Arquétipos de Marca - Como usar e os erros mais comuns

bem-vindos detetives hoje a gente tá fazendo uma uma convidei ontem tive a ideia ontem à noite né de convidar vocês para essa esse encontro aqui para de de Halloween pra gente falar da mágica né de atrair clientes porque eu acredito que muitas pessoas estão no Instagram e às vezes até um pouco desanimadas né porque não conseguem chamar a atenção dos clientes fazem os posts e parece que ninguém vê eh prepara um conteúdo mas eh às vezes acaba não conseguindo converter isso eh em realmente algo interessante que alguém queira comprar né então dá aquele desânimo Nossa

que que será que tô que eu tô fazendo errado eu já fiz post de pauta quente eu já fiz dancinha eu já segui várias dicas que muita gente deu já até usei arquétipos disseram eh isso de arquétipos como é que é e existem alguns erros muito comuns né eu já tenho eh mais de 300 mentorados e não é eh pessoas que que eu conheço de perto não um curso baratinho ali de r$ 2 que a pessoa comprou não R 300 300 clientes que eu tenho de mentorias de autos tickets meus produtos vão de 3.000 a

12.000 e são esses clientes que eu conheço eh e eu vejo pelo pelo que eles passam alguns estão aqui eh nessa reunião e e é muito comum né os erros são muito comuns eu fiz esse post ontem à noite e resolvi eh mostrar essa mágica aqui para vocês hoje né nessa noite maravilhosa de Halloween adoro o Halloween amanhã é meu aniversário então é é um dia assim que eu que eu sempre gosto de de comemorar e estou comemorando aqui com vocês né amanhã de manhã a minha família tá aqui e hoje eu tô comemorando com

vocês eh isso de mostrar alguns erros básicos não tudo a gente não consegue falar tudo eh num numa Live assim tão curtinha né mas muitas coisas H vocês vão vão conseguir eh saber onde é que tão esses erros eu preparei eh alguns slides aqui para compartilhar com vocês eh para que vocês não cometam esses erros e aí eu eu vou tenho algumas soluções muito práticas tá bem óbvias mas o Óbvio precisa ser dito né porque muitas vezes o ouro está bem ali onde você não está vendo né coisas simples que funcionam E é isso que

eu quero compartilhar aqui com vocês nessa noite maravilhosa então Eh eu usei até uma no post de hoje eh no post de ontem né o uma uma analogia com a Branca de Neve porque a gente vê que a Branca de Neve ela ela comete né Eh alguns enganos né e a gente eh a gente não quer cometer o mesmo engano aí da Branca de Neve então bem-vindos a essa mágica de se conectar com os clientes com o branding arquetípico e hoje uma sala de chá né um tir um arquetípico edição especial são Halloween que a

gente vai ver como é que se faz essa mágica onde é que tá o erro ao atrair os cliente eh a atrair clientes usando os arquétipos né ou ou talvez usando de uma maneira que não seja adequada que aí que que está o o grande problema né Eh um dos dos erros que que eu vou falar aqui para vocês é a respeito de de não ter uma mensagem Central eh do do desejo central de um arquétipo né Eh eu coloquei aqui essa imagem né para vocês dos dos sete anões por eh para fazer uma analogia

do que é essa mensagem Central desse esse desejo central do do arquétipo né Eh quem já assistiu né Branca de Neve e os Sete Anões sabe né que cada um desses anões eles têm eh algumas características né então a gente vê que tem um que é o zangado eh um que é o Dunga tá assim mais atrapalhado mais engraçado um que que tá sempre com sono eh sempre tem eh características né que essas esses anões eles fixam na nossa cabeça embora eu não lembre todos eu sei que cada um tem uma característica principal né e

a Branca de Neve também sabe qual que é essa característica principal que a pessoa tem né E E vocês assim como eh vocês e eu né como eh pessoas que que são empresários que são prestadores de serviços que que estão na rede social para atrair o cliente eh o objetivo né que que se tem quando quando a gente constrói a nossa comunicação e a gente quer que alguém preste atenção na gente é que ela essa pessoa ela perceba eh qual é a característica principal que ela vai ganhar com a gente né então a Branca de

Neve se ela quiser eh alguém para se divertir ela vai escolher um certo a não né Se ela quiser algum que que lhe dê alguma sabedoria ela vai escolher outro né Eh e as pessoas são assim também né Eh quando elas procuram pessoas eh para comprar algum serviço você é assim eu sou assim né e o que onde está o erro ali Eh vamos supor que eh alguns aqui de vocês sejam terapeutas que trabalhem com constelação familiar né E aí eh na hora que você vai eh expor o seu o seu trabalho você coloca que

você trabalha com constelação familiar mas percebe que isso não é um desejo isso é uma técnica eh isso é o é o que você sabe fazer mas isso não não significa eh Algum desejo que você vai atender não significa um diferencial que você tem e muitas vezes você fica em torno desta técnica que você tem seja um um tipo de produção seja uma uma tecnologia um tipo de estudo ou um tipo de de serviço e você não coloca o desejo que está por trás disso né então vamos supor que que seja constelação familiar né eh

não sei se todo mundo conhece né esse tipo de eh quase como se fosse um uma técnica uma psicologia né Eh que usa todos os conhecimentos aí da ancestral idade da sua própria família para que você resolva algumas questões né se você falar isso né trabalho com constelação familiar eh uma pessoa que conhece bem isso eh Pode ser que ela até se interesse Mas uma pessoa que não sabe muito bem para que é se você não trabalhar com o desejo dessa pessoa eh o alguma algo que ela precise né resolver um um sonho que ela

