nós precisamos para atuar na área de marketing mercadologia levar em conta já são sete pontos que podem parecer muito no início mas são os sete pontos que eu recomendo que vocês façam anotações porque essas anotações depois você vai refletir sobre elas e eu vou dando exemplos nós vamos ter uma outra imagem de reforço para a memorização mas são sete pessoas que são palavras que vão te ajudar a seguir como se fosse um roteiro na hora de fazer o estudo de viabilidade do projeto que você está pensando em levar adiante exemplo considera uma pessoa que queira
trabalhar com vestuário trabalhar com roupa então vamos lá o primeiro ponto que uma pessoa quer trabalhar com roupa um produto ou outro serviço qualquer um pode ser inclusive um escritório de contabilidade um escritório de advocacia um trabalho de manutenção de máquinas um trabalho de segurança predial qualquer que seja o negócio e 7 que eu vou explicar a vocês vão servir como um roteiro para saber se você já tem tudo o necessário para abrir o seu negócio com segurança do ponto de vista mercadológico o primeiro ponto que você tem que ver é o pd pesquisa é
fundamental você reunir informações por isso que dizem que uma das qualidades de um bom empreendedor é a curiosidade é fundamental você ser curioso estimular a sua curiosidade soltar se perguntar é preferível pecar por excesso do que por falta então não podemos ter falta de informação então primeiro p do marketing é o pp da pesquisa o 2º p é muito importante e é a parte gostosa do do empreendedorismo é o pd pessoas até as informações você vai ter que ser cade de pessoas procurar pessoas que não necessariamente vão se envolver com um negócio que você quer
abrir por exemplo se eu quero vender roupas e eu vou ter que isso é uma pessoa acostumada a receber as pessoas oferecendo os meus produtos ou vou ter alguém que o faz mas por exemplo para o primeiro bebê de pesquisa eu tenho que procurar as pessoas certas e futuros clientes fornecedores concorrentes e ir lá buscar informações então o primeiro papel p d pesquisa o 2º p é o pd pessoas o terceiro pr eo pdt público alvo muita gente fala eu quero vender roupa mas tem uma pergunta que a pessoa muitas vezes se confunde porque não
parou para pensar se quer vender roupa pra quem para quem está procurando roupa para comprar sim mas é por exemplo é para homem é problema para a mulher é mulher eu quero vender roupa para a mulher muito bem qual é a idade da mulher tanto faz todo mundo qualquer um de nós mesmo não tendo vocação para negócios sabe que as mulheres com idade mudam gosto quando isso acontece em diferentes de muita personalidade uma pessoa de mais idade quando se veste como jovi logo chama atenção mas a regra é também segue a idade então quando você
vai definir o terceiro público-alvo levar em consideração o gênero a mulher que levar em consideração a faixa etária e aí você tem crianças você tem pré adolescente adolescente os jovens hoje você classifica os jovens na faixa de 20 a 30 anos depois tem os jovens adultos de 30 a 40 depois os adultos de 40 60 e aí em alguns países a partir de 60 anos você classifica como idoso que está sendo revisto porque hoje nós já falamos em quarta idade as pessoas que têm mais de 80 enfim se você vai trabalhar qualquer que seja o
gênero que você vai atender você deve o mercado que você vai entender se deve levar em consideração na definição do público alvo também a faixa etária e alguns de vocês não está pensando puxa também tem o padrão sócioeconômico e esta é uma lembrança muito correta é também importantíssimo quando você procura definir o público alvo que você vai servir se ele pertence à classe a e b esse é classe média se ele é classe d e e porque todas essas classes têm necessidade de roupa ea mercado e há condições de você sobreviver servindo a qualquer uma
dessas classes as classes d e e têm a vantagem do volume eles procuram produtos roupas mais baratas mas em compensação você tem muito mais pessoas procurando as roupas são o público alvo é o terceiro pé muito importante depois da pesquisa depois da escolha das pessoas que você vai precisar se envolver incluindo aquelas que você vai querer que faça parte do seu time ninguém pensa em abrir um negócio ninguém pensa empregado ninguém pensa se autónomo e acha que vai ficar trabalhando sozinho cada vez mais o individualismo está caindo por terra e é preciso trabalhar em equipe
