Fala galera sejam bem-vindos ao qcast podcast da kiwify eu sou Marcelo Gualberto eu sou Bruna Rodriguez e para quem não conhece o kwi cast podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e o que cast de hoje tá especial Bruninho a gente tá com dinossauro aqui na mesa Hoje nós estamos com o mentor de negócios digitais do nicho de saúde e Fitness ele foi o primeiro Player do Brasil a lançar um info produto no segmento de fitness lá em 2013 e nesses 10 anos de digital ele já faturou mais de
80 milhões de reais com toda sua expertia Ele criou um ecossistema focado totalmente focado em ajudar profissionais da saúde a criar vender e escalar produtos digitais E chegou a nossa hora de aprender com ele Graças a Deus que chegou a nossa hora né vem memores v po bom pô muito obrigado pelo convite inclusive quando vocês nem eram Nascido eu tava lá tava lá quando eu nem era tudo mato cara meu Deus que histor essa de vender exercício pela internet cara 2012/2013 a gente começou e hoje é muito massa ver o a evolução do mercado né
para vender exercício e vender inclusive soluções de saúde e Fitness através da internet como info produtos produtos digitais e a gente vai falar muito sobre isso entender as estratégias como é que você fez para chegar até onde você Chegou né como você falou você é Pioneiro né em questão de lançamentos de info produtos focados no mercado Fitness Como é que vê essa sua paixão e vontade de empreender nesse nicho especificamente Cara essa é uma história muito louca Eu Sou Personal Trainer formado em educação física e e muitos que estão escutando aqui inclusive vão de repente
entender o que eu tô falando eu não sei se vocês já sentiram mas principalmente a área da saúde quando a Gente trabalha com atendimento ao público chega uma hora de tanto fazer aquilo que tu acaba desam que tu ama então por exemplo eu tava lá na academia e aí eu tinha uma academia eu trabalhava num sistema de semip personal que eram cinco ou seis alunos por professor e essa academia ela tinha mais ou menos uns 110 M qu e a gente tinha em torno de 150 alunos Então eu tinha naquele momento eu tinha chegado no
topo do que eu conseguia e só que cara eu ficava até 10 horas da noite na academia no dia seguinte 6 7 da manhã eu tinha que est lá de novo e aí eu tinha dois caminhos eu tinha um caminho ou eu transformar transformar transformava aquilo ali numa franquia alguma coisa do gênero para poder escalar mais ou tava Achar algo que eu nem sabia o que o que poderia ser Mas uma coisa eu tinha na cabeça eu olhava os meus colegas personal Trainers lá trabalhando 12 13 horas por dia e eu pensava assim cara eu
não quero isso Para mim eu não me vejo fazendo e nada de errado mas eu não queria estar 15 horas dentro de uma academia porque Pô eu eu tinha que dar aula e aí quando eu tinha o intervalo eu tinha que treinar então passava o dia inteiro lá e aí eu lembro que cara eu um dia eu eu morava com a minha mãe ainda na época e eu tinha um aluno eu tinha uma aula ã às 6 da manhã e aí eu não consegui acordar porque no dia seguinte No dia anterior eu tinha chego em
casa Sei lá chegado em Casa 10:30 11 horas por causa da que eu tinha dado a última aula e eu não acordei deixei o aluno esperando e aí a minha mãe eu lembro que ela abriu a porta e jogou uma almofada e acorda tu tem que dar aula cara aí eu parei e pensei meu alguma coisa tem que mudar não dá mais cheguei no ápice da coisa e a partir daí eu comecei a buscar cara entendeu que que que eu posso fazer para não ficar 12 13 horas aqui dentro né E aí eu comecei a
buscar buscar buscar e Aí quando o marketing digital tava começando aqui no nem tinha começado né Ia começar eu fui na imersão do éco né em 2012 a primeira que ele fez lá em 2012 E aí é muito engraçado que eu lembro que quando ele vendeu essa imersão ele falou assim cara a imersão acho que era a imersão vai custar R 3.000 e R 3.000 lá em 2012 se tu se tu cor pela inflação dá uns 6 7.000 hoje então tu imagina um cara que tu nunca viu na vida fala R 3.000 e ele falava
Assim eu não sei onde é o hotel do evento ainda aí tu pensa [ __ ] Como assim tu lançar Hotel do evento daí eu pensei cara vou dar uma volta de confiança velho gostei comprei fui lá e aí eu fui com o intuito de quê pô vamos entender o que que tem nesse digital aí que que tá rolando né E aí eu lembro que aquela época Ainda a história de ter fãs na na página do Facebook lembra meu Deus pegar é isso Que é isso que eu digo Cara vocês nem tinham nascido ainda tava
lá Meu Deus é a estratégia não sei se vocês lembram tinha um produto digital que era assim Atraia 10.000 fãs in eu não lembro não lembro mas enfim cara era estratégia você tendo 10.000 fãs na na página do Facebook você era meu Deus o cara da época então Ah era Facebook aí eu fui lá com o intuito cara entender estratégia para poder escalar e não depender de mim tá na academia trabalhando tempo inteiro e aí cara eh eu chego lá ele fala assim para mim v v não falou vin né mas é Porque eu tava
muito participativo lá aí cara tem um personal trainer lá nos Estados Unidos que ele tá faturando 1 milhão de dólares por mês vendendo ebook aí eu pera aí 1 milhão de dólares personal trainer [ __ ] Como assim aí eu cara aquilo ali não sai da minha cabeça eu pensei cara deixa eu dar uma olhada aí eu fui quando eu voltei de lá eu comprei Olha só o livro The True About The True About Six Pack ABS a verdade sobre o abdomen de tanquinho e ele Vendia aquele negócio por $7 E aí eu fui lá
com a cabeça que eu já tinha entendido um pouquinho da Estratégia né porque eu tinha na imersão e eu olhei assim cara comprei e pensei pô esse cara ele fala a mesma coisa que eu falo no mundo offline porque ele defendia treino de alta intensidade por poucos minutos que é o hit que depois vou explicar um pouquinho mais da qual que é a base da metodologia que eu lancei aí eu falei cara Só que tem uma Diferença entre eu e ele ele tá faturando 1 milhão de dólares di ou não uma leve GAP assim um
gapz inho besteira besteira aí eu pensei velho vou fazer alguma coisa E aí cara eu fui três finais de semana pra praia e escrevi um e-book cara o ebook os os seis segredos para autod derreter a gordura indesejada Auto derreter esse mecanismo aí autod derreter a gordura e aí foi essa a chamada Red vamos dizer assim e aí b esito na praia na praia fui três Escrevendo só que o que que é o que que me ajudou muito porque o meu trabalho de conclusão como eu sou formado em educação física foi sobre treinamento intervalado de
alta intensidade foi o hit a própria base do do do Meu método né que é o q48 só que a minha linguagem naquele momento era muito assim apoptose o que que é apoptose tu sabe o que que é apoptose fao ideia que que é lipólise são linguagens técnicas que o público que tá lá fora Putz que que ele tá Falando agora quando eu falo derreter a gordura o público já o público do sofá já começa a entender o que eu tô querendo dizer E aí eu fui lá e escrevi cara escrevi esse ebook e eu
lembro que o ebook tinha 70 páginas 60 70 páginas e eu botei para vender ele a r 297 R 297 r97 cara R 300 no ebook de 70 ebook não era livre ebook sabe não tinha como encostar sim e aí eu v comecei a vender e comecei a receber um monte de depoimento Nossa tu mudou minha vida eu [ __ ] funciona tanto assim esse negócio porque a mentalidade o cara o cara que é personal vamos falar de personal Ele acha que ele precisa estar do lado ali pra pessoa entender o que ele precisa fazer
E aí eu vi cara começou a ter esse feedback assim cara eu posso ir muito além do que eu tô fazendo aqui e aí as pessoas começaram a dar feedback positivo e aí cara em 5 meses eu fiz 1 Milhão com esse Ebook em 5 meses tipo assim mas o seu do seu Início do digital nos primeiros 5 meses você faturou o primeiro milhão cara foi um ponto muito fora da curva Porque hoje o que que eu vejo a galera que vai começar no digital não é assim é um ponto cara por algum motivo de
temperatura e pressão e vento e minha obediência porque sou um cara obediente se o cara me diz assim o cara que passou por onde eu quero passar ó meu faz isso aqui ó primeiro a b e c a depois B depois C eu vou fazer a depois B depois C eu vejo que a galera tem eu falo que tem gente que é mentor e tem gente que não é mentor o o não mentor tu fala para meu tu tem que seguir para cá porque eu já passei por isso ah mas não sei o que começa
