A mina de ouro

bom turminha agora Chegamos no capítulo TRS Estamos indo aí para Dar metade pro fim né Espero que vocês estejam gostando realmente me dediquei muito tô regravando na verdade é a terceira vez não nem a segunda porque a primeira vez a gente regravou por capricho né trazendo mais informações de vendas e nos últimos meses né a gente tá desenvolvendo já esse projeto alguns meses né do best broker conversando com os melhores profissionais do mercado eu falei Caraí tá a galera pedindo muitas coisas pra gente falei gente que que tá doendo não adianta M falar de venda tem um monte de cara bem melhor do que eu falando de venda embora me Considere um vendedor já eh eh taria do do do básico para avançado aí porque é muitos anos vendendo estudando sobre vendas é o tema que realmente eu gosto é o tema que eu amo me considero um vendedor eh mas eu falei cara não adianta falar de vendas não é o meu público né Eu até conheço ador porque todo dia eu tô junto com com com os corretores tô junto com o mercado com os correspondentes mas acho que a parte de vendas eles têm pessoas muito melhores do que eu para aprender com toda a humildade do mundo e eu posso falar isso então eu falei mas aí tem um outro ponto que nem os especialistas de móveis T que é o conhecimento que a gente tem sobre o mercado de crédito quanto essas contas têm ajudado né Essas projeções etc mesclei um pouco de mercado financeiro com o mercado imobiliário e fazer esses dois mundos conversar até porque comprar o imóvel é uma decisão financeira né E essa decisão financeira pode incentivar ele a comprar o imóvel Então tudo realmente está interligado então espero que estejam gostando estamos dedicando bastante aqui energia para entregar algo valioso para vocês bom E aqui no capítulo três porque eu chamei de a mina de ouro né a mina de ouro é porque daqui pra frente que é você começar a explorar né o ecossistema que está plugado em você esse ecossistema já existe né queira você ou não tenha conhecimento ou não e eu vou provar o último slide desse e e desse módulo vai deixar vocês de cabelo em pé vai falar Caraca meu realmente se eu não acordei ainda o mundo vai tá passando um rolo compressor né muito muita tecnologia muita oportunidade muita gente boa Se preparando no mercado e gente você é um ecossistema imobiliário por quê Porque todo dia as transações que vão passar por você tem um vendedor aqui que tem uma necessidade você pode trabalhar porque ele precisa de grana ele precisa vender ele precisa recapitalizar esse dinheiro então já é uma oportunidade no seu ecossistema Você tem o comprador que na jornada de compra lembra do 360 que eu falei ele precisa comprar ele precisa de linha de crédito ele precisa mobiliar ele precisa de mais crédito ele deu o carro dele na troca agora ele precisa de um novo carro ele precisaria de um financiamento de carro e ele precisava de um dinheiro curto para pagar a despesa você poderia ter feito um crédito com garantia do carro dele ou não deve não deu negócio nenhum você pode vender um consórcio para esse cliente né E aí preparar ele para pra compra para ele já ter a carta pré-aprovada né futuramente perdão ter a contemplação desse consórcio ou você podia estar provando uma carta de crédito incentivando o cliente a fazer um financiamento daqui x tempo você tem um investidor que pode te ajudar comprar o imóvel para depois você revender para quem tem financiamento meu vira um ecossistema mas como vocês explora um ecossistema com ferramentas com conhecimento sem eles você não explora o ecossistema tá acontecendo e você tá dormindo aí dentro da imobiliária dentro do né do seu escritório esperando vir alguém falar eu quero comprar o imóvel tal e você ir lá ser um mostrador de imóvel você ir lá e falar Ah aqui é o quarto aqui é a cozinha aqui é duas vagas de garagem aqui é não sei o quê sendo que você podia ser uma máquina você podia estar produzindo conteúdo sobre valorização de imóvel comparado com a bolsa tudo isso aqui transformando em conteúdo como a gente faz aqui na sej abest e cara as pessoas T muito interesse nisso a gente tem vídeo aí que daqui a pouco tá aí meio milhão de de visualizações 500. 000 200. 000 300.

