nesse podcast de hoje já trouxemos esse assunto porém falando mais da linha de imóveis urbanos né com nosso amigo Ricardo Martins mas hoje a gente vai falar sobre o ambiente da corretagem Rural falando também da compra e venda de fazendas e também na parte de arrendamento então se você tá pensando em comprar uma fazenda ou se você está querendo vender a sua fazenda Pode ser que esse episódio teremos insights milionários ou melhor bilionários para você então fica com a gente aqui até o final desse Episódio e bora roda a vinheta [Música] bom dia boa tarde
e boa noite seja muito bem vindo para mais um episódio aqui do nosso querido pode cast Agro 2 aqui nessa bancada humildemente eu Pedro Maia em geral agrônomo e apresentador também desse podcast com todo prazer e nesse Episódio de hoje nosso convidado ele é estourado no Instagram e no Tik Tok ele é conhecido aí por ter vários posicionamentos firmes né tanto ensinando a moçada a vender ensinando a mostarda a comprar falando também de política que nessa hora não tem jeito tá todo mundo falando enfim eu tô falando é do Rafael barra da BR fazendas como
é que você está Rafael Bom demais então corre atrás de fazenda Rafael Positivo hoje nós somos especialistas na compra vendendo no Brasil né Fazenda jamais de uma década no mercado com 22 Associados em sete estados do Brasil ô louco então quase todo dia tem uma venda assim me fala um pouco sobre como que é essa dinâmica né porque a gente escuta pouca história de venda e compra de fazenda no mercado em si né porque geralmente o brasileiro não gosta de vender muito eu gosto de comprar né não tem isso nós temos aí uma gama muito
boa de clientes investidores que até brincam né escritura boa escritura de compra e nunca de venda e temos de outro lado aí também vários outras pessoas que estão saindo da da atividade ou que estão em questão de litígio de separação de inventário enfim que precisam liquidar ali a sua posição e aí a gente tá aqui à disposição sempre pra intermediar essa venda Entendi então e tem muito pepino Então nesse sentido aí de inventar de morte aí você deve acontecer bastante né E você já tem quanto tempo de estrada nós já temos uma década no mercado
imobiliário uma década no mercado você mora em Goiânia três nossa é aqui em Goiânia mas fica no trecho aí rodando também gente até brinca com escritório agora é a caminhonete na estrada e hoje você falou que você tem 22 Associados esparramados no Brasil inteiro Então hoje você já ultrapassou as fronteiras aqui do Estado de Goiás você compra e quais são assim os pontos que você mais observa numa fazenda que faz ela valer mais ou que faz ela vale menos a gente sempre tem alguns posicionamentos de observação principalmente na questão de logística na questão de água
é uma das mais importantes a questão de textura de solo e perfil de bioma Ou seja que tipo de bioma essa Fazenda tá inserido você é um Cerrado é Mata Atlântica enfim a água também como eu falei é muito importante porque porque a estrutura você faz você faz uma bela casa faz uma cerca investe a água que Deus mandou entendi Rafael E aí como é que funciona o processo por exemplo eu quero comprar uma fazenda eu vou lá entro no seu Instagram lá @brfazendas Rafael me ajuda quero comprar uma fazenda como é que é a
a jornada desse desse cliente seu até ele sair com a fazenda na mão é hoje o cliente ele vem através das nossas plataformas né tanto é Instagram Tik Tok através também do site que é fazendo.com é e ele cai para quem está mais próximo ou seja ele vai ser direcionado para região que a pessoa está Ah entendi então como você tem a equipe toda esparramada então o cara quer comprar uma fazenda lá em Nova Crixás isso aí no caso é você né a gente vai pegar Regional né aí vai fazer essa direcionamento e vai colocar
ali uma série de perguntas porque porque primeiro a gente precisa escutar né e é uma das grandes características de um bom vendedor é saber ouvir muita gente quer saber falar mas ninguém quer ouvir só quer saber de falar né resolve tem que escutar Então a gente vai perguntar qual que é o intuito para que é dessa compra o motivo o valor de investimento como é que será a forma de pagamento Qual que é o tamanho fazendo aquele procura Qual que é a aptidão se é para gado se é para soja é para é floresta eucalipto
enfim ou se é uma dupla aptidão se ele já tem algum conhecimento ou se ele já tem outra fazenda e aonde que é pra gente ter um perfil de logística para não traçar ali um raio e não ficar muito fora justamente já para para reduzir cursos né e tudo mais e aí a gente vai fazer um apanhado no que que a gente já tem no nosso estoque né E fazer essa apresentação para ele obviamente que hoje com a internet com as tecnologias é muito mais fácil do que era no nosso início perfeito né hoje a
gente consegue desenhar uma fazenda fazer uma apresentação virtual e a pessoa chega na fazenda fisicamente Só para confirmar o negócio então muitos dos nossos negócios então o cara só chega para ver a fazenda para assinar a escritura Então hoje o nosso trabalho era diferenciado em vários aspectos um dele é sempre tratar com a verdade não interessa como seja mas é a verdade ou seja a gente chega lá na fazenda vamos supor fazendo essa mesa que cor que é essa mesa aqui essa mesa aqui é marrom é madeira aqui então essa fazendo uma fazenda que tem