a bater boca contigo cara é pr cá só vai velho né Eu fui o cara assim o cara me fala sinal da cruz Bora para cima Então cara e E aí ó em 5 meses foram 1 Milhão com esse ebook e do meses eu tinha faturado ã mais ou menos 3 anos do que eu faturava na Academia cara absurdo aí o que que eu tô fazendo na academia né Então imagina o Personal Trainer cara e tem uma his E aí eu lembro que quando isso aconteceu imagina 2013 cara personal trainer 1 milhão bizarro né com
ebook aí eu pô preciso escalar a campanha em Facebook toda aquela história né Vamos lá tinam fazer um tráfego ali também porque tinha a questão de afiliados na época também aí e Pô vou começar a anunciar no Face escalar no Facebook aí eu vou ter que ir Lá no banco pedir aumento no cartão aumento no limite no cartão de crédito aí eu cheguei elá no banco de chinelo e regata fala com gerente que eu preciso de 500.000 de meio milhão de limite 2013 imagina de regata chinel não não mas o que que tu faz eu
vendo um programa pela internet deixa eu ver teu site cara daí ele abriu o site e era uma página de captura não tinha um site blog lá ah quem é Vinícius poce bom quem que que ele tá fazendo onde ele vem para onde Ele vai cara era uma página de captura coloca e meil era e o vídeo de vendas era na página seguinte e não não dá Uma segurada aí eu te dou um retorno cara deu séo depois dos dois dias ele retornou conseguiu o limite mas cara bizarro velho o cara tinha uma visão pelo
menos porque não era fácil hoje tem gente que se bate 2013 o cara entendeu é entendeu cara E aí o mais louco é o seguinte eu lembro que na época eu entrei no grupo de mastermind E aí eu Cheguei pra galera eu fiz o resultado cheguei lá no primeiro encontro que teve e falei assim galera eu tive em dois meses basicamente 3 anos de retorno à academia que que eu faço aí as pessoas do mastermind cara pede demissão aí eu falei Como assim pedindo demissão não sou funcionário de ninguém não vende vende academia que que
tu tá fazendo e cara e para mim eu sou de uma eu sou de uma cidade da Serra Serra Gaúcha que é de Caixias do Sul hoje eu moro em Florianópolis há 8 anos mas cara o cara da cidade da Serra Gaúcha velho não não cara nunca passei fome mas também nunca tive assim vai lá e se eu tive que fazer por conta e aí o cara fala não pede demissão e vende esse negócio o apego uhum como é que eu vou fazer esse movimento só que cara eu admirava as pessoas que estavam me dando
esse conselho eu falei cara boa cheguei em Caxias chamei uma pessoa que trabalhava com mim e falou ó a partir era foi esse Encontro foi em dezembro aí eu falei ó a partir de primeiro de março eu não piso mais na academia vou te vender vou te ensinar como é que faz mas não cara Prime pode me ligar não vou atender joguei o chapéu para cima do muro e desde então nunca mais voltei pra academia cara mas vou te falar nessa questão da tua história sobre você não querer mais lidar ali com o público acho
que o único lado bom de lidade tá ali na na na como como eu posso dizer na linha Deí exatamente na linha de frente é que você é uma escola de vida né você pega uma casca absurda lidando com o público diretamente total e precisa e eu não tenho nada contra isso sabe personal que quer continuar nutre que gosta de ficar atendendo no consultório médico cara nada contra se tu ama vai para cima mas para mim não fazia mais sentido tá jogando aquele jogo e trabalhando com aquilo Porque cara quando tu vê não tem como
mais desver Imagina eu obt Qual que É o ponto né eu obtive 3 anos de retorno de que eu tinha na academia em dois meses recebendo muito depoimento eu pensei Cara eu tô agora tô sendo reconhecido eu acho do jeito que eu acho que eu tenho que ser reconhecido eu tô ganhando dinheiro do ganhando dinheiro do acho do jeito que eu acho que eu tenho que ganhar dinheiro e cara dá para escalar isso aqui a nível não tem limite uhum E aí o mar se abriu e aí eu falo cara quando você vê não tem
como mais Desver cara E aí a partir daí Então olha só lancei em 2013 por exemplo março de 2014 até agora nós estamos gravando esse podcast quando março de 2024 março de 2024 cara olha aí 10 anos cara fechou valeu valeu o cara é bom o cara iní cara nesses 10 anos de mercado não só olhando para esses 10 anos mas talvez olhando para trás lá na sua história você falou de Caxias do Sul Eu já morei em Caxias do Sul e sei que é uma cidade Muito tradicional assim muito familiar então de onde é
que surgiu esse seu viés empreendedor porque você poderia ter sido um personal trainer Mas você tinha a sua academia depois buscou uma forma de empreender dentro do nicho então de onde é que veio esse vi muito massaa pergunta porque assim vamos lá Caxias é uma cidade muito empreendedora Porque lá é um polo industrial metal mecânico tem a Randon tem grande Marco Polo grandes empresas Lá frasle então a galera lá italiano trabalhador sabe o italiano assim que tem uma rede de farmácias que fatura sei lá quanto e tá lá na frente varrendo a calçada sábado de
manhã galera trabalhadora então meu drive realmente hard work assim até por isso que eu tive que vir morar em Floripa para poder dar uma compensada né senão o cara entra no hard work ali não tem E então cara primeiro sempre muito trabalhador e outra não Tinha essa questão que eu falo B nunca passei fome nunca passei fome sempre tive de tudo mas nunca tive cara sobrando vamos dizer assim tive que fazer por conta então eu tinha muito sangue no olho estava numa cidade favorável a trabalhar que a galera trabalha trabalha trabalha e cara cara o
perfil assim né perfil dominante sabe o perfil e você que tá escutando aqui existem perfis comportamentais e aí o cara vai nessa Jornada do empreendedorismo tentando se autoconhecer meu perfil dominante é um perfil que toma a frente e tenho um perfil dominante não querer fazer eh as coisas médias E aí fui para cima cara entendi que tinha uma oportunidade só que o ponto é o seguinte né imagina 2012 2013 lá cara ninguém falando aí quando eu vim e falei qual que foi a minha pegada até para você que tá escutando quem que é esse maluco
falando Vinícius poce bom fundei o q48 que que é q48 Bruna q48 é um são é uma metodologia de exercícios de alta intensidade ou seja de Hit e que que o rit fala tá que você pode ter o mesmo resultado em poucos minutos de treino do que treinando 60 minutos 1 hora e meia quem tá falando isso Vini cara não sou eu são vários estudi estudiosos do hit E aí o que que eu fiz peguei criei o número por que o nome por que que é 48 queima de 48 horas porque o cara que treina
pouco minuto poucos minutos altera o metabolismo no Processo de repouso só que cara e tem gente que quando é muito sedentária altera 72 horas tem gente que é muito treinada altera 12 horas 24 eu eu tinha que dar um nome cara queima de 48 horas é um meio termo Então o que e pegou q48 e aí cara eh esse essa metodologia tem o objetivo de fazer o cara treinar poucos minutos então o que que eu cheguei e falei pro Brasil calma Brasil não precisa mais subir em cima de uma esteira agora com 10 minutos você
pode imagrecer do conforto de casa imagina em 2013 falar um negócio desse essa CP cara ninguém falando disso aí chega o maluco fala que 10 minuto emagrece [ __ ] Que sacanagem velho charlatão cara eu fui muito apedrejado assim ó teve o sucesso mas fui inclusive nesse movimento foi eu pensei cara será que eu continuo com isso aqui porque eu tava lá na minha cidade quando vi o Brasil inteiro falando eu falei cara será que para mim Aí eu contratei um mentor que inclusive tá comigo até hoje para me ajudar na questão cara como é
que funciona a vida lá fora no mundo lá fora e então eu fui entendendo fui entendendo então eu tive muito muito heterismo no início e eu tive que passar por essa Barreira do reism e cara é incrível que hoje o mais engraçado é que eu tô em evento até mesmo meu evento que hoje eu ensino isso as pessoas a criar vender escalar um produto digital chega a pessoa cara eu Falei mal de ti desculpa e tô aqui e o cara vem pede desculpa aí eu falei cara sensacional tem gente que passa naessa vida entendem tem
gente que não que passa ess vida não entende e muitos que falaram tão hoje fazendo isso muitos que tão que são conhecidos hoje inclusive falaram postaram no feed falando meu Deus então lá então cara eh o quando tu abre um mercado é isso né É tem é um mar azul tu nada de braçada mas sempre nunca tem o bô é sempre bônus e ônus né bônus E a dualidade das coisas a dualidade é cara e Vine a gente conversando aqui Você mesmo falou que quando você começou não tinha nada né então digital não tinha essa
