12 bilhões de latas. Em 2024, a Red Bull vendeu mais de uma lata de energético para cada pessoa no planeta. Mas além da venda de energéticos, a Red Bull também opera duas equipes de Fórmula 1, cinco clubes de futebol profissional e um time de rocky no gelo, sem mencionar eventos como Crasher Challenge ou Wins for Life Run, ou dos milhares de atletas que a Red Bull patrocina e de sua própria produção de mídia.
Obviamente, a Red Bull é muito mais do que uma empresa de energéticos, mas tudo isso é apenas marketing. Analisamos mais de perto como a Red Bull ganha dinheiro e é o que vamos descobrir hoje, conectando os [Música] pontos. Bem-vindos ao Conectando os Pontos, o quadro do G4 Educação, onde te ensinamos conceitos práticos de marketing, vendas e gestão para a sua empresa.
Neste vídeo, vamos entender melhor o modelo de negócios da gigante Red Bull. e te entregar cinco lições valiosas para o seu negócio. No verão de 1982, o empresário austríaco Jetrich Matishitz sofria de jetlag durante uma viagem de negócios a Tailândia.
Para quem não sabe, Jetl é um distúrbio temporário do sono, onde você fica com uma vontade irresistível de dormir. Geralmente acontece quando seu relógio biológico está fora de sincronia com o novo fuso horário. E para dar aquela afastada no sono, ele experimentou uma bebida local chamada Kratindin, que melhorou significativamente seu jetlag.
Kratindin pode ser traduzido como gauro vermelho, um bisão gigante do sudoeste asiático. Então, basicamente, em inglês ele significa Red Bull. Empolgado pelas propriedades mágicas, Matshitz decidiu levar o produto pra casa com um novo formato de uma bebida energética.
Ele propôs sua ideia várias vezes a investidores ocidentais, mas foi rejeitado porque não via o mercado pro produto fora da Ásia. E foi aí que ele disse a seguinte frase: "Se nós não criarmos o mercado, ele de fato não existirá". Essa inclusive é nossa primeira lição.
Identifique as necessidades do seu público. Os empresários não podem esperar que a demanda por um produto ou serviço surja espontaneamente. É seu papel identificar necessidades, educar consumidores e gerar interesse.
E foi de fato o que ele fez. Ele estava tão convencido de seu produto que investiu meio milhão de dólares. Depois ele se juntou ao chefe do fabricante da bebida, que também investiu meio milhão na outra metade da empresa.
Em seguida, o empresário adaptou a fórmula e o sabor para o mercado europeu e lançou o produto com sucesso na Áustria em 1987. Como a bebida foi inicialmente proibida na Alemanha, a Red Bull se beneficiou da reputação como uma marca fora da lei. Muitos jovens alemães cruzaram a fronteira para a Áustria para comprar a bebida proibida e a Red Bull vendeu mais de 1 milhão de latas já em seu primeiro ano.
E aqui está nossa segunda lição. Exclusividade gera desejo. E você pode usar isso na sua empresa, criando edições limitadas de produtos e aproveitando controvérsias caso um produto ou uma campanha gere polêmica.
Da Áustria, a Red Bull espalhou-se rapidamente pela Europa. Primeiro para Eslováquia e Hungria em 1992 e depois em 94 para Alemanha e Reino Unido. Quando entraram no mercado dos Estados Unidos, 3 anos depois a Red Bull vendeu mais de 1 milhão de latas todos os dias.
Gigantes de refrigerantes como Coca-Cola e Pepsi contavam com mais reservas de caixa, mas subestimaram a intenção estratégica da Red Bull e sua marca emergente. Foi criado um novo tipo de empresa que se concentra apenas nas atividades posteriores à cadeia de valor, enquanto operações como produção e logística são terceirizadas. Isso significa que a Red Bull não produz a bebida propriamente dita.