que ela precise realizar um problema que ela precise resolver ela não se conecta a você né E aí você pode pensar assim talvez você não tenha parado para pensar né nossa que tipo de desejo eu eu resolvo né a maior parte das pessoas não não sabe né então você entra na rede social sem saber qual é esse tipo de desejo eh e aí você acaba não chamando atenção né E algumas pessoas falam não eu resolvo todos os desejos né eu eu resolvo aquela pessoa que tá com problema no casamento vamos pôr ainda no no tema

da Constelação familiar né pessoa que tá com problema de casamento a pessoa que tá com com problema e com os filhos a pessoa que que quer resolver um problema no trabalho eu resolvo tudo pode deixar comigo eh isso é difícil de comunicar eh você não consegue ocupar na mente do seu cliente e uma ideia ideia igual cada não eh representa pra gente né no conto nos contos de fadas então todas as pessoas que pensam eh que resolvendo todos os desejos elas vão conseguir mais clientes acontece justamente o contrário elas não conseguem nenhum porque é difícil

comunicar né se você pensar muito bem nas pessoas que você segue nas pessoas que você gosta você vai ver que tem pessoas que falam sobre dinheiro resolver problemas desejos financeiros de conquistas materiais tem pessoas que falam sobre relacionamento tem pessoas que falam sobre saúde tem pessoas que falam sobre viagens né se você tenta ser tudo para todo mundo você não é nada para ninguém né então Eh quando você olha pros arquétipos né Eh hoje não vai dar pra gente falar eh de dos arquétipos detalhadamente isso aqui isso aqui eu tenho uma formação que a gente

fica meses falando e detalhando e tem materiais né são é um assunto assim bem detalhado para você conseguir eh ir para um desses lados mas em linhas Gerais eu quero que eh vocês entendam né os arquétipos que são essas ideias que estão presentes na mente de todas as pessoas eles são mais do que a roupa que você veste mais do que uma cor eh de um de uma paleta de cores eles eles eh de de uma identidade visual é mais do que isso é é um desejo que tem por trás dele eu vou trazer aqui

um exemplo prático para vocês enxergarem né como alguém que trabalha com um desejo Central né então por exemplo existe eh um arquétipo chamado cara comum o cara comum é um arquétipo que deseja conexão pertencimento estar junto né quando as pessoas erram a trabalhar os arquétipos a maioria não quer ser cara comum a maioria pensa assim nossa você ser cara comum quer dizer que eu não tenho diferencial quer dizer que eh eu sou simples demais eu sou comum demais para poder chamar a atenção mas não se trata disso do vestir ou de parecer comum demais sim

desse desejo Central O que que é o ser comum é é englobar as pessoas né é o desejo de estar junto então Eh muitas vezes a gente compra um produto caríssimo eh por quê Porque a gente quer est junto com as pessoas a gente acredita e a gente sabe que estar junto com alguém vai nos fazer eh conquistar eh sonhos maiores o apoio das pessoas eh vai fazer com que a gente tenha força para continuar se a gente trabalha se a gente tem um produto eh um um um um serviço que o a grande força

é junto a gente consegue mais coisas junto a gente chega mais longe junto a gente tem apoio eh junto a gente eh consegue incluir as pessoas né Isso é um desejo do do arquétipo do cara comum né então não significa que ah eu tenho que estar de camiseta básica preta calça jeans e com cabelo sem nenhum Adorno nenhum enfeite para dizer que eu sou cara comum não você tem um um desejo do cara comum quando aquilo que você faz você relacionar esse desejo de estar junto eu fiz outro dia uma análise de um de um

grande Player aí do mercado que tava vendendo uma mentoria se eu não me engano de R 40.000 e ele ele tava em torno dessa mensagem desse desejo Central cada pessoa ganhou Uma pulseirinha Eh que que dava a impressão de estar junto né E que Você entrava nessa mentoria porque você queria estar junto com outras pessoas iguais a você porque o cara comum ele diz todos os homens e mulheres são iguais Então você se sente igual aos outros tão poderoso quanto os outros ou tão sem poder ou tão humano quanto os outros né então é isso

que é trabalhar com desejo Central então voltando à ideia que o exemplo né que eu dei ali de constelação familiar eh você poderia ser uma pessoa um terapeuta que trabalha com constelação familiar e você diz eh que o o o seu trabalho eh ele é um trabalho que ajuda em certa área da vida né No amor ou no NS no no trabalho ou nas relações eh com os filhos eh e a grande vantagem né que você tem é porque você trabalha em grupos e esses grupos T grupos de apoio né Eh E você tem uma

mensagem consistente neste diferencial tá então acaba que as pessoas começam eh a ver que o seu jeito de fazer é diferente e na hora que elas vão decidir elas percebem ah a Mariazinha é diferente da Joana porque a Mariazinha é assim e a Joana é assado só que o grande erro que eu percebo logo quando eu eu tenho clientes ou de da minha formação ou da minha mentoria eh eles não se assumem eles até TM um diferencial às vezes não tem às vezes ainda precisa passar por esse processo de descoberta né mas às vezes já

tem eh e e não mostra né e e não mostra com essa mensagem do desejo central do arquétipo né Aí você tem que conhecer esses esses 12 modelos aqui para você entender eh como expressar né Isso já é alguma coisa mais profunda que eu ensino e que que você também pode ter acesso eh com seus próprios estudos né E aprofundamentos se você não tem interesse de de ir num curso aprender mas que você entenda a fundo esse desejo humano e saiba expressar esse desejo humano das mais diversas formas né e não é eh a questão

