Tomada de Decisões

[Música] tomada de decisão após subir a sua primeira campanha Então vamos lá se Subiu aí sua campanha agora você pode estar se perguntando pô e agora né que que eu faço espero dar os três dias ali de teste mas aí depois dos três dias com a conduta que eu vou seguir quais decisões eu vou tomar Então essa aula é específica para isso eu vou te passar aqui eu te nortear em relação ao que que você vai fazer após subir a sua primeira campanha de teste Quando você subir a sua primeira campanha de teste você vai

encontrar aí dois possíveis cenários então o primeiro cenário é o cenário que você teve um lucro maior do que 50% aí nessa campanha de teste e o segundo cenário É um cenário que você de um lucro menor do que 50%. ah Mateus como que eu calculo o lucro então é muito simples vamos supor que você fez 250 em vendas que Você investiu para isso 150 reais então Você Vai Fazer 250 menos 150 tá isso aqui vai dar 100 Aí você pega esse número aqui que sobrou e você divide pelo quanto Você investiu ou seja aqui

no nosso exemplo 150 então sem divisível por 150 nesse caso você teve 66% de lucro pode até multiplicar isso aqui por 100 para dar um número inteiro então aqui você teve 66% de lucro outro exemplo vamos supor que você fez 100 reais em vendas investindo 60 reais então você fez ele sem menos 60 sobrou 40 agora você pega esses 40 aqui e divide pelo quanto Você investiu divide por 60 isso aqui mais uma vez deu vocês ou seja mais uma vez você teve aí 66% de lucro Então é só fazer essa continha aí para saber

quanto que você teve de lucro Mais Uma Vez vamos supor que você vendeu r$ 300 investindo 100 Então faz 300 - 100 sobrou 200 dividido 200 Por quanto você investiu por 100 2 x 100 aqui nesse último exemplo você teve 200% de lucro então assim que você calcula o lucro e aí então você tem dois cenários um cenário que você teve um lucro maior do que 50% e o segundo cenário que você teve um lucro menor do que 50%. então esse primeiro cenário aqui que você vai fazer na sua campanha então primeiro você vai realizar

otimizações na campanha e esperar até o sétimo dia de campanha e em seguida no oitavo dia você vai dar início ao processo de escala e aí a gente tem um módulo aqui específico somente sobre escala onde eu comento os tipos de escala Como que você pode fazer a escala se você pode escalar na mesma campanha se você pode criar outra campanha de escala então tudo isso é passado em outro módulo aí seguinte E como que você vai fazer essa primeira otimização então pô beleza minha campanha deu um lucro maior que 50% aí depois esses três

dias então essa primeira otimização ela consiste em deixar ativo os dois melhores conjuntos e os dois melhores criativos Então você vai entrar lá na campanha você vai fazer uma análise ali e você vai desativar o pior dos três conjuntos os criativos a mesma coisa você vai analisar ali os três criativos e você vai desativar criativo que trouxe a menor performance Ah eu vou fazer isso baseado em que você vai fazer isso baseado no CPA e baseado na taxa de cliques daquele criativo Ou seja no CTR é isso que você vai levar em consideração somente o

CPA e o CTR somente o CPA e o CTR e depois a gente tem um segundo possível cenário que é o cenário que você teve um lucro menor do que 50% nesse horário aqui você vai também analisar as métricas da campanha que são CPA CTR a quantidade de final de compra iniciada né Você tem que ver se as pessoas chegaram aí no check-out esteve cliques suficiente como é que tá essas métricas aqui todos esses métodos já aprendeu também analisar E aí você pode seguir duas possíveis condutas a partir daqui então se houve finalização de compra

e o CTR de algum anúncio foi maior do que quatro por cento Ou seja você teve um CTR aí considerado muito bom que você vai fazer você vai otimizar essa campanha também ou seja você vai desativar o pior público e você vai desativar o pior criativo e você vai deixar essa campanha rolando até o sétimo dia para ver o que acontece depois dessa otimização você vai ver lá você vai sair venda você vai ver lá se o jogo virou se você empatou enfim se não houve finalização de compra ou se nenhum anúncio seu teve um