força que tem hoje em dia o que que você percebe que mudou na forma de como fazer marketing digital de lá para cá cara essa é uma baita pergunta é vamos lá tem uma coisa que se fala é um grande é um grande publicitário é o genny schwarts uma coisa assim ele ele escreveu um livro que se chama Breakthrough advertising uma coisa assim e aí ele fala que existem cinco níveis de consciência cinco níveis de consciência de sofisticação do mercado e olha só que interessante para você que de repente vai começar no mercado ou tá
ainda no início presta atenção nisso aqui tem cinco níveis o primeiro nível o nível do pioneirismo que é quando o cara chega e fala assim não tem ninguém fazendo ele fala ó faça esse exercício emagreça cara o cara fez isso ele já vai Porque não tem ninguém fazendo só que aí o Vinícius foi lá fez 1 milhão daí a Bruna viu assim e falou assim Bá tu viu o Vinícius lá de Caxias do Sul tá fazendo 1 Milhão com esse negócio posso fazer também aí vai lá a Bruna e fala assim faça esse exercício emagreça
ela copia entre aspas o Vinícius aí vem lá Marcelo fala façil exercício emagrece o mercado começa a falar no mesmo tom e aí a gente vai pro segundo que daí o segundo nível de a gente tem que Introduzir um mecanismo né a gente tem que introduzir um mecanismo mesmo então a gente na verdade tem que deixar a oferta a promessa mais específica então exemplo aí o viní se ligou começou a o mercado começou a muita gente entrar aí o Vinícius fala assim Faça exercício e perca 5 Kg em 5 semanas aí ele começa um pouco
mais específico a o público a audiência Olha esse cara tá prometendo uma coisa que ainda Ninguém me falou então ele começa a comer mais mercado de Novo e daí nisso a Bruna se liga aí a Bruna vai lá Faça exercício emagreça 5 kg em quro semanas aí começa essa briga de promessa e aí o mercado estabiliza de novo nível dois aí a gente vai pro nível três nível três de sofisticação do mercado aí a gente tem que introduzir um mecanismo único então o que que é o mecanismo único para você que tá ouvindo e não
nunca ouviu falar disso cara mecanismo único é o seguinte Faça exercício e reduza 5 Kg em 5 semanas Através do fator do ciclo da queima fator do ciclo da queima Opa a audiência Olha lá fora Nossa que que é fator do ciclo da queima nunca e falar nisso aí vai lá o Vinícius começa a vender mais daí a Bruna se liga faz exercício pega assim e começa de novo mecanismo único é como se fosse o nome do seu método algo do gênero e aí a gente vai pro quarto nível de sofisticação que é o mecanismo
expandido mecanismo único expandido eu mantenho a promessa que eu tô fazendo de 5 Kg em 5 semanas e expando o mecanismo exemplo faça esse exercício e reduza 5 Kg em 5 semanas através do fator de ciclo da quema ativando a enzima pgs1 Alfa esquece a questão técnica agora segura aí que que eu fiz aqui ativa a enzima PG Alfa a pessoa que tá de fora A pessoa que tá de fora olha assim cara eu nunca ouvi ninguém falar que ativa essa enzima e faz eu perder 5 Kg em 5 semanas e aí eu começo a
expandir mecanismo e a galera se liga quarto nível Então qual Que é o ponto Bruna antes de eu chegar no quinto nível para você que tá ouvindo aqui de repente é iniciante ou até mesmo já tá escalado para ter cuidado o teu nível de comunicação tem que tá no nível de sofisticação do teu mercado porque se tu tiver comunicando abaixo e a consciência tiver aqui em cima tu vai ser mais do mesmo tu vai atuar no mar vermelho quinto nível Marcelo é o grande Porquê a grande causa então o que que a gente fez no
Q48 democratizar o mundo saudável é minha é isso que me tira da cama todo dia de manhã então o fato de eu prometer exercício de 5 minutos faz com que o exercício seja democratizado ou seja o cara Levanta ele faz aqui não precisa botar tênis ir pra academia pegar carro eu tô democratizando Então vou para um nível de causa vou dar um exemplo O Endel Carvalho vida Épica uhum a vida épica do Endel Carvalho é muito mais forte que qualquer promessa que ele faça Porque é o grande porquê dele Érico Rocha formar mil faixas pretas
é muito mais forte do que o seis em7 é a Grand o grande porquê e grande e a maioria dos mercados e nichos estão nesse nível de sofisticação então por isso que hoje você que tá ouvindo esse esse podcast aqui pode pensar assim cara tá todo mundo falando prometendo a mesma coisa não aguento mais mais um guruz né não tem sentimento de mais um guruz prometendo eu ficar milionário através Da internet do marketing digital cara porque você já tá de saco cheio você já viu Muita promessinha furada então agora é o nível do grande porquê
por exemplo no que a gente vem ensinando hoje Bruna nosso grande nosso grande porquê nessa frente de negócios formar os novos líderes milionários nesse mercado e nicho o que que é formar líderes milionários Bruna sabe o que que é o cara que mais gera valor pra sociedade ele é é o cara que é mais bem remunerado Para isso então se o cara fatura 5 milhões é porque tá gerando muito valor pra sociedade então você que tá assistindo 1 Milhão para você é uma coisa paraa Bruna é uma milionário pro Marcelo é outra para mim é
uma mas cara dentro dos seus termos então a gente eu vejo isso Bruna esse paralelo que eu tô trazendo é o seguinte era mais fácil prometer prometo tá bom Agora a galera já fica assim eu posso prometer quação mas mas Cara eu tenho que ter algo maior Por trás eu não posso caricar na promessinha entendeu então eu vejo cara e eu tô assim ó realmente vocês não estavam lá eu vi todo o movimento de mercado incrível a mudança de comunicação que aconteceu é com grandes players com a gente para se adaptar a isso e entender
essa base de certa maneira teórica mas porém muito prática de nível de consciência Sim Isso é muito real Porque hoje a gente recebe cada vez mais produtores que são criadores de Movimento eles trazem um propósito pra promessa então deixou de ser a promessa por promessa mas eu quero eu quero fazer com que vocês se sintam pertencentes a algo maior Então as pessoas elas se juntam por uma causa por um motivo por isso Elas compram produto e é o nível de sofisticação do mercado subindo é muito legal teresse papo contigo porque uma galera que faz dinheiro
no marketing digital a galera jovem que acabou de entrar e já entrou nessa loucura e não Tem noção do todo o processo que ocorreu até a gente chegar nesse nível mas assim trazendo um pouco dessa sua expertise dentro desse nicho específica que é de saúde Fitness hoje você é mentor de negócios Fitness Eu imagino quando a galera chega na sua mentoria existe um diagnóstico que T de ser dado de um negócio para que saiba Quais são os próximos passos que ele deve tomar então supondo que o negócio chegou para você hoje vocês TM um método
para Identificar Quais são os pontos fortes pontos fracos e dar um diagnóstico preciso para que por exemplo um produto de desse nicho escale vá pro próximo nível boa cara eu eu falo que assim ó vamos lá o me nosso mercado ele é muito ditado por modinhas Tá o que que é a modinha hoje é o webinário amanhã o r depois de amanhã é o low ticket que que é High ticket vender produto de R 10 R 15.000 que que é low ticket vender um produto de R 7 que que é webinário Aquela aula que acontece
gravada que você se inscreve a aparece a gravação então uma hora é webinário uma hora é tiktok aí uma hora é threads aí uma toda hora muda então o mercado ele é ditado por moda e quando o cara não entende o modelo de negócios antes de entender se é Perpétua se é lançamento se vende todo dia se faz um lançamento ele tem que entender o modelo de negócios que escala e essa história do modelo de negócio é bem engraçada interessante por quando eu Comecei no mercado eu comecei a vender no Perpétuo o que que é
vender no Perpétuo vender todo dia então subiu o anúncio hoje botei 1000 voltou C Tô vendendo amanhã 1000 volta assim Tô vendendo Perpétuo vender todos os dias comecei assim e na época ninguém falava de modelo de negócio então a galera concluí não perpet modelo de negócios lançamento que são aquelas três aulas que às vezes você se cad assiste é modelo de negócio mas cara não é modelo De negócio ess perpet lançamento e tudo que a gente vê aí são estratégias de aquisição ou monetização de base de clientes então o que que é aquisição você não
tem cliente você faz um perpet e adquire um cliente adquire o cliente agora você tem um cliente e roda um perpet ou um lançamento você pode vender mais para esse cliente é isso que eu tô falando então cara eu vejo então a pergunta que a galera faz inclusive que tá vendo esse podcast é cara por onde eu Começo produto de r$ 7 um produto de 17 começa com perpet começa com High ticket começa com webinário o que que eu faço pelo amor de Deus então Eh o que que eu vejo Às vezes a pessoa tá