o quarto produto qual a marca que você vai utilizar a marca faz parte do produto que o produto se destaca em relação aos concorrentes ou você vai vender os mesmos produtos voltando ao exemplo da roupa você vai vender jeans que os outros fornecedores que atendem o mesmo público alvo por exemplo os jovens da classe a e b mesmo as marcas ou você vai procurar uma marca diferenciada que ainda não tem na sua região então o pd produto é aquele que caracteriza ou à tua escolha em termos de produtos e serviços que você vai oferecer é
importante lembrar que quando você tem uma loja se você vai ter estacionamento um convênio com estacionamento ela foi uma loja de rua por exemplo você conseguiu o estacionamento é um serviço porque na verdade abrir uma loja de roupa e não um estacionamento você também vai ter que projetar quais são os serviços que você vai oferecer você pode reparar no shopping na loja de rua nos negócios em geral que muitas vezes o que faz diferença não é o produto mas sim um serviço adicional por exemplo é uma ótica aqui na região que sempre que você entra
na hora que ela vem cheio com uma bandeja com refrigerante com o cafezinho com água e de 10 em 10 minutos vem atendente que oferece de novo todo mundo comenta e isso é um serviço você não é uma cafeteria você é uma loja de roupas mas se você tiver uma cafeteria você está dando no serviço esta lembrando que esse serviço inclusive podem ser cobrados a a lanchonetes dentro de loja de material de construção que você paga pelo pão de queijo pelo suco que você consome mas é um algo mais que vale a pena você pagar
então ao de se estudar o pedido produto você deve levar em consideração também os serviços além das características do produto o nível de qualidade que você quer ofertar é ea marca que você vai escolher para adotar como lembrança do seu produto um outro bem nós não estamos colocando na ordem de importância mas o outro pl ou pedir um preço que acredita que seja o que talvez exija a menor e uma explicação mais breve mas mesmo assim uma forma de despertar a imaginação de vocês é perguntar meu produto que eu vou vender para esse público alvo
dessa roupa esse jeans eu vou cobrar 20 por cento acima do mercado eu vou cobrar igual ao dos outros estão cobrando ou eu vou cobrar 20% abaixo isso chama-se política de precificação é muito comum nós vemos por exemplo na farmácia os medicamentos premium que são aqueles que vêm com embalagem original que destaca o laboratório que fabrica o medicamento nós temos os remédios genéricos bem mais baratos que os remédios de marca ea maior parte dos genéricos fabricados pelo mesmo fabricante que produz a marca mas ele não tem os gastos com propaganda dista e nós temos os
remédios similares que têm exigências bem menores dos seus fornecedores então a política de precificação também leva em consideração exatamente a questão do seu positivo posicionamento em relação aos concorrentes tão fundamental uma estratégia de preço há também um momento você pode definir que no começo eu vou comer começar cobrando um preço mais elevado se houver uma resposta do mercado adequada ou seja muita procura eu vou manter o preço mais elevado por um tempo maior à medida que começar a sentir que o preço está fazendo diferença então eu posso criar uma política de gradualmente após alguns meses
e se aproximando do praticado pelos concorrentes enfim há muita coisa que pensar também na parte de precificação mas em linhas gerais é isso outro componente é chamado pedir praça onde o pessoal que se interessar o meu público ao que quiser comprar minha roupa vai encontrá la então essa questão parece fácil bem é só procurar a loja que você abrir mas acontece é no pedir pras que você vai refletir será que eu vou vender só na loja e se eu tiver uma equipe de sacoleiras puxa de repente podia ser ótimo se eu me aliar com um