uma terra marrom certo você vai chegar lá você vai confirmar que a terra dela é marrom você não tem um pedaço de pedra um pedaço de areia se tiver você vai estar sabendo você vai chegar lá estando sabendo para não ter surpresa entendeu isso é muito importante porque tem muita gente que acha que ainda tem bobo no mercado e não tem Antigamente como não tinha tecnologia não tinha telefone não tinha nada pessoa tinha que ir na sorte na confiança só que a gente brinca e isso é tão a verdade muito sério hoje os homens de
palavras estão acabando infelizmente porque na época do meu avô eu lembro eu pequeno na na no apartamento dele e ele falando no rabo nas fazendas perguntando como é que tava como é que tava o gato como é que estava a estrada e a baliza era certa a pessoa queria vender uma boiada passava o rádio funciona tem uma Boiada para vender tantos quilômetros na estrada tal é uma Boiada bairro uma Boiada de tantas arroba sim assim assado ele saía duas três quatro cinco horas da manhã né só no rumo não tinha nada não tinha foto não
tinha nada chegava lá e Era exatamente o que foi falado então assim o nível de negócio era muito mais fácil do que hoje mesmo com tanta tecnologia e isso vem de uma série de fatores e uma delas que a gente elenca sempre é a falta de compromisso das pessoas hoje a pessoa tem gente obviamente né que trata com você aqui na hora que ela chega na esquina Ela arrepende ela muda de ideia e destrata e não te dá nem satisfação E aí você já gastou tempo dinheiro Sim imagina que vender uma fazenda não é igual
vender uma casa né Eu acho que tem um custo maior a transação em si não temos de documentação mas por exemplo Às vezes você tem que ir lá fazer uma filmagem de fone né tem que fazer um trabalho mais bem feito e hoje o que a gente sempre fala né aqui em Goiânia é muito bom porque Goiânia é uma cidade muito grande né uma capital porém tudo é muito perto por exemplo comparado a São Paulo a Brasília né então por exemplo hoje você fala assim ah eu preciso sair do do Alphaville e chegar no centro
ou chegar no Bueno você faz com 15 minutos com 20 na Hora do Rush com 30 Beleza você andou quantos quilômetros 10 15 20 ok se atravessou Goiânia agora numa fazenda Não fala assim vou numa fazenda em Anápolis então aproximadamente 50 Km daqui em Anápolis né de onde que a gente tá aqui então 50 países são 10 vezes mais do que o deslocamento de um imóvel que tem de Goiânia quando você vai aumentando o raio você vai multiplicando isso aí várias vezes então por exemplo uma ida e volta em Nova Crixás com deslocamento com tudo
você tá falando de quase 1.000 km entendeu então Goiás é muito grande e isso já tem uma visibilidade muito boa Brasil então nem se fala é um país de fronteiras continentais né então isso é muito bom é um país muito rico rico em natureza e rico em Recursos porém a expansão dele é gigantesca e pra gente abraçar a gente criou essa rede Associados para facilitar o nosso negócio e conseguir atender mais pessoas né Eu acho que você pegou o raciocínio bacana porque realmente se você for sair ficar saindo para fazer atender tudo no final das
contas não compensa para você né cara porque acaba não não sei que seja um negócio muito grande né que que vale assim todo investimento o Rafael e hoje sim qual que é o perfil de pessoa que você mais vê comprando fazendo é o que assim é mais é um cara que é industriário na cidade e quer investir numa propriedade rural ou tá meio misturado como é que você vê esse perfil nessa década que a gente já tem de mercado a gente tem três tipos né de compradores o primeiro já é o lavorista consolidado que já
tem a sua renda anual ali e ele precisa expandir E aí ele sempre procura mais próximo das áreas dele pela questão da logística Guido magnário da soja é muito pesado questão do curso é o outro perfil é o pecuarista que também já tá consolidado na operação e precisa ampliar a área de paz e é esse já é mais tranquila o deslocamento porque porque você tem uma fazenda hoje de gado é aqui em Goiânia e outra em Jaraguá por exemplo 120 Km daqui a percorrida é muito pequena né porque você não tem maquinário para transitar para
lá e para cá você tem seu curso de deslocamento mas a maquinário não tem Então já é mais fácil conseguir terras e o terceiro seria justamente o industriário o comerciante né que tem ali o seu negócio na cidade ganhou um bom dinheiro que quer fazer um investimento no Rural Então esse é o perfil obviamente que com a vinda da pandemia né a gente teve várias outras pessoas entrando no negócio então a gente teve médico teve advogado contador enfim todo tipo de pessoa todas as áreas quiseram vir para o rural porque porque foi a única área
que não parou e o motivo disso a gente já sabe Brasil alimenta o mundo é isso aí fica muito Evidente Claro Quando você vai para o campo não é só sempre falar da turma daqui dessa tudo que tá na mesa vem do ar sim mas quando você vai fazendo você vê isso na prática Rafael e cara graças a você falando assim porque eu atendo muito cliente de consultoria né que eu trabalho mais na parte de produção de hortaliças e tal e o que eu mais escuta cara falando assim para mim não Pedro porque eu já
tô na fase da minha vida que agora eu quero descanso quero sossego E aí eu vou pegar e vou comprar um sítio eu falei assim então você tá querendo esquecer que quer comprar City tem uma notícia para você gente até brinca né Fazenda você vai fazendo fazendo fazendo e nunca acaba é infinito e cite chakra piorou piorou porque você vai falar assim ah eu quero uma chaga para o final de semana a sua despesa já é muito alto porque quanto menor sua terra é maior sua despesa seja com a casa seja com pião com a
