SAFECAST#65 – Ele saiu do zero e hoje tem mais de 150 colaboradores na advocacia com Alan Honjoya

[Música] meus queridos sejam muito bem-vindos mais um episódio saf Cash nosso Episódio de número 65 esse podcast que é para você colega advogado aprender a se tornar mais empresário da sua advocacia deixar de ser aquele advogado tradicional arcaico monótono e começar a pensar no seu escritório como um negócio porque é isso que vai fazer você ter os resultados que você merece com a sua Profissão Lembrando que se você não acompanha ainda esse podcast tem mais 64 episódios aqui abaixo para você poder consumir e cada vez ter mais acesso à informação é isso que vai mudar

seu jogo se você tá assistindo pelo Spotify corre lá pro YouTube também se inscreve no canal e por acaso Se você ainda não me acompanha no Instagram @marcelo saf tudo na descrição do vídeo do YouTube Hoje eu tô recebendo um querido tem pouco tempo que tá no ecossistema já mas já vem se Destacando e tem uma história do caramba ele vai contar pra gente 18 anos de advocacia advoga na área majoritariamente trabalhista bancário mais de 150 funcionários mais de 150 funcionários comunica apenas com três ele vai contar pra gente como que ele construiu esse ecossistema

meu querido Alan seja muito bem-vindo meu irmão obrigado safi obrigado de antemão pelo convite para mim é uma satisfação est aqui contigo imagina irmão satisfação é Minha você ser um dos meus modelos com certeza junto eu te acompanho já tenho aqui uns 3 anos mais ou menos que massa cara é e a hoje também eu sou mentor além de ser empresário e ser multi empresário em vários setores fora estra advocacia também exatamente e cara e você era uma referência que eu tinha assim e que não que você que eu que eu virei mentor por tua

causa mas hoje eu te sigo e pego tudo que você realmente aplica que dá resultado pras pessoas já Comecei a frequentar o ecosistema agora no último evento sempre tive vontade mas sempre tive um compromisso nunca dava certo dessa vez falei tá na minha agenda o sa Experience e deu certo e eu já gostei da energia da Galera vê que realmente é a Fraternidade realmente é uma Irmandade é uma família como vocês falam me senti acolhido falei cara eu tenho que tá dentro dessa eu tenho que estar aqui dentro disso aqui cara é seu lugar eu

preciso tá e seja muito Bem-vindo estamos junto conta pra galera quem que é você hoje vamos lá e meu nome é Alan Ron joia eh sou advogado Sou empresário sou mentor Empresarial também sou empresário em em negócios Extra advocacia e tô com 40 anos 40 40 anos de casa e hoje possuo um escritório é um grupo Na verdade né já se transformou num grupo que é o grupo Pamplona Ron joia tenho pamp é sócio Pamplona é meu sócio o Bruno Pamplona né exatamente uma sociedade de dois sócios Eh estamos na Ativa desde 2017 2017 começamos

em Floripa abrimos nosso primeiro escritório em Floripa e fomos expandindo no Rio de Janeiro chegamos em São Paulo e hoje estamos no nordeste estamos com novas unidades espalhadas pelo todo o Brasil cara muito bom cara Parabéns pelos resultados antes de tudo cara eu sou fã do seu trabalho muito massa ter você aqui com a gente compartilhando me conta uma coisa 2017 começou na advocacia mas o empreendedorismo vem de Antes né ah já vem desde pequeno na verdade sempre Foi picado pela veia empreendedora Na verdade eu sou eu sou de família bem humilde tá e Tenho

muito orgulho disso inclusive saf eh hoje eu consigo proporcionar coisa para meus pais realmente eles nunca sonhavam realmente né n tin acesso né diss E hoje eles [ __ ] é legal é bom né usufruir dessas coisas realmente eles vê aquela mudança de mentalidade tô começando a trazer eles para dentro do jogo Então é Uma coisa que contagia todo mundo contagia a família contagi a minha namorada então esse negócio de empreender é uma coisa que tá florando todo mundo mas eu comecei desde cedo na verdade a trabalhar e precisava ajudar dentro de casa comecei com

menor aprendiz com 14 anos meu primeiro emprego numa loja de camisa eu falei tá bom minha mãe exatamente não comecei nas vendas comecei com aquele camarada lá que vinha o cliente ele ele mandava a Descer 10 camisas pegava ali ó essa não essa não essa ia jogando ia jogando em cima de mim dobra dobra dobra E aí um dia eu sempre fui muito isso onde qual cade isso em Marília María eu sou nascido em Ourinhos mas mudei muito recente pra Marília e Vivi uma boa parte exatamente uma boa parte da minha vida em Marília e

eu lembro do seu Nélio era o proprietário da loja eu sempre gostava tava de bater um papo com ele ele tava tomando um café eh eu falei seu Nélio a Gente pode trocar uma ideia tal que que você acha de eu começar a vender isso com uns três quatro meses fazendo esse tipo de função ali de dobrar a camisa ele cara você pode tá vindo no final do ano agora vai ter Natal eu acho que é legal ter alguém ajudando realmente pros vendedores aí você já começou a vender e aí eu comecei a vender e

e o legal safi começou ali vendedor torcendo a ISO para mim porque chegava o cliente ele ele ele saia ele levava a camisa o cliente ia Ser atendido por mim um menino de 14 anos saí com traj completo sapato cinto e come e ele começou a olhar mais para mim começou a olhar mas enfim Aí eu resolvi interromper ali eh e aí fui trabalhar com foto e filmagem sempre gostei dessa parte hoje eu meou muito bem no digital por conta desse trabalho que eu já faço também com foto e filmagem um trabalho bem legal que

me deu bagagem eh comecei ali trabalhando em festa de aniversário eu não tinha Vida social praticamente você v que minha vida foi muito Suada sempre sa sim era sábado era final de semana era durante semana de noite era o Ero caro que carregava o cabo na época era iluminação manual nem LED não era naquela época e aí tava o cameraman e eu fazendo enrolando o cabo no casamento e que que aconteceu Eh aí eu comecei a passar comecei a subir virei o cameraman virei fotógrafo e agreguei essa expertise e onde que Veio o direito então

aí o seguinte voltei para vendas continuei fui para realmente virei operador de Telemar virei vendedor de porta em porta cara fiz tudo que você imagina de venda principalmente venda externa embaixo de sol embaixo de chuva Então essa questão da resiliência para mim é uma coisa que eu tiro de letra é muito tranquilo porque bater bater em 20 portas ouvi 19 não ISO eu desistisse no 19 exato não I exatamente massa isso olha esse insite Aí galera você que tá Às vezes a galera desiste no no primeiro no segundo no terceiro irmão e se tivesse desistido

no 19 foi no vio que a venda aconteceu exatamente você tem que ir até dar certo porque uma hora vai dar certo só não D certo para quem para quem desiste ex eu falo que tudo que eu faço na minha vida dá certo porque eu faço até dar certo Exatamente isso isso é isso não é o se é o quando Exatamente é isso aí vendi já já trabalhei com venda de de Publicidade De aldor de jornal tinha uma vida assim muito legal tá uma vida financeira assim bem estável que a venda realmente ela é lucrativa

mas eu tinha um sonho nente mas eu tinha um sonho de cursar direito de cursar direito para fazer justiça Ah eu via dentro de casa sim Sempre tive uma relação muito próxima do meu pai uma relação muito próxima mas ao mesmo tempo distante por que distante porque meu pai sempre foi bancário ele trabalhou em TR tava dormindo chegava você tava dormind Exatamente saf era 6:30 da manhã ele já tava no banco era tudo manual na época lembra ele era tesoureiro ainda ele sempre foi tesoureiro por onde ele passou ele era o primeiro que saí era

o último que ele era o primeiro que chegava e o último que saía do banco ou seja 11 e30 da noite ele ele trancava o banco chegava em casa meia-noite ou seja eu não via meu pai ele dormia de 5 a 6 horas por noite ele vivia aquilo ali final de semana trabalhando quando não Descansando ou seja Apesar dele ser ele ser muito presente a gente tá convivendo o final de semana ele realmente dá tudo que a gente precisava realmente ele a gente não tinha muito para não tinha muito para dar mas o pouco que

ele o pouco que ele dava ele ele ele ele era em função da gente eu entendia aquilo a minha mãe já era um pouco mais próxima né Uhum E realmente o meu pai perdeu ali vários eh perdeu parte da nossa adolescência da nossa infância isso fo Tirado e foi tirado e o mais engraçado eu como advogado trabalhista ele marcava todas as horas vamos Vamos citar aqui o último banco que ele passou o Banco Mercantil do Brasil e ele marcava todas horas à vezes no cartão Ponto e não recebia R nada nada re que que aconteceu

