Fazer um ou vários produtos? | Estratégia de perpétuo

o poder fazer um ou vários produtos na Minha estratégia de vendas dentro do Perfect [Música] é uma dúvida muito comum de quem tá começando aí pensar em criar um produto the Talk é um produto para vender na internet a falar o quê que é hotmart que quer vender na internet demais né E aí começa a surgir essas dúvidas em relação a criar um produto tão muita gente começa a criar no seu produto tem uma ideia tem outra aí acaba começando a vender aí já vem caindo na tentação e falar Opa já que eu comecei a

vender vou criar um outro produto para o outro expert e aí começa a criar um bololô doido de produtos e o negócio não começa a andar às vezes nem colocou o produto para rodar só tá lá na fase de concepção de ideias e já tá pensando em vários outros produtos para tá criando aí e aí o negócio não manda não manda nem um produto que começou nem os outros só então não é legal criar vários produtos dentro da estratégia de perto não é Bom na verdade para responder à pergunta Tem sempre aquele DP a Bíblia

Depende do quê né quem gosta muito de falar Depende a galera do tráfico né ah é melhor fazer campanha de não sei o quê não sei o quê aí a galera fala Depende do momento que você está vivendo como um negócio como empresa como um produtor digital se você já tá com seu produto rodando já tá fazendo venda se esse produto já tá validado se ele já tá maturado Então você tem que pensar se faz sentido destacando mais um produto é agora ou se você precisa amadurecer o produto que você já tem tão que eu

sugiro que você tá começando agora a palavra principal é foco tem muito importante que você tenha foco principalmente no início em um único produto digital que para criar um produto digital a gente sabe que não é só chegar lá coloca um produto ali que tem um produto no hotmart colocar para vender muito provavelmente se você fizer isso dá de maneira displicente né Vamos lá uma palavra bonita de maneira displicente se você fizer só um produtinho aí colocar para vender ele não vai vender ou se vender vai vender pouco tempo todo uma estratégia por trás para

você criar um produto digital tem todo um trabalho né e os e você vai ter desde o início é construir um produto de qualidade e para construir produto de qualidade leva tempo leva trabalho leve estratégia e muitas outras coisas que inclusive vou trazer nesse vídeo Uma das coisas que você tem definir Quando você vai construir Seu produto é o tão chamado qfd né o que a gente fala dentro da Estratégia do vendo todo santo dia que é quadro na parede Furadeira e decorado né é o pensamento é o seguinte o que que seu produto resolve

como ele resolve e para que que ele resolve Então imagina que você tem um curso e você precisa saber exatamente o que ele resolve você tem um produto você precisa formula como você vai resolver esse problema né quais artifícios é vontade de fato o seu produto para resolver os problemas das pessoas e para que ele resolve Então são pensamentos princípios que pessoas acabam demorando até um tempo para formular e quanto melhor formulado isso não dentro da sua estratégia mais fácil vai ser para você vender fora isso você precisa definir a estrutura do seu produto né

a qual quais aulas eu vou colocar dentro do meu produto quais módulos o que que é a forma mais didática pedagógica dentro do meu produto do meu irmão que seja fazer uma análise de concorrentes fazer uma análise de outras pessoas que estão dentro do mercado que estão no mesmo nicho leva tempo se eu preciso identificar seus pontos fortes os pontos fracos do seu produto do seu mercado isso leva tempo precisa encontrar o preço ideal né a gente já teve um vídeo aqui de precificação de produtos digitais então é toda uma um pensamento em em torno

disso né não é tão simples quanto parece né colocar aqui é um produto o fim você vai lá pode colocar o seu produto testa para ver se vende não imagina que você já fez lá o seu produto começa a testar e você termina o produto e ele vai ficar rico na verdade não ganhou etapa né outras etapas para você vai lidar também e aí vem os elementos de comunicação que você precisa trabalhar dentro do seu produto Então você vai precisar começar a testar uns testar públicos identificar uma linguagem que fica interessante que você trabalhar né

