HOOK RATE - A MÉTRICA DO CRIATIVO QUE MAIS CONVERTE | FACEBOOK ADS

você tá vendo esse vídeo aqui saiba que ele é o primeiro vídeo no Brasil no YouTube sobre hul hate se você não tá entendendo por que eu tô falando isso eu tô falando porque o último vídeo que eu trouxe uma tendência lá dos Estados Unidos aqui pro meu canal no YouTube que foi o vídeo sobre os criativos do GC esse vídeo deve ter sido o vídeo mais copiado da história a última vez que eu vi aqui já tinha pelo menos umas 10 cópias com o mesmo ou muito parecido título e com a mesma ou muito

parecida tamb Mas tudo bem faz parte do jogo e no vídeo de hoje eu vou te ensinar o que que é essa métrica Hook hate E por que ela é tão importante na hora de você analisar os seus criativos eu vou te mostrar como que você cria essa métrica né porque ela é uma métrica personalizada Então você vai precisar criar ela dentro do gerenciador vou te ensinar como analisar ela da maneira correta para que você consiga extrair o melhor resultado dos seus criativos e ainda vou te mostrar seis exemplos de hooks que estão mais convertendo

no momento então se você gosta desse tipo de conteúdo que dá um trabalho para fazer e é 100% gratuito aqui no YouTube considere se inscrever aqui no meu canal e também deixar um like no vídeo caso você goste e se você quiser conhecer o meu treinamento completo de Facebook ads chamado mestre do Facebook ads O link tá aí na descrição do vídeo então Já vamos direto pra tela do computador eu vou te mostrar aqui é o nosso mapa mental e também vou te mostrar na prática obviamente dentro do gerenciador do que que eu tô querendo

dizer então vamos lá pessoal primeiro ponto aqui o que que é esse Hook heate Por que que ele é tão importante então ele é muito importante porque é a métrica que define quão chama está o gancho do seu criativo caso você não saiba o que que é gancho é a parte inicial do seu anúncio né do seu criativo aí o segundo ponto aqui ou seja a cada quantas pessoas que vem o seu criativo que passa o seu criativo na frente delas no celular delas quantas param para assistir de fato aquele anúncio E por que que

isso é importante né pessoal é importante porque se ninguém tá parando de rolar o feed para ver o seu anúncio ou parando de passar os Stories para ver o seu anúncio ninguém vai ver o que que acontece desce depois do gancho né Depois da parte Inicial então não adianta você ter um corpo do criativo ali muito bem feito se ninguém tá parando para assistir então o gancho ele é sim a parte mais importante do seu criativo Então pronto já te expliquei o que que é o Hook hate E por que isso é importante agora vou

te explicar aqui como criar essa métrica lá no gerenciador eu vou te mostrar no gerenciador mas antes eu quero que você entenda o que que você vai fazer nós vamos criar uma métrica personalizada que tem como fórmula as reproduções do vídeo por no mínimo 3 segundos que são o gancho né que é o gancho do criativo aqueles 3 segundos iniciais dividido pelo número de impressões nós vamos colocar isso aqui numa porcentagem vou te mostrar ali Como faz mas vai ser a porcentagem das pessoas que viram o seu vídeo e que pararam de fato para assistir

ele então vamos lá pro nosso gerenciador de anúncios como que a gente cria essa métrica né então nós vamos vir aqui nessa aba das nossas colunas e aí nós vamos lá em personalizar colunas aqui nós vamos precisar criar uma métrica personalizada então vou clicar aqui e aqui eu vou selecionar Qual que é a fórmula que eu quero utilizar conforme eu te falei nós vamos colocar pesquisar três aqui ó e já vai aparecer reproduções do vídeo por no mínimo 3 segundos vou colocar aqui o nosso dividido e vou selecionar impressões já tá aqui ó impressões Então

