Pensamento criativo na era digital com Walter Longo - Podcast VendaMais #44

A evolução Rápida desse tsunami que é inteligência artificial porque todos nós E todos os nossos as nossas empresas e empregos estão so judice a partir de agora por causa da Inteligência Artificial conversando com os nossos clientes né eles falam assim pô C mas que H Você tem tempo para fazer isso eu falo assim não é no horário de trabalho é é fora do horário de trabalho onde fora do horário normal de trabalho onde Eu sempre trabalhei que hoje em dia eu me dedico para usar e manipular essas ferramentas mas o chat GPT é o início

do começo do princípio do que já está aqui não do que vem por aí então Raul me dá o roteiro de prospecção eu digo você criou o teu deixa eu ver o teu não não fiz o meu me dá o teu pronto que é mais fácil já é bom mesmo eu falei mas tem um processo de você fazer o teu que pode ser que você depois nem precisa de mim se você realmente né mas a pessoa Tentando pegar o atalho o tempo inteiro [Música] Olá campe Olá campeã prazer est aqui com você Raul candel louro

da venda mais junto com o Marcelo Caetano pilotando mais um meu seu nosso podcast VM nosso lugar aqui para falar de gestão liderança vendas alto nível certo maneira descontraída você sabe que aqui a gente leva vendas a série mas sempre né um bate-papo informal muita inteligência pessoas de né com muita Experiência a gente gosta dessa troca o o nosso convidado de hoje participou de eventos nossos no passado a gente tava tentando lembrar qual ano e pelo menos concordamos que foi nesse século né tio então na na década ainda estamos ainda no tipo mas é gente

com muita bagagem que já viu muita coisa e que com toda experiência o tá muito Alerta o que tá acontecendo agora e tá dizendo gente a gente já viu muita coisa mas isso o que tá acontecendo agora é diferente e é Sobre isso que a gente quer falar hoje tá antes de pedir pro Marcelo apresentar o nosso convidado de hoje queria lembrar para você de curtir de compartilhar de comentar falar sobre esse assunto de pensar como que eu posso aplicar isso no dia a dia lembre também que aqui na venda mais estamos aqui justamente para

te ajudar a fazer esse processo de entrada nesse mundo novo e fazer com que esses Desafios que estão estão eh eh por por aí não sejam encarados só como Problema são na verdade oportunidades para você se diferenciar para conquistar mercado para ampliar o Né o impacto que você tem no mundo muitas ferramentas né E a conversa sobre isso hoje Marcelo Ola Raul tudo bem prazer estar aqui com você Prazer com nossos ouvintes aí né ficam acompanhando a gente cada vez mais Tenho recebido pessoas falando pô muito legal podcast tem o viajar o podcast enfim aquelas

histórias todas que a gente já sabe e o nosso convidado de hoje é é um Cara que é uma referência muito importante até pra nossa área anterior a venda mais né cara que era propaganda né Eh eu lembro que quando e ó eu acho que tem duas dois ensinamentos aqui quando eu fui pra sbm ele já era um grande nome né do do do da publicidade no Brasil uma referência super importante da publicidade no Brasil e eu sempre tive como uma referência Então acho isso muito legal e outro ponto super importante é que às vezes

os nossos Ouvintes os nossos clientes fal assim pô eh essa moçada nova falando de Inteligência Artificial essa moçada nova falando de tecnologia essa moçada nova falando não sei o quê não sabe a gente trouxe aqui pessoas altamente incomodadas com esse processo né e e e pensando em como trabalhar esse processo Carlos Roberto Júlio e o nosso convidado de hoje é a prova disso que essa tecnologia não é uma questão de pô Quantos anos você tem é só molecada que Vai trabalhar com isso não cara isso não é desculpa para você você fazer se repensar Isso

não é desculpa para você fazer essa transformação por isso a gente traz hoje Walter longo para bater esse papo com a gente para falar sobre todo esse momento maluco que a gente vive né Raul isso me deu saudades agora do tudo que você queria saber sobre propaganda e ninguém teve paciência para te exp Nossa Senhora isso aí ó esse é um clássico Walter super super obrigado por Aceitar o convite muito legal ter você aqui né a gente tá sempre tem com esses convidados a gente sempre diz pô tempo demais sem se falar né tipo né

A vida vai dando essas voltas a gente deveria o Marcelo eu a gente tá querendo fazer tipo um cruzeiro onde Tod tipo todo mundo tem que bloquear a agenda e aí nós vamos fazer Andar de barco em alguma ilha e nós vamos pegar moto e nós vamos fazer alguma atividade assim do tipo porque senão não correria a gente só se Encontra em aeroporto né o único jeito da gente se encontrar mas que legal que você tá aqui ó vamos começar falando aí sobre essa questão questão que o o Marcelo tava né tava falando e foi

interessante porque a gente foi fazer a postagem sobre o teu livro certo o último que você lançou e que fala então sobre a questão da Inteligência Artificial Aí eu mandei pra minha equipe dizendo vamos fazer a minha equipe disse gente eu preciso de 10 dias para fazer Essa eu falei pô mas não é possível que a gente tá justamente falando sobre agilidade e celeração falei não isso aí não é tipo vamos parece repartição pública né daquelas antigas assim que a a gente tinha como referente eu falei não não não não não mentalidade de Startup já

posta já vê não sei o quê P pá mas não teve muitos comentários o que para mim principalmente na minha pessoal significa que o pessoal ainda não sabe exatamente como usar então a gente tava Falando um pouquinho sobre essa questão da resistência das pessoas em fazerem essa transição de olharem o que tá acontecendo e todo mundo muito ainda em cima do muro eh fala um pouquinho não sobre a ferramenta em si mas sobre a postura do ser humano em relação a essas tendências essas ondas Tá certo bom primeiro um prazer estar aqui com vocês Raul

