bum seja bem-vindo a esse treinamento é eu quero começar te dando parabéns aí por ter se inscrito esse treinament eu vou me derramar aqui para você e vou começar a mostrar PR você é todas as estratégias e táticas que eu pude descobrir lá fora eu tive que cavar e ir unindo essas peças lá do marketing digital que é como o marketing digital foi feito para funcionar e todas as coisas que a gente vê hoje no mercado brasileiro são peças de um grande quebra-cabeça são peças de um grande quebra-cabeça que foi desenhado para funcionar junto tá lá nos Estados Unidos infelizmente a gente teve vários players do nosso Brasil aqui é infelizmente não felizmente porque do marke tá uma bênção e tem abençoada a vida de milhares de pessoas mas eh a gente teve players que foram lá para fora e escolheram uma pecinha do quebra-cabeça olharam para ela e falaram assim caramba eu gostei desse aqui então deixa eu pegar esse e explicar lá no Brasil e outros pegaram uma outra parte ó gostei disso aqui deixa eu pegar esse e ensinar isso lá no Brasil e qual o problema disso o maior problema disso é que em 2017 por exemplo eu participava de mentorias masterminds e eu cheguei a falir nessa época e o que que aconteceu nessa época lá tá nessa época eu eh quebrei aplicando várias e várias estratégias que as estratégias estavam certas sendo aplicadas da forma errada sem os princípios e fundamentos e regras eh que são pregadas lá fora nos Estados Unidos nos Estados Unidos só para você ficar sabendo tá criou tudo que a gente sabe de marketing digital hoje então lá era mala direta né era o tipo de marketing feito por jornal e e era enviado via carta pra casa das pessoas Então tinha no jornal lá tinha uma uma carta de vendas lá numa matéria do Jornal no final tinha láa que é isso que de graça que é uma parada de graça é um ima gratuito uma isca digital que a gente chama hoje era via jornal pess eu tinha que destacado o jornal colocava lá ó esse aqui é o meu nome esse aqui é o meu endereço eu quero receber esse relatório e aí ela tinha que pegar isso e enviar parael corre para aquele endereço então voltava para ela é uma carta depois de um certo tempo com esse relatório que ela gratuito que ela pediu esse relatório ele era uma carta de vendas disfarçada que vendia um Primeiro produto mais barato e em seguida essa pessoa depois que ela decidia comprar ela destacava de novo um pedaço com nome para entrega e mandava um cheque pelo correio para poder receber aquele material ali aquele primeiro produto e depois ia comprando Novos Produtos ali daquela daquela pessoa daquela empresa o que que acontece é alguns caras como o Dan Kennedy tá se você não estudou ainda esse cara eu recomendo muito se você quer ficar muito muito muito feira em marketing digital né estude esse cara porque a gente tem que Honrar as nossas Fontes tá é você precisa entender que as coisas que a gente aprende no Brasil hoje vieram de pessoas que e penaram antes que sofreram antes que bateram na cabeça antes mas que conseguiram descobrir a chave e que compartilharam com a gente então você precisa saber quais são as fontes e honrar os ancestrais de tudo aquilo que a gente tá fazendo aqui Tá D Kennedy o nome dele e o que que acontece é o den Kent foi um dos caras que trouxe o tudo que a gente sabe hoje de marketing digital para o digital saiu das cartas trazendo pro digital e esses caras e estão na nossa frente há uma média de 25 a de teste tá Por quê Porque desde a época das cartas nos Estados Unidos e os mesmos princípios e fundamentos que eles desenharam e estruturaram para funcionar desde a mala direta é o marketing direto são os mesmos princípios que se usam para fazer uma máquina de dinheiro no marketing digital tá então é isso que eu vou te mostrar aqui eu preciso que você Preste bastante atenção porque eu vou te explicar aqui aquilo que vou te explicar aqui é uma parada que é evergreen ela é forever ele é Perpétuo o que eu vou te explicar aqui o que que isso significa isso significa que aquilo que tô te explicando aqui são princípios e fundamentos que não vão passar são princípios e fundamentos que vão continuar valendo Independente de em que época você esteja seja para negócios locais físicos ou o que for mas mas é falando digitalmente eu tô falando de uma parada que funciona funcionou ontem funciona hoje e vai funcionar amanhã então presta atenção nesse princípios e fundamentos que eu vou te ti dizer aqui tá o que que aconteceu nessa épa em 2017 lá em 2017 eu já contei um pouco dessa história mas eu cheguei a ter a quando eu quebrei cheguei a ter uma necessidade para virar o jogo de mandar minhas filhas para minha mãe e ter praticamente criar assim por seis meses na na Bahia eu morava em Brasília e foi uma épa muito difícil eu