Tudo Que Ela Fez Para Faturar R$20 Milhões Com O Marketing Digital | Ana Jords - Kiwicast #224

Fala galera sejam todos muito bem-vindos a mais um qcast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas nova eu sou Bruna Rodriguez e para você que ainda não conhece o qcast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e nós estamos recebendo aqui hoje uma convidada pela segunda vez não é mesmo Bruninha ela que é especialista em produtos digitais produtividade tráfego Pago tá no mercado digital há 5 anos e já faturou mais de 20 milhões deais e com toda a sua experiência impactou a vida de mais de 10.000

alunos que através os seus métodos aprenderam Como sair do zero no digital e fazerem sucesso e dinheiro ISO que a gente gosta nãoé não chama PR nós quem é ela seja muito [Música] bem-vinda Ana George obrigada gente que introdução ó prazão tá aqui pela segunda Vez viu Já posso pedir a música do fantástic É verdade já pode pedir música já pode pedir música inclusive Parabéns pela sua premiação de 1 Milhão só na k WiFi é um prazer receber ela de volta muitoo obrigada gente tô muito animada pro nosso papo vai ser demais eana pra gente

começar aqui você já é muito conhecida dentro do marketing digital com certeza a galera que tá assistindo aqui a gente já sabe quem é você já sabe da tua história inclusive quem ainda não Assistiu no nosso primeiro podcast o primeiro quickcast né com a Ana George fica aqui até o final desse terminou esse Então você corre lá para assistir o próximo bom Ana hoje eu quero saber de você o que que mudou da Ana de um Ana atrás que que você fazia antes que agora você já mudou seus pensamentos sobre seus objetivos Quais são suas

novas metas Conta aí um pouco pra gente perfeito bom eu acredito que a a mudança ela acontece muito por consequência da Mudança dos nossos pensamentos né os pensamentos levam As Nossas ações e as ações levam à mudanças nos nossos comportamentos e para mim aquilo que eu sigo como filosofia e levo como inspiração para crescer cada vez mais é a forma que eu estou atenta ao meu modos operand a minha forma de pensar então ao longo do tempo eu mudei a minha visão em assim falando sobre negócios digitais né eu fui mudando o meu pensamento em

relação a trazer mais Maturidade para aquilo que eu faço né e e de fato buscar maneiras de pensar em como eu consigo crescer e escalar o meu negócio sem necessariamente est e multiplicando o esforço que eu tenho com aquilo né então ao invés de ir para aquele lado work rolic Hoje eu tô seguindo muito uma filosofia que busca eliminar a complexidade naquilo que eu faço então por exemplo quando você quer melhorar alguma coisa na tua empresa Então você quer ter mais result Resultados vamos supor uma uma moça que ela vem de bolos e e chega

uma cliente para ela e pede dois bolos ela vai fazer o esforço vezes dois o mesmo esforço que ela faz vezes dois só que imagina se chega um cliente ali e pede que ela faça 500 bolos do dia pra noite o que que ela vai precisar fazer ela vai precisar mudar completamente a linha de pensamento dela né que ela já vem seguindo há muito tempo e parar para pensar Beleza eu vou ter que contratar Pessoas eu vou ter eu vou ter que refinar meus processos eu vou ter que pensar de uma forma completamente diferente para

que eu consiga entregar esse resultado para que eu consiga entregar nesse nível de escala então eu acredito que uma linha de de de pensamento assim que é principal que eu mudei ao longo desse tempo foi isso né trazer menos complexidade para aquilo que eu faço buscar mais em buscar mais eficiência porque quando a gente pensa Em 10x a gente precisa pensar de formas não óbvias para o que nós estamos fazendo para que a gente consiga dar saltos de escala e é justamente isso hoje eu trabalho muito com criatividade no meu modelo de negócios e parando

para olhar o mercado digital hoje eu sinto que esse é um caminho natural sim e eh as pessoas começarem a a pensar em coisas que não são óbvias e que não necessariamente Estão ali na receita do que é falado Sobre o marketing digital o que você precisa fazer para ter resultados do marketing digital mas sim Putz eu tô fazendo uma estratégia aqui como é que eu consigo utir aqui colocar nessa estratégia algo que esteja de acordo com a minha personalidade de acordo com o que eu sinto com meu público de acordo com o que eu

percebi com as minhas próprias pesquisas aqui e que eu sinto que pode dar bom então acho que esse é um cinho Natural né as as estratégias e os produtores né os infoprodutores eles vão ganhando cada vez mais personalidade naquilo que eles fazem e eles vão pensando né é para ter saltos de escala eles vão precisar pensar de forma 10x às vezes não é pelo caminhão tradicional não é só duplicar o esforço mas sim pensar de formas que talvez você nunca pensou antes para você ter o estado que você quer per isso é massa porque dá

para ver eh a sua evolução e a Maturidade Com as experiências que você foi foi adquirindo desde lá até aqui você começou no drop depois foi para inof produtos Então você já viveu muita coisa nesse período e e esse lance de falar das coisas que não são óbvias é muito real mesmo só que ainda existe uma necessidade de falar do que é óbvio porque ainda sim não é tão Óbvio para todos então muita gente que assiste aqui o kwic tá procurando aprender tá procurando entrar no mercado digital de Alguma forma né e trazendo a sua

visão já mais madura já mais cheia carregada de experiências e de bagagem quais são os passos que você hoje enxerga pode Essa visão pode ter mudado de um ano para cá né que você enxerga para criar um produto digital do zero perfeito perfeito bom eu acredito que primeiramente a pessoa precisa eh entender e se colocar ali em um nicho que esteja lucrativo então Eh mas por Exemplo Muitas pessoas têm uma habilidade e se a pessoa acha ou acredita que ela não tem alguma habilidade ou especialidade na verdade ela tem de alguma forma tá é só

você encontrar é só você colocar o holofote da luz e você perceber algo que você faz bem então você pegar isso algo que você faz bem e juntar com o nicho que é lucrativo Então não é apenas a escolha do nicho lucrativo então Eh nós temos vários exemplos né no mercado hoje tem Emagrecimento Tem dinheiro tem relacionamentos tem tem ali os os nichos clássicos que eles são levados como mais lucrativos mas você tem a capacidade de usar aquilo que você é bom e você juntar isso com um nicho que é lucrativo para que você consiga

vender mais para que você consiga se posicionar com mais facilidade e para que você consiga escalar Porque por mais que uma pessoa acredite que a habilidade dela está muito conectada com o nicho que ela Acredita que é muito pequeno é muito sub nichado é é ai meu Deus será que se seguir por esse caminho vai dar certo a única coisa que ela precisa fazer é se questionar como é que eu consigo juntar um grande nicho um maior nicho com o meu nicho que talvez seja pequeno que seja menor que esteja junto ali com a minha

habilidade então fazer essa combinação acredito que seja o importante né você escolher algo e um nicho que tenha demanda que tenha mercado mas ao mesmo Tempo que esteja ali conectado com as tuas habilidades legal e dentro desse processo de criação de infoprodutos como é que você faz aí para identificar as necessidades reais de um público alvo ideal talvez também perfeito para uma pessoa que tá começando eu acredito que a melhor forma é com pesquisa né muitas pessoas eh acabam seguindo um caminho que é beleza eu quero muito começar a vender eu vou começar a criar

meu Infoproduto mas elas elas estão na intenção correta mas talvez na ordem errada porque elas vão lá elas criam um produto Elas Pensam na estratégia só que por último Elas pensam em pesquisa em liar com as dores do público e entender a demanda do mercado pesquisa sempre vem em primeiro lugar na minha visão sempre em primeiro lugar porque é através da pesquisa que você vai entender o público através da pesquisa que você vai ver como como funciona a comunicação para Aquele tipo de público então é onde você vai ter a clareza de tudo que você

vai precisar para construir o seu produto e ao invés de construir produtos pensando em solução é focar na dor na dor na única dor que você resolve Então eh entrar em vídeos no YouTube ou conteúdos que pegaram muita visualização e você ir lá nos comentários você vai ver um monte de depoimento de pessoas que passaram por situações que estão dentro naquele nicho e elas estão lá Entendeu uma coisa tão assim na minha cabeça é muito simples porque você é Você tá ali num num ambiente que tem muitas pessoas Reunidas falando sobre os problemas que ela

Elas têm naquele nicho então para você encontrar ideias para você criar o seu infoproduto é só você pesquisar ali coloca o filtro Zinho né do Google Chrome para você pesquisar por palavra-chave e você coloca problema eh eh não consigo você coloca resolver e aí você vai vai encontrando vários Comentários ali que as pessoas tão literalmente abrindo os seus problemas e e com uma horinha duas horinhas de pesquisa você já consegue pegar informações o sufici para ver beleza o que que é mais frequente aqui tá quais são as dores mais latentes que esse público tem consegue

reunir embalar isso e transformar num produto e você pode até usar aquela ferramenta chamada tag Crowd que você coloca ali uma lista de palavras e quando você clica no botão Nessa ferramenta ela vai mostrando tipo um mapa tipo um cérebro com as palavras ali e as que são as mais frequentes citadas elas vão aparecer maior entendeu então Então você consegue ter uma visualização muito mais estratégica também dessas palavras que Você pesquisou desses problemas e perfeito você falar essa questão do YouTube porque querendo ou não como você disse é uma coisa simples mas a galera acha

que para fazer isso é uma coisa muito á né E Quando você vai ver é uma coisa onde você não precisa nem gastar você só vai lá no YouTube Você tem acesso já ao YouTube mas é E os comentários geralmente são comentários sinceros né porque às vezes quando você roda uma pesquisa um formulário seja lá onde você Rode não é que a pessoa vai responder de fato o que ela tá sentindo sobre aquilo ou o que ela pensa sobre aquilo ela vai responder Talvez o que ela imagina que Você quer de resposta mas ali quando

você vai vend os comentários são comentários sinceros que ali pesquisando e fazendo esse essa análise mais criteriosa você vai conseguir extrair boas dores exato É um pessoal que tá dentro de uma comunidade ali sim entendeu o pessoal que se abre tá dentro da comunidade tá se sentiu confortável de compartilhar aquilo naquele espaço naquele ambiente então é muito legal mesmo quando você Foi Criar o seu primeiro infoproduto você teve algum tipo de desafio na hora de definir qual nicho você ia trabalhar muito boa a pergunta mas pior que eu não tive eu não tive dificuldade na

hora de encontrar o meu nicho por o meu nicho e é uma coisa que esse é um assunto que eu gosto muito de conversar assim que é dá muito pano pra manga que eu acredito que o seu melhor nicho é você mesmo quando a gente fala Em produção de conteúdo a gente tá falando aqui de escolher nicho e tal e a gente tá categorizando assim o todo mundo que quer criar talvez nem queira aparecer Tem pessoas que não querem aparecer beleza Escolhe um nicho usa ali tua habilidade mas quando a gente fala em produção de

conteúdo e posicionamento eu gosto muito dessa Filosofia de que você é o seu melhor nicho por aquilo que você expõe na internet é só uma extensão daquilo que Você faz na vida real então aquilo que eu já fazia na vida real aquilo com que eu já trabalhava na vida real no meu dia a dia aquilo que fazia parte da minha vida eu só trouxe aquilo pra internet então foi eu não tive dificuldade porque eu já sabia beleza eu faço isso eu vou começar a falar sobre isso é um assunto que eu gosto também E aí

que vem o você é o seu próprio nicho por no momento que você começa A falar não apenas sobre o seu tema principal né porque a gente tem ali uma linha editorial com um tópico principal mas no momento que você começa a adicionar coisas que estão dentro da tua esfera de personalidade de coisa assuntos que você gosta eh coisas que você faz a mais e que trazem um envolvimento com a tua personalidade digital né que engaja mas se abre mais com uma pessoa e você mescla esses assuntos você junta esses temas e você Se Torn