Marcelo e como você falou Nós já nos conhecemos há muito tempo né E e essa essa relação que é muito Profunda acaba de certa maneira dando a sensação de que a gente se viu há pouco quando na verdade faz bastante tempo que nós não nos falamos mas um acaba acompanhando o outro e essa é uma das benesses do mundo digital nos permite a gente sentir que está perto mesmo estando longe das pessoas você falou sobre o último livro que eu lancei e o nome do livro é abaixo os gurus Salve os guris Então não é

um livro sobre inteligência artificial sobre tecnologia Mas é um livro que mostra a necessidade de nós revisarmos nossos paradigmas e passarmos a ter uma visão cada vez mais criativa imaginativa dos guris em vez da Visão produtiva e operacional dos gurus E por que isso porque a inteligência artificial que está chegando vai varrer como nunca nada varreu antes todos esses conceitos de produtividade de eficiência de capacidade de gerar coisas e a inteligência artificial vai assumir este Papel esta parte da nossa função humana cabendo portanto ou sobrando para nós humanos a capacidade de sonhar querer realizar né

criar porque isto é o que nos reserva o Futuro por que que a gente fala isso por que eu lancei o livro e por que eu tenho falado tanto sobre inteligência artificial o mundo Raul e Marcelo sempre passou por várias ondas né ah recentemente nós tivemos aí a onda da internet que durante os últimos 20 anos foi penetrando na nossa vida de Maneira lenta e gradual e hoje seja a área de vendas onde vocês atuam mais seja na área de tecnologia seja na área de serviço seja na área de atendimento ao consumidor a a internet

tomou conta de tudo e de todos 20 anos depois na área da relação com nossos vários públicos há 10 anos atrás Surgiu uma outra onda a onda das redes sociais não é e também veio avançando e tomando espaço na nossa vida de forma que a gente pudesse se encontrar com outras Pessoas conhecer gente nova surgiram aí milhares de influencers que passaram a ditar regras sobre comportamento enfim realmente a rede social foi uma outra onda grande que atuou sobre nós no plano pessoal e profissional na área das relações humanas e mais recentemente ainda a questão de

do anos atrás uma nova onda surgiu ainda na minha opinião não é uma onda é uma marola mas que promete ser muito grande no futuro que é o metaverso onde nós vamos poder ter uma Duplicidade uma dualidade inclusiva de uma vida física e uma vida digital duplicando o potencial de cada um de nós então e eu tô falando de várias ondas que vem chegando uma a 20 anos atrás outra 10 anos atrás essa agora há 2 anos atrás e agora neste ano a partir aliás desde 20 de novembro do ano passado Surgiu uma nova onda

Só que desta vez não é uma onda é um tsunami E por que que a gente diz é um tsunami porque a abrangência a multiplicidade e Principalmente a velocidade com que ela chegou e está se acelerando faz com que não seja apenas uma onda e sim um verdadeiro tsunami que vai varrer tudo e todos e por isso ficar sentado na areia vendo o mar recuar e a onda se formar eu diria que é muito perigoso vai caber a todos nós acompanharmos de perto a evolução Rápida desse tsunami que é inteligência artificial porque todos nós E

todos os nossos as nossas empresas e empregos estão sob Júdice a partir de agora por causa da Inteligência Artificial Ô você sabe que eu tava no final do ano passado quando lançaram o chat GPT E aí você tinha que entrar na fila de espera eu não me lembro qual que era a versão você tinha que entrar na fila de espera eu entrei e quando eles me avisaram que tinha sido aprovado a gente estava num na na beira de um lago com uma casa que a gente alugou com com com casal com casais de Amigos e

e eles estavam todos saindo de caiaque e aí eu falei pode tirar meu caiaque da água que hoje não vou eu vou ficar aqui me e né E foi aquela pomba Raul tipo nerd todo mundo aqui na montanha e eu falei não não não galera eu vou Navegar por outras águas eu quero entender esse bicho aqui quando eles voltaram eu já tinha feito música já tinha feito receita já tinha feito o texto já tinha feito não sei o que da lição já tava testando coisa a versão Ela era muito ruinzinho ainda no começo né então

eu ficava né E aí eu comecei a entrar na internet e digo prove para mim que a Terra é plana e ela saía com argumentos provando que a Terra era plana não sei o quê tá dizendo mas esse jogo é muito muito interessante né a gente marcou na na venda mais acho que tá marcado me corrija Marcelo se eu tô errado um recat tom entre os nossos consultores onde a gente vai usar usar a versão nova onde a gente sobe planilhas Excel com histórico de pedido de compra e nós queremos encontrar a melhor forma de

prever demanda de fazer venda cruzada Dent tipo a gente já tá começando a a a testar eh eh eh os limites de de da da ferramenta e é o que tá disponível para nós imagina o que vem por aí isso aí aconteceu assim muito rapidamente não tem como você não tomar decisões hoje bem embasadas sem você tá usando e a impressão que me dá é de quando teve a a máquina vapor foi descoberta e o pessoal Ainda continuava com cavalo e defendendo o cavalo porque meu pai sempre usou cavalo sabe assim sabe aquelas coisas assim

a impressão que me dá essa fogão a a micro-ondas não eu vou usar fogão a a gás porque eu sempre meio a lenha tinha lenha e o pessoal defendendo o fogão a lenha quer dizer tipo vamos evoluir Poxa o ser humano ele resiste muito a mudança ninguém gosta de mudança acho que a única empresa que gosta de mudança é a graneiro né O resto não gosta de mudança E porque mudança significa risco significa perda então há sempre uma sensação de insegurança de medo quando alguma coisa nova surge por isso toda essa recalcitrância toda essa dificuldade

das pessoas aceitarem o novo abraçarem o novo com entusiasmo é algo compreensível porque o novo significa me tirar da zona de conforto só que eh se eu resisto ao novo eu vou perder inúmeras oportunidades e ampliar eh exponencialmente meus riscos Principalmente em momentos como agora aonde a inteligência artificial que muita gente traduz como você fez agora pelo chat GPT mas o chat GPT é o início do começo do princípio do que já está aqui não do que vem por aí quem entrar no IF find é a i f de farinha ã i ndy i vai

encontrar lá milhares de ferramentas de Inteligência Artificial cujas possibilidades ela é delas realizarem para você praticamente tudo que a gente faz no nosso dia a dia então Se eu entrar na lind por exemplo que é é uma dessas ferramentas ela é uma assistente virtual ela grava a reunião que nós estamos fazendo depois ela produz um resumo da reunião e coloca na agenda de cada um dos participantes o que ficou combinado de ser feito paralelo a isso ela faz reserva de restaurante ele emite bilhete de avião e ainda acompanha o trânsito na cidade para saber que

horas eu tenho que sair da reunião para poder pegar meu voo Então uma ferramenta só de repente faz inúmeras tarefas que uma secretária uma assistente um train estaria fazendo para nós eliminando a necessidade de mais gente na nossa vida depois se você for para a visy é uma ferramenta onde você entra e discute estratégia como se tivesse falando com um consultor Empresarial Onde você coloca seus anseios suas inseguranças suas dúvidas sobre o desenvolvimento do seu negócio e ele trabalha com você numa interlocução Eh de uma conversa profunda sobre o ambiente de negócios Onde você está

se você por acaso entrar na mio.com você vai ter a chance de dizer o seguinte eu quero criar um site eh para passar a vender chocolate Cacau Show para empresas e não apenas para pessoas e em 28 segundos você tem um site completo e perfeito já com search Engine optimization com todo o layout com texto com foto inclusive com testemunhais de pessoas que já usaram o nosso serviço Para referendar aquele aquela nova ideia aquele novo produto então em 28 segundos eu tenho grátis alguma coisa que eu na minha empresa 4 ou 5 anos atrás cobrava

