fala subido fala subida vamos lá agora aqui pra nossa letra r o para ali para você criar o seu programa de indicação e onde aqui nós vamos falar sobre as recompensas que o seu indicado que o indicado dele inclusive pode receber ali né dentro desse contexto dentro desse programa de indicação que você vai criar aí para a sua operação tá então sem mais delongas vamos avançar aqui quais são essas Recompensas ali Como que você pode estimular indicações e aqui um breve par aqui para você olha só vamos pegar o termo indicação indicação indica ação qual que é essa ação trazer gente trazer Lead trazer oportunidade para você e o que que a pessoa ganha com isso é o que a gente vai ver aqui tá recompensa que você pode oferecer aí tá primeira recompensa clássica desconto no valor total ou na mensalidade ali do contrato que você tem com o seu cliente por exemplo Ah mas zca eu vou pedir indicação pro meu amigo pro meu familiar pro meu primo como é que eu vou oferecer um desconto no contrato ali que eu nem tenho ele como cliente você não vai oferecer isso para uma pessoa que não tá dentro de casa para um CNPJ que não é fechado com você mas para aqueles que são seus clientes você pode oferecer o desconto no valor do contrato imagina que a empresa tem um contrato de 100. 000 com você para 6 meses Ô Fulano me indica aqui e para cada indicação que você passar e a gente eventualmente né fechar o negócio em si eu consigo te dar ali 10% 15% de desconto no valor total do seu contrato então a gente tá falando aqui seu contrato de 100. 000 a gente tá falando você pode chegar ali entre 10 e 15.
000 de desconto no seu contrato de se meses aqui com a gente olha que bite incentivo ou então na mensalidade do contrato fulando ó cliente um cliente dois indica aqui novos clientes e para cada um que a gente fechar eu consigo te entregar aqui 20% do do valor da primeira mensalidade que essa pessoa fechar aqui com a gente então tem vários caminhos vários cenários que você pode trabalhar aí o que eu sugiro só e o que eu gostaria que você tivesse um cuidado especial porque aqui tem que fazer conta tem que fazer conta aqui você precisa saber qual que é a sua margem de lucro então sei lá você faturou 100. 000 quanto que sobra ali na última linha que de fato vai pro seu bolso tem que ter um Norte ali porque você pode oferecer às vezes Ah me indica aí um novo cliente que eu te pago 70% do valor do da primeira mensalidade que esse novo cliente vai ter aqui comigo na agência e aí você vai ver depois você tá pagando 70% o cara fica com você dois meses Down um turn ali você gastou 70% da primeira mensalidade dele ou seja no primeiro mês você não locou praticamente nada talvez até saiu no prejuízo E aí acabou que essa indicação ficou uma indicação ruim pro seu negócio você tem que fazer conta aqui e outro critério aqui né para você tomar cuidado Enfim tudo mais ah eu vou eu vou pagar então aqui 30% de remuneração para cada indicação que você fizer e o cara fechar contrato comigo 30% da primeira mensalidade Então se o Lead que você me indicou fechar aqui comigo r$ 1. 000 eu te pago r$ 3.
000 no primeiro mês ali de negócio com ele e aí você já roda outros funis aí na sua agência você consegue ter um cque um custo por aquisição de cliente muito inferior a R 3. 000 você vai ter ali um curo de aquisição sei lá de R 1000 aí você tá pagando três nesse novo canal sendo que você já tem e R 1000 de cque no outro canal Será que não valeria a pena pegar dinheiro concentrar nesse outro canal então fica esperto só com esses pontos mas o que que é comum aqui tá é oferecer desconto o valor da primeira mensalidade que o Lead que o indicado vai fechar negócio com o seu com a sua empresa Tá qual que é essa porcentagem não tem número vai depender de negócio para negócio pode ser inclusive um valor fixo tá pode ser um valor fixo não precisa ser uma porcentagem Fulano me indica um cliente aqui que você ele fechar com a gente eu te pago R 500 da primeira mensalidade que ele fechar com a gente acabou mas se você for pensar em trabalhar com porcentagens que inclusive aqui na minha agência Eu trabalho com porcentagens e você pode pensar ali numa faixa de 20 a 50% tá dependendo dos seus números dependendo do seu lucro que você tem aí na operação então de 20 a 50% é uma uma faixa geral Global assim que você pode pensar e eu falei para você um outro pontinho aqui de cuidado que eu teria é não oferecer essa essa porcentagem né de desconto em relação à mensalidade forma vitalícia do contrato Então imagina que ã Pedro me indica aí quatro pessoas O Pedro me indica quatro pessoas eu fecho com uma E aí eu tenho que ficar pagando pro Pedro 20% todo mês mês um mês dois mês trê mês 4 mês 5 e mês se é o que eu fechei por qu é meio é muito complicado isso mas na minha visão é meio que injusto porque você tá trabalhando a outra pessoa não tá fazendo nada e aí ela fica ganhando ali faturamento