Esse é o futuro da moradia no Brasil | Hent Talks #17 com Alexandre Frankel

[Música] Olá bem-vindo e bem-vinda mais um podcast da rede o hatchtox hoje a gente tá recebendo o Alexandre Franklin da house da vitacon mas já já eu deixo ele falar antes disso para não me darem bronca né que já tá levando bronca direto não se esqueça de se inscrever na nossa redes sociais LinkedIn Instagram YouTube Spotify tudo onde você procurar a gente tá Agora não só assine o novo Ative o Sininho lá e se inscreva vai ser ative também o Sininho senão leva esporro aqui então Alê prazer grande estar aqui com você você tá falando

aqui para você que é a gente vai te usar bastante porque você é um nome super forte aqui no mercado e que é um cara que causa muita curiosidade aqui nos incorporadores para entender o modelo de vocês etc eu vou deixar aqui você se apresente mas eu queria também entender as origens né quem é o Alexandre Franco Antes da house antes da vitacon até chegar aqui como é que foi isso e favor se apresenta E mais uma vez obrigado por tá aqui com a gente prazer lá sou Léo Você sabe que o Alê é o

empreendedor nato né eu nunca tive carteira assinada Eu também na vida então comecei a empreender desde muito cedo mas mesmo antes de empreender é o meu a minha família são Imigrantes fugidos da Guerra são Imigrantes judeus legal e eu nasci ouvindo o empreendedorismo né Trabalhando com eles desde muito pequenininho eu ia nas lojas comércio Então eu fui tendo esse contato e meu pai é do mercado de real state de incorporação em ter me levava também tá no sangue cara no sangue e na cabeça principalmente mas cresci ouvindo né sobre os desafios de empreender Brasil e

etc e ele me levava pra obra para plantão de vendas 12 13 anos eu vendia imóvel já tem uma história tem algumas histórias mas eu lembro que eu vendia Imóvel né ficava no plantão eu vendia o imóvel e a galera deixava o carro de entrada e eu não podia dirigir e o carro ficava lá no plantão eu me lembro assim de na segunda-feira para alguém buscar o carro ali para dar entrada mas foi aí que eu me criei com 17 anos vou abrir minha primeira empresa eu fiz o Show do Milhão Você lembra o Show

do Milhão do Silvio eu lembro e daí eu fui para área de tecnologia então foi minha primeira Startup Eu vendi essa Empresa eu fiz um X muito cedo e daí voltei para o mercado de real state então foi muito legal porque eu consegui de alguma forma mixar né A minha vivência toda de Rio state da família depois com uma empresa de tecnologia né agilidade e querer crescer escala Então acho que esse Mix formou aí uma cabeça um pouco diferente do tradicional do mercado mesmo por não ter passado por nenhuma outra empresa né não ter talvez

certo os padrões Eu acho que isso também Ajudou a ficar um pouco fora daquilo que é considerado tradicional e aí cara teve um episódio que mudou tudo eu era um cara que ficava 5 horas por dianteiro de um carro é em São Paulo e é comum até hoje não né carro né para ser uma ideia Olha que loucura né cara 5 horas por dentro de um carro são 45 dias por ano e eu falo pô isso não pode ser normal né e a minando essa aquele negócio você vai ficando estressado e perdendo tempo quando eu

Casei eu fui morar num apartamento bem pequenininho e era muito perto do meu escritório e eu comecei a pedir bicicleta e fui abandonando o carro Isso mudou minha vida de uma maneira assim qualidade de vida Total total mas sim além de ganhar o tempo né daquelas horas que começaram até a mais no meu dia eu comecei a conhecer a cidade eu comecei a ter uma vida mais saudável e foi uma transformação muito grande eu quero empreender de novo né eu tinha acabado De vender minha empresa tava com um capital eu falei cara eu quero empreender

de novo só que eu queria resolver a questão do trânsito como é que a gente vai resolver a questão do trânsito a gente vai criar apartamentos menores que caibam no bolso das pessoas assim muito mais gente pode morar perto da onde elas precisam E aí começou uma jornada completamente Insana né de começar a cultura a mostrar para as pessoas Que moraram no apartamento menor com itens compartilhados né de você ter compartilhamento no térreo você não precisa ter tudo o seu se foi uma grande jornada de aculturar o mercado e nisso como fala pô mas isso

aí é quitinete Ninguém vai querer isso aí e foi uma grande batalha para poder aculturar a gente criou a palavra estúdios né não tinha o pessoal falava não dorme quarto e sala ou kitnet não mas não é isso é uma coisa descolada para um novo público Com uma pegada mais digital e aí começou a evitar com né são 14 anos aí mais de 100 Empreendimentos foi uma jornada bem bacana a gente difundiu né esse conceito do viver mais prático viver mais compacto com mais eficiência e mudamos o mercado né influenciam muita gente ao longo de

todo o Brasil isso foi a história até a recentemente que aí eu resolvi mudar completamente ler mas você tava numa empresa consolidada uma empresa que fatura se é 1 bilhão e Meio por ano e você vai começar algo novo porque cara aí são vários motivos Tá mas eu diria que os dois principais são de entender que o cliente mudou né o nosso comprador mudou completamente os hábitos né de querer privilegiar muito mais a experiência muito mais o uso de forma prática do que a posse um cara que não quer ficar endividado 30 anos muitas vezes

no banco e ele busca uma outra solução ele busca serviços atrelados ao Produto e principalmente um modelo que pudesse escalar muito mais do que uma incorporadora por maior que seja uma incorporadora ela ainda é restrita é a maior Incorporadora do Brasil ainda é muito pequena e aí cria eu criou a house com o intuito de criar um novo modelo para moradia né de reinventar aquilo que a gente conhece como moradia E aí a empresa recém criada entre uma pandemia E aí começa uma nova jornada de uma empresa mais digital mais escalável que Você sabe muito

bem o que é mas que tem sido incrível aí um uma escala um contato com incorporadores empreendedores do Brasil inteiro e a gente vai poder falar um pouquinho mais aqui no podcast explicar um pouquinho né O que que é House o que que ela faz como é que a gente ajuda os empreendedores os incorporadores do Brasil inteiro e o que que a gente enxerga para o futuro da moradia Então para mim você já já fez a pergunta que eu ia fazer né O que é a House como é que como é que vocês estão expandindo

isso como é que efetivamente você vendem isso né Tanto do lado incorporador né que eu imagino que vocês têm alguns parceiros incorporadores né E também para o público alvo pessoa física né como é que funciona house hoje legal então vamos lá o que que a gente traz para o morador tá nós trazemos economia a gente traz mais tempo e mais comodidade Então esse é o nosso a nossa oferta de Valor O que que a gente faz basicamente da gente conecta prédios a serviços e soluções das maiores e melhores empresas do planeta Então se a gente

pensar que o prédio é um hardware assim como era o celular não era um hardware analógico que não fazia nada né você tinha um celular que só fazia a ligação e aí o celular se transformou num smartphone né que hoje ele tem todos os aplicativos que você consegue trabalhar se relacionar conversar enfim todo mundo Não consegue mais viver sem o prédio ele tá sofrendo a mesma transformação a gente tem um prédio que era analógico que não fazia nada além de oferecer um teto para quem mora Quanto muito um negocinho ali na área comum e esse

prédio começa a estar agora conectado a um monte de serviços e soluções que geram mais tempo mais economia e mais comodidade para aquele morador pode dar algum exemplo de vários vamos pegar por exemplo a magalu a gente coloca Eletrodomésticos à disposição então eu não preciso ter por exemplo uma furadeira não preciso é uma um serrote eu consigo usar e pagar só pelo tempo que eu uso o carro compartilhado por exemplo tem a localiza ela oferece o carro compartilhado o carro por assinatura então eu não preciso ter o carro do rodízio não preciso nem ter o

próprio carro porque eu consigo usar um carro que eu pago sob demanda e vai Lavanderia compartilhada mercado sistema De segurança então a gente equipa aquele prédio tornando ele digital e aí qual foi a grande percepção né as incorporadoras viram pô mas o usuário que é isso né o usuário está exigindo Ele quer o novo produto Então eu preciso oferecer isso para o meu cliente e o resultado é você incorporadores começam a vender mais rápido vender melhor agregar mais preço criar um diferencial no mercado que é totalmente comoditizado E aí a gente tá falando de prédios

