SAFECAST#16 – Os desafios de advogar para empresas com João Gabriel

[Música] Fala meu querido amigo advogado minha querida amiga advogado seja bem-vindo a mais um episódio aqui do safcast hoje no formato diferente e a gente vai falar sobre advocacia nesse Episódio de hoje então você que tá aí chegando pelo Spotify já vai lá no Instagram Me procura lá @ Marcelo saf você que tá pelo YouTube clica aqui embaixo deixa aí sua curtida seu like compartilha também Esse podcast com outros amigos advogados e se inscreva nesse canal também beleza Hoje eu tô recebendo aqui como host do podcast meu sócio meu amigo meu irmão Giovani Araújo seja

bem-vindo se apresentem para quem porventura ainda não te conhece e aí pessoal para quem não me conhece Giovana Araújo sou sócio do Marcelo saf desde o início na safra hoje nessa trajetória da gente do início da advocacia gerente também de lançamento Editora gerente também Onde a gente cuida de todo o marketing direcionado para advocacia é um prazer estar aqui com vocês Muito Obrigado aí pelo convite quem não me segue também no Instagram tá lá @giovani Araújo Giovani com2n beleza é isso aí e hoje o nosso convidado aqui é um cara que a pouco tempo tá

dentro do nosso ecossistema mas que já vem se destacando é o João Gabriel João seja bem-vindo meu querido se apresentem pra galera pra quem não te conhece ainda Quem é o João muito obrigado Marcelo Foi um prazer falar contigo tá sendo um prazer falar contigo precisa falar contigo também Giovani meu nome é João Gabriel para quem não me conhece eu sou sócio da magia de laure Campos sociedade de advogados concede principal em Curvelo Minas Gerais interior de Minas ah 160 km de Belo Horizonte e estamos aí pra gente falar um pouquinho sobre advocacia direito vida

tudo bem né É isso aí Vamos bater um papo legal aqui Hoje cara ô João o seguinte eu sempre gosto de começar esse podcast fazendo uma dinâmica que é a seguinte cara me conta um pouco hoje Quem é o João O que que você faz hoje a sua advocacia um pouco mais a fundo e aí depois a gente volta lá no passado você tem aí sete anos advocacia e a gente puxa esse sete anos como que você chegou ao João até hoje então quem que é o João hoje você advoga com que já sei que

você atua para empresas Mas quem que você faz na Advocacia conta pra gente vamos lá Marcelo eu tô formado há sete anos e meio mais ou menos formei em Belo Horizonte saí de Curvelo para fazer faculdade em Belo Horizonte fiz faculdade em Belo Horizonte na Fumec fiz merda fiz pós graduação na PUC ir na federal Então a gente tem pós em Direito Processual e direito de empresas E aí a gente aí eu comecei advogando aqui depois que eu formei para escritórios grandes então fazia processo De massa contra banco telefonia mesmo ralando de 7 horas da

manhã às 8 horas da noite quebrava sem sem folga sem E aí aconteceu um fato na minha cidade com a minha família que o meu pai tinha uma distribuidora lá essa distribuidora quebrou e aí eu tive que voltar para Curvelo para meio que ser uma base da minha família lá e soltava com três anos Formado então depois de três anos de formado eu tive que voltar para o interior e aí no começo a gente vou eu voltei para lá e aí eu comecei a mexer dentro da distribuidora dele que tava quebrado começou a ver problema

ali já começou a resolver problema dentro de casa exatamente então a minha advocacia com empresas começou dentro da minha casa mesmo aí a gente começou aí eu comecei a mexer nas coisas empresariais dentro da sociedade do meu pai mesmo e Aí a gente conseguiu alavancar essa distribuidora depois de uns dois anos aí ela ficou muito bem meu pai já vendeu ela já E aí aí eu vi uma oportunidade quando eu voltei para lá eu falei interior cara ninguém sabe fazer direito empresarial todas as empresas elas fazem tudo tocado demais então como fazem tudo tocado demais

não tem nada de rir não tem nada de marketing não tem nada de fluxo de caixa não tem nada de direito então era Tudo bagunçado demais entendeu sócios tiravam dinheiro do caixa assim fala nada tinha que adivinhar da onde que tava vindo tanto dinheiro da onde que não tava vindo não tinha marketing nenhum era tudo no Boca a Boca então isso hoje tá fadado e sucesso né tanto em empresas quanto direito também então escritórios hoje que não tiver um fluxo de caixa tudo certinho que não tiver uma base Empresarial mesmo com tudo tá fadado de

sucesso com certeza né cara eu Concordo perfeitamente contigo ô João porque engraçado né como que eu já falei disso aqui em outro podcast também a gente enxerga as oportunidades dentro da nossa casa comigo foi a mesma coisa quando eu comecei a atuar no concurso público é porque eu queria ser concurseiro e você teve um caso do seu pai então um Case Melhor impossível você conseguiu alavancar enxergou aquela oportunidade e voltou para BH falando [ __ ] eu tenho Que levar isso para o interior porque lá não tem gente fazer isso exatamente ninguém entende exatamente E

aí nesse meio tempo aí de quando eu voltei para lá eu fiquei mais ou menos uns seis meses um ano sem mexer com direito zero direito só dá empresa só dentro da empresa e o meu pai sempre falava João comércio é complicado cara você não tem folga e não tem férias você não tem nada você falou direito vai para o direito vai para o direito foca nisso tal tal e Eu ficava já tô começando a gostar começar a gostar começando a gostar de comer esse tal não sei o que eu faço e aí um colega

do meu pai que também tinha uma distribuidora de frutas ah viu que tava dando certo isso dentro da empresa do meu pai me contratou fixo eu falei [ __ ] caiu o negócio sim tá e o negócio vou começar a mexer com assessoria Empresarial de forma fixa para empresas E aí a partir de lá eu comecei a Trabalhar sozinho aí eu fiquei com isso foi que ano Cara isso foi mais ou menos em 2017 2018 mais ou menos e aí eu fiquei de 2018 a 2020 sozinho só você mesmo só eu dentro de uma salinha