r$ 1.000 e demorava um mês para fazer então eu poderia passar aqui o inteiro dando a vocês mais exemplos de dizer o seguinte qualquer área da atividade humana no mundo profissional ou no mundo da educação ou no mundo do saber jurídico pode hoje ser auxiliado e até Exponencializar pela Inteligência Artificial mesmo o chat GPT o famoso que todo mundo fala as pessoas estão usando o chat GPT como usavam o Google fazendo perguntas Na verdade o chat GPT ele é muito mais do que isso o chat APT pode e deve ser usado como um oráculo misturado

com a lâmpada de Aladim ele faz o que nós quisermos na profundidade que a gente desejar a hora que a gente quiser então e se você analisar o que faz o chat PT eu outro Dia pedi o seguinte eu quero que você agindo como um filósofo de grande profundidade me faça uma comparação em 30 páginas sobre a ótica da existência humana levando em conta a filosofia budista e as obras de Shakespeare e em segundos eu tive um ensaio de 30 páginas que provavelmente um filósofo demoraria 6 meses para fazer então nós estamos falando de algo

extremamente disruptivo nós estamos falando de uma mudança de Paradigmas Inteligência Artificial não é apenas uma tecnologia é um novo jeito de se ver o mundo e de nos vermos nesse mundo é uma nova ótica que traz uma nova missão humana então D aqui pra frente com tudo que eu tenho visto a sensação que eu tenho é que nenhum homem daqui para frente será melhor que uma máquina mas nenhuma máquina será melhor do que o homem com uma máquina com uma máquina é o processo de e não de substituição que vai ocorrer com muita muita velocidade

Você sabe volta aqui e Raul né Eh o Raul fez eh A análise da do do chat GPT quando ele surgiu lá quando ele tava indo pra montanha e acabou ficando brincando com isso eh eu vejo Às vezes o conversando com os nossos clientes né eles falam assim pô mas que horora você tem tempo para fazer isso eu falo assim não é no horário de trabalho e é fora do horário de trabalho onde fora do horário normal de trabalho onde eu sempre trabalhei que hoje em dia eu me dedico Para usar e manipular essas ferramentas

o que eu vejo é que as pessoas precisam de verdade você vê o Walter falou aqui uma coisa super importante achar lugares onde eles buscam essas ferramentas e manusear essas ferramentas nada vai substituir você testar esse processo ontem mesmo né domingo a gente tá gravando uma segunda-feira domingo eu achei lá um Como que chama Lens go uma coisa assim um aplicativo que faz imagens lá que você vai sugerindo né e Comecei a a brincar de de de de arte de Publicidade né uma coisa que há muito tempo eu não fazia e comecei a dar sinais

para ele dar dicas a escrever textos e ele convertendo esse texto em imagens mais realistas do que eu nunca tinha visto em outra ferramenta mas quando a gente faz isso fora do horário de trabalho só que quando você faz isso você consegue levar isso para dentro da sua organização para dentro da sua empresa não adianta você eh falar assim Ah no dia a dia como é que eu vou aprender se não parar para aprend aprender como qualquer outra ferramenta você vai ficar de verdade para trás então assim é fora do horário que a gente fica

brincando com isso então R bter falou aqui uma uma um um local onde você vai que tem todas as inteligências artificiais se você não exercitar Isso se você não tocar isso você que é líder que tá nos ouvindo a sua empresa e a sua equipe também não vai se sentir Provocada por isso ou pior as pessoas podem eh passar por cima de você em termos de conhecimento porque você tá ficando obsoleto nisso e esse é um Desafio muito grande principalmente que a gente trabalha com líderes um pouco mais maduros assim eu vejo que eles estão

investindo muito pouco tempo em experimentar essas ferramentas e esse tempo é fundamental eles eles estão mandando alguém né eles estão mandando alguém fazendo tipo né O estagiário né Do tipo O estagiário vai lá e descobre isso aí para mim exatamente só que você v o Valter falando assim pô tem uma que discute sobre estratégia de negócio então assim um líder um gestor não pode estar fora de de utilizar isso e sob risco dele ficar muito pouco tempo e in expressivo dentro da própria organização né É você sabe que eu eu já fiz no mid Journey

que é uma dessas ferramentas de ilustração né eu já fiz mais de 20.000 imagens e o que fica claro quando a Gente começa a trabalhar com a inteligência artificial é que a inteligência artificial por ser generativa ela vai aprendendo com a gente e nós vamos aprendendo com ela é um processo de interação que gera excelência quando eu comecei a trabalhar com m Journey eu não sabia pedir e ela não sabia o que eu queria e graças ao acrescente empatia digital onde eu me pus no sapato da Inteligência Artificial e passei a Descrever o que eu

queria sob a ótica dela e não minha que é o que a gente deveria fazer com seres humanos não é uma da área uma das áreas mais importantes uma das habilidades mais importantes em vendas é a empatia a capac idade de você se colocar no sapato do seu interlocutor e usar a sua capacidade persuasiva sob a ótica do interlocutor e não da sua pois bem na Inteligência Artificial é exatamente o mesmo se eu eh entender que palavra tem Poder cada palavra que eu vou escrever no pedido daquela ilustração ela vai ter uma alteração profunda do

resultado do trabalho isso nos leva a uma reflexão que é muito importante que é a seguinte é a primeira ferramenta ou tecnologia que chega ao mercado que vai ser melhor utilizada pelos mais velhos do que pelos mais novos por que que eu digo isso porque para ser competente na Inteligência Artificial ou na relação com a inteligência artificial Nós precisamos de três coisas extensão vocabular bagagem e repertório e claro pessoas mais velhas têm naturalmente mais extensão vocabular mais bagagem e mais repertório ou seja por ser uma interface tão simples de usar tão amigável que não requer

nenhum conhecimento técnico e ao mesmo tempo por exigir extensão vocabular bagagem repertório isso faz com que naturalmente pessoa mais velhas adotem mais precocemente a inteligência artificial Eu vou dar dois exemplos se eu não souber a diferença entre enfrentar confrontar e defrontar eu não consigo o desenho que eu queria do me Journey se eu não souber a diferença entre teto e abóbada eu jamais terei o desenho arquitetônico que eu estou tendo na minha cabeça e gostaria de tê-lo ilustrado então Eh o a capacidade de se expressar com competência é condição fundamental para utilizar a inteligência artificial

o que que isso traz como Consequência que a turma do tipo assim não é com uma redução vocabular perigosa que nós estamos hoje não será capaz de se expressar bem e portanto de obter os melhores resultados da inteligência artificial E aí vão culpar a ferramenta né Eh que é o que geralmente acontece dizer ela é limitada Mas ontem eu tava assistindo o vídeo de uma influencer americana Super Nova acho que tem 13 anos e que faz vídeos que tem assim 1 milhão de ela tá E a ideia era tem um um um cara que eu

