Fala galera sejam bem-vindos ao kwi cast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas novas eu sou Marcelo Gualberto e para você que ainda não conhece o kwi cast é o podcast que traz toda a semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e o nosso convidado de hoje largou a arquitetura para viver 100% do digital gente ele é infoprodutor e copywriter há 6 anos com especialidade em fluxos de cop para mídia sociais Além Disso ele é mentor e diretor de conteúdo da Active View uma empresa especialista sem otimizar e monetizar inventários publicitários atualmente
mais de 160.000 alunos aprenderam com ele como criar ofertas disfarçadas de conteúdo a minha dúvida é será que eles aprenderam eh como criar ofertas disfarçadas de conteúdo com ele fazendo a voz do Goku será vamos descobrir vamos descobrir quem é ele Marcelo seja muito bem-vindo seja M Bindo Lucas R ui eu sou o Goku quer dizer eu sou o Lucas R que massa galera da quec eu tô aqui Muito feliz obrigado pelo convite e hoje vou passar muito conteúdo pro pessoal aí hein se Car vamos vamos que vamos a gente tá ansioso aqui para aprender
com você um homem de múltiplos talentos indo aqui agora um pouco pra sua carreira sua carreira cara você passou você era arquiteto passou 8 anos aí trabalhando no mercado tradicional mas em algum Momento você tomou a decisão de fazer algo novo então o que é que te fez você largar uma carreira ali que para muitos uma carreira consolidada para para embarcar no mercado digital Cara acho que assim a minha história é parece padrão igual de muita gente que começa no digital tipo assim ah cheguei no fundo do poço né Não tinha grana não tinha nada
e fui arrisquei algo no digital descobri que dava para na internet e foi que foi é meio padrão Assim não sei se tem alguma coisa que ronda uma coisa cósmica que ronda o pessoal aí mas tem a história é é praticamente igual de muitas pessoas eu tinha uma profissão né lógico sou arquiteto mas eu trabalhei na área só que chegou o momento que não dava dinheiro sabe e todo mundo tem a visão de o arquiteto cara tem grana e nessa época aí foi 2018 a galera que que era do mesmo ramo né os arquitetos da
cidade estava tudo falido tinha uns Montando carrinho de lanche comprando roupa para revender E aí eu minha filha tava com 4 meses a Laurinha né Eu sou casar com a Raísa e tem uma filha Laura ela tava com 4 meses de nascimento e meu não conseguia mais projeto nem obra eu trabalhava com meu pai que era engenheiro civil né E aí eu fiquei assim meio perdido Então eu tinha ouvido falar sobre esse negócio de ganhar dinheiro na internet e e comecei é aquele negócio todo mundo fica vai contra família vai Contra ess tá fazendo aí
no computador dia inteiro vacab vai trabalhar mas só que eu não conseguia clientes na área e e na época eu tinha um pouco de orgulho assim tipo eu sou arquiteto não posso trabalhar em outro ramo não posso trabalhar em outro ram tem que trabalhar só só com a arquitetura e aí a minha esposa falava Mas amor sempre a esposa né dá umas dicas A sábia Da Cas as dicas maravilhosas ela falou assim meu vai Buscar um emprego em outra área eu tentei Eu juro que eu tentei mas minha única experiência na vida era entregar água
e arquitetura então eu não conseguia emprego nem na arquitetura nem entreg água nem nem nada nem caixa enfim e aí foi quando eu conhecia a a o marketing digital né infoprodutos Essas coisas aí eu comecei tive o primeiro resultado no primeiro mês deu mais ou menos uns R 850 segundo mês começou fazendo o qu no Marketing eu comecei com Um afiliado comecei com afiliado digital então trabalhava com produtos de fitness produtos de tinha um um um um e-book de sono do bebê que E aí eu eu vendia porque a gente tem um vlog no YouTube
e Aí eu fiz um vídeo sobre a minha a minha filha né como que a gente botava para dormir aproveitei e divulguei o e-book oh aí conseguia vender né que era tava vivenciando aquele momento ali e aí eu comecei com afiliado primeiro mês quase R 1000 segundo mês já foi para 4.000 E aí terceiro mês foi para 10.000 e aí quando eu vi que o negócio era real né porque ninguém acreditava minha esposa ela não acreditava também no começo e aí ela falava assim ah e quero ver você sacar esse dinheiro aí aí quando eu
saquei ela acreditou aí eu investi mais mais tempo naquilo ali caí de cabeça mesmo e fiz dá certo estudei bastante depois eu me tornei produtor depois de quanto tempo mais ou menos depois mais Ou menos uns 5 meses eu me tornei produtor já então foi até rápido n foi rápido a a transição mas como afiliado até hoje eu vendo produtos como afiliado tem parceria é tudo né Igual você falou faz tudo no digital só Bombril presta para tudo a galera a galera fala bastante do mercado de afiliados mas no mercado de afiliados é como se
fosse uma escola né você aprende tudo ISO isso é e dá para ganhar muito dinheiro sim como afiliado né então assim no meu primeiro Ano no primeiro 8 meses eu fiz R 1 milhão deais caramba nos primeiros 8 meses entre afiliado e e produtor então foi aquela Mudança de Vida absurda né que você não tem nada de repente você começa a conseguir conquistar algumas coisas muda de vida ninguém entende né Eh as pessoas achavam que eu estava trabalhando com coisas ilícitas cuidado falava assim PR minha esposa cuidado com o Lucas viu porque que ele tá
mexendo acho que vai dar Problema cuidado com a polícia falei gente não tô mexendo com drogas não é os produtos que eu vendo são outros é digital é vende é vírus então é negócio de hacker certeza não é é produto digital e naquela época Pô hoje é de boa muita gente conhece tem acho que a maioria das pessoas hoje conhecem tem gente que ainda né desconhece o mercado digital mas em 2018 era pior imag era bem pior era bem pequeno acho que começou a estourar de 2018 para 2019 foi Onde deu um um buom ali
entendeu e eu lembro que dia 5 de outubro de 2018 foi quando eu fiz a minha primeira venda na internet eu tenho print até hoje é eu fico olhando X1 X1 legal inclusive cara você teve uma ascensão muito rápida de zero a 1 milhão em 8 meses Isso não é um padrão À vezes tem pessoas que conseguem mas realmente é um padrão agressivo assim conseguiu fazer esse resultado muito rápido então me diz uma coisa como ou o que Você acreditaria esse sucesso Tão rápido no digital O que que você fez ou o que que você
teve de mentalidade que gerou esse resultado em tão pouco tempo ó de verdade uma das coisas que que mais me ajudou foi ter gente comigo porque eu tinha um sócio né tinha um sócio comigo o o Renato forigo e a gente começou junto Então na verdade assim foi em 8 meses foi 1 milhão mas na verdade foi um para cada então dividi era dois se for juntar tudo e e pra gente era tudo uma ato né o digital ter um Parceiro tem alguém que ajuda ali eu tinha uma parte de conhecimento ele tinha outra e
trabalhando em equipe isso funcionou muito bem né Isso serve para as pessoas mesmo que você tenha um colaborador enfim muitos querem fazer tudo sozinho para não dividir o dinheiro para não sei o quê Ah não quero coprodução não quero nada mas é muito melhor você ter alguém junto que vai desbravar o negócio junto com você e tem uma parte do conhecimento que você não Tem sim você comentou que você tinha uma parte do conhecimento ele tinha outra você entrou com qual tipo de especialidade dentro desse negócio eu eu entrei como o expert e a parte
do copywriting ele fazia o o tráfego pago também mexia com todas as as partes burocráticas as partes dos bastidores né dos bastidores então desde o do do início do do meu negócio digital eu comecei a estudar o copywriting você gostou mais de C goi gostei porque assim Na o Lucas gostava de escrever o Lucas era criativo não gostava mas acabei desenvolvendo isso então desde afiliado eu começava a estudar o copyright e junto com as vendas dos info produtos Eu também eh eu vendia serviço de Copy eu aprendia algo Eu já começava a vender aquele serviço
Inclusive eu vendi um tipo de serviço que hoje é é a base de muitas coisas que eu faço e que na época Praticamente ninguém fazia né eu vendia serviço de Copy para para Instagram para post as coisas era muito raro porque o pessoal que prestava serviço de copyright É só para fazer vsl carta de vendas até quando fala em cop muita gente acha que cop é só isso A Carta de vendas né Foi com quem que que eu conversei não lembro não sei se foi com você que falou assim quando fala em copia eu lembro
de uma coisa só eu penso em uma única coisa é eu penso na carta De vendas penso na página Não eu fui entendendo que o copy tá em tudo então uhum estrutura minha de negócio foi baseada no copyright inclusive foi a a chave de de uns momentos até eh difíceis que eu passei que também vou compartilhar com vocês até aqui na que acho que vai ser útil para muito empreendedor que tá assistindo aqui porque eu falar que ah o meu início indit foi a ascensão e tudo mais isso ok acontece mas Raramente eu Vejo alguém
falando de depois que você ganhou muito dinheiro o que que aconteceu alguns momentos difíceis que que podem ter passado e o copyright foi a chave para para eu driblar alguns momentos difíceis do meu negócio e o que que aconteceu depois que você ganhou muito dinheiro AB muita coisa tá primeiro que a vida mudou padrão essas coisas né a gente começa a ser mais notado E aí eu fui eu Fui não parei de aprender no mercado digital então tem gente que ganha dinheiro no digital e Ah já sei fazer fico naquela não Eu sempre tive um
