SAFECAST#45 - De professora universitária para advogada de saúde pelo digital com Alexandra Barp

[Música] Olá pessoal sou eu Lana que tô aqui no safc Você tá no lugar certo tô aqui para apresentar essa edição especial aqui do nosso savc esse podcast que trata da advocacia empreendedora não estamos aqui falando sobre a advocacia tradicional nosso ambiente aqui é mostrar para você a importância da Liberdade entender a sua advocacia como uma empresa entender que você é um empreendedor da sua vida e é um empreendedor da advocacia você não precisa ficar preso nos prazos não precisa ficar amarrado em conceitos tradicionais e arcaicos da advocacia que você tá acostumado nós estamos presentes

aqui no no no nosso YouTube você pode se inscrever no canal e também ativar as notificações para receber em primeira mão os nossos Episódios do safc e também as nossas redes sociais estão todas aqui na descrição do vídeo estamos no Spotify aqui no YouTube para falar com vocês sobre advocacia empreendedora e hoje eu tô recebendo aqui uma querida aluna do ecossistema advogada empreendedora que vai bater um papo com a gente aqui Alexandra barp Olá Lana tudo bem É um prazer estar aqui com vocês para contar um pouquinho né de toda essa transformação na minha advocacia

é a partir do momento que eu ingressei no ecossistema da saf prazer é todo nosso Alexandra me conta aqui quem é Alexandra hoje 2023 que que ela faz como é que é o escritório dela que que ela entrega pro mundo bom Alexandra 2000 é bom falar também Alexandra é final começo de agosto de 2023 isso vamos datar começo de agosto de 2023 por quê Porque eu entrei na at8 que foi no início de 2023 então eu sou uma pessoa completamente diferente hoje em menos de um ano em menos de um ano completamente diferente Alexandra de

Janeiro de 2023 que clicou lá nas aulas né do do desafio ela era uma Alexandra de uma advocacia tradicional com o escritório estruturado eh um escritório já com sete advogados trabalhando eh uma uma eu era sou ainda estou ainda professora Universitária Ah então não se muita coisa para bater papo vamos lá é professora Universitária mãe né esposa e naquela época advogada né hoje Alexandra continua com as outras situações mas eu não me qualifico mais simplesmente como advogada eu sou uma empreendedora uma advogada com uma advocacia empreendedora eu falei outro dia num Episódio podcast que hoje

eu me identifico como um empresário Com inscrição na OAB perfeito é uma designação perfeita porque não faz mais sentido para mim pras minhas sócias né que eu tenho um escritório com duas sócias eh mas o título simplesmente de advogado inscrito na OAB nós temos uma empresa nós temos o risco de uma empresa nós temos o sucesso de uma empresa nós agregamos valor para pessoas sejam nossos colaboradores sejam nossos clientes e qual que é a importância Alexandre da gente entender isso de entender que você não tem um porque quando a gente forma a gente tem um

escritório né O que que é um escritório na minha cabeça assim era na minha cabeça era um lugar que eu ia trabalhar só isso ele parecia que não tinha personalidade ele não tinha marca ele não tinha Essência era um local que eu trabalhava fazia meus prazos ia embora e fechava qual que qual que é o o que que muda a partir do momento que você fala assim não eu não tenho escritório eu tenho uma empresa o que que muda para você o que que mudou na sua vida nossa isso é uma pivotada gigante né porque

o escritório de advocacia bem definido por você agora é um lugar onde você vai trabalhar né Eh e o escritório é a partir do momento que ele é entendido como uma empresa você passa a ter projetos muito arrojados dentro desse escritório Então hoje nós temos uma preocupação com setor nós temos um setor de marketing nós temos um setor de vendas nós temos um setor eh financeiro nós temos um setor estratégico dentro do nosso escritório e cada um com essas atividades muito bem definidas então por exemplo a Jéssica Costa ela não vai pro escritório para advogar

ela vai pro escritório para cuidar do setor financeiro do nosso escritório certo a parte operacional não é designada a ela a parte operacional é minha então é um giro assim muito grande na advocacia entender é essa nova realidade o eu acho que a palavra-chave aqui seria produtividade porque quando você faz tudo que a a imagem que eu tenho né da minha vida e tudo mais assim enquanto advogado Você tem quanto tempo de advocacia Alexandra 18 anos e eu tem 13 quase 14 então ou seja nós já somos mais de uma década de advocacia to a

gente pegou processo físico a gente pegou carrinho para levar no for tudo isso tudo cara a gente chegava a gente fazia absolutamente tudo tudo eu fazia tudo eu digitaliza documento eu ia no fórum para fazer o protocolo da pedição que eu tinha feito e a sensação de que você não tinha produzido porque a gente vivia pagando incêndio né o saf fala muito isso eh o advogado eh quando ele não está organizado estruturado ele apaga incêndio então eu chegava no escritório eu ia eu ia ver os prazos eu ia ver o que que eu tinha que

fazer por mais que eu eu sempre me considerei uma pessoa muito organizada Então eu tinha muito bem estabelecido a rotina que eu tinha que fazer mas era isso eu cumpria prazos se aparecia um cliente se ligava um cliente eu ia ver quem estava agendado e era essa rotina apé se aparecia porque a gente ficava realmente esperando o cliente entrar em contato né olha só que legal isso se aparecesse um cliente hoje não pode ser assim né Alexandra não como é que é hoje lá no seu escritório tem mais como ser dessa forma bom Eh o

meu escritório hoje eh nós Ainda temos as demandas offline nós temos clientes offline inclusive na área da saúde que é área que nós estamos eh fizemos nosso posicionamento no digital mas o nosso atendimento hoje o foco do nosso atendimento hoje é o cliente que vem através eh do digital esse é o nosso cliente foco hoje por quê Porque esse cliente me traz mais Liberdade porque esse cliente facilita todas as rotinas que nós temos dentro do escritório é esse cliente na verdade que eu posso atender que eu tenho muito orgulho de dizer que de Janeiro para

cá a gente tá atendendo em sete estados tá hoje eu recebi uma liminar de Rondônia as pessoas talvez não tenham noção Onde você tá sedeada Foz de Iguaçu Paraná olha só Foz de Iguaçu Rondônia Rondônia eu tenho três processos de saúde em Rondônia três processos de saúde em Rondônia daqui pouco ter que fazer suplementar em Rondônia em Rondônia é tem o prof no Rio Grande do Norte certo e eu vocês não não TM ideia a emoção que é isso eu poder saber que lá de Foz Iguaçu eu tô transformando a vida de alguém lá em