cerveja com a carne com os amigos e aí você na hora que você chegar lá você vai ter sempre um quintal para você rastelar para você capinar um matinho que nasceu durante a semana que você vai chegar eu tenho que tirar que senão a turma vai falar no meu ouvido e você vai ficando mais com raiva do que aproveitando na maioria das vezes por isso Surgiu uma grande demanda por condomínio fechado muito mais fácil porque a pessoa antigamente fala assim ah eu quero uma Chacrinha de 5:10 5:10 né na cabeça fala assim é pequenininho mas
vai cuidar né são 250.000 m né 500 mil metros em 10 alqueires Então a gente tem muitas avaliação e os condomínios de chácaras vierem são consolidados hoje hoje você tem uma propriedade no condomínio de chácara ali liquidez é muito boa então Como investimento também se tornou um ponto a ser observado boa Rafael e agora você falando um pouquinho você já tem uma década de experiência nesse mercado agora eu quero que você me conta que qual que foi a fazenda mais cara que você já vendeu já a ultrapassou a barreira do 100 milhões 100 milhões de
reais então não valor assim tão grande para fazenda né que a gente veio fazendo aí de 500 600 também né é o antigamente aí do dos até três anos atrás antes de pandemia a gente tinha um montante aí de 50 milhões como o valor muito alto Você pode até fazer uma referência aí na memória de 35 anos atrás 50 milhões era muito dinheiro muito era como se fosse 200 hoje então assim isso aí na época já era um Norte a ser palpado e a gente já havia superado isso aí nessa época com a vinda da
pandemia inflação e tudo mais todos os bens de consumo tiveram um valor alterado muito rapidamente as terras acompanharam isso e numa velocidade muito maior inclusive então a gente teve uma crescente de preço que ninguém esperava e que foi alavancada pela pandemia e pelo prestar soja também né que impacta também o preço da Fazenda injustamente por conta disso porque porque houve um grande consumo das commodus no mundo e um Êxodo muito grande da cidade porque na pandemia Ninguém queria ficar na cidade todo mundo queria procurar uma terra então junto o último agradável pessoal do Agro já
consolidado com dinheiro em caixa com a soja no armazém com o milho guardado e esse Êxodo da cidade pressionou o grande fazendeiro consolidado ou o pecuarista a falar o quê Se eu não pular agora eu vou ficar sem e de fato foi o que aconteceu então nós tivemos aí vários negociações nesse período muito boas é que foram marcantes hoje nós temos aí negociação de 250 milhões em andamento aguardando tantos comerciais para ser fechado nós temos outras propriedades hoje a maior propriedade que a gente tem é de 1.6 bi Nossa então é uma propriedade Espetacular não
Mato Grosso 30 mil hectares vai dar mais ou menos aí então e outra propriedade extremamente produtiva né Toda a área útil dela é produtivo Então a gente tem isso aí como como perfil e obviamente quando a gente fala de acima de 100 milhões para muita gente é pouco para muita gente é muito então a gente aqui não tá para dizer se é bom ou se é ruim isso é muito é pouco mas que é o que já foi feito então é baliza do que foi feito é realidade ou não que a Piratininga tava vendo também
nunca esteve nunca esteve nunca e ali todos os boatos que surgem em cima da Piratininga são falsos nós temos acesso hoje ao proprietário e é uma questão que a gente sempre fala no mercado existe ali aquela corda de corretor que é o amigo do filho do Peão do pedreiro do patrão que é o quê pessoa não sabe nem quem que é o dono ela escutou falar e sai falando para frente vira aquele telefone sem fio infinito e a Piratininga por ser a segunda maior fazenda do Brasil e ser aqui em Goiás ela é muito especulada
sempre foi desde quando ainda era Rede Globo né é da VASP né da VASP é isso não depois que foi sair da rede Globo não foi não nunca foi da Globo a Globo tinha Fazenda ali o que que era a Globo tinha fazendo cocalinho no Mato Grosso divisa ali né de Nova Crixás com com Mato Grosso é o Araguaia do lado de lá é o cocalinho é a fazenda da Globo também foi uma uma fazenda muito boa a lenda e era muito grande foi sendo vendido e picada Enfim então sobre ainda Piratininga é até um
dado interessante hoje a equipe da culpa da Piratininga recebe anúncio dela todo dia ó entrou uma fazenda que boa demais tudo mais para mandar as fotos manda relatório da Fazenda deles para eles mesmo uai faz sentido que isso pessoal não tem noção do que que tá fazendo não sabe de nada a gente brinca tem gente que não sabe vendo um cachorro para um bezerro e fala que que quer vender fazendo mal hein não tá não sabe de nada Rafael mas aí cara lá dez anos atrás você você como é que você entrou na corretagem como
é que foi é porque você é advogado de informação você estava me falando né E aí não dá mas é eu sei Lógico né tá estourado aí na internet vai advogado pra quê né mas aí por que que você como é que como é que foi isso em 2006 eu entrei no curso de direito antes antigamente era até Universidade Católica ainda né aqui onde transformar em puc e eu tinha 16 anos e na época eu era sempre mais novo da faculdade inteira praticamente então todos os amigos da época tudo mais Eram todos mais velhos todos
