SETTING : Cette compétence qui va RÉVOLUTIONNER tes VENTES (Guide complet)

tu peux tu peux lâcher un SAU de Lange sur la table un moment s'il te plaît le démonteur vidéo quoi ouais là vous avez cliqué sur une vidéo qui vous promet la compétence qui va révolutionner votre Marke kting en 2024 Marke King on va peut-être contextualiser pourquoi on est tous les deux là qu'est-ce qu'on fout euh pourquoi on est tous les deux ben parce qu'on s'est dit qu'on allait faire un épisode sans invité à deux où on allait apporter un maximum de maximum de valeur sur des sujets qu'on traite nous au sein de skelysia au

sein de ce qu'on fait avec nos clients et ainsi de suite et qu'on allait partager tout ça à l'ensemble des du peuple mais plus globalement est-ce que ça n'en dit pas beaucoup sur le renouveau de notre ligne éditoriale mon cher Jul ouais si si Ben apporter quelque chose aussi de plus divertissant recentré recadrer sur la valeur recadrer sur qu'on fait au quotidien qu'on puisse aussi traiter de sujets qu'on a pas forcément traité auparavant donc pas que des sujets autour de l'entrepreneuriat peut-être des sujets de société des débats des outils enfin voilà plein de de de

de de rubriques différentes et et qu'on puisse faire ça en coanimation donc tous les deux quoi exactement le truc c'est que nous notre métier chez skésia c'est d'aider les boîtes grâce à un système qu'on a mis en place à augmenter leur leur C de 30 % chaque année et ça va même encore plus vite quand les boîtes ont pas encore atteint leur premier million parce que là on parle plus en pourcentage mais en multiple et donc on s'est dit que nécessairement on avait pas mal de petites choses à raconter on avait pas mal de choses

à transmettre et donc en fait ce nouveau format va être constitué de vidéo d'épisodes plus court à chaque fois avec un objectif qui est d'apporter un maximum de valeur toujours avec la good vibe même si tu es là donc on y aura plus forcément tout le temps systématiquement des invités parfois on sera tous les deux parfois on sera peut-être tout seul parfois il y aura peut-être personne mais toujours cette objectif de valeur d'apprendre des trucs en s'amusant est-ce que j'ai bien résumé ah bah oui oui non mais bravo Bono un truc qu'il faut qu'on se

note à chaque fois c'est de vous rappeler de vous abonner de liker la vidéo de commenter pour le référencement commenter par exemple aujourd'hui celui qui des deux qui vous en supporte le plus et on commence allez c'est quoi la compétence bah là on va parler de setting le setting du coup qui a une qui une compétence alors pas mal évangélisé sur le milieu de l'infopreneuriat pas mal aux États-Unis aussi assez peu en B2B et assez peu en France qu'est-ce que c'est que le setting c'est une compétence qui permet d'aller générer davantage de rendez-vous pour votre

boîte et de qualifier potentiellement aussi plus les les prospects on connaît l' band on connaît l'inband le setting c'est un peu le meilleur des deux mondes ça peut se faire uniquement à l'écrit par exemple si vous êtes un infopreneur si vous avez une communauté si vous avez des personnes qui échangent avec vous sur sur les réseaux qui échangent pas forcément directement dans des dans des conversations toutes ces personnesl en fait vous les allez jamais les solliciter la plupart du temps on voit des gens passer en commentaire on voit des gens qui vont liker nos postes

et ainsi de suite et on crée pas de relation alors que derrière cette relation là ben potentiellement si on était un petit peu plus pas pushy parce que c'est pas le but du setting mais un petit peu plus démonstratif on va dire et qu'on qu'on allait créer l'échange mais finalement il y a souvent des opportunités business derrière ça le setting en gros tu vas trouver des triggers des éléments déclencheurs qui vont faire que tu vas pouvoir envoyer des messages aux personnne pour créer cette relation il y a le col col à l'époque on connaît là

appel vraiment à froid il y a le col mailing qui peut se rapprocher parce qu'on est sur quelque chose à l'écrit qui est qui peut être intéressant le Link LinkedIn outreach qui consiste à à créer des bases et derrière à aller contacter ces personnesl mais pareil toujours à froid là les déclencheurs ça peut être une personne qui a liker un poste à vous une personne qui a visité votre profil si on est sur Linkedin une personne qui a commenté un poste une personne qui a commencé à vous suivre une personne qui a répondu à un