Rondônia lá em Natal então isso é sensacional Eu acho que isso esse ponto da gente do advogado precisa entender que não é só esperar o cliente o offline como Alexandre bem disse aqui ele existe existe e ele nunca vai morrer não porque sempre vai ter alguém que vai te indicar eh ainda que você esteja produzindo conteúdo na internet algum conhecido vai oh Alexandre tal eu tô vendo que você tá fazendo isso e tudo mais isso sempre vai existir agora o que não dá é para você ficar dentro de uma empresa esperando o seu telefone tocar

simplesmente porque você é você eh você precisa fazer criar caminhos facilitar caminhos para que as pessoas cheguem até você então você eu costumo dizer que o marketing é um é uma estrada você pavimenta uma estrada para que você traga essa pessoa até você respeitando absolutamente toda a legislação ética e tudo mais eu Hoje Eu Só Tô faltando no dia desse podcast nós estamos aqui no dia 4 de agosto só falta o Acre para mim há TR anos atrás eu nunca pensei nisso só tinha advocacia aqui em Belo Horizonte região politana alguma coisa no interior e

hoje a gente teve coincidentemente uma liminar também Rondônia tava vendo aqui Rio Grande do Sul as coisas acontecendo o meu nome sendo falado em estados que eu nunca fui na minha vida que eu nunca Pisei no fórum e a gente sendo falado nesse ambiente e aí eu queria falar para você o seguinte como é que é a estratégia de vocês de marketing como é que vocês trabalham Que tipo de produto vocês entregam hoje e nessa área de saúde que é uma área que muita gente tá ali de olho de olho isso mesmo é bom a

primeira coisa que eu eu quero deixar assim bem claro até para quem pretende vir para esse ecossistema é que quando a gente optou em fazer a mentoria nós nos propomos lá no escritório a seguir literalmente o que era ensinado na mentoria então a a a ideia foi a seguinte nós temos um mentor ele já eh quebrou pedra né ele já quebrou Pedra já foi na frente exatamente já tem pessoas que estão na nossa frente lá e essas pessoas estão facilitando de alguma forma o nosso caminho então não adianta eu querer ficar dando murro em ponta

de faca então nós seguimos realmente as instruções aula a aula né que eram passadas na mentoria teve alguns momentos que foram difíceis construir o fluxograma interno é um momento bem É um sofrimento isso até hoje para mim é um sofrimento me ele muda toda hora né você vai adaptando esse fluxograma E aí eh quando eh digamos assim chegamos nesse consenso entre nós três sócias eh a gente falou assim Bom o que é que nós vamos fazer E aí lá no meu escritório eu tinha uma realidade assim eu atendia criminal criminal eu tenho uma autoridade na

minha região criminal enorme eu faço Tribunal de Júri feminicídio eu sou muito procurada para atender feminicídio e só que o criminal ele me tirava uma coisa tempo de ficar com meu filho essa era a minha dor eu queria ficar mais com o meu filho ponto e as minhas sócias uma trabalhava no Previdenciário e uma na eh direito do trabalho e aí a gente falou tá e o que que nós vamos optar E aí a gente falou vamos ver os nossos processos o que que nós temos aqui e qual é uma área que nos conecta de

alguma forma né foi essa a nossa eh hipótese E aí nós descobrimos eh lá nos processos que nós temos uma ação de 2018 que é um Medica foi o fornecimento de um medicamento para raquitismo que a menina ainda recebe é um medicamento que eh ele custa 8.000 a dose A cada 15 dias meu Deus e a nossa cliente ela foi a primeira do Brasil a receber esse medicamento do Estado quando a gente fez esse levantamento a gente falou isso aqui não aconteceu por acaso isso daqui não tá aqui por acaso não é não é uma

coincidência e aí como isso conectava com Previdenciário como isso conectava em alguns momentos com direito do trabalho eu falei é a área da saúde é aqui que nós estamos conectadas e a partir dali a gente seguiu esse caminho olha para você ver que negócio legal esse processo um ponto na história um ponto na história um ponto vários processos vocês forem identificar em um em um processo que foi Pioneiro Pioneiro eu sempre falo isso o Vitor Lana advogados o meu escritório surgiu de um pioneirismo pandemia todo mundo reclamando eu já tinha escutado lá na China ó

Tá aumentando o número de divórcio aumentando número de divórcio Falei pô vai chegar aqui esse negócio a pandemia e os divórcios junto e aí cara eu fiz uma ação para impedir um pai de visitar a filha O pai de de de visitar porque ele não respeitava as medidas de segurança Uhum E aí eu consegui eliminar aqui em Minas Gerais inclusive E aí eu falei assim cara eu não sei se é a primeira porque eu não tinha como saber mas vai ser eu vou fazer ela ser a primeira e divulguei divulguei foi a primeira decisão tal

deu imprensa deu não sei qu dali para foi ali foi essa decisão liminar que fez com que eu definisse tudo que é o meu marketing hoje tudo que é o meu escritório hoje ele se sustentou nisso eu não fazia direito de família eu eu eu eu tinha um full service eu era muito civilista com direito administrativo muita gente às vezes nem sabe porque eu tenho uma vinculação muito grande com direito administrativo só que ali eu vi uma oportunidade num ponto numa decisão que eu tinha conseguido e que eu não tava pensando em transformar o meu

