CONEXAMENTE #010 - 2025 COMEÇA AGORA: METAS, PLANOS E EXECUÇÃO!

Bem-vindos a mais um episódio ao 10º Episódio do conex e nessa noite tão especial estou aqui com o meu amigo sócio irmão Antônio Olá pessoal boa noite Leonardo Uber boa noite gente estamos aí tá bonito ó esse cabelo hoje passei no pet hoje deu uma passou no pet banhos hoje completo e o Rafael civ muito bem-vindo Rafa muito obrigado pelo convite é um prazer enorme estar aqui com vocês hoje Espero contribuir muito com a noite de vocês temos certeza que sim gente Rafael ven pra Cascavel e nós não poderíamos deixar de ter oportunidade dele participar

do conex com a ideia de de Insight de 2024 já tive a certeza hoje que compartilha de muitos valores e ambiência que a gente acredita nesse podcast o conex ele venho para transbordar para falar de Deus e eu vou te apresentar Rafael civelli pai de três meninos Pedro e o James Davi Miguel 38 anos sendo 14 anos dedicados ao mercado imobiliário foi corretor gerente diretor de executivo da maior Incorporadora de Capital aberto do Brasil cela recordista com mais de 1.5 bi em vendas foi para Times Square né apaixonado por pesca esportiva Golf musculação e tem

como propósito de vida ajudar o máximo de pessoas possíveis sendo clientes e colaboradores transformando a história De bairros e cidades através do mercado imobiliário uau fizeram a lição de casa porque eu não eu não falei nada disso hein Você viu me surpreendeu mesmo important ajudou ah Eu presumo que é a patroa Finlândia né e é marido da Finlândia o único o único o único que tem uma esposa que chama Finlândia com muito orgulho amor um beijo se você tiver me assistindo aí agora acredito que sim ela tá sim mandei o link para ela tudo e

até Quero Agradecer ela que foi ela que me apresentou o Rafael que tá aqui hoje conversando com a equipe trazendo essa experiência do mercado imobiliário e eu espero que a próxima vez ela venha também vai vir né Fir vai vai vir vai vir né fim tava combinado mas na próxima estaremos juntos então tá bom de bola e agradecer né FR inclusive o esforço aí do Rafael né porque teve horário de voo trocado né Rafael teve um perru aí chegou direto trabalhando lá com a Fran E agradecer também o Fabião porque esse podcast ele estava programado

para amanhã e a gente conseguiu mudar a data né por conta da sua vinda aqui Fabião Obrigado também por nos atender aí e temos também um agradecimento especial ao Diegão que era o o quarto membro do conex porém devido a agenda e compromissos profissionais estudos o Diego deu um time aí não não faz mais parte mas pode voltar como convidado do conex né com cer tá ganhando dinheiro né Fran É né tá ganhando dinheiro daí o cara começou a focar em outras coisas né não quer saber da gente Digão Meu irmão foi uma honra ter

você conosco aqui na mesa sabe que você mora no nosso coração e vem aqui como combinado como espectador e as portas estão sempre abertas meu brother e aí vamos falar da ideia do último podcast do ano temos insights de 2024 Que honra eu poder participar do último podcast do ano muito obrigado Olha só fico muito lisado não e nós aqui vai uma palavra para definir esse ano Antônio mudança é uma palavra só né então mudança palavra Léo Maluco Rafa é o meu é intensidade intensidade é o meu foi um looping também foi um ano como

a Cris log comentou essa semana esquisito estranho estranho mas ao mesmo tempo bom de resultados e reviravoltas acho que a maior conexão que tivemos com com o cara lá de cima também né Deus nos Acompanhou nos surpreendeu aí o ano inteiro e eu eu acho que eu ust trei os dois é que eu tenho certeza também começamos o ano de uma forma estamos terminando de uma forma que não imaginávamos mas felizes muito engraçado né fra que foi um ano que nos conectou muito e acredito que por conta da mudança os três tiveram mudanças muito brutas

na vida né profissionais profissionais principalmente né Eh consequentemente Nos aproximou muito né a gente já tava numa caminhada interessante aí no mesmo grupo caminhando olhando para para Deus aí e tudo mais né Eh é aquela questão aquela coisa do ambiente que a gente sempre fala né o ambiente sempre vence e graças a Deus esse ambiente venceu nós estamos nele e fortalecendo ainda mais aí amizade companheirismo uma sociedade que nasceu do nada sem pretenção nenhuma né e vem dando certo aí então hoje Me perguntaram num caixinha de perguntas né Eh para fazer uma retrospectiva de 2024

e como é que foi meu 2024 eu só tenho agradecer apesar das sim dos momentos eh difíceis que eu passei vocês que estão próximos sabem eu falo que só tenho agradecer né gratidão é a palavra é muita coisa acontecendo Rafa só para você você entender nós nos conectamos e nos aproximamos num grupo de oração Olha que legal o clube da Prosperidade que é um grupo que a gente se reúne toda semana são diferentes religiões que a Gente fala de Deus e troca experiências e testemunhos do dia a dia mas todas cristãs né Fran sempre bom

reforçar que não tem religião grupo mas ele é cristão é Jesus Cristo é o centro é isso aí E aproveitando FR só para não não perder o costume e não esquecer pessoal que estão acompanhando ao vivo aí por favor curtam aí o vídeo compartilhem manda pra galera mandem perguntas comentem eh aqui o Rafa é especialista no mercado imobiliário porém não é somente e não olhe só pro Mercado imobiliário em si o cara é empresário ele é gestor ele é líder ele é pai né ele é marido eu acho que tem muita coisa que que ele

pode ensinar aí com com seus anos experiência então façam perguntas para todos da mesa aqui também fiquem à vontade participem porque você fazendo isso o o YouTube entrega mais ele ele ele diz que o nosso conteúdo aqui é relevante e vai chegar a mais pessoas e se Deus quiser vai chegar na pessoa que precisa chegar e Já Começamos aí com a Elenice copo vazio para receber conhecimento desse time grandioso passamos a tarde toda já escutando E olha que bacana esvazia o copo então que hoje tem bastante coisa aí Rafa pass vamos lá hein time Campinas

galera que me segue ó compartilha nas redes sociais clica no aviãozinho aí dá essa moral aqui PR conexões Vamos criar o máximo de conexões possíveis Vamos ajudar o máximo de pessoas possíveis Porque como eles disseram aqui que uma Palavra possa mudar a vida de uma pessoa hoje eh você falou de ambiência eu sou um cara que eu acredito demais na ambiência eh o insite muda o jogo longo prazo sempre vence a gente vem vivendo isso o ano inteiro eh 2024 foi um ano extremamente disruptivo na minha carreira na carreira das pessoas que estão junto comigo

a gente também começou um ano de um jeito Fran terminou de outro eh eu também sou uma pessoa que busco me espiritualizar cada vez mais e A minha mulher Ela tem grande participação nisso então cada vez que a gente começa a se aproximar um pouquinho mais de Deus começa a se aproximar um pouquinho mais da dessa parte de espiritualidade a gente percebe o como que essas como que isso faz bem paraa nossa vida como isso faz bem pro nosso relacionamento então foi muito legal saber disso aqui com vocês ao vivo e e sem querer né

porque não tinha sido combinado e eu me sinto muito bem legal De começar desse jeito então mais uma vez obrigado porque eu acho que agradecer é o que a gente precisa fazer o tempo todo a gente tem que ser grato por tudo a gente tem que ser grado pelas pessoas que estão na nossa vida no nosso caminho e se a gente fizer certo a gente recebe de volta então isso aí é isso obrigado Tessalonicenses fala né em tudo dai Graças tudo da Graças tudo Ó Rafa eu vou começar perguntando aqui eu tô interessado você fala

a gente falou aqui No retrospecto que a Fran falou que é 1.5 B de venda Parabéns é muito é um valor muito alto expressivo né mas todo empreendedor tem muito tropeço no começo muito tropeço como é que você chegou onde você tá hoje cara um pouquinho da sua trajetória aí pra gente vamos lá é para falar do Rafa do mercado imobiliário Vocês precisam conhecer um pouquinho do Rafa antes do mercado imobiliário porque eu tava comentando até nos Bastidores né eu tinha Sabe Aquela pessoa que tinha tudo para dar errado na vida era o Rafa e

que não engajavam em nada não parava emprego nenhum mas um cara que sempre gostou de vender sempre gostou de se comunicar com pessoas sempre sempre gostou de fazer aquilo que acreditava e todos os lugares que eu trabalhei em algum momento eu parei de acreditar naquilo que eu fazia porque a solução que eu entregava em vendas ela era limitante ou ela realmente não solucionava um problema em Si até conhecer o mercado imobiliário só que antes de conhecer o mercado imobiliário Eu morei em várias cidades eu estudei em 11 escolas antes de me formar no segundo grau

então eu não sou um cara que eu tenho faculdade mas tudo que eu aprendi tudo que eu me dediquei dentro do mercado imobiliário nesses últimos anos para me tornar o empresário que eu sou hoje dono de Imobiliária hoje fazendo processo de mentoria eu tive um grande investimento na carreira Então Não é que eu não incentivo as pessoas a não estudarem eu acho que a educação mudou né a educação do futuro agora é a gente eh se inspirar e modelar pessoas das quais a gente quer ser ser igual então eu aprendi isso na raça porque há

14 anos atrás não tinha mentores Uhum que inspiravam dessa forma Então você tinha que olhar paraas pessoas quem é o melhor o que que esse cara faz então eu acho que a palavra que define o sucesso eu vou até Escrever ela aqui é a intensidade ela distorce o tempo Acho que essa palavra Ela é muito forte é a palavra que eu pretendo encerrar 2024 porque quando você faz uma coisa repetidas vezes durante muito tempo você consegue trazer essa diferença do tempo na sua experiência e eu sou um cara que eu sou muito trabalhador Eu Gosto

muito dos Desafios eu falo eu sou um cara que eu trabalho 60 70 horas por semana e eu fiz isso muitos anos até os meus gêmeos Nascerem Então eu acho que essa intensidade de trabalho distorceu esse tempo para eu conseguir chegar nesse número de 1.5 B porque quando eu falo 1.5 B de vendas e eu tenho muito orgulho de falar isso eu tenho muito orgulho da minha prateleira de troféus eu sou um cara altamente competitivo legal eh eu fiz isso num ticket baixo hoje como como imobiliário como 019 que eu comecei a atuar com vgv

de 3 milhões 4 milhões 5 milhões Mas até Então até abrir a 019 1.3 B eu tinha trabalhado num ticket de r$ 60000000 Então isso é muito atendimento cara atendimento é nós estamos falando aí na média de mais ou menos uns 15.000 atendimentos para umas 2.500 Vendas Mais ou menos legal eu acho que isso passa aí quando você fala de de como eh com o cliente e tal dos atendimentos uma coisa que eu vejo bastante é pessoal querendo empurrar nos outros e eu vejo que você tem uma coisa diferente que é entender o Que que

o teu cliente quer e entregar para ele a solução que ele precisa E aí você consegue entregar aí por isso que você chegou nesse ponto de 1.5 bilhões aí né muito legal e quem que você se inspirou para modelar isso aí Putz cara eu tenho muitas inspirações eu tive muitos mentores eh antes de entrar no mercado imobiliário eu já trabalhava com muitas pessoas que eram referências mas eram Intocáveis eram inimagináveis eu chegar Nessa situação quando eu entrei no mercado imobiliário a minha primeira mentora foi a minha mulher por incrível que pareça eu entrei e trabalhava

muito só que eu eu eu não entendia qual era a regra do jogo a Finlândia já era corretora corretor há um ano e a gente se apaixonou em 3S meses em 7 meses a gente namorou noivou e casou em três meses eu vi tatuagem com o nome dela ó Angra dos Reis intensidade mesmo intensidade mangra dos Reis sete meses a Gente namorou no evou e casou Raul nasceu em Angra nasceu em Angra aham deve ter um pedacinho de terra lá não tem não quem nasce em Noronha ganho um pedacinho de Noronha é descobrir nossa tem

você nem sabia disso né para des herdeira e nem sabe herdeira e nem sabe eu tenho uma história de Noronha também com a minha esposa que ela tava grávida de Gêmeos a gente teve que sair as pressas da Ilha lá porque senão você nascesse lá ganha um pedacinho da Ilha Eita e dois né porque ia vim dois de uma vez dois uma vez exatamente Então minha primeira mentora foi minha mulher cara foi a Finlândia ela tinha 21 anos na época só que ela já jogava esse jogo de mercado imobiliário então eu conseguia gerar muitas muitos

clientes eu conseguia gerar muito trabalho mas eu não entendi o fechamento né e e o mercado imobiliário ele é a construção de uma carreira não existe um modelo desenhado que você ó aplica esse script Aqui que você vai vender no mês não cada um tem seu time cada um tem seu tempo cada um vai passar pela sua prova temu processo né é eu falo isso pros corretores falo cara é um processo de prova mesmo tem gente que vai vender na semana tem gente que vende no dia tem gente que demora um ano para fazer a

venda só que o longo prazo vence se você continuar se você persistir vai dar certo então fia me ensinou O Caminho das Pedras eu demorei 4 meses Para fazer minha primeira venda e depois que isso aconteceu eu olhei e falei quem que é o melhor cara dessa empresa e aí é um grande amigo meu fala bela fala bela Se tiver me assistindo Hoje é você sabe já dessa história obviamente mas fala bela é o melhor e ele era parceiro da Fin a fim tinha aprendido com ele eu falei bom eu preciso fazer mais do que

ele faz mais do que ele e mais tempo já que ele tem mais experiência do que eu então V eu vou chegar primeiro que ele Vou embora depois depois dele e vou entender tudo que ele faz e vou fazer melhor vou fazer em em maior intensidade E assim foi então esse o Falabela ele foi o meu segundo mentor né além do do do do meu chefe que me contratou né que que me deu oportunidade Então eu acho que essas três pessoas foram os pilares pessoas próximas é que me falaram assim Rafa tem uma grande oportunidade

aqui e você leva jeito é e tem um espaço e todo lugar todo espaço existe uma Oportunidade Você escolheu o mercado imobiliário ou o mercado imobiliário tu escolheu eu escolhi o mercado imobiliário eu escolhi o mercado imobiliário porque eu morava em São Paulo na época eu morava em Guarulhos numa república e eu trabalhava porta a porta vendendo anúncio para profissionais da área médica Odontológica e comercial paraa pesp da Associação dos professores dos Estado de São Paulo Então eu andava a pé 20 Km por Dia gastava R 16 de condução e e pagava R 25 por

semana na moradia eu não podia arrumar outro emprego na época eu vou até falar aqui abertamente porque eu tinha 4 anos de mandado de prisão porque eu não pagava pensão alimentícia Nossa eu não tinha grana cara era era eu vivia realmente uma situação de cara viv eu trabalhava para poder sobreviver literalmente E aí encurtando um pouco a história eu conheci uma uma menina que virou Namorada do meu primo por anos e ela simplesmente apareceu em casa com comprovante de R 30.000 de uma comissão Não não é possível você ganhou R 30.000 numa venda em uma

venda e eu tô aqui batendo de porte em porte aí eu comecei a estudar sobre o Mercado comecei e eh sozinho entender o que que era o mercado imobiliário eh Consegui depois de alguns meses uma indicação pro grupo cela e simplesmente larguei minha vida em São Paulo e fui mora Campinas sem o segundo Grau sem o segundo grau e aí precisa ter o segundo grau para cresce S só que eu descobri na época que se eu só me matricul asse eu poderia me matricular com uma documentação pendente e entregar o histórico depois ficar se meses

