Palestra 20 regras de sucesso do pequeno empreendedor - Ricardo Veríssimo - CRA-RJ 27/06/2012

Boa noite pessoal obrigado primeiro vocês todos vocês estarem aqui é um prazer est aqui falando para vocês eh eu sou empresário presidente de uma empresa chamada her Veríssimo sou membro do Conselho de jovens empresários da firjan sou membro da rede de empreendimento sustentáveis eh iniciativa jovem e lancei esse livro em maio agora Contando um pouquinho da minha história E um pouquinho dos cinco primeiros anos da minha última empresa que é R Verissimo E é disso que a gente vai falar aqui de uma forma tranquila com um bate-papo vou passar não são regras Apesar do nome

do livro dizer regras que para mim são são histórias e casos e práticas que me levaram a chegar onde eu cheguei Então vamos lá pode passar para mim por favor então primeiro Quero agradecer o Vagner Siqueira presidente do cra pela Oportunidade de estar aqui ele prefaciou o meu livro ele que faz abertura do livro inclusive Eu até queria ver se a editora me deixava lançar só o prefácio dele porque ficou muito bom e não lançar o livro né mas aí eles não deixaram entendeu falaram que não dava para lançar só o prefácio do Wagner Siqueira

Assinado por mim senão ter teria ficado só o prefácio do vagira ficou melhor que o livro brincadeira gente o título do livro também assim para dar uma quebrada De gelo todo mundo pensa que o pequeno empreendedor do título é por causa do meu tamanho não é gente é por causa do tamanho da minha empresa tá então pode passar então um pouquinho da minha história aí eu comecei trabalhar com 12 anos vendendo por colher no trem na travessia de Caxias Guapimirim em Gramacho Gramacho em Caxias para para Guapimirim no município de Guapi e nunca mais a

questão de empreender de ter o meu próprio negócio de fazer as Coisas com as minhas próprias mãos saiu da minha cabeça e aí meu pai logo me emb barrir nessa história falou que era muito perigoso eu ficar no trem e tal como ele era comerciante português eu comecei a trabalhar com ele e nunca mais parei trabalhei fui funcionário de várias empresas fui militar e sempre tendo algum negócio próprio em paralelo E aí quebrava não dava certo e trocava seis por meia dúzia né ficava trabalhando para não não conquistar nada Porque eu nunca focava só no

empreendimento eu tava sempre trabalhando para tirar o o sustento e fazendo um outro negócio em paralelo e assim eu fiz por vários anos até que em 2002 eu conheci um projeto chamado iniciativa jovem que é patrocinado pela Shell onde eu fiz uma uma capacitação em empreendedorismo e ali eu comecei a entender melhor já tinha já tava na faculdade de administração já tava estudando mas ali eu comecei a conviver Com outros empreendedores de verdade porque o empreendedor ele é diferente do administrador um administrador pode ser um empreendedor mas o empreendedor Nem sempre é um bom administrador

na maioria das vezes não é é é muito diferente o empreendedor ele tem um impulso ele ele vai nas nuvens e volta muito rápido e o administrador tem que ser um cara mais centrado mais mais controlado em cima dos processos da gestão da parte financeira até então tem uma grande Diferença e lá eu comecei a conviver com outras pessoas e se empreendedorismo o aprender a questão acadêmica do empreendedorismo tomou conta de mim de vez e ali eu vi todos os erros que eu tinha cometido em tudo que eu tinha fracassado antes e dali pra frente

os meus projetos começaram a me dar uma lucratividade maior Até que em 2007 eu consegui romper o cordão bilin da carteira de trabalho E virei empresário totalmente com a empresa rissimo que é a Minha empresa até hoje que tem 5 anos Então essa é um pouquinho da história como nada fala mais alto do que o dinheiro né nada berra mais do que o dinheiro quando a gente vai comprovar o crescimento em 2007 eu ganhava três salários mínimos quando eu comecei quando eu larguei o meu emprego para totalmente estocar a empresa e em 2011 em março

de 2011 quando eu fechei esse gráfico dos 5 anos da minha empresa eu estava retirando deab 10 salários Mínimos eu não fiz o cálculo percentual para saber de quanto foi esse crescimento mas dado as barras do gráfico você vê que é um um crescimento considerável e eu acho e acredito muito forte que ser empreendedor é um grande negócio não que você não deva estudar se formar fazer a parte acadêmica mas empreender algo no Brasil é tem espaço demais ainda tem muita gente ruim no mercado como empresa então e você cresce muito mais sendo Empresário ou

empreendedor do que muitas vezes trabalhando para os outros então hoje todos convém que para conseguir ganhar 10 salários mínimos no mercado não tá fácil ou é um concurso público ou para conseguir por exemplo na na carreira de administrador também estudei administração você tem que falar inglês ter uma tem um monte de coisa para conseguir chegar por que disso quando você vai procurar um emprego as empresas querem primeiro ver O seu currículo onde você estudou Qual qual é a sua formação acadêmica para depois contratar quando você é empresário é um pouco o contrário ele quer primeiro

saber da sua competência de realizar aquilo que você tá oferecendo e depois ele vai procurar saber o seu o seu currículo Empresarial e o currículo do dos sócios da empresa ou do dono da empresa muitas vezes a a empresa tá contratando nem quer saber nem olha ela quer saber da Sua competência de fazer então eu eu digo para mim pelo menos foi assim é mais fácil montar uma empresa e crescer no mercado do que conseguir um emprego para ganhar o mesmo valor E por que que o Brasil tá crescendo muito empreendedorismo porque muita gente enxergou

isso e tá cheio de jovens empreendedores no mercado e o que é ser empreendedor O que diferencia o empreendedor das outras pessoas é a persistência e a resiliência Que que é resiliência o poder de acumular energia quando submetido ao estresse sem quebrar então o empreendedor é o cara que ele não pode esperar ninguém bata nas costas dele e diga Ó você vai dar certo vai lá que é por aí geralmente não todo mundo quando você fala eu vou montar um negócio você for casado a mulher fala que você tá maluco se você falar pra sua

mãe ela vai fingir que acredita em você para te agradar ser empreendedor é uma Coisa muito solitária geralmente ninguém acredita em você só você e as dificuldades vão vir e você não vai achar ninguém para te afagar você vai ter que absorver as dificuldades os fracassos os erros porque você vai errar muito e transformar isso em energia positiva para continuar tá eu usei a imagem aí do do esquilinho da Era do Gelo porque ele passa o filme todo correndo atrás da da da nose lá né para um empreendedor é Isso aí não desistir se você

pegar a maioria dos dos empreendedores famosos do Brasil quebraram várias vezes antes de chegar ao primeiro sucesso o Ike Batista é um exemplo até aos 50 anos ele quebrou tudo que ele construiu todas as empresas que ele levantou ele quebrou antes de chegar nas que ele tem hoje tá então a gente só costuma enxergar o o o sucesso ninguém lembra do dos fracassos então parece que é muito fácil você vê uns caras famosos aí e Fala pô foi muito fácil senta com ele ou lê algum livro que o cara escreveu ele vai te contar várias

derrotas o Roberto o acho que é Roberto Seabra sobre o nome é Seabra o primeiro nome eu não tenho certeza se é Roberto que é da Natura é um dos fundadores da Natura Ele conta que no começo da empresa dele num dos livros que que ele participou que tem vários autores Ele conta que em determinados momentos ele não sabia se pagava a conta de luz dele ou da empresa Porque tava completamente apertado eu passei por várias dessas no livro no meu livro eu conto várias histórias de derrota éé que o pessoal só gosta de contar

