ANÁLISE DE MÉTRICAS FACEBOOK ADS | MÉTODO ANTI-ERRO

nesse vídeo aqui eu vou te mostrar um método infalível método anti erro antig gasto anti desperdício para você analisar suas métricas dentro do Facebook ads depois desse vídeo aqui você nunca mais vai ter dúvida na hora de analisar suas métricas você vai saber exatamente quando uma campanha tá dando certo quando uma campanha tá dando errado quando você deve pausar uma campanha quando você deve duplicar quando você deve aumentar o orçamento e tudo mais então se você gosta desse tipo de conteúdo já deixe seu like aqui embaixo já se inscreve no canal que eu tô sempre

soltando conteúdo pesad aqui para te ajudar e se você tá precisando de um estrategista pro seu negócio Ou você quer fazer uma consultoria de tráfego comigo os links estão aí na descrição do vídeo Então pessoal esse vídeo aqui ele é o terceiro vídeo de uma playlist que eu fiz somente sobre métricas vou deixar aqui no card o link dessa playlist tem outros dois vídeos antes um eu explico Quais são as métricas principais e secundárias e no outro eu te ensino como você vai personalizar os campos das métricas para que você consiga analisar da melhor forma

e esse aqui é o vídeo mais importante que é como realmente analisar as métricas Então vou bater uma por uma aqui né É vou explicar o que que você deve fazer quando tiver assim o que que você deve fazer quando tiver assado e conforme for passando aí você vai entendendo o que que você deve fazer em cada uma das situações então pra gente analisar aqui eu separei duas campanhas uma campanha de vendas e uma campanha de mensagens que é o que a gente vai utilizar na grande maioria das vezes e aí eu vou aqui explicando

para você conforme eu te falei então vamos lá pessoal Olha só e as principais métricas eu já vou deixar claro desde o que são essas aqui resultados e custo pro resultado mas essa aqui eu vou explicar por último por um seguinte motivo que eu te falo na hora que eu chegar aqui nessas metas antes de chegar nelas eu vou ir te explicando as outras tá o que que significa quanto tá alto quanta baixo e etc impressões Quantas vezes o seu anúncio foi impresso alcance quantas pessoas Ele alcançou não vai influenciar em nada disso aqui é

no máximo vai servir para você analisar essa próxima métrica aqui que é a frequência e aqui a gente já começa a conseguir analisar essa meta o que que ela vai significar pra gente Pessoal por exemplo se a minha frequência tiver alta e com alta eu quero dizer acima de três acima de quatro em cima disso aí já é uma frequência alta significa que a gente tá aparecendo muitas vezes pra mesma pessoa e aí se a nossa campanha não tiver tendo resultado é hora da gente baixar o nosso orçamento a gente baixa o orçamento que ela

já tá aparecendo várias vezes pra mesma pessoa e não tá dando resultado e do contrário por exemplo se nós temos uma campanha que tá dando resultado ou seja ela tá vendendo ela tá dando retorno e a frequência ainda tá baixa é hora da gente Aumentar o nosso orçamento porque significa que ainda tem um potencial grande ali para ser atingido a metrica frequência ela nada mais é do que uma relação aqui entre o número do de impressões e do alcance né Quantas vezes o anúncio foi impresso ele apareceu e na tela de quantas pessoas ele apareceu

se você reparar aqui vai ser esse vai ser impressões dividido pelo alcance que vai dar a frequência então tem esse balanço aí Se tiver alto você diminui o orçamento né se não tiver dando resultado e se tiver baixo e tiver dando resultado você aumenta o orçamento porque tem bastante potencial valor usado é quanto você já gastou em anúncio não quer dizer muita coisa também essa métrica aqui pessoal ela costuma causar bastante erro na hora da decisão ali né de saber o que que tá bom e o que que tá ruim ela se chama CPM é

o custo por 1 impressões isso aqui significa na bucha significa quanto que você tá pagando para aparecer Quanto que o seu anúncio tá custando e isso aqui pessoal vai ser fruto de uma série de fatores muitos fatores por exemplo se o nicho que você tá anunciando ele é um nicho pouco sofisticado ou muito sofisticado o público que você tá anunciando ali se ele é um público muito requisitado que tem muita gente tentando rodar anúncio para aquele público se é um público muito pequeno também vai ser e levado em consideração na hora de calcular esse valor