de estágio e eu fiquei alguns meses de estágio tomei algumas multas porque eu não conseguia regularizar uhum e consegui depois através do supletivo me formar tirei esse pesadelo do segundo grau das minhas costas e aí tive essa Que é o estudo que vai te levar para próximo nível Você precisa estudar Você precisa efetivamente eh ir atrás de novos conhecimentos e e e se provocar o tempo todo e aí desde esse desde então eu comecei a minha formação Educacional o mercado imobiliário ele me ensinou a estudar a estudar gost estudar parou e nunca mais parei esse

ano aqui eu tô na mls eu tô em quatro ligas da mls vclub Tô no vclub tô Tô no shp tô numa mentoria direto com o Caio Com Caio Carneiro pessoal de casa entender aí Caio Carneiro exatamente a ment societ é é uma sociedade do Joel J Caio carneiro e Flávio Augusto flo você tá bem acompanhado acompanhado timinho forte hein timinho forte Você tá doido e eu agora sou mentorada do Rafael vamos passar aí um tempo juntos fala da sua mentoria também a mentoria é uma ideia nova que eu comecei a fazer eu nunca fui

um cara muito da Internet né Eu comecei a entrar no jogo da internet agora mas Eu já venho ajudando muita gente há bastante tempo mas tudo almoço café uhum e pequenos insights e a Finlândia sempre pegando no meu pé porque a Finlândia uma mulher ela tem o poder de dignificar o homem ou de ou de derrubar né derrubar e a Finlândia lindamente ela chegou na metade do meu caminho sem ela Rafa você tem muito para ajudar outras pessoas Rafa você você no no âmbito de mentor com tudo que você já passou Você pode encurtar o

caminho de Muita gente e isso ficou latente na minha cabeça durante bastante tempo e a ambiência por fazer parte né da mls por ter me colocado nessas nessas provocações desse ano e um ano de muitas mudanças mu muitas turbulências eu decidi abrir um CTA através da mentoria hoje eu tenho quatro mentorados efetivamente em um pequeno movimento que a gente fez e é legal que nesse primeiro contato a gente já consegue entender que realmente vai somar vai ajudar é é uma Mudança de Rota uhum porque quando você tem alguém que te aponta o caminho e a

execução ela é feita de forma correta né a pessoa realmente executa o resultado ele é certo não tem como dar errado não como é nós passamos bastante isso a prova na trinit que tem aí nove meses de trinit e as empresas quando elas executam a gente vê um assim que até noss esp falando assim nossa que legal né porque dentro da trinit nós entregamos Aquilo que a gente vive então o Antônio vem com a expertise do números o Léo com a comunicação e com a liderança eu com a parte de processos e de organização e

é primeiro agora que você começou Realmente você nunca deu mentoria antes Ah eu sempree formalmente é vamos falar português cobrando não clo Mas você vai ver a realização que é também COB e você não não é melhor do que sem cobrar né Ah com certeza mas você jamais vai parar o Não cobrando já realiza né cobrando então bem isso mesmo realiza duas vezes mas você jamais vai parar de estudar porque você cada vez quer Honrar mais aquelas pessoas que estão te pagando para te escutar e quando você vê assim ó grandes profissionais escutando né a

gente tá aí com telespectadores hoje o Fernando da forte que é minha mobiliária que eu admiro muito tá tá aqui que eu conheci também através de mentoria o time dele através de mentoria que vai Até hoje conversar comigo gente isso não tem preço Rafa e aí você quer estudar cada vez mais cada vez mais e daí eu quero aprender com você e com certeza a gente vai replicar o que você tá ensinando dentro da trinit e é a Bola de Neve ela fica boa e você transborda cada vez mais é uma corrente do bem né

É Uma Corrente do Bem o ambiente é hoje eu tive uma hora assim eu vi o meu time dando risada olhando das coisas que o Rafa tava falando primeiro o Rafa chegou Falei assim gente ele é muito parecido com o Léo da eleen nossa eu achei que era o Léo aí depois eu olhei e falei assim você tá bem hein daí eu falei meu Deus ele é uma mistura do Antônio com Leonardo daí a tu olhou PR mim e fez assim falei nossa ele é uma mistura do Antônio Leonardo e eu como que isso acontece

né porque a conexão acaba acontecendo isso é natural de certa forma quando a Finlândia falou Você precisa conversar com o Rafa eu Falei Quem é Rafa dela é meu marido falei assim tá bom eu vou conversar com Rafa na primeira PR a gente conversou vamos lá ó Thiago Rosa sucesso Rafa Parabéns sempre entregando conhecimento e valores Edna Barreto Thiago Rosa 0 meu time ah são seus corretores meu gerente corretor Ó tem uma pergunta ali ó Lucas casmir tô em transição de carreira o mercado imobiliário sempre me encheu os olhos sempre sempre trabalhei com vendas pretendo

migrar por onde Começar Nossa essa é boa essa é boa mas assim ó sabe que a primeira resposta que eu dou já quebrando aí várias coisas eh não acho que o mercado imobiliário é romântico não não é E porque foi vendido muito né É foi vendido muito esse romantismo e meu amigo é ó o Emerson é do imobiliário também ali ó hso Souza Imóveis Tiago Rosa Lucas você é de onde aí ó já faz uma ponte entre Lucas e Thiago Porque foi assim que eu comecei conversar V quer contratar Valquíria parabén pescador mesmo né você

vê que o cara bem treinado ali né detalhe o Tiago trabalha comigo já há 12 anos hein Tiagão 12 anos comigo já bem isso mesmo viu mas aí que que ele precisa fazer para iniciar no mercado imobiliário como que você v quem tá iniciando cara você tem que ter muita resiliência e parece que é Clichê falar essas coisas mas você tem que acreditar no processo não existe atalho não é romântico como você disse pelo contrário Se você não se dedicar muito se você não for o primeiro a chegar e o último a sair se você

não estudar se você não trabalhar muito mais do que a média a chance de dar errado é enorme porque as pessoas elas se iludem com um ganho Como eu disse aqui de numa comissão Primeira coisa vai trocar de carro esquece das parcelas do resto né bicho não cara você tem que ganhar você tem que ganhar a primeira comissão você tem que dividir por do essa Historinha ela é real sim mas você precisa entender o foco na atividade de chave mercado imobiliário ele tem atividade chave dele que é oferta telefônica as pessoas acham que não mais

as pessoas querem viver viante Instagram uhum senhores Fernandão que tá aí da da imobiliária Líder que chama certo forte forte desculpa cara as pessoas querem Viver Vida de Instagram e vender pelo WhatsApp é se fosse fácil todo mundo fazia porque dá dinheiro tem que Trabalhar para caramba vi viu e esse se desculpa Léo esses seus r000 os R 30.000 que você falou que essa pessoa ganhou foi há 14 anos atrás isso foi há 14 anos atrás ganhou isso ganhou uma TV ainda então mas aí você olhou e falou assim espa aí 14 anos atrás há

14 anos atrás Pera aí olha olha o que que você Pelo que eu entendi você pensou como que ela fez isso você você foi lá sentou a bunda na cadeira e foi estudar é hoje as pessoas vê uma comissão dessa E aí muita Gente tá falando assim nossa que fácil é fácil vender né e o corretor de móveis ele é vendedor você vem de uma escola você batia de porta em porta o vendedor Independente se é corretor de móveis que for que não bater de porta em porta não fazer a prospecção diária não tem resultado

não tem resultado então o corretor de móveis gente na minha época o sapato do 6 meses sério saia a sola gastava a sola dos Sapatos hoje o corretor ele quer fazer vídeo na Internet e ele acha que é isso que vai vender o vídeo ele é complementar ele é importante né É é é uma ferramenta a mais né para potencializar né uma ferramenta mais mas o pessoal esquece da base né Rafa esquece do do dos princípios ali né da da antiga da Como que fala da de como era antigamente mesmo que é a ligação mesmo

você ligar ó a gente tem a experiência nós fomos em algumas imobiliárias eu afran Antônio em Cascavel nos últimos tempos aí porque o Pessoal tava procurando consultoria nós damos mentoria para imobiliári e incrível que assim ó cara a dor de todo mundo é a mesma né E o pessoal os gestores E que fique bem clara Fort não tá inclusa nisso tá pessoal só porque por isso que tá aqui o pessoal começa a pensar coisa n e e o gestores pedindo pra gente trabalhar a equipe deles cara da a gente começava a fazer algumas provocações E

não precisava falar mas o próprio cara parava e falava assim cara quem precisa sou eu lógico a tua equipe é Reflexo cara de você né É é Reflexo da tua lidera daí tem várias a gente via que que acontecia um monte de mesa cheio de corretor daí você falava Por que que o cara tá ali porque não tem Lead ai ah tô aqui esperando Lead [ __ ] velho tira bund dessa cadeira cara sai sai de trás da mesa vai pro né porém falta liderança também né Rafa falta Porque é foi a provocação que a

gente fez para um inclusive né Falei Cara você já pegou na mão desse cara alguma vez não já falei já não não já pegou na mão foi com ele sentou do lado falou assim cara faz a ligação vou te ensinar a fazer a ligação agora você agenda agora vem aqui que eu vou lá com você eu vou atender ir pra rua e caçar lide na rua cara o cara trava na hora de porque na teoria a gente fala muito isso A Teoria é linda na prática a Teoria é outra na Prática muda o cara pô

tá tudo ali mas na hora de ir ele trava Porque ele não sabe fazer então você como tem que pegar na mão e ensinar eu acho que falta muito isso né e voltando pra pergunta do nosso amigo ali aí vocês são especialistas temos dois na mesa temos um aqui fora de de espectador especialista e me corrija se eu estou errado né porque tem a parte da romantização né do mercado imobiliário Mas eu vejo muitos corretores ainda eu eu eu não eu não sou Do mercado mas é um mercado que eu gosto muito então eu sou

curioso né Eh nós somos investidores do mercado então eu vejo muito corretor cara com foco na comissão se fizer a conta da venda cai cara o cara foca na comissão cara eu vejo eu eu eu descobri que eu tenho um monte de amigo meu e corretor cara eu nem sabia amigo meu corretor e vendedor de consórcio consci meu tá chovendo hoje e da eu vejo que o cara eu falei para Amigos meus mas eu falei bicho Enquanto você tiver focado emem em querer vender para mim pela tua comissão Cara você não vai vender para mim

velho é o cara não tá focado em me atender ele tá olhando pro dinheiro então eu pro rapaz se escreveu ali cara e E é difícil né fazer isso ainda mais uma pessoa que tá precisando da grana de repente e tal principalmente no começo Léo exato porque assim ó se alguém falar aqui que entrou no mercado imobiliário por Propósito Eu acho que é mentira acho que 99% das pessoas entra aqui por causa de grana entra para resolver o problema financeiro 99% dos empresários também no geral né Rafa pode jogar por grana você fica por tem

uns que ficam por grana mas quem permanece e permanece por propósito uhum porque quando né quando a gente vai traçar metas os sonhos você começa com sonhos e o mercado imobiliário depois com muita intensidade com muito trabalho ele começa a te permitir realizar sonhos Então você começa a ter sonhos pontuais então o meu primeiro sonho é comprar um carro e depois comprar uma casa foi os meus foram os meus primeiros sonhos e depois de bastante tempo depois de batalhar bastante fui lá e realizei eles só que depois esses sonhos começam a ser mais refinados aí

você quer um carro da marca x Você quer uma casa no condomínio x e quando você vai passando por essas etapas você começa a entender que não é mais por grana que você tá ali você tá Ali por propósito que é você você entende o que o imóvel transforma a vida das pessoas e transforma demais hoje eu tenho Total convicção que o cara depois que ele senta na mesa comigo e ele vai embora com contrato assinado eu mudei a vida dessa pessoa para sempre gente vender um imóvel é vender hoje é é é a compra

mais importante da vida de uma família então a gente não pode ser negligente e querer trabalhar por dinheiro então a gente entra por Dinheiro mas você tem que entender o nome do jogo rápido para você poder entregar valor para essa pessoa até porque o dinheiro vai ser consequência né o dinheiro ele é consequência do seu trabalho Exatamente exatamente e qual que é Existe alguma porque assim ó né eu faço esse questionamento Rafa porque Cara eu já fui em alguns eh em alguns mastermind da vida e tal você pega esse pessoal de sucesso mesmo pega o

Rafa que hoje tem sucesso n 1.5 Bi de venda quando a gente escuta um cara com essa autoridade falando isso eh Teoricamente para nós olhando de forma julgadora é assim cara para ele é fácil falar porque ele já conquistou isso é entende e como você falou você entrou por grana também né A maioria entra Mas como que esse cara que tá entrando hoje então ele consegue entrar com uma cabeça diferente pensando nesse propósito entende Lógico que a grana vai est ali De uma forma cara eu preciso da grana mas como que ele vira a cabeça

de uma forma mais rápida né um corretor ou um vendedor que estudou tanto quanto um médico que eu te mostro o milionário ah fácil as pessoas querem atalhos não existem atalhos você precisa entender que você vai ter que passar pelo processo e o processo ele é duro você vai ter que fazer plantão você vai ter que estudar você vai ter que viver a história porque ser corretor de móveis é Uma construção de carreira você tem que passar por ela você tem que viver as crises você tem que entender a taxa de juros você tem que

entender um pouco de Economia você tem que entender de Psicologia né você tem que conseguir equilibrar os pratos em casa porque você vai chegar tarde todos os dias tem que saber mexer numa HP tem que saber mexer HP aqui vai que eu vou vender alguma coisa hoje ele tirou da bolsa vai vender para nós A e eu vou dizer mais o cara entrar no mercado imobiliário principalmente Hoje ele tem que se preparar economicamente porque ele a chance dele vender no primeiro mês é muito baixa né O Rafa falou ele demorou 4ro meses eu demorei três

meses e ganhei uma comissão que eu falei gente eu não vou sobreviver disso aqui não não e assim né Além disso pode o cara pode dar certo de vender no primeiro mês mas talvez no segundo terceiro não venda porque você pega esse Cara que vende no primeiro mês se ele não tiver uma cabeça forte ele se ilude de uma maneira que se ferra gigantesco né corretores p o cara vendeu ganhou 30 pau no primeiro mês ali o cara que nem eu falei brincando Antes o cara vai lá e troca de carro porque ele acha que

todo mês vai ganhar 30 conto né pô o cara se afunda e nem vê por isso que eu sempre falo da importância do fluxo de caixa né ó saiba lidar com seu fluxo de caixa e crie uma reserva de emergência porque Igual ele falou da sazonalidade das crises você vai passar por isso então é muito importante ainda mais para um autônomo como corretores que não tem um fixo que depende da comissão realmente e fazer projeções fluxo de caixa futuro isso você acha que falta essa mentalidade pergunta para todos aqui Inclusive para quem tá fora da

mesa aqui ó pode responder essa mentalidade porque os corretores Até onde eu sei em sua grande maioria eles são autônomos são é Isso prestadores são prestadores de serviço né eles são PJ né são pjz você acha que falta essa mentalidade do cara entender que ele é um empreendedor ele é uma empresa né Ele é uma empresa uma empresa de vendas SA mve el uma em de venda do sa Exatamente isso Tonho pegando aí o gancho também do tema do podcast você falou do fluxo de caixa o que que uma pessoa dependente de ser corretor de

