Gatilhos Mentais Livro Gustavo Ferreira - Audiobook Completo

Olá bem-vindos ao canal livros desenvolvimento pessoal se este canal agrega algum valor é você se inscreva no canal e deixe o like no vídeo considere aumentar a velocidade do vídeo em 2x caso tem é o livro em mãos o pdf do livro está disponível para baixar na descrição vamos ao livro tantos a coroa de Ferro dos gatilhos mentais estudando história grega vemos um personagem famoso chamado Aristóteles e Ele era um mestre retórica posso tentar convencer você de que meu produto é melhor porque tem algo que os outros não tem mas isso não é suficiente as

pessoas compram de quem elas conhecem gostam e confirmo preste atenção nisso conhece gostam e Confiam se você confia em quem tem autoridade mostra resultados e vi outras pessoas falando bem e esse é o primeiro ponto da dinâmica de Aristóteles para você pessoa agir em influenciar as pessoas precisa Construir Ethos sua credibilidade você constrói seus argumentos se põe à prova a sua autoridade e credibilidade Esse é o assunto dessa primeira parte do livro para pessoas não completa além da credibilidade precisa criar quadros ativar as emoções medo angústia Luxúria prazer ative emoção correta e seu cliente escolher

a você o seu produto EA sua solução e agora ele precisa justificar sua escolha Logos uns em sua comunicação com Argumentos lógicos para ajudar o cérebro racional a tomar a decisão final e se você estava lançando a cabeça de modo afirmativo Agora você entendeu meu. eu sou moleque de coroa de Ferro dos gatilhos porque você precisa se apresentar perante o seu cliente como um rei você tem autoridade você tem poder Você tem o que ele precisa e ele pode contar com você para proteção e sustento lembre-se que os gatilhos mentais são uma coisa só por

Uma questão didática juntei alguns gatilhos uso mudei de lugar para o seu melhor entendimento mas preste atenção a essência de cada gatilho e como isso se transformam uma estratégia poderosa para você utilizar nessa primeira seção você aprenderá colocar a coroa de Ferro em sua cabeça e criará seu Ethos sua credibilidade perante o seu cliente um especificidade eu quero começar falando de um dos gatilhos mentais mais importantes e vou Começar como exemplo Imagine que você quer contratar um serviço de limpeza de janelas a maioria das empresas diz o seguinte a melhor limpeza de janelas da região

sua janela 100% limpa e chamadas parecidas na verdade esses slogans não dizem nada agora imagine que você encontra o seguinte anúncio Limpo janelas de prédios utilizando o produto x e a tecnologia exclusiva Deep Clean que permite limpar dois metros quadrados de janelas por minuto como uma Janela média de prédio possui cinco metros quadrados em apenas 2,5 minutos Ela é completamente limpa o ou seja em uma série de trabalho de 8 horas cada limpador é capaz de limpar até 192 janelas com nosso exclusivo a tecnologia Deep Clean nós conseguimos um valor diferenciado de apenas três reais

por metro quadrado o que geram valor total de apenas 2880 reais para cada 192 janelas você consegue perceber a diferença entre uma Comunicação vaga e uma comunicação específica é muito diferente quando você compra um produto físico que você vai até a loja pega na mão sente ver do que quando compra um produto digital ou um serviço se você vai em uma loja comprar tinta sabe exatamente que o balde que você tem em mãos em 25 l e é da cor branco Marfim é diferente de um serviço que você não consegue medir o tocar e por

isso você precisa ser específico descrever em detalhes o que você oferece Quando você específico ativa duas coisas na mente das pessoas A primeira é a curiosidade por exemplo quatro ponto cinco passos para você emagrecer sem dietas absurdas menores de exercícios exercícios Claro fiz isso de forma proposital não são quatro Passos também não são cinco são quatro passos e-mail para você emagrecer isso gera uma curiosidade tremenda falar 2324 pessoas é melhor do que falar mais De duas mil pessoas o 97,3 por cento é melhor que 95% quando você usa números quebrados cria a impressão de que

é um número realmente preciso e calculado e quando você trabalha especificidade desta forma você ativa o segundo ponto na mente das pessoas confiança e autoridade se você consegue descrever o seu serviço Ou seu produto de forma que as pessoas Saibam exatamente no que elas estão entrando a confiança delas aumenta muito as pessoas Confiam mais em você porque você elimina dúvidas e quando você dá o conforto psicológico para que elas acreditem que o que você diz a verdade com a confiança a autoridade vem de forma natural são gatilhos que andam juntos na prática Algumas pessoas dizem

que você precisa sempre trabalhar os números quebrados ou números ímpares na verdade números Ímpares realmente gera uma percepção maior de que algo importante Ninja isso gera uma percepção é impressão de que algo específico que gera todos os efeitos que falamos antes mas hoje como muita gente usa números ímpares percebo que consigo chamar mais atenção com números pares porém entenda que isso também não é algo que tornará a sua campanha de vendas dez vezes melhor do dia para a noite números pares ou ímpares E são pequenos testes que você deve rodar ao longo do tempo que

geraram Implementos o turismo o mundo do marketing de resposta direta só funciona quando você controla seus números você precisa saber que uma página de vendas com números pares tem dois por cento de resposta e quando você roda um teste para ver no com números ímpares aumentou para 2,3 por cento a conversão você não controla o que você não mede nenhuma especialista No mundo pode dizer que uma estratégia irá funcionar melhor ou pior se não estiver medindo na ponta do lápis o resultado de cada ação voltando o gatilho de ser específico você pode usar o de

várias formas por exemplo em títulos de artigos e mesmo assuntos de e-mails geralmente quando você informa números específicos consegue mais cliques ah deixa esses exemplos de assuntos para usar em seus e-mails 14 assuntos para usar em seus E-mails lembre-se geralmente o segundo converter a melhor porque é mais específico e ativa curiosidade o que estou enfatizando o geralmente porque nada substitui um teste sem de uma empresa que publicou um artigo seguindo a regra de ser específico e conseguiu o número de clientes na matéria pouco tempo depois um usuário republicou a mesma matéria mas sim número específico

e eles tiveram três vezes mais cliques quando Se trata de pessoas não há regras verdadeiras sem por cento do tempo e por isso no copia frente não existem palavras mágicas existem estruturas e comunicações estratégicas que ativam desejos e Emoções mas toda a emoção do mundo não serve para nada se você não souber construir uma estratégia de negócio e sólida E é disso que esse livro trata continuando os exemplos compare esses Dois agora três técnicas simples para vender mais três técnicas simples para você vender mais a única diferença é a palavra você em suas chamadas quando

você usa essa palavra mais uma vez tende a ter mais Respostas meu recorde foi usar cinco vezes a palavra para você em uma mesma frase John benção conseguir o sétimo agora vamos continuar e três técnicas simples para você vender mais três técnicas simples para você vender Mais mesmo que você já tenha feito de tudo temos um passo além e adicionamos uma retirada de objeção muitos poderiam pensar a mais já fiz tanta coisa isso é só mais um texto com inovação mas o fato de você contornar essa objeção logo na sua chamada principal tende a atrair

mais interessados Agora vamos pegar outro exemplo sessão de massagem nos pés sessão de 45 minutos de massagem nos pés Sem cremes e tempo aproximado em cada perder 20 minutos e novamente você consegue perceber como a segunda chamada é muito mais Atrativa quanto mais específico você for na sua chamada mas tende a ter uma resposta positiva você pode usar isso em artigos anúncios cartas e vídeos de vendas etc dando um passo além hoje é como criar cartas e vídeos de vendas para venda de produtos A duas formas Poderosas para você usar esse gatilho a primeira logo

no gancho principal da sua comunicação por exemplo e isso vale tanto para cartas escritas Quantos vídeos você pode criar um gancho como esse Logo no início da sua comunicação você vai descobrir os quatro passos que seguir para conseguir alcançar o objetivo vender mais emagrecer relaxar etc e como você também pode fazer o mesmo o gol de outra forma você vai descobrir Como objetivo emagreci 5 kg ganhei dez mil reais em tempo duas semanas 1 mês e como você também pode fazer o mesmo lembre-se quanto mais específico melhor você desenvolve sua história vem jogar tiro the

storyteller explica quais são os passos o como você atingir o objetivo proposto e na hora de apresentar seu produto detalhe O que há dentro dele pô exemplo se você recebe 8:20 de conteúdo dividido em 3 módulos é o primeiro módulo É sobre o tema e Você vai encontrar conteúdo um conteúdo dois e conteúdo três o segundo módulo etc etc etc sejam mais específico que puder enfoque nos benefícios principais para seu cliente aqui é uma técnica interessante que você pode usar a seguinte nem 54 tópicos principais para listar em cada módulo parte do seu serviço e

o último item o quinto você diz e muito mais por exemplo no módulo você recebe e tem Conteúdo um e tem conteúdo 2 o item conteúdo 3 item conteúdo quatro item muito mais sugiro isso principalmente se for um vídeo de vendas se for uma carta de vendas surgiram colocar todos os conteúdos detalhados neste formato de ballets e quando você como você monta sua comunicação lembre-se que é sempre sobre seu cliente e o que ele ganha e não sobe você envia te falar como eu emagreci e fale Como 82 pessoas já emagreceram Reforce os benefícios em

vez de falar apenas dia de alimentação com 47 receitas diga você nunca mais precisará se preocupar com qual refeição fazer com essas 47 receitas do guia de alimentação Desenvolva a isso ao longo de toda a sua comunicação e seu resultado será extraordinário dois autoridade esse é um gatilho mental simples poderoso e que faz parte 2 que você realmente precisa prestar atenção a Imagine o seguinte se você tivesse que escolher entre duas pessoas para dar uma palestra um dos candidatos É totalmente desconhecido o outro escrever um livro e apareceu no Jornal quem você escolheria com 97,3

por cento de certeza lembra-se do gatilho da especificidade você escolherá o segundo porque parece ter uma autoridade maior ele pode ser uma fraude mas se você já tem a percepção de autoridade sobre ele a Probabilidade é que você escolher a da mesma forma se você precisa escolher entre alguém que é um total desconhecido e outra pessoa que tem centenas de vídeos no YouTube e milhares de inscritos milhões de curtidas na página social bons artigos e dezenas de vídeos de depoimentos de pessoas falando bem dele e essa pessoa aparecer aqui tem mais autoridade veja como isso

é interessante mesmo que essa pessoa famosa Faro e faça Coisas que em uma análise Fria se mostra altamente questionável muitos seguidores ficaram com ela até o fim a muitas implicações éticas nisso se essa pessoa cruzar o Limiar da inocência para a Encarnação mas não vou me estender nisso aqui para isso veja meus e-mails e conteúdos da Copa e com lavabo abertamente sobre isso e deixe o sarrafo em alguns furos existe Outra vantagem também de ter essa legião de seguidores e de uma forma Muito poderosa você consegue muitas vendas e exposição exposição mas vou falar disso

no gatilho da polarização e por hora lembre-se apenas que você naturalmente passa a ser reconhecido como Marx Pet quando você constrói um lastro de conteúdo ganha exposição e aparece em diversos canais se junto disso você trouxer conteúdo realmente transformador poderá despontar no seu nicho e dificilmente será alcançado a Autoridade é muito poderosa Robert cialdini cita muito bem um exemplo de uma experiência que ele fez em um hospital ele pediu para enfermeira um medicamento controlado apenas falando que o doutor que nem existia no hospital precisava dele o Enfermeiro Sem questionar foi atrás do medicamento e o

forneceu sem problemas e esse apenas um exemplo do Poder de autoridade você se torna quase inquestionável na prática você pode usar esse gatinho Da seguinte forma você pode falar o título que você tem de informação como Mestre Doutor phd etc você também pode falar Há quanto tempo está no mercado e por que você é um especialista no ramo por exemplo Minha autoridade negócio surgiu porque do consultoria para empresas de diversos Portes e segmentos há oito anos essas consultorias me deram experiência real do mundo de negócios para além disto tenho no meu currículo Duas empresas que

não deram certo e isso me dá uma visão única de mercado além de tudo isso hoje tenho duas empresas e o fato de ter um gráfico completamente digital Posso testar todas as estratégias e técnicas de Marketing e o pivete de forma muito rápida em toda essa experiência me torna autoridade no assunto tanto de negócios com To The cup writ outra forma poderosa para você construir autoridade e mostrar os seus resultados porém vou falar mais Disso no gatilho mental da prova agora veja o que você deve se preocupar com esse gatinho em específico porque uma autoridade

nós não questionamos se alguém que você confia tem autoridade falar algo para você você irá ouvir existem muitas formas de construir autoridade autoridade e já vimos algumas a mais comum e propagado é você criar conteúdo de valor para seu cliente através de impostos no seu site blog vídeos no YouTube Facebook etc E essa é uma prática importante e que se paga ao longo do tempo por exemplo o blog da coppe com atrás cerca de 2 mil pessoas por mês de forma orgânica ou seja sem investir em tráfego pago como faço questão de entregar bastante conteúdo

muito e se interessa em me segue compra o meu livro e até mesmo tento me contratar preste atenção nessa palavra tentam me contratar falamos mais disso na escassez a várias formas para você criar a sua autoridade Uma delas sem ironia é você escrever um livro porque você acha que esse é meu segundo livro porque isso o primeiro porque muitas pessoas dizem que querem escrever um livro Por enquanto as realmente o fase Além disso nós reconhecemos escritores como pessoas intelectuais que dominam o seu tema logo são considerados os aspectos por isso pelo seu livro se torna

tão importante e a vários reflexos diretos no seu negócio por exemplo você pode Começar a dar palestras Treinamentos e mesmo consultoria sobre o tema que você domina o trabalho com a própria com cresceu muito graças ao meu primeiro livro copirite Palavras que vendem milhões não sabem 2015 a primeira vez além de mais de 5 mil cópias vendidas diretamente digitais e impressas o faturamento direto e indireto desses livros super a múltiplos seis dígitos mais de 100 mil reais de faturamento É apenas pela autoridade que construir além do reconhecimento do mercado de trazer uma informação de qualidade

trouxe vários clientes novos que pagarão valores altos pelo meu trabalho da mesma forma com seu livro você pode ir até mesmo para TV divulgar no ou fazer o mesmo em rádios jornais revistas etc agora em termos mais práticos e diretos aplicação prática de estratégias de negócios a uma estratégia de marketing chamada funil monstro Essa estratégia é poderosíssima e consiste em atrair o máximo possível de pessoas para o seu funil de vendas a Lúcia não oferece riscos gratuitas e vende diretamente o seu livro Só a sua essa estratégia na Copa e com e uma empresa que

fatura 600 milhões de dólares por ano usa Exatamente Essa estratégia também na verdade aprendi isso com eles o seu livro ou qualquer outro produto que você tem se torna seu produto de entrada e você pode vender o Até por 97 reais o que eu sugiro é o seguinte coloque um produto Inicial com uma faixa de valor máximo de 27 reais e o trabalho muito com sete reais e 17 reais aqui está porque os valores abaixo de 50 reais muitas pessoas estão dispostas a pagar por que é uma sensação psicológica que você não precisa dar satisfação

para ninguém por essa compra e no mundo do marketing digital os gurus dizem para você criar uma isca gratuita para Construir sua lista e vender mas essa conta não fecha atrás de pessoas que só querem conteúdo gratuito reflete em menos vendas enquanto uma lista de compradores aumenta de três a seis vezes seu resultado ao longo do tempo para você entender meu ponto vivo rodando o testes para ter certeza de que o que estou fazendo está certo ou seja alguém que quer conteúdo de graça em visto cerca de seis reais da r$ 8 o cliente ou

seja alguém que está disposto a pagar as 7 reais Invista em média 12 reais e sim eu perco r$ 5 na primeira compra mais existe um conceito chamado customer Lifetime value sem ar livre o valor do cliente ao longo do tempo mil CRV é de 60 reais em média ou seja em vista o próximo de 12 reais e ao longo de seis meses aproximadamente fatura de volta r$ 60 500 por cento de lucro Em contrapartida Cada lhe digere média 16 reais de faturamento ao longo de um ano vamos analisar sem livros e sem clientes em

visto r$ 600 e recuperaram r$ 1600 r$ 1000 de Luca para trair trair sem clientes em visto r$ 1200 e recuperam 6.000 reais 4800 reais de Luca o lucro está entre aspas porque é impostos custos operacionais etc uma lista de clientes tem vários benefícios Muitos Estão dispostos a comprar novamente dois você já considerado uma autoridade Principalmente se o seu conteúdo surpreender 3 que é uma lista mais responsiva em aberturas de e-mails igual obviamente vendas eu disse que esse é um livro de estratégias de negócios Não é um lero lero que você encontra por aí o

objetivo dessa estratégia de criar uma lista de clientes de vender produtos de maior valor agregado depois Algumas estratégias que você pode utilizar para vender seu livro e adapte se for outro produto uma delas é colocando o seu livro diretamente na Amazon e deixar que as vendas ocorrerão de forma automática e procure títulos e descrições fortes e faça uma pesquisa de palavras-chave da mesma forma que as pessoas procuram no Google elas também procuram na Amazon além de deixar rodando no automático não mas o ideal é você criar uma campanha para divulgá-lo Uma das formas mais agressivas

eficazes de fazer essa campanha principalmente se você tem um livro impresso é de divulgá-lo diretamente de forma gratuita e as pessoas pagam apenas o frete clique aqui novamente essa é uma estratégia que aceita e a desenhada para você ter prejuízo na sua primeira venda parece estranho mas esse é o jogo de várias empresas que conhecem o mundo do marketing de resposta direta é um no outro formato menos agressivo porém Também eficaz é você construir uma audiência ao redor do seu nome por exemplo muitas pessoas conhecem o meu trabalho na Copa e com e recebem conteúdos

gratuitos uma ou duas vezes por semana porém em quase todas essas comunicações em fatias do a venda dos livros cursos ou outros serviços diferenciados Quem compra o material de tempos em tempos recebe um conteúdo exclusivo e diferenciado ou seja trabalho outros gatilhos mentais Como a escassez exclusividade entregando o material diferenciado para quem faz parte do clube das pessoas legais bem essa é uma das formas práticas de você trabalhar esse gatilho agora preste atenção e esta é apenas uma das formas para você desenvolver sua autoridade de aplicar no seu negócio outra forma muito importante que agrega

muito valor na construção da sua autoridade é você utilizar o telefone Lembre-se que pessoas compram de pessoas se você trabalha para construir uma imagem de autoridade alguém que ajuda a transformar a vida das pessoas elas tendem a confiar em você porém como você pode agregar ainda mais valor na vida delas uma conversa ao telefone pode ser muito poderosa alguns furos ensinam que com marketing digital você não precisa nada disso e se você conseguir vender para dois por cento da sua lista de livros você já um campeão de vendas É sério isso é ridículo não sou