achei que essa era a decisão mais sáb tomar mas na verdade foi a mais dolorosa que eu tive assim porque eu ligava todos os dias chorando e longe delas e não tinha dinheiro nem para ir buscar elas tá então o que que acontece eu isolei naquela época eu achei que que o culpado era eu sabe a minha empresa mar digital tinha falido eu era culpado era incompetente e eu é não servia para mais nada então eu me isolei nem para restante do master Mag se você não não entende mas são grupos de de negócios de empresários do marketing digital é que estão faturando muito alto então pagam ali um valor para uma pessoa para ter Network conexão e eu paguei caro para est lá e eu nem sequer fui nos outros dois ou três encontros Não lembro qual foi a quanidade acho que foram dois porque eu tava com vergonha só que o que que acontece no meio dessa época que eu tava eh mergulhando dentro de mim mesmo tentando encontrar quais eram as chaves que iam me fazer virar o jogo eu comecei a encontrar várias peças do mar digital que ninguém tava contando aqui no Brasil e ao mesmo tempo em que eu me isolei eu comecei a perceber que a ficar sabendo né na verdade que mais um daquele Master tinha falido depois mais um outro amigo distante tinha falido depois mais um outro mais um outro mais um outro e se eu não me engano foram mais ou menos 12 pessoas que faturavam ali uma média falando de gente faturava pouco gente falando de gente faturar R 1 milhão por mês R 400. 000 por mês R 140. 000 por mês é um faturamento alto ah fal mas pera aí como é que é como que uma empresa fatura tanto quebra apitando estratégia da forma errada um dos maiores exos que a gelera cometia era que todo o funil era desenhado baseado em funil do não o que que é funil do não funil do não significa que de toda aquela base que você tem na sua audiência você eh tenta vender pras pessoas algum um percentual pequeno vai comprar e o restante que não comprou você foca tudo ali em tentar vender para aquele percentual de pessoas que não comprou de você e aí depois você fez uma outra campanha um webinário por exemplo e as pessoas não compraram OK agora você vai lá e faz uma outra coisa para quem não comprou Ok então você fica tentando recuperar pessoas que não compraram o tempo inteiro Paraí pensa comigo vamos lá você foi saiu foi para uma balada ou sei lá e você e deu um beijo em uma menina me fala uma paradinha só sair com ela novamente é é mais fácil ou mais difícil do que sair com uma menina que você não beijou é Bem óbvio que é muito mais fácil sair com uma menina que você já beijou Ok Isso é óbvio agora beleza vamos lá será que é mais fácil eu pedir em namoro uma menina com qual você já beijou e saiu ou é mais fácil você pedir em namoro uma menina que você não saiu e não beijou que que é mais fácil é óbvio essa parada Então tá aí para você entender a grande diferença de Por que as coisas estão dando errado lá olha uma das maiores diferenças entre o funil americano porque os caras são os maiores do mundo em funis e os funis brasileiros os funis do Brasil São baseados em funil do não nos Estados Unidos são baseados em funil do sim o que que que é isso fudo sim a pessoa comprou de você e agora como é que eu sirvo ainda mais essa pessoa seria mesmo que dizer você beijou a menina e agora como é que você convida para sair você saiu com a menina e agora como é que você pede em namoro seria isso ok É simples é muito mais fácil a pessoa gostou de você gostou do seu beijo Gostou do seu cheiro saiu com você foi apaixonante presta atenção é muito mais fácil e no Brasil a foi ensinar a construir funo não que é o quê vendeu uma vez pra pessoa vira as costas para ela ou seja deu vez na minha vir as costas paraa ela esquece ela e agora tenta ficar conquistando outras o tempo inteiro tá prestando atenção que eu tô te dizendo é difícil é um caminho ardo lá nos Estados Unidos el tem uma regra 80% do tempo o foco da empresa lá fala foco primário da empresa 80% do tempo vender para quem já comprou de você 20% do tempo um pedacinho desse tamanhinho é vender para quem não comprou de você tentar outra venda para quem não comprou de você e aqui no Brasil tudo que é ensinado é você a ficar tentando vender para quem não comprou e esquecer aquela pessoa que confiou em você e que já mostrou que confia em você com a carteira dela não faz o menor sentido é uma pessoa que deu volta de confiança em você falou eu te dou a mão me leva pela mão eu preciso daquele resultado me ajuda e aí você pega o dinheiro dela entrega ali o que é necessário e vaza não faz sentido porque essa mesma pessoa que Às vez comprou um treinamento seu de R 1.