um dia desligaram ele meteram o pé na bunda sa e nem aí pra história toda matrícula tá aqui ó deletado acabou a tua história você fez não importa cara e eu falei me o sistema é [ __ ] né irmão eu Eu quero é [ __ ] cara é complicado cara então tudo que você fez de bom foi tudo esquecido eu falei cara eu preciso fazer justiça no mínimo essas horas à vezes dos últimos 5 anos nós vamos buscar pai nós vamos buscar e eu entrei eh até coincidentemente eu entrei a para estagiar Isso foi

em 2006 num escritório e eles faziam o trabalhista bancário era um escritório já um senhor que foi advogado do banco ele tinha todo uma expertise exatamente Que aconteceu entrei no escritório e que que aconteceu estagiário e eu falo que as oportunidades caem no colo cara eu agarro de um jeito você não tem noção sa era um escritório que era um escritório pequeno era um escritório que tinha por volta aí mais ou menos uns cinco seis funcionários eram três advogados Eu lembro que com dois meses de estágio uma advogada ela ela teve uma gestação de risco

ela precisou se afastar tá um outro advogado foi demitido na época e a Outra pediu demissão foi tudo ao mesmo tempo em questão de uma semana Aconteceu tudo isso o Don no escritório me chamou falei ó camarada agora é contigo cara com mas como assim cara eu sou um estagiário que que eu acabei de entrar seu potencial exatamente ele falou cara é o seguinte e ele tinha processo espalhado pelo interior de São Paulo todo ele falou eu vou est na estradaa época físico exatamente era era era o todo o processo físico de a gente tinha

Que ir no f fazer cara é cara eu era o estagiário que fazia a carga o que que aconteceu eh simplesmente ele viajando e eu ia eu pegava um prazo Eu sabia só Fazer petição inicial e olha lá sabe era dois meses de casa é e eu não tinha ninguém para me orientar para Me direcionar simplesmente ele falou ó cara me liga eu te direciono por telefone nossa vida aqui no escritório vai ser assim cara você vai ser uma espécie de supervisor aí eu vou contratar mais dois Estagiários só você e ele e depois esses

dois aí veem mais dois Estagiários eu virei o chefe dos Estagiários praticamente ne louco acredito que isso aconteceu comigo também virou Ah eu não sabia dess estagiário chefe de estagiário eu comecei estagiári ol exatamente E aí ele começou a ver o potencial virei auxiliar jurídico virei virei coordenador virei advogado virei gestor de unidade e virei sócio do escritório mas era um sócio um sócio de Serviço né com capital baixo realmente n era um parceiro dele Umo direit vamos dizer que eu eh foi legal a experiência realmente toda a experiência e a bagagem mas não foi

a realização de um Ah até que aí eu fui fui promovido abri uma unidade em Ribeirão Preto morei em Ribeirão Preto também consegui abrir o mercado do trabalhista bancário em Ribeirão rodei o Brasil saf odei o Brasil depois houve uma uma incorporação do banco do banco besc o banco do Estado De Santa Catarina lá em Santa Catarina e o Banco do Brasil incorporou esse banco e aconteceu um PDV na qual foram desligados 10.000 cabeças E aí ele falou cara a gente tem que tá lá falei cara me manda F cara você chegou aqui agora em

Ribeirão tá dando certo vou mexer em time que tá ganhando falei cara eu vou fazer isso acontecer lá mexer é boa essa porque tem que mexer cheguei lá em um ano a gente conseguiu prospectar mais de 1 processos do Banco do Brasil cara olha Mais de mil processos não e não ia acontecer diferente olha que loucura isso que você falou me trouxe um Insight aqui sabia que na maioria das vezes o time que lidera o campeonato o tempo inteiro não ganha exatamente porque é sempre a frase que a gente escuta ah não tem que mexer

em time que tá ganhando tem que mexer sim porque o time que tá ganhando não é campeão do campeonato Exatamente isso Você tá entendendo Então tem que mexer no time que tá ganhando e Foi isso que aconteceu lá Ele mexeu no time que tava ganhando e ganhou mais ganhou o campeonato Exatamente isso é sair da zona de conforto né olha que loucura mais uma coisa cara você acredita que a minha carreira começou em Santa Catarina Olha só verdade foi um concurso da Polícia Militar de Santa Catarina tiveram 1000 eliminados a gente prospect 450 olha só

que loucura olha lá loucura mais uma um ponto em comum massa ex idade fui morar em Floripa uma cidade Assim extremamente pequena dentro das capitais eu acho que é uma das menores acho que Floripa deve tá com 600.000 habitantes mais ou menos e conseguimos fazer história ali e detalhe um dos tribunais se não for o mais tribunal o tribunal mais patronal do Brasil cara então a gente eu falei cara se eu conseguir fazer sucesso aqui a gente consegue fazer sucesso em qualquer lugar do Brasil e aí eu falei cara eu preciso ter o meu negócio

o meu Business mesmo Sim aí largou tudo jogou tudo po falou agora eu vou fazer o meu agora eu quero meu nome tinha um tinha eu tinha um advogado que ele era um parceiro na ver já tinha grana nessa época tinha uma grana guardada para começar nada nada zero sa zero minha grana PR PR meu meu fluxo de caixa era limite de de cartão de crédito você tem uma ideia cara não tinha nada tá colocava dinheiro no bolso dele tá eu falei cara preciso colocar dinheiro no Meu bolso exatamente E aí eu falei a expertise

é minha os clientes vinham me procurar não não queriam mais procurar o escritório e nem ele sempre foi bom de comunicação assim Ana cara a venda me ajudou bastante viu me ajudou bastante principalmente na parte quando quando eu trabalhei com na parte do call center é um foguete cara legal cara obrigado obrigado e aí aí Abriu lá seu escritório do jeito que dava abri eu tinha um correspondente ali que era um Um cara assim que eu tinha uma admiração demais era um cara que pegava junto falei cara vamos viajar Vamos prospectar vamos fazer isso vamos

fazer aquilo falei cara vamos a gente tava eu tava na informalidade ainda né tin acabar de sair do escritório eu falei cara é o seguinte meu a gente é bem diferente eu e meu só s bem diferentes ele é um cara extremamente operacional e interno eu sou um cara Rua um cara Network um cara que preciso estar me mexendo cara eu Preciso estar me mexendo ele é back office Exatamente isso tá ele é uma pessoa que gosta mais de gestão de pessoas não que eu não gosto eu acho que eu preciso dominar isso gosto bastante

mas não tem paciente de ficar trancado dentro do escritório e fiscalizando função de funcionário e reunião administrativa Cara isso aí não é para mim eu preciso estar na rua preciso estar vendendo a nossa imagem nos exatamente tá e o que aconteceu eu você O cara que joga para dentro ele é o cara que tira para fora exatamente e na verdade eu sou eu sou um pouco não digo impulsivo mas é um cara que não vamos abrir vamos fazer tal e às vezes ele me segura exatamente então a gente consegue Balancear isso um pouco mas é

convidei ele para ser um sócio 50% eles tinham características realmente que eu admiro muito uma pessoa né sim isso é massa 50 50 é massa um cara ex exatamente convidei amos Exatamente é isso aí eu Falei não vou tirar vantagem ele não era advogado eh trabalhista ele er ele é um [ __ ] advogado Previdenciário mas ele não era trabalhista tudo que ele sabe eu ensinei para ele desde o zero acompanhava a audiência trabalhista sentava na mesa cara um processo de 1 milhão e meio ele se tremia falei cara eu não vou conseguir falei vai

caraque do teu lado cara vai lá o Maral no avião Fica tranquilo tô aqui aqui cara vai lá acabava a audiência vinha a sentença Procedente cara e ele foi e hoje ele é um [ __ ] advogado trabalhista também cara deu legal ali realmente deu resultado preocupa habilidade complementar né cara isso é uma sacada grande que a gente tem que passar para galera Às vezes o pessoal quer procurar um sócio que é igual a você não vai dar certo você tem que procurar um sócio que tem habilidades complementares O Alan é bom de vendo o

sócio dele é bom da entrega exatamente cer isso aí faz parte cara e Que acontece aí a gente abrimos o escritóri pegamos uma salinha pequena uma salinha de 30 e poucos metros quadrados em flori era um prédio bem an cara tinha um banheiro L era minúsculo banheiro mantinha e aí que aconteceu abri uma salinha eu ele um estagiário E começamos falei cara que que nós vamos faz primeiro dia de trabalho eu falei cara eu sei lá eu vi um tal do Jus Brasil aqui eu vou fazer esse Jus Brasil aqui cara e fiquei o dia