constante aprendizado né e um um o que eu falei aqui para vocês da do cop que me ajudou muito foi numa época que é assim 2019 começou a bombar muito o digital 2020 veio a pandemia explodiu explodiu assim cabuloso só que na época eu tava ali no auge Entendeu gerando conteúdo vendendo todo dia eu praticamente não tinha concorrência eu não tinha concorrência ali à altura e nessa época da pandemia começou a vir concorrência então já começou a dividir o o fluxo de de clientes então na época eu estava ali estudando em constante aprendizado no meu
negócio mas ao mesmo tempo eu senti que eu tinha relaxado uhum aado veio é veio a concorrência aí é um ponto que eu queria tratar com com A galera aqui presta atenção o ganhar dinheiro não é difícil o difícil é você se manter bem no mercado porque na mesma época que eu comecei e da mesma e e e depois de todas essas fases hoje eu não vejo praticamente ninguém que começou comigo naquela época permanecendo no mercado muita gente sumiu muita gente caiu por dois motivos não souberam administrar valores que você não tem dinheiro do dia
para você ganha dinheiro e segundo não não inovaram não Acompanharam as tendências do mercado continuaram fazendo sempre a mesma coisa né e no mundo no marketing digital a galera muita gente faz Só a mesma coisa conteúdo eu tenho que ficar mostrando conteúdo mostrar resultado para poder vender meu curso de Marque digital meu curso de não sei o que enfim só que tem muitas formas de você ensinar as pessoas e você mostrar o resultado né então aconteceu muitos muitos concorrentes começaram a aparecer né o meu nicho Nicho de negócios digitais na época trabalhava com curso de
renda extra E aí eu eu não soube lidar de início com a concorrência eu atendo várias pessoas que eu presto mentoria que passam por essa mesma situação e eu vejo que eu eu passei por aquilo para hoje eu poder ajudar a galera sim porque aí as vendas começaram a diminuir começaram a a cair porque dividiu mais mais Concorrente e eu não sabia lidar eu ficava nervoso ficava assim passava mal eu passava mal de de de estress de noss eu preciso Inovar eu não sei como Inovar eu não sei o que que tá acontecendo comigo um
bloqueio de de criatividade eu sempre fazendo a mesma coisa E aí eu lembro de uma uma cena que eu nunca vou esquecer quando eu tava eh foi Foi depois de um período que eu fiz fui fazer um um lançamento então vendia no Perpétuo mas fazer alguns Lançamentos no meu produto e eu tive um eu tive um Burnout eu fiquei estirado no apartamento não conseguia respirar direito conseguia falar minha esposa chegou o que tá acontecendo eu tava muito estressado porque era muita informação era concorrência chegando no lançamento não deu certo também porque caiu conta de anúncio
coisa na semana eu fiquei assim juntou muito stress e eu lembro que que eu Fazia muita coisa conteúdo eu não sei que lançamento é aquela rotina do infa produtor maluca maluca né tonelada de conteúdo toda hora reals não sei qu eu não aguentava mais aí esse nicho de do digital você tem que mostrar para mim era horrível entendeu a gente eh chegou uma hora que eu não era que não fazia mais parte de mim eu fui muito influenciado muita gente falando assim você tem que mostrar o que você conquistou carro abertura que não sei o
Quê Tem que mostrar o que você conquistou e eu ia Nessa onda só que chegou uma hora que aquilo não era não fazia parte de mim eu não queria mais mostrar nada né a gente teve problemas com com com segurança também de invasão de casa as coisas isso fez a gente sair da onde a gente morava aí a minha esposa falou assim ah amor não tem uma coisa que dá para você fazer o mínimo que dá para você fazer no seu negócio que vai te gerar resultado Para você não fazer tudo isso PR você não
ficar nessa rotina doida aí eu pensei assim ó coisa que pode me gerar resultados eu vou fazer o copyright copyright é a única palavra que veio a partir daí eu mudei a forma de de trabalhar aquela rotina de de conteúdo e mostrando resultado não sei que não sei qu Nossa eu não aguentava entendeu E aí eu comecei a investir mais no copywriting nos setores do meu negócio Eu comecei a investir em vez de ficar postando muito conteúdo transformar o conteúdo em cop cop em conteúdo então no meu Instagram eu comecei um movimento diferente virou o
ano foi em 2021 eu comecei um movimento diferente Só usando o copywriting entendeu então eu eu em invés de querer só mostrar resultado resultado Olha que conquistei Olha que conquistei todo mundo tá fazendo isso todo mundo tá querendo vender o digital dessa forma eu vou ensinar mais junto Com a persuasão Então meus conteúdos vendiam sem eu precisar mostrar de fato alguma coisa e isso permanece até hoje vocês olharem a a rede social Não eu não sou de ficar mostrando muito por questões de segurança também não é minha vibe né tipo acho que tem gente que
gosta tem gente que só que o meu negócio ele não pode se limitar a mostrar o o conquistas palpáveis para que eu possa vender alguma coisa para alguém entende então se eu para eu vender o curso para Você eu tenho que ficar mostrando o meu carro mostrando enfim a viagem que eu fiz Nossa é só isso que é isso que que você sabe fazer para vender eu queria mostrar que eu sabia vender de verdade então comecei a criar os conteúdos com cop que eu chamo fluxos de cop tem todo uma uma estratégia por trás para
poder gerar o que eu chamo de impulso por compra nas pessoas nos seguidores então eu comecei a fazer isso Por quê eu não preciso fazer um um conteúdo mostrar as Notificações da da kiwify quer aprender eu mostro hoje hoje as notificações eu mostro mas não com uma forma para vender eu quero mostrar uma coisa ou outra ali que eu tenho resultado Mas não é igual antes eu foco na comunicação perfeito como Entendeu entendi interessantíssimo isso até porque a gente já a maioria das pessoas ficam realmente né o marketing digital que foi trazido pro Brasil inicialmente
com a fórmula de lançamento trazia muito essa estratégia do conteúdo Mas existem outras metodologias que dão para aplicar e essa da cop nas publicações é muito saudável né porque gera venda todo dia de certa forma mas Me tira uma dúvida Qual o processo que você utiliza para gerar esse impulso de compra na sua audiência tá vamos lá não mas sabe antes de entrar na técnica eu tenho uma curiosidade muito específica assim ó calma segura seg segura lá você começou esse podcast aqui com a voz do Goku e eu queria entender você chegou a Ganhar grana
do Blando imitando a voz do Goku não eu não faço a voz do Goku eu sou o Goku você não tá entendendo gente isso é muito bom eu cara tem eu sou fã de Dragon B Favorit não é só Goku gente ele imita o Vegeta o miserável é um gênio seu inseto para de tomar essa água agora tralhando podcast Ô vegita impositor tô até meio vou largar o copo aqui é até de brincadeira o vegetas tá só brincando com Você eu eu ganhei dinheiro sim na verdade assim antes do digital Hã eu aprendi 2015 que
aprendi que eu sabia imitar a voz do Goku do Dragon Ball se tiver alguém que que é fã Dragon Ball tá vendo aí esse esse podcast fala aqui nos comentários eu sou fã qual personagem você mais gosta para ver se eu aprendo a imitar mais o Goku eu comecei a imitar E aí eu comecei a fazer trampo tipo assim o cara tem uma loja de suplemento ô Lucas eu eu quero fazer uma um som aqui Para tocar na minha loja um carro de som para divulgar faz na voz do Goku suplemento Goku força aqui aí
eu aí eu comecei aí eu comecei a fazer isso teve um que foi muito massa que o cara ele era fazia animações ele fez uma animação pro casamento dele na animação era o Goku vegita e falando sobre o casamento sabe quando você vai no casamento e mostra uma retrospectiva num telão ele não mostrou retrospectiva Ele criou uma animação do Dragon Ball E aí ele passou e eu dublei para ele tá no YouTube isso daí eu dublei para ele o Vegeta e o Goku e assim era uma cena muito louca falando da esposa da festa e
é muito diferente e recebi para para isso e até hoje às vezes eu entro no YouTube e fico assistir falando não não é possível que sou eu porque uma coisa eu tá aqui com vocês e falar ui eu sou o Goku um dia eu quero lutar com vocês Vocês são muito poderosos outra coisa você vê essa voz e O desenho em cima do desenho do Goku você fala Caraca parece mesmo nossa que legal incorpora de verdade incorpora de verdade e aí e aí eu comecei a fazer uns bicos uma uma uma uma renda extra vou
criar um curso renda extra com anime Ô mas eu quero ver esse vídeo hein quando terminar episdio a gente vai é muito doido e aí eu comecei a pegar uns trampas e fazer parceria né então Isso foi antes ou depois de você trabalhar com antes antes mas agora eu também Fecho recentemente falei para vocês o vídeo meu que pegou juntando tudo deu umas 6 milhões de views na internet também me rendeu algumas parcerias também que massa entendeu é uma habilidade muito específica eu gosto de explorar esse tipo de coisa agora se entra nas especialidades verdade
boa eu gostei dessa sua dessa sua pontuação porque mexeu aqui com meu emocional é saudad ativa el volta a ser criança por favor tio faz A voz do Goku para mim ele bita até o goan Ah é claro que eu vou fazer a voz do Goku papai papai eu tô com medo muito bom sensacional Pari eu fui do palco estive no palco com o Wendel Bezerra o dublador do Goku há um ano atrás ele tava na minha cidade né lá em Caraguá e ele fez um concurso de kameram aí ele já ele já me conhecia
