Audio Livro Obrigatório para quem quer Empreender | Erico Rocha | Marketing Digital

E como usar a internet para alavancar suas vendas ou criar um negócio digital sem por cento do zero o guia definitivo por Érico Rocha termo de responsabilidade quando eu comecei a usar a internet para vendas marketing construção de negócios online ou para ensinar meus clientes a fazerem o mesmo aprendi uma série de Sacadas todas essas Sacadas e informações que aprendi que você vai ler neste livro são Frutos das minhas experiências profissionais nessa área embora eu tenha me esforçado ao máximo para garantir a precisão EA mais alta qualidade dessas informações de forma que todas as técnicas

e métodos aqui ensinados sejam altamente efetivas para qualquer pessoa que esteja disposta a aprender EA colocar o esforço necessário para aplicá-los conforme instruídos nenhum dos métodos ou informações foi científicamente testado Comprovado e eu não me responsabilizo por erros ou omissões sua situação particular pode não se adequar perfeitamente aos métodos o Lucas ensinados neste dia assim você deverá utilizar e ajustar as informações de acordo com sua necessidade específica por essa razão os resultados podem variar de pessoa para pessoa e não existe qualquer garantia todos os nomes de marcas produtos e serviços mencionados aqui são propriedades de

Seus respectivos donos e são usados somente como referência Além disso e nenhum momento existe a intenção de difamar respeitar insultar humilhar ou menosprezar você leitor ou qualquer outra pessoa cargo uma instituição caso você acredite que alguma parte deste guia seja de alguma forma desrespeitosa ou indevido e Deva ser removido alterado você pode entrar em contato diretamente comigo por meio do e-mail [email protected] direitos Autorais e este material está protegido por leis de direitos autorais todos os direitos sobre o mesmo são reservados você não tem permissão para vender distribuir gratuitamente ou ainda copiar ou reproduzir integral ou

parcialmente o conteúdo deste Guia em sites blogs jornais ou quaisquer outros veículos de distribuição em vídeo qualquer tipo de violação dos direitos autorais estará sujeito a sanções legais a página três sobre o autor Olá meu nome é Érico Rocha eu nasci em Brasília em 1977 meus pais se mudaram de Minas Gerais para captar um ano antes do meu nascimento à procura de uma vida melhor o meu pai veio de uma família humilde e para dificultar um pouco meu avô morreu cedo deixando minha avó sozinha para cuidar de 9 e pequenos filhos por isso meu pai

começou a trabalhar bem cedo vendendo alface no tabuleiro de madeira Não importa importa para ajudar minha avó com as Finanças da casa já a minha mãe veio de uma família economicamente melhor até que minha avó faleceu Aos 45 anos de câncer depois disso meu avô decidiu vender tudo o que tinha para entrar no ramo do empréstimo de dinheiro ele acabou perdendo tudo e no final da vida ele não era dono nem da casa onde morava e tinha que acordar todo dia bem cedo para assar biscoito e pão de queijo para vender para as padarias locais

logo A vida não foi fácil para nenhum dos meus pais e por isso A missão de vida deles era investir o que fosse preciso de dinheiro e energia para que eu e meus irmãos tivéssemos a melhor educação e o e o possível para que tivéssemos uma vida estável sem ter que passar pelas mesmas dificuldades que eles passarão Eu particularmente conseguir Honrar todo esse esforço estudei o máximo que eu pude passei uma excelente universidade pública e arrumei o melhor emprego que Eu consigo em 2009 eu estava no meu nono ano trabalhando no mercado de bancos de

investimento em Londres com super contrato num dos maiores bancos de investimento do mundo o jeito enorme só que tinha um problema apesar de todo esse sucesso eu era extremamente infeliz aquela carreira era tudo que os meus pais sonharam e lutaram para eu ter no entanto aquilo não era o meu sonho página quatro o meu sonho era empreender Era fazer a diferença mas abandonaram a carreira e um salário como aquele e quem era simplesmente desesperador para mim em um momento de loucura naquele mesmo ano de 2009 eu pedir demissão para criar um negócio que eu nem

sabia qual era depois de tomar a decisão e comunicá-la para o meu chefe eu tive dor de barriga por três dias seguidos e perdi 9kg acredito que essa tenha sido a decisão mais difícil que eu já tomei mas passados esses dias mais críticos foi a Hora de colocar a mão na massa depois de mais ou menos uns dois meses de muito trabalho eu e meu irmão lançamos um negócio que é um site que ensinava investidores a comprar imóveis abaixo do valor de mercado em leilões de imóveis mas seis meses depois de colocar o site no

ar ele não faturava nem o suficiente para pagar as despesas de marketing Foi então que eu pensei Oi eu queria um negócio digital mas não estudei quase nada de market tem muita informação na Internet sobre isso assim comecei a consumir todo o conteúdo de marketing que passava na minha frente só que a quantidade de informação era tão grande e tão completamente desorganizada que no final das contas não estava me ajudando em quase nada então para dar um basta nisso decidi investir alto na minha educação de empreendedor digital e fui atrás de um conteúdo que estivesse

organizado em um só lugar que eu pudesse colocar em prática rápido Afinal naquela Altura do campeonato eu precisava fazer o meu negócio e dá resultado Ou seja eu precisava vender um dia um amigo me disse a cenoura pode motivar o burro de duas formas diferentes ou estando na frente ou estando atrás e no meu caso ela estava dos dois lados porque se meu negócio e não começasse a Gerar resultado rápido eu teria que vou é a minha antiga carreira só tinha um problema do jeito que eu pedi demissão eu tinha cometido um suicídio Corporativo logo

aquilo não era mais uma opção para mim acabei encontrando um curso com o conteúdo que eu precisava da forma que eu precisava o investimento não foi nada barato minha esposa achou que eu estava louco e eu tive que viajar para os Estados Unidos para fazer o curso mas ele me deu um direcionamento simples e prático na minha frente e Isso acabou sendo um momento de Virada o segredo do Sucesso eu e meu irmão arregaçamos as mangas Reestruturamos nosso Marte e no dia 23 de Março daquele ano relançamos o nosso site num período de sete dias

faturamos mais de 100 mil reais utilizando nada mais que a internet para isso página 51 tínhamos feito nosso primeiro seja em 7 O que significa o dígitos de faturamento mais de 100 mil reais em 7 dias consecutivos e o melhor tínhamos na nossa mão método uma fórmula que poderíamos repetir quantas vezes conseguimos naquele mesmo negócio pode Usar o método para criar outros negócios Como assim fizemos dois anos depois de fazer a sua empresa quintuplicar o seu faturamento anual resolvi ensinar outras pessoas o que tinha dado certo para mim nesse guia eu organizei expõe brisa e

conhecimento que forma a base de todas as estratégias que eu implementei até hoje e eu acredito que qualquer pessoa que tem um direcionamento certo que esteja disposta a dedicar o esforço necessário é capaz de utilizar a Internet para alavancar suas vendas Seja lá o que essa pessoa venda ou ainda criar negócios 100% online do zero meu objetivo é levar essa mensagem para o maior número de é possível porque eu passei poucas e boas para aprender tudo o que quer ensinar para você e eu não quero que você passe pelos mesmos problemas e foi por causa

disso por essa minha vontade de ensinar tudo que aprendi é que hoje eu tenho mais de 600 estudos de caso de pessoas que Conseguiram chegar lá eu acredito que você também pode vamos lá página seis índice ou como fazer marketing que dá resultado da internet 1.1 como é possível ter resultados extraordinários 1.2 nem todos os clientes são iguais 1.3 os dois tipos de marketing 1.4 marketing de um passo versus marketing de dois passos dois conhece o método para implementar o melhor tipo de marketing que eu já vi 2.1 maior ativo do seu negócio a sua

Lista de e-mails 2.2 segredo do marketing de dois passos a recompensa 2.3 Olá Kitty autoridade credibilidade com a sua página institucional 2.4 página de inscrição a sala de estar da sua estratégia 2.5 quer aumentar a qualidade da sua lista ofereça conteúdo 2.6 o segredo da caixa-preta três quer ir além conheço o negócio que oferece a maior margem de lucro que eu já vi neste planeta 3.1 o produto que oferece a Liberdade o lucro que você sempre sou eu 3.2 como escolher o que lançar 3.3 Mãos à Obra página 7 como usar este livro você está

lendo este livro é quase certo que você se enquadre em uma das duas situações abaixo o você já tem um negócio quero aprender a usar a internet para alavancar as suas vendas dois você ainda não tem um negócio que era aprender a usar a internet para criar um negócio do zero De preferência um que seja 100% online por isso O Júlio em três partes parte 1 como fazer marketing que dá resultado na internet você vai aprender a utilizar no seu negócio marketing que traz resultados palpáveis e mensuráveis ao medir e saber o retorno de cada

são você poderá escalar seus investimentos com o risco super calculado E com isso fazer seu negócio crescer disruptivamente não importa o que você vem desde que seu cliente acesse a internet logo você não vai precisar começar com orçamentos Milionários basta investir mesmo com um orçamento pequeno obter o retorno e aumentar o seu investimento à medida que vai vendo resultado uma coisa eu garanto depois de terminar essa parte e você nunca mais vai ver o marketing da mesma forma para noventa e nove porcento das pessoas esse tipo de Marketing e vendas é uma grande caixa preta

na qual você coloca um real de um lado e sai três reais do outro e ao terminar essa parte você vai fazer parte do um por cento das Pessoas que entende o que acontece dentro dessa caixa preta parte 2 conheci o método para implementar o melhor tipo de Marketing e eu já vi Nesta parte eu vou mostrar para você através de um passo a passo a melhor maneira para você estruturar seu negócio digital O melhor é que ele serve Tanto para quem já tem um negócio como para quem quer construir um negócio do Zé esse

método é inacreditável sabe por quê Porque ele permite que você página 8 otimize seu Tempo de trabalho foco nos clientes certos ou seja os clientes que mais vão trazer resultados para você crie relacionamento com seus clientes tornando os fiéis a você aumente e muito o seu lucro parte 3 quer ir além conheço o negócio que oferece a maior margem de lucro que eu já vi nesse planeta e na última parte do livro eu vou mostrar para você qual é o modelo de negócio que eu apliquei na minha trajetória empreendedora esse modelo é tão Inacreditável que

ele me permitiu ter a maior margem de lucro que eu já vi no planeta ter uma estrutura super enxuta com poucos funcionários por muitos anos Inclusive eu não precisei sequer ter um escritório começar com investimento inicial tão baixo que faz qualquer outro negócio parecer a coisa mais cara do universo escalar investimentos reduzindo assim os investimentos arriscados que pudessem comprometer por exemplo a minha Estrutura viver para cumprir a minha missão e acordar mais empolgada do que nunca para trabalhar ter liberdade e tempo como eu nunca tive antes para passar com a minha família e participar do

crescimento dos meus filhos eu vou mostrar para você que modelo de negócio é esse E como você pode começar por esse caminho agora antes de começar eu preciso dizer a é importante é porque eu coloquei essas duas partes no mesmo livro ao invés de fazer dois Livros separados por que apesar de não parecer as duas partes estão fundamentalmente E interligadas sabe como eu vou explicar mesmo que você pertence ao grupo 2 e ainda não tenha um negócio a melhor coisa que você pode fazer agora é aprender a fazer marketing que dar resultado porque se você

não sabe investir gerar venda e fazer um negócio crescer não adianta eu dar de bandeja o melhor modelo de negócio do mundo que você simplesmente não vai sair Do lugar agora uma vez que você sabe utilizar a internet para alavancar vendas ter um bom modelo de negócio nas mãos se torna coisa mais lucrativa Espetacular do mundo logo página 9 não adianta aí eu fazer um livro separado de como criar Negócios em mostrar como fazer esse negócio gerar resultado por outro lado para você que pertence ao grupo e já tem um negócio Quer aprender alavancar suas

vendas na internet que mostra uma parte 2 deste Livro é tão poderoso que eu tenho certeza que vai ser quase impossível ignorar se novo modelo de negócio mesmo que você já tem um eu tenho incontáveis estudos de caso de pessoas que criaram novas unidades de negócio ou que pivotaram seus negócios para esse novo modelo depois de descobrirem aquilo que vou ensinar para você na parte 2 desse vídeo por isso é muito importante que você consuma conteúdo desse livro na ordem que ele está sendo apresentado Para você inclusive a ordem dos Capítulos dentro de cada uma

das duas partes Acredite eu investir pesado no planejamento da organização perfeita desse mundo de informações de forma que você consiga consumir aprender e aplicar da maneira mais eficiente possível e o verdadeiramente acredito que o que tem dentro deste livro pode transformar a sua a fazer negócios online isso porque eu conhecimento que eu divido aqui com Você transformou tanto a mim como a milhares de pessoas que eu já mentor e dica de expert o poder da imersão o seu aprendizado desenvolvimento é diretamente proporcional ao foco EA imersão que você coloca no que quer aprender isso não

vale só para o marketing empreendedorismo mas para qualquer coisa que você decida aprenderam masterizar logo uma das coisas que você vai precisar fazer é Criar o seu próprio mundo onde boa parte Do tempo você praticamente vai respirar marketing digital empreendedorismo esse livro vai ser o seu guia central Mas deram uma boa parte dele passar o resto do seu dia assistindo o jornal na TV não vai ajudar muito você vai precisar ter mais controle sobre os impulsos que vai se dar Principalmente quando você terminar esse livro e começar a aplicar estratégias no seu negócio por isso

eu posto conteúdos e diferentes foram e a mãe várias plataformas que contribuem Para o processo de imersão no dia-dia assim eu recomendo que você assine o meu canal no YouTube youtube.com/user/ignição digital lá você encontra grandes Sacadas do mundo do empreendedorismo digital Curta minha página no Facebook facebook.com/ignição digital conteúdo de qualidade direto na sua tá indo ai siga o meu perfil no Instagram no Instagram. Com barra rochaerico pílulas diárias e sabedoria de bastidores do dia a dia de Um empreendedor da assine meu podcast iTunes Sacadas de empreendedor para você que é fã de conteúdo em áudio

e o mais importante Leia aprenda a pique e divirta-se página 10 parte 1 como fazer marketing que dá resultado na internet a página 11 como é possível ter resultados extraordinários um louco sem resultados é chamado de louco um louco com resultados é chamado de gênio os resultados gerados por pessoas que aprenderam que você vai Aprender neste livro são extraordinários e o melhor de tudo é que eu acredito que qualquer pessoa que esteja realmente comprometido em aprender e aplicar as estratégias do livro vai poder colher Bons Frutos eu não digo esse o por intuição nem nada

do tipo eu digo isso porque no momento que eu escrevi esse livro existem mais de 600 estudos de caso catalogados de pessoas que criaram negócios 100% online do zero ou ainda que conseguiram verdadeiros altos nas Suas vendas Quando aprender a utilizar a internet de uma forma que dá resultado muitas pessoas inclusive chegaram a reportar que fizeram equivalente a um ano de vendas no período de sete dias quando usaram as nossas estratégias no entanto grande parte se você descobre isso acaba confundindo um pouco as coisas por isso eu vou ser mais direto e Claro agora Apesar