sobre o seu trabalho sem ela ter contribuído eh nos outros meses seguintes não tem certo não tem errado mas eu só colocaria esse cuidado especial para você e tô contando como eu faço aqui hoje na minha operação então aqui na minha operação a gente oferece de 20 a 40% de remuneração para Quem indicou somente da primeira mensalidade o que que muda se eu vou oferecer 20 ou se eu vou oferecer 40 para clientes aqueles clientes estratégicos que a gente falou lá nas primeiras aulas a contabilidade meu barbeiro por exemplo enfim que conhece bastante empresário aqui na cidade para esses clientes que tem uma capilaridade que são muito influentes Eu ofereço uma porcentagem maior para um cliente que não é tão bem relacionado a gente oferece 20% então seu programa de indicação Pode Prever também essa oscilação para um tipo de cliente eu vou pagar X para outro tipo de cliente eu vou pagar Y super tranquilo é seu programa indica S você que define as regras show Outro ponto aqui ó de benefício que você pode entregar consultoria sobre algum tópico ali que é uma dor pro cliente Então imagina que você fez lá reunião at triagem enfim tal tudo mais ou o cara nem é seu cliente ainda ele falou assim nossa eh O pessoal chega muito no meu WhatsApp aqui mas a minha secretária não sabe vender ela não converte ela não consegue transformar ali o contato em consultas de fato para mim para lotar minha agenda você pode pensar em oferecer na indicação uma consultoria comercial uma análise comercial do WhatsApp dessa secretária o treinamento comercial você pode pegar um ponto de dor e colocar isso DrFulano da Silva ó indica aí tá enfim que para cada um que você indicar e fechar pra gente eu te entrego uma consultoria comercial tal enfim ou nesse caso para fazer até mais sentido você pode atrelar a o gatilho ali de entregar a sua consultoria entregar o seu treinamento a partir de X indicações e não necessariamente sobre a venda porque se você fecha um cliente Você entregou o treinamento Você fecha dois clientes você vai entregar o mesmo treinamento não tem tanta lógica então aqui você pode ir para um cenário como algo no sentido assim Doutor se você me indicar pelo menos aí cinco outros médicos cinco outros dentistas cinco outros arquitetos cinco outros advogados eu consigo entregar para você é um treinamento comercial pra sua secretária assim assim assim assado pronto tá aí você não precisa dar dinheiro só especificamente fechado outro entregar outro benefício que você pode fazer aqui são entregáveis extras então não sei se aí nessa operação você entrega Land page se você entrega social mídia se você faz criativo se você cria site eu não sei mas Se isso for viável economicamente para o seu negócio você pode pensar em oferecer criativo Land page automação página de vendas construção de site picha do Google meu negócio cara tem um leque aqui de opções entregáveis que você pode vai ganhar aí entregar também no seu seu programa de indicação que não é pura e simplesmente valor financeiro certo o pix barra depósito ali Esse é clássico né de oferecer o mais Óbvio aqui né o detalhe o cuidado Zinho que você tem que ter aqui é o seguinte imagina que você tem ali um cliente que é um C FJ uma empresa tal enfim tudo mais e no dia a dia você lida com um gerente com o diretor de marketing dessa empresa tá E aí se você fala que vai dar um desconto na mensalidade um desconto no contrato eh vai pagar uma porcentagem ali do novo Lead enfim que vier que fechar negócio com você talvez esse benefício vá para o CNPJ paraa conta da empresa que é Aquele gerente aquele diretor de marketing trabalha então você tem que fazer essa leitura tem que ter essa sagacidade para entender se n é melhor às vezes ali para aquele caso você oferecer um pix para o CPF para o gestor de marketing para o diretor de marketing porque esse dinheiro vai para ele e não para a organização a qual Ele trabalha então é uma baita de uma saída aqui também e eh serve aí para vários casos você tem não tem o certo não tem o errado você tem que dosar o que faz sentido ou não dado aí o seu contexto a sua base de clientes as suas as pessoas para quem você vai pedir a sua indicação Então quando você vai lá para amigos familiares Quando você vai para prestador de serviço quando você vai ali para amigos aqui da da comunidade de Treinamento Putz um pix ali um deposito Zinho pix né hoje em dia tá muito comum faz muito sentido e a pessoa pode valorizar bastante isso tá Outro ponto que dá para colocar aqui e aqui tem uma sacadinha oculta nessa nesse benefício que é um crédito ou então um saldo Extra ali para fazer anúncios na conta do seu cliente para fazer anúncios na conta da pessoa então imagina que você vai chegar ali pro seu cliente fala assim Fulano ó me indica aí novas pessoas ass assado tal que se a gente fechar pelo menos uma a gente vai colocar um saldo Extra de anúncio aqui na Nosa conta de R 1.