porque eu apareci no YouTube dele já ele ele analisou um vídeo meu E aí ele Chamou algumas pessoas eu entrei lá no meio ele ô Lucas R você não sei quar um dois quando chegou no meu não deu foi a galera foi Delírio né Vocês ficaram falando de Goku um o outro não eu ele só engraado é que foi muito rápido ele cada um fez o cam errar só que quando foi o meu a galera ficou tipo na hora que eu peguei o microfone e falei oi eu sou o Goku e agora eu vou soltar
o c noss e aí a galera essa aqui foi boa é essa foi boa O Lucas R eu postei coloquei no Instagram esse dia até depois de um ano porque foi marcante para mim que eu sou fã do cara né eu cheguei tremendo lá eu ficava assim com as as mão aqui ó eu queria abraçar ele ah te amo mas aí eu peguei fiquei contido né e foi muito marcante para mim mas é uma habilidade assim diferente pessoal fala o Goku onde eu vou A minha esposa tá de prova onde eu vou o pessoal fala
oi e aí Goku e aí Goku Goku ó o Goku marqueteiro Goku digital u Goku guru pi guru G Olha aí se nada der certo já tem um ara nada der certo eu vou virar dublador vou substituir mas todo mundo dá essa ideia muito legal cara essa é uma habilidade interessantíssima eu adoro imitação a gente tava até falando sobre isso antes então a gente tem de parar esse assunto senão vai ficar aqui ó Vixe vou fazer as vozes aqui a muda Falando do digital Ago agora vou ensinar vocês a fazer uma imitação né muda tudo
aí não dá Lucas você contou pra gente que você tem um processo inusitado para criar cop Então antes da gente falar voltar na minha pergunta original como é que funciona esse esse processo de criar Cops diferentes únicas Ah vamos lá quando fala de cop galera eu falei a galera pensa em vsl o que tem de copywriter falando assim ai mas eu não consigo emprego ou trampa de copia Porque ninguém qu fazer Car de o produtor faz Car de venda tem tanta coisa para fazer com cop E aí eu vim com uma proposta Nova até ajudando
a galera a conseguir mais trampo que são os fluxos de cop Lembra que eu falei que eu não eu tive dei um pau no lançamento tive Burnout né Eu parei de fazer os lançamentos e eu eu comecei a vender sempre todo dia vendendo Perpétuo tal até quando fala vender Perpétuo a galera Pensa tráfico direto mas tráfego direto só um uma técnica né não é o modelo de negócio em si aí eu eu eu peguei e fiz o seguinte eu vou fazer por exemplo um lançamento eu sei que o cpl 1 cpl2 cpl3 né conteúdo pré-lançamento
que é que é chamado cpl conteúdo pré-lançamento 1 conteúdo pré-lançamento 2 conteúdo pré-lançamento TR que são vídeos e na verdade os vídeos formam o roteiro de uma copy se você não sabia revelei os roteiros eh São cop e às Vezes tem o cpl 4 conteúdo para lançamento qu que é tipo vídeo de vendas então a gente faz eh o processo de lançamento como é vou fazer a Live um Live do Live TR e e segue um roteiro né que é ah Primeiro vou falar da minha histó vou falar uma promessa depois história depois vou dar
um conteúdo depois fazer oferta eu queria fazer as pessoas passarem por essa minha persuasão sem precisar assistir duas horas de Live 3 horas de Live porque eu Eu sabia que tinha uma forma de fazer mais pessoas pela minha C sem precisar ver as lives entendeu tanto que Live acho que faz 2 anos que eu não faço Live faço Live para vender e ainda Live de 20 minuto nada muito extenso Então eu peguei o conteúdo que seria do do do do cpls eu transformei em sequência de posts sequência de post Carrossel ou reals então eu conseguia
ter um alcance maior fazer mais pessoas passarem por Aquele processo E aí a gente divide esses cpls em estímulos emocionais então cada cpl praticamente vai ter um estímulo emocional na na mente do público tá que a gente estimula o cérebro a gente chama os três cérebros né O reptiliano que trata de de algo mais urgente necessidade uma vem com uma promessa algo que a pessoa precisa fazer a pessoa entender que ela precisa daquilo que você vai oferecer né o sistema límbico que é a parte emocional Trabalha mais com engajamento é um um uma história aí
que entra mini jornada do Herói jornada do Herói e o neocortex que é a parte racional que é onde você vai explicar sobre a sua sobre o seu conteúdo explicar o por da Promessa aonde você vai mostrar que faz sentido aquilo para quem tá vendo um um proposta tu oferta então eu comecei pegando conteúdo de pré-lançamento transformando em posts carrosséis é com cop E aí virou um planejamento então eu Comecei a trabalhar com campanhas bom eu quero vender um produto X é que comecei eu tinha um produto agora tem 35 35 produto e aí eu
vou abrir um período que é o período da campanha então a minha campanha vai durar sei lá duas semanas eu vou dividir essas duas semanas em posts para trabalhar reptiliano sistema límbico neocortex tudo post com cop e falando do mesmo tema do mesmo tema então se eu for falar sobre alguma dor algum problema do meu público eu não vou Dentro de um post falar de vários problemas por exemplo Ah eu não sei o quanto você não sei se na sua estrutura hoje tem vendas automáticas Mas de repente você tem problemas em dificuldade em captação de
leads em conversão de leads tipo começo a citar vários problemas em um post só eu prefiro trabalhar um problema por post um benefício por post entendeu é quando você vai pensar no vídeo nos nas cpl são é todos esses Problemas eles são juntos né é tudo junto então eu decidi separar por exemplo um post que eu fui falar sobre vendas automáticas E aí eu eu citei um problema que esse problema é aquele negócio assim que só produtor quando conversa com produtor sabe que é o fato de quando eu atendo no x1 um lead eu consigo
vender quando um colaborador meu atende não consegue porque não não tem o o mesmo macete que eu isso aí eu canso de ouvir falar então É um problema que eu abordei na cópia a maioria dos dos infoprodutores e gastam muito tempo para vender um WhatsApp até porque eles não delegam essa função porque eles acham que só eles conseguem converter eu vou ensar uma forma de de driblar isso daí de criar de criar um clone seu usando Inteligência Artificial e você fica com tempo livre e tem alguém trabalhando por você que age como você ponto s
uma parte uma C então um problema um benefício é Regra do um no copyright eu preciso falar de um uma ter uma grande ideia um um benefício uma um problema só uma emoção e uma solução então cada post eu foco isso agora eu vejo que a galera vai criar um post fala de vários problemas não sei se hoje você tá desempregado ou você tá sem dinheiro ou você não sei o que não sei não fala de um um problema uma solução acaba sendo mais específico né exatamente conecta mais né sim aí vira Uma campanha então
a minha campanha era formada lá por seis a nove posts ou reels E aí tem uma coisa interessante que eu faço Ah Lucas nem todo mundo lê um post post Calc legenda nem todo mundo lê mas tem que é visual então eu pego o mesmo roteiro da cop que eu fiz e eu adapto para formato de reels vou e gravo legal aí como eu tô querendo vender eu pego o mesmo roteiro adapto para uma live Faz 20 faço a Live 20 minutos é o suficiente Entendeu não precisa de muito entende e tud com o mesmo
roteiro os três formatos da mesma Cia eu só mudo o formato porque eu preciso fixar na mente do meu público aquela mesma ideia legal então eu vou no YouTube o mesmo tema falando de uma forma diferente vou no tiktok mesmo tema uma forma diferente porque a pessoa vai ver tanto aquilo até aquilo fazer parte por qual que é um dos maiores Eros das pessoas querem vender na internet posts desconectados de uma campanha de venda Interessante eu post aleatório tem nada a ver tipo hoje eu vou postar isso amanhã vou postar sobre Ah eu tenho um
nicho Fitness por exemplo e o meu método é de treino treino intervalado de alta intensidade mas hoje eu posto sobre detox Amanhã eu vou postar sobre o o o treino Hit aí depois de amanhã eu vou postar sobre dieta e fazer uma cazinha no final Isso não basta eu preciso convencer Então existe um processo do convencimento meu Processo de convencimento vai de três a nove posts RS ou live enfim eu tenho que falar do mesmo tema por qu quando a pessoa chegar na minha página de vendas ela já está preparada pra oferta Às vezes a
pessoa só sabe o que acontece o produtor ele bota toda a fé no vídeo de vendas gente eu já vi tantos vídeos de vendas tão super bem produzido não vender nada tem produto meu que eu vendo aí há 2 3 anos e não tem vídeo de vendas até hoje e eu e eu e tem produto que eu Já fiz o vídeo de vendas e piorou parou de vender é eu só pui headline imagem na na página às vezes até com checkout só por qu o que importa é como a pessoa vai chegar na sua página
de vendas como ela precisa ver quatro lives de 2 horas todo mundo vai assistir Se como que eu garanto que essas pessoas vão passar pela minha cópia através dos posts eu posso até fazer as lives mas se eu fizer não é um resumo da Live mas transformar Aquilo num roteiro de cop Simples que cabe em Post Carrocel de até 10 slides sim eu consigo passar informação tem um alcance muito maior eu não preciso Às vezes o que eu falo em um post é o que eu falaria em 15 minutos de vídeo sim eu consigo visualizar
isso que você tá falando aqui é muito sobre o estado que a pessoa chega para aquele momento da compra então no início do mercado digital a gente entregava um conteúdo disfarçado para no final Opa Mas tem uma venda aqui no final agora a Gente vê um movimento onde as pessoas estão antecipando em cima do produto a pessoa já chega no final do lançamento sabendo Ah vai ter uma venda eu vou te tragar conteúdo Mas vai ter uma venda então a gente tá mudando essa esse paradigma no marketing digital Mas beleza eu achei super interessante esse