Expert no telefone e completo quarenta por cento das ligações e vendas um dos meus mentores converte noventa porcento E mesmo quando não usa o telefone consigo de 10 porcento a vinte por cento de os céus para produtos retidos use o telefone como estratégia em duas situações a primeira quando eu já estou com uma campanha de vendas rodando sejam lançamento um funil automático uma sequência de meio já configurada através Do meu sistema Identifique as pessoas mais interessadas envie um e-mail exclusivo com o número de telefone para que elas leem tirem dúvidas e fecha tudo marketing digital

há vários Seguros dizendo que você não precisa mais falar com as pessoas E por falar com elas é o telefone para tirar dúvidas e concluir a venda aumenta muito a sua taxa de conversão a outra abordagem que também utiliza o telefone é através de consultorias de 30 minutos A duas formas que você pode fazer isso A primeira é oferecer 30 minutos de consultoria gratuita para as pessoas tirarem dúvidas lembres lembre-se Você precisa resolver o problema delas de verdade no final você identifica o produto que melhor se virar para comprar a outra forma que você pode

fazer isso é cobrar sem reais por esses mesmos 30 minutos e você pode dizer que se a pessoa não considerar que foi uma conversa incrível você devolverá O dinheiro esse ano decidiu investir em outros programas e cursos seus você é material valor já investido veja algumas pessoas podem considerar arriscado cobrar sem reais por 30 minutos de consultoria mas se você é um bom profissional e consegue transformar a vida das pessoas nesses 30 minutos elas saíram satisfeitas E acredite se alguma delas pedir o dinheiro de volta agradeça porque várias vezes Esses são os clientes que mais

dão Dor de cabeça para você outra forma muito poderosa para você alavancar a sua autoridade é através de eventos presenciais quando vemos alguém para o estando diante de várias pessoas também Assumimos que ele é uma autoridade e eventos presenciais são muito bons Porque além da construção imediata de autoridade você também consegue realizar muitas vendas diretas e indiretas um dos meus mentores Jardim de conseguir Construir em 30 dias um negócio que saiu do 0 a 100 mil dólares não surgiram você fazer o mesmo porque a carga de estresse é muito alta mas aqui está o caminho

divulgue para várias pessoas seu evento presencial de forma gratuita entregue o seu melhor nesse evento planeja umas duas horas de conteúdo ao final do evento faça uma Oferta Ofereço o produto que é o caminho natural para continuar o conteúdo da palestra E se você fizer isso para 20 pessoas e dois comprarem um produto seu de 500 reais e você repetir a dose mais quatro vezes no mês você tem uma renda extra de r$ 5000 Claro As convenções nesses eventos tendem a ser maiores cinquenta por cento e sua autoridade de cola e por fim completando a

construção da autoridade procure se associar com pessoas importantes coisas importantes por exemplo não somos melhores amigos mas Sou cliente tem o contato razoável com grandes nomes do mercado Principalmente nos Estados Unidos Como disse não somos melhores amigos mas eles me conhecem e aqui no Brasil divulgou pouco minha Associação com personagens famosos mais me associam com pessoas de negócios importantes para que a mantém o trabalho em um relacionamento excelente com o dono de um grupo de 21 empresas que fatura milhões por mês ainda falamos por Telefone do consultoria para ele mesmo sendo eu que tenho muito

mais aprender com ele percebe como sulfato de falar que tem esse relacionamento de aumenta Minha autoridade e veja agora também um outro ângulo na data que escreveu esse livro tem uma lista total de pouco mais de 5 mil pessoas dessas 2318 são clientes e 870 compraram mais de um produto alguns me seguem há mais de um ano Há qualquer indicação que eu fizer para essas pessoas elas confiaram na minha palavra o seu poder de indicação também aumenta muito EA por isso que YouTubers e outras pessoas famosas são pagas para indicarem produtos porque a palavra deles

tem autoridade e quando você constrói o que dia Abraão chama de negócio creme dente você cria uma autoridade enorme no seu mercado você vira referência no assunto as pessoas começam a indicar seu trabalho e Qualquer coisa que você tentar vender considerar por isso autoridade é um dos elementos da coroa de Ferro seu objetivo é se tornar referência e famoso no seu lixo quando isso acontece você tem um enorme de dinheiro a sua frente e três prova social imagine o seguinte você está visitando uma cidade e vê dois restaurantes o primeiro está cheio de gente o

segundo está vazio quase às moscas Qual restaurante você escolhe Esse é o Exemplo mais simples do que é a prova social quando precisamos tomar decisões procuramos referências de outras pessoas para nos auxiliar os auxiliar nesse momento pensando no mundo do marketing digital isso é muito comum com os depoimentos seja em vídeos o print de pessoas falando bem de você no Facebook mas na prática como isso se aplica ao seu negócio Ninja a prova social hoje é endeusado Calma idolatria por vídeos de depoimentos e entenda que isso é importante porém Imagine que você vai em uma

loja e pergunta para outras pessoas o que elas acham de forma curiosa todas apenas falam bem do produto da loja e parece que você está entrando em um mundo perfeito não há falhas é fácil é simples e rápido e tudo que você pode imaginar de bom você vai encontrar eu não sei você mas isso exagero como costuma Acontecer sua como uma fraude até porque novamente no mundo do marketing digital muitos produtores fazem concursos para presentear as pessoas que deram os melhores depoimentos ou seja são depoimentos comprados E aí fica aquela discussão depoimento são realmente necessários

entrou em cena um dos maiores publicações do mundo hoje dúvida na ele rodou um teste simples em uma página de vendas ele adicionou os depoimentos em outra não Fora isso as Páginas eram idênticas o resultado a páginas em depoimento os converteu Vinte por cento mais do que a outra na prática lembre-se que você precisa testar sempre em uma das minhas páginas de venda após colocar os depoimentos aumentei quase trinta por cento do volume de vendas e entenda que hoje as pessoas estão saturadas de ofertas e todas com depoimentos perfeitos mas os produtos não funcionam as

pessoas estão ficando sépticas Lembre-se que depoimentos falsos e artificiais podem afastar os seus clientes a regra de ouro do marketing de resposta direta e testar sempre perdi aqui é mais formas do que apenas depoimentos para ativar este gatilho uma delas muito simples quando divulgo meu livro mostro essas imagens da Amazon se muito e muitas pessoas estão comprando e avaliando bem Deve ser bom nesse caso específico da Amazon as reviews dos clientes também fazem um papel Fundamental na diferenciação da concorrência porque há muitos depoimentos sinceros inclusive negativos a outra forma mostrar a quantidade de pessoas dentro

dos seus grupos fechados e mesmo mostrar de forma real a quantidade de vendas que você já fez do seu produto por exemplo 986 pessoas já compraram o meu primeiro livro junte-se a mais de 1947 empresários comprometidos em alavancar os seus negócios veja como 12.840 e duas mulheres emagrecem dia após dia sem dietas malucas Esses são exemplos simples que você pode aplicar de forma rápida agora que outras formas de prova social você pode usar na minha opinião aqui essa história de gatilhos mentais de qual é o melhor gatilho qual cartilha uso é uma perda de tempo

o gatilho são estruturas inerentes do nosso cérebro e ele se misturam a prova social se mistura com o gatilho da prova Em muitos casos é muito mais marcante você apresentaram estudo de caso contando em detalhes a história de outras pessoas faça isso através de uma análise detalhada ou com depoimento da pessoa realmente contando a história dela é melhor ter um bom depoimento E um bom estudo de caso do que dezenas de depoimentos fracos sem sentido e sem noção da mesma forma que em função da sua autoridade se mostre a frente de uma Plateia e tem

a Fotos e Filmagens nesse momento porque isso reforça a sua autoridade e você vai aparecer confiável entenda que os gatilhos Inter laço são uma coisa só mas vamos voltar aos depoimentos como você pode apresentá-los para ter o melhor resultado sempre que você oferece um produto ou serviço as pessoas têm dúvidas e objeções por exemplo no meu programa Elite fala De muitas técnicas de e-mail marketing duas das maiores é objeções que têm que são perguntas que sempre recebo são um e se eu tiver uma lista de emails pequena dos isso realmente funciona na primeira é uma

objeção específica do meu produto o produto a segunda é uma objeção que quase todos enfrentam busquei dois depoimentos de pessoas exatamente nessa situação e coloquei em pontos estratégicos da minha carta de vendas e por exemplo uma pessoa saiu do zero e Construiu a lista dela com as técnicas que apresentei outra pessoa me avisou pelo Skype que não tinha vendas com a lista que tinha ela me disse isso isso é um bom depoimento Esses são alguns exemplos de como você pode utilizar a prova social identifique perguntas comuns do seu produto e do seu serviço e procure

pessoas que passaram pela mesma situação e a superar lembre-se Cuidado para não exagerar mas há outras formas para você Usar a prova social por exemplo um hotel colocou uma mensagem mais ou menos assim seus quartos e oitenta e dois por cento dos hóspedes utilizam a toalha mais de uma vez e isso nos ajuda a preservar o meio ambiente o que aconteceu ainda mais hóspedes passarão a economizar toalhas porque seu tipo de mensagem que faz nos adaptarmos ao ambiente se outras pessoas fazem Nós também temos uma tendência a fazer Nós entramos em conformidade para sobreviver Esse

é o movimento natural de Sobrevivência das espécies sim sem isso espécie humana a provavelmente teria morrido na selva se você se comportar sempre fora do padrão da sociedade você excluído da mesma forma a prova social pode ser usada do jeito errado um parque nos Estados Unidos colocou uma placa com os seguintes dizeres quarenta e três por cento das pessoas levam alguma coisa do Parque embora e não faça isso Preserve a natureza o efeito foi o Contrário as pessoas entenderam como já que muita gente faz isso é uma atitude que pode ser repetida se outros fazem

eu posso fazer também Esse é um dos motivos que eu não vou em manifestações contra violência apenas manifestações pela paz veja como toda a nossa comunicação influenciam as nossas ações e o nosso ambiente a vida a vida e os negócios a comunicação persuasiva é muito mais do que a escolha de um outro Gatilho mental outra forma que você também pode aplicar a prova social é mostrar em seu site novamente desde que seja real quantas pessoas estão visualizando aquele produto naquela hora e a Amazon faz isso muito bem ela mostra pessoas que compraram isso também compraram

aquilo alguns sites de viagem também usa me isso e juntam com escassez falam que é mais pessoas online que você tem um desconto e só restam quatro e Ainda completam com urgência o desconto é válido por apenas duas horas ou apenas naquele dia como esse é um livro de negócios também há dois truques estas de prova social que você pode usar se você apareceu em uma notícia em algum Portal o site pode colocar a referência como visto na Globo por exemplo se você tem uma loja física pode combinar de tempos em tempos com sua própria

equipe se for intervalo estão voltando ao trabalho para parar n ficarem vendo algumas peças De roupa e se a movimento se há filas chama atenção e por fim muitas pessoas querem saber como deve ser a estrutura de um depoimento e também é muito simples o depoimento das pessoas deve conter um quem elas são nome o que faz isso fazia e de onde são dois Como era a vida delas antes de você e do seu produto três como é a vida delas agora essa é a estrutura básica gosto também de juntar prova social Comprova naquele depoimento

que recebidos e-mails a pessoa ainda me mandou o print do extrato de vendas dela e lembre-se se você mostrar a história das pessoas falando e superando o pontos específicos de dúvidas e objeções do seu produto você tem ouro na mão eu mais quero reforçar com você agora o que falei no começo é importante mas não superestime os depoimentos as pessoas estão ficando cada vez mais secas e se houver qualquer indício que que seus Depoimentos são falsos ou comprados isso pode afastar muitos clientes a outras formas para você usar esse gatilho a 5 como Na Autoridade

você pode mostrar fotos de eventos com pessoas participando fotos com outras pessoas que já são consideradas autoridade o máximo que você conseguir mostrar que é social e que as pessoas gostam de você e das suas soluções melhor quatro escassez agora vamos falar do gatilho mental mais usado do mundo E no mundinho do marketing digital parece que é o único que sabem fazer pior fazem malfeito infelizmente muitas pessoas só agem quando percebem que vão perder alguma coisa isso é normal faz parte da natureza humana se você sabe que um recurso sempre está disponível você pede a

urgência em obter imagine o seguinte você se interessa por um curso de violino é algo que você até Tem vontade mas escola do lado da sua casa sempre tem um curso aberto basta você chegar lá se matricular quando quiser e fazer você não precisa se preocupar não precisa ser agora você pode deixar para depois e quando você falar esse curso provavelmente nunca mas se essa escola fala o seguinte nós vamos abrir apenas mais uma turma de violino para no máximo 5 pessoas e as inscrições acabam em dois dias Isso porque o professor Está se aposentando

e ele quer dar a melhor aula que já deu na vida dele Pode até ser que nós tenhamos outras turmas no futuro mas com esse professor que já tocou nas maiores orquestras do mundo e é reconhecido como um dos melhores violinistas da atualidade será sua última chance se você quer aprender violino seja para um hobby o tocar profissionalmente Aproveite essa chance única Inscreva-se agora completamente diferente certo mesmo se você não tem interesse nenhum em tocar violino pode ficar um pouco tentado com esta oferta E porque é que a 6 ativa o sentimento de perda e

ativa outros gatilhos em conjunto por exemplo você pode se gabar por ter participado da última turma e você a pessoa legal diferenciada e com status ninguém mais tem o que você tem e nunca mais terá porque o professor se Aposentou se aposentou Esse é o poder da escassez você é muito mais do que apenas perderam uma oferta é perder o poder a oportunidade a sensação de superioridade isso tem um efeito ainda mais forte quando falamos de relacionamentos e de ganhar dinheiro por exemplo uma construção de frase muito poderosa que você pode utilizar é seguinte e

essa é sua última chance de aproveitar essa oportunidade Uma nova oportunidade talvez vem apenas No ano que vem mas não tenho certeza mas imagine você daqui a um ano o que você vai perder agora não é um curso é a sua chance de mudar de vida você pode ter muito mais dinheiro do que tem hoje um relacionamento muito melhor do que tem hoje você pode estar feliz pleno e tranquilo ou você pode estar ainda mais afundado em dívidas medo Dori dúvidas eu não gosto disso e aposto que você também não por isso Aproveite agora essa

oportunidade que encerra daqui Poucas horas porque o preço de você continuar como está agora é muito mais alto do que tomar essa atitude agora e essa é a última chamada que vou fazer depois disso esqueça deixa que estou trabalhando muitas coisas nesta chamada estou fazendo a pessoa imaginar o futuro estou mostrando os dois caminhos de escolha que ela tem estou cutucando a Dori reforçando o prazer estou falando que essa é a última chance dela de mudar A vida para o bem ou para o mal culpa vende públicos não são conhecidos por ir para o céu

mas antes de continuar com o tema escassez penso o seguinte o que é melhor no ponto de vista do dono de uma empresa que vende produtos Qual a melhor ter pessoas motivadas prontas Que Confiam em você e agem porque querem consumir o que você está oferecendo oi ou é melhor ter pessoas que só vão comprar porque estão a ponto De perder algo que já fiz essa experiência algumas vezes todas as vezes que reforcem escassez o medo EA dor no final de uma campanha tive meus piores clientes pessoas que surgiram Por que iriam perder a oferta

oferta E no fim não fizeram nada claro ganhei dinheiro mas as pessoas não se transformaram de verdade por isso nas minhas comunicações tento apenas cutucar a dor e reforçar o Prazer de uma vida futura boa com base em uma decisão agora agora o que muitas pessoas fazem errado na hora de utilizar a escassez utilizam uma escassez falsas e por exemplo a certo seguros no marketing digital que fazem Exatamente Essa comunicação Esta é a última chance não sei se vou fazer isso de novo você vai perder e no dia seguinte o poucos meses depois lá está

novamente a mesma afeta a mesma comunicação Ou farão que são apenas 10 vagas e quando você entrar no grupo fechado exclusivo para 10 pessoas a milhares de pessoas lá isso é péssimo Por isso sou defensor de trabalhar com escassez réu por exemplo usa uma ferramenta chamada Dead line e fugiam após a data de fim de estabelecer uma oferta você não consegue mais acessar a página de vendas e para você ter uma ideia Nem mesmo eu que sou o criador da página consigo acessar isso é trabalhar com escassez Real porém há outras formas de trabalhar com

escassez do que apenas um limite de data uma forma muito boa Desde que seja real até utilizar vagas limitadas ou limitar o acesso a um bônus como uma consultoria personalizada apenas para algumas pessoas outra forma que também utiliza o bastante é a escassez de preço geralmente monta uma comunicação mais ou menos assim como presente por você chegar agora na minha lista de emails dou para vocês em reais de desconto no Produto x esse desconto é válido apenas até à data x depois do valor do produto voltará ao normal isso funciona muito bem a outra forma

de usar a escassez junto com urgência é você dar uma aula ao vivo pela internet e dizer que não haverá replay a única chance que as pessoas terão de assistir a estando ao vivo pagando depois isso lota está nas emoticon sorrindo porque você provoca escassez de Disponibilidade outro exemplo que aprendia anos minha gente agenda pode estar completamente vazia posso estar de pijama vendo televisão e até mesmo sem nenhum cliente se alguém pede para falar comigo no telefone ou Skype eu nunca posso na hora e nem no dia seguinte se você é famoso e não está

ocupado tem algo errado se são dos melhores no ramo e tenho disponibilidade para atender a toda hora tem algo errado e por isso filas de espera são Importantes igreja disse antes que algumas pessoas tentam me contratar e não consegue às vezes até que era eu preciso do serviço mas tenho que seguir alguns princípios antes de fechar qualquer trabalho fico pelo menos uma hora reunião mesmo que seja por Skype para entender a situação faça um filtro a pessoas que realmente não tem perfil para trabalhar comigo e fala que só estou disponível em duas semanas para começar

no meu caso Geralmente é verdade e o prazo de entrega é no mínimo um mês e a pessoas que realmente recuso indico outros profissionais ou acidente na fila de espera por meses e esse é um trabalho urgente que a pessoa realmente precisa aumenta o valor nesse caso o valor é por taxa de urgência mas cobrar um valor mais alto também me permite usar como prova e prova social do meu trabalho esse ofereço um valor diferente Aproveite Porque dificilmente você verá uma festa Aparecida novamente quando lancei meu programa Elite na época que fiz a pré-venda limitada

dele cobrei um valor mais baixo pouco tempo depois uma pessoa me perguntou quando eu ofereceria aquele valor novamente minha resposta foi simples provavelmente nunca A não ser que me deu uma louca na black friday mas não garanto lembre-se de valorizar quem toma ação e se fiz uma Pré-venda exclusiva com desconto é porque quero beneficiar quem toma ação e eu não vou disponibilizar a mesma oferta de novo eu posso até mexer no preço para cima ou para baixo como já fiz mas a mesma oferta jamais agora vamos dar ainda mais um passo nessa escassez imagine o

seguinte você quer um jantar romântico em um restaurante com mesa exclusiva que são atendidos apenas seis Casais por noite e no máximo dois ao mesmo tempo apenas isso já cria a sensação e o sentimento de superioridade exclusividade de ter essa experiência a fila de espera de meses alguns restaurantes famosos tem anos de espera porque isso cria uma experiência imagine o contrário agora E se qualquer um pudesse ir nesse mesmo restaurante fosse uma farra e não tivesse fila de espera Pulseirinha nele o procuraria outro mais exclusivo então novamente vamos falar de coisas práticas como você aplica

isso no seu negócio conheço duas formas principais a primeira você criar um processo que dificulta a entrada de novos clientes por exemplo em vez de você deixar a porta sempre aberta para todo mundo você faz uma seleção lá um de quem irá participar outro exemplo meu programa Elite full você pode acessar o por esse Link https://cop com. Com.br/Infinity) Se você não conseguir acessar outra vez desse link ou Você precisará entrar na fila de espera ou ter aqui Navegar por quase dez páginas até conseguir encontrar o link de vendas não está disponível para todos e quero

que continue assim veja que isso também não precisa ter um valor alto mesmo para produtos menores você pode fazer isso porque quem está Dentro se sente importante e nesse processo também é importante você descartar quem não é um bom cliente isso cria credibilidade e pode livrar o de várias dores de cabeça e mesmo que alguém não possa participar após a seleção você pode oferecer alternativas que sejam melhores inclusive de concorrentes É sim gente que produtos de concorrentes na segunda forma é uma estratégia aqui também adoro e faço isso muitas vezes Hoje sou contra a construção

de líderes através de iscas gratuitas elas são importantes mas é muito melhor você construir uma lista lista de compradores uma forma para você criar escassez e exclusividade é fornecer conteúdo gratuito apenas uma ou duas vezes por semana e se quiser mais conteúdo precisa ser cliente a variações dessa estratégia por exemplo mantém um fluxo regular de 2 a 5 e 6 semanais para minha lista mas para quem já é cliente de tempos em Tempos recebe o conteúdo e presentes exclusivos quanto mais fundo o cliente está ou seja quanto maior o valor do produto que ele comprou