sigo que chama The Science behind então é a ciência por trás de projetos lançamentos na área de marketing e ele especificamente foi atrás dessa menina que tá tendo sucesso no no nos shorts do YouTube e ela tava dizendo que um vídeo dela tava com uma taxa de queda muito grande que ela Analisa segundo por segundo porque isso você estava falando que cada palavra faz diferença ela tava analisando segundo por segundo ela Descobriu segundo que tava dando problema ela cortou aquele segundo e ela foi de 50.000 para 1 milhão de views E aí ela tava dizendo

cada palavra conta então é reforçando isso que você tá falando e é muito interessante de entrar no chat GPT e ficar brincando de dizendo eh faz um prompt simples aí agora faz um pouco um pouco mais complexo agora certo você vai evoluindo e daqui a pouco você tá tendo uma conversa onde você pode dizer não preciso nem mais que o Chef DPT Me responde só essa conversa ida e voltada euer Pronto já sabe desligo eu preciso escrever um texto eu preciso gravar um vídeo porque ele ele ele te permite essa dinâmica Mas isso é uma

coisa que eu tenho notado com os meus filhos e a gente tem falado muito sobre isso aqui em casa de que se você não sabe quem é Shakespeare se se você não sabe o que é o budismo Só usando exemplos que você mesmo citou aqui tipo se não isso não é uma referência para Você se o teu repertório é pobre né o teu repertório Cultural de vida né tipo começa a ficar cada vez mais limitado e engraçado porque eu acho que a máquina ela expande ou afunila ela não é muito neutra ela expande ou afunila

então se você entra expandindo ela te ajuda expandir agora se você já entra funilado meu Deus do céu você vai entrando num buraco cada vez mais limitado daqui a pouco eu só tenho uma palavra que ser é né hum né voltamos pro tempo das Cavernas né Você sabe que eh o maior problema do mundo hoje é a perda gradativa da curiosidade ã em outras palavras a internet é o melhor dos mundos para os curiosos e para os descos eh Ela nos permite saber o que quiser a hora que der vontade por outro lado ela nos

desobriga de buscar alguma coisa porque a gente sabe que quando precisar daquela informação ela tá lá no Google o problema é que os descos são 90% da População e apenas 10% são curiosos então estamos assistindo com a chegada da Inteligência Artificial a uma visão futura de uma diferente inequidade social o mundo não será mais dividido entre ricos e pobres ou brancos e negros e sim entre curiosos e descu os curiosos serão Super Poderosos ou ficarão super poderosos e os descos serão massa de manobra sem nenhuma capacidade de interpretação de textos de riqueza vocabular e portanto

terão um gigantesco Problema de empregabilidade Eu acredito que a curiosidade Fer enta que a gente todos nós nascemos com ela ela vai se degradando se erodindo durante o crescimento na fase escolar e depois na área na vida profissional e adulta Nós deveríamos fazer um grande esforço neste momento com a inteligência artificial chegando de trazer ou de retornar à curiosidade das pessoas porque é muito triste você ver que 82% do que buscado na internet hoje é pura bobagem nós temos uma Biblioteca de Alexandria no nosso bolso e o que as pessoas buscam é saber qual foi

a cor do esmalte da Marina Rui Barbosa no casamento ou assistir vídeo de gatinho estourando balão ou micagem do werson Nunes é só bobagem que a gente vê e ouve na internet o que dá portanto uma sensação pra gente de que a inteligência artificial vai agudizar esse problema eu hoje faço em 15 minutos durante o meu Dia profissional o que antes eu fazia em 4 horas então eu já tive uma redução de 3:45 minutos de tempo perdido em atividades para aproveitar melhor lendo pesquisando namorando brincando fazendo o que eu quiser a inteligência artificial chegou para

tirar tudo aquilo que é processual repetitivo metódico da nossa frente dando para nós a possibilidade de sonharmos mais querermos mais criarmos mais e portanto de sermos mais humanos Em resumo a inteligência artificial não tá vindo para roubar nossos empregos e sim para devolver Nossa humanidade quando um médico graças à Inteligência Artificial consegue comparar a minha ressonância magnética ou tomografia com milhares de outras em questão de segundos vai sobrar mais tempo para ele para perguntar para mim como eu tô me sentindo como a minha família está reagindo à aquele problema de saúde vai dar a chance

a ele de ser mais humano Foi para isso que eu fui ao médico né quando os carros autônomos tiverem circulando nas grandes cidades e e claro roubando o emprego de alguns motoristas eh porque não vai precisar mais do motorista no fundo Aquilo é uma mensagem poderosa que está me dizendo o seguinte Walter senta no banco de trás namora com essa mulher brinca com seu filho Leia um romance seja humano porque levar você do ponto a ao ponto b Sem Stress eu faço isso melhor do que você então nós temos Que entender que a inteligência artificial

é algo que vem para nos transformar em Super Homens e supermulheres nós podemos não pegar o sim de utilidades do Batman e continuar fazendo as mesmas coisas das mesmas maneiras mas alguém vai pegar portanto a inteligência artificial não vai roubar o emprego de ninguém mas alguém usando Inteligência Artificial vai cabe a nós tomar essa decisão concordo Marcelo deixa eu fazer uma pergunta vou fazer o Exercício aqui sem nada aqui é programado Vamos fazer um exercício aqui o Raul falou que a gente vai fazer um racat ent entre entre os nossos entre os nossos Consultores e

tem feito isso debatido eh problemas e soluções com a inteligência artificial para que a turma comece a exercitar você hoje Bal imagina que eu sou um empresário aqui que ainda tô meio travado em Inteligência Artificial não tô olhando muito para isso como é que a gente ajuda esse Líder Esse empresário que tá aqui junto com a gente a qual que é o primeiro passo que que você sugere que o cara faça para destravar esse processo eh dentro da organização dele e dentro da própria vida dele que passo você daria em primeiro lugar bom a a

primeira coisa eu diria é Connect the dots ou seja Connect os pontos entra no iind ou em vários outros diretórios de Inteligência Artificial e lá tem descrito um a uma os milhares de ferramentas e você analisa Quais daquelas ferramentas são uma oportunidade pro seu tipo de negócio ou uma ameaça para este negócio depois de connected dot tá esses pontos com o seu negócio entra em cada uma delas e passa a usar ah numa fase primeiro como laboratório experimental e você vai descobrir que aquela ferramenta pode reduzir em muito o trabalho que você tem hoje no