único não tem ninguém que chegue que consegue bater com você porque aquilo é você é a sua personalidade ali de uma forma extensa na internet e cada pessoa tem os seus gostos únicos e Dependendo da forma como ela conecta isso com o seu tema principal isso acaba tornando aquele conteúdo muito mais rico entendeu é por exemplo o investidor que fala sobre estoicismo e junta filosofia com os investimentos putz você vê como o Conteúdo se torna muito diferente exato e aquilo agrega demais e torna aquela pessoa única uma p idade única então a pessoa acaba virando

o próprio nicho e não tem ninguém que possa bater com ela será que as pessoas hoje em dia TM medo de mostrar mais da personalidade delas nas redes sociais e é por isso que talvez surja tanta dificuldade na hora de pensar na solução de um produto Eu acredito que sim e por quê né A quando a gente fala Em se posicionar quando a gente fala em crescer e ter um negócio digital as pessoas querem o resultado final elas querem ganhar muito dinheiro com isso elas querem trabalhar de casa ou da onde elas quiserem enfim elas

querem o resultado final só que não é que elas tenham medo de falhar é que elas TM medo de serem vistas falhando por outras pessoas então muitas pessoas falam para mim manda na caixinha Ana eu quero começar no mercado digital Mas eu Tenho medo de falhar eu tenho medo de não dar certo só que na verdade é sobre a perda de status que aquela pessoa vai ter se em algum momento outras pessoas verem ela falhar então o ser humano ele é um um animal né Ele é um animal que ele é movido por status e

o ego então o status ele controla os ele pode controlar os nossos pensamentos se a gente não não for autoconsciente disso então é isso que eu acredito que que acontece com a maioria das pessoas que Às vezes não se sentem confortáveis o suficiente de P esses lados nessas facetas que elas têm na rede social mas que se por outro lado elas intencionalmente expos né E expuser isso o conteúdo delas ia se tornar muito mais único Sim eu acredito gerar muito mais conexão também né gerar muito mais conexão Exatamente porque quem se parece Ou passa por

pela por aquelas por aqueles desafios fazem as mesmas coisas vão chegar até você vão Querer se conectar vão querer te seguir vão quer saber mais sobre E é assim que paulatinamente vai se criando uma comunidade Total exato e também entra essa questão de você ter mentalidade né para você conseguir querendo ou não ter um sucesso fazendo isso porque uma vez se você não tem mentalidade para isso você logicamente não vai muito pra frente né Tu acha que a época da que você se fechou ali no modo caverna te ajudou a se conhecer melhor não porque

Querendo ou não o modo caverna para uns pode ser tipo ah estudar para caramba ficar só naquilo aquela rotina mas Em contrapartida ao mesmo tempo que você tá ali no modo caverna sozinho com os seus desafios com os seus estudos e trabalho tu também Tás conhecendo mais sobre você momento reflexivo isso te ajudou a ir para um próximo passo Aproveita e explica pra galera o que que é o modo caverna e como que isso te ajudou dentro dos negócios na vida pessoal também Legal perfeito o modo caverna foi um protocolo né e que surgiu de

uma forma bem natural assim quando eu tava começando no mercado digital eu percebi que eu precisava eliminar completamente o ruído e as distrações para que eu consiga focar e ter resultados no mercado digital né construir o meu negócio ali então eu criei um mecanismo e depois e ele se tornou um protocolo mesmo um método que se chama Modo caverna que é você é sobre você estar em Imersão naquilo que você deseja na execução para Que você alcance o seu objetivo e o modo caverna você Define um período ali específico para para você ficar 100% imerso

em correr atrás desse objetivo e dentro do modo caverna você tem alguns Pilares que você define você tem três pilares que são obrigatórios Ou seja que são inerentes ali você tem que executar porque são aqueles Pilares que vão sustentar todo o resto então esses Pilares obrigatórios eh exercício Alimentação e sono tem que ter esses esses Pilares em dia porque isso resolve já muito do os nossos problemas né um bom sono ali exercício Beleza o básico é o básico né você tem que ter ali o básico e aí em seguida e dentro do protocolo você escolhe

mais Pilares obrigatórios que você pode meio que estacar ali por cima né colocar ali por cima dos pilares obrigatórios E aí esses Pilares flexíveis você vai definir de acordo com a tua vida e essa que é a Magia do Modulo caverna porque ele pode ser flexível pra vida de qualquer pessoa então tem os pilares obrigatórios e os pilares flexíveis então eu naquela época eu coloquei lá como Pilares flexíveis e estudar sobre marketing digital melhorar a minha comunicação e treinar minha disciplina então isso o meu modo caverna foi focado 100% nisso né em estudar ali para

marketing digital para construir o meu negócio e aí eu peguei Se meses né eu foquei ali durante se meses e eu tive um resultado aplicando o o modo Caverna eu acredito que o modo caverna ele resume muito bem uma filosofia que eu sigo na minha vida que é sobre você focar naquilo que é essencial eu tenho uma tatuagem que é do David Michelangelo não dá para ver aqui porque ela não sobe aqui me casaco mas é é a tatuagem do David Michelangelo né a obra de arte escupida que o Michelangelo Fez e tem uma conversa

muito boa com o Papa Júlio i na época e Michelangelo e e foi quando o Papa Júlio I perguntou pra mikelangelo o que você fez para conseguir escupir Davi com tanta perfeição né com esse nível de detalhe de excelência E aí michelângelo olhou para papa Júlio e ele falou assim a única coisa que eu fiz foi retirar tudo aquilo que não era Davi ou seja as melhores coisas da vida são feitas pela retirada e não pelo excesso perfeito no Momento que eu entendi isso se tornou a essência do meu trabalho e do modo caverna é

você eliminar tudo aquilo que é ruído tudo aquilo que te distrai acaba com a complexidade entendeu foca naquilo que é essencial E aí você imergir nisso durante um tempo vai isso é muito bacana e apesar de de ser extremamente eficiente Talvez as pessoas elas tenham dificuldades eu me incluo nisso na hora de ter do que é é o Essencial né E só que se você tem muito ruído Tu também não vai conseguir ter clareza de fato no que precisa focar mas isso aí também é muito importante Principalmente quando você tá na bolha do digital né

porque tudo acontece muito rápido muita coisa tá acontecendo ali quando você v exatamente Então deve ter sido um momento muito de autodescoberta também para você pro seu trabalho dentro daquilo Mas voltando um pouco nessa questão que a gente tava falando sobre Criação de produtos de infoprodutos A gente sabe que uma parte importante quando a gente pensa ali em começar a criar e tudo mais é validar né validar a ideia é uma parte essencial como é que você faz isso antes de você pensar em investir realmente na criação do produto por completo Eu Sou uma pessoa

muito analítica então eu sou aquela pessoa dos dados eu gosto de ver os dados eu gosto de visualizar um funel como um todo e Ver beleza aqui no começo tá com as taxas boas no meio tá com as taxas boas no final tal e fazer o comparativo ali com o benchmarking para saber se a gente tá seguindo pelo caminho certo C então quando a gente fala de validação eu sou muito a pessoa dos dados e para que uma pessoa consiga validar o seu produto eu acho crucial que ela tenha um benchmarking Ou seja que ela

saiba beleza Qual é uma boa taxa de conversão Aqui pra minha página ah das pessoas que clicam ali no botão geralmente é 5% 10% ali a taxa de conversão da página taxa Geral de conversão do mercado é 1% ali que a gente tem né 1% 2% taxa de conversão do mercado então é você tendo um bmk e meio que um guia nessas métricas que você consegue realmente se basear em dados olhar pro teu funil olhar pro teu produto pros indicadores e ver beleza isso aqui tá funcionando ou não tá funcionando por o negócio digital Ele