commentaire une personne qui a commenté le poste de quelqu'un d'autre peu importe en fait l'idée c'est d'aller trouver un prétexte si cette personne là est qualifiée et est dans votre audience en fait vous allez pouvoir engager une une conversation j'ai vu que tu avais lik mon poste ben je suis curieux de savoir ce qui a attiré ton attention par rapport à ça donc en fait c'est quelque chose qui est fait par beaucoup de personne de manière assez naturelle et assez organique mais qui est assez rarement industrialisé en général il y a du setting d'opportunisme on

va dire que des entrepreneurs vont faire ou des infopreneurs vont faire rarement tout un process avec un vrai Setur un Setur n'est pas obligé de montrer sa tête n'est pas obligé de parler donc on peut gérer tout ça à l'écrit on peut avoir du multicompte par exemple ch qui est chez nous il va gérer ton compte il va gérer mon compte il va gérer celui de Christian celui d'un autre business stratégiste et il va avoir son propre compte donc finalement il va pouvoir contacter et démulti plier les points de contact avec toutes les personnes qui

vont avec qui il va engager les des conversations on a un déclencheur on a engagé la conversation avec une personne maintenant une fois qu'on a la conversation l'idée c'est de créer une relation pour que la personne puisse se livrer pour qu'il puisse nous parler un petit peu de son business qu'on aille un petit peu plus loin aussi dans la qualification et au cours de cet échange là ben c'est voir s'il peut y avoir une opportunité de business derrière pour pouvoir faire basculer sur un rendez-vous qui là sera géré par un closer un accompte exécutive commercial

enfin vous l'appelez comme vous voulez en fonction de votre votre secteur d'activité ça c'est une première approche du setting donc vraiment sur ce côté inband inbound setting parce qu'il y a aussi l'outbound setting donc l'Inbound on a trouvé une raison où on a trouvé en tout cas quelqu'un qui qui qui voulait qu'on aille lui parler commande si tu veux recevoir tel contenu ainsi de suite l' bonde là on va arriver complètement à froid j'ai vu que tu faisais ça euh bah écoute j'étais curieux de savoir comment tu gérais X Y Z j'étais curieux de savoir

qu'est-ce qui t'a amené à faire comme ça et ainsi de suite et là du coup c'est quelque chose qui est un peu plus un peu plus froid les deux peuvent tout à fait être combinés l'idée derrière quand même du setting c'est de se dire que vous avez des armes souvent qui sont le contenu ça seraement à des boîtes qui font du contenu alors c'est beaucoup mieux d'avoir une audience une audience ou une communauté c'està-dire des personnes qui vous suivent qui interagissent avec vous ou des gens qui sont par exemple sur une communauté Facebook ou peu

importe là vous allez pouvoir faire du du setting le contenu en fait va permettre de c'est une monnaie d'échange quand vous avez quelque chose avec de la valeur que vous allez pouvoir échanger bah forcément la conversation en tout cas est au moins désintentionné au départ prenons un exemple écoute on a sorti tel contenu j'ai vu que tu étais entrepreneur on vient de sortir un contenu autour de comment scaler ta boîte de 0 à 1 million d'euros je me suis dit que ça pouvait potentiellement t'intéresser est-ce que tu veux que je te l'envoie là l'idée c'est

pas envoyer le contenu direct parce qu'on a envie de créer une réaction oui non ok oui ok juste pour que parce qu'on a plusieurs contenus juste pour bien comprendre toi quel contenu pourrait être le plus pertinent pour toi où tu te situes globalement et là tu va commencer à créer la relation tu gardes ce contenu là que tu vas pouvoir envoyer à un moment dans la conversation donc pour apporter de la valeur et l'envoie d'un contenu aussi va te permettre de gérer tes relances derrière 3 à 4 jours après au fait qu'est-ce que tu as

pensé du contenu est-ce que ça t'a parlé est-ce que tu as pu le checker et ainsi de suite donc tu vas avoir comme ça des dizaines centaines parfois même milliers de conversations qui vont être en cours avec différents tags sur tes conversations des convers conversation chaudes des conversations froides des conversations engagées des conversations où tu as proposé un rendez-vous et cetera et cetera le contenu est indispensable je pense quand même pour pour pour pouvoir commencer à travailler du setting mais après vous pouvez bosser uniquement sur la relation et et apporter de la valeur directement dans

