COMO ELE CRESCEU FATURAMENTO E LUCRO DA SUA INCORPORADORA - Clésio Felipe

como fazer né ah trabalhar com capital próprio é fácil agora como é que como é que vai além disso né como que sai sei lá do dá um exemplo meu o o último ano foi que 2 milhões de faturamento esse ano é 10 milhões ano que vem é 25 como é que faz [Música] isso meu nome é Clésio Felipe Júnior CEO da CS Incorporadora da cidade de Jaraguá do Sul tenho 28 anos de idade estou no mercado da incorporação imobiliária Há 9 [Música] anos a empresa começou há 13 anos o meu pai faz eu acho

que fazia sei lá uns 14 anos mais ou menos 15 anos ele fez um prédio Apenas sem estar com a Incorporadora daí depois todos eles foi dentro da Incorporadora né Eh mas eu peguei ali bem bem não não demorou muito tempo para mim entrar não aí ficou naquela Vai um pouco daí Ah pô não tá dando certo daí vai pro mercado de novo daí pô cara Não realmente eu tenho que voltar porque a visão de futuro é muito boa e tal não tem como eu perder oportunidade aí foi de novo e daí ali eu engatei

e nunca mais saí a estrutura dess sete Incorporadora a gente conta com sete profissionais aqui dentro né contando com o Clésio obviamente que é o CEO at um dado curioso faz acho que três qu meses que a gente se mudou para cá a gente saiu de uma sala de 78 M qu por uma agora de 200 M qu então foi foi bem legal porque nos últimos anos todo ano a gente tinha que mudar de escritório porque ficava pequeno aí agora já resolvi Chega Vamos mudar uma vez só manté a sede aqui vamos para é vamos

para outras regiões mas a sede sempre vai ser jar do Sul Eu gosto muito de trabalhar com alavancagem então eu conheço muito desse mercado e você sabe que sempre vai faltar gente dentro da sua empresa porque você vai crescer mais rápido do que você consegue contratar e é ali que daí tu muda a chave contrata antes para crescer mais eu tava até falando com um amigo meu essa semana ou semana passada ele falou Clo como é que tu fez para conseguir colocar as primeiras pessoas na equipe porque eu olho pro lucro da minha obra eu

não consigo entender que eu consigo repartir isso com alguém ainda aí eu falei para ele cara o maior problema que é o estágio que eu também já estive na incorporação imobiliária é que enquanto tu não sair da operação tu não vai buscar maneiras diferentes de ganhar dinheiro e a aí tu acha que esse lucro é o lucro que tá todo mundo ganhando mas na realidade não tem gente ganhando muito mais só que você ainda não sabe porque você ainda tá na obra eu acho que esse é um dos pontos principais do porque a minha empresa

cresce tão rápido eh porque eu sempre digo assim 100% do trabalho do Clésio quando ele era sozinho na administração dava 100% de resultado hoje 100% do trabalho do Clésio não dá mais 100% de resultado porque não não é só ele na gestão da empresa então se todo mundo não estiver engajado dando seu 100% Infelizmente essa régua vai baixar bastante né como a gente saiu de uma empresa muito pequena 1 ano e meio atrás mais ou menos era 1 ano e 9 meses atrás era só eu no administrativo então não faz muito tempo que essa operação

desse tamanho existe né Eh eu sempre consegui vender para eles justamente essa possibilidade de crescimento acelerado que é o que eu gosto de fazer e todo mundo que tiver junto comigo tiver conectado e tiver trazendo o resultado que a empresa precisa vai crescer exponencialmente junto com a empresa a empresa era do meu pai então ele veio a falecer faz 4 anos né e eu já estava na operação a cinco então eu herdei digamos assim né o nome da Incorporadora e tudo mais então Além de eu gostar disso eu ser extremamente apaixonado pela incorporação imobiliária Eu

