Marco França - Você Está Preparado Para Vender a Sua Empresa | Extremos

A sociedade boa é aquele cara que você vai botar 10% seu patrimônio nele e vai ficar impedido de tirar esse dinheiro de volta nos próximos 50 anos se você reconhece em alguém esse seu desejo você botar é apostar nele por 50 anos esse é um cara bom para ser teu sonho o que que você acha que tá faltando para mim para evoluir mais ainda falei você quebrar quando você quebrar você vai ficar [ __ ] E aí ele se fodeu e depois voltou melhor Não que eu tenha desejado mas acho que assim esses períodos de

revés e forjo muito caráter do cara se ele puder ter esse tipo de soluço na vida dele como um todo quando ele fica adulto obviamente é mais fácil ele encarar um fracasso né e perseguir o sucesso até o final [Música] sejam bem-vindos [Risadas] vocês estão sendo hipnotizado ele não leva a sério a nossa entrada Aqui [ __ ] queria fazer essa reclamação publicamente ele nunca leva a sério a nossa entrada aqui sou eu que tenho que fazer e ele começa a me olhar e rir antes de a entrada acontecer pô aí a gente tá cada

vez cagando mais a entrada no episódio é nada cara é bom que a galera que tá vindo de casa do carro da onde for dá uma risada junto já começa a outra astral entendeu para cima assim eu falei cara o que aconteceu aqui atrás Bom sejam muito bem vindos a mais um episódio do extremos o podcast do G4 educação que convida gestores empreendedores para conhecer mais do Extremo das suas jornada eu sou Alfredo Soares e ao meu lado ele corrou-se nesse podcast Bruno nardon Bruno nardão o homem o homem homem o homem da moda o

homem que causou o Brasil Cara pior que é verdade na Kanui a gente dizia que a gente era uma ONG a ONG que mais causo o Brasil até começar A dar dinheiro dentro de começar Se você contando sobre o leão de Cannes que você ganhou cara 2015 a gente fez um projeto junto com aquela grande agência brasileira que chama África e chamava First Step o nome do projeto que que a gente fazia a gente tinha a caixa do tênis do sapato que a pessoa recebeu em casa e no verso dela na hora que você abrir

ela vinha um carimbo para pessoa repostar ela com um par de tênis antigos Então ela virava desmontava a caixa remontava com ela ao contrário já vinha carimbado que a gente tinha pago o correio era só ela deixar e daí esse esse par de tênis ia para o Exército da Salvação aqui no Brasil e daí a gente fez esse teste lá e cara bombou bombou sim mais 50% de conversão das Caixas né de da do pessoal indo entregar de volta fizemos acho que foi uns dois meses que a gente fez né esse projeto lá e daí

ele ganhou um leão de carne de bronze e aí Não foi pegar muito bom não mas está chegando Tu conseguiu não sei vamos ver daqui 3 meses vou te dar ai ai a gente vai ter que ganhar o nosso aqui no G4 pô mas mas daí ó quando chegar eu vou fazer um Stories posto vídeo lá que foi legal pra caramba 2015 entregarem Porque pô já passou muito tempo né oito anos eu falei se não entregarem por Vamos mandar fazer uma réplica é isso Não mas Pô cara eu não sabia na época a gente estava

tão focado em fazer a caminho da certo que a gente ganhou esse negócio onde foi que é isso do cannesidade Olha só cara nem ligava e me fala o seguinte como está o seu coração sabendo que esse é o último episódio que nós vamos gravar o último episódio a última Episódio cara ah nesse estúdio bom vou sentir falta aqui das plantinhas aqui ó Espanha Verde Parece que tão brotando detalhe Viva cada momento sinta cada segundo faça todas as suas perguntas caramba porque o extremos nesse auditório aqui nesse lugar não vai mais acontecer bom vai acontecer

no lugar muito melhor Imagina contamos em breve bom o convidado de hoje é um cara super especial ele quer mentor do G4 super parceiro e sócio dos mentor dos mentores e Reza a lenda que elementor do mentor de mentores é o que Dizem Cara pior coisa se apresentado como sócio do Julieta Olha como assim cara o Julien é que é sócio deles eu tenho eu tenho certeza que eu sou [ __ ] em alguma coisa porque o nível de reclamação que eu tenho de mim do Juliano da minha esposa e os cara não largou de

mim alguma coisa é muito bom eu tenho certeza eu tenho eu tenho essa meditação eu tenho todo mundo reclama mas zoa mas não vive sem é muito engraçado que tipo De droga eu tô dando para ele uma coisa em comum várias bom marca o França sócio da algas ele que já passou por BTG e Grandes Empresas do mercado financeiro conhecida como Barão do EMEI o cara é o Rei isso Quem falou isso é bonito Isso é muito bom bicho tem um podcast gravado com carioca de um orgulho pô deixa eu sair daqui então obrigado valeu

obrigado por ter aceitado o convite galera lembrando só que o Marco ele é Mentor da nossa imersão de Eminem que é uma imersão que traz na prática situações de venda e compra né de negócios por diferentes motivo seja a expansão seja para produção para verticalização né várias formas emerei uma ferramenta de crescimento para vários negócios mas queria que você explicasse aí o que que é melei só para a gente abrir esse podcast tirando essa dúvida da turma a diferença do Eminem para tomada de dívida né que o homem é Um casamento né você toma grana

no banco dá o seu colateral e paga o Enem é um casamento regra nova né sócios novos quadros societário diferente governança diferente então você tipicamente vai para o Eminem com uma pegada né de entender que sua vida muda muda a regra né Então essa basicamente a diferença societária você também tem uma discussão do Eminem como você tá querendo fazer por exemplo eventos de liquidez na tua na tua vida pessoal né muitas vezes o Empreendedor ele ou ela tem uma jornada de crescimento tipicamente capital que ele acumulou tá ainda dentro da própria companhia porque tá todo

reinvestido em giro o próprio ameni ajuda um pouquinho nessa liquidez por empresário boa Galera fica com a gente nesse episódio que a gente vai falar muito sobre esse tema por aqui e eu queria lembrar que esse episódio esse podcast faz parte do G4 podcast que é uma iniciativa do G4 Skills a ferramenta de Treinamento Desenvolvimento e aceleração de performance do seu time ela que atende aí hoje mais de 25 mil colaboradores que estão treinados diariamente com essa ferramenta a gente costuma dizer aqui que ela não é o Netflix ela é o Waze da educação corporativa

porque a gente cria trilhas customizadas através de Inteligência Artificial e dá mais de 200 horas de conteúdo para o seu time em vários níveis diferentes para que ele se Desenvolva e aumente a produtividade eficiência o resultado do seu negócio onde tá o link da galera que tá interessado em conhecer o G4 Skills nesse momento qualquer code aqui na tela tem QR Code na tela tem link na descrição e qualquer dúvida vai lá no @ G4 Skills manda um Direct você ouviu aqui no extremos que a turma vai te dar um link para você ter alguns

dias grátis para até 10 colaboradores aí no seu negócio Não importa se é uma padaria uma Empresa de serviço uma indústria fica aí esse presente do G4 Skills aqui nos termos bom Vamos começar com aquela pergunta aqui vem escrito aqui porrada vai solta aí Qual foi o momento mais extremo da sua vida seja na sua vida profissional ou pessoal teve algum momento que você quase morreu que eu já tive alguns momentos cara dava para a gente tá semi velho então a gente tem várias histórias Eu já eu já eu tinha um amigo de infância a

gente tava na casa da Eliane Angra dos Reis e a gente resolveu voltar para o Rio de Janeiro de ônibus o pai não podia votar naquele dia o ônibus caiu do viaduto duas pessoas morreram que abri dois braços o cara foi Pitangui para costurar o rosto foi para o outro costurar o cérebro e assim na época 17 tu achou que ia morrer Eu tava dormindo né acordei com dor foi pro hospital tinha gente na prioridade tocar no meu braço está só com o braço quebrado tem mais gente ferrada tinha um cara baleado tinham roubado da

bicicleta do cara o meu amigo tava com o cérebro aberto Então na linha de prioridade eu tava lá atrás aí eu acabei botando gesso no braço uns três dias depois mas essa foi uma situação boa outra situação Não é professor de Tênis no em Miami eu quero que operou o cérebro e o outro tem uma empresa em São Paulo deve ter ficado com a dor de corno Ferraz já fizemos outras coisas legais já treinamos Silva também na época do Vale Tudo tem história para contar você treina [Música] Mas eu pegava onda grande eu era ruim

