SUPERE A CONCORRÊNCIA: COMO PROSPECTAR CLIENTES DE FORMA INTELIGENTE NA GESTÃO DE TRÁFEGO!

todo gestor de tráfego já foi no momento de prospectar os clientes e ficou confuso sobre Qual é a melhor forma pô tem gente que fala que é para abordar pelo Direct Mas aí o outro cara vai fala que é ruim abordar pelo Direct aí o outro fala que é bom fazer ligação mas cara eu sou muito tímido eu não gosto eu tenho medo do não aí tem outro que fala que a melhor forma é através de anúncios só que eu não tenho dinheiro e nem cartão e nem cartão para pedir emprestado como que eu vou

fazer essa operação como que eu vou prospectar clientes Tem gente que fala que o WhatsApp é muito invasivo então no final das contas Qual das formas de prospecção é a melhor para o ano de 2023 como que você pode ir atrás desse gestor de tráfego pescar os seus clientes aí que vão te pagar mil 2 mil 3 mil reais mensais pelo teu serviço de gestão de tráfego na prática é isso que eu vou te apresentar aqui nesse vídeo vou compartilhar com vocês as estratégias que mais estão funcionando para a minha agência e você vai ver

e poder escolher por si só qual faz mais sentido para você tudo isso depois da nossa vinheta [Música] salve salve moçada Rodrigo 26 da área para mais um vídeo aqui no canal e olha se você Já Curtiu essa introdução aperta no like aqui embaixo ajuda muito o nosso canal e ajuda você também Nossa mas como assim me ajuda também é porque quando você dá like em vídeos como esse o YouTube vai entender que esse tipo de conteúdo é o tipo de conteúdo que você quer ver e assim você vai receber cada vez mais conteúdo de

valor aqui engrandecem que fazem com que você se profissionalize cada vez mais na sua profissão na gestão de tráfego que quer que seja então já aperta no joinha aqui embaixo e vamos embora sem Muita enrolação primeiro ponto eu quero abrir com você aqui todas as formas de prospecção que são as mais comuns para poder falar sobre todas as formas que existem seria praticamente impossível porque eu precisaria de um vídeo sei lá de mais de uma hora para poder só dizer todas as formas que existem eu conheço até um cara que faz prospecção através de carta

e cara funciona para ele mas beleza não vamos entrar muito nesse tipo de detalhe até porque é uma estratégia muito específica mas eu vou te dar um exemplo para você ver o quão longe a prospecção pode ir voltando no ano de 2017 no ano de 2017 eu já tinha dois anos que eu trabalhava com marketing eu tinha já emergência que eu comecei em 2015 eu decidi fazer uma prospecção em massa eu decidi fazer uma prospecção no estilo Live só que sem Live presta atenção no que eu fiz primeiro ponto eu adotei um posicionamento diferente de

todos da minha concorrência Vale ressaltar que no ano de 2017 ninguém falava o termo tráfego pago ou se falava não era tão Popular nem stream igual é hoje né então na época eu me posicionava como um consultor de marketing Meus concorrentes eram agências de Publicidade ou agências de marketing o termo agência de tráfego pago os gestor de tráfego não era um termo popular Então eu tinha outros temas que eram populares se eu simplesmente fosse me apresentar para os meus clientes como consultor de marketing eu ia ser só mais um Ah você deve ser igual aquela

outra agência ah não mas eu já tenho uma agência eu sei que você já ouviu isso da prospecção mas fica comigo aqui até o final que eu vou te ensinar Como contornar isso daqui então quando eu fui fazer o meu processo de prospecção em massa eu pensei cara eu posso bater de porta em porta fazer ligação Posso até fazer anúncios mas eu tenho uma ideia melhor na época tinha um termo chamado Grove que gera um termo velho que já existia bastante talvez já tenha escutado falar nesse termo que é basicamente um profissional que ele raqueia

