[CLASE 8 LA VENTA RACIONAL] Cómo Vender High-Ticket por Teléfono

una vez que has asentado a las bases viene la parte donde tú decides si quieres que entre en tu programa o no así que es algo como decirle bueno Marisa eh con todo lo que me has contado sí te puedo te puedo ayudar tengo muy claro que puedo ayudarte a que consigas ese objetivo eh Tienes alguna duda hasta aquí quieres que te aclare alguna cosa o te gustaría que te contase Cómo podemos hacerlo punto normalmente te dicen que sí y ahí vas a explicarle Qué es lo Qué vas a hacer Cuál es la promesa cómo

lo Vais a hacer y cuáles son los pasos a seguir y aquí estamos en la parte racional vale parte de la venta yo le amaría venta racional vale que es donde voy a contar mi oferta cuenta la leyenda que alguien murió contando una oferta es decir que se tira En una hora no es necesario Te voy a contar cómo hacerlo tienes que dividirlo en varias partes la primera parte es la promesa y es bueno Marisa Mira sí te puedo ayudar a facturar más de 10,000 al mes en tan solo 6 meses y y te voy

a explicar cómo hacerlo es decir pum primero la promesa segundo le voy a hablar de los pasos es decir que ella vea cómo lo vamos a hacer una vez entres en el programa Eh Vas a tener que hacer unos ejercicios donde vamos a ver tu oferta Irresistible estudia la competencia y vas a tener una sesión uno a uno conmigo donde vamos a crear la estrategia el paso a paso de los próximos 6 meses vale pum le explico que va a entrar que va a tener que hacer unos ejercicios y que des después va a tener

una sesión uno a uno conmigo donde vamos a ver la estrategia en los próximos 6 meses Incluso le pregunto esto es interesante para ti crees que te ayudaría el tener una sesión conmigo de una hora para clarificar Cómo hacer tu oferta y también para saber cuáles son los próximos pasos para poder conseguir esos 10,000 al mes sí vais Buscando el sí siempre vale genial después eh durante toda la semana vas a tener formaciones donde no es necesario que vayas a todas tienes clases de ventas tienes clases de estrategia tienes clases de Facebook ads campañas de

publicidad tienes clases de copy y también incluso clases de mentalidad no quiero que vayas a todas las clases esto es como un buffet libre vas a ir cogiendo solamente lo que necesites Pam qué le estoy diciendo aquí que va a tener de todo vale pero no la estoy agobiando con el tiempo es decir no vas a tener que ir a 100,000 clases vale es decir vas a tener de todo fijaros el ejemplo de buffet libre Vale cuando tú vas a un buffet libre puedes elegir absolutamente lo que quieras sobre todo es si es de buena

calidad pero no tienes por qué comerte todo lo que está dentro del buffet vas a tener un acompañamiento uno a uno vas a tener una c manager que te va a acompañar y va a resolver tus dudas que tengas a la hora de implementar esos pasos y te va a hacer un seguimiento para que no tires la toalla vale porque muchas veces cuando empezáis en el programa os ponéis a procrastinar y es una de las cosas que evitamos que es que al final tengas una persona de referencia a la que preguntar cualquier duda que tengas

Pam si te das cuenta voy yendo paso por paso todo lo que le entra también vas a tener una comunidad de discord donde están todos los mentores y donde estoy yo Es más yo me conecto por la mañana al mediodía y por la noche y contesto todos los días todas las dudas que tengas para que puedas avanzar y tienes dos presenciales uno que se llama cierra tus ventas donde te enseñamos a cerrar tus ventas durante TR días y aprendes a hac un crack de las ventas un estar de las ventas y tienes otro que se

llama Mentes estratégicas donde te enseñamos a pensar de una forma estratégica en tu negocio y que puedas tú mismo implementar una estrategia hecha por ti los dos presenciales y incluso también le digo que una de las cosas que hacemos dentro de la formación para que sea más dinámica es que está gamificada es decir cuando empiezas y no has hecho ninguna venta eres fan vale en el primer momento que haces una venta ya pasas a ser un telonero cuando cuando has facturado tus primeros 5000 ya pasas a ser un tributo y cuando has pasado tus 10.000

que es el objetivo eres un Rockstar y la mayoría de alumnos terminan siendo leyenda que son aquellos que han facturado más de 25000 Oye dónde te gustaría estar realmente le estoy dando la motivación y también le vuelvo a preguntar para afirmación incluso puedo preguntarlo en cada fase crees que tener una manager que te acompañe te va a ayudar sí crees que el tener un discord donde se puede resolver tus dudas puede ayudarte al progreso de tu negocio sí ves Buscando los sis una vez que termine de explicar todo lo que entra en tu formación tienes

que preguntarle si tiene alguna duda por ejemplo diría crees que esto te puede ayudar a facturar los 10,000 al mes sí tienes alguna duda y aquí te callas y ahí es donde vienen las objeciones Yo siempre digo que la diferencia entre la objeción y la excusa es que la objeción te la dicen antes que el precio normalmente y luego veremos objeciones Ahí es donde te dice Uy no sé si voy a tener mucho tiempo o eh Es que no sé si me lo voy a poder permitir O es que no sé si esto es para

mí ahí es donde tienes que ir Rompiendo las objeciones una a una con toda la tranquilidad del mundo porque al final es para mí no una objeción y luego hablaremos más sobre ello Es un grito desesperado de dame una razón por el que comprarte Vale entonces una vez que estés terminando dice crees que esto es provechoso para ti sí alguna duda más tienes que ir resolviendo todas las dudas hasta que la persona te diga Bueno la única duda que tengo es el precio el precio siempre va al final vale Así que esta es la fase

de la venta donde tú explicas tu programa y lo haces de una forma ordenada y por fases vale Ahora lo más importante es que empieces a estructurar cómo vas a explicar tu servicio tu programa o tu formación y Hazlo en el documento vale No te dejes nada para este vídeo y empieza a ver cómo vas a ordenar y a explicar tu programa para ser para ser mucho más efectivo en la venta [Música]