vitória né mas a gente é fruto do que erra do que aprende com os erros ponto morto eu comparo quando você começa o empreendimento eh ao passar de marchas de carro né quando você tá no ponto morto você tá ali no campo da ideia do sonho então é Aquela fase onde todo mundo sonha né final de ano né Natal ano novo S vou parar de fumar vou parar de beber vou parar de não sei o quê vou emagrecer Ano que vem vou montar uma empresa só que daí a tornar isso uma realidade tem uma distância

muito grande e é isso que diferencia quem empreende quem empreende e quem fica só no campo do sonho tá então não veja a altitude a escalar para chegar ao seu sonho mas sim a atitude a ser tomada o que vai diferenciar o o empreendedor da pessoa que não é empreendedora é a Atitude é a sua atitude em relação às coisas que vão acontecer porque quando quando você você é empresário em geral você não tem para quem passar a bola depois que o problema passar na mão de todo mundo ele vai morrer na sua mão e

você não tem o o chefe o gerente o supervisor Seja lá quem for para passar o problema o problema é seu E aí que você aprende a se virar é aquela história de quando a gente é novo e pode fazer um monte de Besteira porque na pior das hipóteses eu tenho a casa do meu pai da minha mãe tem comidinha caminha eu vou lá e vou deitar e vou dormir Independente se é pobre rico sempre tem o papai a mamã coração de pai e mã tá lá ajudar e aí depois que a gente fica mais

velho e não tem mais pai e mãe você começa a pensar duas vezes Anes de fazer besteira porque não tem ninguém mais te segurar quando você tá na empresa mais ou menos assim você tem Sempre um gerente um chefe para quem passar a bola quando você empresário você não tem problema é seu você tem que resver ISO faz Mud de atitude e é isso que eu que eu quando dou palestra sobre cultura empreendedora para funcionários de empresa colaboradores eu procuro incutir isso neles você tem que ser um funcionário com cultura empreendedora onde você não tem

que levar o problema para ninguém você tem que mastigar resolver e mostrar Resultado porque o empreendedor ele é o cara que mostra resultado então quando eu vou bater na porta do Chefe lá para pedir aumento eu não vou levar o meu currículo para mostrar que ah eu fiz um MBA e me dá um aumento tem gente que faz isso vai lá ó chefe eu investi no MBA agora eu quero um aumento Não faça isso faz ao contrário mostre o seu resultado o que você trouxe de bom pra empresa se você criou um projeto que tá

gerando receita Aí sim você vai pedir aumento olha aumentei o faturamento da empresa em x eu fechei x y z contratos então eu acho justo você me deu um aumento aí o cara vai pensar em te dar um aumento agora porque você fez o MBA não você tá Investindo na sua carreira você vai sair da empresa vai PR outra empresa legal fiz o MBA tá se esforçando Pode ser que o cara te dê aumento mas quando você você tem a cultura empreendedora isso não é motivo isso não não justifica você Pedir um aumento botando a

mão na massa né e ter fé é importante mas trabalhar para que tudo aconteça é mais importante ainda por que que eu falo disso aí tem umas crendices por aí por exemplo botar X no nome da empresa né lá do nosso ik Batista vai fazer você ficar milionário realmente vai fazer se você bota o x se seu pai for Ministro das minas e energias e te favorecer em alguns contratos Com certeza você vai ficar milionário Então para com isso de copiar Modelo americano de ficar lendo um livro tem que ler livro tem mas não tem

que copiar um modelo que funcionou lá nos Estados Unidos aqui paraa nossa realidade do Brasil porque é outro mundo e nem acreditar nessas crendice de Ah um x no nome da minha empresa vai fazer eu ter sucesso Ah se eu acreditar nisso naquilo vou ter sucesso não beleza acreditar em Deus acreditar que existe uma força superior ajuda muito mas não é isso que vai fazer você ter sucesso tem Que trabalhar galera não existe sucesso sem trabalho tem que trabalhar em muito tem que planejar tem que estudar tem que correr atrás não vai ser um x

no nome da empresa que vai fazer você melhor a nem falar em em em em letras e no nome da empresa né Tem uma letra grega que pode dar resultado no nome da empresa a Delta essa se você botar o nome da sua empresa vai ganhar dinheiro próximo Essa é uma das regras do livro eu separei algumas que é a regra 12 Saiba Onde você quer chegar defina os objetivos e a meta e veja dia a dia o que você está fazendo para alcançar o resultado esperado se eu quero chegar daqui lá no final daquela

sala e eu quiser fazer isso num pulo só eu vou quebrar cara vou tropeçar vou me machucar e não vou chegar lá mas se eu decidir eu vou dar 10 passos vou olhar para trás ver o quanto eu já caminhei Então você tem que planejar separar os seus objetivos em Etapas para ficar mais fácil isso aí é uma coisa que acontece muito qu a pessoa quer montar uma empresa ou quer eh montar um plano de carreira e quer chegar muito rápido eu sou jovem mas a galera mais jovem ainda agora tem uma tal de Jovem

Geração Y que é o cara acelerado que muda de emprego toda hora que não sei o que que ele quer resultado rápido pô beleza se ele conseguir ótimo mas não é por aí gente você não pode querer eh chegar no mercado agora Estudar um ano ter experiência de um ano e disputar com uma pessoa igual ele aqui que tem cabelo branco que já deve estar no mercado há 30 40 anos e falar ah eu sou geração Y geração x e não é você não vai disputar em conhecimento com uma pessoa que já viveu muito mais

que você você pode até entender coisas que ele não entende de tecnologia e tal Porque você nasceu numa Outra Geração Mas você também não pode abandonar tudo dizer ah nada que é antigo presta só o novo Presta ou vamos correr porque agora o mundo é corrido tudo é na internet não sei o qu você tem que fazer um misto faz um misto das coisas não é nem totalmente tradicional nem totalmente muito evolutivo muito novo dá uma olhada para trás dá uma olhada paraa frente tenta casar os dois tenta fazer o meio-termo tá não adianta correr

demais tá próximo quando a gente vai abrir empresa S é uma pesquisa do Gen Eh que é uma pesquisa foi feita no Brasil do ano de 2002 do ano de ao ano de 2010 com todos os empresários foi feito pega uma amostra dos empresários no Brasil e todo mundo quando eu falo que ah eu montei a empresa o cara F eu não tenho dinheiro como é que eu vou montar empresa Mal consigo pagar minha passagem de ontem para ir pra faculdade e eu passei por isso e muita dificuldade eu passei e é impossível não é

impossível gente e aí Eu fui buscar pesquisa que eu queria provar que não é não preciso tanto dinheiro quanto as pessoas imaginam para montar um empreendimento e essa pesquisa mostra o seguinte 61% 61,6 dos empreendedores afirmaram ser quantia necessária para montar um negócio próprio valores entre 2000 e 10.000 essa pesquisa de 2011 é super atual então de 2.000 a 10.000 ah eu não consigo nem pagar passagem vou ter 2.000 tem várias formas de você conseguir esse Dinheiro ó L sem dinheiro nenhum é muito mais difícil mas também não é impossível a gente tá cheio de

histórias aí de caras que como o Davi vocês conhecem o Davi da da Banca O David ports que é um é um camelô o o camelô além quem não ouviu a história dele banca do Davi pesquisar lá no Google o cara tava na rua com a mulher morando na rua ela grávida passando mal ele conseguiu R 12 comprou dybala fez 24 comprou remédio comprou mais balas montou uma banca hoje O cara é um dos maiores empresários aí palestrante reconhecido no Brasil e no mundo e ele começou com R 12 ele tava morando na rua então

