Café com Ferri Podcast: A Jornada de Alexandre Frankel no Mercado Imobiliário #005

Vou repetir porque essa é importante tá a primeira paixão por aquilo que você faz sen não você desiste a segunda é resiliência que você não pode desistir nunca ainda mais num num ambiente como esse e adaptabilidade porque tudo vai mudar você pode ter certeza absoluta que que as coisas vão oscilar E você tem que ter um poder de adaptação fenomenal para poder acompanhar o mercado ur eu não conheço Um cenário que não seja de crise des na crise a vitacom assim fica na memória né porque vários Empreendimentos que eu que eu lancei o cada lançamento

é como se fosse um IPO você imagina que o vgv médio de um lançamento da compania ele gira em torno de 200 150 milhões de reais então cada vez que você vai pôr um empreendimento na rua é como se fosse um IPO e eu lembro assim de assim dias que um foi a pandemia o outro foi a gravação do temer o outro foi o dia que caiu o Rating do Brasil e fica na memória né porque aquele dia é muito importante então o Brasil é uma crise constante é um mercado muito muito volátil e o

mercado imobiliário amente ele sofre oscilações e definitivamente o maior fator de influência no mercado imobiliário é a taxa de juros primeiro porque você é uma lei de oferta e demanda né Você tem uma demanda mesmo crescimento orgânico da população Você tem uma curva de crescimento de População entrando no mercado pros próximos 15 anos que é gigantesca a produção ela não atende a demanda que já está já está formada né São pessoas que já nasceram que vão vão entrar no mercado então o primeiro ponto não acredito que chegou no topo e acredito que tem muita demanda

por vir e a produção ela não atende nem metade dessa demanda formada Então a gente tem aí anos aí de de uma bonificação demográfica ainda bastante [Música] [Aplausos] forte fala gente bem-vindos a mais um episódio do podcast café com ferry hoje com Alexandre laffer seou da vitacon vamos falar do que o brasileiro mais gosta de investir Imóveis Imóveis o cara criou uma das maiores empresas eh do mercado imobiliário no Brasil a vitacom muito forte no Estado de São Paulo e a gente vai falar aqui sobre Investimentos no mercado imobiliário sobre mercado imobiliário para onde vai

o mercado imobiliário quais são as melhores oportunidades do mercado imobiliário tudo isso hoje com o nosso corro post Artur horta esse cara bonito aqui ele tá meio travado mas daqui a pouco ele solta solta solta que vai fazer a introdução aqui do do Alê e eu acho que a gente tá num momento interessantíssimo de Brasil para falar sobre mercado imobiliário pouca gente Fala pouca gente sabe comunicar sobre isso ali Obrigado pelo pelo ter aceitado o convite de falar conosco Artur faz a intro aí tocamos fala pessoal é um prazer estar aqui no café com ferry

bom nosso convidado é empresário do setor de construção civil né né incorporação ele iniciou a carreira aos 18 anos no setor de tecnologia formado no Instituto Mauá de Tecnologia em engenharia civil em 2007 vendeu a sua primeira empresa e 2009 fundou a vitacom aí essa gigante do Mercado imobiliário tá também é autor de livros sobre o mercado imobiliário e um empresário de grande sucesso que hoje vai falar com a gente al Obrigado prazer eh eu começo assim com a pergunta clássica começa desde o Zé pra gente Pessoal te conhecer aí que aqui é um público

um pouco diferente né é um público pequeno por enquanto mas será grande em breve vai ligar essa Humildade aí cara prazer tá aqui monstro Artur Obrigado aí pela intro cara o Alê É empresário Alê empreendedor nunca teve carteira assinada abri minha primeira empresa 18 anos uma empresa de tecnologia a gente fez o Show do Milhão Você lembra do Silvio Santos adorava você você jogava não jogava mas eu assistia então e pô C Santos na época era o programa de maior audiência e eu vendi essa empresa bastante cedo fiz um Exit né como se fala ainda

bastante jovem eu fundei uma empresa do mercado imobiliário mas com um conceito Totalmente diferente né A minha cabeça na época era trabalhar a mobilidade eu era um cara que ficava 5 horas por dia dentro de um carro era insano eu perd H muito tempo você imagina são 45 dias do ano no carro no trânsito e eu falei cara eu quero montar uma empresa do mercado imobiliário mas com a ideia de solucionar o trânsito e a gente tá aqui gravando no bairro da Vila Olímpia o o primeiro prédio que eu fiz foi aqui no bairro com

o intuito assim as pessoas Trabalham aqui eu vou fazer um apartamento menor porque esse bairro era caro né para caber no bolso das pessoas continua caro continua super caro muito valor Talvez é um dos mais caros do Brasil e a gente fez um apartamento pequeno de uma forma importante para democratizar que coubesse no bolso das pessoas aí ele poderia morar e vir pro trabalho a pé de bicicleta ele não precisaria ficar preso no trânsito era esse o nosso conceito e acharam que a Gente é completamente maluco 2000 nove era pós quebra do mercado americano lá

do dos bancos todo mundo lembra e a havam uns gringos para cá né investir vamos ver os Estados Unidos estava aquele aquele Crash enorme vamos investir no Brasil aí os gringos vieram vieram aqui no bairro da Vila Olímpia há um tempo atrás naquela época era era um bairro muito inexplorado ainda não tinha nada Eles olharam para mim e falou cara você vai fazer um prédio Residencial Aqui no meio do nada o cara pegou o avião foi embora nunca mais me deu retorno e foi assim que eu comecei a jornada com conceito uma ideia na cabeça

o dinheiro da venda da minha empresa muito friends and Family que foi a forma como eu encontrei de trazer capital eu ia com a pastinha Ferri no bairro do Bom Retiro aqui em São Paulo conhece bem conheç Conhece nada cara como que você conhece um Bom Retiro conheço os conheço os empreendedores de lá brincadeira já Já tá bom né É que eu sei que sai de Porto Alegre né na lógica e e eu fui captar dinheiro e comecei a vitacom literalmente do zero foi uma empreitada uma ideia empreendedora tu juntou quanto assim para começar 3

milhões não mais mais porque os os números são muito altos no mercado imobiliário né então o terreno ele tinha uma exposição Inicial e a gente tinha que comprar um título que cham cpac que ele é vendido em bolsa é uma espécie de uma outorga onerosa que Você paga pra prefeitura e tem ser Cash né não tem conversa e era bastante dinheiro na época então eu precisei captar para poder fazer o primeiro prédio aqui na vila Olímpia e foi um sucesso estrondoso eu lembro na época eu não tinha absolutamente não tinha como contar a história da

empresa né então eu fui dar uma entrevista Isso foi em 2009 e tinha que dar uma entrevista e falou Mostra aí a tua empresa não tinha nada eu subi em cima de um trator para tirar Uma foto porque não dava nem para levar no escritório meu escritório Era em cima de uma lojinha do McDonald's aqui na Faria Lima e foi assim que que eu comecei né essa jornada da da vitacom hoje são mais de 100 prédios a empresa realmente tá Qual o vgv geral até hoje tu sabe de cabeça superado 10 B já da desde

a história da companhia do do do D1 bastante isso aí tem que tá no site né tá no site não o vgv somado não ele fala Às vezes anualmente né dicas dicas de dicas de comunicação boa obrigado ó galera que tá escutando aqui do marketing do po colocar no site aqui ó recomendação do Ferry é vgv geral vendido unidades vendidas contando assim tem algumas coisas tem algumas coisas lá eu fiz o dever de casa né Tem putz tem aí 15 anos de empresa né ah mais de 100 projetos né 70 Empreendimentos entregues Mas uma coisa

que você falou que me chamou atenção agora foi a seguinte Começaram em 2009 justamente ali um ano pós crise e e também depois disso alguns anos pra frente o Brasil entrou em outra crise né recessão e cara esse mercado sofreu bastante né como é que foi ali para vocês e tá nesse cenário de crise qual qual alguma dificuldade que teve ali no nesse início Arturo eu não conheço um cenário que não seja de crise aham desde que eu comecei na crise a vitacom que era esse pós crise americana depois logo Na sequência você teve amarola

Depois você teve Dilma etc e eu assim fica na memória né porque vários Empreendimentos que eu que eu lancei o o cada lançamento é como se fosse um IPO você imagina que o vgv médio de um lançamento da companhia ele gira em torno de R r50 milhões de reais então cada vez que você vai por um empreendimento na rua é como se fosse um IPO você prepara você compra o terreno você faz todo o filing que na verdade são as aprovações daí você faz o Bookbuilding que é você fazer aquele pré-vendas né com com os

investidores Imobiliários e daí o dia do lançamento é praticamente um IPO então aquele momento crítico e eu lembro assim de assim dias que um foi a pandemia o outro foi a gravação do temer o outro foi o dia que caiu o rating do Brasil e fica na memória né porque aquele dia é muit muito importante e geralmente e eu não assim são vários então o Brasil é uma crise constante é um mercado muito muito Volátil e o mercado imobiliário amente ele sofre oscilações e definitivamente o maior fator de influência no mercado imobiliário é a taxa

de juros assim é impressionante como você tem outra a própria pandemia não tem o impacto que tem a taxa de juros no nosso setor que que tu acha da dos 14% de ser líquido Roberto Campos falando nisso é óbvio todo mundo na economia real e não é rentista eu acho que tem uma objeção enorme com essa taxa alta Ela trava tudo né trava economia trava investimentos e a gente torce para que ela caia o mais rápido possível e volte para um patamar saudável e a paciência com o seu Roberto Campos já já se foi faz

um tempinho já e 90% dos bilionários do mundo fizeram Fortuna no mercado imobiliário tu acha que isso tem relação com o mercado imobiliário não ter cotação eu entendo que são algumas características acho que se tivesse cotação que nem a bolsa tivesse piscando O valor de mercado de to car F com dedo nervoso para vender não acho que não mas o que que eu entendo do mercado imobiliário E você tem toda a razão eu tive muito contato com vários empresários americanos E como você falou a maioria maior parte deles fez fortuna com o mercado imobiliário acho

que o primeiro deles assim que é um patrimônio que ele ele é muito sólido do ponto de vista que tem a volatilidade do mercado muita empresa vira pó muito papel vira Pó e o mercado imobiliário ele continua lá ele pode até estar depreciado mas ele sempre tem uma resiliência e volta a um patamar pela até mesmo pela escassez ele volta para um patamar de de preço e as pessoas acabam tendo que segurar até mesmo porque ele não é tão líquido para vender então ele preserva patrimonialmente o o valor né de muitas famílias de muitos bilionários

