como vender para o governo em 2024 2024 é um grande ano porque nesse ano nós temos somente uma lei de licitações vigentes que é a lei 14. 133 Mas o que que isso muda o que que você tem que ficar atento Quais são os processos que você deve seguir para começar a vender pro governo eu vou explicar tudo isso para você nesse vídeo aqui fala empreendedor Rodolfo dos anjeles aqui e antes de explicar para você como vender pro governo em 2024 eu quero te fazer um convite porque nos próximos dias eu vou fazer uma imersão gratuita e online explicando estratégias avançadas de vendas para o governo nessa imersão além dessas estratégias eu vou te dar várias dicas para que você consiga entrar nesse mercado e tenha muito resultado como que você faz para participar eu deixei um link especial aqui na descrição do vídeo então vai lá agora toca e se inscreve nessa imersão que vai ser fenomenal Então como que você faz para vender pro governo em 2024 eu já quero deixar claro aqui para você eu gosto de fazer esse aliamento de expectativa que quando eu tô falando de governo eu não tô me referindo a parte partido político tira essa visão da sua cabeça de partido político quando eu falo de governo eu tô falando dos órgãos públicos tenho certeza que na sua região na sua cidade aí tem vários órgãos públicos que você consiga imaginar Qual órgão público você imagina aí Qual órgão público vem na sua cabeça coloca nos comentários aí para mim escolas públicas hospitais polícia exército bombeiros tudo isso são órgãos públicos e todos esses órgãos precisam comprar produtos e contratar serviços todas as necessidades que os órgãos públicos têm eles vão comprar através de licitações E essas licitações por conta da nova lei de licitações tudo é recomendado que seja feito na forma eletrônica ou seja se você já conhece aquele pregão presencial aquela necessidade de você ir até um órgão hoje com a nova lei de licitações isso vai ficar cada vez mais raro para um órgão público fazer um pregão presencial nos dias de hoje ele vai precisar justificar ele vai precisar gravar em vídeo e áudio então isso vai ser uma grande exceção a realidade é que tudo se seja eletrônico Ou seja você tem um CNPJ e você tá me assistindo aqui Provavelmente por um computador com acesso à internet então você tem basicamente tudo que você precisa para participar das licitações Rodolfo Mas aonde que eu acho essas licitações aqui pro meu nicho Como que é o processo o governo os órgãos públicos eles anunciam nos portais de compra os produtos e os serviços que eles querem contratar e o que que você tem que fazer você tem que ir até esses portais e ver as necessidades dos órgãos públicos que você consegue atender o maior portal de todos que é o portal que eu recomendo que você faça o seu cadastro que você esteja participando é o portal de compras do governo federal ele é o maior de todos ele vai reunir mais de 90% de todas as licitações e ele é totalmente gratuito eu já quero aproveitar aqui já dar uma dica para você para você participar desse Portal Você vai precisar fazer um cadastro no scaf que é o sistema de cadastramento unificado de fornecedores esse cadastro ele é básico para que você consiga participar pá e ele é gratuito você não paga nada para fazer o seu cadastro no sicaf acontece que existem algumas empresas que elas até fazem o seu cadastro no sicaf Mas elas vão te cobrar R 958 para fazer esse cadastro é de graça e elas cobram você paga se você quiser tô te avisando aqui por isso que é importante ó que você esteja inscrito aqui no meu canal Porque aqui no meu canal tem uma playlist tem uma sequência de vídeos só sobre o sicaf aproveita se inscreve ativa as notificações e curte aqui o vídeo então para você participar dessas licitações você tem que analisar os portais de compra Então você vai ter o portal de compras do governo federal que é o maior de todos você vai ter o portal de compras públicas você vai ter o portal da Caixa Econômica você vai ter o portal do Banco do Brasil você vai ter o bang su existem vários portais você tem que ir nesses portais para achar as oportunidades e não importa o porte da sua empresa Rodolfo eu tenho uma microempresa eu tenho uma empresa de pequeno porte eu tenho uma irel uma un pessoal uma grande empresa Rodolfo eu tenho um mei eu posso vender pro governo pode não importa o porte da sua empresa não importa a idade da sua empresa se você abrir uma empresa na semana passada no mês passado no ano passado não importa o importante é que quando você for participar das suas disputas você leia atentamente o edital o que que é esse edital o edital é um documento que contém todas as informações daquela disputa eu gosto de falar que o edital são as regras do jogo Então você tem que ficar atento a Quais são as regras daquela disputa Qual que é a documentação necessária que você vai ter que apresentar Qual que é o prazo de entrega Qual que é o prazo de pagamento todas essas informações elas constam no edital Então quando você faz a leitura do edital você fica por dentro de todas essas informações se você vai conseguir ou não participar mas o fato é que o porte da empresa e a data de abertura não influencia o que influencia é se a empresa consegue atender todos os requisitos do edital você já sabe que você pode participar e existem dois principais caminhos para você seguir o primeiro deles é o caminho da dispensa eletrônica e o outro caminho é o caminho do Pregão Eletrônico Rodolfo Qual que é a diferença dos dois o caminho da dispensa eletrônica ele é muito mais simples para você que tá começando agora às vezes você consegue fazer um caixa rápido um caixa legal aí pro seu negócio é um processo mais simples na questão de documentação só que ele tem um limite de faturamento o limite 2024 para compra de produtos por dispensa Tá no valor de R 59. 000 nos quebrados vamos arrendondar para R 59.