seu ofício então primeira coisa Connect the dots segunda coisa Keep Calm Mantenha a calma não é para sair Comprando ferramenta instalando coisa na Não não é o mundo está num processo evolutivo tá todo mundo na mesma situação ainda desconhecendo Portanto o córtex préfrontal deve prevalecer sobre a amídala cerebral fazendo com que você não entre em estress né e terceiro terceiro lugar o que a gente tem que fazer é go with the Flow vamos na onda cada ferramenta de inteligência artificial tem um momento certo de ser introduzido na estrutura do seu negócio Às vezes você está

agora provavelmente no momento de adotar a inteligência artificial no relacionamento com seus clientes através de chatbot é o caso então de já iniciar isto mas ainda não iniciar outras ferramentas ou em outros casos você fala não está na hora agora de eu fazer análises preditivas de estoque porque o meu problema hoje que eu estou com custo de estoque muito alto então vou buscar ferramentas que me ajudem a fazer essa Análise preditiva ou ainda eu estou com muita dificuldade de operacionalizar a minha área de vendas eu preciso entrar mais no digital ferramentas que criam em segundos

eh short vídeos no YouTube e que vão te dar exposição digital sobre o que você quer ou então eu preciso retreinar o meu o meu grupo de colaboradores novamente existem ferramentas que produzem treinamento a partir de você descrever apenas o que você quer treinar eles produzem áudio e Vídeo para filmes de Treinamento que ajudem você a retreinar seus colaboradores ou seja cada caso é um caso então Connect the dots keep c e go with the Flow seria a recomendação que eu faria só que nada disso tem início sem você entrar nas ferramentas experimentar porque vocês

vão poder sentir o potencial o poder que aquela ferramenta vai ter em reduzir custo em reduzir desperdício em eliminar erros e assim por diante muita gente às vezes Chega para mim fala assim Walter eu queria que você me ajudasse eu tô com uma ideia eu queria que você me ajudasse a tirar do Papel Aí eu pergunto Mas você pôs no papel não não pus então não tem como tirar né é comum as pessoas quererem que o outro faça por ele a inteligência artificial é uma vamos dizer assim é um é um tempo que você tem

que dedicar seu não adianta pedir para alguém dar uma olhada em como é que funciona não você tem que entrar e fazer E é tão simples a interface é tão rápido a forma como você aprende Mas o mais importante é uma nova habilidade que todos nós devemos ter cada vez mais que é resiliência eu quando entrei no m Journey para começar a fazer desenhos meus desenhos eram toscos eu fui fazendo fui fazendo e de repente ela aprendeu comigo e eu aprendi com ela hoje eu sei pedir e ela sabe desenhar o que vai ao encontro

do que eu gosto e se eu gosto De uma luz oblíqua ele vai fazer os desenhos com a luz oblíqua e se eu quero desenhos e ilustrações psicodélicas e cyberpunk ele vai criar porque ele entendeu o que eu quero é muito importante que a gente Trabalhe com a ferramenta nas horas vagas esperando o avião no aeroporto a gente entra no celular e já começa a usar você vai descobrindo coisas com ela e ela vai te entendendo cada vez melhor fazendo com que saltos quânticos de Qualidade ocorram parecendo quase um milagre de um dia pro outro

você pede um desenho vem uma ilustração perfeita Impecável criativa fala como é que aconteceu isso se ontem não tava bom porque ela acumulou informação que você foi dando para ela ela foi entendendo o seu jeitão e a partir disso fazendo aquilo que vai ao encontro e não de encontro ao que você deseja é você sabe que eu tô lendo o livro de criatividade e é uma professora que acho que dá aula Em Stanford e ela tava falando de alguns estudos que foram feitos E aí pegaram uma caixa que Dependendo da forma geométrica que você colocava

na caixa você produzia um som e testaram crianças e adultos certo para ver o que acontecia e os adultos muito rapidamente travavam num formato e ficavam tentando refazer uma música que eles conheciam tipo Eles tentavam duas coisas meio que já parecido com algo que eu conheço e e Eram todos assim tipo imediatamente as Crianças passavam 1 hora me0 testando todas as peças teve adulto que chegou no final do do não testou todas as peças porque já achou a Teoricamente o que ele achava considerava a resposta as crianças estavam inventando coisa criando fazendo duas coisas que

os os né os cientistas não tinham pensado o que acontece um penso duas né duas coloca ao mesmo tempo duas coisas não tinham pensado nisso era para colocar uma mas as crianças vão e fiam duas ao mesmo Tempo né do tipo então e esse todo todo esse processo e o e a conclusão do estudo foi justamente essa questão de que primeiro a curiosidade certo de tipo vamos testar segunda questão da resiliência de que a criança não tava muito preocupada se tava certo Ou tava errada ela tava tentando descobrir o que o ser né o adulto

ele já tá muito preocupado estou sendo avaliado estou sendo analisado eu tenho que né ter a a resposta certa né e e você via Aí então tipo eles acabaram concluindo que as crianças criaram um repertório muito maior de de soluções possíveis no no final porque elas estavam usando essas duas palavras que você acabou de citar criatividade e resiliência e justamente aí foi uma outra conclusão do estudo dizer por que que o ser humano vai perdendo isso E aí vem a questão da escola a questão da sociedade a questão do trabalho da estrutura como é feito

porque é difícil hoje de você pedir para Alguém fazer algo onde não tenha consequência fazer errado de certa maneira isso você sabe que a educação a educação a gente brin muito dizendo que uma escola ela foi baseada no tempo da Revolução Industrial e até hoje ela tá sendo repetida da mesma forma a escola foi produzida como se ela fosse uma fábrica ou uma prisão Ah o se goden eu acho que tem um ted to sobre isso maravilhoso que eu recomendo que é justamente sobre isso por que que a Gente tem essa estrutura para fazer pessoas

que vão ficar trabalhando numa fábrica fazendo ali aquele negócio do char linha produção linha de produção Então até hoje a gente vamos dizer assim Eh vou dar um exemplo a você tudo é baseado num gabarito a professora já tem o gabarito que é a resposta e cabe ao aluno acertar o gabarito que a professora já tem então uma pergunta de matemática dois operários fazem uma perdão Um operário Faz uma parede em 10 horas emquanto tempo dois operários fazem esta mesma parede o gabarito da professora diz que é cinco e se você colocar qualquer outro número

você toma zero alunos que porventura respondam vai demorar 12 horas se dois Operários fizerem e a professora perguntar a elas a eles por que que você pôs 12 horas a resposta provavelmente seria porque eles vão ficar conversando e vão se distrair é uma resposta válida É um raciocínio que demonstra um pouco de uma visão da realidade humana mas é zero então com o passar dos anos na educação formal a gente passa não mais a pensar mas sim em decorar e tentar adivinhar o que o gabarito quer duas uma criança come um saco de pipoca em