de uma maneira geral o que que quer dizer isso aqui se o seu CPM tiver muito baixo tá significa muitas vezes que você não tá anunciando para um público qualificado claro que isso aqui depende do objetivo da campanha também por exemplo se você fizer uma campanha de alcance o seu o CPM vai ser R 1 uma campanha de vendas ele já vai ser um CPM mais alto mas o que você tem que levar em consideração aqui é que um CPM muito baixo geralmente é porque o seu anúncio ele tá sendo distribuído para meio que no

aleatório digamos assim para pessoas que não TM uma ação Clara definida ali que elas precisam fazer com aquele seu anúncio E se ele tiver muito caro aí significa que ou o seu público tá muito pequeno ou você tá anunciando para um público muito requisitado ou você tá anunciando num nicho muito sofisticado por exemplo nicho de ganhar é dinheiro nicho de emagrecimento esse custo por m impressões aqui ele vai ser muito mais caro então o que a gente tem que levar em consideração aqui no nosso CPM é por que que ele tá esse preço aqui né

no caso que r$ 8 ele tá barato e ele tá barato porque esse nicho aqui é um nicho Pet nicho de adestramento é um nicho pouco sofisticado então por isso que ele tá barato se eu tivesse fazero um anúncio de marketing digital com certeza ele não estaria menos de R 30$ 40 então isso você tem que levar em consideração na hora de você é analisar o seu CPM de uma maneira geral isso aqui não vai ser fat decisivo aí na sua campanha cliques no link vai ser a quantidade bruta ali de cliques no seu link

isso aqui sozinho não quer dizer nada o número de cliques no link Se você não souber Quanto que tá custando não quer dizer nada eu vou chegar ali no custo por clique no link visualizações na página de destino o que que é legal da gente analisar aqui pessoal se por exemplo eu tenho um número alto de cliques no link e tenho um número baixo de visualizações da página de destino significa Principalmente duas coisas tá primeira que o meu site tá lento Ou seja a pessoa tá clicando e não tá aguentando esperar carregar o site porque

ele tá muito lento ou o segundo motivo que é desinteresse do público então o público clica ali é meio que aesmo meio que sem vontade e aí nem espera carregar a página e sai antes disso acontecer isso acontece muito quando tá ó presta atenção nos insites quando por exemplo você faz uma campanha de tráfego tá uma campanha de tráfego geralmente ela é mais desqualificada e pode acontecer com determinados nichos já fisso em vários vídeos aqui se você anunciar para posicionamentos no Facebook fí do Facebook geralmente é um é um público bastante qualificado E aí quando

você for analisar até aqui ó vou meio que fugir do do escopo do vídeo mas se você clicar aqui em detalhamento e clicar em posicionamento você consegue ver exatamente da onde que tá vindo o seus cliques né então por exemplo aqui quando eu venho no meu feed do Facebook olha só Facebook HS deixa eu aumentar aqui ó Facebook feed do Facebook então você consegue ver claramente quantas pessoas clicaram e quantas pessoas deixaram de clicar ó faz o teste aí pega suas campanhas e faz isso aqui clica no detalh vai lá na parte do posicionamento você

vai perceber que a maior discrepância entre os cliques no link e as visualizações da página de destino estão no seu posicionamento feed do Facebook pode fazer o teste aí que você vai ver então os principais motivos disso acontecer é o que eu te falei outou desinteresses do público ou página que tá demorando muito para carregar aqui o nosso Connect rate ele vai nada mais nada menos do que é colocar isso num número né numa porcentagem como se fosse uma espécie de aproveitamento nesse caso aqui eu tô com 91% de aproveitamento das pessoas que clicam no

link e que visualizam a página de destino se isso aqui tiver baixo aí é aquela aqueles dois relacionado com aqueles dois quesitos ali que eu falei para você ou você tá anunciando para um público desinteressado ou seu site tá lento aí você tem que mudar o seu público ou melhorar aí a qualidade do seu site tá é custo por clique no link pessoal isso aqui juntamente com o CTR é bastante subjetivo também por quê porque obviamente é muito melhor você ter um custo por clique baixo e um CTR alto certo só que isso sozinho não