é o negócio digital ele é composto por engrenagens e cada uma dessas engrenagens Tem uma função essencial para que continue a funcionar Então você só consegue entender Qual é a engrenagem que tá travando o resultado quando você sabe identificar os dados atrelados àquela engrenagem e você saber beleza essa engrenagem tá boa ou ela tá ruim comparada ao resto então é justamente isso é saber visualizar o todo e essa Habilidade né que é algo que você treina o músculo que você treina Você saber ler dados eu acredito que seja uma das principais que viram o jogo

das pessoas aqui dentro do mercado digital porque elas param de trabalhar no feeling né aquele negócio que tá começando começa a trabalhar no feeling e tal e ela começa a se tornar de fato uma profissional e tomar decisões que são as melhores pro negócio que ela tem baseada em dados baseada em Dados exatamente perfeito É É aí que você deixa de ter um produto digital para ter uma empresa que vive do digital né que se mantém uma empresa digital porque daí você tem dados você analisa e a partir dos dados você consegue escalar também agora

que tipo de ferramentas que você a Aliás você indicaria pra galera que ajude nessa análise de dados porque aqui a gente recebe vários produtores que usam diversas ferramentas inclusive ferramentas que a gente nem imagina que Dá que daria para usar para ajudar nessa análise então que tipo de ferramentas você usa hoje no seu dia a dia na empresa que você pode indicar pra galera que tá começando a mexer com análise de dados por exemplo perfeito para aquela pessoa que tá começando a entender os dados e analisar os dados Eu recomendo que ela foque nos principais

n nos indicadores principais que é visualizações ali de cada etapa do Funil e quantidade de vendas e Quantidade de cliques Essas são as principais métricas porque com essas métricas Você sabe Ah beleza tem duas páginas no funil essa página teve 100 visualizações e a outra teve 50 visualizações então nós temos uma taxa de conclusão de uma para outra de 50% entendeu então com esse número de visualizações essas métricas principais a própria pessoa consegue na ponta do lápis ir fazendo ali os cálculos e entender as suas as suas taxas agora Quando a gente parte para uma

estrutura mais profissional e geralmente nós utilizamos o GTM né o Google tag Manager para conseguir fazer ali a o o configurar as uh e junto com isso a gente coloca isso numa dasb noer Studio então em todo projeto a gente pega as métricas com GTM tem uma ferramenta que é o super Matrix também que a gente integra ela junto com Facebook ads que é a ferramenta de tráfego pago então junta ali o super Matrix GTM tem o G4 também né do Google e coloca tudo isso num dashboard no looker studio essa a estrutura que a

gente usa bacana essa super Matrix é super Matrix nome da ferramenta com o no gerenciador de anúncios então vocês ela é um conector Legal ela é um conector hoje nós temos um analista de dados então ele vai saber falar sobre isso com muito mais profundidade mas é como se ele fosse um conector entre o Facebook ads e O looker Studio ali para passar os dados do do Facebook ads meio que em tempo real pra nossa dashboard pra gente ter acesso ali os dados interessante você falar sobre isso nunca tinha ouvido euv outras ferramentas porque a

gente teve alguns especialistas nessa questão de dados exato que eles falaram sobre essas outras que você comentou mas essa realmente é muito nova mas uma coisa que também você fala bastante é sobre produtividade eu acredito que isso está Muito ligado também à produção de info produtos criação de produtos e tudo mais né hoje qual a sua estratégia aí para você manter sua produtividade porque querendo ou não isso é muito importante para quando você tá querendo ter sucesso às vezes is tá influenciando ou não dentro do seu sucesso ali no digital não é mesmo total total

eu acredito que você ter uma boa produtividade vai impactar em todas as áreas da sua vida porque é a forma que você lida com o tempo que você Tem e o nosso tempo o ativo mais valioso do mundo porque tempo não é dinheiro tempo é vida entendeu E vida não volta então a gente tá gerenciando o ativo mais valioso que existe e a minha visão sobre produtividade eh quando quando você fala né em produtividade muitas pessoas acabam pensando erroneamente que é sobre você Putz trabalhar sem parar sobre você ser w holic é trabalha enquanto Eles

dormem não não é não é essa visão de produtividade que eu tenho É mais sobre gerenciamento de recursos porque eficiência é sobre você gerenciar recursos é sobre você ter o maior resultado com a menor quantidade e volume de recursos o possível e o que que são os recursos é o tempo é a parte financeira eh são os processos que você tem então menor recursos o possível para o maior resultado possível isso é eficiência isso é produtividade então para fazer esse gerenciamento como é que eu trabalho isso em metodologia né eu Sigo o método gtd né

é um dos melhores métodos de produtividade é getting things done tem um livro inclusive é gtd se você colocar para pesquisar você vai encontrar que ele o foco dele é sobre você ter um espaço para você descartar então para fazer um Brain dump ali né um descarte das suas ideias das suas tarefas ter priorização nas suas ideias e você ter um sistema ali para você Tá organizando isso na sua rotina então eu eu pego isso e eu coloco nos meus Sistemas de produtividade que tem no meu computador então ferramentas como notion e to eist eu

uso eu eu pego esse essa metodologia e coloco nessas ferramentas Por quê eu tenho um espaço que eu consigo colocar o que eu sempre lembro ah meu Deus eu tenho que fazer isso você não vai confiar no seu cérebro o seu cérebro ele vai est sempre poupando energia sempre poupando recursos E você tem uma quantidade de energia limitada ao longo do dia você não pode estar Gastando essa energia forçando o seu cérebro a lembrar Ah meu Deus ela precisa fazer isso daqui a 3 horas não pelo amor de Deus você não vai ficar forçando o

seu cérebro a lembrar disso gastando energia com isso então você vai pegar tudo aquilo que você lembra e que você acha que o seu cérebro tá consumindo energia de uma forma desnecessária e você vai colocar num espaço de Brain dump ali entendeu como uma caixa de entrada então você coloca Lá e depois Em outro momento quando você estiver ativamente fazendo a priorização você vai lá e você prioriza Ah beleza é isso que tem na minha caixa de entrada para fazer vou organizar isso aqui Ah isso aqui eu vou fazer um dia tal isso aqui eu

vou organizar para amanhã isso aqui eu vou fazer entre tal tal tal pronto o que que é mais importante aqui beleza depois do prazo você entende o que que é urgente e o que que é importante porque tem coisas que são Urgentes mas que não são importantes justo urgente não é a mesma coisa que importante porque você pode estar no final de semana para entregar um TCC e um amigo pode ligar para você falar Ana meu Deus tem um rolê incrível aqui que a gente tem que ir Aquilo é urgente mas não é importante o

importante é você entregar o seu TCC na segunda feira é verdade então é realmente fazer essa categorização ali e você entender por níveis de prioridade prioridade um Prioridade dois prioridade três e prioridade quatro para definir prioridade eu gosto de usar muito a matriz de eisenhauer que tem que ele usa justamente essas esses dois pilares O que é urgente o que que é importante aí ele vai colocando num classificação ali para você definir como nível de prioridade O que é urgente importante o que é urgente mas não é importante o que que é importante mas não

é urgente e o que que não é importante e também não é Urgente então tem ali as quatro categorias e você coloca ali por nível de prioridade E aí fazendo essa essa classificação que eu coloco ali as prioridades e eu organizo ali na minha agenda disso aí já Ten o meu sistema completo eh precisa de muito pouco tempo de manutenção ali para cuidar de disso eu usando a ferramenta Tosh eu faço com que a própria ferramenta me avise das coisas que eu tenho para fazer então tem como Você configurar lembretes eh tarefas que são recorrentes

então que acontecem sem então que acontecem semanalmente ou mensalmente elas vão me lembrar ali né Ao decorrer do tempo então isso é muito bom iso é uma ferramenta que traz clareza né Na verdade acho que as pessoas elas Isso parece Óbvio mas é um óbvio que precisa ser dito e quanto mais você especifica mais clareza você tem mais produtividade você tem mais você consegue ter o espaço na cabeça para Criar coisas que o seu negócio precisa e ter ideias de crescimento e tudo mais e o notion querendo ou não uma vez que você não tá

acostumado a usar ele você acha que é um bicho de sete cabeças né mas depois você pega a prática sabe criar templates ele é muito organizacional cara você precisa ter aquilo tanto para controle por exemplo do seu dia a dia quanto financeiro você consegue criar ali um tempo muito legal é uma página em branco você vai lá e faz Da forma que funciona PR ti Legal tem uma alta personalização e o que eu mais gosta assim do notion é que você consegue complementar com widgets então tem outras ferramentas que você consegue juntar com o notion

e tornar ele cada vez mais personalizado e de acordo com o objetivo que você quer incrível Total cora quando a gente fala sobre a gente falou aqui sobre algumas ferramentas de produtividade pincel ali criação de infoprodutos alguns Pilares você trouxe Bastante também como ter clareza para ter ideias escolher nichos e tudo mais agora um passo importante depois que você já definiu o seu nicho já tem clareza do que você vai resolver de que dor você vai resolver é e depois que você segmentou o seu público também é atrair essa galera e aí quando a gente

fala de tráfego pago hoje depois de toda a sua experiência com isso o que que você visualiza que é o 8020 para fazer um bom tráfego no negócio digital Nossa Muito boa essa pergunta para um bom tráfego pago eu acredito que o Pilar principal é contexto por o contexto ele vai dizer se você fez um bom Criativo o contexto vai dizer se você tá falando com público certo o contexto vai dizer se você tá com uma boa cópia então é contexto beleza Qual o público que eu quero anunciar e como eu estou me comunicando com

esse público de que forma tá esse público é um público mais quente ou é um Público mais frio esse público ele entende dessa desses termos que eu tô falando ou ele não entende então você De acordo com o contexto E aí entra a pesquisa de novo aquilo que é muito importante em todas as etapas entra o contexto e como o o segundo Pilar para você fazer um bom tráfego eu acredito que seja você tem ideias que não são tão óbvias assim por exemplo por exemplo você tá ali e quer anunciar para o público de marketing

digital só que tem Um monte de gente anunciando no leilão né que o Facebook é um leilão tem um monte de gente anunciando ali para o público de marketing digital coloca o mais Óbvio marketing digital ao invés de você pensar em marketing digital por você não pensa em interesses que estão atrelados mas que não necessariamente são óbvios então equipamento audiovisual todo mundo que trabalha com conteúdo e com marketing digital de alguma forma Tess um equipamento audiovisual e é um Público que ninguém tá competindo dentro no Facebook ads então é Às vezes você ter esse esses

tipos de Sacadas de você pensar em públicos que não são tão óbvios assim mas que vão fazer com que você entre num leilão muito mais barato que pode te dar saltos de escala então é você brincar ali com os públicos também ir mais a fundo e você entender Quais são os interesses que estão correlacionados legal como é que eu consigo fazer uma estrutura aqui em Camadas para que eu consiga não só porque o o tráfego ele tem alguns Pilares né você precisa alcançar as pessoas você precisa ter uma boa taxa de conversão Você Precisa converter

e você precisa escalar Então nós não podemos apenas fazer campanhas pensando em Venda Mas precisamos fazer campanhas pensando em camadas o que que eu tô fazendo aqui nas campanhas do tráfego que eu tô gerando alcance distribuição sempre para trazer O público que tá mais frio para ficar mais perto de mim será que eu tô rodando alguma coisa específica para isso colocado nesse objetivo nessa camada beleza segundo o que que eu tô fazendo aqui nas minhas campanhas e na Minha estratégia para aumentar a minha conversão Será que eu tô trabalhando relacionamento com público Será que rodar

uma live que eu fiz né que fala sobre esse tema vai trazer mais conexão com o público e consequentemente vai Aumentar minha taxa de conversão e por último escala o que que eu posso fazer Quais são as Sacadas e os dados que existem aqui que estão me falando que eu posso executar estratégias para aumentar a minha escala que tipo que tipo de comunicação e leque eu posso abrir para alcançar novas pessoas porque às vezes a escala tá numa palavra que você não falou por exemplo tem muitos profissionais que entram no marketing digital e eles são

são muito renomados Né no mundo Tradicional em suas carreiras só que quando elas entram pro marketing digital elas chegam falando aquela comunicação que elas aprendem com muitos termos profissionais trad muitos termos rebuscados do mundo tradicional e às vezes o para um médico A única diferença por exemplo o o tem um médico que eu vi que ele ele fez ali um um reels e o a headline era show catarro Bom dia show catarro chamar muito mais atenção do que o médico falar Como você pode melhorar a sua garganta a sua sinusite para você não tem mais