6 minutos em quanto tempo duas crianças comem a resposta do gabarito é 3 minutos se eu escrever 2 minutos eu vou tomar zero Mas se a professora perguntar por que você pôs 2 minutos a resposta do Menino pode ser porque um sabendo que o outro vai comer vai comer mais rápido e vai acabar antes o saco então esta visão de que há sim respostas diferentes dependendo de cada pessoa foi vedada da educação formal através do gabarito portanto a conclusão que a gente chega é que não é para pensar criar inventar é para responder aquilo que

a professora espera que a gente responda Então essas essas crianças que foram provavelmente pesquisadas pela Professora de Stanford elas estão ainda Resistindo à verdadeira enxurrada de lógica formal que a gente recebe na educação eu eh enquanto presidente da Grey advertising que era uma agência de propaganda muito grande na época eu tava bastante cansado da falta de criatividade da área de criação quer dizer eles criavam bem eram bons profissionais mas não não iam além não pensavam fora da caixa como a gente fala Aí então eu criei na empresa um board um conselho de crianças de 7

a 10 anos eram crianças que foram recrutadas na cidade de São Paulo e que eram consideradas criativas inteligentes vivazes não é aquelas pessoas assim espertas Nós criamos esse board com 12 crianças e passamos a dar para elas eh tarefas tarefas de criar um slogan tarefas de criar uma campanha tarefas de criar um produto E vocês não tem ideia da qualidade criativa que saía dessas Reuniões era algo que chegava a ser assustador Eu não me lembro de todas mas me lembro de uma aonde nós pedimos a eles para desenhar um condomínio para a gafisa e foi

assim uma enchurrada de ideias que ninguém tinha pensado nem os arquitetos nem os engenheiros e que fariam daquele Condomínio algo que as crianças adorariam de morar nele alguns exemplos Por que que Ao lado da escada não tem um escorregador fazendo com que então as pessoas passem a usar mais as Escadas porque a criança vai pedir para a mãe descer pela escada e com isso você reduz eletricidade e reduz o sedentarismo ou Por que que as pessoas não usam o Playground na mesma quantidade que a gente imagina que usem resposta das Crianças porque não tem wi-fi

e não passa pela cabeça de algum arquiteto ou engenheiro que o playground precisa de wi-fi já que crianças estão conectadas eu me lembro também que eles disseram e foi feito assim paredes nos Apartamentos com uma tinta lavável que permitia que as crianças rabiscarem e escrevessem na parede e depois você passa um pano e sai completamente o que tava desenhado Enfim uma infinidade de ideias que surgiram que não surgiriam nem pelos nossos criativos e muito menos por arquitetos e Engenheiros foi uma experiência Tão rica que me fez escrever né esse livro aqui abaixo os gurus e

Salve os guris porque eu entendi na época que a solução pra gente ser Efetivamente imaginativo criativo sonhador É nos inspirarmos nas crianças e não mais nos adultos ou nos gurus que nos ensinam a ser mais eficazes ou efetivos mas nos de alguma maneira nos distancia da criação do sonho e da Imaginação você sabe volta que é muito bacana isso que você tá falando porque eu vejo que o líder tá tá cada vez mais sendo o cara responsável por criar esses fóruns de troca de ideia e trazendo eh situações a serem debatidas com a equipe Acho

que esse novo modelo de gerir de tentar extrair informação de pessoas que não diretamente estão relacionadas ao Negócio ou que estão direcionadas ao negócio para mim passa a ser uma função muito importante do líder nos últimos tempos e os líderes ainda estão muito autocráticos aí dentro desse processo né eles chamam as pessoas muitas vezes com as ideias prontas com as ideias já definidas ou com aqueles diretores que sempre trocam ideias e são quase que um Grupo uniforme né de de pensamento até pela convivência ou pela origem ou por qualquer outra coisa e o líder que

consegue conectar pessoas e colocar em fora de debate eles estão saindo muito na frente Isso não tem a ver com inteligência artificial isso tem a ver com inteligência né com usar os o repertório de diversas pessoas que não necessariamente volto a dizer estão conectados ou estão naquele board ali da direção do negócio eh para ouvir o que Eles têm a dizer e o quanto isso é enriquecedor né Eu acho que essa experiência é sempre sensacional e foi isso que você fez é exato mas é é é também é interessante dizer a vocês que o líder

neste momento com toda essa tecnologia embarcada ele tem que deixar de ser tutor e passar a ser mentor ele tem que deixar de imaginar que a sua função é fazer fazerem e passar a entender que sua missão é inspirar pessoas é ajudar as pessoas a crescerem E evoluir esta visão de tutor Essa visão de fazer fazerem ele vai perdendo o lugar porque quem vai fazer as coisas daqui para frente é exatamente a inteligência artificial a tecnologia A robótica etc o que nós precisamos é dar às pessoas cada vez mais a inspiração de que elas podem

ser Donas do nosso do do do do seu destino que elas podem arriscar mais criar na ação uma sensação de que tem vezes que a gente acerta tem vezes que a Gente aprende e se tiver que errar R mais R rápido são esse as novas formas de encarar a relação humana dentro da organização que passam a ser a nova missão do do líder e e por isso a necessidade de um grupo de colaboradores cada vez mais eclético e cada vez mais inclusivo Eu participo de muitos conselhos em vários deles eu ainda sou do comitê de

inclusão social etc e fica claro que a gente está com uma ótica equivocada sobre inclusão inclusão Social numa organização não é ela ela não é feita para você eh propiciar um resgate histórico ou histérico ela é feita exatamente para que reflita dentro da empresa a realidade do mercado não faz sentido nós termos pessoas que pensam igual numa organização com o mercado que pensa diferente nós precisamos refletir dentro do nosso organograma percentualmente Inclusive a realidade do mercado porque as decisões Tomadas internamente irão acertar mais do que errar e nós então devemos parar de falar da inclusão

como uma necessidade de resgatar o passar não não é nada disso nós devemos ter mais mulheres na empresa porque mulheres são 50% da população não é como também devemos ter negros devemos ter pessoas de classes sociais diferentes devemos ter pessoas de mais idade porque o mundo está envelhecendo como sociedade e portanto decisões que são tomadas dentro Da organização precisam levar em conta a visão de pessoas mais velhas e assim sucessivamente você sabe que inclusive não é que as mulheres são só 50% da população é que em alguns mercados especificamente elas representam acho que 80% do

do da decisão de compra quando a gente trabalhava com farmácia com Laboratórios farmacêuticos as mulheres representam 80% do e não existe a farmácia da mulher no Brasil fica ou todo mundo dizendo Pague Menos pague Mais barato aqui não sei o que tá não tem a farmácia da mulher no Brasil inteiro porque e e 80% carro imóvel apartamento não E como você falou leva as crianças as crianças vão morar lá as crianças opinam Você acha que a criança chega numa casa num apartamento ela influencia a compra deim com certeza absoluta né mas eu queria falar com