a gente não tem essa não pode dar essa desculpar eu sou um pobre coitado sofrido Eu vim da comunidade legal para você é mais difícil é mas não usa isso como muleta primeiro porque você não tem que se botar abaixo de ninguém ninguém é melhor nem pior do que ninguém somos apenas pessoas diferentes então começa por aí Se você não se valorizar ninguém vai te valorizar então não adianta ficar com essa história S pobre coitado não sei o qu Não nada disso dê valor o que você é mostre o que você é não pise na

cabeça das pessoas e você vai conseguir com certeza se eu conseguir vocês podem conseguir eu não sou melhor do que ninguém 70% não volta por favor 70% começaram com o chamado Love money ou dinheiro da família ou de amigos is aí é um outro mito que a gente tem que ah só Vou conseguir montar a empresa se eu pegar um empréstimo se eu pegar um financiamento se o BNDS me prestar um dinheiro gente no Brasil o banco não empresta dinheiro para quem não tem dinheiro tá banco para te emprestar dinheiro ele pede você demonstre que

tem dinheiro Se você não tem dinheiro você não pega dinheiro e o cara que começou de baixo nunca consegue dinheiro BNDS tem que ter mais de 2 anos de empresa com raras exceções e É uma burocracia Para conseguir só não é para esses caras que estão lá em cima para quem tá pequeno empresário autônomo que o cara quer tá de autônomo pipoqueiro o vendedor de picolé que quer virar empresário não vai conseguir BNDS desiste a maioria dessas pessoas começaram ou com o dinheiro próprio ou sendo autônomo sendo informal e aí virou empresário Ou começou com

dinheiro da família emprestado dos parentes ou começou com fundo de garantia o cara Trabalhou não sei quantos anos saiu da empresa pegou aquele fundo de garantia que foi o meu caso e e alavancou o negócio Ou começou por necessidade que tem um empreendedor começa por oportunidade ele vê uma oportunidade no mercado e vai atrás dela e o por necessidade que é o qu o cara ficou desempregado procura procura emprego não consegue a ele começa faz uma coxinha para vender na Rua vende um picolé vende uma caneta vende não sei o que monta uma Empresa para

prestar serviço de bombeiro hidráulico de eletricistas não sei o E aí ele vira empresário São por oportunidade e por necessidade há 10 anos no Brasil a maioria era por necessidade hoje já mudou esse cenário por volta de 65 ou 63% se não me fal a memória é por oportunidade é o cara que vislumbra um nicho no mercado e cai para dentro e cresce passa por favor regra oito dinheiro é Resultado de trabalho e credibilidade mostre a todos que você é de confiança e Trabalhe muito e o dinheiro vai chegar Isso é fato você não vai

conseguir cliente como empresa ou você não vai conseguir emprego se você não demonstrar confiança e credibilidade E aí vou vou contar mais ou menos o meu caso eu fui militar 5 anos vim lá da de Magé pro rio para ser militar bichinho do mato legal cheguei no quartel você aprende besteira no quartel falar palavrão e fazer um Monte de besteira 18 ano dinheiro no bolso ganhava sete salários mínimos como cabo do exército ganhava muito bem e eu queria achar o fundo né Queria fazer farra quando eu saí do exército eu saí porque eu quis pedi

para sair que eu já não tava mais legal resolvi voltar pro mercado de trabalho eu era um cara impraticável fumava tinha um bigodinho assim de de malandro da Lapa dos anos 40 usavam um as roupas Esculhambada pulseira cordão Parecia um bicheiro ia procurar emprego Lógico não arrumava emprego achava aquilo muito natural para mim era o mundo que eu vivia E aí comecei a ver que não tinha alguma coisa errada comigo eu ia pros empregos tinha um currículo legal tinha experiência que eu aprendi lá dentro a trabalhar com formática que é a minha área e não

consegui emprego até que alguém não me lembro quem chegou e falou cara Tem que mudar sua apresentação bicho senão não vai dar como empresa é a mesma coisa você monta uma empresa você não tem carteira de cliente para apresentar é a história da experiência quando vai procurar emprego não consegue emprego se não tem experiência não consegue experiência para poder ter emprego né oin né fresquinho vende muito porque é fresquinho é fresquinho porque vende muito você não consegue como empresa mesma coisa Ah eu Monte uma empresa não Tenho cliente tem forma de resolver isso eu fiz

quando eu comecei a empresa trabalha de graça para conquistar cliente aí você bota o cliente no seu portfólio E aí você passa a ter cliente a loucura trabalhar de graça loucura é ficar batendo na porta e ninguém te dá ninguém te aceita como prestador de serviço porque você não tem experiência para apresentar E aí serve para emprego também vai trabalhar de voluntário trabalha Sei lá só troco da passagem Almoço trabalha seis meses como voluntário numa ONG em algum lugar e aí você vai ter um currículo de se meses de experiência em alguma área para procurar

emprego e está estaticamente as suas oportunidades de emprego V aumentar muito você já tem apresentação como empresa também tem cara que não quer deito nenum trabalhar de graça mas vezes a gente tem que dar 10 passos TRS frente sen você fica a vida inteira Tentando e não consegue sair do lugar então vezes você tem que abrir a mão abrir tem que ceder Tem que compartilhar a gente vive hoje no Facebook Qual é o segredo do Facebook compartilhar e parece que as pessoas não aprenderam tem medo de compartilhar Ah se professor vai deixar a palestra aí

vai compartilhar o slide não Porque vão roubar minha ideia nunca esquentei com isso pode roubar eu faço outro Conhecimento hoje informação tá no Google você pesquisa lá tem tudo que você quiser que preste o que não preste Houve um tempo que informação era poder hoje informação é nada informação tá aí o que você vai fazer com a informação e o quanto você conhece dela é que vai te diferenciar no mercado e como empresa e Como funcionário é a mesma coisa medo do fracasso 32% dos empreendedores afirmaram na mesma pesquisa tá que o que impedia de

empreender era o fato do medo de Fracassar o medo de fracassar muita gente tem muita competência muito bom e não monta empresa porque tem medo de falir E aí não faz nada o cara que não muda de emprego se acomoda num emprego às vezes que não ele não É valorizado como ele gostar porque tem medo de arriscar um emprego novo e aí para ver Deus tem que morrer não conheço né para ver pessoalmente tem que morrer Então quem não morre não vê Deus e negócio você tem Que arriscar se você não arriscar bicho você não

vai conseguir as coisas e o lucro é maior e as oportunidades são melhores quanto maior o risco melhor o resultado a probabilidade do lucro ser maior dispara agora você pode perder lógico em tudo você pode perder a gente associou muito risco a coisa negativa a gente associou risco a perda quando na verdade risco é só uma oportunidade que pode dar certo ou dar errado e a gente associou risco à perda E aí fala em Perda fica nervoso fica inseguro E aí fica inseguro trava e aí não faz nada então tem que arriscar gente tem que

ousar tá cheio de exemplo de gente que usou arriscou e conquistou um espaço muito maior se você não teve fracasso na sua vida é porque deixou de assumir os riscos que deveria essa frase é do Júlio Lobos que inclusive é um escritor brasileiro muito bom tá a gente tem escritores Brasileiros muito bons tá são só aqueles livros que vem de fora traduzido que a gente cada 10 livros você vê na livraria até de administração acho que oito são traduzidos e não falo da realidade do Brasil são escritos em cima de uma realidade que não é

a nossa é legal de ler é mas você quer ler alguma coisa em cima da nossa realidade procura ler alguns autores brasileiros a gente tem gente muito boa então tem gente que fala Ah eu nunca arrisquei eu nunca errei não sei um problema de de de ego não consegue assumir que errou não é possível todo mundo erra só existi um cara perfeito Até onde eu sei entendeu E foi Deus né Jesus Cristo foi o único Perfeito nós não somos perfeitos todos nós erramos e a gente evolui na vida conforme aprende com os erros então não

tem que ter medo de errar nem vergonha de errar tem cara que perde o emprego porque não assume o Erro o cara não tem coragem de assumir que errou gente errar natural você não pode persistir no erro Aprenda com erro melhor ainda se você puder aprender com o erro dos outros agora não fazer com medo de errar ou dizer que nunca errou tem alguma coisa errado faz uma avaliação de da sua história e também quando você tem lá aquele medo horrível aquela coisa de sempre ter medo de fracassar faz um volta na sua vida desde