un échange ça sera quand même plus simple pour pour créer cette relation d'avoir d'avoir du contenu là pour donner un petit peu de contexte on aurait pu mettre ça au tout début moi je génère pour pour donner donner un ord d'idée je génère bah plusieurs dizaines voir centaines de d'interaction par mois en tout cas génère quelque chose comme 4 millions 2 à 4 millions d'impressions par mois ne serait-ce que sur Linkedin si je regarde là j'ai 1500 demandes invitation en attente sachant que on a déjà beaucoup beaucoup écrémé quoi on a très très vite fait

onumulé énormément d'interaction potentielle qu'on laisse de côté en se disant ok bah comme tu Paris comme tu disais tout à l'heure full in band mon contenu se suffit à lui-même non il y a il y a il y a vraiment un lier très fort à aller créer comme tu l'as dit ce ce cet entonnoir très simple conversation relation et ensuite transaction quoi donc c'est vraiment ce cheminement et et le setting va vraiment faire cette jonction là et nous depuis qu'on a mis ça en place depuis qu'on travaille avec Flavien sur sur le setting bah on

le voit on génère on génère entre 60 et 80 ldes supplémentaires par mois ouais tu es gentil he ouais su gtil là maintenant sur des sur des journées on est plutôt à 5 6 ldes 5 6 lid par jour donc à la semaine tu vois ça fait 30 25 30 ldes donc tu es plutôt plutôt plutôt sur une plutôt sur une centaine donc ouais c'est là qu'on voit le le différentiel c'est-à-dire que ne serait-ce qu'en ce travail là d'hérarchisation des des intents et de création de ces conversations BIM on a augmenté mais je pense que

c'est du simple double en fait le nombre de lites qu'on génère mensuellement grâce à notre contenu quoi au départ c'est comme c'était quelque chose qui était méconnu ça a mis un petit peu de temps justement pour convaincre et faire rentrer aussi le setting dans la boîte c'est que ça a été des discussions quand on en parlait il y a il y a un an avec avec Christian avec toi et d'autant plus que ça a été un Paris parce que ce qui est intéressant avec le le setting là donc ben on a un Setur aujourd'hui mais

on pourrait en avoir 3 4 5 nous en général général on a un modèle où d'abord on va structurer un poôle d'abord on va mettre les fondations et derrière on va faire rentrer des gens pour pouvoir Sky po on met pas TR 4 5 6 personnes d'un coup parce que sinon ça crée ça crée beaucoup trop de chaos là sur sur le setting Flavien 22 ans aucun background en marketing qui a fait de la compa mais qui est juste quelqu'un qui apprend très rapidement qui est très curieux qui sait créer du lien avec les gens

qui a déjà fait ça parce que il avait un petit compte où il documentait un peu sa stratégie qu'il avait lui sur sur de l'immobilier sur de l'investissement et aujourd'hui il est capable de générer une centaine de rendez-vous par mois est-ce que un SDR qui n'a jamais fait de colc absolument jamais qui arrive qui a 22 ans qui n'a même pas fait d'étude dans la vente ou dans le marketing est capable de générer s rendez-vous par mois non pourquoi parce qu'il y a une notion de timing en fait aussi dans le setting qui est que

tu es à l'écrit donc quand tu es à l'écrit ben tu as le temps de réfléchir tu as le temps de poser les questions avant de répondre aux personnes et surtout l'avantage du setting si vous voulez en mettre en place c'est que vous allez pouvoir créer des scénarios nous on a un mind map en en fait où il va y avoir au milieu ben le nom de l'entreprise ou le nom du compte en G avec lequel on va céter et autour de ça ben il y a tous les éléments déclencheurs exemple un ajout de la

part d'un CEO quelqu'un qui nous a suivi quelqu'un qui a commenté le poste et on va faire partir différents scénarios avec différentes typologies de message qui vont fonctionner ou pas en fonction donc là l'idée c'est de pouvoir aller tester et ben si la personne nous répond pas bom ça part dans une autre branche du scénario si elle répond mais qu'elle répond ça encore une autre branche du scénario et en fait tu vas pouvoir scénariser toutes tes discussions pour faire en sorte de mettre ça que ce soit bête et méchant et que n'importe qui une fois