Inteiro ligando aquele negócio saf eu sei que eu acho que no primeiro dia de trabalho né porque ele o meu só falou E aí cara Montamos vamos que nós vamos fazer falei cara eu vou eu vou D um jeito eu vou atrás de Jus Brasil vou fazer você acredita que eu também comecei no Jus Brasil Pois é eu sei essa história eu vi você me estudou ou ou tem muita coincidência cara J Brasil para mim abriu uma porta cara a minha primeira cliente que eu marquei no Jus Brasil meu primeiro dia de escritório era uma

cliente que era do ramo financeiro ela tinha trabalh de seis meses saf e apesar de não aparentar ser um processo bom criei toda uma tese ali de um vínculo bancário por trás disso cara eu sei que vingou deu uma causa de 80.000 mas o melhor esse processo ele se replicou ele transformou em mais ou menos uma carteira de 50 processos contra essa mesma empresa porque vieram duas testemunhas dessas duas mais duas e Duas e duas e foi um Efeito Dominó e na hora que eu vi o o o ticket médio desses processos que vieram para

mim ticket méo 200 250.000 então se eu não tivesse pego esse contrato de se meses de contrato pensando que isso aqui não vai me dar retorno cara eu não teria alcançado que eu alcancei lá na frente e e no êxito né Na época e às vezes a galera quer começar com tudo pronto isso que eu falo [ __ ] cara eh ex tem que marchar irmão tem que marchar o negócio vai dar errado Antes de dar certo Às vezes o advogado sai da faculdade e quer começar a atuar Ah eu quero vender holding quero vender

uma holding de 80.000 quero fazer isso quero fazer aquilo Car Às vezes você vai começar cobrando no êxito Tá tudo bem mas esse negócio vai virar um Efeito Dominó ali na frente que vai fazer todo sentido Então tem que saber o modelo de negócio que você adota mas já vendo lá na frente já antevendo já pensando em empreendedorismo cara que é o que a Faculdade não ensina né irmão exatamente e continuando na história do juus Brasil juus Brasil me deu um suporte assim gigante porque o juus Brasil os honorários que vinam do Jus Brasil contratos

pequenos pagava as contas do escritório exatamente e as ações bancárias trabalhist banc cara que era o tick mais alto a gente deixava tudo investido reaplicações [Música] fazerum e eu peguei tudo que realmente Não eu não gostava tudo que realmente eu achava de errado e fez diferente e por isso que a mágica aconteceu sabe e não só e só não só nesse escritório nos escritórios concorrentes também eu falava cara tinha um escritório eu lembro que quando eu abri o meu eu tava lá embaixo o cara captava ali ele fazia uma prospecção de 40 50 60 bancários

mês e e eu ali com cinco seis eu falei cara que que esse cara faz esse cara aí comecei conversar com as pessoas às Vezes os clientes conversavam comigo mas fechavam com ele eu falei cara preciso mas o meu atendimento foi tão bom cara eu me vendi tão bem aqui enfim aí eu via descobri que Ele começava a falar mal eu falei ah o cara falando mal cara e é uma coisa que eu nunca faço e não me arrependo saf de nunca ter falado mal de colega nenhum inclusive já ganhei clientes teve uma cliente específica

que ela falou Doutor conversei com o advogado a e com o advogado B é o Advogado a ele falou mal de você e do B falou mal b o b falou mal de você doar você não falou mal de ninguém quando quando não quando eu te perguntei que que você que que eu achava dos dois você falava cara eles são bons advogados Tá mas eu sou especialista em Itaú eles não são eles são trabalhistas bancários eu sou trabalhista bancário especialista em Itaú sim e cara e eu sou muito melhor que eles eu conheço o regulamento

interno do banco eu reconheço os Programas de metos eu conheço tudo que realmente é regulamentado tudo que onde que a gente pode pegar aqui as dores pedidos específicos que eles não fazem então eu elogiei e falei são bons advogados mas são advogados comuns eu sou advogado extraordinário aqui então você quer ganhar dinheiro Ah mas eles fazem 15% não sei o quê você quer que pagar 15% não tô dizendo que isso vai acontecer até porque eu também não posso prometer êxito mas quer que pagar 15% de Nada ou 20% de R 1 milhão Você tá entendendo

então eu ganhava os clientes dessa forma inclusive essas pessoas que falavam mal sabe hoje um deles é meu funcionário é o meu gestor de história de floran eu trouxe ele para cá exatamente Hoje ele trabalha comigo é uma das unidades que mais fatura E eu ganhei admiração dele em acontecendo esse tipo de coisa e não foi da minha boca não os clientes mesmo chegaram e falaram e eu acho bem legal cara essa História vi mass cara que massa não muita coisa que a gente tem em comum aqui eu já tirei vários insights aqui da nossa

conversa ó uma parada que você falou que faz muito sentido é que às vezes o advogado ele tá procurando o que que o meu concorrente tá fazendo que dá certo para ele copiar modelar enfim né O que que o cara tá fazendo que dá certo para ele eu vou fazer que vai dar certo para mim mas você trouxe um ponto legal você falou eu comecei a ver a Deficiência dos caras Então em vez de de olhar o que que ele fez que dava certo eu tava olhando o que que ele fazia de errado para eu

crescer em cima da deficiência do sujeito porque se tem uma lacuna nesse mercado se esse cara não tá não tá fazendo a eu sou quem vai fazer exatamente e a partir daí que as coisas começam a dar certo quando eu comecei minha carreira também era a mesma coisa eu queria ser concurseiro eu fui concurseiro queria ser policial acabou Que eu desisti no meio do caminho mas eu precisei de um advogado de concurso público e eu não achei um advogado de concurso público eu achei um advogado de Direito Administrativo eu falei pô esses caras do Direito

Administrativo ninguém tá focando no concurso eu vou falar pro concurseiro e aconteceu o que aconteceu uma oportunidade al exatamente você vê a lacuna o que que eles não estão fazendo vai lá e faz e o negócio explode Exatamente é aí que eu falo a gente Precisa criar o produto que o mercado precisa e não tentar enfiar o nosso produto no cliente exatamente entender quem é o cliente para oferecer o produto sob medida para ele em vez de de querer que o cliente se adapte ao seu produto exato E aí a coisa aconteceu saf explodiu Santa

Catarina eu falei me só falei meu irmão a gente prec a gente precisa para outro estado porque eu seg Ah mas para onde nós vamos fou ó esse camarada aqui tá indicando processo no Rio de Janeiro eu tô viajando toda a semana pro Rio de Janeiro cara vamos abrir no Rio de Janeiro que que você acha cara foi a coisa melhor coisa que eu fiz na minha vida também cheguei no Rio de Janeiro peguei uma cliente cara fiz um relacionamento um Network tão forte com ela B isso aqui que eu já tô adorando exatamente eu

lembro que a gente foi tomar um whisky com ela lá no Outback ela pediu um whis cão Eu quero tomar um whisky Cara essa cliente de com Indicar indicar indicar sem nada em troca e as coisas foram acontecendo e seu só comprava essas ideias sua maluca assim de ir para cima examente então ele sempre me achou meio doido na verdade né aquela história do do louco e do gênio né era mais ou menos isso ele falou cara eu preciso de prova que isso vai dar certo falei cara não posso cara empreender é isso você vai

arriscar você vai apostar as fichas óbvio que a gente vai preparado a gente vai com com com Com um planejamento um business plan mas cara eu não sei o que que vai acontecer empreender isso aí e graças a Deus cara então vamos vamos embora vamos embora mas eu sempre coloquei pilha no negócio realment pra gente crescer Abrir novas unidades e aí veio São Paulo aí eu comecei viajar toda semana para São Paulo viajando viajando saf era eu morava em Floripa mas eu tava pelo menos três dias na semana em São Paulo fazia bate volta cara

minha saúde tava um lixo Mas você tá bem [ __ ] graças a Deus cara tava gordaça problema de tireo cara verdade cara eu tenho eu tenho 1,68 sou baixinho cara sabe uma coisa que é é contar aqui no ar PR galera lá no jantar da Black semana passada você foi o único que cumprimentou todo mundo cara eu sou assim Car eu falei pô esse cara é diferente porque geralmente o pessoal fica mais né você tava ali se expondo ou seja pô não conheço pessoas mas eu vou Cumprimentar absolutamente todo mundo você cumprimentou cara do

da mesa eu fiquei de olho Você cumprimentou da primeira mesa até a última mesa Você cumprimentou todo mundo você se expos a oportunidade era o intuito é esse não era Ino tentei me conectar com Isso é uma escola cara isso é uma escola para quem tá ouvindo aqui meu irmão você tem que se expor a parada eu sou assim cara realmente tem que aparecer e eu eu Aquele Jão do vendedor né quem não é visto não é lembrado quem não é visto não vende exatamente menino que não anda não vende picolé exatamente e eu preciso

me expor cara tô me jogando tô aprendendo contigo confesso que eu tinha um bloqueio no digital agora tô aprendendo bastante contigo nós vamos fazer coisa grande mais irmão certeza certeza com certeza é um cara que eu admiro demais que massa sab que é recíproco agora T conhecendo mais fund Quase 60 milhões an digital para mim cara é um fenômeno um fenômeno jamos junto meu irmão vamos para cima junto mas vamos lá voltando a questão da minha saúde ali tava um lixo e eu comecei falei cara eu preciso mudar minha mentalidade eu falei cara eu não