vendendo lá 50 100.000 por mês mas não está com o modelo de negócio eh calibrado que vai suportar a escala e ele vai ter que mudar lá na frente então h eu já testei Marcelo e Bruna no mercado de saúde e Fitness ó eu já testei assinatura mensal Eu já testei assinatura bimensal Trimestral semestral anual testei tudo e e cara o melhor modelo de negócios é o assinatura anual por quê essa é a pergunta de 1 Milhão Será que eu falo aqui por favor coloc fal coloca o comentário aqui deixa o like aqui que ele
vai falar porque o o o a assinatura anual é Onde eu consigo gerar mais LTV o que que é LTV Lifetime velho que é quanto tempo o cliente fica comigo e quanto ele gasta comigo ao longo do tempo isso é TV Pega aí então Eh quando eu faço uma assinatura mensal o cara vem fica um mês dois meses e três meses e no quarto ele desiste quando eu faço uma assinatura anual ele vai ficar pelo menos um ano então eu já tem um tempo mais um tempo de convivência com meu cliente maior isso vai tender
a fazer ele comprar mais obviamente desde que eu tenha um produto bom não adianta vender uma assinatura na e o produto ser ruim então Eh primeira coisa que eu olho né E e aí a gente faz toda essa esse Diagnóstico baseado no no no que a pessoa tá executando ou se ela tá começando se ela tá se ela já tá jogando o jogo qual é o modelo que ela tá usando se se é assinatura mensal se não é assinatura se é venda vitalícia que o cara compra e fica para sempre então eu vejo isso e
depois eu vou vendo como vamos lá o cara que já tá jogando o jogo O primeiro exemplo Depois eu falo claro do zero o cara que já tá jogando e fatura ali seus 10 15 20 30.000 nesse Mercado in nicho eu olho qual que é o modelo de negócio que ele tá jogando Se é acesso vitalício assinatura mensal trimestral E por aí vai anual depois aquisição são cinco engrenagens tá modelo de negócio aquisição eu vejo como é que ele tá vendendo se ele faz perpet se ele vende todo dia se ele faz lançamento como que
ele tá fazendo Baseado Em como ele tá fazendo eu falo ó aqui tu tá fazendo de um jeito que não é para ser feito faz assim à depois retenção monetização como que ele retém esse cliente ao longo da jornada e monetiza esse cliente então tem várias formas de fazer isso Bruna eu ensino algumas validei algumas Então olha o cara tu não tá fazendo desse jeito faz assim produto Bruna produto não adianta prometer 10 kg em 8 semanas se o produto não entrega as pessoas sentem cheiro de mentira então o produto tem que entregar tem que
entregar Então olha o produto como tá estruturado o Produto não adianta fazer um e-book Zinho uma areazinha de membros lá fuleira não adianta produto [ __ ] metodologia [ __ ] e escala por último escala porque tem dois tipos de escala vertical que é quando eu aumento o orçamento dinheiro em cima de um produto só que ele bate no teto exemplo Bruna eu boto 100.000 no produto ele volta 300 que que eu concluo vou botar 200 para volar 400 só que eu boto 200 ele continua voltando 300 Bruna então ele Bate no teto ele não
volta mais aí que que eu tenho que fazer Bruna escalar horizontalmente criar mais produtos e botar verba nesses outros produtos então baseado em todo esse contexto Bruna e Marcela a gente olha meu aqui tem alguns gaps de ajuste para tu poder deixar teu o teu negócio dentro dos trilos para escala tá então pro cara que tá jogando o jogo esse é isso inclusive hoje na mentoria que a gente tem mais de 200 membros lá cara toda a inteligência que A gente gera no negócio nos faz entender o quê Qual é o próximo passo que que
tá funcionando pro mercado de saúde Fitness eu sei que que tá esse tipo de anúncio Como que eu faço uma contingência nas contas do Facebook sabe o que que é contingência você tá anunciando lá e daí você acorda um dia de manhã o Facebook diz assim para você não pode mais anunciar amiguinho toda hora acontece isso no mercado nicho de saúde saúde Fitness porque é um nicho sensível você Falar emagrecer às vezes numa plataforma de anúncio eles vão encarar que você vocês eles eles vão achar que você tá mentindo e prometendo algo mentiroso então e
então tem maneiras de montar essa contingência Bruna nesse mercado e nicho tá então é isso aí gera ess gente sabe qual que é o próximo passo que que tá funcionando o que que não tá funcionando pro cara do zero cara o cara do zero eu falo que tem uma frase que fala assim direção é mais importante que Velocidade eu adaptei direção BR precede velocidade porque existem duas formas de trabalhar trabalho burro trabalho muito pro lado errado trabalho duro trabalho muito pro lado certo então primeira coisa no iniciante iniciante calma Respira fundo eu sei que tu
quer ganhar 1 milhão mas primeiro tu precisa entender Qual é o lado que tu precisa acelerar aqui aí eu ensino a metodologia na dentro da nossa metodologia tem lá o Lda que eu chamo de Lda que é lucro Digital agora que é uma estratégia para quem tá começando zero não ter página de vendas não investir em tráfego pago e o e usar a base que ele já tem de seguidores e de contatos para já fazer o primeiro resultado online eu faço assim ensino assim legal depois disso Marcelo ensino ele fazer tráfego então eu eu eu
eu a minha metodologia é é que assim eu Sou Personal Trainer né de Formação então é como se fosse uma periodização de Treinamento então Marcelo o que que é Melhor tu vai me perguntar lançamento Perpétua webinar Marcelo tudo funciona o importante é como tu coloca as peças em na em que ordem tu coloca as peças então basicamente o que que eu faço eu periodiza a jornada do cara no digital então do zero Bruna você tá do zero primeiro Bruna Lda depois Bruna você faz o Lda com esteroides que é a minha metodologia que que é
Lda com esteroides Bruna quando a gente começa a botar tráfego pago nessa estratégia de Lda que Eu chamo de Lda depois disso eu vou pro perpet então eu tô é a mesma coisa O cara chegou na academ O cara chega do zero para mim e fala meu objetivo é faturar 1 milhão cara ele não vai fazer esse um mês então eu periodiza isso aí para que ele bata 1 milhão é a mesma coisa o cara chegar na academia e falar assim para mim cara quero erger 100 kg no pino o primeiro treino ele vai erguer
só a barra no segundo treino 10 kg cada lado então a gente tem uma periodização Então a metodologia que se chama p360 que é o playbook de escala 360 ele é isso então baseado em todo o chão que a gente percorreu e ainda percorre porque a gente vendeu o q48 para outra empresa a gente sabe Cara isso aqui funciona Esquece o resto sabe então assim não existe Verdade Absoluta Bruna mas existe um processo guado para No final a pessoa ter resultado legal o um exemplo que você trouxe dessa galera que que já tem produto mas
ele não consegue escalar que É justamente ele já entendeu que o jogo ali de previsibilidade já tem uma assinatura recorrente só que às vezes ele começa ali por exemplo cobrando assinatura mensal que é o exemplo que a gente tava falando inclusive no almoço né e é um pequeno ajuste porque às vezes ele tem uma taxa de cancelamento altíssima de assinatura ele não tá sabendo Por que o negócio dele Funciona porque ele já teve resultados Mas por que que não tá indo pro próximo ní Exatamente isso o pequenos ajustes vai fazendo né Principalmente é o cara
que tá jogando o jogo e já geram 50.000 30.000 20.000 pô ele já ele já fez um trabalho que não é fácil sabe não é fácil ele já saiu do zero saiu do zero saiu da inércia Então cara É um ajuste meu só muda aqui vários mentorados cara que hoje são são pessoas grandes no mercado Entraram na mentoria cara faturando lá 80.000 com modelo assinatura mensal meu vira para cá meu Faturando 10 milhões ano sabe então assim cara a gente vê porque Qual que é o ponto quando eu comecei a ensinar Puts eu provei que
a metodologia funciona faturando 80 milhões mas ah não basta agora pega vamos pegar essa metodologia e fazer outras pessoas usarem para elas mostrar mais ainda nossa tô quase engolindo o microfone comos vi aqui com calma aí gizada então mostrar a prova Cabal né e cara Bruna tu sabe que uma coisa que a Gente fez muito no q48 foi colecionar depoimentos Então a gente tem uma playlist no YouTube lá que cara é foto de antes e depois e vídeo E por que que eu tô falando isso Bruna porque depoimento estudo de caso é uma vantagem competitiva