desse tipo de resultado ser possível Ele não é típico o que eu quero dizer com isso Quero dizer que nem todo mundo vai conseguir esse tipo de resultado e sabe por quê Porque apesar de possível não é fácil fazer o que tem que ser feito neste livro eu vou dar o caminho a direção mas o esforço EA dedicação de estudar aprender e aplicar é com você É como diz o ditado Você pode levar o cavalo até o Rio mas não pode forçar lá beber água e Infelizmente nem todo mundo está disposto a fazer a sua

parte a entrar em Campo a página 12 não desistir no primeiro tropeço obstáculo ler este livro ficar sentada na sua cadeira sem fazer nada não vai fazer com que os resultados apareçam magicamente para você mas se você estiver disposto arregaçar as mangas e a luta e se esforçar esse livro vai dar para você o caminho que muitos já trilharam para conseguir chegar lá então agora que todas as cartas estão na mesa como é possível ter resultados extraordinários Página 13 nem todos os clientes são iguais as pessoas não sabe o que querem até você mostrar para

ela Primeiramente você precisa entender que existem três tipos de clientes em potencial que você pode converter para o seu produto ou serviço entender Quais são esses tipos e qual deles você vai buscar vai fazer com que você usa estratégia mais apropriada para o tipo que você deseja atingir uma boa maneira de ilustrar os tipos de cliente é pensá-los como parte de um Iceberg tipos de cliente na maioria das vezes que está visível em um iceberg a pontinha que fica para fora da água na pontinha a gente tem o nosso primeiro tipo de cliente e geralmente

você e sua concorrência estão todos buscando converter mas que tipo de cliente é esse cliente super motivado csm o csm tem duas grandes vantagens ele sabe que precisa do seu produto ele está procurando pelo seu produto imagem de um iceberg Pontinha C o meio do iceberg clm base do iceberg CNM página 14 para esse cliente tudo que você precisa fazer é apresentar a sua festa na frente dele não precisa nem ser elaborado é só falar o que você vende Quanto custa como ele faz para comprar isso exige o mínimo de estratégias força exatamente por isso

que a pontinha do Iceberg é onde a grande maioria das empresas e das marcas a tua logo é aí que você terá toda a sua Concorrência disputando esses clientes com você logo e aí que você terá toda a sua concorrência disputando esse cliente com você o que vai acontecer é que você acaba tendo que brigar por preço com a sua concorrência e consequentemente tende a diminuir a margem de lucro do seu negócio assim o csm acaba apresentando duas desvantagens alta com a pequena amplitude de mercado você vai entender melhor as ideia nos próximos Tipos de

clientes por isso se você está em um mercado no qual a concorrência ainda está muito baixa por esse tipo de cliente começar por ele é a melhor coisa que você pode fazer agora se a concorrência está muito grande ou se você acredita que já esgotou essa fatia do mercado e ainda deseja crescer suas vendas você vai querer aprender algumas técnicas de mergulho para poder ir um pouco mais fundo nesse iceberg em direção ao segundo tipo de cliente Cliente levemente motivado clm e qual é a característica do CRM e ele sabe que precisa do seu produto

mas está procrastinando não está procurando pelo seu produto E como você já deve saber o ser humano é procrastinador por natureza logo segundo a minha experiência para cada pessoa que venceu a procrastinação ou seja para cada csm existem pelo menos outras 20 que ainda estão procrastinando ou seja 20 CL ele quer ver só um exemplo Quando foi a última vez que você entregou a sua declaração de imposto de renda três meses antes de acabar o prazo voltando aos nossos tipos de cliente isso faz com que essa segunda fatia do mercado seja 20 vezes maior que

a primeira fatia segundo a minha experiência a sacada é que as técnicas para atingir esse segundo tipo de clientes são diferentes das que se usam para atingir o primeiro tipo página 15 Lembra do nosso iceberg então é como se A área dele fosse 20 vezes maior do que a pontinha do iceberg e para atingir esse cliente Eu queria aprender algumas técnicas de mergulho teria que ter uma máscara roupa especial para aguentar o frio etc e quais são as técnicas para atingir esse tipo de cliente eu vou mostrar essas técnicas mais para frente nesse nível mas

eu já adianto que são técnicas simples porém não são técnicas fáceis ficou confuso vou explicar melhor Imagina que alguém queira treinar para Correr uma maratona isso é algo simples existem inúmeros aplicativos hoje que mostra exatamente que você tem que fazer porém não é fácil porque exige dedicação e esforço tempo vamos então conhecer as vantagens do clm eles existem o maior número existem menos concorrência disputando por ele dessa forma você não precisa brigar tanto por preço o que vai deixar uma margem de lucro maior para você poder investir no seu negócio equipe estrutura física tecnologia etc

e Quais são as desvantagens do clm e você vai precisar de mais técnica e energia para atingir os logo a que começam a existir Barreiras de entrada e quanto mais profundo você mergulhar para explorar esse iceberg mais difíceis vão ficar as barreiras de entrada agora caso você queira atingir um número ainda maior de pessoas vamos mergulhar ainda mais entender o terceiro tipo de cliente cliente não motivado se NM O que faz um cliente entrar na categoria dos não Motivados ele precisa do seu produto mas ainda não sabe que precisa ele não está procurando pelo seu

produto tem gente que precisa perder peso e cuidar melhor da Saúde mas não sabe que precisa tem gente que precisa aprender a fazer Market mas ainda não sabe que precisa a página 16 nesse caso para cada pessoa da primeira fatia da pontinha do iceberg aquela que está desesperado que todo mundo disputa existem por volta de cinquenta que se enquadram no terceiro Caso Quais as vantagens do CNM eles estão em maior quantidade para cada cm existem 50cmm nessa fatia existe ainda menos concorrência você vai poder cobrar um preço justo pelo seu produto aumentando assim a sua

margem de lucro mas assim como clientes 1 e 2 o CNM também tem desvantagens Você vai precisar de ainda mais esforço energia paciência e técnica para atingir nesse caso existe um passo a mais que você precisa fazer que é mostrar para essas Pessoas que elas precisam do seu produto agora falando por mim quando eu descobri como fazer marketing da maneira que dá e eu sempre miro no clm e nos CNN dificilmente vou disputar o cm a não ser que ainda não tenha nenhuma concorrência lá o que é raro eu adoro falar com clientes levemente motivados

ou não motivados porque ali eu não tenho concorrência eu posso fazer meus negócios terem uma boa margem de lucro e sabendo as técnicas certas eu acabo Tendo resultados quase disruptivos Então continue aqui comigo que eu vou mostrar uma técnica incrível para atingir esses dois últimos tipos de clientes página 17 os dois tipos de marketing esperança não é uma estratégia de marketing em todo o negócio não importa em que estágio esteja começando a dar seus primeiros passos o maior gigante do mercado quer ter mais clientes mas para conseguir isso que geralmente se faça se investe em

market Ou seja Você sabe que tem que investir em marketing porque isso vai trazer mais quem se você quer mais clientes marketing and Brand o primeiro tipo de investimento que vem à mente algo mais ou menos assim você investe 15.000 rreais em marketing e com isso o seu anúncio ou a sua marca vai ser exibido para um grande número de pessoas E essas pessoas vão entender a lembrar de você e no longo prazo esse investimento vai retornar O problema é Que você não consegue ver o retorno desse investimento Essa maneira de investir que a maioria

das pessoas entende como Market é conhecido com o marketing and Brand marketing and Brand de forma bem resumida é fazer com que o maior número possível de potenciais clientes se lembre da sua marca produto ou serviço mas veja não me leve a mal marketing and Brand é uma das armas mais poderosas que existem é o tipo de Marketing que as maiores empresas do mundo usam para crescer e que dá um resultado absurdo quando feito corretamente E no entanto marketing branding é um jogo extremamente avançado para pelo menos noventa porcento dos negócios e empresas no mundo

hoje página 18 sabe por quê Porque a maioria das empresas se esquecem de uma coisinha chamada logística ficou difícil entender a conexão veja esse exemplo a coca-cola é Uma empresa que investe vários milhões de dólares por ano em grande o que a maioria das pessoas não percebem é que aliado ao marketing Ela também tem uma logística de distribuição de produto Impecável para que o produto dela consiga aparecer na frente das pessoas em qualquer canto do mundo em várias partes do interior da África por exemplo existe uma dificuldade enorme para chegar vacina mas coca-cola não falta

para ninguém ou seja os milhões de Dólares que a coca-cola investe em grande só geram retorno porque ao mesmo tempo em que ela promove campanhas para as pessoas lembrarem do produto dela produto em si está aparecendo para as pessoas o tempo todo Ah entendeu por isso quando um negócio de pequeno porte 100 milhões de orçamentos para Marketing sem uma logística para mostrar seu produto nos quatro cantos do mundo tenta utilizar os mesmos conceitos que a coca-cola Focando a maior parte do seu esforço em fazer marketing and Brand ele não está investindo de maneira mais eficiente

seria como uma pessoa sedentária chegar numa academia e tentar levantar o mesmo peso que um fisiculturista logo Green um jogo muito poderoso que dá muito resultado mas é extremamente avançado caso você ainda não tenha milhões disponíveis para investir nisso marketing de resposta direta no entanto existe um segundo tipo de marketing Conhecido como marketing de resposta direta É nesse tipo de marketing que conta não é se o seu potencial cliente lembra de você ou não mas sim se ele gera vendas para você e mais do que isso vendas no curto prazo logo a métrica que realmente

importa nesse tipo de marketing ao retorno financeiro gerado pelo seu investimento no Marketing de resposta direta a coisa mais importante que existe a Gerar uma resposta que eu consiga medir página 19 por exemplo Vamos supor que você queira criar uma campanha cujo objetivo é vender um produto seu que custa 500 reais para isso vamos usar os mesmos 15.000 rreais do exemplo anterior para investir em anúncios do seu produto no Facebook esses anúncios vão ser criados exibidos para um público-alvo específico um público que você definiu como relevante para o seu mercado e para o seu negócio

então os anúncios vão atrair o seu público para uma página onde você faz e Se esse investimento gerar 50 vendas você vai ter 25 mil reais em faturamento um ótimo Resultado positivo não é mesmo a grande sacada aqui é quando você mede esses resultados você consegue comparar e quando você compara você consegue melhorar e melhorar rápido assim você consegue ganhar escala de forma sustentável medir comparar melhorar e crescer ou seja dessa forma é mais fácil fazer um pequeno negócio chegar ao ponto de investir milhões em marketing direto Do que fazer essa mesma empresa investiu milhões

em grande isso acontece por dois motivos é possível começar pequeno ou seja um vestindo quantias menores nesse tipo de marketing é possível e crescendo de forma sustentável a medida que você vai tendo resultado vou dar um exemplo pessoal agora no meu primeiro negócio eu comecei investindo hoje mas cheguei ao ponto de investir 150 mil reais por mês sabe como eu fiz isso eu investir Amil reais e lucrava r$ 3000 aí eu investia R$ 1500 e lucrava r$ 5000 isso me permitiu aumentar gradativamente investimento até chegar aos 150 mil reais por mês como esse livro destinado

noventa porcento dos negócios que ainda não estão jogando tão alto eu vou me concentrar em mostrar como fazer marketing direto para explodir o seu negócio página 20 marketing de um passo versus marketing de dois passos já não faz sentido Econômico enviar uma mensagem publicitária para muitos na esperança de convencer os poucos do capítulo anterior a gente descobriu o que é marketing direto e como ele é a maneira mais rápida e eficaz de gerar resultados na prática o marketing direto funciona assim você coloca uma campanha a continuar nessa campanha você faz uma chamada de ação para

a pessoa comprar o seu produto ou serviço Você mede as conversões das pessoas que compraram e Calcule o retorno sobre seu investimento isso funcionou maravilhosamente vem por muito tempo as pessoas pegavam uma lista de endereços de potenciais compradores e enviavam cartas de vendas com convites para as pessoas comprarem geralmente pelo telefone algum produto específico com o surgimento da internet muitas pessoas passaram fazer isso de maneira digital A diferença é que no meio digital a propaganda é feita em sites e blogs buscadores como o Google e redes Sociais como Facebook as pessoas clicam nas propagandas EA

terrível e uma página especial essa página exibe uma carta de vendas ou ainda um vídeo de vendas a pessoa então clica e compra o produto ou serviço ali mesmo na internet com esse tipo de marketing foi possível começar a medir o comportamento do a internet então as pessoas começaram a fazer testes e mais testes para descobrir o que realmente poderia melhorar as conversões esses testes mostraram duas Variáveis as que sussurram Ou seja que causam uma pequena melhora Nossa conversões e as que gritam que causam salto nas conversões página 21 dentro do grupo das variáveis que

gritam aqui causou o maior salto em resultado foi colocar um passo a mais no processo isso ficou conhecido como marketing de dois passos deixa eu explicar melhor que isso no Marketing direto tradicional você faz um anúncio chama a pessoa direto para venda ou seja Nesse processo existe apenas um passo já no Martin de dois passos você faz um anúncio mas oferece uma recompensa que tenha valor agregado em troca de informações de contato e-mail da pessoa Esse é o primeiro passo da Estratégia e depois de já ter o contato com essa pessoa é que então você

faz oferta de venda Esse é o segundo passo da Estratégia agora porque fazer isso foi um gente encher tão grande porque antes você pagava para trazer alguém para sua Perna e o processo de compra e venda acontecia mais ou menos assim quer comprar não então tchau só que ensinam trazer um bom retorno então era preciso fazer a oferta novamente e pior pagar por ela novamente mostrar para o cliente novamente para acontecer mais ou menos isso quer comprar não então tchau e assim você ia até a pessoa comprar ou até a odiar você porque não aguentava

mais ver um anúncio seu com o Martin de dois passos você começa a relação com Seus potenciais clientes com o pé direito porque está dando algo de valor sem pedir dinheiro nenhum em troca com isso três coisas acontecem como você tem o e-mail do seu cliente consegue se comunicar e para fazer uma oferta E caso ele não queira comprar naquele momento você não precisa página 22 pagar para apresentar uma oferta novamente ao consumir e sua recompense ver valor nela você ganha autoridade com seus clientes ou seja passa de um completo Desconhecido querendo vender alguma coisa

para alguém que ajudou o cliente antes de mais nada e sem pedir nada em troca Como você consegue se comunicar ativamente com os clientes esse possibilitam um dos gatilhos mentais mais poderosos que existe a converse e com a conversa você pode desenvolver relacionamento ou seja com o marketing de dois passos além de você aumentar as suas conversões você ainda crio um grande ativo no processo uma lista de E-mails uma audiência agora porque esse tipo de Marte funciona também para explicar melhor preciso que você relembre os três tipos de clientes que eu falei anteriormente neste livro