Entendeu ao invés de você e isso vem muito do Ego também né naquele lance do status e sempre volta para isso ao invés de você tentar ficar trazendo uma postura extremamente profissional e com vocabulário o que que funciona o que que funciona o que que chama atenção porque às vezes se você não está disposto a abrir a mão do seu status e do seu ego para que você dê certo no mercado Digital talvez você não esteja pronto para dar certo no mercado digital porque a gente precisa entender não o que a outra as outras pessoas

querem ouvir nós precisamos entender o que funciona então às vezes o que funciona a gente não quer fazer porque aquilo fere o nosso ego aquilo fere o nosso status então a gente não quer baixar uma posição para ter um vocabulário mais coloquial para falar mais na linguagem da Galera E aí é o que eu vejo muitas Pessoas fazendo muitos profissionais ficam quebrando a cabeça ah mas essa blogueira essa blogueira fica falando desse jeito e Tem que denunciar essa blogueira e não sei que lá mas cara o que que ela tá fazendo ela só tá se

comunicando da forma com as pessoas querem ouvir justíssimo e por isso que ela tá vencendo e por mais que ela não seja melhor do nicho ela tá dando uma surra em todo mundo em termos de estratégia de posicionamento perfeito só Porque ela conseguiu entender Esse princípio Então não é sobre o que você quer falar é sobre aquilo que vai solucionar o problema da audiência de uma forma inteligente da forma que as pessoas queiram ouvir isso é muito faz todo sentido porque realmente principal em profissões mais como posso dizer mais que tem um nível de autoridade

maior né tipo medicina advocacia né tem aí o o saf quebrando todas as barreiras mas medicina advocacia nutrição já o essa Galera que ganha o a grande massa é uma linguagem muitas vezes informal engraçada vocês conhecem o Guto galamba sim meu Deus eu adoro ver os RS dele assim o cara é gênio tipo a comunicação dele inclusive a gente recebeu aqui o o Ian né que ele lança o o Guto e ele fala ele falou exatamente sobre isso quando o expert ele tem essa facilidade de se comunicar numa linguagem que aproxima o público dele ele

não tem muito de muita muito trabalho com esse Expert porque a Comunicação ele é fácil E aí muitas pessoas que estão no mundo tradicional e ainda não tem essa visão do digital do que funciona no Digital ao invés de se inspirar nisso e poder fazer né algo parecido dentro da realidade dela vai lá e mete comentário né tipo Ai você não sabe o que você tá falando não sei qu Isso é uma vergonha para a profissão Não se ac sendo essas pessoas que estão tentando ter aquele sucesso e nunca vão conseguir porque perdendo tempo então

Isso que você trouxe é um Insight bacana principalmente para quem tá tentando no digital mostrar o rostro mostrar o rosto vender o seu produto vender a sua imagem de fato e tem que de fato quebrar muitas barreiras do Ego e é difícil exatamente difícil é um processo mas é como um músculo né você treina e uma vez você tava falando aí aí e sobre leilão me remeteu essa questão de por exemplo para quem a gente sabe que hoje o leilão tá super caro né E a gente tem essa galera Que tá entrando dentro do digital

e às vezes não tem muita grana para investir como grandes produtores hoje né Eh o que que você acha por exemplo se é possível essa galera começar com orçamento totalmente limitado e se sim como é que você recomendaria além dessa forma como você trouxe aqui agora um pouco outras formas de fazer isso perfeito show de bola o que que eu acredito que é essencial para essas pessoas que estão começando e tem uma verba limitada ali Para investir né e ainda assim querem ter resultados bom é você adicionar alguns elementos que estão ali no teu funil

primeiro de tudo né adicionar alguns elementos que estão ali no teu funil que vão baratear os custos de todo o resto então ao invés de por exemplo você só mandar para uma página de vendas que não tem nem vídeo de vendas né que tem que cumpra o propósito ali de elevar o nível de consciência ao invés de você mandar só pra página Por você não coloca uma isca no início Então coloca um PDF um eBook gratuito e desse ebook gratuito todo mundo que baixou esse essa isca é redirecionada pra segunda página Então os anúncios não

são pra venda do produto porque o pessoal tá muito sensível também a esse tipo de comunicação todo mundo saca que você tá vendendo você não precisa ficar fazendo mistério mais pelo amor de Deus então fazer os anúncios ali para a isca pra pessoa baixar porque ela vai receber Um material de valor gratuito então muitas pessoas se interessam isso barateia muito o funil você consegue capturar lados muito baratos e como você tá Já capturando muitos leads baratos quando a pessoa baixa ali esse ebook ou esse material aparece ali na segunda página eh aguarde alguns instantes enquando

Enquanto estamos enviando o seu material para o seu e-mail eu decidi liberar um vídeo exclusiva aqui para você falando sobre esse tema os Mandamentos de não sei que lá do seu nicho e esse vídeo vai vai ser uma vsl então ao invés de mandar direto pra página de vendas ou para uma vsl bota numa isca porque essa taxa de conversão a gente já rodou muito esse funil é isso aqui é ouro tá gente leg Olha já deixa o like para nó isso aqui é um diamante um diamante que eu tô soltando aqui para vocês a

taxa de conversão de quem baixa a isca e assiste o vídeo é acima de 80% caramba é uma taxa de conclusão absurda Então você tá pagando por um tráfego muito barato ali mas tá conseguindo cumprir o objetivo que é trazer as pessoas para comprar teu oferta sim então às vezes é adicionar esses elementos no teu funil que vão baratear ali os custos da do teu tráfego E além disso você fazer criativos não de forma que é um anúncio mas sim seguir uma comunicação mais Nativa das redes sociais com algo que parece mais um conteúdo do

que um criativo em si eu Acho que a gente tá caminhando muito para isso né não apenas para a autenticidade mas também para naturalidade ali nos conteúdos nos anúncios né que engloba toda essa Esfera do digital então nos anúncios você usar aqueles formatos nativos não não precisar fazer aquele negócio todo institucionalizado entendeu com o design todo P pá não faz uma copy boa porque a forma que você expõe os fatos a a forma que você se conecta com a pessoa que Você fala com a pessoa faz uma copy boa ali tira um print do próprio

Stories faz um Carrocel um bloco de notas e para isso você tem que tá ligado no que que os grandes players estão usando que tá dando mais resultado no orgânico pronto é daí que você tira beleza é post nativo com print dos Stories é do bloco de notas tem muito né é estilo Twitter né que é os prints ali do Twitter e tal próprio reels mesmo no no Instagram exato o próprio reels também então você Pega esses formatos que você vê dos dos maiores produtores de conteúdo orgânico pega ali os melhores separa os melhores E

aí você transmite isso transforma em anúncios a pessoa vai ver o teu anúncio porque as pessoas são são muito mais sensíveis hoje por os anúncios né a pessoa nem vai perceber que ela tá consumindo o anúncio ela só vai ver depois que tiver clica em saiba mais sim isso isso aconteceu comigo inclusive Foi sim o lance da isc aconteceu comigo Achei achei incrível eu comprei inclusive Olha isso chegou no meu no meu perfil um anúncio eu tava procurando muito sobre temperamentos e aí chegou um anúncio de uma aula de temperamentos só que ela não era

era não ela não era gratuita eu paguei por R 49 ftir uma aula Olha isso mas para você ver como é que funciona D aqui um exemplo real ex achei lá exatamente achei a aula vi uma aula de 3 horas assim tipo bem cheia de conteúdo e tal falei Ah interessante Gostei conheci a pessoa que tava transmitindo aqu não conhecia Gostei da comunicação me identifiquei comprei o curso dela velho depois disso então tipo dá para ver o funil acontecendo né porque quem compra uma aula de R 49,90 provavelmente essa pessoa vai ficar quente para comprar

um curso de sei lá r$ 500 entende então tipo essa é esse é um um exemplo do que você trouxe e eu queria agora fiquei com uma dúvida você falou que o a isca vai no e-mail aí não Eu tô preparando aqui o seu material mas enquanto isso eu liberei uma aula essa aula é uma vsl mas essa vsl quando a pessoa clica Ela vai para uma página ou ela consegue ver ali no próprio corpo do e-mail o que que acontece a essa página ali que vem depois da dela baixar a isca tem esse aviso

né que você falou que tá enviando no e-mail e embaixo tem a própria vsl já massa você desbloqueou essa aula e coloca o tema da aula n é uma mini aula só que é um vsl então tem Ali o o o conteúdo em pílulas como se fossem mandamentos ali que vão gerar insites paraa pessoa vão gerar valor de alguma forma e aí no final fazendo o gancho com a oferta que ela vai fazer pro produto entendeu Aí já é naquela página e no e-mail também quando envio o material tem também uma CTA para ela assistir

a a mini aula ou isso é legal porque é dentro de um ambiente que é dela é o e-mail então não causa estranhamento não causa né tipo a Retenção Imagino que dev ser maior Com certeza a taxa de conclusão é muito maior também é um dos melhores funis que a gente R é a primeira vez que alguém Traz esse funil aqui eu não tin literalmente foi o diamante sim se não deu o like já deixa aí agora e se não pegou só voltar o vídeo e pegar de novoa né exato por favor né mas olha

só com essa tua experiência Quais são os erros mais comuns que você vê da galera que tá começando a fazer tráfego pago que eles Cometem e que como é que eles podem começar a evitar isso beleza assim o maior e PRP para o erro de todos que eu vejo o pessoal cometendo eh não fazer as configurações da forma correta então não ligar tanto para a parte de traqueamento Nem que a pessoa ó se só colocar o TM ali para você ter um controle entendeu o TM que é é o traqueamento que você coloca aí na

hora que você vai fazer um anúncio só colocar uma classificação ali de utm para você saber eh na sua Plataforma de vendas ah Veio desse lugar desse anúncio desse conjunto é muito importante para você metrificar né É para metrificar porque o Facebook gente ele ele ele passou por muita coisa né teve a atualização do14 que eu lembro que foi um furdun todo mundo ficou meu Deus do céu vai acabar o trafegou pago vai morrer não não vai ter é tá aí mas de outra forma sofisticou porque ao longo do tempo as as restrições de privacidade