negócio naquilo mas eu falei assim acho que aqui tem uma uma possibilidade e a gente só tem essa percepção Mesmo que às vezes não intencional quando a gente começa a enxergar que a advocacia apesar de toda a nobreza da profissão ela tá inserida no mercado ela tá E você só vai conseguir fazer o link de advocacia e o mercado se você tiver A Visão Empresarial A Visão Empresarial Exatamente isso e e como conecta isso né porque eu lembro de de um conselho que você me deu que você disse o seu cliente tem CPF você lembra

disso falou Alexandra seu cliente tem CPF aí eu falei mas Como assim aí você explicou eu falei gente é isso né então quem que é o meu cliente o meu cliente é o paciente Meu cliente é o familiar do paciente o meu cliente é aquela pessoa que tá ali com um medicamento negado pelo plano de saúde que tá ali com um procedimento negado pelo plano de saúde e eu consigo ajudar essa pessoa então assim é uma empresa mas uma empresa que no final das contas Ela traz um alívio para alguém então isso para mim é

sensacional é é uma parte importante do que eu venho fazendo hoje só ganha dinheiro quem traz o bem pras pessoas porque se você ganha dinheiro fazendo mal pras pessoas ele vai embora esse dinheiro vem ele vem e vai embora o que nós nossa profissão tem uma função social quando você consegue um medicamento de 8.000 quinzenais Imagina isso $8000 nós estamos falando de R 40.000 por falando de r$ 80.000 por mês quem tem R 80.000 para dar todo mês para cuidar de uma doença são pouquíssimas pessoas no Brasil você simplesmente consegue transformar 80.000 na vida de

uma pessoa você impacta a vida dessa pessoa e aí você imagina eh hoje né Essa minha cliente Eu conversei com ela eh a filha dela pode ter uma vida quase normal porque antes ela não podia ir pra escola Olhe só hoje ela vai pra escola mas a escola foi impactada também porque teve que que mudar do segundo andar pro primeiro porque a menina não pode subir escada sim então é é há um sentido até de conscientização das pessoas próximas da importância Olha o que que possibilita ela ter essa vida aquele medicamento que ela recebeu né

não tem como você negar que isso de alguma forma faz a gente se sentir uma pessoa até melhor nesse mundo Nossa eu sou advogado por isso eu eu tive muita experiência eu não sei se você teve essa experiência a gente pode até entrar um pouquinho aqui dentro do ambiente acadêmico eu trabalhei muito tempo em SAJ núcleos de prática jurídica e a gente lida com pessoas carentes né pessoas muito necessitadas que você vai ali lutar para 30% salário mínimo de pensão que d00 que permite aquaer ée ter uma outra vida porque agora pode compr comida dela

e eu e eu fui eu entrei na faculdade para ser promotor mas quando eu tive o contato de que o meu trabalho ainda estagiário na condição de advogado podia transformar a vida de um de um indivíduo É como se eu retribuísse pro pro mundo a oportunidade de vida que eu tive Exatamente exatamente porque eu não tenho eu não tenho história triste para contar sabe eu vim de uma família que tinha boas condições classe média aqui em Belo Horizonte bem estabelecida e tudo mais filho de servidora pública meu pai trabalhava como bancário e tal então eu

estudei em bo escola e tudo mais Pô cara eu tive uma oportunidade tão grande dentro desse país de ter uma formação de ter duas faculdades e ter um mestrado e tudo mais eu preciso retribuir isso de alguma forma eu preciso entregar pra sociedade essa oportunidade Então essa experiência no SJ que me transformou em advogado e é por isso que eu faço o trabalho que eu faço hoje Lógico remunerado mas ele esse essa remuneração não viria se eu não tivesse esse espírito você tem essa percepção também que e e Esse aspecto social da nossa profissão torna

a gente ainda mais capaz de mudar a vida de um de uma pessoa eu tenho tanto que o slogam lá do nosso escritório que a nossa mensagem dita todos os dias lá é a saúde não espera a saúde não espera isso significa que a gente tem que ter agilidade que nós temos que conseguir logo que nós não podemos deixar o cliente esperando porque a gente sabe o tamanho da transformação né eu sei por exemplo que se eu pego um paciente que ele tem câncer de e por exemplo de próstata que é muito comum cada dia

que ele fica sem o medicamento é um dia sem tratamento é um dia a menos de esperança para ele pra família dele então a gente eh a gente fala isso todos os dias Entre todos nós lá dentro Olha gente a saúde não espera e as pessoas ficam focando naquilo porque é isso a gente consegue ver que o nosso trabalho trabalho como você disse remunerado né é um trabalho remunerado mas ele impacta sim ele impacta a família e isso se reflete nas mensagens que a gente tem lá no Google Ah é bom demais no Google Nossa

olha são mais do que advogados né me acolheram quando eu quando eu vejo isso eu falo puxa eu estou no caminho certo né Eu estou no caminho C porque eu me preocupo com o meu cliente né eu me preocupo com ele eu quero que ele saia do meu escritório dizendo assim olha eu consegui eu não posso curar ele né eu não posso Esse é um existem um limite eu não posso mas eu posso fazer com que ele tenha eh o direito de receber aquele medicamento né legal essa frase a saúde não espera lá no escritório

a gente tem uma que é desistir não é uma opção perfeito por quê Porque as nossas clientes elas chegam em alguns momentos que elas acho que não vale a pena continuar né acho que não vai dar esse esse esse bonitão é um vagabundo e não sei que e elas querem às vezes então assim a gente a gente precisa ter na nossa cabeça que por mais que seja às vezes difícil por mais que às vezes a gente tem que eh outro dia uma cliente perguntou se ela tinha a obrigação de colocar o porta-retrato com a foto