já tinha alguma algum emprego Algum serviço algum pai era empresário enfim e eu sempre novinho ainda tava cursando o segundo e terceiro ano ainda terminando né junto e aí falei gente eu preciso trabalhar para ganhar um dinheiro porque como é que eu faço quando na faculdade né sem sem recurso e com 16 anos eu fui Manso Padre pedi aos meus pais eu já era muito para frente do restante a coisa tá engraçado e meus pais na época seguinte segue e então eu fui emancipado entrei pra Faculdade com 16 com 16 para 17 eu entrei numa
empresa como representante comercial e na época eu vendia purificador de água Europa aqueles filtrinhos quadradinho então era referência era líder de mercado é até hoje eu acho é E aí fiz aí um belo trabalho nessa empresa fiquei lá alguns anos fui subindo na hierarquia da empresa então o vendedor gerente depois consegui uma loja né foi promovido ali a revenda E aí 2010/2011 por ali nessas meados o meu irmão fez administração meu irmão também é do mercado entrou até primeiro porque eu E aí ele me chamou vai o negócio aqui Realmente é muito bom igual você
tinha falado pode vir para cá que o negócio é firme e aí eu vim para o mercado imobiliário na época eu comecei obviamente no urbano que é onde Praticamente todo mundo começa por quê Porque onde você tem mais conhecimento né Tem mais volume de gente também né Você conhece mais gente que compra apartamento e casa que compra outra coisa só que eu sempre gostei muito do rural então comecei no urbano fui me destacando no urbano minha primeira venda foi muito rápida eu nunca tive problema com venda até porque eu já vim desse trabalho de porta
a porta trabalho né é muito mais Arrojado mais difícil muito mais difícil então o mercado imobiliário para mim nunca foi imbecil nunca foi nada disso sempre foi muito bom e já entrei performei depois passei para um outra empresa onde eu fui assumir uma gerência já era imóveis de alto padrão né então a gente já saiu daquele perfil ali mediano de apartamento ali de 400 500 mil pra casa em condomínio Na época eu me lembro bem entrava ali no Alphaville as oito e saía assim ta tarde todos os dias fazendo negócio pesquisando prospectando conversando tinha muita
obra na época Ainda sendo feito começando ainda os condomínios era muito recente a gente teve lançamento é de quando eu entrei acho que tinha uns dois ou três anos só que então era muito recente é muito lote ainda disponível e poucas casas então a gente entrava fazia ali uma certa amizade um certo conhecimento com as equipes que na maioria das vezes Eram poucas né e vários casos das mesmas equipes e conhecia os donos ia conversando tudo mais chegava tinha o dono chegando para ver a obra conversava e tudo mais ó você tem interesse de vender
Você tem interesse de comprar outra coisa nós temos outro terreno enfim ia fazendo ali o Network do negócio E aí o tempo foi passando e eu já mais tranquilo fez gente é muito bom tô tranquilo mas meu pezinho do rural tá batendo mais forte nossa família vende da pecuária a vida inteira Como eu havia mencionado meu avô e a gente foi criado praticamente na fazenda então peguei todo esse conhecimento que a gente já tinha de prática mesmo é unir com a vontade e comecei o foco no rural na época não existia nada do que existe
Hoje ele tá falando que não existia nem é WhatsApp você vai se lembrar disso a conversa era o telefone ou mensagem não tinha outra coisa assim era muito mais difícil até acesso a uma pessoa porque até hoje hoje a gente até brinca gente hoje é muito fácil você acha uma pessoa com um minuto né um homem um metade um CPF você acha a pessoa muito mais do conhecimento e graças a Deus a gente tem um princípio que é o princípio que eu já te falei no começo que é tratar tudo com a verdade isso resume
em gay em nome e credibilidade Ou você tem ou você não tem não adiantado eu sou muito bom você tem nome credibilidade pessoal acredita no que você fala você fez já alguma coisa para saber o que você tá falando e de muita gente só fala fala fala fala fala e nunca faz então são dois tipos e a gente graças a Deus sempre vem com esse princípio de verdade e de nome credibilidade e foi se despontando então peguei na época a primeira Fazendinha fui no dono Inclusive era amigo do meu avô fiquei sabendo que você quer
vender vim aqui sou Rafael bar Meu avô Fulano certo e tô aqui à sua disposição você quer vender Fael quer para você eu vou te dar na sua mão tá aqui ó fazendo é transar o quê sem sensação formado Curral Eu quero que você vá lá da ficha técnica vamos na fazenda inteiro na época era até muito engraçado hoje a gente tem Iphone 14 pro estabilização e tudo mais lindo maravilhoso na época era um Samsung era lançamento da Apple mas era uma porcaria né a imagem ficava toda tremida parecia que era um roubou filmando estabilizador
Não esquece microfone direcional engraçado Antigamente você via que as fotos aéreas fazendo como é que era era avião É verdade helicóptero então voltando aquilo ali Peguei todos os dados peguei tudo o que que eu fiz falei assim gente vamos pensar da forma mais objetiva possível fazendo ela tem perfil de quê Porque a gente quando pega uma fazenda a gente sempre traz o perfil é primário secundário terciário Quem são os principais comprador possíveis compradores da fazenda e dessa exclusiva eram os vizinhos Por quê o tamanho dela não era tão grande ela tava inserida no amigo região