imóveis ou não precisa fazer para fazer um uma previsão de caixa um Caixa de emergência para 2025 Eu acho que o principal Fran é a pessoa identificar Quais são as suas des Primeiro de tudo tá individado coloca num papel escreve tudo que você tem de dívida e crie um plano para sair dessa dívida acho que é o perco medo né as pessoas TM medo de colocar no papel Car exatamente quando você começa a colocar suas dívidas no papel ah assusta mas então mas falta essa coragem Esse é o primeiro passo né e não só as

dívidas As contas futuras também né se Lude exato E aí qual que é o segundo passo agora eu vou dividir minhas despesas né minhas despesas fixas ali que eu tenho e minhas receitas Projeção de receita se você já tá com certo sua recorrência Beleza você vai planejar seus meses contando com essa recorrência agora se não tiver meu amigo você tem que correr atrás daí para ter para ter esse dinheiro entrando né enfim E aí eu gosto de separar assim eh as despesas fixas Elas não podem TR 50% sabe e as variáveis 35% né e o

que sobra ali que vai ser 15% vai pra reserva de caixa siga Antônio vomi para mais dicas de como se no teu lazer vai ser TR variável né variável exatamente uma viagem final de semana 35 né J Total o total do do variável ex falei que lazer Car não não aquela regrinha quero devo quando você for comprar algo essa é boa cara lança ISO daí pra galera Não eu assim eu você falo quero posso e devo eu quero comprar quero eu posso comprar posso eu devo Não sei então se você chegar né sei é não

se você não sabe é porque é não né for um sim claro é um Não claro eu aprendi Esso com Joel J como é bom a gente assistir uns negócios de vez em quando né Eu tava com P acho que eu já falei para vocês isso aquii né Eu tava com peso nas costas cara de de umas decisões para tomar por causa dessa mudança de vida né eh não Sei se eu comentei Rafa a gente tinha uma empresa familiar e a gente vendeu ela para um Fundo de Investimento a esse ano né e é uma

empresa que eu cresci nela desde os 13 anos então eu nunca me via fora dela e do nada estou desempregado falo assim né Estou desempregado e e e assim eh isso me Pegou de surpresa que eu perdi meu chão entre asso assim né Por mais que eu sabia que ia acontecer em algum momento né Eh e cara eu me perdi na verdade no meu raciocínio onde que eu tava tava tava falando quero posse Deus ah não não do do não sei eu tava com várias decisões porque daí o pessoal fica sabendo que a gente vendeu

e começaram a fazer um monte de proposta né e eu tava com dúvida e um monte de coisa eu ouvir esse negócio do JJ e tudo era não sei meu telefone mandei uma mensagem para todo mundo falando não não cara sabe o que que é Tirar um e a única coisa que eu disse sim foi uma viagem não uma viagem de pra Itália com a minha esposa comemorar 10 anos casado que ela queria muito e era a única coisa que eu tinha falado não a princípio e que era era seu Sim claro e que era

meu Sim claro e eu tava me sabotando ali e tal e a hora que eu fiz isso cara me tirou um peso das costas violento cara então eu gravei isso daí não se não porque o Sim é claro né Uhum é que loucura é e eu eu queria Complementar isso que é uma outra frase também que funciona muito pro empresário que eu falo às vezes a gente cria uma regra Mas vem o WhatsApp confuso as pessoas vem o WhatsApp Confuso com você em cima da regra eu chamo de WhatsApp confuso que é as pessoas tentam

te confundir em cima de uma decisão que já foi tomada E como que você devolve essa pergunta pro cara pro seu colaborador é o que que é melhor pra empresa é eu fazer o que você tá me pedindo ou o Contrário a resposta já cai ali e o cara já já entendi porque o cara tá pensando nele né Na hora é então a mesma coisa do se não é um não Se não é um sim claro ou não Claro acho que também funciona como a resposta da empresa e olha que interessante porque você falou que

o longo prazo sempre vence né você fala isso pro teu time provavelmente ou seja se você parar para pensar né Antônio o o corretor eh Na verdade o corretor vendedor mas Como a gente tá olhando para pro mercado imobiliário hoje aqui e ele tem que ter cabeça de investidor né cara exato Com certeza porque o Car ele tem que ter esperança exato P esperança é forte he muita esperança o cara tem que ter tem que acreditar naquele 1% de chance só que assim a esperança combinado com a tal da intensidade que você tem falado né

Porque só Esperança tem esperança e correr atrás né Hoje tá legal ter uma Pessoa o Fernandão ali ó a que botar uma cadeira PR você aqui Fernando participar porque ele se se identifica o que a gente tá falando ele dá aquela risadinha já temos uma dica aí e Rafa você falou da virada ó lá ol ó queria do meu time crica do meu time aí galera de Campinas 0 Qual é sua missão entrar no para ser o campeão ol grupo de guerra ol que bacana Rodrigo Lopes estamos juntos Rafa do melhor coordenador para o melhor

Diretor boa Andressa Machado Ó Rafa voan Nossa hoje tá bom hein ó Finlândia você estão arando estamos adorando bate-papo Na minha opinião um dos maiores problemas do mercado atual é a fragilidade das lideranças por isso muitos se frustram é isso que eu quero falar Car falar mais o famoso eu vou parafar meu irmão ia falar irmão agora do meu irmão que esteve aqui no podcast ele falava assim o líder castrado a síndrome do líder castrado Fala aí Fran Não você quer falar da síndrome primeiro não pode falar que você i falar só para parafar e

para para dar abertura para para você continuar eu ia falar sobre isso porque tua virada de chave foi estudar Você entendeu que você precisava se preparar E aí uma das coisas que eu e Fernando a gente fala muito ele tava até falando assim f não espere que seu time vai ser igual a você como líder Como que você transfere isso pro time tipo vamos estudar vamos fazer e como você se sente Quando você dá ali ó mastigado tudo aquilo que você queria que um dia tivesse falado alguém para você e o cara não faz é

porque tudo que é fácil as pessoas não valorizam né A verdade é essa mas eu acho que acho não eu tenho certeza que o exemplo ele ele é a principal ferramenta pra gente poder fazer com que as pessoas evoluam eh quando a gente fala do líder tem muitas pessoas virando chefe antes da hora hum no Mercado imobiliário então é as pessoas viram chefe antes da hora porque Líder é quando você monta uma equipe é quando a equipe te segue quando você lidera pelo exemplo agora quando você vira chefe e você não percorreu o caminho efetivo

para para para conseguir efetivamente liderar aquela equipe você acaba virando um líder castrado e a sua equipe não vai te respeitar e você vai ter um turnover muito grande de pessoas sim eu vou falar por mim tá quando eh eu Acho que o corretor de móveis ele tem um prazo de validade acho que o corretor ele entra pro mercado imobiliário ele é o calça branca né o vulgo calça branca que não sabe nada e ele vai aprendendo com o tempo e eu acho que o prazo de validade de um corretor é de 5 anos e

algumas pessoas antecipam isso antecipam com números antecipam com alta intensidade E em 5 anos essa pessoa ela precisa ser promovida ela precisa assumir uma coordenação ela precisa Assumir uma supervisão para daí se preparar para uma gerência se ela faz bem feito senão ela tá fora do mercado imobiliário senão ela vira ali na média senão ela vira na média são poucos os corretores eh que tem alta intensidade E não querem ser promovidos ou não querem ser empresários na minha visão tá porque eu acho que quando você faz uma coisa bem feita você quer ensinar outras pessoas

a fazer também sim principalmente isso é uma coisa que muda Muito a vida das pessoas mas eu vejo que um dos maiores problemas da liderança do mercado imobiliário é os os os proprietários donos de Imobiliária pegarem o bom vendedor e falarem para ele quer ser gerente você foi promovido é E aí esse cara não Preparou a equipe não não não não se preparou como líder porque tem técnicos tem muito Jogo de Cintura né você tem que ter uma habilidade respirar e vai comunicação tem todo um prepo E aí esse cara vira Vendedor daí ele espera

que é o que a gente trabalha que ele que as pessoas vendam como ele vendia daí ele não vende e ele precisa ganhar dinheiro aí o que que ele faz ele tem que voltar a vender Porque a equipe não tá vendendo daí ele deixa a equipe desassistida e a Bola de Neve ruim tá e vai acontecendo não é é exatamente isso é que o dono de Imobiliária ele não pode ser dono de imobiliário dono de Imobiliária ele é corretor de imóveis ele é vendedor é ele Retor ele está dono de imobiliário então se você se

prontificar a promover uma pessoa liderança né A chefia para que depois ela se torna um líder você tem que dar o exemplo para essa pessoa e ensinar para ela como ela precisa lidar com os desafios como ela precisa eh lidar com o exemplo para para com a equipe você precisa ser um exemplo de liderança para essa pessoa eh reunião não acontece quando querum tem que ter Combinados muito clar se a gente não olhar pros kpis o tempo todo se a gente não olhar pros dados se a gente não fizer reunião de alinhamento se não tiver

combinados Claros nada vai se sustentar nem o corretor nem o gerente nem a empresa Então essa grande dificuldade de você promover uma pessoa Líder é difícil falar para mim é difícil eu falar promover a líder porque Líder é quem lidera o grupo de pessoas você promove a pessoa a chefe o cargo ali né Falando do cargo né a você dá o número de pessoas pra aí liderança em si é uma é uma habilidade do cara né é a liderança você vai conquistar ela exato né você vai conquistar as pessoas né Eu acredito que o líder

tem uma pergunta que o líder tem que fazer quando ele tá principalmente com dificuldade porque assim a o o o o líder você pega o dono da imobiliária ele é corretor mas ele está dono de Imobiliária né Eh e aquela coisa né se o Cara tá no operacional ele não faz gestão Então eu acho que é uma pergunta que eu gosto eh de fazer que eu fazia muito isso pro meu time lá na na nossa empresa eh pra liderança era assim cara você tem que pensar o quê O que eu preciso fazer para fazer meu

time acontecer que que eu preciso Qual que é a minha atitude que que eu tenho que fazer para o meu time acontecer né Aí você começa a pensar nas possibilidades né e lógico que o exemplo cara é é é Clichê mas quando é Clichê o pessoal fala é clichê mas quando é clix porque é verdade né cara porque acontece n que o óo precisa ser dito é clichê mas o exemplo arrasta a ponto final sim o engajamento também né Léo você você o Gui faziam isso muito bem quantos vendedores eram vendedores eram 200 e são

500 funcionários totalment cara imagina o cuidado para você acompanhar e liderar tudo isso Eng l a gente não não a gente liderava líderes porém nós Éramos sempre muito acessíveis né Nós eramos muito acessíveis né o meu irmão muito na parte comercial ali a gente tudo se metia um um no do outro mas sempre respeitando né Mas eu sempre ia pro depósito eu cuidava muito do operacional da empresa né então eu sempre ia muito pro depósito eh eu sempre cobrava os líderes mas eu tinha contato direto com todo mundo ali né O Antônio já andou comigo

lá né Antônio então eu conversava com as pessoas mesmo Até por eh muitas vezes assim eh querendo ou não se você tá numa posição acima algum mérito Provavelmente você tem né não é diminuindo quem tá abaixo mas algum mer você tem Às vezes uma uma visão diferente e tudo mais então muitas vezes de eu descer lá pro pro chão de fábrica por isso que eu falo que o que o cara tem que tirar a bunda de trás da mesa né Eu encontrava eu via Dificuldade só de passar e olhar dificuldades da pessoa e de ter

uma visão de fora né uma Pessoa com Pô tinha umas mulherada baixinha trabalhando lá coitadas e elas tinham que separar a mercadoria pegando num lugar alto falei meu Deus do céu coitado essa mulher umas Caixa pesada isso acaba até sendo perigoso e atrapalhando então a gente baixou um nível e tudo mais sabe exatamente e pedindo para elas cara qual que é a dificuldade o que que tá acontecendo tudo mais porque se o líder não faz isso ele não descobre e as pessoas às vezes Não falam e o líder né eu vou parafrasear seu irmão né

que ele fala muito de liderança Guilherme sendo muito citado exatamente Oil a gente ele não ele é referência ele deu uma palestra para nós na no sábado de manhã sobre liderança ele fala muito sobre Líder castrado e tal né ele falou lá na palestra que liderar é agir para prosperar os seus de forma honrada mesmo que isso custe o seu reconhecimento cara L né um líder de ele tem que se posicionar ele não pode ser bundão mas ele não pode ser bundão mas ele tem que saber servir o outro né servir o próximo e assim

prosperar o time servir de exemplo né cara eu achei essa frase sensacional lá no quando ele passou e principalmente esse final mesmo que isso custe o seu reconhecimento porque hoje em dia ninguém mais né quer se indispor com o outro né E e aí ô Antônio eu vou corroborar com você que é o seguinte Cara o líder Hoje ele acha que liderar é dar toque de seda Hum e não é cara mas esse é o líder castrado mesmo ele foi criado dessa maneira o toque de seda é do corretor O Toque de Seda Talvez seja

do diretor o líder tem que tá lá embaixo resolvendo o problema ele tem que est dando espaço pra equipe trabalhar ele tem que estar girando os pratinhos ali criando um ambiente confortável pro corretor dele voar Cultura né é cultura vai então Putz cara eu acho que faz Muito sentido e eu escutei uma frase uma vez na minha primeira convenção da cela do Washington oliveto fo um dos maiores do Brasil né tá no guines aí com com o comercial da Bombril até hoje e ele fala assim ó quando algo tiver bom elogie quando precisar melhorar melhore

e de vez em quando Faça algo incrível para essa pessoa falar caramba eu trabalho com esse cara e desde que eu escutei essa frase para ter admiração né para ter admiração e e isso a liderança ela é Um ato de de você dar autonomia de você dar liberdade PR as pessoas sim então hoje eh eu cuido de cinco gerentes e eu tenho que dar autonomia para eles errarem a gente fez um lançamento agora e eu cantei a bola para eles falei gente Isso foi no meio no meio do ano gente precisa ser feito isso e

isso e isso eu fiz o começo e soltei na mão dos gerentes a a a Finlândia a minha outra diretora que tava trabalhando comigo falava assim Rafa vai dar errado eles Vão errar eu falei eu sei que eles vão errar eu tô vendo o que vai acontecer mas eu preciso deixar que aconteça permita eles errarem eu preciso que eles errem a gente vai perder esse para eles entenderem que o processo não é não é como eles acham que é precisa passar pelo processo boa aí no segundo agora eles acertaram cara mas sabe o que que