que le PO setting est mis en place ben puisse mettre ça mettre ça rapidement le scalé et avancer et on le voit avec des boîtes qu'on a accompagné sur sur du setting trois sessions qu'on a fait avec eux là on a une boîte là qu'on accompagne qui a fait rentrer un contrat 1 million un contrat à 1 million qui a c'était des boîtes comme Haribo des boîtes comme Hermes sur Linkedin juste avec la stratégie et en quelques donc c'està-dire qu'en trois sessions en gros il a remboursé fois 100 FO 100 l'accompagnement juste avec cette stratégie

là qui était sous ses yeux et qu'on vient pluguer très rapidement parce que tous les scénarios en fait on les a déjà fait donc derrière n'importe qui est capable d'appliquer cette stratégie de setting si on comprend un petit peu voilà il y a des choses à faire il y a des choses à ne surtout pas faire et l'idée c'est de pas bah ce qu'il faut surtout pas faire c'est être trop pushy c'est casser la posture c'est croire que aussi exemples de ouais alop P qui casse poissure ouais ben alors déjà envoyer envoyer directement le contenu

pitcher trop rapidement ton offre alors que il y a pas d'intérêt répondre trop rapidement faut pas oublier que tu gères des comptes comme le tien donc toi tu as 110000 abonnés tu vois sur Linkedin peut-être plus quand tu es un 7 et que tu gères le compte de Benoît ou quand tu gères mon compte ben il faut aussi se mettre dans la peau de la personne dont tu gères le compte c'est-à-dire que tu vas pas être là à répondre toutes les minutes ou toutes les 30 secondes parce que les gens savent que tu as pas

que ça à faire donc en fait dans ta manière de répondre il est évident que si tu répondais à ton audience tu mettrais pas d'énormes pavé pour pour pouvoir y répondre que tu es pas à la minute sur toutes tes conversations parce que ben tu as plein de choses à faire parce que tu es CEO parce que tu as une frénésie quotidienne qui te rattrape donc c'est être capable voilà d'être d'avoir ce truc un peu schizophrène d'aller gérer 4 C comptes et en fonction de qui tu gères Ben se mettre se mettre dans les bonnes

baskets et euh avoir un style d'écriture aussi très différ éviter les pavés bien évidemment pour pour pouvoir lancer la la stratégie de setting c'est en chat c'est une conversation donc l'idée c'est de pas polluer les gens comme tu l'as dit on n'est pas là pour on n'est pas là pour essayer de vendre on là pour créer une conversation et la faire évoluer ce qu'il faut dire c'est qu'à chaque nouvelle interaction à chaque nouveau pingpong tu rajoutes en fait du poids à cette conversation qui va petit à petit cristalliser en relation donc faut pas être pressé

quoi le setting là on a parlé beaucoup de la dimension quantitative du setting qui est d'augmenter le nombre de Lead en fait il y a aussi une dimension qualitative parce qu'on a parlé uniquement que de l'écrit là le setting si on faisit que de l'Inbound classique quelquun remplit un type form remplit un questionnaire sur ton site peu importe derrière il va peut-être avoir la possibilité de prendre rendez-vous est-ce que cette personne est qualifiée est-ce qu'on a toutes les informations pas forcément parce que cette qualification est automatisée globalement si on vient faire de la qualification manuelle

donc avec un sur une qualification humaine il est évident que théoriquement si c'est bien fait et s'il a une bonne communication entre les closur et les seturs mais la qualification est d'autant plus intéressante sur les personnes qu'on va envoyer dans l'appel c'est pour ça qu'il y a aussi des seturs qui vont caler un premier échange même par téléphone qui vont cter leur propre conversation avec les gens pour requalifier à l'oral très rapidement et potentiellement envoyer vers un closer tu as des Setur aussi qui vont prendre des calles inbound qui tombent avec des rendez-vous et ils

vont appeler ces gens-là pour les préqualifier avant de les envoyer vers un closer donc après ça dépend du fonctionnement c'est pour ça que il y a des gens qui font qu'alécrire il y a des gens qui combinent l'écrit et l'oral derrière c'est à chacun de s'adapter il y en a qui font de l'Inbound setting d'autres l' bound setting d'autres c'est quoi lasif entre quoi et quoi bah inbound outband euh ben comme je disais tout à l'heure tu as l'Inbound qui est vraiment basé sur des éléments déclencheurs ou des gens qui viennent te parler en direct