da da sua aparência física apenas isso é uma pequena parte arte e aí a gente começa entrar eh no segundo eh grande erro né que é o seguinte muitas vezes e principalmente né quem busca arquétipos está muito autocentrado né Ai meu Deus Andreia Qual a roupa que eu devo pôr Se eu colocar roupa listrada eh eu vou parecer o bobo da corte eh que é a Arlequina né se eu se eu colocar eh uma roupa C menos sofisticada quer dizer que eu não posso vender um ao ticket eu quero trabalhar com ao ticket eu tenho

que tá na Realeza né que alguns conhecem aí como governante né Eh são são preocupações que muito centradas em você eh não que a gente não deva se preocupar né com a nossa aparência é com a nossa apresentação Afinal as pessoas querem querem ter uma confiança naquilo que a gente diz então essa preocupação é genuína é é é real ela funciona a gente precisa admirar aquela pessoa que que está nos ensinando senão vocês não estariam aqui se vocês não acreditassem e confiassem em mim tem algumas pessoas que ainda podem achar não André tá falando quem

é ela né para para dizer isso né então existe esse processo de confiança sim né que a gente também constrói mas eh a comunicação dos arquétipos eh como eu falei no erro anterior ela não é voltada a você ela é voltada ao desejo do cliente então quando você tem uma comunicação autocentrada né pensando assim meu Deus as pessoas precisam me ver eu preciso brilhar eu preciso mostrar como eu sou eh eu eu sou incrível eh você esquece que na verdade você está para atender o desejo de alguém eh tem um algo que que alguns de

vocês já provavelmente ouviram falando que muitas vezes quando eu eu lanço os meus cursos eh e e às vezes eu recebo no Direct André como você é incrível Andreia como você é inteligente Andreia tudo tudo em torno de mim eu falo alguma coisa eu fiz de errado porque assim não o meu objetivo não era esse não era que eu recebesse um monte de elogio ou como se diz aí na internet monte de biscoito né não é para mim a pessoa tem que olhar para mim e falar assim Andreia pode me ajudar eh isso que ela

tá mostrando vai ser bom para mim se ela só achar que eu sou incrível eh ela vai achar que aquilo não não serve para ela que ela não vai eh conseguir atingir os seus objetivos então toma muito cuidado né de de você não ser como a Bruxa Má Espelho Espelho Meu existe alguém mais bela do que eu e você se se preocupar tanto em ser bela eh em ser incrível e todo mundo só achar você o máximo e a pessoa o seu cliente não perceber o que ele vai ganhar com você né então a comunicação

tem que ser voltada ao cliente né E aí eu trouxe aqui um um exemplo prático né de uma pessoa que geralmente as celebridades a gente admira muito né eu coloquei aqui eu trouxe aqui uma pessoa que eu admiro que eu sou muito fã que que é a Deli né então a del aqui por exemplo se a gente fosse pensar somente na aparência dela aqui né com um sorriso uma maquiagem leve um cabelo simples né poderia ser até aqui se a gente pensasse em termos de arquétipos na no visual aqui a gente parece que ela é

uma garota comum né claro que tem uma maquiagem aqui tem um cabelo arrumado mas tem eh uma coisa assim bem simples A gente poderia pensar tá que a delie aqui é uma garota comum mas até uma cliente que me mandou essa imagem do meio da delie eu acho que ela postou ontem né E aí a minha cliente mandou no Direct Andreia a Deli mandou de arquétipo aí eu falei acho difícil Não ela mudou ela mudou porque olha como que ela tá né eu preferia ela de outro jeito né ela mudou de arquétipo a minha cliente

disse né Eh E aí eu peguei três fotos da adé aqui ela ali né toda até meio Branca de Neve essa meio Mortícia Mortícia Ela ali no no no ensaio né então se a gente fosse basear arquétipos com a aparência com a roupa que a pessoa veste toda hora a del tava num arquétipo né mas aí que é o Polo do gato aí que você não deve se perder a del ela se veste ali De acordo com a temporada do álbum o tema que ela tá defendendo mas desde que eu conheço a del que eu

devo ter eu lembro uma vez que eu tava nos Estados Unidos ela não era famosa ainda e só passava as músicas dela deve ter sido ali pelo ano de 2007 talvez eh ela nem aparecia o rosto dela eu lembro que era um clipe que ela tava de costas assim mas ela tinha uma letra de música voltada aos temas do amor ao ao coração partido eh a a esses a esses temas de relacionamentos né E como as pessoas sofrem por eles e aí quando a minha cliente falou assim a mudou de arquétipo e eu disse acredito

que não ela me mandou a letra da música né me mandou um pedacinho do clipe e a del tava falando de amor também né só que ela tava numa fase mais revoltada de falar de amor mas veja só ela tem um tema central a Deli não fala de temas para para alegrar as festas a del não fala de temas eh para revolucionar o mundo né para eh para você ter uma eh uma mudança no mundo intermos políticos sociais a adell não fala de temas eh ela não fala de nenhum tema que não esteja relacionado ao

amor não que ela não viva outras partes da vida mas ela essa é a marca dela e não é a roupa dela é o desejo do cliente dela então se a gente teve um término de relacionamento se a gente tá triste por algum algum alguma coisa relacionada a relacionamento a gente ouve AD né quem gosta e aí eh isso é um arquétipo isso é um desejo central e não se trata dela ela é a representação daquilo que a gente quer quer viver e quando a gente fala eu falo né que eu amo a del eu

