[Música] Bom dia vocês estão aí galera ah a galera tá aí ó Vitinho Márcia Paula Dulce tigre oficial Igor maneiro Chris lambr aí V outro acordou agora tu ainda tá aí dormindo rapaz do nada do nada não eu voltei Léo as minhas lives diárias todo dia ao meio-dia Mas às vezes meio-dia não dá porque eu tenho uma vida vocês acham que minha vida é fácil galera minha vida tá toda hora é um compromisso uma reunião é o ruim inventando moda pra minha vida então eu vou mudar e vou fazer às vezes quando der tipo hoje eu vou ter um compromisso meio-dia então eu faço as Live a Live às 11 é tipo J 11:30 que era me30 é a Live do meio-dia que é 11:40 e é isso inclusive quem quiser conversar comigo falar sobre qualquer assunto aí de marketing digital de Instagram de criatividade de anúncio de cop de infoproduto de qualquer assunto besta Ladeira vem PR Ubatuba com sua família ó as ideia do nada ó o outro ano e aí mozão aí é muita intimidade cara aí foi exagero Mozão não rapaz tô todo dia rapaz todo dia aqui fala e faz exatamente eu tenho produto só não sei vender Vou chamar o Jonatas Cara eu tenho produto só não sei vender quer falar comigo Jonatas entar ao vivo Lira vem fazer evento aqui na Suíça Tu é doido frio vou aprender com você Vai J aceita aí ó Entrar ao vivo e aí fala beleza Adorei o comentário deixa eu deixa eu qu ligar as luzes aqui ligar a luzes pra gente ver essa beleza falando aqui de satisfação cara falar contigo aqui da Pipa Rio Grande do Norte aqui precisa ver que massa cara bom gostei do seu comentário Eu tenho um produto que produto que você tem eu eu na minha região Eu tenho um curso de edição de foto de alto padrão né Eh de edição de foto sim uma cção de foto eh fotografia Resumindo né comparado a aqui que hoje eu trabalho com algumas entidades o p s elogia muito o meu trabalho muito todo dia eu recebo pedido de orçamento mas não consigo vender entendi e aí você tem um serviço na verdade que você oferece para quem edita foto só para entender é o cara que faz um casamento um evento ou uma foto qualquer Aí ele vai lá o fotógrafo te contrata para você editar não nesse caso eu sou fotógrafo também aí esse esse mesmo produto comparado ao que eu vejo na região as minhas fotos eu consigo enxergar não desmerecendo mas h não tá desmerecendo você já desmereceu aí cara del ai cara não entendi você tem uma edição de foto a gente chama aqui na empresa de chablau o nome a sua foto tem um chablau que os concorrentes não tem tipo o caraa olha a sua foto e fala meu irmão as fotos do Jonathas fica top top aí o seu concorrente lá com aquela fotinha Meia Boca ali e tal e aí pô um monte de fotógrafo tá aí fotografando os casamentos e casamento é né evento por quê Porque cara tá rolando casamento as coisas acontecendo Às vezes você não faz a melhor foto possível mas ela consegue ficar muito melhor no p ali depois que você usa seu chablau o que que acontece eu tenho alumas empresas inclusive trabalho com agência de comunicação de Santos e Inclusive a agenciadora trabalhou com Neymar 7 8 anos com o próprio Neymar aí tem o Instituto do Ítalo Ferreira Cara essa galera pela qualidade da imagem me indicaram aqui no Rio Grande do Norte né então assim hoje já trabalho no clube de futebol que inclusive é vegano aqui na minha cidade né primeiro clube de futebol vegano das Américas devido a essa qualidade eles me contrataram mas aí eu quero expandir isso para o mercado digital também né Inclusive eu até Comprei seu curso ontem qual curso hisor 10x boa stor 10x vai te ajudar mesmo a ter mais visibilidade no Stories no Instagram mas eu deixa eu te perguntar então o que você tem hoje é um serviço que você presta pro time de futebol pro Neymar lá pro Ítalo para enfim para qualquer um que tem uma foto quer ficar com uma foto eu vou chamar de chabal pode ser pode então V Beleza você tem ali um chablau que você bota nas suas fotos vou falar de brincadeira e aí você tem um serviço mas você não tem um info produto tem não a inclusive esse info produto tá na paa que inclusive coloquei na no no app né já hoje hoje pela manhã para começar a desenvolver isso