mata grande e marcou agora qual extremo Na vida profissional cara que você contou que da vida pessoal cara a gente já viveu como tocador de empresa né como brasileiro tocador de empresa a gente já viveu muitas histórias de fracasso e quase lá né já tive alguns quase arrepios a gente teve uma tentativa de apoio na Nasdaq na época concorrendo com a Netshoes lá em 2011 em 2008 a gente também tentou fazer uma um novo mercado acabando dando certo então Assim o quase lá teve algumas emoções muito fortes né E fizemos alguns projetos legais também própria

da BTG com a flynet teve muito projeto legal empresas que andaram foram bem A empresa que eu conheci o Julian foi a empresa que deu super certo lá esse primo mobile wireless Então teve cara aí história de fracasso sucesso aí botar para rodar a máquina aqui três dias eu vou te falar três dias de mas teve algum estresse Teve alguma história talvez não de Fracasso mas o extrema aquele momento que você lembra como se fosse hoje de algo legal entendeu legal uma vez que tava sem grana nenhuma para pagar salário de qual empresa que era

autômatos o pactora também aí falei [ __ ] bicho dia 30 tá chegando e eu tinha uma controle eu já falecida foi diretora da IBM chamada Lúcia é uma figura eu falei Lúcia como é que tá cara tá sem grana vai lá passar o Pires aí foi lá Nos bancos de sempre aí cheguei lá botei a roupa bonitinha e tal fiz lá fazer meu show Aí cheguei ela foi pedir grana para o cara o vice-presidente do banco falei cara tô fazendo um e-mail com a Telefônica e cara me ajuda o dinheiro vai entrar favor para

você pagar salário gosto de você fazer um negócio um tempão cara mas [ __ ] vai ser difícil eu falei cara vai dar certo cara o negócio tá para assinar Pô preciso pagar aqui o time vai pegar mal o ambiente Vai ficar ruim ele cara não dá quando ele falou não dá me liga Dona Lúcia França falos acabou de entrar o dinheiro da Telefônica eu falei agora eu tava te pedindo te dizendo que ia entrar por alguma razão o dinheiro entrou agora de manhã Obrigado pelo seu não tchau saindo pedindo Entrou o dinheiro em uma

hora de choro foi sensacional e esse dia telefônica ela teve um erro agora tá velho porque na verdade ela deve ter mandado já acabou ela ela os contratos estava sendo assinado Mas deve ter mandado as ordens de pagamento do dia o dinheiro entrou na picareta derrotou todo mas saiu a ordem tipo sei lá duas da tarde estava assinado exato essa foi que loucura foi uma boa história saiu de De pedinte para tô com dinheiro [ __ ] deu uma hora e meia diferença obviamente que depois não fizemos negócio com o cara o cara não quis

fazer uma boa história me conta de onde você tira motivação inspiração para esse momento do quase lá achei legal você falar isso todo mundo fala do quase lá quando dá merda e você falou de vários quase lá que era o auge Eu só trabalho até hoje porque eu ganhei dinheiro mas não fiquei bilionário as tentativas do Milionário não ficaram quase lá né O que a gente aprende é que meu filho falou meu filho tem 9 anos ele falou assim falei não merecia né filha Igual a fracassar né no sentido de merecer mas não levou né

então é aprender nove anos então não E então acho que é um pouco isso assim alguma coisa deu errado não foi perfeito acho que a tua atividade para querer Ganhar muita grana os primeiros são ciclos né Então as pessoas têm que entender que você vai ter de quatro a sete anos se tudo der certo para ganhar muito dinheiro né Óbvio a gente pode ter mágica pode ter tolo pode ter Sacanagem mas Teoricamente aqui podcast de pessoas corretas trabalhadores entende então primeiro ciclo para tentar ficar rico é no mínimo cinco a sete anos são ciclos né

Aí você errou aquele círculo de 5 a 7 né E você eventualmente essas essas Temporadas tentar ficar muito rico ela para você ficar de verdade tem que ter uma ninhada de Astro então fazer piolho Depende de momento político momento de humor de mercado interno e externo Júlio etc então você pode fazer para você mesmo para o teu negócio você ficar preparado né então você não conta exatamente com a sorte ela vem às vezes vem às vezes não vem então foram momentos aí de de falar tem que tá preparado e quanto que você Não ganha muito

dinheiro você ganha com dinheiro então acho que essa é um recado para todo mundo e ter um modelo mental do tenista né então assim Perdeu a bola cara ficar pensando na bola que você perdeu você vai perder mais uma bola mais uma bola mais uma bola mais uma bola então acho que tem um modelo mental de ir para frente o segundo ponto que acho que é um pouco da nossa geração que a gente a gente obviamente que tudo é relativo depois Posso falar de outra outra questão relativa né mas a gente nadar no Flamengo Flamengo

não tinha dinheiro para pagar o aquecimento da piscina então é piscina gelada é aí você ganhava lá a bolsa Lá calçar o mínimo não entrava Então eu acho que o esporte ele te ajuda muito e eu também treinei lá na época eu nunca fui um grande lutador Eu Era duro mas não e quero no carro são lá e tal tão Cássio era na Figueiredo Magalhães e lá em Copacabana no prédio de Quatro Andares banheiro era sujo e ele tinha um galo de rim aqui morava no banheiro Então você tinha que ir no banheiro cuidar para

o galo de rinha e para cima de você porque era o banheiro era dele não era teu então são essas pequenas coisas que você vê na sua vida de pegar a piscina fria tomar as [ __ ] de técnico da manhã pegar o ônibus 12 horas para competir com outro cara aí lutar jiu-jitsu com um cara que tinha amassava Então tudo isso vai formando o a criança o adolescente jovem para uma vida adulta Empresarial então eu sou muito fã de esporte aprendi isso com o meu pai graças a Deus família dele família minha mãe também

meu tio irmão da minha mãe foi campeão Panamericano de remo ajudou foi faixa vermelha do carro então tem uma história familiar de esporte muito forte ajuda muito a formar o ind empresário né e a pessoa entender que ela tem que ir na continuar andando né o Fracasso né não é final como diz a frase do Churchill Então eu acho que modelo mental de prosseguir é importante o modelo mental de entender que o ciclo para você ganhar dinheiro a partir de uma certa maturidade né porque tem gente que o cara se forma com 23 e acho

que ele tem certeza que vai ser [ __ ] aos 30 isso não é exatamente uma verdade não para todo mundo né você vai ter um uso que airbag para cada bilhão de beber Então acho que esse modelo de Resiliência entender quase se [ __ ] e a outra piadinha que eu falo não posso falar o nome do cara aqui tem um amigo advogado ele tava tendo muito sucesso aí tipo assim francinha eu tô aqui com x anos de idade tô com esse escritório grande e tal o que que você acha que tá faltando para

mim para evoluir mais ainda eu falei você quebrar quando você quebrar você vai ficar [ __ ] E aí ele se fodeu e depois voltou melhor Então eu não que eu tenha desejado né mas acho que assim esses períodos de revés eles formam muito muito forte muito caráter do cara se ele puder ter esse tipo de soluço na vida dele como um todo quando ele fica adulto obviamente é mais fácil ele encarar o fracasso né e perseguiu sucesso até o final você acha que esse ciclo de 5 a 7 anos eles vão diminuindo conforme você

vai ter mais recurso vai ficando mais velho mais experiente Eu acho que isso eu sinto que O que eu tenho capacidade de fazer hoje em um mês eu demoraria seis meses um ano quando olho lá para trás de tudo de contato de eu acho que hoje primeiro eu acho que eu acho que a geração de vocês que é mais nova que a nossa ela tem Teoricamente mais chance para ser melhor mais rápido não necessariamente as pessoas da tua geração aproveitaram isso vocês aproveitaram então o que que eu vejo da geração mais nova 10 15 anos

para baixo É o cara fica melhor que eu muito mais rápido mas a grande massa não fica porque não aproveitou oportunidade então no Telô demais então acho que é paradoxal Então acho que quem tá aproveitando as questões de Educação de informação de conhecimento que a gente aprendeu muito mais no braço consequentemente foi mais duro para gente uma construir o nosso caráter geracionalmente geracionalmente Para as gerações mais novas tá mais na mão é só querer o problema é que a pessoa tem que querer na hora que ela quer isso vem mais cedo então isso de fato

