COMO GANHAR MAIS DINHEIRO QUE A MAIORIA DAS PESSOAS (Lásaro do Carmo Caio Carneiro) | PrimoCast 472

[Música] [Música] [Aplausos] Cara, você que tem 28 anos, cara, você não tá atrasado. Gente, se você já tá incomodado, que bom, tem gente que com 70 não cortou. >> Lázaro, qual sua inspiração para ficar rico? Medo de ser [ __ ] Medo de ser [ __ ] Para fazer esse episódio aqui maravilhoso, estamos aqui com Caio Carneiro, que ele é fundador do Bence, host do podcast Como você faz Isso, integrante da Trinca. Estamos também aqui com Lázaro do Carmo, mais de 32 anos de experiência, cara, cara, sendo 18 como CEO e conselheiro administrativo do grupo

Optimiz, que a gente vai falar aqui sobre como ganhar mais dinheiro do que a maioria das pessoas. Eu tive de trocar prazeres de curto prazo pela vida que eu queria e eu tive de trocar o meu tempo pela aquisição de conhecimento. >> A locação de tempo é uma fórmula que é inevitável para quem quer construir alguma coisa. Cara, >> se você tiver a mentalidade de fazer menos para ganhar o suficiente ou fazer o que realmente só me pede, tu morre pobre. Todo mundo tem um plano de tomar um soco na cara. >> Exatamente. >> Cara,

eu prefiro o que o outro não sabe, ele não pode estragar. >> Para ganhar dinheiro mais que os outros, Você tem que fazer muito mais que os outros. Esse é o jogo da grana na minha concepção. Grato, sempre conformado. Nunca conformou, fodeu. [Música] Antes da gente começar o nosso tema aqui, temos novo parceiro aqui no Primocast. >> Ah, é verdade. >> Que é o pessoal da Reis, tá? E os nossos convidados vão ganhar presentes aqui, ó. Enquanto você vai dando presente aqui, Eu vou eu vou avisando aqui. O Kai vai ganhar tênis, o Lázaro vai

ganhar tênis também. A Ris é uma marca nacional. Caik, conhecida pelos seus tênis e também tem mochila, tem camiseta, tem calça, tem um monte de coisa, tem carteira, tem óculos. Eu achei um monte de coisa legal. >> Eu comprei um monte de coisa lá, >> bem minimalista, do jeito que eu gosto, para você usar aí no seu dia a dia, para você ir trabalhar, para você ir para uma Festa, tá? >> O que que é interessante? A Reis aqui fala com todas as áreas, ou seja, empreendedores, fala com a galera mais do corporativo, o cara

que tá construindo carreira, querá os caras gostaram lá os caras gostaram. >> Gostei mesmo, ó. Sabe o que que legal? Isso aí >> do Lázaro. Mais >> já é uma dica aqui, ó. Você quer ganhar mais dinheiro que a maioria, >> se veste minimamente bem, cara. Não chega na empresa feito um maluco. Sabe aquele cara que você fala assim: "Meu, olha essa calça, ó calça que o cara veio, cara. Olha essa >> calça rasgada no joelho assim. Nada a ver. Olha o dá, acho que não dá para ser um executivo de sucesso com aquela calça

jeans rasgada no joelho. >> Cara vai trabalhar na farel ali, mas [ __ ] o cara tá com tênis de skate, cara. Nada a ver, tá ligado? O cara usa O tênis de skate para andar de skate, não para ir no pro trabalho. Então assim, você tem a Razise aqui, eu vou deixar para vocês um link na descrição que arcode na tela e você pode usar o cupom primocast 15, >> não cupom só Primocast. Cupom só Primocast você tem 15% de desconto em toda a loja, certo? Ó que legal. Vamos deixar aqui para vocês. Maravilha.

Então já começa aí. A primeira dica para você ganhar mais. Se veste bem, cara. Fica Apresentável. >> Vamos lá. Pra gente começar esse tema, eu queria entender quando que vocês eh teve alguma virada de chave, quando vocês definiram que vocês iam >> ganhar mais que a média, né? >> Ganhar mais que a média. Você falar assim: "Cara, quer saber? Eu não quero ser um ferrado, não. Não quero ficar vivendo um dia após o outro, não quero ficar vivendo um mês após o outro. Eu Quero ser um cara diferente. Isso passou pela cabeça de vocês? Porque

todo mundo, a não ser que você seja um herdeiro, todo mundo começa quebrado, todo mundo tem seu período ali de luta absurda, né? Até você começar a ganhar um pouco de dinheiro. Como é que foi isso para vocês? >> Quer que eu comece, Lara? >> Pode começar. Aqui, ó. Você viu que ele me ligou pra gente? Paleta já que você conhece um monteto, ele falou: "Lá, como É que vai?" Falei, "Elesão todo malzinho, né?" Eu vou, eu vou começar então a levantar a bola. Como é que foi para mim? Eu sempre fui alguém, eu fui

sempre fui uma pessoa questionadora. Eu acho que quando você tem esse espírito questionador, ele vai te colocar numa posição mais de alerta, mais de atenção, né? Porque a gente só tem aquilo que a gente tolera. E tem muita gente que vocês falaram, né, que eh e o cara vem de uma circunstância, às Vezes ele aceita essa circunstância e não faz nada para mudar. Aí, bicho, aí já era. >> Então, sempre fui um cara questionador. >> E quando eu descobri a habilidade de vendas, né, fui recrutado para ser vendedora, ainda era muito jovem. Eu vi em

vendas um caminho, cara, quando foi mostrado para mim, cara, você vai vender esse produto, você vai ter essa comissão, quanto maior for o volume de venda, você vai crescendo e você vai Ganhando mais. Para alguém que é questionador e tem esse apetite, né, essa fome de progredir, eu até falo para todo mundo, o tripé do vendedor campeão é fome e técnica e de gestão das emoções. E e fome é muito difícil de ensinar. >> Eu tava fal, eu tava com o time do vent lá, eu falei pr pra galera, gente, consigo te ensinar tudo, menos

a tá fim. >> Isso aí, >> como é que eu te ensino a tá fim? Então Eu, para mim, né, onde foi o meu, a minha, eu sempre fui um moleque que tava a fim de crescer. É, eu nem sabia e eh tudo que era possível, porque você não vai sonhar com coisas que você nem sabe que que existem, mas eu aquele cara que eu queria crescer, eu queria progredir, eu queria algo a mais. Eu eu que nem você falou, né? Eu vim da faixa branca, só que eu queria azul, eu queria a roxa, eu

queria marrom, eu queria a preta, eu queria ter um carro maneiro, eu queria Morar num bairro legal, eu queria uma casa confortável pra minha família. Eu vi as pessoas indo pros Estados Unidos pra Disney. Falei: "Pô, eu quero ir pra Disney também, cara". Então, eu tinha esse apetite dentro de mim, eu precisava de um instrumento. É fui recrutada para ser vendedor e dentro da área de vendas, que foi o meu caminho, eu lembro a primeira venda que eu fiz na minha vida, cara. Eu vendia produtos nutricionais e eu ganhei R$ 234 De comissão e 62

centavos. É a única comissão que eu lembro os centavos. Foi a primeira vez. Eu lembro quando eu vendi o produto, saiu do estoque da empresa, a empresa pagando na minha conta, entrando no meu Itaú ali. E quando eu ganhei meus primeiros R$ 234, eu era muito novo. Explodiu minha cabeça, gente. Eu foi aquele lance do onde passa um boi, passa uma boiada. Então, para mim foi descobrir a habilidade de vendas, que eu eu eu tive O sentimento que eu era naquele momento eu era protagonista, cara. Eu tinha o controle do fluxo financeiro da minha casa,

né? Então eu senti como se eu tivesse acabado o sentimento de impotência, porque às vezes tem muita gente que quer mudar de vida, mas o cara não tem a menor ideia como. >> Eu não tenho a menor ideia, cara. O cara quer, não dá para falar que o cara não tem apetite. Ele tem, cara. Ele tá vendo esse podcast, ele vê até o fim, ele lê Livro, ele ouve vocês, mas ele não tem uma ferramenta de viabilidade para isso, >> né? Então, obviamente, é um cara que liga o seu radar, siga os problemas, a gente

fala é muito, né? Pô, siga os problemas, encontrará as oportunidades, pega um produto que você acredita, a gente vai dando pequenos elementos. Então assim foi para mim, esse foi a minhaec, entendeu? Eu eu imagino que para você quando teve essa primeira venda já viu aquele sentimento que Geralmente a galera tem de tipo assim, caramba, se deu 200 nisso, cara, se eu fizer 10 vezes isso vai vir 2.000, cara, não, eu tenho que projetar para fazer 200 vezes isso para comprar um carro. >> Naquela época R$ 234 era muito dinheiro. Tô falando há 20 anos atrás,

cara. 200 era uma coisa que fala assim, caramba, cara, eu ganhei R$ 200 numa venda e se eu fizer 10 vezes mais? E se eu fizer 100 vezes mais, né? Então você tem aquela adrenalina de você ter autonomia, Né? Essa autonomia ela é muito motivadora para um cara que tem apetite, né? Porque quanta gente que tá num caminho que tem autonomia, mas o cara não é o, né? Você tem que ser a pessoa certa no caminho certo. >> É porque tem muito, quando a gente fala da das pessoas que que estão ali na mesma ganhando

mesmo horário, é um pouco disso. Às vezes cai 200 conta na conta e fala assim: "Não, tá bom, eu pago o meu aluguel para não preciso demais". O Discurso do eu não preciso de mais é totalmente ao contrário desse que você tá falando. >> Exato. Obviamente que sucesso é uma parada pessoal, né? né? Se você tá contente, realizado, mas eu acredito que progresso tem que ser um estilo de vida, você se superar, você cada vez mais romper os seus limites, né? Você crescer. Eu acho que é um dever de todo ser humano, né? Ter esse

progresso. Mas para mim, você, a pergunta foi, cara, Onde foi essa virada de chave? Foi quando eu descobri a ferramenta de vendas, quando eu aprendi a fazer uma qualificação, uma prospecção, uma apresentação, controle de objeção, fechamento, ganhei minha primeira comissão. Para mim foi, cara, eu, para mim foi uma explosão, assim, >> é parecido, mas diferente. Lembra o seguinte, também nasci [ __ ] lá atrás, né? E eu tinha uma convicção que era assim, cara, 15 anos de idade, 16 anos De idade, eu falava: "Cara, isso aqui não é meu lugar. Isso da escola pública, irmão.