Residenciais de desde econômico até o alto padrão passando por loteamento passando por perto dos comerciais todos os imóveis podem a digitalização podem estar conectados a serviços e o incorporador que é um cara muito inteligente né ele percebe se eu tiver isso daqui Eu transformo meu prédio analógico aquele que que é um prédio antigo e um prédio digital muito mais gente vai querer comprar o corretor Ele tem muito mais argumentos de venda e o Resultado é uma aceleração nas vendas e um valor de venda mais expressivo que aumentam o resultado daquele empreendedor então foi essa parceria

foi mágica né a gente se associou hoje são mais de 350 incorporadores no Brasil inteiro a gente tá em 120 cidades lá então achei que fosse bem menos caramba achei uma coisa bem focada em São Paulo inclusive é uma coisa que eu te perguntar né a gente tá falando de Recife Mas eu achei que fosse uma coisa Que ainda tava muito consolidado em São Paulo quer dizer já tem 120 cidade quantos estados mais ou menos a gente tá em todos todos Você tem uma ideia e eu tô numa peregrinação né pessoal lançamento a gente vai

conhecer os clientes para você ter ideia eu estava em Santa Catarina semana passada foi pra Santa Catarina para o Espírito Santo agora essa semana agora tô indo para Rondônia e depois eu tô indo para amanhã eu tô indo para Minas Gerais Então tá Essa loucura mas que eu tô aprendendo cara cada empreendedor cada região tem um modelo tem um ensinamento sempre o empreendedor brasileiro é fantástico é fantástico né o nível de resiliência ou a criatividade é lindo e daí você vê mercados que estão desenvolvendo modelos de negócio prédio arquitetura enfim tá sendo um momento mais

mágico da minha da minha carreira e eu tô muito feliz que é pô a gente ia falar né Eu ia em podcast às vezes em Algum evento dar uma palestra ou participar de um painel e eu ia contar mas não tinha muito o que fazer né o pessoal trocava uma ideia e tal o mais legal hoje que a gente consegue se associar né com esse com todos esses empreendedores incorporadores loteadores e fazer negócios juntos ele tá sendo demais assim é um momento realmente incrível de de carreira de negócio eu tô muito feliz e essa transição

né que na época Nossa bastante arriscado né fazer Uma sucessão na empresa que você fundou para começar um negócio do zero e você sabe o que é começar um negócio do zero no Brasil quase dentro da pandemia né E hoje a gente tá vendo o negócio crescer mudar a vida de tanta gente é muito gratificante Graças aos nossos parceiros isso é muito legal que você falou do aprender com os outros né porque eu sinto Exatamente isso porque a gente atende também Brasil todo né como gente e aí semana passada foi retrasado eu Tava em BH

tô em São Paulo agora também então sempre viajando não tanto assim Tanto tão longe como você mas geralmente aqui os grandes polos e cada incorporador cada loteador cada cidade tem uma especificidade né muito grande e eles ensinam muito para gente né E quem tem o ouvido bom né ouvido realmente de empatia de escutar aprende muito então sempre fala assim cara se cada cara que a gente conversa a gente aprendesse 1% a gente pode a gente pode Ensinar tanto para os próximos e a gente como a gente faz isso né Porque pô tem um cara lá

no Rio Grande do Sul que faz uma coisa totalmente diferente assim ele faz um fez alguma coisa lá no lançamento dele que foi super legal a gente pega da dica pra outras pessoas fazerem Nem tem tudo é tropicalizável né mas tem muita coisa que dá para aprender e até para a própria Range também vai virando Hub de de conhecimento muito grande e aí a gente é a forma como a gente leva também Pro público é através do podcast né você é um cara que pode ensinar muito vem aqui e traz para o pessoal e eu

aqui como host que estou aqui que é meu papel mais difícil assim que eu faço porque eu acho que sem entrevistado pra mim é fácil porque eu tô falando sobre a gente tô falando sobre a gente né não é fácil agora agora falar levantar a bola para os outros é um grande desafio e eu acho que esse aprendizado é muito válido né E aí eu perguntei o benefício para pessoa Física e para os incorporadores assim como é a parceria né assim é você chega ao entrar na sociedade do prédio mesmo ou é um serviço que

você explodam lá com senso Marketplace como é que funciona para Incorporadora Legal o negócio que a gente faz é uma parceria na qual a gente oferece uma série de itens para que ele incorporador empreendedor para que ele possa ter um produto diferenciado alavancar mais vendas trazer mais vídeos Atingir clientes que são de fora da praça dele e ter argumentos que potencializam o resultado então a gente embarca todo esse serviço você imagina um incorporador ele já tem se preocupar em comprar terreno em fazer projeto em construir e financiar falei não consegue olhar né O que que

voltar aqui que eu vou equipar no meu prédio aqui tecnologia aqui software né como é que eu vou resolver a vida do Pet do meu morador como é que eu vou resolver a Questão da alimentação do meu morador como é que ele vai se importar é muita coisa fora isso precisa de muita escala né você vai falar por exemplo com uma empresa multinacional vamos pegar um Unilever por exemplo nem fala não tem jogos eu vou fazer cinco prédios obrigado agora você pega hoje numa escala muito maior Nas fotos eu tô com mais de 500 prédios

são quase 350 lançamentos em um ano pois esse volume já interessa todos os maiores empresas Ou qualquer quaisquer que sejam e isso consegue trazer algo que o mercado imobiliário nunca tinha acessado né porque a maior Incorporadora ainda é muito pequena ninguém ela não consegue abrir portas ela não consegue desenvolver investir em tecnologia então que tá sendo muito legal desse movimento é conseguir trazer uma escala e acessar soluções que o mercado imobiliário não tinha acessado até então e isso faz uma grande evolução e uma grande diferença Na vida poderes incorporadores e ele usa esses argumentos ele

coloca ali no estande de vendas ele coloca no folheto ele a gente treina os corretores ele coloca o aplicativo para demonstrar para o cliente dele o que que o prédio dele passa a oferecer de diferencial de tecnologia e aí a gente começa a ver né em praças que a gente já tá mais tempo que a gente começa a vender muito mais do que os prédios que não tem a tecnologia embarcada A pessoa fala pô o Cliente falar eu quero ter isso aqui eu quero ter comodidade um investidor fala olha eu quero eu quero ter rentabilidade

E aí a gente vai ver uma disparidade né o nosso primeiro cliente é um corretor ele fala assim ó eu quero vender é muito mais fácil vender quando eu tenho todos esses argumentos vem com o computador fala olha eu preciso ter pressão eu começo a ficar para trás né eu não consigo eu consigo mais acompanhar então virou quase que uma necessidade onde a Gente já tá conhecido nas cidades que a gente já atua mais tempo e a grande verdade assim isso ajuda muito o incorporador a vender mais né que esse é o grande objetivo dele

e olhando do ponto de vista que a gente já falou do morador é ele que é um produto muito mais tecnológico né que gera muito mais valor para ele perfeito você ouvir você falando da assim para mim é mais Óbvio a house na incorporação vertical né porque e principalmente em prédio Talvez mais novos né mais Modesto que você entrou ali meio que quase no conceito também da venda né agora em horizontal minha casa minha vida assim mais produtos mais baratos Você acha que tem espaço também para House entrar depois ou já entraram como é que

você enxerga isso olha que loucura né o mercado que a gente mais cresce hoje é no Residencial para a moradia a gente começou muito forte né o nosso primeiro mercado Era uns prédios ou os Empreendimentos mais focados em locação né aquele produto mais para investidor a gente cheirava muito valor fazendo alocação fazendo a gestão a gente continua fazendo mas aí o mercado que a gente mais cresce hoje é no mercado de moradia um morador ele quer ter o serviços para ele para família e aí a gente cresceu muito no mercado econômico Tá o que que