para o mercado digital boa agora deixa eu te perguntar nesse exato momento o que que você mais quer vender mais do seu serviço de fotografia ou criar um curso online para vender o curso online curso qual que é a sua o seu maior desejo curto prazo o curso curso Então beleza se é o curso a primeira coisa que você tem que fazer é o seu produto digital quer anotar o passo a passo aí aí para vocês que tão aí ó anotem um passo a passo de como criar um produto digital transformar serviço em for produto como é isso não é é necessariamente transformar serviço em for produto é uma não é bem isso não não é porque inclusive o cliente é outro porque quem que é o cliente do serviço dele cara é o cara que quer ser fotografado é a noiva é o jogador de futebol é o Surfista sei lá quem quem que vai comprar um inf produto dele não é a noiva é o fotógrafo então não é transformar é criar uma coisa nova esquece transformar é cara é pegar o cara que é prestador de serviço hoje e ele vai criar um outro negócio inclusive no início eu não recomendo que você deixe fazer o que você tá fazendo porque eu tenho uma teoria na vida que é sem movimentos bruscos cara o que paga suas contas hoje É ISO aí se você inventar moda mudar tudo e parar de pagar suas contas você tá ferrado na vida então não não sem movimentos bruscos você vai fazer o seguinte anota aí o passo a passo para criar um infoproduto anota assim ó passo um vai ideação ideação Esse passo de ideação é é literalmente você vai criar ideias pro seu infoproduto e aí você vai fazer um negócio que eu chamo de qfd é o que que esse produto faz Qual a eficiência desse produto por que que esse produto é necessário o que que ele faz a pessoa fazer de melhor né então já existe tratamento de foto não já existe né Você não inventou tratar fotos qual quais são os métodos de tratamento de foto mais conhecidos e padrões do mercado eu chamo de mainstream né que cara todo mundo usa ali Ah é o Photoshop com filtros normais aí você vai botar assim Quais são os problemas de usar esses modelos tradicionais Quais que são os gargalos de usar esse modelo tradicional e o que que você faz de diferente no seu qual é a eficiência de fazer o seu o seu vai fazer mais rápido o seu vai fazer mais bonito o seu vai fazer com mais economia o seu vai fazer com que a pessoa possa cobrar mais caro o seu vai dar um ar de mais profissionalismo o seu reduz traz mais sentimento ou mais emoção você que vai dizer eu não sei mas ele você não pode vender exatamente a mesma coisa que todo mundo e não pode vender só a commodity que é Ah eu tenho um curso de tratamento de foto por que que você não pode vender a commodity Ah eu tenho curso que ensino a tratar foto porque isso já tem de graça na internet se eu quiser digitar no Google agora e botar tratar foto no Photoshop eu vou achar centenas ou milhares de tutoriais Mas nenhum deles é o tutorial de tratamento de foto chablau porque o chablau não tem de graça no YouTube e quando eu falo chablau é óbvio que eu tô brincando aqui você vai dar o nome seu mas concorda que cara agora Você tem algo único mais eficiente tá então você vai fazer aí ideação durante a ideação a primeira etapa é só você pensando em possibilidades e tal na segunda etapa você vai para estruturar Passo dois estruturar você vai colocar Qual que é o módulo um do seu curso qual que é o módulo 2 qual que é o módulo TR Quais são os entregáveis do seu curso Ah vai ser sua aula ao vivo vai ter oficina vai ter desafio vai ter exercícios qua Quais são os exercícios que vão ter vai ter tutorial vai ter arquivos de presets Que Você Vai disponibilizar para download aí concorda comigo que você tá saindo do plano das ideias e já tá começando a organizar estruturar sim você vai estruturar isso depois você vai validar você vai saber Será que algum fotógrafo realmente tem interesse em comprar esse curso chablau de fotos que até o Neymar e um time de futebol vegano estão e o Ítalo Ferreira estão valorizando mais do que qualquer outro fotógrafo que tem aí assim a a agência que trabalhou com o Neymar hoje trabalha com o clube aí ela as indicações de empresas que ela contratam para o Rio Grande do Norte a indicação E para isso porque como a gente fala que o Neymar que funciona melhor é um Neymar brincadeira imagina fala não P Neymar é a gente tem que trabalho em revistas francesas tem matéria na na Acho que tudo isso vai servir depois né na ESPN lequ Então vai monar na sua página de vendas e no seu vídeo de vendas na hora da validação você vai fazer isso aí que você tava fazendo já você vai criar sua página de vendas seu vídeo de vendas e alguns anúncios você tem muita audiência na internet nem sei que responder eu tenho quase 2. 