é mais conteúdo exclusivo você entrega tem um grupo fechado que tem acesso direto ao meu celular pode me ligar a qualquer hora eu vou atender isso a escassez também e na verdade você trabalha mais exclusividade EA sensação de ficar de fora lembre-se os gatilhos entrelaços você Pode usar uma comunicação dessa forma Amanhã darei um mau exclusiva sobre assunto importante de interesse e as aulas será ao vivo e exclusiva para clientes do grupo prêmios. Uma comunicação simples mas que funciona muito bem a estratégias mais complexas mas essas já são ótimas para você começar e você quer

saber se isso funciona bem uma empresa que fatura 600 milhões de dólares por ano usa uma estratégia bem simples parecida com Essas que trouxe Oi tá diferença só recebe a informação quase diária Quem foi cliente desembolsar pelo menos $49 e trazem informação de ponta senão não faturaria um tanto a escassez funciona e muitos dizem que se você não tem uma data final você não tem uma oferta concordo noventa porcento do tempo mais para produtos de valor alto você pode a qualquer momento comprar meu livro O entrar nas cartas de ouro para empresários Https://cop com ponto

com.br/carta se fingir em Ouro um dos conteúdos mais fortes que entrego e mesmo por um tempo deixei o acesso fechado é só que eu entrar nessas áreas você entra no meu funil de vendas e se você perder a data de expiração personalizada que criou para você já era Claro para quem me chama e pede às vezes libera o acesso isso mesmo nem sempre libera liberam para todos a escassez ativa sensação de perda Lançamentos só funcionam por causa disso mas lembre-se é melhor que pessoas que entraram pela motivação e não pela culpa cinco urgência junto da

escassez você também pode trabalhar a urgência urgência nada mais é do que uma escassez turbinada a forma mais simples como já falei na prova social é colocar um timer na frente do seu cliente e quando ele via que realmente faltam poucas horas ou poucos minutos para aproveitar a oferta há uma chance muito Grande dele agir mas veja aqui isso não deve ficar restrito apenas as ofertas de vendas quando você desenvolve constância na sua comunicação E cria um relacionamento de verdade com sua audiência pode avisar a luz que o primeiro a responder o e-mail que você

acabou de enviar ganhará um presente já dei o exemplo de empresas de viagem Que escancaram que apenas mais um quarto disponível mesmo sabendo que muitas vezes não é você sempre fica com aquele Medo de perder outra forma que você também pode fazer é a seguinte logo após a confirmação de uma compra ofereçam céu de algum item com desconto e trabalho escassez e urgência de duas formas limite a quantidade deste o pincel ou seja mostre quantos itens ainda estão disponíveis para venda e coloque também um time mostrando que tem apenas alguns minutos para decidir se adiciona

ou não o produto no pedido Parte importante você realmente trabalhar a cicatriz real e se passar do limite de unidades que você estabeleceu você tem duas opções um mostra que está realmente esgotado e não deixe mais ninguém comprar dois mostre que já se esgotou e você está oferecendo outra coisa porque as pessoas verão que vocês era nas suas ofertas a próxima vez que virem que só faltam alguns minutos o que há poucas unidades disponíveis Elas irão agir Entendeu porque eu disse que este é um livro de negócios Não é um gatilho melhor ou pior para

ser usado o mestre em estratégia de negócios que funcionam e você pode utilizar as de diversas formas sem se prova a Jóia da coroa como esse gatilho completamos a coroa de Ferro dos gatilhos mentais porque porque são os principais e mais importantes exceto storytelling que é um caso à Parte e justificativa que deve estar sempre presente os demais são estas e temperos na sua comunicação O que é prova se autoridade especificidade prova social escassez são a coroa de Ferro a prova é a Joia da coroa como você provar que o que você faz ou fala

a verdade e muitas vezes quando você monta uma comunicação de vendas se você tem um bom produto e seguiu uma estrutura de carta de vendas que funciona como as que apresentam no Meu primeiro livro e não está vendendo existe uma chance muito grande de faltar a prova de resultados essa prova pode ser sua ou de outras pessoas por exemplo língua oficial famoso fez um vídeo de poucos segundos onde disse seu nome falou Veja isso ele estava em um campo de golfe e fez uma tacada que colocou a bola no buraco com seguida ele volta para

a câmera diz se você quer saber como eu fiz isso deixe seu nome e meio Aqui embaixo e nos vemos do outro lado prova simples e direta a autoridade sem por cento construída e acredito que agora você já entendeu porque a prova faz parte da coroa do estudar tiros oficialmente A coroa não inclui A Urgência mas para dar fluidez no assunto do livro coloquei na sequência após o escassez ela é a Joia da coroa mesmo se você não souber como fazer a sua comunicação só para provar o que você diz É verdade já conseguirá vender

Como você mostra isso novamente algumas formas e uma delas é mostrar os seus resultados resultados de clientes prova social EA forma que mais gosta você pode entregar sua solução na mão do seu cliente para que ele Deguste Por exemplo quando vou vender meu curso de newmarket você passa pelo curso gratuito com seis Missões e com essa conhece 6 missões Você tem tudo que precisa para escrever seus e-mails e testar se o que estou dizendo É verdade e ainda existe uma possibilidade no meio desse curso gratuito que é de você falar diretamente comigo ou com a

minha equipe no telefone para tirar dúvidas lembre-se os gatilhos se entrelaçam e mesmo esse sendo o gatilho mais importante de todos veja como ele é simples apenas mostre prove que o que você diz funciona de verdade crie uma forma de fazer seu público degustar sua solução agora preste atenção nisso Dependendo do seu trabalho do seu mercado Pode ser que você não tenha como mostrar provas reais do seu trabalho por exemplo Meus contratos de consultoria tem cláusula de confidencialidade e não divulga o nome dos meus clientes no máximo posso falar que atuei com cliente do nicho

da Saúde onde um ano dobramos o faturamento lembre-se Isso precisa ser verdade falar a verdade é sempre mais fácil e cria uma conexão mais forte com seu público mas mesmo Assim as pessoas são sete dicas se você tiver dados mostre por exemplo para provar que seja atrair tráfego orgânico posso mostrar o crescimento de um dos meus portais ou mostrar o faturamento que gerei para mim mesmo como a lista pequena dados de 2016 e se você está no lixo de saúde de Beleza pode mostrar fotos de antes e depois suas e de seus clientes e alunos

porém mesmo assim você pode precisar de mais 1000 Monster School* não gostando de Focar nisso prova social é importante você pode criar um grupo Beta e oferecer seu novo produto ou serviço por um valor mais acessível para um número menor de pessoas o objetivo é eles passaram pelo que você oferece e passarem pela transformação que você propõe isso é importante Tanto para você colher depoimento depoimentos Como provar que também funciona para outras pessoas a outra forma que você tem de ativar a prova e fazer seu cliente sentir a Solução é a seguinte um quiropraxista gravou

um vídeo e disse se você está com dor nas costas a um tipo específico de dor que posso resolver para você sente com a coluna reta e faça Grace e esse movimento se você sentir um pouco de dor na lombar você tem a dor que consigo resolver agende uma avaliação gratuita e vem aqui no meu consultório vamos analisar foi específico e ativou a curiosidade um tipo de dois específica Consigo resolver fez com que o cliente provasse o tratamento no momento que viu o vídeo construiu autoridade e já provou que sabe do que está falando e

já tem confiança tem a prova de que o que você oferece é verdade e você tem as vendas é simples assim no começo várias vezes deixei de conseguir vendas Por quê não entendi o valor desse conceito muitas campanhas deixam de ter sucesso exatamente Por que não apresentam prova De resultados e antes de entrar nos próximos gatilhos vamos falar de um segredo guardado a sete chaves lembre-se Este é um livro de negócios não importa qual gatilho você usar a importa sua estratégia e como você criará uma comunicação poderosa lembre-se um mundo hoje está cheio de especialistas

se você precisa mostrar que realmente é uma autoridade no assunto se você quer construir riqueza não adianta você fazer um curso para Criar um novo curso que ensina seu cliente a criar um curso para ensinar aos clientes dele criar em cursos essa frase absurda mas reflete a realidade do mercado Pense nisso Patos sinto logo existo passamos pelo Ethos a construção da sua credibilidade agora você precisa ativar as emoções as pessoas compram com emoção e justificam com a razão os gatilhos que vamos ver nessa parte do livro ajudam você ativar As emoções chave que disparam as

decisões e se você explorar os sete pecados capitais saberá quais emoções ativar seu cliente não quer um carro ele quer trazer luxo quer atrair a atenção das mulheres EA inveja dos homens quer ter a sensação de ser dono do próprio nariz o que você quer que seu cliente sinta vida é você quem define isso Se você não souber definir a emoção que quer ativar sua comunicação pode ficar solta Sugiro você pensar em duas emoções principais e trabalhadas por exemplo Luxúria status raiva e medo Luxúria e ganância preguiça status e como seu cliente deve se sentir

para tomar a decisão de compra dele bem vindo a Patos as vestes do r7 imaginação o cérebro humano não sabe diferenciar uma memória uma imagem de um acontecimento real por isso o poder da imaginação é tão forte imagine nesse momento que você está em Uma praia está descalço e você senti a areia em seus pés e isso tem um valor muito grande quando você constrói sua comunicação e usa esse gatilho para criar imagens na mente do seu cliente na prática você pode usar isso de várias formas em um vídeo de vendas pode começar falando algo

como o Imagine como seria se livrar de 14 tipos diferentes de câncer Sem precisar gastar um centavo por isso para os corpo desse livro eu vou dar um exemplo simples do uso da Imaginação quem é uma técnica que nós chamamos de imaginar o futuro essa técnica é muito simples e você conduz seu cliente você cria uma imagem tão rico em detalhes na mente do seu cliente que ele sente como se esse cenário que você está descrevendo é real por exemplo Imagine que você está em uma cadeira de praia sentado em frente ao mar como são

suave das ondas a poucos metros de você sinta a brisa suave tocando o seu rosto Bom E você Está calmo tranquilo apreciando a paisagem em um momento porque você já fez o que precisava ser feito se você se sentiu bem e conseguiu imaginar essa cena percebeu O Poder da Imaginação isso com comandos de PNL e você pode transformar a vida de várias pessoas lembre-se os gatilhos se amarram em andam juntos mas na prática como você pode desenvolver isso na sua comunicação para você ter uma boa referência Veja Algum comercial de carro o mesmo comerciais da

Polishop veja que sempre mostram as pessoas sorrindo fazendo exercício contentes com o corpo magro ou com o carro que a pessoa sai Conquistando o Mundo e estes são exemplos de imagens que você pode criar na mente do seu cliente na televisão esse tipo de comercial é muito efetivo porque já mostra a imagem para seu cliente em vídeos e cartas de vendas você precisa construir isso você pode Criar uma comunicação como essa imagina que agora você está no seu escritório no último andar de um prédio espelhado E você tem uma vista panorâmica da sua cidade você

senta sua mesa e um dos seus monitores você vê o relatório em tempo real da sua empresa crescendo dia após dia com tudo isso que você conseguiu construir você abra janelas sentir o vento batendo no seu rosto Você finalmente está tranquilo porque Você conseguiu construir o que você sempre sonhou agora você tem o tempo e o dinheiro que precisa se você não é mais um escravo do sistema e agora sim você é dono da sua vida esse é o tipo de sensação que você quer que seu cliente Imagine que ele sinta que é real quando

você ativa a imaginação quando você cria essa sensação ele já senti que aquilo é dele e quando ele percebe que ele precisa dar aquele último passo de comprar o seu produto É como se você Estivesse ativando a escassez o sentimento de perda isso reforça muito movimento de seu cliente para que ele tome uma atitude e compre o que você está oferecendo uso muito essa técnica de imaginar o futuro no começo e no fim das minhas comunicações Mas você também pode utilizar imagens que remetam ao cenário que seu cliente quer por exemplo por exemplo imagine um

anúncio seu que fale sobre liberdade financeira e você pode colocar imagens ligadas à Praia pessoas em festas ou mesmo em cadeiras descansando Essas são imagens que remetem o que as pessoas estão buscando busca pode usar imagens em seus anúncios e até em suas páginas de captura que remetam ao cenário da nova vida que seu cliente está buscando conseguindo ativar o gatilho mental da Imaginação Você tem uma chance muito grande de aumentar as suas vendas e esse gatilho anda de mãos dadas com o gatilho Do storyteller das histórias e vamos ver no final veja aqui também

podemos usar a imaginação de outra forma o que você acha que chama o Ethos de coroa de Ferro temos a Jóia da coroa as vestes do Rei Patos e o último gatilho é o cetro do rei porque essas são imagens ricas em significado e facilitam a associação a lembrança e o entendimento se você consegue criar essas imagens em sua comunicação Inclusive nas suas cartas de vendas criar uma mensagens únicas que deixaram marcas profundas em seu cliente oito quebra de padrão lembre-se esse não é um simples livro que fala sobre gatilhos mentais e com o pivete

é um livro sobre estratégia de negócios da comunicação a escrita persuasiva seja em formato de textos vídeos ou qualquer outro formato o que importa é a estratégia da sua comunicação vamos começar falando do Gatilho mental que inicia a sua comunicação que a quebra de padrão a quebra de padrão é exatamente isso imagine o seguinte você está navegando no Facebook você está entretido com as mensagens dos seus amigos imagens vídeos dá para você sair dessa inércia de consumo social precisa de algo que chame muito sua atenção se você observar o próprio Facebook a estrutura de anúncios

dele é não invasiva Ou seja a sua comunicação ao mesmo tempo que precisa Quebrar o padrão ela também precisa parecer natural o que eu quero dizer com isso é que existem algumas formas para você fazer essa quebra na primeira é a mais simples você criam uma promessa muito forte imagine que você está no lixo de ganhar dinheiro você pode falar algo como e descubra como você pode ganhar três vezes mais do que você ganha hoje dedicando apenas uma hora por dia essa é uma chamada simples e que prende a Atenção do peixe aqui as palavras

que você usa tem muito poder e elas ajudam muito na hora de fisgar o seu cliente tudo é uma questão de usar a isca certa para atrair seu cliente existem outras formas de usar a quebra de padrão na data que escreveu esse livro A estrutura de cores do Facebook e azul e cinza se você criar um anúncio um poço uma publicação que usa uma imagem com essas cores ficará camuflada nas cores do Facebook e as imagens as cores Que você escolhe também fazem muita diferença se você estiver rodando uma campanha de anúncios nesse caso específico

do Facebook utilize cores como Amarelo o mesmo vermelho uma das minhas campanhas de anúncio mais fortes era apenas um quadrado Preto escrito 50 Tons de cor diferente Vamos fazer uma rápida análise sobre essa imagem essa imagem no feed de notícias do Facebook chama a atenção justamente Porque é como um borrão preto na tela o texto 50 Tons de copirite faz alusão aos Cinquenta Tons de Cinza tipo mais polêmica que gerou é algo que as pessoas ainda sabem Ao que se refere com essa imagem fiz uma quebra de padrão visual e com o texto reforcei o

gatilho da curiosidade Qual é a relação de 50 Tons de Cinza com 50 Tons de cor pivete e esse vínculo também gera um questionamento inconsciente O que é di Sensual nessa comunicação no caso específico desta chamada a sensualidade o desejo ativado é Luxúria mesmo se você nunca ouviu falar em que o pivete você tem uma atração inconsciente pelo glamour pelo luxo pelo sensual Essa é a atuação inconsciente real dos gatilhos mentais Mas vamos voltar a uso prático do gatilho de que outras formas você pode utilizá-lo além da própria promessa do próprio texto a imagem que

você usa Também precisa ser muito impactante e você pode utilizar estímulos visuais e auditivos e é muito comum quando você cria um vídeo de vendas também criar um som estranho uma colocar uma imagem diferente para chamar a atenção Essas são formas que eu não gosto de usar mas que também são efetivas porque você tira o seu cliente do senso comum justamente por ser algo bizarro fora do controle dele ele se detém para prestar Atenção para você aplicar na prática penso o seguinte Então qual é a melhor promessa que você pode criar quem tem qual imagem

pode ativar a emoção inconsciente que você deseja e tem se você criar uma comunicação em vídeo Qual o estímulo você pode utilizar para tirar o seu cliente do mundo comum para fechar esse gatilho lembre-se apenas chamar a atenção não é suficiente o que você precisa estruturar a sua comunicação Como tudo para que você tem um fluxo de vendas realmente poderoso não adianta você utilizar uma chamada escrito sexo e dizer isso não tem nada a ver com sexo mas agora que você está aqui isso acaba com sua credibilidade pectus suas frases iniciais devem ser uma continuação

da chamada principal a conversa na mente do seu cliente deve continuar outra forma poderosa de usar a quebra de padrão a enviar uma correspondência física para ele sim é Isso mesmo o que você imagina que mais chama atenção um e-mail uma caixa que chega na sua casa com certeza o seu e-mail pode esperar nessas situações e você verá com toda a atenção que chegar pelo correio e esse formato de marketing que chamamos aqui de mala direta Direct mail em inglês ainda é muito poderoso e por mais que os custos sejam altas e com o advento

do marketing digital a sua caixa menos cheia é do correio aos poucos Alguns gurus estão percebendo isso e grandes empresas como agora a gente que fatura cerca de 600 milhões de dólares por ano ano aplicam com maestria a integração de todos os canais de comunicação faça sempre Prestes e se você fizer um teste é bem entre imagens geralmente imagens de natureza converte melhor que imagens de pessoas e dependendo do seu nicho imagens com bebês convertem muito melhor que Natureza sempre peço e apenas o seu número de vendas dará o resultado correto custo por clique custo