do pai com a filha no quarto da menina na casa dela cara se for parar para pensar eu não tenho que responder isso mas cara ela tá me perguntando sabe por quê Porque ela não tem ninguém para perguntar isso é isso ela não tem ninguém que ela pode fazer essa pergunta então assim eu vou responder ela eu poderia dar uma aqui não sou seu advogado tal falei não vou responder ela olha Pode ficar tranquila não precisa não tem obrigação e eu ensino isso lá pra equipe falei assim gente eu sei que é chato às vezes

receber uma mensagem dessa você tá ali trabalhando fazendo um prazo e tal mas Para para pensar na posição dessa pessoa a gente tá aqui por ela Porque se ela não tiver aqui nada desse dessa estrutura faz sentido e aí eu falo com ela então não V desistir dessa pessoa não responde ela responde porque ela queria ouvir alguém e a gente ela ela preferiu do que ligar pra mãe dela é isso e e isso que você falou é muito importante porque eu tenho uma eu recebi uma mensagem lá de uma pessoa que ela tá fazendo transição

de gênero tá legal e ela é dependente do pai no plano de saúde e aí quando ela começou a fazer a trans de gênero O Pai parou de pagar o plano de saúde nó isso para que a pessoa não pudesse fazer a transição E aí ela fez essa pergunta é numa caixinha de perguntas que eu abri e aí eu falei meu Deus eh eu preciso ajudar essa pessoa não tem como não ajudar porque essa ressignificação dela na vida né para ela é a identidade dela né E aí eu fui lá dei toda orientação o que

é que ela precisava fazer para ela conseguir ficar com o plano de saúde enfim e aí no final ela me agradeceu muito enfim e aí agora ela vai precisar né de um advogado ela conseguiu fazer e aí ela procurou o escritório Então são são são coisas assim que para nós é uma uma ajuda é um plus na vida da pessoa mas que o universo nos nos abençoa depois com retorno disso de alguma forma e aí vem uns tradicional chato vou falar assim mas você não estudou anos para fazer um negócio de graça não assim gente

olha só reciprocidade genuína verdadeira reciprocidade você fez por ela sem esperar nada em troca você não falou assim Ah ela vai voltar e me contratar não você fez o que você queria fazer Di eu vou fazer Porque é importante para eu fazer eh eu vou aprender com esse processo eu vou ajudar ela e e e consequentemente alguma coisa virar não dela Exatamente isso não necessariamente dela vem do mundo vem às vezes de uma produção de conteúdo que você pode fazer fazer pô aqui eu posso fazer um conteúdo sobre isso posso direcionar uma campanha para esse

público uhum Porque isso pode estar acontecendo em outros cenários outras pessoas passando por isso exatamente a vida é um aprendizado exatamente mas consequentemente nesse caso ela falou assim não eu tô precisando de uma advogado quem que vai ser advogada ou advogado que ela vai pensar a pessoa que ajudou ela de alguma forma é automático é automático então advogado para pensar um pouquinho se tudo realmente é aquela consulta Se você acha que você não tem que responder uma dúvida no Direct que uma pessoa te mandou Mou né se eu abrir meu Direct aqui agora deve ter

umas 40 mensagens para ser respondidas minha equipe vai responder todo mundo não cobro não vou cobrar por quê Porque é importante para mim porque é importante pra gente transforma a gente também né Eh a gente conversa muito lá no ório cada eh como a gente trabalha com medicamento de alto custo eh as doenças são muito diferentes então nós estamos sempre trocando informações sobre a dor da pessoa a dor de quem tá com câncer é diferente da dor por exemplo da mãe do autista é diferente da dor da pessoa que é precisa fazer uma reparadora são

dores bem diferentes e a gente procura sempre entender né isso e não tem outro jeito se a gente não interagir com essas pessoas como que eu vou ter esse Universo de pessoas ao meu redor se eu não interagir de alguma forma saber pessoa vivendo se eu não tô sabendo se eu não converso se eu não não participo daquilo de alguma forma Então eu acho que essa advocacia digital ela tem nos possibil nos possibilitado um nos possibilitou né porque hoje eu digo assim nós já estamos né Já somos aquele passado lá ficou né Eh estruturando o

escritório a gente tem tempo para isso nós temos uma pessoa para responder essas dúvidas e nos passar olha os nossos clientes estão apresentando tal eh eh resposta tal dor Então qual é a solução que nós vamos apresentar para esse para esse público que que nós vamos pensar para ele qual produto Será que a gente pode fazer e isso tudo reflete na nossa estratégia do escritório na importância de ouvir né de ouvir de ouvir ouvir é fundamental e deixa eu te fazer uma pergunta Alexandre que aqui é um um papo que acho que a gente vai

vai desembolar aqui tranquilo vida acadêmica pode perguntar porque você tá ainda né dentro do ambiente acadêmico como é que você tá conciliando essa advocacia empreendedora com a vida acadêmica vou te falar por quê Porque eu conciliei até uma página não consegui seguir como é que você tá fazendo isso eu tenho já um digamos assim um ponto final estabelecido uma data de ponto final estabelecida S sim eh mas o que que é o ambiente acadêmico para mim tá Eu sou Alexandra 18 anos de advocacia e o ambiente acadêmico ele me possibilita Lana uma renovação todo ano

então assim como os meus alunos eles têm 18 19 20 21 anos a grande maioria eu consigo me ver eh constantemente em transformação pela lição que eu recebo deles em sala de aula então eu eu entendo a docência hoje como uma troca certo eu dou meu conteúdo e eles me me dão essa troca da vivência moderna deles certo inclusive eu troco muita ideia com os meus alunos sobre perfis certo Eles me dizem Ah eu vi aquele seu post de saúde tem fulano de tal eles eles interagem comigo nesse sentido e hoje eu tenho eh pouquíssima