aquele normal aquele normal padrão de uma salinha sozinho e aí começou a chegar muita demanda para mim e eu ficava o dia inteiro mexendo com empresas basicamente Assessoria tanto contratual Empresarial sociedade tributário trabalhista Basicamente essas áreas sim e aí corte completo para empresa né Exatamente porque eu não consegui porque na minha formação eu tenho eu tenho pós também em tributário Então eu queria levar para o tributário quando eu saí de BH só que interior como eu cheguei lá não tinha muitas empresas para a gente mexer com o tributário só aí eu tive que abrir o

leque tudo que o cara precisa tudo que o cara precisa exatamente E aí eu passei dois anos trabalhando sozinho Aí que eu conheci o meu sócio que já era que já era formado há mais tempo que eu hoje eu tenho 31 ele tem 34 35 alguma coisa assim e ele tava saindo de uma só de uma sociedade lá em Curvelo e ele tava saindo de uma sociedade a gente conversou fechou essa parceria que hoje a magia de lawary Campos e hoje eu faço basicamente a gestão do escritório basicamente a gestão eu não mexo mais com

processo mesmo com prazo então eu falo que a briga maior minha lá Dentro hoje é gestão de pessoas de todo mundo né cara é [ __ ] isso hoje eu vejo que o advogado ele tem que ter muito mais Tato com pessoas que com o processo em si e querendo ou não como vocês mesmo falam processo é comote né todo mundo faz a mesma coisa quase entendeu Claro que pode ter erros ou não erros mas dentro de um padrão isso é o mínimo que tem que ter seria isso entendeu para fazer um processo bem feito

agora trabalhar com pessoas Trabalhar com Marte trabalhar com administração é isso que vai levantar a advocacia Nossa sim cara é muito legal que você tá falando porque o que que a gente na faculdade aí eu vou seguir uma áreazinha ali e vou morrer abraçado com aquilo só que cara mesmo tendo pós-graduação especialização em direito tributário Você entendeu a necessidade que os caras tinham então pô o cara não precisa só do tributário se eu vi oferecer o tributário eu tô [ __ ] Exatamente eu preciso entregar para ele o trabalhista precisa analisar os contratos eventualmente ele

vai ter um problema de consumo eu vou ter que intervir isso né então você se torna uma espécie de Conselheiro do empresário o cara começa a ver você como quase se fosse um sócio dele toda tomada de decisão ele te procura todo pepino que tem ele te liga e fala João fodeu por isso que eu falo eu acessório empresas empresários e franquias então eu Bato muito me empresários também porque cara qualquer problema que eles têm eles vão comprar alguma coisa eles vão comprar uma casa na pessoa física deles Eles ligam como é que eu faço

e tal e Poxa eu não gancho aí aproveitando a oportunidade que aí para o pessoal que quando vê a gente falando Ah você tem que lixar você tem que lixar a pessoa Às vezes ela vai ela entende esse lixar essa escolha diária de atuação mas na figura do direito às vezes ela escolhe Ali não eu vou mexer com tributário eu vou deixar no Previdenciário No tributário isso e não necessariamente você tem que lixar pela área você pode lixar também pela figura do pessoal que você vai pegar eu vou lidar com empresário empresário de pequeno porte

vou lidar com grandes empresários dentro disso você pode mexer com tributário você pode mexer com consumidor não teria problema tá que quando a gente fala no marketing né para ter Ser tudo muito bem alinhado a gente fala para pessoa inchar Mas acontece que a pessoa fica assim é preocupando só na área do direito e não é só a área do direito Às vezes você também pode deixar na figura né a pessoa quem que vai te contratar vai ser uma empresa então você pode fornecer tudo aquilo é todo aquele Gama de produto que para aquele determinado

tipo de público que você escolheu exatamente então para as empresas que trabalham com a gente Especificamente no direito contratual no direito tributário no direito trabalhista então a gente consegue passar isso para a empresa de uma forma geral que ela não vai precisar de buscar nada fora do nosso escritório Então vai ser muito tranquilo para ela e ela pega Tanta Confiança a gente para fazer qualquer tipo de situação dentro da empresa que a gente passa a ser um amigo mesmo um conselheiro Conselheiro um amigo mesmo ele dentro de casa a gente Virar amigo dele mesmo o

cara te liga João minha filha vai casar olha os contratos prestação de serviço aqui bom você já vai brincando vai brincando me fala coisa cara vamos voltar lá atrás você formou na Fumec [ __ ] minha esposa ela começou a estudar lá depois ela saiu eu falei não dá agora mais sério me conta uma coisa cara quem que foi o João na na você queria concurso Ou pensou num negócio do seu pai como é que foi essa Fase dos cinco anos lá é quando eu saí de Curvelo eu queria sair de Curvelo para vir para

Belo Horizonte para estudar para estudar em Belo Horizonte é sair da cidade do interior e vim para a capital Mas e aí eu não sabia se eu fazia direito ou se eu fazia a administração aí passei no passei na prova na fumei que passei na PUC E aí preferi a Fumec mas ok tipo assim até o sexto período mais ou menos [Música] Verdinho amarelinho cerveja todo final de semana sem quinta sexta sábado então sempre farra e tal aquelas coisas de faculdade mesmo entendeu aí quando foi chegando mais para o final eu falei cara agora eu

vou ter que tomar alguma coisa mais certa na minha vida aqui porque senão vai dar ruim isso aqui sim e aí focou no meio para o final eu foquei mais nisso aí comecei a conversar com os professores aí comecei a pegar ideia e tudo mais quando eu saí Da faculdade eu já tinha na cabeça que concurso não era nada para mim nada para mim legal então isso aí eu acho que para mim também já foi um ponto legal que eu não fiquei naquela naquela sem saber para onde que eu vou entendeu só que quando eu

entrei naqueles escritórios de massa cara eu vi que é uma loucura aquilo ali sim uma loucura tipo assim é muito prazo assim muita coisa na cabeça da gente então e eles não tem dó de ninguém então é Pressão do [ __ ] uma pressão do [ __ ] com muita gente trabalhando falei que eu não vou me destacar provavelmente eu não vou tacar quase nada aqui dentro ou eu teria que ficar lá 10 anos 12 anos 15 anos para me destacar ou então eu teria que partir para outra coisa que foi quando eu falei Ah