tenho um legado aí para para seguir em frente né o meu pai teve que falecer para que eu virasse homem a grande realidade e o maior legado que ele deixou pra minha vida foi justamente esse sabe Uhum Então eu não tenho mais tempo a perder eu já perdi muito tempo eh tudo que as pessoas querem fazer hoje eu já fiz muito cedo então hoje em dia eu já sei o que é bom e o que que é ruim e eu já sei que x coisa ou Ah pô vou fazer um churrasco na terça-feira e beber

cara não faz sentido para mim não é mais o meu propósito não vai me levar onde eu tô querendo e antes disso eu fiquei 5 anos dentro da operação dentro da construção dos Empreendimentos Então eu fui servente de pedreiro eu fui auxiliar de mestre de obra eu fui pedreiro aí eu assumi uma parte do setor de vendas da empresa ao longo desse tempo só que era muito engraçado porque eu era eu era do setor de vendas mas eu continuava sendo o pedreiro o servente né então chegava um cliente lá para conhecer o empreendimento cara tava

todo sujo aí eu só pá batia a poeira lavava a mão e p vamos pra área de vendas agora né Graças a Deus a empresa cresceu não precisa mais disso né mas assim foi eu acredito que foi e o maior ensinamento meu até hoje dentro do desse mercado porque hoje eu consigo olhar para todo mundo porque eu já passei por todos esses setores então eu sei qual que é a dificuldade de cada um deles [Música] né o Léo ele recebe mensagem minha a cada mês lá obrigado por tudo que você me proporcionou porque assim eh

eu sou extremamente grato pelo método domos pelo Léo por toda a equipe de vocês aí porque antes do método domos eu já tinha obviamente a sede que eu tenho hoje de crescimento e tudo mais mas eu estava um pouco perdido né digamos assim como fazer né ah trabalhar com capital próprio é fácil agora como é que como é que vai além disso né como que sai sei lá do dar um exemplo meu o o último ano foi Acho que 2 milhões de faturamento esse ano é 10 milhões ano que vem é 25 como é que

faz isso né então eu tava muito perdido eu não conseguia encontrar as ferramentas correta para que eu conseguisse alavancar o meu negócio eu já sabia fazer Claro não do jeito que eu sei fazer hoje obviamente né mas o método domos e a mentoria da alavanca elas vieram justamente para isso para mostrar qual é o caminho que está dando certo para vários incorporadores que já estão fazendo isso já estão aplicando e não é só aquela questão de eh faça uma casa que eu nunca fiz é faça uma casa que eu também estou fazendo né então você

aprender na prática com pessoas que estão fazendo na prática eu acho que esse é um dos pontos principais principalmente do mercado de hoje que todo mundo vende muito mas muitas vezes não fez nada né Então esse é um ponto muito importante e o método domos cara fez o que a gente é hoje tá a gente obviamente foi atrás de mais conhecimento estruturação interna só que ele foi aquela virada de chave que faltava né Foi aquele momento de opa temos um cenário diferente basta a gente entender e estudar né no Domo summit É eu falei lá

e reitero que eu fiz isso e todo mundo deveria fazer por mais que você já é incorporador finge que tu não sabe de nada e começa do zero cara eu tenho blocos assim ó de anotação tá de anotação de cima a baixo por quê Porque é uma metodologia muitas vezes diferente do que a gente vem aplicando no dia a dia a gente aprende na base da porrada digamos assim né lá não lá já aprenderam na base da porrada eão simp ficando estão Resumindo o processo então foi assim puto uma virada de chave absurda né hoje

a gente utiliza todos os metodologias de alavancagem que o método domos trabalha e o domo summit do ano retrasado cara foi uma baita de uma experiência né Foi assim ó incrível incrível eh eu sempre digo que nesses eventos quando você já tá bastante tempo como eu no mercado eh você não não não não pega assim pô conhecimento completo Meu Deus que vai mudar minha vida mas é insights cara é aquele ajuste Zinho do botão entende que é ele que vai transformar não é simples meu Deus o cara agora me deu uma técnica nova que eu