Outro ponto que ele tem uma valorização no tempo né também tá ligado à escassez a Falta de substituição e um outro ponto que eu acho crucial que as pessoas falam muito pouco que é o poder da alavancagem né mais nos países que TM juros baixo as pessoas conseguem fazer uma alavancagem patrimonial que permite um crescimento desse desse patrimônio imobiliário e eles acabam acumulando fortunas para quem não entende explica para nós essa alavancagem eh patrimonial que as pessoas não entendem alavancagem patrimonial Quando você compra um imóvel Fer você muitas vezes tem que colocar o que a

gente chama de Down payment né que é um é um uma espécie de um sinal um valor inicial do imóvel uma entrada V entrada a famosa entrada e você põe lá depende do da negociação 10 15 20% e muitas pessoas financiam o resto do imóvel e eles quitam essa esse financiamento ou com recursos próprios né de do seu patrimônio ou com o próprio fluxo de capital advindo do imóvel pela locação ou por alguma outra operação que Eles fazem com aquele ativo e depois de X tempo aquele aquele financiamento é quitado e ele tem o patrimônio

do imóvel e a maioria a maior parte das vezes aquele imóvel se valorizou no tempo e ele constrói um patrimônio bastante alto alto em países em que a taxa de juros é baixa essa equação ela é muito positiva né então você tem épocas né no mundo principalmente vamos pegar a Europa por exemplo os Estados Unidos as pessoas tomavam um juros muito mais baixo do que A taxa do aluguel wield que a gente chama E aí ele acumula um patrimônio muito muito grande e esse é um dos grandes segredos do mercado imobiliário tem pessoas que operam

muito bem eu tive com um grande mestre que ele se se chamava ele faleceu o ano passado chama samsel ele foi um dos grandes investidores do do mercado imobiliário Mundial cara é um monstro um Mogo né que grande um grande Sábio e ele falava né que o Brasil é incrível tem todos os Fundamentos tem demanda tem população mas falta um detalhe que é a que é o poder da alavancagem né como nosso juros ele é muito alto e muito volátil muitas vezes ele atrapalha alguns tradings do do mercado imobiliário mas quando juros cai meu amigo

o patrimônio imobiliário ele dispara a demanda dispara que é um pouco do que a gente tá vivendo agora né com essa curva Já descendente né com essa previsibilidade muito eu diria que o Primeiro trimestre ele foi quatro a cinco vezes superior ao Q1 de 23 então para você ter uma ideia já do do quanto o mercado aqueceu é muito sensível Vamos fazer uma uma propaganda aqui da vitacom Quais são os diferenciais competitivos da vitacom eh contra a concorrência eu eu queria só dizer aqui que o que o mercado e de imóveis é um mercado que

não inova é um mercado que é o mesmo há 50 anos e até o Roberto Justo disse que vai Revolucionar o mercado imobiliário a empresa nova dele eu vou perguntar sobre isso também mas eu queria perguntar Quais são os diferenciais da vitacom em um mercado onde não tem inovação O maior deles Fer a vitacon el se especializou em ser a melhor empresa disparado para investimentos imobiliários então Nós criamos toda uma estrutura focada no investidor então desde a originação do terreno é um terreno pensado Por que ele é o melhor Investimento então critérios como liquidez como

valor de locação como potencial de valorização escassez mobilidade focados no investidor e nós fizemos também um modelo em que os investidores podem os investidores qualificados eles entram no momento antes do produto ser elevado ao mercado de varejo em que a possibilidade de ganhos é muito alta porque ele entra como se fosse um incorporador Então deixa eu explicar Ah o mercado Imobiliário ele demanda muito capital né Cada terreno em São Paulo facilmente você atinge valores com R 100 milhões deais um terreno é algo bem bem comum e você precisa de capital para poder fazer a empresa

crescer continuar progredindo empresas que TM capital aberto elas fazem uma operação chamada follow on né que elas emitem ações elas vendem uma parte da companhia para financiar o crescimento no nosso caso como nós não temos o capital aberto nós fazemos Operações de private equity então nós fizemos muitos Dios com fundos soberanos fundos internacionais Oriente Médio Estados Unidos que foram muito bem sucedidas e agora no momento a gente tem um apetite para ficar com um stake maior dos projetos e a gente tem feito operações com investidores qualificados então ele entra com percentual como se fosse um

co incorporador fazendo um investimento na incorporação no projeto e ele entra num preço numa num valor Competitivo em que ele Ele tem muito retorno então a nosso alvo é atingir 25% ao ano de de retorno né desse desse investimento imobiliário e nós nos especializamos em dar todo suporte mas 25% ao ano não é meio sonho assim não sai por não e eh na verdade você tem a composição com o INCC né então você supondo que o ncc gira em torno de 6 7% projetado a gente tá falando de um retorno de 18% Sem o sem

a correção da inflação Então esse é o retorno que a gente almeja no mercado no mercado quando Nós entramos em um projeto ess mas isso aí não quem entra no começo né é o mercado normal digamos isso não isso quem entra no começo quem entra no entrou no começo então isso obviamente ele tem um risco o risco qual que é pode demorar um pouco mais paraa aprovação você tem algumas questões atinentes à dinâmica do mercado imobiliário mas ele captura um valor maior então se ele vai ficar para Renda Ele entrou num num num ponto bastante

atrativo de mercado então ele tem uma rentabilidade sobre o valor investido né que é o wildon cost que nós chamamos muito elevado ou ele pode revender esse patrimônio esse imóvel com uma valorização futura Então essa e nós nos especializamos então tem todo suporte tem toda uma uma estrutura para fazer toda toda relacionamento todo suporte para esse investidor e a empresa ela é inteiramente focada em atender os Interesses do investidor seja ele o investidor qualificado que entra antes ou investidor que ele entra na sequência comprando avarejo E aí Nós criamos uma segunda empresa né que ela

foi fundada há cerca de 5 anos que chama House que é uma empresa que ela dá um suporte para o investidor ao longo da jornada né como é que é isso a gente vendia um apartamento para um cara que queria ter renda um investidor que ele comprava num plantão e falava Olha eu quero ter uma renda Passiva Quantas unidades foram vendidas já hoje já atravessamos 10.000 unidades aí na desde a história da companhia e esse é o a house é uma super Imobiliária a house não ela ela começou com uma super gestora de de imóveis

Então o que acontece o investidor comprava eu sou um dentista comprei um apartamento P no dia seguinte eu tinha que atender um inquilino que cara só porque o mercado imobiliário subiu de 2009 para cá eu ousa dizer que pouquíssima gente perdeu Dinheiro com a vitacom não não perdeu valorização média é impressionante 92% né 92% P tu cara é um monstro hein é jornalista cara o ai da jornalista cara do Fer aqui muito bom mas é isso ael a a rentabilidade média O Retorno médio foi de 92% isso foi isso é comprovado Isso é 92% o

quê de retorno nominal sobre o investimento nominal o cara comprou algo por 100.000 Vale 192 é isso é isso e e daí é assim a a força do do nosso do nosso mercado ele vende dar o suporte Para esse investidor ao longo de todo o período então Nós criamos esse a house pro pro investidor que queria ter renda mas não queria ter trabalho né O Pai Rico O Pai Pobre renda passiva põe o dinheiro para trabalhar para você enquanto você dorme então foi exatamente isso que que a gente fez deixa aqui que eu administro Gero

renda eu distribuo então criou-se a house aí depois a gente falou olha isso aqui pode ser para todo o mercado não precisa ser só para Vitacom né Por que que eu vou ficar preso mas mas qual é a diferença do meu imobiliário porque Imobiliária eu vou lá e coloco meu apartamento para alugar e pago lá 10% para mobiliária é uma imobiliária não é a diferença é que primeiro a gente cuida de tudo então a gente mobilia cuida da manutenção das taxas Condomínio água luz e ptu do inquilino nós fazemos uma locação flexível que isso foi

uma invenção da house que é incrível tá você tem um Modelo que você pré-paga então não tem nenhuma inadimplência você pré-paga no cartão de crédito o mês que você vai usar ou o tempo que você for utilizar E você mora naquele apartamento daí você vai pagando de forma pré-paga os meses subsequentes se você não pagar você não entra que nem se não entra na sua academia se você não pagar catraquinha não gira então o apartamento ele funciona exatamente da mesma forma e a gente consegue trazer uma retorno muito Maior Pela flexibilidade não tem burocracia não

precisa de contrato fiador porque é um modelo totalmente diferente do mercado então nós conseguimos buscar ainda mais com uma distribuição de digital principalmente em multicanais um retorno muito maior para aquele investidor e ele acompanha esse investimento da mesma forma como ele acompanha um investimento no banco então ele tem um um Dash né um um bi em que ele vê lá R vocês criaram esse Aplicativo criou tudo zero eu eu tenho uma pergunta aqui é uma das coisas que mais me chama atenção lá na house no caso olhando para para mim no meu caso seria como

um consumidor ali que um cliente que que vai ficar um tempo hospedado né Eh e eu tenho vários amigos que usam também então assim o contrato flexível é muito legal né o contrato flexível eh só que é é Acaba pr pra gente aparecendo um modelo de airbnb algo do tipo mas você falando eu percebi Que o diferencial tá justamente pro locatário né pro cara que é proprietário do imóvel e o cara que é proprietário do imóvel não vai ter dor de cabeça eh qual mais que você acha que é o diferencial da house assim ã