vou voltar para Curvelo e de lá eu vejo que eu faço e aí tamo indo seguindo assim hoje sim legal demais cara essa história porque a maioria das pessoas Durante a faculdade pensa fazer concurso né Ah vou fazer isso porque hoje mais família principalmente espera que você passe no concurso né e eu tive isso também em casa tias e tios meus chegavam para conversar comigo Gabriel você tem que ser policial você tem que ser delegado é clássico né tem que ser delegado vai lá ganhar os seus 15 mil você vai ficar tranquilo para o resto

da sua vida sim eu não dou conta de fazer isso eu não Conseguia fazer a mesma coisa todos os dias sentar na cadeira e fazer a mesma coisa todos os dias trabalhar com as mesmas pessoas todos os dias então era muito mais aquela coisa dinâmica de conversar com o cliente quando eu conversava com um cliente fechava o contato e falava [ __ ] merda é isso que eu quero sim é isso que eu quero sim aqui aí agora a gente tá começando a mexer nessa parte mais no digital também nós vamos falar disso do digital

daqui a Pouquinho mas me fala uma coisa cara E aí você começou lá 2018/2019 você juntou com seu sócio começou aquela parceria na verdade 2018 e 2019 eu fiquei sozinho sozinho exatamente [Música] no meio da pandemia no meio da pandemia ele rompeu a sociedade dele a gente juntou E aí estamos indo sim tocando E aí meu Deus e aí vocês focam mais nas empresas lá dentro do seu escritório ou você é focado mas na empresa seu sócio Tem outros braços como é que funciona nós dois focamos nas empresas sendo que outra coisa interessante também o

meu sócio Ele sempre foi muito técnico ele é muito técnico então ele foi chamado para ser para ser controlador Geral do município de Curvelo agora tem uns três quatro meses e aí a gente conversou acertamos ponteiros e ele foi e antes disso Olha que legal antes disso Teve teve aquela questão da OAB quem que seria Presidente da abe acho que foi no final do ano foi fundado no final do ano passado você acredita que nós dois tentando ser presidente e vice-presidente Curvelo de Curvelo os dois Sacer e aí e aí ele hoje ele é controlador

do município de Curvelo então ele presta esse serviço público e também então quem tá mais dentro do escritório hoje sou eu que faça a parte mais de gestão ele vai lá Um pouco ainda mas quem tá lá dentro hoje mais sou eu e o nosso foco Total sempre foi Empresarial Sim foi empresas E desde que a gente montou a sociedade isso já tava super alinhado entre a gente também entendeu ele tem uma parte de direito de família também que ele gosta muito mas o nosso foco principal é Empresarial Empresarial sim exatamente [Música] e a gente

foca muito em pequenas e médias empresas que é mais fácil da Gente captar hoje entendeu de ter contato com o cara que tem um poder de decisão Exatamente exatamente em Belo Horizonte e aí começou isso tal tal aí hoje a gente já tem presente São Paulo Maranhão hoje a gente já tem várias outras cidades estados já espalhado disso já mas tudo no Boca a Boca sempre daquele indicação naquela indicação mas eu acho que o empresário ele é muito disso também entendeu porque o que deu certo aqui para ele ele já Fala para outro empresário entendeu

é o mesmo que a gente chama exatamente indicação E aí o nosso contrato não é aquele contrato que é que ele paga uma vez só é partido é partida exatamente Então o que a gente faz a conta é do anual exato sendo que é dividido por mês logicamente Mas a nossa conta do anual Então os nossos contratos eles não são aqueles contados de r$ 2.000 de r$ 3.000 sempre vai ser um contrato de pelo menos 15 mil porque no ano entendeu então Encontrados um pouco maiores não é aquele contrato picado sim demais entendeu então a

gente já tem muitas empresas na nossa base hoje e é Tudo muito tranquilo para a gente fazer hoje porque foi aos poucos isso também o que que esse cliente te demanda hoje cara o cliente do Empresarial o que que ele pede você ou muitos não pedem nada só fica esperando aparecer um pepino ou é mais consultivo mais contencioso como que são esses clientes hoje é muito Construtivo o nosso construtivo Hoje é mais ou menos uns 60% do nosso escritório então a gente já demanda para a empresa quais que são os problemas futuros que elas podem

ter e para a gente já cortar isso na raiz desde hoje então a gente vai encontrar Exatamente isso entendeu então a gente vê que ele pode ter um problema trabalhista no futuro já vai lá e atualiza e outra coisa importante para quem trabalha nesse meio Empresarial eu acho tipo Assim de suma importância é entender do Business do negócio do cara tem que entender do Business da empresa se você não entende do Business da empresa cara pode ter um problema muito sério no futuro também porque tem várias nuances que você não vai falar para o cara

de começo que pode dar problema no futuro isso vai refletir no escritório Sem dúvida nenhuma e ele não vai passar no seu contato para outras empresas e vai romper contigo exatamente pessoal que tá Ouvindo a gente aí já deve ter percebido uma coisa a técnica é importante também o conhecimento jurídico é importante acaba também que tem muita gente que se preocupa em fazer um marketing em fazer em saber gestão em saber tudo mais mas esquece de lado uma coisa que é primordial que é a técnica porque o Boca a Boca ele só acontece quando você

desenvolve o quê um trabalho muito bem feito sem dúvida você tá desenvolvendo trabalho bem feito a pessoa vai te Indicar para os outros a Safe Araújo começamos o nosso grande diferencial no início foi muito o marketing mas hoje muitos das pessoas que contratam o nosso escritório vem também de boca a boca hoje a gente capta assim o nosso marketing é muito forte só que várias pessoas nós colocamos dentro dos concursos E essas pessoas vão fazer o quê vão indicar para outros então um trabalho bem feito gera também esse ganho para o escritório ainda mais na