o crescimento growth hacking significa hackear o crescimento e esse termo ele estava em alta no ano de 2017 ele ele estava bem Popular Não tanto quanto o gestor de tráfego tá hoje em 2023 mas ele tava muito popular e as pessoas queriam conhecer profissionais de growth eles queriam esses profissionais para suas empresas então o que que eu fiz eu adotei esse posicionamento parei de falar que eu era um consultor de Marketing e comecei a falar que eu era um consultor de Girl hacking para empresas e Criei um evento presencial só que olha que legal eu

não gastei nada com esse evento eu vou explicar o que que eu fiz eu descobri alguns locais da minha cidade onde as pessoas se encontravam para fazerem encontros mesmo sobre tecnologia sobre marketing sobre empreendedorismo encontros de empreendedores eu aposto que se você mora numa cidade com mais de 200 mil habitantes com certeza tem algum aí na sua cidade e se não tem olha que oportunidade maravilhosa de você criar isso daí Olha o que que eu fiz na época eu encontrei esse local conheci o dono cheguei lá mesmo né dono conversei com ele e tal falei

para ele cara eu vi que vocês fazem uns encontros aqui eu queria fazer um eu queria criar um evento para falar sobre growth hack para empresas apresentar alguns cases de sucesso algumas coisas que eu fiz aqui e aí esse cara falou cara legal você pode fazer eu falei quanto que custa ele falou não a gente não cobra por isso não cobra por nada geralmente o pessoal só paga o que for consumir galera que fosse tomar uma cervejinha ou a coca-cola alguma coisa que tinha lá isso daí eles compravam a parte mas o evento em si

geralmente era gratuito eu falei pô legal então eu criei o evento eu lembro que eu criei um evento no Facebook não sei se vocês lembram galera fazia evento no Facebook você confirmava a presença e tal eu fiz esse evento e eu comecei a divulgar em grupos de Facebook e grupos de WhatsApp convidando as pessoas alegando que lá eu ia compartilhar os meus cases de Grove os cases que eu tinha executado e Essa época já tinha dois anos e pouco de mercado Então já tinha bastante coisa que eu tinha feito tanto coisas boas quanto coisas que

tinham dado errado Até porque faz parte né e eu ia fazer uma palestra só apresentando esses cases e aí chegou o dia o maravilhoso dia e para minha surpresa por o termo Groove ser um termo que gerava tanta curiosidade que eu tive a presença de 118 pessoas imagina o seguinte 118 pessoas dentre elas tinham alguns profissionais de Marketing e dentre elas tinham muitos empreendedores quando eu terminei a minha apresentação foi apresentação de mais ou menos uma hora e meia apresentando os cases explicando tudo e tal que eu botei Um telão na parede e tal e

apresentei tinha uma fila eu tô te falando que tinha uma fila na beira do palco nem tinha um palco de verdade era um espaço totalmente plano assim como se fosse tipo uma sala de aula e tinha uma fila de pessoas para conversar comigo eu fui cumprimentando cada uma delas e era um donos de empresas tinha um cara que tinha uma empresa de equipamentos para box de CrossFit tinha uma mulher que tinha uma pousada tinha um cara que tinha uma empresa de cosméticos masculinos E aí cara eu fui conversando com cada um deles e falou o

seguinte olha aqui no evento a gente não vai ter tanto tempo para conversar a aprofundado sobre o teu negócio mas não vai fazer o seguinte vamos marcar uma reunião e ali na hora mesmo usando o meu celular eu marquei acho que se não me engano umas oito ou nove reuniões com esses empresários e dali eu fechei quatro contratos e foi mais ou menos uns 12 mil reais de recorrência que eu fechei só daquele evento sem gastar absolutamente nada e por que que eu te contei essa história aqui se você gostou já vale seu like né