000 comentário para caramba chuva de gente chamando a gente EM Direct gente as pessoas têm ânsia em saber sobre isso as pessoas querem financiar Imóveis as pessoas querem comprar imóvel o que elas o que falta para elas é informação o que falta para elas é e é confiança o que falta para elas é um corretor preparado para fazer essa conta e deixar ela tranquila gente presta atenção as pessoas não compram Imóveis muitas vezes eu sei sei por qu agora tô falando do meu trabalho aqui do canal e do meu trabalho com financiamento porque vem sempre a mesma frase Ah porque eu tenho medo pagar três Imóveis pro banco presta atenção Com certeza talvez algum corretor que vai est vendo esse vídeo vai ter vai lembrar falar Caraca eu já perdi uma venda assim mesmo real a pessoa não quis financiar que tinha medo cara para mim isso é o cúmulo eu fico até às vezes irritado quando eu vou falar com o cliente fala cara que absurdo velho onde é que você tirou isso vamos lá né porque eu calculei sim mas o resto Então você só vai pagar o juro mas nada o imóvel não valoriza você não gasta para morar é nada então é só juro que você paga pro banco mas é porque não tem conhecimento quando a gente eu eu todas À vezes eu me propus a fazer essa conta a galera acordou a galera tomou a decisão olha a enxurrada de de comentários lá no nosso canal nos vídeos Caraca por causa de vocês eu financiei meu imóvel Caraca maratonei três meses de vídeo e aprovei o meu financiamento Caraca aprendi sobre amortização me livrei mais rápido no meu financiamento Caraca obrigado vocês mudaram minha vida gente e e tipo assim é não nem nem conheci a pessoa eu fiz um vídeo de 15 minutos falando sobre o tema e convenci imagina a pessoa que vai sentar com você em várias oportunidades vai est na seu imobiliário Você vai almoçar junto vai mostrar o imóvel como é que você não vai vender um imóvel para essa pessoa conhecimento beleza e aí galera todos os dias ess que eu falei né pessoas querem comprar vender permutar criar negócio meu construção vou falar disso aqui daqui a pouco galera é muita oportunidade é muita oportunidade mas se você não tem conhecimento seu radar tá desligado então você não pega as oportunidades então o conhecimento abre o seu radar basicamente é isso e a pergunta você tá preparado porque assim não adianta você fazer aqui o curso que a tua vida vai mudar de não você tem que continuar aprofundando e fazer Network se conectar com pessoas como a gente aqui se conectar com empresas parceiras você tem que estar fomentando aprendendo novos mercados novos negócios você é uma empresa meu amigo você não é um mostrador de imóvel presta atenção corretor você não é um mostrador de móvel senão a profissão chamaria mostrador de móvel que é o que muito corretor é essa é a verdade é uma verdade que dói mas é a verdade ele espera cair do céu um lead da imobiliária ele espera cair do céu alguém que fala queer comprar o imóvel dele mas ele não promove como uma empresa não cria novas estratégias ele não pensa num braço de marketing ele não pensa em investir na carreira dele ele não pensa em fazer tráfego ele não pensa em trazer soluções financeiras pro negócio dele ou seja ele vai lá e mostra o imóvel quer que o cliente se vire sozinho aí não ganha dinheiro não prospera não sabe porquê então está preparado é abrir o seu radar e pense comigo agora mina de ouro aqui é para ganhar dinheiro para caramba viu pensa comigo né o quem vende um imóvel quem pretende vender um imóvel do que que ele precisa vou dar uns 10 segundos para você pensar aí o que que um cliente que vai vender o imóvel precisa preciso vender um imóvel o que que eu tô precisando na hora de vender o imóvel de grana né ou ele quer realizar o que você prometeu presta atenção você prometeu que ia valorizar você prometeu que ia ser uma barbada que ia ser a oportunidade do bairro a oportunidade da vida dele né ou você falou que quando precisar não prometeu nem valorização mas quando precisar eu vou tá aqui amigão vem comigo vem comigo que eu vou est aqui para vender esse imóvel para você e ele precisa de grana e sabe o que que acontece na prática hoje com o mercado secundário Porque o mercado primário é o que sai da construtora as novas unidades depois que foi pra mão do primeiro proprietário que é o primário sai da consultora pro primeiro proprietário porque que é mercado primário ele vira um mercado secundário de móvel usado pessoas que são proprietários árias sabe o que acontece ele fica igual esse cara aí ferrado ele não consegue vender o imóvel dele o corretor não atende mais ele não dá bola para ele não ajuda ele por quê sempre o mercado secundário tranca né ele volta né Ele sempre vai voltar pro mercado primário ele