000 e r$ 9. 000 para serviço Ou seja cada dispensa que você for participar pode ter o valor de R 59. 000 para produto e 119.
000 para serviço Ou seja embora o processo da dispensa seja mais rápido ele seja ele seja mais simplificado você vai ter essa limitação no valor mas é um valor excelente ah Rodolfo eu quero faturar 100. 000 por mês se você ganhar duas dispensas de 50. 000 você bateu a sua meta de faturamento e são divulgadas mais de 1000 despensas por dia então você tem mais de 1000 oportunidades por por dia para participar o outro caminho é o caminho do pregão o pregão eletrônico é um processo que vai exigir mais documentações da sua empresa o processo ele é um pouco mais burocrático mas você não tem limitações no valor que você pode faturar por venda você vai ter pregões de 1000 10.
000 R 100. 000 R 1 milhão Dea R 10 milhões deais por quê Porque no pregão você não tem aquela trava no valor de faturamento Então você tem que avaliar qual que faz mais sentido pro seu momento agora se você tá com uma empresa recém aberta você tá PR ganhar musculatura você tá querendo faturar mais rápido eu recomendo que você comece pelas despensas por conta do processo ser mais simples agora se você tem um processo mais estruturado você já tem fornecedores a sua empresa já tá madura Eu recomendo que você comece pelos pregões porque você vai conseguir escalar o faturamento do seu negócio agora independente do caminho que você escolher nos dois caminhos você não vai precisar aumentar os seus custos para vender porque para vender pro governo você não vai precisar comprar mais produto você não precisa contratar mais funciona você não vai gastar com marketing Então você consegue aumentar o seu faturamento sem aumentar os custos com margens excelentes no mercado de vendas pro governo você consegue ter margens maiores que 30% então você consegue escalar o seu resultado de uma forma muito lucrativa e qual que é o processo que você vai seguir para vender pro governo primeira coisa você vai cadastrar sua empresa para participar das disputas depois você vai procurar as oportunidades que fazem sentido pro seu negócio depois você vai credenciar a sua parte participação você vai fazer uma disputa de lances e depois vai ter todo o processo de classificação eu já quero deixar claro para você aqui um ponto pode acontecer com você quando você for participar das suas licitações não é o jogo do preço é um mercado que tem muito Aventureiro que que é o aventureiro aquela pessoa que faz tudo de qualquer jeito ela não se prepara não busca por capacitação ela não se inscreve no evento que eu vou fazer nos próximos dias que nesse evento eu vou explicar a estratégia eu vou explicar a dinâmica Porque é importante para você que quer aprender quer ter estratégia é importante que você se inscreva Então toca no link e se inscreve então aventureiro ele faz tudo de qualquer jeito ele não se preocupa E aí o que acontece ele bota o preço para baixo e na hora da disputa se você não tiver uma metodologia você não souber o que você tem que fazer você acaba que acompanha e depois você se frustra agora sabendo que você vai fazer você vai se colocar na melhor colocação possível e na hora da classificação você elimina os seus concorrentes e assina ali o contrato e aí você vai começar a entregar o produto ou prestar o serviço para o órgão esse processo que eu expliquei agora para você você vai repetir ele quantas vezes forem necessárias para que você consiga bater a sua meta de faturamento ah Rodolfo eu quero faturar 100. 000 por mês maravilha você quebra em semanas você vai faturar aí R 25.