a nossa fórmula tá pronta vou dar um nome para ela aqui né vou colocar Hook hate e aqui ó no formato eu vou selecionar porcentagem E aí eu vou clicar em criar métrica feito isso a minha métrica vai ficar aqui basta eu selecionar ela que ela já vai vir aqui pro final e aí eu posso arrastar para onde eu que qu é aqui nas minhas métricas que eu já tinha previamente né eu tenho vídeos aqui no meu canal mostrando como que você personaliza isso aqui mas é aqui nesse caso eu só vou colocar ela próximo

aqui ao alcance quando as métricas estão organizadas eu gosto de deixar ela logo depois do CTR conforme eu vou te mostrar NS exemplos reais aqui mas o importante dessa parte é você aprender a criar a métrica personalizada Hook hate e a você adicionar aqui no campo das suas metas depois é só você e você pode colocar aqui para salvar como uma pré definição Vou colocar aqui padrão e aí você clica em aplicar aqui como não tem nenhuma campanha não vai aparecer mas eu já vou te mostrar eh na prática essa métrica tá ela vai ficar

aqui ó Hook ha Bom agora vamos para a terceira parte aqui do nosso vídeo que é o que analisar né como que de fato a gente vai utilizar essa métrica para que ela sirva como algo prático pra gente que não seja simplesmente mais uma métrica lá no gerenciador Então são três fatores que a gente vai precisar analisar aqui o primeiro fator é qual tipo de vídeo tá chamando mais atenção tá prendendo mais atenção então vamos lá para nos gerenciador de anúncios vou te mostrar aqui na conta de um cliente meu Eu Acabo mostrando muitas vezes

esse cliente porque ele é um dos únicos que libera aí para eu mostrar tá não tô querendo fazer propaganda dele nem nada e o bom que aqui tem bastante dados pra gente trabalhar vamos lá ó aqui ó Conforme eu te falei eu Já criei a métrica Hook heate aqui e eu puxei ela para perto do nosso CTR que é o que eu recomendo que você faça E aí pessoal a primeira coisa que a gente tem que analisar antes de eu falar ali da gente analisar Qual o vídeo que tá trazendo essa maior retenção uma coisa

que fica nítida os os nossos olhos é que o Hook rate mais alto tá diretamente relacionado com a campanha ou melhor com o anúncio que tá trazendo mais resultado Então se a gente olhar nesse caso aqui pessoal ó a gente vai perceber que o criativo aqui que tá com maior hul rte que é esse aqui ó dois posta deslizando que tá com Hook rate de 32,88 por é que é o maior Entre todos aqui ele também é o que tá trazendo mais resultado é claro que isso não é assim ah o maior Hook rate vai

trazer o maior resultado não é assim que funciona existe uma série de outros fatores mas geralmente o criativo que tem o hul hate maior que tem o melhor gancho ele acaba sim trazendo um resultado melhor então é até interessante se você acha que tá com um criativo bom né você não consegue entender porque que aquele criativo não tá convertendo dê uma olhada no hul hate dele veja se as pessoas estão Parando para assistir às vezes você só mudando a parte Inicial E para isso eu vou te mostrar alguns exemplos ali Como que você pode mudar

esse gancho você vai conseguir Salvar esse criativo que tava perforando mando mal e aí eu sei que muita gente vai perguntar Ah qual que é uma taxa legal de um Hook rate bom aí né uma taxa aceitável de Hook hate Eu costumo considerar aqui acima de 30% Tá mas ali acima de 26 você já pode é considerar como algo normal acima de 30 tá muito bom o seu Hook rate você perceba aqui que tem vários criativos que estão é com o Hook rate bem abaixo né E os dois que estão melhores estão acima aí do