sua identidade de comunicador Você vai precisar mapear as urgências ocultos né você é preciso saber quais são os problemas Quais são as coisas acessórias que o seu produto pode resolver ou quem está interessado em comprar o seu produto Quais são os problemas que ele tem se eu preciso entender o porquê das pessoas não não comprar o seu produto né que a gente chama de bloqueio de compra você vai precisar escrever um vídeo de vendas vai escrever e gravar editar tudo isso para um produto e a partir daí fazer a estratégia rodar né Colocar de fato

usar nos para rodar e fazer a validação do produto ver se vai vender ou não isso leva um tempo tem pessoas que levam semanas meses né Às vezes até vamos para poder fazer isso rodar Lógico que tem uma maneira mais fácil e mais de você fazer tudo isso inclusive no método venda todo santo dia a gente trabalha todos esses pontos de maneira bem pedagógico bem didático até que o nosso aplicativo ep banco então se você quiser saber como que funciona o clica no link que eu deixei aqui na descrição tá agora imagina se você tá

começando e começa a colocar tudo isso ao mesmo tempo com vários produtos diferentes a chance de você sim no meio do caminho é grande então o que que a gente sugere começa com um produto comece aprendendo né coloca o pezinho na água Coloca ele para rodar faz as validações vai entender no mercado vai entender como é que funciona a dinâmica de venda dos produtos digitais principalmente no teto vai emendar nossas aulas dentro do método vender todo santo dia e a partir daí você vai tendo consciência de como você pode trabalhar e formulando de fato um

negócio para você conseguir trazer outros produtos fora isso você também vai ter que contratar equipe para poder conseguir rodar no outro produto né Às vezes você sozinha ou com um parceiro ao consórcio vai ser mais difícil você conseguir colocar vários todos para rodar então contratar aqui também vai ser parte do processo tá então quando eu posso começar a pensar em construir um novo produto e ele entra algumas regrinhas caixa interessante na igreja né Eu acho que algumas alguns pensamentos que você começa a pensar quando você já tá rodando o seu produto está vendo Então a

primeira coisa que eu pensaria é se o seu produto chave né ou seja se o produto hálito seu negócio já tá vendendo já tá sendo utilizado já está sendo feito anúncio já está sendo refeito os anões que você criou já tá com página de vendas rodando tá validada as melhorias que você já ter feito nesse Primeiro produto já estão já estão sendo feitas né já tem uma equipe aí te ajudando Às vezes aqui suporte enfim esse primeiro passo ali validado já está rodando ou seja aquela concepção de produto elemento de comunicação EA fase de variação

já ocorreu tão produto tá rodando agora Talvez seja o momento que você utilizar para os seus lucros existe várias maneiras de otimizar uma delas é criando Novos Produtos então ideia para vocês pensar e quando o seu produto chave ou seja o seu principal produto produto que você se preocupou lá no início Já passou da fase de maturação e o que seria nessa fase de maturação fase de maturação aí quando as pessoas estão falando seu produto já vincular sua imagem a imagem da sua empresa com seu produto você já tá conseguindo depoimento já tem vários alunos

as pessoas acabam time de campo tendo resultado de fábrica em sua fase madura se consegue vender praticamente todos os dias também então faço que você já pode pensar em outros produtos uma coisa interessante para você colocar na cabeça A Estratégia do crescimento exponencial estruturado que a gente também ensina né então dentro do método venda todo santo dia a gente tem passa por essas etapas para explicar certinho quando que seria cada fácil então para ajudar a gente né saber qual é o melhor momento de criar Novos Produtos como isso vai ajudar a gente dentro da Estratégia

do Perpétuo eu vou para o banco aqui que o nosso aplicativo do venda todo santo dia para ver em qual fase isso se encaixaria melhor então aqui dentro do AP banco que a gente tem alguns quadros né gente fala de concepção do produto da mesa da comunicação tem a fase de validação aqui dentro da fase hard que quando você já faturou um valor considerável assim dentro da sua estratégia né Por exemplo 100 mil reais ou mais a gente tem outras coisas que você vai fazer a produção de conteúdo pico de vendas Mas o que você