quer dizer nada por quê Porque se eu tiver um criativo apelativo ele vai ter um CTR alto Ou seja é a taxa de cliques no link alto e um custo por clique baixo só que se esse criativo ele for chamativo mas ele não tiver nada a ver com a minha página de vendas ou Nada a ver com o produto que eu tô vendendo não vai adiantar de nada então vai ser uma métrica mentirosa é de uma maneira geral obviamente se o seu custo por clique tiver muito alto É significa que o seu criativo provavelmente está

ruim ele não está chamativo E se o seu CTR tiver muito baixo a mesma coisa significa aí que o seu criativo ele não tá bom que ele não tá chamando atenção entretanto mais uma vez é eu deixo aqui para você claro que não adianta o seu CTR tá altíssimo seu curo por clique baixíssimo se você não tiver tendo aproveitamento desses Lead porque o seu criativo não tá conversando com o restante da sua oferta Tá certo outra coisa que é legal da gente analisar aqui também é o custo por clique quando ele tá muito baixo ele

assim como o nosso CPM aqui que eu falei quando ele tá muito baixo é legal a gente abrir o olho porque o Facebook pode est distribuindo no aleatório então o curso por clique Acontece muito isso também se o seu curo por clique tiver muito baixo você já desconfia aí que provavelmente você não tá atingindo um público qualificado então o curso por clique aí de 10 15 centavos 20 centavos geralmente ele tá associado com a má qualidade de um público com público curioso que não vai comprar tá então é isso é que você tem que levar

em consideração na hora de analisar o seu CTR mais uma vez eu digo no final do vídeo eu vou dizer o que que realmente importa aqui para você analisar essas outras métricas aqui que eu tô falando é é mais num segundo momento depois que você tiver analisado o que eu vou te falar ao final do vídeo tá então aqui cliques todos CTR todos CPC todos conforme eu expliquei lá nos outros vídeos dessa playlist são é os cliques em volta do anúncio ali pessoal isso aqui não quer dizer Quase nada tá isso aqui é só para

dizer é quantos curiosos estão clicando ali por exemplo se for um Carrossel quantas pessoas estão clicando para passar pro lado quantas pessoas estão clicando para entrar no seu perfil quantas pessoas estão clicando para ver os comentários isso aqui também tá atrelado ali o nível de curiosidade que o seu criativo gera né desperta mas isso aqui nunca tá nunca nunca em momento algum vai ser critério para você decidir alguma coisa tá Então pessoal agora a gente começa a entrar aqui nessas métricas que já são mais importantes da gente analisar que são finalizações de compra iniciada ou

seja o número de pessoas que entrou na nossa página de pagamento e o custo por finalização de compra iniciada com finalizações de compra iniciada pessoal a gente eh precisa analisar bem direitinho isso aqui por por exemplo se eu tiver fazendo no tráfego para uma página de vendas que não tem o preço acima do meu botão ou em algum lugar ali da página muitas pessoas vão clicar no botão de compra para descobrir quanto que custa o produto principalmente se você trabalhar é com página sem delay no botão né aquela página clássica quando você clica já tá

toda a página aberta então muitas pessoas vão clicar para ver o preço do produto e isso aí pode acabar fazendo que você tenha muita finalização de compra iniciada e pouca venda Tá o que que a gente faz geralmente PR resolver isso aí primeira coisa que é al que eu mais gosto de fazer trabalhando com o tráfego direto né Ou seja caso você não saiba o que que é isso é quando a pessoa vê o seu anúncio e já cai na sua página de venda sem ir pro WhatsApp antes eu gosto muito de trabalhar com páginas

com delay no botão de compra né as chamadas páginas vsl que são aquelas páginas quando a pessoa clica na página só tem um título um vídeo e o botão não tá aparecendo então a pessoal ela tem que assistir o vídeo e aquele botão é programado para aparecer somente no momento certo nesse caso quando Você tem uma finalização de compra iniciada ela tem muito mais valor do que no caso passado que eu te falei que a pessoa clicando só para ver quanto que custa o produto porque nesse caso a pessoa assistiu Todo o vídeo ela se

interessou pelo produto ela viu quanto que custa e mesmo assim ela clicou no botão e aí quando ela clicar vai marcar aqui isso significa que ela tá muito perto de comprar ela tá muito interessada E aí se ela não comprou pode ser por n motivos tá pessoal por exemplo chegou alguém na casa dela no momento que ela tava finalizando a compra ou ela cobriu que ela não tem limite no cartão pode ser vários motivos mas ainda assim essa finalização de compra iniciada ela vai significar muito no outro caso só vai significar que a sua página