Então deixa o like aqui aqui embaixo do vídeo tem um botãozinho de likes se você gosta desse tipo de conteúdo já se inscreve Calma que não acabou ainda por que que eu te contei essa história para você sair do Óbvio para você parar de pensar isso única exclusivamente em coisas óbvias que tá todo mundo fazendo porque quando algo está popular e tá todo mundo fazendo significa que aquele algo talvez já não é tão legal assim e é por isso que abre tanta margem para os gurus do marketing eu incluo neles também essa galera e eu

a gente às vezes fala mal de algum tipo de prospecção Por exemplo quando eu lancei o meu primeiro treinamento em 2021 que foi script era um treinamento que ensinava você a fazer prospecção pelo Instagram só que aí começou a ter um bom de pessoas utilizando não só o meu método mais o de outros E aí começou o modelo de prospecção começou a ficar um pouquinho ruim e aí eu fui e adaptei ele para o WhatsApp E aí beleza adaptei na época comentei o preço do curso e a galera usou e deu muito resultado e tal

só que daí chegou o momento que começou a ficar ruim de novo e a gente foi lá e começou eu adaptei para ligação adicionei novas aulas lá dentro a galera começou a fazer começou a dar certo de novo depois parou de dar certo eu adaptei criei um método de prospecção através de anúncios coloquei lá também e a galera começou a rodar dali um tempo parou de funcionar também e assim sucessivamente E aí chega um ponto onde o do WhatsApp voltou a funcionar melhor e cara não existe não a melhor forma de prospectar clientes a grande

moral dessa história que eu contei para você e te exemplifiquei aqui é que o ponto mais importante sobre a prospecção nem de longe é o canal que você vai utilizar Geralmente quando os gestores de tráfego iniciantes querem saber qual o melhor tipo de prospecção eles querem saber qual o melhor canal sério Instagram WhatsApp ligação anúncio no hospital só Que canal é apenas uma das coisas relacionadas a uma estratégia de prospecção de clientes o ponto mais importante para a prospecção de clientes é exatamente o ponto que me fez lotar uma sala de pessoas mesmo quando eu

não tinha autoridade nenhuma Lembrando que nessa época eu tinha um Instagram com 900 seguidores eram só amigos e familiares e é um ser humano normal eu não tinha autoridade seguidores nem nada disso eu lutei justamente por conta do posicionamento anota isso daí posicionamento é como você se apresenta para alguém como que você cria a tua imagem a tua marca na cabeça daquela pessoa se eu chego para você e fala assim sou um gestor de tráfego cada um vai pensar uma coisa mas você vai imaginar que eu sou uma pessoa que faz anúncios do Facebook você

chega para você e fala o que eu sou uma especialista em Broken você vai falar uai Pera aí que que é isso caso você obviamente já não saiba do que se trata eu vou estar te apresentando algo novo e o fator novidade ele é muito poderoso para um posicionamento Claro não é a única coisa sobre posicionamento inclusive te convido a pesquisar na aba de busca do YouTube pela palavra posicionamento e o meu nome coloca posicionamento o Rodrigo vincenzi você vai encontrar um vídeo meu falando sobre posicionamento de mercado o posicionamento de mercado ele tem várias

Vertentes e várias formas de você se apresentar para o seu cliente mas o fator novidade é um impulsionador do posicionamento quando você se apresenta como algo novo que o cliente nunca viu a probabilidade dele te dizer não eu já tenho uma agência eu já tenho alguém que faça isso é muito baixa até porque convenhamos eu sei de vários de vocês que estão aí assistindo e essa é a hora de você confessar aqui nos comentários que já abordaram um cliente na hora de prospectar o cliente disse que já tinha alguém fazendo o tráfego Mas você foi

lá e não tinha nenhum anúncio rodando por que será o nem o cliente sabe o que ele comprou Ele não sabe que o qual é o trabalho Direito do gestor de tráfego e ele acha que gesso de tráfego é uma coisa a se você se apresenta com uma palavra diferente você ganha um novo espaço na mente do teu cliente e isso faz com que você possa não só ter mais abertura com ele mas cobrar o quanto você quiser porque afinal de contas você é algo novo eu explico isso em detalhes até lá no vídeo de

posicionamento que tá lá claro você já deu like já se inscreveu no canal então depois você pode ir lá e navegar pelo canal que a gente tem vídeos três vezes por semana te entregando conteúdos desse nível que eu tô te apresentando aqui beleza Rodrigo eu entendi a melhor forma de prospectar em 2023 é você ter um posicionamento único posicionamento novo um posicionamento inovador chame como quiser mas essa é a melhor forma de prospectar porque se você for pelo Direct ligação WhatsApp e você vai se apresentar como qualquer um você vai ser recebido como qualquer um