et il s'agit d'aller traiter des conversations Lord bond tu vas qualifier définir des personnes des audiences sibles que tu as envie d'aller chercher et derrière tu vas trouver un prétexte même s'il y en a pas forcément en élément déclencheur pour pouvoir créer la relation avec eux ok donc en gros ça peut reposer sur des des trucs aussi simples que aller commenter un de leur poste par exemple ouais bah ça c'est exemples de petites stratégies de petites tactiques à ouais ça c'est plus on va dire du social warming si on doit mettre des termes un peu

surtout tu vas faire en sorte de t'exposer donc cet effet de simple exposition ce billet de de de simple exposition très sous côté très sous côté en gros pour l'affaire courte plus quelqu'un est exposé à un message ou à une personne de manière positive ou négative plus son sentiment envers cette personne ou cette chose sera positif d'où l'idée des cocas des McDo de vous freracasser de pub de partout c'est pour ça qu'on arrive à supporter maintenant voilà exactement ouais pas pouis pas te blirer puis tu vois plus je te vois et je j'apprends à apprécier

aussi plus je comprends pourquoi je peux plus te blérer je peux pas empêcher de t'apprécier quoi voilà donc c'est c'est c'est un biais cognitif le fait de de t'apprécier qu'on peut utiliser donc dans dans le setting donc en gros par exemple on va commenter les posts une personne si vous vous avez des gros comptes que vous voulez aller cter donc avec qui vous voulez aller créer de la relation et potentiellement un rendez-vous allez commenter allez liker leur poste rendez-vous visible derrière il y aura un double BIA c'est ça va être celui de simple exposition dont

on vient de parler et celui de réciprocité si vous likez vous commentez ses posts quand vous allez engager une conversation avec lui ça va être compliqué de dire lui je lui mets un vent alors que tous les jours il like il commente mes posts donc globalement tu mets une pièce dans la machine tu vois tous les jours tu fais ça pendant une ou deux semaines derrière tu verras que la relation sera 100 fois plus simple à à aller créer donc il y a des outils qui sont qui sont intéressants pour pouvoir faire ça je pense

à je pense à break cold que vous pouvez aller tester et après nous on a fait aussi des des outils maison pour le tracking du setting parce que ça aussi c'est c'est un sujet important on y revient sur les outils juste après pour rester sur la partie la partie strat très rapidement il y a un truc qu'il faut comprendre c'est que le contenu fondamental fondamental pour ta distribution fondamental pour véhiculer ton positionnement pour véhiculer pour renforcer ta brand fondamental ok mais ça prend du temps ce qu'il faut savoir c'est que le setting il faut le

concevoir comme un coefficient multiplicateur de ton contenu c'est-à-dire que c'est logarithmique si tu associes à chaque pièce de contenu que tu publies un temps allouer au setting si par exemple pour chaque contenu tu te dis ok je fais 30 minutes de setting tu vas pouvoir décupler mais littéralement potentiellement décupler et retomber de ce compte on l'a vu tout à l'heure le setting de notre côté nous permet de x 2 x 3 le nombre de lites généré par le biais de notre le biais de notre contenu LinkedIn c'est c'est juste c'est juste gigantesque quoi il faut

vraiment le voir comme ça et il faut vraiment le voir comme l'opportunité de vraiment faire performer notre contenu son contenu à notre à son plein potentiel tout simplement faut vraiment pas le voir comme une comme une comme une un point une liability non au contraire c'est c'est même l'occasion de publier moins de contenu pour générer plus de résultats et nous de notre côté bah c'est ce qu'on fait par exemple toi alors moi je sais que par rapport à ça oui je je publie je publie énormément je me rends pas forcément comme exemple parce que je

je suis pas dans je suis pas la norme au niveau de la création link par contre si on prend ton exemple au cel de Flavien ou cel de Christian vous publiez de façon beaucoup plus raisonnable allez on va on va dire que vous publiez deux à trois fois par semaine ce qui est parfaitement acceptable ce qui est parfaitement cohérent tu vois merci merci de me valider en tout cas mais je te valide à 1000 % mec franchement tu es r loin tu es tuas un boulevard tu un boulevard et en fait ce que vous faites