político e até mesmo custo por venda é panela o que importa é o lucro com cada ação que você faz e se você ficou curioso uma das Comunicações mais bem sucedidas ao longo da história enviar uma nota de um dólar ou r$ 50 para seu cliente dizer algo como Olá nome E como você pode ver essa é uma nota de 50 reais quero que você fique com ela e coloque em um quadro no seu escritório porque quero que toda vez que você olhar para essa nota lembra que foi o primeiro dinheiro que você ganhou com

o início da nossa parceria é fora do comum fora do padrão mas você entendeu o poder disso nove curiosidade de mãos dadas com a quebra de padrão existe o gatilho mental da curiosidade esse gatilho na verdade é muito simples você precisa ativar a Curiosidade do seu cliente para que ele continue vendo sua mensagem o primeiro para que ele para igreja sua mensagem quebra de padrão e segundo para que ele continue vendo a sua comunicação até o fim esse é um gatilho simples de explicar em usar e aqui estão algumas formas práticas para você aplicar a

primeira delas é você ser específico na sua mensagem por exemplo em vez de você falar descubra os passos para emagrecer Você Pode falar descubra 5 passos simples para emagrecer funcionando a sua comunicação específica de 5 passos simples você já gera curiosidade e também é um circuito aberto que precisa ser fechado na mente do seu cliente e isso gera muitas vezes suficiente para que as pessoas parem vejam que você tem a dizer vou dizer lembre-se que é uma questão de isca Apresente a mensagem certa para o público certo e você os terá na sua mão Alguns

recursos extras que você pode usar nós falamos muito que existe no mar que tinha o poder de um quando você tem uma única grande coisa que precisa resolver para melhorar a sua vida é muito melhor do que você tem 12 15 três 10 coisas para resolver ou seja uma outra forma muito forte para você ativar a curiosidade e falar o segredo número um para você resolver o seu problema emagrecer enriquecer etc a única coisa que você precisa saber para resolver o Seu problema Ah e você ainda pode ir além em vez de você falar o

item mais importante para você resolver o seu problema você pode usar uma comunicação como essa que fez muito sucesso há um tempo a segunda coisa mais importante para você ter um casamento feliz essa é uma comunicação muito forte muito poderosa que fez e ainda faz muito sucesso Claro não sai espalhando por aí sempre a Segunda coisa mais importante de tudo mas você pode usar esses artifícios Em alguns momentos para criar uma chamada diferenciada outras formas também de ativar e reforçar a curiosidade é você usar o poder das histórias e as pessoas adoram histórias inclusive Reservei

um capítulo para falar apenas sobre isso e terei que escrever um livro inteiro sobre o assunto ou você também pode acessar o curso dentro do programa lixo essencial Https://cópia com ponto com.br/em Infinity item essencial) se você cria uma comunicação que envolva a história de uma pessoa seus clientes vão querer saber o final Esse é o motivo porque as novelas e séries Fazem tanto sucesso se você está criando um anúncio pode criar algo como veja o que aconteceu com o corpo dela quando tomou isso se você coloca uma imagem impactante a chance de você pescar seu

cliente é enorme o primeiro porque você abriu com uma História e por que você falou que alguma coisa estranha aconteceu isso abre um look na mente das pessoas e é muito poderoso um gancho que já usei uma vez em uma campanha de testes foi o seguinte veja o que aconteceu com esse pescador quando ele saiu e percebeu que não iria voltar essa chamada é tão forte que foi um dos meus testes com maiores cliques pena que na época eu não entendia tanto da estrutura da comunicação E da melhor forma de criar os Ganchos com as

minhas Ofertas mas foi um anúncio de altíssimo clique Por Enquanto estamos falando apenas da curiosidade para você abrir a sua comunicação Ah mas você também pode usar isso de outras formas tanto em sequências de e-mail quanto nas suas próprias cartas ou vídeos de vendas e isso também anda junto com o gatilho da antecipação E você já vai entender o porquê quando você ativa a curiosidade as pessoas de Alguma forma se abriram para escutar o que você tem a dizer isso automaticamente a pilotos Ou seja você abre um circuito e o Cérebro precisa fechar esse circuito

para ter a comunicação completa isso é neurológico o cérebro precisa fechar todas as conexões todos os votos que são abertos agora imagine o seguinte cenário você está vendendo um produto para emagrecer que são três pílulas que você toma todo dia ao longo de uma semana E se você pode criar a seguinte estrutura de comunicação um o anúncio pode ser essa mulher não acreditou no que aconteceu quando tomou isso Você já chamou a atenção abrir o primeiro look e a pessoa foi direcionada para o seu artigo o mesmo para sua página de vendas dois você pode

começar a sua comunicação falando o seguinte para abrir os próximos voos veja como uma mulher que trabalha e tem Filhos pequenos conseguiu emagrecer sem ter que fazer uma dieta maluca nem na academia tomando apenas três pílulas estranhas o ou seja na primeira chamada da sua comunicação comunicação logo após a pessoa clicar no seu anúncio você já reforça o look que foi aberto no seu anúncio e você pode dar sequência na comunicação da seguinte forma fulana é uma mulher como quase todas as mulheres de 40 anos em São Paulo Ela é casada tem um filho ela

e o marido trabalham fora o marido estuda e ela precisa ficar em casa cuidando da casa à noite enquanto o marido está fora com todo o estresse do trabalho e da rotina ela começou a engordar ela não tinha tempo para ir à academia aí também nunca teve uma dieta controlada Mas a vida dela estava prestes a mudar por causa de uma amiga e veja como você pode tornar sua comunicação específica para seu público você pode manter o Primeiro look aberto e trabalhar o restante da história sempre abrindo e fechando os lobos para um treinamento intensivo

de como funcionam os loucos assista novelas e séries veja como sempre a Lobos abertos para que toda a sequência da história se amarrei você queira sempre ver o próximo Capítulo Ou esperar o fim do comercial Esse é um exemplo simples de usar a curiosidade EA antecipação da mesma forma você pode usar isso em seus E-mails em sua sequência de e-mails você pode falar algo como e no próximo e-mail vou revelar os únicos dois passos que você precisa dar para tornar o seu negócio mais sólido e tem muito mais resultado novamente estamos trabalhando curiosidade e abrindo

um loop assim como também criamos a antecipação lembre-se o gatilho mental da curiosidade tem Exatamente esse efeito gerar curiosidade e abrir os loucos para que seu cliente continue na sua Comunicação mas apenas esse gatilho sozinho não irá vender por isso insiste em dizer que os gatilhos mentais sozinhos não servem para nada porque se você não tem uma comunicação estruturada uma estratégia de negócios forte e por trás e se você não tem um produto que realmente transforme a vida das pessoas e você está feliz tá perdendo o seu tempo procurando Qual o melhor gatilho Para utilizar

o melhor gatilho sempre a melhor forma que você pode resolver o problema das pessoas dessa antecipação falarei muito rápido sobre esse gatilho porque ele realmente é simples a antecipação funciona da seguinte forma você gera uma comunicação que vai deixar as pessoas empolgada cê curiosas para saberem o que está por vir uma forma extremamente simples de usar a antecipação é como falei no gatilho da Curiosidade você apenas enviar um e-mail ou outra forma que você se comunica com seu cliente e fala que no próximo e-mail o que amanhã na próxima semana ele receber alguma coisa ou

algo novo chegará no mercado e essa é a forma mais simples que você tem para criar a antecipação o mesmo acontece com uma famosa fórmula que existe no mercado para você lançar produtos e serviços Apesar de não concordar com o modelo de negócio que essa fórmula promove Ela tem os seus efeitos positivos de gerar bicos de caixa para as empresas e a essência dessa fórmula Além de usar escassez é reforçar essa antecipação o que nós chamamos de lançamento clássico com 4 vídeos e mesmo as outras técnicas de lançamento trabalham todas em função da seguinte comunicação

veja esse conteúdo e no dia x ou no quarto vídeo você terá uma grande revelação que vai mudar a sua Vida a peça Revelação é apresentação da oferta a antecipação é como uma grande inspiração para as pessoas ficarem atentas é uma data o evento importante que está por vir na sua comunicação pode ser tão simples quanto isso engolir e você pode criar essa antecipação para revelar apenas uma sacada algo como o que vou falar para você pode fazer uma grande diferença no seu negócio não apenas vender um pouco mais hoje ou Amanhã e sim criar

uma moda propulsora para você dobrar ou até triplicar seus números é um segredo poderoso e pensei muito se deveria ou não revelar entendi como assim como isso gera antecipação e vontade de saber o que é E caso você tenha ficado curioso se você tem um sistema estratégico de forma por e-mail e outros canais como em cima no meu livro e Meios que vendem seu negócio pode tranquilamente dobrar de tamanho e quando você trabalha curiosidade e essa Antecipação no dia da apresentação da sua oferta o da apresentação dessa evento você tende a ter um efeito positivo

muito forte porém novamente lembre-se na sua comunicação você precisa se engajar e resolver problemas é dessa forma resolvendo problemas e transformando a vida do seu cliente que você terá sucesso não a gatilho mental mais poderoso do que uma solução que resolva o problema de verdade do seu cliente 11 meses lembre-se que os gatilhos se misturam e é impossível trabalhar hoje de forma isolada agora vou falar de um gatilho que ativa uma das emoções muito trabalhadas por algumas pessoas comer Como assim mesmo lindo do que o exemplo mais simples para você entender é o medo de

morrer bom então se você cria uma comunicação que disse nem a isso morra lembre-se de tudo que nós já vimos até agora vou quebrar o seu padrão e vou chamar a sua atenção Com uma curiosidade enorme essa é uma comunicação real que um grande corpo de interface foi uma campanha arrasa-quarteirão mas lembre-se que você precisa entregar uma promessa real após uma chamada forte como essa é uma das formas que você pode ativar o medo é apenas falando sobre a sobrevivência das pessoas porém de modo geral esse formato de comunicação só funciona uma vez ou seja

se hoje você cria uma comunicação sobre Lia isso Morra Não adianta daqui a duas semanas ou dois meses criar novamente o mesmo Gancho e se você usar esse gancho mais de uma vez de forma inconsciente saberão que algo batido e que é mais uma campanha de vendas porém há formas muito efetivas de você usar o medo em alguns nichos específicos por exemplo se você está no lixo ligado à saúde das crianças ou algo ligado a família como um todo você pode explorar o medo da mãe de ver o filho doente e não ter um seguro

você Pode explorar o medo de acontecer um desastre na família e perder a fonte de renda com um provedor da família seja o pai ou a mãe você pode explorar o medo da pessoa ficar sem nada indo mais fundo você pode explorar o medo das pessoas ficarem sozinhas e não sozinhas fisicamente mas sozinhas emocionalmente é um desespero e uma mágoa enorme você está em um casamento mas no fundo está sozinho ou no meio da criação de um filho também se sentir Sozinho sem apoio você pode explorar Ganchos como esse você não precisa mais ficar sozinho

você não precisa passar pelo desespero EA dor de ver seu filho doente pode ficar sem o seu sustento pontos são pequenas frases na sua comunicação que você pode utilizar mas que ativam de forma mais ou menos forte esse gatilho particularmente não gosto de usar esse gatilho Porque na minha opinião ativa muitos gatilhos negativos eu prefiro ter Clientes motivados animados Claro a situações momentos específicos que reforço e Cutucou a dor para que a pessoa toma o movimento e saia do lugar mas não sou um copo de ter que costuma afundar a dor fazendo a pessoa se

sentir culpada para o bem ou para o mal culpa vende lembre-se que boa parte dos Confeiteiros não vão para o céu você pode utilizar o medo EA culpa para fazer com que as pessoas prestem mais atenção em você e uso algumas construções como Essas no final das Comunicações de vendas para que elas tomem ação de compra e se você usar um gancho de medo no começo da sua comunicação de vendas pode falar algo como isso se você também acredita que os alimentos que seu filho está consumindo podem me causar mal veja esse vídeo atentamente porque

nos próximos cinco minutos vou mostrar Porque a indústria dos alimentos está trabalhando muito para que você seu filho e sua família fica em cada vez Mais doentes Esse é um exemplo simples mas que ativa todos os gatilhos que nós falamos anteriormente a curiosidade quebra de padrão abertura de lobos e o medo lembre-se também que esse medo precisa ser real pode ser um medo explícito como os alimentos o algo que está escondido que as pessoas precisam temer como algo genéticos 12 2x prazer e esse é um gatilho que faz parte inerente da nossa vida da nossa

sobrevivência Adore o prazer funciona de forma muito simples nós fugimos da Dori vamos em busca do prazer porém tem a consciência que você terá diferentes opiniões sobre o assunto entre corpo e ter mais Imagine a seguinte situação você está no sofá assistindo TV está com sede A não ser que você esteja com muita sede você pode esperar o filme acabar ou comercial chegar e você pode matar a sua sede depois Você pode adiar o prazer porque você Está confortável Onde você está aí né esse é o movimento natural para todos nós porém Imagine que você

está no sofá e percebe que tem uma agulha perdida lá que furou a sua perna e imediatamente você irá levantar e procurar agulha para tirar ela de lá e vai cuidar de um machucado Esse é um exemplo do contraste que existe entre a dor eo prazer nós sempre estamos fugindo da dor e buscando o Prazer mas existe uma tendência que o prazer pode ser obtido daqui a pouco enquanto a dor traz movimentos imediatos em algumas comunicações de vendas a culpa itens que reforçam a dor ao máximo por exemplo isso é muito forte para as pessoas

que estão endividadas você está em dívidas desesperado sem saber o que fazer a sua conta de luz está prestes a ser cortada Você mal vai ter o que dar de comida para sua família o que você vai fazer esse é um cenário Que infelizmente é típico para pessoas em dívidas e esse medo essa dor constante sufocando e sempre ali batendo na porta eu prefiro abordagem de ser como agulha no sofá prefiro apenas cutucar a dor suficiente para a pessoa tomar o movimento porque quero reforçar o prazer nesse mesmo exemplo da pessoa com dívida prefiro montar

algo um pouco mais suave reforçando a busca pelo prazer se você está endividado atolado de dívidas e não Vê uma luz no fim do túnel preste atenção porque isso pode mudar agora imagine como seria se livrar de todas as dívidas e não sentir mais a pressão e o sufoco que você está sentindo agora o mesmo se você está no ponto que até a sua luz pode ser cortada veja que você pode seguir um caminho diferente você pode transformar sua vida você pode em menos de seis meses sair do vermelho e começar a criar uma realidade

nova ao invés do dinheiro controlar você você Pode começar a controlar o dinheiro e construir a vida de sonhos que você quer para você e para sua família veja como Tom é diferente da comunicação na primeira foi uma comunicação focada na dor e a segunda você cutucador da pessoa e reforça um cenário de sonho novamente a diferença para saber qual o impacto dessas diferenças é preciso rodar dois testes em paralelo algum com a comunicação focada na dura e outra focado em cutucar a Dori reforçar o Prazer para avaliar o resultado Ah mas essa abordagem é

uma escolha pessoal se suas vendas estão em um nível adequado analise se vale o esforço porque criar uma comunicação diferente é um esforço muito grande para qualquer que optei de respeito na prática você pode usar esse gatilho de diversas formas tanto no começo da sua comunicação como nos exemplos acima quanto no final da sua comunicação E Para responder objeções específicas por exemplo tem um curso que ensina técnicas de newmarket e uma das objeções comuns é que muitas pessoas têm uma lista de emails muito pequena e outras foram as outras foram essa objeção em uma pequena

história e fala o seguinte e veja como Fulano o mesmo com uma lista pequena conseguiu gerar vendas e mostro como essa pessoa mesmo com uma lista com menos de 200 pessoas estava insegura de mandar seus e-mails porque achava que Não teria resultado ela estava bastante preocupada com o que aconteceria porque precisava fechar várias turmas dos cursos para conseguir pagar as contas no fim do mês e mesmo com essa lista pequena enviou uma das sequências de meio que aprendeu no curso e conseguiu o resultado Verde aqui para reforçar essa história também posso colocar o depoimento dessa

pessoa Essa é uma das formas que usa o contraste da dor com o prazer EA busca De uma solução melhor no final da comunicação das minhas cartas e meios de vendas uso o mundo chamadas como e você não precisa mais sofrer com essa dor que você sente agora você pode mudar isso agora e ter uma vida muito mais feliz muito mais Próspera lembre-se as pessoas fogem da dor e buscam prazer se você apenas apontar o prazer as pessoas não terão o movimento na minha opinião por experiência se você apenas reforçador Terá pessoas agindo muito mais

por culpa Duque por motivação a maioria delas terá uma compra impulsiva e pode gerar muitos problemas para você então também Pense nisso na hora de montar sua mensagem de vendas até trago um caso para você estava fazendo uma campanha online que o resultado não estava bom E começamos a entrar em contato por telefone com as pessoas dá para entender o que estava acontecendo de 600 pessoas eu mesmo falei com 20 delas ao falar no telefone Encontrei pessoas desempregadas com sérios problemas financeiros mesmo tendo todos os argumentos que precisava para inverter as objeções mesmo eu tendo

o poder de fazer uma pessoa desempregada individado comprar o que nós estávamos oferecendo decidiram usar esse discurso e realmente deixei as pessoas seguirem o caminho delas delas fiz isso porque eu tive essa percepção muito clara eu não iria gerar vendas boas para meu cliente E apesar do retorno financeiro que potencialmente poderíamos ter também potencialmente poderíamos prejudicar muitas pessoas Então essa é uma escolha é sua não há certo e errado apenas defina Qual o nível de agressividade que você quer desenvolver desde compromisso e coerência as pessoas tendem a repetir padrões que aprendem ao longo da vida

se você quer desenvolver um novo hábito você precisa repetir uma ação durante pelo menos 21 dias Adversas estudos que divergem quanto ao número de dias e horas que você precisa para criar esse novo hábito mas a simples realidade é quanto mais você se compromete em fazer uma ação maior a chance de você mudar o seu padrão de vida nisso se aplica dietas exercícios aprender um idioma novo e até mesmo a ganhar dinheiro em termos práticos como você pode utilizar isso em sua comunicação em seu negócio é uma forma que gosta de utilizar a Criar algumas

peças de meio onde as pessoas me respondem com um sim por exemplo usando junto à antecipação gosto muito de falar algo como se você está empolgado com essa novidade que vou trazer semana que vem respondo assim e as pessoas começam a responder e-mails já criando o comprometimento em dar atenção ao que for mostrado em apresentações ao vivo Também faço muito isso geralmente pergunto algo como você também quer saber como criar um sistema De e-mail marketing como esse Peço sim das pessoas por vários motivos e se a pessoa se mostra aberta a responder um sim no