carga horária em sala de aula certo então eu tenho esse ponto final bem delimitado na minha história a docência é algo que eu amo tá Eu eu amo estar professora não sei de alguma forma depois eu quero fazer isso de alguma forma né até a Flávia que é minha mentora de saúde ela fala ali você pode continuar de outro jeito né Você pode mentorar Enfim então de alguma forma eu vou continuar ensinando nem que seja para um público diferente do que o acadêmico certo mas isso é uma coisa que me move Pois é eu eu

eu sempre gostei de ensinar ensinar para mim é é uma cachaça né é um negócio que eu gosto de fazer e e realmente eu gostava de estar na sala de aula ensinando Eh agora o que me pega no no acadêmico que aí eu acho que eu posso direcionar essa pergunta é o nem tanto os alunos porque os meus alunos eles são hoje pessoas que eh interagem comigo da época né um é meu sócio inclusive que eu Tiago as minhas também pois é mas o que me tava me incomodando era o ambiente estrutural do acadêmico de

julgamento de eh cheguei já já relatei isso eu cheguei a a a um ponto de numa faculdade pequena que eu dava aula quando eu comecei a produzir conteúdo que eu entrava na sala dos professores e os e as pessoas saíam só porque eu produzia conteúdo então assim eu saí por isso eu não saí pelos alunos tanto é que quando eu pedi desligamento falei assim olha eu não tô saindo pela instituição e não tô saindo pelos alunos eu tô saindo pelo ambiente porque eu acho que eu não sou mais bem-vindo aqui dentro e como é que

você faz isso eu sinto isso também infelizmente eu sinto e é um preconceito e às vezes de quem ainda tá muito atrelado na antiga advocacia eh são professores que também são advogados E aí você olha muitas vezes a realidade de cada um e a pessoa acomodou naquela idade e eu não tô satisfeita não Estava satisfeita com aquilo eu precisava mudar eu tinha uma sociedade antes da Jéssica e da das jéssicas né as jéssicas né jéssicas duas jéssicas é uma sociedade que foi rompida porque ah a barreira da assim da aqueles princípios intransponíveis Eles foram quebrados

e eu não podia mais ficar naquela sociedade certo então o que eu acredito muito é que como o safi disse isso um dia dane-se o meus haters haters para mim é sinal de sucesso então eu tô eu tô levando como isso entendeu se tá incomodando é porque eu tô agregando de alguma forma e sabe o que foi engraçado que teve um colega que fez um post na área da saúde ah fez nunca tinha feito nada na área de repente ele surgiu lá com uma postagem um videozinho sobre eh planos de saúde que negam materiais aí

eu falei Opa me olha torto mas gostou do que eu tô falando então eu tô no caminho certo pois é outro dia aconteceu um negócio comigo muito engraçado cara tinha um um professor e tal que falava bobagem aí que a gente sabia e tal aí um dia me chamou para almoçar a eu fui hoje eu não vou mais almoçar com esses caras fui eu expliquei perguntou sobre como é que eu fazia que que eu fazia e tal como é que era e eu dei uma mini mentoria lá para ele eu devia ter cobrado mas enfim

não cobrei tempos depois ele falou com uma das minhas estagiárias mal do meu marketing viu de uma postagem tal não sei que lá do escritório eu falei assim é não não eu pensei que o cara tava num movimento de transição mas não tava não aguentou o ambiente puxou ele de novo e aí eu puxo outra pergunta ambiente o ambiente transforma porque foi isso que eu sentia lá dentro cara que esse ambiente só me puxa para baixo é um ambiente de crítica ambiente que era para ser de crescimento que era para ser de cabeça aberta né

Eu sempre imaginei isso E aí quando você entra num ecossistema como noss conhece várias pessoas conhece o Marcelo me conhece conhece outras linca com outras pessoas Qual que é a importância disso na Alexandra nas jéssicas de hoje Nossa essa pergunta eu acho que define muito né do nosso futuro tá eh nós estamos agora já num processo de assim de transição mas já definido e nó o que nós temos para nós dentro do escritório eh Estar Neste ecossistema as meninas estão lá na Fraternidade pro eu subi paraa Black até por um conselho de uma pessoa que

eu tenho assim uma uma grande gratidão dentro da não sei eu posso falar o nome né pode o Eduardo Arrais né uma pessoa assim que me ajudou muito me deu conselhos valiosíssimos meu aluno na mentoria lá junto com você junto junto com a Jéssica Costa isso e olha que o Eduardo ele me deu conselhos quando ele me conheceu no café da manhã do hotel né e é esse ponto sabe porque Por que que ele me deu esse conselho lá no café da manhã de um hotel né quando a gente estava na fazendo o curso aqui

em beliz porque ele não tem medo do ambiente que ele tá inserido porque ele sabe que o nosso ambiente aqui é um ambiente de troca é um ambiente que você não divide você soma Então hoje eu tenho maior prazer em ajudar as pessoas que eu posso ajudar porque eu sei que o dia que eu precisar tem quatro cinco lá que vão me ajudar também então a o ambiente ele Dita eu falo que a tua saúde mental exato a tua saúde mental certo você estar com pessoas que pam como você é fundamental lá em São Paulo

o Rafael Mendes eu sentei com ele na mesa né sentei com ele na mesa e aí ele disse que tinha ficado afastado um pouco porque ele tava sobrecarregado de trabalho e aí ele falou eu voltei eu falei Nossa que bom mas o que que te fez voltar ele falou assim porque eu não tinha com quem conversar e a gente vai ficando assim a gente vai sentindo que a gente acaba sendo excluído dos grupos porque a nossa conversa é diferente a a a nossa estrutura lógica de um escritório é diferente e aí as pessoas já vem

com preconceito mas vou fazer o que né Lana infelizmente a o mundo é de quem vê a oportunidade o mundo é de quem tá inserido no lugar certo eu vi o podcast aqui do Denis e ele falou eh a mesa que me interessa é de quem pode me ensinar alguma coisa né Então essa mesa que eu quero est com essas pessoas e isso aqui é sensacional se você não tivesse num ambiente desse você ia só tomar um café da manhã no hotel só tomar o café e ainda ia dizer para ele que ia me incomodar