acontece geracionalmente Então acho que vocês são caras muito sucesso de gosta demais respeita muito tem todo mérito tá voando alto vai e vai engolir o setor eh falo isso na frente e atrás das câmeras e mais porque aproveitaram e tiveram sangue no olho então sem sangue no olho Não adianta [ __ ] nenhuma agora o segue no olho com mais acesso você encurta o ciclo Então acho que vocês estão encurtando o ciclo geracionalmente né porque tá mais fácil e também porque esses mantiveram uma atitude de querer crescer agora o Alfredo Eu acho que o ciclo

são por aí mesmo cara são quatro a sete anos para você dar um porradão ah tudo dá certo você dá Porradão tudo certo cara você vê tipo acho que muito menos que isso você não Tem estrutura da empresa não tá encaixado não tem mas é mais forte é um momento mercado se tinha uma coisa que enfim estatisticamente não é legal você imaginar que é menos que isso aí às vezes para a própria empresa né a gente tá falando desse Porradão E nem pode ser um IPO não pode ser nada Às vezes pode ser a empresa

mesmo dá um bum é [ __ ] para outro patamario é isso mano é isso é acho que você falou de você falou um negócio que me chamou atenção Tinha um cara super bem sucedido e você falou até ficar milionário e eu acho que esse tem um milionário na internet hoje você tem filho novo se assusta tá muito associado a ter um milhão de reais a ter um carro de 1 Milhão a morar numa casa de um milhão as pessoas realmente hoje é repetem isso nos canais de rede social que ser milionário é isso eu

queria perguntar para você o que que ia ser milionário para você tem o número tem um rendimento do teu Dinheiro tem que ser a moto que eu tô com de vida eu acho que tem uma matéria clássica de ser Milionária você ter uma grana uma liquidez para você ter manter o seu padrão de vida por mais 20 anos seja ele qual for né então a questão do milionário tem uma condição relativa do Como que você gasta né então se eu tenho 20 anos de gerar na minha conta eu sou milionário aí pode ser que eu

tenho uma casa em um Fusca e o cara vai até três iates dois helicópteros ele vai ter 20 Anos naquele padrão de consumo contra o meu né então acho que tem um pouco dessa dessa filosofia da matemática do 20 anos ela varia depende do seu Apex né um outro ponto que eu acho que para contrapor isso aqui é a seguinte a inflação ela comeu bastante o nosso nosso nosso poder seja de forma de consumo de forma patrimônio então a galera tem que ter cuidado que hoje obviamente que ganharam um milhão é Difícil óbvio que vamos

respeitar né Tem condições de Educação de oportunidade e tal mas assim o cara de um milhão de hoje se você botar inflação era um cara de 100 mil a dez anos atrás 130 então agora pouco então assim cuidado porque às vezes o cara é humilhão ele é o classe média média alta Ah mas tá falando porque você é Letícia porque vocês não é uma questão matemática Se você pegar e botar a inflação seja Americanas Então compõe isso aí sem menos de 10 anos assim realmente é muita coisa então um milhão ele não é um milhão

de quando meu pai falava do Milhão né A minha primeira casa eu paguei 87 mil reais nessa casa não vale 87 mil reais hoje então o milionário daquela época ele poderia comprar 12 apartamentos daquele realmente eu comprava o prédio hoje 1 milhão de reais você vai comprar de 80 m² de São Paulo talvez de 80 88 eu comprei um agora mas Não sei se vagou um milhão Então não é um milhão quer ver um outro exemplo bobo quanto é que era um Gol 1000 a 10 20 anos atrás cara um carro é uma regra lá

em casa que todo filho passasse em faculdade estadual ou federal ganhava um Gol desse daí né só que daí eu passei na Unicamp fui morar em Barão Geraldo e meu pai tem terra né Tem sítio e tal falei pai quanto que custa o alqueire ele exatamente o mesmo preço do Gol eu falei então me dá um ok Mas é isso cara quanto é que é hoje é um carro sei lá uma espinha e um ônibus sei lá sem conto bicho 120.000 é muito assim as coisas ficaram caras as pessoas ainda não sacaram isso elas não

sacaram isso e uma coisa que eu falo até para família eu falo cara Teu pai não é rico estuda faz Esporte faz o teu porque Qual o problema ele tem uma combinação as coisas ficaram caras Mas por outro lado você você tem um acesso ao Luxo mais fácil você Vai para o hotel de luxo você aluga um carro de luxo Você vai você fraciona coisas você vai para o ambiente isso antigamente não tinha então hoje o cara ele é classe média Mas ele tem uma sensação de rico então só que ele não rico ele só

tem acesso algumas épocas alguns dias do mês ou do ano de ter acesso a coisa luxuosas mas ele não pode se poluir de achar que ele é rico rico é um outro bicho não tô nem falando nossas amigos bilionários de Infância tô falando de rico só só no nível do rico que muda né irmão esse cara muda é que tem uma galera que tá num bi dois bi três bicos nem falar dos caras aqui que estão eles viraram Fundos né são seres humanos que viraram Fundos aí o cara é outro bicho ele é um piipe

é um outro bicho de gente ele é um piá a gente chama de PIB Boys exato mas é diferente Assim tira a turma do perigosa da frente acho que só o cara ser milionário hoje no sentido correto Já ajustando a inflação cara não é um milhão infelizmente não é tá longe não eu gosto disso de também tá muito associada ao que você vive de vida que você quer fazer muito bom pode continuar nesse tema cara que tá bom continua cara e qual foi o maior extremo que você já viveu Eminem cara o Eminem toda hora

extremo né [Música] Todo Eminem exagero mas quase todo eminei ele tem essas horas de extremo seja porque o cliente tá Blazer mas tá [ __ ] seja porque o cara tá dizendo que já aprovou a tese uma provou a tese seria porque o que a gente tá blefando contra a gente na verdade tá bom para ele mas ele tá blefando contra o próprio advisor para conseguir aumentar o valor é às vezes a gente também né assim a gente Brinca que a gente tenta falar com cliente assim acho que tem um monte de gente para mentir

para você só você não faz pra gente entendeu seu filho sua filha você é uma mulher só amante seu sócio para mim porque se você disser para mim que eu posso trocar o cara eu vou tocar aí depois você tem que aceitar o resultado do Truco Então acho que essa questão já teve algum truque de celulares cara graças a Deus estatisticamente não mas Assim a gente tem um tipo de atividade com cliente muito muito muito nevralgica assim de confiança e tão no cara quase dá a chave do cofre para gente mas você tem sempre Cara

isso aqui não dá para abrir é fácil blefado tem que aguentar consequência né não é de mentira essas conversas de verdade então sempre tem esses esses temas teve um teve um Eminem também muito interessante que a gente fez uma vez que eu conheci uma das mulheres mais Mais Pikachu que vem na minha vida tal delícia era uma espanhola quer dizer o quê a mulher muito braba [ __ ] [ __ ] quadrou todo mundo ele encontrou é enquadrou a mim ao Julian e dois caras muito mais difícil que a gente eram dois caras Milionários jogadores

de qualquer profissional e um tava comprando a empresa do outro Eu juro por Deus vamos repetir dois caras milionários jogadores de qualquer profissional Os dois os dois cada um e Cada um deles tinha uma empresa de apostas era um alemão esse alemão eu participei lá muito bom aí essa mulher ela chegou assim ó pessoal Bom dia My name is elix ela veio para resolver a parte da jurídica do contrato eu falei assim olha hoje é terça-feira o meu voo sai quinta-feira 3:30 eu vou sair daqui na quinta-feira 3:30 o DIU tendo sido feito dia eu

não tendo sido feito aí na quarta noite e tal Liguei lá para minha mulher e vai sair o di eu falei cara teia se vai sair o DIU menor ideia aí acabou mas então foram um perfil psicológico aí Super Interessante porque são caras você não consegue ler o cara um outro cara também foi muito legal fez uma venda numa empresa de tecnologia e tinham três sócios e tal e um do só se era meio indiferente né elástico a preço eu achava que ele tava blefando para mim eu tava ficando irritado porque o cara Não era

rico aquele dinheiro ia fazer diferença para ele e eu tava mais preocupado com ele com ele mesmo eu tava com uma preocupação paternal de dizer cara faz sentido para você econômico para o teu idade teu patrimônio Tá bom cara aí fechamos o dia deu tudo certo e aí esse cara foi para os Estados Unidos Na época eu tava morando lá e aí foi ele com a mulher dele para jantar comigo e Tal falei cara olha só o dinheiro na mão do Teu marido tava Fantástico cara então assim mesmo sabe por quê Porque o cara teve