não tá clara e as pessoas estão clicando para ver quanto que custa o produto então Acontece muito com o iniciante principalmente se for e trabalhar como afiliado o cara que faz tráfego para aquela página de vendas clássica do Produtor que tem o botão lá e não tem nemum preço aí a pessoa fica com 400 finalizações de compra iniciada mas nenhuma venda E aí a pessoa não sabe porque que isso tá acontecendo Então já deixa o dito aqui que aqui tá acontecendo porque você tá atraindo curiosos tá uma das formas de você evitar isso primeiro é

você trabalhar com páginas vsl que eu falei anteriormente e a segunda que ainda assim vai ter cli curioso mas vai diminuir é você colocar o preço já direto na página e aí você vai conseguir analisar melhor essa métrica aqui e aí o custo por finalização de compra iniciada e essa métrica aqui ela Depende muito do valor do seu produto Então depende muito ali é da Média que você tem por exemplo qual que é uma média aí que a gente tem é como base quando a gente trabalha principalmente com tráfego direto A cada 10 pessoas que

entram no checkout que é isso aqui a cada 10 pessoas que iniciam a finalização de compra uma tem que comprar então se o meu produto custa por exemplo R 100 eu posso aí ter um custo por finalização de compra de até R 5 R 6 porque se você fizer a conta 6 x 10 vai dar r$ 0 como eu ganho 100 eu vou est lucrando R 40 Então você tem que ter em mente aí essa média de quantas visitas ao seu checkout quantas visitas a sua página de pagamento você precisa ter para fazer uma venda

E aí obviamente tirando o caso aí dos curiosos que não vai significar nada mas obviamente se você tiver trabalhando da maneira correta quanto menor tiver o custo por finalização de compra iniciada melhor vai ser aí pro seu negócio e lembrando que isso aqui pessoal e se aplica principalmente à venda de infoprodutos tá que a gente consegue metrificar isso aqui depois eu vou falar ali é um pouco melhor sobre uma campanha de mensagens mas a campanha de infoproduto que tem mais essas nuances aqui que demanda mais análise né você vai ver que a campanha de mensagens

é bem mais simples E aí quando a gente fala aqui eh já falei do do curso profissionalização de compra e a próxima métrica é o nosso retorno sobre investimento famoso Hoy né hoas que é a quantidade de vezes que retornou o dinheiro que Você investiu em anúncio então por exemplo nesse caso aqui que tá um um retorno sobre investimento de 5,38 significa que retornou 5,38 vezes aquilo que eu investi tá olha só eu investi no total 2.600 e retornou 4.373 se você fizer a conta aí você vai perceber que que é exatamente 5,38 vezes isso

aqui pessoal bem intuitivo tá então você tem que ver quanto que essa métrica aqui se encaixa no seu negócio então no caso de um info produto de um produto digital você pode ter um ry ali até de 1,5 1,4 quando bem baixo em escala né porque você não tem muito custo basicamente o custo que você tem é o tráfego e o tráfego já tá incluso nessa M fora isso o único custo que você vai ter é funcionário se você tiver funcionário e imposto principalmente que come uma parte de boa mas se você tiver vendendo um

produto físico por exemplo aí você já tem outros custos por exemplo você tem custo de produção Talvez você tenha é funcionários também Talvez você tenha custo com estoque e outros tipos de custos que você tem que analisar aqui nessa conta se tá fazendo sentido para você às vezes um ro de 1,4 tráfego para produto físico não vai dar lucro de fato Então você tem que estar atento essa métrica aqui para você saber analisar ela da forma correta e obviamente quanto maior tiver isso aqui melhor vai ser isso aqui não tem não não admite inverso né

quanto maior tiver melhor vai est mesmo não tem como Contrariar isso e aqui o valor da conversão da compra é mais para você acompanhar quanto que retornou de fato em dinheiro nas vendas ali que você fez daquele produto essas métricas aqui devem ser analisadas aí principalmente no infoproduto tá você tem que levar em consideração falei para você que eu ia te explicar no final do vídeo né que tá se aproximando o que você realmente tem que levar em conta é antes disso só vou te mostrar aqui a campanha de mensagens ó perceba que ela não