porque o o cara que é bom no digital ele vai ter muito estudo de caso Uhum Então ele vai ter muito olha pros grandes os grandes players tem os sempre tem muito case de sucesso iso é verdade então num primeiro momento tu promete tu Não tem tanto caso porque tu tá começando mas depois tu vai ter que gerar prova então não adianta Só prometer tem que de fato entregar verdade falando um pouco de produto especificamente nesse nicho eu hoje inclusive eu peguei um Uber o Jean que ele tentou pela primeira vez vender um produto digital
ele iniciou no nicho de saúde ele falou ah não deu certo não dá certo falei cara você você iniciou em um dos Mercados mais sofisticados então falando de produto especificamente Quais os passos para eu desenvolver um produto no Mercado de saúde Fitness que tem potencial de gerar venda e gerar resultado cara é essa é uma pergunta que vale 1 milhão de dólares a gente poderia ficar três dias aqui para te explicar Então manda PR cá não mas é que assim ó o o ponto é o seguinte o que que a galera tem que entender que
tá vendo esse podcast que tá do zero ou que já Tem um produto tá vendendo e tem que se preocup quem tá vendendo se preocupa quem não tá no mercado ainda presta atenção ã no passado como eu tô a 10 anos no mercado ah a galera prometia muito então por exemplo tu prometia lá um vou dar um exemplo cara tu prometia emagrecimento de 10 semanas aí tu vendia e sei lá uma área de membros mais ou menos uns uns vídeos meio soltos nada muito estruturado e pensado funcionava Mas hoje a galera o nível de sofisticação
subiu que a a pessoa tem que ter um produto ã interessante e que interessante e que entrega resultado então normalmente o que que eu ensino se você é personal trainer ou trabalha na área de de Treinamento alguma coisa do gênero tu tem que criar uma metodologia tu vê q48 é uma metodologia então eh uma metodologia e essa metodologia ela tem que ser quebrada entre iniciante e intermediário avançado tá então tem que Ter o iniciante intermediário avançado então pega essa iniciante intermediário avançado ah Vini mas eu faço mais para quem é sedentário eu faço mais para
quem já é ativo cara iniciante intermediário avançado quando a pessoa nutricionista médico ou outro profissional da área da saúde eu falo para quebrar em módulos módulo um tal tal tal quantos por exemplo eh eu posso emagrecer fazendo o teu programa vamos supor que eu sou uma nutricionista posso emagrecer 10 kg em 10 semanas fazendo teu programa Aí eu te pergunto Bruna tu é nutricionista como que funciona o teu programa como que deveria ser a explicação da Bruna bom o meu programa é dividido em quatro pilares o Pilar um é o Pilar da Alimentação na semana
um você vai fazer um jejum que não sei o que lá não sei o que lá não sei o que lá não sei o que lá Pilar dois aqui a gente vai introduzir alimentos de baixo índic glicêmico que que eu tô fazendo aqui eu tô narrando a Trajetória da pessoa usando o meu produto explicando meu produto não é aquela coisa chata não é quatro pilares o Pilar um a gente trabalha não Pilar um a pessoa vai seiz Nossa Entendi então quer dizer que na primeira semana eu vou fazer o jejum daí depois eu vou botar
Car sabe então no q48 a gente narra assim semana um semana são é é o ciclo da queima ciclo da queima Plus e ciclo da queima Plus Extreme que é o avançada eu explico ó aqui você vai começar a Treinar você vai sentir o seu e o seu corpo acelerar o seu metabolismo acelerar Eu vou narrando Então você tem que quebrar ou por módulo ou por iniciante intermediário avançado e criar uma metodologia um nome não adianta eu vejo o que que a galera faz vende desafio Cara desafio não é produto entendeu ah o desafio de
21 dias cara desafio desafio de 21 dias não vai te deixar milionário não vai te deixar rico Nesse mercado desafio de 21 dias pode ser usado como lançamento como uma estratégia e tal mas o teu produto ele tem que ter um nome q48 p360 Black bo que é Nossa mentoria de onean que é o nosso mastermind nome e dentro desse nome é uma metodologia forte personal não é só prescrever o treino e ir pra internet tem que criar um método Provavelmente você tem esse método gravado mas não tá sabendo curar ele estruturar então Teu método
estruturado Nutricionista você já já tem um método no seu consultório estrutura esse método e dá um nome então tem que ter um método dividido quando a gente explica esse método ele tem que ser narrado ele não pode ser chato [ __ ] Que coisa chata essa coisa aqui fazer um pilar não tudo narrado bonitinho pra pessoa se visualizar usando o produto legal interessante Então seria mais ou menos essa E é isso que vai fazer eles indo para próximos níveis né porque às vezes A galera tem um produto bom e não sabe porque o aluno parou
travou Nunca mais viu aulas e a taxa ali de retenção da aquela aula não tá muito boa é justamente porque às vezes ele tá botando tanto conteúdo não tô sabendo destrinchar Aquilo em partes né mas uma vez que eu tenho o meu produto criado quais são aí as estratégias que eu posso começar a pensar de planejar e implementar como é que eu planejo E implemento essas minhas estratégias em Questão de escala para vender isso boa e dentro da metodologia que a gente ensina a gente fala assim eh São dividido em quatro em quatro níveis de
escala primeiro nível Bruna primeiro nível é o seguinte você tem que conquistar 10 clientes vender 10 clientes então Bruna se tu vendeu para seis tu não vendeu para 10 tua meta Bruna tua meta que tá me assistindo aqui é vender para 10 esquece 1 Milhão agora vamos focar no processo vendeu 10 vendeu 10 qual que é A mágica que acontece Bruno e Marcelo a mágica é validou a oferta você vai ouvir muito isso se você já não viu nesse mercado o que que é valid a oferta Bruna e Marcelo existe uma diferença entre produto e
oferta o mesmo produto eu posso vender com ofertas diferentes então o q48 eu já vendi ele Ó o q48 é um programa de 8 semanas de emagrecimento e eu já vendi ele com quatro ofertas diferente em 10 anos o mesmo produto Então eu tenho que ser bom em criar Oferta então o cara vira às vezes para mim e fala Vini Eu tenho um produto muito [ __ ] cara ninguém tá fazendo mercado aí eu viro para ele meu produto [ __ ] para mim é produto que vende e entrega resultado na tua cabeça ele é
[ __ ] eu quero quero botar ele na rua e realmente ver se ele é tão [ __ ] quanto você tá me falando então primeira coisa para esse produto ser [ __ ] vende para 10 valida a oferta vendeu para 10 Marcel valida uma oferta Qual que é o nosso Próximo passo Bruna é criar uma máquina de uma máquina que adquire cliente todo dia então esse é o próximo passo e aí dentro da nossa metodologia a gente fala que o próximo Marco é o cara a pessoa bater R 10.000 por mês próximo Marco como
Bruna ensina estratégia de vender todo dia Perpétuo tráfego a gente ensina uma estratégia mais ou menos assim traz seguidores pro Instagram esses seguidores a gente roda um anúncio e leva eles para Whatsapp faz a oferta lá Essa dinâmica ela é profunda mas Resumindo nessa dinâmica a gente tem que bater 10k mês bateu 10k mês Bruna que que a gente faz a gente vai para 30 dentro dessa dinâmica então o que que eu tô falando pro pro meu aluno e para quem tá começando e precisando escalar primeiro meu vamos jogar o jogo para bater 10k depois
30 feito isso é o segundo estágio né o terceiro estágio é criar uma máquina de LTV que que que é LTV Respira fundo eu falei antes Lifetime velho que é monetizar clientes então um exemplo Bruna cara veio comprou meu produto hoje gastou r$ 2 amanhã eu faço uma oferta para um produto b e ele compra mais 200 esse cara eu monetizei ele ele ele monetiz quanto 200 mais 200 400 Então me meu LTV nesse exemplo é 400 Então nesse estágio você tem que aprender o que a gente ensina é monetizar a base de cliente tá
então aí cara olha só validei olha a dinâmica validei oferta Tô vendendo Alucinadamente para novos clientes todo dia e ao mesmo tempo estou monetizando esses clientes e a gente tem um mantra que fala assim enquanto eu adquiro novos clientes Eu retenho e monetiz Os Atuais clientes Repete comigo depois faz o sinal da cruz pastor vamos lá enquanto eu adquiro novos clientes Eu retenho e monetiz Os Atuais clientes essa roda Não Para e aí o último estágio é o que eu falei que são quatro né o último estágio do equity Que que é o equity é
quando o seu projeto a sua empresa tem valor no mercado e ela pode ser comprada por um fundo por investidor foi o que aconteceu com a gente a gente assinou agora em Janeiro a venda do q48 então tem gente que fala assim Vini eu quero ficar a vida inteira no projeto digital meu amigo vai ser feliz e fica agora se você jogar o jogo como se fosse jogar para vender esse negócio para um fundo para um investidor no futuro você já vai est Jogando mais profissional que a maioria do mercado então você não precisa seguir