vou construir totalmente diferente vou lucrar o dobro não mas é o ajuste do botão que vai fazer com que você consiga sair de 10 milhões para 25 né não é saber fazer obra saber fazer obra tu contrata lá uma empreiteira e o cara vai fazer obra para você você não precisa saber disso você tem que aprender as técnicas e fazer o Network da maneira correta e nesses eventos compartilhar o seu conhecimento com outras pessoas adquirir conhecimento dessas pessoas né porque a gente não tá aqui falando de nível de incorporadores porque muitas vezes eu aprendo com

pessoas que estão iniciando agora mas tem uma visão diferente do que eu sobre o negócio né então é muito incrível aqui atrás de mim temos o b House Residence uma casa de alto padrão está sendo construída na cidade de Jaraguá do Sul no loteamento Palm Spring 2 ela contém 339 M qu de área construída iremos entregar ela 100% mobiliada e decorada Esse empreendimento o tempo de ciclo esperado dele é de máximo 15 meses né obviamente que pode passar ou pode dar um pouco menos o vgv dele entregue 100% mobiliado e decorado é de 3.650 e

a margem de lucro esperada é de no mínimo 35% há uns 6 7 anos atrás quando eu com o meu pai e perguntei para ele se era difícil incorporar construir para vender eu tava dentro da operação né não fazia parte desse pensamento de projetos e custo e tudo mais ele eu questionei ele era muito difícil e ele falou que não desde que eu fizesse aquilo que eu compraria e é aí que tá uma das grandes Chaves hoje do porque a C7 Incorporadora só faz Empreendimentos de alto padrão porque é esse tipo de produto que eu

mesmo compraria [Música] então aqui a gente tá no o house né uma casa de alto padrão que tá sendo construída no modelo de aquisição de terreno e construção essa casa aqui sem mobília e sem decoração tá no vgv de 3 milhões né Então esse é o terreno de apoio da obra e a obra ela começa desse muro para lá né Ela é uma casa de de alto padrão de quatro Suites com piscina com Fire Place com jardim de inverno dentro da suite Master Cara essa Esse empreendimento tem um conceito absurdo cara absurdo Ela é maior

que a outra ela é maior que o Ball housee e essa casa aqui foi a casa que a gente desde o início da Concepção do projeto a gente bateu umem conceito eu não faço se não tiver conceito Ah não tem conceito cai fora né então Ó o tamanho aqui é só lavanderia Tá Ó o tamanho da lavanderia da cç tudo isso aqui até onde tá a viga a primeira viga aqui né tudo isso daqui é a parte da lavanderia Tá então a parte da lavanderia tem o tamanho de muitos quartos né aí Aqui onde a

gente entrou é o banheiro né que transforma Esse quarto que tá atrás de ti em suí e qual que foi a ideia desse projeto a suí daqui ela pode se transformar em quarto em dispensa em quarto de empregada ou ter a suí para quando você receber uma visita ela não está conectada à tua área íntima da Casa Então você recebe a visita aqui caso ela quer levantar no meio da madrugada e tomar uma água ela não vai atrapalhar ninguém ela fica isolada do restante da casa sabe então é uma ideia muito legal que a gente

fez três vagas de garagem né como outro projeto também aqui a gente tem o pé direito mais alto vai ter mais ou menos uns 4 m de pé direito e aqui a parte da área social né sala de TV sala de jantar e essa extensão aqui de cozinha conectada com a churrasqueira aqui vem um grande vidro eh de correr né que você abre pros dois lados aí você conecta com a área externa que é o fireplace Né que é uma lareira externa né conectada ao lado da piscina tá então a piscina ela tem três fases

área Rasa pras cadeiras o furou e a área Funda tá e pode ver que essa casa é um U ela é 100% conectada e toda ela tem Vista pra área interna da própria casa tá então cara é linda essa casa aqui você tem vista para essa área nas três outras Suits você também tem Vista dessa área a Suit de lá também tem uma janela para essa área tudo é virado para dentro da casa né aqui vem o jardim de inverno também então vem o jardim de inverno e aqui vem um vidro fixo né E aí

lá a gente vai tem vai ter o r de entrada né que ainda não tá pronto um lavabo interno só para essa área do da da área comum né primeira sutch Ó o tamanho desse banheiro cara ficou uns banheiros gigantesco esse projeto ficou muito bom muito bom então aqui a gente tem primeira sutch a segunda sutch é do mesmo tamanho ó a parte de aspiração central tá toda instalada segunda Suit Aqui é do mesmo tamanho da primeira e daqui para cá segunda não terceira né porque tem a primeira lá e daqui para cá começa Switch