000 seguidores mas o chega a bater no máximo é 450 views é é não tem muita audiência Você pode até oferecer para esses caras vi ver a maioria deles não deve ser fotógrafo então provavelmente se você for depender dessa sua audiência aí você está lascado você não vai vender nada mas existe uma grande audiência de fotógrafos na internet aonde você acha que eles estão no Instagram no Instagram no YouTube e no Google eu te garanto que hoje enquanto a gente tá conversando algum fotógrafo perguntou tutorial para tratar fotos algum fotógrafo botou no Google como tratar fotos algum fotógrafo até botou no Google curso para tratar foto hoje e sabe o que que aconteceu hoje quando ele procurou isso ele não encontrou o Jonatas e verdade e aí sabe o que que acontece quando ele não encontra o Jonatas o Jonatas não vende não vai vender de jeito nenhum desse não vai vender e aí você vai pra validação você vai fazer alguns anúncios e qual o objetivo da validação fazer quantas vendas a o objetivo não ten limites D validação Como assim não entendi Desculpa eu vou pra etapa da ideação Qual é o objetivo é ter ideias a etapa da estruturação Qual é o objetivo estruturar um produto não é criar veja bem na etapa da validação Qual é o objetivo criar os modulos validar o objetivo é validar validou aí você vai criar o produto para essa pessoa que comprou quando você valida a o que você tem que botar na sua na sua cabeça é Será que algum doido compra porque se um doido comprar é sinal que mais doidos comprariam porque você não vai conseguir vender pro único que compraria não é você não é esse cara que o único cara em mais de 2 milhões de brasileiros você encontrou ele não vários comprariam Mas você conseguiu vender para um desses milhares de compraria Só que você só fez a primeira venda E aí depois que você validar você vai entregar e vai produzir vai criar o infoproduto de verdade e aí você pode entregar de várias maneiras como eu recomendo que você não passe 6 meses ou um ano gravando um monte de vídeo editando escrevendo porque senão vai ser um parto um parto cara eu eu vejo alguns modelos que eu que eu inclusive vi na internet que eu achei muito da hora que inclusive eu comprei para editar um vídeo eh o cara já começa o curso dele ensinando como editar a técnica vem depois então o cara tem R 60. 000 alunos a r 37 faturou já mais de milhões veio inclusive aqui conheci muito gente fina então assim eu tenho essa mesma ideia essa metodologia além do curso online eu quero também atender o cuidado para caramba com isso aí não tenta copiar o que o cara que teve muito sucesso tá fazendo hoje questão dos sete dias né também o cara pode aprender ali não é isso não problema o problema é que às vezes esse cara já era produtor de conteúdo na internet há muito tempo já tinha muita gente seguindo já tinha muita audiência já era muito conhecido aí ele começa a anunciar o curso a r$ 7 e vende muito mas qual foi o primeiroo passo dele é foi car ganhar audiência primeiro às vezes ele tava construindo essa audiência há 5 anos você quer construir a audiência 5 anos para depois fazer a primeira venda não tem gente que tá construindo até mais né Eu acho que é loucura agora se você tá começando você falou que tem 400 pessoas no seu stor dessas 400 vamos dizer que 40 São fotógrafo desses dois vão comprar você vai fazer quantas vendas duas duas você vai faturar quanto plataforma Ach que não chega nem a R 40 vai ganhar R 50 aí então no início eu não começaria vendendo baratinho porque talvez você não vai ter lucro nenhum então vender por R 1000 mas talvez por 200 ou 300 porque se você vender dois de 300 600 cara vai dar vamos dizer que você vai ganhar 500 de lucro 400 e você tem quanto para reinvestir em em publicidade R 400 e o outro cara ia ter r0 você tem 10 vezes mais força que ele então é complicado e outra coisa você falou assim Ah ele já tem 60.