posso como é que eu vou querer e cuidar das pessoas eu não consigo cuidar de mim mesmo safi isso então cara eu falei eu preciso cuidar disso aqui meu eu tava com exame de colesterol alterado Pré-diabético mas saú tava um lixo gordão às vezes não era nem porque eu queria estar ou era também por causa da mentalidade Mas é porque eu vivia em audiência meu almoço era uma coxinha padia exatamente e são momentos tá tudo certo cara é igual eu passo meus alunos da mentoria faz parte do processo você tá passando por isso e daqui

a pouco vocês vão colher os frutos gente então é parte do processo eu passei por isso tambm passei e eu falo até na mentoria Eu falei graças a Deus ainda vocês T alguém direcionando vocês porque eu percorri aqui 10 caminhos nove foram errados e um foi o correto eu tô te dando a oportunidade de dizer só esse último é correto eu tô tô te causando uma aceleração no teu negócio eu tô te abreviando então então por isso que os resultados vem de uma forma tão rápida e aí veio veio BH veio Recife Joenville peguei o

sou advogado do sindicat dos Bancários de Joenville eu vi teu eu vi Teu Instagram cara E aí tem lá assim ó filiais ex E aí você vai passando e não é só falar não tem um endereço lá eu vi o endereço lá então não é Ah eu tenho um parceiro lá em tal lugar não eu tenho sede própria lá e pode bater lá que tá lá o escritório o time lá cada cada unidade tem um time um gestor um gestor uma coisa bem estruturada mesmo e isso cara assim de 2017 para cá deu esse buom

assim deu você você atribui a qu vamos lá ó 2017 Cara eu abri meu escritório em janeiro e em 2017 por sorte não sei se por eu falo que cara eu sou exatamente ia falar exatamente isso eu falo que eu tenho um aninho da guard que me acompanha 24 horas saf eu eu vi você falando num evento tudo que você faz onde você põe a mão vira ouro cara comigo é igual cara top graças a Deus eu sou um cara muito positivo cara eu eu eu visualizo eu começo a visualizar aquilo que eu quero aonde

que eu quero chegar e Cara e consigo atingir o objetivo e cara eu entrei no negócio veio um PDV do Bradesco falei tá veio o pdv do Bradesco E agora como é que nós vamos abocanhar esses processos só não sei cara sei que é o vendedor cara eu falei Car não e para ajudar mais ainda saf veio a reforma trabalhista e ela ela virou teve a virada em 2017 em novembro de 17 teve a virada a reforma trabalhista e o eu usei isso como estratégia para poder abanhar esses processos eu falei ó você Tem que

ajuizar o processo tá assim que você saiu do banco você vai ajuizar o processo você já tem que assinar o contrato aqui comigo porque é o seguinte quando vier a reforma trabalhista você deixar para meu você vai pagar su comens lá meu então eu comecei a usar isso como estratégia e fui na cara na coragem eu não tinha um time comercial ainda era meu primeiro ano eu era o comercial eu eu saí pra rua comecei visitar a agência bancária saf eu sei que eu cheguei na Maior agência Ban cara de Floripa conversei com o gerente

administrativo cara fiquei batendo papo com ele tal tal me ajuda tal ele falou cara vamos fazer o seguinte eu vou abrir aqui o departamento de empresa e tem um monte de departamento num prédio é a Matriz do do do do do Bradesco na verdade adoro Bradesco exatamente E aí eu fui subindo subindo subindo cara eu fui distribuindo conversando com todo mundo distribuindo eu sei enfim caí na mesa da da da da Assessora da superintendente detalhe tomei uma representação mas mas fechei S qu fechei sete contratos num dia sim e o banco persegue PR caramba eu

tenho aluno grande de bancário também Vittor Moura não sei se conhece ele é grandão ele ele também é a mesma perseguição irmão o sistema é feito para perseguir quem prospera Esse é o negócio eu tomei quatro de um advogado lá de Santa Catarina que eu roubei a boca do cara Foi isso que aconteceu o cara tava lá o cara foi me representou fiquei dois anos respondendo Fui absolvido nos quatro nos quatro oigo entrou entrou meu engin da Guarda entrou entrou novamente na jogada saf que aconteceu foi marcada a audiência passou na admissibilidade foi marcado audiência

de conciliação Deus que não foi para que não foi aqui vou o processo cara enfim sa com sete processos Mas eles fazem isso não é nem para para tentar punir algo é para te Coagir a parar não vão me parar Cara isso a manda mais né irmão Pou eu tô cada vez mais forte cara com time grande time comercial de 50 e tá crescendo na falha dos caras irmão não tem nada de errado nisso não tá roubando não tá matando prosperou virou milionário sem segurar no revólver meu time comercial hoje meu time comercial faz eu

trabalho minha própria carteira hoje graças a Deus tô com uma tô com uma carteira de 10.000 processos saf o Negócio gira você imagina você im preciso ir PR Rua sa tá dentro de casa os clientes você imagina 10.000 processo de trabalh bancário com o volume disso Exatamente é muita coisa então é eu falo cara vamos l o que que eu criei eu criei uma metodologia que é o seguinte eh o a grande dor do advogado a grande reclamação que a gente tem é aquele cliente de final de semana de noite Doutor como é que tá

meu processo doutor como é que tá meu processo sabe que é Uma exão de saco mas é um direito dele eu preciso passar informação com excelência eu falei cara eu vou resolver aqui dois problemas eu vou criar aqui uma uma esteira uma esteira de produto que eu vou resolver esse problema que era a maior reclamação que eu tinha no Google realmente eu tava mal avaliado no Google falei eu preciso resolver isso aí sim hoje eu dou um feedback para cada cliente de dois em dois meses eu ligo pro cliente eh Tudo bom seor João tudo

Bom Aqui é da equipe do do time do dor Alan pon honjoya tô ligando para te passar como é que tá o teu processo ah é verdade como é que tá meu processo Ah tá assim tá aguardando a audiência assim vai até audiência no final do ano Ah que legal Ó daqui dois meses eu vou ligar novamente pra senhora se não tiver movimentação nenhuma a audiência continuar para dezembro eu vou lhe dar a mesma informação se tiver alguma novidad eu vou l entrar em contato antes tá mas Eu vou lhe ligar tá eu quero eu

quero que a senhora avalie agora como é que tá eh com o financeiro com a recepção o pessoal que que cuida de testemunha Como é que tá a avaliação avalia para mim e as pessoas começam a avaliar D uma nota de qualidade e se a senhora tá satisfeita com o escritório como é que tá Como é que não tá avalia lá no Google tem o link aqui dá uma nota cinco lá para nós tal ó e hoje o escritório hoje a gente faz não só trabalhista bancário Mas a gente tem outros departamentos de escritória a

gente criou o departamento de empresa a a gente tem um departamento Cívil que a gente faz eh direito consumidor a gente a gente atua no mercado de no mercado imobiliário contra Condomínios A gente atua no mercado Previdenciário cara e é isso aí por exemplo no consumidor a gente vende esse seguinte produto eh extravio de bagagem direito do passageiro de atraso de voo Senhor conhece alguma pessoa que Aconteceu isso com com essa pessoa nos últimos dias nos últimos meses Ah eu conheço tal Ah tá a no Previdenciário aconteceu e aí eu começo a trabalhar a carteira

sabe sim eu saio eu termino o meu dia com pelo menos por operador no mínimo no mínimo 15 leads quentes mas leads quentes mesmo tá porque a pessoa realmente ela gosta tanto do trabalho que ela vai ligar falou meu advogado vai te ligar a cara pode fazer com ele porque ele é bom tá então ele acaba Transformando isso num lid quente Inclusive eu tô escrevendo um livro saf e o primeiro livro vai ser esse é um Desafio E eu perguntei para ele aqui fora do ar falei assim pô mas é gos writer ele não não