esse caminho mas meu conselho cara O interessante que é o seguinte você entra amador no mercado Dá para entrar amador tá tudo bem Só que você tem que profissionalizar o mais rápido possível para o quê para ficar no mercado porque meu amigo minha amiga eu estou H 10 anos eu vi a maior parte da galera que entra sai por quê porque olha aquilo ali como um projeto de segunda renda cara não é Segunda renda não é isso aqui eu tô aqui tá hoje é sábado mas eu poderia estar gravando aqui o negócio da minha empresa
acontecendo e tá tudo acontecendo Eu não preciso da minha presença PR coisa acontecer Então olha a liberdade que isso dá financeira geográfica de tempo então cara Não é segunda renda não é renda extra legal quando o pessoal falar que o mercado tá saturado que foi inclusive que o g falou hoje eu falei cara o mercado tá saturado para Profissionais amadores quer dizer que não são nem profissionais que a galera que entra com a mentalidade de renda extra e não de construção de negócio e essa frase mercado saturado não existe mercado saturado existe oferta saturada cara
tu imagina emagrecimento Bruna Quando é que acabou quando é que vai acabar a obesidade Bruna nunca pelo que a gente sabe nunca né tá bem e tá longe pode ser que um dia mas tá muito longe então meu amigo minha amiga enquanto a a Obesidade ou o problema que você resolve aí do seu cliente não acabar não vai saturar o que satura é a maneira como você vende como você posiciona como você mostra o seu produto exatamente como você faz o marketing agora saindo um pouco de produto voltando pra nicho saúde Fitness a gente sabe
que existem hoje três Big nichos que é relacionamento renda extra e saúde Fitness uhum falando especificamente do seu nicho Quais são as peculiaridades Desse nicho de saúde Fitness que por exemplo relacionamento ou renda extra não tem boa peculiaridades cara tem muita coisa que é similar né mas assim eu vou eu vou te dizer é o o o nicho de saúde fitness como ele o que que a gente sabe dentro do nicho de saúde e Fitness tem algumas frentes que vendem mais que escalam mais então por exemplo emagrecimento é uma frente que escala demais quem não
quer emagrecer então às vezes se eu prometo saúde no meu não Você vai ter mais saúde com meu produto é mais difícil vender Porque as pessoas não querem ter acredite ou não amigo as pessoas não querem ter mais saúde primeiro elas querem emagrecer então eu falo primeiro você promete o que a pessoa quer e entrega o que ela precisa uhum né então às vezes vem o mentorar não mas meu produto é saúde cara saúde vamos vamos lá se o cara tem muo idade o cara é [ __ ] 5 milhões de seguidores vai vender vai
vender mas o cara que tá Iniciando ele não dificilmente se ele for uma coisa assim a saúde ele vai conseguir virar então é um nicho sensível vou dizer e que que que que quer dizer sensível outro dia pô tem uma eu tenho uma tenho algumas alguns mentorados que trabalham com diástase sabe o que que é diástase Bruna depende é aquele não aqu é do Colosso não diástase Bruna é a a mamãe que teve filho e ela teve uma separação daí da parede Do abdominal aqui fica aquela barriga meio estranha diástase tá E aí tem profissionais
que trabalha ajudando a fechar a fechar essa é isso é resolver o problema diástase e diástase quando a gente fala diástase na dentro do Facebook do Instagram é considerado uma doença então a gente não pode anunciar diástase falar palavra diástase Então olha só eu quando eu falo a palavra diástase Imagina eu vendo diástase e eu não posso falar diástase Como é que eu faço Então essas são peculiaridades cara que de nicho sensível nicho sensível para você que tá escutando É isso aí quando tem palavras que eu tenho que cuidar como eu vou falar porque senão
o Facebook plataformas de anúncio não deixam o teu anúncio rodar mas aí como é um cara burla entre aspas isso como é que ele fala sobre isso sem falar sobre isso é é complicado então aí que tá não é nem acho que a palavra burlar não é legal Mas tu entendeu é tipo assim eu vou falar para ela resolver a a barriga de mãe de de de de grávida por exemplo eu vou ter que usar caminhos que não vão de encontro essa palavra nesse exemplo que eu tô dando então o que que eu vejo muito
de peculiar é esse detalhe cara quando eu trabalho com saúde e Fitness quando eu eu vou trabalhar nas anúncio nas plataformas seja meta que agora é meta né mas vai lá Facebook Instagram YouTube Eu tenho várias políticas que eu Tenho que cuidar como eu vou anunciar cara outro dia outro outro exemplo exemplo da diá tem uma mentorada minha Carol entrou na minha Oria faturando 20 foi para 200 K em um mês ela perdeu 10 bms que que é BM meu amigo Business Manager é onde você cria suas contas de anúncio se um dia você entrar
no mercado digital você vai ter que mexer com esse negócio é onde você cria sua conta de anúncio para fazer o anúncio e cara ela perdeu 10 contas só que o pior no mês de Janeiro que é o melhor mês de vendas no Fitness Por que Bruna porque a galera fez a promessa de ano novo então meu que que eu falo pros mentorados dezembro é uma merda e aí eu digo ó segura um pouco a verba em dezembro mas meu se prepara quando virar dia um tá L gasto na verba começou o ano e cara
o melhor mês de venda Então vai para cima aí aí tu vira a pessoa [ __ ] meu melhor mês perco 10 BM que que eu faço velho então assim essa questão de política e questão de Comportamento de de sazonalidade então tem uns meses de tanto a gente jogar esse jogo a gente sabe quais são os piores meses e os melhores meses e até os melhores dias Bruna vou te dar um exemplo vamos supor que você vai entrar anunciando no nicho de saúde Fitness hoje que que o o erro que você pode cometer tá iniciante
subiu uma campanha na quinta-feira Ela vai rodar sexta sábado e domingo cara quinta sexta e sábado são os piores dias os melhores Dias do do Fitness segunda e terça ele ele dá um pic um gráfico ele faz assim aí ele anda de lado e daí ele começa a cair Pode ser que no n eu não sei como é que no nío de Finanças pode ser que tenha um comportamento diferente aí mas por que que esse é um um erro Bruna Porque se o iniciante faz isso ele vai fazer o quê ele subiu a campanha e
daí no sábado não vendeu nada ele vai dizer assim [ __ ] fiz tudo errado quando na verdade Ele só subiu no timing errado Ele deveria deixar uma semana rodar para pegar a segunda-feira também faz sentido que o pessoal tá na esperança querendo começar semana diferente então assim Marcelo sabe segunda-feira vou começar a dieta cara é fato é tão tá tão no colóquio da sociedade isso na na cara segunda eu começo ano que ano que vem eu começo segunda-feira eu começo então significa que a pessoa não vai vender nunca na quinta não vai vender mas
pode acontecer Bruna que a pessoa não venda Dela vai concluir assim Bah que merda não é para mim quando na verdade ela só foi no momento errado ela deveria ter subido Em outro momento ou deixar subiu quinta deixa rodar uma semana para pegar segunda-feira terça quarta toda semana entendeu sim faz sentido agora Me tira uma dúvida você falou aí do último estágio sendo o equity Né que é quando você tem processos tão bem estruturados a ponto que a empresa não precisa mais de você e o que gera um valor de mercado Que pode ser comprado
depois inclusive no livro segredos da mente milionária ele disz que última etapa é você vender empresas nada dá mais dinheiro do que vender empresas Então como é que você orienta os seus mentorados a criarem negócios por exemplo que não dependem do Expert para funcionar cara boa e e eu falo cara que esse é o plano de aposentadoria do Expert sabe por qu Marcelo Porque hoje o cara entra no mercado ele tá com tesão ele responde Todo mundo na caixinha Bruna sabe o que que eu não aguentava mais responder o quê água com limão emagrece nossa
água com limão emagrece 10 anos velho eu falei não acredito que tem gente perguntando água com limão im magrece eu não aguento mais só que quando eu falo eu não aguento mais eu não posso parar eu tenho que ter outros meios então eu vim lançando outros experts também então Marcelo Hoje vamos lá o cara que tá do zero ele começa e o produto dele é o Negócio todo só que no no desenvolvimento do negócio digital dele dentro principalmente dentro da nossa metodologia eu falo para ele cara daqui um tempo não precisa ser tu necessariamente entregando