Área empresarial do João porque o cara é empresário ele quer ser atendido por um escritório que tem um empresário na frente ali Então imagina só você atende o cara mas [ __ ] você pode ser ótimo você pode conversar com cara de igual para igual você pode entender operação dele mas aí na hora que o cara entra pela sua base de clientes você não consegue dar um suporte para o cara o cara traz uma dúvida você demora 5 dias para responder aquela dúvida eu vou Falar [ __ ] Que tipo de empresário é esse cara

que eu contratei exatamente imagina o meu cliente então ele se colocava Pô eu não faço isso com meu cliente porque que eu vou aceitar um advogado fazendo isso comigo e aí tá a importância de você dentro do escritório que é focado no empresário saber que você não tá lidando com o leigo você tá lidando com um cara mas alto nível mas mas socialmente vamos dizer assim Inteligente Exatamente isso ele vê isso quando ele entra lá dentro quando ele entra na porta ele já vê que tem um diferencial ali que tem uma secretária aqui recebe ele

muito bem que já serve quatro tipos de cafés para ele que já serve sei lá algum biscoito alguma coisa e isso ali para ele sempre que a gente fecha um contrato a gente manda um brinde para o cliente então sempre vai ter esse agrado para ele no começo para ele ver que a gente é diferente mas o Nosso serviço contínuo que ele estabelece que ele estabelece e é impressionante cara se a gente fecha um contrato de um ano com ele 99,9% vai fechar de novo vai fechar renovar e vai fazer essa renovação fixa tipo assim

com certeza porque ele fica muito próximo da gente muito próximo ele não consegue trabalhar sem esse apoio jurídico mais sim e isso é que a gente dá para ele entendeu a gente dá esse apoio jurídico totalmente para ele Totalmente entendeu Você vende tranquilidade a gente vende exatamente a gente vende tranquilidade exatamente tranquilidade para o cara poder trabalhar a gente fala com ele assim ó seu negócio é gerir a sua empresa o pepino que você tiver no meio do caminho não é o seu negócio é o meu eu resolvo isso para você a gente fala isso

com eles o seu problema vai ser exatamente a sua vinda vai ser exatamente o seu negócio aí qualquer Problema que tiver não é um problema seu é um problema do escritório meu então fica tranquilo que toca o seu negócio aí que eu toco meu negócio aqui ele fica tudo certinho e nós dois somos um final das contas exatamente e o cara que entra esse empresário que entra ele ficou ali um ano ele vai renovar Com certeza o seu preço não é o mais barato né Não sei se também é o mais caro mas o cara

vai ficar porque pelo seu trabalho que ele conseguiu enxergar valor ali no seu Escritório Sem dúvida nenhuma que é um erro também que vários advogados aí cometem a achar que o grande ponto tá no preço na concorrência de valor não é na concorrência de preço na verdade né mas não é no preço é no valor que tá a questão é você consegue quando você capta esse empresário você consegue demonstrar para ele o valor por um ano o cara você pode aumentar sua honorário pode ter reajuste tudo ele vai ficar com Você mesmo sabendo que tem

outros mais baratos no mercado sim exatamente a experiência do cliente é entender que o cliente ele quer muito mais do que a solução jurídica e hoje em dia se a gente for brigar por preço especificamente a gente tá enrolado por preço nesse mercado nosso Hoje é impossível cara a gente vai fazer uma demanda aqui que tem cara que tá cobrando r$ 50 sim r$ 150 por mês para advogar para uma empresa e Tudo que o cara tem empresa tudo cara tem r$ 250 então se eu for brigar por preço Ah você pode ter certeza que

o meu histórico quebra Então a gente tem que mostrar além desse preço que ele tá pagando a gente tem que mostrar um valor aí dentro nesse valor que a gente demonstra tudo que a gente dá para ele essa segurança que ele vai ter de trabalhar Tranquilo lá e eu mexer com todos os problemas que ele tiver qualquer problema que ele tiver se ele Tiver um problema com uma funcionária dele você vai resolver eu vou ter a tranquilidade de falar cara fica sossegado Deixa comigo aqui toca o seu barco aí pronto sim sim cara eu falo

isso não só como advogado né mas como empresário também toda tomada de decisão que eu vou ter mais delicada na empresa seja na safra Editora na Safe Market nada tá na Safe Araújo eu consulto o nosso jurídico mesmo a gente sendo advogado a gente tem um jurídico Específico aqui a gente fraciona então a gente tem um jurídico que tem uma conta de dados e etc que agora a gente tá bem preocupado com isso a gente tem um jurídico que toma conta do nosso tributário fez o nosso planejamento tributário a gente tem um jurídico criminal porque

[ __ ] eu tô aqui na internet falando tanto de coisa e tal tem que tomar cuidado com o que que eu tô falando né então a gente tem um jurídico criminal para isso e a sensação Que eu tenho com os meus advogados é que eles hoje fazem parte da empresa eles são os conselheiros então eu sei que o meu sucesso está atrelado ao sucesso deles e o dele está atrelado ao meu e eu falo isso pra ele entendeu o sucesso da sua empresa é o sucesso na minha Claro é o sucesso da minha então

crescer junto Exatamente é o ganho todo mundo ganha aqui nisso aqui e eu tenho colegas que formaram junto comigo da minha sala que eles têm empresa e que hoje a gente Presta o serviço jurídico para eles sim e isso é muito legal cara porque aí a gente vê que eles Confiam na gente conhece a gente de muito tempo e até hoje andam junto com a gente de mãos dadas para fazer o negócio dele crescer entendeu e uma grande uma grande pauta legal para a gente falar sobre esse mercado cara que é o seguinte é olha

como que isso já aconteceu com vários outros advogados provavelmente vai acontecer com você já deve ter Acontecido mas tenho certeza que vai acontecer na escala muito maior que é o seguinte o cara pega uma empresa aqui ó na baixa então ele entra e começa a ser advogado dessa empresa na baixa só que daqui a pouco essa empresa tá lá em cima e aí esse cara que tá lá em cima agora ele vai querer quem ele não vai querer um outro advogado ele vai querer você então você cresce junto com o empresário exatamente isso que acontece