é Ghost writer eu falei caramba irmão tá te sugando essa parada porque examente cara ter foco tem que ter foco tem que ter atenção para escrever e Red sua rotina irmão como é que é sua rotina cara a minha rotina hoje eu vou falar que minha rotina assim Não tem rotina ela é não tem tem a minha rotina hoje minha rotina é tranquila hoje você acorda você faz o qu no passado já cheguei a trabalhar 24 horas já virei tá é graças a Deus essa fase já foi tá mas hoje eu acordo a primeira eu

não tenho filhos não tenho filhos primeira coisa que eu faço é levar meu Dog no na creche sim Eu também fiz o test Dive com dog bastante tempo hoje eu tenho um filho é Pois é eu quero provavelmente provavelmente vai vir é o Meu maior sonho eu falo que hoje os meus sonhos não são mais materiais você a Pois é se você acha Maisa grana você não tá ligado filho já foi cara já foi já foi filho é bizarro irmão hoje é é filho eu amo criança tenho sobrinhos lindos mas cara é o meu grande

sonho acho que eu não tinha achado a pessoa correta Agora eu achei que é uma mulherque também que a gente vai começar a empreender junar junto a gente vai caminhar jun aí leva o dog na creche E Aí vai cuidado físico exatamente não eu vou eu vou escritório na verdade hoje eu tô com uma agenda de mentoria assim que tá extremamente lotada até te agradeço porque conheci muita pessoa muitas pessoas no teu evento que hoje estão querendo conhecer o meu trabalho agradeço demais pela oportunidade aí ó já Segue o Alan aí ó exatamente e dou

me attin Alan R joia h o n j o y a vai tá na descrição também é isso aí segue lá gente e aí eu tenho minha rotina de e de Mentorias aí eu vou pro escritório eh eu preciso ter esse Convívio com os meus diretores no caso ten dois diretores que estão em São Paulo eu gosto de ter esse Convívio com eles sair para almoçar saber como é que tá passar a rotina relatório questão de despesa que que a gente pode fazer PR a gente conversa mais dessa parte estratégica da advocacia né O que

que a gente pode trazer de novo algum nicho algum pedido novo para implantar e mas a minha Preocupação o pulo do gato né irmão exatamente mas minha grande preocupação que eu tenho hoje é realmente na na qualidade do atendimento do cliente eu fiz um mastermind em Janeiro com Tod os meus gestores hoje tô com um ecossistema de três diretores e Salv engano acho que eu tô com 30 gestores e abaixo dele tá todo o restante do ecossistema do time com Estagiários advogados pessoal do financeiro do marketing cara uma parada massa dessa do Suporte porque é

o seguinte eu tive esse problema Às vezes a gente cresce muito rápido irmão exato entende e e o e o backoffice não dá conta exatamente E aí parece que a gente tá é o famoso aí o cliente vir e falar assim ah mas tá pegando mais do que D conta Claro que tô [ __ ] eu quero pegar o máximo possível se eu puder pegar o tripl do que eu tô pegando eu quero pegar também é o famoso corrigir a rota corrigir o carro com ele andando meu sócio tinha ess preocupação Eu falei cara mas

nós vamos pegar tudo isso falei cara depois a gente resolve exato quando você vende quando din resolver a gente aa vai bater na bunda sim quando você tem dinheiro você resolve qualquer problema quase qualquer problema saúde etc mas você resolve empresarialmente falando se você tem caixa você resolve quase qualquer problema agora e se você não tem o cliente exato não adianta você ter nenhum outra outra área implementada Certinho redond com kpi com okr a [ __ ] toda o negócio é cliente exato exato se você tem cliente e tem dinheiro depois você contrata treina delega

faz o [ __ ] Inclusive eu não finalizei a história ali da da da pandemia aí veio a pandemia Ou seja eu seja eu sei que eu prosp temi mais ou menos uns 150 bradescos naquele período veio uma porrada de ação trabalhista que acho que foi muito bom para todo mundo no pré-reforma mas só que depois da reforma Ainda veio uma outra situação veio a questão da cláusula 11 da Coletiva dos bancários que invalida o pagamento da séa oitava hora porque compensa com a gratificação de função meu amigo todo mundo queria ajuizar era bancário que

estava na ativo ajuizou para não perder o direito eu sei que veio mais uma enxurrada no ano seguinte de ação por conta dessa clausa aí que que aconteceu no terceiro ano de escritório que que aconteceu pandemia sim eu falei cara meu Só o que que a gente vai fazer cara que que a gente vai fazer a gente vai regaçar as mangas vai começar trabalhar no Brasil inteiro o Brasil hoje com a pandemia tá todo mundo perdendo esse preconceito da de fechar contrato por videoconferência meu irmão vamos vamos PR cima cara aí comecei comecei liguei começar

achei uma cliente em Manaus Ela fechou comigo aí me como encontrar esses clientes tudo indicação cara tudo indicação um indicava o outro Realmente a gente pegava ali de ledin também cara a gente faz tem várias formas de prospecção sabe visita visita realmente as agências e começar a fomentar negócio uma ação comercial com o nosso com nosso futuro cliente pessoas que não são nossos clientes mas a gente já vai dar um suporte um suporte com com uma espécie de Cortesia pra gente fidelizar Esse cara que vai virar o cliente porque o que acontece hoje eu não

trabalho com lista muita gente Compra lista de empresa de demitidos que acontece tem 30 cabeça hoje hoje a pessoa fala cara me ligou 30 advogado eu sei que é verdade você já me mostraram ó me ligou se só hoje de manhã Doutor esse esse esse e esse eu acredito o que que acontece quando quando o cara é desligado qual qual que foi a estratégia que eu tive quando o cara é desligado Tá eu sei que eu não vou ser o primeiro porque eu não tenho essas listas Ou seja eu vou eu vou Conseguir me conectar

com o cara depois de uns 15 dias que ele saiu eu vou saber desligamento dele só que é o seguinte eu já já perdi o cliente 15 di o time é muito rápido de bancário Exatamente isso a partir do momento que liga o primeiro na lista não já tem cara eu já tenho advogado meu advogado me assessório há do anos ele passa aqui na minha agência entendeu então a estratégia po a estratégia foi essa cara PR pegou os cara com a calça na mão exatamente então Eu faço esse trabalho visito essas pessoas pessoas que não

são nem clientes mais uma quer mais uma eu sabe que eu sabe como que eu explodi cara um concurso eu entregava conteúdo pro cara antes da prova Olha só antes da prova antes da prova porque o cara faz inscrição no concurso primeira coisa que ele faz a prova depois exame físico exame psicológico exame médico enfim né muda um pouco mas o primeiro a prova sempre genial quando sair a prova sair Inscrição de inscrição defa E aí agora hoje em dia eu posso falar que eu já fiquei rico outra coisa [ __ ] saia a inscrição

deferida eu pegava aquela lista aquela lista eu enriquecia ela então eu entrava num sistema de enriquecimento de lista de dados etc e tal esses vários que tem aí pela internet aí hoje lgpd proíbe um pouco mas existe ainda mas antigamente não tinha l gpd então fiz nada de errado enriqueci aquela lista entregava aquela Lista isso aqui gente para você que tá assistindo é um é um um uma aula uma aula de marketing digital pegava a lista enriquecia tinha um acesso ao celular do cara com o celular do cara eu entrego isso dentro da plataforma do

Facebook ads do meta ads hoje em dia e eu apareço um anúncio pro cara dando uma dica tô dando uma dica para ele de como se portar no exame psicológico Quais quais repetições mais eliminam no exame físico Qual o Exercício mais elimina no exame físico Ou seja eu gerava reciprocidade que é o que você gerava pro seu cliente você gerava reciprocidade antes dele ser desligado exatamente no momento que ele era desligado não existe outra opção a não ser você eu comecei a pensar numa forma de eu chegar na frente exato e cara e deu certo

que massa certo hoje eu falo que que a minha grande a minha principal fonte de de de de receita de de prospecção hoje vem desse atendimento Externo e vem da minha própria carteira de clientes então é cara É extraordinário até mais que indicações tá E aí cara tem que ter uma [ __ ] de uma resiliência né porque você imagina só no momento que o cara nem quer nem tá pensando em ser desligado o que você mais devia ouvir era não portada na cara e etc como é que você se portava nessa situação eu não

entendi como assim por exemplo o cara tá lá no no trabalho dele feliz tá E aí chega um advogado ó se um Dia você precisar de mim primeiro bloqueio do cara é irmão não quero falar contigo ex examente exatamente exa is exatamente vamos lá eu chegava lá no cara eu começava eu chegava assim já dando uma miguele né ó eu quero ver como é que tá a questão de taxa queria abrir uma conta jurídica aqui me falei como é que você tá feliz aqui no banco com uma cara de cansado cara como é que você

tá sem dormir pô cara é muita meta é muita meta e começava a cutucar porque eu sou Um ótimo ouvinte Eu falei que eu priso cutucar o cara Minha estratégia de venda é essa eu toco na dor do cara faço o cara falar me municio de informação para eu poder oferecer o melhor produto pro cliente e E aí cara o meu gestor é isso ah porque o meu gestor me acedia meu superintendente disse que eu como é que eu vou sustentar meus filhos se eu for pra rua irmão eu acordo e durmo pensando em meta

cara eu falei cara você faz tratamento para é psiquiátrico eu falei Cara toma me entupo de remédio tal cara você precisa ter uma assessoria jurídica do teu lado cara olha o tipo daqui a pouco eles vem te metem pé na buca a você não tem nenhum atesta não sabe nem a quem recorrer cara inspetoria vinha aqui pô os cara ficava assim pô Doutor inspetoria tal não sei o quê eu comecei a criar esse relacionamento com esses caras exatamente chegava lá tava na agência ó já pega o meu contato aqui ah não doutor não já me

segue no Instagram Aí já pega o meu WhatsApp Me manda um oi aqui já começava transformei num Lead aquele ali e começava ali cara como é que tá a questão das suas comissões no banco não o banco paga certinho tem certeza meu irmão é o por exemplo a agência é mal avaliada existe uma nota de corte por exemplo num grande banco a nota de corte é sete a partir do momento que a que a agência não atinge essa nota nota de de corte sete por causa que a qualidade do do operacional do Atendimento da agência