e-mail sim uma aula ao vivo fiz uma nova pergunta e ela disse sim na hora que vir a oferta existe uma tendência maior de que ela fale sim também essa é uma forma simples que você pode utilizar esse gatilho outra forma que algumas pessoas utilizam principalmente em vídeos de vendas iniciar o vídeo com o volume mais baixo Para forçar o seu cliente aumentar o volume se ele ele quiser escutar porque assim você tira seu cliente da posição de Mero consumidor e fazer e tomar uma ação ativa devido a esta ação é coerente escutar o restante

porque ela já tomou uma ação porém novamente Esse é um exemplo simples você pode usar nisso também de outras formas o seu time trouxe um exemplo no livro Dele falando que as pessoas em um condomínio seriam entrevistados como um caso de sucesso para a economia de água como condição para serem entrevistadas elas precisavam economizar água de verdade mesmo quando em um segundo momento cialdini disse que a entrevista foi cancelada as pessoas continuaram economizando porque mesmo tirando o estímulo inicial da entrevista as pessoas continuaram coerentes com seus Compromissos assumidos ainda que o estímulo Inicial seja retirado

se o seu cliente se mostrar aberto ele tende a repetir o que ele acabou de fazer por isso no mundo do marketing nós falamos que um comprador tem que a comprar novamente e se uma pessoa é uma multi compradora ela tende a comprar tudo de você e quando nós falamos de newmarket a um movimento natural das listas de meio tornarem-se cada vez menos responsivos ao longo do Tempo um movimento muito importante que você pode fazer também é pedir para seu cliente se recadastrar em sua lista para receber uma nova comunicação seja um novo e-book um

novo vídeo ou mesmo uma nova palestra Exatamente porque esse movimento recria a conexão do seu Líder para receber novamente sua comunicação porém veja que falei apenas do seu cliente mas esse gatilho do compromisso e coerência tem um peso muito maior do seu lado como o Dono do seu negócio Você também precisa ter uma mensagem coerente e essa é uma outra forma de conexão mais profunda mais emocional onde você em toda a sua comunicação se compromete a entregar valor para seu cliente por exemplo na minha Comunicação na Coop com fala o que o meu compromisso é

ajudar empresários a construir um negócio e sólidos a construir um Brasil mais rico e feliz e feliz e toda a minha mensagem toda minha comunicação é coerente com Esse compromisso público se você mantém a coerência ao longo do tempo além de você criar funk sempre conseguiram e querem receber suas informações quando você mostra ofertas para eles há uma tendência maior de comprar imagine o seguinte o tio de uma forma aberta e gratuita como meu site minha lista de e-mails ou através de um livro como esse trago um volume de informação tão valioso então Imagine o

que posso entregar para você e Meus produtos e ofertas de valor mais alto mantém a coerência na sua comunicação e no valor que você entrega para seu cliente e suas vendas tendem a aumentar muito uma outra forma que você pode usar esse gatilho é o método do triplo sim um termo criado pelo João benção Você precisa fazer com que seu cliente diga-se mentalmente três vezes ao longo da sua comunicação na prática uma das formas que você pode fazer isso e falar Algo como não seria fantástico você tomar uma pílula mágica à noite e no dia

seguinte você está com o corpo que você sempre quis sem precisar ir para academia e continuando a comer tudo o que você gosta e esse é um exemplo extremo mas que já de transmitir a ideia quando você transmite para seu cliente o cenário do mundo perfeito ele tende a balançar a cabeça de forma positiva por isso você também pode utilizar a estrutura doce então que vamos falar Mais para frente nesse livro se você quer uma solução simples fácil e rápida para perder peso e está cansado de ir para academia e fazer longas dietas que não

funciona continue vendo esta mensagem quando você usa essa estrutura dessa forma o seu cliente também balança positivamente a cabeça e novamente seguindo a ideia do Ethos pathos e Logos no final da sua comunicação você já desenvolveu a sua credibilidade retos e Que ou e ativou as emoções que seu cliente precisa ter para pia de compra Patos Agora você finaliza com a lógica Logos por exemplo se você chegou até aqui você sabe que está pronto para emagrecer o seu cliente novamente balança positivamente a cabeça em afirmação lembre-se que os gatilhos se misturam esse movimento do triplo

sim é um gatilho mental da repetição do compromisso e da coerência e fechado com Se Então tudo isso em conjunto faz com que as vendas aconteça há 14 grande porque esse na verdade não é oficialmente um gatilho mental mas como nós falamos de conexão emocional resolvi abrir um tópico à parte Seguindo a linha de manter a coerência na comunicação e no valor que você entrega para seu cliente existem livros de conexão das pessoas você com certeza Conhece o Martin Luther King certo ele fez um discurso o famoso conhecido como eu tenho um sonho um discurso

que reuniu milhares de brancos e negros Martin Luther King com esse discurso conseguiu criar uma conexão emocional muito profunda as pessoas não estavam lá porque era o Martin Luther King falando e elas estavam lá porque acreditava no sonho no grande porque dele quando você juntar isso com seu compromisso público de ajudar as pessoas Não têm a coerência no seu discurso com suas ações e a linha o seu grande curtir com um grande porque da sua empresa existir as pessoas se conectam a sua comunicação muda você atrás pessoas que estão engajadas e conectadas nesse mesmo porque

é uma conexão emocional que você não consegue medir o roi de forma objetiva Simon sinek um grande nome da atualidade que tem uma padrasto incrível chamada porque os grandes líderes inspiram ação Acesse a área de bônus do livro http://cop com. Com.br/bonucci fim gatilho Sic mentais para vela ele traz uma explicação de 18 minutos sobre o tema e completa perfeitamente esse gatilho a 15 empatia sempre recebo pergunta sobre qual o melhor gatilho para vender para o meu público Qual o gatilho para vender esse produto você já entendeu que não é uma questão de qual o melhor

gatilho solo desde o começo que o que importa é A sua estratégia de negócios EA estrutura da sua comunicação como um todo se é um gatilho que realmente aumenta a sua probabilidade a sua chance de ter vendas até o gatilho mental da empatia sabe aquelas pessoas que você encontra na rua no trabalho o mesmo na sua escola ou faculdade e o santo não bate ou você viu uma pessoa na televisão e você gosta mais dela ou você diz gosta de determinado ator o apresentador porque essa conexão esse Santo está Ligado a sua empatia com ela

e na prática o que isso significa quando você desenvolve empatia com o seu cliente quando ele passa a gostar de você de como você fala como você se comporta e mesmo como você se posiciona as suas chances de vender aumentam por isso você precisa ser coerente e consistente na sua comunicação com isso as pessoas realmente entendem o valor da sua mensagem e da sua missão quanto mais você se mostrar autêntico na Sua abordagem no seu trabalho na sua comunicação mais simpatia você tende a desenvolver Mas como você desenvolve empatia primeiro de uma forma inconsciente dentro

de você você precisa antes de tudo ter um desejo sincero de ajudar o seu cliente Oi e você não precisa falar isso abertamente mas se você tem essa convicção dentro de você naturalmente agir em benefício dele e ele vai sentir Isso em um movimento inconsciente mas que faz muita diferença você pode aplicar empatia em seu próprio atendimento pessoal Quando nós vamos em uma loja e vemos um vendedor carrancudo de cara fechada existe uma tendência de nós não gostamos dele uma atitude corporal positiva falar com uma voz Suave com sorriso no rosto e mesmo atender atender

um telefone ou responder um e-mail como sorriso também gera esse movimento inconsciente de conexão e Saiba como mesmo se o seu cliente não está em contato direto com você ele sente o seu desejo sincero de ajudado e por isso os gatilhos mentais são inconscientes são atalhos para as pessoas percebem viagem níveis inconscientes de ação e reação outra forma que você tem que desenvolver empatia ao longo da sua comunicação é você cumprimentar o seu cliente por exemplo nos meus e-mails sempre faço o cumprimento caro amigo o cara amiga e Finalizo como a sua riqueza e felicidade

novamente são pequenos detalhes sutis mas que aumentam a conexão emocional porque tudo isso é a tradução do meu grande porque é a minha coerência na minha comunicação Você também precisa colocar esses pequenos detalhes na comunicação que você cria para sua empresa e se você usa vídeos Você pode gravar com um sorriso lembre-se que você está falando com uma pessoa a um ser humano Vendo o seu vídeo e se você mostra o seu rosto em fotos procuram mostrar o seu rosto sorrindo porque o sorriso é uma linguagem Universal Quanto mais ela sorri mais relaxadas ficam se

você consegue transmitir essa sensação para o seu cliente novamente as vendas acontecem alguns corpo inteiros dizem que você não pode fazer o seu cliente sorrindo enquanto está vendendo eu concordo em partes você não precisa fazer o seu Cliente dá risada gargalhada isso que diminui vendas você precisa transmitir uma sensação de realização de conforto para dar suporte à decisão que seu cliente acabou de tomar ao comprar o seu produto ou serviço e se você transmitir essa sensação de conforto o seu cliente tem que comprar mais de você e novamente não é para fazer seu cliente rir

é para fazer não se sentir confortável e confiante que você é a pessoa que vai entregar o que Ele precisa e vai transformar a vida dele as pessoas hoje estão carentes e precisam de confiança para piorar ainda mais a um número enorme de pseudo gurus arrebatando Multidões Multidões e as decepcionando em seguida seja a pessoa certa 16 identificação desde que nós nascemos nós nos colocamos votos Nilson um pouco entreter você é um artista o outro é o programador eu sou o marido você também pode ser um marido ou esposa O enfim a vida inteira nós

temos votos que nos identificam e esses votos são muito evidentes quando começamos a fazer comparações regionais e mesmo diferenciando cor da pele por exemplo nos Estados Unidos é muito forte a identificação Regional das pessoas então se você é da cidade de Ohio você fica extremamente feliz quando encontro a outras pessoas da mesma cidade aqui no Brasil isso também acontece mas lá é muito mais Evidente essa conexão e Até mesmo riches das pessoas pelo território que elas vivem mais escondido esse conceito Imagine que a terra invadida por seres alienígenas e para nossa identificação vai para outro

nível simplesmente porque começaremos a criar uma nova categoria de votos seriam literalmente humanos contra alienígenas porque estou falando isso porque uma das formas que você tem para Se conectar com seu cliente é através desses rótulos Imagine que você quer fazer uma campanha direcionada para as pessoas que moram na cidade de São Paulo Além disso você também quer pegar dentistas que moram em São Paulo você pode criar uma comunicação da seguinte forma veja o que centenas de dentistas que moram em São Paulo estão fazendo para ganhar mais dinheiro ou fichas oportunidades de investimento que Centenas de

dentistas em São Paulo já descobriram E aí você monta uma comunicação direcionada alguns desses votos existem vários níveis de identificação os mais superficiais são justamente os de localização como a cidade o estado o país que você mora a outros níveis mais profundos que são os níveis de profissões Você pode falar com Engenheiros arquitetos empreendedores estudantes e Concurseiros porém porém veja que este ainda é um nível de identificação superficial não há uma conexão realmente profunda entre a sua mensagem entre o seu produto e o seu cliente além dessa simples identificação esses dois níveis Regional e profissional

você usa mais no começo da sua comunicação por e para você conseguir um volume maior de vendas você precisa se identificar com seu cliente em níveis mais profundos E esses são os níveis de valores e crenças por exemplo para um cliente contratar um serviço de Coupe VTI ele precisa acreditar em várias coisas em primeiro lugar Você precisa acreditar que crise sempre irão existir e sempre são mar de oportunidades para se ganhar dinheiro um segundo lugar é muito melhor contratar alguém especialista em criar comunicações que geram dinheiro e que tem experiência comprovada do que ficar Tentando

adivinhar o que funciona uma outra criança que você como dono do seu negócio precisa focar no seu Core Business e precisa montar uma estrutura um time um sistema que funcione para você Esses são alguns modelos e crianças que você precisa ter para contratar um serviço de um copo e ter como eu e tantos outros que existem no mercado e deixa que você já começa a ir a níveis de identificação mais profundos você sai Da identificação superficial e entra na identificação interna indo um pouco mais fundo o último nível de identificação a diretamente com você no

que você acredita e isso novamente está ligado ao seu grande porque cria uma conexão com o seu cliente dizendo que você acredita que é possível construir um país mais rico mais feliz que você acredita que as pessoas podem ter uma vida mais plena mais saudável viver uma vida Acima da Média quando você consegue transmitir Isso na sua comunicação e as pessoas se conectam com você o seu volume de vendas aumentam muito o verde aqui ainda uma outra forma que você pode usar o gatilho da Identificação em vídeo apenas falar você empresário Vou semana se você

está se apresenta a perguntando como uma pessoa que está ou esteve na mesma situação que o seu cliente você também pode usar a palavra Nossa nós empresários nós marketeiros nós Mans isso reforça a Conexão e o senso de identificação que nós temos um com o outro Porém lembre-se esse nós gosto de usar mais no começo da comunicação para gerar a conexão Depois costuma voltar a usar o você que é para o foco está no cliente somos um TIM e vou resolver o seu problema em 17 personalização uma forma simples e também altamente efetiva para você

gerar uma identificação maior com seus clientes é personalizar as comunicações Para eles a várias formas para você criar isso a primeira delas é você simplesmente começar a usar a palavra você compare esses dois assuntos de e-mails como vender mais com e-mail marketing como você pode vender mais com e-mail marketing O Segundo assunto tem uma tendência maior de ter mais abertura justamente porque aparência de personalização é maior preste atenção nisso por exemplo prático é o horóscopo De jornal as pessoas se identificam através de um rótulo os signos e frases e conselhos genéricos que são válidos para

quase todas as pessoas têm um efeito pessoal enorme eu faço o máximo possível para que as pessoas se sintam recebendo uma comunicação exclusiva é direcionada se você tem o nome do seu cliente faz o máximo possível para utilizar essa informação nas linhas de assunto dos seus e-mails e até mesmo nas páginas de vendas Ninja as pessoas hoje sabem que existem as mensagens automáticas Porém quando você usa o nome delas falam então autêntico de conversa usa a palavra você consegue realmente gerar uma conexão maior as pessoas se aproximam de você por causa dessa aparência de comunicação

personalizada em outros níveis de complexidade de negócios você pode personalizar a sua comunicação com base no comportamento que seu cliente o cliente toma há várias Ferramentas que você pode usar que rastreiam as páginas que seu cliente visitou no seu site o seu sistema de News identificar isso e envia uma mensagem automática para ele perguntando se ele tem alguma dúvida e essa personalização de comunicação baseada em comportamentos e ações do seu cliente também geram engajamento muito grande Claro você precisa tomar cuidado para essa comunicação não sei invasiva Mas é uma forma que você tem de Personalizar

a comunicação EA experiência de seu cliente por exemplo uma vez Visitei um site na primeira visita era um site simples fiz um cadastro rápido e pesquisei alguns interesses pessoais poucos dias depois retornei ao site e ele mudou a minha experiência baseada no meu comportamento anterior e ele foi capaz de identificar quais os produtos eu tinha visualizado e mostrou sugestões que Possivelmente me Interessaria mos e até perguntou se eu estava bem com essa personalização da comunicação Você tem uma conexão muito maior com seu cliente a Amazon também é outro exemplo pode de mostrar interesse personalizados devido

o algoritmo que criar agora a uma outra forma para você personalizar a comunicação para seu cliente que em média triplica as suas vendas e as suas Convenções ao longo do tempo é isso já comum no exterior e é um Método desenvolvido e aperfeiçoado pelo Ray levesque chamado de é segmento o método das perguntas na verdade esse método é muito simples você criar um quiz com algumas perguntas-chave que você usa depois para personalizar a comunicação de vendas com seu clientes há muito tempo tive um curso que dizia o seguinte qual o seu nível no e-mail Marketing

fazia algumas perguntas e com base nas Suas respostas identificavam a qual o seu nível e o que você precisa fazer para ter mais resultados por exemplo pergunto se você tem lista e se você disser que sim dou dicas tanto para melhorar a melhorar a qualidade da sua lista quanto para você ganhar mais dinheiro com ela e utilizo isso em todas as pontas da minha comunicação Ou seja personalize a comunicação baseada nas respostas que você me dá início a um método Poderosíssimo nos meus testes quando você começa a utilizar essas perguntas personalizadas e você monta uma

comunicação correta você aumenta em média 3 vezes o seu volume de vendas o que você precisa tomar o cuidado para não criar perguntas e respostas ridículas por exemplo a forma errada de você fazer isso é você perguntar você tem um animal em casa se a resposta for positiva você pergunta é um felino que sim você pergunta o tamanho do felino é Pequeno médio grande após a pessoa responder essas perguntas Você disse Parabéns eu descobri que você tem um gato pequeno Esse é um tipo de personalização sem sentido você precisa pensar muito bem quais as melhores

perguntas que realmente farão diferença na vida do seu cliente você não pode simplesmente dar uma resposta abre o seu cliente realmente precisa sentir a necessidade de descobrir a resposta ele precisa sentir Que vai encontrar uma novidade que vai encontrar algo que não sabia por isso descobrir o seu nível no e-mail Marketing é muito forte descobrir qual o seu tipo metabólico qual o maior inimigo da sua saúde financeira qual o tipo de gastador você e com base em cada uma das respostas que seu cliente da você personalize a comunicação de uma forma extremamente assertiva com dicas

reais que vão agregar valor para ele fazendo isso você Vai realmente aumentar sua conversão de vendas há 18 repetição Você já ouviu falar que uma mentira contada sem vezes torna-se uma verdade bem você não precisa contar uma mentira para seu cliente mas preste atenção no efeito disso quando você repete várias vezes uma mensagem aos poucos seu cliente começa a acreditar nisso também em um nível macro isso torna-se senso comum as pessoas tendem a acreditar que É verdade que apenas porque é um grande número de pessoas está falando sem fazer julgamentos de certo e errado mas

da política isso acontece muito enquanto um partido fala que a golpe outro fala que está lutando por um Brasil justo se você sair do nível do senso comum e olha o detalhe nenhum dos dois está correto é simplesmente estão repetindo mensagens para que outras pessoas repitam e assumam como verdade não só na Política mas a mídia como um todo trabalho dessa forma e na prática como você usa o gatilho mental da repetição uma das formas mais simples é você repetir algumas vezes a sua grande promessa ao longo da sua comunicação de vendas por exemplo no

meu curso de neuromarketing e a promessa é que tem um método para você faturar de três reais é r$ 16 por um vídeo que está na sua lista de e-mails na minha comunicação repito essa mesma promessa pelo menos quatro Vezes eu coloco isso na minha Green minha chamada principal dizendo movimento do provado é testado para você faturar de três reais da r$ 16 políticos logo na abertura repito essa mesma comunicação se você quer aprender como faturar de três reais da r$ 16 política veja atentamente essa mensagem e mais para frente repito teja cobrou mesmo faturou

mais de 16 reais por Lídia com minha Lista de e-mails veja como pulando também consegue faturar de três reais é r$ 16 políticos trouxe exemplo mas você pode repetir a sua grande promessa da mesma forma ao longo de toda a sua comunicação Olá seja emagrecer Henriques e aprender mais rápido ou qualquer outra promessa que ajude o seu cliente quando você começa a criar essa repetição começa a entrar na cabeça do seu cliente ele passa a repetir e acreditar nisso também Essa estrutura é muito forte para você utilizar não só na sua comunicação de vendas mas