Master tá começa aqui o closet Olha a extensão dele isso tudo é closed tá isso tudo é closed aqui a gente tem vaso sanitário separado do restante do banheiro duas pias dois chuveiros um de frente pro outro e uma Jacuzzi de frente pro jardim de inverno que fica dentro da swiet Master E aí a cama da swiet Master fica lá do outro lado do lado do jardim de inverno também cama da swit Master TV sai do teto e de frente pra área interna da casa olhando um pouco pro mercado de Jaraguá do Sul Qual que

é o nosso posicionamento o posicionamento da C7 dentro desse mercado a gente entende tudo que é feito e a gente entrega Plus em todos os nossos projetos Ah se tem uma casa de alto padrão de 300 m qu eu vou entregar uma de 340 e ele entregou se que eu vou entregar mobiliada e decorada então a gente sempre dá um plus em tudo o que tem na região então aqui foi exatamente isso e lá também né por isso que a gente decidiu né obviamente eu fui fui avaliando também eu vi que o Léo tinha feito

uma que eu achei sensacional ficou muito bonita a decoração e mobília da casa e eu falei cara eu acredito que entendendo a cabeça do cliente se ele não quer construir sozinho porque ele quer pronto rápido por que que ele quer mobiliar ele quer pronto e rápido então ele quer entrar lá e perguntar quanto custa custa 3.650 Ok eu não vou gastar com mais nada não tá aqui o dinheiro tá aqui a chave pronto tá entrando esse cliente ele não quer se incomodar perfeito perfeito e ele já entendeu que a hora dele é muito cara para

construir sozinho se ele for construir sozinho ele vai gastar mais no final porque ele tem que colocar a hora dele a incomodação quanto tempo ele vai diminuir o ritmo de dentro da empresa dele porque ele vai se incomodar com obra né Então a hora que ele faz um compilado desse pacote inteiro ele vê que ele vai pagar mais caro do que comprar a casa de uma incorporadora 100% possível sim e você construir sem dinheiro e sem experiência desde que você tenha muita dedicação né muitas vezes assim é as pessoas olham e falam Ah é uma

promessa Milagrosa não é só que você não tá querendo ter a dedicação necessária para que isso aconteça né B House residen por exemplo Elisium é um projeto que a gente vai começar agora eu vou colocar R real de recurso naquele projeto só que obviamente teve um tempo de estudo para saber como fazer isso hoje eu consigo sair se eu quiser eu posso ficar um mês fora que a minha operação roda sozinha entende então mas para isso eu tive que pagar o preço lá atrás e é isso que as pessoas não conseguem muitas vezes lincar né

Elas olham o Leo lá falando ah eh construa sem dinheiro ou ah construa sem se incomodar Ok você tem que pagar um preço para que isso aconteça né não é simplesmente Ah não então tá bom vou fazer um treinamento vou assistir a metade das aulas não vou nem assistir tudo e vou achar que o negócio vai acontecer não é desse jeito Não é dessa forma né quando você quer aumentar muito o faturamento da empresa exponencial o ano A ano você tem que realmente abrir outras frentes de negócio né e entender obviamente onde você vai ter

mais margem mais retorno e tudo mais Então é isso que a gente tá fazendo agora a gente tá passando por um processo migratório vamos continuar na cidade de Jaraguá do Sul Aonde é a nossa set a nossa sede da empresa mas também vamos estar agora na região do litoral né abrimos o nosso primeiro empreendimento que é em Balneário pizarras já estamos negociando em Penha e em Barra Velha também então Eh obviamente no próximo ano com certeza os números serão muito maiores não não que hoje já não sejam né