muda né a gente tem uma curadoria ou a gente escolhe o serviços de acordo com o prédio com a localização Então a gente está falando né que você quer de Recife no prédio em Recife as soluções são bem diferentes as de São Paulo são muito diferentes as de Curitiba né porque lá tem praia tem o clima é diferente então cada cada lugar tem uma cultura tem um jeito diferente e a gente coloca as soluções de acordo com cada região Então isso é muito legal e o empreendimento também quando a gente fala horizontal ou loteamento é

exatamente a mesma coisa todo mundo que Mora usufrui de um imóvel independente do que ele seja E onde ele está localizado e todo mundo são valores que são universais a pessoa quer economizar né ela quer ter mais mais dinheiro no bolso no fim do mês isso porque ela paga mais barato e aí tem uma novidade que eu quero contar também mas não vou a gente falar na sequência tá mas assim a pessoa economiza ela tem mais comodidade porque ela tem farmácia dentro do próprio Condomínio ela o pet dela tem o serviços De banho tosa tem

manutenção tem limpeza Isso facilita muito a vida das pessoas e no fim que todo mundo busca tem mais tempo né No fim a gente devolve tempo para pessoa porque fica tudo muito mais prático e isso para todos os tipos de empreendimento sem sem exceção ajudando com trânsito que você tá falando no começo porque termina resolvendo ali o problema dele que eu acho que é o grande desafio inclusive de condomínio né de loteamento termina fazendo ficando longe Então ou você vai para a segunda moradia quando a primeira moradia os primeiros habitantes sempre sofre um pouquinho né

porque estão ali sem sem infraestrutura se você termina ajudando nessa parte e também loteamento que eu não sabia começa na atuar no Residencial e deixa eu te contar o que que é legal tá de tudo que a pessoa consome dentro do prédio pode ser tomar uma coca-cola no mercadinho pode ser lavar uma roupa uma parte dessa receita é revertida de volta Pro condomínio ou pra taxa de associação no caso de loteamentos tá que que além de ter todos esses benefícios além de pagar mais barato a taxa do condomínio ou a taxa da associação fica mais

barata porém é incrível né a gente tem um grande sonho né o cashback exatamente e a gente tem tido tanto sucesso nos pés que a gente tem instalado a gente tá chegando muito próximo do condomínio custo zero você imagina Que lindo seria né criar prédios Como a solução em que as pessoas nunca mais vão ter que pagar um boleto de condomínio na vida então hoje Pode parecer um pouco o tópico mas a gente já tá chegando muito perto disso e Empreendimentos grandes que você tem um consumo bastante representativo a gente com certeza vai ter Condomínio

zero até superavitários então isso revoluciona ao mercado a gente né E você não tenha dúvida que também é fazer essas revoluções né poder Criar algo novo criar algo que pode mudar uma indústria mudar a vida das pessoas em planos de levar House também para fora do Brasil a gente tem alguns incorporadores parceiros que já atuam fora do Brasil né alguns já estão na América alguns estão a América do Norte alguns estão já na Europa principalmente Portugal e são várias provocações Mas você sabe que acho que um dos grandes Segredos né para uma empresa Nova como

As nossas é o foco então eu ainda tenho feito a galera mais disciplinada né a gente tem um Brasil inteiro um mercado monstruoso para conquistar gigante gigante a gente fala muito com não sei você provavelmente também né claro mas eu falo muito converter né e o vento captur sempre fica pensando tá e quando é que você vai internacionalizar meu amigo a gente tem alguns dezenas centenas de bilhões em vgv aqui No Brasil por ano que que é um mercado várias vezes maior do que o mínimo de vocês né que ele falou assim o mercado interessante

do Vaticano é um bilhão de dólares por ano quanto é que é só em loteamento só loteamento vão ser sei lá vou chutar aqui o número contando com aquela base da pirâmide que não é muito profissional deve ser 40 50 Bil de dólar por ano em vgv só loteamento que é o mercado talvez menos Sexy de todas é o patinho feio que a gente brinca né Eu Adoro patinho feio eu gosto do Patinho Feio a gente até que a gente é especialista hoje em loteamento vamos explodir para outros também mas é loteamento é o principal

E aí fica essa necessidade do mercado da gente internacionalizar para o Brasil é gigante aí a gente tem os vizinhos da gente né quando você pega a Mega Latina você tem Argentina você tem a Colômbia você tem um México né que ali são pais muito forte também e depois você ir para Fora mas acho que eu tenho um crescimento e ele vai terminar assim natural também né que você tem como você falou tem incorporadores que atuam lá no Estados Unidos no Canadá etc você termina levando para lá para o quase que uma adaptação né você

faz adaptação para chegar lá obviamente que muda um pouquinho os parceiros fornecedores né ali mas o teu modelo ele meio que tá pronto né para internacionalizar não deveria ser um desafio no futuro né Sem Dúvida e é muito louco né porque você perguntasse né na pandemia quando começou a pandemia a gente tava em São Paulo começando a ensaiar uma entrada no Rio de Janeiro sempre tá sendo meu sonho mais insano se a gente hoje estaria mais de 120 cidades eu ia falar pô nem passava pela minha cabeça então acho que é legal né uma nova

geração aí de de empreendedores brasileiros muito galgados no digital que eles podem conquistar o mundo né se a gente tem Condição de pensar muito grande de levar modelos inovadores e eu acho que sim cara nós temos que pensar grande e para fora mesmo e com tecnologia com invenções brasileiras conquistar o mundo e qual é a novidade que você queria falar do condomínio zero né que a gente tem buscado e isso focado um dia chegar até na moradia custo zero né O produto é a pessoa consumir itens atrelados ou que estão correlacionados ao morar e isso

Gerando retorno a ponto da gente conseguir trazer uma moradia costurar um pouco da teoria do Instagram né Ninguém paga para usar e todo mundo usa de graça mas o consumo são as próprias pessoas frequentando ele tem lá o programa de de como ele vende publicidade impulsionamento então o Real state ele pode chegar em algo muito parecido né as pessoas consumindo tanta coisa atrelada a moradia que isso pode gerar começando com o condomínio zero e quem sabe um dia Até namorar já custo zero porque o produto passa a ser o próprio cliente que está morando uma

curiosidade agora eu nem realmente essa pergunta que eu vou fazer eu não tenho a menor ideia aí vocês tem alguma iniciativa de isid né do da aqui por exemplo a energia solar para essas residências que vocês estão olhando ou alguma coisa assim mais social governo ou não ou ainda não não temos várias tá a gente tem um programa Só focado em SD porque é como a gente falou né um Incorporadora ele tem tanta coisa para se preocupar somente o pequeno e médio que ele não consegue olhar por mais que ele queira né ele poder focar

em SD ainda é bastante difícil então a gente pluga uma série de itens por um pouco energia solar toda a parte de reuso a parte de equipamentos que ajudam na economia de tanto energia quanto suplementos materiais certificados e tal fora na governança Então tem uma série de itens que a gente pluga e ele se torna automaticamente acesso a house ele ganha uma série de itens que eu torna mais este a gente já tem algumas conversas em andamento com bancos que a partir do momento que ele se torna um empreendimento House ele já é elegível aquelas

linhas de crédito que são mais baratas pelo fato de ele ter uma certificação e este então é muito legal você participar disso e poder ajudar esse incorporador a avançar nesse Sentido legal é eu eu a gente sempre fala aqui na na rede né não Hit toques ou na rede que a gente gosta de trazer as pessoas e também entender um pouquinho da vida que você falou do Instagram até lembrando anotei aqui a pergunta a realidade por trás né porque tem muita coisa que dá errado né assim se tem uma coisa que eu garanto eu nem

você nem precisa falar e com certeza alguma coisa deu errado no passado ou você indo para Nova Cidade ou relações ruins que tiveram com incorporadores etc do que você pode falar o que que teve de diferença ruim assim desafio que vocês tiverem passar por cima ou alguma coisa que vocês hoje estão passando dificuldade Porque é engraçado né o incorporador olha assim a gente faz as entrevistas com essa Faz pô mas só tem coisa boa só deu o dinheiro todo mundo dá certo não tem muito problema por trás o que é que aconteceu assim que te