Exatamente exatamente Sim e é uma oportunidade do advogado que atua nessa área de ter uma ascensão muito rápida porque às vezes o cara entra ali numa startupzinha pequena que tá começando daqui a pouco aquilo virou um negócio enorme e o cara é o advogado de confiança do homem aumenta a régua exatamente Acontece muito no nosso meio que eu falo no meio que eu mexo muito aqui com franquia cara o franqueador aqui ele começa muito pequeno muito pequeno com duas três Franquias aí ele vira um franqueador passa dois três anos o cara tem 50 franquias 50

franquias e a gente tá fazendo jurídico de todas então é tipo assim com dois três anos a gente sai de duas empresas de três meses para 50 para 50 Então olha ali né cara porque você tá com o cara desde o começo exatamente a gente entende do negócio do cara exato como a gente entende do negócio dele do Business dele a gente consegue alavancar isso de uma forma muito tranquila Que eu sei o que que ele vai precisar daqui a pouco eu sei o que que Quais que são os problemas que ele já teve Quais

que são os problemas que ele vai ter então a gente já tem isso muito bem mapeado entendeu sim e aí cara falando dos problemas deixando os problemas do empresário de lado e falando dos problemas que você tem Me conta aí que que você tá vivendo de desafios na sua advocacia hoje qual que é o desafio que você tá enfrentando para para crescer Mais para expandir você falou de gestão de pessoas Qual que é o desafio que você tá hoje em Pauta cara gestão de pessoas número um gestão de pessoas lidar com pessoas que trabalham para

a gente é Um Desafio enorme Sem dúvida nenhuma é o ponto um tá e a parte que a gente tá começando a implementar forte também que é a parte de marketing digital então essa parte de marketing digital a gente tá tendo um desafio muito grande foi até por isso que eu entro para o grupo então Lá dentro a gente tem um ecossistema muito forte sim disso que a gente querendo ou não é puxado para cima sim senão a gente é jogado pra fora então a gente é puxado para cima e como eu vi essa necessidade

também mesmo a gente já tendo essa base de clientes muito forte no nosso offline Eu via a necessidade e um potencial muito grande Sem dúvida nenhuma da parte digital aí também sim cara falando sobre só voltar nessa parte ainda E qual que é a visão do seu sócio No Marketing cara ele tem uma visão parecida com a minha também parecido é um cara missionário também ele é um cara supervisionado com isso também e isso é muito bem tranquilo entre dentro da sociedade Nossa que a primeira vez que eu falei com ele ele falou cara manda

marcha e vamos tocar no pau e para frente eu vou ter que gastar x aqui Mete o ferro exatamente entendeu porque eu acho que tem um grande problema quando um pensa De uma forma e o outro pensa somente no offline avisar aí fodeu porque aí isso vai travar Com certeza porque querendo ou não e não adianta a gente falar o contrário para gente fazer essa parte digital a gente gasta gasta para caramba gasta para caramba né gasta tempo gasta grana energia então a gente gasta muito disso então se não tiver um alinhamento entre sócios entre

pessoas que trabalham para gente cara Possivelmente não vai dar certo essa parte digital porque tem Que ter muita persistência que já teve uma outra sociedade de advogados antes de mim o ex-namorado que era cara seus sócios aceitavam o marketing digital Vocês nem conheciam isso na época como é que eu nunca te perguntei isso eu acho que foi isso foi 2018 2018/2017 é por aí sociedade é Janeiro de 2019 Janeiro de 2019 a gente fez 40 mil aí eu eu fui com 20 mil para um lado e ele com 20 mil pro outro eu acho que

Ele viajou sei lá o que ele fez é eu comprei um golfe Você lembra o gol ainda deixei pegar chuva o Golfe pega chuva tem como que era essa visão lá com seus sócios no outro escritório eles tinha visão de marketing digital eu também vou te falar a verdade eu te confesso que não conhecia conheceu por mim foi tá vendo tá gravado aqui no podcast viu gente eu que trouxe O mar foi foi né a gente tem que admitir Eu odiava na verdade rede social era muito pouco a gente não tinha essa cabeça para Marketing

eu lembro muito bem quando a gente começou já na Safe era hoje que foi quando você me apresentou você me me deu um livro do Érico Rocha aquele de como alavancar suas vendas na internet depois que eu li esse livro que aí eu tive aquele sinal entendeu uma coisa bateu Patrocinar Não mas é verdade cara isso tudo que vocês estão falando faz muito sentido porque se o sócio não tiver uma visão alinhada vai dar merda exemplo que a gente tem lá dentro da Fraternidade que é um cara que todo mundo gosta é o Victor Holanda

o Vitor Holanda teve uma sociedade por 12 anos então alugou ele era foi professor da Fumec o cara foi professor é eu acho que é sete anos ele não dava enfim ele também tem 11 de formado alguma coisa assim e aí tinha um Escritório ali perto da Fumec ali na Savassi aquela coisa toda tradicional três Sei lá tinha dois só se não me engano ou três não era dois era ele mais dois era três quando tem muito Sócio é mais difícil eu também acho mas depende você acha depende Eu acho que eu acho quando tem

dois é mais fácil de você alinhar isso pra começar assim mas se os sócios entram com o negócio já andando não aí é lindo entendeu o cara já entrou sabendo como é que Funciona exatamente mas no começo ali para jogar isso para dentro do escritório porque eu acho que tem duas coisas quando o offline tá funcionando é mais difícil de jogar isso né é mais difícil de jogar isso sim igual na minha situação tá tudo tranquilo para gente a gente tá faturando bem sim ganhando bem lucrando bem então para a gente tirar uma grana Nossa

para colocar no digital tirar tempo nosso para colocar no digital é Muito mais difícil do que uma sociedade que tá começando agora sim começando agora ou que ela não esteja tão boa das pernas aí e vai para o digital e consegue muitos clientes aí mas e outra coisa cara também que acontece muito é o seguinte quando tem dois sócios ou três ou quatro ou cinco mas de áreas diferentes isso é [ __ ] também porque vamos supor a sua área é boa para escalar a internet mas do seu sócio não é só se mexe com

direito ambiental Imagina Que merda cara complicado eu chamo de parceiro é eu não não chamaria de sócio isso aí é uma das coisas que o pessoal vem muito atrás na sua mentoria o pessoal tem dúvida chamou no vitrina Ah mas e se tem que lixar mas eu mexo com isso meu sócio mexo com uma coisa totalmente diversas eu falei espera aí então não é vocês não têm numa sociedade Você tem uma parceria é porque eu acho que são tipos de sociedades Diferentes né cara no caso se os por Exemplo que é uma área só é