000 alunos e já vendeu milhões de reais eu conheço gente que já vendeu milhões de reais e tá quebrado Por quê baixíssimo o lucro baixíssimo Agora se ele é um cara que movimenta algumas milhares de pessoas organicamente no YouTube aí beleza só que para você movimentar milhares de pessoas organic no YouTube e no Instagram Você Precisa do quê muito tempo de produção de conteúdo eu acho que é errado passar muito tempo produzindo conteúdo não tanto é que eu tô fazendo isso aqui agora só não sei se é o melhor jeito para começar por quê Porque senão Para para pensar você vai demorar se meses para criar o curso se você f enrolado né se você não for você cria uma semana depois mais um ano para criar audiência para vender cara então o que eu faria faz a etapa que eu tô te falando cura cria ideia do produto cria página de vendas vi de vendas do produto vende o produto para duas ou três pessoas nesse nessa fase inicial Pega essas três vendas reinveste tudo e aí você vai escalando o negócio investindo em publicidade começou a fazer isso e já tem algumas vendas caindo aí você vai fazer o que esse cara provavelmente deve estar fazendo vai criar um canal no YouTube com várias dicas e tutoriais e técnicas e opiniões sobre tratamento de foto e sobre fotografia e sobre sobre a profissão do Fotógrafo no Brasil no YouTube se você fizer isso aí você vai acumular um produto que vende com alta margem com uma grande audiência que se interessa por esse produto a chance é que você fique até maior do que esse cara não dá para saber né mas aparentemente E aí eu vou tear com toda a certeza do mundo dos grandes da hotmart nenhum deles usa esse modelo desse cara vendinha de R 37 inclusive eu já comprei alguns cursos e realmente ninguém consegue chegar a isso aí eu fiz investimento durante dois anos aí os cursos sempre bateram de 1000 para cima inclusive até mudaram para r$ 500 para quem quiser comprar a gente para se manter durante uma assinatura anual ali paga 1000 mas para quem é novo eu já fiz essa pesquisa várias vezes quantos produtos de abaixo de r$ 50 vocês produtos digitais Vocês compraram nos últimos tempos é eu eu comprei acho que uma porrada abaixo de 300 acho que eu comprei uns três acima de 2000 comprei dois ou seja o acima de 2000 vende mais e vende mais caro por quê Porque a percepção de valor é maior quando você vem agora quando o cara é muito grande muito famoso ele já tem tanta credibilidade que a pessoa tem a percepção de que é bom e barato vender barato é o luxo do grande e o pequeno sempre pensa não mas não vamos comprar de mim porque eu sou pequeno pelo contrário se você constrói uma percepção de valor muito grande e você você meio que já tem isso no seu discurso né pô a agência que faz as paradas pro Neymar o Ítalo Ferreira o time de futebol vegan as pessoas valorizam muito mais aí você tem que construir toda a história para conseguir fazer com que esse produto pareça melhor e não só pareça mas para que ele seja mesmo melhor na parte de de ação né Aí você vai criar um produta asso agora minha maior recomendação para você é quando você vai fazer isso eu agora eu tô começando depois da primeiro eu quero ganhar essa audiência para trazer um valor maior no meu público daqui é isso que eu te falei o pessoal gosta mas eu não sei vender aqui usar vender o serviço sim não deixar o serviço de lado como você falou mas eu quero melhorar O serv Ô vou te ensinar o passo a passo para vender out serviço Você já tem o o produto aí então você vai fazer o seguinte você vai Quem são os contratantes os contratantes são pessoas físicas e pessoas jurídicas qual tipo de pessoa física casamento que ento festa de aniversário ensaio em estúdio e porque assim todo dia bate