O cliente super motivado desesperado csm é levemente motivado clm e o cliente não motivado CNM lembra também que eu contei para você que para cada csm cliente super motivado você tem por volta de 20 clm cliente levemente motivado e 50cmm cliente não motivado Então quando você faz marketing de dois passos e constrói uma lista de e-mails tem a chance de conversar e atinge exatamente essas duas grandes fatias do mercado O clm que é o cliente levemente motivado mais o CNM que é o cliente não motivado isso acontece porque esses clientes não querem necessariamente comprar de

você no logo no primeiro contato mas quem sabe depois de consumir algum conteúdo gratuito e ver a sua real qualidade Quem Sabe depois de conhecer você um pouco melhor Quem sabe depois que você resolver alguma objeção que eles tinham sobre o seu produto ou até mesmo sobre seu mercado E você só consegue isso quando tem a possibilidade de se comunicar e conversar ativamente com essas pessoas assim quando elas decidir em comprar Adivinha de quem vai cobrar de uma pessoa que elas Confiam que as ajudou antes de mais nada você no caso ou de algum desconhecido

qualquer que só Está tentando vender algo faz sentido se isso fez sentido para você se prepare pois agora vamos aprender tudo sobre o maior ativo do seu negócio a sua lista de e-mails página 23 parte 2 Conheça o método para implementar o melhor tipo de marketing que eu já vi página 24 o maior ativo do seu negócio a sua lista de e-mails e eu não sei a receita do Sucesso mas a receita do fracasso é tentar agradar todo mundo para fazer o seu negócio Entrar em campo utilizando o marketing de dois passos você precisa criar

uma ferramenta que é vital essencial indispensável para o seu negócio uma ferramenta que vai permitir não apenas que você vem do seu produto ou serviço para o seu público-alvo mas que vai permitir também que você Construa um relacionamento saudável com seus clientes mas que ferramenta é essa Érico é a sua lista de e-mails Para começar você precisa entender que existem dois Tipos básicos de lista a lista que você não tem controle nesse tipo de lista você até consegue construir uma audiência de potenciais clientes consegue se comunicar ativamente com eles mas não tem controle total da

distribuição da sua mensagem nem do que ela pode conter nesse tipo você também não é dono da lista os assinantes do seu canal no YouTube fãs da sua página no Facebook seguidores do seu Instagram seguidores do seu Twitter quando você posta algo novo no Facebook a sua mensagem não é distribuída para todos os seus fãs era distribuída somente para uma pequena parcela deles que o próprio Facebook controla a mesma coisa acontece com YouTube no Instagram e Twitter e outras grandes plataformas página 25 o controle da sua audiência está com ele senão com você inclusive ele

tem um poder até mesmo de tirar a sua audiência de você caso achem Necessário de novo não me entenda mal não é por isso que você não deve construir a sua audiência nessas plataformas elas tem que fazer parte da sua estratégia de marketing pois com certeza muita gente vai consumir o seu conteúdo por lá e vai até mesmo conhecer você por lá mas pelo fato de você não ter Eu recomendo o que Ao mesmo tempo que você constrói sua audiência aqui na lista que você não tem controle você Também construa sua lista no segundo tipo

a lista que você tem controle a lista que você tem controle desde o início do marketing digital até os dias de hoje a lista que mais garante controle que pertence completamente a você e que permite que você ganha escala progressivamente é a lista de e-mails hoje em dia se alguém me perguntar qual é o maior ativo do meu negócio a minha resposta é muito simples e rápido a minha lista de e-mails dentro desse tipo De visto ainda existem dois subtipos que você precisa saber diferenciar a sua lista de lys lys São aqueles potenciais clientes que

tem interesse em ouvir o que você tem a dizer que deram seus e-mails e permissão para você se comunicar com eles mas ainda não compraram seu produto ou serviço e essa lista extremamente importante e é o que vai permitir que você ganha escala Ou seja que você cresça progressivamente a sua lista de clientes Essa é a lista Das pessoas que já compraram algo de você pela minha própria experiência ela costuma valer 10 vezes mais que uma lista deles ou seja uma lista de 1000 clientes seria o equivalente a uma lista de 10 mil vezes isso

porque essas pessoas já deram para você um enorme voto de confiança o dinheiro delas e ela só deram esse voto de confiança pois você foi capaz de entregar um produto de qualidade para ela página 26 Como construir uma lista não tem que pegar Atalhos a sua lista pode ser o maior ativo do seu negócio mas pode também ser o maior passivo tudo depende de uma coisa como você a construiu no meu caso cada endereço de e-mail da minha lista é de uma pessoa eu sou em uma página de inscrição Minha explico como funciona e como

construir uma página dessas mesmo que você não saiba nada de tecnologia nos próximos capítulos colocou o endereço de e-mail lá e me deu autorização para me comunicar com ela Muita gente quando descobre o grande poder que uma lista tem fica tentando pegar digamos alguns atalhos porque não comprar uma lista com 1 milhão de e-mails Subirá para um serviço de e-mail começar a disparar ofertas e quem Abrir é louco Infelizmente existem dois problemas fundamentais nesse tipo de pensamento como essas pessoas não deram autorização para você se comunicar com elas quando elas começarem a receber e-mail os

seus você vai ser literalmente Aquele vendedor que só quer ficar em Portugal logo você vai começar sujando o seu nome ou a sua marca ninguém gosta de spam é a esmagadora maioria dos e-mails enviados hoje infelizmente são espaços logo os provedores de e-mail hotmail Gmail Yahoo AOL e etc são Ultra criteriosos e acabam penalizando contas inteiras caso percebam que um servidor enviou um e-mail indesejado para os seus usuários ou seja um único e-mail indesejado faz com que ninguém da sua Lista receba o seu e-mail pois ele foi direcionado para a caixa de spam da sua

lista lembre-se sempre disso a grande sacada não está no tamanho da lista porque se fosse isso sispamas seriam os caras mais ricos na internet a sacada está em como a lista foi construída como construir a sua audiência alvo eu costumo chamar a Persona que representa uma determinada audiência alvo de um negócio de Avatar o primeiro passo para você construir a sua lista definir o seu Avatar porque se você não tem mente a pessoa que você quer atingir você simplesmente não vai conseguir construir a sua lista página 27 por exemplo eu posso oferecer o melhor conteúdo

do mundo sobre como construir um negócio digital mas se eu tentar oferecê-lo para alguém que quer passar em concurso público eu vou fracassar miseravelmente pois essa pessoa não é o meu avatar Mas como você define seu avatar definida demografia qual o sexo qual a Faixa etária porque isso é tão importante porque a linguagem que as mulheres usam costuma ser diferente da linguagem dos homens EA linguagem de uma pessoa de 20 anos é completamente diferente da linguagem de uma pessoa de 60 anos você precisa ter uma boa noção na faixa etária do sexo do seu cliente

ideal para poder se comunicar da forma correta Player e definindo as necessidades quais os sonhos Dele onde ele quer Chegar isso vai dar para você o poder de saber se o benefício que o seu produto oferece é realmente o que o seu avatar está buscando caso o seu produto ou serviço não ofereça o que o avatar está procurando você tem um problema fundamental aí e vai precisar repensar ou seu produto ou o seu avatar quando você sabe o que é importante para o seu botar a sua comunicação fica muito mais eficiente quando eu comecei a

ensinar marketing digital para criar Negócios online eu acreditava que a minha audiência gostaria de se tornar numa digital ou seja ter liberdade para poder trabalhar de qualquer lugar do mundo logo a minha comunicação simples girava em torno de trabalhar de diferentes lugares do mundo depois eu acabei descobrindo que na verdade o que a maioria queria era usar essa liberdade para passar mais tempo com a família em casa mesmo quando é isso eu pude me conectar muito mais profundamente com a Minha audiência e consequentemente a minha mensagem passou a Gerar muito mais conversões página 28 definindo

os pontos de dor do que o seu cliente ideal tem medo o que faz ele perder o sono o que de pior Ele acha que pode acontecer com ele o que ele acredita que vai solucionar o problema dele Quais as maiores dores que ele tem esse é provavelmente o passo mais importante de todos porque entender os pontos de dor de uma pessoa é o que mais tem o Potencial de gerar conexão a primeira coisa que alguém vai se perguntar para decidir se pode confiar em você ou não é se você realmente entende os problemas dela

agora você notou uma das perguntinhas ali em cima aqui tem que identificar o que o seu cliente acredita que vai solucionar o problema dele nessa parte muita gente se confunde porque o que o seu avatar acredita que vai solucionar o problema dele não o efetivamente vai solucionar por Exemplo se você está lendo este livro você foi atraído para cá ou porque você queria aprender a usar internet para vender mais ou porque você queria criar um negócio digital sem por cento do zero e nenhum momento eu usei a chamada baixo meu livro e aprenda a fazer

marketing direto por mais que eu saiba depois de ter ajudado milhares de pessoas que o que você precisa para vender mais é fazer marketing direto Bem feito Não foi isso que ofereci de caro porque não era Isso que você estava buscando outro Bom exemplo é do vídeo meu que mais alcançou pessoas sabe qual era o título dele assista antes de abaixar o preço e por que ele deu Tão certo porque eu sei que uma das maiores dores da minha audiência ter que abaixar preço para vender mais definindo a concorrência quais anúncios o seu avatar está

vendo é uma parte importante na hora de definir o avatar é checar se existe concorrência por esse Avatar dentro do seu nicho e se sim Quais são os anúncios que o seu avatar está vendo sabe como você pode descobrir isso é fácil vai até o Google digite os termos de busca que o seu avatar digita ali e veja os anúncios que aparecem por exemplo se você quiser vender um produto que ensina as pessoas a treinar cachorro digite no Google como treinar um cachorro e veja Quais são os anúncios que aparecem para você página 29 começa

a fazer isso diariamente Veja por quanto tempo um Determinado produto ou serviço está sendo anunciado lá mas por que eu devo fazer isso porque anunciar custa dinheiro logo se o mesmo anúncio dentro do seu nicho está sendo exibindo há muito tempo significa que as pessoas que estão anunciando estão tendo retorno caso contrário a pessoa pararia de anunciar com isso você vai começar a o seu avatar costuma comprar além do seu produto Ou seja você vai conhecer a sua concorrência outra coisa que você pode Fazer é ir no Facebook curtir as coisas que o seu avatar

curtiria para ver os tipos de anúncios que aparecem para você isso é possível porque no Facebook você pode anunciar para um determinado público baseado nos interesses e páginas curtidas logo isso também vai dar uma boa ideia do que ele costuma comprar definir objeções Quais são as barreiras que impedem que o seu avatar compra o seu produto a última coisa que você vai definir são as objeções que o seu avatar Pode ter em relação ao seu produto para isso você já precisa ter um produto ou serviço e precisa ter vendido ele isso é extremamente importante porque

uma vez que você souber Quais são as objeções do seu produto você vai dedicar a sua mensagem de marketing para simplesmente assassin' em uma dessas por exemplo uma das maiores objeções que eu sei que a minha audiência tem é que os resultados que eu mostro são muito bons para ser verdade por isso sempre que possível eu Mostro estudos de casos de pessoas que atingiram esses resultados só neste livro que você está lendo eu dedica um Capítulo inteiro para explicar como é possível produzir resultados extraordinários agora Como colher todas as informações para cumprir os 5 passos

à seguir o fato é que eu ainda não descobri Nada no Mundo Melhor para conhecer a minha audiência clientes do que perguntar para eles por isso se você já tem um negócio Com clientes e audiência é super simples faça uma pesquisa pode ser no Google forms fazendo exatamente essas perguntas para seus clientes e para sua audiência você também pode usar o clique peixes que além de colher os dados que você deseja ainda permite fazer a plantações a partir dos resultados obtidos caso você consiga procure também Ligar para alguns clientes e pergunte tudo isso não bate

papo com eles costumam fazer isso de tempos em tempos e por Mais que eu acho que conheça meu avatar cada papo eu sempre descubro algo novo uma boa forma também é fazer essa pesquisa com todo o novo cliente seu assim que ele comprar o seu produto ou serviço mas e se você ainda está começando e não tem clientes em audiência página 30 Nesse caso a primeira coisa que você vai ter que fazer é um educated Guess de quem é o seu avatar mas o que é isso Érico educated guess nada mais é do que uma

Suposição embasado Ou seja você vai precisar Pesquisar quais são as páginas que o senhor possível Avatar curte quase blogs Ele lê Quais foram os ele participa e assim por diante uma e se tiveres uma piado procure observar os comentários dentro dessas mídias Pois isso já dá uma ótima direção de como é o seu avatar inclusive é bem possível que em determinados fóruns e grupos fechados você até consiga fazer as perguntas dos Cinco passos apresentados diretamente para os participantes agora mesmo que você já tenha o seu avatar seja ele fruto da sua pesquisa com seus clientes

ou seja ele fruto de um educate é se você precisa ser lembrada a seguinte mensagem o avatar é um ser vivo que muda e evolui o tempo todo por isso independentemente de você já ter um negócio ou estar criando um novo negócio agora você precisa constantemente revalidar o seu avatar Por exemplo Quando eu comecei o meu negócio de ensino de marketing digital meu avatar era majoritariamente masculino ou seja os homens representavam cerca de o tempo do meu público alvo hoje porém no momento em que eu escrevo este livro para o meu grande orgulho as mulheres

representam mais de quarenta por cento da minha audiência todo o mercado muda e evolui é o seu dever estar a par das pessoas que você quer atingir que você está atingindo com a sua mensagem e por Fim saiba que é perfeitamente normal ter mais de um Avatar nesse caso você deve repetir os 5 passos que você aprendeu aqui para definir cada um deles isso vai permitir que você customize o seu relacionamento para poder conversar da melhor forma com cada um deles só tenha cuidado para não ter avatares demais pois customizar uma mesma mensagem de dez

maneiras diferentes pode tornar seu marketing muito complexo e pode inclusive impedir que você comece a agir Nesse caso procure agrupar os seus avatares por exemplo na minha pesquisa Inicial Eu descobri que tenho seis avatares mas para e para minha estratégia joga o que esses avatares em dois grandes grupos empreendedores que já tem um negócio e querem vender mais aspirantes a empreendedores que querem empreender mas ainda não criaram o seu negócio isso me permitiu organizar a informação deste livro de tal forma que eu consigo promover uma real diferença Nos negócios desses dois tipos de Avatar página

31 o segredo do marketing de dois passos a recompensa necessária logo que haja prêmios para que haja soldados lembra que lá na primeira parte do livro eu contei para você que a grande sacada do Martin de Deus passa entregar algo de valor para o cliente sem que ele tenha que pagar nada por isso então esse algo de valor vai ser chamado a partir de agora de recompensa incrível R1 ou seja a r é Aquilo que você vai oferecer para o seu potencial cliente em troca do e-mail dele como criar sua recompensa para construir a sua

recompensa e quem sabe o que você já saiba quem é o seu avatar somente conhecendo exatamente o seu público-alvo é que você vai poder gerar um conteúdo de qualidade para oferecer ele como recompensa por ele ter dado o seu e-mail pra você somente conhecerem do exatamente o seu público-alvo é que você vai poder gerar um conteúdo de Qualidade para oferecer a ele Como recompensa por ele ter dado o seu e-mail para você o maior objetivo da sua recompensa fazer com que o seu avatar a olhe para ela e pense caramba se esse conteúdo gratuito tem

esse nível de qualidade imagina o pago Isso só vai acontecer se só recompensa for algo que verdadeiramente Faça a diferença na vida da sua audiência ou seja que permita que ela resolva problemas dor economize tempo de um passo a mais em direção ao Objetivo ou sonho recebi um diagnóstico de um problema ou condição está vendo só importância de você o ataque página 32 formatos de recompensa você pode entregar a sua recompensa de diversas formas diferentes as que mais deram resultado para os meus negócios foram em vídeo em uma sessão com vários vídeos em um e

binário isto é uma aula web e um e-book como esse que você está lendo agora seja qual for um formato que você escolher para a sua recompensa pode ter Certeza se você se dedicar e criar uma recompensa incrível você vai criar autoridade confiança relacionamento com a sua audiência agora a recompensa tem uma outra grande função na sua estratégia de criação de lista de e-mails segmentar as pessoas certas muita gente acha que a segmentação da sua audiência acontece somente nos públicos que você escolhe anunciar mas a recompensa tem um papel essencial início a este livro Por