é interessante [ __ ] casa muito com o que a gente faz né É até nós falamos Rafa que a a missão a missão da trinit é Tirar o empresário da escravidão do negócio dele do eu pra é do eu em presidiário né a gente chama né em presidiário o cara é escravo do negócio dele por que ele escrava do negócio dele um dos motivos é justamente que você falou porque o cara não tem uma equipe autônoma e por que que ele não tem uma equipe autônoma porque ele não dá autonomia muito pelo Ego e

isso pode ser até muitas vezes inconsciente né Por quê Porque o cara gosta de dar a resposta de Que a pessoa procure ele e que as pessoas dependam dele aí ele tem que abrir mão do Ego para isso sabe e muitas e qual que é o maior problema também quando eles começam a eh eh a a querer que as pessoas façam Mas eles querem que as pessoas façam do jeito dele sim cara quando na verdade não e quando na verdade o que que importa no final é o resultado cara se entregar o resultado que você

quer [ __ ] a forma como ele fez desde que isso não infringe teus Princípios teus valores desde que esteja dentro das quatro linhas Lógico tá dentro das quatro linhas ali cara talvez ele vai achar uma forma melhor a gente fala muito sobre isso né vamos adaptar mas é muito sobre isso o o o o o líder e tal é ele é preso pelo próprio ego porque ele não dá liberdade e pro Funcionário é bom porque pro funcionário ele tem a resposta o tempo todo ele não tem que pensar e se der uma merda ele

vai apontar para você e falar mas você Que mandou fazer assim a culpa foi tua a culpa foi tua cara Daí o cara tem um cargo Teoricamente de liderança mas não tem outra responsabilidade nenhuma que que que líder é esse né cara daí você fica escravo disso Olha que loucura Nossa gente olha aí ó cara que legal obrigado pessoal pela participação participação sa na Rosa orgulho de fazer parte da 019 mas esse time é bom 50 corretores lá marela muito bom bate-papo muitas dicas Para quem está no mercado e também para quem quer iniciar muito

bom fazer parte do time 019 Prestes Galvan cunhado do Léo cunhado do meu irmão cunhado do meu irmão muitas vezes um vendedor é promovido sem estar preparado perde-se o vendedor e não ganha um super gerente boa irmãs ubers filha o Leonardo tem três filhas três meninas Men demais conversar os do assunto que vejo acontecer muito são pessoas em posição De liderança que não são Líder inspiradores que são os Líder falsos a gente também comento sobre isso né e Ana Lúcia bovolini em presidiário sensacional É isso aí E aproveitando fazendo jabá da trinit empresário se você

aquele cara que fala assim ó se eu não tô aqui meu negócio não anda você é esse cara está precisando você tá precisando dos nossos serviços vai lá no Instagram do @ trinit e chama nós e contrata urgente porque Senão você não vai nem poder gravar um podcast desse porque seu time não vai andar né É E a gente fala muito que o nosso diferencial é esse viu de de nós nós viemos do mercado Nós não somos empreendedores de palco tem cheiro de rua né exato cara é como meu irmão fala né forjado na vida

real né porque a gente veio do mercado e E na verdade a Trent surgiu das pessoas procurarem nós né que ela foi surgindo não foi nem nós que Montamos né E isso que é legal Porque a gente tem de novo voltando para a Teoria é linda na prática a teoria outra né a gente vem da prática e eu acho que é isso que traz credibilidade que a gente já viveu e então a gente passa o que a gente já viveu sim sabe Ô Rafa e um tema que a gente gosta muito muito muito de falar

sobre cultura Empresarial o quanto a cultura Empresarial influencia para você olhar pras metas do próximo ano a cultura é a coisa mais importante Da empresa né porque sem a cultura você não tem identidade e eu vim de uma empresa muito aculturada né Eu vim da cela que é uma empresa de judeus né hor Né Não é el Horne FR Horne Rafael Horne tive a oportunidade de de estar com eles algumas vezes e é uma empresa muito enraizada na cultura na ética no princípio então é impossível você desconstruir isso e entrar numa empresa Nova e criar

uma cultura absolutamente nova então o que que eu fiz eu adaptei As coisas que eu que eu acreditava que faziam sentido pro meu momento de trabalho e graças a Deus hoje posso falar que eu tenho uma cultura forte prova é a galera falando aí Nosso Grito de Guerra o senso de pertencimento então o o corretor hoje né o nosso colaborador ele é o centro das atenções ele é o astro do do show eu e todo mundo que tá acima que na verdade nós estamos abaixo nós estamos ali para servir essas pessoas Então é muito Importante

que as pessoas tenham voz ativa na participação que é nós façamos muitas campanhas durante o ano as nossas Convenções tem uma baita festa eu acho que vai ser a maior festa já feita no mercado imobiliário de Campinas sexta-feira agora nossa convenção de vendas e vou dar um spoiler aqui que a nossa convenção de vendas vai ser o maior evento já feito no mercado imobiliário de Campinas dia 6 de janeiro marca a data aí que vai ser histórico Essa e tudo isso faz parte da cultura porque as pessoas estão efetivamente engajadas eu falo hoje cara equipe

de vendas ainda mais onde tem rola bastante grana tem competição Ainda bem competição é forte mas eu falo a gente dentro da 019 nós somos uma Equipe unida de resultados individuais então eu tenho o privilégio de poder trabalhar com uma equipe de pessoas muito generosas né Eu tenho pessoas estão comigo Ali há mais de 10 anos já e as pessoas só ficam com Você muito tempo se você é uma pessoa certa se você é uma pessoa honesta se você andar na linha né se os valores estão alinhados é então eu eu eu me sinto muito

feliz de ter uma cultura organizacional e poder agora através das mentorias também dissipar isso para outras pessoas porque a gente não sabe não não aprende do dia paraa noite cultura organizacional Sim e as pessoas Rafa não sei se você tem essa ideia mas acho que missão visão eem valores é só Uma plaquinha bonita na parede mas aquilo ali diz quem você é e com a cultura da sua empresa a missão Qual o propósito que você tem a visão aonde eu quero chegar e os valores isso aqui é inegociável são meus princípios e isso faz todo

o time comprar quando entra alguém dentro da empresa com certeza você passa isso PR as pessoas Então você tem clareza então assim missão visão e valores não é só uma plaquinha bonita na parede é o direcionamento né é o Direcionamento diretriz estratégica né diretrizes é o direcionamento e assim né né e a Eu costumo dizer assim que toda empresa tem cultura Mas algumas são Claras outras não né porque a cultura de grosso modo falando é o jeitão da empresa né cara é o jeitão da empresa o jeitão da empresa então assim uma empresa que você

vai que não olha para metas que não que é uma empresa bagunçada Isso faz parte da cultura faz sentido faz parte da cultura da empresa Então Eh você que tá pensando ah eu não tenho cultura na minha empresa você tem olha olha para pro jeitão da tua empresa né para Como que é o dia dia e tudo mais e começa a trazer clareza para as pessoas né eh através de de reuniões e tudo mais a gente faz isso nas empresas né Eh quando a gente define missão visão e valores a gente tem que entregar isso

de uma forma que as pessoas realmente entendam na Essência O que aquilo lá quer dizer uhum né não é só uma frase Porque a pessoa lê uma frase lá ela não vai entender o que que você cara você porque a cultura ela vem dos gestores é é top Down né Ela vem de cima quem dá a cultura são os donos né e da o dono põe lá uma uma cultura de um valor de eh honestidade e na primeira oportunidade que tem ele faz um um cambalache ali um sambare né sambare faz o samb faz um

samb C cara tem muito mas daí o cara cara quer fazer faça o problema é teu né a empresa é tua mas não me põe lá que Teus valores são honestidade porque que você cara você tá ridículo e também não permita que pessoas que não pratiquem disso entre no teu negócio exatamente né cara eu falo faça porque assim você vai pagar a conta né E por um lado é bom ter pessoas assim no mercado porque daí você se destaca mais por ser sério né então assim eh e sempre vai ter em qualquer ambiente qualquer modelo

de negócio vai ter o as pessoas que não t esses valores né então quando a gente fala de cultura É é é também isso né É muito mais né Muito mais profundo na verdade né é exato e eu queria falar uma coisa Rafa você falou você é um cara do esporte né Mais ou menos mais ou menos mas assim é um cara que go quem é do esporte gosta de competição Gosta de competição Como que você faz essa competição você saudável dentro do teu negócio com seus corretores ali boa eh eu promovo muito a competição

eu promovo bastante na verdade eu falo que Assim ó ambiente de vendas a gente precisa se sentir confortável na zona de desconforto então uma coisa que eu queri dentro da imobiliária é o Espaço VIP por exemplo porque no começo todo mundo queria sentar num lugar esse aqui é o meu lugar esse aqui é meu lugar mas você é autônomo e você não vem trabalhar três dias por semana e quando você volta você quer sentar no mesmo lugar que você tava não faz muito sentido isso então a gente criou no salão de cima né Eu tenho

dois Salões na parte de cima tem um espaço diferente Tem cadeiras Presidente tem uma uma máquina de café expresso tem um frigobar cheio de de energético refrigerante eu chamo aquilo ali de Espaço VIP e esse é o teu né não são oito pessoas Então assim quem vender mais no trimestre escolhe a posição que ele quer na cadeira desse Espaço VIP e todo trimestre essa cadeira tem uma dança das cadeiras da imobiliário são três cadeiras no Espaço VIP são oito cadeiras no Espaço VIP Ah é que é 50 corretores Néo de acordo com o vgv dessa

pessoa ela escolhe a posição que ela vai sentar se ela vai sentar de costa se ela vai sentar de frente se ela vai sentar na ponta Então isso é uma forma da gente da gente promover a competição de uma forma saudável porque não existe conforto mas a pessoa vai batalhar porque ela quer ficar ali e o ambiente é o mesmo só que tem alguns eu falo assim sinais de riqueza serão Vistos aqui nesse espaço isso é interessante hein Diga que eu sou bom sem dizer o que eu faço é quase que um funcionário vamos dizer

assim do mês né o funcionário que você faz uma escala né O que melhor mais V de é o funcionário do mês mas tem essa opção de de escolher a cadeira vamos dizer assim no espao interessante Então a galera no começo não gostou muito é óbvio porque mexe com a zona de conforto e a zona de conforto não é a zona de Crescimento Então quando você promove uma competição desse desse nível e que ela gira a cada 3 meses todo mundo dá o seu Sprint final no final do mês porque quer sentar naquele naquela cadeira

e outra coisa os números precisam ser Claros então a minha Imobiliária além da gente falar disso todos os dias todo trimestre eu vou ir na convenção e apresento todos os números quanto nós investimos em marketing quanto as vendas saíram Qual Foi a margem da empresa Qual foi o lucro li Qual foi o lucro bruto quanto que foi distribuído de comissão no salão que legal hein cara quem é o primeiro do rank qu é o segundo quem é o terceiro difícil isso acontecer hein é porque se você não tiver clareza sobre isso como é que os

nossos valores vão transparência total né Car transparência Total isso faz mágica numa empresa hein cara eu falo assim ó tem quatro pilares muito importantes pra gente trabalhar junto Uhum que é alinhamento estratégico alinhamento cultural ética e fome fome fome não tem como eu te ensinar cara ou você tem vontade ou você não tem é é a ética Eu presumo que nós nós dois tem anos a gente vai descobrir isso no longo do caminho e é legal isso porque o cara tem que ter fome mas com ética né cara você entendeu Você sabe qual que é

o limite de trabalhar na alta performance Fala aí é trabalhar um passo antes de ser Antiético interessante é porque a linha é muito tên igual a do amor e do ódio você ama tua mulher mas se você pisar na bola ela vai te odiar certeza e você trabalhar na alta performance é você trabalhar um passo antes de ser antiético isso não é errado é você jogar tá dentro das quatro linhas tá dentro das quatro linhas então é trabalhar em alta intens idade então se você trabalhar em alta intensidade sem fazer mal pras pessoas né sem

sem sem roubar Sem enganar Sem mentir cara você tá dentro do jogo só que daí tem que ter muita clareza dentro do teu negócio né Rafa tipo assim vamos lá Lógico que é que se a gente for pegar de maneira eh eh sei lá de maneira mais geral zona é muito fácil a gente saber o que que é antiético mas tem aqueles pequenos detalhes que é antiético mas a pessoa se deixa resbalar entende tipo ah isso aqui até que passa vamos dier assim WhatsApp confuso daí é é o que você chama de WhatsApp confuso Então

mas isso que é legal porque daí você tem a clareza dentro do teu negócio que é isso aí a pessoa não pode passar porque deve est nos teus valores lá né aí a pessoa não pode passar dessa linha porque é porque isso é inegociável né é inegociável se a pessoa e existe uma regra que precisa existir regras Então as pessoas elas são orientadas dentro da regra uhum pode acontecer de Às vezes as pessoas Cometerem algum erro alguma coisa mas sem saber daquilo porque por falta de informação e isso é perdoável né é aceitável desde que

haja entendimento desde que haja o confronto das informações h caração de que não foi feito na maldade e não por malandragem né eu falava assim pra minha equipe lá na empresa né porque eu falava muito sobre isso cara e eu falava assim cara se passar na tua cabeça assim será que eu devo fazer isso muito provável que Você não deva Então vem falar comigo antes não faça sem falar comigo antes né e cara e eu falava muito né falava falava assim bicho e se você fizer viu te gando uma coisa eu não sou bobo velho

eu sei tudo chega na gente le chega pode demorar o tempo que for fala F chega Tudo chega na gente cara não é burro e Cego É mas assim Esso que eu tô falando tipo cara vai chegar em nós e a gente vai saber que você fez por malandragem é isso que eu é essa cara eu Sei que você fez por malandragem velho não vem me achar de bobo não não vem me chamar de bobo que vai ficar mais feio ainda e vai feder pro teu lado né eu falava muito isso né e cara deixa

aproveitar porque você fala muito da Auto intensidade né Eu falo eu falo que o o segredo da da para você se d bem Qualquer negócio na vida é a Constância exato né até tem uma frase que eu falo brincando assim eu Falo eu falo brincando porque tem que cuidar não tem que ouvir com sabedoria ela eu falo assim cara quer ser Cima da Média seja mediano com Constância se você for mediano com Constância você já vai ser Acima da Média Porque as pessoas não têm Constância É verdade mas eu vou já deixa eu frisar aqui

falar gente não sejam medianos tá por favor mas que eu falo tem que ouvir com sabedoria não seja mediano eu quero que você seja [ __ ] ah Eu quero ser mediano daí o problema é teu beleza show de bola mas cara como manter uma alta intensidade com Constância porque é [ __ ] né exige pra [ __ ] do Caboco né bicho exige cara E aí você tem que tá determinado e não tem como você fazer isso a vida toda e a gente até falou disso hoje Fran e você precisa determinar um tempo em

que você vai se dedicar para alta performance e o que que é você ser alta performance Pô eu sou um cara eu me considero um cara Alta performance mas alta performance se eu tiver em casa deitado eu não tô alta performance então alta performance é um estado o que que é alta performance hoje na minha visão é eu fazer mais e melhor do que eu fiz semana passada se eu fizer menos eu não tô alta performance então eh eu acho que você consegue manter isso por um período então eu falo hoje né o cara que

inventou o tempo é é uma acho que a pessoa mais inteligente do mundo porque ele consegue fazer com que as Pessoas consigam ressignificar suas vidas sendo que na verdade eu só mudou de segunda para terça o dia só mudou de segunda para terça mas mas na cabeça de todo mundo virou um ano virou um novo ciclo entra um novo propó do ano é clássico né Car mudou o qu [ __ ] nenhuma quarta dia 31 dia 1 começou tudo de novo é feriado e você volta a trabalhar dia dois dia 31 não tem o botão

reset é então assim eu acho que você se você conseguir se programar e é possível Fazer isso durante 8 meses durante 10 meses do ano de trabalhar em alta intensidade para você colher bons resultados e você ter as suas pausas seus momentos de descanso eu acho que você consegue encontrar o equilíbrio embora eu acho que não existe equilíbrio Ah eu vou você eu quero desenhar a minha roda da vida e eu quero estar muito bem aqui na minha saúde na minha família no meu trabalho com os meus amigos e com o meu eu interior impossível

você vai ser Morno que nem diz a minha amiga Marília água morna Não serve nem para achar né sim né o mediano canção do Lua Santana fala isso né não sei não sei eu sou F Santana Era bastante antes agora já não gosto mais fala Am Não serve nem PR chá ele fala então assim eu acho que você tem que escolher uma área para você ser muito bem sucedido Ah e você vai transitar um pouco sobre essas outras áreas Então vai existir ali uma passagem mas um equilíbrio perfeito não ah não Existe né não você

tiver muito bem no seu trabalho cara você vai tá devendo um pouquinho em casa você vai tá devendo um pouquinho talvez na tua saúde então eh fazer isso durante 12 meses acho é impossível você pode você pode equilibrar vamos lá porque como você falou não existe o equilíbrio mas de forma tipo assim cara eu a cada TRS meses eu vou dando um exemplo né Daí depende muito do do do seu estado atual também né cara você tá começando agora Tá [ __ ] cara [ __ ] descanso velho vai trabalhar um ano dois for preciso

alto intensidade vai embora agora depend cara você pode ter equilíbrio cada sei lá cada três meses vou tirar uma semana de folga faço isso hoje é uma semana três dias aí só três dias a cada um mês né então assim é é você achar a tua forma porque as pessoas levam muito ao pé da letro Por isso que eu gosto de de de destrinchar um pouco meu vou passar o ano inteiro não bicho Qual que é a tua Condição você consegue fazer um planejamento cara vou trabalhar seis meses faz um aliamento em casa Chama o