é ruim mesmo você batendo as suas metas tendo os seus resultados e tendo direito da comissão você não vai ganhar você acha Correto isso meu amigo P eu não sabia que falei claro cara ó tem isso isso me manda seus contra-cheques eu quero avaliar esses documentos meu irmão te deu os os documentos você criou já uma relacionamento tá praticamente o cara já AD assinou uma procuração quer dizer isso então foi isso Eu ouo dizer que o Contracheque é mais difícil que procuração Exatamente isso e aí você cria um relacionamento e aí e você não vira

só o advogado trabalh do cara você vira o advogado do cara exatamente Doutor porque eu tô com problema de pensão alimenti isso aqui me indica um advogado Doutor isso isso isso e eu comecei a ver que meu o Previdenciário por exemplo eu fazia mas não fazia agressivamente eu começava a fazer parceria deixar dinheiro na mesa Falei cara tudo que eu tinha a possibilidade que eu vi que o mercado pedia que os clientes Doutor você faz isso você faz aquilo eu comecei a fazer tudo eu tinha parceria no começo a partir de de momento que eu

vi que eu f eu tava perdendo dinheiro eu falei cara para que que eu vou fazer parceria eu vou pagar uma especialização eu vou treinar o cara para vender comercialmente isso aqui eu vou pagar-lhe uma especialização pro cara Realmente ele vai se aprofundar no assunto e eu não vou deixar dinheiro na mesa cara pensando no né cara exatamente RO cara então é eu sou um cara que eu é onde tem uma oportunidade eu vou lá e Transformo em grana cara eu não deixo passar nada e E aí aí depois onde que surgiu essa ideia de

outras áreas empreender fora do direito Então curioso cara eh vamos lá mas antes eu queria só colocar uma situação aqui eu sempre fui advogado reclamante aí me surgiu uma Situação eu comecei processar as empresas saf E aí as empresas começavam a acompanhar as negociações de acordo em audiência a forma de me importar você vê que eu sou um cara que realmente eu tenho assim não vou dizer Amizade mas eu sou um cara assim querido por todo mundo inclusive pelos Meus concorrentes você falou Vittor Moura falou outas pessoas cara os advogados trabalhistas do bancário do Brasil

eu eu tenho eu tenho um bom relacionamento com todos Eles tá com todos eles e um que eu vendi um aporte para ele como é que é não o Vitor Moura não foi ele chama como é que é gente é um de São Paulo cara toda bocadão a cara dele esqueci o nome dele vendi minha porte para ele primeiro po que ti esqueci trabalho es bancaram lá também Papa talvez Ah o Papa oin Papa oin Papa já fez mentoria comigo também quão queridão Hoje ele tá com uma Lamborghini agora é cresceu prosperou deu bom mentoria

hein antes da mentoria Ele comprou minha postea agora tá de Lambo eu não tô ainda aí me perdi aqui que que você tava falando não tava a gente táa falando de você ter um relacionamento bom com os outros bancários com os outros trabalhistas advogado trabalhista bancário mas antes disso antes disso tava contando o processo a sua história toda tá Ah mas vamos puxar um link no não mas massa cara ó [ __ ] que do [ __ ] e cara comunicativo para caramba De onde que vem essa escola tua além das vendas você nunca fez

um curso para uma parada assim cara por incrível que pareça era um cara extremamente tímido não sei como é que eu não te conheci até hoje irmão extremamente tímido cara e eu comecei a receber conselhos das da das pessoas e eu lembro de uma pessoa específ foi até o lá o proprietário da da loja de camisa cara para você vencer na vida primeira coisa que tem que fazer é vencer a tua time 10 se você não Vencer a tua timidez Cara você não vai explodir cara e é verdade cara é verdade um cara cab baixo

ali que não se comunica eu hoje eu eu sou um cara assim que eh as pessoas minha namorada falou que eu sou muito cara de pau que eu vou lá e e Me apresento e chego tal e fiz uma imersão faz pouco tempo no com com jang Diniz e foi lá cara eu falei fiquei lá colado no cara mesmo S se foi pendurado no cara falei cara oje tô com oportunidade de ter um bilionário capa Da Forb L cara eu quero comunicar E começamos tomar cara e foi assim uma experiência sensacional se pagou só o

fato da gente bater um papo de 40 minutos ali já valeu todo o investimento que foi feito ali cara conhecer a história desses bilionários porque eu tenho cara eu vou chegar lá cara eu vou chegar láa meta é o bilhão é é o bilhão cara é o bilhão e eu vou e a minha meta é chegar junto contigo cara jun bem propenso fazer parte do teu Time Sabe por que que eu entrei Sabe por que que eu entrei na na Black onde você me conheceu cara eu te conheci na verdade acho que foi de tráfego

tá foi de tráfego é mas e Mas comecei a acompanhar mais fortemente o teu trabal você t foi foi o quê Primeiro produto Você foi no evento cara não eu seguia Na verdade só te seguia no Instagram na verdade a primeiro que eu comprei foi foi o evento agora foi o evento aí você foi no evento lá lá você entrou na Black Já entrei na Black de cara tá mas cara eh mas eu eu comecei a assistir aquela galera e falando ir passando e passando aquele conhecimento paraa frente eu falei no primeiro dia de evento

irmão essa [ __ ] eu quero estar nesse palco ano que vem cara eu quero estar nesse palco e para estar nesse palco eu preciso me relacionar com o saf eu preciso estar na Black eu preciso estar na msr eu preciso tá do lado desse cara meu até não deu C gente se conhecer Antes aí também até te encontrei ali no no restaurante japonês um dia antes ali mas não queria te atrapalhar também queria te atrapalhar eu sabia que era tu eu não queria te atrapar T perguntar se era você ou não tava eu tava

ali no H sabia que era você cara eu vi eu tava com o Lana o tarle sabia que era mas eu eu eu ia chegar lá mas eu falei não vou ser muito intrometido a Marcel ainda falou assim pô esse cara tá olhando para cá aí eu Olhei lá para fora e falei assim esse cara é aluno eu ia chegar para falar contigo só não cheguei realmente por educação mesmo e no dia seguinte você tava lá na mesa no cantinho ali mas eu falei cara vai ser o podcast a gente vai se conhecer melor não

Que massa cara CONSEG falar comigo no japa lá velho e é um dos objetivos que eu tenho que eu coloquei na minha vida né eu tenho já um é ter um filho realmente meu filho tá encaminhado Outro é escrever meu livro terminar meu livro eu sei que realmente tá difícil mas estamos lá estamos lá vai vai sair esse livro já tô produzindo conteúdo para um segundo livro tô tô rascunhando aqui falei cara esse aqui não cabe aqui o primeiro Liv vai ser uma autobiografia né E aí eu estou jogando material pro segundo já o segundo

é vai ser mais ou menos o tema dele a arte de transformar o cliente Seu Fã vai ser mais ou menos a partir do momento que você transforma o Cliente em seu fã o seu cliente começa a trabalhar por ti gratuitamente exatamente tem gente que luta pro cliente não ser um detrator você tem que lutar para ele ser um evangel ador de sua marca examente o cara sa aí falando bem de você e vender você pros outros então euer eu quero fazer alguma coisa diferente do que já tem no mercado aí nessa arte de encantar

o cliente cara que que te move além tira o dinheiro o que que te move se você já Tivesse dinheiro infinito que que te move saf você me perguntar hoje cara o que que você quer comprar que que você quer fazer cara eu mais nada cara Graças imediatos graças a Deus quando eu abri o escritório vou contar até uma história aqui eu queria ter um um Porsche vermelho que que eu fiz eu no primeiro ano de escritório eu abri ali a área de trabalho peguei um print ali no Porche coloquei eu ia trabalhar todo dia

era o Porche o Porche Porche Porche Porche Cara eu queria colquer uma meta de comprar ele com do anos comprei com 1 ano e dois meses depois desse Porche já tive um monte de Porche cara já vendi todos os carro já comprei já vendi Então hoje cara é acho que é o fato de você chegar lá você conquistou cara dá um rolê dois trê meses cara perde a graça parece que não era pelo carro sabe era pela Conquista era o processo exatamente casa cara lá em Angra lá em Mangaratiba na verdade Porto Belo o a

obra tá Acabando agora você acredita que eu já tô querendo arrumar outra porque não é a casa é a obra eu sou assim eu sou igual você sempre procurando alguma coisa para se incomodar eu vejo pabo Marçal aí o cara que que o cara vai se incomodar em ser prefeito de São Paulo gente o cara tá com a vida lá tranquila tá com ameaça de morte tá Car que que é isso gente lá evento mas a gente é assim cara mas a gente é assim fazer o quê é a nossa natureza saf e mas vou