A produção e o engarrafamento das latas é totalmente terceirizada para que a Red Bull possa dedicar integralmente seus recursos ao marketing. Enfim, olhando para a margem de lucro, essa estratégia parece estar dando resultado. Um dos segredos do sucesso da Red Bull é que eles podem cobrar um preço muito mais alto do que seus concorrentes.
A Red Bull produz todas as latas por cerca de 9 centavos de dólar. O preço de varejo sugerido para uma lata é de $3. 59.
Os maiores clientes como Walmart e grandes supermercados pagam entre $44 e $48 por caixa de 24 latas. Isso significa 1. 87 por lata, o que é mais de 20 vezes o custo de produção.
A razão pela qual as pessoas estão dispostas a pagar tanto por água com açúcar e taurina é o poder da marca Red Bull, o resultado de branding dentro de uma estratégia de marketing bem pensada. O branding fortalece as vendas ao criar uma identidade única e uma conexão emocional com o público. A Red Bull não vende apenas uma bebida energética, ela vende um estilo de vida ligado a adrenalina, esportes radicais e alta performance.
Mas para criar o mercado para seu produto, a Red Bull inicialmente se concentrou nas baladas austríacas e foi aí que ela encontrou product. E se você não conhece muito bem o conceito, deixamos aqui na descrição do vídeo um artigo muito completo do nosso blog. Vale a pena conferir.
Mas basicamente o Product Market Fit descreve um cenário em que o público alvo de uma empresa está comprando, usando e contando a outras pessoas sobre os produtos daquela empresa em um volume grande suficiente para sustentar o crescimento e a lucratividade do produto. Em um dos seus livros, Denen criou um framework muito interessante, prático e acionável, o qual chamou de Product Market Fit Pyamid ou pirâmide do Product Market Fit. A pirâmide se baseia em um modelo hierárquico com cinco componentes, sendo que cada um deles é uma camada da pirâmide que está diretamente relacionada tanto com a que se encontra acima dela, quanto com a que está embaixo.
O Pred Market Fit está entre as necessidades mal atendidas e a proposição de valor. No processo de tentar definir e construir uma solução de sucesso, é preciso formar hipóteses em todas as cinco áreas. E a pirâmide ajuda a ser mais explícito e rigoroso em relação a tais hipóteses.
Interessante, não é? O fato é que hoje é realmente difícil imaginar uma festa de universitários sem vários pacotes de Red Bull, porque a empresa empregou ativamente gerentes de marca estudantil. Os gerentes de marca eram estudantes universitários populares, que eram incentivados a promover a Red Bull no campus e organizar festas em vários locais, todos fornecidos pela Red Bull.
eram praticamente promotores da marca. Fuscas da Volkswagen com latas de Red Bull gigantes amarradas na traseira apareceram em praias, campos universitários, academias e até mesmo em prédios de escritórios com latas grátis de Red Bull. Rapidamente a bebida passou a ser vendida em casas noturnas e festivais pelo mundo todo, o que deu a marca austríaca uma vantagem competitiva.
Mas isso foi apenas o começo da máquina de marketing da Red Bull. Mas antes de irmos para a quinta e última lição do vídeo, eu vou pedir pr você se inscrever no nosso canal. Assim você nos ajuda a continuar entregando conteúdo de valor de forma gratuita.
E se você já for inscrito, dê um like pra gente saber que você tá gostando. O quinto movimento que fez da Red Bull a maior empresa de energéticos do mundo foi alinhar sua estratégia e seu público alvo. No caso da Red Bull, ela fez isso com Sports Marketing.
Com meio do patrocínio e da propriedade de equipes esportivas, a Red Bull alcança continuamente o cliente de uma forma mais profunda do que a publicidade tradicional jamais conseguiria. Isso permite que os clientes da Redbull se sintam ativos e intensos ao beber de uma lata que compartilha o mesmo logotipo de um carro de Fórmula1 ou um skatista ou um parquedista recordista. Em vez de storyting, a Red Bull aposta num story performing.