26% que eu coloquei como um mínimo e aí no caso desse cliente aqui né como que a gente vai na alzar Ah eu sei que esse dois aqui Poa deslizando é o que tá me trazendo mais resultado mas por qu Por que que ele tá com esse Hook rate mais alto então vou clicar aqui vou ver em prévia e eu vou perceber que é um vídeo que chama bastante atenção esse nicho aqui é de adestramento ó a pessoa tá arrastando o cachorro ali algo engraçado né o cachorro fez xixi a pessoa tá pegando a pata

do cachorro para fingir que vai limpar né então isso chama atenção faz a pessoa parar de rolar o feed ali ou passar os Stories Então você sempre precisa analisar esse padrão Pô o meu criativo ali que tá com com maior Hook rate o que que ele tem então você vai analisar e você vai pegar isso e você vai trazer pros seus outros criativos próximo ponto aqui pessoal além do tipo de vídeo você tem que analisar Qual que é a mensagem que está sendo dita naquele criativo ou seja qual tipo de texto ou mensagem que tá

sendo passada ali vamos para outro exemplo então eu tenho aqui desse mesmo cliente aqui você perceba eh pela miniatura aqui que todos eles são no mesmo ambiente que é o ambiente externo a única coisa que difere Entre esses criativos é a mensagem ou seja o que que ele tá falando naquele criativo num ele fala que vai mostrar um passo a passo no outro ele fala assim você sempre quis ter um cachorro educado e no outro ele fala não é normal você tem um cachorro que dá trabalho na sua casa e aí quando a gente vai

analisar o nosso Hook rate olha só a gente percebe que o maior Hook rate é desse aqui que ele fala que não é normal ter um cachorro dando trabalho em casa e aí mais uma vez é o criativo que mais vendeu nesse caso aqui quase R 23.000 Então você perceba que muitas vezes não é só o vídeo aqui é o mesmo ambiente ó todos eles está é é num ambiente externo com o cachorro que vai mudar é a mensagem e nesse caso aqui eu percebi que quando ele fala não é normal você ter um cachorro

que tá dando trabalho na sua casa isso chama mais atenção das pessoas e por isso o Hook rate é maior e aí por último pessoal isso aqui não é tão importante mas é algo para você se atentar também você tem que est atento a thumbnail a miniatura do seu vídeo isso aqui não aparece em todos os posicionamentos tá é apenas em alguns posicionamentos mas você precisa est atento a isso que é o quê por exemplo vou pegar aqui o nosso criativo da posta vou clicar em editar se eu vier aqui no em editar mídia e

clicar em editar vídeo ó perceba que tem a parte aqui chamada miniatura que é thumbnail quando eu clico por padrão ele vai vir como automático E aí Perceba o que que mostra aqui em cima as imagens em miniatura aparecem antes do início do vídeo e depois que ele termina então isso pode causar um impacto na pessoa no início se ela precisar dar o play né existem alguns posicionamentos que a pessoa precisa dar o play para começar a assistir o vídeo ela vai ver primeiro a thumbnail Então essa thumbnail ela também é responsável pela pessoa clicar

e pela pessoa ficar retida ali no início então é sempre legal a gente vir aqui no manual confesso para você que eu acabo não dando muita atenção para isso mas é algo bom de você fazer é você vira aqui e ver um ponto que realmente chame atenção tá no caso aqui obviamente seria essa aqui que dá para ver o xixi e a pessoa pegando a pata do cachorro então Fique atento também as thumbnails dos seus anúncios Então pessoal agora vamos para a parte final do vídeo que é onde eu vou te mostrar os exemplos de

hooks na prática vou te mostrar realmente os vídeos aqui para você ver e adaptar pro seu negócio então eu te peço mais uma vez se você tá gostando desse vídeo considere deixar o seu like aí embaixo e se inscrever aqui no meu canal para acompanhar mais vídeos como esse na prática direto ao ponto e que te ensinam algo realmente de valor então vamos lá pessoal primeiro exemplo de Hook aqui postite escrever num papel qual quer escrever na janela escrever no espelho enfim algo escrito ali que chame a atenção da pessoa Exemplo né vou te mostrar