ele sentar lá na minha mesa para compartilhar comigo do tipo eu quero ficar privacidade aqui né ex a você senta numa mesa uma pessoa te fala assim ol Alexandra Por que que você não entra e tal é um ambiente assim assim assado aí você fala pô vou entrar é uma pessoa que não tem interesse nenhum em falar isso para você não ela não tá ganhando um centavo ela não tá ela só simplesmente quis te ajudar Uhum eu falo isso cara porque hoje os meus amigos e eu falo a palavra amigos mesmo os meus amigos o

meu ciclo de relacionamento de amizade não tô nem falando profissional aqui não estão dentro do sistema do ecossistema é natural isso né É É a gente vai lá na casa do Marcelo a gente o Coura que já é meu amigo desde época da faculdade eu não me Eu não eu não me encaixo mais em outros lugares Às vezes a gente vai Óbvio Mas você senta você fala assim pô o assunto eu lembro um cara que falou assim Ah você é advogado numa f que eu fui não sou tal Ah se a gente consegue pagar o

condomínio já tá bom né nossa aí eu falei assim cara eu pago três condomínios diferentes eu não tô achando essa não essa a minha Dificuldade só que eu não vou conversar com o cara colocando isso na mesa porque senão eu sou arrogante ele não vai entender a linguagem ele não vai entender o que eu faço ele não ele não vai entender Pô você tá na internet então assim a importância do ambiente é quebrar a solidão a solidão exatamente isso porque as pessoas próximas próximas de você quando percebem que você mudou é ou elas querem fazer

o que você está fazendo porque percebem a importância ou elas vão de alguma forma te criticar e se afastar naturalmente elas querem te ver bem mas melhor que elas não nunca nunca melhor do que elas nunca isso é uma coisa assim que o o safi falou em algum momento eu não lembro onde foi isso E aí ele disse se prepara que as pessoas que você considera vão se afastar de você e eu falei não Não isso não vai acontecer comigo acontece acontece a pessoa que você tem mais consideração que às vezes você fala Puxa ela

vai me dar um apoio Não essa pessoa muitas vezes vai falar assim ó toma cuidado né toma cuidado ó veja se isso daí é um trabalho sério não tem a menor ideia do que elas estão falando e aí hoje eu falo eu falo pro saf isso eu eu mandei até um Direct para ele eu falei saf eu tô com vocês e se depender de mim as turmas vão estar cheia por porque eu sei a trans ação que isso aqui causa na nossa vida e o ambiente a pessoa que não se enquadra no ambiente ela é

automaticamente ela mesmo se exclui se exclui é automático tem que deixar Darvin explicou isso lá atrás é só a gente ver nas próprias turmas né e que há uma seleção natural né Há uma seleção natural e por que que há porque tem pessoas que entram achando que é um milagre e não é e o meu marido falou assim eu achei que essa sua transformação você ia trabalhar menos eu trabalho muito mais mas é até eu estruturar a minha empresa é minha empresa é até eu estruturar minha empresa depois que eu estruturar minha empresa eu vou

ter a liberdade que eu tô buscando cer vai ser um trabalho produtivo produtivo rentável organizado né com propósito hoje imagina Lana tem você tem que pegar qualquer causa né porque você precisa pagar o condomínio a despesa do teu escritório né hoje a gente já chegou numa fase em que por exemplo criminal eu faço a que eu quero a que eu gosto eu falo Puxa esse caso aqui quero trabalhar certo eu até peguei um júri pro bono porque era um juri que eu queria muito fazer uma Mat uma situação que eu queria muito atender e eu

fiz pro bono júri porque eu posso fazer isso hoje eu posso escolher porque eu sei que eu tenho lá no meu escritório uma estruturação hoje que as minhas sócias elas vão estar lá hoje eu tô aqui onde é que as minhas sócias estão estrut o escritório trabalhando a peteca não caiu nós estamos atendendo Tá tudo funcionando não isso é muito legal cara porque a gente olha só fui para São Paulo de São Paulo a gente já foi PR Angra direto só aí já foram 10 dias eu voltei numa dor de dente absurda passando mal no

sbado que a gente saiu de lá tive que tirar o c o ciso de urgência na segunda-feira fiquei uma semana afastado porque foi um negócio complicadíssimo então praticamente eu fiquei três semanas fora do teu escrit três semanas aí eu falei assim como é bom ter uma empresa que funciona sem a minha presença continua funcionando normalmente como é bom ter dinheiro para poder ir no melhor dentista ser atendido imediatamente e cessar a minha dor e poder melhorar e isso é o que as pessoas querem é o que as pessoas querem só que elas às vezes Falam

assim ah não dinheiro não é tudo não dinheiro não é tudo mas ter dinheiro é importante para eu poder falar assim vou pagar vou fazer Tá quanto que é e não me preocupar e voltar pro escritório depois de três semanas e ver lá as pessoas trabal no posto de trabalho dela trabalhando todas com função todas com atividades para fazer e acontecendo o comercial fechando o contrato para mim eu não queria ter ficado semanas longe eu não gosto eu gosto de né de de estar presente na minha empresa a gente ama empresa da gente né a

gente ama empresa me dá prazer só que foi tão bom para mim falei assim cara tô fazendo certo é eu fiz com eu fui mesma coisa fui pro evento de São Paulo fui para Angra fiquei 13 dias fora nesses 13 dias o escritório parou não ele continuou funcionando e eu consegui agendar os atendimentos que precisava porque a maioria hoje né Não não precisa da gente não precisa da gentea gente isso é uma coisa maravilhosa eh e o que tinha de urgente eu tinha uma equipe lá que podia fazer para mim então isso é sensacional Então

hoje quando a gente senta nós três né as três sócias e a gente vê o que a gente produziu já no sentido de o que a gente mudou né do primeiro dia da mentoria até hoje nossa Lana é assim eh não tem distância que eu possa dizer sabe assim dizer assim ah fui até ali não eu não tenho como mensurar isso porque foi uma bruta transformação Parece duas vidas diferentes então não dá pr você comparar agora com o ano passado e Sabe o que eu acho legal o meu filho ele tem 12 anos né o