para quem vai se hospedar no apartamento e que tipo de valor que isso agrega então Artur daí nós começamos fazendo Essa gestão começou com a vitacon depois a gente abriu pro mercado e hoje a house tá gigante né ela tá em 125 cidades do País nós temos mais de 500 incorporadoras que são clientes a v tá com hoje representa menos de 5% do portfólio Então essa solução ela virou algo nacional que a gente expandiu a house captou agora uma uma rodada de investimentos importante o mercado Tá bastante seco né então você vê o o quanto

ela é Atrativa quem consegue captar nesse mercado meu amigo é mostra que tem uma resiliência é nós brincamos com Startup camelo né que ela deu Resultado desde sempre E nós queremos ser É raro isso também é raro e ela entrega e bit da Positivo e e considerável tá e a ideia é que ela muito em breve ela ultrapasse a grande parte das empresas do mercado imobiliário ela não tem um ativo ela é totalmente asset Light e Nós criamos aí um um monstro el é a maior Incorporadora virtual do país sem ter nenhum tijolo para você

ter uma ideia esse ano é um ano de lançamento de quase 10 bilhões Então é muito maior que uma cela que uma MRV por exemplo e ela não tem um ativo ela se associa com incorporadores do Brasil inteiro eles são os sócios da da da vitacom e da house na vitacom é a minha família sou eu e meus irmãos meus irmãos moravam em Nova York mercado financeiro são na House isso colec na na vitacom e na house hoje nós temos são três fundos de de Venture capital que são são sócios que aportaram na companhia mas

nós detos 70% de vocês 30% Dos Fundos algo assim é aproxim 75 25 aproximadamente e e como é que é essa relação societária com teus irmãos assim porque cara família é um eh todos os empreendedores que vemm aqui todos não são caras pequenos viu Eh um veio aqui disse que não tem nenhuma a família o outro veio aqui diz que a fam a família foi expulsa eh O que que tu faz com o teu irmão quando tu quer mandar ele embora não manda ele fica lá encostado como é que Tu eu sou eu sou um

privilegiado talvez por ser a primeira geração no Business que cara a gente tem um alinhamento e uma cultura perfeita nós somos complementares Então logo no comecinho da empresa mas eles estão lá eles estão na administração também eles estão na vitacom então meu irmão hoje é CEO da vitacom eu sou presidente do conselho Meu outro irmão é CF da vitacom e hoje eu me dedico executivamente à House que tá expandindo então eles moravam os dois Em Nova Yorque eles estavam no mercado financeiro Então logo assim alguns um ano e pouco depois da fundação da vitacom o

mercado americano justo tava enfrentando toda aquela dificuldade eu falei vem para cá que aqui tá crescendo demais eu preciso de uma ajuda então eles vieram para cá e desde então nós temos aí uma sinergia perfeita uma complementariedade e acho que isso tá muito ligado à primeira geração sabe que tá todo mundo muito mais preocupado em Fazer virar em em se dedicar do que questões sucessórias aquela história toda quando já entra na segunda terceira geração e eu sou um [ __ ] privilegiado porque todo mundo é muito trabalhador el são muito bons não não porque eu

tô eu tô aqui então são questões aí de uma um alinhamento de fatores que que fizeram isso acontecer eh vocês TM um foco basicamente em São Paulo né a vitacom é 100% de São Paulo 100% de São Paulo e para vocês ganharem capilaridade vocês T Que sair daqui também né porque tem outros mercados bem interessantes também fora São Paulo aqui né e algumas outras capitais aí não Rio de Janeiro né que é faixa de gás mas tem tem algumas e outras capitais eh como é que é o planejamento de vocês para sair daqui porque eu

percebo que tem um pouco de bairrismo aí né São Paulo São Paulo é Vila Olímpia e taim e tal eh primeiro eu vou falar Eh porque para para escalar tem que tem que ir para Novos novos Mares né novos mares e tal e depois eu vou falar um pouco sobre e onde investir por investir e sobre o pricing hoje né porque eu tô vendo apartamento tô né até te confidenciei isso aqui e cara o negócio tá tá tá no patamar impressionante assim né isso eu queria te impressionante potencial de valorização né porque tipo tá chegando

aí alguns imóveis estão saindo na acha até acho que a j j jif lançou um Empreendimento agora Ultra High né tá sei lá 100.000 M sei lá alguma coisa assim não vende nisso mas que venda 50 é muito também então queria falar disso e e vocês pretendem escalar esse Business para fora de São Paulo ou não aqui tem mercado para fazer mais 300 Empreendimentos e e cara é time que é bom joga em casa né É melhor jogar em casa do que jogar fora e depois eu queria passar para esse negócio de pricing a vitacon

é uma Incorporadora uma incorporadora numa linguagem bem simples A empresa que fabrica né é o responsável pela fabricação do imóvel então a vitacom ela é 100% em São Paulo nós entendemos que o mercado imobiliário no Business de incorporação ele é um Business Regional Você conhece cada Rua cada legislação cada pequeno detalhe daquele mercado ela não vai sair inclusive ela tá num quadrilátero limitado do São Paulo tem muito mercado tem muito volume Esse é um Ano para quase 2 B aí de de vgv de lançamento e é o ponto ótimo que a gente acredita que a

empresa tem que est toda a expansão nacional e internacional é feita através da house que nós acreditamos que é um modelo muito mais escalável né um modelo muito mais ligado a um modelo de franchise um modelo de a house vale mais que a vitacom hoje dif a vitacom ela não tem ação em bolsa né então você não consegue ter um uma marcação E então hoje a credito que Ainda não mas os múltiplos de TEC e a forma como a house tá crescendo o ebitda que ela vai entregar esse ano acha que pode comparar com o

rbnb po o rbnb é o nosso grande parceiro de distribuição né ele é ele é ele é parte do nosso do ecossistema vamos dizer assim então nós distribuímos através do booking do arban B de vários outros canais então ele é um grande parceiro hoje de negócio Ah então a house faz mais a a parte da da gestão pro Ah cara Sensacional mas a grande parada Artur que a gente descobriu ao longo do cam cara ninguém sabe o que que faz eu vou pedir pro a lei explicar de novo o que faz a house boa então

assim de uma forma muito simplista a house ela transforma uma moradia um prédio em um mini Shopping Center de serviços e produtos fal aqui que é isso AL como é que você chegou nisso então a gente começou fazendo uma gestão do apartamento no prédio E aí nós percebemos que esse Prédio era um prédio analógico né ele não tinha absolutamente nada é um tijolo e tá lá uma portaria e ele não tinha nada e nós começamos a levar serviços e produtos para dentro daquele prédio então administrar a locação é um produto a gente levou carro compartilhado

Mini Mercado Lavanderia compartilhada dega de vinho internet tem aluguel de eletrodoméstico assim são centenas de produtos e das maiores empresas do planeta então a gente tá falando de uma Renault de uma localiza de uma magalu de uma Unilever E aí nós começamos a equipar prédios com uma série de serviços entre eles a locação da onde a gente veio então hoje a gente tem uma quantidade enorme de prédios no Brasil todo em que nós conectamos o prédio aos serviços do mundo real a receita vem vem de quem eh para House quem quem que quem quem paga

é o seguinte a indústria ela coloca a solução dela dentro do prédio Então é só Unilever eu vou lá e coloco Máquinas de lavar e vendo deter eh com sabão e pó e e utensílios para lavar roupa toda vez que um morador vai lá e lava uma roupa na lavanderia uma parte do dinheiro vai para Unilever obviamente uma parte vem para house né então é um take rate uma uma comissão e uma parte vai pro prédio e daí que acontece quanto mais as pessoas usam mais barato fica o condomínio porque gera receita pro prédio a

indústria tem um novo canal que começa a vender dentro da casa das Pessoas e a house pega um percentual de tudo isso então hoje tem prédios com 20 30 40 serviços que nós colocamos lá dentro explica aí explica Quais são os serviços principais que mais vendem hoje o mercado sem dúvidas é é um dos principais mercado Supermercado mercado aquele mercado de conveniência mercadinho Lavanderia um outro você tem a internet que é muito forte carro compartilhado o carregador de carro elétrico então a matriz energética tá Mudando muito rápida e é muito caro para colocar um carregador

então nós colocamos sem custo nenhum eh nós eu digo o nosso parceiro né o vendor e ele cobra por carga daquele carro elétrico então o carro elétrico é um que tem gerado muita receita daí tem serviços que vão desde lavagem de carro massagem você tem Engraxate então nós colocamos profissionais que vêm prestar serviços dentro dos prédios então você imagina que o prédio começa a virar uma grande Central de serviços Eu gosto de uma analogia que é igual o celular né aqui você tem hoje você se comunica Você tem o GPS Você tem o o Instagram