também ao longo de todo o seu site uma empresa especializada em redução de custos colocou em várias páginas do site deles a mensagem principal eles refletem cerca de 18 vezes em três páginas o termo você precisa reduzir custos custos o cérebro processo a mais de noventa porcento que recebemos De forma inconsciente mesmo essa repetição estando no meio de Outra comunicação o cérebro vai entender e interpretar isso de alguma forma que você tem de aumentar essa percepção principalmente se for uma comunicação escrita é colocar a promessa que você está repetindo em as pessoas têm uma tendência

a escanear as mensagens e ler apenas o que interessa e se destaca quando você coloca o elemento de repetição em o comum e ali no meio de uma comunicação escrita você consegue fazer com que o cérebro preste Mais atenção nisso aos poucos essas mesmas crianças começam a entrar dentro da mente do seu cliente essa repetição é tão forte que até hoje surtiu efeito em razão de algumas propagandas que nem são mais veiculadas e as pessoas entende lembro me associam com algo de qualidade Por exemplo quando alguém está comparando algo perguntando da qualidade de determinado produto

ainda como escutar algumas pessoas dizendo não é uma Brastemp Também para propaganda da Mastercard Não Tem Preço ainda comum depois de anos que essa propaganda foi ao ar fazemos brincadeiras e a referencial não tem preço dependendo da situação que estamos 19 novidade esse gatilho mental na minha opinião envolto em controvérsias porque o que funcionou muito bem no passado até os anos 1990 o mesmo até o ano 2000 enquanto internet não era forte enquanto a mídia não era tão massificada como é hoje em tantos meios não funciona mais Também e antes quando você apresentavam novo produto

uma nova solução para seu cliente realmente parecia algo novo é justamente pelo acesso à informação pela quantidade de estímulos de propagandas serem menores se você apresenta hoje em novo método para emagrecimento não vai chamar atenção nenhuma porque existem centenas milhares de métodos de emagrecimentos e são todos novos milagrosos e entrega uma promessa muitas vezes e ilusória de que o emagrecimento Vai acontecer E isso se expande para várias áreas em todos os nichos ganhar dinheiro aprendizado ficar forte sempre que você apresenta um novo método um novo produto A não ser que seja algo realmente inovador o

seu cliente não tem mais a mesma percepção de que algo inovador e diferente no mercado eu entendo o seguinte é importante você trabalhar a novidade Porque quanto mais soluções comuns e medíocres existem no mercado mais as pessoas estão sedentos Por novidades para você se manter no topo da onda você precisa trazer novidades para o mercado para isso existe o que nós chamamos de mecanismo único O que é um mecanismo único vamos pegar o exemplo do emagrecimento enquanto existiam poucos concorrentes de emagrecimento você poderia fazer uma promessa simples que vamos chamar de nível 1 emagreça 5kg

em é isso já era suficiente Para chamar a atenção dos seus clientes conforme mercado foi tendo novos concorrentes a sua promessa precisou ser escondida para o nível 2 emagreça 5kg em uma semana sem dietas e sem exercícios pão integral chama isso de níveis de maturidade do mercado começa simples em um mercado com praticamente nenhum concorrente uma promessa de nível é suficiente conforme entre o novos concorrentes o Mercado já está no que chamamos de nível 2 que é uma expansão da promessa e qual o erro da maioria das pessoas da maioria das empresas desenvolvem a comunicação

apenas para o nível de mercado 1 e 2 O problema é que você nunca se diferencia de verdade não consegue chamar a atenção então a forma ideal para você trabalhar a novidade aí para o nível 3 que a criação de um mecanismo único o encaixe ser um novo método de Emagrecimento é um programa exclusivo de Treinamento Shape não a Polishop ótima para você entender como criar mecanismos únicos sim soluções únicas e exclusivas e proprietários de nomes que realmente não são apenas o nono Criei um método único e provado que se diferencia por exemplo o meu

custo de newmarket não é simplesmente um curso de e-mail marketing é o programa Elite que é um método comprovado para você faturar de Três reais da r$ 16 políticos e uma linda Posso ir além internamente chama o meu sistema de método três ver Pois é o método da tripla venda por causa da estrutura em que Desenvolva a comunicação por e-mail para você trabalhar esse gatilho da forma correta precisa encontrar o seu mecanismo único não existem mais dois níveis de mercado que você pode trabalhar para trazer essa novidade o nível 4 é a expansão do mecanismo

Único e o nível 5 é o mais difícil de você atuar Mas é uma comunicação como a seguinte você já comprou dezenas de métodos únicos e exclusivos para emagrecer e nenhum deles funciona aqui estão motivo o 5º nível do mercado é quando você faz uma comunicação além do seu próprio produto e foca totalmente no seu cliente porém essa é uma comunicação muito difícil de ser trabalhada procure focar a sua comunicação em oitenta por cento no Nível 3 de mercado e você tem uma mina de ouro na sua mão quente reciprocidade e esse é um gatilho

muito utilizado e muito falado no mercado pelos gurus do marketing digital O que é mais comum você escutar você precisa da conteúdo de qualidade para que seu cliente sinta-se grato por isso e queira retribuir com uma troca financeira Isso é verdade até certo ponto Mas vamos olhar de outro ângulo foi feito um experimento onde voluntários fizeram um teste sobre qual O tipo de pimenta dariam para uma pessoa que elas desconheciam o teste foi extremamente simples os voluntários chegavam enviamos 3° da pimenta enviam outra pessoa do outro lado do vidro a maioria das pessoas simplesmente escolher

o pote de pimenta mais fraco por uma questão compassivo em relação a pessoa Esse era o objetivo do experimento e no segundo grupo de estudos aconteceu a mesma coisa coisa com uma única Diferença antes dos voluntários entrarem para escolher o pote de pimenta passava uma pessoa falando no telefone que esbarrava deles e se criavam uma pequena briga proposital alguns segundos depois os voluntários viram que quem estava do outro lado para receber a pimenta era a pessoa com quem eles tinham acabado de brigar quase todos acabaram escolhendo o pote de pimenta mais forte para que a

pessoa provar se agora o terceiro experimento Foi o seguinte novamente a mesma situação os voluntários tombavam com a pessoa que aparecer ia do outro lado do vidro mas ao entrar na sala antes dos voluntários verem Quem seria a vítima da pimenta a pessoa que eles tinham acabado de brigar o cientista que fazia o experimento foi Gentil ofereceu água perguntou como foi o dia esse estavam bem o resultado foi que as pessoas voltavam a escolher a pimenta de grau o Mesmo vendo quem era a pessoa do outro lado porque elas tinham acabado de receber um bom

tratamento elas passarão para frente esse Bom Comportamento trago exemplo para sair do mundo apenas de negócios esse movimento te dar um receber é muito amplo e novamente faz parte da nossa natureza a comunidade área Cristina uma época teve recorde de arrecadação utilizando o mesmo princípio em vez de simplesmente pedir a doação Elas davam flores para as pessoas para chamar a atenção por terem recebido uma flor muitas pessoas se sentiram constrangidos e não retribuir com uma doação ao final da abordagem com o tempo as pessoas passaram a evitar usar e Cristina que estavam segurando flores porque

elas aprenderam é mas a reciprocidade está sempre presente quanto mais você recebe o bem mas você tende a compartilhar o bem agora voltando para nosso mundo de negócios Negócios Existem algumas estratégias para isso estou a favor da estratégia de dia Abraão para você construir um negócio preeminente um negócio premente e leva tempo para ser construído Mas ele tem a seguinte abordagem entrega o máximo de valor do minimercado ignora completamente seus concorrentes de faça o melhor trabalho possível para estar em todas as mídias em todos os locais possíveis com a melhor qualidade De conteúdo possível com

isso você simplesmente domina o mercado e ninguém consegue o acompanhar E é isso que busco desenvolver com a Copa e com o tempo que a mantiveram ativa Porque o fato de trazer informação de qualidade com consistência e Constância em vários meios aumentou muito a minha autoridade EA natural aumentar essa sensação de troca as pessoas têm uma tendência maior de retribuir em financeiramente comigo Porque entrego o valor real mas veja que até esse ponto eu concordo que você precisa construir conteúdo de altíssima qualidade mas daqui para frente começam a acontecer algumas divergências é porque o que

é comum no mercado digital é você construir uma lista de e-mail através de iscas gratuitas já falei isso é muito melhor você construir uma lista de clientes pessoas dispostas a pagar e se envolver de verdade com Você entrar no seu mundo do que ter uma lista Sempre de pessoas que estão atrás de conteúdo gratuito Esse é um equilíbrio difícil de ser encontrado prefiro entregar um conteúdo de alto valor para todos mas dá mais valor ainda para quem já está dentro do meu mundo para quem já comprou pelo menos um dos meus livros ou faz parte

de alguns dos meus programas Invista nisso em clientes e não apenas construir conteúdo gratuito em listas Enormes de pessoas que não vão comprar de você Outro ponto importante em algumas pessoas têm medo de dar conteúdo demais em suas cartas de vendas novamente tudo isso depende tá ele vez que se sugere que você não subestime o poder da reciprocidade nas suas cartas de vendas Se você realmente está fazendo uma comunicação de venda mostre que você realmente tem muito conteúdo para transmitir para seu futuro cliente é muito comum você dar três dicas mais de Três dicas realmente

fantásticas que vou mudar a vida do seu cliente você pode montar a sua comunicação como o seguinte essas são apenas três dicas e tem muito mais que você vai aprender dentro do meu programa Meu método você precisa encontrar o equilíbrio entre dar o conteúdo de valor mas dar o suficiente para que as pessoas tenham transformações reais e também que elas tenham vontade de querer ainda mais e Esse é o grande ponto que ao longo do tempo você precisa encontrar não há receita mágica se pode dar mais ou menos informação geralmente você diz o que a

pessoa precisa fazer para resolver o problema dela mas o como fazer o detalhe do que fazer a pessoa precisa pagar para receber a informação completa dentro do seu programa 21 rima eles iam gatilho para você simplesmente criar um construção textual que trabalha em rimas na prática nunca Me preocupei com ele mas é bom você ter mais esse conhecimento a sua disposição se você cria uma comunicação terrine por exemplo ainda bem que tem Lojas Cem em uma comunicação rápida as pessoas vão associarem isso e não vão fazer em uma análise crítica é simplesmente por sua bem

se não foi feita nenhuma análise lógica em cima dessa comunicação as pessoas tendem a confiar e acreditar que este mote é real Estou trazendo isso mais como Curiosidade porque na prática nunca me importei com esse gatilho tem apenas mais uma construção textual que você também pode utilizar 22 ritmo este outro gatilho que também faz parte de uma construção textual como o anterior mas o que isso significa na prática a sua comunicação precisa ter um ritmo ela precisa ser gostosa Florida não pode ter Trancos tropeços o objetivo de uma carta o vídeo de vendas vai tirar

o máximo de atrito possível do seu Cliente e aqui que esse gatilho do Ritmo atual o atua na verdade é melhor forma que você tem para entender na prática como isso funciona é a seguinte e na primeira você lendo em voz alta a sua própria comunicação veja se você não engasga se não tem alguma palavra que sou estranho esse todas as frases estão tendo uma conexão adequada Essa é a forma mais simples de ver se sua comunicação está com ritmo adequado Agora a forma mais eficaz para você aprender a criar esse ritmo a copiando a

mão as cartas e roteiros de vendas de campanhas que tiveram resultado muito bom por isso no meu primeiro livro trouxe várias cartas de vendas e se você acessar a área de bônus desse livro também terá algumas à sua disposição para ver e copiar curtiu copiar a mão é tão importante porque você além de estar ativando mais parte do seu corpo é fisiologicamente Provado que o cérebro associa internaliza melhor o que está escrevendo e quando você fazer esse movimento de copiar na mão inclusive ler em voz alta quando copia a cada frase você começa a sentir

entender o ritmo destas comunicações que já tiveram sucessos não há uma regra fixa para você estabelecer o ritmo por isso recomendo que você Desenvolva o hábito de ler bastante procure mês maneira histórias ficção gosto muito de O Senhor dos Anéis e Harry Potter também desenvolveu um ritmo de história muito bom observe a fluidez a descrição das histórias e como a comunicação se desenvolvem desenvolvendo o hábito de copiar na mão as cartas de vendas que já tiveram grande sucesso você também tem grau ritmo que as suas comunicações também podem ter e com a prática você aprenderá

a criar cartas comunicações de vendas poderosíssimas com o ritmo adequado com O mínimo de atrito há 23 exclusividade esse gatilho mental também é outra que vou trazer apenas uma referência rápida para você de certa forma ele também está ligado ao gatilho mental da escassez funciona da seguinte forma você passa a sensação ao seu cliente que ele está recebendo algo exclusivo que ele faz parte de um grupo seleto essa comunicação é muito poderosa quando você cria uma estratégia de vendas que Envolve programas de assinatura você pode desenvolver algo como o seguinte como membro do clube x

você recebe benefícios exclusivos você recebe todos os meses na sua casa determinado produto e acesso exclusivo a um consultor que vai de arma ao seu objetivo eu e mais como membro Premium você também recebe o benefício X4 a sensação ao seu cliente que ele faz parte de algo exclusivo que ele é diferenciado Assim você também tende a criar um senso de identificação maior a Apple construiu muito bem essa comunicação de exclusividade trazendo a ideia EA noção de que quem tem os produtos dela é uma pessoa fora do padrão uma pessoa em comum um desajustado que

não se encaixa no status por isso que até hoje época rebanho é uma legião de fãs Essa é a comunicação de exclusividade mesmo tendo milhões de pessoas com o Mesmo produto você ainda tem a sensação de pertencer a algo único diferenciado explore isso na sua comunicação de como seu cliente pode se sentir o único especial e diferente das outras pessoas e as pessoas estão em buscas de status de fama de serem vistas como pessoas legais diferentes e descoladas se na sua comunicação você transmitir isso mais uma vez você tem uma oportunidade muito grande de aumentar

as suas vendas 24 inimigo comum esse gatilho é o último Que vamos falar para a ativação das emoções Esse é um gatilho muito poderoso Mas você também precisa usar o com muito cuidado porque você pode construir uma comunicação que diz que alguém ou alguma coisa conspirando contra o seu cliente quando você se posiciona revelando Qual é esse inimigo você novamente constrói e reforça a sua autoridade ao mesmo tempo que conseguem engajado em uma causa Contra esse inimigo um exemplo muito Comum a falar da indústria médica Indústria Farmacêutica de alimentos ou até mesmo do sistema bancos

governos a atenção inimigos comuns que você pode utilizar na sua comunicação para fazer com que o seu cliente se engaje na sua causa e fique ao seu lado para combater esse inimigo entenda que isso é poderoso porque você revela um inimigo oculto alguém que quer prejudicar o seu cliente e ao se posicionar como um aliado você Ativa raiva contra esse inimigo e fica como uma pessoa confiável que seu cliente vai confiar para comprar aqui que começa a entrar a delicadeza de utilizar essa comunicação se você fala para seu cliente o seguinte o seu inimigo é

a Indústria Farmacêutica então compre meu produto para nós lutarmos contra ela essa comunicação é oportunista e sem sentido você precisa passar por todo o caminho para construir a sua autoridade ativar a reciprocidade E as emoções que seu cliente precisa para ver que seu produto é uma arma de combate ao inimigo o segundo exemplo que essa evidência fica muito clara imagine Star Wars o inimigo é o Darth Vader o seu cliente é o Luke Skywalker você é o Mestre Yoda e o seu produto é o sabre de luz mas você precisa mostrar para o seu cliente

que a única forma de combater Darth Vader é dominado a força e não ir para o lado negro da própria luz do Sábio determine em qual lado você está você usando Como rastrear força você vai conseguir se posicionar contra o Darth Vader e vencer essa batalha e depois de toda essa apresentação você conta a história de outros detalhes que passaram pela mesma luta que conseguiram sucesso e você mostra que você tem o sabre de luz ideal esses Eva Como a comunicação é Sutil o seu cliente não está comprando um sabre de luz está comprando a

libertação contra o Darth Vader sem o sabre de luz junto com a sua orientação é o que vai permitir que o seu cliente alcance a liberdade e vença a tirania voltando a cenários reais uma vitamina que seu corpo precisa é a vitamina D3 e você consegue obter lá simplesmente ficando alguns minutos no sol por dia mas o vidro da janela bloqueia os raios UV que ativam a vitamina D3 então mesmo se você toma só no seu escritório ou no seu carro você não está Recebendo os nutrientes que precisa porque existe um grande interesse da indústria

médica Ah porque sim essa vitamina você fica suscetível a 14 tipos diferentes de câncer é por isso que você precisa de um suplemento de vitamina D3 com tudo que você precisa para não ser mais uma vítima da indústria médica mas o problema é que outros suplementos de vitamina D3 no mercado não tem uma boa procedência você precisa de um laboratório confiável Certificado pela Anvisa por também não confiar nos Laboratórios decide fazer uma produção artesanal na minha empresa percebe como você pode fazer uma construção nesse sentido como eu disse essa é uma construção de história poderosa

quando você engajar seu cliente para combater um inimigo Você tem uma chance muito grande de convencê-lo de colocado ao seu lado para que juntos vocês combatam Esse inimigo O porém novamente com grande número de Comunicações parecidas o maior cuidado que você precisa tomar a de não criar um inimigo batido se Todos falam que os problemas são os médicos e Indústria Farmacêutica chega uma hora que seus clientes não dão mais bola inclusive porque várias das soluções que prometem vencer o inimigo não funcionam Esse é o grande problema da falta de credibilidade do mercado você precisa ter

bastante cuidado em se posicionar bem relação ao inimigo porque O seu cliente precisa prestar atenção em você e nesse inimigo real além de criar esses inimigos mais ou menos imaginarios você também pode colocar que o inimigo é o próprio cliente e por exemplo por exemplo o maior inimigo não é indústria alimentícia ou farmacêutica o seu maior ninguém que pode ser o seu DNA aqui novamente Nós voltamos para o gatilho mental da especificidade Porque você precisa explicar de forma exata porque o DNA do seu cliente é o inimigo qual Gene dele é responsável pelo problema de

obesidade e sobrepeso que ele pode estar enfrentando Então esse é um gatilho importante mas você precisa usar o com cuidado particularmente não construir tantos inimigos na minha comunicação quando falo do meu trabalho da coppe Com excetos Seguros do mercado mas quando preciso criar uma comunicação De mudar a vida mudar de profissão alcançar a liberdade financeira costumo criar inimigos que trabalham de forma de nozes é apenas evito vincular a grandes Inimigos Públicos como o governo sistema justamente para criar um inimigo diferente e onde as pessoas não estão olhando de verdade Logos a voz da razão agora

que nós já construímos a sua credibilidade E você já entendeu a coroa de ferro e a Joia da coroa nós passamos pelos gatilhos que trabalham as emoções Patos porém entendo o seguinte oitenta por cento das decisões de compra são tomadas de forma emocional quando você constrói a sua autoridade conta histórias faz seu cliente tomar a decisão emocional de que ele precisa do seu produto e agora precisa ajudar o seu cliente a justificar a decisão dele com a lógica Logos e seu foco dessa parte final dos partidos e logo seu grilo falante que ajudará seu Cliente