falar que o meu Maior objetivo um doss meus objetivos um é teru filho o outro realmente escrev meu livro e o terceiro é tá naquele palco lá cara vamos caminhar para isso eu tô com esse objetivo Car nós vamos caminhar para que isso aconteça cara eu V eu quero Até hoje você conseguiu tudo que você queria na sua vida não tem dúvid exatamente o objetivo é transbordar tudo cara toda essa história aqui eu falei o livro não é porque realmente eu quero me vangar nada disso É que essa história precisa ser contada cara com tom

motivacional Tem muita gente que se que se inspirou em mimim quando eu tava ali com eu tenho 1,68 com 88 kg eu emagreci a galera toda começou a entrar na academia cara eu simplesmente eu falei cara eu tô pagando aqui um vale academia para vocês eu dou um vale academia de R 150 para cada funcionário exat top quem quiser cuidar da saúde vamos junto ambiente e mudamos alimentação e a gente mudou tudo mundo Cara e a garela comprou a mentalidade massa massa isso Impact vi do cara né cara então is são 170 pessoas cara e

tá praticamente 80% tá envolvido na atividade física cara top irmão que massa É eu falei para que que eu vou trazer aqui vou fazer uma ginástica laboral cara cara vou investir nisso aqui investir na saúde de vocês cara investir na saúde mass muito massa [ __ ] ani insite para caramba aqui tá vendo tá sendo uma aula para mim também cara Parabéns pela história pela história que você tem pela trajetória que você tá criando mas continuando a história lá do do da área de empresas que que aconteceu aí eu tinha clientes ali fazia o acordo

e o dono da empresa às vezes olhava tal tal esses caras começaram a me ligar saf ó eu quero que você seja o meu advogado tá já demiti meu AD advogado patronal quero que você represente a minha empresa aconteceu acho que foi era uma empresa uma lavação de carro uma lavagem De carro foi a primeira empresa uma lavagem de carro Premium lavava lá carro importado E aí veio outra veio outra começou e foi assim cara comecei ganhar admiração o nosso escritório começou ganhar admiração da própria pessoa que a gente estava litigando cara então e e

éa legal falou Pô você faz isso você negociou aqui de uma forma leve você me mostrou por a mas B que realmente era justo eu pagar isso você consu um parcelamento aqui Simária partei departamento de empresa e aí tinha um funcionário meu que cara foi o meu primeiro funcionário ele já trabalhava comigo como estagiário no num outro escritório menino que eu tem um carinho gigante que é o Diogo ele foi meu estagiário treinei tudo que esse menino sabe hoje ele é um gigante ele é um monstro da advocacia deve ter aí seus 28 anos mas

é um monstro advocacia mas tudo que ele sabe eu ensinei para ele Pegou um dia que no meu escritório ele tava na gestão do meu escritório de Flori e ele pegou falou falei ah o seguinte meu eu tô saindo por que cara que que tá acontecendo você tá infeliz tal falei cara é o seguinte eu tenho um sonho de advogar na Cível cara de ter meu escritório Uhum eu falei meu irmão vamos fazer o seguinte cara e seu sonho é ver teu nome na placa el falei não não cara Quero advogar na cív então eu

vou montar um departamento Cível aqui dentro Cívil aqui dentro para você cara quero te perder não cara e nós vamos ganhar dinheiro junto na C isso é top top tá arrebentando estamos explodindo estamos advogando contra ganos condomínios direito do consumidor e essa área do do do direito do passageiro cara cara Ener opid carudo cara tudo tudo quant é tipo de produto que tem dentro da minha carteira de bancário e eu posso criar vender para eles eu crio é que eu já vi você falando Uma vez cara partir cliente vira Seu Fã qualquer produto que você

criar ele vai comprar cara isso é mais pura verdade exatamente eu crio eu vejo eles reclamam eu vejo que eles ligam ó Doutor você faz isso faz isso faz isso Opa tem muita gente me ligando perguntando se eu faço isso eu vou fazer sim no começo a gente a gente desenvolve uma parceria mas chega um momento que fala que não é válido para mim eu não vou ficar dividindo e realmente aqui vai ficar em Casa vai ter a qualidade do escritório né vai tá a minha mão aqui dentro né Essa é a parte que deu

certo e a que deu errado irmão já tomou facada de funcionário já já tomei bastante saf bastante já tive funcionário que desviou salve engano acho que foram o 0 processos bancários ticket médio 50 sa saf e sabe o que eu fiz nada cara eu falei cara a vida vai dar o truco nesses car car esses caras tão na merda Hoje eu tô sab informação que esses Caras tão na merda eu não fui atrás cara eu falei eu não vou gastar minha saúde minha energia com isso aí porque se eu gasto saúde energia com isso aí

cara essa energia eu posso estar canalizando como é que você lida com a ingratidão cara porque 170 funcionários irmão matematicamente você imagina Jesus tinha 12 exatamente um traiu você imagina 170 e a gente nem Jesus é é a história do menino agora do Diogo cara por que que eu fiz isso para ele eu poderia ficar Muito bem na trabalhista eu eu não entendo nada de Cível saf nem gosto de Silvio na verdade mas o menino queria era o sonho dele eu Realizei o sonho dele ganhei dinheiro com o sonho dele inclusive mas por por por

conta do que isso que ele era bom ele era bom Realmente ele ia fazer ele ia fomentar negócio mas é gratidão saf é gratidão esse menino me acompanhou Desde da outra escritório eu trouxe ele pro escritório realmente treinei ele ele começou a me Trazer o resultado virou o gestor cara o menino que ele teve a lealdade chegar sentar na minha frente eu estou saindo por isso mas vou ficar quanto tempo você precisar menino que não deixou na mão e o que te deixou na mão que foi ingrato contigo como é que você lida cara tiveram

alguns tá não foi só um não viu tiveram alguns natural na posição que você ocupa irmão porque existe uma parada que se chama inveja exatamente cara e E por incrível que pareça o a Apunhalada maior foi esse que ele ele eram duas pessoas realmente né dois bandidos na verdade se alinar começaram a desviar os processos um deles com três meses de casa saf eu não consigo acreditar ganhando um salo no terceiro mês o camarada um advogado tava ganando por volta de R 15.000 comigo você tá louco e o cara faz aí o cara me desviar

o processo cara então o que eu percebo não só esses Picaretas mas a própria geração meus Estagiários a alguns né não Vamos generalizar eh e já não tão mais no quadro graças a Deus também esse que que que me deram esse tipo de problema mas eles entram no escritório M seguinte que quer andar de poste cara exatamente né de porte cara olha eu comi muito capim cara comi muito capim e não e não necessariamente eu quero que eles comam esse capim todo muito pelo contrário eu quero abreviar a carreira deles por exemplo o meu diretor

hoje meu diretor tá com acho que se eu não me engano acho Que TR anos de casa com três meses de trabalho Ele trouxe um resultado assim que nem eu acreditava nem ele acreditava já promovi ele é gestor e ele foi crescendo dentro da estrutura então eu falo que é muita é questão de merecimento não é nem antiguidade eu tenho funcionários bem antig antigos lá realmente e esses funcionários acabam realmente se sentindo fora do ambiente e acabam Saindo também que a gente vai mudando as pessoas vão mudando as Pessoas vão crescendo a gente vai mudando

a mentalidade a gente vai estruturando processos E é assim que funciona pra gente poder prosperar se realmente a gente não pode ser se vi você falando isso num evento também a gente não pode ter aquela mesma estrutura aquela rodinha de amizade ex tem que resicar cara nesse último ano eu tenho resignificado demais assim Deus Tem tirado pessoas que eu achei que estariam comigo até o final e Eu tenho descobrido cada coisa e isso e e por engraçado por mais engraçado que pareça é o ano que eu tô tendo mais transformação na minha vida profissional mas

é o ano que eu tô ganhando mais dinheiro ex exatamente você entende a coisas que não dá para explicar às vezes que você olha lá para trás e fala assim cara eu jamais me imaginei sem essa pessoa foi essa pessoa sair do caminho e você começar a faturar três vezes o que você fatur Posso falar uma coisa para Pessoa Às vezes acontece a mesma coisa sim às vezes é realmente não tava ali e a gente e a gente e a gente é Codo e a gente é cômodo a gente vai arrastando a gente vai levando

at um funcionário pô tem um funcionário que eu tenho uma gratidão e a gente vai e a gente vai e ele continua mas cara ele realmente ele me serviu muito bem eu servi a ele também realmente ele ganhou todo no mas hoje realmente ele não se adequa porque já foi a época que realmente o meu Escritório ele se adequava a um funcionário hoje não hoje Hoje existe processos existe procedimentos vocês tem que adequar exatamente não você não quer tchau e uma parada que que muito vai muito de encontro que Às vezes o advogado não entende