muito mais fácil de ter uma sociedade mesmo dividido igual casamento um lucro ali igual para todo mundo agora quando tem áreas diferentes cara é muito mais difícil é muito mais difícil implementar isso um fator 80% Outro fator é muito difícil e sobre quantidade de sócio o que que eu acho é minha visão pessoal tá eu concordo contigo que dois só é melhor para você começar fica muito mais fácil são dois ali só pensando em Ir junto agora que acontece também é às vezes sem entrar no efeito platô né você já cresceu muito seu sócio cresceu

muito mas vocês atingiram certo limite e quando você tem chega um terceiro sócio você admite um terceiro só naquele seu grupo é você começa também a crescer junto com aquele outro aquele outro absorve o que você o que você já tem entra com a experiência dele consegue alavancar mais que foi que aconteceu com A do Patrick entrou para nossa fé Araújo nós já ganhamos muito bem né Muito bem não [ __ ] não ganhavamos bem Não já já tinha um faturamento legal a gente faturava ali quer ver quando o Patrick chegou a uns 50.000 eu

acho de faturamento de faturamento faturamento bruto é o jogo ele chegou Foi quando foi quando eu comprei a Mercedes nós tiramos 100.000 se você errou na sua vida Não mas é verdade mas eu entendi o que você quis dizer realmente eu acho que o cara chega e agrega e faz sentido entrar para dentro da sociedade não sem dúvida mas eu acho que é mais fácil tomada de decisão também quando são três porque se eu eu vou ficar me divertindo com o Marcelo como é que aconteceu desempata né Exatamente exatamente mas eu acho mais interessante nunca

tive nada não teve um impacto ficar um para um lado não é mas eu acho que tem casos e casos Entendeu porque quando a sociedade já entra com áreas diferentes certamente é muito melhor já colocar isso estabelecido desde o começo que não vai ser 50 porque impossível cara é impossível são áreas totalmente diferentes são são Lides totalmente diferentes são clientes totalmente diferentes Como que você é validar com o cliente é totalmente diferente sim por exemplo a gente tem uma parceira que ela faz a nossa parte Previdenciário cara é o cliente não tem nada a ver

com o meu cliente nada a ver com meu cliente aí é parceira tá vendo exatamente aí há exatamente aí a parceria exatamente não tem nada a ver com o meu cliente então é totalmente diferente de área mas no caso seus que é uma área só é muito mais fácil eu acho eu também acredito ter essa sociedade mesmo sociedade de fato ali mesmo assim sem juntar mesmo escova de dente ruim nisso cara e implementar marketing Digital O que que você tá vivendo que era que você tá lá você falou comigo que você tinha um gestor tinha

umas atos e tal qual que é a sua ideia no digital O que que você procura que cliente que você quer Claro o cliente que eu quero é empresário Claro Mas qual é o cara que é dono de uma clínicazinha Odontológica pequena é o cara que é dono da papelaria dono da mercearia no interior ou é o cara que tem uma empresa de transporte empresa de transporte Franquias que tem uma pequena e média empresa Principalmente uma média empresa então a gente foca muito no empresário a gente não tenta captar a empresa direto não a gente

foca muito no empresário Então a gente vai até ele conversa com ele mostra para ele o que que a gente pode ajudar o negócio dele mostra exemplos de empresas parecidas que nós já fizemos e nisso eu tô querendo implementar no digital que a gente já tá bem no comecinho ainda mas a gente já tá Fazendo Exatamente exatamente [Música] primeiro se der tudo certo se der bom a gente mostra para ele aqui a gente faz jurídica mensal completa que já vai vir a parte trabalhista a parte de contrato a parte sociedade vocês têm quantos sócios como

que isso está distribuído dentro do contrato a gente mostra tudo isso para ele aí a gente já coloca a parte tributária junto aí a gente mostra isso para ele Normalmente ou é uma indicação de cliente nosso que já fala que a gente faz isso e que vai ser bom para ele também para Exatamente isso Exatamente isso Espalhe eles que eles resolvem eles resolvem ou então que vende Alguma causa específica a gente faz aquela causa trabalhista tributário também tem muito especificamente então a gente faz uma ação ali para ele aí a gente já abre para ele

o leque que ele pode ser feliz com a gente todo entendeu Você não vai viver esse problema de novo você não vai viver esse problema de novo entendeu E aí eu já mostro ele aí eu já faço um compliance para ele aqui provavelmente daqui três quatro meses já vai vir outra ação meu filho para sempre então toma cuidado aí Ah mas aí o que que eu tenho que fazer porque eu tenho que fazer é assim essa salada e aí eu já abro o contrato para ele já mostro trabalhista área Cível a gente almoça tudo pra

ele sim A maioria dos meus dos meus alunos que atuam com empresa eles entram assim por um produto específico Às vezes uma defesa trabalhista mas às vezes uma defesa fiscal às vezes muito raramente também vem uma coisinha tipo assim ah o cara quis registrar a marca alguma coisa teve um problema com o cliente teve um problema com um contrato de locação da loja dele tem muito não é tem muito sempre E aí você já abre oportunidade para o cara fala irmão Olha aqui eu Tenho um leque aqui para você exatamente E aí a parte societária

que a gente joga no começo também porque o pessoal tem medo demais o pessoal eu não tenho medo de sorte Se não tem medo da mulher do céu os sócios ele a mulher que entra na cabeça do sol se faz merda e não é o seu caso não só isso se houver o falecimento o que que rola é se houver uma briga familiar deles lá o que que rola de quem Que vai ficar a empresa para quem que vai ficar a empresa você é sócio do Giovani hoje você quer só você quer ser sócio da

mulher dele não quer não essa eu vou passar e aí a gente já joga essa parte societária aí que aí a gente já fiz do cara quando a gente tá conversando com ele a gente vê que ele tem esse probleminha que ele tem essa pulga atrás da orelha que ele tem esse problema ali que a gente já pode fisgar é quando a gente já fez isso aí como é Um contrato de valor um pouco maior a gente já vem de um geral para ele que vai ser reduzido dentro disso sim sim sim sim sim já

mostrei falou você vai me pagar x aqui mas se você quiser pagar x + 1 Eu tenho um ano inteiro e outras coisas Exatamente isso Exatamente exatamente porque você vai ficar um ano com aquele cara durante um ano você pode tem n oportunidades você entra dentro da empresa o cara vê que tem uma Recuperação para fazer o mais legal é que quando eu entro dentro da empresa dele por um ano e elimi apresenta muita gente exato ele me apresenta outros colegas empresários pessoas que têm outros tipos de casos jurídicos aí já entra os casos jurídicos

