Aula 10 - Planilha de viabilidade Parte 2 (Fornecedores e Produtos)

galera seguinte então essa planilha que a gente usa no estudo de viabilidade eu não sei Às vezes o pessoal começa por esse módulo aqui depois vai pro viabilidade Então olha só durante esse módulo a gente fez na unha na Raça mesmo né só que é óbvio que a gente tem uma planilha bonitinha aqui que eu vou te entregar para você utilizar beleza principalmente depois que a gente passa da primeira da segunda etapa do Funil e usa o última etapa essa planilha onde você vai colocar bonitinho ali os produtos que você pretende trabalhar beleza para começar

o o filtro dele então vamos lá vou mostrar para vocês aqui na tela como que vocês utilizam ela eu vou colocar aqui no link para vocês baixarem ela é de Excel você pode colocar no Excel pode abrir ela no planilhas também no sheets do Google para quem quiser usar eu tô usando no sheets aqui mas eu vou disponibilizar como arquivo do Excel beleza Ela é bem simples de utilizar a vantagem dela é que ela já vem com fórmulas né Você só coloca as fórmulas aqui e ele já vai te dar os números que você precisa

para ter ideia de margem de de custo e etc ó eu deixei de amostra aqui para vocês de exemplo alguns produtinhos já prontos tá tem aqui tem quantos sete produtos sete produtinhos para vocês entenderem como que vocês darão continuidade aqui embaixo ó da linha 15 em diante Beleza então aqui é um exemplo Então vamos lá como que a gente usa essa planilha primeira coisa custo do produto viu lá no fornecedor definiu o custo Ah legal a lanterna ela tem um custo de R 17 ok R 17 de custo aqui beleza valor da venda 5405 Digamos

que você fez a média lá dos três anúncios deu 5405 taxa do Mercado Livre você pode reparar aqui agora que ele começou a entrar a fórmula né 11,5 que que é o 11,5 a a categoria lanterna ela vai ter uma taxa ali do do produto né da lanterna uma taxa de 11,5 Diego como que eu sei isso tem uma tabela no Mercado Livre que mostra isso mas eu prefiro que você entre ali no próprio anúncio no do usando metf do anúncio que você tá estudando a viabilidade como no caso do link que a gente coloca

aqui no final ó para você pegar a taxa exata porque pelo metf quando você expande a tela ele mostra exatamente quer ver vamos vamos abrir aqui junto deixa eu abrir o metf para vocês aqui ele mostra exatamente a ah esse anúncio ele foi pausado mas ele mostra aqui ó quando a gente abre a a precificação vamos vamos simular aqui ó colocar 15 e tal simular olha aqui 11,5 por. então ele vai mostrar exatamente para você o número que você precisa ver e você troca aqui na fórmula Então vamos pegar esse exemplo aqui já tá 11%

Caso seja sei lá 13% você vem aqui põe 13 dá um ok que ele já vai ajustar tá vendo r$ 7 tá 11,5 a gente vai voltar 11,5 6,22 beleza taxa fixa do mercado livre quando um produto é vendido abaixo de r$ 9 vocês já sabem muito bem disso você não paga o fret do cliente só que você paga uma tarifa fixa de R 6 que já tá aqui caso o seu produto tenha frete grátis porque é acima por exemplo Esse é acima e esse é acima então aqui ó a gente vai zerar e zerar

Beleza ela não tem fórmula aqui você vai zerar zerar porque senão ela vai dar errado na margem de contribuição e no lucro líquido tá na na margem de lucro também beleza continuando a gente fez Então essas duas etapas aqui do primeiro né Vamos até é esse esse primeiro que a gente tá fazendo e agora vem a parte de imposto Quanto que é a sua alíquota de imposto 4% 5 6 o seu contador tem que te falar isso se você tá começando a vender agora como mei e não tem imposto ainda eu recomendo colocar 4% porque

a hora que você migrar pro simples Nacional a primeira faixa de alíquota alíquota até 180.000 é de 4% já é bom considerar precificação Como se você tivesse pagando imposto por mais que não esteja agora beleza coloca lá os 4% é só alterar aqui na fórmula ó Caso seja mais do que isso você apaga o quatro e troca pelo número da do seu Imposto ali tá deixa eu tirar aqui Opa beleza aqui a gente tem um custo de embalagem pessoal por que que eu acho legal pra gente ter a margem de contribuição você pode ter o

custo de embalagem nesse custo você pode colocar inclusive custo fixo que você tenha né vou dar um exemplo besta aqui para vocês só para entender para vocês entenderem Digamos que e você venda no Mercado Livre somente a lanterna tática E você tem um custo de um galpãozinho que você alugou de com IPTU e aluguel água luz e tal um custo de R 2000 por mês e você faz em torno de 15 vendas por mês do produto o seu único custo fixo é o aluguel Zinho ali de dois que já tá considerando tudo Inclusive a embalagem

