Como Definir o Preço da Minha Consultoria?

e [Música] parabéns para você que chegou até esse vídeo e gerol muitos muitos Consultores parte de um preço sem nenhuma lógica sem nenhuma explicação financeira e você está aprendendo a estruturar preço com base em custo tendo clareza de Margem risco e tudo isso muitas posturas só se baseia no mercado que não é correto vamos lá para a conclusão dessa sequência de vídeos que estruturam o preço pró-mercado e no último deixei aqui a remuneração em 20 mil reais vou voltar para 10.000 então parte de um preço sugerido de 14364 Como disse anteriormente é só uma referência

o que que eu quero com isso que você domine o modelo de negócio e saiba que menos que isso é um grande risco Provavelmente você vai ferir seriamente a sua margem de lucratividade bom um outro aspecto importante vamos lá preço médio praticado pelo mercado agora eu quero que você olhe para consultorias como a sua ou Consultores que estão um ou dois estágios depois do seu veja Quais são os preços médios praticados para este produto Faça pesquisa de mercado faça um consumidor oculto peça Olá amigos empresários sobre se tem preço não há nada de errado com

isso Pesquisar preço da concorrência é uma prática saudável e recomendada para todo empresário e eu quero que você coloque aqui Qual é o preço médio praticado pelo mercado para esse produto para os produtos em questão que você está fazendo um estudo a primeira observação a Arena aqui ó o desejo Inicial é que o meu preço mínimo sugerido seja inferior ao meu preço médio de mercado não que você pratica qualquer concorrência prática porque se eu estou comparando a minha consultoria com empresas equivalentes a minha o que seja um ou dois níveis depois da minha e e

é necessário desejável que a minha estrutura de custo forme um preço mais baixo do que a média de mercado tem praticar isso me dá flexibilidade para chegar perto do preço de mercado e eventualmente trabalhar com incentivos eventuais descontos contra alguma coisa importante negociada com o cliente vou ensinar isso muito lá em vendas nunca a gente dá os descontos sem pedir algo em troca hein serviço jamais mas entendeu raciocínio Eu quero que o meu preço mínimo sugerido Com balas na minha estrutura de custo sempre fique abaixo daquilo que o meu concorrente para prática quando acontece isso

eu vou mostrar aqui ó a agonia já Dias Olha o preço que deseja Ah desculpa vamos lá me empolguei aqui ó o próximo item preço que você deseja praticar Então você tem o preço mínimo calculado você descobre Qual que é o preço médio que atua concorrência prática e você vai dizer qual que é o preço que você deseja o Igor Com base no que agora viu uma ciência incrível aqui primeiro a cena sim tô legal eu entendo às vezes de uma forma subliminar intuitiva que meu preço pode ser um pouquinho acima dos Meus concorrentes ou

não eu entendo que eu lembro para minhas compra os Meus concorrentes que fazer uma análise madhuri frio tem que ficar um pouquinho abaixo e muitas vezes sua no cheiro subliminar em tuitivo Então coloca esse intuitivo por hora aqui é o que o preço que você deseja praticar nesse modelo coloquei Ó você calculado o preço médio 20 e o preço que eu desejo 22 a planilha tem dois balizadores primeiro o preço que você deseja praticar comparado com o mercado está 10 por cento acima do mercado Verifique a potencialidade de precificação e veja se você consegue pelo

menos seis pontos ou mais para justificar 10 porcento e olha essa carta e se teu preço que você deseja está acima da média de mercado nós vamos sair do intuitivo Oi para o Terrível e vamos tirar uma estratégia com base em um conceito que eu vou apresentar para você agora tá segunda variável aqui ó o preço que você deseja praticar comparado com um mínimo sugerido tem eles estao com 53 por cento acima Isso é ótimo porque mostra um possível ganho Extra de 53 por cento eu se eu conseguir vender por 22 eu vou ganhar todas

é a diferença é incrível tá só para fazer exercício rápido por favor e estressar o modelo aqui fazendo o seguinte ó vou mudar esses dois preços aqui ó vamos supor que o preço médio praticado pelo mercado é de 12 mil reais e que eu desejo praticar a 12 mil também oi olha só a Marina vai dizer o seguinte Olha cuidado o preço idêntico ao mercado não cria um movimento usa nariz de potencialidade e se posicione como a estratégia mais clara e uma outra análise o teu preço é o preço que você deseja está abaixo do

mínimo você precisa corrigir o modelo de negócio e se você não tomar cuidado você não vai ter saúde financeira verifique os custos EA produtividade escolheu para os seus Consultores então o que que eu tô vendo aqui ó eu quero praticar 12 e Alma estrutura de custo exige um mínimo de 14 cara vou ter que fazer meu consultou a atender o dobro ó não mudou muito eu vou ter que pagar menos para o meu consultor Vou sugerir ac-7000 reais e eu tô gastando muito com gestão vou ter que diminuir um pouco seu curso progestão cheguei do

ó ainda tá um pouquinho acima e não fazer o que eu detesto aqui ó vou diminuir a margem que em 20 dois por cento pronto eu consegui chegar no mínimo sugerido por para ser mais baixo que o preço que eu para ti Esse é o raciocínio voltar tudo isso aqui é só para ficar onde está a outra possibilidade Pronto voltei inclusive os preços médios e o preço que eu gostaria aqui a outra possibilidade nesse cenário que eu considero muito preocupante é pivotar encontrar novos mercados Novos Produtos nova faixa de preço em geral quando isso esse

cenário acontece está ilustrando um mercado Super afetado de Mar Vermelho onde disputa por preço na porrada e isso não é bom para mim uma consultoria Bora lá ó E aí