uma pessoa na porta Jonathan Eu eu achei da hora tuas fotos tal quanto é que é quando Eu ofereço o pacote bem bem parecido com a história da sua irmã eu acho que você falou né Eu acho que eu tenho algum É acho que tem alguma coisa que eu falo ali que a pessoa não consegue comprar e o problema que eu sei que de compra não é não é relacionado a valor é emoção que a gente tem que fazer com que a pessoa compre né É na verdade tem que vender fazendo perguntas você tem que perguntar para ele cara que tipo de foto você quer qual a sensação que você quer com a foto você já contratou fotógrafo quanto que ele te cobrava você ficou satisfeito com a com a contratação dos últimos fotógrafos que você fez o que que te deixou insatisfeito deixa o cara falar processo de vendas no um a um como você tá fazendo aí é muito mais sobre ouvido do que falar sabia então quando o cara falar cara já contratei e fiquei insatisfeito Pergunta para ele com que porque se ele tivesse ficado satisfeito concorda comigo que ele não tava nem procurando você foi insatisfeito E você tem que ele você tem que ouvir ele você tem que deixar ele falar para que ele mesmo escute e lembre da insatisfação dele e aí você pergunta pô sabendo disso você acha que é inteligente investir mais numa foto melhor ou você prefere investir menos e ficar insatisfeito de novo olha essa pergunta Cara não sei se vocês estão aí percebendo o valor dessa dessa parada o que que igual vocês que já compraram o curso de infoproduto aí o que que você acha que é inteligente você que ficou anotando ouvindo oi tá me ouvindo eu t anotando aqui que você tá falando então você vaiar ele você que ficou insatisfeito com a fotografia O que que você prefere contratar barato de novo continuar com uma foto que não te deixa 100% satisfeito ou procurar uma alternativa que pode ser até mais caro mas que vai te deixar 100% satisfeito qual a opção você fica você prefere o cara me aí ele pode vir com uma pergunta mas quem me garante que com a sua foto eu vou ficar 100% satisfeito que que você falaria nessa situação cara que que eu falaria se pela experiência eu sou lá Quero contratar você me falou isso cara que que você prefere que você acha que é mais inteligente contratar uma fotografia que foi mais barata só que você mesmo me disse que não gostou você que me disse não fui eu que disse não você me disse que não gostou ou contratar a minha que tá um pouco mais caro alguém botou prova social não é isso que eu fia Não a minha tá um pouco mais cara mas eu te garanto que você vai sair 100% satisfeito aí o cara fala mas quem me garante que eu vou ficar os outros os outros clientes que comentaram não a única pessoa que é os outros Clientes estão lá falando Mas você acha que as pessoas Confiam tanto nessa prova social se fosse assim gente era só botar um cliente elogiando na página que tava tudo resolvido não é assim agora se você falar assim já tá com um cara no telefone falar assim vamos fazer uma acorda Então quem te garante é a garantia se no final do evento eu te mandar as fotos e você falar não gostei sem você me pagar devolvo 100% do seu dinheiro aí o cara fala esse cara garantia Se você quiser eu coloco um contrato para você ou você fica 100% satisfeito você não paga nada a sua cara tá maravilhosa Eita tem que ter coragem para fazer essa me S Acho que você vai fechar mais contrato falando isso e eu acho que é menoria da menoria da menoria vai te cobrar essa garantia é raramente acontece hoje eu tem uma sessão de 15 anos a menina rodou rodou aqui disse não a mãe dela né você foi o único fotógrafo que aa se agradou Ah fiquei você tem um chab você tem que se garantir entendeu Eu acho que desse jeito você vai vender mais agora tem outra coisa que faz alguém vender mais e vender mais caro o que que é vender mais e mais caro tenho nem ideia ficar famoso as pessoas não contratam Nem sempre o melhor fotógrafo mas o fotógrafo mais conhecido como é que você fica conhecido como é que fica conhecido você vai tirar uma foto e você vai contar não porque a foto por si só ela pode ter muito valor você vê uma foto bonita