Marcou passei primeiro ponto que acho que é o mais importante eu com certeza Errei muito mais do que eu acertei Opa sendo uma Sem dúvida nenhuma muito foram maiores né senão não estaria hoje aqui então na época de vitacon foram muitos foi praticado foi o pessoal não entendi o que que era esse negócio de estúdio até entender então foram várias questões que deram errado mas cara o empreendedor que é resiliente lá em cima Passa por cima faz parte da jornada de aprendizado na House foram muitas também né a gente logo percebeu a gente começa a

gente veio né a nossa origem foi de operar apartamentos para locação para que o investidor tivesse uma renda sem ter dor de cabeça era isso que a gente fazia logo a gente percebeu que escalar essa operação era muito difícil né você ter uma pessoa para operar um apartamento ou um prédio que era mais distante em outra cidade como é que a Gente vai operar isso inclusive empresas que queriam ou que querem ainda fazer isso em grande escala não estão se saindo bem porque não é um Business tão escalável E aí logo a gente percebeu que

a grande solução seria treinar e formar outros operadores no Brasil todo que são Associados a house eles têm certos padrões tem treinamento tem sistemas e eles são operadores locais que conseguem prestar um serviço de qualidade e entregar a expectativa do cliente então Por exemplo uma coisa que a gente aprendeu e teve que Errar faz parte da jornada de aprendizado foi plataformizar né foi trazer os melhores operadores para fazer em esse serviço de solo né de campo e isso é um dos aprendizados Teve uma época no meio da pandemia a gente entendeu que os hotéis Estavam

todos vazios né e a gente criou um modelo que a gente alugava na longa permanência nos hotéis mas também o pessoal aqui não tem nem cozinha não tem nada então foi um Negócio que também não foi muito para frente vários produtos né você pega as grandes empresas o Google Amazon milhões aí de tentativas de coisas que deram errado mas você só consegue chegar no certo ou criar Aquele modelo vencedor porque você errou né e isso é uma máxima e muita gente no mercado de Eu sei que não tem muita essa Cultura né mesmo porque o

nosso produto quando a gente fala de produto imobiliário você não tem muito espaço para errar né são as Margens são pequenas demora para fazer um produto para provar para botar no ar Então as pessoas tendem a ser muito mais conservadoras e o que eu gosto muito né que a gente consegue levar a ousadia no software né No que a house faz então amiga faz o teu prédio vai lá já faz o que o teu sistema construtivo a aprovação produto que você sabe jogar no seguro que você entende da tua região deixa que colocar inovação né

levar a sua empresa para o patamar deixa que Isso eu faço né não vai não vai se meter a fazer essas coisas mas ao mesmo tempo ele precisa de um diferencial então por isso que os modelos associativos né assim como você hoje também principais soluções para os seus clientes essa esse modelo associativo colaborativo é o modelo do futuro ninguém vai fazer tudo bem Não dá para fazer tudo e se associar com empresas que conseguem complementar o teu Business é o grande caminho para o crescimento para evolução eu acho que Até a gente aqui na gente

que é muito track base de muita tecnologia tal a gente várias etapas do processo a gente faz através de parceria também né então por exemplo a gente tem um a gente sai da gente que a parte plataforma de assinatura com conexão na na nos cartório registro em cartório Serasa etc a gente não desenvolveu isso 100% né a gente fez com uma parceria com alguém que já fazia isso e tal então É muito parecido aqui é eu acho que até deve ser Um desafio para você né convencer os incorporadores a terceirizar ou fazer uma parceria é

em áreas que ele não atua tão bem né geralmente um incorporador vertical ele também verticaliza não só prédio mas a operação dele todo do começo ao final e são também não sei se você tem essa percepção mas são pessoas mais desconfiadas também né peça mais de mais tem mais dúvidas em relação ao novo né Você tem algum Desafio em relação a isso De convencimento da incorporador para uma coisa nova demais o nosso mercado até por essa questão o Brasil é muito instável é um produto que é muito difícil você corrigir no meio do caminho então

ele é um empreendedor que ele já pôr natureza ou pela natureza do negócio ele já é mais conservador e tá certo ele tem que ser ele tem uma responsabilidade ele tem os riscos já atinentes ao negócio ele não precisa correr outros riscos então convencer o incorporador ou Trazer uma novidade geralmente não é uma tarefa fácil mas sabe o que muda tudo o que é o que quando o cliente final o morador fala Olha eu não quero mais por exemplo prédio analógico quero um prédio que me traz benefícios ou que é digital ele não tem o

que fazer né Essa de verdade a gente percebeu quando a gente entrou com sistema para ajudar os investidores que queriam locar eu não quero comprar um apartamento para locar e eu vou ter que ficar atendendo Inquilino fazer contrato acordar três da manhã que estava fazendo cano Então a partir do que a gente colocou alguém que resolvia essas questões mais investidores queriam investir ele falou só compra o prédios em que tem uma solução plugada como House e aqui é a mesma coisa né quando o cliente começa a falar o corretor começa a falar olha eu só

consigo vender se o teu prédio está na era digital tem as soluções o incorporador ele passa a não ter outra Alternativa e é um pouco isso que tá acontecendo né várias indústrias já passaram por isso a gente não tá inventando nada aqui mas a demanda né a necessidade muitas vezes ela parte do cliente final e incorporador ele se vê né numa obrigação ou sair do mercado ficar obsoleto ou seguir para uma nova era né acompanhar a tendência de mercado você falou que vocês colocam vocês também tem uma área da empresa que faz gestão de aluguel

também ou não Não Entendi essa parte porque eu sempre tinha uma ideia da house como até essa parte mais de ajudar no aluguel de mas eu entendi também que você falou de incorporação na Incorporadora você tem como se fosse o Marketplace de serviços ali que você pluga Então você tem como se fosse 2 3 serviços que oferecem como é que é esse pacote House quando você chega por incorporador E aí e até conectando a isso né como é que um um incorporador procura vocês e e como é Que fala com a área comercial de vocês

para para tentar uma parceria com vocês eu ia fazer eu não ia deixar de levantar essa bola para você né você tá bom pra levantar a bola hein velho esse negócio de entrevistador muito tempo de vôlei ele é acostumada a levantar a bola e tal e vim pra cá pra fazer isso também tem que ajudar joguei é mesmo joguei 10 anos de vôlei eu não consigo mexer o ombro aqui ó que já dó treinar de segunda a sábado Todo dia praticamente sensacional esporte é muito bom né cara sabe que eu tenho uma admiração e eu

gosto muito de contratar pessoas do esporte porque o drive de trabalhar em equipe de resiliência de cabeça centrada é outra coisa é outra coisa né mas eu fui bastante coisa já na vida agora também eu vou fazer eu joguei futebol machuquei o joelho aí filha LCA aí vôlei dez anos jiu-jitsu era torcicolo o tempo todo então eu percebi que o meu problema é Minha idade eu tô ficando velho então joga no bitte tênis é porque o bitte tênis e agora eu tô com cão de Elite Então tudo tudo que eu faço dói Eu acho que

o meu problema na minha vida que tá eu tô precisando beber menos e comer melhor eu já faço isso mas não tá adiantando não mas voltando aqui então o que que é que a house faz Ela traz todas as soluções pro prédio relacionadas a serviços e e que tornem a vida do morador melhor Então aquele Incorporadora eu tô fazendo um prédio que ele é frente para o mar então eu quero dar para o meu cliente serviços que que ele vai precisar Então você tem desde o serviço de alugar um guarda-sol de vender uma uma sandália

de ter serviço de alimentação enfim tudo que a gente pluga naquele prédio fisicamente as soluções legalmente então mercadinho né também deve ter um mercadinho a cultura o mercadinho sistema de segurança ele fala com a Portaria Pelo aplicativo não precisa mais de interfone ele reservas comuns ele fala com os outros moradores então o prédio dele se torna muito mais digital muito mais funcional e os prédios que precisam né que eles têm uma característica de locação né muita gente compra com o intuito de locar a gente conecta uma empresa né que tá associada a house que vai