Fala: "Cara, isso aqui não é meu lugar". Aí você me pergunta por. Não sabia por, mas sabia que não era meu lugar. [ __ ] 18 anos, fui para exército, [ __ ] ainda falar que quero ficar rico. Mas como? Como aquilo que você falou? Você não tem você não tem ferramentas e a sua visão de mundo, cara. É assim, seu conhecimento é um recorte da sua visão. >> A sua sabedoria é um recorte do seu conhecimento e a sua experiência é a seu sabedoria experimentada. Nessa época, sua visão é quem? A visão minha de

um cara rico era um cara que tinha um carro, tinha dois. Então, [ __ ] aí lá para meus 20 e poucos anos, eu entrei na indústria farmacêutica, eu dava aula, já tava dando saí do quartel, fui dar aula, mas ganhava pouco ainda. E aquela, aquele negócio, cara, que que eu faço, velho? Eu lembro contada que eu lembro Mão, eu tinha uma namoradinha quando eu tava no exército que ela me deu o pé na bunda e falou comigo que ela tava terminando comigo porque eu não tinha futuro e ela ia ficar com Fausto e que

o Fausto tinha duas ambulâncias. >> Caramba, velho. >> [ __ ] velho. Isso regaça o cara, né? Lembra até hoje, >> é lemba até hoje, né? Então, Lázaro, qual sua inspiração para ficar rico? Medo de ser [ __ ] Medo de Ser [ __ ] Você tinha medo de ser [ __ ] [ __ ] Medo. >> Então, entrei na indústria farmacêutica e eu descobri o seguinte, cara. Já que eu não tenho grana para abrir negócio, tal, vou juntar um dinheirinho aqui. Aí abri um Lava-Jato, aí depois abri confecção e fui fazendo as coisas em

paralelo. E lembrava o seguinte, pô, minha base escolar ali não foi boa, então a partir de agora eu tenho que estudar para caceta, eu tenho que falar Inglês, eu tenho que fazer uma boa pós-graduação, tenho que fazer e a indústria farmacêutica. Com 8 meses, meu irmão, eu já tava sendo promovido e fui indo, fui indo e crescendo muito rápido. Com 28 anos de idade tinha 800 negos de baixo de mim como executivo e sempre montando meus negócios. compra, revenda de automóvel. Cheguei a construir e a a virada de chave, ela veio lá atrás, só que

eu não sabia onde tava a chave para virar. >> Sim. >> A fome eu tinha, mas não sabia onde estava a chave. Não sabia onde estava a chave. A chave veio quando eu falei: "Cara, quero ser presidente de empresa e rápido". E com direito presidente de empresa eu botei minhas coisas. E depois, quando eu virei diretor e presidente, eu comecei a descobrir que eu valia, não era a cadeira que eu sentava, eu valia o quanto de dinheiro eu pusesse no bolso do cara. E esse Dinheiro eu podia pegar para mim. Eu fui, eu, eu e

Caio trabalhamos junto uma época, quando eu fui trabalhar numa empresa lá com o Caio, tocar uma empresa que o Caio estava, eu já era um cara, eu entrei ganhando pelo menos 10 vezes mais com o antigo sucessor. >> Sim, >> porque eu tinha participação em tudo. Óbvio, né, que você nunca conta pr os outros, né? Mas a negociação era por eu era funcionário, eu não era dono, mas eu Queria um percentual de todo o dinheiro que eu gerasse, porque esse faz parte do jogo, né? Então, a virada de chave era, cara, com conhecimento eu faço

dinheiro. E com o dinheiro que eu adquiri, com conhecimento, eu posso fazer outro dinheiro, eu posso investir em outras coisas. Porque o difícil é você falou um negócio, o cara que ganha 10.000 acha que ele é rico. E se eu falar um negócio, meu irmão, para quem tá [ __ ] 10.000 é rico mesmo. Eu, rapaz, quantas Vezes eu já pensei? Falei: "Gente, se eu ganhasse 10.000 por mês?" Aí o dia que eu ganhei 50, falei: "Rapaz, 50 já não dá. E se eu ganhasse 200? O dia que eu ganhei 200, eu falei: "Rapaz, 200

eu sou remediadinho, não dá, precisa demais". Entendeu? E esse é o gostoso da vida. Aí você fala, Lázaro, o que que é ser rico? Parar de fazer conta, ser feliz para [ __ ] e aproveitar esse tempo que você tem nascimento e morte. Você tem que ser rico. Ah, porque eu vejo os caras, Principalmente na internet, né, todo mundo falando de riqueza, velho, a pobreza da [ __ ] e o cara tá achando que é rico. E o cara também quando ele ganha dinheiro, ele acha que só aquilo é riqueza, né, Caio? Vai muito além,

velho. >> Vai muito além do que você monetizar lá. Agora, para ganhar dinheiro mais que os outros, você tem que fazer muito mais que os outros. E cada vez você tem que fazer um pouco mais, fazer mais, fazer Mais, fazer mais. Esse é o jogo da da grana na minha concepção. Grato, sempre conformado. Nunca conformou, fodeu. >> É verdade. >> E cara, >> interessante isso. >> É verdade. >> E como que vocês vê? Porque parece que tem um um na internet tem umas bolhas que tem um pensamento coletivo de que às vezes trabalhar mais do

que os Outros é errado. Às vezes trabalhar pelo pro patai empresa, não sou pago para isso. É uma cultura de tipo assim, eu não fui contratado para isso, para vitimismo de eu tô sendo explorado. Eh, pô, eu não tô ganhando o que eu merecia, para que eu vou trabalhar para enriquecer a empresa e >> vou fazer o mínimo possível. >> É, é sempre isso, cara. E como que vocês não caíram nessa nessa mentalidade, Cara? E como que vocês combatem isso nos seus negócios hoje para vocês conseguirem ajudar o seu time a crescer também? Sabe como

é que eu chamo isso? Medioade. Meu amigo, eu tenho certeza que se eu, o Caio é um dos caras, garotos jovens mais inteligentes que eu já conheci desde cedo, né, irmã? O bicho para vender é um monstro. A gente tem história brutis aqui. >> Eh, se ele pensasse exatamente isso, ele tava [ __ ] lá até hoje. E se eu Pensasse, eu tava igual também. Você pode ser o cara mais inteligente do mundo. Se você tiver a mentalidade de fazer menos para ganhar o suficiente ou fazer o que realmente só me pedem, tu morre pobre.

Você não vai crescer na vida. E é você consigo mesmo, não é você pra empresa, irmão. Você é primeiro é profissional para você para depois pra empresa. Esse é um pensamento meu. >> Muito bom. >> É a lei da mediocridade. Você não é Profissional, você não trabalha para uma empresa, você trabalha para você. E esse e esse conhecimento adquirido vai te levar aonde você puder criar um plano para ele e monetizar ele. Conhecimento tem que ser monetizado, senão vira obesidade cerebral, entendeu? Então esse é o primeiro passo. Como é que eu combato isso? No passado,

eu sempre já deixava claro no processo de entrevista. Hoje eu tenho uma vantagem, as pessoas já me conhecem na Internet. Então esse cara que ele nem procura. O cara do mimimi que treme beicinho nem procura, só bate na minha porta o cara que tá com fome. O cara chega lá, fala: "Bicho, eu quero ser você amanhã e melhor do que você." Ah, esse cara bate lá porque ele já conhece o perfil, entendeu? Então ele já sabe. Então só esse filtro já me ajuda. >> Muito bom. Esse filtro me ajuda. Eu não, cara. Raramente teve um

caso de um cara que era para ser diretor da empresa lá, Que ele queria levar o pet dele e as plantas pro escritório. Aí meu sócios brincou, falou: "Estô imaginando a floresta amazônica, cheio de mato aqui agora, porque todo funcionário for trazer as plantas e os cachorros, acabou. Você quer tirar a distração da frente do cara, o cara quer levar a distração para dentro da empresa." O segredo da produtividade é você se afastar das distrações ou controlá-las. O cara quer trazer para perto as Distrações. Então eu literalmente eu não faço muita força para lutar contra

isso porque porque o cara já nem vem. O cara já nem vem, né? E é isso mesmo. Eu duvido que se o Kai tivesse essa mentalidade, ele chegava onde ele tava tão jovem. Duvido. >> É, eu acho que é o Lastro Matou Charada. Eu acho que quando você deixa claro, né? Primeiro, eu acho que a função de um de um líder e é muito de você, cara, lapidar quem você tá liderando, né? Então, e para mim, eu sou sempre fui um um líder muito vocal, né? E o que o Lázaro falou, cara, eu ensino meu

time, cara, você não trabalha para mim, você trabalha para o seu sonho comigo. E eu tenho que ser cúmplice nisso. Eu preciso entender qual que é o teu objetivo e minimamente criar uma viabilidade para isso. Porque se você for um cara muito ambicioso e trabalhando comigo, você não enxerga que é possível chegar no seu objetivo, você vai me demitir. >> Isso aí, isso vai embora, >> né? Eu sempre falei, vendedor bom, escolhe onde quer trabalhar, né? Então, ah, ah, ah, eu, eu acredito muito nisso, nessa verbalização de você ensinar a pessoa que ela trabalha para

ela. Ah, obviamente você tem muito liderado que não sabe qual que é o objetivo do de quem lidera. Eu acho uma cagada. Esses dias me perguntaram assim numa numa caixinha: "Caio, qual que é a melhor estratégia de retenção de Talento?" Cara, você tem vários mecanismos, mas para mim o fundamento para você reter uma pessoa talentosa é você ser cúmplice aliado no sonho dela, bicho. No final das contas as pessoas trabalham pros seus próprios interesses. E eu acho que um bom líder é aquele que sabe o interesse de quem lidera e ele passa pro colaborador, bicho,

eu tô seu aliado, sou seu cúmplice, do meu lado a gente vai Conseguir chegar lá. Então, do meu lado sua vida vai ser melhor e mais fácil, né? Porque ao primeiro sinal que alguém percebe que do lado de alguém não vai ser possível, é só você realizando os seus sonhos e eu nada. E eu dando meu sangue aqui, começa o processo de saída dele. Primeiro sai a alma, >> depois sai o corpo, né? Quantas pessoas, quantas, quantos líderes agora que tem alguém do teu time já fazendo entrevista em outros lugares, >> cara, >> né? O

cara já pensando em sair porque ele já se ligou que do teu lado ele não vai realizar o sonho dele e se esse cara tá com apetite, ele vai querer um caminho viável. Então eu acredito que primeiro é você sempre educar as pessoas estão do seu lado, né? E mas obviamente também eu falo o Lázaro, o Lázaro também vai te concordar. Tem líder ruim demais também, tem líder que não tá nem aí pro caminho dos outros. E o sintoma e o Sentimento que ele passa realmente é esse que vocês falaram. Pô, vou ficar só trabalhando

aqui. >> Quantidade de dono medíocre, né? É dono medíocre que >> em vendas é muito comum, tem muito líder que acha que vendedor é custo, pagar comissão é tá jogando dinheiro fora. >> É, como que eu posso tirar? Se um vendedor começa a ganhar muito, ele se incomoda, >> né? Então eu acho que tem uma frase que É toda extremidade é uma verdade que se perdeu. Ah, >> né? Quando o cara não consegue enxergar que ele empreende junto, que ele tá construindo junto e obviamente, cara, você correu um caminho de menos risco. Se é menos

risco, vai ser menos retorno. Sim. O jogo é assim, bicho. O jogo maduro é assim, né? Você quer ter maior rentabilidade, coloca o seu na reta. >> Ou seja, se o se o funcionário tá lá numa empresa que não talvez não ofereça Esse ambiente para ele, ele tem que buscar outro lugar. >> Total. >> Eu eu concordo. Tem muita gente que tá num lugar que que é ruim, cara. Seu lugar é seu lugar. >> Mas a galera quer ficar lá reclamando, cara. Não, eu trabalho aqui há 10 anos reclamando do chefe. >> Resumo paraa da

galera aí do que o Caio disse. Cuide bem das pessoas e dê o futuro para ele. Qual a ferramenta de Retenção que você tem que dar pro cara? Dá para ele futuro, [ __ ] Seja a pista do futuro desse cara. >> É isso que ele falou aqui agora. Eu vou te dar futuro, você ficar comigo. Você acred você quer esse futuro que eu posso te dar? Esse, entendeu? Pronto, não tem outro jeito. Agora é óbvio que o futuro passa por oportunidade, respeito, dinheiro, visão, [ __ ] Resumo ele falando aqui agora, resumo, na minha

opinião, >> é isso. A galera que tá assistindo, [ __ ] eu quero futuro nessa empresa. Se eu não ver futuro, vou paraa outra. >> É só que aquela coisa também daquela dicotomia, tem gente que quer o futuro e não quer o preço também. Aí >> tem que viver o presente. >> Viva o presente para ter futuro, né? [ __ ] eu >> eu quero até bater nessa teca do preço, cara. E qual que foi o preço para vocês, cara? O que que vocês tiveram que abt? Qual como que foi a trajetória? Tipo assim, daquele

momento você falou assim: "Cara, a eu falando um pouco de mim, tem momento assim da jornada que você tá com a visão clara, mas do nada fica tur assim: "Cara, mano, >> você se questiona o tempo inteiro, né? >> Você fala assim: "Cara, eu não tô vendo, mas eu tô sentindo, então eu eu vou continuar". Sabe? Tá neblina, sabe? naquela, você tá pegando a estrada com a Neblina, você fala assim: "Cara, não consigo enxergar tão bem a estrada assim, mas tô enxergando um pouquinho e eu confio no que eu tô fazendo". Como que foi para

vocês essa essa jornada, cara? >> Ah, cara, ah, para mim, como é que foi? Eu acredito quando eh você minimamente tem os recursos para avançar e tem desafio, cara, é, esse é o jogo, bicho. O jogo é esse, né? Vai ter desafio. Por Exemplo, eu na na área comercial, vou pegar a realidade lá, car 19 para 20 anos, foi recrutado para ser vendedor. Eu sabia que tinha uma estatística de conversão e eu sabia que treinar não vende, vender treina. Eu fazia um tanto de apresentações e uma quantidade pequena de pessoas comprava aquilo que eu tinha.