tem várias métricas aqui como por exemplo visualizações da página de Connect rate também não se aplica Porque como a gente tá mandando ou pro WhatsApp ou pro Direct não tem isso aqui não tem site tá então isso aqui tá diretamente relacionado com o site não tem site como não tem nenhuma venda sendo metrificada através de alguma plataforma também não vai ter finalização de compra não vai ter retorno sobre investimento e não vai ter o valor da compra foi aquilo que eu te falei é muito mais simples de analisar porque é uma campanha mais simples agora

todo o resto segue a mesma lógica ó se o criativo se o custo por clique tá muito alto Talvez o criativo esteja ruim se você TR tá muito baixo Talvez os criativo esteja ruim também aquela questão lá do CPM se eu tiver anunciando para um público muito requisitado um público que é de um nicho muito sofisticado um público Muito estreito então o CPM vai est mais alto então perceba que nesse caso aqui como a gente tá essa aqui é uma campanha pro nicho de beleza perceba que já é um um CPM bem mais caro então

a gente consegue ver na prática aqui a diferença entre o CPM do nich Pet aqui que tá r$ 8 tá muito barato pro nicho de beleza aqui que já é um nicho bem mais requisitado tá E conforme prometi pessoal o que que vai realmente influenciar na hora de você tomar as suas decisões e só isso aqui importa todo o resto que eu te falei tá pode parecer até é meio irônico falar isso agora mas você pode esquecer se isso que eu vou te falar agora tiver alinhado que é o quê O que você realmente precisa

analisar é isso aqui o resultado E o seu curso pro resultado no caso aqui da campanha de mensagens ou no caso aqui da campanha de vendas por quê principalmente aqui o nosso curso pro resultado tá pessoal no caso desse produto aqui um produto de um cliente meu meu é um info produto é um curso Ele custa r$ 7 então no caso dessa campanha tá custando R 18,96 vou arredondar aqui para r$ 1 para eu fazer uma venda então eu tô gastando r$ 1 e tá retornando r$ 7 Então essa campanha tá boa ou tá ruim

obviamente ela está boa agora por exemplo se eu tivesse vendendo um produto de r$ 1 e tivesse gastando aqui os mesmos r$ 1 a minha campanha estaria boa isso pode parecer Óbvio tá pessoal mas muita gente peca isso aqui às vezes a pessoa tá com essa métrica aqui redondinha por exemplo a pessoa pode est até com esse mesmo caso que eu aqui a pessoa tá pagando ali 19 para fazer uma venda de 19$ 197 só que ela não tá satisfeita por quê Porque quando ela foi ver as outras métricas Ela percebeu por exemplo que o

CTR dela tá 1:31 aí ela vai pensar pô CTR tá 1,31 o guru lá me falou que o meu CTR tem que tá acima de três e a pessoa vai lá e comete o erro crucial aqui o erro Cabal de Pausar a campanha então isso acontece muito e por isso eu gosto de deixar bastante claro que a métrica que você tem que analisar principalmente é isso aqui custo por compra ou melhor né custo por resultado se isso aqui tiver dentro da sua margem de lucro aí a sua campanha tá perfeita e agora entra outra recomendação

Nunca mexa na campanha que tá dando certo tá pessoal Nunca mexa se você quiser por exemplo Ah não eu quero é mexer no meu criativo aqui porque eu quero testar um criativo para ver se ele vai dar um CTR maior né se eu vou conseguir baixar mais o meu curso por Clique você duplica essa campanha aqui e faz as alterações que você quer fazer numa outra campanha por quê se você mexer nessa aqui a chance de você estragar ela é muito maior do que a chance de você melhorar né de você fazer uma otimização de

fato Então essas otimizações em campanhas que estão dando certa você só faz elas depois que você duplicar Nunca faça na mesma campanha Tá certo e aqui na nossa campanha de mensagens semelhante a isso por exemplo aqui pode até parecer um valor alto tá pessoal então aqui tá marcando 7,14 por conversa r$ 14 só que aí a gente entra mais uma uma vez naquela questão que eu te falei é eu tenho que analisar o negócio do cliente ali ou o meu próprio negócio por exemplo supondo aqui que eu sei que para eu fazer uma venda eu