Morzão fala assim Morzão vem aqui ó você vai me ver pouco aqui porque eu preciso dar foco aqui mas depois eu vou te compensar vou te levar para é prec d ap entende não tem que ter o alinhamento expectativa a gente fala muito sobre isso né cara é eu converso muito sobre isso com a minha esposa porque cara ultimamente nem tô parando em casa Direito né Isso tá aposentado he é desempregado aposentado desempregado mais trabalho di desempregado trabalhando um monte né mas eu acho que vem o o quando a gente fala da Constância alta intensidade

eu sempre comento que tem uma coisa cara que é fundamental que se chama disciplina é disciplina cara disciplina o o o eu falo que o processo é esse disciplina te leva o hábito o hábito te leva a excelência e a excelência te leva a sucesso então Entre você para você chegar no sucesso começa lá em disciplina né E daí lógico entra Constância junta intensidade que você vai dar então eu gosto bastante de usar e dessa forma porque esse cara sem disciplina Esquece sim e organização né Tem tem um lema dos Navy se americano que eu

gosto bastante que é o único dia fácil foi ontem é exato Esse é sensacional porque Essa é a ideia de superar né cada novo dia é um novo desafio que tem que ser superado né Eu Acho que é isso que a gente tem que ter na vida e assim a gente chega na alta performance ontem foi foi o único dia fácil hoje vai ser pior vamos passar por ele também E aí tem a Constância a disciplina e tudo né sim pessal e a disciplina vai te levar em lugares que a motivação não vai não motivação

eu serve eu falo que motivação serve para [ __ ] nenhuma Talvez para uma coisa eu falo assim cara tá motivado hoje dá o primeiro passo porque amanhã você não Vai est então talvez a motivação sirva para você d o primeiro passo e cuidado que esse primeiro passo pode ser uma bosta na verdade então tem que pensar muito bem antes traz maturidade entende que motivação é o motivo pelo qual tu tá fazendo aquilo ponto é destrincha a palavra em si né sim até falar sobre isso já quem quem tem Constância quem tem resultado é quem

tá buscando maturidade é que tá buscando evolução né porque aquele que fica dando desculpas Verdadeiras me falou desculpas verdadeiras e crenças limitantes ele falou desculpa verdadeira hoje eu falei assim Como assim você tá usando desculpa verdadeira a gente usa isso Você conhece o Luciano Luciana é nós um amigo nosso que falou sobre desculpas verdadeiras a gente usa até em mentoria e uma pessoa que tá se dando desculpa e tá se boicotando o tempo todo é uma pessoa que tá indo para trás que não quer evoluir que não quer buscar não Tá olhando pra maturidade pessoal

que tá assistindo Por favor curte compartilha pra gente ter resultados Fabião Manda aí pessoal reforçando que o YouTube entrega conforme vocês entregam para nós com perguntas com comentários curtam então compartilham movimenta a galera aí para para esse podcast bombar hoje aí não vou até trazer aqui ó vai a Finlândia só para avisar hoje à tarde já deduzimos 1.3 cada meta [ __ ] você sabe que eu lancei Um Desafio Pra galera falei assim ó galera se vocês a meta um tá batida já né a meta um é é fácil né já tá feita falei se

vocês chegarem na dois eu armei uma enquete no grupo eu falei ou ou eu vou fazer um bigodon por 30 dias eu vou ficar platinado aqui no cabelo ah Eu voto no platinado Então galera eles votaram platinado eu votaria no bigode platinado hein Gente vou dar ideia aqui ó vai vir Fred mer Prateado ó e você vê e você vê que o cara tem cultura forte porque eles Deduziram hoje ele tá aqui né não lá boa né A empresa tá acontecendo sem ele Rafael Pazin 019 é ser se senti desconfortável no desconforto Hugo Bueno transparente

gera confiança Márcio show Rafa orgulho de fazer parte do 019 mas gente Esse time tá mar tá comigo também há muitos anos hein mar foi voltou M vi você falou de meta um meta do meta TR tem meta três tem meta quatro tem meta quatro tem super meta tá fala como que você define a um Como que você vai Definindo Como que você passa sobre metas pro time e se você já fez isso para 2025 já já tem o croqui todo desenhado é porque é spiler né a gente a gente pega ao vivo é fogo

hein galera mas tá fala como que você você planejou isso para 2024 Então é eu planejo a meta de acordo com o crescimento que eu que eu que eu que eu quero ter né dentro do ano então 2000 e 2023 foi o nosso primeiro ano nós tínhamos seis Corretores e eu falei a Gente vai vender R 90 milhões deais e todo mundo que tava na minha volta falou você é maluco como que a vai vender 90 milhões Rafa a gente tá começando agora imobiliária do zero tal tal tal tal final do ano nós vendemos r

9. 350.000 a gente eh se empolgou eh eu gravei um vídeo pra equipe No final a gente havia fechado os negócios antes dele ter dele terem sido 100% concluídos E aí no final da no final das contas não batemos a meta foi frustrante fechamos Uma conta com 87 milhões e depois de dois meses a gente descobriu que os clientes se conectaram e fizeram a compra particular então clientes Não façam isso Não façam isso com os corretores depois eles descobrimos eles tiveram que pagar a comissão duas vezes né então mas tirou a meta tirou o mérito

disso então dentro desse número eu fiz a previsão de crescimento que eu queria para 2024 e uma forma de eu criar essas metas é Fazer a previsibilidade de vgv que eu quero que cada corretor faa então cada corretor tem uma meta mínima porque essa meta mínima de vgv pro cara ficar 12 meses comigo primeiro que ele se paga segundo que ele tem um uma um um salário razoável um salário Digno Para ele passar os 12 meses então se ele saiu de um regime CLT Muito provavelmente ele já tá ganhando mais do que ele ganhava atingindo

esse número em cima desse número com a quantidade de pessoas eu Começo a prevision resultados E aí dentro disso eu vou ter o camisa 10 eu vou ter o Neymar eu vou ter Ronaldo Fenômeno e daí você divide de acordo com essas pessoas né Tipo você não vai pegar a meta total vgv do negócio e dividir igual entre todo mundo porque o camisa 10 você tem que ter uma meta maior fazer maior isso na verdade aí eu faço a previsão Então eu tenho 50 pessoas eh é que eu não eu não quero abrir o número

no detalhe mas vamos falar um número Hipotético vai Ah eu tenho uma meta de 6 milhões por ano por por cada corretor se eu tenho 10 corretores eu prevision que eu vou vender R 60 milhões de reais uhum só que aí eu tenho os camisas 10 então 60 milhões é minha minha meta um sim % a mais a Meta três eu quero crescer 50% a mais Então esse ano eu entrei com uma meta de crescer 100% caraca é e a gente bateu agora acho que 80% de crescimento massa referente ao Ano passado que massa então

foi bem desenhado Parabéns equipes 01 equip 019 com com todos os acontecimentos do ano a gente porque nenhum er é fácil né Nunca nenhum era fácil né Já chegou em dezembro falou assim nossa esse ano foi fácil fácil não existe isso né nossa e a equipe 019 sabe que eu vou para lá 019 a fra tá com a gente aí ó no dia 6 no evento vamos fazer aquela recepção calorosa que vocês sabem com o nosso grito de guerra icônico e é isso vai ser um prazer ter você lá e eu a f lancei Um

Desafio pro Para alguém do seu time não foi desafio pro meu time é lancei Um Desafio pro seu time aí pode ser que um vai para lá com tudo pago ainda tudo pago F depois eu te a gente faz parte do time só para entender a tritar faz parte do só para entender se a gente faz parte do time aqui eu te conto fim AF fala assim meu Deus do meu Deus que o Rafael já tá sabe que legal é que eu desenho as metas eu não mostro nada para ninguém todo mundo fica sabendo só

no dia da convenção o Que que vai ser de prêmio quanto que eu previsione de grana a galera fica sabendo então tem gente que tem minis infartos assim hoje eu deixi na M delo fica maluco eu converti uma conversa de uma hora com ele e ele posta pode pode pode todo mundo ficou sabendo na hora lá também o que acontecer foi maravilhosa a reação delau tá liberado tá liberado vou falar vai depois você administra aí não depois administro não você vai ter que me ajudar né deixar bem claro e daí PR Quem que eu peço

o socorro para eles e ainda desabafo que a Fernando tá aqui eu acho que também é um desabafo né Eu já vou mas eu tô bem assessorada não tô tá bem assessorada e você falando né de descanso eu já tinha um marido que mandava eu descansar né arrumei dois só que mandou descansar nós estamos jogando a teu favor só para avisar viu a intensidade PR mim se você não faz faz coisas com intensidade você faz mal feito isso é meu também é mas se você Não descansa um pouquinho você também faz não você precisa recuperar

é por exemplo ó eu aonde você ganha músculo des no descanso na academia não na academia você machuca ele você vai ter que descansar para recuperar é neg pouco mais isso talvez eu trabalhava Dias semana eu acho que trabalhar S dias por semana é insano eu trabalhei S dias por semana eu acho que é uma fase eu acho que se você queer corretor novo tá prer entrar no mercado imobiliário cara Você tem que trabalhar sez por semana você tem que M corrente não adianta querer viver vidinha de Instagram só que depois de muito tempo fazendo

isso depois de 7 anos trabalhando S dias por semana todos os domingos eh 12 horas por dia hoje eu me dou o direito de descansar no domingo porque o domingo é o dia que você recarrega suas energias para você voltar bem de novo na segunda-feira então o descanso ele é necessário e esse descanso semanal Porque o sábado é agenda você cumpre a agenda e domingo você tira o dia para você descansar mas é importante que nem o Léo falou você ter pausas a cada três meses principalmente Quem trabalha em alta intensidade porque senão você entra

num Flow tão Frenético que você não consegue enxergar você de fora ah pass ser PR e o que você precisa fazer E aí vai entrando nessas novas coisas de barn essas coisas que a galera vira um vício né Rafa você não acha que vira um vício Isso daí é a pessoa fica workar holic total que tipo cara ela pode não ter tem nada entre aspas para fazer que ela acha algo para fazer porque ela não sabe mais ficar em casa sim não sabe mais compartilhar momentos com outras pessoas e tal de tão pirada que ficou

né no no trabalho na loucura e tudo mais né então e tem que ter esse esse tempo aí até pra pessoa desapegar um pouquinho né sim eu até desculpa par falar perdão eu Até escutei o podcast da Fabi me chamou muita atenção com o João e aí ela falou assim eu estou sempre a um passo do JN e ela tira amanhã hoje para fazer o esporte exercício cara eu me identifiquei com isso porque muitas vezes esse ano aconteceu de eu só entender que eu tava nessa intensidade tão grande que eu tava vivendo na bolha do

trabalho quando eu fui puxada e Graças a Deus eu tenho pessoas que estão ao meu redor que que me puxam né eu não Conseguia ver que eu estava naquele estado e aí maridão foi lá e falou eita vamos lá e se eu não cuidar disso constantemente meu vou entrar em bern várias vezes vai porque a intensidade tem o lado bom mas também tem um lado ruim quando você tava falando da competitividade me ven várias coisas na cabeça quando eu trabalhei a primeiro momento como corretora eu nunca ganhei um prêmio por ser a primeiro lugar no

mês no semestre trimestral no nunca Ganhei prêmio dinheiro eu ganhava uma imagem corretora do mês e cara se eu não tivesse no corretora do mês do outro mês eu ficava muito [ __ ] isso era meu não porque eu não não acho que os outros não tinham o senso de pertencimento De merecer aquilo mas aquilo era tua responsabilidade mas era era você ficava de cara com você né Não pesso comigo comigo com os meus resultados é exatamente isso e agora eu voltei né atuar como corretora E aí com a Imobiliária e vem o primeiro lançamento

e você falando inconscientemente foi eu vou ser o primeiro lugar desse negócio e isso é a maneira com que a minha cabeça funciona é a meritocracia porém eu adoro ver quem tá ao meu redor também ganhar porque acho que todo mundo cresce junto e vai ganhando junto é que nem todo mundo tem espírito de competitividade né querer ou não n é eu acho que a gente vive num A gente cresceu no mundo esses dias a até por Inocência Nós estava em casa lá e tal e a minha filha acha que perdeu num jogo e tal

e alguém falou assim ah importante é comp Eu puxei ela na hora eu falei é o [ __ ] importante é ganhar é cara você chegou no mundo antes de chegar no mundo você começou a competir já filho você você teve que ser o esperma mais rápido ali O Esper mais rápido ali para chegar no útero da tua mãe né querendo ou não né então a vida é uma competição não tem Essa para você entrar numa numa faculdade você compete com um monte de gente para você arrumar um emprego você compete com para você casar

você compete com um monte de gente né E então o importante é ganhar porém você tem que saber perder você tem que saber perder só que o o perder ele te ensina Claro que sim e o Saber perder é isso tirar as lições sabe Fran e e entender que o teu teu concorrente ali o teu e Como que fala adversário o teu Adversário foi melhor que você foi mais competente que você né inclusive cara se você pega os grandes esportistas da vida um cena da vida ele é ele falava que era melhor por causa de