será que eu amo a del ou o que ela me proporciona né e assim é com o nosso cliente quando ele quando ele muitos clientes falam André eu agradeço a Deus pela sua vida né claro que ela pode gostar um pouco de mim mas não é por mim é Pelo pelo que eu faço pelo meu cliente é o que eu proporcionei com o que eu sei com o que eu ajudei né então o seu cliente quando ele ele fala que ele ama você que ele gosta do que você fala é porque você tá ajudando ele

né então eu peguei aqui alguns Alguns trechos né que eu vi eh eu peguei um vídeo lá no YouTube da Ad daquela música Someone Like You né e e a uma pessoa falou assim era um foi foi postado aquele vídeo em 2012 tá E aí uma pessoa colocou quase 10 anos depois e está aqui está no mesmo né ou seja o sentimento 10 anos depois ou seja postado em 2012 agora são 2023 são 11 anos depois o sentimento é o mesmo a Deli não mudou ela fala dessa questão central do amor independente da roupa dela

né aí uma pessoa colocou aqui 2 bilhões de views e é uma das das músicas que que me que me remete aos velhos tempos obrigado Deus obrigada Deus Ou seja a pessoa tá agradecendo por uma música porque isso toca essa pessoa profundamente né olha essa pessoa a música dela é tudo para mim você vê o desejo Central no cliente né assim parece que você ama a Deli Mas você ama o que ela proporciona para você eh aqui é uma outra pessoa comentando um pouco mais técnico sobre como ela descreve mas eu adorei essa daqui olha

Eh ela esse esse último comentário tá eh vou traduzir ela é uma das artistas que realmente consegue pintar as imagens com as próprias palavras eu amo porque ela consegue expressar eh o verdadeiro significado do que uma pessoa realmente sente a respeito de um certo aspecto da vida isso é a essência de se trabalhar com arquétipos é você conseguir entrar na sua mente do cliente na mente do seu cliente né Eh pintar para ele o que ele verd verdadeiramente sente do aspecto da vida que você decidiu trabalhar vou até repetir isso porque isso é muito importante

é isso que a gente faz eh durante a minha formação criar essa pintura na mente do cliente que expressa o que ele realmente sente eh num certo aspecto num certo aspecto da vida né é isso que a gente tem que fazer com a nossa comunicação eh por isso que dentro dos meus produtos Tem a parte de narrativas a gente não consegue se tornar uma Deli da vida né porque a Deli existem poucas mas a gente sempre está buscando fazer essa pintura para que o cliente desse desejo do cliente porque muitas vezes o que a gente

tem não É tangível né O que a gente vende não é tangível e a gente quando a gente constrói essa pintura esse desejo do cliente junto com aquele produto e ele sente que aquilo é verdadeiro aquilo que ele sente ele se conecta e ele quer a nossa ajuda essa é a grande arte né então eh só me digam aqui no chat se tá complexo de de entender isso mas isso aqui é muito importante tá é isso que faz com que as pessoas comprem é isso que as pessoas da propaganda fazem é por isso que e

quando eu eu ensino arquétipos eu eu coloco eh muitos elementos que vão além de Ah esses são os 12 arquétipos e eles fazem isso eu eu sou formada em branding Eu Sou formada em marketing eu trago recursos que os publicitários fazem por isso porque a gente precisa aprender a fazer essa pintura na mente do nosso cliente com a com o primeiro ponto que eu falei do erro e com esse segundo né de de ter um desejo Central que não é em relação à gente e também eh de a gente eh sempre ter eh este este

desejo central do arquétipo que a gente conheça o que a gente quer manifestar independente da da nossa roupa né Eh do dessa parte apenas visual né que é uma parte muito importante né Eh um terceiro ponto assim que eh nunca é uma coisa só né a gente tem que a gente tem que coordenar todas essas questões né então pode ser que muitas coisas não estejam funcionando para você porque tá faltando and uma dessas uma dessas pontas ou duas né ou três ou ou as quatro que eu vou falar aqui mas assim Pode ser que pequenos

ajustes eh como esse eh que eu vou mostrar agora sobre a oferta já faça muita diferença diferença né porque assim o que que o que que é isso de de ter uma oferta né muita gente produz conteúdo Ah eu vou eu vou produzir esse conteúdo aqui esse reels porque falaram que tá viralizando né eu falo sobre a Barbie eh ou eh se eu tenho se se estão falando aí Ah tá tá rolando aí numa Trend né de de fazer umas imagens com inteligência artificial eu vou fazer sobre isso ah tão falando da Larissa Manuela eu

vou falar ah essa música tá em alta eu vou falar e aí você começa eh a falar aí fazer essas coisas essas ações soltas né Eh primeiro você já fugiu de ter uma ideia Central né quando você começa a fazer de tudo e toda Trend que vem né mas pode ser também que você eh Produza conteúdo sem ter uma oferta eu chamo de elisir essa oferta né E esse erro aqui eu vou falar com propriedade de causa porque eu já fiz tá eu já cometi esse erro aqui quando eu comecei no digital eh Eu tinha

um outro perfil que falava de intercâmbio eu tinha feito um curso caríssimo eh na época né imagina 2019 eu tinha comprado um curso de r$ 9.000 do Erico Rocha e e eu comecei a produzir conteúdo e eu não tinha uma oferta né O que significa isso eu estava fazendo vários conteúdos e gastando meu tempo muito do meu tempo mas as pessoas não tinham nada para comprar de mim então como é que eu vou vender né E aí você pode estar pensando não eu tenho coisa para vender mas tá estruturado numa oferta tá de uma maneira