CTR maior do que quatro por cento cara Então nesse caso você vai ter que pausar essa campanha você vai realizar uma nova campanha de teste com mais criativos e até mesmo novos públicos Então é isso que você tem que fazer tá não tem para onde correr então se você não teve pelo menos finalização de compra e não teve um CTR maior que 4% ou seja não tá com uma boa taxa de cliques para essa campanha cara Então significa que os seus criativos eles não foram bons suficiente ou então você não escolheu o público certo uma

dessas duas coisas aí você vai ter que analisar e vai ter que tomar uma decisão Em relação a isso criando uma nova campanha de teste para poder testar aí uma nova validação e é isso Ponto também que nesse segundo caso aqui que você realizou essa otimização se mesmo assim você não conseguiu ter vendas aí você também tem que considerar outras coisas né então já passa mensagem aqui para você se você teve um Ctrl ali Manteve um CTR maior do que 4% ou seja você está com anúncio top as pessoas estão clicando no seu anúncio e

ainda se tem pessoas aqui chegando no checkout ou seja chegando ali no processo de finalização de compra mas você não tá vendendo Então nesse caso o problema pode ser o produto tá então eu recomendo que você troque o produto esse teste outro produto porque pode ser o produto porque cara tá tudo certo então se você tá fazendo ali o anúncio tá conseguindo ter um bom CTR as pessoas estão chegando no check-out Mas não tão comprando pode ser o produto outro problema pode ser também o investimento Pode ser que você tenha pego ali uma sazonalidade ruim

e pode ser que você continua no investindo investindo mais ainda nessa campanha você consiga ter vendas então se você tem métricas muito boas mas você não tem vendas então pode ser uma dessas duas coisas aí ou produto não tem uma boa oferta ou então você pegou uma sazonalidade ruim Pode ser que seja afim de mês ali as pessoas estejam sem dinheiro pode ser que seja feriado também né as pessoas não estão muito ali querendo comprar então tem essas duas possibilidades aí dentro desse cenário aqui dentro desse segundo cenário Mais especificamente E aí estratégicamente que você

tem que entender em relação à campanha de teste e é essa tomada de decisões então se esteticamente você tem que entender que os testes servem para te direcionar algo maior que é o que a validação e a escala e o seu mindset cara também tem que ser o seguinte a campanha de teste não necessariamente deve ser para sair vendas ou para ter o maior lucro já de primeira tá isso que você tem que colocar na sua cabeça porque algumas pessoas chegam para mim e fala o seguinte Pô fiz a campanha de teste lá mas tô

triste porque não saiu venda cara que mindset é esse que resiliência é essa que você tem para o negócio campanha de teste como próprio nome já tá dizendo é uma campanha que você vai buscar a validar algo você está testando o público está testando criativo então a campanha de teste ela serve para te entregar métricas ponto não necessariamente que você tem que ter o maior lucro e não necessariamente aqui tem que sair venda também se não sair o venda na sua primeira campanha de teste que você vai fazer você já sabe o problema você sabe

que você não encontrou um público bom que você não testou um público bom e você sabe também que o seu criativo pode estar ruim você vai olhar as métricas pow você até tá uma merda ou você PM tá muito alto vou testar outro público Então você já sabe o que que você tem que fazer fazer para chegar no resultado de satisfatório é simples assim cara o Facebook é isso só que você precisa ter essa mentalidade você precisa ter esse mindset aqui para você jogar o jogo dos Campeões para você conseguir prosseguir e colocar muita grana

no bolso tá E outra quanto mais você fizer isso aqui também melhor você vai ficar maior a sua margem de acertos também então eu hoje por exemplo já tenho praticamente um ano que toda a campanha de teste que eu faço sai venda Então para mim hoje é muito fácil chegar aqui e já me encontrar nesse primeiro cenário aqui numa campanha de teste que eu faço eu consigo ter um lucro muito maior de 50%, Mas por que porque cara Eu já subi muito a campanha eu já fiz muito anúncio Eu Já criei muito público já testei

muita coisa já investi bastante no Facebook então hoje como eu falei gente tem praticamente mais de um ano até que toda a campanha de teste que eu faço sai venda que eu sempre estou aqui dentro desse primeiro cenário mas no começo também não era assim tá então algumas vezes eu fazia ele acampar de teste e não conseguia já de primeira aqui no primeiro cenário e também é muito comum cara também o cara que é principiante direto direto chega lá no meu Instagram o pessoal mandando depoimento então no telegram pô obrigado não sei o quê subiu

minha primeira campanha de teste aqui já saiu venda Já tô no lucro já vou passar para otimização depois já vou escalar Então esse cenário aqui também é muito comum Mas qual que é o mindset que você tem que ter um headset É esse aqui tá depois de teste serve para você estratégicamente partir depois para algo muito maior para otimizar E aí sim depois ir para o que a gente chamaria do processo de escala Fechou então essas são as tomadas de decisões que você pode considerar na próxima aula eu vou mostrar para você como é que

você pode executar isso aqui na prática um abraço e eu te vejo lá