aqui na prática então separei aqui alguns exemplos por exemplo esse primeiro aqui ó postou o vídeo Hoje eu só vou tirar o áudio porque pode ser que tenha alguma música com direito ao oral tá olha só o cara tá mostrando o papel ali poderia ser escrito algo relativo com seu nicho e essas coisas escritas que não tão escritas direto na tela tanto que eu dei o exemplo ali postit escrever no papel escrever no espelho chama a atenção da pessoa que tá rolando o feed ali aqui o exemplo do postit o exemplo do espelho ó pessoa

escrevendo alguma coisa no espelho chama Mita atenção né pô a pessoa para para ver o que que aquela outra pessoa vai escrever ali no espelho ou no papel qualquer que aqui a pessoa tá escrevendo também mas poderia já estar escrito e a pessoa segurando na mão como por exemplo ali o o posit que eu te mostrei anteriormente Então essa aqui é a primeira forma de você fazer um gancho que chame atenção aí nos seus anúncios vamos para a segunda forma tiktok Trends isso aqui eu já falei melhor no meu vídeo lá sobre os criativos do

GC Eu até vou deixar aí na descrição para você assistir tá Esse vídeo foi um grande sucesso aqui no meu canal Eu já falei melhor sobre isso naquele vídeo mas aqui eu também vou dar uma pincelada com você que são as Trends do tiktok então o tiktok tá com sempre com Trends novas e aí o que que você tem que fazer você se aproveita dessas Trends e obviamente adapta pro seu nicho então algumas Trends aqui famosas né tiktok me fez comprar o que eu comprei versus o que chegou três razões para fazer alguma coisa algum

problema relatado em primeira pessoa então isso é muito comum é muito bom tá eh Principalmente quando você vai vender um produto de de emagrecimento ou algum produto que traga uma solução para uma dor a pessoa começa ali o criativo Ah eu sempre tive problema com excesso de p só que aí eu comecei a fazer tal tal tal e aí descobri tal coisa que foi o o que trouxe a solução né eu vou te dar um exemplo aqui tá não é exatamente esse exemplo que eu vou te mostrar mas já para você raciocinar É alguém falando

em primeira pessoa não como um anúncio sabe você vai resolver seu problema se você fizer isso não é eu tinha esse problema e aí depois de eu pesquisar muito eu descobri essa solução e tal tá eu falo melhor sobre isso lá no vídeo dos criativos ugc se você quiser ver depois vou deixar aí na descrição mas aqui eu separei um outro tipo para você ver que é esse aqui que eu falei né três razões Olha só como é que é o criativo três hábitos que eu incluí na minha rotina com cuidado da pele V ó

ela fala assim três hábitos que eu incluí na minha rotina de cuidados da pele aí ela vai falar aqui primeiro é água obviamente aí perceba que dá a entender que não tem nada para comprar então Primeiro ela fala água eu não vou deixar tocar por causa da música Fala água depois ela vai falar que é não dormir maquiada E aí por último ela apresenta o produto aqui que ela tá vendendo né que é o produto que é o objetivo desse criativo então perceba que ela dá três razões as duas primeiras são inofensivas digamos assim não

tem nada de venda E aí na terceira que entra realmente o produto e o fato dela falar aqui né nesse caso é três hábitos três hábitos que fizeram melhorar a qualidade da minha pele a pessoa Opa quero ver aí quando a pessoa vê que o primeiro é água e o segundo é tirar a maquiagem da pele a pessoa fica Opa Não beleza não vai querer me vender nada e aí no terceiro entra o produto só que como ela já agregou valor antes tem uma credibilidade maior tá então esse tipo de criativo aqui funciona muito bem

eu falei isso bem melhor no vídeo dos criativos ugc Tá bom então vamos para o terceiro hul aqui que é o nosso reverse loop né um um vídeo reverso tá isso aqui tem que ser feito de uma maneira inteligente para não ficar Tosco eu separei um um exemplo aqui para você tá nesse caso a pessoa mostra até como fazer tá que no caso aqui é é olha só ela vai mostrar como fazer isso aqui não vai no criativo obviamente mas olha o que eu quero te mostrar o resultado Olha só o [Música] resultado então isso

aqui chama muita atenção também no gancho de um criativo você pode fazer por exemplo se você tiver vendendo algum produto físico né você pega o produto e aí você é é que aqui vai ficar difícil de eu te mostrar mas você joga ele no chão e aí faz o o reverso né E aí pô é você recebendo o produto na mão assim você como se o produto tivesse vindo até a sua mão e é algo que chama muita atenção vamos aqui para o nosso quarto Hook que é o seguinte balão de resposta no tiktok tá