Eu f cara, preciso melhorar minha competência, minha técnica e aumentar meu volume então era aquela coisa, né? Um vendedor é muito parecido Um atleta, só que é de um produto ou serviço. Então eu focava nas coisas que estavam sob o meu controle e eu tava jogando o jogo da melhora, o jogo da melhora, jogo da melhora. Só que aí vem os testes, né? aqueles testes, cara, você tá animado, aí você tem um mês horroroso, você fala: "Não, próximo mês eu viro, aí você tem um mês pior ainda." Aí tem aqueles desafios que, cara, é nessa

hora, por isso que é gestão das emoções do tripé do vendedor campeão. Na Minha na dentro do do que eu acredito é lidar com esses altos e baixos, né? Quanto empreendedor tá ouvindo a gente agora que o cara falou, setembro dele foi horroroso, ele falou assim: "Cara, outubro o jogo vira e esse mês embicou mais, né? Aí ele tem que, cara, respirar fundo, ver o que que ele pode melhorar, né? fazer os ajustes necessários. Então, eu acredito que é você focar nas coisas que você tem controle. Eu sempre fui um Cara que eu nunca perdi

de vista as coisas que eu tenho controle. Ahã. Ah, mas de um de um certo ponto, eu não posso deixar de falar que e esse eu acho que é o desafio de você construir alguma coisa, é você lidar com os picos e vales de um caminho. Porque eu falo para todo mundo, é muito fácil você ser otimista quando as coisas estão dando certo, Migelão, é muito fácil você tá animado, é muito fácil você tá empolgado, quando, por exemplo, você tá vendendo bem, Encaixou um produto, tá no momento, equipe, tá todo mundo animado. Agora, quando acontece

alguma coisa, que você começa a sentir essa pressão, sai alguém do teu time, arrasta alguém junto ou o cara não responde, ou alguma coisa que acontece, seja concorrência, seja um problema interno que aconteceu ou muda a macroeconomia, você tem uma retração de mercado, né? Como que você vai responder a isso? Para mim, eu acho que é uma das grandes virtudes de quem tá construindo Algo, né? O jeito que você responde a uma situação, porque no final das contas, cara, a gente é bicho, a gente é gente, né? Então, quando vem um momento de desafio, como

que você responde, ele é muito importante. Eu eu me liguei a isso rapidamente. Eu sempre fui um cara muito de ação, assim, toda vez que, ó, um jeito, um jeito que eu sempre pensei, né? Eh, eu acho que quanto mais eu focar nas coisas estão o meu controle, o Lázaro for uma parada sensacional, né? Porque o nosso tema aqui é quem quer crescer. >> Uhum. >> Né? o o quanto que você consegue focar em atividades que estão no seu controle e não se distrair. Então, para mim, eu sempre pensei isso e eh de uma maneira

muito objetiva, muito rápida. Não sei se para você também assim >> 100%. E eu vou dizer o seguinte, ó, eu demorei um pouco mais do que o Caio, né? Caio foi a jornada dele foi mais rápida. A minha a minha época também, né? Anos 90 era a gente, né? Não tinha nem celular direito, né? Então a jornada >> era outro ritmo, né? Era outro ritmo, jornada mais. >> Era outra pressa. >> Era outra pressa. Isso >> era bicho. Infinitamente é esse aí. Qual a diferença? Era outra pressa. >> Uhum. >> Até porque eu não conseguia

me espelhar num cara olhando para ele, porque eu não Via esse cara. Esse cara não existia igual existe hoje, >> entendeu? Modelagem não existia. Então você pensa o seguinte: "Eu tive de trocar prazeres de curto prazo pela vida que eu queria e eu tive de trocar os meu tempo pela aquisição de conhecimento. Como eu não tinha capital para fazer nada, eu tinha que fazer dinheiro com o que eu conhecia. E também naquela época já era isso. Não adiantava só estudar. Eu tinha que estudar, aprender e Exercitar aquilo e fazer aquilo, alguém notar que aquilo era

bom e me pagar por aquilo. Então o meu preço que eu paguei foi minha vida. A gente nasce vive morte, morre. Entre os 20 e os 30 anos de idade, eu dediquei muito mais tempo para recuperar um conhecimento que eu não tive porque eu estudei escola pública para ser profundo em tudo. E era a era do generalista, era para saber um pouco de cada coisa e ser estratégico, que não serve para [ __ ] Nenhuma saber um pouco de cada coisa, ou tu é bom nesse negócio ou não é. E eu pensava ao revés. Então

eu dediquei parte do meu tempo em vez de ficar passeando, curtindo, meus amigos da época estão fumando a mesma maconha até hoje tá tudo [ __ ] porque eles ficaram na vida de curto prazo. Então eu tive de abidicar 10 anos, mais de 10 anos na minha vida para poder que eu podia estar passeando com meus já tava entrando um dinheiro, eu podia pegar e começar a Passear mais. Falei: "Não, mas eu ainda não tô pronto. Eu ainda não tô pronto". Fiquei abid minha vida, peguei um pedaço da minha vida. Meu preço foi parte da

minha vida. Eu não fiz o que eu queria fazer. Eu fiz o que eu precisava fazer para ter a vida que eu tenho hoje. >> Tipo assim, todo mundo ao seu redor indo para show, barzinho, indo pra praia e você estudante. >> Praia, então vai de namorada, meu irmão. >> Eu acredito que essa, eu acredito que Essa é a moeda universal, cara. >> Essa é a única moeda que tem. >> Você tem que trocar alguma coisa por alguma coisa. >> Eu eu acredito que o custo de aquisição de algo na sua vida é um pedaço

dela, >> sua vida. É. Então aí o lance desse trade, você tem que est muito clareza para onde você tá indo, porque a pior coisa é você falar: "Pô, não valeu a pena. [ __ ] paguei 10 anos aqui da minha vida para tá aqui, então essa Jornada tem que valer a pena." Aí cada um sabe fazer essa medida. É uma coisa muito individual. >> Eu olho. Foi assim, cara. >> Eu também. Eu não mudaria nada. >> Isso aí fal. >> Eu era um cara que também dos 20 aos 30 ali, ó, eu eu recebi

esse feedback para caramba. Não seja fal do meu primeiro livro, eu coloquei isso, né? As pessoas me chamavam de bitolado. Ah, meus amigos desistiam de me chamar para sair. E eu Assim a eu não julgo aquele Caio. Foi a minha estratégia, cara, >> né? Foi a minha estratégia. Obviamente olhando para trás, eu vi muito final de semana de um trabalho burro que eu fiz, >> né? Você nunca fez uma reunião que você fala assim: "Cara, que que eu tô fazendo aqui?" Cara, >> milhares, milhares. Mas isso cara, eu tava, então o meu jeito de >>

o meu jeito que já tem várias, né? >> Eu e ele já gastou tanto tempo assim, cara, mas a reunião a gente não conseguiu avançar, mas eu eu acredito muito que ah a locação de tempo é uma fórmula que é inevitável para quem quer construir alguma coisa, cara. Então a foi foi o meu mecanismo, cara, alocar tempo. Então eu fiquei eu fiquei mais fora de casa, eu vi menos a a minha esposa em momentos cruciais, né? Por isso que eu tomo muito cuidado com as pessoas que tão, por exemplo, o cara Chega e me acompanha

hoje e vê o meu estilo de vida e o cara tá começando o negócio dele, se eu falo assim: "Cara, eu faço questão de mostrar isso, para de ser tonto. Hoje eu faço jits pela manhã, mas quando eu tinha a sua idade, eu não fazia. Eu encontrei um cara esses dias no foi no shopping, eu não lembro agora onde foi, e o cara me acompanhou na época do Iron Man e ele falou assim: "Caião, beleza? Cara, eu te acompanhei desde a época do Iron Mano, você me Inspirou, vou fazer meu primeiro Iron Man esse ano".

Falou: "Pô, que legal, que bacana". Mas me conta um pouco mais realidade. Cara, eu acabei de de abrir meu negócio. Eu tô muito motivado. Tô numa fase inicial. Eu preciso fazer acontecer. Eu quero fazer o aerom treinar 8 horas por dia. >> Eu puxei porque cara, não faça o seu arom esse ano. >> Não faça. Como é que tá? Você tem reserva? Você tem colchão, você tem Filho, você tem família. Porque, ah, mas eu tive você, [ __ ] Eu fui fazer com 36, 37. Então você tá no momento que seu negócio tá pedindo tudo

de você. Não faça o que eu tô fazendo agora. faço o que eu fiz quando eu tava no seu momento, né? Por isso que eu acho que tem que tomar muita atenção. Tem muita gente que, né, divide o seu conteúdo e eu acho importante todo mundo fazer esse disclaimer, né? Fala assim: "Cara, é Importante você, você quer me modelar, então me modele no mesmo momento. Você que é faixa branca, não modela um preta, >> modela como é que era o cara na época que ele era branca. >> Né? E eu sempre faço questão de trazer

esse caio de 19, esse caio de 20, esse caio de 25, esse caio de 30, esse caio depois que foi pai. esse Caio, né? Eu acho que esses momentos é importante minimamente para todo mundo que acaba influenciando ou liderando alguém. >> Cara, teve teve três coisa que você falou que que é é muito forte mesmo, cara, que hoje na internet tá um pouco disso, né? A galera, que nem o Lázaro falou, tipo, na época dele não tinha, mas hoje é muito fácil você se modelar nas pessoas que estão na internet, no YouTube, no Instagram, só

que a galera não tem essa cabeça que você falou. A galera veio, vê o Thago, vê você, vê o Lázaro bem-sucedido, tendo um estilo de vida, carrão, eh, treinando a manhã Inteira, curtindo a família, viajando para fora. Só que o cara, ele não viu você há 10 anos atrás, você trabalhando 18 horas todos os dias, você chorando porque não conseguiu fazer o compromisso que você prometeu pra sua esposa, você não conseguiu levar sua filha numa aula de dança que você tinha prometido para ela, que é a parte mais difícil que você tem que abrir mão

para você ter sucesso. Uma outra coisa que vou que vocês falaram rapidamente ali de abandonar os Lugares que eu quero até puxar para uma pergunta, cara. Como vocês conseguiram modelar o ambiente de vocês? E eu não tô falando até um ambiente tipo assim, ah, do lugar que você tava trabalhando, porque vocês tiveram pares, vocês tiveram pessoas acima de vocês, abaixo de vocês, amigos de trabalho. E às vezes a gente vê que é meio difícil. Eu já vi internamente aqui só o fato de uma pessoa parar de vir de trabalhar com a outra no caminho, no