já poderia pensar em produtos só que a gente coloca aqui também então não fazia isso que na fase pro você também colocarei aqui a se tratar de Novos Produtos mas nada impede de você tá vendendo a 100 mil reais um milhão o valor faturado não é o principal que você vai pensar mas sim quanto de dinheiro que você pode estar deixando na mesa e não criar um novo produto é para que agora você não tá mais preocupado não queria vários produtos ao mesmo tempo está pensando em otimizar os seus lucros a partir de um novo

produto e você vai ver eu vou mostrar já já que a curva de criação de um novo produto quando você já tem um validado ele é menor então ele vai ser mais fácil de se criar tá porque você tá inclusive mais experiente então aqui dentro do app Pump a gente tem aqui uma estratégia Adicionar novo produto e a gente tem estratégias para vincular esse novo produto que você tá pensando ao seu produto principal seu produto chave que você começou o seu negócio então você pode por exemplo criar um produto para vender como dar um céu

né que que você não está te ajudar o céu imagina que você oferecer o seu produto para um cliente e esse cliente por acaso não quis comprar aquele produto naquele momento geralmente pelo preço nas expressão um pouco mais caro que que você pode oferecer um produto um pouco mais barato um produto acessório ao produto principal que você tava vendendo e pode pensar Opa essa galera que passou pela minha comunicação não comprou esse produto só vende pelo preço que ofereço um produto acessório por um preço menor a chance dela poder comprar pode ser um pouquinho maior

porque o preço tá mais baixo talvez até que você pode pensar Você poderia colocar aqui não é planta adicionar o produto nome do produto a precificação ele vai sugerir inclusive com um preço baseado no que você já colocou você também tem uma estratégia de outro céu como é que a gente sugere um produto de opção né que que é o pincel é quando você vende o seu produto principal imagina que você vendeu um produto a E aí logo depois dessa venda você faça oferta de um outro produto por exemplo um produto de ele pode ser

mais caro ou mais barato e aí não o preço não influencia tanto já que a pessoa já passou o cartão de crédito ali naquele momento a chance dela passar o cartão de novo é muito maior do que você tem que convencer de novo uma nova compra né então fica mais fácil de você aproveitar a mesma estrutura de marketing um mesmos cursos que você tá tendo para fazer uma venda para fazer Duas vendas então a gente pode pensar o seguinte o opção como aumentar a sua margem de lucro Por que você tá utilizando os mesmos cursos

para fazer mais de uma dentro são dúvida Legal tem gente que acaba até misturando né E aí não tem uma convenção tão criado em relação a isso mas tem pessoas que pensa que dá o céu é ofertar um produto mais barato e upsell é ofertar um produto mais caro na prática isso não muda tanto que as estratégias existem né mas o downsell é quando você não conseguiu fazer uma compra para uma pessoa e você oferece um produto mais barato E observa quando você oferece um produto logo após a venda do produto você vender antes dentro

da estratégia para o céu a gente presente trabalho produtos mais caros né ou por exemplo um produto acessório também né imagina o seguinte eu vendo um curso e aí dentro do meu upsell eu vendo um treinamento Extra o treinamento e se faz sentido junto com o primeiro produto eu vender o sol upsell sozinho tem criança estrutura de Marcos sozinho só pronto céu às vezes Ficam nervosos não faz sentido então eu crio um produto basicamente para acoplar ele é o primeiro a cobrar um pouquinho mais caro e eu vou conseguir fazer vendas Lógico vou fazer venda

para todo mundo né então imaginei que eu vendo para 100 pessoas no meu produto lá eu consigo vender para 30 pessoas o produto dele então eu tenho a margem de conversão de upsell de trinta por cento aí eu não tive que gastar dinheiro para fazer a venda dos 30 Agora imagina que eu tivesse jogar meu o produto de upsell que é o produto B para fazer vendas diretamente no ar quente lá a chance de eu ter que gastar muito dinheiro para fazer a vida dele criar página de vendas criar tudo de novo é muito maior