c'est que comme tu l'as dit tout vous hiérarchisez les les ce que tu as appelis les triggers vous hiérarchisez la typologie d'engagement est-ce que j'ai reçu un like est-ce que j'ai reçu un commentaire est-ce que j'ai reçu un partage que j'ai reçu un DM une invitation forcément est associé à chaque action sans même parler de leur superposition voilà un indicatif de de de d'intention en fait différent forcément le like n'a pas la même valeur qu'une qu'un DM qu'un DM et l'objectif ça va être d'aller engager sur la base de ces actions en fait pour justement

créer créer du lien et après en fait c'est juste un effet cumulé c'est qu'il y a des relations des conversations qui vont mettre beaucoup de temps avancer d'autres qui par contre vont convertir rapidement l'objectif par contre c'est dans cette logique d'input constant de créer le plus de conversations qualitatifes possible pour laisser les choses se faire au fur et à mesure et on le voit sur sur des profils normalement actifs ça génère beaucoup beaucoup d'opportunités et beaucoup plus plus qu'avant qu'on qu'on se mette à le faire j'ai remarqué un truc beaucoup d'échanges se structure de de

de de manière qui systématique premièrement il il y a l'échange qui se crée tu vois donc faut faut faut générer faut triggueer l'échange tu vois donc tu as une accroche qui te permet de lancer cette conversation ensuite ça ça fait toute la DIF on va demander la permission à l'interlocuteur de poser une question souvent salut salut prénom j'ai vu que tu avais liké ce contenu je peux me permettre de te poser une question s'il te plaît ça ça fonctionne extrêmement bien mais c'est mais c'est contreintuitif c'est c'est pas un réflexe celle-là c'est la secret SAU

c'est la secret sauce pourquoi pourquoi c'est la secret sauce parce que tu sais pas ce qu'il y a derrière une question quelqu'un qui m'envoie moi salut salut j'ai vu que tu étais entrepreneur est-ce que tu me permets que je te pose une question est-ce que il va me prospecter est-ce que il va me proposer le partenariat de ma vie est-ce que c'est un client qui veut me poser une question sur un produit donc en fait tu es obligé la curiosité t'oblige à répondre à minima et derrière mais c'est le l'ICE breaker en fait il est

il est absolu tu vois et derrière tu as plus qu'à tu as plus qu'à embrayer de la bonne manière quoi et après là tu alors j'ai j'ai j'ai noté je m'étais noté par que tu sais j'aime bien faire des framework je m'étais noté pitch alors pitch c'est pas forcément pitcher ton produit c'est pitcher ta demande à l'instanté donc ça peut être effectivement ta ta question ça peut être pitcher oui ton produit après c'est un goûter c'est un goûter un goûter un un goûter mec tu me fais sourire là-dessus franchement c'est problématique là je l' tenté

je l'avais en tête depuis que tu avais sorti le framework pitch mais bah donc donc tu as la partie pain au lait quoi après tu as ton tu as ton hook donc là le hook c'est à partir du moment où la conversation s fait le hook c'est comment est-ce que tu fais pour amener parce que l'objectif c'est de de faire sortir la relation l'interlocuteur du chat LinkedIn pour aller vers un appel pour aller donc le hook s'est donné une bonne raison à l'interlocuteur de se planifier un créneau quoi en gros lui proposer en fait cette

évolution et lui faire comprendre l'intérêt pour lui de sortir de de sortir de Linkedin pour aller dans une Viso et dernièrement bah ces conversions ok bon maintenant tu tu c le truc il faut se dire que ces personnes elles seront là quoi qu'il arrive au-dessus tu as l' bond enfin tu as l'inband tu as les gens qui vont rentrer de même en dessous en gros tu as l' bond c'est les gens qui te connaissent pas et que tu vas aller chercher puis au milieu tu as toutes ces personnes là en fait qui interagissent avec toi

quotidiennement mais où il y a pas ce déclic il y a pas cette conversion mais pour X raisons parfois les raisons elles sont débiles c'est juste que soit c'est pas clair sur ce que tu fais soit il se sont dit ben de toute façon je le vois tous les jours donc il y a ce truc de je vais pas l'oublier je vais le garder en tête parce que il est là je vois son contenu puis quand je pense que ce sera le bon moment mais voilà le bon moment vous pouvez aller le créer aller créer