fazer aquele serviço de check-in check out cobrança manutenção do apartamento para que ele não precise Se preocupar então em tese a gente resolve tudo aquilo que é necessário tudo aquilo que está relacionado aos serviços do prédio aí é um Marketplace que ele é digital né Então você já tem serviço que são digitais para o prédio e muitos serviços que são físicos que são instalados no prédio que melhoram a vida daquele morador Então quem quem tá pagando por esse serviço e a pessoa física quando a partir de momento que ele faz uma compra Exatamente o modelo

de negócio é esse é a pessoa física ou incorporador não paga nada zero o incorporador não paga nada e incorporador tá vendo ó já pode botar aí de graça aí mais uma levantada de bola mas você me dá uma comissão depois E no fim a gente ainda ajuda no projeto ajuda no Marketing ajudando a originação de vídeos no treinamento de equipe Então tem muito tem muito benefício né Tem muito benefícios acoplados aí isso e o Morador ele só paga aquilo que ele usar Claro então não tem nada que aumenta pelo contrário ele baixa o condomínio

porque é uma parte da receita reverte mas tudo aquilo só é pago conforme uso Então eu só pago você usar o carro eu só pago você usar o carregador de carro elétrico eu só pago você consumir um vinho na adega que tá disponível no prédio e agora o mais importante de tudo do podcast é como que faz para falar com a gente né é Vamos responder essa Pergunta aí então eu tenho o meu Insta né Eu gosto muito de receber mensagens e encaminha eu faço conexão com o nosso time que é o Alê Lafer no

no Insta e também quem quiser house.com super fácil House com i no final ponto com daí tem o site lá tem área focada só no incorporador que fala um pouquinho desse modelo fala dos cases de sucesso que a gente teve no Brasil inteiro tem coisa muito legal e aí a gente adora né O que o nosso modelo de negócios é ser Associar com incorporadores loteadores fundos de investimento para poder plugar o serviços e o nosso intuito é ganhar lá na frente né só quando o prédio estiver funcionando e as pessoas estiverem consumindo é ali que

a gente vai ganhar não é do do incorporador ou não é do projeto aqui a ideia é um modelo associativo de ganhar ganha perfeito vocês ainda tem alguma coisa de gestão de aluguel também não você você falou que comentou de gestão de aluguel vocês Um investidor que quer comprar um apartamento etc faz alguma parte para ele também para o investidor ou não o que é importante Léo a house hoje ela é um grande integrador né Eu não estou me propondo a fazer nada então eu não eu não faço carro eu não entendo de carro quem

faz são os melhores operadores de carro é Localiza é BMW é Renault eles são os melhores de carro que entendem lá de pneu de óleo de freio a disco não é minha não é minha praia assim como eu Não entendo nada de vinho nem de adega tem lá empresa que que faz o abastecimento e olhe lá né daí tem a empresa tem a Ambev Quem entende de cerveja que põe lá chopeira que põe as cervejas eu não é minha praia então a mesma coisa né nessa parte de gestão de aluguel existem empresas super competentes no

Brasil que atuam dentro do meu sistema dentro dos nossos padrões que prestam excelente serviço então a house ela atua como um Grande integrador né que seta padrões que faz que tudo isso funcione e chega de uma forma muito fácil muito prática para que ele morador ou para o administrador do prédio e a gente fica nessa coordenação para que tudo funcione daí Bob só trocar um fornecedor a gente troca lá eu preciso de uma ajuda porque tal coisa não tá funcionando então house ela tem esse papel da plataforma que é muito parecido que faz um mercado

livre que faz o iFood né que são os modelos Que são plataformas né o iPhone não é ele que faz a comida não é ele que faz o restaurante mas ele possibilita que a comida chegue na tua casa através de uma forma super simples em dois cliques que é muito parecido com o que a gente faz perfeito eu vi alguns prédios que estão sendo lançados por aí a gente até na rua às vezes eu tenho curiosidade de pegar aqueles panfletes que estão entregando e tal Eu sempre gosto de ver mas por curiosidade mesmo e eu

vejo que muito Prédio quando vai fazer a divulgação é difícil novo faz a divulgação usando muito o nome de vocês né então eles usam isso realmente que uma estratégia de marketing isso é comum vocês incentivam isso é uma coisa que eles mesmo querem fazer porque entendem que usar Menezes a plataforma ajuda na venda como é que funciona isso eu vi que você ajuda também na parte marketing né que você falou de projeto como é que funciona esse dia a dia na verdade que a nossa Marca é uma máquina de gerar Lead né de gerar interesse

Mas sabe o computador Quando você compra que tem lá aquele selinho Intel Insight sim né você compra lá um computador da Dell positivo enfim só que daí você tem então ensaios Fala pô esse computador tem um bom processador show de bola então é Um fabricante então House é muito parecido né Você tem os melhores produtores né de prédio são os incorporadores e ele coloca tem o o Power do by House Eu Tenho um House inside Então já já entendo que eu tenho serviços que eu tenho tecnologia que eu vou ter um monte de coisa acoplada

no meu prédio Então é isso então pessoal sim usa como um valor agregado a marca e a gente fica muito feliz né de desse modelo associativo editar com os melhores incorporadores que isso acho que é a gente acabou de falar né que é o segredo acho que o futuro do mercado ele tá muito ligado a esse tipo de associação que a gente tem Feito uma coisa que eu queria eu quero fazer uma pergunta já já aí vamos vou pedir para edição botar aí para a sua os tambores já já que eu queria fazer desde o

começo é mas antes disso é eu fiquei bem impressionado que você já estão atuando no mercado loteamento também eu não tinha a menor ideia disso aprendi agora Inclusive eu boa parte do nosso Público aqui pela gente ser muito focado em loteamento ainda só em loteamento Ainda não é só em loteamento a gente tem vertical em casa minha vida mas através de nossos Fundos A gente só tem loteamento hoje produtos de crédito e boa parte da nossa audiência é loteamento né loteador mesmo ele tem também outros ativos né como o loteador geralmente tem outros ativos e

vocês fazem para loteamento Isso já faz tempo que vocês estão fazendo e é a mesma coisa incentivando aqui o pessoal que tem loteamento e procurar House porque Eu realmente acredito não é porque você tá aqui não mas eu realmente acredito que é um diferencial muito grande para venda eu prefiro muito mais comprar um loteamento que tenha uma plataforma House do que um loteamento sem isso Né tava até falando hoje com o Uber quando eu tava vindo né ele falando isso que ele tava comprando um loteamento que era só terra ele falou não tinha nada se

o cara chegar lá e falar é um lote com os amenics com as soluções da house tenho Certeza que ele o Com certeza o lote iria valorizar um pouquinho o marketing daquele empreendimento vai ser mais fácil boa parte do conceito de um loteamento ele vem de soluções que a house oferece só que o loteador muitas vezes verticaliza isso dentro dele mesmo né e eu queria falar assim Quanto tempo vocês estão fazendo com o loteamento é uma iniciativa que vocês estão realmente investindo mais agora em você falando em residência mas tão investindo mais nisso Como é

que é e até o loteamento que ainda não tem casa né ele ele pode oferecer um serviço House bom então vamos lá o loteamento assim como qualquer empreendimento horizontal vertical ele tem exatamente as mesmas demandas né um morador é exatamente o mesmo então tem uma solução muito legal né que Inclusive a gente desenvolveu um modelo que é um contêiner que pode ficar tempo e lá e lá a gente acopla tem vários itens nesse que vai desde o Carregador de carro elétrico né Hoje é grande Matriz tá tá revertendo tá legal você tem um posto de

abastecimento e daí dentro desse contêiner tem lá a farmácia virtual Adega mercado Lavanderia Então é só plugar uma tomada e tá tudo funcionando então é muito legal esse tipo de solução e a gente vê com muito bons olhos é recém a house é recente não é o modelo é muito novo e foi em 2019 ela tem 4 anos é então se ele é uma história muito com isso teve Uma pandemia no meio então o loteamento ele foi ele entrou muito mais recente né a gente começou com os prédios verticais que eles de alguma forma ou