é o seguinte você tá jogando um jogo de série D D de dado para jogar um jogo de série C talvez você consiga Aproveitar alguns do time Mas se você quiser chegar na Série A irmão quando você chegar na Série A Você Já trocou o time todo Exatamente isso Você já trocou o time todo Talvez um ou outro conseguiu treinar mais entrou no Shape se atualizou fez o [ __ ] e tá contigo lá na Série A exatamente mas os outros nove você teve que trocar porque senão você não teria chegado na série A e

para ele faz sentido continuar lá na Série D e lá na série dele é o melhor jogador que na Série A ele ia ser o lanterna exato então é incompatibilidade irmão não quer caminhar comigo não quer Ir pro mesmo lugar tá tudo certo tá confortável Aqui tá gostoso tá quentinho fica aqui então que eu vou continuar caminhando exato exato pô e graças a Deus hoje tá tudo que a gente faz a gente obviamente que a gente não faz no impulsa a gente a gente a gente detalha realmente a gente começa a visualizar e começa a

testar alguns produtos para ver se realmente daria certo e Graças a Deus estamos com Hoje estamos com quatro departamentos grandes No escritório 170 funcionários um faturamento anual de 29 milhões sabe uma coisa que que eu nunca sonhava assim atingir Graças a Deus não é nem para me gabar nada disso mas é cara é um orgulho e cara e é o que você falou não é pelo dinheiro mais cara não cara todos os amigos que eu ten significa mais nada um milhão Zinho mais um milhinho exato todos os amigos que eu tenho e eu me incluo

nesse nessa parada depois que o cara chega lá e o chegar lá é relativo Talvez seja 10 milhões Talvez seja 20 talvez seja um B mas depois que o cara chega chega lá e realiza os sonhos imediatos que ele tinha então por exemplo eu tinha um sonho de ter um carro massa eu tenho e já tive vários muito mais massa hoje eu tenho menos sonho eu já tive o sonho de ter de ter minha casa própria comprei casa de praia comprei barco comprei tudo apartamento de São Paulo Comprei tudo hoje o mais top não é

fazer um lançamento e botar Uma milha no bolso o mais top é encontrar um cara no aeroporto o cara virar e falar assim [ __ ] saf você mudou minha vida cara Exatamente isso fal ex eu tenho uma aluna que é para mim é o maior cas sucesso absoluto né tá engraçado que as pessoas querem fazer a mentoria querendo se tornar ela é uma moça que ela ela em Maio de 2000 do ano passado maio de 2023 ela abriu o escritório ela saiu de escritório ela tinha uma renda extremamente baixa Primeiro mês de escritório r$

500 sim e depois de 6 meses Salvo engano ela já faturou R 360.000 mês passado ela faturou 1.600 mês retrasado 1.200 cara tá ao pontoa chegar na mentoria Ela falou o seguinte agora nós precisamos daquela aula de de financeira estratégia que você me propôs que eu tenho tanto dinheiro que eu não sei nem que fazer com esse dinheiro cara não sei se eu reenvío se eu guardo se vira fluxo de Caixa vira fundo de reserva eu não sei eu tô perdido falei calma tomma aqui para te ajudar agora você vai entrar no outro nível da

mentoria que a gente precisa organizar você cresceu você ganhou dinheiro agora a gente precisa começar a montar esteiras a gente precisa começar a departamenti zar tudo aqui para que você não perde o controle da operação detalhe até postei um vídeo dela que me marcou ela tá numa ilha acho que em S blas se eu não me engano e não Sei nem que eu sei que ela no Caribe ela tá numa ilha lá num hotel flutuante coisa mais linda com a família com o marido com os filhos hoje essa moça exatamente hoje ela busca e e

leva os filhos na escola todos os dias isso tem um valor né cara exatamente ela ela ela já viajou mês passado acho que ela tava na Argentina foi esquiar foi para cura salal cara ela ela ela conseguiu a independência financeira Nacional dela só que eu falo o seguinte ela ela Executou realmente ela é uma ótima executora ela executou exatamente eu risquei um eu tracei um risco ela riscou em cima só que também ela pagou o preço vocês não sabem o que essa moça fez ela se eu não me engano acho que com três 4ro meses

escritório que ela tava assim a 1000 a operação rodando explodindo e cliente e ela não tinha muito funcionário ela tava literalmente na operação ela pegava ela mora na Moca né ela tem acho que a mãe dela mora na Moca Ela chegava o cúmulo realmente deixar os filhos na casa da mãe que morava perto ela ficava uma semana sem ver os filhos e os filhos no mesmo bairro para poder focar no trabalho então cara esse é um preço qualquer um pagaria disposto eu não sou pai ainda eu não sei se estaria disposto a pagar esse preço

de abrir mão dos meus filhos Então mas ela pagou e hoje ela tá podendo desfrutar fez o que três viagens internacionais em dois meses com os filhos entendeu então é Sobre isso saf então vejo que e e e para ela também já não é mais dinheiro no começo realmente comprou o carro era bolsa do luí Viton é viajar para cá agora já tá começando a perder o sentido agora ela qual que é o objetivo dela o mesmo objetivo que o meu o meu é impactar esses mentorados e o dela é impactar a vida dos funcionários

dela que cara que é muito gostoso eu vejo uma um funcionário meu comprando um apartamento comprando um carro novo eles Me ligam para contar na hora sabe Acabei de assinar o contrato de financiamento comprei o carro manda foto cara eu vibro como se fosse meu sa é uma conquista minha também então é é o que é o que você realment faz Eu vivo o sonho dessas pessoas top irmão é por isso que dá certo cara Essa é a mágica top meu irmão [ __ ] que história do caramba passou voando eu nem vi mas cara

ó gostoso demais ISS aqui é Podcast para três qu Horas nós vamos embora tá maluco tem que dar um webinário lá na Fraternidade Car vamos Claro certeza tem fazer um binário lá que tem muita gente pode aproveitar eu tô na Fraternidade para isso cara para transbordar o conheci ajudar Marcinho tá ali dentro ouvindo Marcinho já marca com ele um webinário dele lá pra galera vamos bora vamos embora vamos bora mass meu irmão ó que eu mais cara que massa cara sou passei a ser seu admirador irmão Você devia ter me parado No Jap eu sabia

que era você eu sabia que era você não sabia quem era você mas eu sabia que era um al eu falei cara vai ser no podcast que eu preciso que ele pare e me ouça eu sei que lá nos eventos ele não vai ter esse tempo acontece não nós vamos estreitar não tenho dúvida disso nós vamos estreitar Que massa cara parabéns por tudo que você construiu vem construindo Tem certeza que não é nem a sombra Você ainda vai construir muito mais aí conta Comigo que eu puder agregar para você Car certeza vou contar muito contigo

cara princialmente digital que eu quero fazer um trabalho aí esp pode contar comigo você que não segue inclusive o Alan siga ele mais uma vez tá aqui embaixo na descrição troca uma ideia lá com ele no directo se você for trabalhar esse bancário troca uma ideia eu tenho certeza que ele pode te ajudar muito aí eu sou um cara que eu tenho assim um ótimo relacionamento com qualquer Advogado os concorrentes gente eu tô aberto tô de coração aberto receber e dar Insight para todos vocês né porque eu falo cara é a melhor forma da gente

enriquecer é enriquecendo pessoas Exatamente é compartilhando exatamente ISS mensagem aí pra moçada que tá assistindo esse podcast e e quer trilhar o mesmo caminho que você trilhou ter o mesmo sucesso o que que você deixa de incentivo para essa galera sai da sua zona de conforto para começar realmente Eu acho que a mudança de ambiente que é uma coisa que a gente bate muito na tecla é a mais pura verdade porque porque por exemplo a partir do momento que eu vi muita gente na Fraternidade que eu tô pequeno tô pequeno tô conversando com muita gente

a par já tô começando a trazer essas pessoas para perto de mim essas pessoas já estão começando a pensar com a minha cabeça sabe então eles começam a sair eles começam a ficar desconfortáveis sim pô Se o Fulano faz eh faz meio milhão eem um mês faz 1 milhão e um mês eu também consigo porque a metodologia ele aplicou pros mentorados ele passou para mim aqui como é que funciona eu vou aplicar e vou fazer e é sobre isso cara eu falo cara é novos ambientes e você vai conhecer novas pessoas novas ideias novas execuções

E você vai passar de nível assim então é isso safi o recado é esse pra galera mass que massa ó você que ainda não segue o Alan mais uma vez tô Te falando aqui vai lá no Instagram segue ele lá a descrição tá aqui na descrição do vídeo tenho certeza que ele pode te ajudar muito esse foi o Episódio de número 65 desse podcast e eu tenho certeza que se você consumi os outros 64 você vai chegar muito mais longe do que a gente já chegou então não deixa de consumir aqui embaixo os conteúdos disponíveis

gratuitos para você e se você ainda não me acompanha nas redes sociais lá no Instagram principalmente @marcelo saaf lá eu te mostro a minha vida o que eu acredito como que eu faço os meus negócios e te ajudo também a transformar sua vida estamos junto esse foi mais um safc a gente se encontra no próximo Episódio