transporte. Uma Pessoa mudou da água pro vinho. Uhum. >> Porque deu para identificar que essa pessoa reclamava tanto do trabalho dela que infectava o outro. >> Quando essas pessoas se separaram só no na parte de tipo do trajeto de vir trabalho, cara, essa pessoa tá voando só porque não tem aquela pessoa tóxica falando no ouvido que, tipo assim, pô, os caras não me paga para isso. Como que foi para vocês modular esse ambiente de vocês, desde casa, com amigos ou até Mesmo parenses na empresa? Cara, eu tenho um negócio comigo, eh, independente da ambiência, se

ela seja ou boa, nada ia me tirar do meu objetivo. Então, se você tem um objetivo claro na sua cabeça, não interessa o quanto a pessoa pode tentar te contaminar negativamente, que ela não vai contaminar. Eu dou até risada. Eu, [ __ ] eu tive amigos de trabalho que ficava me chamando de [ __ ] porque eu dedicava demais, porque eu ia final De semana, que eu fazia aquilo outro e eu mentalmente olhava para cara, fala: "Você é chato para cara". Te perguntei alguma coisa? Perguntei: "Não, chato demais. Meu Deus do céu, vampiro, rapaz, sugando

minha energia". mentalmente, mas não falava para ele, eu ficava rindo para ele, falava: "Ô, vampirão, hein? Chato demais. Eu tenho meu objetivo, brother, e eu vou chegar nesse lugar onde eu quero. Nasci [ __ ] não vou. Aí eu lembrava da época da quebradeira, Falava: "Meu Deus, não, entendeu? Não vou quebradeira, não quero." Entendeu? Então é isso. Olha, meu amigo, se você tem seu objetivo claro e você tem isso aqui forte, você vence qualquer ambiente tóxico. O problema é que a maioria das pessoas são vulneráveis. Se você é vulnerável, qualquer predador te leva. Então é

isso. Eu nunca tive dificuldade nenhuma. Você acha que não tem ambiente tóxico até hoje, meu irmão? >> Pô, >> você tá louco, tá hoje. Você tem um chato da vida que só chega perto de você para sugar sua energia. Aí eu penso mentalmente, falei: "Rapaz, praga de urubu magro não prega em cavalo gordo. Deus me livre desse cara aqui. Deixa eu olhar pra cara dele e vazar". É meu. É isso, cara. É aqui. É aqui. Não interessa onde eu esteja. É óbvio que é muito mais prazeroso você tá com gente que comunga da mesma mentalidade,

dos mesmos objetivos, [ __ ] flui muito Mais, mas eu não deixo o âncora me levar para baixo não, mano. E é aqui, ó, eu sei onde eu quero chegar e eu tô no ó, quilômetro 2 da maratona. Tá 56 km 2. >> Vox, >> voando. >> Cara, eu eu partilho muito do da visão do Lázaro. Eu acredito que tem dois tipos de pessoas, a as pessoas contornáveis e as pessoas incontornáveis. Por exemplo, eu tenho Uma habilidade não muito sofisticada, mas cara, que sempre funcionou para mim é um absurdo. Eu continuo usando com 40 anos.

Por exemplo, tem alguém, cara, que não que não contribui, de alguma maneira eu vejo, cara, esse cara me faz mal, eu saio fora. Tem gente fala assim: "Cara, como é que você faz para cortar o vínculo com quem a gente faz mal? Eu não sei nem te ensinar porque eu saio fora. Eu sou aquele cara que se, por exemplo, [ __ ] o Lucão toda hora que ele me Pega, [ __ ] bicho é vampirão ali, toda hora fica me puxando. Outra, pô! De alguma maneira você me atrapalha. >> Lá vem esse cara, né? Quando

você pa, lá vem ele. >> Eu eu com esse meu jeitinho assim, rindo, te abraçando, te cumprimentando, vou dar um jeito de sair fora. Eu vou conviver o menos possível. O meu mecanismo de defesa é a convivência. Eu vou ter uma estratégia sem rolar atrito, sem rolar treta, sem nada, porque eu Acho que eu vou gastar muita caloria. >> É, >> né? Eu só saio fora. Agora eu percebi que tem as pessoas contornáveis e as pessoas incontornáveis. Tem gente que não tem jeito. Não dá para você sair fora de gente que você sabe que constantemente

você tá dentro do mesmo núcleo. Você vai ver, seja isso numa empresa, às vezes sem tem um vampirão ali, seja na família. Eu sou aquele cara que eu ligo uma parada dentro de mim, é Que você tá falando comigo, eu tô em outro lugar. >> [ __ ] Você liga o [ __ ] inferno. >> Exatamente. >> Essas duas coisas. Tipo assim, esse cara, é como se eu pegasse o volume, eu deixo ele no mudo. Então, pro a pessoa que é contornável, eu saio fora rápido. Eu tenho essa habilidade de sair fora rápido. Sai fora,

pá. Pessoas que, por exemplo, me fazem mal, ela nem se ligou que eu já saí fora >> e ela não tá brava comigo, não vira renta, eu não tenho inimigo. >> Eu vou, eu, eu vou contar que eu faço isso também até com o prolixo. O cara é bonzinho, mas ele é prolixo demais, velho. Eu ligo, eu ligo o off aqui e deixo ele falando. E >> com a pessoa que me faz mal, pá, eu ligo aqui, ela vai e fala assim: "É mesmo mecanismo de defesa". E eu sou um pouco Fabi fala que às

vezes eu vou para Nárnia, então eu já uso uma habilidade Que eu já tenho. Vocês são meio assim, não de pá, fui pra Nárnia, >> eu de maneira intencional ligo esse botão. >> Aquele, não, desculpa, eu sou meio desligado que você estava falando mesmo. Então, cara, eu acho que essa habilidade de sair fora é uma parada que todo mundo tinha que ter assim, >> você sabe que eu tenho um sócio, vocês conhecem ele, o Paulo Vitor, né? Ele fala comigo assim: "Já te perdi". Falei: "Tá quase". Eu já te perdi, falei: "Tá quase, tá, tá

quase me perdendo, entendeu? Se não for mais rápido, vai me perder já". Não que ele seja, não, mas é que às vezes, cara, assim, vamos direto à ponta, né, Caião? É, exato, exatamente. Vocês falam, você falou um pouco, Lázaro, sobre, pô, em outra época era outra pressa. Aí o Caio falou também, pô, às vezes o cara fica me modelando num momento de vida que tá totalmente diferente do meu. Hoje existe Uma questão muito por causa das redes sociais que a galera se perde um pouco em saber se ela tá no caminho certo. O pessoal tá

se sentindo muito atrasado. O cara sempre tá com esse sentimento de, pô, eu acho que eu tô atrasado, acho que eu poderia ter mais. E, eu não sou se eu não sei se eu tô no pace incorreto da da minha vida. >> Aquela ansiedade, tipo assim, caramba, eu tô com 28 anos e não sou milionária. >> É, como que vocês, que que vocês dariam De conselho para essas pessoas que não, que se sentem atrasadas e não tem certeza se elas estão no caminho certo? >> Pode dividir as perguntas em duas. Eu tenho certeza absoluta que

o cara vai na mesma linha que ele ter feito isso. Certeza absoluta. Pensa o seguinte, o cara se achar atrasado é até bom que ele vai ter que dar mais gás. Agora ele tem que achar um caminho para quem não tem um plano, quem tá perdido, qualquer lugar serve. Aí tá ruim. Então são duas. E eu acabei de falar aqui que eu tô na quilômetro do da minha maratona, tô atrasado, [ __ ] Só que eu não vou viver 112, então agora eu tenho que pôr mais velocidade. Eu tenho mais passado do que futuro. Eu

tenho que ser mais intenso. Minha filosofia de vida. Então achar que está perdido não é ruim. Achar que está atrasado é menos ruim ainda, só que você tem que achar a porcaria do caminho logo. >> É, eu é é que assim, >> ele falou que ele fez isso aqui no começo, >> porque eu acredito que a base não é uma coisa ruim. O que você falou assim, esse cara que tem essa incomodação, essa incomodação que vai tear do lugar, cara, porque tem cara que tá, tem gente que tá num num estágio anestésico tão grande que

o cara não reage, cara. >> Entendeu? vontade de você pegar o cara bicho reage, >> né? Então agora obviamente é como você cria isso sem você pifar, Bet. >> Sim. Uhum. >> Porque assim, todo mundo tem um limite e a pior maneira de descobrir o seu limite é você cruzando ele. Quando você cruza o seu limite, você percebe que você tem, percebe qual é, só que machuca, cara. A cabeça também fica doente, >> né? Então, a minha a eu acho que o minha maior contribuição pra turma é esse sentimento não é ruim, esse que te

Impulsiona, que faz você, cara, acordar mais cedo, sabe, se dedicar mais, essa, entre aspas, essa inquietação. É isso que, cara, você pega todo empreendedor relevante, você vê que ele é inquieto por natureza. Agora é como você usa da desse artifício também de uma maneira onde, cara, você que tem 28 anos, cara, você não tá atrasado. Você não tá atrasado. Você tem 28 anos. Prente, se você já tá incomodado, que Bom, tem gente que com 70 não acordou, né? Ou seja, então é muito bom você proteger esse sentimento, mas, pô, dá um significado certo, >> né?

Cuidado para não se penalizar demais. Por exemplo, sabe uma das coisas que eu me orgulho para caramba, cara? Da conversa que eu tenho comigo mesmo. Eu falo para todo mundo: "Se você não conversa sozinho, você é louco. Quem não conversa sozinho é louco >> tempo inteiro, >> né? E eu sou um cara que, [ __ ] eu me trato bem, cara. O o a minha voz aqui, o Caião de dentro >> é um Caião que, [ __ ] me trato bem, cara, né? Toda hora e eh quando alguma iniciativa que deu certo, eu vou lá,

você viu, cara, como isso é bom? Quando deu errado, cara, que que eu posso fazer diferente? Então, eu não me eu não me penalizo demais. né? Eu acho que tem gente que é muito dura. >> Uhum. >> Né? Eu acho que tem gente que é dura demais com você mesmo. >> Então assim, cara, não seja tão duro com você, ao ponto de você não cruzar o seu limite, mas de uma certa maneira cuidar para você não silenciar esse mecanismo de movimento que é o da inquietação, né? Obviamente é só você dar um bom significado. Então,

pô, você que tem 28, 30, que isso, cara, né? Você tá voando. E eu falo que quem tem 50, porque uma vez o Cortela falou algo que eu achei Fenomenal. Ele falou assim: "Afaste-se de pessoas velhas". Só que ele falou: "Não confunda velho com o idoso >> alguém. Idoso é alguém que tem muita idade, velho é aquela pessoa que não acha que dá tempo mais pras coisas. >> Tem gente velha de 30 anos, cara, e pessoas jovens de mais de 60, né? >> Então eu acho que você achar que não dá tempo mais pras coisas,

primeiro que prepotência de você achar que você é um oráculo. >> Sim, >> né? E outra coisa, você tá dando um significado muito ruim, tua cabeça vai pifar. >> Mas aí, gente, aí é um é uma bronquinha pr vocês, [ __ ] Você fala que não dá tempo, que você tá atrasado e tá saindo para beber com os amigos, tá perdendo tempo assistindo sério na Netflix, não tá estudando, tá fazendo um curso, não tá procurando nada, [ __ ] você não tá fazendo nada certo também, né, cara? O Cara tá aí preocupado falando que não