ele teve um problema de saúde antes você será câncer então a minha outra coisa interessante é o seguinte a chavinha do que é importante ela varia de pessoa para pessoa e nesse caso tinham três caras para um deles a chave do dinheiro era irrelevante e era mesmo e eu li errado o cara eu achava que ele tava blefando Tentar relevante Então essa discussão do Extremo você é lida muito com a questão pessoal as pessoas são únicas até a questão dos blefes tem a questão do jogo né de comprar e vender companhia tem a questão da

pessoa sentir o de Capri depois sentir lá o pior cara do mundo de você ter uma sensação de Euforia e depressão dependendo do dia que o menino tá acontecendo da fase se você tem uma barganha que foi atendida Se sente bem se teve uma barganha que não foi atendida se sente mal então são Temas que mexem muito com o teu dia a dia a gente é viciado nisso adora fazer isso a gente já acostumado a fazer muito tempo mas para o cliente que a primeira vez ele é importante estar com alguém que já já viveu

porque não é muito fácil esse é um ponto interessante né eu já passei por alguns eminentes na minha vida né ainda bem Espero continuar passando por eles no no lado do vendedor Do comprador também esse daqui também já passou por um Eminem aí na vida dele e cara e assim emocionalmente é bem duro né É bem duro por ele motivos né seja pelo motivo do se você for continuar Quais são as regras do continuar na parte de dinheiro se eu fecho ou não fecha na parte né de condução com seus próprios sócios né porque é

isso cada um tem às vezes interessantes Diferentes né como que é e como vocês ajudam né esses empreendedores que estão passando por Isso nesse momento emocionalmente que é muito difícil cara eu lembro que o Juliano ajudou de perto Demorou quase um ano e pouco cara para mim foi foi uma loucura chegou uma hora do dia que foi meu não quero mais vender não quero que se exploda vamos todo mundo não quer fazer o que a gente quer vamos todo mundo abraço [ __ ] pode falar palavrão não pode então a gente já quase Mandou onde

é ó já quase mandamos tomar no cu o Comprador algumas vezes em nome do cliente porque tem horas que são são interessantes por natureza do negócio né então se você se esse amortecedor clássico entre as partes ajuda é ajuda bastante porque depois o cara vai ter conviver né o Enem é um casamento né uma tomada de dívida né você vai conviver com um cara que vai entrar com dinheiro na porta intelecto e convivência pro negócio crescer não é só um dia de banco então Acho que tem alguém para te ajudar um pouco nessa fase ela

é importante e também entre os sócios acho que antes de conversar sobre neném Eu acho que só sentar alinhados do que eles querem porque senão tem uma discrepância de de momento de vida de necessidade de dinheiro de monte de coisa então e aí o comprador ele saca isso é ruim o comprador ele se afasta o arbítrio ou ele ou ele não quer gastar tempo ou ele vai esfacelar os três caras e tentar se Aproveitar e então tem alguns elementos que são importantes aí antes do Eminem de você alinhar Essa é uma das armadilhas clássicas até

a gente lá no curso do G4 e eminente fala sobre isso né as armadilhas clássicas é uma clássica desalinhamento sócio Essa é clássica então agora vai sozinho interesse de vocês não tá alinhado Cada um quer um negócio agora é oportunidade que eu tenho de Tirar a galera barato Exatamente Essa parte de alinhamento dos sócios é uma boa dica fica a dica aí boa bem difícil e cara indo para o seu início da jornada ser engenheiro civil engenheiro civil você tinha quando a senhora moleque uma alguma profissão dos sonhos cara eu tive sempre uma influência muito

grande meu pai já tá lá no céu olhando por nós agora visitando que deve estar do meu lado e eu tenho um padrinho da Vivo meu padrinho era Banqueiro meu pai enviou se viu aí eu fiz esse vídeo de produção e trabalhei era uma máquina de fazer de produção aí eu trabalhei construção civil lá no início Mas eu sempre fui muito certo que eu queria engenharia cara nunca tive dúvida eu trabalhei como Engenheiro mais ou menos sete anos depois eu me criei para trabalhar em banco lá no pactual o lá na época era o Gilberto

lá amigo Meu de infância que era que era o grande sócio eu falei cara quero trabalhar com economia real ele falou tão começando a querer fazer economizar no banco beleza isso aqui ano foi 2000 2000 e como é que foi essa transição eu comecei tocando coisas pequenas lá também há 20 e Poucos Anos Atrás a parte de banco em economia real era Inicial GP tava começando a fazer isso o patoco gp fazendo isso então assim era um início de praia aqui no Brasil né Então tinha um pós-bolha né Na internet americana 99 Então tava um

pós bolha de Brasil com pactual GP flertando em entender o que era economia real comecei a entender que viver só de mercado de capitais é exato Aí começar a trabalhar outras coisas aí lá começou a fazer depois o pastor deu outras grandes porrada com fundo preverest dele mas lá no início Foi uma foi um embrião que eram as coisas lá na época Lá no que eu toquei ficava debaixo do Alessandro horta né que foi para o banco lá nessa época eles tinham um fundo que era chamado de TNT né então foi um fundo de tecnologia

após bolha né que aí lá eu conheci o Juliano em 2002 foi quando vocês investiram na Espanha de investir junto Cartel com outros caras aí E tu também participou da ideia Foi bom quando ganha o dinheirinho Quando Ai que entrou lá no preço lá maluco lá no like aí eu peguei lá para o Itaú aí eu falei ó pode vender minhas ações todos a cara você tá maluco é que acabou de entrar falei cara tá gravando a ligação não tá tá por obrigação Então tá bom Rodrigo compra de venda é vendi tudo comprei a casa

aí depois foi foi de Pecado os 10 net ele teve algumas coisas que deram muito certo a Spring foi uma mas ele tinha umas coisas que não eram muito boas ali no negócio e tinha um atakarejo de coisa de informática e tal tinha umas coisas que não eram tão boas tinham algumas coisas que foram muito legais Saindo dali mas como todo portfólio teve coisas muito ruins e coisas muito boas lá na época mas quando é que entrou eu saí fora como é que foi a transição daí do mercado financeiro para se juntar com Julia então

eu Trabalhei até 2010 10 11 depois eu fui para a equipe foi uma corretora de valor de Londres que ela comprou uma empresa no Brasil chama Dark e ali também foi bem legal porque o dono dessa dessa corretora eu aposentei ele e ele me deu meu primeiro emprego Então eu fui estagiário da corretora que eu comprei pela icap em 2011 foi bem interessante loucura cara cármico nome Do cara é Marco Antônio também meu amigo xará lutadores de risco então ele foi o cara que te deu o primeiro estágio e eu aposentei ele e mais ele

já tinha grana né deixa ele mais rico depois então lá na frente depois Sim É Ele me deu 15 anos 93 eu comprei agora 2013 que loucura interessante e aí E aí então eu saí do da Spring um pouco antes porque eu fiquei tentando fazer um projeto nosso novo mercado no autônomo continuar esse trem depois ele foi morar na Rússia E aí em 2014 a gente voltou a trabalhar junto na altas né a gente já fazia muita coisa junto lá na época do pactual já se conheci aí a gente abriu o áudio acho que essa

pegada né Governança se relacionar com fundo que a gente já tinha também esse tipo de pedigre já de trocar esses caras e o meu Convívio com ele já tem é um é um casamento a gente brinca que a gente troca de esposa mas não troca de sócio Alves cresceu quanto nos últimos cinco anos [ __ ] bastante fazer o que é mas é bastante sei lá os últimos cinco sei lá 12 vezes Para um negócio de consultoria né 12 vezes uns 12 meses e França Deixa eu te perguntar um negócio acho que essa é uma

dúvida que a galera que escuta a gente principalmente os nossos alunos têm bastante cara qual é a diferença de um servo Para um diretor financeiro cara você é fogo é um vendedor se você for ele tem uma pegada mais estratégica eu mesmo eu me auto avalio mais como se for do que é um diretor ADM Fim então ali você foi um cara um pouco porta para fora um porta-voz seria um segundo porta-voz debaixo do Senhor ele entende relativamente bem do negócio ou dos caminhos das variáveis importantes que impacta a vida financeira e de mais do

negócio escalabilidade é o cara que vende vende companhia sem deixar de né de entender do número mas assim até Entendendo do número cuidando do número olhando o número do grão Tinha pessoas melhores que eu eventualmente Talvez eu fosse melhor que essas pessoas no sensor Aranha do onde é que tá pegando Quais são as a mais que estão segurando o negócio de crescer ou isso aqui tá errado né Tem uma coisa mais intuitiva de negócio né eu já tô financeiro pode ser um cara mais técnico digamos assim eu mesmo aprendi auditoria Na marra nunca foi auditor