000 é a mesma pessoa que se você oferecer ela paga 10. 000 em uma mentoria consultoria imersão porque ela confia em você e você não gasta mais nada com isso mais nada lucro puro por quê essa pessoa já tava nos seus contatos você não precisou fazer anúncio já tava na sua lista de WhatsApp no seu grupo no Facebook no seu telegram na sua lista de-mail marcado como cliente Ok então presta atenção tem algumas minúcias que fizeram toda aquela galera Fali em 2017 e tem algumas minúcias que me fez tanto me reerguer mudar a vida da minha família como ajudar várias daquelas pessoas que faliram em 2017 a explodir novamente seus negócio e estratégia de marketing digital que funcionam se forem feitas da forma certa aplicadas da forma errada podem falir um negócio digital mesmo um negócio digital que esteja faturando milhões por ano então preciso você Preste bastante atenção porque como que eu descobri a chave como que eu descobri o que que funcionava o que que era e como era a forma de funcionar e o que que não funciona quis são as cois você não deve fazer eu des descobrir na base da porrada na base do sofrimento então PR você Preste bastante atenção que eu vou te contar aqui porque que eu vou começar te revelar Quais são as coisas que estão errado na mar digital para que você nunca mais seja enganado se você ouvir algo do tipo e para que a partir de agora você entenda Qual é o maior atalho e como funciona todo esse grande quebra-cabeça que vai fazer seu jogo virar mar gital então presta bastante atenção no que vou te contar eu ouvi as pessoas falando sobre uma esteira de produtos tá que é o quê é você ter ali uma lista de e-mails ou é você ter uma audiência seja lá onde for Instagram YouTube não importa e você ter uma esteira de produtos e eu f descobrir ao longo do tempo que esteira de produtos é coisa do capeta então presta atenção no que eu vou te contar tá vamos lá olha só esteira de produtos Isso significa que você vai simplesmente identificar todas as coisas nas quais o seu a sua audiência está precisando de ajuda e você vai criar todo tipo de produto que sane essas necessidades que vai vender press sua audiência Ok é isso a esteira de produto é isso vai fazer essa pessoa é começar a olhar e se perguntar assim ó tá o que que essa pessoa precisa agora ela precisa outra coisa oferecer e o que ela precisa agora prisa de uma outra coisa de oferecer o que ela precisa ela precisa de outra coisa de oferecer vamos lá qual que é o grande problema disso Olha só existe uma parada no mar digital chamada escada de valor tá ela mais ou menos desse jeito aqui é uma escada o que que isso significa isso significa que quanto mais a pessoa sobe tá mais ela paga então aqui é preço e valor ela recebe Ok então escada de valor quanto mais ela paga mais caro qu mais avança mais Car ela paga mais valor ela recebe Qual que é o problema da visão de esteira de produtos o grande problem da Visão Dea de produtos é que você vira um z ningém Como assim vamos lá se isso aqui funciona como uma esa tá que que acontece o que você vai ver por tendência aí no mercado é pessoas que não entenderam direito como funcion escada de valor interpretaram errado ensinam errado e a galera eu vejo um monte de gente se ferrar vamos lá presta atenção é uma pessoa que vamos lá deixa eu supor que eu tenha aqui na ponta um treinamento de conteúdo então aqui eu tenho um produto de entrada de conteúdo conteúdo Ok eu falar o que que essa pessoa precisa agora ah ela precisa de edição de vídeo então aqui vira o quê edição Ah beleza e o que essa pessoa precisa agora ah agora ela precisa se tornar especialista no YouTube Legal e o que eu precisa saber agora agora preciso aprender a fazer lançamento qual é o grande problema na teoria isso aqui é tudo lindo tá mas esse foi o maior motivo pelo qual eu fali e todas as outras pessoas daquele mastermind mais ou menos 12 falam então presta bastante atenção Olha o que que acontece não existe nenhum Líder na face da terra que tenha múltiplas oportunidades múltiplas formas de salvar uma pessoa todo Líder defende uma causa um método um método uma forma de salvar o povo Ok isso aqui olha o que que acontece vamos lá é todo o marketing para fazer uma venda é um jogo de construção de crença Tá então vamos dizer que você tem você tá lá fazendo conteúdo nas suas mídias sociais vídeos e mais vídeos e mais vídeos e mais vídeos e mais lives E você tá dizendo conteúdo é a chave conteúdo é a chave conteúdo é a chave conteúdo é a chave conteúdo é a chave e você tá implantando essa crença na cabeça da sua audiência a partir do momento que ess sua audiência ela acredita que conteúdo é a chave bum ela não tem outro motivo para não comprar de você ok conteúdo é a chave você acabou de imputar essa crença na cabeça dela ela confia em você ela gosta de você ela vê seus conteúdos ela virou sua fã então o conteúdo é chave e acabou ela