de fazendas de mais ou menos o mesmo tamanho e a pessoa conhecida então eu falei assim olha nós estamos fazendo um negócio aqui você vai me dar uma opção de venda e eu vou trabalhar o Fulano beltrano ciclano são meus vizinhos desde menino é exatamente só que se ofereceu não então nós vamos fazer Ah mas não funciona deixa que vai funcionar e nós tá bom chega para cá tomar um café Então seja entra de uma forma diferente o rural Ele tem muito disso ele é muito aconchegante né Muito tranquilo pessoa nunca te viu na vida
mas ela chama para tomar um café meu pão de queijo se tiver um pão de que a gente até brinca isso aí hoje tirou até um bordão nosso né ninguém é gorda à toa sempre que a gente sai para viajar eu como um pão de queijo com linguiça um negócio mais raiz e o pessoal fica doido falou Onde que você tá quer comer Mas porquê vem da raiz vem da da fazenda e hoje a gente tem até um mapinha ali de onde que tem os melhores paradas para fazer então voltando isso aí a gente fez
apresentação na primeira semana já teve interessado e tava ali justamente nesse perfil que a gente traçou com isso a gente foi falou assim vai eu já conheço a fazenda tem muitos anos não precisa nem ir lá minha proposta tal de fato a gente fez o que manda o figurino proposta na mesa senta pessoalmente com o dono vem cá proposta tá aqui você pediu tanta proposta é tanta gente tem que equalizar isso aqui vamos de pagamento é esse o negócio tá feito tá feito tá então vamos lá pegar na mão negócio fazendo é assim ah tá
feito o comercial tá agora vamos para o burocrático jurídico E aí que a gente vem se destacando cada dia mais porque porque minha formação jurídica Então hoje eu trafego com muita tranquilidade nas maiores bancas de advogados do estado do país porque porque a gente sabe onde tá pisando negociações também que são cheias de por ser valores considerados valores consideráveis né milhões e milhões de reais os contratos são bem mais elaborados né bem mais estudados né Tem mais defesas né para ambas as partes e o detalhe como eu vim também do urbano a gente já tinha
essa questão dos contratos do urbano né e veio aprofundando para o rural Então hoje o nosso modelo de contrato nosso tipo de trabalho jurídico ele é muito bom isso eu falo com tranquilidade inclusive nós fizemos uma venda agora para semana passada foi elogiado pelo jurídico do vendedor do comprador e o tabelião do cartório Tabelião no Garden vai fazer vai eu vou pegar essa minuta como base a experiência aí fica à vontade amigo nosso então assim o que que isso traduz traduz com nosso serviço está sendo bem feito Claro graças a Deus a gente não tem
nada que se quer já contar isso e obviamente o que a gente veio falar no início antes de começar o digital ele favoreceu muito é isso que eu ia te perguntar porque se hoje você tá com 25 mil seguidores 5.200 25.200 no Instagram todas as outras redes e tal como é que você começou no Instagram assim você começou a postar a rotina como é que foi comecei é totalmente ao contrário de todas as imobiliárias porque quando eu criei a BR fazendas já existiam outros escritórios inclusive um que é um dos maiores eu fui só os
fundador também na época Então já era muito mais alavancado na época então assim quando eu comecei bem fazendo os outros acredito que já tinha 15 mil seguidores alguma coisa assim não me lembro bem e aí comecei do zero Criei um perfil novo né além do meu particular Criei um novo beckha fazer @brfazendas e ali eu comecei a fazer a minha rotina e documentar tudo aquilo ali e quando eu ia para fazenda eu colocava e colocava um bordão que a gente criou que é o trem bom é coisa boa isso aí elastrou o Brasil lá fora
e o pessoal começou a interessar e perguntar aonde que é como que é Que preço que é tá vendendo tá comprando e tal e a gente foi aumentando e aumentando e fomentando isso aí então hoje a gente até Brinca a gente tem uma legião né de seguidores que são amigos até te Comentei hoje pessoal ver a caminhonete passando na rua tira foto marca ô trem bom é coisa boa me vê na rua e tudo ou Fael tudo bom isso é muito bom eu gosto demais disso porque porque significa o nosso trabalho tá sendo reconhecido né
E graças a Deus eu entro e saio de qualquer lugar de qualquer empresa de qualquer jurídico com cabeça erguida e com prazer de falar sou vendedor sou o corretor Sou empresário vendo fazenda né porque a profissão em si até teve o recado teve aqui o cara é amigo nosso também há muitos anos deve ter comentado e ele vem fazendo esse trabalho de resgatar o prestígio da profissão demais corretor de Elite ele porque porque de 10 anos para cá 15 anos a próxima vez você é denegrida o seguinte sentido a pessoa não deu certo em nada
na vida vai virar corretor entendi só que isso é uma bobagem nunca foi assim nunca foi assim porque a pessoa tá tratando como maior bem o maior patrimônio né A maioria das vezes daquela pessoa da vida dela porque a gente tem um histórico que uma pessoa compra de um a dois Imóveis durante a vida fazendo até às vezes um pouco mais porque vai aumentando tudo mais às vezes compra picado né agora imóvel Urbano para pessoa morar é nessa baliza Ricardo deve ter te comentado isso Então como que uma pessoa sem experiência sem norral sem preencher
sem nada vai tratar do seu patrimônio não faz sentido quem quem vai sentir confortável de deixar né e bem então valioso na mão de uma pessoa inexperiente o problema é aí que eu vou chegar porque que é que vem sendo denegrida porque a barreira de entrada ela era muito simples então para se tornar um corretor você não tinha que ter cresce né cresce em si que é o nosso conselho ele tem uma barreira de entrada hoje que é o quê você tem que ter um ensino médio é você tem que fazer o curso técnico né