todo o conteúdo daqui um tempo não precisa ser você necessariamente que tá na frente de todos os anúncios não precisa dá para fazer de um outro jeito mas não é agora você que tá iniciando se preocupa com outra coisa mas a maneira de fazer isso É colocando e plugando outros experts dentro dessa operação Foi aí que a gente fez o aplicativo depois e colocou outros experts então tinha outras treinadoras lá eh ã tinha Coach também de mentalidade tinha nutricionista psicólogo enfim então a A ideia é que você vá criando um negócio que você vai trazendo
outros experts e que no futuro esse negócio não dependa 150% de você porque se depender meu água com limão emagrece é 20 anos respondendo sua Pergunta e vou dizer você perde o tesão cara não é é que sabe o que acontece br Deixa eu falar aqui ó vamos falar em voz baixa Só entre a gente aqui o mercado digital muito glamz glamz vocês não tem a sensação que todo mundo é milionário que todo mundo tem a família feliz que tudo é muito [ __ ] uhum vida é cara eu tô eu tô há 10 anos
cara eu conheço bastidor eu eu tô do outro lado não é assim não é tão glamuroso assim essa é a verdade então assim a verdade é eu posso Fazer muita grana eu posso escalar eu posso fazer o que eu quiser com o digital agora nenhuma estratégia de marketing supera a verdade então não adianta entra no mercado não dá para fazer promessinha furada quem faz promessinha furada morre na praia eu a maioria morreu que eu vi eu olho assim meu o cara entrou no mercado falou lá Cadê o cara sumiu velho 10 anos Cadê o cara
então nem tudo é glamor tá existe muito Glamor atrás que é o que vende mas a verdade é que cara no final do dia tu vai tu começa amador Mas vai ter que se profissionalizar criar tua empresa e e seguir o processo e vou te falar tem Alguns produtores que já vieram aqui na mesa do Qui Cash faturaram milhões e um dos maiores desafios deles é essa questão de despersonalização Sabe eles não consegue se despersonalizar fazer o negócio funcionar sem estar ali presente 100% é absurdo é muito difícil cara é Por isso que é o
último estágio né Bruna é muito difícil não é e ó eu vou te dizer o que que eu fiz eu tive eu fiz assessoria de imprensa por uns 5 ou 6 anos por que que eu fiz Assessoria Olha é um jogo fora do digital Assessoria não tem nada a ver com tráfego nada né eu fiz por qu eu queria amplificar Minha autoridade e fazer com que o q48 fosse mais forte que o meu próprio nome e aí a gente fez foi um trabalho Massa Fui na Ana Maria Braga no Danilo Gentile e em Tod sa
todas revistas de fitness na capa enfim fizemos um trabalho [ __ ] gerou muita autoridade isso potencializou mas tu vê foi uma estratégia fora do digital e no processo de escala o que a gente ensina chega um momento da escala que eu viro pro cara e falo assim agora tu tem que olhar para Assessoria legal tu tem que olhar e outra Assessoria é Assessoria é um ponto bem bem importante que é off offline e ainda funciona né Inclusive a gente vai vai começar a Fazer esses movimentos nessa frente de negócio que faz um ano que
a gente tá atuando legal legal e falando um pouco mais sobre os seus negócios Hoje você tem uma esteira de produtos muito bem definidas como é que foi o processo de construção desse ecossistema massa bom E então só para deixar todo mundo na mesma página que é bastante informação q48 era o programa de treino que virou um aplicativo e eu coloquei vários outros programas lá de alimentação de Mentalidade e tal Então beleza essa era a frente Fitness aí eu decidi depois de quase 10 anos ensinar tudo isso que eu fiz e Vivi né e ainda
vivo de certa maneira E aí a gente criou uma esteira que é a gente tem basicamente hoje três produtos que é uma imersão de três dias ã que é o a imersão que eu ensino que nem ele comentou aqui na apresentação né bem direitinho criar vender e escalar produtos digitais utilizando esse playbook que gerou 70 80 Milhões então eu ensino uma imersão Bruna a pessoa criava escalar o seu produto digital três dias é imersão não é evento Qual que é a diferença entre imersão e evento cara imersão aqui abre a planilha aulas aula abre a
planilha vamos lá vamos fazer não ficou com dúvida da Fórmula não vamos lá qual que é a tua dúvida vamos fazer a cópia agora mão na massa três dias depois a gente tem uma mentoria que a gente faz um acompanhamento anual de quem quiser a Ajuda na implementação dessa metodologia que hoje hoje no momento que a gente grava a gente tem mais de 200 mentorados então a mentoria é como se fosse um personal trainer né você tem mais resultado treinando com o se impersonal com o Personal porque ele tá lá V mais uma então a
mentoria é isso e a gente tem o mastermind que é para quem fatura acima de 1 milhão por ano eh que é cara daí a gente no mastermind a gente cbre mais a questão de negócios Construção de empresa time e tal então a gente tem esses três esses três produtos dentro dentro da ecossistema então atualmente E aí imersão a gente roda ela quatro vezes por ano uma por trimestre em Floripa legal dando uma pesquisada a gente percebeu que os seus produtos eles são basicamente produtos High ticket s e para conseguir esses clientes especificamente se gente
tem uma estratégia mais alinhada não é qualquer não é tão simples quanto parece que o Pessoal vê tipo assim não mas poucos clientes vão fazer muito faturamento mas é um cliente muito mais consciente dá muito mais trabalho então Quais são as estratégias que você utiliza hoje para qualificar e atingir esse público que tem a bala na agulha para comprar um produto High ticket Cara eu acho que antes de disso O mais importante é o cara que vai vender um produto caro então por exemplo hoje enquanto eu falo aqui com vocês a imersão custa em torno
De 4,5 5k amanhã pode ser que custe um pouco mais atualmente é isso Então como que eu vendo uma imersão boto 150 200 pessoas nesse ticket quatro vezes por ano primeiro eu tenho que ter resultado o Vinícius tem que ser resultado eu posso prometer qualquer coisa mas se eu não tiver resultado quem sou eu então a gente a gente chama isso de real Deal né um conceito o que que é o Real Deal tinha até uma BR um memezinho lá que o cara tá na entrevista e tem uma barra Com 50 kg cada lado e
aí a repórter pergunta Tá mas então como é que faz o o levantamento olímpico Daí o cara fala não você pega a barra joga ela para cá e depois joga para cima tá mas então me mostra não mas olha só é só pegar a barra botar aqui ele não fazia um movim é o vídeo do Porta dos Fundos isso tá ligado Acho que é com aquele Rafael Portugal muito mesmo isso é o non real Deal é o cara que leu o livro de produtividade e começou a ensinar Produtividade mas o cara produtivo Uhum Então a
gente fala que pro cara vender produto assim primeiro antes o cara tem que ter resultado o cara tem que ter track Record ser real Deal falar antes de fazer quer dizer fazer antes de falar ao contrário o cara faz o cara vive por isso que eu consigo passa três dias falando de uma coisa porque eu vivo tanto aquela coisa que pô eu só preciso dos slid para Não Me Perder nas ideias mas eu vou três dias a fio aqui então Primeira coisa vender um produto de Alto ticket o cara tem que ter track Record ele
tem que ser o a pessoa ele tem que ter gerado resultado né E aí depois disso a gente tem que a história interessante né [ __ ] Eu tenho um produto de R 10.000 aí eu vendo para 10 e faço 100.000 fácil então ó real Deal primeiro passo segundo passo tem que ter um processo comercial aí Por que Bruna porque no q48 como a gente vendi um ticket de R 500 a gente jogava tráfego Direto paraa página de vendas e checkout que que é o checkout onde a pessoa coloca os dados do checkout quef bota
bota os dados de pagamento transaciona isso é checkout agora no High tick eu não jogo pro checkout eu tenho que jogar para onde o lid que é o contato interessado para o comercial e o comercial fecha então ã Marcelo eu tem que saber construir um time comercial e aí é uma conversa que demora dias horas então a gente tem que saber construir um Time comercial para ofertar aquela oferta ofertar aquela oferta fazer aquela oferta né e com converteu o Lead então primeiro real Deal e segundo os Claro tem mais questões mas pra gente não ir
longe aqui um time comercial para para fazer essa venda Eu pensei que você ia continuar falando sobreuma coisa mas e aí eu curti muito o papo você curtiu o papo eu curti o papo e eu queria saber inclusive assim você tem 10 anos de experiência no Mercado é muita experiência Principalmente dentro desse nicho Mas quais são os seus próximos passos que você falou que acabou de vender a q48 que foi o produto que você teve aí carregando durante muitos anos o que é muito fora da curva um produto durar 10 anos é tipo é cara