de um casal mas se você conta a história dessa foto ela tem 10 vezes mais valor vou te dar um exemplo de um cara que é da sua área que é artista né é o Ah esqueci o nome dele kablin sei lá o que que é qual que é o lance desse cara ele era um artista grafit sei lá o que que não sei quem conhece esse cara E aí ele tava leiloando um dos quadros dele e o leilão tava o quadro tava por 1 milhão de dólares e na hora que bateu o mercado pode ter sido mais ou um pouco menos tá sou eu contando a história aqui sem ter 100% de certeza mas é mais ou menos isso era um bom valor E aí na hora que que bateu 1 Milhão de dólares e fechou o contrato ele tava valendo 1 milhão de dólares ele pegou aquele quadro e passou numa trituradora e rasgou o quadro inteiro quando ele rasgou o quadro inteiro todo mundo falou cara esse cara acabou de rasgar 1 milhão de dólares que que você acha que aconteceu com o quadro todo rasgado Valeu mais começou a valer 10 milhões de dólares por que que o quadro Valeu 10 milhões de dólares porque ele rou era os pedaços por causa da história Qual que é a história de um é a história de um artista tão maluco que tava dizendo que o dinheiro não tem valor ao ponto dele queimar e e rasgar um quadro avaliado em 1 milhão aí o quadro tem agora uma história então o que que um artista precisa um fotógrafo aprender a contar a história Por que que o Romero Brito ficou tão conhecido quem sabe da história do Romero Brito não era um cara tão melhor há quem diga que até meio pior Mas qual que foi a história a história do cara da Absolute que estava querendo uma garrafa comemorativa encontrou um cara no meio da rua e ninguém conseguiu e ele já tinha pagado milhões de reais para alguém e aí quando ele viu a parada do Romero Brito ele falou é esse o cara e virou uma garrafa comemorativa da absolu e de repente o Romero Brito virou Romero Brito o que que fez o Romero Brito virar o Romero Brito a história da Absolute o que que vai fazer o Jonatas virar o Jonatas a habilidade de contar a história se você publica uma foto e bota na legenda casamento do dia tal você é um fotógrafo se você publica uma foto e conta uma história daquela foto quem é a noiva como é que ela te conheceu como você se sentiu como foi fotografar as pessoas vão querer te contratar por outro motivo para ver a história delas no seu próprio Instagram e se você aprende a anunciar e impulsiona essas histórias o seu Instagram vai sair de 2. 000 seguidores para 200. 000 de 200.
000 para 2 milhões se você tem se você é um fotógrafo com 2 milhões de seguidores você você nunca vai ter dificuldade para vender nada então o que eu dei para você aqui foi uma letra incrível daqui para executar isso é fácil mas a maioria das pessoas não executa a pergunta que eu te faço é você vai executar então se você publica uma foto por dia com uma história por dia impulsiona todas você vai ficar gigante sabe quem é que faz isso todo dia todo dia eu não todo dia eu conto uma história no meu Instagram todo dia todo dia mais ou menos 500. 000 pessoas me assistem não tem como alguém não ficar podre de rico com 500. 000 pessoas assistindo Todo dia é você pesquisa você uma vez só que me aparece aqui é em Facebook Instagram WhatsApp é Ladeira Fui na academia hoje na academia Tava na academia veio uma pessoa e olhou e falou assim cara você é o Leandro falei sou ela falou cara eu sou sua fã cara sem sacanagem eu adoro seus vídeos Eu nem sou desses negócios de empreendedor que você ensina mas eu adoro ouvir as suas histórias uma vez você contou a história que foi fazer uma apresentação tava com a sua esposa Ela contou a minha história inteirinha mas ela mesmo disse que não vai comprar de você eu só falo assim me aguarde Água Mole pedra dura tanto bate até que fura ela pode não comprar mas ela vai falar de mim para alguém que compra no longo prazo quando eu tiver 5 8 10 milhões de seguidores imagina o tamanho que isso vai ficar porque hoje é 500.
000 pessoas vendo meu vídeo basicamente meus vídeos batem 200. 000 views mas os antigos dão mais 200 às vezes um vídeo dá 1 milhão em média por dia 500.