formato mas aí me sobe uma dúvida durante esses períodos vamos supor que a para minha campanha de venda eu escolhi nove publicações que vai ser dividida Entre Carrossel entre reels entre Live Mas você faz anúncio desses posts por eu pergunto ex porque por exemplo se eu pego ali abre o gerenciador Aí eu mandei dois posts aqui aí o próximo post vou fazer em cima como se fosse um remarketing Vou trabalhando aquele mesmo cliente na jornada eu consigo ver ele chegando no final pronto para comprar Mas se não tiver conectado nesse nível eu ainda me me
fico uma dúvida porque será que o Instagram Me recomendaria Todas essas publicações ou Em que momento poderia sair da sua jornada Sabe sim o uso sim o tráfego pago Só que tem um porém eu se eu tô abrindo uma campanha eu vou usar o tráfego pago só naquele período Certo Correto o que um um investimento que eu acho muito interessante e que é muito rápido e que tem gente que é totalmente contra mas dá resultados incríveis é o raio do botãozinho do turbinar Olha isso Né cada vez mais a gente tem ouvido isso eu faço
um post vão lá deixa eu fazer um teste aqui r$ 2 para um dia pum aí eu pego o meso post vou colocar no gerenciador não dá o mesmo resultado que deu no turbinar Eu já conversei com o pessoal da meta e o cara falou assim eu não sei explicar se algoritmo eu não sei explicar o que acontece porque ali literalmente ele dá um ele pega o seu objetivo e dá uma impulsionada Então eu tinha preconceito com isso mas quando eu Comecei a utilizar esse esse esse botão eu vi um resultado incrível coisa que não
Ger ador não tinha tipo assim eu pegava um post e colocava r$ 0 para testar vinham 20 leads em média Isso é isso é real tá vinham 20 leads e eu convertia ali quatro vendas de 697 de 20 pessoas Caramba aí eu jogava no gerenciador Falei tou no gerenciador vou colocar R 100 coloquei no gerenciador R 100 para testar ali no dia aí vinha 15 pessoa e Duas comprava desqualificados Aí eu falei não mas tem que esperar o período da otimização 7 dias falei cara eu quero dinheiro agora não quero ficar esperando eu vou lá
turbinei de novo mais 20 e poucas pessoas mais três quro vez falou isso não bate um amigo meu ficava maluco a gente abria assim ó falei olha aqui ó mand eu pus r$ 0 para testar Olha aqui o resultado dele gente eu gastei 150 hoje eu não tive nem um terço diss aí que que tá acontecendo a galera tem que parar de Ignorar o botão e você tá assistindo ISS aí Experimenta é que o problema é colocar no automático você tem que colocar tem que selecionar o o teu público lá e a idade e tudo
mais No mínimo você tem que selecionar isso né então eu costumo fazer os posts E aí eu jogo uma CTA pro pessoal é uma chamada pra ação né C Action pra pessoa comentar E aí eu ativo um chatbot que manda o link pra pessoa enfim porque dá mais comentário e dá mais engajamento o post Ele vai entregando mais Então imagina que eu tô dentro da campanha aí de vendas que eu falei tem seis posts a pessoa viu um post hum cara O Lucas tá fazendo uma promessa lá chatbots persuasivos treinados no copyright com ia pô
diferente porque não é um chatbot normal é interessante cogitou no outro dia fui pus outro post já macetando na ideia entendeu acetando a ideia aí o cara é uma outra cop Mas mesmo tema tá outra cop mesmo tema cpia mesmo tema E Aí eu vou cheg um terceiro post Às vez a pessoa já tá convencida ela vai comprar tem gente compra um primeiro uhum entendeu E assim nem todo post quando a gente fala de post de Instagram todo mundo pensa Ah tem que uma headline a headline headline eu sei fazer um headline sou copyright eu
sou pôs um título maravilhoso L para impactar nem sempre nem sempre tem uma Cia minha que eu que eu que eu começo ela assim é que tem algumas cpias que eu lembro só o Comecinho que não é nenum uma headline é assim você precisa parar pro teu você precisa parar olhar pro teu negócio digital é pensar e se o meu produto parar de vender hoje e se a minha oferta se tornar invisível se tornar batida e se a concorrência aumentar da onde vai vir a minha fonte de renda como eu vou continuar vendendo forte assim
a pessoa já Opa Isso serve para Enfim uma estrutura de cop por exemplo entendeu E aqueles 30% que a Apple tá cobrando é Real porque isso dá uma matada no botão turbinar para quem usa iPhone né tá rolando ou ainda não tá rolando isso é mito você tem que esperar na verdade tudo eh todas as o que a meta faz começa testes Beta então para algumas contas podem ser que já já já estão ativas outras não entendeu o que que eles querem é que você gaste dinheiro com eles pensa comigo eles querem que você tenha
resultado senão se eles se você não tiver resultado com eles você vai Parar aí você vai para outra coisa Vai para Google anunciar só no Google então eles querem te dar resultado tá provavelmente eles vão entar uma taxa de resultado eu acho que deve ter algum segredinho aí rolando Mas nós vamos descobrir em breve voltando um passo atrás assim antes de você criar as CS claro que agora você trabalha no nicho Então você já tem esses dados muito mais otimizados na hora de criar cada cop sua pro seu público Então você conhece muito Bem seu
público mas pensando aqui no público que a gente tá alcançando nesse podcast muita gente é iniciante e muita gente tem dúvida na parte da pesquisa e a gente sabe para fazer uma boa copy precis precisa de uma boa pesquisa então como é que você instrui hoje a galera nessa etapa de pesquisa Quais são as os pontos principais que não podem faltar na pesquisa de público tá pesquisa de público eu tenho eu faço uma pesquisa muito grande é bem trabalhosa mas é Porque quanto mais eu conheço esse esse meu público eu vou fazer cpas melhores é
óbvio né Tem gente que vai no chat GPT paraa pesquisa ele ajuda muito mas tem resposta tem tem coisas Profundas que você não vai encontrar no an chet ept então a minha pesquisa por exemplo eu eu quero saber o que que a não é só ai dores problemas sonhos isso aí é de boa mas eu quero eu quero respostas diferentes tipo o que será que a família dessa pessoa fala o que ela faz o que Que ela vê no mercado o que que será que ela pensa sobre as outras pessoas do mercado dela né quais
os quais comportamentos repetitivos que que impede essa pessoa de ter resultado entende é muito vai muito mais além de de erro tipo quando el apõe a cabeça no no travesseiro à noite f o que que ela pensa entende então e e a melhor forma de gente fala a melhor forma de você fazer uma pesquisa É você saber o que Que as pessoas estão falando né então se você pegar um nicho aí nicho de hum nicho Pets vamos fal para não ficar falando só digital e Fitness nxo Pet Eu quero saber quais os os maiores problemas
da pessoa no H pet com o cachorrinho dela vai num vídeo do adestrador e vai nos comentários lá no YouTube ali é o muro das lamentações bicho Ali você vai ver resposta que jamais o chat GPT vai tirar eu tentei arrancar do chat GPT respostas iguais as As que vem do coração da pessoa não consegui é ali a pessoa chora e fala tem tem assim situações específicas que uma pessoa tá vivendo e que e que muitas outras pessoas em vários lugares do Brasil enfim do país estejam passando nos comentários comentários de Instagram n mas comentário
de YouTube não sei pessoal não tem vergonha de de de chorar Ali verade Al é um mundo paralelo parece né é real inclusive no curso daqu WiFi que a gente lançou tem um módulo que Fala só sobre isso de pesquisa de mercado e toca exatamente na pesquisa de YouTube que ela é mais real que você pode conseguir hoje dia ela é maravilhosa o pessoal vai sem filtro fala tudo Acho que é porque não tem aquela identidade de tipo sou eu lance também de tipo assim se se o o seu comentário for validado por mais outras
pessoas a galera vai lá e curte Então se tem um comentário ali que tem 300 curtidas então muito mais pessoas passam Por aquele mesmo problema examente exatamente uma coisa que eu gosto de fazer usando esses comentários essas buras alimentações chororô os problemas e desejos enfim depois a minha pesquisa do Avatar eu uso a pesquisa para poder tirar as ideias dos conteúdos e escrever as Cops então o que que eu faço eu tenho eu eu gosto de trabalhar com diversas estruturas de headline desculpa mais de 40 estruturas de Headline a partir de toda a minha pesquisa
minha pesquisa ela tem de sete a oito folhas de de Docs é bem grande eu consigo montar headlines Criar headline e das headlines eu tiro ideia de conteúdo é muito engraçado esse processo que é pouquíssimo a gente faz hoje você vai criar um conteúdo no no Instagram você pensa o quê Hum deixa eu ver aqui uma ideia ou o que que eu tô fazendo deixa eu pegar uma ideia é muito mais difícil Ah deixa eu ver qual é a Tendência tendência tendência tendência a gente viver de tendência aí a gente morre no digital não dá
para seu negócio ser pautado em tendência então eu crio headlines às vezes fora do comum e eu pô essa headline é legal vou criar um conteúdo que se encaixe nessa headline não vou usar aquele título mas o título me dá a ideia de um de um conteúdo entendeu Por exemplo uma vez eu montei um título lá é aprenda o funil de conteúdos que Adestra o algoritmo do Instagram para levar o teu conteúdo ao alcance máximo aí já tem muito conteúdo né Uhum aí Opa eu divido só essa headline eu divido em três conteúdos como é