é o balão de resposta do tiktok não é a caixinha de pergunta do Instagram é diferente aí aqui mais uma vez né Assim como na caixinha lá do Instagram você precisa fazer com que pareça algo autêntico né não pode parecer que é algo fake então precisa parecer que é um usuário que respondeu aquele conteúdo ali no tiktok E você tá respondendo ao comentário dele vou te mostrar um exemplo aqui então é sempre legal colocar emojis e deixar algo realmente é autêntico Então vamos para o exemplo aqui tá nesse caso eh peguei um um gringo aqui

ó perceba aqui é o balão lá de de resposta do tiktok e aqui ele tá perguntando ele faz barulho quando Tá misturando aqui no caso é uma uma chequeira a bateria ali né que faz o tem azinha lá que fica girando e mistura o líquido ó aí ele tá fazendo um vídeo isso aqui pode ser usado muito para quebrar objeções né Principalmente com relação a valor então muitas vezes a pessoa Ah tá muito caro aí você vai lá e faz um vídeo mostrando que o produto tem várias funções e por isso ele não tá caro

tá inclusive barato nesse caso aqui ele fez um vídeo mostrando ó o funcionamento do produto então perceba Qual que é a ideia disso aqui ele não tá fazendo aquilo para mostrar o produto ele tá fazendo porque alguém perguntou então mais uma vez é um gancho ali que parece algo realmente Genuíno da plataforma que ele só tá respondendo uma pergunta vamos lá quinto exemplo aqui de Hook pessoal isso aqui eu também falei melhor lá no vídeo dos criativos ugc que é o qu você fazer um gancho surpreendente estranho satisfatório que tenha cores vibrantes que dê um

close ou que faça uma filmagem em um estranho aqui eu vou te mostrar o exemplo de um criativo meu Que Eu Fiz recentemente que eu achei que ficou bem legal inclusive se você me seguir lá no Instagram ou você entrar na minha página de vendas você vai começar a receber esse criativo aí tá que é esse criativo aqui ó ó perceba que é algo estranho né que chama atenção a pessoa tá colando um cartaz de procurado meu Ah vou dar play aqui para você ver E aí eu apareço do lado aqui como se eu tivesse

me escondendo tá então perceba que é um criativo que realmente ele quebra o padrão tanto que eu vou até te mostrar eu subi esse criativo recentemente vou até te mostrar o O hul Hate dele por enquanto né que eu subi ele na verdade subi ele ontem tá quando eu tô gravando esse vídeo aqui vou te mostrar como O hul Hate dele tá alto porque realmente é algo que prende a atenção da pessoa que tá passando ali o feed ou ou melhor passando os Stories ou rolando o feed Então pessoal perceba que é Claro ainda faz

pouco tempo que eu comecei a rodar Mas o hul hte dele já está em 40% então é provavelmente é um criativo que vai me trazer um bom resultado aí pessoal outra coisa que eu acabei lembrando aqui ó é entrando Nesse quesito aqui do satisfatório principalmente com cores vibrantes tem um cara que eu acompanho no Instagram Não Tô Ganhando Nada para mostrar aqui tá não sou amigo do cara só conheço porque realmente eu acompanho então é Desconsidere aí não tô fazendo propaganda não tem nada a ver com isso só tô te mostrando aqui porque eu acho