da família dele no sócio dele dos funcionários dele é tão fácil meu que está com um problema criminal Estou brincando cara mas é verdade ô Giovani e para os Clientes da sua marketing que atuam com Empresarial O que que você percebe que é a dor do cara e aí a gente já vai dar um hacker aqui para o João que ele vai enfrentar um desafio da galera que atua para empresa e para quem tá ouvindo a gente falando assim ah eu já tentei fazer o digital para Empresarial não sei o quê mas eu tive esse

problema Qual que é o maior problema maior dificuldade que eles enfrentam vamos lá a primeira dificuldade mas que pela conversa com João eu vejo que ele já já ele já é mais esperto nesse ponto é o que Fumec pai ele vai atrás de empresários de pequeno médio porte então a pessoa que tá querendo ir pro digital mexer com o empresários eu sei que é o que todo mundo quer ser um advogado da coca-cola é mas agora não vai te contratar né velho mas você não vai conseguir não vai ser ele o cara que você vai

chegar você pode até um dia ser exatamente e o problema é que nessas grandes Sociedades aí quem contrata não é uma pessoa só é o poder decisivo o poder decisivo tá na mão de 10 pessoas de 15 pessoas o melhor para Então a primeira dica aí para o Empresarial Empresarial que eu falo né mexer com empresas então é o que é focar mesmo no pequeno e no médio empresário tá é o primeiro foco não é você chegar a querer uma construtora chegar eu quero é não vou falar nome de construtora que Mas beleza é a

pessoa Querer pegar com uma empresa muito grande então a ganância às vezes derruba a pessoa no início ali porque ela sabe que vai dar muito dinheiro vai ser a empresa grande e ela não quer começar do pequeno não quer fazer igual a vocês você dê um exemplo muito interessante aí das franquias você começou com uma franquia que tinha só três unidades hoje a franquia tá com 50 unidades todas você administrando todas você mostrando tá vendo Então Tem como você crescer muito com um pequeno com um médio porque esse cara pode crescer também a regra que

cresça né a regra que cresce exatamente ainda mais a pessoa trabalha isso a pessoa tem na Assessoria não tem porque ela não crescer e é igual você falou você vira você vira até um conselheiro você trabalha lá que você trabalhista e tal mas você fica amigo que você vai falar com um cara poxa sua empresa bacana demais o produto é bacana E você não tá No digital Por que que você não tá em digital porque hoje Nós aprendemos muito com a pandemia que para sobreviver hoje você tem que estar no digital não interessa o mercado

que você esteja não só na advocacia mas em qualquer mercado é isso aí o meu pai quebrou Eu acredito muito forte porque não conseguia fazer nenhum tipo de mágica Ele eles não tinham marketing nenhum quando eu cheguei era isso eu falei pô Quando a gente começa a rodar e ver isso em várias outras empresas mas cara é a grande maioria A grande maioria sim então quem não tá no digital hoje vai morrer cara não tem como você sobreviver hoje fora do digital não tem como impossível sim Exatamente é impossível e não só o digital né

cara mas o marketing como um todo porque às vezes a forma como você vai vestir numa reunião exato né então o cara que não pensa comercialmente no negócio dele por Exemplo eu tenho certeza que você adora restaurar a empresa do cara ajudar o cara livrar o cara de uma de uma situação fiscal de uma situação trabalhista mas mais do que isso você gosta de fechar o contrato com um cara ou claro entendeu de ver a sua empresa crescendo né e o cara que não pensa nisso principalmente o advogado outro dia o cara comentou no meu

posto assim ah a advocacia empreendedorismo não andam juntos você fez a escolha errada Ou como irmão vem cá que eu tenho a gente tem que entender velho que independentemente da área que você atua independentemente do que você faz é um negócio seu escritório é um Business velho ele é um Business você tem que tratar como tal até precisa ser respeitado no meio de outros empresários como no seu caso por exemplo exatamente se levasse seu escritório como uma Várzea como é que você quer que o empresário Você tá louco entendeu E aí o Marketing tá em

tudo isso também né o mar que tá na roupa que você veste no carro que você usa sim como que você se porta na frente do cliente como que você apresenta a proposta para ele se é na folhinha aqui essa aqui é a minha proposta que é a minha proporinha de pão a folhinha de pão tá aqui a proposta é tudo isso é marketing a grande verdade é que o marketing ele sempre sempre existiu a diferença é que agora com marca digital isso tornou mais Democrático exatamente Então hoje um advogado não é de família né

não tem ninguém da família ali importante ou não tem nenhum advogado na família o cara consegue crescer através do marketing digital marketing digital tornou acessível se tornou acessível antes o advogado né Ele para Ele utilizar um marketing para ele captar cliente mesmo ele tinha que aparecer tá errado né Mas até hoje ainda existe aparecendo em jornal aparecer no em rádio né o cara Pagava para estar ali ou tem aquela melhor casa no centro da cidade ali perto do fórum né interior tem muito disso muito disso exatamente lá em Curvelo é igual Pirapora também que eu

morei é mas os advogados que ganhavam dinheiro eu não tinha um escritório do lado fora exatamente o escritório do lado de fora e tem algumas áreas eu acredito que não são todas mas eu acho que tem algumas áreas que é impossível sobreviver só no digital também acredito Só no digital é porque a galera fala muito a marketing digital tal tal tal tal tal mas muita gente jogando isso como verdade muita gente jogando isso como verdade isso é uma mentira sim são uma mentira tem algumas áreas do direito que é impossível você viver somente no digital

como que eu vou conversar com o empresário sem ter uma sala sim como sim se o cara quiser ir lá me visitar mas não são todos Cara não são todos eu vou Perder esses na verdade a maioria vai não é então entendeu Não tem como não tem como então tem muita gente vendendo um sonho e também você vai jogar de dentro da casa da sua mãe dentro do seu quarto dentro do seu quarto esquece isso não existe não existe concordo plenamente contigo tanto tanto concordo que você vai ver a gente vai daqui a pouco encerrar

o podcast eu vou te levar aqui para você ver a nossa estrutura aí o pessoal fala comigo [ __ ] Mas você é advogado fica falando do digital e tal tal e tem cinco salas cheia de gente trabalhando claro eu acredito caramba no presencial eu acredito para caramba no tetratec no físico o digital ele só é uma forma de dar mais alcance mais visibilidade mas o mundo acontece é no offline meu querido ainda não acontece no metaverso ainda não acontece quem sabe daqui uns 20 anos né aqui o empresário vai pegar um bonequinho do The