Então nós pegamos o prédio e colocamos um monte de aplicativo lá dentro e a gente pega um percentual de tudo isso que é que é feito de receita Então e o dono do apartamento também deixa por vocês administrarem o imóvel ele deixa um percentual Também quem quer para renda né Não não são todos né você tem muit Quant cara deixa 10% hoje de 10 a 15 deixa perguntar sobre A Escalada dos preços em São Paulo né Eh aqui eu acho que o Itaí é o lugar mais caro é é para ser no Rio de Janeiro

né como é que chama Leblon né mas eu acho que itain é o lugar mais caro de São Paulo hoje para um imóvel eh Triple Way eu acho que talvez né só alguns prédios no Leblon sejam mais caros que aqui e assim eh pelo que eu tô vendo não tem apartamento para alugar eh na Vila Olímpia e no Itaí Né O que tem é caro bem caro um um um apartamento de 30 m aqui arrumadinho tá sei lá 7.000 por mês o negócio é bem bem é caro né pra realidade do Brasil é caro Tu

não acha que chegou num pico num num teto isso porque pô o cara que 30 m 7 pau de aluguel é assim e e é uma coisa recorrente se tu V num site um apartamento nessa região aqui essa região que é a região mais valorizada por 5.000 e tu V de manhã de tarde não tem mais eh tu acha que isso já não Bateu num teto Ou tu acha que Ou tu acha que a gente vai caminhar aí para para níveis de Hong Kong Nova York os preços são assim exorbitantes no lugares onde eh as

pessoas vão exclusivamente para trabalhar aqui nessa região e eu sei que vocês focam aqui né os os os os Empreendimentos tu acho que eh Quanto tu vê o metro quadrado de um imóvel bom em São Paulo quanto tu vê o pricing hoje quanto tu acha acho que vale ele é e quanto é comprar bem é uma Dica pra galera Quanto é comprar bem e quanto é comprar mal aí é então primeiro não acho primeiro porque você lei de oferta e demanda né Você tem uma demanda mesmo o crescimento orgânico da população Você tem uma curva

de crescimento de população entrando no mercado pros próximos 15 anos que é gigantesca a produção ela não atende a demanda que já está já está formada né São pessoas que já nasceram que vão entrar no mercado e que vão precisar de Um apart grande parte delas são pessoas de necessidade de uni de de uma pessoa só né de singles que nós chamamos porque são jovens que vão entrar no mercado e vão casar ou vão formar família muito mais pra frente então o primeiro ponto não acredito que chegou no topo e acredito que tem muita demanda

por vir e a produção ela não atende nem metade dessa demanda formada Então a gente tem aí anos aí de de uma bonificação demográfica ainda bastante forte esse é O primeiro ponto tá o segundo ponto qualquer cidade no mundo né O que a gente chama de zona um que é essa zona perto dos Centros Comerciais então aqui na nesse eixo Faria Lima ão os maiores bancos os maiores escritores de advocacia as empresas de TEC então é uma concentração de riqueza de demanda por pessoas muito grande e o número de apartamentos obviamente ele é diminuto E

aí todo mundo na pandemia falou mas ninguém nunca mais vai morar em São Paulo e nunca mais vai ter trânsito eu acabou não foi eu queria voltar nos vídeos eu fiz muita Live na pandemia as pessoas voltaram PR São Paulo mais mas eu vou te falar eu tenho várias lives que eu que eu peguei e daí sempre aparece né os os gurus do Caos e falavam que São Paulo ninguém ia mais morar em São Paulo morar né o pessoal ia morar todo mundo interior falou do juros né cara o juros baixo é abre espaço para

várias ideias né Car para tudo que é Ideia e e e daí e não ia ter mais as pessoas não iam morar na cidade não ia ter mais trânsito Então hoje a gente de volta né olhando o que tá acontecendo hoje cara nunca peguei tanto trânsito como eu tô pegando em São Paulo que é uma tá uma loucura no inferno inferno e E você tem uma uma demanda por pessoas morando na cidade né querendo optar por aquela a vida a 15 minutos né 15 minutos a pé de uma forma muito intensa Então essa demanda faz

com que todo esse esse Núcleo de de moradia perto desses eixos fique muito valorizado aí o que que acontece as pessoas que que não têm esse poder aquisitivo que você falou 7 10 5000 um apartamento elas acabam Indo pra Zona 2 3 4 e geralmente buscam algum tipo de mobilidade que as ajude chegar mais rápido naquele lugar que elas precisam estar diariamente então pode ser um metrô um um um ônibus bicicleta ciclo uma ciclovia Então você tem algumas alternativas que hoje são Primordiais que é aquilo que a gente sempre acreditou na na Fundação da vitacom

que a mobilidade seria o principal drive da escolha do do empreendimento porque as pessoas prezam acima de tudo o tempo né o tempo é o bem mais valioso não é o espaço do apartamento não é se o cara tem uma sala maior mas o maior bem de todos é o tempo que nós conseguimos gerar na vida da pessoa eu acho que vou fazer um corte aqui as três principais coisas que a Pessoa que quer investir em imóveis tem que olhar primeiro que eu acredito localização parece que é clichê mas a gente tá falando de mobilidade

Olha onde aquela pessoa precisa chegar o poder de liquidez daquele imóvel eu acredito que é um que é um fator primordial e em terceiro diria que a a qualidade produto tipologia que que também forma o preço do projeto então acredito que são essas três variáveis aí que a pessoa tem que Olhar com bastante atenção e quais são os três principais erros que os investidores que investem em imóveis cometem o maor deles é ter muito sentimento envolvido né então eu nasci nesse bairro comprar nesse bairro sem fundamento nenhum e muitas vezes não pesquisam adequadamente essa questão

da mobilidade de localização aí acaba tendo feira não tem tem ruas de de pouco Pouca atratividade então isso também é um erro bastante comum e tem muito produto Errado né você põe o que acontece eu veja o pessoal colocando um produto de altíssimo padrão num lugar ruim então você pode colocar um um prédio mais ou menos num lugar muito bom ele funciona agora se colocar um projeto incrível num lugar ruim Esquece então isso é uma outra regra do mercado imobiliário que que tem que ser respeitada a localização ainda really Matters né Ela é e se

partir do do pressuposto aí da do modelo de negócio da vitacom é justamente olhar A localização né cara localização vai gerar mais valor ali porque a pessoa vai perder menos vai ganhar mais tempo no caso mas a localização muda Artur olha olha que legal né a gente fez um projeto do lado do aliens park que que é palmeirense obviamente não precisa falar muito mas o número de show de eventos é praticamente tem uma agenda cheia o ano inteiro e assim é uma demanda maluca porque cada show desse são milhares de pessoas mais o Staff mais

todo mundo que Trabalha para organizar o evento e isso você tem uma rede hoteleira totalmente sucateada então a demanda por locações de curta permanência nesse lugar são assim malucas tá tem fila quando quando você quando eu chego num prédio hoje que a gente administra ali no entorno parece que tem um chequin tem que olhar muita coisa chequin de aeroporto Ferri não tô brincando fila a fila sai para fora do prédio porque as pessoas estão chegando pro evento e uma diária com facilidade Atinge r$ 500 uma diária de um apartamento de um apartamento e aí você

imagina para onde vai a rentabilidade Então você tem que ficar de olho né o a cidade ela anda né os eixos de de demanda você tem equipamentos que geram Uma demanda estratosférica a linha do metrô ela tá sendo ampliada o tempo inteiro então é muito importante você ter Assessoria né de alguém que que conheça eu sei que o ferry muitas vezes vezes ele não gosta muito de ser Assessorado mas é importante Essa visão né Eu acredito que o o bom executivo imobiliário ele exatamente igual um consultor de investimentos um médico advogado ele tem que agregar

valor ele tem que trazer informações preciosas Tem que ajudar na curadoria porque esse é o grande segredo né É É comprar bem e aí cabe a vitacom criar este modelo em que as pessoas podem participar ainda de um ponto muito muito anterior na curva né de da Da vida do projeto e ter uma vantagem competitiva no ponto de entrada você ganha dinheiro entrando bem comprando bem o ativo como com qualquer outro mercado como Qual o maior segredo do mercado imobiliário é comprar bem tu acha comprar bem para ganhar dinheiro obviamente todo aqueles pontos que a

gente falou né para escolher e e principalmente comprar bem né Então as pessoas que TM acesso a entrar no momento de investimento que não é ir lá Já no varejo com toda todo o circo montado que também porque lá ele tem vantagem de pagar parcelado você tem um um fracionamento também tem a sua vantagem que é que é bem interessante mas as pessoas que de fato ganham muito dinheiro que já tem um patrimônio consolidado elas conseguem entrar num momento Inicial e ainda capturar muito valor eu eu eu tenho duas perguntas aqui a primeira quando a

gente tava falando de que aqui Aqui tá caro né metro quado E tal eh me veio à mente a pergunta assim se os se os planos de expansão da vitacom ainda estão mais concentrados nessa região que por exemplo eu e o fq a gente acha que tá caro né Sai Sai coisas preos exorbitantes se ainda aqui ainda é o lugar de oportunidade vocês vem o terreno aqui vocês vão ficar interessados e tal no preço que tá hoje e e a segunda pergunta é justamente essa do fundamento cara porque assim a gente Sempre escuta a história

de que não sei quem comprou lote quando era fazenda e sabe e aí depois virou um bairro e tal mas como é que a gente pode identificar o que o que que vai valorizar porque assim Às vezes aqui no mercado a gente olha uma ação para um ano para dois anos mas cara o mercado imobiliário Tem que olhar para muitos anos como é que vocês fazem para identificar capturar esse fundamento no começo Qual é o bairro emergente de São Paulo que a pessoa que Comprar imóvel vai ganhar dinheiro nos próximos 5 anos são muitos Fer

a gente hoje eu vou refazer a pergunta e tu vai ter que responder porque isso é um corte e vou fazer a pergunta e se eu quiser comprar um imóvel num bairro que tenha potencial de valorização em São Paulo onde tu compraria três Me dá três três bairros três bairros Então vamos lá eixo Faria Lima e adjacências né então você tem basicamente Vila Olímpia Itaim e os bairros adjacentes eu diria que Perdizes Em torno pela linha do metrô e a demanda que existe naquele bairro também é um bairro muito promissor que a gente olha com

com muito carinho e eu diria que o outro eixo é o eixo Paulista que que vai pegar Bela Vista Jardins até centro eu é uma região que eu gosto bastante e parece Óbvio né Mas é onde tá a demanda de trabalho faculdades hospitais E você tem uma linha de metrô de transporte super capilarizada Então são áreas assim que não tem erro você pode ir para para Outros extremos que obviamente também tem tem potencial de valorização mas essas três eu diria que não tem erro não fica inventando né feio e o patinho feio aquela coisa que

o o o o o azarão botou azarão difícil falar ferre São Paulo eu acredito que ele tem um um poder Uma demanda eu tô tentando eu tô pensando aqui você tem promessas que não aconteceram ao longo do tempo né Tem uma região em torno do seasa que há muito Tempo é uma promessa e não sai do Papel Então esse timing pode custar muito dinheiro né então se você entra em uma área que que você colocou o seu capital e demora para provar demora para sair enfim demora para consolidar então aquele dinheiro vai correndo no tempo