tem tempo >> e tá perdendo tempo. >> Eu escutei do cara quando ele tinha 30 anos de idade e ele achava que ele tava atrasado lá e ele ganhava mais de 300.000 por mês, fora a mulher dele que trabalhava comigo e ele tava e tava pouco, tava atrasado. Mas isso é ruim ou isso é bom? >> Uhum. >> Isso é bom, velho. Isso é combustível. Agora você tem que canalizar isso, né? >> Eu acho que esse é o ponto. >> O problema, a pior coisa é tá da paralisia. Paralisia eu acho a pior coisa. O

que ele falou assim que tem gente que tá paralisada. Tem gente tá paralisada, irmão. O cara não sabe, ele ele chega 50 anos sem saber o que que o que ele quer da vida e ainda tá confuso, entendeu? Então esse esse, meu amigo, para mim não tem jeito. Esse não tem jeito. >> Tem uma hora que você tem que você tem que decidir, né, velho? Para onde você vai, né? >> Tem que decidir, cara. Também esse negócio. Acho que o pior para mim também é o cara confuso, cara. tá confusa aí, cara. Não, mas mas

eu eu acho que o cara confusa às vezes, cara, eu acho que é é falta de de um chá de adulto, cara, porque as pessoas ainda ficam um pouco romântica, tipo assim, >> ah, mas você tá fazendo o que você Sonhou? Falei: "Imm, meu sonho era não ser pobre, então eu tô fazendo o que eu tô sonhei." Mas sabe qual, sabe uma coisa também que é, cara? Que eu acredito que eu acredito que as pessoas mais infelizes são aquelas que acham que o outro que é mais feliz. >> Pode ser comparação, né? Que a história

do outro foi mais fácil, que a história do outro foi mais certa. Por assim, cara, eu fui recrutado para ser vendedor, tinha 19 anos de idade. Eu Mudei a minha vida com comissão. Eu nunca fui um moleque que ah, criou uma empresa e fiz o MNA e equity, inventei um app, uma startup. Eu não fui esse cara. Eu fui aquele cara, eu vira lata mesmo, que veio da venda direta tradicional porta a porta. Não sei esse cara sempre foi uma referência de gestão nisso desde com Silvio lá da Jequti. Eu vim desse mundo, um mundo

que não tinha prestígio nenhum. É verdade. >> B zero prestígio. Vendedor é muito Similar a um atleta. Inicialmente na carreira ele não tem prestígio nenhum. Tenho vários amigos atletas, cara, >> que a pergunta mais comum, meus amigos falam atleta, é a gente pergunta: "Cara, você não, você você só treina, você não trabalha?" >> [ __ ] é [ __ ] né? >> Eu não entende que não treinar é a minha profissão, né? Quando eu virei vendedor, falei assim: "Con, tá tudo bem com você? Vi que você virou representante de de Produtos nutricionais cosméticos, tá tudo

bem na sua casa?" Foi, não, cara. Tá, eu só tô escolhi um caminho. É o meu caminho. Só que são carreiras com muito prestígio na hora que você vence. >> Sim. >> Porque e ela tem uma, ela tem e quando você vence como atleta, o ouro do atleta é uma coisa que te dá muita autoridade. O vendedor, o ouro dele é a mudança de vida, é troca de casa, troca de carro, troca de bairro, né? Então são coisas Visíveis, né? Mas no começo, quando você tá com aquele carro lá parcelado, cheio de produto no porta-mala

lá, com terno todo desalinhado lá tentando vender, eu sou um cara que eu eu tenho maor orgulho o cara da minha história. Eu olho para trás, pô, pô, uma história, ah, e se você tivesse, cara, inventado um app com 19 anos de idade, você tava num time que você poderia ter desenvolvido um Facebook, ah, cara, eu não vou pensar nisso. Eu não vou pensar nisso. Eu tava Conversando com o Flávio, ele tava falando, ele tava justamente disso. Sou muito grato pela minha porta ter sido educação. Poderia ter sido banco, em vez de eu ter fundado

a WhatsApp, eu ter fundado um banco. Os múltiplos são muito maiores, né? Mas essa é a minha história. Então acho que quando você respeita a tua história, você tem você é o maior valorizador da tua história, né? Eu sempre fui um cara que eu aprendi isso. Eu aprendi a pegar o sucesso de Alguém e transformar como combustível. Acho que tem muita gente que aí faz mal, cara. A rede social não conta disso. Ele conhece uma história de alguém vencendo, ele se sente um lixo, >> né? Então, >> cara, eu admirava Jack Welsh a vida inteira,

a década de 90, mas eu não tinha nem filme dele. Eu sabia que ele era o presidente da GE, eu sabia que o cara era o cara, mas aí como é que tu modela um cara que tu não sabe? Aí você Tinha que ficar público procurando informação, entendeu? E o outro cara, quando eu comecei na indústria mautica, o presidente era o El Anastasia. El Anastasia tava ali do lado, aí falava: "Porra, que esse cara fez para eu precisava fazer? [ __ ] aqui não tá nome multinacional, [ __ ] o inglês do cara é bom

para caramba, sofisticadíssimo. Preciso melhorar o meu de qualquer custo, entendeu? O cara é muito bom de finanças, eu preciso aprender finanças, Entendeu? Então era um pouco disso, né? >> Mas eu alinhado é isso. No começo, cara, nada começo tem prestígio, né? Você acha que sou, né? Nada. >> Por que que quando tá no começo tem algum prestígio? O máximo que eles te acham é esforçado. >> Não. E outra ainda, quando você tá no começo e você vai, cara, tem o rouba sonho, né? Quando você vai feliz contar para alguém ainda, cara, ainda pode ser um

banho de água fria. Que nem você Falou que você montou um lava, um lava jato. Certeza. Quando você f assim, gente, já se mano vou montar um lava jato. O cara fal assim, [ __ ] lava jato fechado. Esse negócio dinheiro, sabe? Tipo os roubaçonho, >> por exemplo. Eu nem sei se tá certo isso, mas é o jeito que eu sempre fiz. Ah, eu só divido um objetivo para para duas pessoas. Ou quem tá remando junto comigo ou quem vai viver aquele futuro comigo. De resto, cara, se eu vou jantar assim, eu não conheço pessoa,

eu fico calado. Eu vi muita gente falando isso. É muito f. Eu aprendi que o silêncio é a língua dos sábios, [ __ ] Fica quieto, o cara vai para uma festa, fica dividindo, vai pro churrasco, para amigo, família, fica dividindo sonhos íntimos seus para mim. Eu sei, é o meu jeito, nem sei se tá certo ou tá errado isso daí, >> mas eu sempre fui um cara que eu só divido >> um objetivo ou com quem tá remando junto comigo, eu preciso alinhar as nossas visões, ou quem vai viver esse essa parada comigo aí

também. De resto, cara, eu fico quieto, fico quieto. Ah, mas você perde de fazer network, car. Eu work, meu irmão, >> entendeu? Então, [ __ ] eu sou aquele cara que eu eu aprendi isso, porque a maioria das da eu acredito que a maioria das pessoas são boas, as pessoas não são Ruins assim, >> mas ah, eu vejo que o silêncio é um exercício, né, cara? O silêncio é realmente um exercício. Você não é para você sangrar, tem muita gente sangrando em lugares errados, cara. tá demonstrando vulnerabilidade em lugar que não é para desenvolver vulnerabilidade.

Você está começando um negócio ou você escolheu um caminho e aí você vai dividir para qualquer tipo de pessoa, pô, você já tá no início, você Não tem resultado, você ainda tá meio inseguro, né? Você tá comprado, mas você ainda não tá robusto ali. E aí você vai ficar dividindo para qualquer pessoa, é dois, três, mas que tá tem essa expressão que o L deve adorar, né? Todo mundo tem um plano até tomar um soco na cara. >> Exatamente, >> né? Então eu sou aquela coisa, cara, eu prefiro o que o outro não sabe, ele

não pode estragar. Então >> é que eu acho que é uma necessidade que as pessoas e ela tem de mostrar pros outros que ela tá em movimento, que ela tá em em progressão, né? Por isso que ela fica contando o que ela tá fazendo, contando o que ela tá sonhando para dar uma impressão pra outra de que ela tá cara progredindo, né? É, pensa, pensa uma coisa que o Caio tá certo. Eu concordo com o Caio, o Caio tá certo. E eu sempre Fui o seguinte, eu nunca cheguei o cara de ficar falando, >> mas

eu sou um cara transparente. Se me perguntar eu falo. >> É >> só que isso também é um erro. Sabia que muita gente fala comigo fala: "Para que que você fala? O fogo perguntou. Aí eu falei: "Mano, qual o problema?" Aí falou um doido, né? Tipo, pô, cara, sem noção, nem vou falar com o lado que ele vai me destruir, né? Não. Aí eu fal falei, Falei: "Bicho, para que que você falou isso pro cara?" Falei: "Me perguntou, [ __ ] eu vou falar que não sabia, eu vou falar que era mentira". Não é verdade,

falei. Mas até nisso a gente erra, saber? >> Sim. >> Às vezes as pessoas perguntam com maior intenção, com maior intenção, deturpo esse negócio. Já aconteceu comigo várias vezes. É, >> e eu falo: "Cara, a primeira fase eu Aprendi, não seja um falastrão falando à toa e muito menos ostentando." Meu amigo, outra fase que eu aprendi também, não fica contando vida ruim não, porque as suas mazelas só atrai mosca. Agora a outra fase, eu tô no processo de aprendizado, cara, que é um pouco meio contra. Se você me perguntar, eu vou falar minha verdade para

você, entendeu? Mas até isso é ruim, bicho. Eu já escutei de um cara que é muito amigo para caral também conhece e que ele Falou para mim, falou: "Ah, isso é defeito seu, sabia, brother? [ __ ] não responde para ele." Eu falei: "Não vi maldade não." Falei: "É você não, mas os outros vêm". >> Sim. >> Entendeu? Então assim, às vezes esse é esse é um defeito. Eu não vou sair falando, mas se me perguntar eu falo. Aí, [ __ ] Entendeu? É, também tá errado. E eu concordo contigo. Você vai dividir com quem

vai contribuir >> ou com quem vai viver >> ou com quem vai viver. Se não for contribuir, não for viver, não precisa saber. >> 84% dos consumidores acreditam que empresas com site próprio são mais confiáveis do que aquelas que funcionam só pelas redes sociais, tá? Ou seja, estudos comprovam que ter um site aumenta as suas vendas e dá mais credibilidade pra sua marca. Mas é o seguinte, você já tentou criar um site Paraa sua marca, mas achou complicado demais? Você pode escolher o modelo pronto ou descrever seu negócio paraa inteligência artificial da HostGator criar o

seu site na hora, tá? Em questão de minutos. E o melhor de tudo, a HostGator tem planos a partir de 9,89 por mês, que já incluem o criador de sites com IA. Em poucos minutos, seu site pode estar no ar, bonito, profissional e pronto para atrair novos clientes. Com servidores no Brasil, os Sites hospedados na HostGator ficam até quatro vezes mais rápidos que a concorrência, com a resposta quase instantânea aos cliqus. Você ainda ficou com medo de usar? Eles têm uma equipe de especialistas disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana para te ajudar

ao vivo, tá? É simples, seguro e sem dor de cabeça. Experimente agora o novo criador de sites com IAD HostGator, tem um Q code na tela aqui. É só escanear para garantir o desconto Especial aqui do Primocast de até 76% off, tá? Não perca tempo, coloque o seu negócio no ar hoje mesmo. >> Cara, no bastidor aqui a gente tava falando que vocês trabalharam junto por um tempo. >> Uhum. Sim. >> Como que foi, cara, trabalhar vocês dois juntos, cara? Que é que foi? Quantos anos vocês tinham? Era, eu acho que foi de 2017 a