você eu anotei algumas coisas e eu queria comentar algumas coisas primeiro é o outro estudo que eu vi outro dia bem Interessante eu vou me aprofundar um pouco num termo que chama prec crastinação a procrastinação é jogar pra frente a precasa é você pressar desnecessariamente alguma coisa então o estudo era assim eles colocavam dois baldes bem pesados e um perto das pessoas e um longe das pessoas e diziam você tem que escolher um balde e levar para o ponto de chegada a lógica diz que eu vou pegar o balde mais longe de mim mas que

está mais perto da chegada Porque eu vou fazer menos força eu só tenho que levar um dos baldes eu escolho o balde mais longe as pessoas não conseguem a imensa maioria das pessoas pega já o primeiro balde vai levando ele até passa pelo outro e ainda vai e chega na no final e eles foram perguntar pras pessoas por que que você escolheu o balde não é que eu já queria resolver o problema então você já não tá querendo não a né então eu tenho chamado isso de de criatividade ansiosa então a pessoa Até sabe qual

que é o problema você deu para ela CL mas tem um desespero que não é uma busca eficiente certo tipo assim do tipo vamos fazer qualquer coisa não interessa o que seja Mas vamos fazer certo e aí então eh tem até um cara que eu sigo na que faz Cartoon sobre o mercado de Publicidade propaganda online é muito engraçado de você ver do tipo ó ó tipo vamos fazer alguma coisa não interessa o que for ou interessa é é a próxima então essa procrastinação eu Acho super importante e outra coisa que eu vejo que tá

ligado à procrastinação eu vou testar uma ferramenta Você mesmo falou levou um tempo para eu me adaptar a ela se eu já tô nessa criatividade acelerada Ansiosa eu olho a ferramenta e digo isso aqui não funciona eu tô muito mais para descartar rapidamente do que para entender para me aprofundar para fazer esse jogo de vai e volta é né eu eu sempre uso o exemplo de uma um amigo de um amigo meu ele não era muito Próximo mas ele chegava para PR pras mulheres e dizia eh eh quer sair comigo Quer sair comigo Quer sair

comigo ele tava procurando alguém que dissesse sim Sempre tinha uma desesperada que dizia Sim né e a gente falava que ele era o Rei das desesperadas eraa até o termo dele porque o negócio dele não era se aprofundar não era conversar não era tipo assim vamos ter um vínculo vamos aprofundar vamos ver não não não não não não já resolve rapidamente se eu tenho Uma profusão de de ferramentas então por exemplo a gente tem um um site que é seus teec brasil.com.br são todos os crms do Brasil Ali A pessoa tem que parar Tem que

olhar certo se ela usa uma ferramenta ou ela chega e já diz rapidamente eu descarto eu perdi aquela oportunidade de me aprofundar uma das coisas que eu sempre digo a pessoa chega e me diz Raul o que que eu deveria fazer ou ou né qual ferramenta eu deveria usar eu dis você testou você fo foi você fez Você tipo tem tem a pessoa tem que ter um processo então Raul me dá o roteiro de prospecção eu digo você criou o teu deixa eu ver o teu não não fiz o meu me dá o teu pronto

que é mais fácil você já é bom mesmo eu falei mas tem um processo de você fazer o teu que pode ser que você depois nem precise de mim se você realmente né a pessoa tentando pegar o atalho o tempo inteiro e eu acho que vai contra essa questão da ferramenta de você entender a inteligência artificial E dizer vem cá nós vamos dançar junto nós vamos ficar junto vai ser nós vamos casar então vamos nos conhecer melhor fala um pouquinho sobre isso claro olha Eh nós estamos numa sociedade efêmera E isso está piorando ao invés

de melhorar tem amigos meus que me mandam um vídeo escrito assim assista até o fim e o vídeo tem 15 segundos Então eu fico pensando o que que ele acha que eu ia fazer em menos de 15 segundos parar Pois é eu não mas muita gente Sim há um Famento na sociedade uma visão superficial e banal de tudo fazendo com que essa sensação de que eu não tenho tempo para fazer nada e acaba fazendo nada porque não tem tempo eu quando falei minha recomendação para os empresários de Connect the dots Keep Calm e go with

the Flow exatamente responde a isso ou seja Vamos tomar Lexotan lexa PR e vamos com calma ou seja não é para ser assado é para antecipar as coisas nós Estamos sentindo falta nesse mundo pós-digital de um tempo para devagar nós temos às vezes que ir mais devagar e voltar a divagar porque a imaginação a criação o sonho o devaneio ele é fruto da divagação se eu não devagar eu não crio nada e nós estamos sem tempo de divagação a pessoa entra no elevador pega o celular para olhar em vez de esperar aqueles 10 andares pensando

como que eu vou abordar este assunto com Aquela pessoa no 20º andar como que eu amanhã posso fazer alguma coisa diferente do que eu fiz hoje ou seja esse período de reflexão foi eliminado pelo celular não tem uma pessoa no aeroporto de Congonhas olhando as outras pessoas e tentando imaginar o que é a vida de cada uma delas não tá todo mundo no celular cheio de chamada de mensagem não sei o quê Porque nós perdemos a capacidade de devagar vamos ter que retornar a isso a Gente tem que fazer exercícios diários de divagação momentos onde

eu estou sem celular na minha mão sem computador eu sento no sofá e passo a pensar é naquele momento que vem a ideia o conceito o Insight tanto é que tem muita gente que tem espetaculares ideias no banho por quê Porque fora do banho tá com o celular na mão e no banho se usar o celular estraga o aparelho então naquele momento de divagação de 3 4 5 minutos a pessoa acaba tendo Insight uma ideia uma Uma uma visão diferente do que ele tinha porque ele deu um refresco ao cérebro para que Ele pudesse devagar

um pouco mais Keep Calm é o maior maior recomendação que a gente pode dar go is the Flow significa fazer ou praticar Surf em qualquer inovação em qualquer nova tendência se você como no surf ficar antes da onda você perde a onda e se você ficar depois da onda você vai ficar no vagal é exatamente saber o momento certo de Entrar na onda que transforma surfistas e empreendedores em bem-sucedidos e todo bom surfista sabe ler o mar né que é mais ou menos esse ponto da divagação né o bom surfista para e olha pro mar

e entende o que tá acontecendo né Eu acho que esse esse fechamento do Walter longo foi super importante por causa disso né Para mim é é essa questão de parar e refletir um pouco tá todo mundo tomando decisões o Raul também falou sobre isso adorei o termo eh as pessoas estão Tomando decisões sem fazer uma reflexão mínima que seja eh do propósito do por Elas Não elas estão parando um pouco para pensar a verdade é isso né em termos de tanta Inteligência Artificial essa inteligência do parar do refletir do filosofar eh tá sendo deixada de