você colocou tudo no bolo ali ele soma 2000 então o que que você vai fazer você pega seu custo de 2000 que você tem aqui no total divide pelo número de vendas que você fez no mês daquele produto r00 R 133 então você vem aqui ó e joga 133 na fórmula ele vai considerar se já tá ficando baseado no custo eu não gosto de fazer dessa forma por quê Porque isso daqui faz parte do dre quando entra despesas da empresa aí Você tem todos os custos fixos da empresa se você não tem muita experiência nisso

ainda o metf ele faz isso você alimenta lá as informações ele faz isso mas se você não tem muita experiência Eu recomendo usar o seu contador para te ajudar com isso tá mas a princípio Vamos colocar embalagem que quanto você gasta de embalagem daquele produto Ah eu gasto 50 centavos Vamos colocar 50 centavos Ah Diego mas eu comprei 1000 embalagens a 50 centavos certo dá R 500 de embalagem só que no mês eu só vendi 200 peças Então eu tenho que considerar a mais o valor não você vai considerar o valor que você paga na

embalagem daquele produto se São 50 centavos você vai considerar 50 centavos e pronto por mais que sobre você vai usar ele em outra em outra oportunidade quando vender Beleza então considera o preço para você ter uma estimativa um pouquinho mais PR Precisa de quanto você tem de margem de contribuição e de quanto você tem de lucro líquido né líquido porque ainda para ser o líquido real mesmo ainda tem que abater todo o custo da empresa a gente tá levando em consideração que você não tenha mais despesa alguma beleza porque isso daqui não é uma aula

de contabilidade é uma uma aula mesmo de precificação para você ter uma ideia de como usa a planilha correto ó preenchemos aqui Digamos que pô tô pagando 17 vendo a 54 coloquei tudo bonitinho aqui ele vai dar minha margem de contribuição de 41 e vai dá a minha margem líquida de 22,17 uma baita margem uma baita margem digamos pô Diego eh esse lote que eu peguei eu paguei 20 colocou 20 aqui ó ele já vai ajustar caiu para 35 a contribuição e 19,7 a a a margem líquida isso daqui é interessante vocês entenderem que essa

precificação a gente faz Principalmente quando tá em busca de novos novas ofertas de Novos Produtos para você usar de rascunho para chegar na conclusão ali de Pô esse legal vou escolher esse vou eliminar esse passar pelas etapas do Funil como vocês já sabem né então é legal usar isso daqui agora eh ela se torna de certa forma imprecisa quando por exemplo você compra sempre o mesmo produto e existe a volatilidade de preço Digamos que você comprou 200 unidades de um desse dessa lanterna e pagou r$ 7 correto aí você comprou mais 200 unidades no mês

seguinte e pagou r$ 2 aumentou certo você aumentou a o valor ele ficou um pouquinho mais caro que que você pode fazer para ter uma noção exata se você for fazer por competência que você quer saber o mês a mês então você vai ter que fazer o mês a mês se você quer saber na média o ideal é você calcular fazer o preço médio o que que é o preço médio se você pagou 17 na primeira e 20 na segunda comprou lá 400 unidades né que que você pagou você vai dividir por dois ele sai

numa média de 18,50 você fez um preço médio pagou mais barato em uma pagou mais barato mais caro em outra só que no preço médio no final das contas depois de vender as 400 unidades você vai ter um preço médio de 18,50 É assim que você calcula porque por que que é importante eu falar isso para vocês dependendo do fornecedor que vocês vão comprar o do produto vocês podem pegar uma época que vocês pagaram muito barato no produto porque Pô ainda tinha pouca gente vendendo depois depois começou a entrar e tal de repente você tá

pagando mais caro por escassez né acabou tem que esperar contêiner novo chegar no Brasil e os fornecedores eles estão com pouco estoque que que eles fazem eles aumentam o preço para não acabar eles sobem o preço porque escassez né produto escasso ele se torna mais caro produto em abundância ele se torna mais barato porque o fornecedor quer desovar é igual o carro quando você vai comprar um carro popular tem uma briga de preço você consegue pagar mais barato nele quando você vai comprar uma porta uma Ferrari uma Corvette você não consegue porque você vai entrar

para procurar tem duas no mercado e se você quiser mesmo aquele carro você tem que pagar o valor que eles estão oferecendo e acabou não tem negociação porque não tem abundância né então é oferta e demanda isso aqui é o básico do Comércio você entendendo isso tá tranquilo e que que é importante entender tem gente que pensa assim ah Diego mas eu comprei 200 unidades de um produto na época 200 não V colocar 1000 1000 unidades eu paguei r$ 7 agora eu vou ter que comprar de novo porque o produto Tá vendendo muito e eu