PR né puxava ele PR para cima Cristiano Ronaldo e Messi os melhores competidores mais perdem do que ganham Ah com certeza do que ganh né é o próprio se eu não me engano foi Michael Jordan ou o o Black Mamba lá como que era o nome do o cobe bry falava né cara o pessoal Fala do doade que ele perdeu exato o pessoal fala do tanto que ele acertou cara o que ele perdeu é muito mais exato né É hoje eu não gosto de perder isso é nítido Ah sério Raul sério isso não gost perder

al dessa sala aqui gosta vai saber mas não mas é que a Fran um livel elevado assim sabe não Realmente eu não gosto de perder mas uma das habilidades que eu desenvolvi e que eu sempre busco é olhar pro erro e voltar rápido errar rápido é que que eu vou aprender com Isso o que que eu vou recalcular na rota o que que eu vou trazer de diferente e aí eu vou pro próximo eu não fico mais me lamentando você tem que sofrer 5 segundos e acabou ponto vou pro próximo eu vou ganhar no próximo

certeza vender de novo hã perdi a venda como é que eu vou fazer para para vender exatamente vai mas aí eu a gente tem que aproveitar esse momento para falar sobre as vantagens também de você ser um líder Porque quando você é líder e você traça um objetivo e você ganha uma competição eu sou o cara que eu trabalho para troféu eu tenho uma prateleira de troféus lá na minha imobiliária que eu me orgulho dela assim ela é na entrada para todo mundo que entra ver realmente porque todos os produtos que eu me prontifico eu

trabalho que eu aperto a mão da pessoa eu entro para ganhar e quando você é líder e você ganha uma competição dessa você não ganhou sozinho Exatamente você ganhou com o time inteiro Então você poder proporcionar esse sentimento de Vitória para muitas pessoas isso isso é único Porque eu sou uma pessoa altamente competitiva mas nem não não é todo mundo que trabalha comigo que é assim então tem muita gente cara ó eu tô falando disso não de agora tá Eu passaram mais de 400 pessoas na minha mão que se formaram dentro do mercado imobiliário Tem

muita gente que nunca ganhou uma medalha Tem muita gente que Nunca ganhou um troféu Tem muita gente que nunca participou de uma competição mas o cara participou de um lançamento E a equipe dele foi campeã e ele gritou o grito de guerra ele subiu no palco ele tirou a foto e ele levou o troféu paraa casa então uma das grandes vantagens da gente poder assumir a liderança é poder proporcionar também esses momentos de Vitória para outras pessoas então quando a gente sobe no palco a gente não sobe sozinho olha que legal você falar isso Né

E sexta-feira nós ganhamos dois troféus na empresa só que era para vi as fotos lindos parabéns Pois é mas aí você falou você não viu ele lá hoje né vou ter que pôr mais na frente vai mas eh era para ser individual mas para mim não fez sentido aquilo então eu preferi estar com toda a equipe reunida e ver todo mundo receber cara não tem preço sabe por quê eu não vendi sozinha tava viajando quando até ocorreram as vendas o time tava lá o time tava representando Eles estavam puxando eles estavam fazendo o prêmio não

é só meu O Prêmio é de todo mundo E se for para eu ganhar sozinha aquele prêmio para mim não faz sentido e eu quero mais isso é porque essa essa endorfina passa rápido né passa no dia seguinte você mais né Ó o Fernandão ali Ainda bem é E vai viu e aí sobre metas né Eu gosto de definir Hugo buano transparência gera confiança boa C mar Souza show raf Orgulho de fazer parte falamos do Fernando tá aqui né o Léo falou que a trinit traz o dia a dia deles o que eu mais vejo

hoje é muita gente ensinando a ser não sendo principalmente os gurus da internet já disseram o nosso mercado não é romântico e os coaches também né a parte do Coach imobiliário assim dá um nervosinho né ela fala vou destravar sua equipe Quantos meses você foi corretor nunca foi nunca fi tem que cuidar porque a palavra Coach Virou banalizou né existe bons coaches no mercado né Coach coach de verdade né mas banalizou n esse que é o problem balizou sim o Coach vem de uma ideia legal de do treinador e tudo né veio no mundo corporativo

tanto que Steve Jobs teve um Coach muito bom ali dentro da o pessoal da Google é todos o mesmo tem um livro sobre isso agora não vou me Recordar mas ele era um Coach mesmo e ele ajudava os caras a atingir essa alta performance então o Coach ficou meio Banalizado porque encheu de charlatão 71 né cara é que hoje por exemplo eu fiz uma formação de Coach uns anos cara foram assim qu dias daí eu ganhei uma carteirinha internacional de coach cara cara uma vergonha isso daí eu falava assim cara pá vai tomar banho cara

agora eu posso falar que eu sou Coach né Vai merda cara de qualquer um que sai que fez lá e modeste a parte eu sou um cara que era Líder já e tudo mais eu podia é eu poderia já sair E falando de mim da minha experiência mas cara essa carteira nem sei cara joguei fora ela porque agora tinha gente lá fazendo esse curso eu tinha boas pessoas mas tinha pessoas lá que cara eh sei lá uma pessoa de 18 anos lá que nunca liderou [ __ ] nenhuma fez um curso de coach agora sou

Coach e e e a gente vê muito isso né que é o empreendedor de palco que ele falou ali né O Fernando falou ali cara tem muito empreendedor de palco hoje aí sim só que cara as pessoas TM a responsabilidade de procurar sobre com quem quem que o que elas estão comprando né Eu até até eu falo brincando assim né Falou cara eh o empreendedor de P que tá errado cara não tá tem gente tá ganhando dinheiro tem gente comprando o produto dele né todo dia sai de casa um trouxa um esperto se os dois

se encontrar dá negócio verade né então cara essa você não tem que ser o trouxa né bicho cuida para não ser o trouxa Sim ô ô Rafa e hoje Vou Compartilhar uma das decisões que você vez eu tomar hoje boa no final do ano passado eu tomei a decisão de ter duas palavras para me nortear uma da pessoa física e uma da pessoa jurídica da pessoa física seria [ __ ] ó desel quecia auditiva deu aqui agora influência influência e da pessoa jurídica seria conexão que na verdade elas até estão ali e hoje você fez

eu tomar a decisão da pessoa jurídica que é ousadia tem que ser ousado tem que ser Ousado o mais inteligente sempre vai trabalhar pro mais corajoso fato Nossa é poderoso hein Poderoso poderoso vamos anotar a do [ __ ] isso daí repete repete para ficar gravado Rafa o mais inteligente sempre vai trabalhar pro mais corajoso não tem como porque o mais inteligente ele vai ver ele vai ver que a conta não fecha ele vai falar isso não vai fechar o risco é muito alto e aí entra uma uma Coisa que eu falo muito o dia

todo risco alto grana alta risco baixo grana baixa isso funciona pro investidor cara eu sou investidor no mercado imobiliário é legal você quer comprar imóvel de 300.000 que tem 300 unidades quer ganhar muito dinheiro não você vai ser la avancar um pedacinho agora risca cumpra imóvel de 2,5 milhões de 3 milhões a valorização Ela é maior ela você não vai investir toda essa grana você vai investir uma fração disso durante um Período só que a valorização ela vai ser em cima do ativo total e você tem uma uma oferta muito menor disso lá na frente

então existe o risco de você não vender de você ter que financiar de você ter que assumir tem que tá preparado para isso né preparado para isso mas a chance de você se alavancar financeiramente num numa grana muito alta é gigante com certeza então risco alto grana alta risco baixo grana baixo compra certa né só não ganha dinheiro no Mercado imobiliário quem não teve um bom corretor né É verdade Fran você falou tudo agora porque compra errado não tem porque não pode sair comprando apartamento para investir gente isso é fato Ah é aumento de patrimônio

tudo bem aí OK aí eu acho que faz sentido você se você puder comprar qualquer imóvel e não vender ele tá legal mas se você quiser fazer alavancagem segura se você quiser rampar no mercado imobiliário você precisa tá bem assessorado como se você For fazer uma cirurgia muito eh eh arriscada né qualquer tipo de cirurgia eletiva você vai procurar bons profissionais Por que para colocar o dinheiro que Você ralou a vida toda ou que você vai se descapitalizar Ali você vai procurar qualquer um vai tentar fazer direto não adianta o mercado imobiliário é conção de

carreira você tem que ter vivido a história aí vem muita frase que você fala né cara O longo prazo vence né porque lógico tem As maneiras de você se alavancar e tudo mais é uma frase que é até perigosa na verdade você falar assim quem compra terra não erra né é meio perigoso mas eu acredito que o Terra vamos trazer o imóvel como um todo né mas eu acredito muito Que cara é muito difícil alguém comprar um imóvel mesmo que comprou errado vamos dizer assim que no longo prazo ele não ganhe concorda ou não é

eu acho na minha ignorância não eu acho que comprar Imóvel você não erra nunca não erra nunca não você não erra nunca o que pode acontecer é você ganhar mais ou menos dinheiro é você comprar e bem ou mal quando eu comprar mal eu acho que você não vai perder grana mas pode ser que você não ganhe tanto é exato Essa é a jogada né por isso que eu se você no longo prazo principalmente né se você tiver paciência ali puto comprei mal Beleza deixa ali né se você puder fazer isso cara só perde quem

cara Eu falo assim mobiliza demais e precisa queimar né Uhum aí Fer preciso de liquidez tô muito mobilizado e surgiu algo que eu preciso e dependendo se aquele imóvel já tá a longo prazo na carteira dele mesmo assim ele ganha dinheiro né É na verdade os imóveis eles vencem né tem as carteiras precisam ser renovadas a gente tem que tomar cuidado com carteira com mais de 15 anos que aí ele já valorizou tudo que tinha para valorizar ele começa a dar dor de cabeça E aí você precisa ter um bom corretor um bom especialista para

poder renovar tua carteira é importante Antigamente os imóveis as pessoas faziam alavancagem cara Giro da carteira interessante isso daí hein Car é o giro da carteira é importante é igual giro de carteira de ações é mas é para imóveis eu confesso que eu nunca tinha ouvido falar né da pessoa [ __ ] cada 15 anos beleza porque realmente vamos falar de uma maneira simples um apartamento o apartamento Construído hoje daqui 15 anos ele começa a ficar antigo mesmo né custos altos né manutenção e tudo mais e questão de tecnologia também porque de cada vez pega

prédios de 15 anos atrás pelo menos na nossa não tem de lazer Condomínio alto ex exatamente oferece cara um condomínio altíssimo para nada uhum para um elevador velho inclusive que você fica demora um monte para subir né E outra toda da manutenção é custo Você vai pintar uma torre de 20 andares tudo Isso vai sendo repassado dentro do condomínio Então vai aumentando o teu custo Qual que é o qual que é o prazo de uma Gir de um giro de carteira 15 anos é o limite então a cada 10 anos é bom você é depende

depende depende muito também do desenvolvimento da área mas se o imóvel começou a te dar mais prejuízo do que grana se ele Tá empatando ali com o que você tá que você tem de custo já tá na hora de você trocar ele e depende muito do imóvel também também Depende Das oportunidades que estão momento já você olha de maneira diferente tal né mas quando quando eu falo isso é É principalmente a carteira do Residencial entendi Antigamente os imóveis eles você comprava móvel ele triplicava de preço nós não estão falando de um futuro muito distante não

nós estamos falando de 20 anos atrás 25 anos atrás a gente teve um uma pandemia no meio que ajudou um pouco também né mas hoje já voltou pra realidade de novo né então ele subiu de Preço só que você beleza você vai vender ele só que você não consegue comprar outro igual é isso é fato então é que nem aconteceu quando o carro quando deu o IP do carro né subiu o preço mas tudo bem se você vende ele você não consegue comprar outro igual do mesmo padrão então o imóvel ele já teve a fase

que você ganhava dinheiro em obra você comprar ele em obras e você conseguia dobrar o seu investimento antes mesmo do habits Ali uhum hoje o investimento do Imóvel ele é de de Médio prazo então se você quiser comprar um imóvel hoje como e for revender esse imóvel dentro de 5 anos você já consegue fazer uma boa alavancagem financeira se você acertou no fluxo de pagamento se você fez uma compra de um produto que tem liquidez né se você comprou num preço de metro quadrado ali compatível com a região entendeu o que tava acontecendo em volta

porque hoje O que vale mais do que grana são as informações são os dados muito Mais então se você souber o que vai acontecer na região Qual o projeto de expansão entender sobre plano diretor sobre outorga onerosa isso vai você como corretor vai conseguir dar uma Assessoria muito maior pro teu cliente e fazer ele ter essa alavancagem financeira porque é aí que você ganha a confiança dele e pode fazer ele comprar novas coisas ganhar mais din cara não vai sair da tua carteira mais né Se fizer o cara ganhar dinheiro né isso eu Falo pro

pessoal gente me dá oportunidade uma vez de fazer você ganhar dinheiro uma vez só só quero que você ganhe dinheiro é só uma vez só uma vez ou seja nunca mais sai valorizar o meu fho Ai meu Deus gente se vocês não escutaram isso meu marido acabou de falar que o quê que a coisa que que que não para de valorizar que não para de valorizar o Fusca dele mas eu estou vendendo o Fusca Só para deixar bem claro meu marido mas eu meu marido tá Mas eu tô doida PR Qual que é o preço

Fré um Fusca aqui que é 73 73 subindo de preço meso 1 300 ô já que a gente tem plateia V r000 Nossa tô vendendo medo do cara que carro antigo que ele morre a mulher venda pelo preço que ele disz que ele pagou não pode contar Quanto pagou Então cara mas você sabia que foi o Fusca foi a minha primeira aquisição com Raul então eu sei quanto foi foi a primeira coisa que a gente comprou juntos Já que a gente tem plateia hoje Ô F quer fazer uma pergunta aí quer participar aqui um pouco

já que você é do Ram imobiliário Pera aí que ele tá tomando Tom uma cerveja comendo pois que gente ol aqui ó é muito bom cerveja não ofereceu nenhuma PR nós até agora Adorei o podcast sensacional ambiente maravilhoso gente maravilhosa é um bate-papo super leve né bom e você falou de vendedor então só voltando rapidinho que aí me veio um insite não é um Vendedor o cara tem que ser um assessor de investimentos Imobiliários né é clê né os caras falarem isso ah eu sou o consultor imobil Mas é verdade verdade porque se você não

estudar se você não entender do que você tá fazendo como é que você vai dar as informações pro cara fazer a a compra certa Só que seja um consultor de verdade né cara é isso traga oportunidade o negócio traga traga congruência com o que você tá falando né porque tem o cara sou consult o cara Começou ontem no negócio sou consultor imobiliário e o cara não consulta [ __ ] nenhuma só quer vender não quer vend e o jeito que apresenta né L você falou lemb eu acho que é legal divide aí não né Por

você não precisa citar nada nomes e tal mas menciona aquela pessoa que te atendeu é então menciona assim ó eu acho que é legal ter o reconhecimento também né esses tempos atrás um amigo meu lá do litoral catarinense a gente investe lá um pouquinho e e ele me trouxe uma Oportunidade só que eu fiz questão de de de compartilhar com Antônio e cafran a forma como ele me apresentou porque eu fiquei admirado cara né e o o foi o Felipe Pedroso Lipe se tiver me ouvindo parabéns cara eu falei isso para ele porque antes dele

me falar qualquer coisa do imóvel ele me deu uma aula sobre a região cara que eu nunca vi isso na vida numa vi chamada tá numa vídeochamada o cara abriu lá a a o Google Maps do do e PR você ver como Cara isso que achei legal né porque quando o cara foca na solução não tem nada que impeça ele né cara na hora deu problema na V chamada eu não conseguia ver ele ele falou L entra aí no teu no no no no teu que eu no teu negócio aí que eu vou te mandar

o ele me mandava o link pro WhatsApp certinho do lugar que ele queria que eu abrisse daí eu clicava abria no lugar entendeu Então ele se virou cara e daí ele me deu uma aula sobre a região inteira ali de Camburiu Da brava tudo ali né e cara trouxe valores de metro quadrado não sei para no final ele me apresentar o por que ele achava que aquilo era uma oportunidade cara tinha gerou valor para depois fazer o p é ele cara ele mandou um material assim ó com tinha uns seis se PDF no material assim

explicando tudo mas assim de uma forma tão incrível cara que eu falei cara isso e ele eu falava corretor ele ficava bravo com porque ele falava não sou corretor Cara sou um eu não Lembro nem a palavra que ele usava mas ele literalmente El ele me deu uma consultoria ali que cara mesmo que eu não Invista com ele eu já entendi muito mais da região e o Detalhe ele te mandou material por correio cara daí ele falou assim L te mandar esse material por correio eu falei cara relaxa eu vou eu imprimo aqui daí ele