Ficaram mais difíceis né então isso Acabou afetando as nossas métricas se você parar para perceber as nossas métricas hoje são muito menos assertivas do que em 2020 2021 mudou completamente a assertividade eh porque usando o Pixel nós estamos usando um cookie de terceiros nós não estamos usando um cookie próprio que é do nosso servidor em resumo é isso numa comunicação simples numa linguagem simples então A ideia é Você ligar para esse lado do traqueamento e de dados para que você Garanta que você tá tendo uma boa assertividade porque como que você vai escalar uma campanha

se você nem sabe se aquela campanha tá lucrando ou não você pode até e E aí isso que tira as pessoas ali diferencia as pessoas aquela pessoa que escala e aquela pessoa que fica só fazendo um valor x ali e não consegue passar daquele teto por um bom tempo é ela entender Quais são as Campanhas os conjuntos os públicos aquilo que tá no detalhamento ali que tá trazendo mais resultado para ela e investir naquilo e não ficar confiando 100% nos dados que às vezes o Facebook traz de forma errônea né de uma forma não assertiva

então por isso cuidar nessa parase de traqueamento para ter certeza onde é que tá gerando venda onde é que tá gerando lucro e com isso com os dados assertivos Aí é tranquilo é só realmente analisar e você ver o que você Escala aquilo que você não funcionou tão bem o que funcionou você faz variações E aí você testa novas variações do que funcionou para você conseguir rampar ali isso é muito massa Agora sim você trouxe um exemplo bem bacana no início de de como as pessoas podem criar os anúncios personalizados a linguagem a forma de

se comunicar o que eu queria que você a gente queria entrar um pouco mais detalhadamente nesse assunto porque é algo que as pessoas aqui no qcast eles Usam esse esse ambiente aqui paraa aprendizagem então se você pudesse trazer aqui pra gente como é que você usa as informações de pesquisa por exemplo você foi lá viu através de vídeos ou através da sua própria eh método de pesquisa Qual é o público o que que ele se interessa Qual é a dor e os desejos como é que você usa eh detalhadamente essas informações para personalizar um anúncio

por exemplo Talvez isso fique Óbvio para as pessoas Que já estão no game mas para as pessoas que estão usando esse podcast aqui pela primeira vez para entender de de tráfego pago por exemplo não seja tão Óbvio assim mas é só para trazer um pouco mais de perspectiva perfeito como você usa pesquisa ao seu favor ali de uma forma prática nos anúncios show isso eh eu acredito que primeiramente nos interesses Então na hora que você for escolher ali os públicos quando você tá usando interesse você pode usar a Pesquisa aí os termos que mais aparecem

quando você fez a pesquisa né buscando pelas palavras chaves e colocar isso nos interesses aí você vai já vai ter uma classificação de vários públicos que você pode trabalhar segundo é entendendo a linguagem daquele público então no momento que você tá vendo ali os depoimentos no YouTube né que foi o caso que eu citei da Estratégia você vai ver lá as palavras mas você vai ver como aquele pessoal se comunica você vai ver Alguns termos que eles usam na hora de falar você vai ver um tom de voz é mais sério tom de voz ou

é mais bem você enfim você vai ver ali o tom de voz que esse pessoal usa e você vai percebendo aquilo que existe em comum em cada uma daquelas pessoas Então você vai vendo as características anota essas características e você traduz isso pra tua cópia Você traduz isso pra tua linguagem para o teu tom de voz então isso aí que eu acho muito importante Também é a comunicação que você faz nos anúncios e em relação a dados aí vem outras coisas também que é por exemplo a o quanto que aquela pessoa ganha mensalmente né E

então eh a classe social que ela tá legal então de acordo com isso aí você também pode fazer alguns ajustes ali nos anúncios para você só categorizar para esse tipo de pessoa então você consegue usar alguns interesses que estão correlacionados ali Com classe social eh talvez ali a as regiões demográficas ali esse público que tá interessado nesse nicho ele tá mais presente em qual estado né Tem mais em qual estado aí você vê você faz as pesquisas Aí você coloca nos anúncios então eu acredito que existe uma infinidade de coisas que dá para você fazer

com base nas pesquisas é só de fato você ter criatividade para que você consiga colocar isso em estratégia perfeito e dentro desses anúncios ou Criativos Tem algum tipo de gatilho que você gosta muito de usar e que você não faz sem porque querendo ou não uma vez que a gente tá nessas plataformas querendo e Instagram tiktok até mesmo Facebook a gente tá ali lidando com a atenção todo momento né então você tem que ter algo muito bom gatilho muito bom ali para despertar aquela atenção nos três Prim primeiros segundos aquela dopamina pra galera parar tudo

o que tá fazendo e prestar atenção naquele teu Anúncio entrar né que tipo o que que você faz nesse caso toal total é é muito verdade isso você falou você só tem aqueles poucos segundos para chamar a atenção daquela pessoa o principal gatilho é o gatilho da curiosidade por qu e E por que não os outros gatilhos porque quando a gente tá rodando um anúncio nós queremos capturar a atenção daquela pessoa e nós queremos o clique daquela pessoa então por isso que a gente não tem que assustar aquela pessoa Com comunicação de venda a gente

não pode assustar aquela pessoa pessoa fazendo uma oferta logo de cara um desconto por isso que não geralmente não performa bem a gente usar esse tipo de comunicação porque não gera curiosidade para ela clicar no anúncio e ver o que que tem ali do outro lado então é curiosidade é algo que vai fazer a pessoa clicar no anúncio e ir pra página que você tá rodando ali o seu anúncio e o que que eu gosto de usar ali para Gerar curiosidade Eu evito essa comunicação mais de venda eh eu eu chamo a pessoa paraa outra

etapa do Funil que nem eu f falei para vocês né o funil da isca que chama a pessoa paraa isca então ao invés de mandar ela para produto manda ela para baixar o conteúdo ali entendeu coloca uma promessa ali que a pessoa temha interesse na transformação Então fala da transformação fala dos problemas que a pessoa passa né E se a pessoa passa por por aquilo se ela se Identifica com isso toc em saiba mais né Eu gosto de usar muito a headline toca em saiba mais e veja com seus próprios olhos como porque isso chama

a pessoa beleza tá eu tô vendo que você tá falando essa essa promessa aqui essa transformação Mas será que isso é verdade será que isso funciona mesmo aí coloca toque qu sabe mais e veja com seus próprios Ah então deixa eu dar uma olhada aqui porque isso que é o mais importante é dela ver com os próprios Olhos ela entrar ali na outra página porque ela entrando naquela página Aí a gente faz todo o trabalho da elevação do nível de consciência mas antes disso a gente só quer o clique da pessoa então por isso que

não é bom colocar logo De nada não colocar logo do do produto não colocar evitar o máximo esse tipo de comunicação e seguir algo mais numa linha orgânica mesmo para que a gente consiga trazer o clique da pessoa eu tava que você tava falando eu tava Lembrando do san chão que veio aqui na verdade ele falou da isca Mas ele falou de outra forma né Ele falou que ele que que acontece a galera tá indo para um lugar de querendo como o tráfego Tá muito caro exatamente eh como o tráfego Tá muito caro eles estão

testando um funil que é a intenção é engajamento se eu não me engano no Facebook que faz assim você quer perder de não sei quantos a não sei quantos quilos entre nesse grupo e saiba Mais e aí leva a pessoa para um grupo de WhatsApp no grupo de WhatsApp ele vai ali nutrindo a pessoa com conteúdos do interesse dela né que normalmente podem ou não estar relacionados a emagrecimento mas o o negócio é que a pessoa tá ali já então e já já já paguei por esse cliente e aí num determinado momento que ele vai

aumentando o nível de consciência nesse grupo ele vai conseguindo algumas provas sociais vai Pedindo para as pessoas fazerem alguns testes que faz com que ela tenha pequenos resultados E aí elas mandam fotos enfim para em um determinado momento depois daquele Buzz de gatilhos mentais e emocionais faz uma aula um faz um meteórico né No final das contas só que é totalmente diferente do que vinha funcionando até então de mandar para uma página de vendas manda para uma isca ou eh algum tipo de interesse em comum Olha tem uma comunidade que também quer Perder de tantos

a tantos kilos então é por isso que conhecer o público de fato acho que é 8020 de um anúncio não é e você percebe que Essa é só uma das variadas iscas que a gente pode fazer isso é uma isca também você percebe que eu acredito que seja o caminho natural do mercado é sempre ter alguma isca no início algum elemento que vai baratear o custo do tráfego Então essa é uma isca muito legal é um grupo de WhatsApp que você leva o nível de consciência beleza A outra é is que um PDF que vai

te ensinar tá tal um template no notion que você vai receber para traquear o modo caverna vamos supor sim ah outra isca também que você pode fazer um estudo de caso de um aluno seu que teve muito resultado além de você agregar valor você tá lá gerando prova social pro teu produto né então tem diversos tipos de isca que você pode fazer para que você consiga baratear os custos do tráfego agora quando a gente tá falando de teste Quando a gente tá falando de teste e pensando em anúncio Quais são as principais métricas que você

avalia além do acho que para um anúncio clique Mas vamos entender como é que você trabalha na sua operação Quais são as principais métricas que você avalia para dizer se esse anúncio tá funcionando ou não e também otimizar isso ao longo do do tempo perfeito eu olho muito mais para assim primeiro as principais né são o custo por aquisição Ou seja aquele Anúncio tá me trazendo venda ou não tá trazendo venda eu já gastei o ticket do produto naquele anúncio se eu já cheguei no Ticket do produto e eu não fiz nenhuma venda é um