tem uma vida libada e lá da entrada e pagar né a mensalidade a anuidade no caso para ter o registro porém a gente tem muita gente que não tem nada a pessoa e põe na cabeça hoje eu vou vender um imóvel uma terra qualquer coisa E aí são os contravedores os bandidos e é isso aí que atrapalha não é o corretor certo entendeu porque o certo Ele sabe onde que ele tá entrando ele tá entrando dentro da vida da pessoa e Goiás ainda tem uma característica pessoal aqui ainda é raiz tradicional firme então acabou que
faz uma bobagem hoje eu não passa despercebido todo mundo sabe quem que é bom todo mundo sabe quem que é ruim como diz um amigo meu capeta cobra notícia aqui ainda tem um bordado corre igual o raso de pobre é rápido você pode fazer coisa boa muito tempo pouca gente pode dar ouvido você faz uma coisa errada notícia o tempo é seu que a gente vai conversando aqui eu gosto de escutar as histórias né E hoje você já você tem um número mais ou menos de quantas fazendas você já passou na sua mão assim que
você vendeu ou que você comprou Não não nunca parei para fazer essa conta mas foram muitas dez anos né cara você é muita coisa né E essa primeira Fazenda que você pegou quanto tempo você desde que você decidiu pegar ela para vender que você efetivamente vendeu o celular rápido foi eu acho que no primeiro mês no primeiro mês o Ricardo contou aqui que Ele ficou oito meses para vender o primeiro imóvel é o meu primeiro imóvel vendi com uma semana foi um apartamento aqui em Goiânia E aí que vem né a oportunidade ela passa você
tem que estar preparado recebi uma ligação e aí por uma casa era uma Ligação Errada foi um engano a pessoa ligou para um outro corretor ou Fulano falei não não é mas então eu liguei errado é mas eu também sou corretor o que que eu posso te ajudar não porque já tinha falado com ele tudo mais até um apartamento para vender foi aonde que é o Oeste aqui em Goiânia tem interesse de vender aí ele uai você já me atendeu tudo lá você vem cá amanhã vou cheguei lá olhei o apartamento é muito bom Setor
Oeste quatro quartos na época perto ali do zoológico E por coincidência a pessoa quando ela tá decidida a vender a maioria dela já faz isso aí de plástico ele separou uma pasta de documento com tudo que precisava matrícula atualizada certidões tudo IPTU tudo habite-se e eu olhei foi gente mas que engraçado né pessoal já tá com isso aqui pronto e falou assim tá aqui na sua mão que você precisa foi ótimo olhei conferir todas aqui tudo você precisa da opção de venda tem aí tem tá aqui dentro da pasta peguei daí para ele assinou tudo
certinho foi um negócio dois dias depois da assinatura você ensinou para mim numa quarta ou quinta-feira no outro dia eu já levei um candidato lá ele não estava eu a chave tá na caixinha do gás você tá liberado na portaria você vai lá mostra e daqui a pouco você me deu notícia daqui a pouco eu tô voltando também tá bom então assim você vê o nível de confiança da pessoa e assim foi feito fui lá mostrei o apartamento pessoa interessou vai eu me interessa só que esse preço tá muito alto minha proposta é x vocês
uma deflação ali e eu falei assim ó desse valor você não compra Mas vamos fazer o seguinte vamos propor porque eu não sou o dono quem tem que falar sim ou não é o dono você já tem mesmo e o detalhe isso aqui que eu tô te falando pode servir para muita gente muito vendedor hoje fica com medo recebe uma proposta fala assim eu não vou passar isso não isso é absurdo proposta nunca é desaforo a gente aprende isso aí desde pequeno então você tem que passar quem é o dono que tem que falar tá
bom você vai para o corte proposta não é desaforo obviamente que você tá pedindo um milhão a pessoa manda 500 aí é desaforo fazem negociação justa né aí tudo bem então fiz a apresentação da proposta de imediato no telefone ele já me retorna vai ó chega mais tanto a gente fecha início do meu lado comprador ele já tava no rol do prédio eu falei assim Você demora quanto tempo para chegar aí eu demoro 20 minutos aí beleza aí vou segurar ele aqui e fui conversando com o comprador já tinha o número na minha cabeça falei
assim olha então Portanto vamos colocar inúmeros aqui pro pessoal entender o apartamento de 500 mil proposta foi em torno de r$ 420 ele falou assim vai 450 eu fecho Beleza quando ele me retornou nisso eu virei para o comprador eu falei assim escuta você lembra que você não gosta que aquele valor né Ele é eu já sabia eu só tô testando foi bacana só que você tá pronto para comprar que eu já vi sua esposa tá do lado e ela já autor geralmente a esposa que manda mesmo não adianta né É E aí eu falei
assim por 470 o negócio é seu apartamento é seu aí ele virou para a esposa e aí a esposa riu ou seja o negócio já tinha sido já já estava pronto já tinha feito uma gordurinha para cima aí quando ele eu falei isso ela riu o negócio já tava feito E aí eu esperei o tempo dele questão sim fração de segundos ele é um bacana mas você acha que ele não tira mais nada eu falei assim olha o apartamento é assim ó dá um minuto Peguei o telefone e liguei para o dono o perdão e