que você dividiu só para trazer maisu porque aí eu eu eu crio lá funil de conteúdos aprenda o o a estratégia que adestra o algoritmo aí eu posso falar sobre o funil de conteúdo eu posso trazer fazer um conteúdo só sobre adestrar o algoritmo você usa uma palavra Interessante como que você faz o algoritmo trabalhar teu alcance trabalhar o teu alcance posso falar sobre os problemas que impedem as pessoas de ter alcance nos conteúdos eu falo a parte do alcance máximo entendeu É legal você você ter esse raciocínio de para eu criar um conteúdo basta
eu ter uma headline eu consigo dividir uma promessa em três conteúdos E aí é um exemplo eu quero vender um produto amanhã eu vou abrir Uma campanha eu pego essa headline Eu transformo em três posts diferentes com estruturas de cop diferente mas eu vou trabalhando psicológico então eu reforço a ideia da minha da minha headline através de conteúdos e fica mais fácil de vender eu poderia criar um conteúdo Só usando essa headline Mas seria muita informação num post só legal então vale mais dividir eu divido entende então eu consigo pegar uma promessa e dividir em
em três quatro conteúdos e aí a gente Entra na onde eu eu queria falar sobre o o eu faço isso também mas para criar produto Porque além dos os conteúdos que eu faço eles são intencionais para poder vender então assim eu eu uma das mudanças que eu tive no meu no meu negócio foi eu parar de e pensar só em conteúdo e começar a pensar em prodo Então como é que eu faço para vender o produto x ou ter mais um mix de produtos para eu vender pra minha audiência então por exemplo ah a pessoa
a galera tá Falando de chat ept qu quant estourou chat GPT chpt todo mundo criando conteúdo gratuito gratuito gratuito eu fui lá e peguei e Criei um produto é um conteúdo que você acha por aí no YouTube pode até achar totalmente de de às vezes como é que fala desfragmentar não é completo é fora de né de de organização e aí eu peguei e Criei um produto eu peguei uma promessa dessas em vez de eu criar um conteúdo eu criei um Produto Mas você entrega algo bem parecido que a pessoa entrega de graça só que
tá mais organizado tá melhor então eu parei de pensar em criar conteúdos e comecei a mudar eu preciso criar produtos e aí eu passei de engajamento muito engajamento para vender um produto para bastante engajamento para vender outros produtos entendeu muda e muda totalmente esse esse cenário foi onde eu comecei a trabalhar com com mix de produtos então Eu eu tenho vamos lá vou falar de conteúdo eu posso ter uma promessa e eu tenho três produtos que formam uma promessa só Então posso criar um produt lá de 497 Ou posso criar três produtos de 97 perfeito
porque a dá oportunidade da pessoa ou ir diretamente a dor e ainda Ger TV né faz que ela compre de você várias vezes muito legal Super Interessante cara agora voltando um pouco pra parte de cop a gente sabe que copy não é só uma questão de escrever Bem Tem gente que pensa assim Ah ele lê bastante então ele deve ser um bom escritor então dá para ser copywriter a gente sabe que para escrever Cia ex existe uma estrutura por trás existe um conhecimento por trás da Cia então se você pudesse definir copia em três pilares
quais seriam eles para você três pilares para escrever uma cop hoje tá em dúvida Lucas eu quero começar quero escrever Impacto persuasão quebra de objeção geral primeiro Impacto engajar que é a parte da persuasão você vai engajando você vai conta uma história você trabalha jornada do Herói você trabalha benefícios do da sua oferta quebra objeções que são as dúvidas tanto objeções sobre você sobre o Mercado sobre o produto aí você vem com oferta então sempre quando algém me pergunta o que é cop Impacto mas persuasão quebra de objeção se você tiver na dúvida hoje se
você quiser Criar uma cópia você vai encontrar um cara agora você vai fazer uma oferta você puxar essa estrutura na tua cabeça tipo não uma estrutura mas o conceito da cop você consegue formular uma comunicação ali né desenvolver uma comunicação dessa eí você consegue engajar a pessoa consegue quebrar objeção e consegue fazer a tua oferta Entendeu agora pensando nesse modelo que você trabalha hoje é é algo muito funcional você explicando agora a gente Consegiu entender com mais clareza de fato é como se fosse uma vsl destrinchada em outros formatos isso é massa isso é incrível
agora para eu conseguir replicar por exemplo eu eu tô assistindo aqui esse podcast E aí eu quero replicar esse mesmo Formato na minha estrutura no meu Instagram usar ele para vender dessa forma eu vou precisar ter um engajamento já construído ou eu preciso engajar a galera antes Ah isso é demais adoro Falar isso eu fiz um uma um laboratório para provar que do zero você pode começar um perfil e começar vendendo Eu tenho um perfil que antigamente era o meu perfil pessoal tá com 11.000 seguidores e eu criei um do zero por qu foi em
2022 eu criei um do zero porque eu comecei esse movimento do do copy eu tava vendo muitos profissionais querendo aprender o copywriting tá e eu comecei o perfil do zero falei eu só vou criar os meus fluxos de cópia eu vou provar que Eu não preciso fazer dancinha conteúdo muito criativo uma super câmera é cópia eu vou postar cópia vou postar cópia e vou crescer e vou vender e eu comecei eu não consegui migrar seguidores do outro perfil para um perfil novo porque eu eu nichi eu já comecei fazendo oferta então com 200 seguidores eu
já tava vendendo Criei um produto de CP e já tava vendendo com 200 seguidores perfil novo ou seja nem precisava de muitos seguidores e Veio muita gente nova Porque eu saí de um público que era público de renda extra até comentei com vocês trabalhar com público de renda extra e fui para um público que é empreendedor dor comecei a falar com outro tipo de de público Uhum E aí eu comecei ver que eu vendia dava para vender até mais fácil e aí eu cresci o perfil chegou mais de 40.000 seguidores só postando cop e eu
chamo de ofertas disfarçadas de conteúdo eu falo pra galera entrou no meu perfil Cuidado Senão você vai comprar alguma coisa de mim sempre e porque é batata só que o conteúdo ensina o conteúdo engaja o conteúdo é mais ele é mais profundo el não é um conteúdo superficial três dicas para você engajar no Instagram não não tem eu prefiro trabalhar com outro tipo ah igual eu citei lá o você precisa parar olhar PR tua estrutura pensar pô se meu produto parar de vender hoje eu podia falar assim ah três regras para você vender muito seu
curso online eu Não entendeu é muito superficial então eu trabalho uma comunicação algo mais conversacional então eu fiz isso comecei do zero aí eu falo falo PR pessoas Então assim tem palestra que eu dei que eu mostrei o perfil crescendo perfil ó tá com 2.000 seguidor tá com não sei quê então a pessoa acompanha o crescimento E aí outras pessoas que eu ensinei também começaram a aplicar e viram que funciona ah mas eu fazer esse tipo de post não tem que ter uma audiência grande não Você precisa comunicar pro pro teu público que é o
seguinte você tem um negócio você tem um produto você tá vendendo tem um conteúdo de graça só que o teu conteúdo pago ele é bom também e é e é melhor e vale mais a pena porque muita gente tem medo de vender no Instagram conteúdo conteúdo conteúdo a pessoa posta conteúdo vida inteira e do nada surge um produto o público fica assim mas pera aí era de graça agora você tá querendo cobrar eu já prefiro Desde o começo mostrar que eu tenho produto que eu estou cobrando e que tem algo mais além o próximo passo
que aí eu acostumo a audiência comprar de mim e é isso que eu fiz é isso que eu recomendo para muitos info produtores acostuma a audiência comprar de você então tem gente que comprou 10 12 15 20 for produtos meus e continuam comprando pelo histórico dos relatos que a gente ouve aqui no que Cash é o que tem funcionado ser sincero com a audiência antecipar Pro produto ou vender algo para você ex e tem a estrutura da cop não adianta eu dar um conteúdo conteúdo conteúdo Então quer saber mais sobre o produto clica no link
da vius é muito simples tem que gerar um um estímulo emocional melhor eu vi um movimento diferente a partir de 2022 eu comecei a ver um movimento e conversando com vários infoprodutores sobre aprender o copyright porque antes o copywriting era só limitado a copywriters Mas eu vi Infoprodutores aprendendo copy tanto para economizar copywriter porque copywriter é profissional caro né então infoprodutor aprendendo cop C de verdade c produto cop post cop para tudo afiliados aprend C para se diferenciar dos outros afiliados Às vezes o produto tem 1000 afiliados todo mundo usa as cópias do Produtor Então
os afiliados Isso são pessoas que eu atendi e conversei afiliados buscando diferenciar A cop do mesmo produto que eles vendem eh produtos iguais de outros afiliados para diferenciar na oferta e eu vi afiliados criando Cops melhores do que dos do próprio produtor social mídia buscando aprender cop Porque o mercado sofisticou social mídia Hoje ele precisa ser copywriter não tem como do quando virou o ano de 2021 para 20222 eu atendi muitos social mdias falando olha o o clientes meus cancelaram o contrato por quê porque foram contratar copywriter Porque eles querem vender eles não querem mais
