E aí [Música] é bom para finalizar essa jornada então isso aqui é muito legal eu quero praticar um preço e acredito que o possa praticar um preço que está 10 por cento Acima da Média praticada no mercado como eu queria estratégia Com base no que eu justifico isso eu queria um conceito que a análise da potencialidade da sua precificação o com potente é a tua estrutura quanto você pode realmente fazer que cobrar a mais do que o mercado compra a estas variáveis vão te ajudar a responder isso você vai em um método de 1 a
10 dar ponto para cada um destes itens sendo primeiro tempo de atuação no mercado de 1 a 10 um eu comecei agora sou pouco experiente Não importa se você é trabalhou 25 anos uma multinacional você abriu uma consultoria agora e nunca trabalhou para outros clientes está começando agora esse é um erro comum porque a tua experiência com a multinacional vai aparecer em outro item mas o tempo de mercado a consultoria é de um Messi Começou agora então para você é um cara tô no mercado há muito tempo a nota 10 faz diferença muita no Brasil
a taxa de mortalidade das empresas absurda poucas partes 56 anos então se você já está muito tempo no mercado Isso no mínimo mostra que você tem maturidade saúde financeira e estabilidade tua empresa sobreviveu alguns terremotos ou maremotos que abalaram toda a estrutura econômica e financeira do país seu ponto positivo para você então escolha lá o ponto e vamos em frente o reconhecimento da Minha autoridade veja só já falamos desse tem anteriormente não é o quanto você acha que tenha quanto o mercado reconhece Como você consegue isso depoimentos de clientes depoimentos em rede social seu pessoas
falando de você pessoas avaliando o conteúdo que você produz pois eu não tenho nada disso sai correndo atrás e se você começou a carrega digital agora não tem blog não tem parada do céu não tem nada ok Escreva para os seus clientes explique com transparência que você princesa estou construindo uma estratégia e posicionamento da empresa e o seu depoimento honesto e sincero faz total diferença para mim estratégia por favor responda essas três perguntas um você vai colher as opiniões próximo item resultados comprovados com o meu trabalho ser muito legal quanto de resultados eu trabalho gerou
que você consegue comprovar exemplo tem uma consultoria recursos humanos focado na redução de tão novo quanto você reduziu de tornou um dos seus últimos dez clientes têm uma consultoria de produtividade focado aumentar a a produção de indústrias quanto você aumentou percentualmente a produtividade a produção suspense nos últimos dez clientes mede tudo isso traz os dados o próximo ipe comprovação social tem muita gente socialmente rede social falando pontuando você senão não viaja na maionese Não conta com esse Ipem bota uma nota baixa vai construir sua ao longo do tempo eu vou ensinar lá em marketing por
enquanto seja sincero e de o ponto de acordo com a realidade próximo exclusividade de mim oferta o quanto exclusivo é quanto mais exclusivas oferta maior a sua chance de aumentar o preço quanto mais commodity menor Seja honesto Não viaja na maionese a TV só a minha empresa de consultoria exemplo real para você ela coloca uma cláusula no contrato garantindo o resultado de tal forma se o cliente não atingiu o resultado eu devolvo o dinheiro e paga uma multa isso torna minha oferta mais exclusiva diferente também a concorrência eu posso cobrar mais caro por isso porque
eu sou mais agressivo pelo último item a compulsoriedade pelo serviço o compulsório é tem muita exigência pouca exigência quer ver um exemplo você está atendendo a cadeia de fornecimento da coca-cola EA coca-cola exige que todos os seus fornecedores tenham uma gestão sustentável se você é uma consultoria de sustentabilidade atendendo a cadeia de fornecimento a coca-cola é a faca e o queijo na mão porque o maior cliente desta Acabei de fornecimento está exigindo para eles é compulsório quanto maior a compulsoriedade o maior preço por último força de sua proposta de valor e qual é a proposta
de valor da sua consultoria Qual é o tamanho da transformação que ela gera quanto maior o impacto maior proposta de valor maior a transferir transformação maior o preço quanto menor o menor preço que ele é só minha proposta de valor com a minha consultoria em Finanças Eu garanto para você uma gestão de fluxo de caixa mais eficiente com a minha ajuda com a minha construir a gente coloca as contas em dias abre novos canais de captação de recursos e promove investimentos para colocar sua empresa crescimento uma proposta de valor maravilhosa a minha consultoria resolve o
problema financeiro traz novos canais de fonte de crédito e eu te ajudo ainda entrar entrar em um ciclo Virtuoso de crescimento muito a proposta de valor preço mais alto bom então no final das contas você vai verificar através desse gráfico de radar Qual o item você mais pode se apoiar e marketing por exemplo neste caso força da proposta de valor Ó tem 9 pontos seguido pelo reconhecimento da Minha autoridade o seu criar estratégia com base nesses dois itens eu conquisto a atenção do mercado e consigo mostrar que meu preço pode ser maior na na Minha
tese na Minha tese você precisa de seis pontos ou mais 7 o ideal com 6 ou mais você começa a justificar a distância tendo um preço desejado maior que a concorrência se você tiver um ponto 8 9 10 com certeza absoluta Você pode cobrar mais que o seu concorrente se você não está conseguindo fazer hoje Se você não está conseguindo fazer isso hoje você tem um problema de posicionamento e comunicação e a gente começa a resolver isso lá em marketing bom e foi bastante coisa os vídeos foram longos e eu espero que tenha sido suficientes
para provocar em você uma reflexão importante sobre a estrutura de custo formação de preço e esse diferencial competitivo que começa a se estruturar aqui espero que você esteja e mergulhado nas contas pronto para avançar e fazer com que a empresa cresça de forma agressiva e escalonada tiver lá em marketing e [Música]