Criança e começa a avaliar das vezes que você errou o que te trouxe de resultado Legal ou se você só consegue ver erro pode ser que você esteja sendo pessimista demais começa a olhar pros acertos que você já teve na vida também senão você fica muito parado e não caminha sonhar pequeno ou sonhar grande custa a mesma coisa tem gente que tem medo de sonhar tinha uma música antigamente bem antiga que dizia tudo que eu queria na Vida é uma casinha branca de varanda para ver o sol nascer algo mais ou menos assim não é

se que é mais antigo não era por aí gente vai sonhar pequeno assim lá em Novo Iguaçu bem longe sonhar é de graça galera você não paga nada para sonhar se você vai conseguir realizar ou não é out hisória mas se você vai sonhar sonha grande você vai montar um negócio sonha ser uma multinacional daqui 10 anos 15 anos isso é outra coisa este pula Meta passa a escrever no papel o que você quer da sua vida onde você quer chegar seja como empreendedor seja como profissional e dali se meses 3 meses a cada semana

avalia O que você já conseguiu conquistar mas também não bota no papel quero ser milionário em do anos não bota metas muitos gigantes bota coisas mais próximas tá legal você quer ser milionário em 2 anos então para ser milionário você tem que ter 1 milhão na conta bancária que que eu vou fazer essa Semana então eu preciso ganhar quanto essa semana fica mais fácil senão você Olha aquele negócio muito longe assim sabe e fica impossível de chegar lá quando às vezes é possível primeira marcha né até aqui a gente estava no campo dos sonhos das

ideias e aí a gente chega a hora de começar como é que eu vou começar meu empreendimento não espere ter tudo necessário para começar foque no objetivo final vença cada um dos Obstáculos para não parecer muito grande Olhe para a meta e não para os obstáculos é o que eu falei divide em etapas para alcançar senão fica uma coisa impossível fica muito distante você não consegue enxergar E aí é uma coisa minha não tem fundamento teórico nem acadêmico nenhum se você não consegue visualizar na sua cabeça aquilo que você quer se você não consegue imaginar

aquela imagem na sua cabeça você não vai conseguir fazer exemplo Você quer uma casa você quer ter a casa própria Se você não consegue enxergar aquela casa com todos seus móveis com telhado com portão com sua mulher te esperando com seu marido esperando você no portão quando você chega do trabalho você não vai conseguir alcançar você tem que visualizar internalizar aquilo dentro de você e aí aquilo se torna uma coisa muito pessoal para você e você instintivamente você começa a batalhar por aquilo então você tem que enxergar e Tem que acreditar naquilo ali tem uma

imagem do garotinho ali ó tinha os obstáculos de corrida primeiro pensamento que a gente tem é tentar pular né para ele é talvez pular não desce ele não tá nem aí ele passou por baixo quem falou que ele não podia passar e na vida às vezes é assim quando a gente não sabe que é impossível fazer alguma coisa se ninguém contou para você que é impossível você vai lá e faz ninguém falou para você que era que Era difícil você foi lá e fez aí alguém vai virar para você e vai falar assim Caraca isso

que você fez era muito difícil vou dar o exemplo do do aconteceu comigo com o livro eu quando Resolvi escrever o livro eu falei eu quero lançar na Saraiva eu quero lançar na Saraiva eu quero que o lançamento seja feito na Saraiva Eu movi mundo céu terra eu no final já conhecia todo mundo do andar da Saraiva em São Paulo lá onde era a matriz bateram no telefone na Minha cara várias vezes não responderam meus e-mails eu enchia ciência consegui lançar na Saraiva no dia do lançamento o gerente virou para mim e falou assim cara

editor independente como é que você conseguiu lançar sariva não lança editor independente é muito é impossível cara Falei pô Ninguém me falou que era impossível bicho eu conseguia cara a primeira vez que eu vejo eu nunca vi ninguém conseguir fazer isso E aí eu botei 100 pessoas no dia do lançamento Do livro na sará no centro do Rio e fiquei muito puto comigo mesmo porque eu queria botar 200 pessoas quem me conhece próximo eu fiquei arrasado fui embora para casa arrasado E aí at acabeça no lugar no outro dia eu fui lá na livraria conversar

com o gerente Falei pô que que você achou do evento ele pô cara nunca vi ninguém botar tanta gente aqui nem autor famoso Então seja assim com você seja exigente com você mas dentro de uma Realidade aí eu fiquei tranquilo pô beleza tá dentro da Média fui pedir uma segunda opinião ainda e vi que tava dentro da média Então seja exigente se esforce sempre para mais nunca para menos não se depree nem se Coloque numa posição abaixo próximo dificuldade né você vai ter dificuldade o tempo todo em tudo na vida né basta nascer para começar

a ter dificuldade você já começa para sair da Barriga da mãe ali né já não é fácil aí tu sai tomar logo um tapão já começa ali as dificuldades Uns vão continuar apanhando mais na vida outros vão apanhar menos né e alguns vão ganhar um talzinho no bumbum né mas você tem que correr atrás houve um tempo que se tirava leite de pedra agora tem que tirar iogurte o tempo de tirar leite de pedra acabou o mercado tá muito mais competitivo Por que que tá mais competitivo Primeiro o nível acadêmico do brasileiro subiu muito então

o cara que tinha segundo grau antigamente hoje a maioria tá cursando a faculdade hoje já tem a galera formada e pós agora já é uma coisa corriqueira quando eu comecei a fazer faculdade em 96 eu me lembro que a estatística eraa 2% dos brasileiros chegava ao curso superior tô falando de 1996 agora isso aí tá para mais de 30 40% nem se nem sei em que margem tá isso agora mas saltou se Melhorou qualidade de ensino ou piorou is é uma outra discussão mas que aumentou a escolaridade do brasileiro e aumenta a competitividade tá mesma

coisa em empresa quantidade de empresas no Brasil cresceu assustadoramente o incentivo do governo à micros e Pequenas Empresas Aumentou e a quantidade de empresas aumentou hoje a gente tem o mei que é o microempreendedor individual que você Abre uma empresa facilmente precisa nem pagar Contador no primeiro primeiros dois anos se não me engano e paga R 30 e poucos Reis por mês você tá legalizado e pode faturar até acho que 90.000 por ano então o pedreiro o eletricista o cara que trabalhava ali sozinho em informal Hoje ele pode ser formal E aí Aumentou a competição

que a empresa que que trabalha com obra por exemplo ela não tinha esse cara como uma pessoa jurídica competindo com ele hoje ele Tem então aumentou muito a competição então tirar leite de Pedra já era coisa do passado segundo se a vida te der um limão pega e faça um mousse de limão pois limonada todo mundo já faz a história de fazer se a vida te der um limão faz uma limonada acabou faz algo mais isso serve para tudo na vida sempre algo mais aquela história do cara que deu 10 PR 5 da tarde ele