Augusto ele vai assistir esse podcast porque ele tava super empolgado que a mãe dele vinha no podcast um abraço pro Augusto hein Augusto ele vai assistir E aí ele dizia eu falei para ele filho a mãe vai viajar de novo mãe eu falei não vou gravar um podcast lá no saf aí ele falou mãe o saf é importante né E aí eu achei legal porque ele ele além de perceber isso esses dias ele me perguntou mãe como se vende um produto digital aí ó olha o exemplo que eu tô dando pro meu filho exatamente para

mim isso Lana não não tem meu filho também faz essas perguntas ele tava outro dia tava me perguntando assim Ô papai o que que é lucro falei assim excelente pergunta eu preciso que você entenda isso a coisa mais importante uma e fui explicando para ele porque ele viu eu falando na mentoria aí ele quis entender Aí ele começou com o exemplo da Bola papai uma bola que custa R 5 vai vender mais do que uma que custa 100 F ass sim filho mas não significa que quem vende a bola R 5 vai ganhar mais dinheiro

do que quem vende a 100 aí eu fui explicando para ele e tal e ele cada vez mais se interessando por ouvir isso dentro de casa porque é o que ele tá ouvindo lá é o que a minha conversa com minha esposa é basicamente isso sobre negócio sobre né sobre essas coisas e ele tá ali ó antenado tá antenado e uma das coisas que fez você fazer esse movimento Ô Alexandra foi o Augusto né foi o Augusto queria ficar mais com ele né ele é meu filho ele é meu filho único né tem 12 anos

e eu falo gente eu perdi alguns momentos dele por trabalhar demais e eu falava eu preciso aproveitar mais esse meu filho de alguma forma e foi ele e hoje eu vejo que eu tô no caminho certo porque hoje eu percebo nele ele fala pros amigos dele na escola a minha mãe ela tem um perfil na internet ela posta vídeos na internet eu acho muito lindo isso e eu assim eu tinha Lana Antes de eu começar isso daqui eu não sabia o que era um vídeo organizado eu não sabia o que era tráfego pago eu não

sabia nada pensa ele o meu filho me chamava de noob Mãe você é noob porque eu não entendia nada e hoje eu converso com ele ele fala nossa como você sabe hein isso me deixa é demais eu gosto disso viu eu gosto disso porque assim a gente que tem mais tempo e Pô a gente tem um desafio maior eu considero que o nosso desafio de entender todo esse universo é muito mais difícil do que pro saf por exemplo que né 28 anos e tudo mais né já nasceu eu não nasci na internet não també eu

eu vi ela surgir né Eu não nasci não tinha nem fa se eu te perguntar agora qual foi a idade que você teve teu primeiro celular eu já era adulto então eu foi depois da faculdade eu também quando eu terminei a faculdade na minha na na minha faculdade a única pessoa que tinha celular era o meu marido que todo mundo falava não Nossa ele era ostentação ostentação né tinha celular era únic eu comprei depois da faculdade e ainda assim Aquele modelo que parcela lá na Vião né não tira foto não tá nada ligava mais ou

menos ah e hoje eles nascem eles ganham um tablet né Pois é po eles estão inserido nisso não tem mas a gente se adapta né ah se adapta é aí é questão de mentalidade mentalidade assim olha eu tenho que min sabe qual que é o maior medo que eu tenho na minha vida não dá conta desatualizar desatualizar não eu tenho medo disso de ser uma pessoa de chegar ali nos meus 70 anos e não consegui sabe aprender não consegui entender eu tenho morro de medo disso porque eu trabalhei no escritório que o cara ele tinha

ficha de processo sabe ai meu Deus tinha Arquivo meu marido eu falei ficha coladinha eu fazia as fich e tal também e eu falava assim e e eu tentando conversar fale assim só que não entrava e falei assim olha eu não quero chegar nesse ponto meu avô morreu Acho que com 96 anos mexendo no Facebook ele mexia lá e postava no Facebook eu quero eu posso não se o exper mas eu quero poder conversar com uma pessoa e 30 40 anos mais nova que eu e eu entender o que ela tá falando eu vou te

dar um exemplo que acho que que para mim é também uma inspiração a avó do meu marido ela vai fazer 9 9 anos Ela dirige Olha Ela dirige tá tudo bem né que a gente gostaria que ela não dirigisse mas não adianta não não tem como foram feitas todas as propostas Mas Ela dirige né dona de lá uma gracinha ela está arrumada vai no salão duas vezes por semana e tem o celularzinho dela que ela manda mensagem que ela manda áudio e tudo ou seja dentro do que ela pode na idade dela e tudo ela

tá incluída de alguma forma dentro desse movimento né tem como a gente parar isso né isso aqui não volta mais nós não vamos voltar mais aqui é à frente eu assisti um podcast aqui acho que foi a Flávia que falou que quem não se adequar isso tá fora do jogo e tá fora do jogo isso daqui é o o jogo atual e a gente já discute lá na na Black e na na pro chat GPT outras tecnologias ó que já vai eu já acho que quem entrar agora já tá atrasado já tá atrasado mas ainda

dá dá ainda dá dá é pior ficar onde tá aa dá nossa ainda dá porque Você erra todos os arremessos que você não fazum uhum né então assim tem espaço Mas é é aquela história nós estamos subindo sarrafo Nós já estamos falando de outras coisas fazer uma campanha hoje para trair líde é uma coisa que nós fazemos com absoluta tranquilidade podemos melhorar podemos mas nós já estamos pensando em outra coisa é que você já tá com tão bem estabelecida aquela cultura certo de que o digital ele é transformador que você vai procurando mecanismos para melhorar