Exemplo faz muito isso uma pessoa que está estudando para concurso público não vai ter a baixar este livro Afinal que ela está buscando é algo completamente diferente a sacada aqui é perceber que ao excluir o concurseiro da minha lista esse Eu também é ótimo para mim afinal eu estou aqui para ajudar quem quer empreender mostrando um caminho que já deu certo para mim e para outras milhares de pessoas criar uma recompensa que não segmento as pessoas certas vai Fazer com que você tenha uma lista no futuro que não vai gerar os resultados esperados Então procure

ver que dores ou problemas do seu avatar você pode resolver de graça e clima recompensa atrás página 33 conquiste autoridade e credibilidade com a sua página institucional não chegamos a conhecer as pessoas quando elas vêm a nossa casa devemos ir a casa delas para ver como são pensa aqui comigo o seguinte você está começando a construir Sua lista as pessoas acessam sua página embaixo um só recompensa e com a gente ou que saiu ninguém ainda conhece você é muito bem que boa parte delas vai fazer depois elas vão procurar na internet para saber quem é

você se você não tiver como contar para as pessoas quem você é e o que você faz muito provavelmente elas vão tentar deduzir o problema disso é que quando uma pessoa dedos quem você é ela pode pensar algo que é certo mas também pode pensar algo que não é tão Certo assim por isso ninguém melhor do que você para falar sobre você mesmo uma boa maneira de fazer isso é criando uma página institucional Mas é sério eu não sou uma empresa não tem problema a página institucional é só uma maneira de chamar essa página que

explica quem você é e o que você faça caso o seu negócio seja uma empresa você pode usar a mesma estratégia que vou consultar a seguir quando você tem uma página institucional isso ajuda a criar autoridade a idade Para você sabe por quê Porque quando um potencial cliente descobrir o produto quiser saber mais sobre quem está oferecendo o produto ou seja sobre você ou sobre a sua empresa ele vai encontrar todas as informações direto no seu site sem ter que buscar informações fora do seu ambiente de negócios quando seu cliente buscar informações fora você não

tem controle do tipo de informação que ele encontra por isso o melhor a fazer é ter uma página em que você mesmo possa Contar para ele quem você é é a sua página institucional também que vai mostrar para o seu cliente que o Seu produto foi desenvolvido por alguém que sabe o que está fazendo isso vai fazer com que o seu cliente confio mais no que você está falando e nos resultados que você apresenta página 34 o importante é que essa página contenha um quem você é 12 O que você faz as três amostras de

conteúdo aqui já pode entrar um link para sua recompensa Por exemplo ou amostras de vídeos no YouTube etc e quatro depoimentos depoimentos ajudam a reforçar a sua credibilidade quando você coloca um depoimento você válido os resultados que entrega de mais Érico mas eu não faço a menor ideia de como construir uma página na internet não manjo nada disso Fique tranquilo no próximo passo eu conto como você pode fazer isso de um jeito fácil fácil uma Imagem da página www.hering.com rocha.com.br página 35 página de inscrição a sala de estar da sua estratégia marketing é a arte

de atrair com integridade o cliente certo a oferta certa Avatar definido recompensa criada você já avançou bastante na estruturação do seu negócio está muito perto de conseguir os resultados que tanto desejo agora Imagine a seguinte cena você vai receber uma pessoa importante na sua casa para um jantar Para isso você cuidou de todos já escolheu a comida perfeita uma bebida legal para acompanhar uma sobremesa deliciosa tudo está Impecável mas nada disso adianta se ela chegar na sua casa e ela estiver suja certo para não levar por água abaixo o esforço que você teve até aqui

deu uma atenção especial naquilo que vai ser a sala de estar da sua estratégia a sua página de inscrição como criar a sua página de inscrição Essa página vai ser a porta de entrada para a construção da sua lista logo ela tem um objetivo e somente um fazer a pessoa colocar o melhor endereço de e-mail dela em troca da sua recompensa mas e se você não sabe nada de internet como vai colocar uma página dessas no ar alguns anos Isso seria um problema e eu provavelmente aconselharia que você contratasse um especialista que fizesse isso por

você mas hoje em dia existem ferramentas que é isso automaticamente Por você basta você ir clicando e arrastando os elementos para fazer a sua página perfeita essa ferramenta também serve para fazer a sua página institucional então você pode resolver tudo o que você precisa com apenas uma ferramenta assim você não tem necessidade nenhuma de contratar ninguém nem um outro serviço como servidores de hospedagem de páginas página 36 hoje que eu EA minha equipe usamos é o clique peixes e o mais Engraçado é que apesar de ter uma equipe de desenvolvedores na minha empresa eu EA

minha equipe de marketing só usamos o que que país mas é rico porque isso porque dessa forma nós temos Muito mais agilidade e autonomia para fazer nossas páginas E no entanto independentemente do que você escolher usar eu vou colocar o modelo a seguir de como eu faço as minhas páginas de inscrição imagem da página primeiro workshop da fórmula de lançamento imagem de fundo Érico no Palco e uma plateia imensa a grande chamada do seu cpl essa chamada pode variar Dependendo do cpl que você esteja promovendo botão quero participar desse workshop formulário em evidência para a

pessoa se inscrever para assistir seu lançamento ainda imagem da página o que você aprenderá neste workshop Como construir um negócio começando sem audiência e sem produtos 7 técnicas de persuasão científicamente comprovadas material de Estudo para baixar como pessoas estão levando suas missões para o mundo dos benefícios que a pessoa vai ter ao assistir seu lançamento mas um botão quero participar desse workshop imagem um pouco mais sobre o evento uma foto do Érico Rocha no descritivo uma descrição sobre quem vai apresentar a aula online essa descrição deve usar e abusar do gatilho mental da autoridade imagem

51 cases da fórmula de lançamento testemunhos de pessoas que foram Transformadas pelo seu produto ou pelo seu lançamento mais um botão quero participar desse workshop imagem FAQ perguntas frequentes um FAQ sobre o seu lançamento e sobre seu produto página 37 como escolher o seu serviço de autoresponder o junto da sua página de esqueçam Você vai precisar escolher um serviço de autoresponder mas o que é isso alto responder é o sistema que vai armazenar a sua lista de e-mails E permitir que Você faça segmentações clientes assinantes de Deus ler pessoas que baixaram sua recompensa e etc

além de permitir que você envia mesmo para os seus contatos se configurem mensagens automáticas exemplo mensagem de boas-vindas toda vez que alguém entra na sua lista fique de olho para escolher um serviço que tem a melhor taxa de entrega e como você pode saber se o serviço tem uma boa taxa de entrega bem você não tem como saber isso de carro pois não é um Número exato a taxa de entrega Depende de muitas coisas No entanto Existem algumas boas práticas que ajudam a determinar a taxa de entrega uma delas é checar se o serviço oferece

sistema de dupla confirmação de e-mails e se permite ou não a importação de contatos e como gerar tráfego para sua página de inscrição no começo do livro eu falei para você que todo o negócio seja ele grande ou pequeno sempre está em busca de mais clientes e como você faz para Atrair clientes quando o seu negócio é online você pode comprar tráfico mas é rico O que é comprar tráfico é você trazer as pessoas para o seu negócio de preferência para sua página de inscrição por meio de anúncios pagos em plataformas como o Google e

Facebook entre outras a grande sacada aqui entender como funciona esse universo e qual é a melhor forma de usar essas ferramentas a seu favor para começar defina uma verba de guerra verme de Guerra um dinheiro que você separa exclusivamente para alunos mas é importante você entender que esse investimento nesse primeiro momento pode ou não retornar para você como louco a verba de guerra é então um dinheiro inicial para você nós estamos melhores anúncios para você poder conhecer a melhor forma de atrair tráfego sem comprometer o seu negócio como um todo aí E qual é o

valor que eu devo separar para verba de guerra depende para alguns É 10 reais para outros é sem reais para outros é r$ 1000 só você vai poder estabelecer esse valor dica de expert um dois três testando seja qual for a ferramenta que você escolha usar Fique atento a um detalhe algumas ferramentas como que fez oferece a possibilidade de fazer teste saber teste saber como assim por exemplo você quer saber se a sua página de inscrição converte mais como titular ou com o título B através do clique país você Consegue fazer esse teste saber qual

é a melhor opção para o seu negócio Isso é uma oportunidade incrível sabe por quê Porque testes em geral ajudam a melhorar a conversão em a trinta por cento aqui você pode ver como implementar um teste utilizando um clique peixes de link do YouTube Teste abrir as boas práticas da taxa de entrega a dupla confirmação é uma vantagem pois ela garante que na sua lista vão entrar somente as pessoas que optaram realmente por receber seus E-mail o mesmo acontece com importação de listas se o sistema que você escolher permitir a importação ele não tem como

garantir que esses e-mails são todos de pessoas que optaram por receber seus e-mail tudo isso para dizer que é se uma pessoa não quiser receber seu e-mail mas por algum caso acabar recebendo existe grandes chances dela colocar você no spam e nós não queremos isso certo página 38 defina uma meta essa meta é o valor máximo que você deseja apagar por Conversão ou seja por cada pessoa se tornar sua lide o cliente crie mais de um anúncio isso vai permitir que você não apenas foca em diferentes avatares caso você tenha mais de um mas também

vai permitir que você compare e descubra qual anúncio é melhor para o seu negócio e o que significa ter um anúncio bom no anúncio bom é aquele que entrega para você a maior quantidade de conversões com a maior qualidade pelo menor preço calma vou explicar tudo direitinho aqui Vamos supor que você tem uma macieira essa macieira está cheia de umas porém Nem todas as maçãs estão em boa qualidade se eu falar para você vai até a macieira e pegue duas maçãs você certamente vai voltar com as melhores Afinal existiam muitas disponíveis para você escolher porém

se eu falasse para você vá até a macieira e pegue a maior quantidade de massa se você conseguir certamente você teria tanto as massas boas como as que não são tão boas quando A gente fala de anúncios em mídias digitais é mais ou menos isso que acontece as plataformas digitais como Google Facebook e Instagram elas conhecem os usuários e por isso conseguem oferecer diversas segmentações de mercado quando você cria o seu anúncio você informa o para elas qual segmentação você quer seja por perfil ou por palavras-chave feio isso tanto o Google quando o Facebook vão

escolher mostrar o seu anúncio sempre primeiro Para as pessoas que mais tem afinidade com ele ou seja eles vão trazer as melhores e Massas no entanto isso tem um certo limite Vamos colocar da seguinte forma você definiu que a sua meta é de no máximo um Real por Gigio e você então coloca três anúncios no ar partindo dessa ideia você pode encontrar e de resultados preço por lizzy menor que a meta vamos supor que no nosso exemplo retorno foi de um vídeo por 50 centavos página 39 tenha bastante cuidado a Trabalhar com esse tipo de

resultado sabe porque é provável que você pensa o seguinte P Se eu conseguir um líder por um valor menor do que a minha meta eu vou colocar toda a minha verba de investimento aqui para trazer ainda mais lindos concurso inferior na prática não é isso que acontece sabe porque é como se a plataforma falasse para você o seguinte Olha tem tanta mas aqui que com dinheiro que Você investiu eu peguei não só as boas como as não tão boas também Ou seja isso faz com que a qualidade dos vídeos Caio e você não quer isso

certo Por isso a melhor maneira e ir aumentando gradativamente investimento até que o anúncio retorna um vídeo pelo valor que você definiu na meta o preço por Lidi igual a meta no nosso exemplo essa é a campanha que retornou um líder por um real esse é o caso o ideal aqui você não precisa mexer na campanha Basta apenas monitorá-la pois o público da internet está em Constante transformação e isso pode afetar os seus resultados vou explicar melhor isso mais adiante fique de olho na dica de expert para saber mais preço por Lídio maior que a

meta no nosso exemplo vamos supor que esse anúncio retornou um vídeo por dois aqui a lógica muda um pouco do primeiro caso é como se o Google Facebook no Instagram falasse em para você o seguinte Olha estou tendo muito trabalho para encontrar boas maçãs nessa macieira Por isso seu custo por clique ficou acima da sua meta e o que você faz nesse caso você mata a campanha de jeito nenhum você pode ir diminuindo o investimento inicial até que o anúncio retorne para você um líder pelo o projeto dica de expert o público muda o tempo

todo o trabalho de compra de tráfico é um trabalho diário não dá para publicar um anúncio esquecer dele ali só ir colocando o dinheiro dele por tempo indeterminado sabe porque vamos supor Que o seu produto tem como Avatar pessoas solteiras de um dia para o outro essas pessoas podem causar E então elas deixam de ser o seu público-alvo logo seu anúncio deixa de fazer sentido e deixa de converter por isso acompanha seus anúncios todos os dias página 40 quer aumentar a qualidade da sua lista ofereça conteúdo as pessoas não estão buscando o seu produto elas

estão buscando a solução que o seu produto oferece construir a sua lista é um Grande passo Mas a sua lista é tão boa quanto maior for o número de pessoas que abrem clicam nos seus e-mails quando uma lista gera altas taxas de aberturas e cliques nos dizer e está aquecida e quem abre clica nos e-mails que você envia são pessoas logo tão importante quanto ter o contato delas é você ter relacionamento com elas se você fez um trabalho bem feito você começou o relacionamento com essas pessoas com o pé direito Pois entregou uma enorme Quantidade

de valor na recompensa que disponibilizou mas relacionamento é algo continuou seja quanto mais valor você prover para sua lista maior será o seu relacionamento com ela e como prover valor cheirando a maior quantidade de conteúdo com a maior qualidade que você conseguir colocar conteúdo na sua estratégia tem dois grandes benefícios para você você aumenta a cada vez mais o relacionamento com sua lista logo quando chegar a hora de fazer uma venda as Pessoas vão estar muito mais propensas a comprar de você afinal Confiam e vem você como uma autoridade você de quebra melhora o seu