já tá na porta da empresa para sair esquece dê sempre um pouco mais de você pra empresa Ou pro seu negócio ou pro seu cliente sempre apresente algo mais por mais que você não esteja recebendo por esse algo mais porque é por aí que você vai ser avaliada as oportunidades vão aparecer para você é aí que você vai se diferenciar eu tava lendo essa semana na numa revista de o cara fez um cálculo para vendedores se o cara trabalhar uma hora mais por dia quanto que ele fatura mais de comissão estatisticamente comprovado Dado uma amostra

que eles fizeram então mesmo que você não ganha comissão que não ganha H Extra sempre dê algo mais aquela história de Ah isso não é da minha responsabilidade isso não é do meu setor e joga pro outro e joga pro outro joga pro outro isso aí é o comum tem que sair do Comum tem que fazer algo mais senão você não Conquista senão você vai ser mais um no meio da multidão problemas oportunidades né Quantos lados tem esse dado aí Quantos lados tem um Dado aí alguém seis são seis não são oito é tem o

lado de dentro e o lado de fora essa é visão que o empreendedor tem que ter do mundo das coisas dos problemas exatamente Tem que olhar todos os lados da coisa de um problema Às vezes o que é um problema para você pro empreendedor é uma oportunidade e as coisas mais legais nascem de coisas óbvias O invento mais legal o negócio Mais legal aquele que quando a gente olha fala assim Caraca por que que eu não pensei nisso antes e é assim O Facebook já existia o Google já existia um monte de site de repente

o cara veio e fez um negócio que não tem nada de diferente de muito diferente do e em termos de programação de visual o Google né quantos quantos buscadores existiam e o Google veio com aquela coisa simples e tal de uma forma diferente e conquistou E avançou por ele teve uma visão diferente de uma coisa que já era feito então a gente tá muito numa coisa agora de moda de inovação E aí tudo que é antigo não presta né tem que ser novo Tem que ser inventado tem que ser diferente e não é bem assim

cara tá cheio de oportunidade de você fazer melhor algo que já é feito a gente confunde inovação com invenção inventar algo novo é invenção inovação não é invenção pode ser também mas é Fazer algo de uma forma diferente então todo problema tem n lados e geralmente tem um senhor amigo meu que sempre fala que todo problema tem três lados o lado que você não quer ver o lado que você vê e o lado onde você vai encontrar uma solução porque Para tudo tem solução só não tem pra morte por enquanto eu espero que até eu

morrer tenha próximo risco falar de risco de novo Onde todos enxergam uma dificuldade o empreendedor geralmente vê uma oportunidade onde todo mundo fica reclamando isso eu não quero fazer isso não não dá isso é muito difícil E cria um monte de resistência resistência resistência e o cara vai lá e fala P ninguém quer fazer isso né se eu começar a fazer isso eu vou ganhar dinheiro que ninguém quer fazer são as profissões também da moda né né tá na moda fazer eh soldador de plataforma de Petrobras Não sei o qu tá um enxame de curso

aí aí daqui a pouco a moda é Outra profissão quem é da área de informática Teve uma época que era Java tudo era Java e depois vem outra linguagem de programação aí o cara corre para fazer não adianta correr para fazer porque quem já tava sai na tua frente quem começou antes de você antes da moda tá na tua frente não que você não vá se dar bem você pode até se dar bem Mas você tem que pensar nisso bem Antes tá E aí que o empreendedor costuma entrar onde ninguém quer onde tudo é difícil

a minha empresa por exemplo é de suporte quem é da área de informática sabe que suporte é o primo pobre do ramo de informática ninguém quer trabalhar com suporte quando eu montei a minha empresa eu montei primeiro de consultoria e fazia também suporte porque eu já tinha alguns cliente suporte como autônomo mas eu fazia consultoria porque eu era da de Auditoria consultoria eu resolvi continuar fazendo E aí acontecia o quê ficava fazia uma consultoria ficava seis meses sem aparecer outra consultoria eu ganhava bem quando fazia uma consultoria mas Ficava muito tempo sem ter outras porque

eu não tinha toda a história da empresa de onde eu vim e eu trabalhava eu era um cara novo começando E aí as grandes empresas não me davam oportunidade E aí eu olhei pro mercado de suporte toda a empresa que eu ia a Reclamação era mesma pessoal de suporte não atende na hora certa não chega na hora certa tá sempre atrasando nunca resolve os problemas falei Caraca não é possível que no Rio de Janeiro não tem uma empresa séria de suporte vou entrar nessa e eu tinha experiência entendia bastante tinha um sócio que também entendia

falei vamos entrar no suporte você tá maluco rapaz vou entrar no suporte is é loucura Rapaz isso não dá dinheiro não tenu cobrando R 5 para Fazer manutenção no jornal e não sei o qu eu falei não vou montar tá comigo enrolou enrolou não não não foi comigo e aí eu fui lá montei montei tarará tará tum negócio caminhou começou a dar certo depois ele voltou para ser meu sócio e ele era sócio 50% comigo eu falei agora eu vou te dar 20% você não entrou no risco comigo no início agora não é justo você

tem a metade Adoro ele de paixão cara meu amigaço meu sócio mas ele perdeu 30% de um negócio porque ele não Acreditou no começo porque era o primo pobre é onde ninguém queria E aí fala para mim um negócio que ninguém quer que eu vou estudar com certeza é muito provável que o monte um negócio em cima disso porque onde não ninguém quer que às vezes a oportunidade melhor tá ali senso de urgência não deixe pra parte da tarde o que pode ser feito na pela manhã então antigamente era não deixe PR manhã que pode

ser feito hoje isso já era hoje o mundo tá muito mais Veloz então e Parece brincadeira mas desafio vocês a fazer um teste escolhe alguma coisa que você quer orçar vai no Google pesquisa 10 empresas e manda e-mail paraas 10 eu garanto para vocês que no mesmo dia talvez você receba um e-mail dois dias depois você vai receber três e a maioria das empresas sequer vai te responder não é assim já passou por isso então gente tem que ter urgência quem responder primeiro provavelmente vai Receber esse cliente Primeiro vai tá na frente vai vai então

não justifica hoje não com e-mail com Facebook que com smartphone no bolso o cara levar dois dias para responder um e-mail Isso é um absurdo Por mais que você receba muito e-mail crie uma rotina para você responder Quem me conhece sabe que eu respondo e-mail em menos de um dia e eu recebo muito e-mail mas eu respondo tem que ter senso de urgência tem que aprender a decidir rápido e com poucos Elementos de decisão aquele tempo que o cara chegava funcionário fal quero relatório disso disso Disso disso quero gráfico de não sei o quê aí

uma semana para chegar ele mande gráfico um mês para analisar os gráficos para tomar decisão já era o concorrente já tomou na sua frente mesmo sem ter todas as informações ele foi no risco para ganhar o negócio e é assim que funciona hoje não dá mais para viver devagarzinho não o negócio tá rápido Agora também tem que criar rotina não adianta você ficar igual alucinado toda hora aliando e-mail respondendo Facebook e não faz mais nada durante o dia cria rotina as duas primeiras horas do meu dia vou responder e-mail depois vou fazer isso chega de

manhã ou um dia antes cria a tua rotina que que você vai fazer em determinados horários senão fica uma coisa de maluco você fica chega no final do dia cansado e não fez nada respondeu um monte de e-mail Facebook e Não fez nada próximo regra de sucesso cinco tem senso de urgência Mantenha o pique defina prioridades e conquiste primeiro lugar tá vice vice não faz campeonato né Quem é Vasco da Gama sabe disso né e eu sou vascaino não não faz campeonato ninguém lembra do Vice nego só lembra de quem chega em primeiro lugar então