un échange aller créer une conversation tu tu sais jamais l'opportunité qu'il aura derrière une conversation l'idée aussi d'être désintéressé c'est de s'ouvrir à plein plein de choses après tu as des gens qui disent ben il y a un partenariat il y a un sponsoring au pire tu vas découvrir un outil tu vas découvrir une belle boîte cet entrepreneur il va pouvoir te recommander l'idéal ben tu vas peut-être avoir tu vas peut-être avoir un rendez-vous mais tous ces gens-là c'est hyper important d'aller échanger et derrière au pire des cas ils te le rendront parce que vu

que tu as parlé avec eux ben quand ils vont voir tes postes LinkedIn il y a une intimité qui s'est créée c'est plus la personne qui like et uniquement qui commmente tes postes mais c'est la personne avec qui tu as échangé il y a une semaine il y a 3 jours sur Linkedin en direct et où du coup bah tu as une espèce de ouais une fausse une fausse relation d'amitié qui qui qui qui se qui se loue qui se noue pardon sur sur les réseaux donc ça c'est c'est important aussi quelque chose qui est

extrêmement sous côté si on a la flemme de poster ou peur de poster c'est les commentaires les commentaires sur Linkedin mais sur n'importe quelur parce que là on parle de Linkedin parce que c'est notre tropisme àous mais ça fonctionne pour insta ça fonctionne pour Facebook ça fonctionne pour peut-être moins YouTube mais pour tout réseau social ouvert on peut faire du setting sur insta Pinterest peut-être un peu Mo je sais pas je je sais pas franchement YouTube tu peux faire insta tu peux faire Facebook Twitter tu peux faire nous on est en train de tester des

nouveaux canaux de de setting ma mais tu peux cter ouais tu peux cter surtout et en fait le commentaire est extrêmement puissant parce que tu te greffes déjà sur la base d'un poste qui qui a été publié donc tu peux rebondir tu bénéficies de son momentum par définition et c'est pas si compliqué de sortir de sortir du lot publier un commentaire à forte valeur ajoutée qui va aller faire un top commentaire ben je sais alors attention tu vois aussi le c'est pas c'est pas si compliqué je me rends compte qu'il y a beaucoup de personnes

quand même qui ont du mal ou alors il y a ce syndrome tu vois du mauvais top commentaire où tu sens que la personne elle était là genre elle rigolait dans son coin quand elle était en train d'écrire son truc elle a appuie sur Entrée puis zéro like et en fait elle a voulu forcer un truc qui était pas forcément hyper naturel soit dans la blague soit dans le truc et euh bon ben c'est moyen parce qu'ils essayent de répliquer ce qu'il voi sur d'autres top commentaires de personnes qui eux maîtrisent pour le coup soit

l'humour soit cet art du top commentaire parce que après c'est tu prends ton truc et monomaniaque hein tu as envie de faire de l'humour et ton top commentaire c'est de l'humour ben Go il y en a ils prennent le truc de la valeur il voient des postes je sais pas des posts commerciaux mais dès qu'ils voit un poste commercial moi je vais essayer d'apporter un maximum de valeur justement en commentairire pour apporter un complément un complément d'information tu vois sur le poste donc après tu as différentes typologies aussi de de top commenta mais c'est pas

naturel non plus pour pour tout le monde mais tu as trois refl les trois petits points dans les commentaires si tu as TR pour d'exclamation trois petits points et l'emoji foufou ouais tu asis l'emmoji foufou ouais ouais je vois très bien le chapeau chapeau aussi le chapeau chapeau ouais mais public public j'ai jamais vu un Top Com un top commentaire avec avec un chap il y a un public mec c'est très niché mais il y a un public la famille de Christian Christian qu'on embrasse si vous mettez ça dans un commentaire vous êtes sûr que

euh ça va pas très bien se passer mais oui c'est pour dire que c'est possible de setter de faire du setting sans publier de contenu juste en publiant de bons commentair c'est quoi les outils d'un bon setteur pour commencer pas se casser la tête si tu commences le setting tu prends un excel avec un tableau de tracking où tu viens tracker les conversations que tu vas lancer les conversations qui ont obtenu une réponse les conversations où il y a une opportunité les demandes de rendez-vous que tu as envoyé et le nombre de rendez-vous qui ont