né E são fatores que não aconteceram tem o centro também né a promessa do do Governo de São Paulo de ir pro centro revitalizar eu já passei umas cinco Promessas de prefeitos e governadores Que nunca se concretizaram Prefeito vem aqui hoje falando nisso hein é cobra dele então é não pod Espera aí ele chegar não pod mas tem que mas não essa ação é do Governo do Estado né não é nem da Prefeitura e me parece bastante séria tô bastante otimista Então tá tá nesse eixo Paulista né então se você pegar o centro acaba sendo

tando naquela confluência ali Consolação centro de São Paulo que eu acredito bastante como uma uma força Importante mas tem regiões que foram promessas que não aconteceram seja por questões de zoneamento ou por questões de equipamentos urbanos que não se consolidaram E aí eu acho que tem que ficar de olho é muita dependência do poder público eu aconselho a não ficar tão dependente dessas ações porque às vezes elas não vão pra frente resumindo assim então tipo as as oportunidades ainda estão nos lugares em que quem chega completamente fora pensa que é um Lugar bom para morar

um lugar que tem transporte tem perto do trabalho é parece óbvio né É mas as oportunidades não tem um nada assim outlier né É é o é o é o básico né é o básico bem feito tu acha que o tio do terreno é o investidor eh que nunca vai se sair de de moda quem é o tio do terreno tio do terreno é aquele cara que tu tem eh um monte de investimento em bolsa tá perdendo dinheiro e o tio do terreno fala olha eu comprei um terreno já triplicou de preço Esses últimos meses

assim o o o o terr É muito difícil você perder dinheiro com terreno Eu já vi casos que teve um algum viés tem tem aquela carta no no Banco Imobiliário que você tira a sorte ao revés né E tem algum revés que às vezes o zoneamento vem e mata o terreno do cara e eu já vi acontecer várias vezes então aquele cara que não tá atualizado né ele falou comprei um terreno e vou esperar muitas vezes se esperar pode ser perigoso Então Tem que ficar atento para não não ser pego num contrapé mas às vezes

abre um shopping do lado do seu terreno às vezes abre um cemitério tamb também é quase isso mas o o ponto é que de fato as pessoas ganharam muito dinheiro né o geralmente o terreno é aquele fator da escasses né a população vai crescendo a cidade cresce não se fabricam novos terrenos a localização tende a se valorizar ela não tem cotação na tela né aquela aquela aquela brincadeira que se Tivesse ele ia também ver oscilações mas como não tem maior segredo do investidor de merc de imóveis é não ter cotação tu acha se tivesse cotação

imagina uma imagina uma tia que comprou cinco imóveis para investir ela aluga e ela vice pô vale 2 milhões hoje no dia seguinte Vale 1,800 na semana seguinte Vale 1,600 Tu acha que ela teria a mesma tranquilidade para manter um portfólio se tivesse se os imóveis tivessem cotação se as coisas tivessem cotação Ou Tu acha que isso não tá ligado porque eu trabalho com investidores de renda variável cara a cotação Arrebenta a cabeça dos caras tem cara de cara juro por Deus eu tenho eu tenho cliente aqui de 2 Bilhões o cara colocou 2 milhões

em ações caiu 10% o cara surta enquanto ele comprou um terreno na praia de 20 milhões o negócio tá valendo 1/3 ele não tá nem aí ele nem se preocupa nem pensa nisso tu acha que o imóvel não ter cotações atualizadas online facilita Muito na hora de da cabeça porque a cabeça né porque o que atrapalha na verdade o investidor é a cabeça dele na minha na minha concepção ponto mais importante de investidor é a cabeça e o mercado imobiliário não tem cotação tu acha que isso afeta a tomada de decisão das pessoas ou não

pessoal falar aqui que o imóvel não ter cotação diária na verdade é uma grande dádiva porque impede que as pessoas façam um monte de besteira que é Apertar o botão na hora errada né e tem um Outro fator que a maior parte desses Imóveis ela tá alugada né para quem não sabe mais de 1/33 da cidade de São Paulo é formada por Imóveis alugados né São pessoas que não têm o próprio imóvel o Residência no caso do Residencial e esse percentual vem crescendo a cada ano mas a a rentabilidade ela não oscila todos os dias

então a pessoa mesmo que o imóvel ele variou né ele ele teria uma cotação de tela como a locação ela é Fixa a o valor da entrada ela tende a ser muito estável então aquele valor ele não é tão relevante no tempo e isso faz com que a pessoa não tome decisões erradas e esse é um dos grandes fatores daquela preservação patrimonial que a gente falou que impede assim literalmente impede que a pessoa faça a besteira de vender na hora errada por um preço errado e ela acaba mantendo o ativo na carteira o que faz

com que ela geralmente no tempo ganhe muito dinheiro Desde que ela preste atenção né que a área não seja degradada que não tenha algum outro fator externo que possa vir a desvalorizar aquele patrimônio tu acho que tu teve sorte na tua vida eh por ser um empreendedor que ganhou bastante dinheiro tu acha que sorte é um fator e importante na vida de alguém tu acha que sorte conta ou não Eu acredito em muito trabalho eu trabalho todos os dias da minha vida e acredito na benção de Deus por fazer o Bem Tem gente que chama

isso de sorte eu tenho essa crença onde tu acha que foi o maior erro que vocês cometeram e qual foi o maior erro como empreendedor que tu cometeu Nossa foram vários né Acho que o empreendedor principalmente aquele que inova Ele comete muitos erros nós temos que garantir né assim como no Mercado de Ações que os acertos tenham em valor não em quantidade tá eu acredito que os meus erros em quantidade foram maiores do que Os acertos mas em valor gerado os acertos foram infinitamente maiores e mas foram vários erros desde fazer projetos que não encaixavam

muito bem no lugar às vezes acreditar em projetos com com muito otimismo e eles não tinham tudo isso mas também teve outros que eu fui muito melhor daquilo que foi previsto ou a resiliência né na na própria House pensando Olhando em retrospectiva nós tivemos que fazer várias mudanças no Modelo de negócio aliás F eu não conheço você que é um cara que fala com muitos empresários né aqui eu não conheço uma empresa um empresário que que ele prosperou ficando exatamente na mesma tese Inicial ou no mesmo business plan inicial que ele fez isso nenhuma grande

empresa nenhum grande case então talvez o maior poder né quando a gente fala de erros que vão acontecer com certeza é o poder de adaptabilidade do Empreendedor ele vai ter que se adaptar no tempo e Cada vez mais então o empreendedor que tem o poder de se adaptar que ele Aprecia o novo né que ele consegue ver e entender que o erro né ele tem que Celebrar o erro para entender que isso é uma parte de uma jornada para descobrir o novo caminho são aqueles que vão fazer a diferença no mundo e no mercado que

eles atuam e eh o o o beleza né assim a gente tem um um mercado cara que é muito dinâmico né vocês inovaram lá atrás quando lançaram A vitacom com esse novo modelo voltado pra mobilidade agora inovaram de novo com a house que é bem mais legal do que eu pensava modelo aetl mas cara como como fazer para se manter atualizado e e se manter eh É Atento às tendências para conseguir est sempre inovando nós somos antenas hoje a informação tá 100% disponível para qualquer um Eu gosto muito de me lançar em coisas que não

tem absolutamente nada a ver com o meu setor Eu vou em evento de tecnologia eventos de mídia de setor de automobilístico aí tem grupos né endevor É um grupo que que eu faço parte e lá é um é um Blowing Mind constante Assim você chega lá Ah você vai ouvir sobre eu tava semana retrasada no iFood nada a ver com o meu Mercado eu tive insights poderosíssimos que eu falo com equipe Mas aquilo lá é uma máquina a uma máquina pô mas a ideia a ideia da plataforma né que ele Junta um um Restaurante com

Motoboy chega no consumidor final é sensacional eu tive uma mentoria com stélio do do Mercado Livre [ __ ] os insides você falar com um cara desse que que montou esse esse monstro você não tem ideia assim é Blowing Mind tempo inteiro né então acho que são são exposições de que você vai colocando na cabeça agora o grande o o grande empresário empreendedor acho que aquele cara que tem que tá aberto ele tem que ter a cabeça muito aberta tem Que est sempre apto para entender eu sentei com um chinês semana passada tô esses mais

recentes que eu tô lembrando né ele fabrica máquinas de venda de mercadoria autônoma Então você vai lá e pega lá um uma cerveja em algum lugar ele boleta a cerveja no teu cartão de crédito você não precó fazer nada né do na China se maluco ele tem quase 100.000 máquinas espalhadas na China e ele chegou PR falou eu sou pequeno na China V é venda em Machine é como se fosse uma Venda em Machine Mas é uma geladeira autônoma você abre a geladeira pega o lá o que você quer e ele boleta já no seu

cartão de crédito qu code nem isso nem isso eles T lá o Echat ali que é maluquice né então você uma estrutura totalmente diferente da nossa e assim as dimensões deles é uma insanidade assim ele ele mostrando os números da China ele tem 100.000 itens ali na espalhados pela China e ele abriu uma tela assim e cada vez que que alguém comprava uma Mercadoria fazia um pop-up na tela então o cara comprou um salgadinho ali P batia na tela lá tinha um mapinha da China e assim um volume estratosférico e para ele ainda é pequeno

então você falar olha olha como no Brasil a gente pensa pequeno né Tudo bem que o mercado L é diferente mas dá para fazer coisas escalas muito maiores né Principalmente quando você tem a tecnologia te apoiando e isso vai abrindo a tua cabeça né o mercado imobiliário o que me incomodava Muito né no no modelo de incorporação que eu tenho um sonho de fazer um grande impacto na sociedade de fazer algo realmente muito grande escalável uma incorporadora você não consegue Você tem uma limitação geográfica de produção por maior que você seja ainda é muito pequeno

então quando eu tava na vitacom eu queria ir lá falar com com a Apple com a magalu com a Samsung e o pessoal não me não me recebia falou Olha tudo bem uma incorporadora relativamente Grande mas você faz lá seus 10 15 Empreendimentos por ano não dá para eu conversar com com uma e a maior Incorporadora do Brasil ainda é muito pequena agora por exemplo numa num modelo de plataforma inspirado em como um mercado livre um iFood que a gente comentou você começa a ter uma escala que você é recebido naev então a gente tá