se não chegou dessa vez Beleza vê onde você errou e briga para ser sempre o melhor no que você faz tem que ser o melhor no Que você faz por mais que você não consiga vai tentar sua vida inteira até você ser o melhor uma hora você vai conseguir também não adianta querer ser tudo ah Sou administrador vou administrador de seguro você é administrador de Finanças você se especializa em alguma coisa esse negócio de fazer tudo não rola você não vai vai acabar não fazendo nada bem feito próximo Reinventar a roda todo mundo Fala ah

inovação precisa Reinventar a roda beleza legal tudo bem não sou contra não mas antes de reinventar a roda antes de Inovar pense em ser o melhor do que você faz tá a história do responder a proposta não sei o quê atender Cumprir o que você prometeu pro cliente ou o que você prometeu pro seu patrão se você você se compromete a fazer alguma coisa tem que cumprir doa quem doer ninguém te pediu para se comprometer com aquilo você se Comprometeu então você tem que cumprir e empresa é pior ainda se você não cumprir você vai

perder o cliente então tem que fazer bem o que você já faz depois você pensa em mudar então se você abrir uma empresa para ser suporte faça primeiro bem suporte depois você pode pegar a área de programação aí mas faz bem Primeiro o que você faz não adianta que querer criar vários braços e fica igual o povo né Que Mexe o braço para tudo quanto é lado e não consegue pegar nada Direito use toda a capacidade da sua roda de sua roda depois pense em reinvent Então faz a tua roda o teu negócio girar bem

depois você pensa em mudar de ramo você já usa todo seu potencial aí deixa uma provocação para vocês pensa se você já usa todo seu potencial tudo que você sabe tudo que você conhece ou como empresa tudo que você pode E aí depois você pensa em próximo você pensa em avançar regra de sucesso número 20 faça mais com menos e cada vez melhor isso aí é a a melhor matemática do negócio é quase que uma Utopia Mas você tem que tá tentando fazer sempre mais com menos porque hoje você empresa por exemplo você vai cobrar

um valor vai ter sempre alguém cobrando menos do que você e fazendo mais do que você faz então você tem que tentar equilibrar isso aí você tem que sempre oferecer mais por um valor que seja bom pro cliente bom para você e bom para quem trabalha com você Que não adianta explorar quem trabalha com você porque o cara vai amanhã vai sair e vai para outro lugar entendeu tratar bem a sua equipe de profissionais é uma obrigação empresa é feito de pessoas o resto é conversa fiada Então não é também passar a mãozinha na cabeça

não mas seja justo pague um valor legal de mercado porque se você quem quem trabalha na área de recursos humanos pode fazer uma Conta se você mandar se você tem você manda cinco pessoas embora no ano às vezes sai mais caro do que você não mandar os custos trabalhistas de mandar embora é altíssimo E aí você entra outra pessoa você tem que treinar o cara até o cara ficar bom não sei o qu então às vezes Vale você pagar um salário menor para que esse cara fique satisfeito e não vai embora do que você ficar

mandando embora contratando mandando embora contratando e formando mão de Obra para terceiro e tem gente também que não treina funcionário com medo do concorrente de levar o cara embora não adianta cara você tem como treinar treina o cara mas também dê oportunidade trate bem que ele vai ficar com você todo mundo é movido a desafios e o cara compra a causa ele não compra a tua empresa nem você ele compra a causa se ele se sentir valorizado se ele sentir que você aposta nele que ele vai crescer com você ele vai ficar com você mesmo

Que ele esteja de repente ganhando menos que poderia ganhar outro lugar aprenda algo novo todos os dias então não se deixem dormir um dia sem ter aprendido alguma coisa legal na área de vocês no que você estuda no que você propõe a fazer vai ler um jornal vai ler uma revista vai ler um livro vai ver um filme vai ouvir um programa de rádio que tem a ver com o seu negócio mas todo dia aprenda algo novo se você fizer isso tudo se hoje você tem 18 anos quando Você tiver 30 anos se você se

focar só num tema você vai ser o Papa daquilo ali é só estudar então não durma sem ter aprendido algo novo recicle e aumenta seu conhecimento Então beleza comecei a aprender sobre administração financeira de vez em quando eu tenho que voltar e ver o que mudou na base teórica né TGA né O que que mudou em TGA tem novas coisas em TGA ou é só ou é só o que o Henry Ford falou lá que os antigos falaram Será que não houve mudança será Que não tem novos viés para isso então tem que ser se

reciclar também senão você vir um dinossauro seja um discípulo seja um eterno aprendiz até Jesus precisou de discípulos ele n ele fez 12 apóstolos para poder divulgar o que ele queria passar pro mundo então se até ele que era perfeito teve discípulos você tem que ter discípulos quem serão seus discípulos se você é funcionário ou é chefe são são as pessoas que estão abaixo de você se você é pai ou mãe são Seus filhos se você é empresário são as pessoas que trabalham com você a pessoa que trabalha com você ela tem que vestir sua

camisa ela tem que vender seu peixe ela tem que falar de você ela tem que ser o seu discípulo senão a empresa não anda o negócio não anda ou você como profissional não vai andar e seja um eterno aprendiz essa coisa de levantar o nariz e falar eu já sei tudo não preciso aprender mais nada se enterra pula Dentro do caixão Sete Palmos e morra por favor porque quem precisa mais aprender nada não precisa viver pode morrer porque tem que aprender se você decide que não quer aprender mais fica difícil circule conhecimento treine fortemente a

passagem de conhecimento entre a equipe quando um sair outro tem que ter competência de assumir a função Então cara que não ensina nada para quem tá abaixo dele com medo do cara de do Cara debaixo roubar a vaga dele aí o chefe dele é demitido ninguém pode assumir você não pode assumir o cargo porque ninguém abaixo de você sabe fazer o que você faz tem medo de ensinar Ah se eu ensinar pro meu funcionário amanhã ele vai abrir uma outra empresa vai ser meu concorrente tem que se garantir galera entendeu é igual o casamento o

cara fica perseguindo a mulher seguindo a mulher na rua meu irmão isso é insegurança tem que se garantir no que Você faz e tem que passar conhecimento se amanhã o cara vai abrir outra empresa Beleza você tem que se garantir que a tua empresa é melhor tem que circular conhecimento passar conhecimento guardar só para você ser um baú corporativo ou um baú profissional não vai te levar muito longe não até porque você vai ficar tão pesado que você vai parar próxima Trabalhe com os melhores siga-me os bons lá do Chapolim Trabalhe com pessoas melhores do

que você se você Trabalhar com gente pior do que você com medo de debater as suas ideias com medo que o cara bata de frente com você que fale que você tá errado você vai não vai crescer você tem que trabalhar com gente melhor do que você eu gosto de trabalhar com pessoas melhores que eu eu gosto quando tô trabalhando com o pessoal lá fal pô rico Seria melhor se fizesse assim não às vezes eu fico puto ninguém gosta de crítica né alguém gosta de ser criticado eu não gosto ou de ser Contestado aí eu

fico na minha depois eu penso fal não você tá certo é melhor fazer assim porque eu trabalho com pessoas boas todas as pessoas que trabalham comigo são melhores do que eu todos eles ainda bem que eles não descobriram isso sen não els vão embora todos são melhores do que eu e tem que ser você tem que trabalhar com gente boa Se você quer crescer se junte a pessoas boas né Aquela toda a vóvó já falou para você né diga-me com quem andas que direi Quem és né se você anda só com gente que não presta

você não vai cair muito longe da árvore né fruto não cai muito longe da árvore trabalha com gente melhor para você aprender e crescer e ser melhor saia do Comum seja diferente não seja morno eu detesto gente morna ou é frio ou é quente gente que tudo tá mais ou menos sabe que não não tem opinião fica sempre em cima do muro quem é assim não cresce na vida tem que ter opinião tem que ter tem que ser diferente tem Que ter opinião tem que espante acomodação ficar parado quando você tiver muito parado em alguma