2020, >> não, de 19 a 22. >> 19 a 22. Nossa, passando passando 2026. 1922 o Lázaro veio comandar, veio ser presidente da América Latina, né, Brasil, Argentina, de uma empresa dea direta no qual era distribuidor. E foi um trabalho lindíssimo, cara. Foi animal. A gente sempre se conectou desde o começo, cara. sempre desse jeito dele, tipo preto no branco, direto e reto, vamos construir, tipo, e zero, sabe aquela coisa, tô junto, tô junto, sem Tempo ruim. >> Então, sempre foi muito bom, né? O o Lázaro com essa visão corporativa, mas um cara que sempre

entendia o campo, né? A cabeça do vendedor, a cabeça do distribuidor, >> né? Foi, pô, muito legal essa jornada que a gente teve junto. >> Quem manda na empresa é quem a gente consome o segundo as vendas. Tem as pessoas que mandam, tem uma sequência lógica na sua vida, né? Tirando sua Mulher que mande você em todas as áreas da sua vida, porque você não é burro, né? Vai ficar brigando com ela. Agora quem gente te consome manda e depois quem manda área de vendas. Você pensa o seguinte, esses caras tinham levado a empresa de

zer a 800 milhões. Aí eu chego lá e a empresa tava errada porque ela tava no prejuízo. >> Uhum. >> Cheguei para consertar. Tinha uma data para entrar e uma data para sair. Eu Tinha um período ali só. Ninguém sabia disso, né? Mas eu sabia disso, né? tinha dado para entrar, tinha dado para sair. Eh, quem eram os caras que levaram da porta para dentro? Culpa zero deles. >> Vendas, >> zero deles. Esse caras tinha que construir e da porta para fora. E esses caras tinham umas alavancas bizarras. Eu já tinha pass de 2004 até

2019 três grandes business de venda direta, mas Nenhum com uma capacidade de velocidade tão rápida. O que esses caras faziam lá dentro? Eles tinham um time, eu black, né? Sim, >> tinha um time lá dentro. >> A gente quando você tem gente com fome junto, gente fazendo, cara, você não >> car era 12. Ah, sempre teve uma equipe muito >> muito grande, né? Mas resumente conectada, gente alinhada. Eu acho que time é isso, cara. Quando você tem um Time, eu acho que a o maior desafio de todo líder aqui é se montar um baita de

um time. >> Nossa, é muito difícil. >> É, é o cara, quando você tem um time meio que você, quem tem aí sabe quando você tem os seus Avengers, né, cara? Quando você tem um timaço, um time de liderança fechado com você, cara, grandes coisas acontecem. Então, acho que foi sempre um benefício, sem conseguir montar sempre muito irmão. Eu Tô botando 10 milhões de investimento nesse negócio aqui. Nós estamos colocando 12.000 1 pessoas dentro de um lugar e a gente precisa vender arena. Não foi >> é esse negócio tá [ __ ] Animal. >> Nós

precisamos vender e nós já chegamos bater 20 milhões de dólares num dia. 20 milhões de dólares são R 100 milhões >> caraca. >> Um único dia. >> E o Lázaro sempre. >> E como que e como que era esses papos assim? Você você chegava pro pro Carval? >> Isso que isso que é muito legal da visão do Lázaro. Acho que para todo gestor isso, isso é muito legal. Eh, porque, por exemplo, quando você tem essa essa visão do todo, você vira um gestor muito mais completo, né? Quando você tem, você é aquela cara, você é

o cara da gestão, mas você tem a língua de vendas, você é um cara da gestão e tem a língua da operação, você é o cara da gestão e tem A língua do financeiro. Eu acho que e para mim todo gestor ele tem que, obviamente, você sempre tem o seu super poder, né, cara, né? Você sabe disso, né? Eu acho que todo gestor que tem um gestor que tem uma pegada mais comercial, tem todo gestor que tem uma pegada mais financeira, mas quando o gestor ele é bilíngue, ele consegue ter a sua visão, né? Por

exemplo, quando o Lázaro veio, no momento que cara, a gente tava vendendo Muito, >> muito, muito, muito, muito, mas não significa que você tá vendendo muito, que você não pode melhorar sua eficiência, né? melhor melhorar suficiência, por exemplo, de você vender melhor, de você entregar, de você entregar, de você entregar melhor, de você reduzir custo. Quanto empresa que tá vendendo muito, mas pra tá sendo displicos ali, custos ali. Então essa visão que é uma das coisas que o Conteúdo que ele gera para caramba é em relação a isso, né? Ele dá uma visão 360 e

vai ser fundamental para quem? Qual que era o tema do podcast que a gente começou? >> Como ganhar mais dinheiro que a maioria? >> Como ganhar mais dinheiro que a maioria? Porque eu eu concordo que você só não quer receita, você quer faturar, você também quer distribuir ali no final do do é dividendo. Para mim o ciclo é quando você distribui pra tua pessoa Física, aí você fechou o ciclo total, entendeu? Então ele sempre tem essa visão 360, porque a gente teve um momento muito legal, esses três anos foram animais, porque a gente vendeu para

caramba e sempre um cara que sempre foi eh bilíngue de falar a língua da gestão, a língua de vendas, porque quantas vezes que vendas ela fica inimiga de todas as áreas na empresa? É muito comum isso. A empresa falando assim: "Pô, ninguém Ajuda a gente, o time de operador a gente vende, mas a empresa não entrega. Ah, a gente vende mais o market." Não, você vê, ele sempre teve essa capacidade de falar bilíngua, a língua da operação, a língua da finança, a língua do comercial. E aí uma empresa flui assim, vai vender R$ 100 milhões

deais tem que ser com margem. Que que tu precisa? Ah, quero isso, mas aí fodeu. Aí não dá porque não tem margem, irmão. Isso não, arruma outra coisa. Ah, não. Então, Então me dá isso, me dá isso. Me dá uma viagem para não sei aonde. Pera aí, vamos tentar achar essa ver se a conta fecha da viagem promoção. >> Pera aí, pera aí, pera aí, pera aí. Me dá dois dias aí que o senhor vê se pode aí. Pode dá para fazer esse volume com isso aqui? Isso aqui ainda não lá tem que melhorar mais

um pouco. Aí eu falei: "Puta, mas como é que eu vou achar o equilíbrio, né?" Aí voltava para dentro de casa e ficava lá. E agora? Fal, agora Dá. >> Você acha? Agora vou ter vou vou fazer função de entrevistador aqui. >> Manda ver. Você acredita que hoje um grande problema da das pessoas, essa visão mais generalista, por exemplo, tem cara que só tem a visão, por exemplo, comercial, mas não tem a visão da operação. Quando o cara é bom de de vendas, na parte de vendas é ruim, >> ele vai depender da cadeira que

ele centar. O cara é só comercial, meu Irmão. Seja o melhor da área comercial, seja um [ __ ] diretor de venda, seja o fronte comercial do seu negócio e arruma um outro sócio que cubre os outros gaps. >> Bom, >> eu vou dizer para você o seguinte, graças a Deus, você pode me chamar aqui, pode botar um especialista de finanças, de supply, de venda, de marketing para colocar comigo. Eu demorei 35 anos. Demorou muito. Então, se eu falar pro cara que ele tem que ser bom em tudo De gestão, porque eu sou ignorante num

monte de outras coisas, vai demorar muito. Então, o que eu posso falar é que o Caio fala o seguinte: se você é muito bom, você senta na cadeira e seja aquilo. Mas tem alguém para cobrir seus gaps, mas nunca seja um ignorante em finanças, nunca. Um bom vendedor tem que entender de finanças, velho. Um bom cara de venda, de sucesso, ele tem que saber fazer conta, ele tem que saber fazer pricing. Se o cara é Muito bom de venda, mas ele não sabe fazer formação de preço, não sabe fazer um cálculo de custo da mercadoria

vendida, ele vai fracassar. Então tem gente que eu sou bom de vanda detesto finanças. Aí tem um probleminha. Caio sempre foi uma máquina de vender, inteligente, mas ele sempre foi bom de fazer conta. Quantas vezes eu falava: "Não dá". Ele falou: "É, tá difícil aí, né? Nas". Falei: "Tá, velho, olha, faz a conta aí para você ver". Falei: "Ah, já Fiz ser apertado, né? vai sobrar nada, né? Falei aí, aí vale a pena vender para não sobrar nada. Então, esses gaps para você ficar bom em tudo vai demorar muito tempo, mas eu eu peço para

você lutar para ser. Todo mundo que tô vendo, luta para ser profundo em quase tudo daquilo que você faz da vida profissional, né? Agora, você quer crescer em venda, entenda o mínimo necessário de finanças, porque senão você vai ser um vendedor falido no futuro. >> É isso aí. o mínimo necessário. O cara tem que saber >> de operação, >> de operação, senão não vai, entendeu? E e cara, para você fazer o mínimo necessário, você precisa levar o tempo que eu demorei, porque também o tempo que eu demorei, é óbvio, né? [ __ ] você vai

aprofundando >> sim com passar os anos, né? Não vou querer que um cara de 30 saiba só se ele for super mega adotado e não fizer mais [ __ ] nenhuma da vida, fica só estudando isso, >> entendeu? E e eu vejo que, cara, tem muito disso na turma. Por exemplo, direto. Eu eu recebo na caixinha de pergunta. Eh, e esses dias eu tava no evento do Ventice, uma uma mulher fez uma pergunta igual que eu recebi na caixinha que era o seguinte: "Car, eu toquei eu e minha sócia e a gente tava aqui, tipo,

aí ela trouxe um contexto, eu falo assim: "Tá, deixa eu só Entender, eh, qual que é a sua função lá na empresa?" Não, então eu sou sócia, ela também não. Eu não perguntei se você tá no contrato social, eu falei: "Qual que é a sua função executiva?" Porque sócio não é cargo. >> É. tem sócio que vale além, se trabalhar atrapalha, né? Então eu acho que muitos empreendedores também não tem a a a consciência de qual função executiva que ele tá fazendo dentro da companhia dele, Por mais que um pequeno negócio. >> Sim, >> né?

Você tem que entender. Quando o cara se apresenta como sócio, eu já sei que não tem essa clareza. E na hora que ele apresenta o sócio dele como sócio, nem os combinados estão de acordos. >> Exatamente, >> né? Então, o que Lázaro falou, e eu concordo total, né? Para você ganhar dinheiro, né, para você produzir dinheiro, você tem que Saber onde é tá zona de potência, mas você tem que tirar os gaps de ignorância. Você não precisa, cara, por exemplo, minha zona de potência é vendas, cara, e eu eu protejo sempre minha agenda para eu

estar mais. Eu basicamente 80% do meu tempo no Ventice e na MLS, onde eu faço função executiva, eu gasto meu tempo com vendas, marketing e produto, porque eu tenho esse DNA de expansão. >> Mas você não é ignorante em >> Eu não sou ignorante em operação, finanças, contábil, compli, mas eu eu fortaleço o meu time muito mais aqui, >> né, para tirar o meu gap de extremo especialista. >> Uhum. Mas eu sou aquele cara que eu não tenho zona de ignorância aqui, porque eu preciso saber de tributário, eu preciso saber de contábil o mínimo possível

para no mínimo supervisionar e gerenciar. >> Cara, se você não sabe, você não consegue contratar, irmão, como é que tu Faz uma entrevista? >> Ex. >> Como é que tu vai entrevistar um diretor financeiro se você não conhece o Skipia de finanças? Imagina que papo de maluco. Eu eu eu adoraria assistir. O cara que não entende nada de finanças, empresário bem-sucedido, acho que seria >> entrevistando. E aí, eh, você é bom, você já foi financeiro? Ah, é, você cuida aí do caixa. É, como é que é, né? Tem que dar lucro, né? Não, só pode.