preciso de por exemplo 50 mensagens então preciso receber 50 mensagens para fazer uma venda nesse caso aqui for fazer 7 x 50 ó 7 x 50 eu vou ter o valor de 350 tá então você pode pensar Putz 350 para fazer uma venda é muito caro realmente seu produto custar r$ 2 é muito caro mas no caso desse nicho aqui que eu tô vendo vendendo um procedimento de estética que custa r$ 4000 não é caro você conseguiu entender a lógica então eu tô pagando R 350 para vender um procedimento de r$ 4000 Então você tem

que fazer sempre esse balanço e se isso aqui tiver bom mais uma vez eu falo nada disso aqui vai importar Você pode até eh analisar da forma que eu te falei anteriormente para você otimizar em campanhas futuras né para você talvez testar novas criativos principalmente Mas você nunca vai mexer nessa campanha que tá dando resultado aqui que tá te trazendo no caso aqui leads que estão convertendo né que tá dentro aí da sua margem de look então resumindo aqui o vídeo basicamente o que você tem que analisar é o seu custo por resultado se ele

tá dentro do seu planejamento e caso ele não esteja aí você começa a analisar as métricas procurando o porquê disso não tá acontecendo tá então muitas vezes vai acontecer por exemplo vou te dar outro exemplo aqui é de todas as suas métricas estarem perfeitas ó o CPM vai tá baixo vai tá com vários cliques no link a sua taxa de conectividade vai est alta o seu custo por clique vai est baixinho o seu CTR vai tá alto vai tá tudo ótimo você vai tá tendo várias finalizações de compra vai tá com um preço baixinho isso

aqui Claro obviamente não vai est acontecendo porque eu vou te explicar agora então vai tá tudo ótimo tá menos essa última parte aqui e você não vai est vendendo E aí você vai se perguntar Putz mas as minhas métricas todas estão ótimas por que que eu não tô vendendo porque que eu não tô tendo resultado né porque que eu não tô tendo retorno sobre o investimento e aí entra já uma análise que foge do gerenciador que que é isso que você tem que saber também você não tá tendo resultado Muito provavelmente porque o problema tá

na sua página de vendas E aí você já tem que é começar a olhar para outras coisas sem ser o seu gerenciador tá o gerenciador aqui ele é muito claro com relação às métricas só que tem etapas aí do seu funil de vendas que não estão relacionados com que aparece aqui que são algo que é algo que você tem que realmente saber analisar como por exemplo uma página de vendas ruim ou no caso aqui é da campanha de mensagens às vezes tá trazendo o Lead por um preço muito baixo tá trazendo vários leads e você

não tá conseguindo ter retorno por quê Porque o seu atendimento no WhatsApp é ruim então não adianta você saber analisar as métricas se você não tiver com tudo alinhado a partir do momento que você tá com tudo alinhado aí sim você pode realmente focar a sua atenção exclusivamente aqui no gerenciador E mais uma vez eu falo porque eu vejo as pessoas cometendo muito esse erro se essa métrica aqui ó custo pro resultado tiver te trazendo resultado satisfatório Esquece o resto tá você pode até tentar melhorar mas Nunca mexa na campanha que tá dando certo tá

bem isso aqui é um é uma filosofia que eu adoto tanto para mim quanto pros meus clientes e eu recomendo que você faça isso aí porque não tem nada mais frustrante do que você tentar mexer numa campanha que tá dando certo para melhorar ela e ver todo o esforço que você colocou ali indo por ralo abaixo tá então se Facebook é como se fosse um leão Então você tem que é fazendo carinho nele com calma você não pode fazer movimento muito brusco senão ele come a sua mão tá certo então o objetivo desse vídeo foi

te mostrar como que você faz para analisar as métricas né o que que vai significar um número X ou Y em cada uma das métricas e deixar bastante Claro aqui para você que o que vai importar no final das contas é o seu custo pro resultado e obviamente o seu resultado Tá certo espero que vocês tenham gostado desse vídeo se você gostou desse vídeo mais uma vez eu te peço Não esqueça de deixar o seu like se inscrever no canal e se você tá precisando de um estrategista de um gestor de tráfego estratégico pro seu

negócio ou quer fazer uma consultoria de tráfego comigo os links estão aí na descrição do vídeo Beleza espero que vocês tenham gostado até a próxima