sinal de que aquele anúncio ele não tá performando tão bem assim então depois de analisar essa métrica principal eu paro para olhar as outras porque não adianta também só olhar essa sem o resto das outras métricas você não tem a visão do todo então você não tem uma boa assertividade Essa é que você considera como a mais importante digamos assim isso se tá vendendo ou se não tá vendendo é o custo por aquisição é a principal aí depois dela você analisa com as outras métricas em conjunto para que você tenha maior assertividade nas suas tomada

de decisão Então as outras métricas que eu gosto de olhar para para olhar exclusivamente se um anúncio tá funcionando ou não é CPM e CPC CPM é custo por 1000 impressões ou seja quanto a gente tá pagando por cada 1000 impressões ali naquele anúncio e o CPC é o custo por clique o quanto a gente tá pagando ali para para cada pessoa fazer o clique dela ali naquele anúncio e o custo por impressões ele fala muito sobre o público que a gente tá anunciando já o custo por clique ele fala diretamente do nosso anúncio ele

fala se o nosso anúncio tá gerando clique ou não o CPC junto com o CTR né que é o click tax rate a taxa de cliques ali daquele anúncio se a nossa se a Nossa taxa de cliques está boa isso significa que o nosso anúncio está chamando a atenção de alguma forma ou de outra E lembra que eu falei o nosso objetivo é ter o maior número de cliques o possível é gerar a maior curiosidade e o possível para ter o máximo de cliques o possível então quando a gente olha para o custo por clique

e o CTR que é a taxa de cliques nós nós podemos ver a qualidade daquele anúncio só que tem algo que outras pessoas não pensam em Relação a isso só que mudou meu jogo desde que eu entendi isso que é Se você começar a fazer uns cálculos do final do seu funil até o CPC você consegue saber qual é o seu CPC máximo que você pode ter para você escalar e vender então é claro que vai variar do ticket do seu produto mas se você for fazendo os cálculos beleza eu gastei tanto meu CPM foi

tanto esse aqui é meu ticket final e aí você volta aqui pro clique quanto que eu preciso pagar por clique para que no Final na outra ponta eu ainda tenha lucro e aí você faz o cálculo e depois que você entende de isso é isso que vai te trazer escala não é só olhar pro custo por aquisição é trazer o máximo de pessoas o possível para entrar no teu funil com o menor custo ou possível porque no momento que as tuas taxas de conversão estão boas da tua página no momento que tu alinhou o teu

funil agora é só trazer agora é só trazer gente pro teu funil porque tá funcionando e essas Métricas não mudam o que muda é só o público que entra então por isso que você tem que cuidar entender Qual é o teu custo por clique máximo o teu CTR é bom você usa isso como ment Mac como uma métrica guia para que você consiga rodar os teus anúncios passou dessa métrica que você definiu como máximo como teto ali Beleza você pausa você diminui a verba ali e você troca tua estratégia Mas isso foi game Change assim

na minha estratégia de trafego pago Total Caramba Aí valeu por compartilhar aqui com a gente né que isso é isso agora uma dúvida só o CPC máximo máximo quer dizer que é um um valor máximo que você vai pagar para trazer cliente e ainda se ter lucro exato máximo exato Qual o CPC máximo que dá para pagar por clique que no final da outra ponta ainda vou ter lucro comal aquele produto perfeito levando em consideração a taxa de conversão da página porque essas taxas não mudam Oh yes e olha eu fiquei muito Curiosa aqui também

para entender dentro da tua operação como é que funciona a parte de remarketing né então assim uma campanha de remarketing quais foram as estratégias que você encontrou e que você usa que você considera como seja como como seja como se como sendo obrigada como sendo as mais eficazes aí que você vê que funciona para reconquistar aquela galera que você não conseguiu converter e inicialmente beleza primeiro é o pensamento em Camadas também assim como no tráfego né que a gente usa para converter é o pensamento em camadas também para aquecer então no aquecimento em remarketing a

gente precisa colocar ali tem uns públicos de envolvimento tem as pessoas que engajaram com você em 365 dias 180 Dias 60 dias enfim até chegar nos 7 dias ali e tem que sempre estar rodando campanhas para trazer esse público que tá mais afastado para perto de você então o público que engajou com Você em 365 dias ou em 180 dias você rodar anúncios específicos para você trazer essa galera de volta para engajar com você nos últimos S dias nos últimos 30 dias então tá sempre chamando essa galera de volta para o início do teu funil

ali para engajar com você para est mais quente esse público quando você esse é o Pilar principal porque se se você não fizer isso você você não vai ter um público quente bom o suficiente para você trabalhar remarketing então Você vai estar sempre batendo a cabeça ali meu Deus do céu o meu público ele não tá funcionando aqui no remarketing não tá entrando gente aqui dentro do Funil é porque você não tá trabalhando a galera que foi se afastando de você e trazendo mais para perto de ti então no momento que isso tá acontecendo isso

vai e redistribuindo e trabalhando essa tua audiência e aí você tem um público muito melhor para trabalhar o remarketing E aí é dessa forma que a gente trabalha a Gente trabalha com público quente Então toda essa galera que vem aqui que tá nessas campanhas eh de redistribuição a gente traz aqui pro remarketing então público de envolvimento nos últimos 60 dias 30 dias pessoal que engajou que mandou Direct pessoal que visitou as páginas a gente puxa Todo esse pessoal e faz ali anúncios estratégicos para cada etapa então levando em consideração o contexto novamente aquela pessoa passou

por qual página ela veio de qual anúncio Ela veio de qual campanha de qual projeto de qual produto isso vai variar muito né conforme o que que que o nosso Lead passa ali pelo funil Então dependendo disso aí mudam os nossos anúncios também nossos anúncios mudam para acertar na comunicação com aquela pessoa mas em tese é isso não tem muito mistério ali em relação ao remarketing é mais essa esse trabalho ali de puxar as pessoas mais para perto e você trabalhar com esses públicos quentes ali usar o Contexto para criar os anúncios perfeito cara agora

eu queria entrar com você num assunto que a gente gosta bastante aqui no quec que talvez você goste também de falar sobre eu queria entender a sua visão sobre LTV E como que você trabalha isso hoje na sua operação Porque apesar de estarmos aqui vivendo numa bolha né a gente vê a gente recebe produtores todos os dias e vê esse movimento do mercado ainda existem aqueles produtores eh um pouco iniciantes ou enfim e ainda não Não sacaram ainda o que que vai funcionar daqui pra frente que estão sempre querendo adquirir novos clientes mas esquecem da

galera que ainda já tá na base né que já é Cac zero Então queria como é que você trabalha o LTV hoje e como é que você vê isso dentro da sua operação perfeito primeiro que o LTV é o Lifetime value Ou seja é o tempo que o cliente passa com a gente e não tem como a gente ter mais tempo para o cliente passar com a gente se a gente Não tem outros produtos ou se a gente não cria uma jornada pra pessoa seguir se a pessoa só tem um produto e aquilo é uma

oferta super simples ela não vai ter tempo nenhum para passar com a gente ela não vai ter um processo ali uma jornada com a gente então por isso que LTV tá diretamente correlacionado com as oportunidades que você oferece pro teu Lead as as oportunidades daquela pessoa avançar na tua escada de valor ou em outras palavras no teu ecossistema né Tem muitas visões aí de escada de valor de esteira de produtos por aí E tem teia tem ecossistema tem órbita tem um monte de coisa mas que a gente tá falando a mesma coisa que é a

pessoa avançar numa jornada conosco e passar por outras ofertas que nós temos por outras ela crescer cada vez mais enquanto ela cresce cada vez mais e nós entregamos cada vez mais valor nos nossos produtos né os nossos produtos eles vão aumentando ali de preço é é consequência Quanto maior o valor que a gente entrega em um produto maior é o preço que a gente cobra por aquela solução então primeiro ponto de todos para aumentar a LTV é dar oportunidade de evolução de novas ofertas pra pessoa passar mais tempo com a gente avançar na nossa escada

de valor Esse é o primeiro ponto agora o segundo ponto é você realmente prezar por uma boa qualidade naquele produto que você tá entregando não tem como você entregar um negócio uma Porcaria não tem como você entregar uma porcaria que você fez em 30 minutos e você esperar que você vai ter pessoas comprando outros produtos seus certíssimo entendeu Você tem que colocar esforço empenho para o negócio ficar legal para gerar valor pra pessoa de fato tem que se dedicar ali e e não só isso dentro do seu produto você precisa mostrar pra pessoa que existe

um próximo passo e que você tem essa outra solução em que você tem então fazer meio que um Pit para os seus outros produtos dentro do seu produto e aí vai criando a escada e lembrando a pessoa que beleza você não só tem essa oferta você tem outros produtos complementares e é muito importante que todos os produtos toquem no mesmo problema só que de formas diferentes eh em fatias diferentes porque se você não toca no mesmo problema os produtos não conectam entre si viram uma bagunça isso eu imagino que seja uma um grande desafio vira

uma Bagunça entendeu se você não toca no mesmo problema vira a pessoa se confunde então isso isso acaba piorando mais do que ajudando às vezes é melhor pessoa só ter um produto ali do que criar vários produtos que não tem conexão nenhuma entre um e outro e o que faz um produto ter uma conexão com o outro é o problema que ele resolve Então por exemplo eu tenho uma isca que é um PDF de Prom chat GPT para você criar o seu produto digital em sequência Eu tenho um produto De entrada que é Um Desafio

que tem um checklist ali no trelo pra pessoa Criar o seu produto em 7 dias a gente tá falando de cria de produtos em sequência Eu tenho um produto principal um produto backend que fala sobre todas as esferas para aquela pessoa criar vender escalar em for produtos na internet o que que eu tô fazendo T eu tô resolvendo o mesmo problema só que com níveis de entregas totalmente diferentes do mais pequeno nível de entrega ali para o maior nível De entrega para resolver aquele mesmo problema e aí um próximo produto é a mentoria que eu

falo sobre criação venda e escala mais focada ainda na escala ali dos infoprodutos é o mesmo problema só que de formas diferentes então levar isso em consideração na hora de você criar sua escara de valor é preciso ter essa visão para que você tenha a a pelo menos o início da construção do seu ecossistema para que você consiga aproveitar a demanda do mercado porque Se você em algum momento se torna uma pessoa reconhecida ali no seu mercado falando em produção de conteúdo já se você faz muito barulho mas se você não aproveita aqueles leads que

tem aqueles problemas a as pessoas vão comprar de outra pessoa sim o público tá impaciente Não não é mais natural hoje nemum público tá aceitando tanto assim esperar três meses para comprar entrar no produto para solucionar aquele problema entendeu o tiktok aí tá Diminuindo o tempo de atenção das pessoas tá ficando menor do que um de um peixe então é esse caminho que eu vejo assim as pessoas estão mais impacientes no mercado digital então se você não tem pelo menos um produto de entrada ou outras ofertas que vão solucionar a dor daquela pessoa daquele teu