de outra tiveram essa aptidão e tal mas eu vejo o loteamento Léo eles têm muitos deles são mais distantes né eles não têm espaço melhor de serviço então o cara tem essas facilidades na mão essa comodidade né muitas vezes fazem toda a diferença e isso a gente tá falando também de manutenção já quebrou o ar em Recife o Cara faz o que né senta e chora morre né então você ter um sistema de manutenção rápido uma limpeza você ter acesso a uma bicicleta compartilhada um carro compartilhado a todas as facilidades isso agrega muito o valor

e imagina a hora que você for vender um lote você fala olha esse loteamento Vai facilitar sua vida nesse nesse sentido e cada vez mais vou entrando outros equipamentos e tem uma coisa que é mais legal ainda que eu não comentei que é o seguinte quando Você faz um equipamento imobiliário ele fica datado daquela época que ele foi projetado e concebido né então eu fiz aquela ali Beleza se amanhã daqui 10 anos que ela ficou velho não tem muito o que fazer quando a gente pluga o serviços você imagina que se amanhecer surgir uma nova

solução uma nova empresa a gente atualiza aquele ativo imobiliário seja no loteamento ou seja ele um prédio com o que entende mais moderno então Esses prédios eles não Ficam mais antigos né eles vão estar sempre sendo atualizados para aquilo que tem de mais moderno então é um outro benefício que você vende né um produto que vai estar sempre sofrendo updates assim como eu baixo um novo aplicativo no meu celular a gente vai colocar o novo aplicativo a nova solução no ativo imobiliário e eu acho que o mercado de loteamentos é gigantesco para um mercado enorme

e eu não tenho dúvida que vai se transformar em uma das grandes classes De ativo que a gente vai atuar eu não tenho dúvida Acho que até o apelo é maior do que uma incorporação vertical muitas vezes porque se o apartamento o prédio Ele é bem localizado se ali meio que a pé consegue fazer muita coisa no loteamento não loteamento tem umas coisas que são assim bem distante Então você tem algumas algumas soluções ali próximas quando você falou sobre o container super inteligente tem algumas soluções ali e acho que tem faz toda a Diferença toda

a diferença tá ocupado não tá ocupado Então a gente pode colocar antes então você já tem lá o pessoal que tá fazendo a infraestrutura a obra que você já tem algum tipo de consumo ele já para de pé e é legal que ele é totalmente customizado então pode ser que a gente faça uma operação menor mas enxuta enquanto ainda estão sendo feitas as primeiras casas depois vai aumentando vai aumentando a quantidade Então ele pode ser modularizado para que A gente tenha ficar esperando ter uma densidade para poder colocar né onde já já sai tocando você

já usa de argumento já alavanca vendas acho que é bom nos próprios de venda Quando você vai lançar um empreendimento CT o negócio para mostrar que tá funcionando né que ajuda na venda tá vamos lá vamos agora para a pergunta que eu queria fazer desde o começo acho que foi até o a o start para te chamar né que é para cá é que eu vi uma matéria que você estava falando lá No vídeo sobre atuar mais no mercado de capitais né de tentar entrar no acesso a capital etc O que é que exatamente vocês

estão fazendo ou quer que quer que vocês estão lançando aí o que é que tem de novidade aqui pra gente porque eu vou ver com uma pergunta qual é a maior dor do empreendedor brasileiro Essa é a capital da minha opinião Sem dúvida nenhuma tá a razão a maior é exatamente mas a maior dor né o acesso ao capital São pouquíssimas empresas que que tem Acesso tem cidades que as instituições nem vão tem outras que nem tem agência bancária perto tem agência falta governança falta numeral ditado enfim é uma escassez muito grande acho que tal

problemas com certeza os grandes problemas né E aí a gente percebeu né que a gente teria que para ajudar esse nosso parceiro incorporador a gente tem feito algumas iniciativas que são muito importantes tá uma é uma empresa de vendas na qual a gente vende só uma Empresa de Nova Mutum e eu não vendo ainda para fora de Mutum mas eu teria muitos clientes mas outro exemplo vai talvez mais que que é mais uma cidade mais conhecida nacionalmente Floripa por exemplo então muita gente no Brasil inteiro Quer comprar Floripa como segunda residência Como investimento então a

gente ajuda a trazer investidores ou clientes do Brasil inteiro que são de Floripa de Balneário de Mutum ou então que seja então e assim Como fanding que a gente percebeu que é uma grande dor nós estamos levando soluções de fanding que vão de ECT a dívida passando por algumas outras estruturas que podem ajudar aquele incorporador a desempenhar o seu projeto tá e muitas vezes precisa de um capital ou para comprar o terreno ou para fazer aquele start né para poder lançar a gente sabe que demanda capital tem lá que pagar outorga lançamento aprovação de projeto

é mais ou menos 200 a 300 mil Reais por ano para aprovar um projeto né aquele aquele desembolso inicial até o projeto começar a trazer dinheiro tem alguns que precisam pra Fan de obra outros para terminar a obra e a nossa ideia trazer algumas soluções e dentro daquela filosofia da house tá House é branco a house é fundo não a gente traz parceiros que tem as soluções A gente ajuda operacionalizar a gente já tá com a mão no projeto já tem um relacionamento com incorporador te ajuda A operacionalizar e o nosso intuito é ajudar no

desempenho e na melhoria Econômica daquele projeto então uma das soluções que a gente tem investido muito e a gente acha também pode ser um grande serviço agregado em um grande canal é o serviço financeiro que pode ajudar no funding dos projetos eu acho que a gente pode bater um papo depois ali porque tem você basicamente de escrever a gente 2.0 que a gente a gente quando a gente lançou a empresa né a gente falou muito Sobre acesso a capital acesso a capital acessa a capital Mas a forma mais rápida para chegar ao CS capital foi

primeiro originando para Fundos depois a gente verticalizou tendo Fundos próprios e agora a gente tá no caminho de montar um Marketplace agora de de fã de né porque o grande desafio na concepção da gente que é o que você tá fazendo é esteira de crédito no Brasil complexo é caro e restrita né Muito muito complexo demora 4 a 6 meses para você Praticamente fazer um Clear aqui no Brasil ou qualquer solução ela é caro porque o a taxa de estruturação é muito alta né então às vezes varia entre quatro cinco seis por cento na taxa

adicional na taxa afetiva tô falando aqui para o médio tá aqui quando a gente fala do grande o grande tem acesso à capital é infinito né você consegue fazer crie preços muito bons e quando você fala da parte de restrito é que no ano passado só tiveram 27 crimes no Brasil totalizando um ponto três bilhões de reais no mercado de só loteamento 200 bit real sei lá 150 Bill então tem uma disparidade muito grande do que a gente pode contribuir para que o mercado acelere e a gente consiga contribuir para o house pro housen deats

né que ela deve ser tradicional baixar e a gente tá exatamente melhorando essa esteira para que a gente consiga dar crédito mais rápido melhor mas para isso também os incorporadores precisam passar Por um processo de Educação de educação para ter uma gestão e a governança melhor então acho que a gente tá atacando a gente tá chegando no mesmo problema assim né os dois estão chegando via pontos diferentes no mesmo na mesma problema eu tô vendo vários players também fazendo isso né indo para lá agora vai ter muito espaço para todo mundo na minha opinião porque

eu tava até falando com o João Peixoto da Ouro Preto e a gente comunha e tem uma Comunhão do mesmo cenário Estados Unidos o mercado de capitais né Fundo de Investimento eles são muito forte né se eu não me engano 60 70% do de fundos de fundos de investimento não desculpa o crédito imobiliário representa mais um 68 A 70% do PIB americano no Brasil 9 A 10% então quer dizer a gente tem um grande negócio para crescer e lá os bancos não tem uma representatividade tão grande como aqui Né aqui são cinco bancos que representam