engajamento só eles querem resultado e a gente não sabe de Copy ah preciso aprender copy então o mercado sofisticou o social mídia ele tem que ser copywriter gestores de tráfego aprender cop começaram a aprender copy para melhorar o o resultado dos dos clientes porque o o cliente do do gestor de tráfego você o gestor não vai só fazer anúncio o gestor ele tem que fazer oferta fazer criativo fazer tudo então Ele quer gerar resultado Então se o social mídia fala assim olha eu vou prestar o serviço para você mas eu a gente também trabalha com
persuasão nos nossos conteúdos para que você tenha um perfil mais atraente impactante venda Gere resultado aqui ó porque a maioria fala para mim nossa mas eu gerava tanto engajamento pro meu meu meus clientes eles tinham tantos likes tantos comentários Vou chamar o Goku para você viu chamar o Cac caroto não bastava eles Queriam O resultado é real é porque a medida que o mercado vai sofisticando o custo por víde vai ficando mais caro chega o momento que o pessoal fala cara essas métricas de vaidade de engajamento já não me servem mais eu quero dinheiro no
bolso que a a operação tá apertando lógica dinheiro quero like like entendeu aí surgiu esse movimento a galera outros profissionais aprendendo copy uhum entendeu Não era mais só o copywriter é todo mundo sentindo a Necessidade de aprender o copy isso foi eu rapidamente eu saquei isso e fui acompanhando essa essa tendência e hoje eu atendo muita converso com muita gente que tá aprendendo copy depois de 3 anos 4 anos no digital né às vezes não é nem para economizar com copywriter mas porque entendeu É gente que tipo assim por exemplo você tem o teu produto
aí você você abre uma live de 20 minutos só que quem fez todas as suas copies dos seus produtos foi o copywriter só que Você não sabe persuadir a pessoa que tá na tua live por exemplo Então já vi gente que assim as cópias era maravilhosas você via cópia de vídeo de vendas páginas mas pessoa abri uma live não conseguia seguir um roteiro não conseguia prender atenção não não conseguia por quê não sabe nem a promessa direito do produto sim do próprio produto entende Então hoje eu vou fazer uma live eu pego Dois celulares um
com Roteiro de a galera vai nem querer assistir mais Live do Lucas um roteiro de cop e o e o outro o celular e aí a gente vai Vou trabalhando o roteiro da cop para poder gerar o resultado que eu que eu quero eu quero fazer Live para vender e a galera tem que entender Pô o Lucas tem um negócio eu tenho muito conteúdo gratuito muito mas o ouro tá no no produto por quê Porque é meu negócio porque é é um negócio isso que as pessoas não entendem que a gente que Trabalha com infoproduto
a gente tem um negócio entendeu E o produto faz parte dele perfeito isso que é cobrado antes da gente entrar aqui em fluxo de Cia que eu tenho certeza que a galera quer saber sobre isso fluxo de Cia pra rede social eu quero aproveitar que eu tô com copyright aqui para tirar uma dúvida polêmica a gente já teve copyright aqui sentou aqui na mesa falou uma coisa tem outros que Já sentaram e falaram outra que é big Idea existe ou não existe e se Existe o que é e como é que ela é aplicada numa
cópia quando fala Big idia muita gente acha que ah big idia é a promessa do produto ou o mecanismo único é na verdade é não existe não tem como você falar assim existe ou não existe a big Idea é a ideia central do teu produto mecanismo único faz parte e aí da Big ID nasce a promessa porque perito vou te dar um exemplo eh eu falei aqui sobre o lance da Headline do Funil de conteúdos Existem muitos cursos de conteúdos que conteúdos que vendem metro conteúdos que vend metro eu não sei que engajamento comentar se
engajamento o Lucas R vai lá e cria Qual que é a ideia do meu negócio é você realmente criar uma estratégia adestra algoritmo para levar o teu o teu alcance máximo do dos seus conteúdos essa é uma ideia Central Entendeu Qual que é o mecanismo ali o tal do Funil de conteúdos então assim a big Idea Às Vezes uma headline você resume a ideia do teu produto a bigid a big dia é o que o teu produto faz de diferente dos outros do mercado existe chatbots mas existe chatbots persuasivos treinados no copywriting com ia Opa
que ideia é essa existe o treino intervalado de alta intensidade o hit mas também existe um método sei lá d21 desafio 21 sei lá q21 queimar 21 dias enfim um mecanismo né o mecanismo único que é o Que faz o teu método funcionar então a big Idea ela existe da Big ideia nasce promessa da Big Idea nasce as su as suas cópias da Big Idea nasce tudo só que a gente não pode super valorizar a big Idea não é assim ah o seu produto ele só nasce se tiver uma big Idea às vezes não então
tem produto meu que eu eu tive a ideia do produto Nossa tenho ideia de criar um produto assim e criei depois eu fiz a big Idea falei opix um um eu sei o que ele faz mas deixa eu deixar atraente Aí eu cria a bigid depois então a gente não pode Romantizar o copyright Ah não gosto com a pessoa romantiza o copyright de Só existe uma estrutura Ah seu produto pode vender se não tiver a big a Hoje nossa até difícil falar isso mas parece que a única coisa que muitos copywriters sabem ensinar no Brasil
é a big ID a big idia não é tudo quero ver a estrutura quero ver estrutura de da parte da persuasão a quebra de objeção a estrutura da cop mesmo então não adianta Uma ideia super legal eu tenho eu conheço pessoas que tem ideias de produtos super legais mas não consegue vender Porque não adianta a sua ideia ser super legal seu produto ser super bem gravado bonitinho você é uma pessoa linda maravilhosa você produziu todo o curso gravado com a câmera de R 10.000 é é a estrutura da Cópia tua comunicação que vai fazer vender
não adianta uhum entendeu importante falar seu carisma não é tudo eu conheço pessoas nada Carismáticas que vendem muito pessoas com muito com milhares de seguidores 300 400.000 seguidores que não vendem E os pequenos de 5.000 seguidores 10.000 seguidores estão vendendo todo os dias porque eles investem no que realmente vale a pena na comunicação eu fiz um estudo recentemente uma pesquisa com alunos formulário né com formulários de de Google alunos e audiência e perguntei o que você mais acha que dá resultado no mercado digital um é aí eu coloquei lá Tráfego pago o copywriting os conteúdos
você ter uma lista de contatos autoridade primeiro lugar copy assim unânime segundo lugar tráfego pago terceiro foi indo né conteúdo aí tem uma segunda pergunta nos últimos 365 dias o quanto Você investiu em Cop ou aprendizado de cópia ou aplicação de cópia no teu negócio zero zero zero zer zer zer zer zero falei pera aí se você sabe o que quer que dá resultado filhão Por que que você não investiu no negócio Entendeu por que que Você investiu aí conversa com a pessoa pois é os últimos 365 dias eu tive tanto problema eu tive Burnout
porque Eu segui um calendário de conteúdo de 10 reels por dia ah eu criei um produto que deu um pico de vendas depois parou de vender Ah agora eu não sei mais Ah eu fiz um lançamento que não deu certo parei eu investi tráfego pago e só torrei minha grana não tive Roy e tá onde entra o copyright e tudo isso você melhorou a tua oferta você criou Entregou conteúdo com copia você trabalhou uma vsl que seja você o como é a tua comunicação Pra audiência comunicação da tua oferta envolve o copyright ou não não
então acabou eu eu já você quer pagar quanto por uma mentoria não precisa a a resposta tá ali Você mesmo já me deu simples não tem não tem lógica a pess precisa ter uma existe uma estrutura e ela precisa ser seguida se você quiser vender Porque a galera pensa Em viralizar conteúdo não é difícil falei para você conteúdo meu viralizou aí 6 milhões de visualizações eu gravei o conteúdo no carro gravei aqui ó pá no carro os meus melhores conteúdos eu gravei assim tô saindo para treinar para ir pro CrossFit pego o celular gravei ah
pum os vídeo mais legalzinho que eu fiz com fundo desfocado plaquinhas de conquista no fundo luz roxa de fundo não deram tão bons quanto os mais simples com copy e Viralizar conteúdo é um negócio você viralizar uma copy um conteúdo com copy é outro então imagina que eu viralize um conteúdo super legal eu vou ter likes eu vou ter gente elogiando Nossa muito bem produzido edição maneira quero aprender Olha que legal agora se você viraliza uma oferta você viraliza uma chance de vender você começa a vender igual água aí sem injeto tráfego pago enfim né
não sou o cara que é o defensor do orgânico tráfego pago ele tem que ter também né Tem pessoas que consegue a proeza de de trabalhar só com orgânico mas eu espero que as pessoas vendam elas mesmas né porque pessoa que trabalha com afiliado por exemplo isso ninguém fala ah nossa a pessoa só trabalha com orgânico mas tem 500 afiliados vendendo para ela tira os afiliados o que que acontece Você lembra aquele daquela aquele momento difícil no negócio digital de alguém quando você tira os afiliados de alguém e essa pessoa não sabe vender ela cai
lascou e Eu conheço muita gente que que aconteceu isso por não sabe estrutura de venda funis de vendas Enfim nem que seja uma estratégia de lançamento porque ter afiliados é muito bom só que você saber vender também saber contornar entender o mercado é melhor ainda então a pessoa Às vezes vende no orgânico Mas é porque ela tem um monte de gente vendendo para ela Uhum agora usa o perfil tira os afiliados e tenta vender só com perfil é bem mais difícil É bem mais difícil ou seja precisa dominar a técnica os princípios tem tem tem