surreal perene né Então quais são os próximos passos aí do Vin ser bom no digital cara boa os próximos passos a gente tá com esse ecossistema agora ensinando a galera ã Do saúde Fitness a criar vender escalar a gente quer obviamente escalar a venda da imersão escalar a entrega da mentoria interessante que a mentoria em grupo mas ela é Ela tem toda toda uma entrega individual análises individuais a gente olha pro negócio da da pessoa individualmente então é escalar e criar a gente já tá fazendo coisas que eu não posso ainda falar obviamente mas criar
um ecossistema de dentro disso né então porque Putz a galera que vai na minha Imersão muito personal com potencial muita nutricionista como potencial que já tá gerando resultado que às vezes precisa Eh sei lá de um esteroide para acelerar o crescimento esteroide Eu gosto da palavra esteroide que eu vendo Fitness né então ã cara como que a gente a pergunta que eu tô me respondendo é como que a gente acelera o resultado dessa galera que tá no nosso ecossistema eu tenho várias maneiras eu posso criar uma aceleradora e acelerar esses caras Tem coisas que a
gente tá fazendo relacionada a isso então a gente vai criar um ecosistema forte para acelerar resultado dessa galera e aí muita conversa vai acontecer né então é basicamente essa visão que a gente tem olha só como é que funciona a visão de um cara que literalmente tá vivendo esse game aqui né de negóci m conhecimentos exclusivos Absurdos que tivemos aqui aulas e aulas tenho certeza bate-papo pô 110 sempree leg não terminamos né Brun Não terminamos eu tenho uma perguntinha final aqui para fazer para você que eu gostaria de saber o que você gostaria de ter
escutado lá 10 anos atrás quando você começou a iniciar no digital que hoje você pode compartilhar pra galera que tá pensando em entrar nesse mercado porque vimos aqui que não é fácil não é simples mas não é fácil Essa é a verdade cara que que eu queria ter escutado lá atrás boa primeira eu queria ter escutado antes de mais nada antes de Entender do Perpétuo e do lançamento da das maneiras de vender Qual que é o melhor modelo de negócios porque Bruna eu descobri o modelo de negócios só lá em 16 de 2016 2017 então
eu fiquei e três a 4 anos matando um leão por dia o que que é matar um leão por dia Bruna tipo assim ó eu vendi 20.000 hoje amanhã acordo Tô Zerado tenho que vender 20.000 de novo Vendi 5 milhões em sei lá 2014 2015 eu começo ano Zerado ten que vender tudo de novo isso é matar um leão por Dia com o modelo de negócios vou te dar um exemp nesse sistema de assinatura anual que eu ensino vamos lá eu vendi 5 milhões Bruno esse ano vamos lá 2024 vamos dar ex vamos supor que
eu venda R milhões deais em 2024 no modelo de assinatura anual que que significa Bruna que em 2025 eu vou comear o ano com 5 milhões de renovações beleza porque anual a galera vai ter que renovar sabe qual que é o b Mark Bruna em média 30 a 40% desse Valor renova Vamos fazer um cálculo aqui então ó 5 milhões Vamos 30% então Bruna significa dizer que se eu fizer um bom trabalho eu vou ter 1,5 milhão e de receita que vai vir na minha base sem fazer nada olha isso exist sem fazer sim repito
isso eu não tinha eu vendia 5 10 acabava começava do zerao então por isso Bruna eu te digo que o modelo de negócio é a Fundação de um prédio eu posso construir um prédio mais bonito que seja Mas se a fundação é fraca passa um Camião na frente racha as paredes o prdio cai modelo de negócio é isso então por isso que a primeira coisa cois que eu ensino pro meu mentorado esse é um modelo de negócio que funciona tá e várias dúvidas estão surgindo inclusive Coloca sua dúvida aqui sobre esse modelo anual quero ouvir
Depois eu vou ver os comentários aqui tá Então essa é a primeira coisa que eu queria ter ouvido e a segunda coisa é ã eu gosto de usar uma frase que fala Que fala assim no italiano é quem não sabe fazer não sabe mandar ou quem aprende não depende por que que eu falo isso Bruna porque eu vejo muito Expert nutricionista personal fisioterapeuta médico ou qualquer Expert pensando assim cara eu quero uma agência para me lançar Eu quero um coprodutor Eu quero um lançador e qual que é o problema disso nada conta com produtor agência
inclusive cara nada mesmo mas eu tenho algo contra o expert que não quer Entender da Estratégia Sabe por que Marcelo porque hoje Ele fatura muito com a agência só que daí amanhã ele se desentendem acaba o contrato o expert sai com uma mão na frente e outra atrás porque quem como é quem entender quem entende do processo de venda é a agência ela levou com ela então eu falo meu amigo e minha amiga você que é expert você não precisa ser o cara mais [ __ ] em estratégia de saber onde aperta o botão de
enviar o e-mail por exemplo mas você Precisa entender minimamente do seu negócio é a mesma coisa eu vou comprar um vinho eu não gosto de vinho eu gosto de vinho mas se eu não entendo de vinho eu vou lá no mercado e pego o vinho mais barato mas aí eu começo a frequentar aula entender de vinho ver do Barril quanto tempo a uva não sei o que começo a comprar um vinho de R 150 um de porque eu começo a ficar menos ignorante fic com olhar mais Clínico mais Clínico porque eu me eduquei sobre aquilo
então Experte nada contra vá ter o seu coprodutor o seu lançador a sua agência desde que você entenda minimamente Como que é o Perpétuo Como que é o tráfego como que vende Como que Escala porque se um dia acabar esse contrato e acontece acredite ou não você não sai com uma frente uma mão na frente você não fica pelado então eu queria ter ouvido isso porque isso aí eu aprendi depois de 1 ano e meio operando Então imagina imagina se o cara Sentasse Vine seguinte seguinte primeira coisa modelo de negócio cara esse aqui assinatura anual
segunda coisa meu já começo a aprender agora [ __ ] Zerado e e o que que é mais interessante Bruna por eu ter decidido aprender hoje eu tô aqui PR profess Professor formado em educação física ensinando Cara negócio então hoje eu uso esse ativo para para ensinar e fazer mais dinheiro em cima ainda para faturar mais ainda uma coisa que eu decidi Aprender lá atrás se eu não tivesse aprendido não estaria aqui inclusive no podcast de repente falando entendeu Então são duas coisas perfeito é is top demais aqui bate-papo enriquecedor e um bate-papo muito maduro
bate-papo de realmente escola de negócios muito bom mas não terminamos ainda porque temos presentinhos que faz PR você e pra primeira dama que tá aqui ali atrás a Camila linda olha lá que isso em tempo real Assim isso experiências quef Olha só olha V fizera até a canequinha aqui at canequinha Car você faz parte do clã da caneca Pô eu falei gostava de doce e os caras vieram cheio de doce né velho a gente veio ficou muito massa aqui igual cara que legal esse presente é para agradecer sua presença PR você ter aceitado esse convite
vendo aqui abrir estratégias pra galera de forma gratuita então muito obrigado por compartilhar com a gente eu tenho certeza que uma Galera que te acompanhou aqui no qcast vai querer continuar te acompanhando nas redes sociais então deixa aí seu ar vai aparecendo na telinha cara ó Me segue lá vin posb B com dois s e n de navio underline oficial Esse é o perfil que eu venho trabalhando na questão de negócios Inclusive a gente tá no Instagram né E a gente tem no YouTube o canal que se chama blackb estratégias digitais tem conteúdo muito massa
lá gratuito para você entender mais a fundo o que a gente Vem ensinando e queria agradecer muito obrigado pelo convite porque cara o o movimento o trabalho que aifi vem olha olha isso aqui né detalhe cheguei no hotel lá [ __ ] negócio [ __ ] os caras sabem fazer negócio então parabéns pelo trabalho pelo pelo ecossistema que vocês vê construindo né cara vocês querendo ou não ajudam esse mercado a movimentar a avançar e cara a gente precisa de empresas assim que ajudem e fomentem esse mercado então muito obrigado e tô Sempre disponível para vocês
aí valeu muito obrigado pela sua presença Valeu v e Bruninha para quem ficou aqui com a gente até o final o que que a gente tem que fazer Bruninha que o Lovers que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza que vocês ficaram já deixa aquele super like comenta aqui os insights valiosos que você pegou com o Vini comentou Então agora você se inscreve no nosso canal e ativa o Sininho para você não ficar de fora de Nenhum novo Episódio que sair aqui do quickcast hein E aquele ponto bem importante que você já sabe
Marcelo aonde a gente se vê te vejo no próximo qcast compromisso hein Até lá tchau