75 80% do funk brasileiro 85% bizarramente maior só que esse subsídio de de poupança e FGTS tá tá reduzindo então naturalmente você tem que ir pro privado então o mercado de capitais no Brasil hoje tem 30 mil Fundos tá começando a evoluir mais rápido e os bancos vão ter menos representatividade na minha opinião Então vai começar a abrir um não é um portão é uma Porteira de oportunidades eu acho que até para o Próprio desencoporadores e loteadores enfim mercado imobiliário de forma geral para acessar esse mercado né e planeje como vocês a gente e outros

caras estão chegando para capturar esse esse negócio e mesmo assim ainda assim é o mercado tão grande tão grande que cabem sempre empresas dessas 200 empresas dessas assim né de mercado então assim é uma coisa que você já estão fazendo como é que tá o timeline aqui do de vocês para esse Produto a gente tá pilotando Léo mas de novo a gente não dá crédito né a gente a gente conecta nós vamos associamos com as pessoas que dão crédito ou que operacionalizam esse crédito o nosso intuito é fazer com que ele chegue da forma mais

fácil mais rápida possível na mão daquele empreendedor que precisa do crédito agora eu concordo plenamente com você né o mercado de capitais primeiro existe uma fome né Por esse tipo de papel Ainda mais por conta da isenção Etc que é gigantesca né fazer isso chegar né operacionalizar isso acho que é ainda é o grande gargalo mas sem dúvida nenhuma e eu tenho um amigo que é ele ele olha se ele abre a janela ele tem um prédio na Faria Lima tá ali abre a janela e fala assim tá vendo tudo isso aqui que está vendo

na janela né tem aquela Vista de São Paulo ali aquele mar de prédio e tal é tudo ecoit isso aqui né é muito louco porque no no Brasil né que diferente do mundo né Eco tio o Pessoal botou aquele tijolo ali é dinheiro mesmo então você tem ainda um potencial travado né hoje que tá imobilizado que poderia estar girando economia poder poderia estar gerando muita riqueza para para a sociedade então tem muita coisa para fazer Sem dúvida nenhuma e resolvendo isso a gente consegue avançar o mercado imobiliário conseguiria andar numa velocidade muito mais rápida do

que ele ainda hoje o meu se for atual né ou se é da gente agora Ele acredita né a gente tava discutindo percentuais o home act no Brasil ele é ele tem uma penetração de mais ou menos 5% e meio né nos Estados Unidos 55% Então olha olha a particularidade é muito grande a maturidade dos mercados né aí assim a penetração é baixa por n motivos mas resolvendo essas travas de régua de cobrança de esteira de crédito tudo isso em tese a gente deveria destravar boa parte desse Mercado e aí eu sempre brincando que tem

um home act turbinado aí que é quem tem muitos Imóveis que podem alavancar pode fazer várias coisas com isso né e a gente ainda tá o vareja muito difícil no Brasil do Home accute né Mas além disso é uma das coisas tem n produtos que você pode plugar que no mercado brasileiro é bem seguro imobiliário por exemplo você vê é muito boa no Brasil né anbima Muito forte no Brasil são órgãos que a gente tem que Até Banco Central são órgãos que são bem maduros em relação a outros países né então a gente poderia eu

acho que tá se abrindo algumas Porteiras aqui pra gente legais no mercado de capitais porque eu nunca entendi é o pintado em cima de um apartamento e com dívida no cartão de crédito né isso aí tem uma coisa que tem que ser estudado no brasileiro mas enfim são oportunidades para para empresas atuarem não eu acho Total também o ali a gente já tá chegando aqui tô olhando Aqui nosso super cronômetro novo que tá ali me acompanhando a gente já tá chegando aqui na fase final eu queria fazer uma pergunta que entender um pouquinho mais de

que você tá enxergando para os próximos anos aqui no Brasil assim a gente tá passando por um momento agora de taxa de juros altas a gente tá passando por um momento onde os próprios incorporadores tá um pouquinho mais é digamos assim travados assim retraído né com medo de investir Até porque se é líquido muito alta o pessoal fica realmente mais o acesso a capital é menor também como é que você tá enxergando aí os próximos meses a gente tá gravando agora em junho de 2023 como é que você enxerga assim os próximos meses e os

próximos anos e como é que você enxerga também a house aí dentro desse desse dessa tendência legal então vamos lá primeiro curto prazo em 6 a 12 meses a gente vai ter uma janela maravilhosa de mercado Já muitas Empresas indo para follows para fazer IPO você já vê aí uma movimentação grande no mercado de capitais são as pessoas que começam a se mexer primeiro mas eu já vejo uma ativação do mercado imobiliário os investidores mais institucionalizados muito forte então a gente sabe que é cíclica tem que aproveitar as janelas Então vai ter uma janela agora

muito forte né quem é um pouco mais antenado já começou a se mexer no longo prazo a gente tem um Privilégio no Brasil que é ter demanda por muitos e muitos anos de uma demanda muito grande né Tem vários países que só cresce e já tá nada um crescimento fora ou deve Habitacional que já existe ainda existe ainda dobrar um crescimento muito acelerado e isso são todos os países no mundo né que tem isso ainda com volume tem muitos países que estão decrescendo né que eles vão ter sobe vai ter que fazer com imóvel né

Por as as populações estão encolhendo que não é o caso do Brasil Então 20 milhões de pessoas em até 2030 mais ou menos isso aí é isso aí então você imagina anualmente fora o dft o que você vai ter de necessidade de produção a gente não consegue nem chegar perto de atingir essa produção necessária então é um privilégio então podemos investir podemos as nossas empresas né eu sei tem uma missão gigantesca apesar das dificuldades oportunidades são São enormes então eu vejo um mercado aí um futuro brilhante Em todos os segmentos o comercial tá mais sobre

Jude se não é com a questão do do pós covid trabalho híbrido Então até absorver esse estoque achar um pouquinho mais desafiador mas não Residencial pode ou em que a gente tem muito mercado aí pela frente na House eu né o nosso Nossa sonho grande é de que todos os ativos né todos os prédios no mundo precisam ter um sistema operacional precisam ter uma tecnologia que permite que eles sejam integrados a Serviços a melhorar a vida daquelas pessoas que moram né e é importante Léo que que é acho que talvez o grande aprendizado aqui desse

podcast a próxima revolução de real state não tá atrelada o tamanho do apartamento não é o tamanho do lote não é arquitetura também é mas a grande revolução aquela que vai mudar para valer a indústria e a revolução digital é o telefone celular já passou por isso os computadores já passaram para essa revolução agora é chegada a Vez do Real state então eu vejo aí uma revolução digital já acontecendo e as empresas que entenderem forem jogar esse jogo evoluírem vão prosperar vão estar na frente assim como aconteceu com várias aconteceu com outras várias empresas de

outros diversos setores aqui vai ser a mesma coisa que vão ficar estagnadas que vão ficar paradas no tempo e aí a gente já viu também essa história Blockbuster Kodak que não conseguiram acompanhar a evolução não Tiver a coragem né de fazer os movimentos necessários mas o nosso sonho grande é que todos os ativos Imobiliários no planeta sejam eles novos ou já existentes precisam ter um sistema operacional precisam estar conectados à tecnologia e a serviços E aí a nossa função no mundo né a nossa missão como House é fazer com que eles estejam conectados e embarcar

se associar com todos esses ativos é para isso que a gente existe a corda todo dia para Impactar né para gerar uma reinvenção aí nesse mercado e sempre em parceria né com outras empresas que estão desenvolvendo ou reinventando o crédito reinventando a mobilidade reinventando a forma como as pessoas comem e acho que as mudanças não acontecem de uma forma isolada né é uma grande onda é isso é permitido porque a tecnologia avançou o eai as empresas que dão crédito avançaram as empresas indústrias estão criando novos modelos e aí a Revolução ela acontece como um grande

movimento como uma grande onda assim como a gente já viu n vezes na história da humanidade muito bom muito bom e para terminar aqui fazer uma última pergunta qual é o conselho que você daria aqui para quem tá entrando nesse mercado seja loteador em computador vertical para não só buscar um diferencial né Como que você já falou acho que tá entrando mesmo botando o pezinho na água aí sentindo Aquela água gelada eu aconselho que você dá para essa turma que tá chegando até porque você tua vida toda Foi Real state praticamente né Em qual a