Brand sempre é estar milhões para isso afinal quanto mais conteúdo de qualidade as pessoas consomem de você mas elas lembrarão de você a maior sacada da produção de conteúdo para a relacionamento que eu conheço se resume em uma palavra consistência você não precisa começar grande você pode começar pequeno Sem Problema nenhum mas desde o começo você precisa ser consistente ou seja não adianta você produzir e publicar dois vídeos em um dia três artigos um dia seguinte e passar dois meses sem publicar mais nada quando eu comecei a publicar conteúdos eu produzia dois vídeos por semana

toda semana com o passar do tempo eu passei a publicar todo dia hoje em dia o público vários conteúdos por dia logo comece pequeno mas seja consistente A página 41 o segredo da caixa-preta Eu ofereço para as pessoas o que elas querem para poder entregar o que elas precisam Esse é o capítulo que eu vou mostrar o que você provavelmente pensava que precisava eu vou mostrar as estratégias que já foram utilizadas para gerar dezenas de milhões de reais em vendas para os meus negócios e para os negócios dos meus clientes mas porque eu não ensinei

isso logo de cara nesse livro para você porque o que eu vou Mostrar aqui não geraria tanto o resultado se você não tiver uma lista um relacionamento com sua lista agora chegou a hora de aprender é transformar essas pessoas em clientes ao longo desses anos eu investir literalmente milhões de reais testando diferentes estratégias de conversão eu descobri muita coisa boa e muita coisa ruim no processo mas nada chegou nem perto de dar tanto resultado quanto estas duas estratégias e a oferta Irresistível a Primeira maneira é construir e apresentar o que eu chamei de oferta e

resistir Como construir uma oferta Irresistível um grande problema que as pessoas enfrentam na hora de vender é parecer que estão querendo enfiar o produto ou serviço goela abaixo do cliente é um não é verdade você como consumidor já deve ter se sentido assim mais de uma vez isso acontece porque quem está fazendo oferta faz do jeito errado ou não faz tão bem quanto poderia Existe um erro muito comum que as pessoas cometem quando fazem uma oferta e eu vou contar já já conhecia página 42 Agora eu quero fazer uma pergunta e quando você estiver no

papel de quem vende não vai querer que seu cliente sinta que está sendo obrigado a comprar certo você também não quer se sentir Inconveniente não é mesmo e se eu dissesse que existe uma forma de fazer uma oferta que não só vai evitar essa Situação como também vai fazer com que eu desejo da pessoa de comprar de você seja até maior que a sua vontade de vender Imagine que você está em uma sala de auditório e uma pessoa apresenta para você a oferta de trocar uma nota dela de 10reais por uma nota de 10 anos

sua você faria algum esforço para fazer essa troca ela é Atrativa para você eu penso que não Afinal que valor teria essa troca no final das contas você continuaria tendo 10 reais certo agora Vem senão segundo a situação a mesma pessoa propõe que você troque os seus mesmos r$ 10 por si o dela eu pelo menos iria querer na hora Imagino que você também afinal nesse caso o que ela está oferecendo os em Reais tem um valor dez vezes maior do que o que você deveria dar em troca ou seja seus r$ 10 logo ela

fez uma oferta Irresistível neste book eu vou ensinar Qual é a estratégia por trás de uma oferta Irresistível E como você pode criar o eu vou explicar como é Que você faz com que o seu produto ou serviço tem um valor percebido de 100 reais sem que você tenha que gastar 100reais para produzir ou seja como você faz para aumentar o valor percebido dele o melhor de tudo é que a oferta Irresistível não tenho criatividade envolvida claro que criatividade ajuda sim mas não é essencial ela é uma receita e aqui eu vou passar o passo

a passo e todos os e necessários para essa receita dá certo para você a antes que Eu me esqueça vou falar qual é o erro que a maioria das pessoas comete na hora de fazer uma oferta o seu produto não é a sua oferta ele é parte dela mas não é a oferta esse inclusive quando alguém chega para mim fala ele promove me oferta para sua lista E aí quando eu pergunto para a pessoa qual é a oferta ela me fala sobre o produto dela daí eu já tiro que a pessoa não sabe fazer uma

oferta Irresistível como eu lido com a minha lista eu não vou fazer uma oferta Para ela não ser que eu tenha certeza que a oferta vai entregar excelente valor e ser Irresistível certo então agora eu vou começar a destrinchar a oferta Irresistível e você vai entender Em que momento o seu produto entre quais são todos os outros ingredientes necessários vamos lá ingrediente número um gancho o primeiro ingrediente da oferta e resiste Esse é o gancho ele é uma promessa responsável por captar a atenção da pessoa página 43 se você Estiver fazendo a sua festa por

e-mail por exemplo o gancho é o título da mensagem neste momento você só quer que a pessoa continue lendo o que você vai falar você não quer vender nada Afinal você concorda que se a pessoa não escutaram que você tem a dizer ela não vai comprar nada de você então captar a atenção da pessoa deve ser a sua primeira preocupação e é por meio desse gancho da sua promessa você vai fazer isso no exemplo do e-mail é o título que Vai fazer com que qualquer pessoa abra ou não a sua mensagem E como você consegue

fazer ela abrir bom existem basicamente dois tipos de gancho o que apela para o desejo da pessoa que usa da controvérsia para incitar a curiosidade No primeiro caso um exemplo poderia ser eu faço digital totalmente do zero que você possa tocar de qualquer lugar do planeta que tenha uma boa conexão de internet quem não se interessa por esse tipo de coisa as pessoas desejam isso Então apelar para o desejo de uma pessoa faz com que ela queira descobrir como alcançar a sua promessa e aí bom você tem a atenção dela no segundo tipo de gancho

um exemplo seria veja porque tentar construir a sua marca pode acabar com seu negócio ou pode levar você a falência Essas são mensagens polêmicas geram controvérsia geralmente nesse segundo tipo de gancho você vai dizer alguma coisa que é contra o senso comum Afinal todo mundo acha que tem que Construir uma marca que ela é o maior tipo do negócio aí quando você chega e fala veja porque tentar construir uma marca que pode levar você a falência isso é contra o senso comum e faz a pessoa ficar curiosa e pensa Ué como assim e aí o

que ela faz eu abri a mensagem para ver o que você tem a dizer quer ver um exemplo real certa vez eu vi uma entrevista do Mike e Jerry autor do blog too about Six Pack ABS em que ele fala assim o post que teve a maior Quantidade de acessos de comentários na minha página foi o que eu escrevi Porque comer ovo com a gema é muito melhor que comer só a Clara Porque você acha que esse post teve tantos acessos porque quem está buscando ficar mais forte ou secar a barriga acredita no senso comum

de que é melhor comer apenas a Clara e não a gema quando ele afirma que comer a gema tem mais benefícios isso gera polêmica controversy captar a atenção das pessoas Em contrapartida ele falou Que fez um post sobre os benefícios do brócolis e teve pouquíssimos acessos por quê Porque a frase os benefícios do brócolis não chama atenção de ninguém e todo mundo pensar eu sei que é brócolis e é bom para saúde Então para que eu vou ler página 44 a mesma coisa acontece com o seu gancho se você colocar uma mensagem óbvia ninguém vai

se interessar ainda outra dica boa de gancho é usar no título do e-mail frase má notícia isso faz muita gente abrir o e-mail sério Muita gente mesmo gera mais abertura do que usar boa notícia porque brinca com a curiosidade das pessoas testa aí me conta os resultados então toda oferta começa com um gancho não negligencie ele Pois é ele que vai captar a atenção da pessoa para escutar a sua oferta Beleza agora uma coisa muito importante na promessa do seu gancho não pode ser uma mentira ela tem que ser verdadeira fazer marketing é você olhar

os ativos que você tem usá-los a seu favor você vai Descobrir que ângulo você pode usar para poder Cat É mas ele tem que ser real as duas coisas mais importantes que uma oferta Irresistível constrói são urgência e confiança você quer que a pessoa Tome uma ação na hora e você quer que a pessoa confio em você se você fizer uma promessa falsa você vai acabar com a sua reputação e com a confiança das pessoas em você e ninguém compra de uma pessoa que não confia certo ingrediente número dois visão geral bom Se o gancho

a sua promessa a visão geral é a explicação do porque a sua promessa é possível se por exemplo você tem o seguinte english Por que ter um emprego é mais arriscado do que não ter um emprego você tem que explicar porque isso que você está falando é verdade se não você perde atenção da pessoa essa explicação é a sua visão geral e aqui você vai usar uma breve descrição você não vai entrar em muita coisa não mas pode explicar por meio de um dado Estatístico ou dar um exemplo empírico se o seu nicho por exemplo

for bom e você ensina as pessoas a fazer receitas práticas a sua visão geral poderia ser algo do tipo Prepare seu almoço da semana usando menos de 15 reais por dia e gastando menos de dez minutos no pré-pago sei que isso parece ser bom demais para ser verdade mas eu faço isso todos os dias e Já ensinei mais de 50 pessoas a fazerem o mesmo embora isso não seja um argumento Lógico é um Argumento empírico que deu o resultado Tanto para você quanto para 50 pessoas que você ensinou e que Portanto tem credibilidade página 45

geralmente o argumento baseado na experiência rende uma boa visão geral você também pode usar o argumento lógico desde que seja breve um exemplo disso foi um anúncio que fiz que o gancho dizia dobre a sua lista sem aumentar o tamanho dela E aí na minha visão geral Explicava que você podia fazer isso dobrando o número de cliques em aumentar o tamanho da lista isso foi suficiente para atrair a atenção o primeiro eu fiz uma promessa dobrar o tamanho da lista e depois eu mostrei como isso era possível dobrando o número de cliques Eu não mostrei

como ela vai fazer isso mas mostrei que era possível com o argumento lógico um outro jeito de conseguir o mesmo efeito seria dizer o seguinte dorme a sua lista sem aumentar O tamanho dela eu sei que isso parece muito bom para ser verdade eu também estarei um pouco receoso em ouvir isso mas eu já fiz isso várias vezes Já vi várias pessoas fazer e eu vou falar para você como isso é possível o seu objetivo com o gancho e com a visão geral é conseguir a seguinte reação Ok estou escutando Oi como é que você

consegue isso por meio de uma explicação lógica ou empírica uma visão geral que explique Porque o seu gancho é possível ingrediente Três História o terceiro ingrediente de uma oferta Irresistível é a história é por meio de Histórias Que Nós seres humanos assimilamos informação da maneira mais fácil todo mundo lembra de pelo menos uma história que marcou a sua própria vida você não lembra de uma Aposto que sim a história é o maior ponto de conexão entre você EA sua audiência por isso ela é um instrumento muito poderoso da sua oferta Irresistível não é por acaso

que Hollywood é uma indústria bilionária o que ela faz ela é especialista em contar histórias apesar de ela ser o ingrediente essencial da oferta Irresistível muitas pessoas tendem a não contar histórias em suas ofertas mas se você está lendo este book Você quer aprender a fazer uma oferta verdadeiramente o nível certo para isso você não pode negligenciar a história página 46 Então vamos recapitular até Aqui você já captou a atenção da pessoa por meio do gancho explicou porque ele é possível com a visão geral e neste momento você vai contar uma história um autor estudioso

norte-americano chamado Joseph Campbell estudou extensivamente o poder dos mitos e das histórias em um de seus livros ele apontou um certo padrão de história que geralmente cria mais conexão com quem está ouvindo com quem está sendo apresentado para a história ele chamou esse padrão de jornada do Herói esse padrão é muito usado tanto em filmes quanto em processos de venda dois bons exemplos cinematográficos de jornada do Herói são as histórias de Luke Skywalker de Guerra nas Estrelas e Harry Potter inclusive o Harry Potter é um exemplo muito poderoso sabe por quê Porque o Harry Potter

é um menino Brum e nenhum mais poderoso nenhum mais inteligente nenhum mais rápido é um bruxo de nível comum e ainda assim consegue vencer todos os desafios E sair vitorioso e sugere identificação com as pessoas porque a maioria delas não é excepcional Então as pessoas se identificam quando vem alguém comum tendo resultados extraordinários porque elas pensam também é possível para mim existem alguns elementos que compõem a jornada do Herói eu vou esmiuçar cada um deles para você agora herói a jornada do Herói tem que ter um herói então na história do Harry Potter o herói

é o próprio Harry Potter na história de Ignição digital minha empresa o herói sou eu eu trabalhava em um banco e praticamente vendi a minha alma por dinheiro mas eu queria ser livre e aí vem o segundo elemento inimigo em comum o segundo elemento da jornada do Herói ao inimigo em comum na história da sua oferta o inimigo é aquele que você o público-alvo tem em comum mas por que ter um inimigo em comum Porque quanto maior a conexão que você tiver com a sua audiência maior vai ser a chance de ela Criar um relacionamento

com você E porque você quer criar um relacionamento porque ele aumenta suas chances de vender as pessoas tendem a comprar de quem elas conhecem Confiam e um dos melhores jeitos de você criar um relacionamento é criando o inimigo em comum página 47 quer um exemplo disso você entra na fila do banco e ela está grande se você xingar o banco e falar que ele devia ter mais caixas Provavelmente você vai fazer uns três Amigos nesse exato momento você e as demais pessoas da fila tem um inimigo em comum vocês estão todos unidos contra o banco

voltando a minha história quem é o meu inimigo em comum com o meu público trabalhar demais vender tempo por dinheiro não poder ver os filhos não ter se vestir demais e não sair do lugar etc ai por falar nisso a história que você conta para o seu público tem que ser sempre real ela não pode ser inventada mas Érico E se eu não tiver uma história Minha para contar Fique tranquilo mais para frente eu vou ensinar como você pode orquestrar isso e ainda contar uma história real beleza a grande ideia vamos recapitular o herói que

o inimigo estava passando um perrengue com ele até ter uma grande ideia a grande ideia é o momento da transformação na sua história essa grande ideia é o que vai libertar o seu público do inimigo em comum no meu caso a grande ideia grande sacada foi trabalhar com negócios digitais Construir um negócio no qual eu gosto de trabalhar e que me dá liberdade e tempo o retorno do Herói O Último elemento da jornada é fazer com que o herói retorna para casa mas o que isso significa se é aquele foi para a batalha enfrentou todos

os desafios todas as adversidades e voltou para casa for parecido com um conhecimento especial que ele vai dividir com os demais companheiros para que ninguém precise passar pelo que ele passou dica de expert a verdade e nada Mais do que a verdade lembra que eu falei para você que a história que você conta precisa sempre ser real então a sacada aqui é que ela precisa ser real mas ela não precisa necessariamente ser sua Como assim é o seguinte para construir um negócio você tem que ter integridade por esse motivo a sua história tem que ser

real e o seu herói não pode ser inventado mas eventualmente pode acontecer de você não ter uma história sua para contar Ou seja pode Ser que você não seja o herói da sua história Então como você pode fazer para ainda assim contar uma história verdadeira e você pode contar uma história em que o herói sejam discípulos Eu por exemplo roça criador do site energise for life é um cara que vende dieta alcalina ele nunca foi gordo ele sempre foi saudável a vida inteira então ele não tem essa história de eu era gordo aí eu descobri

um negócio incrível emagrecer logo que ele escolheu contar Para o público dele foi a história de uma outra pessoa de alguém que não era saudável e que importante tinha um inimigo em comum com público alvo dele Jeff Walker O grande criador da fórmula de lançamento também tem um bom exemplo no negócio dele Ele conta a história do John um cara que vivia com ajuda do governo nos Estados Unidos esse cara criou um site de ervas usando os ensinamentos do produto do Jeff e hoje ele fatura por volta de $30000 por mês Ou seja você pode