nunca foi nunca estudei contabilidade eu aprendi contabilidade então foi assim que a gente aprendeu empiricamente né mas você faz isso 20 anos ou você é burro aprender alguma coisa mas então se for um cara mais porta para fora né mesma coisa o senhor para um presidente né tem que estar ali vendendo entendendo a visão a visão Onde quer chegar Você dessa dessa visão você não aprende ela é um pouco nada assim um pouco de cérebro mesmo animal bicho cara deixou mudar um pouco aqui de assunto na verdade vou voltar no assunto anterior né que que

para fazer um bom Eminem que que você tem que ter cara assim para Quais que são os checkpoints que você diria quando uma empresa vende procurar quero fazer um Eminem você tem que ter um eu vou falar uma Frase do Carlos piani foi um cara que tocou a semáforo também um grande guru meu né cara não adianta até um cara milagreiro para um Business ruim Então acho que o business tem que ser bom você tem consciência do seu negócio de forma Realista ele tem imagem você tem dominância tá crescendo como é que tá o mercado

tá competitivo tem cara igual a você que tá afundiado você não tá assim A tua vontade competitiva de verdade ou de mentira eu acho que um pouco de olhar no espelho é importante eu acho que então a gente brinca até no curso lá que a gente faz com G4 a gente faz algumas perguntas provocativas que assim cara você precisa um planejamento estratégico perfeito então às vezes feito você pode uma estratégia vamos dar uma entendida para onde eu vou como eu vou com quem eu vou com que dinheiro eu vou Quais são as que eu preciso

abrir né E Aí você entendendo isso e uniformizando sempre sócios flui bem acho que você primeira dica a segunda dica é a parte de cozinha mesmo de arrumação de cozinha as empresas não são ditadas o cara Às vezes tem um negócio mais confuso e aí Alguns compradores sejam Fundos ou estratégicos o cara tem um nível de governar essa tal que ele não consegue comprar ele falou cara você é do [ __ ] mas você é tóxico eu não consigo te comprar Mas tóxico porque tá muito bagunçado entende tem muito Esqueleto normal não dá para mim

agora não dá para mim agora e aí o cara pode perder a transação perfeito Então são duas dicas e que a gente daria então assim Acho que eu acho que ter a cozinha arrumada não ter arrumado até impresso e ter arrumado até impresso então às vezes o cara também na sua vida Empresarial ele tem uma curva de amadurecimento que ele Vai fazendo ela mais bagunçada algumas coisas mais informais que eu respeito já fizemos isso e fazemos isso em Rural mas depois de um certo tamanho você precisa ir arrumando porque a não arrumação ela vai cobrar

o pedágio Às vezes o múltiplo todinho todinho você vai devolver tudo que você levou você tá lá 7 Vezes múltiplas múltiplo perdeu o último múltiplo e meio cara não vale a pena vender Então são duas então a gente faz essa Pergunta provocativa você precisa do planejamento estratégico do Eminem entendeu Total E por que que vendeu uma empresa Por que vender uma empresa a gente também faz essa pergunta tinha também você tá colando lá do curso foi lá gostei da aula Juliana então a gente faz o YouTube proibiu de nada até que na próxima então o

que que a gente faz se você responder direcionalmente uma série De perguntas como é que tá meu momento de dono minha conversa consórcio como é que está de Capital liquidez no bolso Onde está cansado não tá cansado nosso time é grande pequeno mas Senna não é eu preciso de mais gente para me ajudar mas sério para pensar o mercado tá concorrido não tá tem gente capitalizado contra mim não tá então você tem que se perguntar 10 15 perguntas se essas 15 perguntas se jogarem pro bem de repente você não tá na hora de fazer Mas

se das dez tem mais oito 10 anos 8 anos e cara o mercado tá competitivo tem fundo entrando Tem caras se mexendo Você tá em problema de investir em time em expansão geográfica sei lá qual seria a sua tese que sua geração de caixa não tá te permitindo da velocidade então pô pera aí então será que não é hora da gente gastar tempo com isso aí você vai para segunda parte aqui beleza Vou gastar tempo então com quem que tipo de cara que eu quero olha eu quero só um fundo eu quero estratégico eu tô

precisando do que é geografia expansão e Comercial é ferramenta é tecnologia é giro eu tô precisando relatório precisa entender assim o que que eu tô precisando na hora que ele entendeu porque eu tô precisando eu consigo entender que eu preciso buscar se eu não entendo que eu tô precisando Obviamente não sei onde onde buscar eu acho que eu tenho uma gmail aqui para fazer uma das coisas que a gente acaba acontecendo é você buscar ter um advisor no teu Eminem Qual a diferença do advise para o advogado boa são dúvidas extremamente pertinentes primeiro acho que

tem uma advisor idiota E o advisor que funciona né que funciona o pagamento por estar na urina foi a coisa mais barata que seja vai ter feito na tua vida né então vamos dividir primeiro os advisers ele vai ter desde o cara que vai te ajudar para caramba te proteger e eventualmente vender até um pouco mais caro tem que ter o cuidado com o contorifado Então quer dizer que podero vendeu o cara pelo dobro bom não sei se foi o Black friday tudo pela metade dobro né então não sei se tem uma pegadinha das referências

de preço exato então assim o advisor decente ele vai te proteger tá com você vai tentar te vender na Banda máxima do valuation dentro do teu setor da tua margem porque as coisas têm margens e preços uma coisa puxa outra né o seu crescimento a sua margem o seu setor define a banda de valuation na qual você tá inserido né então ele vai te ajudar a te vender Mais para Ponta mais cara né mas ao mesmo tempo ele também não pode ser um cara infantil arrogante né então ele tem que entender que o outro lado

também tem que fazer sentido econômico para ele e comercial né elegociar a transação né então eu acho que esse esse é um aspecto na parte do advogado tem desde o advogado do Óleo meu irmão é advogado eu tenho advogado do prédio que eu jogo tênis um perigo porque assim o advogado de Eminei ele tem que ter feito Eminem não adianta porque é um bicho diferente a gente estava discutindo isso hoje de manhã no trabalho nenhum de escritório hoje sócio então assim o cara vai ficar bom Eminem é igual o cara ficar bom de Direito Civil

é 10 15 anos não tem milagre não é que eu sou melhor o pior que você é questão que eu me fodi 10 15 anos você pode ter um cara que fica [ __ ] com oito mas não tem cara que ficar [ __ ] com Três não tem não dá tempo de cantar as coisas então um advogado que também que não toca Eminem e ele não tem a questão da especialização não vai entender uma maldade e aí às vezes é uma frase é uma maldade é uma vírgula que fodeu tudo é um detalhe é

um detalhe é então eu tive isso teve uma planilha anexada errada E aí na hora do meu Arnaldo se os caras quisessem eles não precisavam pagar mas pagaram Por causa disso tem que renovar usar para renovar meu velho mas Mariano foi como sempre fechado ele falou cara me mostra aqui beleza vou corrigir isso aqui então tem a questão do próprio processo ali quebrou também na documentação final tem aquela correria e tal dezenas de documentos mas tem que sabermos da malícia do outro advogado né então tem advogados de caráter tem advogados menos caráter assim como vai

ter Engenheiro Médico dançarino que seja tão cara você tem que ter alguém que vai entender a malícia maldade do outro lado porque no final das contas os cara também tá defendendo o interesse né às vezes ele só tá defendendo o interesse do outro ele vai ficar vai ter de tudo vai ter do filho da [ __ ] a maldoso Então tem que estar preparado para conviver com qualquer tipo de cara do outro lado obviamente se tiver do outro lado um Comprador filha da [ __ ] e um advogado filha da [ __ ] tem cuidado

para vender existe Qual a melhor modelo de remuneração com relação ao advogado online nos anos 2000 você pagava um advogado de Eminem cara eu não me lembro da cifra mas era bizarro você pagava 200 300 mil dólares antigamente para um advogado hoje você paga você pagar isso em reais É isso aí então assim O advogado ele comodizou não é normal então o cara cobrar a porcentagem alguns projetos que o cara cuida do startapero porque eu vejo há muito advogado se passando de advais é igual teto se passar por engenheiro que acho que cada um tem

a sua a sua contribuição Mas são coisas são coisas diferentes o que você vê algumas bancas de advocacia o cara ele para poder ajudar o cliente mais Tartapero que não tem grana para pagar ele pega um tequinho da companhia se ele vender então ele faz toda a parte do arranjo da companhia até um pouco antes dos elementos acontecerem E aí se um dia o Eminem acontecer ele vai no fim de sucesso porque o cara lá atrás já não pagou ele mas se não der Nada também ele perdeu que é risco então assim eu vejo mais

isso então então assim esse cara entrou lá mais por startepeiro entendeu porque o Cara não podia bancar ele mas ele queria ter já uma estrutura legal de acordo mas assim a gente recomenda falar com o advogado que cara faz muita diferença já era a mesma coisa o advogado você tem primeiro o advisor ele tem uma um desafio você nunca me viu então eu tenho um desafio de em uma hora duas horas me parecer um cara honesto para você desde que a primeira coisa executa Esse cara é confiável [ __ ] me Parecia confiável [ __

