é a primeira coisa é é pensar no nível emocional é o que isso desperta de sensação emocional na pessoa a partir da solução que você tá entregando né é pode parecer besteira repetitivo redundante mas é aquela velha história né e ninguém compra uma furadeira a pessoa compra um furo na parede ou seja a solução que aquele equipamento vai produzir pessoa não vai comprar uma furadeira para ter uma furadeira agora eu tenho uma furadeira olha que legal e não em algum momento ela teve a necessidade de fazer um furo na parede como que eu vou furar
essa parede outra só consigo fazer isso com uma furadeira vai ali comprar uma furadeira tá preocupado com especificação técnica voltagem capacidade durabilidade muito pouco a não ser que seja um profissional que depende da furadeira para sobreviver trabalhando não se você é uma pessoa comum que não trabalha com isso você vai lá e compra qualquer furadeira aqui é o furo da parede não quer furar dele depois você encosta furadeira lá e vai usar ela só o ano que vem e olhe lá é só que eu gosto de ia além disso emcop ninguém compra furadeira nem o
furo na parede a pessoa compra satisfação de sentar no sofá e admirar o quadro da família que ele pendurou no furo que ele fez com a furadeira que ele comprou o quê que ele tava comprando a satisfação de sentar no sofá e admirar aquele quadro admirar aquele enfeite admirar aquele vaso e ele coloco essa satisfação é muito mais valiosa do que o preço da furadeira e o quando alguém chega na casa e ver um quadro é incrível e todo mundo que entra na casa nossa que quadro lindo nossa que decoração incrível e ele não vai
agradecer a furadeira ele vai sentir satisfação é daquele elogio que só foi conseguido por causa furadeira mas quando ele tava indo comprar furadeira era isso que ele tava desejando a satisfação essa beleza essa admiração esse conforto de admirar aqui