Lead enquanto você não lança um produto principal né de lançamento do que deixar aquela pessoa esperando três meses qu meses ali para lançar o produto ela vai comprar do Concorrente então ela as pessoas compram de quem tem ecossistema é isso então não adianta você ser o maior não adianta você ser o mais conhecido no mercado se você não oferece as melhores soluções para aquele público porque é isso que vai fazer você ter o maior LTV do mercado você você acha que você falou uma coisa bem interessante aí que é os níveis de de entrega né

de cada produto para um mesmo Problema você acha que os níveis de entrega São diretamente relacionados aos níveis de consciência de cada pessoa que compra por exemplo eu não vou entregar uma mentoria para uma pessoa que acabou de iniciar um digital não sabe nem como criar um produto isso tá diretamente relacionado e é por isso que precisa ter essas ramificações exato Exatamente porque Olha lá com certeza foi foi uma ótima conexão inclusive com um assunto o o Assunto e outro né Porque você começa no mercado de tal você tem uma dor só que você tem

o mesmo problema que é criar meu infoproduto e vender meu infoproduto só que você passa por dores diferentes durante essa tua jornada de crescimento no mercado digital as dores começam básicas e elas vão evoluindo para outras dores depois outras dores então é natural que esteja sim elevado com o nível de consciência porque o nível de consciência tá Totalmente elevado com as dores que aquela pessoa tá sentindo né que o Lad tá sentindo no momento que ela está perfeito e hoje por exemplo com toda a tua experiência aí de mercado como é que você vê essa

questão de o que que distingui quem faz sucesso e quem não consegue ter sucesso com o digital Muito boa essa pergunta bom muito do que eu falei aqui até agora no podcast fala sobre o que vai definir que algumas pessoas tenham sucesso que vai definir Que outras não tenham sucesso Mas na minha opinião assim existem alguns princípios que estão ao redor de pessoas que T sucesso aqui no mercado digital um desses princípios esse não maior princípio de todos é adaptabilidade porque o mercado digital ele é um mercado que tá sempre em movimento eu gosto de

comparar né Muito com Dubai porque Dubai era uma cidade que há 50 60 anos atrás era só era só areia não tinha nada é uma cade que Evoluiu muito rápido e da mesma forma que existem mercados e cidades que evoluem de uma forma extremamente rápida o mercado digital é da mesma forma e quanto mais velocidade um mercado tem mais potencial de ganhos e retorno financeiro ele também tem porque Dubai hoje se você para para ver é um polo da abundância da prosperidade você vê coisas enormes né então da mesma forma são mercados em alta velocidade

se você para para observar as faculdades elas Mudaram alguma coisa você olha para uma sala de aula de faculdade há 100 anos atrás é a mesma coisa hoje em dia você olha para um escritório de de Finanças em Wall Street há 100 anos atrás e você olha para ele hoje também é muito parecido ainda uma escola do mesmo jeito então os mercados que se movem com a maior velocidade são aqueles mercados que nos dão mais oportunidade para ter saltos de escala e um alto faturamento faz sentido Total Levando isso em consideração o mercado digital é

um mercado que ele anda em alta velocidade então por isso ele dá muita oportunidade para quem entra nele só que como ele se move muito rápido você precisa se adaptar também muito rápido por isso que quem não se adapta e não não entende essa velocidade não consegue pegar o ritmo às vezes acaba não tendo resultado no mercado digital você tem que e aqui que vem o o a a chave que eu acredito que seja o Essencial para conseguir pegar essa velocidade que é entender os princípios do mercado digital porque se você ficar apenas indo atrás

de receitas e de fórmulas que são que tem prazo de validade né ali que são de momentos do mercado você não vai conseguir entender os princípios para criar suas próprias estratégias ao longo do tempo e você permanecer no mercado por um bom tempo além da para você se manter no mercado além da atualização que acontece Constantemente acredito que devido a muitas tecnologias muitas ferramentas que vão se atualizando E aí precisa ter essa esse upgrade Quais são os princípios do mercado digital que você enxerga hoje beleza qualquer mercado tem entre cinco a seis princípios e o

que formam as metodologias é a combinação variada desses princípios o que forma cada método ali é a combinação desses cinco ou seis princípios na minha visão os princípios do mercado digital são Comportamento humano tá em primeiro lugar eu acredito comportamento humano vendas análise de dados então entra tráfego pago aqui tráfego seja tráfego orgânico ou pago comercial eu acredito que daqui pra frente também vai se tornar um princípio muito frequente comercial ele tá começando a ser muito frequente é o contato ali mais próximo com cada líde com cada pessoa que compra isso aqui é muito legal

ã tem o comercial e também Tem os conteúdos né os conteúdos a comunicação pras pessoas Então esses eu acredito que são os principais Então são seis Pilares aí é são seis Pilares ali talvez eu posso ter esquecido de um ou outro ali mas em tese é isso legal hoje eu não consigo por exemplo pensar num numa empresa digital pessoa Ah eu tenho uma empresa digital daí eu já fico pensando será que essa pessoa tem um time comercial Será que essa pessoa tem ali um gestor de projetos tem não É Porque não é mais só você

pensar em criar um produto e vender através de tráfego pago e acabou o o comercial como você citou a gente recebeu aqui um tempo atrás um cara que é especialista em comercial que é o Yan Galeno O o Leandro Ferrari entre outras pessoas e é muito de cara Existem várias formas de você atrair pessoas mas também existe aquela que é outbound que você vai atrás das pessoas certas que é o que algo que já acontece no no mercado tradicional no no Meio físico né então é como se como a gente conversou no almoço um pouco

as coisas estão se profissionalizando e de fato as pessoas precisam como todo o mercado voltar pros princípios para que consigam se e se sustentar a longo prazo isso é muito interessante exato os princípios vão garantir que os seus métodos não t um prazo de validade perfeito é isso e Ana querendo ou não você tá aí se expandindo cada vez mais você já teve uma expansão absurda dentro Da tua própria empresa né hoje você tem aí 20 colaboradores né se não me engano você comentou nesses 20 colaboradores como é que você assegura que todas ess pessoas

elas estão aí alinhadas com os objetivos da tua empresa muitas calls boa são todos Home Office calls enfim sim todos Home Office dependendo do projeto ali a gente mobiliza algumas pessoas para o presencial mas eu curto muito mais a pegada do Home Office Eu já tentei eh Trabalho presencial mas eu não me adaptei muito eu sentia que me prendia demais só que o que eu queria com o mercado digital era o qu idade desde o começo então aí eu voltei pro Home Office de uma forma mais híbrida e tá funcionando muito bem agora desde que

a gente refinou os processos E trabalhou toda a estrutura da empresa para que suportasse e garantisse uma máxima produtividade levando em consideração o Home Office Então como que a gente faz Ali os processos né Nós temos Eu tenho um braço direito que é na estratégia Tenho um braço direito no operacional e abaixo dessas duas pessoas que estão do meu lado literalmente aí nós temos os outros colaboradores ali a equipe no geral e e nosso gestor de projetos também que consegue garantir que as coisas estão sendo feitas ali no prazo certo pelo tempo correto com a

qualidade que nós esperamos ali que aquela atividade esteja sendo executada então Tem esses dois braços no momento que eu tive essa visualização né e consegui estruturar isso putz meu negócio mudou literalmente Porque Tirou muito o meu peso na criatividade de eu precisar est ali sempre pensando ali em novas estratégias e tal e ficar 100% responsável pelas estratégias né que eu já é o é o é o meu sócio né e e a pessoa no operacional que tira muito o meu peso ali da parte operacional Então não preciso estar sempre ali no dia a dia da

Empresa e tal me preocupando com que acontece com que com o prazo das coisa não não preciso estar microg gerenciando as coisas então essa esses dois lados me ajudaram muito E trouxeram muito mais fluidez pro pro meu negócio digital com certeza e é legal você trazer essa questão também de processo Porque às vezes às vezes a gente recebe alguns convidados aqui que uma maior digamos desafio deles é essa questão de trabalhar Home Office fazer a galera Trabalhar Home Office porque eles não têm processo muito bem definido ficam chocados quando a gente fala que faz 100%

home ex exatamente e querendo ou não não gera ali produtividade porque eles não conseguem fazer com que a galera consiga entregar no prazo esteja fazendo então eles começam a ter esses desafios né de trabalhar com Home Office muito legal que você já pensou sobre essa questão e você consegue fazer essa delegação né de funções aí pro pra tua Pra tua equipe e eles consegu irem meio que gerenciar tudo que acontece ali dentro Total você teve desafios algum tipo de desafios na hora de escalar a equipe com certeza Quais foram os os principais deles e o

que você aprendeu nesse processo também né porque é legal extrair a sua experiência perfeito eu acredito que no momento que você tá escalando equipe o o primeiro pensamento que você deve ter não é ah eu vou aumentar a força de trabalho mas sim eu Vou aumentar a eficiência com que eu tenho aqui e se eu cheguei no teto da minha eficiência aí sim eu vou pensar em cargos estratégicos para colocar naquilo que gera mais alavanca pro meu negócio digital que eu posso contratar uma nova pessoa que eu posso trazer alguém para entrar justamente nessa etapa