] não apareceu confiável não gostei do jeito dele então primeira coisa o cara ser um cara confiável segundo tem uma profecia meio autorizada que assim cara você vai ter que cara você vai falar com 10 15 20 clientes meus e você vai ouvir da boca dele qual foi a coisa que eu cuidei da filha dele a empresa é a filha de alguém então assim a maneira como você fez o menino do cara diz muito a sua maneira Como pessoa não é só profissional então dizê-lo de caráter de compromisso então assim acho que é legal tentar

validar essas pessoas através de histórias delas e cara beleza contou a tua história vou validar tem a questão da empatia de Putz acho que o cara o cara manja o cara é um trabalho de confiança porque você tá ali não caiu tá vendendo negócio na sua cabeça vai pagar a grana para o cara fazer [ __ ] para pagar quatro cinco por cento três por cento 100% para o cara [ __ ] [ __ ] peso é minha Será que vale a nossa piadinha que você tá recebendo 25 vezes mais que a gente né 20

vezes mais que a gente né Então tá assim vale eu acho que é decente vale o advogado decente Vale E daí que que é o papel do advisor em si o papel do Advance ele vai te ajudar lá desde o início no conceito para onde você tá indo como é que tá o mercado que é valor eixo que seriam casamentos ideais para você trabalhar os emoios Ajudar na diligência trabalhar o contrato final mas ele vai te ajudar até a prospectar possível esse compradores sim vai fazer tudo lá e eventualmente se ele for um cara decente

vai dizer cara não tá na hora de vender agora por esta razão você tá crescendo bastante Espera mais um pouco que que a gente faz tipicamente também nos ciclos nosso lá na Alda né muitas vezes a gente faz um ciclo de dívida que Antecede o Enem Então chega lá que que o empresário clássico brasileiro que é brasileiro clássico do G4 da aula ele ou ela é caubói bom para [ __ ] comercialmente tem uma visão é guerreira resiliente e ele tá faltando algum tipo de gestão ou o time dele não é tão sério e tal

tem um hiato aí de time Beleza você ajuda nisso ajuda numa alavancagem de dívida ele dá uma crescida em dois anos e aí Depois você fazer o e-mail o cara tá mais arrumado cresceu mais o valor está mais alto exato às vezes não é nenhum último Mas é bem te dar né continua vendendo o cara lá no x vezes mas era x vezes 20 agora x 40 vamos imaginar então alguns caras está fazendo uma operação agora vamos ver se ela vai dar certo se Deus quiser vai dar mas foi isso foi lá fazer um cresceu

entre dois Cresceu agora por estratégico Então você dá uma alavancada em cima de dívida dentro da capacidade do cara também de pagamento e depois você faz a última pernada aí de fato da liquidez para o cara porque a maior parte dos caras que tem muito sucesso muito crescimento ele não consegue tirar o louco da companhia ele tem que a gente tem um monte de cliente com um monte de reclamação igual tá assim a solução para isso é ou o cara para de crescer ele vende é que o cara Começa a não ter coeficiente não é

coeficiente é tipo assim o cara até a empresa que vale 300 milhões mas o cara tem uma isso ele tem 10 cara que acaba não conseguindo eu tenho 80 milhões empatado aí dentro mas sim mas 80 pau tá na capital de giro só falta o terreno você comprou máquina você comprou veículos sua solução é arrumar um sócio porque na parte do emelia contra a dívida você dá algum tipo de liquidez Para você tem outras contribuições você tem contribuição intelectual governar outras contribuições mas uma das contribuições É pô vou te dar uma liquidez que você merece

a gente tem em construção civil de tem um desse um nicho nosso de construção e vários cara [ __ ] tô aqui 10 15 20 anos companhia de complicou eu tô com sei lá 100 milhões de reais aí de acumulado sim mas tá tudo tá em terreno tá em landback tá em Tá em obra que você Não concluiu ainda tem uma parte você não vendeu ainda a solução é você parar de crescer ou vender parte da companhia não tem milagre é muito difícil o cara tá constantemente crescendo nem ti o cara tem que fazer a

plataforma do lado fudeu tem que fazer p&d ele tem revista mais com pd aí [ __ ] menos p&d raspou tudo então é muito difícil então assim as pessoas Uma vez eu tava para quem vai para os Estados Unidos aí meus filhos adoravam é Tal da Toys que acho que agora até vai até vai ser aberta aqui e [ __ ] no dia eu falei cara olha o negócio é o seguinte cara o papai noel agora vai ter que ver outras lojas porque elas quebrou como quebrou cara tem umas horas a cada esquina exatamente por

isso porque o cara foi lá botou a loja botou empregado pegou o dívida para poder botar aquela loja aquela loja demora um tempo para poder pagar dívida se eu botei um monte de loja junto eventualmente não deu Tempo de pagar de né então foi assim que eu tava explicando para os cara então assim a verdade que a galera quebra no crescimento Então tem que ter cuidado nesse desafio do crescimento e às vezes então essa questão do Eminem é legal porque você tomar um sócio ele te dá paz espírito do crescimento não é só você tomar

um dinheiro no banco você tem que servir aquela Dívida eventualmente o cara pode raspar o colateral você quebrar porque eventualmente não deu Tempo de voltar o sequilinho da máquina e você não conseguiu pagar aquele negócio na expansão né e depois da venda depois da venda você é um cara que tem essas experiências aí né então tem vai ter de tudo cara a gente já viu pessoas que se adaptaram a gente já viu pessoas que não se adaptaram Depende muito do comprador o que a gente via antigamente que mudou Nos últimos quatro cinco anos Antigamente você

tinha uma tese muito 3G que era muito GP que era assim cara de Falar plugin Play demite Fulano entra no nosso cultura máquina de moer carne hoje a gente vê algumas teses de Eminem que o cara mantém um pouco as culturas e convive melhor eu vejo eu vejo com bons olhos essa essa estratégia você mantém os talentos o talento de entrar no moedor de carne muita gente acaba espalhando os bons acabam espalhando E você já fizeram vendas imagine de todos os tipos vendas de 100% sem Arnaldo tivemos com Arnaldo Um pedaço menor com alguém entrando

como sócio né nos casos dessas vendas de que que vocês vem que acontece com o empreendedor depois porque os empreendedores né que vocês fizeram os deuses pode falar explicar a pessoa vendeu a empresa ela ganha um percentual em dezero agora né a vista e vai receber um tanto a prazo dependendo se vai ter algumas metas né você tá dizendo se o cara Tem dinheiro botou no bolso e aposentou é isso é o que e aí o que que acontece com esses caras que que você tem visto até esses que tiveram arnalti aí Aquele caso dos

jogadores de poker que eu acompanhei não pode no pós-venda e não é Náutica a gente vai ajudar ele lá né tinha uma síndrome de Miami que ela resume bem isso eu morei em Miami de 2016 é 21 ficava lá ida e volta lá que nem um peão louco e lá tinha uma galera Que esse perfil e os cara não aguenta ficar em casa então Os caras montar no escritório para começar a tentar ver o que eles faziam eles não tinham nenhuma política Clara do que eles iam fazer com dinheiro deles então uma boa parte dos

caras que a gente vê acontecer elas têm primeiro é o cara que é empresário mesmo ele ela o edifício o cara ficar rico parar é muito difícil no homem de cara quer Fazer mais alguma coisinha né então é difícil o cara ficar ai a gente não vê muito esse perfil tiver mais beleza vamos olhar coisa aí olha com mais calma não tem pressa não tem pressa só que qual o desafio desse cara talvez aí ele começa a olhar de uma forma muito maluca porque o que o cara não quer fazer ficar em casa mas depois

da mulher porque ele tá Milionário em casa a mulher com o Gabriel açou ele enfiando porrada na Cabeça do cara tomando esporro então o cara o cara procura arrumar um lugar para trabalhar rapidamente né no caso da mulher que ela ficou Milionária não porque o cara não dela mas ela bate no cara e não é só para falar aqui dos dois anos daqui a pouco eu vou falar que eu faço até o fim então eu acho que primeiro esses caras precisam gastar tempo para definir qual é a sua próxima política de investimento cara Quero investir

