[Música] bom então vamos lá mostrar aqui mais ou menos qual que é a ideia tá que eu uso para definir ali mais ou menos o quanto eu vou gastar o quanto eu tô disposto a investir naquele produto para escalar esse anúncio Então eu peguei aqui um exemplo por exemplo do kit rodinha giratórias rodízio é um produto que vendeu bem já vende bem ainda mas já deu uma caída né muita gente já comprou mas ainda vejo muito bem tá então ele tem aí 2.404 vendas vende uma média de 4 por dia vendedor vende aí a 2552
e ele custa lá no drop r$ 8,99 legal então vamos lá qual que é a ideia tá a ideia que vocês entendam o conceito não necessariamente para fazer a mesma coisa mas entendeu o conceito e ver se faz sentido para vocês então ele vende aqui uma média de 4 por dia tá vamos lembrar que isso é média hoje em dia ele pode estar vendendo 10 por dia com ele pode estar não vendendo nenhuma é uma média do que ele vendeu desde a criação do anúncio até hoje mas assim a média é a média é muito
mais fácil se basear pela média do que ficar acompanhando o anúncio ali porque não é o intuito aqui é bom acompanhar mas quando você vai investir naquele produto Mas você não precisa investir seu risco aqui é só se vender Então vamos lá é mais para você entender a média então ele tem uma média de quatro por dia tá faturamento desse anúncio dele é de 10284 que é 21 25 71 vezes as quatro por dia provavelmente faturamente ele deve ser mais maior né porque algum acompanhamento aqui do mercado livre deve ter daqui a pouco para vocês
né como é que funciona as ofertas compartilhadas que apresentou ao mercado livre das seis e você entra com 6% e é o Mercado Livre ele te reembolso esse 6% ali do bolso dele Mas vamos supor que não fosse Beleza agora qual que é o lucro dele então o lucro bruto então 1714 que é o quanto sobra o que o vendedor recebe menos r$ 8,99 x 4 unidades então ele fatura 102,84 E aí tem um lucro por dia ali de 32 e 60 Beleza o lucro por mês dele só para vocês terem uma ideia e do
Poder de escala que a gente tem aqui dentro é de 978 Beleza agora vamos lá para a gente ter uma ideia de quantas vendas você precisa entrar na primeira página tá então a gente vai ter aí 60 mil alunos nós temos para caramba mas não precisa de muita venda para entrar na primeira página então você vê aqui anúncio Lógico que não é do mesmo produto né a gente tá falando aqui da palavra chave mas bem semelhante com 100 vendas então ó 234 vendas 126 vendas sem vendas 50 aqui né 61 vendas 150 vendas Então a
gente vai precisar aí uma média acredito eu vai depender muito da sua conta né uma conta plástico ela já vai mais rápido uma Gold uma Líder uma que esteja no Flex uma que seja no full então quanto mais você usar os artifícios do Mercado Livre mais vai acelerar É lógico começo ele vai ser um pouco mais complicado mas não é para desanimar Todo começo ele é mais difícil depois fica muito mais fácil mas no começo aí você vai precisar de um pouquinho mais bem depois você vai ficando mais tranquilo para você então vamos supor que
você precisa ali de 100 vendas esse produto como ele tem uma margem muito alta você vai conseguir seu mais barato mesmo tendo já talvez não possível lucro então ó essa daqui é só uma então não conta e nem tem venda uma Ó esse daqui é 9,90 tá esse daqui tá bem agressivo talvez a qualidade aí não seja a mesma né Mas beleza isso aqui tá bem bem agressivo mesmo mas no resto aí não tem nada muito agressivo você conseguiria e facilmente ter esse aqui é um só também seu mais barato para conseguir escalar mais rápido
então beleza Vamos colocar aqui só para vocês verem o quanto vai ser o mínimo que eu vou conseguir vender então o produto ele vai custar para mim 8,99 comissão do Marketplace produto muito barato assim Eu sempre gosto de colocar no clássico tá então sempre no clássico 11.5 aqui de comissão vamos supor que você já tem a imposto esteja ali na primeira alíquota né 4% de nota fiscal Ah não tem então beleza então tira aqui da conta vou deixar aqui só para galera sem falar de imposto aí ter aí já como parâmetro E aí você vai
ter ali os r$ 5 de fixo do Marketplace vamos falar assim olha o mínimo que eu consigo vender é 1656 já vem só oferta boa porque é r$ 9 ali mais barato do que o do que o primeiro do que o que mais vende e eu sempre me baseio no que mais vende tá se o cara tá vendendo você também consegue vender naquele preço o mercado aceita Aquilo é lógico talvez você coloque depois ali a 22 reais vai vender muito mais do que o cara 23 reais vai vender mais do que o cara beleza Mas
aí isso é outra aula é outra coisa para a gente falar de elasticidade Mas aqui é para escalar o anúncio Então vamos lá vamos focar na mesma forma que o cara vende Então você vai fazer 1650 eu consigo vender Beleza então a gente já sabe que você precisa ali de 100 vendas aí agora você fala assim olha e se eu perder 4 reais em cada venda então se eu perder quatro reais em cada venda eu vou vender ali mais ou menos a 1199 4 x 100 você vai perder r$ 400 perder tá vamos mudar essa