muito legal a forma como ele faz os rios dele realmente chama muita atenção que é o seguinte ó ele coloca algo satisfatório no início do vídeo secreto descobrir quant de drop olha só aqui mostar o passo a passo você ó o cara é acho que é sei lá o que que é isso aqui e aí depois ele entra com conteúdo né ó só ele coloca um vídeo de algo satisfatório né no caso aqui fazendo coisa do Golf Eu acho E aí entra Olha só vários vídeos satisfatórios aqui obviamente ele coloca algo do do nicho dele

e depois ele entra com o conteúdo então isso aqui chama muito atenção pessoal ó mais um aqui então muito legal acabei mostrando aqui porque ó até vou deixar o nome do cara aí para dar os créditos Ó Luciano Galhardo novo se você quiser seguir ele lá mais uma vez não tô ganhando nada nem conheço aliás conheço porque eu tô te mostrando aqui mas nunca conversei com ele nem nada tá só que isso aqui Realmente é muito interessante pode entrar até num num numa situação aqui Ah mas isso não é clickbait não é spam pessoal olha

só é antes de eu falar sobre isso deixa eu te mostrar o último aqui que é o nosso Nossa tela cortada que inclusive também tá relacionado com isso de muita gente achar que é Spa que é isso aqui ó ó Split Screen você já deve ter visto isso aqui várias vezes tá que é a pessoa falando e embaixo tem É nesse caso aqui é um joguinho mas às vezes é algum vídeo satisfatório como o exemplo que eu te mostrei anteriormente então isso aqui prende muita atenção e aí uma coisa que inclusive esse cara tá falando

nesse vídeo aqui é um vídeo em inglês ele fala assim ah as pessoas acham que vai ser Spa que é clickbait que é que ninguém vai gostar porque tá chamando atenção e aí ele até dá um exemplo isso aqui não não começou a acontecer por conta da internet Isso faz parte do comportamento humano Então antes de existir a internet as pessoas conversavam assistindo os pássaros cantar então as pessoas gostam dessas e distrações entre aspas que fazem elas ficarem retidas em alguma coisa é do comportamento humano não é algo da internet então não adianta pessoal não

adianta você ficar Ah mas isso aqui é spam ninguém vai gostar disso você tem que entender o comportamento humano e aí você se adapta a isso e você faz os seus Ganchos dos seus criativos e os seus criativos como um todo baseado no que você sabe que funciona para o comportamento humano e isso aqui eu tô te dizendo com toda certeza do mundo que funciona muito para chamar atenção tanto essa parte dividida quanto você colocar um vídeo satisfatório no início são coisas que de fato prendem a atenção do ser humano e se eu puder deixar

você sair com uma mensagem daqui desse vídeo é aprender tráfego é muito importante tá você aprender a apertar botões é muito importante mas não é isso que vira o seu jogo é você saber fazer esse tipo de coisa aqui que vai virar o seu jogo você saber fazer criativos que convertem você saber fazer ofertas né ou identificar ofertas que convertem e tudo isso eu mostro tá mostro na prática dentro do meu treinamento mestre do Facebook ads inclusive toda essa parte de criativos com outros tipos também de criativos se você tiver interesse mais uma vez eu

te digo o link está aí na descrição do vídeo eu dou inclusive suporte no no WhatsApp num grupo onde eu mesmo estou presente e ajudo a tirar as dúvidas ali do pessoal então se você quiser esse treinamento completo com o meu acompanhamento O link tá na descrição do vídeo pessoal vou ficando por aqui espero que vocês tenham gostado desse vídeo é um vídeo que realmente dá trabalho para fazer porque eu tenho que separar todos os vídeos de exemplo aqui para te mostrar tem que fazer o script para depois os outros virem e só copiarem né

os cara copiam inclusive até o script do vídeo mas enfim faz parte do jogo se você gostou deixe seu like e considere aí se inscrever no meu canal para acompanhar mais conteúdos como esse beleza vejo vocês na próxima Até lá estamos junto