falando comev quando canev ia falar com alguém do setor imobiliário Então isso é isso isso me move sabe a gente Conseguir fazer uma revolução através de ideias e de modelos que permitem o mercado uma empresa chegar onde Jamais foi pensado né algo algo que ainda não não tinha sido feito vamos falar de uma coisa importante que tá em moda agora que é a briga do do Xandão com El musk achei que era brincadeira tô enchendo o saco só eu tô enchendo saco Deixa eu perguntar vocês pretendem fazer IPO porque cara pi eu já fiz né

um Negócio ingrato demais assim e mas é é um se tu acertar né aliás para quem quiser fazero me contrate como tutor juro vai ser uma economia enorme eu vou te eu vou te contratar sabe que na última janela naquela tu não faz ideia quantos caras te entubam Ah você fala faço faço não faz então deixa eu contar a história no quando tu fizer tu vai entender o que eu tô te dizendo então nós fizemos o o Filing os bancos mandatos tá a última janela quando o juros bateu 2% Nós acreditamos que tinha uma uma

janela o mercado fechou rápido tal mas foi uma experiência transformacional eu diria em todos os aspectos é um pouco do que você falou existe toda uma um mecanismo que de certa forma ele é muito mais pró-mercado né do que pró pró empreendedor ou pró empresário e você aprende Dea dinâmica que muita gente desconhece então acho que é uma Aprendizado que todo mundo deveria passar agora todo empreendedor Em algum momento você tem vários várias formas né de de gerar liquidez de de de fazer um um home Run como como a gente poderia falar né na sua

empresa e o IPO acho que é uma delas então todo empresário que que sonha crescer fazer algo grande escalável eu entendo que o IPO é algo que deve ser sempre almejado como algo potencial Então me agrada a ideia não sei se por uma empr uma empresa do Mercado imobiliário vocês estavam fazendo faring para sair em equ evaluation não sei se eu sei se tu pode falar aqui mas na época em torno de um bi mas era uma tese diferente era uma tese de uma da vitacom Na verdade era era um uma empresa híbrida era um

ativos da vitacom geridos pela housing numa propal numa empresa de propriedades que se formaria uma nova empresa tá era uma tese para capturar juros baixos Então você tem uma empresa de shopping center Né Ela tem os ativos e a empresa de shopping center administra então nós faríamos uma empresa de prédios residenciais em que a gente separou alguns ativos e a house administraria esses ativos então era uma uma tese híbrida mas obviamente o juros começou a a subir veio toda aquela aquela onda no que fechou a janela então a tese não não parava de pé numa

numa situação então foi aquele famoso voo de galinha de juros baixo como como muitas Brasil Então mas foi foi uma experiência muito bacana e que que mudou bastante o o jogo né na nossa no nosso tabuleiro Empresarial e acabou sendo muito bom né hoje olhando backwards aí do do que aconteceu eu acho que foi muito bom mas como você falou ferry realmente é é uma experiência Eu recomendo que todo mundo que for pensar entrar em ipo e nunca tenha feito que se serque tenha bons advisors o cara sempre acha que tem bons advisors é mas

um sempre acha não Porque eu tô com o cara lá do n vitar aqui eu e esse aqui também eu falei então tu espera não você tem que tomar cuidado o o advisor não pode estar conflit né então Ger ele não pode considerar que o alguém que tem interesse cruzado né de de gerar fiz alguma coisa ele ele não pode ser considerado um advisor direto cara nunca acredita nisso ele não acredita né nunca Enfim nunca nunca nunca nunca nunca vai acreditar Quais são os eh eh eh Eh eu sempre pergunto isso Qual foi o maior

ato de luxúria que tu já cometeu assim pô comprei um um avião você cara eu sou muito eu sou muito humilde assim eu não tenho essas aspirações malucas eu não dirijo Car T vendo tá usando uma camiseta que custa r$ 3.000 é humilde para [ __ ] nada aqui ó é tô brincando mas qual foi o o cara veio que aquelas camisetas sabe aquelas aquelas que não sei o que com 5.000 uma camiseta eu não gasto nada vou te falar ato de luxúria Eu eu não vou chamar de luxúria Tá mas estratégias empresariais de ter

pago um valor estratosférico num terreno por ele tá num lugar numa Faria Lima por exemplo poderia ser considerado um não vou chamar de luxúria mas foi um ato de de pagar pela pela marca mas com uma Visão Empresarial e com fundamentos de aquilo ali de aquilo ali valorizaria o mas de um friio na barriga de tá pagando caro meu irmão hora que você faz um cheque de muitos dígitos pode falar o Que quiser que quiser É dinheiro né mas é dinheiro então você sempre porque assim as possibilidades você trabalha para que nada aconteça de errado

você tem muita experiência muito muito background para fazer isso assessores né jurídicos financeiros mas amanhã alguém pode chegar e embargar um terreno pode decretar uma mudança no zoneamento que você tem um caso emblemático aqui na Faria Lima que tem um prédio que foi comprado que é on de sede do Itaú que Ele deveria ser um prédio com potencial construtivo muito maior devia ser prédio alto com com potencial daí acabou o potencial construtivo ele fez cerca de 1/4 foi o maior negócio imobiliário da história do Brasil foi o melor negócio você vê que era para ser

quatro vezes maior porque o potencial daquele prédio era para ser quatro vezes maior mesmo assim acabou sendo um bom negócio mas é um é uma é um fator né que é atinente ao negócio de um risco imprevisível num Fator exógeno em que todo empresário empreendedor tá sujeito então cabe a nós obviamente trabalhar para que não aconteça mas faz parte e como de novo os números são muito altos é óbvio que você tem você tem momentos que você que você tem uma algo em risco bastante grande mas a gente gosta né Acho que o o o

empreendedor principalmente no Brasil ele tem que ser apaixonado pelo por esse por essa volatilidade né por esse momento de de risco constante e a gente Acaba se acostumando quando você perguntou né como foi viver uma crise eu não me lembro de ter vivido fora da crise e e e quem é o cara mais inteligent tu já conheceu ah foram vários não um só o o mais ó tem tem um cara que é muito amigo meu que eu acho um cara brilhante que é o Fred Trajano um cara que eu gosto demais o eu gosto muito

do hiio sabel é um só um só um só o cara mais esse cara ass mais inteligente de Todos é o cara ass Esse cara é fora da curva no nível eu conheço uns caras fora da curva que são pobres eu te dizer não gost ganhar F que a inteligência ela não tem correlação vou fazer um corte aqui Fábio fala sempre fala tu não fala nada no podcast não tem corte teu eh inteligência não tem correlação com ganhar dinheiro então não importa quant Inteligente você seja isso não quer dizer que você vai ganhar dinheiro na

Vida então vou te falar o cara mais inteligente que eu conheci ele foi o o lugar que que eu trabalhei que foi a primeira empresa de de corretagem digital do Brasil que fazia trading digital chamava net trade e depois ele virou meu sócio ele chama Sérgio kulikovsky ele fundou depois a Cert sign mas é o cara mais inteligente que eu conheço é o Ki no Brasil né e mas a a A capacidade a inteligência dele é é de outro mundo assim um negócio muito fora da curva então o cara que eu como inteligência Talvez o

mais inteligente que eu já conhec sabe que [Música] eh deixa eu te perguntar das das três principais qualidades que tu que eu acho que tu acha que alguém tem que ter para para para vencer no mundo Empresarial Quais são as três eh qualidades que tu Acha que tem que ter pra pessoa vencer no mundo empresarial na tua cabeça assim paixão a primeira adaptabilidade poder de adaptação e resiliência a gente brinca que é raus liên né na na empresa mas são as três Sem dúvida nenhuma vou repetir porque essa é importante tá a primeira paixão por

aquilo que você faz sen não você desiste a segunda é resiliência que você não pode desistir nunca ainda mais num num ambiente como Esse e a e a terceira que agora fugiu resiliência não não resiliência já falei eu perdi a ordem aqui que é o a paixão resiliência e adaptabilidade porque tudo vai mudar você pode ter certeza absoluta que que as coisas vão oscilar E você tem que ter um poder de adaptação fenomenal para poder acompanhar o mercado e Quantos anos tu tem Deixa eu perguntar até não sei se pode perguntar tô velho Já tá

Eu tenho 46 fer e olhando assim o cenário internacional assim de atrizes e mulheres Qual é mulher mais minha esposa sem dúvida nenhuma disparado né Ninguém chega perto dela essa pergunta é maravilhosa Os cara nunca respondem os caras nunca respondem eu sou apaixonado eu tô com a minha esposa há 30 anos caramba é e sou completamente apaixonado e a mulher mais bonita do mundo é a gente acredita nisso aí vamos Combinar eh o o eh se tu não trabalhasse no mercado imobiliário eh que é o mercado mais de longo prazo e tudo onde o que

que tu Faria da vida que é o que eu faço hoje em tecnologia e eu consegui unir os dois mas e se não fosse algo que tu já tá fazendo eh O que que tu Faria pau Essa é poderosa eu gosto muito de esporte aí eu eu seria um atleta que eu eu curto bastante como a outra opção é que eu nunca me vi fora do eu respiro Meu pai era do mercado é do mercado imobiliário e eu Desde pequeno que me conheço por gente eu ia com ele ver obra ver plantão de vendas 4