em que quanto de dinheiro qual É a minha Assunção de risco que tá razoável ele precisa gastar ele ficou rico e Ficou rico e não trabalhou para alguém né ele ele precisa gastar um tempo em definir como que ele vai ao local o dinheiro dele qual setor Qual o tamanho dos tigres como que ele quer que volte corre risco associado Que tipo de coisa ele quer fazer ele tem que achar tempo a gente tem um cliente nosso que acha que ele ficou é um grande mentor meu grande Mentor agricultor é muito auxílio Depois bota ele

para escutar ele sabe E aí ele tava lá alavancado fez isso fez aquilo para papar infraestrutura Porto para lá rapaz eu falava Alcides eu não sei se você é muito mais pobre que eu ou se você é muito mais rico eu não sei ainda um dia vou saber porque você vai quebrar eu vou ser o rico ou você vai ficar mais rica ainda então aí desinvestiu desalavancou vender aí pô deu uma atualizada E aí agora O Desafio Com esse cara com o sol se dele com a família dele é qual é o próximo passo né

de alocação do dinheiro então a gente vai alocar em que o que a gente era bom Vamos abrir outras frentes coisas novas coisas antigas Qual o tamanho do cheque vamos fracionar o dinheiro cada um vamos botar numa Road patrimonial e vestir todo mundo junto de novo da maneira como a gente fazia Vamos separar de vez Então você tem discussões é filosófica porque é muito dos caras o Cara não vende na empresa sozinho são irmãos amigos primos Então vamos continuar junto vamos fazer uma nova então eu vejo muito mais caras querendo se ocupar de novo do

que caras que querem se aposentar e botar dinheiro no fundo passivo acho que o desafio desses caras é ter a disciplina para gastar um tempo para definir a segunda pernada de estratégia Empresarial deles acho que ia ser um desafio uma das coisas que eu vejo assim É exatamente isso né porque a pessoa tava ali camelando né trabalhando para caramba durante muito tempo e vi algum dinheiro já tinha algum dinheiro né Mas de repente dá um porradão cara que você muda de um patamar da noite para o dia e se você é consciente em termos de

gestão financeira você não é um maluco que gasta dinheiro desvairado então provavelmente você não vai querer da noite para o dia Putz agora eu vou Querer eu vou querer ter 10 aviões vou querer ter 10 Ferraris você poderia ter você não vai querer ter eu acho que os caras não é assim por isso porque esses são na verdade os empreendedores construtores né Eu acho que o exercício da maturidade financeira que a gente fala muito hoje inteligência e financeira mas antes da Inteligência vem a maturidade eu acho que é isso é de você dar a porrada

e você respeitar o tempo do dinheiro para você entender Porque muda meu irmão você entra no lugar de forma diferente eu concordo mas assim tirando as as exceções de nego muito novo que eu sempre foi muito curto e o cara ganha mais Na pedalada de de vender o PowerPoint do que de executar que isso também já mudou um pouco a galera que vem executando o cara tem menospressa de torrar assim eu diria que estatisticamente não concordo a questão é entrar na concessionária querendo ter O carro sonhando com o carro é uma parada você entrar na

concessionária com dinheiro no banco para ter o carro e ter a maturidade falar assim terra mas eu preciso [ __ ] eu vou usar eu tô nessa fase sabe eu acho que é que é um exercício assim pelo menos para mim foi foi muito diferente eu acho assim que também tem muito a ver com o que de fato você gosta de fazer e isso eu acho que tem muito a ver com autoconhecimento porque assim tem muita gente que eu Conheço que tem muito dinheiro que não precisaria estar fazendo mais nada poder tá aposentado em Miami

mas muitas vezes fala cara Quero me culpar de novo você vai matar ele ou ela vai matar o cara gosta de construir eu acho que é a maior parte das pessoas que a gente vê São pessoas que elas não ficaram afetadas para ganhar São pessoas que aquilo foi um reconhecimento de uma jornada entendeu não foi deslumbre mas por exemplo lá atrás lá nas minhas dores De cotovelo lá atrás lá que eu não trabalho em Fundo de Investimento né fui trabalhar economia real e um monte de gente muito pior que ia ficar Milionária com taxa de

de adm se entrega [ __ ] nenhuma para o cliente então você via na época lá atrás nego de banco lá com 20 e Poucos Anos ficando milionários chegando a concessionária comprando 4 BMW lá chegando lá chegava os quatro caras comprava os quatro carros e ficava brincando de Fazer compra coletiva assim eu vi cara muito novo ficando muito rico mas também já vi caras muito novos ficando muito rico e o cara tá branco nem idiota do mesmo jeito a gente tava e a gente mesmo depois que tem um certo Um Certo sucesso mesmo não sendo

rico Você às vezes também se pega nessa pequena armadilha de achar que se você quiser você pode fazer tudo e isso também pode tirar o interesse pela vida então Tem um cara que eu respeito demais que ficou milionário muito cedo com amigo meu de infância que o que eu vi que esse cara fez para se proteger dessa armadilha ele se ocupou sempre com atividades pessoais ou de esporte ou de transformar o negócio dele cada vez maior de fato já poderia ter parado de trabalhar com 20 e Poucos Anos e continua trabalhando até hoje então espera

aí então esse modelo Mental é ruim porque eu vou eu Vou para uma linha ruim de destruição familiar Ou de droga ou de qualquer outra coisa então acho que as pessoas definem uma ocupação de agenda que faça sentido a maior parte dos caras que eu conheço fizeram isso homens e mulheres e meu convívio é muito mais com esse tipo de gente do que com um cara que ficou Blazer ela sem fazer nada acho que o desafio dessa galera é um pouco é da engenharia da política de investimento dessas coisas que eu acabei de falar Para

ter um segundo ciclo de mais grana obviamente mais um pouco mais de conforto obviamente mas sem deixar de ter o dia a dia de trabalho tem mais umas perguntas aqui eu acho que vão ser muito boas para a galera que tá ouvindo a gente primeira seguinte tem alguma regra sempre que tiver vento de liquidez vende alguma coisa como é que é isso sim sim sempre Ah mas poderia ter vendido mais caro Menos caro mas quantos por cento as Depende muito da idade do cara e do patrimônio do cara e da educar e quanto que ele

consome no mês a mês ele ou ela aí depende das respostas sempre vem de 20%, como empresário um empresário brasileiro ele tem sempre o número do 10 milhões na conta ele essa conta tá sempre na cabeça dele desde que a gente faz Eminem Então acho que deveria perseguir ter os seus 10 milhões da conta E depois que teve aí vai variar vai variar do da Assunção de risco tem gente que pode perder tudo e não e legitimamente não vai se abalar porque o mais importante para o cara tentar construir tem gente que se pede tudo

que fez vai ficar deprimido vai variar muito então acho que o cara ter algum percentual que ele possa alocar e desassociar do Risco do seu negócio acho que para uma questão de saúde mental Espiritual financeiro eu acho eu acho super saudável agora depois aí vai muito do nível de porradaria que o cara ele ou ela gosta de tem cliente nosso homens e mulheres cara nego é burradeira é [ __ ] entender de nada eu acho que aquele da idade eu sogro que me contou Essa é muito boa você coloca a idade que você vai ter

né até quando você vai ver então vou ver até 100 anos então hoje eu tenho 36 vai quase 40 Então deveria ter 70% em risco 40% e não risco e conforme você vai envelhecendo você vai mudar Vai trocando isso com pessoas de todas as idades e maturidades eu tenho cara de 60 70 Na inscrição absolutamente jovens num aspecto de dizer cara se eu quebrar [ __ ] eu concordo da minha vida então assim como você sai do eixo Rio São Paulo que a gente só aprende com a galera que não tá A gente aprende o

tempo inteiro você tem histórias maravilhosas cara de homens e mulheres que saíram nada que assim essas pessoas não têm medo de nada assim então para ela depois que ela fez ali alguma liquidez ela não se incomoda em risco totalmente [Música] sempre que tiver por exemplo entrou uma rodada vai fazer secundário ou não esticado é de 15 a 30 depende do seu homem torce um pouco cara vamos lá As rodadas Os compradores nos últimos anos ele tem sido bem cuidadosos com as rodadas de secundária para fauna bem em sentido problema inclusive então assim eu acho legal