então ficaria mais difícil mas tenho que enfim outra estratégia de você vender um outro produto vinculado ao seu produto chave é uma estratégia de ordem bancos né Você pode usar por exemplo ordem banco dentro de checkout do hotmart O que é ordem bancos né é quando você tá dentro do check-out na página de pagamento de um produto E você consegue colocar uma check Box vinho né uma oferta de um produto dentro da mesma página e a pessoa pode comprar junto então imagina que ela tá com o produto lá lá dentro de checkout ia falar se

você clicar aqui você compra o produto lá e nesse mesmo pagamento e quando Geralmente eu uso uma estratégia de ordem bampi né que você já chegar eu comprar junto dentro do mesmo check-out quando a barreira de preço não é tão grande para esse produto Então vamos Marginal seguinte você tá vendendo um produto chave ele se o primeiro produto por r$ 500 e você coloca por exemplo por mais 50 reais Ele tem acesso a estendido alguma outra parte do produto ou ele tem acesso por mais um ano ao mesmo produtos são produtos diferentes acesso com mais

humano seria na teoria um novo produto mas se poderia pensar também se ele por mais r$ 50 tivesse acesso a um aplicativo ou se por mais 50 réis por mês ele tivesse acesso a um sistema enfim são várias possibilidades para você jogar lá dentro do ordem banco eu sugiro que o preço não seja uma barreira porque imagina você tá dentro de uma página Já tá pensando muito em comprar um produto por exemplo de 500 reais e você coloca uma ordem banco de mais 500 a chance da pessoa comprar menor porque ela vai ter repensar tudo

o que a consciência de explicar aquilo naquele espaço pequeno que você acabou vendo ali na tela é muito pequena não tem um novo vídeo de Vênus país a barreira de preço tem que ser pequena porque você tem poucas possibilidades de explicar o que aquele produto resolve e tem que ser um produto também um pouco mais simples de entendimento por exemplo acessar um aplicativo acessório uma planilha on algumas sentido bom outro produto que você pode vincular também são mentores imagina que você já tem o seu produto chave rodando um produto digital concurso e agora você vai

fazer uma mentoria para um grupo seleto de pessoas se você vai fazer uma mentoria para um grupo seleto de pessoas por para esse grupo Você pode cobrar bem mais caro então a gente só pode cobrar cinco dez vinte vezes o preço do produto principal que você tá tendo que a mentoria você pode fazer de várias maneiras pode fazer ao vivo pode fazer em grupo pode fazer individual lógico dentro das suas limitações de tempo e às vezes você contratando até outros profissionais que possam te auxiliar e entregar essa mentoria e para quem que eu vou vender

essa mentoria basicamente pode vender pelo Oi gente que já compraram o primeiro produto para quem comprou um ordem Bunker pai pra quem comprou um outro produto da para o céu e aí sim você vai criando outros produtos com custo de criação de produtos muito menor tempo muito menor você vai montando a sua estratégia de produtos maneira mais coerente como se dizer assim então a mentoria ele vai ver que aumentar bastante a sua margem de lucro lógicos vai ter que ter tempo vai ter que ter trabalho mas às vezes você fazendo presente para venda de 20

mentoria seus no período específico façam muito mais sentido porque o ticket dele é muito maior que você tem que ter muito menos para ter mais faturamento do que o outro produto principal outra coisa que você pode pensar também quando você está dentro da Estratégia lá é que você vai estar atingindo várias pessoas dentro da sua comunicação você já vai ter vários alunos já vê ter pessoas dentro do seu mentoria já vai ter gente comprou o produto ao bem ou seja o céu de banco tudo mais e aí faça sentido talvez você fazer um evento às