Eles não se envolvem em marketing convencional e não procuram histórias para se associar. Eles criam suas próprias histórias e produzem conteúdo com sua própria empresa de mídia. Isso significa que eles detém os direitos de todas as imagens de seus eventos.
Nas redes sociais, isso leva a efeitos de comunicação viral que aumentam o retorno de marketing drasticamente. O melhor exemplo do desempenho da história da Red Bull foi o salto de Félix Bound Gardner do espaço em 2012. O projeto custou a Red Bull impressionantes 50 milhões de dólares, mas os especialistas apreciaram o valor da cobertura mundial do evento para aproximadamente 6 bilhões de dólares.
Provavelmente valeu a pena, né? Tanto o patrocínio de eventos de esportes radicais como este, quanto a venda de produtos permite que a Red Bull siga líder de mercado em sua categoria. 2024, eles venderam 12 bilhões de latas, contribuindo para uma receita líquida de mais de 11,2 bilhões de euros.
Para gerar tanta receita, eles gastam quase 40% de sua receita anual em marketing. Para se ter uma ideia, a nível global, a Red Bull controla 43% do Market Share, seguida de perto pela Monster, com 39%. Mas apesar do enorme orçamento de marketing, o crescimento de vendas da Red Bull desacelerou em 2012.
Pensa comigo, a empresa depende quase totalmente de um único produto, a bebida energética. E essa desaceleração aconteceu justamente com a crescente conscientização pública sobre saúde e nutrição. O foco em um produto que causa obesidade, insônia e diabetes estava saindo pela culatra.
Como a Red Bull reverteu essa situação investindo ainda mais em esportes. Os investimentos em equipes esportivas e na produção de meios de comunicação não são, portanto, apenas atividades de marketing, mas sim uma tentativa de classificar e criar cadeias de valor adicionais junto ao negócio de latas. Para implementar o esporte como um negócio, a Red Bull aproveita uma plataforma totalmente integrada de entretenimento e mídia, composta por produção de mídia, propriedade da equipe, licenças de transmissão e gerenciamento de contratos.
Um exemplo de como essa estratégia tem funcionado são os times de futebol da Red Bull. Possuir mais de um clube lhes dá oportunidades de explorar sinergias, por exemplo, no desenvolvimento de talentos. O jogador pode começar sua carreira no Brasil no Red Bull Bragantino, ir paraa Europa jogar pelo Salsburg na liga austríaca e eventualmente se mudar para o Redbull Leipzig quando estiver pronto para jogar uma Champions League.
No final da carreira, ele pode se transferir para o New York Bulls para jogar os últimos anos na Major League Soccer. Aliás, a MLS tem um modelo de negócios bem interessante que pode fazê-los a maior liga de futebol do mundo a longo prazo. Vocês gostariam de um vídeo sobre esse assunto?
Deixa aqui nos comentários. E falando de MLS, a equipe de Nova York é também um bom exemplo de como o capital privado no esporte pode criar valor agregado para Red Bull. Eles compraram o time em 2006 por um valor estimado de 25 milhões de dólares.
Segundo a Forbes, a equipe agora vale 290 milhões de dólares. Isso permitiu que a Red Bull valorizasse seu investimento em 10 vezes. E com o mercado de futebol dos Estados Unidos em alta, o preço de uma franquia na cidade de Nova York provavelmente continuará a aumentar no futuro.
Mesmo com a principal fonte de receita contínua, sendo a venda de bebidas, a Red Bull segue fazendo o que ela chama de investimentos contínuos na marca. Se você gostou desse vídeo, provavelmente vai gostar também do nosso vídeo sobre clubes, empresas no futebol, que explica o por milionários como Elon Musk estão interessados em comprar times. Ou então o vídeo sobre como a Coca-Cola alavancou as vendas da Coca-Cola Zero.
Confere lá. M.
