EXPLICANDO A OFICINA GRATUITA EM 5 PASSOS | VÍDEO 06

o Olá pessoal aqui é o Guilherme Vieira diretor comercial da saia muitos vendedores perdem matrícula Por que deixam transparecer venda todo instante no atendimento muitos vendedores causam bloqueio no cliente ao explicar a oficina gratuita que liberamos como chegar até esse passo na oficina gratuita sem perder a conexão com o seu cliente e [Música] E aí [Música] o vendedor a primeira coisa que eu preciso te informar é nós somos Aion somos uma empresa sem por cento íntegra uma empresa sem por cento Leal uma empresa que preza pela verdade e pelo Bom atendimento com os nossos clientes

então o cliente veio resgatar uma oficina gratuita entregue oficina gratuita a oficina é muito boa são os nossos professores da formação profissional que ministram a oficina tem um certificado que é válido em todo o território nacional Então não precisa se retrair para entregar oficina a oficina existe é gratuita tem funcionalidade o cliente consegue aprender muitas ferramentas na oficina e é de bom grado para o cliente vamos lá eu quero te lembrar de alguns passos que você precisa É sim do excelente antes de chegar na oficina gratuita pode daí você vai fazer com que o piscina

seja apenas um trampolim para te levar até a formação profissional esse cliente barra aluno já teve uma certa experiência quase ai com os nossos promotores seja num evento sejam uma escola seja na rua seja em uma igreja seja através do marketing digital etc nós já promovemos um contato com ele físico e um contato através do telefone né que o nosso telemarketing fez me ligou levantou necessidade mostrou para ele a importância da área do entretenimento mostrou para esse cliente outro responsável dele a importância de uma qualificação nas áreas de edição de imagens de vídeo produção de

games e ele chegou até você então você é apenas uma e da engrenagem comercial e tudo precisa estar rodando de forma conectada O importante nisso tudo nessa engrenagem é que o cliente já comprou a oficina por duas vezes e tudo que ele quer vendedor é que a oficina exista que seja de fato gratuita como foi prometido para ele durante a ligação na abordagem na rua e etc Imagina você se você fosse ao shopping gostasse de um tênis de uma sandália sei lá admirar-se poxa conector por você se entende e experimentar se tá tudo certo e

não vem de duas viradas para você falar assim cara se eu fosse você não levar esse tênis vocês não é bom esse tênis não presta extensão Fora de Moda e etc E como você se sentiria pois bem é assim que o cliente se sente quando você me mais preza a oficina que a sua empresa e libera ainda antes de explicar oficina eu quero te mostrar Quais são os principais objetivos principal objetivo é qualificar pessoa e o outro vendedor é trazer o cliente até escola para que você possa apresentar todo o universo usaram fazer uma imersão

com ela na escola e daí ser um novo potencial de cliente durante toda a sua divulgação a oficina não pode parecer como algo avaliativo para formação algo que ele precise passar para depois fazer formação Pois isso vai prejudicar no fechamento da matrícula o cliente vai te dizer que vamos deixar ele fazer sua oficina E aí se ele gostar ele faz a formação então durante toda a divulgação separe a necessidade da oficina com a necessidade da formação profissional isso vai diminuir muito as chances do cliente precisar fazer oficina para depois fazer a formação você conectar com

cliente você apresentou escola encantou você sondou o cliente Quais são os prazeres identificou com é o caminho que você vai ter que esse cliente você mostrou a necessidade da Science o desejo em fazer a saio em estudar nas áreas E aí você encantou mostrou a realidade do mercado desenvolveu empolgação no cliente e a motivação pela área e você entrega a oficina percebeu que oficina é um trampolim para você chegar a formação profissional pois bem vendedor existe oficina Só que eu oficina tem que o desejo no cliente para formação profissional e esse é o sentimento que

o cliente precisa ter não que há pouco ou que algo demonstrativo ou sabia que que seria só um mês e exceto não ele tem que entender que existe um universo muito maior na nossa formação e que apenas é uma piscina não permite ele chegar a lugares altos no mercado de trabalho nós somos escola de formação profissional cara então tudo que você precisa fazer em cantar encantar gerar valor a ele gerar valor com a escola mostrar Quais são os problemas que azar hein soluciona a nível de mercado de trabalho a nível profissional a nível de qualificação

a nível de criatividade e etc então Encante ao ponto de quando você entregaram oficina gratuita você faça a principal pergunta a senhora tem alguma dúvida alguma pergunta que você já sabe o que vem por aí como nós somos uma escola que gosta de contribuir para a formação profissional e para a qualificação dos alunos dos jovens da região a gente tá entregando essa oficina gratuita em parceria com o evento X em parceria com o colégio y e não importa de onde o cliente veio mas foi feita uma parceria foi feita uma conexão com alguém antes com

alguma instituição ou com algum evento que trouxe o cliente aqui e mostra o combinado é liberando a oficina gratuita Então não é a formação profissional da escola formação completa Mas é uma base uma ideia um pouco do que seja a computação gráfica entretenimento aqui na sai você prefere fazer edição demais em gestão de vídeo e após essa resposta Explique a na oficina de edição de mais gente por exemplo você vai aprender a reconstituir uma imagem você vai aprender a restaurar uma imagem você vai aprender a fazer uma edição de fotos você pode aprender a fazer

um panfleto um cartão de visita e etc sem resposta foi tão de vídeos que legal você pode aprender a trabalhar com o estúdio de chroma aqui você vai ver como são produzidos os filmes de Hollywood com efeitos especiais vai aprender a fazer edições e multi-câmeras e assim sucessivamente explique o que o aluno vai aprender isso é importante para ele eu quero deixar uma dica aqui que eu sempre fiz e deu muito certo é é um gatilho mental que é a escassez de diminuir o número de vagas e sempre deu muito certo então eu sempre falei

nesse momento e nós liberamos 40 vagas para essa oficina gratuita em eu não tinha como liberar para todo mundo muitas pessoas nesse evento ou nesse Colégio queriam fazer a formação profissional mas o nosso combinado é que ter algumas vagas seriam liberados para formação profissional só que ele foi beneficiado pela oficina gratuita da escola essa oficina gratuita não tem requisito avaliativo com a formação tem pessoas que vieram desse mesmo evento que a senhora ou desse mês no colégio que ele que vieram já quiseram fazer a formação profissional outros receberam só oficina gratuita mesmo tá mas vendedor

Essa é a grande sacada não é a formação profissional da escola mas vai dele uma base uma ideia de um pouco mais do que é esse mercado de entretenimento Ok a senhora tem alguma dúvida alguma pergunta Ah pois bem é essa conexão que você precisa ter com seu cliente pois a partir dessa fala depois de todos os passos que eu já citei aqui levantamento de necessidade gerar desejo a conexão que não pode faltar a comunicação eficaz dentre outros o seu cliente vai te perguntar mas isso eu quiser fazer a formação profissional e se eu quiser

que ele faça a formação profissional quanto que seria aí vendedor eu já quero te validar porque o primeiro passo você concluiu com sucesso Você vendeu a ideia e agora você vai dar um show divulgando a formação profissional da escola e aí literalmente é hora do show a venda muito forte abraço e E aí