simples que as pessoas se alguém te chamar no Direct você sabe explicar de uma maneira muito simples né então Eh existe uma maneira muito simples que as pessoas entendem que é você eh eu vou vou falar aqui para você conseguir visualizar né imagina que você tem um cliente de um lado do rio querendo chegar do outro lado do rio e você tem como se fosse essa ponte para esse esse cliente passar né Isso é sua oferta tá e eu chamo de elixir em Três Passos porque por exemplo e essa sua oferta ela ela podia ser

três Pedrinhas que o cliente pisa assim de um lado do Rio para chegar no outro lado do rio ele pisa 1 do 3 ele chega lá tem que ser tão simples pro seu cliente entender que ele fala eu quero a ajuda dessa pessoa porque eu eu vou pisar na nessas três Pedrinhas eu vou chegar lá e muitas vezes muitas vezes né tanto pessoas que são meus clientes ou pessoas que não são eu chego no perfil tem lá um monte de post Às vezes tem um post legal mas quando você eh olha por exemplo no link

da Bill O que que tem lá um WhatsApp você acha que é fácil para alguém entrar ali no seu perfil clicar no seu WhatsApp e e e te perg tá ai o que que você faz como que você pode me ajudar é difícil alguém fazer isso a gente a gente quer saber o preço das coisas a gente quer saber como é a gente quer saber qual que é a diferença a gente quer fazer uma análise antes da gente entrar em contato Então se a gente não prepare essa oferta esse elixir eh como a pessoa pode

comprar da gente como serão essas três Pedrinhas né os meus clientes que estão aqui eh sabem que eu falo de 1 do 3 e já que ele não que ele sabe Qual que é o um Qual que é o dois Qual que é o três e já o já é onde ele vai chegar se você não tem isso é muito difícil de você vender né e assim eh dá trabalho né fazer isso e aqui eu trouxe a Deli mais uma vez para contextualizar isso para vocês né A D ela tem alguns poucos álbuns né Eh

que ela tem um um álbum que chama 19 que ela fez em 2008 provavelmente foi essa eh essa essa é a época que ela cantava ali que a gente mal vi o rosto dela 2019 que ela tinha 19 anos foi no ano de 2008 depois ela teve o álbum 21 quando ela tinha 21 anos depois ela teve 25 o 25 o 30 eh ela deve est para lançar um álbum agora né Se ela tá aí com essa mudança eh e você vê tem um espaço grande né entre um álbum e outro eh pelo que eu

já ouvi ali dizer ela diz assim que ela ela faz os álbuns quando ela ela o sentimento está pronto né daquilo que ela quer transmitir por isso que as coisas são tão verdadeiras né e assim é super arriscado Imagina você trabalhar ali entre o 25 e 30 são 5 anos né como como que você sobrevive né Eh você tem que acreditar muito naquilo que você faz que quando você fizer aquilo vai dar um resultado tão bom eh o a sua oferta né ela vai ser tão boa tão Irresistível eh que as pessoas elas vão querer

e a Deli faz isso quando ela ela lança algo é tão perfeito é tão bem feito é tão eh Tão Profundo que ela ela é esse fenômeno né ah aí talvez isso vai tranquilizar os perfeccionistas Ai que bom porque eu demoro porque eh eu quero deixar perfeito também não é isso também que eu estou defendendo porque eu também vejo aqui dos meus alunos Principalmente agora na formação na no dia da formatura eu percebi eles estão prontos porque que eles não estão postando eles estão prontos porque que eles não não fizeram sua oferta né então assim

a gente tem que agir também não pode ficar assim eh aperfeiçoando aperfeiçoando aperfeiçoando sem saber se alguém vai querer a nossa oferta não estou defendendo isso eh que você seja tão perfeccionista que nada saia do do lugar né porque eu acho que a gente tem que pôr no mundo para ver se se essa oferta é válida né mas também não pensar numa oferta não estruturar algo é alguma coisa assim que eh receita pro fracasso né você achar que você vai postar e aí o dia que alguém gostar eh você você vai começar a pensar nisso

eh não dá é o contrário você posta porque você já imaginou que você vai vender né então assim eu aqui eu eu coloquei um exemplo né Eu tô aqui no no ramo né do digital com os arquétipos há 2 anos eu tenho praticamente dois produtos só né a formação bússola da marca que custa r$ 3.000 e a mentoria jornada arquetípica que custa R 12.000 o que eu já recebi de dicas de pessoas Andréia Por que que você não tem eh uma esteira de produtos Por que que você eh não não não quer o seu produto

em vários eh eu quero ter um produto tão bom que gere uma transformação pro meu cliente que eu possa explicar para ele que eu possa passar um tempo com ele que seja completo que eu prefiro ter do muito bem feitos que isso depois pode até ser quebrado em em algumas outras coisas hoje eu já consigo ver que eu poderia ter um produtinho de entrada né que que vai sair deste produto mas eu já comecei eh com os produtos mais caros porque eu estruturei eu parei um tempo para pensar nele né E isso foi uma coisa

assim que eh conforme e eu fui orientando os meus clientes eu eu ia percebendo que que eles não vendiam eu falei nossa mas eles não dedicaram tempo para fazer uma base né de de uma oferta de ter uma estrutura às vezes de ter um site com essa oferta né antes de eu ter Instagram eu tinha um site com branding arquetípico na hora que chegou o meu primeiro cliente el ela falou você pode dar uma palestra no meu curso porque ela já tinha visto que eu tinha blog que eu tava falando sobre o assunto eu tava