vezes fazer um evento para esse grupo de pessoas ou para pessoas que estão de seguir no Instagram pessoas que estão lá é protege ali dentro do YouTube por exemplo faz sentido você fazer um evento Então o evento também pode ser um produto que você possa colocar dentro da sua carteira não só necessariamente um produto digital e se você já criou todos esses produtos acessórios Às vezes você pode criar um outro produto que não tenha tanta ligação assim mas que faça sentido dentro do mesmo ambiente dentro do mesmo contexto do seu produto principal do primeiro produto

que você criou e a gente chama aqui de perto contexto né ou seja um perpetuum outro produto Perfect que tá dentro do mesmo contexto de marketing que você tá trabalhando ou seja as urgências ocultas desse novo produto vão acabar se misturando um pouco com as urgências ocultas do primeiro produto as pessoas que você vai estar atingindo dentro desse produto que você tá querendo agora vai ser basicamente as pessoas que você também atinge a dentro do primeiro produto o seu esforço de Marketing e ele tá todo sendo trabalhado com uma coisa em comum então as pessoas

que você atinge pode comprar qualquer um dos seus produtos dentro da sua estratégia relógio é melhor você começar a compra a banana e aí não se perder no meio do caminho agora que você já tá com tudo encaixadinho vendendo trazendo margem de lucro Posso Sentir Você escalar o seu negócio você faturamento talvez com um outro produto com Perpétua contexto e para simplificar tudo isso eu vou trazer isso aqui dentro da nossa estratégia como é que a gente trabalha esse aqui dentro do vender todo santo dia por exemplo né a qual é o produto chave de

vocês qual o produto chave do do género todo santo dia é o próprio treinamento do mundo todo santo dia né que você que a gente está trabalhando a Qual um o céu não dá o certo você trabalharia aqui por algumas vezes a gente trabalhava as aulas semanais né follow-up teto que a gente trabalhava aqui e vendia algumas aulas ao vivo com Leandro dando essas aulas estão a gente trabalhou e falou a Perpétua aqui dentro de estratégia de dar o céu upsell dentro do vendeu todo santo dia a gente também trabalhou com ordem bampi a gente

colocou um acesso por mais um ano então só ter checado o Jaqueline lá no check-out ela conseguiu processo com mais ao de dentro do do estratégia de upsell também a gente tem estratégia de vender web né ou seja o próprio aplicativo aqui logo depois que ela compra o vendo todo santo dia você já tá tudo dentro do mesmo contexto a gente também tem a mentoria fluxo que também faz aumentar os faturamento aumentar a escala a gente também tem evento né os eventos do vendo todo santo dia a gente tem um Retiro aqui Bunker por exemplo

que a gente vende não é uma eleição presidencial falando todos tudo sobre a estratégia de Perpétua a gente também tem o Stand Up do Leandro que eu me dá uma ideia que não está rodando o Brasil com com esse evento bem interessante Então também traz faturamento aumenta o branding da nossa marca e a gente também tem um Perpétua contexto que hoje é o Stories 10x né o histórico da X Ele é um produto meio que fora da caixinha ali mas está sendo trabalhado com o mesmo público com o bem semelhante com esforço de marketing bem

parecido tão tudo gira em torno de uma engrenagem bem certinho não são produtos soltos como é eu vejo as pessoas criando às vezes de Express e muitas vezes de produtos totalmente diferente que não fazem sentido nenhum e para ilustrar isso de uma maneira mais didática eu preparei um gráfico aqui eu gosto de gráficos né Por exemplo ficar as coisas eu trouxe aqui como se fosse uma curva né um gráfico de esforço de criação de produto onde eu tenho um esforço aqui nessa nesse grava e aí um contraponto o tempo de maturação e as fases que

você vai passando Então imagina aqui que dentro do para você criar o produto a você tem um esforço muito grande no início e ele permanece durante um tempinho né você vai ter que aqui por exemplo que alguém de Vênus que há quase na parte final dele decorado pensar no pulo é os alunos tudo mais grave de vendas pode grandes e aí você dá um esforço muito grande nos primeiros semanas aqui depois esse esse esforço vai ser no diminuir ele vai cair um pouquinho né porque se não precisa mais criar o produto já tá ficando pronto