Sims e vai lá vou ficar esperando por isso Exatamente é muito importante lá você também tem presencial né a galera toda presencial não gosto do remoto cara não gosto é muito forte mas mas eu acho que o presencial tem aquele negócio de equipe a cultura exatamente a cultura entendeu então eu acho que quem tá tá junto ali no presencial mesmo isso é muito mais forte Sim Isso é muito mais forte e eu Acho que eles conseguem entender o que que eu tô falando entendeu quando eu sinto de frente com eles aqui mostro para eles desenho

para eles é muito mais fácil do que eu só falando entendeu que eu só falando por vídeo por exemplo o marketing ele chegou para ajudar não para substituir Então tem que tomar cuidado com isso aí realmente eu também acredito que não funcione em todas as áreas por exemplo você vai querer minerário O que você vai é impossível entendeu como entendeu É realmente então é um marketing de serviu mais para ajudar então ele se torna o consegue né trazer muitas vezes seu escritório vai alavancar mas igual Marcelo falou o offline é onde acontece Tá mas o

marketing então ele serviu para ajudar não vai ser todas as áreas isso aí Lógico que vai ter gente falando que marketing é tudo marketing que é o 100%, também que fala que o dinheiro da Advocacia tá em consulta cobrar com o empresário e eu fico puto com isso porque são esses caras que queimam o mercado aí a galera pensa Outro dia eu tava em Orlando aí fui jantar já foi Orlando não tem um restaurante tradicional que é uma mesa tipo essa aqui que a gente tá e tal e aí no meio é uma chapa então

o cara chega faz um rango você lembra aquele restaurante é o de Nova York é é o gol de Nova York duas semanas estou indo aí Eu conheci um cara até bem renomado aqui em BH Óbvio que eu vou estar o nome dele como ele me segue e tal mas um cara bem renomado do Mercado de Capitais e tal e começa o cara brasileiro tal tal o que que você faz me perguntou Uhum eu falei Pô cara eu sou não sei né porque é difícil responder que que eu faço sou advogado Sou empresário sou influenciador

digital sou vendedor de cursos não sei eu falei Ah cara sou influenciador digital na época eu tava Nessa vibe aí eu falei sou influenciador digital ele mano Como assim Falei não vendo o curso Ah você é Guru da internet entendeu Tipo assim pejorativamente por quê Por causa de um filho da [ __ ] desses que chega e fala ai de vlog de dentro do quadro da sua mãe não isso aí é isso aí é exatamente o mercado Falando nisso o que que você achou do evento nosso que você foi em Curitiba pode falar rasgado mesmo

muito bom você gostou da Galera Demais gostei demais gostei demais porque existe um um ecossistema desse de advogado que estava querendo fazer grana que é difícil advogado querer fazer grana né a defesa mais forte a gente não pode falar o nosso marketing porque senão o outro vai pegar ele aí vai ficar sem nenhum cliente isso aqui Isso tem muito hoje dentro de OAB dentro de grupinho Sim sempre vai ter interior eu acho que é mais ainda sim porque você é mais Avisado né interior eu acho que é mais ainda então quando eu vi essa galera

lá e essa Vibe toda todo mundo na mesma vibe todo mundo querendo ajudar o outro crescer junto mostrando o que que deu certo o que que não deu certo como que faz como que não deve ser feito então isso é muito bacana legal já já fiz tanto seria no grupo lá com dois em dois dois meses mais ou menos de grupo já fiz parceria E é só o começo tem um ano ainda tem um ano ainda pela frente Exatamente e agora vai ter mais um dia e o evento no Rio agora em novembro inclusive você

que tá assistindo esse podcast o link está aqui na descrição e algumas últimas vagas para o evento do Rio de Janeiro então clica aqui na descrição não sei se vai estar o link Talvez você esteja assistindo quando já esgotou né mas se tiver o link aí já garanto sua vaga E aí meu querido cara ó que é show de bola eu queria fazer um bate-bola contigo vou te falar algumas Palavras e você me fala o que que significa para você beleza 10 a 20 segundos cada palavra aí vai da minha cabeça vamos lá advocacia advocacia

é um meio para a gente ajudar pessoas cada vez mais show é equipe é o coração sociedade é necessário show essa foi boa essa foi boa empresário todo advogado deve ser boa boa boa boa Deus sempre em primeiro lugar show de Bola família sempre em primeiro lugar também de Deus junto caminhando junto sempre show de bola e me fala uma coisa como que você vê seu escritório daqui dois anos cara eu vejo meu escritório daqui dois anos faturando pelo menos o triplo que dá hoje e pelo que a gente está fazendo pelo que a gente

tá construindo eu acredito que isso vai ser possível com mais pessoas trabalhando junto e com mais empresários satisfeitos com a gente show de bola é isso aí você Giovani como que você fez seu escritório daqui dois anos daqui dois anos tem quantas salas nesse prédio aqui não mas show de bola João cara obrigado por ter acento Tem vindo aqui meu irmão obrigado tamo junto para caramba como que as pessoas te encontram na rede social se por acaso vai precisar de um advogado Ou se quiser fazer parceria contigo público é a maioria de verdade qual que

Ele se encontra lá nas redes sociais instagram@jgcampos ou então no @mlc.avogados só que seguir exatamente e nos chamará que a gente conversa vai estar aqui na descrição também Tamo junto meu querido Giovani como que as pessoas te encontram nas redes sociais @giovanni com dois Giovani Giovani com dois n z beleza no perfil do Marcelo vocês vão achar tem fotinhas lá tamo junto esse foi mais um safcast você que tá assistindo aí pelo YouTube vai lá no Spotify também segue lá no Spotify e você que tá pelo Spotify vai lá no YouTube e se inscreve no

YouTube Beleza tamo junto é só o começo Esse foi mais um safcast