contar uma história real que não seja a sua porque você pode contar a história Oi gente inclusive se você acompanha meu trabalho já deve ter percebido que nos últimos anos eu conto muito mais as histórias dos meus clientes do que a minha ou seja a partir de agora sem desculpas mesmo que você não tem uma história sua para contar não é motivo para você não seguir adiante na construção da sua oferta Irresistível Afinal quem gosta de ouvir uma oferta de Venda Acho que ninguém né por outro lado quem gosta de ouvir uma boa história entendeu

a importância de contar uma boa história página 48 na sua história o retorno do Herói é o momento em que você comunica para o seu público a solução para o inimigo em comum na minha história por exemplo na qual um dos principais inimigos em comum é a falta de tempo a grande sacada que Eu dividi aqui é possível trabalhar menos e ganhar mais se você trabalhar com negócios Digitais assim eu procuro evitar que o meu público cai o inimigo em comum ingrediente quatro conteúdo outro importante ingrediente da oferta Irresistível é o conteúdo e chegou a

hora de entregar conteúdo de valor para seus clientes e potenciais clientes Isto é chegou a hora de entregar um conteúdo útil que mostra que aquilo que você vai apresentar para eles é uma oportunidade Ou seja você vai educar a sua audiência para que ela enxerga que o produto ou Serviço que você tenha a oferecer tem grande valor para por exemplo o conteúdo que eu compartilho com o meu público ensina o que é uma Líder desesperado quente alguém que já conhece precisa muito do seu produto eu conto também porque não é uma boa estratégia tentar converter

esse tipo de vídeo como eu provo isso mostrando que a maioria das empresas faz isso logo a concorrência ali enorme Seria o mesmo que trabalhar duro para atacar somente a pontinha do Iceberg Lembra do nosso iceberg o meu conteúdo também ensina que se a dor conseguir entender que para baixo do SS Berg existe uma quantidade enorme de potenciais clientes e se ele aprender a vender para esse público da forma correta ele vai navegar sempre Mar Azul praticamente Sem concorrência pois conseguiu atrair as vídeos mais frias pessoas que não conhecem você ou que conhecem pouco mais

que precisam do seu produto ou serviço e convertê-las em Ambientes quentes e eu ensino Tintim por Tintim Como conquistar esse cliente como fazer para chamar a atenção dele não apenas para a venda mas para um relacionamento sendo assim eu demonstro por meio de conteúdo de valor que o meu produto um curso que o ensina a fazer esse processo é uma grande oportunidade mas você concorda comigo que se o meu público não soubesse o que é uma lei de quente que é uma lhe devia e que é possível transformar uma Líder fria e Uma lide quente

ele não compraria meu produto Afinal seria difícil entender a oportunidade é o que o conteúdo que educa o seu público é tão importante no processo da oferta Irresistível ele é um conteúdo de valor porque a pessoa aprende com ele mesmo que ela não compra o produto ou serviço em questão página 49 no meu caso mesmo que ela não compre o meu curso ela aprendeu que competir por lhe desesperadas não é a forma mais saudável para o sucesso de um negócio Que existe muito mais as explorar ela aprendeu uma boa sacada por meio do conteúdo que

eu ensinei para ela agora ela sabe que mesmo que ela não compre o meu curso a oportunidade que dá o Caminho das Pedras para realizar o processo ela vai ter que dar um jeito para aprender isso para aplicar no negócio dela ingredientes 5 gatilhos mentais Esse é um ingrediente muito importante da sua oferta Irresistível apesar de eles estarem aqui como quinto Ingrediente você deve aplicar os gatilhos mentais desde o começo da sua oferta ou seja o seu Gancho a sua história seu conteúdo tudo deve conter a presença de gatilhos mentais a história inclusive não é

apenas o ingrediente mas é também um gatilho mental como você verá adiante os gatilhos mentais são expressões palavras ou uma parte do conteúdo que disparam uma determinada emoção dentro da cabeça da pessoa fazendo com que ela preste Atenção na sua mensagem e haja Existem várias gatilhos mentais neste livro vou explicar dez deles e vou mostrar como você pode aplicá-los na sua oferta Irresistível mas eu recomendo fortemente que você baixe um outro ebook meu chamado sim 28 técnicas de persuasão que aumentam as chances de você receber um sim lá eu explico profundamente 28 gatilhos mentais que

você pode usar no seu negócio agora vou mostrar para você 10 gatilhos mentais vamos lá prova o Primeiro o Mental é a prova ela gera confiança no seu prospecto quando uma pessoa por exemplo dá um depoimento dizendo eu tenho um negócio que fatura 400.000 reais toda vez que o Eric me dá uma sugestão eu paro para escutar inclusive quando implementei algo que ele me sugeriu as minhas vendas subiram quinze por cento Isso é uma prova de que eu consigo fazer o que eu falo que eu consigo fazer página 50 a maioria das pessoas têm medo

quando vê uma Oportunidade Então se ela tiver respaldo Isso facilita o processo de tomada de decisão são justamente os gatilhos mentais os responsáveis por facilitar o processo de decisão do seu prospecto isso acontece porque a maioria das decisões do ser humano são tomadas baseadas em emoção ao ativar as emoções na cabeça das pessoas os gatilhos mentais consequentemente vão fazer com que é é uma decisão mais facilmente Como isso Acontece em vez de você apresentar a oportunidade para a pessoa e deixar ela quebrar a cabeça para tomar a decisão você pode colocar um depoimento uma prova

e facilitar esse processo se o Eric conseguiu fazer uma pessoa de sucesso aumentar as vendas em quinze por cento que ele vende deve ser realmente bom E aí bumbum ativou a emoção e facilitou a tomada de decisão história como eu mostrei para você a história é o ingrediente número 3 de uma oferta Irresistível Mas ela é também um gatilho mental pois se você construir uma boa história você vai gerar conexão com seu público vai criar emoção Não deixe de contar a história na sua oferta Irresistível prova social a prova social consiste em você mostrar para

a pessoa que tem muita gente interessada no que você faça o ou seja se você tem 800 comentários em um vídeo mil assinantes no seu canal do YouTube ou 300 mil seguidores no Instagram é sinal de que Você tem prova social são números que mostram que as pessoas estão aprovando O que você está fazendo muita gente confunde a prova com a prova social a fila na porta de um restaurante há uma prova social Pois existe uma quantidade grande de pessoas querendo comer ali tão grande que nem cabe no restaurante ele acaba tendo fila de espera

quer dizer que todo o restaurante que tem fila na porta comida é boa não mas se tem muita gente querendo você tem de achar que é Boa certo isso é prova social agora quando uma pessoa chega para você fala olha eu comi lá 10 vezes Sempre achei tudo maravilhoso Isso é uma prova de que o restaurante é bom então prova é você mostrar para alguém que algo funciona e prova social é inferir se algo é bom pelo número de pessoas que têm interesse naquilo que fazem fila no restaurante que assina um canal no YouTube que

seguem uma página e assim por diante beleza página 51 escassez o gatilho Mental da escassez é responsável por provocar urgência na cabeça do seu prospecto e isso é tudo o que você quer Quando faz uma oferta certo então quando você fala eu só vou fazer essa palestra este ano e não tenho previsão de quando vou fazer outro isso vai gerar urgência na cabeça da pessoa ela vai pensar é melhor garantir logo o meu lugar se não posso perder a oportunidade não terei outra tão cedo Vale ressaltar que a escassez que você coloca na sua mensagem

Deve ser real você não pode falar que não sabe quando vai fazer outra palestra se já tem uma planejada para o próximo mês se não você perde a p e quando você tem uma oferta limitada a pessoa tende a querer comprar na hora porque sabe que pode perder a oportunidade no entanto se o seu tipo de produto ou serviço é algo que está Sempre disponível você pode gerar escassez dando um bônus por exemplo compra este curso agora e leve de boa nos Vídeo-aulas e um convidado especial lembre apenas que o bônus precisa ser algo que

vai gerar interesse para o seu público-alvo uma forma legal de gerar escassez é colocar um contador na página então se você disser só tem 10 unidades disponíveis e colocar um contador mostrando as unidades restantes e o mostrando Por quanto tempo aquela oferta ainda permanecerá no ar você cria um senso de urgência nas pessoas lembrando toda escassez que você definir Deve ser real não coloque um contador mostrando que faltam 24 horas para sua festa terminar se ao final desse período você colocar o relógio contando o tempo novamente isso fará você perder a confiança e terá o

efeito contrário do que você quer tenha sempre em mente as pessoas compram de quem elas Confiam inimigo em comum nós já falamos do inimigo em comum quando eu expliquei sobre a história o inimigo em comum é um gatilho mental capaz de gerar empatia Entre você e o seu público lembra do exemplo do banco para gerar empatia na fila do banco é só reclamar do ano você deve estabelecer um inimigo em comum entre você e o seu público para gerar essa aproximação então se você vende um infoproduto que ensina a fazer imposto de renda e o

inimigo em comum entre você e seu público pode ser representado pelo Leon um bom gancho para esse produto seria Saiba como diminuir a mordida do leão É Isso mesmo você pode e deve usar um gatilho mental já não gancho página 52 porque quando você justifica alguma coisa isso dá muito mais credibilidade para você a justificativa faz com que a pessoa confie no que você está falando inclusive um estudo realizado por uma psicóloga norte-americana revelou que dar uma justificativa para uma pessoalmente em 34 por cento a chance dessa pessoa concordar com o pedido o seu o

gatilho mental do porque quando Associado a outros gatilhos mentais aumenta a credibilidade na sua mensagem por exemplo quando você disser para uma pessoa que o seu bônus ó vai durar para as dez primeiras compras usando o gatilho mental 16 explique porque o seu bônus é escasso isso faz com que a pessoa confia em você e não acho que aquele é desculpa de vendedor para vender logo sempre justifique o que você está dizendo ou fazendo isso vai aumentar a confiança do Seu público reciprocidade quando você dá alguma coisa eu ajuda alguém essa pessoa naturalmente se sente

obrigada a retribuir Esse é o princípio da reciprocidade é um gatilho mental muito importante nós já falamos aqui no ebook sobre dar conteúdo para sua audiência nós falamos também que esse conteúdo deve ser de valor ou seja que ajude a pessoa em alguma coisa ou que ensine algo para ela nesse processo de entregar A valor você ativa o gatilho mental da reciprocidade a pessoa vai pensar Nossa que legal o Eric me ensinou uma boa sacada para o meu negócio isso faz com que ela tem a vontade de retribuir esse favor E como eu também já

disse os gatilhos mentais são ativados durante todo o processo da oferta Irresistível logo é no momento que você dá conteúdo de valor para sua audiência que você ativa o gatilho mental da reciprocidade e faz com que a pessoa pensa em Retribuir comprando um produto seu Ou respondendo uma pesquisa participando de uma palestra e etc simplicidade quando você mostra o valor da simplicidade para uma pessoa ela fica muito mais propensa a dizer Afinal quem vai querer comprar um produto difícil de usar ou contratar um serviço complicado página 53 Suponha que você vem no info produto que

ensina as pessoas a perder barriga no seu conteúdo você conta para ela que se ela fizer apenas 3 exercícios Durante 5 minutos por dia já é o suficiente para perder barriga isso é simples certo e é justamente isso que vai fazer ela comprar o seu produto é importante que você deixe Claro para a pessoa que usaram o seu produto ou serviço pode facilitar a vida dela a pessoa tem que imaginar que ela consegue fazer aquele simplificar é a palavra de ordem não se esqueça especificidade quanto mais específico Você for mais você vai gerar confiança na

pessoa e isso é tudo que você quer quando está fazendo uma oferta para ela falar que você recebeu sem comentários é diferente de dizer que tem 133 comentários e é a segunda maneira que gera mais confiança o bom jeito de exemplifi car a importância da especificidade é por meio dos testemunhos que eu comentei com você lá no gatilho mental da prova quando você tem um depoimento por escrito no seu Site dizendo o produto é muito bom recomendo com o nome de alguém do lado isso não é tão eficaz na hora de gerar confiança porque é

porque não é específico qualquer um pode chegar lá e se passar por outra pessoa ou inventar um nome para escrever esse depoimento o testemunho ideal que gera confiança na pessoa que está vendo deve ser elaborado em vídeo pois assim é mais difícil ser mentira apresentar nome e sobrenome profissão Idade cidade do seu cliente mostrar de que forma o produto ou serviço mudou a vida daquela pessoa e apresentar a história dessa mudança Essas são informações específicas que pelo gatilho mental da especificidade irão gerar confiança no seu público página 54 autoridade existem muitas maneiras de construir autoridade

e construir é muito importante para você e para o seu negócio É o fato de você ter uma audiência ter pessoas ouvindo que você tem a dizer é uma das formas de demonstrar autoridade Então a prova social Isto é seu número de seguidores de assinantes do seu canal no YouTube e de pessoas na sua lista é o que vai gerar autoridade para você o gatilho mental da prova é outro jeito de construir a autoridade quando alguém disse por meio de um testemunho que o seu produto ou seu serviço mudou a vida dela de alguma forma

isso também gera Autoridade publicar conteúdo também é uma maneira de construir a autoridade quanto mais conteúdo de valor você entrega para o seu público mas ele vai enxergar você como uma autoridade isso porque quando você ajuda alguém quando você resolve o problema de uma pessoa ela entende que você sabe do que está falando e sabe fazer o que você afirma e e o motivo para o seu negócio sempre que você tiver algo que lhe atribua a autoridade Encaixe na sua mensagem as pessoas compram de quem elas acreditam que tenha autoridade no meio em que atua

logo autoridade transmite confiança é importante ressaltar que a autoridade não é sinônimo de você dizer para a pessoa que você é phd o especialista disso ou daquilo o que o cliente que é é que você resolva um problema dele e é isso que dá autoridade para você ingredientes 6 apresentação do produto ou serviço até Agora nós já vimos 527 ingredientes que compõem o uma oferta Irresistível o mais curioso é que a maioria das pessoas com nos 5 primeiros ingredientes e vem direto para ca Isto é por um gancho por lá visão geral por a história

pelo conteúdo que mostra o que seu produto ou serviço é uma oportunidade e não coloca nenhum gatilho mental isso é péssimo o negócio você precisa do cinco ingredientes anteriores para construir a sua oferta Irresistível e mais do que Isso você precisa deles para chegar aqui no sexto ingrediente a apresentação do seu produto ou serviço como você pode fazer isso da melhor maneira seguindo o roteiro que vou explicar para você agora vem comigo página 55 primeiro passo o que é primeiro você vai dizer o que é o seu produto ou serviço exemplo o meu produto é

um curso o meu produto é um e-book o meu serviço são aulas de culinária presenciais ou o meu serviço é uma consultoria aqui é bem Simples mesmo você só vai dizer o que é mas sem dizer ainda o que o seu produto ou serviço faz segundo passo o que faz agora sim você vai dizer o que faz o seu produto ou serviço Então se no primeiro passo vou o seu produto é um e-book agora você vai dizer meu ebook ensina a construir uma oferta Irresistível por exemplo no caso da Consultoria você vai dizer a minha