vai te defender ela vai defender essa teoria porque essa foi imputada nela Só que essa pessoa entrou no seu funil comprou seu prodo de conteúdo e na próxima semana você começa a dizer para ela Ei fulana edição é a chave edição é a chave o segredo é edição você quer explodir na internet o jogo é edição edição é a chave você tem que fazer edição top e isso e aquilo e aí a pessoa olha ela fala é faz sentido eu gosto dele eu confio nele ele fala verdade faz sentido tá bom edição é a chave e as pessoas passam a vira agora paraa edição Ok começa acreditar em edição e ela começa a defender Tá vendo você falar edição é chave edição é a chave só começa gerar uma ingren seu conteúdo tá falando que conteúdo é a chave Mas agora ela comprou seu produto de edição você passou uma semana ali num lançamento uma campanha falando que edição er a chave ela comprou foi contigo Beleza que que aconte acontece no próximo mês você começa a falar para ela que se tornar especialista em YouTube é a chave quer espludir na internet seja especialista em YouTube especialista em YouTube é a chave especialista em YouTube é a chave seja especialista em YouTube Essa é a chave para explodir na internet sabe o que vai acontecer aqui um baita percentual para de confiar em você a confiança se quebra e um percentual pequeno sobe poucas pessoas OK beleza e o que que acontece daqui a um mês você começa a falar que lançamento é a chave nesse momento é um momento onde toda a sua base da sua audiência morre a confiança em você se quebra porque em todos os momentos você tá oferecendo múltiplas oportunidades A não ser que você tenha um fio de ouro que ligue todas essas coisas de uma forma estratégica você vai se lascar presta bastante atenção por qu Vamos lá olha o que que acontece aqui quando essa pessoa acredita que conteúdo é a chave quando ela acredita que conteúdo é a chave a primeira coisa que acontece é que ela vai começar a procurar sobre conteúdo e não vai consumir só de você vai começar a consumir de outras pessoas também então vai começar a buscar de fulano falar de conteúdo disso disso daquilo Ok se na outra semana você fala que tráfego é a chave é a chave essa pessoa aqui ela tava confusa já estudando sobre conteúdo agora tem que estudar uma outra coisa e tráfego é super complexo ela tem que começar a estudar tráfego também e depois ela tem começar a estudar uma outra coisa depois uma outra coisa olha o que que aconteceu nessa época tava todo mundo fazendo essa mesmo tipo de estratégia com uma esteira de produtos e a olha os motivos pel Qual o negó e todo mundo quebrou a audiência parou de responder a lista de mail parou de de abrir o engajamento nas mías sociais caiu e ninguém considerava mais aquelas pessoas com autoridade Nem no meu caso com os especialistas que eu lançava nem na vida daquelas pessoas que estavam lá junto comigo então presta atenção porque no meio da busca por entender como esse jogo realmente funcionava que a teoria por trás disso aqui ela é simples a teoria contag uma escada de valor é que você tenha um produto de entrada barato então deixa eu supor que seja R 7 tá vamos lá deixa eu supor que seja R 7 você tem um produto de entrada barato que a pessoa se apaixone por você e aí você tem muita gente entrando Ok em seguida você tem um outro produto aqui que custa r$ 97 e que essas pessoas pessoas compram de sete agora compram esse ok e que depois as pessoas que compraram esse de 297 aqui comprem o de 2. 000 e que depois a galera que comprou de 2.
000 comprem o de 10. 000 Essa é a teoria tá isso funciona dessa forma mas não como uma esteira de produtos a esteira de produtos ela é perigosa então toma bastante cuidado você vai você não vai construir uma esteira de produtos você vai construir o seu negócio com base em um funil e esse funil é com base em uma escada de valor e eu vou te mostrar a grande diferença entre uma esteira de produtos e uma escada de valor aqui agora tá o que que começa a acontecer aqui escada de valor significa aqui olha só só para você ter uma clareza tá não existe nenhuma empresa no mundo bem sucedida que tem só um produto começa a analisar aí você vai falar ah o Uber é e o Uber it e as categorias de Uber Uber Black hã Uber bag E aí não existe tá porque quando você não tem mais de um produto Você não tem uma empresa é tanto que investidores todas as vezes que eles vão investir em um em um negócio que só tem um produto uma maneira de monetizar eles ficam com pé muito atrás na maior parte dos casos não investem tá então é múltiplas formas de monetizar Ok o que que acontece aqui eh isso aqui funciona isso funciona tá só que o que que acontece eu tenho por exemplo clientes de um livro meu que não era 7ete era R 27 que vieram direto para uma mentoria de 15.