palavra e vamos a investir você vai investir r$ 400 para você vender a r$ 11,99 quatro uns quebradinhos né Vamos fazer a conta certinho 16 e 56 457 Beleza então vai ser ali um investimento de 450 para você fazer essa 100 primeiras vendas mais rápido ainda do que você já Faria aí você fala assim pô beleza o meu lucro por dia vai ser depois lá na frente de 432 e 60 né então depois que eu já tiver na primeira página eu vou demorar ali uma média de 14 dias para retornar aquele meu investimento inicial que
eu fiz então assim olha o quanto vale a pena às vezes você fazer essa conta depois de 14 dias você já atingiu o seu breaking even esse já começou a empatar e já tá começando a ter lucro aí você replica isso para mais um anúncio por exemplo a marmita mais um outro produto aqui que eu peguei também um produto que entrou agora né então tô usando eles como exemplo então pegar aqui a marmita marmita aqui duas cores tal tal aí você vai pegar o produto que é vendido a 34,11 vende aí uma média de 6
por dia legal vendedor recebe 25 e 19 fazer a mesma continha ali então beleza faturamento do lucro por dia dele é 37 né que é o 2519 que recebe lucro bruto é Beleza tem que ficar o imposto ali mas tem vendedor que é CPF tem vendedor que é meio ainda e não pago imposto por percentual então não vou entrar nesse detalhe e o curso do produto aí a quantidade de vendas aqui na primeira página já É um pouquinho mais alto assim quanto mais o produto te dar de lucro mais você vai precisar vender para entrar
na primeira parte então você vai precisar de uma média de 400 vendas aí para entrar na primeira página forte só que esse trabalho vai te dar um lucro maior também trazer r$ 200 a mais de lucro aí você vai fazer a mesma continha ali pô quantas vendas eu preciso Qual que é o melhor preço que eu preciso fazer né para eu conseguir fazer com que isso seja acelerado a ideia que é sempre acelerar o processo Então vê ali quanto que eu vou precisar vender para acelerar mais ainda o processo para fazer mais rápido tá essa
ideia e o mais rápido possível pela primeira página para começar a ter lucratividade que aí você vai ver como eu falei a média Às vezes você acompanha esse anúncio ele vende muito mais do que seis por dia que eu acredito que seja provavelmente então assim lucro daqui provavelmente vai ser bem maior Então beleza você fez ali suas continhas fora disposto a gastar nesse serviço aqui já r$ 2.000 então ao invés de eu vender sei lá vamos colocar aqui 18,99 né ao invés de eu vender a 28 para fazer as 400 vendas vão vender a 23
reais por 23 reais aprender mais ainda mais rápido ainda do que 28 Tá total você vai levar dois meses ali depois para trazer o Breaking daquele produto especificamente agora vamos supor que você fez essa estratégia para esse produto para esse produto já tá tendo lucro com ambos E você tá vindo colocar um terceiro produto na sua conta a ideia é que com que os dois produtos que você já tem mantenham aqui aquele terceiro para que você não tenha prejuízo então é simplesmente isso que eu faço hoje e vem dando muito certo tá os produtos que
já estão bem bem alavancados me trazem uma outra atividade boa e com eles eu consigo colocar Novos Produtos sem que eu perca ali a lucratividade da empresa lucratividade é muito importante então por isso que a gente sempre precisa olhar para isso mas basicamente uma das principais estratégias que eu uso aí para alavancar uma venda nova alavancar um anúncio novo é isso então eu vejo ali mais ou menos já para entender o mercado tá essa análise ela dá para bem mais aprofundada tô tentando falar aqui de uma maneira rápida para vocês entenderem em ter um Norte
para a partir daí então pô tinha identificar quanto que esse produto vende qual que é vai ser o meu faturamento qual que vai ser o meu lucro se eu vou ter um lucro porque às vezes você vai identificar falar pô esse produto que não tem uma margem muito boa não e não vende tanto tá então não vale a pena entrar beleza legal tá tudo certo agora esse daqui já vende muito ele vai trazer uma quantidade boa então vou entrar mais pesado nele pô show de bola também é bom você ter esse Norte para você já
saber de onde partir e qual vale a pena você colocar o seu esforço eu o seu dinheiro também né seu capital Então essa análise ela é importante aí para você ver o quanto está disposto a perder ou se você fala assim não vou entrar empatando mas isso daqui eu só decidi gravar essa aula para você ver que muita gente fala que não vender perdendo não vale a pena é besteira é besteira Se você usar isso aí com uma boa estratégia Então vale a pena assim se você souber utilizar Lógico que eu não vou vender perdendo
todos os produtos ou vender perdendo só por vender não eu tô vendendo perdendo com o objetivo que é chegar na primeira página ou às vezes vender perdendo para matar um concorrente várias vezes a gente já fez isso daqui porque você vê que o concorrente só tem um produto só isso é mais um risco aí de você ter só um produto por isso que é importante você diversificar