se você se apresenta como algo único único e inovador você vai ter uma nova probabilidade maior de ter o retorno ali do teu cliente ponto eu já entendi isso Rodrigo Agora me diz qual é a melhor forma de eu me apresentar Então qual que é o posicionamento ideal a resposta é a mais chata de todas não existe posicionamento ideal se eu chego aqui no meu canal eu tenho aqui hoje mais ou menos 50 e poucos mil inscritos e fala para você ah se apresente como consultor de Grove hack beleza aí vai um monte de gente

assistir o vídeo um monte de gente vai falar isso daí e logo esse posicionamento não vai ser mais único porque o posicionamento ele não tem a ver com o que você tá pegando do que eu tô falando mas sim do que que você é qual que é o teu verdadeiro diferencial subir campanha Olhar Facebook é otimizar a palavra chave no Google ADS isso não é diferencial subir campanha não é diferencial fazer tráfego não é diferencial E você tem que colocar o teu posicionamento baseado no teu diferencial eu me tornei na época um especialista em Rock

porque eu comecei a trabalhar com empresas de tecnologia que exigiam né que tinham pouca de anúncio e exigiam que eu fizesse táticas não convencionais de marketing isso me fez estudar né Eu Li Na época o livro que é um dos livros que fala sobre o prof hacker e eu aprendi a metodologia e comecei a utilizar e aquilo virou um meio diferencial sendo assim eu podia usar aquilo como posicionamento você precisa entender Quais são os seus pontos fortes e fracos O que que você é e o que que você não é e assim desenvolver uma frase

ou uma alcunha Vamos colocar assim que explique quem você é baseado no teu diferencial E aí sim você de fato vai ter um posicionamento único de mercado agora eu quero te fazer um pequeno convite você quer que eu te ajude a montar o seu posicionamento você quer que eu pessoalmente monte o seu posicionamento Tá bom vamos devagar aqui porque a nossa relação Talvez esteja começando Talvez seja o primeiro vídeo meu que você está assistindo aqui embaixo vai ter um link para você se aplicar para uma consulta estratégica com a minha equipe essa consulta serve para

que a minha equipe avalie o teu negócio de tráfego seja você um gestor ou até mesmo uma agência que já tenha funcionários você vai se aplicar no formulário a minha equipe vai entrar em contato com você e eles vão agendar uma vídeo conferência rapidinho ele de 30 minutos antes você vai conversar com uma pessoa da minha equipe que é especialista nesse assunto e essa pessoa vai te dizer o que que você pode melhorar na tua empresa talvez nem seja o posicionamento do seu problema talvez sejam seus processos Talvez seja a sua forma de prospectar Talvez

seja o canal mesmo em si e ali a gente vai conseguir te dar um diagnóstico que realmente seja personalizado para você e não só uma coisa Qualquer como tem no YouTube por aí como tá tendo nesse vídeo aqui Pode ser que isso que eu falei não se encaixa com você é por isso que eu tô te disponibilizando isso daqui mas Lembrando que por se tratar de uma reunião né online como uma pessoa não tem vaga assim o tempo todo você tem você depende da minha equipe ter tempo né Depende de você ter agenda também então

clicando no botão aqui embaixo você se aplica E aí minha galera vai entrar em contato com você pra marcar essa reunião e te apresentar Qual das nossas soluções dos nossos produtos serviços e mentorias também vai fazer mais sentido para você Óbvio você não é obrigado a comprar nada você entra lá você pode sugar o cara da minha equipe Quando você quiser obviamente conversar com ele e Só se você achar que é melhor decisão é entrar para algum dos Nossos programas de aceleração de agências e gestores Aí sim você toma essa decisão o link está aqui

embaixo mesmo que você não vá fazer a sua aplicação não deixa de fazer um comentário aqui embaixo pessoalmente eu leio todos os comentários que vocês colocam então deixa aqui a sua dúvida sua crítica sua sugestão dito isso te desejo uma ótima semana um forte abraço e até o próximo vídeo