a tomar a decisão correta 25 escolha lembre-se que os gatilhos se entrelaçam e são uma coisa só o gatilho mental da Escolha pode ser tratado tanto como um gatilho emocional quanto um gatilho lógico a várias formas que você pode trabalhar imagine o seguinte você vai a uma loja de queijos e a 45 tipos diferentes de queijos para você ver sentir o cheiro E degustar em outra loja apenas 5 tipos de queijo para você provar E degustar a Probabilidade qual a probabilidade é que você vai comprar alguma coisa da loja que ofereceu apenas cinco opções de

queijo porque quando você tem muitas opções você precisa pensar demais para tomar a decisão é de um modo prático para você poder aplicar isso em seu negócio primeiro procura mostrar apenas uma festa para seu cliente para que ele não perca tempo comparando qual o produto o plano oferecido é o melhor Ofereça apenas o plano Premium ou então crie um contraste muito grande entre as duas ofertas por exemplo um plano mensal que é 20reais por mês e um plano anual que a 40 reais no ano esse é um exemplo extremo mas que reflete bem a simplificação

da Escolha vamos falar mais um pouco disso no gatilho do contraste Esta é uma forma simples para seu cliente ter menos escolhas e naturalmente aumentar as suas vendas Esse é um grande problema também loja de E-comerce quando seu cliente entra em sua loja mesmo que seja uma promoção de um produto cai no site tem várias opções para escolher e como ele fica diante de tantas escolhas e tantos produtos novamente precisa pensar demais para justificar uma conta se você tem uma loja de comer se faz uma campanha direcionada para um produto procure mostrar apenas desse produto

e foque a comunicação nele para que o cliente compra se não existe uma Tendência muito grande do seu cliente dispersar e ficar perdido na hora de escolher um cliente tem um canal no YouTube com mais de 1 milhão de inscritos como ele posta vários vídeos e nem todos estão amarrados em algumas campanhas acaba gerando uma certa dificuldade para promover algo novo exatamente porque tem sempre muita coisa acontecendo ao mesmo tempo e essa é uma decisão uma escolha lógica simples mas também pode ser uma Escolha emocional gosto de trabalhar essa escolha emocional da seguinte forma você

pode seguir como sempre fez e você já sabe aonde aonde vai chegar ou você pode tomar esse caminho mais rápido porque eu já fiz o trabalho pesado para você quando você precisa apenas seguir esse caminho seguindo as minhas orientações você mostra o escolha de caminho continuar Como está o tomar o caminho que você está mostrando para seu cliente Deixa que estavam escolha emocional mas se também ativa as escolhas lógicas o seu cliente pensa puxa já estou nesse caminho não está dando certo preciso Tentar algo diferente Esta é uma forma simples onde você pode apresentar escolhas

para o seu cliente se você tem produtos ou planos mostre apenas um não de tantas opções se você está mostrando o caminho para seu cliente mostre essa escolha emocional que ele está tomando Continuará Como ele sempre esteve tendo os mesmos resultados no mesmo tipo de relacionamento no mesmo corpo o tentando soluções que não funcionaram antes procurando soluções miraculosas que não funciona eu vou pode seguir um caminho provado é testado outra forma que você tem para trabalhar esse gatilho na hora de mostrar os produtos e já deixar pré-selecionado o melhor plano escolhido destacado você Pode complementar

com elementos de prova social como colocar melhor compra melhor valor aclamado pelos consumidores Esses são elementos que vão ajudar bastante na escolha lógica do seu cliente e por último um exemplo que também funciona muito bem e muitos jornais e revistas testam essa abordagem você oferece seu plano básico e seu plano Premium é do mesmo valor mas com donos e como muitas revistas fazem hoje um valores fictícios Assinatura digital r$ 10 assinatura digital mais física r$ 10 Adicione um Gomes com alta percepção de valor e mostre essa escolha e você também terá um incremento nas vendas

26 contraste Este é um dos gatilhos mais complexos ao mesmo tempo que é um dos mais simples para você criar as justificativas lógicas na cabeça do do seu cliente no gatilho mental da Escolha você facilita a tomada de decisão do seu cliente mostra ele a melhor escolha o Destaque um plano um produto você diminui as opções e mostra as escolhas emocionais que ele está tomando dos resultados e da vida que ele vai ter E você também pode usar o contraste de forma lógica e direta principalmente no preço e também contrastar com a emoção com a

vida que ele tem alterar Se não tomar a decisão imediata a forma mais simples de utilizar o contraste é o que nós chamamos de âncora de preço o que o cura de preço funciona é muito comum Encontrar isso no marketing digital você coloca preços nos bônus que você está oferecendo com seu produto ou você cria um preço Imaginário e usa isso como Âncora uma comunicação muito comum que você encontra é a seguinte esse produto poderia ser vendido por r$ 3000 Mas você não vai pagar esse valor e nem mesmo a metade desse valor para ter

acesso a tudo isso você vai precisar investir apenas r$ 800 que já como contraste está atuando Já está criando uma referência De preço alto r$ 3000 e vai fazendo o corte no preço para contrastar o preço de 3 mil reais com o preço de r$ 800 começam uma estratégia que funciona porém muitas vezes da forma que é usada não têm o efeito desejado o que muitas vezes acontece é que são criados os valores Absurdos para criar essa Âncora de preço é comum você encontrar comunicações por aí Dizendo que poderia ser vendido por 100.000 reais 20

mil reais r$ 10000 quando na verdade esse Valor Está totalmente fora da realidade e isso fica mais absurdo ainda quando o vendedor parece mais com um zé ruela do que uma autoridade estabelecida você pode sim determinar um valor para seu produto e fazer esse corte de preço para promoções e campanhas específicas lembre-se o ideal é você trabalhar com escassez Fiel bom se você diz na sua comunicação que o preço com desconto é por tempo limitado faça realmente esse desconto valer até determinado tempo e Depois você muda oferta oferta já falei da ferramenta da Edilaine funel

que queria prazo de reais mesmo informs perfectos posso determinar que um produto oferta é válida apenas até determinada data e depois do valor os bônus mudam esse ancoramento Extra de preço através de um bônus ilimitado como uma consultoria especial sua ou qualquer outra forma de suporte que você pode dar a seu cliente é muito forte um formato de bônus que também funciona bem para Esse tipo de escassez para criar essa Âncora referência de preço até você oferecer aulas ao vivo porque as pessoas têm uma percepção maior de valor com aulas ao vivo do que aulas

gravadas você pode oferecer isso ao seu cliente é uma comunicação que uso muito e você também pode usar a de oferecer meia hora uma hora de consultoria com seu cliente você pode determinar que cada hora de consultoria a sua Vale r$ 500 perdi aqui Essa hora de 500 reais não é um valor fora da realidade para um consultor se você tem um produto que vende por r$ 800 e você dá de bônus uma hora de consultoria você pode dizer que você está dando de presente para seu cliente 500 reais em bônus queixa que ainda estamos

na superfície mais uma boa referência para você criar uma Âncora de preço é três vezes o preço real que você irá cobrar se o seu produto é r$ 3000 você pode criar uma Âncora de 9 mil reais porque o efeito do corte não será fora da realidade um dos grandes problemas que causa a perda de percepção do valor real e cai para o lado do Idoso e fraudulento em vez de uma grande barganha é você procurar um produto de 1 mil realize vendê-los r$ 7 e essa Âncora muito distante Cruz a linha da realidade e

passa a ter a percepção de algo duvidoso agora vamos aprofundar lembre-se que o nosso cérebro processo Estímulos visuais de forma muito mais rápida uma imagem tem uma força muito maior do que apenas uma palavra completa você pode aproveitar essa característica do cérebro e usar pequenos hacks na hora de apresentar o preço do seu produto por exemplo Imagine que aqui no seu produto A Âncora de preço será sem reais e você vai vender por r$ 47 se for um vídeo de vendas ou mesmo uma etiqueta de um produto você pode colocar A Âncora de preço como

100reais bom e você apresentar o preço real do produto sem 00 r$ 47 acontecem vários efeitos A Âncora de preço é plausível porque está dentro do limite de três vezes o valor real quando adicionamos 00 conscientemente nós sabemos que o 00 não entra no preço porém o cérebro processa isso muito rápido inconscientemente 100,00 é muito maior do que apenas o 47 são pequenos efeitos Cumulativos que aumentam a sua conversão em vendas o outro estratégia importante para você usar em sua estratégia de preço Zé ao mostrar o preço que será cortado você apresentá-lo com um risco

e com um tamanho maior e se for possível utilize a cor vermelha o preço real você apresenta em tamanho menor em baixo ou do lado em ver sem reais r$ 47 nisso ativa várias coisas o vermelho aparece como algo agressivo que muitas Vezes ativa a sensação de algo que não queremos quando você mostra um preço cortado na cor vermelha É como se você estivesse dizendo ao cérebro do seu cliente que ele não quer aquilo mais algo Verde algo Calmo Sereno e com o valor mais acessível é muito mais atrativo Essa é mais uma dica simples

de como usar o contrário alguma outra forma que você precisa prestar atenção principalmente em vídeos de vendas é você não repetir o Valor da sua Âncora de preço após o valor real é porque o último preço que fica na mente do seu cliente é o último valor que você falar para ele Imagine que você cria uma comunicação da seguinte forma o valor desse curso é de r$ 2000 mas você não pagará Isso você precisa investir apenas r$ 800 São r$ 1200 de desconto quando você coloca qualquer valor maior após a apresentação do preço real o

número que fica e fica Na cabeça do seu cliente é o último preste atenção nisso agora você pode ir além existe uma estratégia de preço que nós chamamos de reduzir ao ridículo e essa estratégia nós usamos da seguinte forma o Imagine que seu produto Custa 900reais você pode reduzir ao ridículo da seguinte forma dizendo que são menos de três reais por dia pensando em um parcelamento de 12 meses você pode criar um contraste de preço Ainda maior do que o simples corte de preço trabalhando números reais quando você criar essa mensagem de que são menos

de três reais por dia você fazer essa redução ao ridículo e a percepção do preço e que é um bom investimento aumenta muito Verde aqui ainda estamos falando apenas do preço ainda vamos falar do contraste emocional o contraste da situação atual para a situação Futura nós estamos focando no preço porque na hora da apresentação é quando o cérebro Lógico começa a atuar e se você não tiver uma comunicação sólida você pode deixar uma venda escapar uma prática comum do mercado é você encontrar preços que terminam em 7 ou e 9 isso gera efeitos positivos sim

porque o cérebro tem uma característica de arredondar para baixo se o valor do Seu produto é sem reais você apresenta o valor como 97 reais é como se o cérebro esse r$ 90 justamente por esta associação para baixo e preste atenção nesse detalhe Faço o possível para o último dígito do seu preço ser menor que o primeiro digito assim você possa o arredondamento para baixo e se você tiver que escolher entre vender por 49 reais r$ 47 ou 42 reais faça o teste existe uma possibilidade do valor de venda de 42 reais vender um pouco

mais do que os outros valores Claro apenas um teste irá confirmar essa teoria não existe regra absoluta quando falamos da psicologia humana a melhor forma de testar é você Mostrar o seu produto em cada uma das faixas de preço para mil pessoas diferentes menos do que isso se o resultado não será expressivo para o para uma conclusão mas eu recomendo a você obter pelo menos 35 vendas para ter a referência correta de variação de ofertas Há muitos dizem que números ímpares converte melhor que números pares números ímpares chamam sim mais atenção mais em meus testes

atuais Não identifiquei uma diferença real de resultados entre números ímpares ou pares na hora de apresentar o preço o que já vi diferença assim é na hora de criar chamadas que geram curiosidades 35 Passos em vez de quatro tem preço não encontrei efeitos agora vamos além da venda de um único produto foi feito um estudo onde as pessoas foram a uma loja e o primeiro produto que elas viram estava na faixa de valor de 500 reais o primeiro contato das Pessoas foi com esse produto de 500 reais a consequência é que o ticket médio das

vendas ficou em torno de 300reais e por e em determinado momento as pessoas foram apresentadas a um Primeiro produto na faixa de r$ 2000 um valor que naturalmente é fora do orçamento de um número maior de pessoas o efeito imediato o que aconteceu o tíquete médio passou para r$ 600 isso acontece porque quando as pessoas vêm que existe um produto mais caro A Âncora De preço delas naturalmente aumenta Você pode muito bem aumentar o tíquete médio dos seu produtos até mesmo da sua loja física ou de seu funil de vendas apresentando o primeiro produtos de

valor mais alto é uma forma de fazer isso é deixar publicamente exposto que para trabalhar com você se você é um Colt um Construtor um no meu caso um corpo e ter valor mínimo para o trabalho é de cinco mil reaes ou de 10 mil reais Deixa aberta no seu site uma opção de contratação direta por exemplo lembre-se de trazer o valor real do seu trabalho qual a tendência de efeito imediato as pessoas sabendo que para trabalhar com você custa 10.000 reais uma festa para ter um curso seu mais uma hora de consultoria e Consultoria

por apenas um real mil se torna muito mais atraente Olá seguindo nessa linha da apresentação de produtos de valor maior é muito Falado no mundo do marketing digital sobre o estratégia do McDonald's para fazer o céu ou seja fazer mais vendas após o primeiro pedido fala-se muito que se você oferece um produto de 7 lugares em seguida apresenta outro de 100 reais e por fim um de 500 reais e dizem que essa estratégia do McDonald's porém Essa não é estratégia do McDonald's na verdadeira estratégia aqui do clica triplicou seu volume de os céus É justamente

fazer o contrário diz não oferece primeiro uma batata de dois reais para depois oferecer um hambúrguer de 10reais e ele primeiro oferece hambúrguer de 10reais e depois pergunta se por mais um real você aumenta o tamanho da Batata Essa é a verdadeira fórmula do McDonald's oferecer primeiro um produto de valor maior e perguntar depois se a pessoa deseja o produto de valor menor Essas são algumas dicas rápidas que você Pode utilizar para aumentar suas vendas porém há outras formas de usar o contraste e agora vamos sair do aspecto lógico principalmente do lado do preço e

analisar o lado do contraste emocional das pessoas um gatilho muito forte que você precisa aprender a usar é o gatilho da Imaginação este gatilho tem uma força muito grande nesse momento é porque aqui você pode criar uma comunicação da seguinte forma Imagine você daqui a um ano Imagine que você está com uma nova carreira ganhando bem está feliz se sentindo realizado por que você faz o que você ama Este é mais um exemplo de imaginar um futuro que falamos no gatilho da Imaginação mais porque estamos falando do contrário porque você pode continuar essa mesma comunicação

com o seguinte você tem essa vida agora sua disposição está aqui na sua frente e você só conseguiu isso porque tomou a decisão Correta agora e você não precisa mais ficar preso no trabalho que você não gosta Qual o custo de você continuar a sua vida como está agora Agora você sabe qual é a melhor decisão E você sabe que já tomou essa decisão E você está pronto para dar esse passo agora uma comunicação com esse sentido com esse tom cria um contraste emocional da vida atual com a vida futura quando você faz o seu

cliente imaginar o futuro você cria uma vontade Muito grande para que seu cliente queira ter essa vida que ele acabou de imaginar é Como ativar a escassez o medo da perda lembre-se o cérebro não sabe a diferença entre a imaginação uma memória e um fato real por isso se você trabalha junto desse filtro Face imaginar no futuro o contraste da vida atual você tem de novamente a conseguir fazer um movimento de cutucar a dor e buscar o prazer no momento que é mais importante no momento da venda que a justamente a sua mensagem 27 se

então agora continuando com os gatilhos Da Lógica existe uma estrutura muito poderosa que você pode usar na sua comunicação que é a Dulce Então essa estrutura é muito simples entendo o seguinte se você usar essa técnica você convencer a seu cliente escrevi essa frase acima de forma proposital para você entender o efeito faz parte do nosso cérebro lidar com hipóteses e possibilidades Quando nós apresentamos essa estrutura do se tal Possibilidade é verdade então isso é uma consequência por mais que nós tentamos lutar contra isso é uma estrutura e nata dentro do nosso cérebro e se

você usar essa frase várias vezes você vai criar argumentos lógicos para manter a conexão com seu cliente e ajudar a justificar a escolha aqui ele acabou de tomar veja como usei novamente a estrutura essa construção de frase a Poderosa e é tão simples quanto isso gosto de usar essa estrutura Dulce então na abertura das minhas cartas de vendas por exemplo se você quer saber como criar uma comunicação altamente persuasiva continue vendo atentamente essa mensagem veja como ocultei a palavra então curte essa estrutura é tão poderosa tão inerente dentro de nós que você pode omitir o

sem problemas e em cartaz e vídeos de vendas gosto de usar essa Estrutura Dulce então em mais duas situações no momento da transmissão da história para fazer a introdução da oferta costumo dizer algo parecido com o seguinte se você está aqui é porque você quer alcançar o seu objetivo seja esse objetivo emagrecer ganhar dinheiro viver uma vida diferente etc também uso muito essa estrutura de frase para dar o empurrão final no cliente para que ele tome ação por exemplo se Você está pronto para viver essa vida que você sempre quis e quer ter mais tempo

e dinheiro para você e sua família então clique no botão aqui embaixo para completar o seu acesso e a estrutura doce então é muito forte você pode utilizar sempre que quiser você cria pequenas Pontes de convencimento ao longo da sua comunicação usando essa estrutura de frase você consegue colocar na mente do seu cliente todas as crianças que ele precisa ter para Acreditar em comprar o seu produto 28 justificativa o gatilho mental da justificativa Talvez seja o gatilho mais poderoso de todos e você deve sempre usado Robert cialdini fez um experimento onde ele furavam a fila

de uma copiadora dando várias justificativas e quando ele justificava porque estava furando fila seja porque estava com pressa estava dando aula ou qualquer motivo esfarrapado as pessoas aceitaram o argumento 94% do tempo apenas o fato Dele justificar a ação gera o efeito de conexão de Ok para a maior parte das pessoas por isso é importante você sempre utilizar essa estrutura de frases ao longo da sua comunicação uma forma muito comum que uso isso é da seguinte forma se você quer aprender um método simples testado e aprovado para criar estratégias de vendas matadoras essa pode ser

a mensagem mais importante da sua vida E aqui está curtir da palavra porque tem uma força muito grande existem variações que você pode usar prefiro usar usar a palavra por isso em vez depois mais de preferência para o porquê Porque você não fala no seu dia a dia palavra pois pelo menos a maioria das pessoas novamente porque nos meus testes eu tive melhores respostas maior fluidez uma forma muito boa de utilizar isso é na hora de apresentar o preço do seu Produto junto com o contrário você pode apresentar o seu preço o preço é reais