été bookés et après à partir de ça en fait tu viens remplir de manière journalière et tu vas avoir des pourcentages donc tu sais qu'en moyenne sur tant de conversation lancé tu vas avoir TS de rendez-vous boués et cetera et cetera pas besoin de plus franchement en terme d'outil ça sert à rien d'aller d'aller noyer derrière les outils ça va être les contenus donc passez plutôt du temps sur des contenus plutôt qu'à vous fatiguer nous on a fait des choses àès après en interne des outils métiers 7h avec avec un air table et cetera mais

qui prennent du temps et ou si tu as pas si tu as pas goops dans ton équipe en gros pour le commun des mortels ça va être compliqué de de créer un outil comme ça sur airtable je pense c'est un truc qu'on va mettre nous dans le dans le kit tu vois pour pour les clients pour qu'ils puissent l'utiliser pour avoir quelque chose de de clé en main vous pouvez essayer break cold qui est un outil qui permet de faire du social warming qui permet de de gérer son pipe un peu en donc 7 he

et de faire du multicomte et de centraliser un petit peu tout ça voilà et après ben un outil peut-être de communication si slack ou soit slack si vous communiquez directement avec des closurs euh soit un CRM où vous allez centraliser justement toute la conversation pour que le closeur derrière ben soit capable de reprendre la conversation que forcément vous allez vous allez générer avec le prospect qu'il arrive sur une base et qu'il a un minimum de connaissance par rapport à la personne et derrière aller qualifier les opportunités moi j'aime bien que le le sur fasse ça

et vous mettez une propriété dans votre CRM une fois que le rendez-vous est booké vous mettez une qualité d'opportunité qualité 1 par exemple ça va être un lead qui a pas le qui a pas le budget et qui est pas ouvert à la conversation qualité 3 ça commence à passer ça va être ouvert à la discussion mais ne cherche rien qualité 4 ouvert à la discussion et à un sujet à traiter en direct pendant l'appel qualité 5 nous connais et mature en fait sur ce qu'on propose sur ce qu'on fait et qualité 6 c'est ce

qu'on appelle un hot lead ou un référol ou autre c'est carrément quelqu'un qui est recommandé qui connaît nos prix qui a un besoin et qui est presque venu nous n nous poser la question en direct pour pour pouvoir bosser avec nous et en fonction des qualités justement de prospect ben le closer va pouvoir s'adapter adapter aussi son discours à la personne en fonction de la personne qu' a qu'il a en face je rajouterai ouais un un outil qui te permet de visualiser on en parlait tout à l'heure du de Man map et tout visualiser et

de centraliser bah de templtiser en fait ation his ouais ça c'était pas très visuel sur un notion ou quoi mais un peu plus compliqué ouais no Google do un outil de documentation en fait ouais et je pense qu'on est pas mal quelques petites regou pour terminer là par exemple quelqu'un qui a un entrepreneur qui a 1 heure devant lui chaque jour pour CT tu recommanderais quoi euh de définir un nombre de conversations engagé par jour parce que en fait il y a un vrai un vrai effet cumulatif avec le setting premier jour vous avez 20

conversations de lancé vous en relancez 20 20 20 20 par jour bah déjà en une semaine jour ouvré vous avez une centaine de conversations qui sont en tout cas de messages qui sont envoyés derrière vous allez voir combien de conversations sont lancées mais c'est un vrai travail d'organisation pour savoir à quel moment vous allez relancer les gens à quel moment vous allez gérer justement vos discussions avec les personnes qui est qualifié qui n'est pas qualifié comment vous allez taguer vos conversations il y a l'outil d'ailleurs ben de de walaxi Pia qui est qui permet aussi

de faire une espèce de voilà messagerie LinkedIn un peu sous sous stéroïde si vous êtes sur LinkedIn et qui permet de voilà d'aller taguer d'aller s'organiser de programmer des messages de programmer des rappels et ainsi de suite c'est un peu moins connu que l'outil walaxi en lui-même c'est une extension qui est efficace donc bien s'organiser et commencer à mettre une une rigueur sur sur l'input merci d'avoir regardé la vidéo jusque là on publie minimum de vidéos par semaine donc abonnez-vous pour pas louper les suivantes les précédentes vous attendent également on se retrouve sur notre site

kia.co si vous avez envie qu'on vous aide dans votre re croissance parce que c'est ça qu'on fait au quotidien on fait pas que des vidéos on se retrouve à très très vite parce queon va parler d'IA prochainement notamment ciao tu l'ASTI ouais ciao [Musique] ciao