fazendo uma estrutura e quando eu tinha um outro negócio né que em 2008 eu abri uma agência de intercâmbio eu já tinha site escritório Eu já tinha tudo chegou um cliente eu não tinha inaugurado a empresa ainda porque eu estruturei a pessoa viu que eu tinha pensado nela uma maneira de ajudar ela né então eh não produz o seu conteúdo sem pensar eh em que oferta você vai fazer né E E isso de uma maneira que você possa colocar em Três Passos que seja fácil de pessoa entender né eu coloquei aqui um exemplo quando eu

eu estou para lançar a minha a minha formação Eu faço algumas eh eh algumas reuniões né para explicar para as pessoas antes dou um conteúdo gratuito no último dia do conteúdo gratuito eu explico como vai ser então eu digo um você vai desvendar os seus dons o as suas forças doos seus diferenciais dois você vai ter todas as ferramentas de inspiração seja visual seja verbal eh sejam de técnicas de vendas ou técnicas técnicas de de propaganda de escrita para te inspirar eh e três você vai materializar tudo isso então eu explico pro meu cliente como

vai ser esse caminho né e eu eu deixo isso visual né para eh essa pessoa que não sabe ela não tem obrigação de fazer né Então essa é uma parte importante materialize e essa oferta que você tem né ah pode ser que também para não prender vocês nesse perfeccionismo né a essa primeira cliente assim que que eu tive né E que eu já tinha o blog e que eu já tinha eh já tinha o quiz tem um quiz gratuito que tá até hoje já existia né quando eu comecei a trabalhar com isso mas por exemplo

a oferta assim desse jeitinho bonitinho que tá eu não tinha mas e ela me pediu consultoria só que antes de eu mandar mandei por áudio né eu mandei eh vai ser assim no primeiro encontro vai ser assim no segundo Encontro vai ser assim no terceiro e no quarto e e vai acontecer isso né então depois disso eu eu falei nossa Passei um apuro aqui que eu não tava com a minha oferta pronta tive a sorte né de ter conseguido essa primeira cliente depois Eu tratei de esquematizar isso para que outros viessem né então Eh Veja

só eu tinha para que quem tem poucos seguidores não desanime né na primeira turma que eu montei eh do que hoje é essa formação que é muito mais robusta muito mais complexa e completa eh eu tinha 600 seguidores tá e o primeiro cliente que eu tive né de de mentoria individual né eu não tinha nem 100 seguidores a maioria er eram meus amigos mesmo os meus conhecidos Então não é pelo número de seguidores é pela pessoa entender que você pode eh ajudar né E porque se você pensar bem pensa assim você quer comprar eh um

bolo de pasta americana pro aniversário da sua filha de 15 anos foi uma coisa que aconteceu comigo você acha que eu quero o bolo de pasta americana da pessoa que tem mais seguidores não é isso que eu quero eu quero o bolo de pasta americana que vai combinar com o tipo de festa que eu tenho que vai ser bonito que vai ser gostoso que a pessoa vai entregar no prazo se ela tem 50 seguidores ou se ela tem 100.000 Talvez o de 100.000 até me assuste falo Será que ela vai me entregar no prazo né

então assim quando assim não vamos ser hipócritas que a gente eh a gente não acredita a gente acredita mais né naquela pessoa que tem a empresa maior que tem mais seguidores a gente tem existe até um é um gatilho mental né que chama gatilho da prova social se mais gente gosta a gente tem de achar que aquilo é melhor é uma verdade que a gente não pode ignorar né então a gente também busca eh aumentar essa visibilidade para que eh seja mais um fator que gere confiança mas eh não significa que quando você tem poucos

seguidores você não venda inclusive eh você também tem diferencial por isso porque a pessoa pensa não essa pessoa aqui ela vive a mesma coisa que eu ela sabe das minhas dificuldades ela não é grande gigante que não me entende ela passou por isso faz pouco tempo ela tá mais próxima ela a sala de aula dela por exemplo se for uma professora eh não tem 1000 alunos tem lá 50 tem 30 então vou ter mais proximidade Então existe muita vantagem em ser pequeno né porque se fosse só grande aquela por exemplo aquela Hamburgueria e pequenininha Gourmet

que é tudo gostoso e ela não ia ter um ela ia valer menos que o McDonald's e é muito pelo contrário né a gente gosta mais daquela Hamburgueria menor que aquele tipo de de hambúrguer mais bem feito aquele atendimento aquele ambiente né do que um McDonald né então assim não se eh intimide pelo tamanho isso não tem não tem eh diferença em relação ao que você cobra pelo seu tamanho não é isso é pelo Desejo que você eh atende né Inclusive eu quero falar para vocês que eh dia 16 de novembro eu vou abrir uma

oferta para paraa mentoria paraa formação né em branding arquetípico e no mesmo dia 16 de novembro eu também vou eh abrir eh uma reformulação da minha mentoria tô falando aqui em primeira mão para vocês que ela chama magnífica me que vai ser uma mentoria eh de proximidade então Eh quando eu mostro aqui a minha oferta que eu não estou detalhando ainda né eu vou ter um dia para detalhar o passo a passo para vocês né bem eh estruturado para que você se interesse né mas quando eh a gente eh faz esse detalhamento a gente mostra

bem as diferenças né os dois aqui os meus dois produtos eles têm a mesma base de metodologia do que eu estou falando para vocês mas um é uma formação que você estuda mais sozinho e outra é algo mais exclusivo de acompanhamento Então você precisa eh nas suas ofertas diferenciar O que é um que é outra e inclusive no início não é bom nem ter mais de uma né porque a gente precisa validar uma para depois a gente ter outra né então antes de eu ter a mentoria mais próxima eh eu comecei a ter o ano

passado no mês de outubro eu já tinha tido oito turmas só da formação aí eu me vi pronta para ter um segundo produto então um desses erros é você não ter oferta né fazer conteúdo sem ter oferta ou então achar que você tem que ter 1000 ofertas né valida uma eh desenha bem se faça ela ser atraente eh teste Conheça o seu cliente veja Qual o próximo passo eu vejo agora o meu meu cliente eh mais avançado ele precisa de um próximo passo que talvez ele não esteja conseguindo fazer sozinho ele precisa deuit muita proximidade