5 6 anos de idade eu ia para ver obra e concretagem então eu nem eu não me eu nunca pensei nisso porque eu nunca me vi fora desse mundo dessa desse mercado e eu tive essa intersecção com tecnologia Então para mim não é algo a ser considerado bom Tu tu ganhou dinheiro para burro tua família ganhou dinheiro para burro mas Digamos que eu tirasse tudo de ti hoje absolutamente tudo nemum real e assim Como tu tá quebrado hoje tu não tem mais um real a gente tem V várias pessoas aqui que tão que deram errado

fizeram uma empresa deu errado perdeu tudo faliu e tem que começar de novo do zero onde tu começaria do zero para tentar ganhar dinheiro hoje né porque na verdade pessoas precisa sempre para se sustentar tem que começar a ganhar dinheiro de alguma maneira e [ __ ] o Brasil é o país Das oportunidades infinitas eternas né a onde tu onde tu empreender hoje essa [ __ ] aqui eu ia conseguir um dinheiro emprestado ia começar esse Business aqui ia não sei o queê o que que tu faria hoje Se tu se tu começasse dos absoluto

zero tirei tudo que tu tem hoje botei sentado ali e fala cara começa de novo pelo conhecimento pelo número de oportunidades conhecimento que eu já detenho não é por conhecimento ninguém te tira pode acontecer o que for você Tem aí uma uma bagagem corte cor Então esse então eu eu iria para um modelo de vendas ligado à corretagem no mercado imobiliário Então acho que tem uma oportunidade gigantesca de distribuição de crescer de fazer muito dinheiro com capital zero eh você não teria problema e com o conhecimento que eu tenho a força de vontade que eu

tenho e hoje as ferramentas digitais eu entendo que seria um Recomeço bastante produtivo e rápido Então eu faria isso é pro pros caras do mercado imobiliário que vão nos assistir aqui é um saco um um assim o corretor Ele acha que tu é bobo tô vivendo isso eu falo com os caras os Car acham olha aparece um pato aqui para pagar R trilhão deais no imóvel eh como que a pessoa que quer comprar o imóvel ela consegue ter uma Assessoria eh que seja uma assessoria e fidedigna que a pessoa realmente possa te ajudar porque por

exemplo se tu entrar aqui nos Sites aqui de compra de venda de imóveis aqui eu faço isso recorrentemente e o que mais tem é isca sabe isca é o idiota o cara olha um apartamento top por um preço razoável Poxa que legal aí tu clica vai visitar não existe ele só quer pegar o teu Lead para te oferecer outro lixo como que a pessoa escapa disso hoje isso é uma praga é tipo aqueles plantações com aquelas como chama aqueles bichos chama é como chama aques gafanhoto cara o mercado Imobiliário é tipo gafanhoto é um monte

na tua cabeça e tu não consegue cara tem um como é que tu acha alguém sério ó cara o preço é esse essa opção aqui é boa que cara isso eu acho que é uma solução pra pessoa ficar rica nesse negócio que é só isca tipo assim todos os sites que vendem Imóveis estão todos desatualizados tem lá 300.000 ofertas das 300.000 ofertas 290.000 ofertas são falsas e o pessoal fica perdendo tempo infinito que tu pode ficar 3 meses Procurando Du horas por dia que é só fraude como o cara foge disso ô pessoal aqui foi

um corte aqui hein Fer is aqui gosta de corte pessoal Olha o ferry cara bem-sucedido mercado financeiro olha o depoimento dele sobre esse negócio da antiga forma de fazer corretagem que é um máo ninguém mais tem saco ninguém mais tem tempo para isso então você que é profissional do mercado imobiliário você tem que atuar como um profissional do mercado financeiro ou de tantas Outras indústrias então aquele negócio de ficar operando porque tem presto na tela ele vai entrar no no WhatsApp ele vai entrar no chat vai perguntar para outra pessoa vai perguntar pro amigo quanto

ele pagou Então esse negócio de ficar operando preço de trazer um malho para capturar lid só vai estragar a tua reputação você que é do mercado imobiliário você precisa ser que nem um bom advogado um bom médico um bom dentista um bom consultor financeiro Operar com transparência curadoria e ajudar de fato o teu investidor principalmente não perder o tempo dele então acho que existe uma nova uma nova fase ou um uma nova onda de profissionais se formando que eles operam de uma outra maneira né esse negócio de ficar barganhando preço desconto aquela história toda Eu

não acredito eu acredito muito mais no profissional que opera com transparência que opera com lisura e de fato as Plataformas você vê que elas estão hoje perderam totalmente a relevância né então existiam empresas de listing no passado que eram grandes móvel aqui Hã o dono me ofereceu no Instagram então você vê que é o fundo do do Itaú o gestor do fundo do Itaú falou ferry eu vi que tu tá procurando imóvel Eu tenho esse aqui que é legal tu vai gostar o preço tá razoável foi assim eu vim aqui de manhã às 10 da

manhã meio-dia fechei eu Sabe quantas Imóveis eu olhei Eh a gente visitou e eu olhei quanto 150 tá brincando não você perdeu tempo para ir visitar eu Visitei 40 loucura né e teve assim teve Imóveis que eu mandei a proposta é esse móvel aqui é essa proposta tá fechado mandei a proposta pode pode alugar E aí Abriu não existia não existia Então olha que loucura né Essas plataformas de listing que você falou o pessoal põe um negócio que não existe põe uma isca ali e essa é a cultura né eu põe a isca vou gerar

o Lead [ __ ] o cliente fica puto né não não ganha nada perdeu o tempo de todo mundo então é é o modo antigo né de fazer corretagem que eu não acredito mais por isso que esses portais perderam relevância hoje a verba desse destinada para eles é muito baixa mas ainda impera em grande parte dos canais e dos profissionais essa cultura do do me engana que eu gosto então eu acredito que existe aí por isso que existe essa oportunidade gigante de criar uma Mudança E aí o que que a gente fez na house né

é o preço de tela a pessoa 99% dos clientes Não visitam o apartamento ele faz totalmente digital e é o preço de tela então ele paga com cartão de crédito tem essa de eu vou ligar para barganhar para ver é tipo Booking é um booking é um booking pra moradia ponto não tem não tem conversa é o que as pessoas querem hoje não não vai me dar malho me fazer perder tempo eu acredito nisso existe uma resistência no Mercado enorme grande parte das pessoas ainda acreditam no no velho modo de fazer corretagem vocês vocês viram

que eu ah subi o Tom né que eu me irritei de verdade com esse assunto porque esse assunto realmente me irrita é deixa eu fazer uma pergunta me irrita muito cara o cara fica puto com esse negócio até que bom que tu veio aqui hoje deixa eu até eh fazer uma pergunta eh para as pessoas que gostam de investir em imóveis eh qual é um preço eh Imbatível Paraa pessoa comprar um imóvel eh eh Triple a 1 m qu cara tem alguns investidores esse preço aqui eu compro esse preço aqui eu vendo tem é uns

cara grande de imóveis que eles têm isso na cabeça eu sei que é difícil tu falar aqui a agora mas eu gostaria eh de estudar essa dica pro pessoal porque o pessoal gosta muito de dicas o brasileiro gosta de dicas eles querem um negócio mastigadinho ninguém quer pensar na dicas grátis dicas grátis É o que eu Mais recebo no meu Instagram eu tenho 3 4 milhões de pessoas me acompanham por mês Ultra qualificadas e o que que eles querem Bitcoin e loteria né não eles querem dica não os meus os meus são são são qualificados

eles querem dicas grátis dicas grátis Então pensa pensando num momento dicas grátis Que preço que seria um preço pro cara comprar um imóvel bom e 1 met qu E aí tu tu coloca uma uma uma uma uma uma uma uma um caminho pro cara Assim ah esse preço aqui é barato esse preço aqui é caro né Bota o parâmetro do do que tu tá oferecendo né tipo é aa sei lá um negócio bom pra gente ter uma noção assim de que que é o preço bom para comprar 1 m qu em São Paulo num lugar

legal eh quanto vale isso isso tem potencial de se valorizar eu posso pagar até 20.000 m 25.000 m 18.000 m 30.000 m 50.000 m eh essa depois a gente faz os os os os ol olha olha que loucura né você tem Numa mesma rua você tem aí uma diferença de uma quadra o preço pode variar mais de 50% Então quando você fala em metro quadrado é muito difícil né Você arbitrar pode ser a qualidade do ativo pode ser uma rua uma avenida alguma coisa que deprecia o imóvel Então acho que o melhor forma de você

avaliar realmente é pegar os últimos três Dios que saíram naquele ativo se for o caso de um apartamento né que você tem vários várias unidades com a mesma tipologia Com a mesma formatação e você pegar os três últimos Dios que saíram E aí você consegue ter realmente um valor base por que acontece quando você entra num Portal desse Você tem o esc né Você tem o o você tem você tem o es né Você tem o asking Price mas você não tem o preço de em que saiu o negócio então vá ver qual foi o

preço que saiu o zelador sabe o geralmente o registro de imóveis sabe então você consegue ter uma base Adequada Se você comprar dali para baixo no mercado secundário de um imóvel pronto você tá comprando bem no mercado primário que é um mercado de incorporação aí o que que é a dica né E por que que a vitacom se destaca tanto quando a pessoa entra num momento prévio nós estabelecemos Qual o preço de lançamento que é a mesma coisa você verificar quanto lançaram os últimos projetos quanto foram vendidos de Fato né Não não é o Ask