só descobrindo coisas novas descobrir quais são os anos que estão funcionando Quais são os anos que não funcionam Quais são as utilizações que você tem que fazer dentro do Tá vendo só do BID vem a fazer Se reclamar um vídeo enfim são coisas que você vai fazer nesse esforço vai caindo a mas aí eu nunca tenho que melhorar o produto praticamente que você vai ter que melhorando o produto com o tempo e aí o esforço de criação de produto de melhoria do produto ele vai se manter no meio que constante tá E aí passando essa

fase aqui de criação de produtos você já começa a faturar essa curva aqui a curva de faturamento antes já colocou o seu produto para rodar aqui já rodou os primeiros ano já começa a faturar e eu esforço de criação do produto começa a diminuir você vai ter outros esforços logicamente mas o seu faturamento foi crescendo crescendo e crescendo e chega o momento talvez você criar um novo produto onde esse novo produto o esforço de ser criado é muito menor do que o primeiro porque você já tem validação de público que você já tem uma validação

de audiência você já tem para quem vender maioria dos seus clientes pode ser impossível cliente desse produto B Imagine que você tá querendo vários produtos ao mesmo tempo e nem sabe quem tá comprando então fica meio difícil você descobrir as coisas estão aqui fazendo esse trabalho a fazer o trabalho aqui de segundo produto né tendo passado um tempo já faturando esse esforço vai ser muito menor e você vai passar por essa curva de criação de produto muito mais rápido então já começa a faturar aqui também e você tem dois produtos faturando e aí porventura você

pode ficar um terceiro no quarto e aí seguindo na sua estratégia de criação de produtos de uma maneira inteligente e qual seria uma maneira não inteligente né É você criar vários produtos ao mesmo tempo aqui se embanana no meio do caminho então você aplica por exemplo que esforços muito grandes para os dois produtos quase que na mesma intensidade aqui no produtor a você já falei com esforço e continua aplicando esforço muito por muito mais tempo Porque você tá querendo dois produtos ao mesmo tempo então você não consegue focar num só não consegue resolver o que

você precisa resolver daquele produto estão se resolvendo no meio do tempo de um produto E no meio do tempo de outro duto Então você vai demorar muito tempo para resolver do que você precisa resolver então esse tempo aqui vai demorar muito mais e um esforço muito maior porque você não reaproveito os esforços anteriores e no final das com tu mora muito tempo você demora para colocar o seu produto para rodar como é demora para começar a vender as vendas no início acaba não acontecendo da maneira que você queria você vende um pouquinho do produto para

a e um pouquinho do produto dele e nunca começa a vender bem em um dos dois diferente da primeira é estratégia que eu mostrei aqui então respondendo à nossa primeira pergunta lá do vídeo né devo criar um ou vários produtos dentro da Estratégia pé a gente respondeu o nosso famoso depende né Então depende principalmente do seu momento se você tá começando se você tá no meio do processo você já tá fazendo venda e aí a gente viu também quase produtos você tem que ir colocando dentro do da sua estratégia de vendas dentro do seu negócio

para que você reaproveite esforços esse esforços próximo se remunerados de uma maneira inteligente então se você curtiu as informação que o informação nesse vídeo esclareceu aí para você no Começar a se embananar suas estratégias e tirar um pouquinho daquela ansiedade de querer fazer tudo ao mesmo tempo se você gostou dá o like no vídeo dá um curtir se inscreve e ativa senha e tudo mais ou mais e também me segue lá no Instagram tá aqui embaixo o meu@né famosa rouba pode seguir aí também beleza eu espero aí no próximo vídeo é lei Alencar [Música] 1,77

de altura [Música] 29 anos procura mulheres de 30 a 79 anos e [Música] E aí [Música]