falou não faço questão cara só que da ele mandou o material todo mais bonito uma passa e tal não sei o qu botou lá no correio lá E e chegou para mim aqui cara sensal Inclusive eu quero ver esse material sensacional você não me mostrou ainda mas dele vai ficar bravo ó ó a equipe da Fran Elenice a f é uma verdadeira Líder Todo dia aprendendo com ela sou maravilhosa quero que você seja Líder já falei isso para você Eduardo do Rego Freitas Parabéns Rafa Muito obrigado pela oportunidade de fazer parte dessa sociedade somos todos

sócios É isso aí ele é corretor ele é Corretor é Du Posso fazer uma pergunta então venha quer vir aqui aqui pertinho não deixa o pessoal te ver vai não sei se a altura de venha venha V tem uma coisa tem altura né bicho o tamanho do carro 3 m de altura por para trabalhar na forte tem que ter mais de 1,90 isso para cobrar bem tem que saber cobrar da Galera Os cara não paga nós vamos cobrar Aí sim hein Rafa a gente tem uma cultura muito próxima da tua e eu acho que o

nosso maior desafio Queria que você compartilhar como você faz isso na tua empresa o corretor em geral na média grande fala assim ah não não trabalha em equipe não gosta de trabalhar em equipe né o cara gosta de pensar nele no resultado dele no financeiro dele como você desenvolve isso porque a gente eu falo por nós nós fazemos campanhas de vendas ou em captação placas enfim pensando em equipe como desenvolver esse trabalho em equipe e a competitividade das vezes de um Corretor ele é muito grande um com o outro né eu falo lá na forte

não tem ambiente do cara que seca a venda do outro não existe isso primeiro que o cara não entra se ele entrar a gente detecta muito rápido né se a gente errar na seleção Mas como você faz isso na tua empresa para disseminar esse trabalho em equipe de pessoas de alta competitividade de forma individual essa é uma boa pergunta a Vivo Essa é uma boa pergunta Cara eu Acho que as pessoas que entram dentro da 019 hoje não tenho RH Tá eu não tenho RH então eu não tenho o volume de contratação e o meu

tun é baixo Então as pessoas que entram para trabalhar comigo elas geralmente V de S elas vem de um colega que já tá lá dentro que já já tá já tem um bom resultado então o processo de integração dessa pessoa dentro da equipe ele é muito rápido ele Acontece muito rápido principalmente se a pessoa se faz presente o corretor quando ele Entra dentro da empresa por toda a cultura por tudo que é abraçado por tudo que a gente entrega para ele e e ele começa a se dedicar às outras pessoas abraçam ele muito rápido e

começam a a literalmente a ajudar existe esse senso de de de ajuda de pertencimento Porque por mais que nó nós sejamos uma equipe de resultados individuais tem para todo mundo o ambiar ninguém amb ambi E aí quando a pessoa entra na 019 por mais que ela venha talvez talvez ela imagina Uma pessoa que vem no mercado que já tem um certo resultado a hora que ela vem para para dentro de casa ela percebe que a régua aqui é mais alta então que ela fazer lá fora não é tão expressivo assim porque tem muita gente boa

fazendo aqui dentro então ela corre para acompanhar Ah então isso é legal e as pessoas lá dentro elas reconhecem o esforço Então eu acho que a cultura acaba fazendo isso de do corretor reconhecer que aquele cara tá puxando a carroça até mais tarde Que a pessoa tá se dedicando Então as pessoas compartilham o almoço as pessoas se reúnem para fazer café da manhã juntos mas existe a competição existe a sugas existe as pessoas que não se bicam muito e tá tudo bem e e tá tudo bem exatamente poar respeito né então eu eu acho que

a gente se preocupa em em tentar criar o criar bons ambientes para minimizar isso mas que acontece acontece acho que não tem como evitar um ambiente com 50 corretores é bastante gente é um Ambiente com 50 corretores não tem 50 pessoas é não tem como não não dá treta mas cara não dá é verdade não dá treta não tenho essa treta pesada lá D não tive Olha eu não tive uma esse ano Olha que B hein É raro isso é muito raro P Mas sabe por quê Porque quando acontece corta corta na raiz na hora

na raiz e e cara quando tem fofoca quando tem essas coisas a melhor coisa a melhor coisa é caração senta todo mundo junto e vamos resolver Porque uma vez que is su se Você deixa o negócio propagar chega a teu ouvido aí você é negligente com a situação não pode sim então pô começou um falar mal do outro começou um gerente cutucar o outro começou um corretor de primeiro que corretor não tem que conversar gerente de uma equipe não tem que conversar com um corretor de outro eu acho que já começa por aí né Eu

acho que aí onde começa a ter problema quando um gerente vai chamar a atenção de outro corretor então gerente conversa com o Gerente corretor conversa com corretor coordenador conversa com o gerente hierarquia é muito bem clara hierarquia é muito bem clara regras é também né e eu falo gente Comigo tudo que você contar para mim é feedback tudo que você contar para outra pessoa é fofoca exatamente então e eu acho que esses combinados bem Claros no dia a dia né eu tô dentro do salão eu não tenho sala eu sento no salão junto com os

corretores então isso permite com que a gente tenha Um ambiente bem agradável as pessoas que entram D daempresa Falam assim cara o que ambiente gostoso aqui você vai ter a oportunidade de conhecer a lá eu espero que a Sua percepção seja essa leg e eu vou te dar um feedback Tá bom tô esperando que eu já falei para ele você mantém o site atualizado porque os móveis de terceiro eu tô pegando lá na fora né Eu sou o fornecedor de móveis de terceiro da Fran daí você mas ó que Legal que existe a parceria né

fora também né Com muito respeito viu assim is uma coisa muito bem clara também porque quando eu e eu fui abri a o escritório que agora estou chamando de Imobiliária né Finalmente eu falei Fernando ó eu vou PR como que vamos fazer a parceria tá tudo certo não vem e tá enfim na sexta-feira eu precisei de um imóvel mandei uma mensagem pra Jaque que foi a que eu estou mais ativa ali aí ela me Mandou links falou assim ó tem esse esse esse esse aí eu mandei pra cliente cliente falou quero esse aí eu falei

já queesse só que daí quando eu abri eu vi que era do João Gabriel Uhum aí na hora ela falou assim então chama o João direto isso já mostra é a gente tem um nível de respeito altíssimo lá assim igual você falou assim a gente corta na raiz a questão é reta resolve na hora ali não adianta ficar propagando muito não isso e essa parceria ela existe com Respeito absurdo a nossa equipe É nesse nível igual na tua assim no nível número menor de gente mas a gente mantém isso personalidades dierentes também né isso é

importante porque a um acaba complementando o outro e vai se moldando mas é o que você falou né Fred da questão de e eu tinha um conflito grande lá na empresa com com setores que graças a Deus consegui resolver mas eu falava assim tinha duas pessoas que não se bicava mesmo assim mas eu falava bicho Eu cara para para mim eu não quero que vocês sejam amigos aqui dentro mas o mínimo é respeito sim né passou da linha do respeito aí eu vou ter que tomar uma medida mais forte mas sentar com os dois e

fazer Car ação funcionava muito até porque se você se escuta de um você vai escutar o inverso de outro né ali você já resolve na hora tem três lados a história né Leão sempre tem três lados sempre tem os trê e sabe o que que é o pior cara uma coisa que caiu minha ficha Há um tempo atrás é que cara o lado que o o o Rafa contar dele e o que o Fernando contar dele os dois estão certo porque cada um tem a sua visão cara do negócio entende e daí tem o terceiro

lado que o pessoal fala assim tem o de um de outro tem a verdade né mas cada um tem a sua verdade esse que é o problema então você so a sua Ótica né cara exatamente sobre a sua Ótica Lógico você você enxerga a malandragem no meio ali e tudo mais mas às vezes sobre a ótica o Cara tem a verdade dele e é seu trabalho como líder fazer eles enxergarem a terceira verdade vamos dizer assim e vocês fazerem eles se se respeitarem eu acho que é sensacional mas esse é o conceito do ponto de

vista Claro porque o ponto de vista nada mais é do que cada um ver de um ponto aí a vista de um ponto né a vista de um ponto então então ali o Fernandão ó tá vendo um fundo preto eu tô olhando aqui botões de um hp você tá vendo na lateral Então esse Ponto de vista é A Verdade de Cada Um sim então quando você coloca as partes e as partes conseguem eh eu falo que é o duplo diamante né você tem que eh Isso é o que eu aprendi no MBA que eu fiz

que você tem que divergir para convergir e depois dessa dessa convergência você tem que divergir de novo para convergir aí você convergiu de forma forte essa convergência que a gente criou entre si nos tornamos mais fortes mais parceiros mais próximos e mais respeitosos porque O respeito dentro da equipe ela é muito importante e e eu concorda exatamente com que você falou a gente tá ali tá todo mundo dentro da empresa para ganhar dinheiro ninguém tá ali para fazer amizade amizade é algo que acontece por conta da autencidade que a gente trabalha do mesmo jeito que

acontec as inimizades e a gente pode divergir sem dividir é hoje a gente fala muito sobre isso a gente fala sobre isso cara podemos divergir mas dividir não cara Porque se dividiu fodeu a equipe né cara sim ah sim né então divergir sem dividir viu respeitado aí né e quando é hora de mandar alguém embora vou fazer essa pergunta para vocês dois quando é hora quando é hora de de promover pro merado TR corretor você Fala especificamente corretor autônomo né porque é um prestador de serviço eu aprendi uma coisa com a você falou da antes

da uma pessoa não deve ser É mesmo mas é a rainha do mercado imobiliário de Curitiba amilha né contrate devagar adita rápido sim mas eu acho que assim a parte de de desligar ou encerrar a parceria qualquer nome que seja para mim é parte de desaneamento de Cultura para mim já é é o principal não me importa se o resultado financeiro é alto se a pessoa não tá alinhada culturalmente com você valores enfim mas quando você tem uma pessoa muito alinhada e ela não entrega resultado você tem que dar a chance de ela eh retornar

a isso Então a Gente tem um feedback mensal nós temos lá no imobiliário chamamos de PDR que é um plano de recuperação Então ela ela a gente ativa esse plano para passar por uma avaliação legal que ele pode ser que ele dure essos 45 dias como pode ser que a gente encerre antes se a pessoa não se movimenta não faz sentido nenhum e se chega em 45 dias ela não chega no objetivo final que é uma venda e outros indicadores a gente pode esticar Dependendo do desempenho de de de indicadores dela mas eu acho que

o principal é é cultural e daí depois você passa para resultado baseado nisso que você falou sempre fala assim ó e se uma pessoa é demitida e for pega de surpresa é porque o líder não soube fazer um trabalho de feedback bem feito é Cara você sabe que engraçado essa história l porque assim eu fui gerente de locação por 5 anos na Fort né e eu plantei praticamente todos os processos e eu Fazia consultoria com uma empresa Alessandra Raquel da up e ela falou isso para mim e o dia que eu decidi demitia uma menina

do atendimento porque ela não acreditava em Meta Em cumprimento ela falou ela sabe eu falei não falou você tá errado eu preparei ela por 3S meses para ser demitida eu eu não dormi uma semana quando eu chamei ela na minha sala na segunda-feira às 8:30 ela entrou na minha sala ela falou você demitida eu falei sim tá aqui se desligamento e tal Ali me senti preparado é porque ninguém é demitido do nada a verdade é que quando você sai de uma companhia é porque você parou de cumprir os combinados Então eu acho que quando a

gente começa a trabalhar junto existem combinados e regras a partir do momento que você parou de cumprir os combinados de regras seja existe um desalinhamento cultural e um desalinhamento estratégico então o Pilar para eu desligar uma pessoa é ela estar Fora dos Quatro Pilares que a gente estabeleceu desde o começo porque eh o alinhamento cultural e o estratégico a gente ensina só que uma vez que ele é perdido você não consegue mais restabelecer você não consegue mais se recuperar se a pessoa começa a faltar da tua reunião se ela começa a faltar de com respeito

com você se ela começa a incentivar o seu time a fazer coisas que E você prega oo contrário você teve um desalinhamento e é necessário fazer o Desligamento e desligar uma pessoa do mercado imobiliário não é fácil porque você não paga salário no teror de custo então assim é uma situação delicada mas precisa ser feito rápido acordo de convivência e contrato de expectativas que acaba falhando com isso não dá para ficar no liderar é arte de fazer acordos né cara você tem que saber fazer acordos né E quando a pessoa sai do do rumo como

vocês falaram né é a hora de lógico Daí vem tudo que a gente falou né de trazer A a os feedbacks e tudo mais mas cara principalmente se rompeu valores né rompeu valores da fica eu falo que quando você tem valores bem definidos é bom porque fica fácil cara S acabou né acabou o cara rompeu com valor cara tá aqui Ah o meu melhor eu tenho um exemplo muito claro lá na empresa que que a gente tinha de um cara que era meu melhor operador de máquina cara melhor e os caras estavam discutindo o que

fazer por isso S que eu cheguei naquela Reunião cara eu estava discutindo O que fazer com o cara né E o que ele tinha feito era muito grave vou abrir pessoalmente depois eu posso falar nos Bastidores né era muito grave e daí eu as pessoas me contaram falei tá Mas qual que é a dúvida do que fazer não a gente não sabe se dá uma advertência falei gente não tem nem é rua e é hoje é rua e é hoje não tem tratamento privilegiado Car não existe isso aí o o daí daí entra muito aquilo

que você falou cara um Insite bacana que eu poderia ter feito essa pergunta pro pro pro gerente da indústria Nossa falar assim cara que que é o melhor pra empresa né veio muito forte agora isso eu não tive essa destreza vamos dizer assim mas eu falei cara é rua é hoje né e ele falou meu deus Leonardo é meu melhor operador de de máquina da eu falei cara ele pode ser o melhor do mundo do mundo tá fora eu falei você tem outro para colocar no lugar não tem eu falei você sabe operar A máquina

sei então vai você devia ter quem tem um não tem nenhum sempre falo isso quem tem um não tem nenhum tem que ter dois ali né então é Rui é hoje então Ficou ali foi muito fora mas Mas foi bom isso acontecer porque ficou muito claro essa questão dos valores ali né cara valores que estão ali que não abre mão ponto final e sabe qual frase a gente permeia isso daí ô Léo verdade acima do lucro [ __ ] total certeza a gente não pode fechar os olhos porque o x Colaborador tem o melhor vgv

porque ele é o cara que mais vende porque é o cara que mais traz pelo contrário essa pessoa lá vai contaminar tua equipe não E a equipe sabe né Isso é fáil sabe a equipe sabe e quando você faz um movimento desse com uma pessoa que tá tá realmente com o desalinhamento a equipe fala assim cara Realmente esse cara é certo esse cara é [ __ ] ele não tá fazendo ele não tá fazendo isso aqui por grana a e a mensagem que você passa justamente é Muito forte a mensagem que você passa né [

__ ] ele era o melhor vendedor nosso melhor corretor nosso aqui e ele foi embora por causa disso daí ou seja não é pela grana só é que é difícil tomar essa decisão né porque você cai no no no dia a dia você se acostuma com a pessoa com a convivência s a gente teve exemplo disso pessoa que era pessou sempre no primeiro segundo primeiro segundo a gente não acabou não desligando por isso mas foi sempre comportamento que a gente Chamava olha não tô contente com isso não tô contente com aquilo a pessoa acabou saindo

e foi a melhor coisa pra empresa gente hoje fala você Você conhece a pessoa no divórcio né exatamente quando sai da empresa que você fala assim meu Deus como que ficou ainda aqui ó por que que eu não fiz isso por que que eu não fiz isso sobre isso eu eu recebi uma pergunta hoje na caixinha que eu fiz que era como lidar com o funcionário Rebelde né daí eu eu Eu respondi mais ou menos assim eu falei cara eh acho que tem dois funcionários Rebeldes aquele que que é o Rebelde que não faz [