coisa Seja num seja como empresa tá muito na rotina muito parado dá sacudida procura alguma coisa diferente procura um outro nicho de mercado mas não fique parado senão você para se acomoda vira uma rotina as coisas não mudam e você não cresce para de crescer começa a andar para trás então sempre Tente fazer Se forçar a mudar inovação no termo de de mudança De não se acomodar seja diferente diferença faz sucesso saiba onde o cliente diz que você é diferente Invista nisso então pesquisa de mercado ou pesquisa de satisfação sua não sei se a empresa

de vocês vocês trabalham faz avaliação desempenho mas se não fizer procura você por conta própria fazer o que que seus amigos trabalham acham de você trabalhando em que que eles acham que você é bom que você é ruim seja um Comportamento que você tem ou seja profissionalmente em termos de conhecimento e se 10 pessoas disserem que você é bom em algo investe isso se todo mundo tá dizendo que você é bom nisso não é possível você deve ser muito bom nisso investe nisso que você vai ter muito mais sucesso Se você gostar de fazer isso

melhor ainda porque a gente só consegue conquistar grandes coisas quando gosta do que faz se você não gosta do que você faz muda agora você Nunca vai ser feliz e nunca vai ser totalmente realizado fazendo o que você não gosta só porque dá mais dinheiro ou porque tá na moda Então tem que investir na na na diferença tá não procura saber aonde você é diferente aonde você é melhor porque a maioria das das pessoas das empresas contratam por currículo e demitem por comportamento na maioria das empresas dos casos quando a pessoa é demitida é demitida

por comportamento porque não se adaptou ao Meio ou porque agiu de uma forma inadequada isso tem uma estatística eu não sei a fonte mas 78% das demissões são por comportamento Então procura saber qual o comportamento que as pessoas não gostam em você e tenta mudar porque a probabilidade de você conseguir cargos melhores Se você melhorar esse comportamento vai ser maior próximo meu Jabá aí né galera esse é o livro 20 regras de sucesso Se alguém Quiser comprar lá fora pessoal vai est vendendo o livro tem o meu Facebook Facebook barre Veríssimo e o meu site

pessoal ricardo.com.br quem quiser me mandar e-mail eu disponibilizei os slides pro pessoal do cra eu não sei como é que eles vão fazer se vão mandar para vocês se vai estar disponível para baixar Eh agora vai passar um vai rolar um microfone aí quem quiser fazer pergunta fica à vontade mas quem quiser também me mandar e-mail né crítica Sugestão elogios são sempre bem-vindos a gente só pode melhorar quando é criticado Na boa se quiser mandar um e-mail falar Ricardo foi uma porcaria não gostei fica à vontade que eu tô aí para receber próximo e obrigado

a todos por estarem aqui uma hora dessa da noite me ouvindo sei que eu sou chato mas eu venho com maior boa vontade e pode passar aí Luiz o microfone Se alguém quiser perguntar aqui Ó obrigado gente [Aplausos] Obrigado Ah boa noite boa noite e eu sou de cabelo branco que você me referiu aí experiente Eu também já tenho aluns já tem outro aqui também meu nome é ker eu já sou aposentado da em bratel isso já diz que ten 60 anos e também sou professor da ufj da parte de administração há 31 anos agora

e eu só quero dizer que parabenizá-lo pela apresentação eu sou um eterno aprendiz He Seme V para cá OB som não vou dormir só que aprendi só uma coisa mas muitas coisas hoje porque realmente é um aprendizado constante isso faz a gente alimentar porque eu gosto dessa parte de empreendedorismo né Essa essas essas notícias que quando tem por aí eu sempre vou buscá-las e sempre Aprendo muito eh com relação a a informações Eu acho que o seu a sua apresentação tá perfeita no sentido da sua proposta entendeu Acho que é muito interessante tudinho eu Acredito

que você tem muito ainda para para desenvolver e para que muitas pessoas ainda vão usufruir com seu conhecimento Obrigado Eh meu nome é Sou aluno de segundo período de administração e incrível que pareça quando eu entrei pra administração eu não sabia o que que era empreendedorismo Já abri três vezes negócio individual três vezes já quebrou e agora mais só tá fomentando por causa do curso de administração e várias Palestras que eu tive aqui dentro né que eu VM assistindo vem digamos assim enriquecendo meu conhecimento buscando mais e tô ainda escrevendo no papel para tentar quarta

tentativa se tiver que vir a quinta sexta e eu digo por experiência na terceira não Não precisei de dinheiro de ninguém foi o investimento meu era sempre ajudando o colega ah Jonathan me ajuda a fazer um tal trabalho assim sim isso tem um custo você me dá através desse custo sim te dou então foi assim Que eu fui fomentando o primeiro projeto segundo terceiro projeto que era a parte de de serviços e produtos Uma vez eu tava ajudando questão de suporte de manutenção em rede computação depois na parte de produtos foi quando eu tava vendendo

produto Como o próprio camelô aí fui juntando dinheiro e fui tendo um um próprio que eu acho que meu mesmo mas aí quebrou porque fui botar na mão de família e coisas que aconteceram tive que pegar meu rumo e a família pegou Outra então tomou conta do negócio e assim se perdeu agora eu vou abrir mais uma vez alguma coisa que eu já tô idealizando papel só tô esperando um fazer o objetivo a meta já estabeleci praticamente tá quase no final para eu poder entrar já direto que é mais mais um produto que eu tô

pensando é questão de uma venda pela internet de um produto que estou pensando em Inovar que já deu errado já estudei Eu só não vou falar o nome agora deixando estruturar mais Ainda mas é achei legal entendeu enriqueceu mais hoje já sair daqui praticamente já fumado do que tava faltando meu objetivo que bom entendeu Que bom essa questão de Fali vários negócios para quem nunca empreendeu parece um absurdo né cara que tá empreendendo chegar e falar eu já quebrei três vezes mas eu convivo com empreendedorismo desde dois quando eu participei do primeiro da segunda turma

do iniciativa jovem depois para você Vale conhecer iniciativa.com.br e então eu convivo com muitas pessoas do projeto que empreenderam e quase todos acho que 90% dos que eu conheço já tiveram algum negócio que quebrou porque a gente chega com aquele sonho empreendedor é muito atirado então ele chega com a cabeça nas nuvens e a primeira experiência dele ele acha que tudo vai dar certo e aí vem com muita vontade muita raça geralmente trabalha muito se mata mas falta o conhecimento Falta experiência e aí vai quebra mas aprende muito e aí monta o segundo às vezes

quebra o segundo e chega uma hora que deslancha porque aprendeu por isso que eu falo que e assim até como livro diferencial que eu contei as derrotas a maioria dos escritores Não Contam dá uma passadinha aqui uma passadinha al mas ninguém gosta de contar que perdeu o brasileiro tem essa cultura de Não Gostar de contar derrota já Os Livros Americanos os caras contam as derrotas deles Então a gente tem que aprender que errar cara não é vergonha principalmente em empreendedorismo entendeu Acho que é mais vergonha ficar reprovado na faculdade do que fale em um negócio

porque na faculdade que você estudou você vai passar no negócio não tem nuâncias entendeu que pode fazer quebrar eh podem seu negócio pode nascer hoje e amanhã inventarem uma concorrência pela metade do preço ou um produto que Substitui o seu produto por exemplo você montou um projeto para trabalhar em cima de disco de vinil e de repente lançaram o o compact Disk E aí o vinil foi embora e aí você quebrou e tem casos por aí de negócios assim então não é vergonha Então e e é por aí mesmo fico feliz quando eu ouço alguém