E aí ele pode de querer ir para um próximo passo ou talvez ele já se preparou de outras maneiras e ele quer estar perto de mim Eh agora né Mesmo que ele não tenha sido meu cliente anteriormente então assim eh mas não é tudo de uma vez né vejo o exemplo da adell não é tudo de uma vez não é um álbum a cada semana é um são coisas bem feitas que ela tem certeza que que vai vender né E isso acontece comigo também né Certeza ai André você vai arrasar não morro de medo né

todas as vezes eh Fico nervosa me preparo muito eh certeza não mas que eu que eu dou o meu melhor antes de colocar uma oferta no mundo eu dou por isso que eu não tô entrando em detalhes aqui porque isso hoje não é o dia para isso né e e a o quarto ponto né que que todo toda pessoa tem que que que produz conteúdo ela tem que estar tenta é de produzir o conteúdo dela em torno da oferta né Eh você igual quando você vai no cinema né o cinema vai o filme vai lançar

em dezembro quando é outubro você já tá vendo lá nos trailers que que estão falando que vai ter aquele lançamento quando você vai vai lançar um novo serviço você já vai preparando a sua audiência em torno daqueles problemas que você resolve daqueles desejos que o seu cliente faz tudo em torno dessa oferta por isso que tem que ter oferta o conteúdo que você faz ele tem a ver com os problemas que você resolve com essa oferta né É o que eu tô fazendo hoje eu tô fazendo aqui eh um conteúdo que eu sei que eu

resolvo dentro dos meus produtos né o meu conteúdo não é aleatório e o seu não deve ser se você tiver fazendo conteúdo da Larissa Manoela você pode fazer mas se você não fizer o gancho com o que tem a ver com você ou com seu produto você acaba perdendo muito tempo e você não tem resultado então não não não perca o seu tempo de fazer algum conteúdo que não tenha nenhuma relação ou com os problemas ou com os desejos né desse desejo Central que você definiu que foi o primeiro erro lá que eu falei os

problemas que você cita que eles estejam inclusos naquilo que você tem para entregar então Eh esse tipo de coisa que inclusive eh os alunos da da formação sabem que a gente fala muito né sobre os problemas sobre os desejos porque isso é a base do conteúdo e se você não tiver se você tiver fazendo a base do seu conteúdo apenas na base da sua técnica né Eh o que é tal coisa eh dicas disso dicas daquilo que a pessoa acha no Google e você não consegue lincar com a sua oferta com os problemas que você

resolve é muito difícil você vender Porque a pessoa pode até achar interessante eh achar legal as Suas dicas né curtir acompanhar mas ela nunca eh vai vai comprar né Essa semana eu tava conversando com uma amiga minha que a gente gosta de seguir um cara aí que fala de de Mitos né E aí eu falei com ela Cláudia você já comprou alguma uma algum produto desse cara ela falou não nunca comprei e eu também nunca comprei e eu adoro o conteúdo dele mas ele nunca tem oferta Ele tem muito conteúdo mas ele não tem oferta

como que a gente vai comprar quer dizer tem um link lá né para um para um produto mas ela não mostra onde que eu vou chegar qual o desejo Central que será atendido então Eh prestem muita atenção se este erro não está acontecendo aí com vocês aqui são as minhas redes sociais para quem é ainda não me segue no Instagram tem um também um canal no YouTube tem tenho vídeos bem longos sobre diversos temas né meu LinkedIn tem um canal do grupo do telegram nesse eh site branding arquetípico pcom.br eu tenho um teste gratuito de

arquétipos que não é o teste oficial que eu aplico só nos meus mentorados mas também já te dá uma ideia desse desejo desejo Central né que você você pode trabalhar aí com o seu cliente então este é o tema de hoje hoje eu espero que que que essa mágica desses desses desses pequenas eh dessas pequenas luzes que eu que eu coloquei aqui eh te façam refletir para que você conquiste os seus clientes e você use os arquétipos como a sua bússola eh de pensar nesse desejo Central que você vai atender paraa sua audiência né com

com esses desejos antes de encerrar vou dar só uma olhadinha aqui no chat e se vocês quiserem quiserem aproveitar para colocar eh alguma pergunta adicional também a gente pode ficar aí mais uns uns minutinhos né E lembrei agora do seu Madruga ele se veste assim ele se veste como que eu não vi na ocasião né Eh a singularidade é muito importante né quando a Edna comentou aqui eh existem muitas coisas iguais né no mercado e quando a gente não tem o diferencial essa singularidade né que que a Edna diz eh as pessoas têm dificuldade em

decidir por nós então a gente mostra né os aspectos que a gente tem de diferente eh justamente eh para que as pessoas vejam essa singularidade o que tem de diferente né Eh nessa oferta Ah o cara comum lembrei do seu Madruga é ele se veste né como um um cara comum mas veja só se a gente fosse pensar em termos de arquétipos né ele não é aquela pessoa que que tenta unir né que tem a mensagem de comunidade ele não tem esse objetivo né se a gente pensasse num personagem assim que mais tenta com que