não é possível estou chegando aí filho pode chegar virei para ele e falei assim olha consegui um negócio Espetacular nós vamos fechar 450 você vai pagar à vista Você já me falou e o dom tá chegando nesse Eletro pode pegar na mão o negócio tá feio mas como que é isso pode pegar na mão o negócio tá feio do apartamento agora por r$ 450 você tá pagando à vista e você tá vendendo e ele tá comprando é isso é então tá bom pegar na mão e ficar naquela situação assim agora foi agora simples documento dos
dois o seu já tem quero vendedor o seu eu vou pegar esse era antes do almoço é às 15 horas nós vamos reunir novamente para assinar o contrato no mesmo dia no mesmo dia pessoal ficou assim ah mas e a certidão veio já tá tudo aqui atualizado tava na pasta então aí vai também uma outra dica para os vendedores né quer vender já deixa tudo pronto inclusive de fazendas hoje um dos maiores problemas da mente de fazenda é documentação 90% do Brasil tem um defeito documentação algum defeito seja educar o gel IPS aí é então
com isso aí fiz minha primeira venda para mim é muito natural a renda a gente simplesmente aproxima as pessoas quer vender você quer comprar valor é esse e tem uma diferença muito grande valor e preço muita gente não dá moral para isso perfeito falou tudo então com isso a gente consegue trabalhar um negócio e fazer uma coisa muito tranquila transforma a venda que é um tabu uma coisa muito tranquila Isso é muito bom Tanto para quem tá vendendo para quem tá comprado nessa venda que eu gostei dessa semana passada foi exatamente a mesma coisa vendedor
já queria vender tinha algum tempo já tinha me ligado eu quero vender a fazenda Beleza beleza comprador vai eu vi essa fazenda e quer comprar a fazenda vamos lá vamos saindo de Goiânia então detalhe né quem quer faz acontecer não fique esperando essa questão de horário para quem aqui da cidade às vezes fica até doido Rafael naquelas bobagem mas não é porque a gente a distância para percorrer mais cedo você chega e detalhe também para quem é do 3 vai saber nesse nessa questão de comecinho da madrugada aqui o trânsito ele é muito mais tranquilo
porque o carreteiro já parou a maioria dos carros já pararam Então você ganha na questão da agilidade na cama essa já está lá na frente então nós fomos tomar café duzentos e tantos quilômetros de Goiânia desse dia Chegamos na fazenda Era exatamente o que a gente tinha falado olha Fazenda é uma região de cerrado né que é o bioma água dela é espetacular ela tem uma parte de benfeitoria que é uma parte funcional não tem nada de luxo certo ela tem uma parte formada de tantos equipados o campeão é até uma parte que foi formada
e foi degradado nesse último ano porque o manejo errado pessoal formou um um Mombaça e antes dele atingir a altura de de pastejo Já colocaram o gado então matou o capim saiu com a raiz de tudo para ter base e a fazenda tá no preço de oportunidade que o dono precisa vender Então nós vamos lá confirmou tudo vai ou é isso aqui é o mapa bateu detalhe hoje tudo no GPS a gente já sai daqui com A Fazenda mapeada pelo GPS anda todas as divisas se quiser né com tempo real isso é uma segurança muito
grande para quem tá comprando né demais então fizemos tudo isso no final é beleza como é que é o negócio liguei do negócio falou assim quero fazer uma proposta mais baixo não tem problema propósito finalizar a flor vamos para cima tem fundamento Chegamos no posto pegamos o sinal de wi-fi ligando para o dono escuta tem uma proposta na fazenda serve e a gente tá fazendo uma proposta onde é que você tá não tô em Goiânia Então nós vamos encontrar não mas já me fala a proposta que eu sou ansioso eu não gosto de fazer isso
porque você perde um pouco da segurança né do negócio e por que eu falei assim a proposta x e a proposta firme tem fundamento o candidato tá do meu lado inclusive escutando e você vai eu preciso que melhora um pouco mas tem fundamento Filipe ele falou assim escutou vamos para Goiânia Vamos embora 400 e poucos quilômetros e viemos embora conversando e tudo mais gente já traçando um plano de ação o que que ele ia fazer na fazenda tudo mais ou seja na cabeça dele ele já tinha comprado da Fazenda era questão de ajuste número isso
quando a gente fala de fazenda é muito diferente do imóvel aqui do apartamento de uma casa por quê Porque às vezes você tem uma diferenciação de Margem Mas você consegue jogar ela para frente recuperar né é diferente que você mora né então por exemplo você vai comprar uma casa nova vida uma casa de 10 milhões Ah se você pagar 12 fica um negócio ruim você pagar oito fica um negócio excelente onde é que você tem que chegar às vezes no meio termo dos 10 que é o que vale beleza fazendo Não essa pessoa firmar falou
olha a vale 10 você mandou 8 e eu não abro mão dos 10 se você tiver que pagar 10 ou 11 ou até 12 dependendo do negócio você consegue jogar isso aqui para frente você pega e detalhe essa de luz sempre por alqueire é por metro quadrado ou por hectare que fica mais fácil de interpretação isso você consegue reduzir muito fácil então nisso a cabeça dele já tinha virado a chave comprei a fazenda na minha eu já tava escutando e o detalhe que eu falei lá no início sempre escutando e deixei ele falar e veio
falando e veio falando e veio falando contando que que ele ia fazer como que ele ia fazer o que que ele é contratar de empreitada de máquina o que que eu achava e eu dando minha opinião não você tá certo vamos fazer isso o trator que tem que levar para lá uma esteira porque porque ele já Ainda tem muito pau é de uma Junqueira mais recente que vai furar o pneu de um trator traçado não vai fazer sentido Então vamos arrumar uma esteira enfim vamos desenhando um negócio no meio do caminho ele me faz uma