próxima vertical e agora como House também vitacon e tudo isso o que é que você sugere aí para quem tá entrando agora eu vou dar dois conselhos tá o primeiro é nunca jamais nunca concorda com status quo você faz assim ah porque assim sempre foi feito assim não questiona cara vai para cima entenda o Que tá acontecendo e tudo sem exceção pode ser feito melhor tudo concordo também só o primeiro conselho segundo as pessoas hoje não tem resiliência a gente fala houseiência as pessoas não tem ausência pessoas desistem muito fácil de tudo do trabalho do

projeto do sonho do casamento ficou algo muito etéreo né e acho que a grande dica aqui isso eu acabei de voltar numa viagem eu tava em São Francisco agora com o pessoal da ideia A gente vai a gente vai investir pela WebMotor né então fica lá morei eu era vizinho da Apple lá eu ficava incompertino na época eu ficava incompertino lá então ficava exatamente no quarteirão ao lado eu fui num lugar chama multiverse que é um tipo um camping e nós somos só empreendedores para lá lugar incrível não sabia da Inconveniente não é para poucos

isso é legal sem exceção cara Essas empresas as que a gente mais admira hoje e foi lá o Reed Hoffmann foi o fundador da Netflix Então esse era o padrão dos empreendedores né e sem exceção todas as histórias de sucesso no mundo passa tão atreladas as pessoas que ficaram no jogo Cara então o mundo vai ficar difícil vai ver crise vai vir tecnologia nova assim você tem um sonho você acredita fica no jogo aqueles caras que insistem sabem que vão até quando parece que tá tudo perdido e vão para a Última milha e passa uma

pandemia e passam os juros de 14 e tal e daí uma hora o sucesso chega então a segunda dica é fica no jogo Porque vale muito a pena é isso faz a diferença entre as pessoas que chegaram lá foram aqueles que continuaram no jogo só isso a gente fala muito que não é uma corrida de 100 metros né é uma maratona e é muito legal você falar isso porque do mesmo jeito que você você começou a house em 2019 eu comecei a gente também de 2019 e Horrível porque a gente pega logo a gente começa

a eu comecei com o final de 2019 aí você daqui a pouco tem uma crise do convite e aí quando começou a crise o primeiro caso nos Estados Unidos Vem sentar Clara e eu tava em competindo que era 10 minutos de Santa Clara e aí começa um negócio Pois é ruim é muito bom isso aí vai ser só uma gripezinha O que é que vai e tal volta para o Brasil cara crise no ventre capital no Brasil e a empresa da gente Então a gente tinha que ter capital aí levantou o dinheiro quando todo mundo

disse que a gente não ia conseguir levantar vários amigos meus quebraram e a gente conseguiu levantar dinheiro sobrevivemos cresce cresce cresce e volta justa vai faz aquilo cara nunca vi a gente voltou várias vezes várias ajustando aqui vindo para cá a gente já tá voltando de novo Agora se a gente tá montando como se fosse um Marketplace instrutor de Crédito e tal mas a gente vai ajustando e vai sobrevivendo E aí quando a gente vai fazer a próxima rodada aí vem agora essa crise do ventre captor que tá pior do que na época do do

covid não tem capital aerol assim você vai procurar dinheiro assim Fundos do Brasil os três maiores fãs do Brasil praticamente não precisa nenhum investimento esse ano ainda já estamos em junho Então cara assim tá bizarro bizarro assim falando tá muito difícil agora no momento mas a Gente conseguiu fechar a rodada da gente não tá muito público tava quando saiu o vídeo Talvez já seja público vai fechar uma rodada sobrevivemos de novo para fazer aí um negocinho exatamente que você falou é gostei da palavra houseiência eu vou falar rentililiense aqui também cara é a gente vai

sobrevivendo e quando vier a bonança vai a gente vai estar super bem porque todo mundo tá quebrando tendo problema dificuldade etc e você vai ali no Deserto ali como camelo né garantindo você tá passando por aquele sofrimento Então não é mais unicórnio agora é camelo né sobrevivendo a isso e você sabe né o que então os assuntos ela sente quando eu fui a um ano atrás era crescimento grow grow agora é resultado na veia né e eu e o vídeo um outro investidor que acho que isso vai muito encontro o que você falou que é

o seguinte ele falou assim cara Quem Sair dessa crise a safra de empreendedores Que passaram né Por uma pandemia que passaram pela escassez de Capital que tiveram que sobreviver por conta própria Cara essa safra vai ser incrível Casca Grossa é uma safra muito boa ali da de 2009 que agora foram feitas as grandes saídas ou ou grandes investimentos existe essa safra agora dia 19 que é o empreendedor pré-panemia que sobreviveu pivotou enfim conseguiu crescer o seu negócio né gerar resultado essa safra vai ser forte então é muito Legal ouvir isso né E tá entre essa

geração nessa safra de empreendimentos e parabéns cara Acho que essa notícia aí mostra a qualidade empreendedora no fim são as pessoas né é o time são as pessoas que estão por trás é isso que faz toda a diferença ela dá uma terceira dica então eu aprendi muito tarde isso cara a importância das pessoas né Eu sou engenheiro empreendi desde sempre então eu não tive uma uma formação cara eu eu só fui entender que você só Chega em algum lugar com pessoas porém treino na empresa Léo na pitacon na época e eu não reconhecia Foi pouca

esses cara tava fazendo aqui né não era eu que tinha contratado eu tinha delegado não sei quem e um pessoal que não tinha nada a ver com a com a cultura que eu queria implementar com um sonho e daí eu entendia a importância né do time das pessoas então se você quer fazer alguma coisa realmente relevante Grande a principal Item que você tem que tomar conta olhar com muito cuidado são as pessoas né começou acho que é uma máxima aí que o empreendedor por bem ou por mau cedo ou tarde vai aprender eu não poderia

concordar mais Inclusive eu falo muito aqui que a gente meu grande objetivo na rente a me tornar totalmente indispensável o dia que eu consegui ser totalmente indispensável eu fiz o meu papel como líder então o time da gente hoje somos poucos somos 30 e poucos mas Todo time muito sénior então é um time que tá sendo preparado para dispensável não totalmente dispensado se eu falei indispensável pode ser que tenha falado se eu falei errado eu quero ser totalmente dispensável você pode viver de Podcast né é eu não sei se eu tenho essa essa habilidade não

mas mas é se a gente precisar disso na missão eu vou fazer isso também mas eu acho que é isso cara trazer gente boa o time da Gente é muito bom tem uma turma que já sofreu bastante na creche acredita estar aqui Mercado de Capitais enfim muita gente boa eu acho que isso faz toda a diferença cara é isso acho que a gente passou aqui seis minutos já do do máximo aqui que a gente faz o sinal que o papo foi muito bom que eu nem tava vendo ali o cronômetro queria te agradecer Pô eu

fico realmente muito feliz de fazer esse papo contigo um papo que eu já queria Fazer há muito tempo sou um grande sempre fala da house sempre admira muito o trabalho de vocês aqui vitacon etc Então eu queria te agradecer você quer corrido tua vida e vim para cá fazer um papo com a gente sei que também não é perto aqui a gente não tá muito perto do centro financeiro mas agradecer a tua presença aí quem sabe a gente também faz um uma parceria housente no futuro tá feita cara e obrigado pelo convite prazer falar aqui

foi muito legal porque A gente veio um papo mais de loteamento e tal e acabou no negócio mais tag e tal e aí que é legal né que você aprende sem script eu adoro ouvir podcast espero que esse aqui tenha agregado né trazido um pouco de inovação cultura provocação tirar as pessoas da zona de conforto porque é ali que a gente evolui obrigado parabéns pelo podcast é um prazer estar aqui galera vamos que vamos que vamos semestre promete e vai ser Fantástico vamos com tudo Valeu obrigado Muito bom e se você ainda não se inscreveu

no nosso podcast aqui YouTube enfim todas as redes sociais se inscreva e ative as notificação para não levar esporro aqui da turma beleza valeu gente Obrigado até a próxima [Música]