Não Dá, irmão. >> Mas você sabe que você é o avançado? É >> mais ou menos. E que que você fez antes? Conta pagar, receber. Você faz conta pagar, receber? Ah, >> mas você paga no dia o salário da galera, você não esquece. Então você sujo, né? Sujo. É, >> irmão, você precisa saber o dono. A internet contou essa mentira. Há várias, né? Cara vai trabalhar 4 horas por dia e vai ser milionário. >> Ele não precisa saber que ele coloca gente melhor do que ele, que sabe mais que ele. Receita para ser enganado. Você

tem uma empresa de umbi e todo mundo sabe mais que você e você é o Igor Orantão. >> Eu eu não acredito nessa frase que a internet propaga. Eu acho que faz muito mal. A a 99.9% % dos empreendedores, eles estendem, eles entendem de um jeito errado. E você, às vezes se aproveita de o momento que alguém tá frágil, >> emocionalmente sangrando, que é saia do operacional. >> É >> porque eu acredito que não tem nada mais estratégico do que operação. Não é operação que o a o a o milagre acontece, obviamente. Se afasta-se do

trabalho burro, >> cara. não fica preocupado qual que é o acordo pantone e da recepção. >> É que é que a galera ela esquece que tá falando a frase. >> É exato. >> Quando o Thiago vira e fala assim: "Ah, eu saí do operacional para focar no no que eu tenho que focar". Não é que o Thiago abandonou a empresa? Não, cara. Onde que >> Porque ele não edita os próprios vídeos? >> Onde onde que pra empresa o Thiago é mais e lucrativo, cara? Produzindo conteúdo pra internet. O Thiago ele tá numa numa função estratégica.

Ele montou uma equipe operacional que já tem o DNA, Que já tem a cultura e ele supervisiona. >> É, você falou um negócio também, >> a operação dele é o quê? Fazer bem feito a estratégia, fazer bem feito o vídeo, gravar, cara, tem coisa mais operacional do que você gravar um vídeo, cara. >> Tá doido, bicho. É isso aí. >> Entendeu? Ele só tá descendo para uma área específica, mas muito operacionalmente. >> E aí eu perguntei para que Junqueira, tá no meu podcast, eu falei assim: "Cris, Cofundadora do Nubank, que que você acha dessa frase?

Saia do operacional". E ela falou exatamente isso. Não tem nada mais estratégico da operação. Olha o que ela falou no meu podcast. >> Uhum. >> Ela falou assim: "Car, você tem noção que não sei agora o tempo, mas era um tempo considerado, não sei se era um ano ou dois, os primeiros dois anos, no início do Nubank, o WhatsApp de suporte do Nubank era o Telefone pessoal dela. Cara, você tem noção disso? De suporte ali, de gente pedindo, ah, a minha senha, sumiu a senha, tô conseguindo entrar. Mas você imagina o aprendizado que essa mulher

teve da você não tem noção que eu fiz de inovação de produto, de melhora, de customer experience, >> de melhoria de produto, de tal, de inputs que eu tirava em contato ali, ó, cheiro de rua. >> Se você sai da operação, você perde sua Criatividade. >> E uma da e uma no >> tem cara que acheg contrário, né? Fica na operação, fica menos criativo. Não, velho, né? >> Ela falou assim: "Cara, não tem nada mais estratégico da operação. É, obviamente é você quando você desce na operação, você tá lá para garantir uma excelência. inputs estratégicos.

>> Sim, >> né? O líder ele tá lá na operação para garantir a mágica, excelência, ele tá em contato ali com a ponta e obviamente dali traduzir em alavancas estratégicas para melhorar ainda mais o ciclo dele. Então, eh, mas eu acho isso, eu acho isso fundamental quando a gente vê de máquina para ganhar dinheiro, né? >> Vocês conheceram meu grupo lá? Eu não faço nada de operacional, mas eu sou mais apaixonado pela operação. Eu sou o cara que ligo pro cara para saber se o Meu sócio ou se alguém meu tá fazendo o que ele

quer que ele faça. E a gente tem que realizar o desejo do cara, entendeu? Então é isso, cara. O maior erro dos caras são querer ser 100% estratégico e muito generalista. Entendi. >> Você tem que ser profundo. E a estratégia ela morre na operação. Ela morre. Se você tem uma ideia maravilhosa, rapaz, todo mundo tem uma ideia boa. Mas aonde ele falha, cara? Uma implementação da categoria do negócio, velho. >> A gente a gente tem uma esteira aqui na parte de conteúdo aqui que a gente até brinca, né? Que tipo, o Lucas é o arquiteto

e eu sou mestre de obra. Uhum. >> Porque tem que ser assim, >> tem que ser >> sim. >> Tipo, alguém tem que pensar, mas alguém tem que fazer. Sim. Alguém tem que fazer um negócio, >> senão vai virar filósofo. Eu tô fazendo filosofia agora, tirei um tempo da minha vida. Tô fazendo filosofia. Tô, vou fazer na Eu dou aula na PUC Rio Grande do Sul, na no MBA, eh, como professor convidada. >> Sempre gostou de toicismo, você sempre gostou, né? >> É, sou hisóico, sou deísta e agora tô fazendo filosofia. Cara, louco. E se

eu falar um negócio, cara, sabedoria, meu irmão, ela serve para todas as áreas da Sua vida. Às vezes você pega os próprios filósofos lá atrás e você tira coisa da gestão do dia a dia. >> Nossa, total muita coisa. >> Entendeu? Então eu tô me amarrando, entendeu? Que é para a questão do lance do conhecimento, né? >> Sim. >> Lázaro, o que que você vai fazer com isso? Vou me construir, não quero dinheiro com Isso. Quer, mas eu quero me construir cada vez mais. Não tô no quilômetro do da maratona. >> Cara, você tem que

chamar o Cloves e o Guilherme Frei para conversar, cara, no podcast, cara. Você vai adorar, >> cara. Você sabe que >> é o Guilherme faz, ele mistura muito isso, né? A filosofia com os negócios, né? >> Negócios. E e a única coisa que eu não gosto de alguns filósofos é o cara que Ainda idolatra o comunismo, sabe? >> É, >> ainda tem alguns bons, inteligentes, que eu acho os caras brilhantes, mas eles, >> [ __ ] que pariu, o cara ainda é fã de Max, velho, assim dizer ele, >> cara tá nessa ainda, né? >>

Tá nessa, velho. Porque assim, ser comunista aos 18 é romântico. Aos 40 eu já acho um pouquinho de estupidez. Mas tudo bem, entendeu? Tirando isso, o resto do cara, do cérebro do cara é bom, >> entendeu? Eu fico fã do lado esquerdo, não do lado direito da da da do cérebro, né? >> Porque os caras são inteligentíssimos. Eu tenho alguns aí que eu admiro. >> Fazer uma pergunta, mas isso vou voltar >> fazer uma pergunta para vocês. Saindo um pouco aqui de negócios, indo pro cara que tá assistindo a gente, ele tá trabalhando em algum

lugar, tá crescendo na carreira. Ele assistiu o episódio, ele fala assim: "Já sei, então eu Preciso pedir um aumento." >> É muito bom. jeito mais rápido de eu ganhar dinheiro vai pedir alguém. >> Ah, só que o cara ele vai levantar, vai tirar o o AirPods dele e vai na mesa do chefe na hora pedir esse aumento. >> Aí eu queria entender com vocês assim, qual que é o momento que o cara tem que >> ter uma conversa dessa, né? >> Tem uma conversa dessa sobre dinheiro. >> Eu eu vou te dizer só uma coisa,

o cara nunca pediu aumento. Ele não precisa, Ele que faz o dinheiro dele, [ __ ] Entendeu? E só só fiz essa analogia aqui agora e tomei à frente por um único motivo. Qual a melhor maneira de você pedir aumento gerando valor? >> É, >> se você é um cara de vendas comissionado, você não precisa pedir aumento nunca. >> Quero ver. >> Você já chegou perto de alguém e falou o Quê? Não, Lázaro, [ __ ] preciso ganhar mais. Não, você falou: "Me dá recurso que eu vou ganhar mais". >> Exato. >> O saco era,

enchi o saco que achava que tava ganhando pouco e queria mais recurso. >> Não era me aumenta a comissão, me dá recurso. >> Sim. me dá recurso que eu te dou dinheiro e eu ganho dinheiro. >> Exato. >> É esse, irmão. >> Sim, >> esse é o game. >> Eu acho que traduzindo e principalmente para quem não é da área comercial, que talvez seja mais óbvio, né, cara, vender mais, você vai ganhar mais. >> Tudo bem. Então, na áreas na área comercial ela é mais óbvio, >> porque você você vive da variável, no meu caso,

que eu era representante externo, era 100% variável, né? Se eu Não vendia nada, não ganhava nada. Se eu vendia muito, ganhava muito. Mas principalmente nas outras áreas, talvez não seja tão óbvias. E como que eu enxergo até eu ensino lá lá lá meu time do vent as áre a a área não comercial. Dinheiro acompanha responsabilidade e geração de valor. >> Isso aí. >> Então você quer pedir, a melhor maneira de você pedir um aumento é você puxar mais responsabilidade para baixo de Você. Quanto mais responsabilidade tá abaixo de você e maior geração de valor da

companhia tá abaixo de você, você tá se transformando num executivo mais valioso. E aí, obviamente, remuneração tem que acompanhar a responsabilidade, porque, [ __ ] é muita responsabilidade, pouco dinheiro, você tá no lugar ruim, >> né? Você tá com um líder ruim, um cara que o teu teu futuro é mais estéril, mas puxa a responsabilidade. Eh, eu acho que isso aí foi uma estratégia. vez você Chegar, chegar pro teu chefe pedir um aumento, chega e mostra que você quer mais responsabilidade, cara. assim, cara, eu consigo esse projeto do chão, tô com inicitiva. Ou seja, quanto

mais responsá você e quanto mais valor da compania tá passando sobre a sua supervisão, você se transforma no executivo mais valioso. E aí, obviamente, eu gosto de fazer esse disclaimer, se você está sendo liderado minimamente para um líder bom, que tem Líderes ruins, dinheiro vai acompanhar. >> Sim. Então, meu time já sabe, meu time já sabe que é a melhor maneira de pedir aumento pro Caio é é pedindo mais responsabilidade, gerando valor e dinheiro vai acompanhar. Agora você, porque eu acho até ruim, né, pô, se você tem que chegar no teu chefe de, pô, me

dá um aumento, eu acho que a relação tá desgastada. Ó, >> é, eu eu dentro do do que eu tenho ali de liderados e tudo mais, às vezes eu Falo assim, cara, tem tem o tem a pessoa ansiosa que não fez ainda a o que é necessário, mas tá no caminho, então tem que ter calma e paciência. >> Mas é uma sensação gostosa quando você tem o seu time, você fala assim: "Caramba, cara, conseguiu, mano, >> não vai ter como segurar, eu vou ter que dar mais." Eu acho por isso que reuniões por isso que

eu acho que reunião one ano é muito importante com quem você lidera. >> Tem gente que pergunta, cara, qual que é A melhor forma, qual que é, é a melhor estratégia para formar gente? Eu não acredito que existe outra do que você investir tempo nela, cara. Se você não investe o seu tempo formando alguém, não manda ele fazer um curso ali. Eu não acredito que é isso, >> né? Você pode ter ferramentas, mas é você feedback lapidando, né? Então, e reunião ano ou ano com quem você lidera é aquele de você tirar ansiedade, você dá

uma visão um pouco mais de longo Prazo, você dá os caminhos detalhados, você mostra esse comportamento tá certo, isso aqui tá errado, cara, aqui você chega, aqui te distrai. >> Então, por isso que eu acredito que one one você mantém o cara na linha, porque tem gente que tá assim, né? Então, mas eu acho que essa visão de uma maneira mais pedagógica pra galera que entender que dinheiro acompanha responsabilidade de geração de valor, pergunta, né? Você quer ganhar mais? Qual responsabilidade Eu posso puxar para mim, pra companhia? E como é que eu faço para mexer

mais o ponteiro da onde eu trabalho? Você tem esses dois pensamentos, cara, você vai virar um executivo mais valioso. >> Aquele aquele comparativo de de Aí é um comparativo bom, cara. Se seu par ganha um aumento, não fica tipo, pô, eu deveria ganhar. Não, não. O que que essa pessoa tá fazendo que eu não tô conseguindo fazer? >> Uhum. >> Porque acontece isso, por exemplo, no meu time já aconteceu de pessoas com um ano de casa ganhar aumento primeiro pessoas têm três anos de casa. É, tipo assim, pô, é óbvio, é nítido que a pessoa

tá fazendo muito mais. >> E aí, e quando a pessoa não entende, ela não entende o jogo que ela tá jogando. Tempo não é um critério apenas, tempo é questão de dissídio, pô. >> Total, >> né? Então, ah, mas você aumentar sua Remuneração não é o jogo do tempo. Eu falo, eu falo para todo mundo lá, por exemplo, v a gente completou 4 anos de casa e eu, eu falei isso recentemente no aniversário de 4 anos. Tempo isoladamente, ele não é um fator de sucesso. Só tempo de casa só faz você ter tempo de casa.