consultoria ensina a melhor forma de falar em público e por aí vai não tem segredo é só falar a Função do seu produto ou do seu serviço Porém quando eu disse que a maioria das pessoas faz a apresentação do produto da forma errada é porque elas param por aqui no segundo passo só que o pulo do gato ainda está por vir terceiro passo método e daí você já disse o que é o seu produto ou serviço e qual a função dele mas não respondeu a pergunta e daí essa pergunta tem por objetivo Responder o que

você entrega de benefício para o seu cliente um potencial lembra do gatilho Mental do Porque então então você tem que falar porque aquilo que o seu produto ou serviço faz é relevante para quem está vendo a sua oferta existir eu chamo isso de método e daí você deve fazer é assim mesmo para responder seu cliente em potencial Qual é o benefício que você entrega vamos treinar meu produto é um eBook ensina as pessoas a fazer uma oferta Irresistível E daí e daí que se você fizer uma oferta Irresistível aumentam as chances de Fazer conversões e

fazer vendas e consequentemente vai aumentar a lucratividade do seu negócio então Qual é o benefício do ebook é ensinar a fazer uma oferta Irresistível não o benefício aumentar a lucratividade do seu negócio página 56 aqui na minha empresa a gente faz o exercício de responder pelo menos cinco e daí se você precisar de ajuda pega o seu amigo mais chato e manda ele ficar perguntando E daí para você porque responder à pergunta e daí é importante Porque as pessoas não compram a função de um produto ou de um serviço Elas compram a transformação que ele

proporciona o resultado ninguém compra uma furadeira a sua compra um buraco perfeito na parede em dois segundos sem esforço então o método e daí é indispensável durante a construção da apresentação do Seu produto é ele que vai ajudar a definir o benefício do seu produto e assim vai ficar muito mais fácil contar Essas vantagens transformações e resultados para o seu cliente em potencial isso vai fazer toda a diferença quando o seu cliente for tomar a decisão quarto passo bônus o bônus vai aparecer no momento da apresentação do seu produto ou serviço muito importante o bônus

não é parte do seu produto ou do seu serviço como todos nós sabemos bônus é algo Extra um complemento Pare para pensar qual das situações abaixo você acha que vende mais Comprei 10 livros Por 100reais compre um livro por 100reais Eleven 9 de bolos é bem provável que a oferta número dois vem da mais as pessoas adoram coisas Ah vai dizer que você não gosta mas o bônus não é só uma forma pura e simples de agradar o cliente dando algo Extra você deve usá-lo de forma estratégica existem três maneiras de você fazer isso para

resolver uma objeção específica a primeira forma estratégica de usar um bônus é para Resolver uma objeção específico O que é uma objeção é um motivo que o seu futuro cliente dá a ele mesmo para não comprar seu produto ou serviço página 57 por exemplo eu e meu irmão vendíamos uma ferramenta que ensinava as pessoas arrematar imóveis em leilões uma das objeções dizia respeito a desocupar o imóvel comprado em leilão Então o que a gente fazia a gente dava um bônus que ensinava de maneira simples como era o processo de desocupar um imóvel de Leilão ou

seja nesse bônus a gente procurava remover uma das Barreiras que impediam nossos e por isso você deve levantar as principais objeções do seu prospecto em relação ao seu produto ou serviço para que o momento de criar o seu bônus você possa destruir essas objeções uma boa maneira de fazer o levantamento de objeções do seu prospecto é observar os comentários deixados nos vídeos ou na sua página Vale lembrar que existem dois tipos de Objeções a de mercado exemplo desocupar imóvel de leilão é difícil a de produto exemplo eu moro na cidade x Será que a ferramenta

está disponível na minha cidade então antes de fazer uma oferta é seu dever levantar as objeções do seu prospecto para poder destruir essas objeções depois você pode remover objeções tanto com seu bônus quanto com seu conteúdo como falamos no ingrediente quatro uma observação muito importante a respeito do boné Zé você não pode dar é Um bônus que ela Entenda como parte do produto o bônus deve ser um complemento real algo que não deveria estar incluído se não você perde a sua credibilidade Vale ressaltar também que o bônus é definido por algo que você anuncia na

sua oferta Ou seja quando a pessoa adquire seu produto ou serviço ela está esperando ganhar Aquele bônus Por que você disse para ela que ela ganhar ia agora quando você entrega para a pessoa algo a mais alguma coisa esta que você Não anunciou que o cliente não está esperando isso é muito positivo também mas recebe outro nome Over The River inclusive na minha empresas nós sempre estamos pensando como pra ti fala o overdelivery é algo que vai surpreender a pessoa que vai fazer ela pensar Nossa que bacana o Eric entregou mais do que eu estava

esperando isso surpreendi o seu cliente e o deixa satisfeito página 58 e apesar de não ser um bônus resolvi falar de o ver delivery porque é Uma coisa que você deve pensar em praticar não sua empresa Afinal cliente satisfeito é sinônimo de cliente que retorna certo para resolver um problema futuro a segunda estratégia é usar um bônus para resolver um problema futuro ou seja um problema que a pessoa terá depois de ter resultado com seu produto eu conheço um cara chamado Sebastian em que vende um produto que ensina homens a conquistarem mulheres Então qual seria

um problema futuro derivado do resultado Do produto dele o homem pode acabar conquistando mulheres demais isso é um problema sim pois ele vai precisar então terminar com elas Em algum momento um ótimo bônus para esse produto poderia ser por exemplo um guia que ensinasse como terminar um relacionamento sem magoar as mulheres Qual é a grande sacada do bônus que resolve um problema futuro esse tipo de bônus em 30 que o seu produto ou serviço de fax funciona a pessoa vai pensar hora se ela está me Oferecendo um bônus que me ensina terminar com O que

quer dizer que eu vou conseguir conquistar muitas mulheres seu adquirir esse produto para aumentar o valor percebido da sua oferta O Retorno do Rei nesse caso o valor do bônus é tão alto para o seu prospecto que ele pensa que vale a pena comprar o Seu produto só pelo Blues é o caso daquele exemplo que desde comprar um livro só para poder ganhar 9 demos o maior exemplo de retorno do rei que todo mundo conhece é Um Mclanche feliz se bobear a criança nem comi o lanche Ela só está interessada no brinquedinho que ela vai

ganhar então recapitulando bônus apesar de não ser parte do seu produto será apresentado junto com ele com a função de quebrar uma objeção resolver um problema futuro ou aumentar o valor percebido da sua oferta pelo seu prospecto tudo certo até aqui página 59 quinto passo garantia a maior objeção de uma pessoa não importa o produto que ela Esteja comprando é pensar que ela pode ter tomado uma decisão errada ou pensar que ela pode se arrepender da decisão que tomou geralmente quando é um produto ou contratar um serviço quem assume as consequências dessa transação é você

certa pode acontecer de que em algumas transações você tenha se arrependido da compra não é mesmo e qual a garantia que você tem nenhuma e quem sai perdendo nessa história você é muito importante a pensar na garantia do seu produto ou Serviço pois o seu cliente também vai passar por isso é importante não apenas ter um termo de garantia como deixar esse tempo bem claro para o seu cliente Porque sempre vão existir diversas objeções e por melhor que você seja você não vai conseguir remover todas elas e vai chegar a hora em que seu cliente

vai perguntar esse e se der errado e se não funcionar para mim E se eu me arrepender você reverte essa objeção com a garantia pois ela tira o risco da transação da Mão do seu cliente joga ela de volta para você e isso é ótimo por dois motivos porque ajuda na conversão e ajuda também na sua credibilidade eu sei você deve estar pensando Érico isso e no Brasil vão acabar me passando a perna eu vou perder dinheiro é claro que existem pessoas desonestos mas o número de pessoas honestas é muito maior EA garantia aumenta a

chance de conversão ou seja mesmo que um ou dois desonestos peça o dinheiro de volta você não vai Sair no prejuízo ou frente a todas as outras vendas que vai fazer por dar uma garantia dica de expert fuja da garantia vitalícia muito cuidado com a garantia vitalícia pois ela tem algumas complicações legais você não vai poder pegar empréstimo em banco por exemplo porque eles podem alegar que um dia todas as pessoas podem cobrar essa garantia ao mesmo tempo o que pode ocasionar a falência da sua empresa Além da questão do tempo da garantia você Também

tem que optar entre os três tipos de garantias que existem a garantia Incondicional Como o próprio nome diz você não impõe condições se a pessoa quiser devolver seu produto ou cancelar o seu serviço por qualquer motivo dentro do prazo estipulado ela pode solicitar a garantia Incondicional sim a condição para que a pessoa cancele ou peça devolução exemplo se você comprar meu exercício de abdominais fizeram os exercícios e não reduzir a barriga eu Devolvo o seu dinheiro neste caso você precisa ter uma maneira de medir isso vai depender do seu tipo de produto a garantia do

Papa pode ser usada tanto com uma garantia Incondicional que é o mais usual quanto com uma garantia Incondicional e Como funciona essa garantia no caso do uso com uma condicional você vai dizer para a pessoa que se ela usar o seu produto e não der resultado você devolve o dinheiro dela e mais uma quantia caso você use com uma Incondicional se a pessoa usar o seu produto e por qualquer motivo ela quiser o dinheiro de volta ou se devolve o dinheiro e mais uma quantia para oferecer esse tipo de garantia você precisa conhecer muito o

seu produto e o seu mercado e o mais importante se você oferece uma garantia a pessoa pedir a garantia de a garantia devolvo o dinheiro faça exatamente o que você disse que ia fazer a garantia bem feita aumenta muito as suas vidas não estrague Tudo sendo malandro e não cumprindo a sua palavra sempre o Perry seu negócio com integridade página 60 para você ter uma ideia uma média aceitável de devoluções fiquem até quinze por cento ou seja mesmo que chegue nesse número vale a pena dar a garantia sabe porque ou seja mesmo que chegue nesse

número vale a pena dar a garantia sabe porque quando a gente dá garantia a gente converte mais que o dobro É isso mesmo só de dar na garantia você converte duas Vezes mais pessoas do que sem a garantia Outro ponto importante é que à medida que você vai dando a garantia que você realmente garante a qualidade do seu produto você vai poder oferecer garantias maiores isso é muito importante sabe porque se você der por exemplo uma garantia de 3 dias a pessoa vai ficar desesperada para testar tudo que o seu produto oferece por meio da

garantia terminar E aí vai acabar não a melhor maneira possível já com uma Garantia maior de 30 ou 60 dias a pessoa vai ter tempo para testar tudo com calma e vai usar o seu produto da maneira que ela tem que usar se você sabe que o seu produto de fato é bom você não vai precisar se preocupar em dar um tempo maior para a pessoa ter tranquilidade para testar o seu produto e você sabe que seu produto de fato é bom você não vai precisar se preocupar em dar um tempo maior para a pessoa

ter tranquilidade para testar seu produto Pois seu produto vai dar resultado para ela seu cliente vai ficar satisfeito sexto passo preço o preço é o último item dentro da apresentação do produto e uma das maiores objeções do seu prospectos é possível que na hora de apresentar o preço do seu produto seu futuro cliente pense eu não tenho dinheiro para isso por isso você tem que justificar o preço como você faz isso mostrando o valor do seu produto ou do seu serviço lembrando o que valor o Resultado que você entrega lembra do exemplo de trocar os

dez reais por 100reais a pessoa que fez essa oferta estava oferecendo 10 vezes mais valor do que estava cobrando então o seu objetivo é mostrar que o valor do Seu produto é maior do que o preço dele você vai dizer qual é o resultado do seu produto ou serviço e vai comparar monetariamente para que a pessoa veja que o preço que você cobra é menor que o valor que você entrega quer ver um exemplo vamos Imaginar que o empreendedor tem um produto que ensina a reacender o calor da Paixão na oferta ele fala para o

prospecto dele mais ou menos o seguinte meu produto custa $69 se você for ver isso não é nem o preço de um buquê que custa um $100 apesar das mulheres gostarem de flores um buquê não vai ter nem de perto o resultado do meu produto sem contar a terapia de casal que você vai ter que pagar porque o fogo da paixão de vocês Acabou então $69 Eu vou ver isso é uma bagatela ao comparar os dois produtos o curso e o buquê e ainda complementar com a questão do resultado o buquê não tem o resultado

que o meu curso tem ele mostra que o produto dele vale mais do que o preço que ele cobra você vai gastar mais no bloqueio vai ter menos resultado página 61 ingredientes 7 fechamento chegou a hora de fechar a sua oferta muita gente faz direitinho todo o processo da oferta Irresistível mas quando chega aqui fica Com água porque porque o fechamento é a Hora de pedir a venda mas existe uma maneira de fazer isso da melhor forma possível sabe como você dá um comando uma chamada para ação clique no link clique em comprar etc para

encaminhar a pessoa para o fechamento você não deve ficar acuado não pense o seguinte se a pessoa chegou até aqui é porque ela está interessada no que você tem a oferecer aliás uma coisa que você pode fazer para aumentar a conversão nessa hora é dar Três como o ou seja três pedidos para pessoa comprar ao invés de um só como assim apelo por desejo no primeiro pedido você vai apelar para o desejo da pessoa assim você atinge quem já são seus fãs e quem estão esperando apenas a hora de comprar apelo por lógica no segundo

pedido você vai apelar para a lógica quando eu falei em gatilhos mentais eu disse que as pessoas tomam decisões baseadas na emoção Mas elas usam a lógica para justificar uma Decisão emocional um exemplo de argumento lógico pode ser sua garantia você pode dizer o risco está todo comigo você tem uma garantia de 60 dias para testar a vontade com esse argumento a pessoa tem uma lógica para embasar a decisão à vontade de comprar ela já tem por isso ela pensa que o risco não está em cima de mim se eu não gostar do produto é

só cancelar dessa forma ela não tem por que não comprar página 62 apelo por medo Ohm uma coisa que move Muita gente logo você tem que saber usá-la como seria um argumento que apela para o medo você pode dizer Olha é o seguinte essa oferta só está valendo até a meia-noite de hoje depois disso eu não sei quando você terá essa oportunidade de novo se você deixar para depois você vai se arrepender ao longo do ebook eu falei várias vezes sobre integridade nesse caso não é diferente você vai apelar para o medo da pessoa usando

o argumento real se você disse que a Oferta só vale até meia-noite Isso precisa ser verdade beleza a verdade é primordial para o seu negócio Resumindo tudo depois dessa caminhada tenho certeza de que você está convencido que o seu produto não é a sua oferta muito pelo contrário Você viu que existe um percurso até a hora de apresentar o seu produto nesse percurso você precisa passar pelas seguintes etapas o seu gancho que vai captar a atenção do seu prospecto a sua visão geral que vai Explicar porque o seu Gancho e a sua história que vai

criar conexão com seu prospecto o seu conteúdo que vai demonstrar que seu produto ou serviço é uma oportunidade os gatilhos mentais que por meio da ativação de Emoções vão fazer com que em todos os passos da oferta o seu prospecto preste atenção e tome uma ação apresentação do seu produto que vai dizer o que ele é o que faça Qual bônus da oferta Qual a garantia dele e quanto ele custa e por Fim o mais importante o fechamento da sua oferta momento que você vai pedir a venda Como apresentar uma oferta e resistir Como apresentar