Price mas é o preço De fechamento e aí a pessoa ela consegue entrar geralmente em um valor que que tem um potencial de valorização de 40 a 50% de margem para cima né então ele vai entrar num no imóvel Digamos que que vai valer 15 16 17.000 no lançamento ele vai entrar 10 11 12.000 e ele tem todo esse potencial de lançamento E por que que é isso porque ele entra numa conção de incorporador ele tá de certa forma fazendo o follow on daquele daquele ativo imobiliário e ele participa como Um co incorporador então eu

acredito que esse hoje é é o modelo onde mais se ganha dinheiro aonde você tem mais potencial se você for locar você pagou 50% abaixo portanto a sua o sua a sua rentabilidade da locação seu yield vai ser muito mais alto do que a pessoa que paga o preço cheio e se você for revender aquela captura de poder de valorização até o lançamento e depois até o prédio ficar pronto ele é muito alto então é o modelo que eu mais Acredito hoje eu tanto acredito que eu pratico né Deixa eu te perguntar uma coisa até

uma dica pra Emily e pro Artur aqui que eles são jovens é que eu sou velho já e já eu sou eu pareço jovem Mas eu sou velho e é o suco né F é o suco que suco é esse é o suco depois eu te falo goo aqui e construção de patrimônio de pessoas que TM R 200 R 300.000 a vitacon lançou um um empreendimento lá Com aqui na vila Olímpia na Rua Chilon até que eu tô olando e 40 40 m qu preço de lançamento Foi quanto 12.000 m 14.000 m não foi um

pouco mais ali foi na época 17.000 mais ou menos 17.000 Digamos que tu tenha feito uma proposta lá e comprou por 16.000 m eh Tu deu 100.000 de sinal aí paga o resto nas Chaves e tal blá esse imóvel que valia R 400 R 500.000 eh e a pessoa deu 100.000 de entrada e foi pagando ele 2 3.000 por mês no Financiamento ele depois de 1 ano 1 ano e meio ele vale 1 milhão 1 milhão Tu consegue sair por isso a pessoa que desembolsou 100.000 de entrada e pagou mais 100.000 de parcela ela vendeu

esse imóvel ela realizou um lucro de R 700.000 ela construiu patrimônio efetivamente ela tinha 200.000 ela tem 1 milhão de patrimônio isso seria um negócio espetacular pra Emily pro Artur pro Fábio toda a equipe aqui eh tu indica PR as pessoas fazerem Isso com a vitacom porque eu acho que tu ajudou na construção patrimonial de muita gente já pensou nisso já vamos lá o mas é importante vamos como é que funciona dicas que você quer dicas dicas dicas grátis dicas grátis cara e olha que eu não costumo fazer isso eu cobro caríssimo qualquer coisa quem

é meu cliente sabe então a gente tava falando no começo sobre alavancagem né como é que funciona então quando eu compro um imóvel eu vou dar uma eu vou dar uma Entrada que a gente falou que é uma parcela daquele imóvel então Digamos que eu dei uma entrada de 15% tá de um imóvel de 600.000 da vitac 600000 paguei 90.000 90.000 e depois eu vou pagar parcelas mensais até a entrega das chaves Então vamos dizer que a gente vai pagar 25% do imóvel até entrega das chaves então 25 de 600 150.000 se aquele imóvel que

estava precificado no lançamento de por 600.000 ele dobrar de preço que acontece não vamos dobrar vai Vamos para 1 milhão eu ganhei R 400.000 se eu pus 150.000 e ele vale R 400.000 a mais eu acabei de fazer o 150.000 valerem 400.000 então eu eu fiz quase três vezes o valor que eu coloquei então isso acontece com muita frequência agora qual é a recomendação pessoal não vai ir lá e comprar um imóvel e botar 150.000 se você não tem a condição de tirar um financiamento ou pagar o imóvel no final Porque tem gente que faz

essa conta eu botei 150.000 e vou tirar 400 mas é importante que se o mercado tá ruim na hora da entrega ou eu não consegui revender eu vou quitar aquele apartamento e depois eu vou fazer a revenda então só a minha recomendação é não vá fazer uma loucura de de comprar um imóvel que você não tenha depois Como cobrir quando vier aquela obrigação Mas de fato muita gente mas muita mesmo porque de lá no nesse caso que você Falou da R da Rua Chilon o quem comprou 16 17.000 na época do lançamento ele literalmente dobrou

de preço em 3 anos dobrou tá 30 30 35.000 depende da tipologia Então quem quem colocou vac com fazendo milionários não mas mas não não tem nada isso foi o o mercado andou nesse tempo obviamente o ativo é bom ali também o ativo é incrível e ele foi valorizando aquela região da da Faria Lima quando a gente comprou num lugar bom o mercado andou no pós pandemia mas Essa pessoa ela passou momentos de falou Pô será que as pessoas vão voltar a trabalhar se não tem gente trabalhando quem vai querer morar na Faria Lima ia

todo mundo morar numa casa de campo no interior Então esse cara passou maus momentos com as previsões apocalípticas do momento pandêmico então tem por isso se tivesse presso na tela todo mundo ia ter vendido não ia com certeza vamos fazer considerações finais Vamos eu tenho uma uma pergunta de corte aqui a Última então e aí considerações finais que a gente se deixar eu perguntar aqui meu eu fico perguntando vamos 2 horas me ali a vitacom ela chegou no mercado com coisa inovadora ali lançando apartamentos menores 40 m qu hoje aqui em São Paulo tá todo

mundo lançando estúdio de 25 M qu para onde vai isso os apartamentos vão diminuir ainda mais a gente fez de 10 m Quad a legislação não permite mais mas qual foi A percepção Artur que que nós entendemos muita gente mas muita mesmo ele precisa de uma cama em um lugar para dormir e você pega por exemplo na Europa o pessoal compartilha banheiro tem toda uma história ali de o cara mora num num num quarto de uma casa e o brasileiro não tem muito esse hábito né você não tem banheiro no corredor ou ess partilhamento então

a solução é a pessoa ter uma unidade privativa que ele tenha um um apartamento cozinha banheiro Próprios Por uma questão até mesmo cultural e aí nós percebemos se a pessoa tiver 15 17 18 m qu ela se sujeita a ficar num lugar menor e ela paga praticamente a mesma coisa para um apartamento de de 20 ou um apartamento de 30 e daí que acontece quando você pagou 50% a menos no no imóvel porque ele tem 50% a menos de área a tua rentabilidade é muito mais alta e aí o porqu do compacto né a maior

parte das pessoas que tá entrando no mercado Imobiliário ou que precisam morar São pessoas que estão entrando na vida adulta ão 18 mais vão pra faculdade vão entrar no mercado de trabalho vieram de fora de São Paulo e mudaram pra capital e precisam de um lugar para morar Essa é a grande demanda e essas pessoas vão ficar provavelmente até próximo dos seus 40 anos solteiras que é essa idade que as pessoas estão formando família e aí a demanda é gigantesca e não se produzia não tem não tem não tem base desse tipo De apartamento por

isso que se produz tanto e é por isso que precisa de tanto porque a nossa a nossa história né a pirâmide mudou e a pirâmide etária mudou e principalmente a cabeça das pessoas né a correlação tempo formação de família expectativa de vida nas pessoas hoje 90 a 100 anos pô não preciso casar mais com 20 eu vou casar com 40 Vou me dedicar ao trabalho vou viajar vou estudar então Mudou as pessoas têm que entender que Mudou e tem muita gente que ficou presa não tem que produzir apartamento de 300 400 M qu que hoje

nos preços que a gente tá falando custa 15 e 20 milhões quantas pessoas aqui conseguem comprar um apartamento de 15 e 20 milhões para para morar num apartamento grande então também ter o bolso das pessoas o poder aquisitivo então eu entendo que esses apartamentos eles vão ter uma demanda de novo por pelo menos mais 15 anos uma demanda muito muito forte e falando um Pouquinho da vitacom né então primeiro a gente se especializou ficamos sem dúvida nenhuma os melhores desse tipo de oferta para investidores principalmente e eu tenho uma tese né que eu acredito você

imagina que grandes marcas né uma Rolex toda vez que alguém Copiou o relógio você fala agora não vou mais fazer relógio vou fazer mochila e a lis Vuitton né Toda vez que alguém copiou aquela mala aquela estampa deles cara agora não vou mais fazer bolsa e e mala Eu vou fazer agora óculos fone de ouvido então eu acredito que as empresas que realmente são competentes especializadas e e são as melhores na classe em que elas atuam são as empresas que vão prosperar com muita consistência e e muito e muita resiliência naquele mercado em que elas

atuam bom aproveitando is esse gancho é o seguinte na última janela de io várias empresas de construção vieram pr pra bolsa né Uhum E a maioria delas Muitas Delas construindo muito estúdio foi um período também que logo antes da pandemia Teve muita empresa lançando empreendimento é de estúdio você acha que Ah até eu cheguei a visitar cara quando eu mudei para São Paulo é um prédio cheio de estúdio mas tudo vazio né é bolha isso aí não não tem bolha assim você pode ter talvez em algum momento entregaram cinco prédios numa microrregião Você pode até

ter uma demora para ocupar aquilo tá mas uma Bolha acontece quando você não tem demanda né Você tem uma uma criação de oferta artificial e você não vai ter a demanda para consumir Ali você vai ter uma demanda constante você tem um déf habitacional e uma e uma demanda já pré-existente gigantesca então isso vale para para todas as tipologias tá e eu entendo que hoje o mercado nas grandes capitais é um mercado de um e dois dormitórios TRS e qu que são apartamentos de 5 10 20 milhões é Acessiva um percentual mínimo da população somando

os dois não chega a 10 15% então 85 90% da produção deve ser feita de apartamentos compactos que são aqueles que atendem a demanda Então são pessoas solteiras ou pequenas famílias e que cabem no bolso então é simples assim então não acredito não existe bolha no Brasil até mesmo porque o índice de de PIB versus crédito imobiliário É extremamente baixo comparativamente estouramos o tempo mais uma vez Considerações finais considerações finais P um prazer est aqui eu queria acho que finalizar aqui que não interessa o que você faça né mercado financeiro mercado imobiliário corretor de móveis

que a gente falou aqui o assessor de mercado financeiro tem uma extrema por aquilo que você faz e tenha um propósito maior né o propósito ganhar dinheiro o propósito de simplesmente tá lá porque é um trabalho para para botar dinheiro em Casa são são muito fracos você não vai chegar onde você quer então acho que tem que ter um um uma propósito maior naquilo que a gente faz e principalmente muita paixão porque é difícil cara a jornada não é brincadeira galera principalmente no Brasil aos baixos mercado financeiro nem se fala e você tem que ter

muita paixão por aquilo para continuar resiliente e quando você fica no jogo O sucesso vem então fica no jogo que vale a pena Obrigado pessoal Obrigado gente mais uma aula aí de mercado imobiliário hoje com essa lenda aqui um dos maiores empreendedores do mercado imobili do Brasil até o próximo podcast obrigado obrigado al Valeu pessoal até a próxima