fala bicho fala q guilher Machado por aqui hoje quero compartilhar com você três técnicas para você aumentar a sua taxa de conversão de atendimento para agendamento na metodologia KR nós focamos muito na etapa agendamento por qu porque quem agenda mais visita mais quem visita mais tem mais proposta quem tem mais proposta vende mais eu não controlo as vendas eu controlo as etapas que antecedem a venda por isso que o nosso foco é em cada etapa do Funil quero que você se torne um corretor de alta conversão Mas vamos lá primeira técnica ofereça valor é muito
importante que você antes de pedir o agendamento você entrega valor pro seu cliente precisa fazer sentido pro seu cliente ir visitar o imóvel com você ele precisa entender que ao te dar tempo ou seja ir ao imóvel com você ele vai ter informações que ele não consegue pelo telefone e ou que ele vai obter uma vantagem para ele diferente da que ele tá tendo com você na etapa atendimento por meio de fotos imagens vídeos que porventura Você já enviou ou que você pode enviar pro seu cliente então crie valor Gere valor pro seu cliente antes
de pedir o agendamento mas peça agendamento peça o agendamento é muito comum hoje nós observarmos poucos corretores chamam o cliente para agendar mas a minha orientação a técnica é que você Gere valor antes de chamar o cliente para visitar porque senão não faz fazer sentido para ele visitar esse móvel alguns exemplos anota aí Primeiro exemplo este móvel tem uma das vistas mais incríveis da região que só pode ser percebida pessoalmente este imóvel tem uma das mais incríveis da região que só podem ser percebidas pessoalmente Vamos agendar uma visita a esse móvel para hoje às 15
horas para amanhã às 10 horas perceba que eu dei um ganho pro meu cliente ao informar que esse móvel tem uma das vistas mais incríveis e aqui você vai customizar pro imóvel que você atende pro imóvel que você está em atendimento com seu cliente aqui foi apenas um exemplo um outro exemplo este móvel tem um di é único na planta que poucos na região possuem só dá para entender a sensação ao visitá-lo este móvel tem um diferencial único na planta que poucos na região possuem só dá para entender a sensação ao visitá-lo Vamos agendar a
sua visita para que você tenha essa sensação para hoje às 10 horas para amanhã às 15 horas perceba que eu uso gatilhos de curiosidade para levar o meu cliente pro agendamento Olha o contexto que eu apresento que provavelmente levará vai irá levar o seu cliente a ter interesse a ter vontade de conhecer esse móvel uma outra frase que você pode utilizar é este móvel esse daqui é muito forte este móvel não está listado em portais é uma oportunidade rara que poucas pessoas conhecem este imóvel não está listado ainda nos nossos anúncios ele acabou de entrar
para a gente e por isso ele é uma oportunidade rara que eu quero lhe apresentar crii aqui duas variáveis de falas você pode usar por que que esse gatilho porque essa frase é importante é forte porque dá a sensação pro seu cliente dele tá sendo privilegiado que ele tá tendo uma vantagem diferente do que o mercado tem com um privilégio diferente do que você ofereceu ou vai oferecer para um outro cliente afinal de contas ele tá tendo essa informação antes de todo mundo e que não gosta de um privilégio não é verdade uma outra forma
que você pode abordar o seu cliente a vista desse móvel é de tirar o fôlego mas nenhuma foto faz juz ao que você sente Ao estar lá só visitando para entender Vamos agendar sua visita para hoje às 15 horas ou para amanhã às 10 horas você dá informação cria a curiosidade cria a vontade mas faz o convite para visitar o imóvel É só colocar a informação e deixar o cliente pensar essa frase ela apela para experiência sensorial que só pode ser vivida presencialmente então perceba que eu te dei várias variáveis para que você consiga levar
o seu cliente para etapa agendamento quando você fala com o seu cliente na etapa atendimento muito importante que você customize a sua realidade segunda técnica crie uma urgência real utilize A Urgência de forma autêntica por exemplo você pode dizer pro seu cliente João Maria este imóvel acabou de entrar no mercado este imóvel acabou de entrar aqui pra nossa empresa esta unidade não tinha na nossa tabela Ela acabou de retornar ela acabou de entrar pra gente caso você trabalhe no mercado de lançamento e nós já temos alguns clientes interessados porque é uma unidade com uma vantagem
única é uma unidade muito concorrida este móvel acabou de entrar pra gente aqui na imobiliária e nós já temos alguns corretores com clientes interessados Vamos agendar a sua visita antes que outro cliente faça uma proposta para hoje às 15 horas ou para amanhã às 10 horas perceba que você cria uma urgência e ela precisa ser autêntica e verdadeira eu tô te dando uma orientação mas não falte com a verdade na hora de você utilizar essa técnica com o seu cliente terceira técnica utilize prova social e contexto fale apresente informe ao seu cliente que outros clientes
Estão interessados ou que Imóveis semelhantes foram vendidos rapidamente um exemplo acabamos de vender um apartamento acabamos de vender uma unidade nesse edifício nesse Condomínio acredito pelo que nós conversamos este seu imóvel que você busca Vamos agendar uma visita para hoje às 15 horas ou para manhã às 10 horas compartilhe depoimentos de clientes satisfeitos ou faça utilize as suas redes sociais mostrando visitas realizadas com outros clientes isso vai te ajudar muito a converter o seu cliente da Etapa endimento paraa etapa agendamento Essas foram as três técnicas para você aumentar sua conversão agora é importante você aplicá-las
para que você consiga aumentar a sua conversão Aproveita que você chegou até o final desse vídeo comigo vai aqui embaixo inscreva-se ativa o sino notificação para que você sempre seja informado de forma antecipada toda vez que nós subirmos um vídeo aqui pro YouTube deixe seu comentário é muito importante pra gente pois assim você informa algoritmo do YouTube a relevância desse conteúdo e ele começa a indicar o nosso vídeo para para mais pessoas conto com você quinta-feira às 20 horas temos um novo vídeo e você sabe que eu tenho um sonho elevar a carreira do corretor
de móveis aos mais altos patamares da legitimidade perante a sociedade e nós vamos fazer isso através do conhecimento capacitação e desenvolvimento do profissional corretor de imóveis quer mudar o mercado quer transformar o mercado transforme as pessoas que trabalham nesse mercado vamos juntos pro topo vamos juntos pro pódio vamos juntos quebrar as regras