pergunta técnica Rafael você acha que naquela parte na beira do lago a gente consegue arregaçar isso é engenheiro você vai me contar é uma parte técnica se a pessoa não souber que já tá falando ela vai fazer uma cagada né fazer merda eu já tinha uma noção que ali naquela aguada existia uma possibilidade de liberação de autoria de pivô que que eu fiz peguei um sinal na estrada mandei a mensagem para um técnico que é o dono da empresa especializada nisso aqui em Goiânia que é o que faz uma parceria muito boa com a gente
do Fernando da Argel ambiental toda na estrada tô com uma dúvida mandei no seu Whatsapp pro camiseta fazenda em tal lugar na beira da água e tal eu não terminei de perguntar ele falou assim Pode falar que libera por quê Porque a gente tem essa troca muito rápida né E aí Eu até brinquei com ele falou assim tá vendo Fernanda é tão Ninja que ele já sabe que eu quero saber já falou que libera ele ficou muito entusiasmado ótimo Nossa Senhora muito bom já vou avisar meu pai com o negócio está feito para ele tava
viajando e ele vai ficar muito satisfeito então chegamos em Goiânia para você ver proposta abaixo ele na cabeça dele já tinha comprado ainda tinha que trabalhar a questão do valor por isso que eu te falo o valor não é o principal é muito mais a virada de chave chegando em Goiânia o dono aí eu quero encontrar Cadê vocês quero encontrar quero encontrar fomos escritório Santana nós temos aqui uma proposta seja um pouco já não aceita a gente precisa chegar no número como é que tá Preciso saber agora de você qual que é o número e
a gente vê e ele segurando aí quando eu vi que ele tava segurando só que assim segurando não no sentido de que precisava mas para tentar ganhar porque ele viu o entusiasmo isso também é uma questão de negociação é que às vezes você não pode demonstrar tanto é Eu já entrei no meio e falei assim olha vamos agilizar aqui o nosso negócio porque eu sei que você precisa vender e ele precisa comprar Nós já estamos aqui na metade do caminho resumo da história você faz a fazenda pra gente o comprador olhou para minha cara tipo
assim agora você entrou no meio do jogo mesmo o vendedor olhou para minha cara e falou assim vai tirar a responsabilidade dele e falou assim vamos para fazer agora eu faço os dois assustar de novo mesma coisa isso aí eu tenho vários carros desse jeito e eles levantaram e pegaram na mão naquele calor do momento do mais lógico já tinha antecipado a questão do documentação e tudo mais tinha um detalhezinho em outro para ajustar mas simples e novamente fizemos a negociação com isso tudo mais os dois maravilhados um que comprou a fazenda belíssimo o outro
que vendeu e resolveu o problema que ele tinha Então esse é o nosso intuito resolver problema hoje eu não vendo fazendo eu resolvo o problema entendeu E aí tem muita gente que vem através das redes tudo mais vai amanhecer só vem de fazenda 99% do nosso negócio é fazenda é rural obviamente que o dom das fazendas a maioria deles têm Condomínio apartamento um lote um negócio Fael preciso liquidar isso aqui é óbvio que a gente vai atender nós estamos aqui para servir né E já contei aqui na trajetória a gente começou no urbano Então eu
tenho propriedade para falar lote caso no Alphaville Jardim todos os condomínios de Goiânia na época eu fui especialista né E era mais tinha Imóveis desse tipo à venda na época para você ver a gente falando do Ricardo sou muito amigo do Ronaldo do Leandro que são sócios dele enfim e a gente veio praticamente da mesma época uma década atrás Então hoje quando o Ricardo falar porque eu tenho tantos milhões de seguidores eu faço isso e aquilo o pessoal fala assim é fácil demais vou fazer vai vai lá né pessoal olha para mim e faz Nossa
mas vender fazendo é bom demais vou vender feio vai mete a cara meu irmão é especialista hoje nos condomínios inclusive até uma loja aqui no prédio Ah vou vender imóveis lá no Alphaville é bom demais vai vender uma casa lá de 5 10 milhões é bom demais vai lá vende lá né Entendeu então é Aquela Velha História não é quanto custa para apertar o parafuso é para saber qual o parafuso que é o tanto que aperta é Rafael cara Queria te parabenizar aí pela sua história e eu já quero deixar um convite aí pra gente
fazer um segundo episódio que eu quero que você traz para mim só os perrengue de estrada aí que você passou essas estrada de chão por aí que já tem já uns km aí né Vixe bom demais agradeço estamos à disposição beleza Obrigado aí pelo seu tempo de parar um pouco essa rotina e poder começar com a gente e quem quiser conhecer seu trabalho nas redes como é que é @brfazendas tanto no Instagram Tik Tok e o site é br fazendo.com E aí faz ponto com isso eu acabei de ver um Stories dele que contratando agora
não sei para onde você vai ter que entrar lá e vai ter que ver aonde que é que ele tava contratando aí você que tem interesse né de entrar nessa área de corretagem de propriedades rurais né de compra de venda de imóveis Então é isso aí o meu você já sabe @orper Maia e o nosso é @portal agro2 Tá bom então obrigado você que assistiu até aqui esse episódio né acompanha aqui outros episódios aqui na galeria do canal tem excelentes assuntos para você que gosta do agronegócio e ó paga nós se inscreve no canal deixa
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