as pessoas estejam mais Unidas é o Chaves né ele que que é a grande o o grande eh a grande liga ali entre todas as classes sociais que rodam ali no na no no seriado do Chaves né então a gente sempre tem que pensar eh conseguir enxergar por trás né do do que a gente vê ali Qual o sentimento que tá passando porque até quando a gente começa a enxergar isso a gente fala nossa eu queria eh que a minha marca que o meu produto tivesse esse diferencial essa singularidade em torno desse desejo Central né

que pode ser o amor pode ser a comunidade pode ser o sucesso cada arquétipo tem ali um um desejo Central né a Cátia falou é verdade que o arquétipo da m tem a profissão de atrair pessoas carentes pra ser tudo mais bonito não não é verdade assim porque existem muitas facetas né Eh do do arquétipo do amante né então por exemplo ah a a pergunta da Cátia né precisa ser tudo mais bonito eh a beleza com certeza é uma das características muito fortes do do arquétipo do amante né então Eh muitas vezes é aquela pessoa

que busca eh essencialmente a beleza em primeiro lugar se você tiver num arquétipo do amante voltado para a beleza você vai atrair essas pessoas né então vou dar um exemplo prático se eh uma pessoa é designer e a grande força dela eh eh fazer posts que são muito bonitos eh e ela colocar que realmente eh contratando ela como designer eh seu seu feed vai ficar mais bonito e essa é a grande força aquela pessoa que acha que isso é o mais importante vai se atrair por ela por isso né e existem por exemplo eh designers

que falam assim eu sou muito estratégico naquilo que eu posto né então eu consigo ligar os pontos de uma maneira que eh eu linco a oferta com isso que eu falei aqui né de você lincar a oferta eh com o produto e a sua imagem imagem voltada ao desejo do cliente é mais estratégico essa pessoa vende mais isso né Então aquela pessoa que liga muito pra beleza só paraa beleza ela não vai se conectar com aquela imagem né mas isso é uma faceta do do arquétipo do amante a beleza né mas por exemplo existe o

arquétipo do amante para que ela pessoa que quer se sentir Rara especial né então eh não que não vai existir beleza Mas sabe aquela pessoa que Quer algo personalizado não significa que ela é carente ela simplesmente quer alguma coisa personalizada porque pode ser que ela possa pagar por uma joia exclusiva Pode ser que ela queira algo raro uma joia rara um um carro raro algo especial algo algo muito feito sob medida né Esso Isso é uma das características do arquétipo do amante mas existe eh aquela pessoa que ela ela é muito e ela é muito

das relações né E que é outra faceta do arquétipo do amante aquele que quer um relacionamento de troca então às vezes né Eh como eu disse para vocês né Eu tenho dois produtos Assim eh a formação que ela tem mu muita parte de estudo eh que a pessoa vai ficar ali do anos com acesso para que ela teste e o use todas as ferramentas e tem alguns encontros de tira dúvidas eh e e tudo bem porque ela ela quer fazer as coisas no tempo dela ela ela sabe estudar sozinha ela gosta de ter esse tempo

de reflexão e acesso quando ela quiser né então esse mesmo cliente ele pode comprar de mim um outro produto eh de mentoria Não porque ele é carente mas porque ele quer ter proximidade ele quer ter um acesso uma troca mas não significa que ele é carente ele quer algo mais exclusivo mais raro com menos gente né então eh é isso assim né então nunca a gente consegue rotular Eh que todos os clientes são iguais né mas existe um desejo que é mais importante e a gente sabe entregar melhor então se a gente tem uma facilidade

de de relacion e a gente quer uma uma proximidade a gente pode por exemplo ter um um produto no arquétipo do amante Eh agora assim sobre ser bonito tudo tem que ser bonito assim eh minimamente bonito isso não significa que está no arquétipo do amante né hoje eu não arrumei eu fui ao médico de manhã não arrumei a minha estante mas está mínimamente bonita né tipo tem aqui as cores eu tirei ali um alguma baguncinha que que podia ver tem gente aqui que no Instagram que tá vendo mais baguncinha eh mas assim minimamente bonito eh

tanto no vestimenta no no feed etc é uma questão assim que que que se exige profissionalmente e não significa por exemplo que isso é o arquétipo do amante espero que eu tenha respondido aí Kátia eh então não se prenda assim se você sente que o desejo Central né do arquétipo do amante é eh Só Tenho Olhos Para Você conexão Raridade beleza é uma dessas coisas ou todas essas coisas né aí você pode trabalhar tranquilamente eh com isso e você não vai atrair pessoas carentes né porque todos nós temos os 12 arquétipos em nós então depende

muito né do que a gente eh tem eh a oferecer vai se conectar com alguma pessoa que tá precisando daquilo naquele momento mas nós temos os 12 arquétipos em nós e a e as pessoas também TM na vida delas essas necessidades só que elas vão escolher dependendo da fase da vida delas aquilo que é prioridade né para aquilo que está eh no seu desejo maior ou na sua preocupação maior aquilo que tá tirando o sono ela vai se conectar então gente que esse finzinho aí dos dia das bruxas seja maravilhoso para vocês agradeço a companhia

e assim que eu tiver uma nova aula um novo assunto convido vocês aqui para mais um zoom secreto para que vocês consigam eh atrair os clientes que vocês consigam eh chamar mais atenção evitem esses erros tão básicos que podem fazer eh muita diferença e não desistam porque pequenos ajustes na comunicação geram realmente resultados que vocês não imaginam e às vezes só tá faltando isso de pessoa entender ter uma oferta entender como você tem essa diferença essa singularidade para que ela escolha vocês então boa noite e até a próxima