>> O cara acha que ele tá na faculdade que ser ele ser um veterano e ele vai ter mais autoridade ou mais Alguma coisa. Já passou. >> Se você ficar 10 anos numa garagem, você nunca vai virar um carro. É verdade. >> Não é pelo, entendeu? É porque, ó, tô 10 anos na garagem, eu não virei um carro. Cara, não é porque você tá x anos numa companhia que você é é algum pré-requisito para você chegar a algum lugar. Obviamente, tempo acompanhado com outros elementos, é fermento. Eh, eh, o fermento isoladamente ele não faz nada

crescer. O >> agora, fermento com os outros elementos, cara, que é responsabilidade, geração de valor, toda geração de valor tem que ser tangível. Não pode ser mental. O problema é que as pessoas às vezes acham que geram valor, mas é um processo mental na cabeça dela. O valor não é tangível. E geração de valor tangível é solução de problema que monetiza a sua companhia. >> Uhum. Outra coisa que é muito ruim e que se a gente vê, eu vivo isso na vida, o Cara fala assim: "Pô, tô te gerando tanto valor, tá bom? Me mostra,

prova para mim". >> É, >> aí o cara não consegue provar. Segundo caso, que é muito incomum, >> o cara pedi aumento porque ele tá em situação difícil, nasceu mais um filho, preciso de aumento. Tô com um problema de dívida, como é que tu faz? Eu falo: "Não sou seu pai, pô, cada um com seus problemas. Agora me Prove que você é capaz de solucionar problemas para mim, consequentemente a empresa vai solucionar os seus problemas financeiros. >> Muito bom. A gente tava discutindo isso hoje de manhã, né, Cai? A gente criou um projeto, a gente

falou: "Pô, ele gerou um resultado muito bom, >> mas a gente sabe que ele gerou muito mais do que a gente conseguiu metrificar, né? Como que a gente melhora isso para que a gente, cara, Quadriplique o resultado ali mais tangível? De maneira que você fala assim: "Não, cara, olha aqui, ó". E e tem coisa, cara, que a gente tem que se responsabilizar mesmo. É tipo assim, pô, trabalhei absurdo e não vou ganhar um bom um bom bônus porque eu não foquei direito nas minhas metas, mas gerei outro valor. Irmão, você não se planejou certo, você

vai levar para disso. Pô, esse projeto que a gente fez deveria ter encarregado pra gente ganhar um salário Maior ou um prêmio maior. A gente nãoou direito. Então foi responsabilidade nossa e a gente tem que ter cabelo de falar assim, irmão, vai ter que ficar pra próxima. Tudo que não é quant e eu não meço, eu não tenho como valorar especificamente o negócio. Aí vai vai ter que contar com a bondade e a compreensão do lado da cara, você fez um trabalho qualitativo, ó, tudo bem, não não gerou dinheiro, mas se você asfaltou a pista,

ano que vem Nós vamos ganhar dinheiro, aí você vai ter que contar com a benevolência do outro lado da mesa. Cer >> agora v dizer uma, eu acho que talvez uma provocação interessante para todo mundo que tá ouvindo é se você não tem a clareza de como que você influencia no resultado, chama o teu líder para conversar, vai ver um almoço, cara. >> Pergunta ele, >> porque não tem coisa mais gostosa do que um líder ouvir de um liderado. Cara, Como é que eu faço para influenciar mais no resultado da companhia? Que que você me

orienta? Sabe quais são os indicadores que eu tenho que olhar, que eu tenho que bruçar? Eu quero influenciar no resultado da companhia. Eu quero ser valioso aqui dentro. Pô, isso aqui não é música para ouviram, ô Lázaro, ouvir isso daí. >> Eu quero crescer o que você precisa de mim, né? Aí só que você você já conversou com o jogo alinhado, músicas Para ouvido de quem gente lidera. Como é que eu faço para gerar mais valor na companhia? É, vendas é muito óbvio, por isso que eu falei, né? Se você vender mais, você vai ganhar

mais. Agora eu vejo que áreas não comerciais tem muita gente que é turvo, tem muita gente que não é claro como que ele pode influenciar no resultado direto ou indireto da companhia. Então, se você não sabe, cara, tem essa conversa, não finge que tá tudo bem. E o teu líder, Ele vai adorar isso. Você vai mandar um sinal de maturidade, cara, puxar ele para uma conversa como essa, fal assim: "Cara, esse cara é diferente, hein, bicho? >> Ele vai te olhar diferente. Esse cara é diferente." >> Então, acho que é uma provocação interessante pra turma.

>> Muito bom. Lembrando a vocês que a Reis é um parceiro aqui do Primocast. A gente deu presentes aqui pros nossos Convidados e você tem um cupom Primocast que te dá 15% em todo o site da Raz para você comprar tênis, camisetas, calças, óculos, tudo que você quiser, tá bom? Fica bem vestido aí que isso aí já te ajuda a ganhar um pouco mais para você não ficar mulambento aí andando pelo trabalho. Beleza? >> Aparência importa. >> Aparência importa. Aparência importa. Eh, queria que vocês dessem um recado final que talvez englobasse um pouco de Tudo

que a gente falou aqui para que a pessoa saia desse Primocast aqui e fala: "Cara, acho que eu tenho agora a visão. Acho que agora eu consegui pegar o espírito da coisa aqui. A partir de agora, eu vou começar a traçar o meu caminho aqui para ganhar mais dinheiro do que a maioria das pessoas." >> Vamos lá. Primeiro é o seguinte: você quer ter mais dinheiro que a maioria das pessoas? Faça mais do que a maioria das pessoas. Planeje sua vida, saiba onde você quer chegar. Faz um planejamento estratégico, tático, operacional, do passo a passo.

Para você ter dinheiro novo, você tem que ter fato novo. Projete fatos novos, crie fatos novos. Você não fica na mesmice, não deixa a vida levar, entendeu? Isso é coisa romântica de músico, né? Vou deixar a vida me levar, tal, ela guiar meu destino. >> Cara, >> 80% dos fatores críticos dos seus Sucessos tá nas suas mãos. 20% são os incontroláveis. Aí no caso vai ter saúde, governo político, os cambal lá, planeje-se da mesma forma que a gente não faz um business plan do da empresa, faz o business plan da sua vida. Que que eu

tenho que fazer durante as 24 horas diárias minhas? Planeje elas para chegar onde eu quero chegar, crie fato novo, errou, corrige, rota. É um pouco complexo, mas é até gostoso de fazer. E isso não precisa ser só material. Às Vezes você faz o intangível que vai chegar no tangível, entendeu? Se você fizer isso, você vai ter muito, mas muito mais dinheiro do que a maioria das pessoas. Por quê? Porque 99,9% das pessoas não fazem o que eu tô falando aqui agora. Fim de papo. Domine conhecimento, a técnica e a ação. Para finalizar, seja apaixonado pelo

verbo fazer. Vai lá e faz em vez de ficar pensando demais. É isso. >> Maravilha. Muito bom. >> Eu fico pensando no cara que chegou até aqui, até o final do podcast assim, né? Qual foi a provocação que ele pegou? Qual foi o site? >> Uhum. >> Pô, se ele anotou alguma coisa, se, >> né, se alguma coisa ele falou um putz. Mas eu vou falar uma coisa que eu sempre fiz assim, eh, e eu acho que eu eu que eu acredito, toda vez que alguém se sentir perdido, volte ao básico bem feito. Por exemplo,

na sua carreira você tá perdido, como que você, cara, qual que é o básico bem feito da tua posição? Quais são as atividades chaves? Quais são? Você tem que ter ter a clareza quais são as atividades chaves da tua posição, né? Quais são os os o os indicadores que você que eh é você avaliado, quais são os indicadores. Isso que eu falei, você tá sem clareza de como que você pode mexer no resultado da companhia. Ó, uma coisa básica, tem a lucidez dele e um Plano de ação em cima. Então, acho que para todo mundo

e e esse podcast é um convite para você olhar, se você é um empreendedor, cara, olhe pras áreas da sua companhia e veja se o básico bem feito tá sendo feito com excelência, porque e obviamente e estratégias mais avançadas são ah são incríveis, mas a maioria das pessoas erra no básico bem feito. Ó, vou dar um exemplo que que é um básico bem feito, né? na área comercial, a maioria das pessoas atende Um lead depois 5 minutos que ele entra. E e e de acordo com o insight seos.com mostra, se você atender um leíd nos

primeiros 2 minutos que ele chega, aumenta em 30% a taxa de atendimento. Então é você tá atendendo seus leads em até 2 minutos. Eu dei só um exemplo besta aqui para você olhar paraa tua operação e veja se o arroz e feijão tá sendo cozinhado com excelência na tua área comercial, na tua área financeira, na tua área de operações. Então garanto Um basicão bem feito, porque eu acredito que um basicão bem feito vai te colocar num caminho de vitória. Agora, se você é alguém que tá no mercado de trabalho, qual que é o básico bem

feito? Você sabe na sua posição sobre o que que você é avaliado, você sabe exatamente quais são as atividades chaves e você sabe como que você aumenta sua responsabilidade e gera mais valor pra companhia. Você vai tá no caminho de aumentar seu rendimento. Então acho que o meu convite Aqui no primocast é basicão com excelência. É como se fosse um convite pro checkup. Vamos olhar pulmão, vamos olhar coração, vamos olhar tal, porque a gente sempre acha alguma coisa que dá para melhorar e é tão legal. Eu adoro achar alguma algum erro, porque sei que você

corrige e vai vir dinheiro novo. Então, uma recomendação para todo mundo. Toda vez que eu sou provocado, eu gosto de fazer um uma avaliação em qual que é o básico bem feito, porque a maioria dos Erros acontecem ali. >> Muito bom. >> Pessoal, siga aí o Lázaro do Carmen e o Caio Carneiro no Instagram. Eles também t podcast, então procura lá para você sai daqui e vai procurar o podcast deles aí também, tá bom? A gente tem o 24 horas com o Lázaro que foi super legal. Aproveita também esse conteúdo, curte o vídeo, compartilha. Espero

que esse episódio tenha ajudado muito você na sua trajetória. Um grande abraço, até o Próximo episódio e tchau. Valeu, [Música]