e não é nada difíc a gente fala aqui de cóp fala um monte de coisa parece tão difícil mas não é tão difícil quanto o tráfego paga mais difícil inclusive você comentou da oferta aí eu queria falar um pouco sobre oferta a gente sabe que a gente aprendeu aqui no qcast que uma oferta para ela funcionar ela precisa est o tempo todo sendo testada otimizada não é só botar no ar e deixar dando Então queria saber de você Quais são as maneiras mais eficazes de testar e otimizar uma oferta para garantir a eficácia dela a
longo prazo legal Depende de que tipo de oferta Eu quero vender um tráfego pago quero testar um criativo oferta através do criativo ou quero testar uma página de vendas né vou V vou pegar o exemplo Como se eu tivesse trabalhando com tráfego pago eu vou falar o que eu faço tá então eu vou falar o que eu faço que funciona que Muitas pessoas aprendem comigo Existem várias maneiras de de você trabalhar a sua oferta do trafego P então eu quero vender o produto eu vou fazer um criativo Ah quanto mais criativo melhor é isso que
a pessoa pensa na hora quanto mais criativo melhor então eu vou fazer um criativo onde um efeito especial Onde Eu Venho do espaço e caio no chão e né ou fazer um criativo que é igual aqueles que estão na moda agora que tipo uma moto venta vai como se fosse um acidente A pessoa cai na mesma posição ol fica con solta um cam sai um Goku e começa a falar com você entra o Lucas R E aí pessoal ô é uma boa ideia de criativo bem criativo então quando a gente pensa em criativo a gente
pensa nisso é legal é bacana chama atenção só que dá para melhorar então eu sou um defensor da cop eu sempre eu eu testo a os posts com cop Então como que é o processo do Lucas Hold para trabalhar com trafego pago eu não fico testando Mon de criativos né Quanto mais legal melhor quanto mais bonito melhor testando eu eu eu pego essas sequências de de uma campanha de de venda que são feitas com post Carrossel e aí eu testo a sequência de posts e sempre tem um bom e eu nunca paro de criar então
eu prefiro muito vender com os posts Carrossel mais do que um post fixo tem funcionado muito bem para mim por quê consigo prender atenção da pessoa Tem que prender Atenção se tem cpia Tem que prender atenção senão não vai prender então eu testo copy eu não testo o criativo em si é é essa mudança você testa criativo eu eu falo que eu testo cop o meu criativo é a cop a cop é o criativo eu só transformo a minha comunicação num carro cé ponho uma imagem ponho um faço uma montagenzinha legal e e às vezes
nem precisa tanto da cpia da por exemplo legenda de um de um de um anúncio Então como que você sabe que se a oferta Tá funcionando tá vendendo então tá funcionando o pessoal fala Lucas como que eu testo minha copia ué escreve duas cop posta anuncia a que vender é o que deu certo validou mas não tem muito segredo né como que eu sei que minha CPA tá boa gerou resultado gerou Então tá boa mais de um dois três não gerou nenhum resultado Ah então tá bom mas depende quantas pessoas viram o seu post pessoas
às vezes postam uma cóia maravilhosa mas o Às vezes o perfil Começou agora ela não tipo tá com cinco seguidor a minha copia tá ruim não é que você com cinco seguidor vão crescer um pouquin mais US um tráfego pago US um turbinar botãozinho tá fácil cresce o perfil e aí você vai vendo mais Eh aí você vai medir o resultado perfeito mais rapidamente Ô Lucas você comentou aí no meio aqui do podcast que você tem 35 info produtos essa é uma esta de produtos absurda uma das maiores Eu imagino que a gente já viu
aqui é muita Coisa e eu queria entender primeiro lugar esses produtos todos são do mesmo nicho porque haja cop para criar hein ah todo dia eu escrevo cop todo dia uma cópia antes de dormir vou lá e escrevo uma cópia mas eu escrevo bastante mesmo eu gosto eh os produtos não é uma única esteira Esse é o segredo eu não quero fazer o cara é um produto e a uma esteira eu tenho mix de produtos várias esteiras então uma ideia eu eu Transformo em três produtos lembra que a Gente falou de Big Idea Às vezes
a big Idea do Meu método Eu transformo em três produtos diferentes então eu eu posso ter um produto de de sobre conteúdos Ah eu tenho um negócio de engajamento um de cop para conteúdo e um outro de sobre lives por exemplo que tá dentro do nicho né dentro do segmento conteúdo e aí ali eu formei um mix de três produtos posso ter um produto de r$ 7 um de 97 um de 297 com três produtos você consegue Fazer R 1000 por dia usando tráfego pago você fizer ali 10 vendas do do de um produto de
de 27 C do de 97 e duas uma ou duas vendas ali de 2 S por dia você consegue R 1.000 por dia com um mix de produto então um Mix É o quê uma esteira Então eu tenho um mix de produtos sobre automações um mix de produtos sobre engajamento um mix de produtos sobre copy para Instagram um mix de produto sobre deixa eu ver lançamento um mix de produtos sobre mail marketing Então são Três produtos que poderiam formar um de 2 97 397 isso é que assim tem muito produto que é que eu coloco
em Order BM né o Order Bump aquele produtinho que você entra aquele miserável que você entra na página de de checkout e tem lá Leve aqui com desconto é só R 17 aí tem outro embaixo leva aqui com desconto só R 37 e você vai p p isso é um produtos úteis tá não faz mal não pra saúde você pegar o Order Bump tá nem o upsell que é a oferta que vem depois que que você Comprou você acabou de comprar o produto o maluco vai lá e oferta outro um pouco mais caro não faz
mal pra saúde faz bem para tua teu conhecimento você vai ter resultado assim se você passar por uma situação dessa já comprou um produto passou por isso mas bem é estratégia de venda gente isso aí você vai numa loja aí de Americana você vai lá você compra um chinelo Você tá passando ali no Meio do do do Corredor tem lá um chocolate tem um negócio aí você pega um pega o Outro pega um um um um docinho Quando você vê no caixa não era mais chinelo Você levou um mon de coisa é o mesmo conceito
então não se irrite calma mas não se irrite não fica bravo com Quando você vê uma página de checkout desse jeito então muitos produtos eu vendo com Order Bump não tá só desculpa não tá sendo ofertado assim de de de cara né quando fala 35 produto tá vendendo tudo ao mesmo tempo maluco como administr isso por campanhas Então esse Mês tipo normalmente por mês eu eu trabalho com campanhas para vender dois dois produtos diferentes e outros estão em Order Bump legal né o que eu faço é se eu tô vendendo um produto eu vou vender
aquele produto no e-mail na lista de e-mail vou falar daquilo Live eu vou falar daquilo no YouTube eu vou falar daquele produto em todo lugar o a pessoa vai ser pega de algum jeito de algum jeito porque a comunicação tá sendo a mesma então a ideia o conceito tá sendo Propagado para fazer a pessoa entender porque preciso disso legal muito bomo Ô muito massa que você trouxe várias curiosidades aqui para essa mesa do do do podcast uma das coisas que você falou inclusive você falou você comentou aqui com a gente mas também comentou nos Bastidores
que foi sobre o cop vero não é isso cop vero foi um conceito criado por você mesmo e como ele surgiu Gente esse negócio do cop é que eu invento cada coisa eu tenho uma mente muito Criativa tanto para nome de para nome de produtos mais bizarro que existe e ideias porque lembra que eu disse que quando eu tive o Burnout dificuldade minha esposa perguntou por que que te gera resultado cop eu tive um outro momento que que eu passei por uma ação parecida que confirmou de que isso ia dar certo para mim E aí
nasceu eh o cop vero tá nasceu não intensificou o cop verso a ideia do cop vero é que assim é como se dentro do marketing digital Existe um universo do marketing digital que é que é todo baseado em cop aí eu chamo de cop verso porque o meu negócio hoje ele é totalmente baseado em cop tudo pessoal O que que você faz cop mas vendas automáticas cop e a sua Live ag cop cop cop cop cop C maníaco maluco por copia Então existe uma maneira de você conduzir o marketing digital Só usando comunic às vezes
sem aparecer Só usando a sua comunicação com estruturas de Copy entende e são várias estruturas Existem Várias e e se você é um bom copywriter você cria também eu crio várias estruturas então assim dependendo da comunicação às vezes fiz um negócio que deu certo nossa eu fiz deixa eu ver Às vezes hoje eu escrevo copy meio que eh automático eu pego para escrever escrevo às vezes sem estrutura aí eu vejo daquilo que eu escrevi beleza postei deu resultado aí que eu vejo pera aí deixa eu ver que estrutura que eu utilizei aqui porque às vezes
a persuasão sai no Automático não tô seguindo uma estrutura específica Mas isso é a experiência tá não é que a pessoal vai começar a fazer isso hoje isso é de tanto escrever todo dia escrevendo duas três cópias E aí eu nossa existe um um cop verso e aí eu fui lá e falei meu existe esse negócio ah quando eu tive a certeza de que o cop para mim ia funcionar para tudo o meu negócio foi H um ano atrás e em maio do ano passado meu pai Faleceu para mim foi um um bque foi foi
assim um eu perdi a noção de tudo assim para mim falei para que ganhar dinheiro para que trabalhar porque nossa tanta coisa acumular E se eu não vou levar nada eu comecei a entrar umas neur achando qualquer hora ia morrer que não sei o que eu não conseguia mais trabalhar direito ia pro pr pra minha agência tinha meu colaborador lá o Mateus Um abraço Mateus que sempre teve comigo aí nesses últimos 4 anos aí Aguentou várias várias tretas aí e tá junto comigo muito importante para mim viu e aí eu nada fazia mais sentido para