recorre a construtora Por quê a construtora parcela aceita financiamento sempre pega carro na FIP parcela entrada meu faz 1 negócio né a consultora é capitalizada ela é o é o primo rico né é o tio rico tem dinheiro pode recorrer E aí aquele cliente que confiou em em você ficou lá pagando tempão financiamento né acreditou comprou Ele não tá trancado Por quê eu investi e quando eu for né Ó vou voltar o slide Pega a visão eu for vender geralmente pode ser numa emergência eu não tenho como parcelar em 60 vezes que nem a construtora eu não posso pegar um carro né na tabela FIP para mim ter que vender a 30% 40 baixo eu não posso correr risco de parcelar E se for um financiamento vai demorar 45 dias né E aí eu eu não quero ter botar o imposto agora Gente esse cara fica esquecido esse cara fica esquecido ele não recebe nenuma ligação ele fica ferrado desculpa né Aí ele tem que baixar as calças derreter o imóvel para realizar o lucro e aí é decepcionante para um cliente quando acontece isso né tem que esperar não tem solução às vezes nem queria se desfazer do imóvel mas ele precisa de grana ele poderia continuar feliz seu amigo né ou você construir uma situação melhor para ele e sabe o que acontece né como é que fica a sua imagem né o seu relacionamento com o seu cliente certeza que não é assim feliz né você se queima Mas você perde um cliente porque assim ó pessoas passam por fases né Às vezes o empresário ele tá ali no momento só ruim né momento ruim Gente vocês não sabem quanto gente gente fez home equity na pandemia trancou os negócios e o quanto de cliente Liga aqui para quitar e já tá com dinheiro para quitar isso tô falando num prazo de um ano né pô até me marcou a semana passada de um cliente nosso que ele tava com problema até para para quitar vou contar essa história tá que era uma empresa de eventos de casamento ele fez um crédito bem grande aqui na seab Best é meu apavorado né parou o casamento parou tudo crédito uma equipe lá de uns 30 funcionários ele tinha já e eh eh programado compra com Marcenaria e tal tá um galpão gigante lá para guardar tudo tinha encomendado várias eh várias coisas novas e tal ele falou cara não vou cancelar com essa galera eu tinha comprado exemplo decorações novas e coisas para outros eventos coisa de tinha aluguel planejado em um ano para equipamento de som uma grande estrutura tá eh enfim empresa gigante mesmo nesse nesse mercado e E aí o cara se viu apavorado né meu Deus acabou e tal ele veio para recorrer no Home Market botou lá o imóvel da família tal pegou a grana meu o cara tava um momento ruim né e uma das queixas era basicamente essa né pô eu vou vender para quem né ninguém quer comprar imóvel agora ferrou P beleza pegou o crédito isso faz um ano e meio sei lá um crédito grande não vou falar em números aqui mas só para mais de R 1 milhão de reais para vocês entenderem Eh voltou aí tava ligou brabao aqui né pô porque eu tentei e tal em vez de ligar pra gente Às vezes a gente até reclama com os nossos clientes né em vez de falar com a gente vai direto no banco né pode chamar a gente porque a gente tá sempre próximo aqui a gente intermedia tudo isso mas enfim tava bravo que não tava conseguindo que o a o valor para quitação e tal queria quitar um ano então o jogo virou que que acontece cara vai lembrar com muito carinho né se eu lá atrás ó como corretor fizesse esse home Market Olha só né o cara continua nosso amigaço tava bravo com o banco não com a gente né mas enfim percebe que daí ele tá bem de grana de novo Será que agora não era o momento de eu de repente fazer um novo negócio com esse cliente ser daqui a se meses não quer investir de novo tá vendo o mundo gira e quando você não pensa dessa maneira galera Você tá jogando fora um cliente é muito melhor você manter um cliente fazer um novo negócio com quem já é seu cliente do que você ficar toda hora correndo atrás de cliente novo então lembre-se né ó ferramenta cara por isso que a gente chama de ferramenta financeira ela destranca ela abre a caixa de ferramenta ela abre o motor ali na hora do problema você conserta o motor o cliente tá com problema momentâneo você precisa consertar e aí galera por que que eu falo que as ferramentas elas dest trancam o negócio são várias ferramentos vamos falar de home equity gente home equity todo mundo que tá querendo vend o imóvel você pode ofertar o home equity lembra da comissão que eu falei é boa pode chegar 3% né E aí você pô o cara tem um imóvel lá de 1 milhão não tá conseguindo vender você consegue já liberar 500. 000 para ele botar na empresa dele para ele fazer o que ele bem entender quear suas dívidas e depois vai vender com calma não precisa derreter o imóvel Mas você já ganhou r$ 1.