lado então o papo hoje foi muito legal foi um papo muito profundo na verdade né mais do que negócios acho que é uma reflexão sobre como a gente tá lidando eh com essas interferências de Tecnologia na Vida da gente e o quanto a gente tem que estar dentro disso eh para que a gente continue sendo super humano gostei muito dessa dessa desse ponto que o Walter ponderou porque eu vejo muito essa paranoia né claro vai ter risco né no emprego de todo mundo eh não é só em todos os empregos estão em risco dentro desse

processo Mas acima de tudo vai ter tempo para você pensar em como ser mais humano dentro dessa tecnologia toda e isso é muito bacana perfeito Valter Comentários finais aqui para para para terminar para encerrar desconectando com o nosso público de novo queria aproveitar para te agradecer muito parabéns super Obrigado toda vez que a gente vê uma palestra tu a ler um texto teu é sempre é uma reflexão né Eu gosto muito da forma como você coloca também não é só a ideia mas a forma como você co como se fosse poética filosófica assim tipo né

a cultura assim uma forma de expressar parece publicitário né Raul Não não mas ele é bom ele é né tipo e ô se continua me inspirando 30 anos depois Walter Parabéns É difícil de ter essa né essa perenidade né mas eu queria Então comentários finais teus e eu queria que você terminasse recomendando uma ferramenta que a gente não falou hoje que não tem nada a ver com trabalho mas que você acha que é muito legal que tipo que te que te provoca que é divertida ou que sabe tipo que você acha que talvez seja uma

uma boa forma das pessoas Começarem a usar ou talvez uma ferramenta que a gente falou mas que você né Pensou um jeito diferente assim uma última dica para quem tá nos ouvindo bom primeiro a ferramenta Eu sugiro que pessoas entrem na mio.com a mixo é uma ferramenta de múltiplas utilidades onde você descreve em português a sua ideia a sua seu projeto e ela cria um site para você em 28 segundos sobre qualquer coisa de qualquer maneira e vocês vão ficar Impressionados com com a velocidade e principalmente com a qualidade do que é produzido em relação

a a meus comentários finais eu queria dividir com você Raul porque a minha relação com você apesar de ter ficado um pouco distante nos últimos anos ela sempre foi muito profunda eu me lembro que naquela época discutíamos processos de venda baseado em que pessoas são diferentes e precisam de argumentos e persuasões diferentes a tal empatia Comercial e até hoje eu eu eu fico sempre muito ligado na área de vendas apesar de não ser desse segmento porque eu eu acredito que uma um país que tenha uma mentalidade vendedor é um país que cresce que o PIB

cresce porque a capacidade de persuadir é algo fundamental para o dinamismo econômico de um país Ah tem um um alguns estudos inclusive que se chamam economia da oralidade aonde de certa maneira a gente discute que Pessoas que TM uma oralidade melhor são mais persuasivos e Ao serem mais persuasivos convencem mais e ao convencerem mais vendem mais e ao venderem mais o país cresce a empresa cresce e assim por diante então o efeito da capacidade de oralidade daquele povo na economia e se a gente for olhar os americanos TM uma grande capacidade de oralidade comparada com

o brasileiro e portanto a necessidade da gente passar na educação a mexer mais com prova oral E menos com coisas escritas como a gente tem feito ultimamente e provavelmente o chat ept vai nos levar nessa direção já que o que pedir por escrito a pessoa vai usar o chat ept e o professor não vai ter condições de avaliar mas resumindo eu diria o seguinte vendas é algo muito muito muito mais importante do que muita gente acredita eu sou membro de oito conselhos de quatro ou cinco ah comitês de empresas de grandes empresas e o que

ficou Claro para mim nos últimos anos é Que o sucesso de uma empresa claro que depende da qualidade do produto da eficiência dos seus custos mas no fundo O que faz uma empresa crescer 30 40% enquanto as outras cresce em cinco é a capacidade de se criar uma máquina de vendas a capacidade da gente des desenvolver uma máquina de vendas que não necessariamente sejam vendedores às vezes é o processo às vezes é a liderança vendedora da da da da empresa e se você pegar empresas como simed que Tem o João adibe no comando Ele montou

uma máquina de venda e por isso o crescimento rápido e acelerado dele se você pegar Cacau Show você vai ver que lá existe uma verdadeira máquina de vendas com 25 milhões de pessoas no Big Data dela onde ela passa a ter uma ferramenta de relacionamento de comunicação individualizada com 25 milhões de pessoas não importa a forma o que importa é a obsessão de se construir na nossa empresa uma máquina de venda Mais consentânea com o tipo de atividade que a gente desenvolve portanto venda mais que é o seu nome da Sea do seu negócio da

sua empresa da sua missão nunca esteve tão atual e nunca trabalhando em tantos conselhos eu vi como realmente vender mais é a base de tudo perfeito a gente acredita muito nisso tanto que a gente resolveu dedicar nossa vida a isso né Marcelo então tipo né nosso time é exatamente isso então tipo que maravilha poder ouvir alguém Como você né reforçando isso aí perfeito Muito obrigado Valter Vamos negociar Vamos negociar esse depoimento na capa do nosso site pô porque poucas vezes Alguém falou tão bem sobre vendas eh e é exatamente isso que a gente acredita isso

toca a gente demais assim porque é isso mesmo eh vender movimenta uma sociedade né de alguma maneira isso é extremamente importante exato Ô vou terminar repetindo Connect the Dots Keep Calm perfeito perfeito para você que tá nos vendo ou nos ouvindo super Obrigado lembre de curtir de comentar de compartilhar lembre que esse é o tipo do do vídeo ou de áudio que você pode fazer em grupo fazer uma reflexão em grupo para você que é líder lembre que o principal de tudo é assim que desconectar abre o computador o celular ou ou iPad ou tablet

o que for e vai lá vai no mixo faz o teste certo vai no me Journey faça uma imagem ache horrorosa tente de novo vai no chpt faça uma pergunta Faça outra pergunta começa a testar comece a questionar a sua equipe comece a pensar como que eu coloco isso no meu dia a dia agora é colocar a mão na massa e não ficar só falando sobre isso então a gente desconecta fazendo uma uma reflexão mas também meio que um convite a você se engajar certo tipo agora falta engajamento seu Líder que tá nos ouvindo Dizer

vamos colocar isso em prática tá bom grande abraço obrigado e lembre se você precisar da vendar mais para montar uma máquina de vendas Conte com a gente Grand abraço obrigado e até a próxima tchau [Música] oh