aquilo né então é sensacional o Rafael que esteve aqui ele deve ter falado sobre isso né Lógico deve ter falado sobre isso e é a preocupação nova como é que eu vou evoluir a partir daqui porque ficar né se tornar obsoleto de alguma forma não é o nosso espírito Quem tá aqui não é o nosso espírito né Eh você consegue ver o saf parar esp eu de jeito nenhum não tem como a gente imaginar ele parar e ele tem 28 anos exatamente e eu vi eu vi o saf num golzinho 2019 aqui na avenida aqui

na nessa Avenida aqui onde que o escritório na rádio gabala e eu vejo ele onde tá agora e eu vejo que ele quer mais e aí isso me motiva também a querer mais porque se não fosse isso que a gente faz entre nós eu não estaria onde eu tô hoje não não não haveria a mínima possibilidade de fazer as coisas que eu fiz com a minha família no intervalo de 3 anos com certeza não existiria eu teria uma vida legal e tal mas parada há uns dois anos eu conversei com uma pessoa um professor ele

já faleceu ele faleceu na época do covid e ele falou assim para mim você já chegou no ápice da sua vida que você já casou Você já tem um filho você você tem um bom carro e você acabou de fazer sua casa isso daí é o sonho da pessoa estabeleceu isso daqui paraa frente gente é para manter daí eu pensei comigo Gente eu nunca pensei isso mas assim eu nunca pensei porque esse não era o meu espírito e tipo a minha casa a casa que eu construí que era do meu sonho era um pedaço do

meu caminho a partir daqui o que que eu quero poxa eu quero curtir meu filho eu quero viajar eu quero poder fazer um monte de coisa e o que é que vai me possibilitar isso tá num ambiente adequado tá com pessoas certas né as pessoas certas eh hoje eu eu a gente tá desenvolvendo lá no escritório eh parcerias assim super importantes sabe e eu só isso está acontecendo por conta disso daqui e aí você tem que aproveitar o processo o processo Porque o destino Talvez ele nem chegue ele nem chegue porque você vai falar assim

ah Cheguei num ponto ah mas não é aqui ainda não eu quero ir para outro então acho que respeitar e curtir o processo Pô é tão legal você tá ali montando estruturando o negócio para um dia ele começar a rodar do jeito que você quer mas no dia que ele chegar nesse ponto você vai fazer outra coisa porque a gente que é empreendedor a gente nunca vai falar assim não agora tá bom é essa é a nossa maior inquietação no escritório entre nós três eu e as jéssicas né Eh até onde a gente quer chegar

né até onde a gente quer chegar qual que é a nossa capacidade de aumentar agora né Qual é a nossa capacidade de aumentar agora e nós temos um desafio Lana porque nós somos três mulheres três mulheres com filhos três mulheres casadas e in mente nós temos algumas demandas que são diferentes né Nós temos algumas demandas que são diferentes por conta dessa estrutura familiar que nós temos também e a advocacia digital ela nos possibilitou e não ter uma barreira de crescimento mesmo com essa estrutura é verdade mesmo com essa estrutura porque o dia que me aperta

muito eu posso trabalhar de casa ela te inseriu né ende ela me inseriu entende ela não me excluiu ela me inseriu eh por quê Porque eu trabalho de casa a Jéssica trabalha de casa quando ela pode ou quando ela precisa né então eu não preciso ficar longe do meu filho o dia que ele tá doente porque eu tenho que trabalhar porque eu posso pegar simplesmente o meu notebook ir para casa e de casa eu faço tudo exatamente igual Se você tivesse lá exatamente igual eu tivesse no escritório Então isso é fantástico né então para nós

mulheres empreendedoras não tem eh como comparar a estrutura de hoje com o que a gente era em janeiro não tem é que coisa boa é sensacional a nossa transformação a nossa felicidade e ainda assim eu tô naquela assim isso aqui é só o começo né tem muito mais reservado Com certeza pra gente são existem projetos e com certeza isso tudo vai se consolidar dentro desse ambiente aqui eu não duvido Isso aqui vai se consolidar papo bom passa rápido né Alexandra não é impressionante quando é bom a gente olha assim e fala assim achei que tinha

só 10 minutos mas já deu Ai que pena noss muito feliz mas que bom olha para essa câmera aqui deixa um recado para quem tá acompanhando a gente para um advogado um advogada pessoal que tá assistindo esse podcast deixa uma mensagem para esse pessoal que tá nos vendo se você está ainda preso lá naquela advocacia antiga tradicional quase fazendo fichinha e guardando pastinha no arquivo vá fazer a mentoria entra para essa ambiência aqui que a sua vida vai ser transformada entenda que você não tem tem limites entenda que o seu escritório não precisa ficar limitado

ao limite geográfico da sua cidade você pode atender o território nacional inteiro e até internacional como nós temos colegas que atendem lá então Eh hoje nós conseguimos levar direito à saúde para todo o Brasil e com o nosso lema né a saúde não espera e você pode também então confia no processo é isso mesmo Obrigado Alexandra foi muito legal conversar com você de conhecer mais aí a gente vira mais fã ainda Ah que bom eu que sou sua fã Ah que é isso é isso aí pessoal mais um episódio do saf cast não se esqueça

de se inscrever aqui no nosso canal e também ativar as notificações ah Alexandra seu Instagram passa pro pessoal @ barp hof Costa advocacia aí ó barp hof Costa mas vai est aqui também na descrição desse vídeo para que você veja você que tá no Spotify vem pro YouTube para você ver ali na descrição pegar o ar direitinho e poder seguir o escritório da Alexandra e das jéssicas Jésica Costa e Jésica beleza pessoal obrigado pela companhia de vocês um beijo no coração de todos fiquem com Deus até mais tchau