__ ] nenhuma que esse cara é fácil pega e manda embora mesmo que é o folgado e tem um rebelde que aquele que você tem que ficar segurando porque ele ele infringe algumas regras e tal só que ele te traz resultado Esse é o mais difícil de você mandar embora porque entra nesse conflito de interesse que Que a gente comentou agora [ __ ] ele é rebelde mas ele me traz resultado entende aí vai muito do que a gente falou ali né o trazer pro feedback e ver se ele não tá chegando perto daquela linha

que você falou da é da da ética né porque cara eu sempre falo assim eu prefiro alguém na equipe que eu preciso segurar do que alguém que tem que ficar empurrando segurar uma Ferrari empurrar mulo né É isso aí p melhor ainda essa anologia Fer eu prefiro eu prefiro eu Prefiro segurar uma Ferrari do que burrar uma mula eu falo lá na minha empresa a gente tem a gente esse ano nós temos muito corretores novos e a gente já destacou Quais são as Ferrares eu falei eu prefiro esse daqui cara é isso aí é cara

foi fil PR caramba ela não vai correr né cara saar ali vai te atrapalhar fala assim esses dias eu uma vez a gente falou aqui né porque eu ouvi essa frase Aim legal falei cara Por que que os carros TM Freio já prou Pens Por que o carro tem freio a primeira a primeira pergunta a primeira resposta que vem é para freiar não é para poder acelerar é É verdade poder acelerar com segurança exatamente Cara o que que me dá segurança acelerar saberia que tem freio [ __ ] do [ __ ] isso muito melhor

uma Ferrari né cara que você pode serar você não desse correndo malad desesperado porque você sa que você não vai dar conta de parar correndo gente quase Du horas de Podcast Ch Deixa eu chamar de vol sal pal cara chegou de espectador veio dar uma aula aqui ainda trouxe uma cerveja PR nós fenomenal Raul você também quer participar Raul quer fazer uma pergunta não não não ele já tomou toda a cerveja do Então pessoal Cadê Deixa eu só mandar um recado aqui manda lá qual câmera pessoal curte compartilha Porque se vocês não fizerem isso o

YouTube vai entender que a gente não é relevante E Vocês estão aprendendo bastante com esse cara sensacional aqui então vamos lá curte para nós aí é isso galera nós somos relev compartil tem Instagram conectamente também né Tonho e esse é o Esse é um podcast que ele não é Regional ele não é só da cidade é para todo mundo aí é a partir do momento tá na internet ele rompe fronteiras né Então olha bacana hoje cara a honra de tá o Rafa aqui uma galera lá tudo de Campinas ali né Tua equipe ali tem galera

de Campinas Tem acho que tem eu acho que eu vi gente aí de outras cidades também do pessoal da meles Olha que legal então uma galera aí conhecendo um pouquinho da gente do conex Se quiserem conhecer um pouco mais tem o @a da trinit da FR bardal do Antônio valme vai aparecendo aí né o Leonardo F Uber né então Obrigado por estarem presentes aqui conhecer um pouquinho mais da nossa cidade nós somos de Cascavel Mas a partir do momento sa internet você rompe todas fronteiras né É outra coisa somos para o mundo a gente tá

chegando no final ou não a gente tá chegando no final você quer fazer uma pergunta não não não não eu quero fazer eu quero falar sobre o Natal Zando Fabião Você tem o coisa aí do Natal Zando agora eu quero ver o poder de venda do jogar meu Deus do cé boa d tempo não quer vai dar dar um pqu a gente o fando acabou espera C minutinho mas eu vou explicar para você o que nataliz tá nataliz and ela é a campanha Que a gente faz todo ano no clube da Prosperidade que é o

clube que a Fan mencionou no começo aqui então a gente arrecada né cestas básic pras famílias menos assistidas aí e então esse ano nós estamos aí no processo de arrecadação dessa sexta e eu quero ver você ajudar a gente a arrecadar aí com uma mensagem poderosa nós temos uma meta de 3.000 cestas se faltam bom tanto pra gente atingir então nos ajude Rafael eu acho que aí não é nem umaa questão de ajuda Eu acho que é uma questão de eh eu vou trazer o que o meu pensamento tá E quem me conhece há bastante

tempo Quem tá aí da minha equipe sabe que eu tenho isso comigo muito forte h eu não sou o cara que gosto de aniversário que gosto de Natal mas eu aprendi a gostar disso por conta dos meus filhos eu não posso privar deles por conta de traumas que eu tive no passado CL e hoje o sucesso eh o sucesso para mim do ano é poder chegar em Dezembro e saber que todos os os meus corretores tem dinheiro no dia de Natal que essa galera pode proporcionar uma ceia pra tua família que eles podem comprar presente

paraos seus filhos então o dia de natal é o dia que eu baliz ali é o meu Marco Zero de saber se eu tive sucesso no meu trabalho ou não se eu consegui desenvolver de uma forma eh que eu pudesse ajudar as pessoas como propósito se o propósito é ajudar pessoas as pessoas precisam estar bem Nessa data que é uma data que as pessoas se reúnem se encontam então você que tá aí nos assistindo no Brasil inteiro e sentindo o seu coração de ajudar pessoas que não estejam no mesmo momento que você essa é a

hora cara uma cesta básica hoje para você não vai mudar nada na tua vida mas vai mudar a vida de muita gente e eu vou começar fazendo essa ação eu vou fazer em nome da 019 né eu participava dentro da cela do fundo do bem Como que a gente tá aí ó Uma família com 150 duas famílias com 300 e c famílias com 750 eu tenho certeza que a 019 já tá fazendo esse movimento agora o PX tá ali então a gente vai ajudar agora 10 famílias aqui pela 019 Tá bom vamos dar esse incentivo

para vocês pro geral né porque eu acho que só lá em a gente usa o lema da nossa campanha tá lá em provérbios 11:25 fala assim o generoso prosperará quem dá alívio ao outro alívio receberá gente Essa campanha uma R 150 nada mais é do que apenas um alívio para essa família porque não vai mudar a vida delas mas vai trazer algo a mais um alívio pro final de ano pelo menos né E esse é o quarto anos do Natal Zando né que que nós estamos nessa campanha é a campanha mais forte que tem do

clube da prosperidade a gente tem outras no decorrer do ano mas essa é onde a gente mais emprega esforço mais Onde nasceu o clube da prosperidade nasceu dessa Campanha né ali tem esses valores gente só para ficar bem claro é apenas para ajudar com uma referência qualquer valor é bem-vindo né Tem gente doando com menos com mais a gente entende o momento de cada um ali tem o q code mas para quem não tá conseguindo ler o e-mail ali o pix é um e-mail é doacão clube pcu da prosperidade aí ó aí ó doacão pcubed

prosperidade @gmail.com vai tá em nome de Paulo tá que é nosso printa a tela aí gente printa a tela Printa a tela aí vai tá o nome de Paulo que é o nosso tesoureiro ele que cuida dessa da da da tesouraria desse negócio as cestas já já várias já foram doadas né boa parte das cestas que foram compradas já foram doadas né então gente de que a cesta ela não seja essas cestas básicas simples né Eh nós fazemos questão que Tod os produtos que estão nelas são produtos que a gente colocaria na nossa casa né

até dou o exemplo que um dos fornecedores de cestas ele tinham Comprado uma leva de arroz lá e tal que segundo ele era um arroz muito bom mas ele mandou para mim L pode ser esse arroz aqui e eu não conhecia a marca do Arroz nunca tinha ouvido falar então eu falei cara pode ser um bom arroz pode ser mas não é um arroz que eu conheço então entre esse e o tio João ali que a gente pediu para colocar que é um arroz que eu coloco na minha casa né Eh coloco o outro né

Porque a gente trabalha com isso e a trazer realmente mais dignidade A gente faz questão de ter um panetone nessa sexa e também uma caixa de bombom de marcas conhecidas aí como Lacta garoto ou Nestle é uma dessas três é a exigência que a gente faz porque cara só quem passou eu não sei se você já tiveram experiência de doar uma de entregar na mão de pessoas que realmente precisa de sair da bha porque nós somos e abençoados pela vida que a gente tem cara minhas filhas Elas comem Nutella quase todo dia se eu não

segurar elas lá E graças a Deus Elas têm esse e a gente tem essa condição e a gente entregar uma cesta básica e vê uma criança de 7 8 anos chorando só porque viu uma ca de bombom gente isso é real tá isso é real isso daí não tem preço né então de novo todo valor é bem-vindo se tocar no teu coração se você achar que que que tá no momento que você pode ajudar vai ser muito bem-vindo qualquer dificuldade em ler o q code ou al podem chamar nós no particular também aqui que a

gente tá Aqui para para a gente fala assim né a gente vai nos lugar entregar o pessoal agradece nós né tá engraçado a gente fala assim gente nós só fomos ferramenta usado por Deus isso aqui foi Deus que trouxe para vocês ele já escolheu as famílias a gente só precisa das cestas É isso aí Nossa que pit hein corrente do bem galera vamos unir vamos se unir todo mundo que tá assistindo aí porque isso é demais isso é forte demais vamos ajudar com um pedacinho que a gente pode todo Mundo pode est aí Rafa para

finalizar uma mensagem pra galera é sempre difícil para mim nunca gosto de finalizar nada para você falar até logo viu PR começar o 2025 então com pé direito PR começar o 2025 com intensidade eu acho que é importante você dia 31 antes que você tem você tem o direito de começar o ano o primeiro dia ruim mas no dia dois você tem que estar bom mas eu acho que eh eu tenho escutado muito a Gente tem falado muito disso Ultimamente é primeiro você depois os seus e depois os outros então se você não tiver bem

se você não cuidar de você como pessoa você não vai conseguir cuidar da sua família você não vai conseguir cuidar das pessoas que estão próximas e quem dirá cuidar das pessoas que dependem de você do seu trabalho do seu serviço então eu acho que cara cuida da sua saúde se prepara porque cada vez mais a intensidade vai Aumentar cada vez vai ficar mais difícil nunca fica mais fácil cada vez fica mais difícil você precisa est preparado para receber isso para aguentar esse tranco Então se condicione fisicamente esteja com a inteligência emocional bem alinhada eh procura

propósito o propósito a gente precisa encontrá-lo o propósito Muda então se você ainda não achou agora é o momento de você refletir se organizar para 2025 seu ano de vitória na tua vida e é isso que eu Desejo Amém muito obrigado vamos quem quiser só antes quem quiser conhecer mais o Rafa onde é que a gente acha você as redes sociais legal eu tô na @ civel cive lli Rafael é o meu o Instagram eu só tenho o Instagram tá ótimo e tem o 019 móveis que é o é o Instagram da imob a gente

posta bastante vídeo lá bastante conteúdo sobre os imóveis investimentos em Campinas por favor fiquem à vontade para nos procurar que lé o investidor mais procurador vou esa hein Léo tem Negócio bom para você lá HP tá aqui agora agora você sabe o por da HP ent HP Mas vamos lá qual mas só que só para fortalecer ali Fran a a o o conectamente fica gravado gente então vocês podem assistir depois com mais calma mandar pros amigos e também estamos no Spotify né o conex também tá no Spotify para você ouvir aí né Entra lá no

conectamente PDC @con PDC começa a seguir a gente lá não ia falar qual é a frase nós três aí falamos que resume o Que o Rafa falou eu eu mudo nada muda eu mudo tudo muda é essa frase a gente usa muito aqui né pess elas querem que os outros mudem né mas nunca tem o defeito nelas né isso aí então é é isso né quando você muda o ambiente muda consequentemente as pessoas vão mudando inclusive essa frase eu aprendi nesse curs de coach que eu [Risadas] falei você não devia ter jogado a Carteirinha fora

Car ai ai ai mas PR você v como que é não todo curso na minha opinião você vai aprender alguma coisa PR evolução né pré-evolução agora você explica finaliza com essa finaliza aí que que é presunção agora explica pro pessoal você você me me me como é que fala você me destravou uma memória aqui cara eu também sou formado em Coach pelo IBC velho a Instituto Brasileiro de coach foi em 2015 201 Ó eu falei o curso que eu fiz é Muito bom tá entregou muita coisa o que eu não acho legal é questão de

Ó você tem uma carteirinha de coach agora vai legal isso é acho legal ISO o curso foi muito bom tá me trouxe muita coisa né né então com a com a palavra prevulcanizado não adiantou nada tá ali muitas vezes é porque elas não tiveram presente de verdade e não se colocaram em vulnerabilidade a partir do momento que você se coloca em vulnerabilidade é quando você começa e se abre para Aprender né E são de ação O que você aprendeu coloca em Ação porque senão de nada é aquela coisa né obesidade mental né Não Adianta De

nada você não colocar para fora então lembra dessa palavra prevol presença vulnerabilidade e Ação você tá vendo bom muito bom sensacional aqui Rafa Obrigada foi muito muito muito especial eu espero que seja só sua primeira vez aqui em Cascavel que ano que vem você esteja conosco e que nós também possamos nos encontrar eu eu Estou lisongeada e muito feliz de vocês terem se conhecido fazer parte dessa família aqui e Conte com a gente com que você precisar também por lá O prazer é todo meu eu acho que eu ganhei novos irmãos aqui ganhei uma nova

família eh ambiência é é tudo eu estou muito feliz de poder participar desse momento com vocês foi um prazer enorme conhecê-los e contem comigo a gente vai se ver porque tem muita novidade por aí a gente deu pequenos spoilers aqui mas muita coisa Vai acontecer né Fran muito bom com certeza a recíproca é verdadeira viu que legal tono Léo só finalizando então para E agradecendo o ano pessoal tem 10 podcast nossos aí né para você acompanhar modestia part todos muitos bons entregando e a gente chegou a dar risada uma hora aqui Rafa porque muita coisa

que você fala tá muito conectado a gente fala muito aqui né então tem uma conexão muito forte né E aproveitando desejar um um excelente Natal um próximo Ano novo para todo mundo coloque em Ação como o Rafa falou né cara do dia 31 pro dia primeira nada muda só virou o ano né Então seja aja com intenção com com com intensidade de forma intencional né vai para cima que 2025 tem tudo aí para ser um ano maravilhoso Deus abençoe obrigado por tudo aí gente amém Tonho pessoal Muito obrigado a todos que assistiram o conex esse

ano ano que vem vai ser melhor e maior esperamos assim né Que Deus abençoe a vida de todos vocês muito Obrigado por assistirem de verdade e eu vou repetir o que eu falei antes da frase né O o único dia fácil foi ontem quando chegar no dia primeiro fala assim o único ano fácil foi 2024 porque 2025 vai ser [ __ ] para [ __ ] eu vou passar por ele gente esse homem ele fala pouco mas ele fala muito bem eu achei que ele a estar Aristóteles patão Não não deixa isso pro ano que

vem deixa isso pro ano que vem muito obrigada Deus abençoe aí em janeiro estamos novamente aqui no Conex Diegão obrigado pela companhia meu sen estamos juntos valeu senhores mais gente beijo Uma salva de l