x porque vou fazer isso por tempo limitado na verdade você pode dizer qualquer coisa até mesmo esse é o preço porque eu quero e lembre-se você está montando uma comunicação de vendas com mais que nesse momento estamos falando de estratégias textuais que você pode utilizar o mais importante é a sua estratégia de Negócios comum de todos o objetivo da sua comunicação é vender você precisa tirar o máximo de obstáculos possíveis da frente do seu clientes nós chamamos isso de tirar o atrito tirar a fricção se você coloca uma desculpa esfarrapada para justificar seu preço ou

seus argumentos isso gera atrito e pode diminuir o seu volume de venda 29 garantia e reversão de risco se você está diante de uma oferta seja ela qual for e você precisa investir r$ 50 nela Oi tá tudo potencial para você transformar sua vida mas e se isso não acontecer por qualquer motivo se não funcionar você não gostar o mesmo perceber que você não tem tempo de ver isso agora para isso existem as garantias o que se tornou o padrão no marketing digital é você oferecer garantia de 30 dias isso ajuda Clara mas entendo o

seguinte quanto mais você cria uma garantia para deixar seu cliente tranquilo com a Decisão melhor Comecei a usar a seguinte comunicação para alguns produtos eu vou ser mais rico daqui a um ano ou seu dinheiro de volta um motor no meu vai além disso você tem dois anos para decidir se o seu investimento valeu a pena se daqui há dois anos você achar por qualquer motivo que quer seu dinheiro de volta vou devolver o dobro do que Você investiu Esse é um for informática e agressivo mas funciona Quanto maior o tempo da sua garantia você

aumenta seu volume de vendas e também existe uma tendência de você ter um número menor de devoluções porque as pessoas esquecem-se você dá uma garantia curta as pessoas ficam pensando E lembrando que precisam testar o que comprar e isso gera desconforto e é uma garantia vitalícia tem o efeito contrário paguei o dobro do que pagaria em outra mochila porque a deu temida Garantia vitalícia sobre a mochila que comprei se você pensa que isso é arriscado para você em termos financeiros Veja isso é uma empresa de peças de automóveis naturalmente suscetíveis a erros ofereceu garantia vitalícia

aos seus clientes o efeito imediato foi quase o dobro de vendas em anos de operação apenas um pedir o dinheiro de volta depois de um ano e menos de cinco porcento pediram o reembolso dentro do período de um ano e Com certeza é um risco que vale o aumento nas vendas agora de forma prática como você pode usar isso você pode criar uma comunicação da seguinte forma você tem a minha garantia Incondicional que se você seguir minha orientação conseguirá resultados se você seguir em orientação nos próximos seis meses e não conseguir eu mesmo vou me

envolver ele ajudar e se ainda assim não der certo devolvo seu Dinheiro novamente é uma comunicação agressiva mas imagine usar isso para sessões de Coaching o mesmo para empresas de marketing multinível que atua na venda de produtos reais é e Acredite na maioria das vezes que alguém Pede o dinheiro de volta com uma condição como essa é melhor para você é melhor devolver o dinheiro do que tem um cliente problema em alguns casos realmente Pode não ter servido para o Cliente ele volta depois em outra ocasião já aconteceu comigo mas devolva cumpra com a sua

palavra várias vezes já tomei decisões financeiras altas Devido as garantias oferecidas e já pediu o dinheiro o dinheiro de volta quando a solução não me atendeu de verdade isso reforça a autoridade você também pode oferecer garantias de outras formas por exemplo uma garantia que deixa seu cliente altamente tentado E quando você faz seu pedido e recebe de bônus o produto Extra Você tem 30 dias para testar o produto e se não gostar por algum motivo devolvo seu dinheiro imediatamente E você ainda continua com o produto Extra como uma pequena recompensa por ter dedicado seu tempo

faça esse bônus ser algo tão bom que as pessoas realmente ficam tentados em comprar também várias vezes a investir quantias altas pela possibilidade de ficar com o bônus caso não gostasse Quando você reflete o risco do seu cliente e ter o peso da decisão imediata você cria um alívio emocional enorme e as vendas aumentam muito nesse momento 30 simplicidade e agora fechando a série dos Latinos lógicos vou apresentar um que não faz parte da minha classificação oficial mas ficava e neste momento em um gatilho mental da simplicidade para você entender esse gatilho precisa compreender essa

simples frase se alguma coisa difícil demais para explicar Provavelmente é uma má ideia isso se aplica vários aspectos se você precisa levar muito tempo para explicar o que é o seu produto como ele funciona provavelmente a sua comunicação não está simples o suficiente para que o seu cliente entenda quanto mais você simplificar a sua comunicação deixar o seu produto mais claro possível melhor Além disso também é uma forma que costuma brincar com alguns clientes eu peço a seguinte informação Explique-me sua solução como se eu fosse uma criança de cinco anos ou às vezes eu peço

para explicar a solução em uma frase com até 10 palavras por quê dessa forma eu força o cliente a trazer a informação mais essencial de forma simples e concisa e isso aumenta muito a força da sua Comunicação na língua inglesa existe uma fórmula chamada freshing Card que mostra o grau de leitura dos o seu texto mesmo tendo diferenças no idioma é uma fórmula aqui Na prática também funciona para o português o fresco em casa trabalha calculando a idade do seu texto por exemplo um Esta é uma frase grandiosamente complexa e escrita de forma proposital para

ter alto grau de leitura os dois Esta é uma frase grande e complexa e escrita de forma proposital para ter alto grau de leitura 3 essa frase é simples e tem um grau de leitura abaixo a primeira frase tem uma idade de 21 anos a segunda tem uma idade de 18,1 Anna a terceira frase tem uma idade de 10,9 anos veja como é um texto mais simples porém se você ver as comunicações das empresas que têm um maior volume de vendas em mesmas cartas de vendas que tiveram maior resultado a maioria delas tem uma cópia

com a idade entre 12 a 13 anos se você conseguir a proeza de criar uma cópia uma comunicação que tem a idade de 11 anos melhor ainda porque quando você Cria uma comunicação simples que tem a esse nível de leitura é como se o seu cliente tivesse cinco anos e a sua comunicação automaticamente desarma as objeções que seu cliente pode vir até porque ele passa raciocinar como uma criança de 5 anos também uso muita ferramenta do Peri marcha https://www.pesmaster.com/Grande/faça o teste e descubra qual a idade da sua comunicação de vendas quando você diminuir essa idade

com certeza terá Mais vendas 31 polarização o gatilho da Explosão vimos até agora uma série de gatilhos que aumentam a sua autoridade ativam as emoções do seu cliente e ajudam a criar as justificativas lógicas para que ele compra de você porém antes de irmos para o último gatilho para o cetro do Rei vamos falar sobre o que compõem o gatilho da polarização E aí Tecnicamente é um gatilho de Patos emoção mas o poder dele é tão grande que Decidir tratar o separado Esse livro foi escrito no ano de 2016 onde dois candidatos estavam disputando a

presidência do dos Estados Unidos um deles zero Donald trump no Brasil em 2018 aconteceu o mesmo entre bolsonaro e PT Donald trump é o maior exemplo do uso da cicatriz da forma mais simples possível esse gatilho funciona da seguinte maneira você procura um tema polêmico e se posiciona explicitamente sobre Qual é A sua posição pegando o exemplo do Donald trump e ele criou uma polarização enorme nos Estados Unidos e atrair um volume muito maior do que o esperado de fãs e leitores em razão desse movimento estratégico que ele fez na comunicação ele pegou o temas

como o patriotismo nos Estados Unidos o protecionismo e mesmo temas como Imigrantes fronteira com o México EA proteção aos norte-americanos Esses são alguns dos mortos que ele Acabou usando ao longo da campanha o serem temas são polêmicos e ele se posicionar de uma forma tão agressiva as pessoas simplesmente acabam fazendo propaganda gratuita dele e por que esse gatilho é um gatilho explosivo é porque existe uma tendência muito grande de você gerar ruído de você gerar barulho isso pode gerar uma exposição muito grande para você tanto positiva quanto negativa aqui no Brasil também não é difícil

polarizar basta um pequeno Comentário sobre Direita ou esquerda petralhas toxinas que você já geram a briga enorme mas aí que está o pulo do gato no caso de uma eleição presidencial como aqui o Donald trump está fazendo Se você parasse para olhar as manchetes a cada matéria que tinha sobre a Vila Alecrim tu tinha outras quatro falando sobre algum tema polêmico do Donald trump em 2018 bolsonaro também conseguiu muita propaganda gratuita Essa polarização planejada pode trazer muitos efeitos benéficos pelo alcance que você atinge eu fiz algumas vezes a experiência com a minha própria lista de

meios criando esse movimento polarizado e já falei isso antes mas vou repetir minha posição é firme sobre alguns temas principalmente sobra discurso ridículo que existe no marketing digital com vários Seguros que ensina os seus clientes a criar em cursos e no curso ensinam como criar um curso para ensinar Os clientes deles a criar um curso para ensinar os clientes dos clientes a criar em cursos você entendeu infelizmente isso acontece posiciona me contra toda essa m*** inclusive escrevendo esse livro como um ato de revolta e até mesmo me posiciono contra copirite e gatilhos mentais isso não

serve para nada se você não transforma a vida do seu cliente se você não tem um bom produto e se você não tem uma estratégia de negócio e sólida e Quando comecei a me posicionar contra esse tipo de atitude e contra tantas orientações sem noção e sem sentido com falhas grotescas de gestão básica de negócios gerei um pequeno a ter ido mas a minha lista passou a responder muito melhor de forma muito mais forte e isso se refletiu diretamente nas vendas Claro você pode ficar preocupado que as pessoas não vão gostar que as pessoas vão

sair da sua lista isso na verdade é bom porque de tempos em tempos faça uma Limpa na minha lista para ficar apenas com quem está engajado comigo de verdade usando temas polêmicos consigo aquecer quase todos e geram um nível de engajamento muito mais alto do que a média e as pessoas ficam incendiados com polêmicas e quem não concordar quem realmente ficar ofendido que sai porque você quer pessoas que tenham a mesma linha de pensamento de você lembre-se dos gatilhos anteriores principalmente do grande porque tendo Pessoas que estão com você que acreditam nas mesmas coisas que

você você vai construir um negócio realmente e sólido por isso use com moderação não recomendo você fazer igual ao Donald trump se posicionar sobre todos os temas polêmicos porque quando você desenvolve um negócio aos poucos você acaba se tornando uma figura de respeito e referência para muitas pessoas é mais sobre temas específicos que você não concorda se posicione Contra isso Mostre que você é diferente lembre-se que isso precisa está amarrado com a sua oferta não adianta você criar uma polarização enorme no mercado Isso não está de alguma forma ligado com o que você vende não

vou falar sobre aborto se não tiver um produto sobre maternidade para vender porque também não adianta estarem falando de você se você também não tem nada para realmente agregar a essas pessoas Este é um dos gatilhos mais poderosos Que você pode usar E acredite você amarrando essa polarização com uma festa de valor você tende a construir um número muito expressivo de seguidores as pessoas que estarão sempre prontos a escutar o que você tem a dizer e a comprar tudo que você tenha a oferecer o próprio fato de eu dizer que gatilhos mentais não servem para

nada e o convencer a comprar um livro sobre isso é um dos exemplos do efeito da polarização não acredite em mim faça o Teste ou Como costumo falar dentro do meu círculo interno presta essa característica ou asterístico asterístico aí não me enche o saco o cetro do Rei storytelling antes de falar desse gatilho vamos recapitular rapidamente o que vimos até agora primeiro Vimos a coroa de Ferro especificidade autoridade escassez e provas social junto com a Joia da coroa pro construímos sua credibilidade tetos e nós trabalhamos ventos a sua Autoridade a sua credibilidade um seguida nós

trabalhamos é noção as vestes do Rei Patos temos diversas formas que damos vida a nossa comunicação também vimos o grilo falante Logos aquela vozinha que convence seu cliente que é uma boa escolha e agora deixei para o final o cetro do rei porque as histórias são os elementos mais poderosos que você pode utilizar para ativar todos os gatilhos de forma Automática e poderosa histórias storytelling merece um livro A parte de Tão Profundo que é o conteúdo mas para esse livro para você ter uma noção do Poder do Cetro do Rei vou lhe dar uma pequena

introdução se você conhece o mundo do marketing digital talvez já tenha visto várias vezes falar que você precisa aprender a contar duas histórias e eu mesmo falo muito isso mas o que define uma boa história e as Histórias surgem desde que a humanidade tomou a forma que nós temos hoje Se olharmos desde a época das cavernas as histórias fazem parte da nossa natureza Imagine a seguinte situação em vez de você simplesmente falar que atrás de uma árvore tem um animal perigoso você pode contar uma história e falar que seu primo foi devorado por um monstro

que se espreita perto daquela árvore ele fica à espreita de pessoas distraídas que chegam perto daquela Árvore o entendimento se torna muito mais forte você cria imagens muito mais vivas dentro da mente da mesma forma se eu contar para você uma história de como sobrevive dentro de uma trilha que me perdi é muito mais provável que você também consiga sobreviver E isso tem um efeito muito mais forte do que teoria de sobrevivência o poder das histórias é muito grande e você pode utilizadas para ajudar na venda do seu produto Existe mais uma falácia no mundo

do marketing digital que falam que o melhor modelo de histórias para vender e a jornada do Herói na jornada do Herói modelo organizado por Joseph Campbell que de forma extremamente resumida assim o herói sai do mundo comum ele recusa o chamado Aventura ia puxado para viver essa aventura mesmo ele não querendo então ele passa por obstáculos dificuldades desafios até que encontra Aumentou e que o coloca no rumo ele faz Um caminho para a conquista dos seus objetivos em busca da sua grande transformação e ele retorna como herói eu não sei a partir de quando isso

Começou a virar uma verdade mas esse não é o melhor modelo para venda por mais que ele funciona esse modelo é muito mais ligado a cura a contação de histórias livros e filmes história sim Encantam são uma coisa histórias que Encantam e vendem são outra coisa Alguns dos modelos de histórias que você pode usar que até São similares ao modelo da jornada do Herói são os seguintes a história da Grande descoberta que você estava atrás de uma grande solução você precisa contar como foi a sua trajetória atrás dessa solução sejam produto para emagrecer para ganhar

dinheiro etc e você conta como estava difícil E como você descobriu por Acidente é solução e você viu em uma voz escondida na rua da Liberdade um livro Que estava escondido na estante do seu avô você descobre por Acidente a solução Esse é um modelo simples e se você comparar esse modelo com a jornada do Herói verá que converte também e até melhor outro modelo de história não encontrei a solução então eu a criei é assim Inclusive a uma história que contém alguns momentos você conta como você buscou várias soluções uma solução resolveu uma parte

outra solução resolveu outra parte todas Tinham falhas por você não encontrar algo que realmente fosse a solução ideal você decidiu criar a solução ideal se você criou um produto um serviço que tinha tudo aquilo que você sempre precisou essa comunicação é um exemplo que eu mesmo uso para falar sobre a minha máquina de cobre encontrei soluções que deixavam muito a desejar em diversos pontos então cansar precisando de algo que me Facilitasse o trabalho criei a minha solução é assim que apresenta a minha máquina de cop que é uma ferramenta que ajuda a escrever a sua

comunicação de vendas de forma muito mais rápida e muito mais fácil outro modelo de história é o triunfo do vira-lata começa uma história muito emocional onde você se coloca como uma pessoa igual ao seu cliente você pode usar algumas construções como a seguinte E eu era tão burro quanto um prego e mesmo assim eu consegui veja todos os obstáculos e dificuldades que passei mesmo sendo um zé-ninguém Consegui superar tudo isso e você também pode pode Este também é um modelo muito forte e que gera muitos efeitos esse último modelo do vira-lata gosto de usar em

meio a um canto de vídeos de vendas gosto mais do não encontrei a solução então aquele Finja que estas são histórias que Seguindo alguns modelos alguns roteiros você consegue gerar muito mais vendas O Guarani tem uma coisa que apenas uma pessoa me falou tive que estudar muito e pagar bem caro para ter acesso a essa informação estudo com dois maiores clubes do mundo o Ruivo a informação que ele trouxe fez tanto sentido para mim que eu estou compartilhando com você aqui agora preste atenção mais importante do que a história é o Personagem se preocupe menos

com qual o melhor roteiro e pense sobre o personagem ele Almeida um cientista maluco um anti-herói Como foi a vida dele porque ele age dessa maneira quais eventos marcantes impactaram a vida dele igreja não importa se estamos falando de você ou se você está contando a história do seu cliente Olá tudo esse pano de fundo é essencial para uma boa história você agora precisa apenas Amarrar as pontas O que aconteceu com o personagem que ele precisa buscar uma solução eu tinha acabado de fazer minha segunda empresa estava desesperado por uma solução que funcionasse não podia

suportar o peso de mais um fracasso o que ele enfrentou busque em diversos livros curso Seguros do Brasil e do exterior Qual foi o momento de maior tensão não encontrava nada que funcionava a Minha vontade era de me matar veja como os modelos são parecidos até certo ponto e mesmo assim ainda outros modelos e se você é um cientista maluco pode contar com uma invenção que não era nada pareceu uma grande ideia para outra pessoa ou se você decidiu compartilhar o que sabe porque as pessoas dizem que é muito legal conte isso estudos de caso

são outra forma poderosa de contar histórias que também caminha de mãos dadas com a prova Esse é o Modelo de história fundamental para vendas b2b vendas complexas são baseadas em Fatos e provas O componente da emoção também existe mas você precisa de demonstrações práticas da sua solução trouxe para você apenas alguns exemplos e na área de bônus do livro trago algumas histórias que tiveram resultados imensos e mais referências para você usar para encerrar esse capítulo quer ampliar mais uma vez do conceito de Histórias com você e você e sua empresa precisam contar uma grande história

coerente seu site seus e-mails precisam estar coerentes mesmo se é uma empresa séria ainda são pessoas que leem seus e-mails a beleza de contar histórias é que você sempre pode trazer coisas novas e interessantes para seu público lembra-se que você precisa investir tempo no seu personagem no meu caso tem Uma vantagem de ser uma pessoa real sempre trago histórias pessoais e vínculo com minhas ofertas desde fazer kung fu até uma cirurgia em um pequeno acidente com forno com minha esposa e nenhum cliente ligado a cirurgias plásticas conto dezenas de histórias legais para gerar mais desenvolvimento

e vendas são comunicações não profissionais pense novamente todas as minhas comunicações são ligadas Diretamente as vendas quando você cria conexão emocional dessa forma você vende muito lembre-se que estamos falando do Cetro do Rei as histórias têm um poder enorme use-as sem moderação gatilhos mentais os ésteres com*** para o amigo chegamos ao final dessa obra desejo sinceramente que você tenha tido Sacadas suficientes para aumentar suas Vendas e aplique o que você leu tudo conhecimento é válido mas apenas aplicação prática traz resultados lembre-se apenas os gatilhos mentais não servem para nada crie uma estratégia de negócio e

sólida ou melhor gatilho a melhor isca é como você pode transformar de verdade EA vida do seu cliente conte histórias Desenvolva a sua credibilidade faça seu cliente se emocionar e ajude-o A se decidir mais leve isso para além da simples venda de um produto leve toda essa dinâmica para sua comunicação como um todo a sua riqueza feliz