falar que aprendeu porque quando eu tive a ideia do livro não foi minha ideia principal não foi ganhar dinheiro com livro foi justamente compartilhar aquilo que eu vivi porque Eu comecei eu ia pessoal da iniciativa me convidava para dar aula pra galera para bater um papo com os empreendedores e eu mandava vários e-mails e ficava Ricardo como é que é isso como é que é aquilo eu falei cara n que os negócios que eu falo mesmo o pessoal gosta para mim é óbvio E aí um amigo meu virou e falou assim Ricardo é óbvio para

você que já quebrou não sei quantos negócios que já tá empreendendo há 10 anos para você é óbvio Mas será que quando você Tinha 18 19 20 anos ou quando você começou o primeiro negócio mesmo tendo 60 70 anos não era novidade que para você é óbvio é óbvio agora porque é construção de alguma coisa que você aprendeu E aí eu descobri que tinha que compartilhar isso e quando eu es a ideia era era compartilhar tá pode pode perguntar então então é sempr atualizar né sempre se atualizar tem um mentor tem o seu mentor tem

a pessoas que te Oriente então assim se eu vou montar um Negócio na área de suporte e tem alguém que já montou uma empresa nessa área ou que é dessa área ou que é um funcionário dessa área que conhece muito dessa área peça opinião dessa pessoa traga ela para perto de você transforme ela no seu professor particular no seu coach né que tá na moda agora falar em coaching seja seu coaching seja o seu consultor pessoal um monte de gente me manda e-mail pedindo dica de empreendedorismo não sei o que lá no Facebook e eu

sempre Dou uma força tá tem gente que cobra para isso eu não faço isso mas tem algém tem os seus mentores Eu sempre tive os meus mentores Wagner Siqueira presidente da casa conheço há 10 anos ele me ajuda desde 2000 quando eu tava na faculdade de administração ele sempre abriu as portas para mim sempre e eu sempre me espelhei nele leio tudo que ele escreve tem os livros dele acompanho e outros profissionais em que eu me orgulho enche a boca de falar Que eu me espeli nesses caras e a gente tem que ter os nossos

consultores as pessoas quem tem seu pai sua mãe que tem conhecimento da área melhor ainda né E também é bom Às vezes você conversar com alguém que não tem nada a ver com o negócio que você vai montar porque ele vai te dar uma opinião completamente descompromissada você vai montar um salão de cabeleireiro conversa com um homem um cara que não tem nada a ver e pergunta ele vai te dar uma opinião sem Compromisso nenhuma porque ele não não precisa te agradar E aí de repente são umas coisas muito legais próximo administração também e até

agora pel que eu ouvi pel que eu aprendi também na faculdade assim geralmente as pessoas que costumam fazer a diferença são as que sempre se dão bem no não só na nossa área mas como em outras áreas também é que se você ficar muito preso a só aqui você vai pra Faculdade vai estudar administração se você for para lá só sentar lá estudar o que o professor falou fizer a prova não sei o qu for embora tudo bem você vai se formar Mas você vai ser um cara na multidão se você procurar conhecer outras áreas

livros ler ler revista vi aqui assistir uma palestra você traz muito mais conhecimento para você Quem tá ganhando é você Então vale a pena você se aprofundar E outra tem gente que que se Especializou em fazer MBA O Cara preciso saber de logística o cara vai lá faz um MBA aí precisa saber de Finanças vai lá faz um MBA nada contra mas às vezes um bom livro um bom estudo uma palestra assistida com com um cara bom te traz conhecimentos que você não vai aprender numa PS Eu fiz um curso de verão uma vez na

Simons de liderança com um professor que eu nem lembro o nome dele mas cara mudou minha vida bicho o que ele falou ali para mim ele me deu a vara de pescar O que ele me ensinou ali naqueles dois dias de curso sábado e domingo de manhã n eu fui atrás do material fui estudar e eu aprendi horrores ali porque na época eu tava assumindo um cargo de chefia e eu não sabia como é que era chefar eu tinha cheado já numa situação de militarismo que é completamente diferente de você chefar fora do militarismo porque

no militarismo o cara não fez cadeia nele ele vai fazer de uma forma de outra por bem ou por mal aqui Na empresa que fora não é igual burro quando empaca na Pinguela né na na beira da ponte você pode bater nele até quebrar as pernas dele ele não vai sair do lugar funcionário assim se o cara cruzar as pernas e falar me irmão não vou fazer não adianta ele não vai fazer você manda embora você xinga a mãe dele você tira dinheiro dele e ele não vai fazer não adianta aí você ou você se

adapta ou manda o cara embora entendeu então estudar ser autodidata é um Excelente negócio é barato e é bom vale a pena mais alguma dúvida Então tem que ter bom tanto a teoria como a prática então né Certeza Com certeza a Teoria é extremamente válida mas a prática entendeu É é excelente Professor você lembrando agora a questão da técnica de vendas como é que eu comecei pensar vender foi parei assim na central do Brasil aqueles rapazes vendendo bala a disputa da concorrência entre eles de quem vende a Bala melhor o produto melhor e a técnica

de vendas ali foi para mim foi maior aula que eu tive entendendo no meu segundo negócio que eu olhei assim parei assisti aquilo lancei no meu negócio e deu muito certo não precisei nem muito ir a longe entendeu só na faculdade agora digamos assim Tecnicamente eu absorvi mais a questão da técnica de vendas então onde me ajudou mais ainda é o todo empreendedor se tem um conselho que eu dou é estuda vendas porque no Começo do negócio você faz café varre atende vende faz tudo geralmente você não tem ninguém não tem grana ou não tem

funcionário suficiente para fazer e você começa a fazer fazendo tudo e vender você vai tempo todo vender a sua empresa aliás todo mundo é vendedor Quando você vai fazer uma entrevista de emprego você tá vendendo você a sua capacidade de trabalhar então quem quer ter empreendimento estude técnicas de venda porque vai fazer a diferença o que Difere o cara não só o vendedor de bala o que difere um cara que monta uma empresa com 1 milhão o outro monta empresa no mesmo bairro com 1 milhão uma loja uma do lado da outra exemplo de franquia

O Alberto Saraiva do ribes Ele conta no livro dele que aconselho que Leiam os 10 mandamentos da lucratividade do Alberto Saraiva Ele conta que por várias vezes montou franquia uma de um lado da rua outra do outro de donos diferentes um cara prosperou muito e o Outro quebrou e já tava xingando o franqueador porque não funciona não sei o quê ele ia lá comprava de volta a franquia administrava lá o negócio e aí vem a questão do administrador e do Empreendedor que nem todo administrador pode ser empreendedor Mas nem todo empreendedor é administrador Existe diferença

como também nem todo empreendedor é empresário Por incrível que pareça Às vezes o cara é o péssimo empresário ele Precisa de gente para empresariar ele acha as oportunidades e aí ele bota dinheiro às vezes mas ele não consegue empresariar E aí ele ia lá tomava conta do negócio em três meses o negócio tava dando lucro e ele dizia isso aqui que você falou que não dá certo que é uma porcaria era só administração não era mais dinheiro mais recurso pessoas as mesmas pessoas mesma equipe mesmo tudo só o cabeça que tava Administrando de diferente e

ele reverti o negócio pro Sucesso Então isso é o diferencial E aí a técnica de venda faz muita diferença conhecer sobre técnicas de vendas vale para todo mundo até para todo mundo falar como se comportar numa entrevista de emprego faz um cursinho de técnicas de vendas ou lê um bom livro de técnica de vendas e vai para uma entrevista de emprego que você vai ver diferença que vai fazer na tua vida