mim então foi quando eu parei de postar vídeos no YouTube eu não queria mais aparecer não queria gravar RS não queria fazer nada ia pro escritório não sab ficava morgando não tinha o que fazer a minha cabeça não não tava bem eu perdi o sentido assim de nossa ganho dinheiro Mas para quê né o meu pai acumulou coisas bens e né Tá deixou pros filhos mas e foi mais um momento onde eu não conseguia Trabalhar onde eu ficava na frente do computador e assim vegetando não sabia o que fazer né e e é mais uma
vez onde veio de novo eu falava com a minha esposa falei amor não consigo trabalhar não sei fui pro escritório fiquei o dia inteiro lá não dormi no escritório não consegui fazer ela o que que dá para você fazer amor para gerar Resultado você tem que fazer alguma coisa que dá para gerar resultado o mínimo qual que é o mínimo de novo a mesma fala de dois anos antes qual o mínimo que você pode fazer para para continuar vendendo para gerar resultado aí mesmo coisa o copyright aí eu copy copy eu não vou aparecer vou
postar as minhas copies conteúdo informate cop tudo e-mail e aí eu continuei vendendo continuei mantendo o resultado aumentando o resultado isso me deu mais Gás porque eu aí foi mais uma vez onde o cop me salvou né onde eu falei cara é só isso que eu preciso então na minha vida no meu negócio naquele momento da minha vida eu percebi que eu podia fazer o simples sem a correria de fazer conteúdo todo dia sem ficar ligando a câmera toda hora sem ficar me produzindo toda a hora chinelo e bermuda e camiseta e regata eu tô
no no meu no meu espaço Mas eu posso escrever eu posso passar o meu conteúdo Eu posso eh usar as minhas técnicas de copywriting para oferecer soluções importantes transformadoras para as pessoas através dos meus produtos uhum entendeu E aí mais uma vez eu eu eu entendi eu falei meu é isso meu negócio é a cópia é é permanecer nisso então assim a cópia é usada nos meus produtos eu nos meus produtos eu uso cópia até na gravação para fazer o cara assisti da primeira aula a última eu uso cópia para prender atenção perfeito isso aí
P que a Gente faz porque tem gente começa curs de mar digital para no meio curso de não sei que para no meio maioria das pessoas né mas assim dá para perceber que você é fã de cop e não é por acaso eu acho que talvez seja a habilidade mais importante que o empreendedor digital tenha que ter mas aí pegando da sua vivência da sua experiência Você acredita que em um cenário altamente competitivo todo empreendedor digital precisa saber cop para ter resultado Verdade sim todo empreendedor precisa no mínimo saber C pelo menos a cóia do
teu produto do próprio produto ou aprender alguma coisa de C Porque ele vai ter que se virar sozinho algum momento sabe o que eu já vi produtos que tinham resultados Absurdos Absurdos múltiplos seis dígitos por mês por conta de copywriter e aí copywriter saiu fora produto parou de vender pessoa praticamente faliu porque o próprio produtor não sabia nada de cópia não Sabia cópia prio produto não sabia escrever não sabia nada e para pegar outra pessoa boou para treinar enfim porque quando veio a a a chat GPT Inteligência Artificial A galera falou opa agora não não
precisamos de copywriters vamos tiar tecnologias robots Então muitos copywriters foram demitidos e os que trabalhavam com cargo né freelancers foram descartados só que deu alguns meses lá do ano 2023 diz emprendedores começaram a Correr atrás dos copywriters de novo opa opa desculpa não era tudo aquilo que eu pensei não tô conseguindo fazer cpias tão boas aí foi onde o copywriter subiu o seu preço se tornaram mais caros entendeu se tornaram mais caros então o o o Chef de GPT não veio para roubar o lugar do copyright veio para ajudar legal então por exemplo tem uma
eu eu eu prefiro escrever cópia eu mesmo porém comecei a me render e comecei a a A criar uma uma ia né no chat GPT você consegue criar uma um GPT seu criei uma um GPT meu para escrever cópia igual eu então mandei mais de 250 peças de cópia que eu já fiz e ele realmente ele aprende a escrever uão ele entende o padrão é bizarro assim assim eu falei nossa eu achava que realmente só eu poderia escrever desse jeito mas aí a aprendeu a modelar mas não igual você escreve uma copia com chat IPT
você precisa rev melhorar eu pego eu pego Três quatro cpes do mesmo produto ali jogo no arquivo de Doc e aquilo ali eu começo a moldar e escrever um uma cópia por exemplo de Carrossel carta de vendas eu ainda não abro mão Eu Eu Mesmo escrevo carta de vendas para produtos né agora cop por exemplo Carrossel assim já a já tá começando a ser modelado Então e e é muito útil Lembra que eu falei que tem produto meu que nem vsl tem uhum acho que Metade dos meus produtos não Tem vsl às vezes só checkout
eu vendo só com a cop os fluxos de Copy nas mídias sociais então assim o meu ali meu copy verso para mim ele ele existe e eu gosto de apresentar esse copy verso esse universo do copyright para as pessoas que é uma forma mais simples de vender uma forma menos trabalhosa é você não precisa gastar horas se estressando tendo Burnout de conteúdo calendário de conteúdo eu prefiro criar um calendário de copia que é o que eu faço eu sei a Oferta que eu vou fazer eu disfarço ela como se fosse um conteúdo perfeito eu atraio
engaja e vendo no mesmo conteúdo no final das contas galera Vocês precisam aprender a usar o chat GPT apenas para ele ser um funcionário de você tá mas você ainda precisa pensar por você mesmo Exatamente isso é uma linha muito Teno que episódio incrível né Fácil Episódio fácil tivemos aqui aula sobre cop verso poderoso muito bom cara poderoso porque o Goku está aqui Muito bom cara ô mas Brincadeiras à parte eu adorei esse episódio muito fácil eu acredito muito no que você tá falando acho que a medida que o mercado vai evoluindo a gente vai
entendendo que comunicação é necessário persuasão é necessário e independ não adianta você fazer um tráfego pago para milhares de pessoas ou gerar engajamento se você não vai gerar resultado então muito legal bater o papo com uma pessoa que tem uma visão madura de mercado o que não é por Acaso Afinal você tá 6 anos no mercado e não saiu então bem legal cara para mim bem enriquecedor esse bate-papo 10 de 10 ô pô show de bola show de bola e não fico feliz de participar aqui com vocês também demais gosto de eu falo para caramba
gente então quando fala de conteúdo eu não seguro não eu gosto de gosto de ensinar gosto de falar falar então quando me perguntam eu vou realmente passo conteúdo interessa Ah se tem dentro do conteúdo pago ou se não Tem muita coisa que eu disse aqui faz parte do conteúdo pago muita coisa aqui espero que ajude a galera que tá que tá assistindo n porque é útil para Tod todos os nichos para todos os os segmentos não é só de marketing digital não é não esse não é o único nicho que dá dinheiro tem vários outros
segmentos é então pode acreditar se você investir em copywriting vai dar muito certo perito e não terminamos ainda né não terminamos Carol nós temos presentes Unos presentinhos presentes pra Raí e pro Goku Ô louco eu queria mandar uma abra posso mandar um abraço por favor procur dar x quer mandar um abraço Aproveite esse momento seu abraço dá um abraço lá pra galera da k viw o Pedro cinovi lá o nosso CEO Thiago mener meu brother tá sempre comigo aí o Fernando o Carlos Ah deixa eu ver Marcelo B de gente todo mundo que tá comigo
aí e aguenta as minhas presepadas de cpia aí um abraço galera Ó e aqui agora fica o Nosso presente para você ra já tá Minas mãos um presente para agradecer a sua presença aqui com a gente por ter soltado T con pode abr como que faço vocês querem pode abr ti aqui só V mostrar Só essa canequinha aqui que já me ó me animou aqui PES então gente ó ó ol aí várias glosas sou eu pois bem seu nome ali atrás é cê sou eu ia tá quase eu ia colocar o óculos para ficar igual
mas olha só uma canequinha a minha filha vai Ficar doida a filha vai querer tomar café nela quero sua Caneca eu quero sua Caneca pode po é um presente gente para agradecer a sua presença aqui conosco por ter compartilhado muito conhecimento aqui com a gente tenho certeza que a galera vai sair desse Episódio transformada e também com vários insights e por isso vai querer te acompanhar também então deixa aí suas redes sociais para que eles possam te procurar depois beleza galera minhas Redes sociais Lucas Hold Instagram tiktok YouTube também eu tenho no Instagram tem o
perfil que é o pessoal que é @e Hold tá Não fica pensando que é fake existe fake meu mas nós estamos Elim mas os dois perfis oficiais ali são meus Então segue lá se você quer aprender sobre copywriting se você quer aprender a criar conteúdos mais persuasivos mudar Aí a forma como você gera o teu negócio digital ou físico também viu copywriting Também ajuda muito o negócio físico vai aparecendo aí na aí na tela o @d Lucas agora Marcelo o que as pessoas precisam fazer depois de um episódio cheio de conteúdo como esse aqui para
você que ficou com a gente até o final primeiro lugar Parabéns se você não deixou o like até agora já deixa o seu like inscreve no canal ativa o Sininho para receber a notificação sempre que sair mais um podcast incrível como esse e deixa aqui nos comentários O que que você aprendeu Com Lucas sobre copyri hoje Carol onde que encontra essa galera car no próximo afinal de contas é um compromisso né eu espero te ver lá te vejo lá valeu