o cara tentar tirar mas eu tenho visto com uma certa rodada para ele ou o cara vende tipo assim vendi controle beleza bom Agora sim é uma rodada o cara botando dinheiro lá para crescimento mesmo majoritariamente o Cara tentar transformar aquela rodada de crescimento para tentar dar uma esticada em liquidez ele tem um pouco de dificuldade o que acontece tipicamente o cara pega lá uma parte dinheiro listrada e tal faz uma liquidez aqui e tal mas assim a galera na parte para investimento de crescimento A galera tá bem mim e deixar o falder com grana

porque é o faldo é Teoricamente Teoricamente ele pode se acomodar o que não é verdade Necessariamente mas eu acho que se tem a possibilidade faz eu acho que de 10 a 30 é isso podendo fazer troca Brasília amarela ali cara a gente falou de sociedade eu queria só antes da gente chegar na nossa reta final perguntar o que você acredita ser fundamental para uma sociedade ser bem sucedida essa frase não é minha então não gosto de puxar mérito que nem é meu O buffet do velhinho o velhinho bobinho Coitado ele falava fala que a sociedade

boa é aquele cara que você vai botar 10% seu patrimônio nele e vai ficar impedido de tirar esse dinheiro de volta nos próximos 50 anos se você reconhece em alguém esse seu desejo de você botar é apostar nele por 50 anos esse é um cara bom para ser teu sócio Acho que é um bom critério é porrada Esse quarto ficou bom eu acho que é menos 50 que ele fala mais bom para [ __ ] Acho que ele fala uns 20 10 né [ __ ] tem que apostar em mim já tá né então assim

isso aí é difícil cara eu já tive muito sucesso sócio ruim só as Picaretas sociopata só se o preguiçoso sócio burro já teve tudo tudo tudo tudo tudo eu talvez tenha sido Alguma coisa dessas coisas para os outros também né O Ritual entre sócios hoje que vocês têm lá na altas e com o Juliano vocês tem algum ritual anual semestral para a gente não faz esperanças a gente vai para Nova York a gente vai para Nova York e vamos para o reality Sertões cara especificamente eu tenho sócio desde 2000 eu tenho eu tenho sociedades desde

2003 sociedades sócio de coisas coisas deram Certo coisas não deram certo cara já vivi de tudo [Música] a minha sociedade com Juliana eu acho que é a mais longa e mais profundo que eu tive a gente teve uma briga uma briga uma única briga a gente chama discussão filosófica e nós temos lá cada um 45% da companhia e tenha sócio aí eu sou mais pão duro que ele e tal Não que eu esteja certo mas às vezes eu tô certa às vezes eu tô errado ele tá certo E aí nessa nessa situação ela falou não

pô mas tempo que investir naquele negócio ali e tal não sei tá desconfortável ele não mas qualquer coisa eu pego um e-mail cara a gente nunca vai brigar porque no dia que você pegar alguém para fazer a maioria acabou a nossa Sociedade a gente tem 90% aí Foi numa discussão né foi uma conversa você tem razão e acabou agora normalmente ele tem muita razão mas especificamente nesse dia eu tive razão e então assim foi a única discussão que eu tive com ele assim 20 anos mas assim já tivemos embates duríssimos e a gente agora tem

mais sócio Então a gente tem um desafio agora da gente não Atropelar o sócio Porque como que eu deixo sócio menor com tesão porque Teoricamente posso dizer cara eu e Juliano estamos naquela salinha caiu na porrada tchau [ __ ] não quer tchau recompra da participação como é que eu formo uma cultura de sócios menores assim né então você tem que começar a conviver com um peso de opinião do cara não compatível com quatro sociedades dele tem que respeitar a opinião se eu tiver que Acelerar e botar a minha e dele ou botar ele em

mim te acelera mas é raro assim a gente procurar tem um convívio hoje mesmo a gente teve reunião de só assim a gente não tinha a gente começou até tem que fazer para gente que faz para os outros né então terreno de diretoria reunião de sócio falta diretor pauta de sócio regra antigamente fazia uma nossa regra cara minha confiança no cara plena acordo de acionista salva a sociedade o que salva a sociedade é o caráter mas é Mais o acordo eu caráter são importante né e eu acho que quando você começa a botar muita gente

tem que botar no teu jeito a gente fez um acordo do nosso quando a altas era só nós dois a gente tinha uma convivência moral muito forte onde as coisas não Era exatamente perfeitas na regra mas a gente tinha inteligência para entender que aquilo parentalmente funciona e [ __ ] então são dois caras inteligentes convive há muito tempo com Caráter cara show [ __ ] quando você começa a botar muito mais gente eu preciso botar regra porque aí não a minha regra com ele é uma regra mas não vou ter 20 Juliana de sócio nem

ele vai ter 20 regra mesmo aí a gente teve que botar a gente fez o acordo do nosso a pergunta super boa a gente fez o acordo que acionista ano passado é porque o brasileiro acha que contrato social que é rede sociedade e normalmente é uma coisa diferente o Acordo é importante cara questão de sociedades quero ser bem bem importante e é bom você fazer isso quando não tem dinheiro na mesa sabe computador vivo daqui a pouco a gente vê muita questão sensacional de cliente nosso o cara tá começando a ficar velho os filhos são

muito jovens tem mais uma família ele ou ela tem mais de um casamento [ __ ] Começa a dar confusão é uma área que a gente gosta de atuar também para ajudar eu praticamente gosto Mas assim faça isso com atuais vale a pena agora contra o mau caráter cara não tem remédio bicho aí não tem jeito eu já tive sorte aqui eu aprendi sociopatia com Sócio eu sou doutorado eu tenho doutorado em seu sapatilha eu vou olhar aqui já vou saber exatamente quem é oito horas então não tem de tudo então só se é [

__ ] Então acho que apostar no cara ter as regras Claras de cara comigo Pessoas de caráter e Quando a coisa começar a ficar muito diferente de vocês de momento é planejamento diferente eu sou dono do G4 aqui eu quero eu quero de complicar o G4 cara conquistar só Brasil Pô então a gente tem uma diferença aqui ela é remediável não é vamos arrumar uma secundária para alguém vamos dar uma limpada porque as pessoas vão mudando de tempo Às vezes o cara adoece o cara perde um filho vai mudar De modelo de vida um cara

mais novo que o outro um jerrico não é então a gente tem também cliente que é assim o cara não é uma nova outra velho aí eu também tem cliente que o cara é rico novo eu tenho medo dele Velho São dois momentos né Então essas regras de sócio são importantes porque você flui mas a conversa tchau hein cara bate bola rápido aqui Gabriela para a gente fechar esse programa França [Risadas] complete a frase o mundo precisa de meritocracia O que que você deixou de ser quando cresceu eu deixei de ser quando cresci Deixei de

ser 100% adulto já tá morrer algum percentual de criança até o final se você tivesse um super poder Qual o problema do mundo você gostaria de resolver Putz cara eu Odeia do mundo eu pararia o tempo e viverias meus filhos nas cidades que eles têm até o infinito fizeram um filme da sua vida você tá entrando no cinema qual o momento você fica mais ansioso para assistir filme da minha vida o momento né momento especificamente não tem não mas eu gosto muito do Balboa qualquer filme do rock funciona em qualquer etapa mas e da sua

vida da minha vida que eu teria ansiedade de Ver o de rever você gostaria de estar sentado olhando para aquilo boa Qual é a opinião mais extrema que você tem não vai mudar de jeito nenhum o mundo não vai se resolver sem meritocracia Cara vocês podem fazer qualquer discurso bizarro a matemática não vai fechar você vai piorar o que 2023 te ensinou até aqui eu aprendo eu aprendo o dia inteiro um dia meu filho falou que sabia tudo eu falei Como é que você sabe tudo se eu Aprendo o dia inteiro responde para ele e

outra coisa foi minha mulher me perguntando quando você morrer que eu faço eu falei olha eu vou te dar quatro cinco caras se você puder falar porque você não vai conseguir saber o que eu sei que eu estou há 30 anos fazendo coisa apenas o dia todo então você para de fazer as coisas agora e fica 30 anos aprendendo eu paro de aprender aí você vai então assim a gente aprende o tempo inteiro Vai ser mais um ano como como outro a gente tem que ter cautela tranquilidade para entender os problemas o mundo está pior

porque não se fala mais em mérito no mundo então a matemática cada vez pior para o mundo sensacional@[email protected] Lembrando que esse podcast do extremos faz parte do G4 podcast como iniciativa do G4 Skills tamo junto deixa o comentário segue a gente no Spotify segue a gente no YouTube e até o próximo Episódio valeu valeu obrigado [Música]