(ATALHO ESCONDIDO) Como Vender Mais na Loja Virtual

tem clientes que eles vão comprar por necessidade então eles estão precisando comprar do produto né então é uma compra mais racional porque a pessoa ela tá precisando ela vai atrás daquele produto e tem clientes que vão comprar por impulso uma compra emocional então o comportamento padrão de uma compra de necessidade é um comportamento ativo a pessoa ela tá precisando de um produto Então ela está indo atrás para comprar aquele produto já o comportamento de venda por impulso emocional é um comportamento passivo a pessoa ela não está pensando em comprar ou ela pensou mas ela não

foi atrás Então ela está passiva ela não está indo né ela não tá indo buscar por esse produto você entendendo aonde o seu produto se encaixa mais claro que tem produtos que são comprados tanto por necessidade quanto por impulso tá e não é um ou outro tem produtos que se encaixam Em ambos mas sempre o seu produto vai ter um viés mais para um lado do que pro outro então quando você entende tá o meu produto ele é mais comprado por necessidade né eu sempre uso o exemplo Ah eu vou comprar uma extensão de tomada

vou comprar uma escada normalmente esses produtos eles são mais por necessidade né ninguém compra uma escada ou uma extensão de tomada por impulso Então esse tipo de produto e que é uma compra mais ativa a pessoa está indo atrás comprar e tem mídias que não fazem sentido eu anunciar ou tem mídias que são melhores eu anunciar do que outras então para produtos de necessidade por exemplo a pessoa vai buscar no Google então é interessante que eu apareça no Google Shop que eu apareça na rede de pesquisa que eu esteja em Marketplace porque a pessoa vai

buscar em Marketplace também e já produtos por impulso é interessante que eu tenha anúncios no Instagram porque a pessoa ela tá navegando no Instagram e aí ela vai ver seu anúncio E aí mesmo que ela não estava pensando em comprar Se ela gostar do produto ela pode comprar por impulso dependendo do seu produto então assim você saber aonde seu produto mais se encaixa determina aonde é melhor você anunciar aonde é melhor focar a divulgação do seu produto baseado nesse comportamento de compra e aqui também eu percebo que muitas pessoas né muitas lojas iniciantes erram porque

elas nem pensam muito nisso né ah meu produto comprado por unidade impulso e elas não têm esse entendimento de quais locais são melhores para anunciar produto por impulso e quais locais são melhores para anunciar produto de necessidade Então isso é um ponto muito importante porque sem entender isso você também dificilmente vai conseguir ter escala nas suas vendas beleza