Então não é apenas contratar porque Ah eu vou ter mais gente para fazer essas essas coisas não é pensar o que que gera mais alavanca alavancagem dos meus resultados Aquilo que é o 8020 que eu coloco energia que eu coloco dinheiro que eu coloco esforços e gera mais Impacto gera mais resultado é pensando no 8020 que eu vou contratar pessoas estrategicamente para cada posição ali e realmente criar uma equipe multifuncional não é uma equipe engessada Essa é a minha visão assim da de construção de equipe escala mas sim uma equipe multifuncional que cada pessoa tem

habilidades e Skills e tá posicionada da forma que ela mais Consegue performar então é aquilo que a gente tava conversando no almoço né e eh tem um membro um colaborador que ele chegou a chegou em 2021 né na nossa empresa n em focus e ele foi crescendo ao longo do tempo hoje tá responsável pelas estratégias então ele teve uma baita evolução porque ao longo do tempo eu fui percebendo que não adianta eu tentar colocar o cara só numa caixinha ali sendo que ele pode performar muito mais e e dar entregar cada vez mais o Seu

melhor se eu puxar essas habilidades que ele tem e trazer para uma área que ele consiga se soltar ser livre consiga executar isso entendeu então é justamente de entender essas Skills e e colocar posicionar essas pessoas de uma forma que gere mais resultado que trava que traga mais alavancagem para o seu negócio perfeito e é legal porque você gera ali oportunidades e também cria um plano de carreira dentro da tua empresa muito legal ex E aí você traz pessoas Alinhadas também para para cargos de que exigem confiança né ex treina as pessoas ganh confiança lealdade

é muito muito melhor você treinar uma pessoa que tá interna ali que começou ali do começo com você você passar uma visão para ela do que você tentar encontrar no mercado alguém porque por mais que você pague sei lá r$ 2000 R 10.000 um salário alto assim de mercado para aquela pessoa eh às vezes não compensa por causa da cultura que ela tem né e da Lealdade que Talvez não deu tempo nem de construir com aquela pessoa então se se você vem só pelo dinheiro você vai embora pelo dinheiro então no momento que outra empresa

fizer uma oferta para essa pessoa ela vai embora entendeu de é isso e acredito também por causa do teu pensamento talvez a rotatividade dentro da tua empresa deve ser muito baixa é ela é baixa isso é incrível consider ela baixa mass agora eu queria fazer uma pergunta para ti eh Quais são os seus Valores inegociáveis boa nossa os meus valores inegociáveis Hum me Pegou de surpresa viu essa pergunta surpresa bom eu acredito que família família é um valor inegociável outro valor inegociável é tá sempre sem exceção com a mentalidade de crescimento e de buscar me

desenvolver isso é uma coisa que eu treinei e que se tornou muito natural né meu de Beleza se eu não leio alguma coisa se eu não aprendo alguma coisa em algum dia eu fico me Sentindo mal eu não sei o que é isso e se eu não faço alguma coisa que eu sinto que eu melhorei nem 1% nem 0,5 eu fico me sentindo mal juro então e tá sempre em constante desenvolvimento e entendendo beleza Como eu posso melhorar aqui como pessoa como eu posso melhorar aqui no meu relacionamento com os meus amigos como eu posso

melhorar Enfim no no meu profissional é pr e e o mais legal é o processo é se apaixonar pelo processo é gostar disso entendeu eu eu Gosto dessa forja diária sabe então esse autodesenvolvimento sempre ah outro valor inegociável acredito que Deus eu acredito em Deus né eu eu eu sou cristã mas eu não falo muito disso nas redes sociais Mas eu acredito em Deus eu acredito que el faz muito parte da minha vida ã e em resumo seria isso mesmo legal legal porque isso isso mostra também a a onde você chegou e onde você vai

chegar né são os valores que nos sustentam Totalmente agora sim temos perguntinhas temos boas perguntinhas aqui da caixinha da Ana George tô curiosa PR ver então vamos lá vou começar aqui pela primeira pergunta que é da @ Agatha espare Ana como vender produtos sem aparecer é possível é plenamente possível só que levando em consideração isso que eu falei porque se você não tem o o rosto aparecendo para gerar mais confiança e credibilidade na hora de fazer uma oferta você precisa usar outros Elementos que vão ajudar ali então você ter um bom design passar profissionalismo eh

sem necessariamente precisar mostrar o rosto e principalmente colocar um elemento que vai baratear os custos porque se você vender um produto sem mostrar o rosto já é um pouco mais difícil porque você não tá gerando conexão diretamente Então você precisa de alguma forma estabelecer eh ou abaixar os custos ou gerar conexão de outra forma seja através do conteúdo Da forma que você posiciona ali a tua oferta da forma que você faz o design ali da sua página da forma que você coloca ali a marca não precisa nem o teu nome mas você pode colocar tua

empresa tua marca ali e gerar uma certa credibilidade então buscar a pegar esse lado negativo e preencher esse lado negativo com uma estratégia Então esse funil de isca funcionaria muito bem pra pessoa que quer vender um produto sem aparecer olha só hein Agata Pega a dica aí e aplica pergunta do @m Araras o que fazer para permanecer no mercado sempre tendo bons resultados Muito boa essa pergunta e é justamente aquele princípio que eu falei com vocês adaptabilidade é um mercado em movimento você tem que seguir o ritmo do mercado e você só consegue seguir o

ritmo do mercado quando você entende dos princípios porque quando você entende dos princípios você pode criar os seus próprios métodos e até uma coisa que a Gente tava conversando também sobre as pessoas estão criando mais personalidade nas suas estratégias uhum porque ao longo do passado do tempo as pessoas que ficam no mercado digital que permanecem no mercado digital elas seguem princípios e por elas seguirem princípios elas vão é natural é consequência elas acabam criando os seus próprios métodos que vem vai ramificando ali entendeu vai ramificando cada um acaba criando uma forma de de tocar ali

O seu negócio e é melhor dessa forma porque ela vai testando Vai vendo a hipótese de acordo com o público que ela tem de acordo com o mercado que ela tá então é muito interessante isso mesmo mas adaptabilidade em primeiro lugar fechou e olha só a gente pergunta aqui do Gabriel soer que ele tava aqui com a gente recentemente né semana passada ele e o Brian tava aqui no qcast deles com a Carol e com o Marcelo ele falou bem assim pede para ela contar do lançamento Filme que fizemos dormindo na empresa e Nossa isso

foi bem bem na época que eu falei que a gente tentou ali né escritório presencial mas um dos lados mais incríveis do escritório presencial é ter todo mundo junto ali movido ali para uma coisa é muito legal o movimento acontecendo a energia e foi muito doido porque esse foi um dos dos lançamentos mais criativos que a gente fez né que foi fazer uma estrutura de filme mas para o Lançamento então depois disso começou a aparecer uns documentários no mercado digital você começou a ver que o pessoal começou a ter esse lado mais da narrativa ali

nos lançamentos eu achei muito legal isso mas e o Brian e o o Gabriel eles participaram durante todo esse processo e tiveram uma participação muito especial né o Brian como como copyright e o Gabriel como designer e foi uma loucura assim teve dias que a gente Nossa passou dormia foi muito legal porque tava todo mundo na mesma missão acreditando na mesma coisa e reunindo F então é uma coisa linda de se ver é muito massa encontrar pessoas que que ganham a ideia com a gente né @leodias aqui para finalizar a pergunta @le dias. qual o

primeiro Imagina é tudo da equipe Socorro @leodias qual o primeiro profissional a contratar na empresa acredito que Suporte tem que pensar naquilo que toma mais o teu tempo e que poderia ser delegado da forma mais fácil então assim coisas que não dependem necessariamente da tua estratégia da tua criatividade então começar ali pelo suporte pelo comercial aquilo que tá envolvendo um a um geralmente é é algo que toma muito tempo mas que você pode delegar facilmente para uma pessoa que faz muito melhor do que você então o suporte Com certeza e é isso eana gostei bastante

do Nosso bate-papo você gostou demais e você Car Foi incrível aqueles bate-papos que a gente adora aqui cheio de conteúdo e personalidade e autenticidade a gente adora toal exatamente entregou também aqui muitos insights né de diamantes não é nem de ouro mas também diamantes também né vamos lá e olha só a gente costuma finalizar o podcast com uma pergunta reflexiva Você topa responder pra gente com certeza Manda então bora lá que mensagem você gostaria de ter Escutado no começo do teu digital que hoje você pode compartilhar olhar pra galera que tá pensando em entrar dentro

desse mercado uh Olha lá hein Nossa essa é pesada tá deixa eu ver tudo que você tudo que você quer está do outro lado do Medo boa isso entra em tudo que a gente falou nesse podcast e principalmente naquilo que tem a ver com o ego e com o status que o ser humano é movido por status e pelo ego então abraçar o medo por mais que você Tenha medo de falhar ou fracassar na frente dos outros por mais que você tenha medo de se posicionar Por mais que você tenha medo de começar abrace isso

e saiba que tudo que você mais quer e os teus resultados estão do outro lado do medo e não apenas do outro lado do medo porque eu falo muito sobre isso mas também atrás das conversas que você deveria ter na sua vida atrás das ações que você deveria ter na sua vida e das talvez das pontes que você deveria Queimar na sua vida também então talvez tenha muita coisa te puxando para trás nesse momento e você esteja assim hum levando isso com a barriga e não percebendo que se no momento que você fizer essa conversa

você ter essa conversa você tomar essa atitude e queimar essas Pontes você vai ficar livre para voar perfeito é isso aí se isso aí fosse um anúncio eu clicava clica em saa mais R PR cima é isso Olha só não terminamos né terminamos temos Presentinhos que faz contribuir com a sua dieta ou não ai gente mar maroso com seuo nela exatamente amei amei amei obrigado gente literalmente para agradecer sua presença aqui mais uma vez como sempre foi incrível te receber novamente e para quem ainda não te conhece não te conheceu no podcast anterior mas está

te conhecendo por esse deixa aí suas redes sociais @an jordes em todos não tem mistério @an jordes em Todos você consegue me encontrar por lá perfeito vai aparecer na tela vai aparecer vai estar na descrição desse vídeo Desse Canal desse Episódio do Spotify Agora sim para quem ficou até o final Bruninha tem que fazer o qu que Lovers vocês já sabem né ficar até o final que eu tenho certeza que ficaram Já deixa aquele super like comenta aqui o que você achou hoje desse Episódio incrível com a Ana comentou Então agora você se Inscreve no

nosso canal e ativa o Sininho PR você não ficar de fora de nenhum novo Episódio que saí aqui do quec e agora aquele ponto bem importante que você já sabe Carol onde a gente se vê no próximo quec é um compromisso eu te vejo lá tchau tchau m