uma oferta Irresistível página 63 com a sua oferta Irresistível construída Você vai precisar apresentá-la para as pessoas e você pode fazer isso de diversas formas pela minha experiências que deram mais certo foram vídeo de vendas a oferta Irresistível nada mais é do que um script o que muita gente no mercado Digital faz é transformar em um vídeo esse vídeo fica incorporado em uma página de venda o que você direciona as pessoas webnário aula web você pode apresentar a sua oferta Irresistível em um é binário Ou seja é uma aula UEFI existem diversas ferramentas que fazem

esse tipo de transmissão Mas aqui é o mais utilizado hoje é o Hangouts do Google em uma palestra de evento ao vivo da mesma forma que você pode fazer uma Apresentação online você pode fazer também uma apresentação ao vivo em um evento hoje em dia está cada vez mais comum que pessoas façam parcerias para que outras possam fazer Pitch de vendas em seus eventos e nesse caso você pode usar a sua oportunidade para fazer uma oferta Irresistível o Santo Graal do marketing digital a segunda estratégia é utilizar aquilo que eu apelidei de Santo Graal do

marketing digital a estratégia que de longe aqui trouxe Mais resultados Para meus negócios e para os negócios de todos os meus clientes lançamentos como construir e executar um lançamento no começo desse livro eu conto bom E como eu comecei a empreendedorismo digital mas eu não contei ela por inteiro eu contei que tive uma ideia de negócios construir um produto e coloquei no ar mas infelizmente durante seis meses ele não tinha faturado nenhum suficiente para pagar as poucas despesas de marketing que tinhamos Foi então que eu Investir pesado em um curso nos Estados Unidos resolvi aprender

de uma vez por todas a vender pela internet da maneira que dava resultado e a coisa não poderia ter dado mais certo pois em 7 dias nós fizemos mais de 100 mil reais em faturamento página 64 agora o que eu não contei foi o que aconteceu depois disso depois de fazer esse treinamento nos Estados Unidos que me ensinou a fazer lançamento e dar Tão certo o que eu fiz eu comecei a investir em todos os Treinamentos de marketing que passaram na minha frente eu pensava imagina se eu aprender mais 10 técnicas de marketing como essa

que vai ser possível fazer no entanto nada do que eu aprendi Não tem nada mesmo foi capaz de gerar tantos resultados em vendas e conversões quanto fazer lançamento Pela Minha experiência quando estamos falando em converter uma audiência e vendas o lançamento é o Santo Graal do marketing digital depois de aplicar isso nos meus negócios eu Resolvi ensinar a fórmula de lançamento aqui no Brasil e hoje ela é responsável por literalmente centenas de milhões de reais em faturamento gerados pelos meus alunos Agora eu tenho uma boa e uma má notícia para você a má notícia é

que a fórmula de lançamento é uma estratégia mais elaborada e portanto eu não conseguirei explicar como ela funciona exatamente em um capítulo deste livro a boa notícia que todo ano eu faço o workshop gratuitos Onde eu consigo Mostrar exatamente como essa estratégia funciona para você verificar as datas da próxima turnê fazer a sua inscrição gratuita é só acessar uma imagem workshop da fórmula de lançamento workshop da fórmula de e agora o mais interessante é que aprender e aplicar o que eu estou mostrando neste livro além de gerar resultados para você ainda vai ajudar a criar

uma base muito mais sólida para você aproveitar esse workshop página 65 parte 3 quer ir além Conheço o negócio que oferece a maior margem de lucro que eu já vi neste planeta página 66 o produto que oferece a liberdade eo lucro que você sempre sonhou investir em conhecimento rende sempre os melhores juros o primeiro produto que eu não sei no mercado foi uma ferramenta um software que concentrava e organizava a informação de leilões de imóveis em alguns estados do Brasil como eu sabia fazer marketing da forma que eu explico neste livro negócio Estava até indo

bem mas começar um negócio que tem um software como produto tem as suas desvantagens A primeira é que a não ser que você seja um ótimo programador desenvolver software é bem caro lembro que o é desse software custou para mim pouco mais de 200 mil reais Além disso existe o custo de manutenção pois um software é como um ser vivo não dá para colocar no ar e nunca mais olhar para ele é necessário cuidar corrigir Pequenos erros que sempre aparece ir fazendo melhorias e as pessoas que fazem isso costumam custar caro Afinal trata-se de uma

mão de obra qualificada no meu caso além do time desenvolvedores Eu também tinha um time de pessoas que alimentava a ferramenta com os dados dos Leilões pois não era possível fazer isso automaticamente então eu resolvi fazer uma pesquisa com os clientes que usavam essa minha ferramenta e eu acabei descobrindo um Dado curioso setenta por cento delas nunca tinha arrematado o imóvel em leilão e a metade dos trinta por cento restantes tinham arrematado somente uma ou duas vezes O interessante é que nós achávamos que os clientes da nossa ferramenta eram arrematadores profissionais mas nós temos estar

mais errados a maioria das pessoas na verdade não tinha segurança do processo de arrematação diante disso nós resolvemos ensinar as pessoas arrematar imóveis em Leilão a grande sacada no entanto não é simplesmente saber o que nós fizemos Mas como eu fizemos isso página 67 ao invés de fazer um curso presencial e o transformei em produto a informação de como arrematar imóveis em leilão como eu gravei todas as aulas em vídeo disponibilizei As e um portal na internet de forma organizado dividido em módulos e utilizei o que eu sabia de marketing para vender o acesso a

esse Portal isso permitiu ao meu negócio Atingir um mercado maior Afinal eu estava resolvendo um problema que a maioria das pessoas tinha ter uma margem de lucro muito maior que a do softer pois o produto tinha um baixo custo de produção e manutenção criar uma nova unidade que demanda a pintura equipe escritório muito menor para ser entregue foi a partir daí que o infoproduto ou seja esse produto de informação acabou se tornando o carro-chefe das minhas empresas pensa comigo para você que está Começando agora o que você prefere começar investindo centenas de milhares de reais

mais um custo fixo enorme com escritório e pessoas ou começar com um produto que você pode produzir por conta própria sem a necessidade de contratar muitas pessoas e com investimento pequeno se você prefere a segunda opção é isso que o infoproduto pode proporcionar pelo fato desse tipo de produto ser baseado em informação ele possui uma característica fundamental Que eu costumo dizer que é o mesmo tempo uma bênção e uma Maldição por exemplo se eu colocar na sua frente um colar feito de 100 gramas de ouro maciço onde amante do tamanho de uma bola de pingue-pongue

dizer que cada um custa 100.000 reais você e vai estranhar pois provavelmente já deve saber que ouro e diamante são coisas caras se eu quiser cobrar os mesmos 100 mil reais por um colar feito de latão e vidro você já de cara vai saber que ele não vale tudo isso pois Latão e vidro são insumos baratos agora quando falamos de informação fica difícil você me dizer de primeira Se ela é cara ou barata pois o valor dela depende da capacidade que ela tem de resolver um problema o que é um infoproduto é um produto não

tangível uma informação digital que pode ser vendida ou disponibilizada gratuitamente na forma de arquivo para download na internet adversos e-book apostilas cursos vídeo-aulas screencasts Aplicativos kits etc a proposta é resolver o problema de quem nos é de que esse comércio não requer espaço físico para armazenagem não requer embalagens físicas ou taxas de entrega frete o produto é transferido Oi e o mesmo produto pode ser repicado praticamente sem custos gerando grande lucratividade qualquer pessoa que tenha conhecimentos específicos em determinada área ou assunto pode tornar-se um produtor fonte Wikipédia página 68 cobrar 100 mil reais Para eu

dizer os próximos números da mega-sena pode ser a coisa mais barata do mundo pois ela resolve um problema que tem muito valor para a maioria das pessoas ou seja oferece um resultado muito maior do que o investimento inicial informação é um conceito muito abstrato na cabeça da maioria das pessoas logo elas não conseguem intuitivamente definir qual o valor que a informação tem por outro lado se elas não conseguem Definir o valor da informação Você é quem vai definir o valor por elas e assim construir o valor do seu produto além de consequentemente poder cobrar um

valor justo por ele aumentando ainda a margem de lucro por isso que eu assim como outras centenas de empreendedores não conseguimos ignorar um modelo de negócio ao redor de infoproduto quando nos deparamos com esse tipo de oportunidade na nossa frente página 69 como escolher o que lançar guerreiros Vitoriosos vencem A Batalha antes dela começar enquanto os derrotados esperam A Batalha para tentar vencer agora que você conhece todos os benefícios dos infoprodutos Eu imagino que uma dessas duas coisas deve ter acontecido você acabou de ter aquela ideia incrível acredita que ela pode se tornar um esse

produto top você quer começar mas não tem a ideia do que lançar o fato é que independentemente de qual for o seu caso tão importante quanto ter a sua ideia é Validá-la e essa validação geralmente ocorre em três níveis que eu chamo de PH de paixão habilidade e demanda paixão Esse é um nível mais Pessoal esse objetivo é você se perguntar se ainda se você tem algo que você gosta de fazer você se vê trabalhando nisso pelos próximos dez anos pelo menos você tem a vontade de aprender cada vez mais você vai colocar o esforço

necessário para melhorar constantemente no que pretende ensinar isso é importante pois quanto Mais apaixonado você for mais você vai naturalmente querer aprender melhor você vai ficar e mais pessoas você vai conseguir ajudar e uma coisa é certa quanto mais pessoas você ajudar maior vai ser o seu retorno financeiro que vai estimular você ainda mais enfim quando o que você faz está alinhado com a sua paixão é mais fácil fechar um círculo Virtuoso no seu negócio habilidade o sucesso do seu negócio não vai ser medido pelo nível de paixão que você tem Por um determinado assunto

mas pela sua habilidade em resolver o problema das pessoas páginas e tenta resolver problemas e causar transformação é o que vai determinar o sucesso o produto Então a próxima pergunta que você tem que se fazer é eu tenho habilidade para resolver algum tipo de problema ou causar algum tipo de transformação dos três níveis do phd Esse é o único que não é negociável não tem meio certo eu nunca vi um negócio crescer e fazer Sucesso no longo prazo que não fosse muito bom e resolver o problema de um grupo de pessoas nunca mas se ao

ler isso você pensou Então lascou porque eu atualmente não tenho habilidade para resolver nenhum problema específico Calma fique tranquilo que eu tenho uma boa notícia para você não precisa necessariamente ser você o dono dessa habilidade você pode perfeitamente e se associar a um Expert alguém que tenha habilidade para resolver o problema dos Clientes do seu nicho Afinal Por mais que você não tem habilidade específica para criar um infoproduto você aprendeu uma das habilidades mais raras do mundo dos negócios habilidade de o que tinha que dar resultado e com isso gerar vezes essa habilidade coloca você

numa posição de poder escolher o expert com quem quer trabalhar pois acredite em mim existem mais Expert no mundo do que pessoas capazes de criar negócios e gerar vendas na internet para ser sincero eu tenho Diversos clientes eu realmente perdi a conta tamanho é o número que tem negócios de grande sucesso mas que não são os especialistas Abaixo estão só alguns exemplos 51 cases da fórmula de lançamento mas atenção o expert que você escolher tem que Obrigatoriamente cumprir três pré-requisitos tem que ter habilidade para resolver um problema por razões óbvias afinal se ele não tem

habilidade não tem porque estar no negócio com ele tem que verdadeiramente Ser apaixonado pelo que faço primeiro pelas razões que eu expliquei anteriormente neste capítulo e segundo pelo fato de que quanto mais apaixonado a ela for é mas ela ver a valor no seu trabalho afinal você será a pessoa que vai cuidar de todo o resto do negócio e permitir que a pessoa só trabalha naquilo que ela ama tem que ser uma pessoa com qual você goste de trabalhar pois vocês vão ser parceiros de negócio e você não vai querer começar um negócio Com quem

não tem afinidade profissional página 71 demanda não adianta você ser a pessoa mais apaixonada e habilidosa do mundo se não existe um grupo de pessoas significativo que tem o problema que você consegue resolver e com a internet hoje você não precisa estar com o produto pronto para colocá-lo à venda às cegas para só depois descobrir se as pessoas querem aquilo ou não existem maneiras rápidas e gratuitas de você checar se existe demanda por aquele tipo De produto ou seja se existem pessoas que estão buscando resolver o problema que o seu produto resolve a melhor maneira

que eu conheço para quem está começando e ainda não tem lista nem audiência é utilizar a ferramenta chamada é de palavras-chave do Google nessa ferramenta você pode inserir um termo de busca para saber quantas buscas mensais são feitas por aquele tema no Google por exemplo se você quer criar um produto Como treinar cachorro você pode digitar o termo Como treinar cachorro nessa ferramenta e ver quantas vezes ela é buscada por mês quanto maior for o número de buscas maior é o potencial desse nicho de mercado ou seja mais pessoas estão buscando resolver esse problema uma

segunda coisa que pode ser olhada é a quantidade de anúncios online desse lixo muita gente pensa nisso como algo ruim Pois existe concorrência mas a verdade é que isso é um indicador de que Existe dinheiro nesse mercado pois anúncios custam dinheiro e se tem gente anunciando é porque eles devem ter retorno desse investimento imagem dessa ferramenta no Google página 72 continuação dessa imagem dessa ferramenta do Google Além do mais Muitas vezes os anúncios podem ser de o alimentares ao seu por exemplo se você vende um treinamento para cachorros e os anúncios são de produtos físicos

comida acessórios etc eles mais complementam do Que concorrem com você e o mais interessante é que a demanda não é zero ou um ou seja tem ou não tem demanda esses indicadores mostram tamanho de um determinado mercado e esse tamanho pode variar você tem que julgar se ele é suficientemente grande para o que você quer para o seu negócio Afinal muita gente não precisa de um negócio de bilhões de reais para se sentir realizada então esses são os níveis phd para você validar sua ideia se você Ainda não têm uma ideia Clara você pode fazer

um Brainstorm e validar cada uma das opções nesses três níveis uma dica para procurar ideias ever negócios que deram certo fora do Brasil mas que não existem aqui ainda E acredite Existem muitos muitos mesmo inclusive foi assim que eu a ideia do primeiro negócio a ferramenta que concentrava e organizava a informação de onde aconteciam os leilões de imóveis página 73 Mãos à Obra Ufa eu sei que não é uma tarefa fácil Começar um negócio do zero ou mesmo que você já tenha um negócio não é fácil alavancar as vendas mas seguindo esse passo a passo

essa missão se torna uma tarefa mais simples não é mesmo lembra que eu disse para você que existem algumas coisas que são simples mas não são fáceis então a grande sacada que ia fazer você entender que eu estou dando para você as ferramentas para que você não tenha que passar pelos mesmos perrengues que eu passei quando estava Montando meus negócios assim você tem a possibilidade de economizar energia para gastar lá na construção do seu negócio agora é arregaçar as mangas para construir e alcançar os seus objetivos bom trabalho