parceiro que faz vendas via web então de repente você será um empresário multi-canal multivan de julho porque você vai vender direto um porta a porta através da sacoleira você vai vender através da loja no balcão direto com o fornecedor e você vai vender via web e sem contar que você também pode ter uma atacadista ou ser um atacadista distribuidor então no pdt praça que a gente toma as decisões em relação a como que nós vamos vender por último mas não menos importante talvez o mais desafiador p o p p da promoção a promoção ele cuida
da comunicação da atração e da sedução do público alvo então é extremamente desafiador e é o que tem feito mais diferença nos dias de hoje não é o preço não é a qualidade do produto é a forma como você domina a técnica de comunicação atração e sedução então preste atenção a um conjunto de ferramentas a expressão a propaganda é a alma do negócio não é verdadeira ela é a alma da comunicação comunicar é o ato de você informar que você está vendendo jeans para um determinado público alvo mas além de comunicar e eu preciso atrair
as pessoas e além de atrair eu preciso convencê los a comprar a minha roupa então há ferramentas para cada momento do relacionamento com o cliente então o momento da comunicação é melhor desempenhado através das mídias tradicionais programas de rádio anúncios em jornal e busdoors anúncios na parte traseira ou interna do ônibus panfletagem na região onde você vai atuar boca-a-boca estimular a boca a boca as redes sociais que vêm sendo cada dia mais exploradas com razão anúncios embora carlos para certas aplicações a televisão ainda é o melhor mídia e entre outras possibilidades aí a arte e
tem toda uma tecnologia de comunicação as técnicas de atração estão por exemplo na ferramenta de promoção de vendas você anuncia que algo não rotineiro está acontecendo é um famoso quarta-feira do hortifruti granjeiro então você memoriza que não naquele supermercado toda quarta feira você vai encontrar promoções imbatíveis são promessas muitas vezes você atraído por sorteios por concurso leve três e pague dois mas sempre há algo no lucrativo para quem faz mas principalmente atraente para quem compra vão concordar que eu posso até me deslocar para uma loja ou eu posso entrar naquele site ficar namorando que tem
no site mas falta ainda aquele aquela decisão eu vou comprar deste fornecedor então essa técnica de sedução e o mais imbatível continua sendo a equipe de vendas o vendedor ele é imbatível na parte da sedução é ele quem marcou o gol vale isso para o carro vale isso para uma roupa e é claro que o vendedor é tão mais importante quanto maior o valor do produto até porque para pagar um vendedor é preciso que tenhamos uma margem tenhamos produtos de valor que as pessoas comparam quando a pessoa vai comprar uma passou quinha ela não vai
tomar muita uma decisão demorada ela compra por impulso e aí ela passou aqui do ponto de venda que tenham que ela está acostumada a freqüentar então não é necessário ter vendedor para bala e para paçoquinha e outros valores de produto unitário pequeno finalizando nós vimos as sete psd eu gostaria de repassá-los vocês anotaram viram no quadro que foi projetado o de pesquisa o pd pessoas o pedido público alvo pedir produto pedir precificação o pd praça e o pd promoção eu finalizo apenas com mais uma informação se fosse uma suspeita minha se fosse nos perguntar a
deus qual a ciência preferida dele iria provavelmente dizer que seria o marketing porque o marketing é a ciência que o seu estudioso o profissional de marketing a sua verdadeira intenção é descobrir realmente quais são as suas necessidades ea melhor maneira de atendê lo e torná lo um cliente fiel servir é a prática principal que os cristãos nos preocupamos em exercitar então marketing é a melhor maneira a mais sincera mais autêntica de nos aproximarmos de um determinado público alvo de um determinado mercado estudarmos as suas necessidades o comportamento de compras decisões do cliente e procurar deleitar
os nossos clientes então é importante concluirmos resgatando a verdadeira imagem o verdadeiro objetivo a verdadeira intenção de quem estuda marketing que é atender verdadeiramente os clientes é satisfazer e torná los fiéis e leais
