[CLASE 7 LA FALTA DE COMUNICACIÓN] Cómo Vender High-Ticket por Teléfono

has jugado alguna vez al teléfono roto Sí bueno era un juego que jugaba muy muy de niña sobre todo en el colegio donde tú Le decías algo a alguien en el oído y cuando daba toda la vuelta con tus compañeros lo que te decía la persona que tenías a este lado no tenía nada que ver con lo que tú le habías dicho al de tu derecha y eso pasa muy habitual Piénsalo cuando a veces alguien te cuenta una historia y ha pasado por varias personas como la gente agranda cosas o quizás eh obvie información o

muchas veces incluso tú con tu pareja con tu madre con tu padre con tu hermana con una amiga eh dices algo que a la otra persona lo ha mal entendido incluso puede llegar a haber una discusión por ello No fíjate con la llegada de WhatsApp yo recuerdo que había como muchas discusiones de Oye me has dicho esto en un tono que no era o quizás esto lo he entendido de otra manera y eso es el teléfono roto Es la falta de comunicación o la falta de entendimiento y en la venta es muy muy importante el

que estéis los dos en la misma página y eso ocurre en la fase de asentar las bases una vez que tú has hecho la fase de diagnóstico la de panel visionario la de punto de dolor al final has recogido muchísima muchísima información vale Y ahora llega el momento de encararlo con la otra persona y es una cosa muy fácil y es simplemente una frase normalmente incluso dos como máximo donde tú haces un pequeño diagnóstico de lo que te ha dicho la otra persona y le preguntas si es así te voy a poner un ejemplo bueno

Marisa me comentabas que al final tú quieres ganar 10,000 al mes porque quieres tener una libertad horaria porque quieres ir a recoger a tus hijas a Sonia y a María al colegio de una forma tranquila y tener la tranquilidad de de poder eh delegar según Qué cosas en tu empresa y también de darles una buena educación es así fijaros es ido absolutamente todo lo que ella me ha dicho y se lo enfrento Por qué hago esto primero por dos cosas para tener muy claro Cuál es el objetivo es lo que se llama ponerlo en la

misma página es decir Estamos las dos o estamos los dos hablando de lo mismo nos hemos entendido y segundo porque es una forma de que ella afirme sí es lo que quiero incluso a veces eh Te te puntilleo no O te dicen más cosas sí Y además Eh quiero ser un referente en mi sector vale perfecto lo apunto vale genial Entonces quieres ser un referente en tu sector y además quieres esto esto y esto Esa es la fase de asentar las bases y es Ey te he escuchado sé lo que quieres vale Y ahora te

pregunto si esto realmente es lo que quieres para ver si estamos en la misma página y es un paréntesis entre la venta Vale y toda es la primera fase que es investigación panel visionario y punto de dolor vale como te digo es simplemente una frase que te tienes que acostumbrar a hacer es decir una vez que tú sepas que has hecho el diagnóstico el panel visionario y el punto de dolor te toca asentar las bases que es Oye nos hemos entendido es esto lo que quieres sí vamos a por ello y una vez hecho esto

nos toca la fase una de las fases más importantes que es la venta así que te espero en el próximo vídeo i