não posso ter ruptura de estoque só que agora eu vou pagar r$ 3 cara [ __ ] minha margem vai pro saco que não sei o quê e eu vou comprar mais 1000 unidades não não vai pro saco porque se você pagou ali R 17 mais 23 na segunda compra Divide por dois ele deu uma média de 20 você não tá pagando 23 você tá pagando 20 quando você terminar de vender as 2000 peças porque você fez o preço médio Beleza então você pode colocar muito dinheiro no bolso de quando você pagou 17 e um

pouquinho menos quando você pagou 23 querendo ou não a gente tá falando de R 5 a mais né só que quando você faz o preço médio pega o mês passado e o mês atual que você vendeu a o produto que pagou 23 de custo quando você cata o lucro que você teve somando os dois meses últimos 60 dias ele vai chegar no preço médio então você não precisa se desesperar e é natural nesse mundo que vocês estão entrando ou que vocês já estão né porque muitas vezes eu tô falando aqui parece que é com iniciante

mas não é muitos cara mais de 70% dos alunos já São vendedores eu falo muito para iniciante então às vezes aí a a comunicação fica voltado a isso só que é interessante vocês saberem pensar dessa forma também porque senão vocês falam Ah não cara agora eu não tenho mais preço não muitas vezes você vai pagar mais caro mas não tem problema você tá pagando para não ficar sem mercadoria na próxima você paga mais barato de novo e faz um preço médio de novo digamos lá então Ó você comprou 3.000 unidades 1000 a cada preço a

primeira você pagou 17 a segunda você pagou 23 e a terceira que já chegou um monte de contêiner e tal e não sei o que lá você pagou 15 certo 55 di por 3 1833 a primeira você tinha pagado 17 por mais que você tenha pagado lá 23 na outra no final das contas o preço médio é 1833 olha que legal você não vai se prejudicar assim porque no varejo no e-commerce a gente não analisa o curto prazo a gente analisa o longo prazo você você nunca Analisa ai como que eu fui semana passada em

relação a essa semana você pode até ter isso daí só que normalmente a gente faz assim trimestral como que eu fui janeiro fevereiro e março em relação a janeiro fevereiro e março do ano passado caso você não tenha tanto tempo de mercado assim como que eu fui em fevereiro e como que eu fui em Janeiro como que eu fui em março como que eu fui em fevereiro beleza é uma maneira de comparar é porque os três primeiros mê do ano o primeiro trimestre ele tem uma uma tendência de mercado diferente dos outros trimestres então você

nunca pode comparar um trimestre com o outro porque o por exemplo o trimestre Março Abril Maio e junho esse mês ele é um pouquinho pior do que janeiro fevereiro e março quando você cata Julho Agosto e Setembro mano esse daí é o pior mês do varejo para muitos setores é o pior mês então você não pode comparar com o mês passado você tem que comparar esses mesmos três meses com com os trê com esses três meses do ano passado certo nunca com o mês com com o trimestre passado porque a tendência de mercado ela muda

começo de ano pessoal pô Quer mudar de vida quer fazer coisa ou quer comprar coisa e vai gasta dinheiro né final de ano vai presentear gasta mais ainda certo chega nesse meio do ano aí o pessoal já pô fez dívida tá individado tá pagando cartão tá estourando conta dá uma queda nas vendas é normal você tá entendendo tem a gente tem a nossa tendência do ao longo do ano e você precisa saber identificar isso para comparar e de repente não se frustrar você falar pô cara mês passado eu vendi bem para caramba esse mês eu

não vendi nada só que você tá falando por exemplo de de dezembro e o outro mês você tá falando de Janeiro dezembro pô Natal você presenteou e teve black friday logo na um pouquinho depois ali de de Novembro você cara presenteou um monte de gente gastou para caramba vendeu sua conta entendeu Janeiro Nego tem IPVA tem matrícula de escola tem não sei o que lá não sei o que lá não sei o que lá e ele vai gastar com o que sobra por isso que Janeiro não é ruim só que fevereiro janeiro fevereiro e março

é um trimestre legal pro Varig é um trimestre bacana só que Janeiro não é igual dezembro Pelo amor de Deus né dezembro a gente gasta muito mais portanto querer comparar o mês de janeiro com dezembro você vai se frustrar Nossa mas eu vendi 40% a menos mas meu amigo [ __ ] Dezembro tá todo mundo rasgando dinheiro Janeiro Não beleza então que fique claro para vocês aqui questão do preço médio e tá aqui pessoal não tem muito o que dizer né agora vocês já entenderam essa planilha tá disponibilizada para vocês aqui no no link é

só baixar ela aí no seu computador usar ela se quiser subir pro shits também pode para usar na nuvem né e bom é isso espero que ajude vocês e aqui você já sabe né deixa esses daqui como amostra e vai fazendo a mesma coisa aqui embaixo tamo junto