e nesse vídeo vou falar sobre precificação de produtos digitais e a gente vai acabar com aqueles Artes lá de 972 97307 4197 a gente achar um preço realmente faça sentido com toda a estratégia de vendas do seu produto digital pão para o digital mas se você não me conhece ainda meu nome é Victor Albuquerque Eu sou um dos sócios aqui da wdc também um dos fundadores do método venda todo santo dia também um dos mentores primeira coisa que você tem que pensar eu gosto muito de trabalhar: quando a gente fala de purificação são os aspectos tangíveis a gente pode avaliar preço mas primeiro falando de aspectos tangíveis o preço a gente tem que pensar o seguinte a gente sabe que produtos que são mais commodities ele tem uma elasticidade de preço um pouco menor o mercado já consegue preço ficar ele de maneira assertiva né então por exemplo preço da gasolina consegue influenciar pouco no preço se você tiver um posto de gasolina você não consegue a vou vender a tampa o preço do mercado e acabou o preço do concreto preço do cimento qualquer coisa que sejam como é que se você quiser tem um elasticidade maior preço vai com E isso tem que fugir do produto commodity seu produto tem Esse aspecto commodity ou não se ele tiver você vai ter um pouco mais dificuldade de precificar da maneira que você quer julgando esses aspectos que eu vou trazer para você aí qual seria um produto em mais commodity dentro desse mercado digital e falou de mim fala de gasolina tem nada a ver com o nosso mercado por exemplo você entregar uma planilha a planilha ela tem um preço né commodity várias pessoas vendendo planilhas pelas 3990 29 15 a 100 reais você não consegue trabalhar elasticidade do peixe com base na comparação de uma planilha para o desenho porque algo que você entrega pronto lá a pessoa usa como é que se pode fugir disso você pode entregar um produto um pouco mais valor agregado ao invés de se entregar só uma planilha você ensina como usar planeta da melhor maneira com ensina como fazer a planilha ou como estruturar Aquela planilha utilizar cara planilha de uma maneira diferente e aí você agrega valor quando você agrega valor você consegue Alterar o preço pode dar como opte outra coisa que influencia muito no preço que você pode pensar em uma maneira mais interagir o formato que você entrega aquele produto seu produto de então se você tem um produto que é um e-book ele naturalmente ele vai ser mais comparável a um livro imagina que tem um Expert de Finanças e ele tem um livro aí best-seller e o livro custo 3990 aí você vai lá e faz um e-book de Finanças e você cobra r$ 200 nesse book de Finanças este ebook 15 olhando muito a vida dessa pessoa porque ela vai comprar roupa fulano de tal que é o fodão tem um livro que 39 - por que que eu vou comprar um eBook que é um livro digital por 200reais as pessoas acabam fazendo essas analogias hábito mas eu já vi e-book r$ 200 vendendo Acontece tem pontos fora da curva a gente tem que trabalhar elas as maneira geral as pessoas acabam fazendo esse tipo de comparação aí como é que eu posso pensar curso no formato de curso mesmo ele já acaba sendo mais comparado a um curso presencial um outro curso online que tende a ter um preço maior que tem um curso de produção enfim mentoria com formato diferente um cursos diferentes você vai praticar mais caro um evento ao vivo inventou Lar tem cursos diferentes as pessoas acabam até comparando já estão aspectos intangíveis do seu produto que o formato pode influenciar inclusive no preço e fortemente outra questão muito interessante no aspecto intangível que as pessoas acabam pensando é qual é a proposta que esse produto traz para a vida da pessoa qual é o valor percebido na vida da pessoa que esse produto traz um exemplo gosto de trazer um exercício interessante que a gente pode pensar é com drástica mudança esse produto traz na vida da pessoa então uma imaginar um produto que faz a pessoa ganhar dinheiro mas a pessoa não tava ganhando dinheiro agora começa a ganhar dinheiro ela vai mudar de vida praticamente lá começar a consumir coisas boas vai começar a ter dinheiro compra o carro automóvel e já não sou mulher não é drástica mudança que ela tem que ser drástica pessoa que tá vendendo consegue ancorar isso não preço e isso que precisa para cima outra coisa que pode começar praticamente tem uma profissão ensinar uma profissão nova a pessoa eu não tenho profissão agora eu posso ter uma profissão com produtos que você tá trazendo outra questão algo mais de especialização profissional às vezes você é um psicólogo e traz uma formação de Psicologia diferenciado e ela começa a ancorar esse por exemplo com a NBA e você consegue para ficar mais pra cima Diferentemente de produtos que estão mais relacionados a um hobby uma diversão que eu por exemplo aprender a jogar tênis de mesa não vou pagar r$ 3000 um produto para aprender a jogar tênis de mesa A não ser que eu quero jogar tênis de mesa profissionalmente aí já vai para o Brasil os pontos mas para brincar ali no dia a dia não faz tanto sentido as pessoas vão entender coragem pouco mais para baixo não vai ser drástica mudança eu aprender tênis de mesa uma o tênis né que eu tô aprendendo a jogar como é que eu fazer pênis e isso vai mudar minha vida as pessoas acabam avaliando isso também e você tem que levar em consideração até na hora de formar o seu produto e qual a proposta de valor que você vai trazer para ele e aí e trazer isso com preço hábito mas o meu produto é de roubo e diversão nunca vou conseguir cobrará caro nele em mente que você pode trabalhar outro inscrições de agregando valor nele para você inclusive influenciar isso no preço Mas você vai ter um pouquinho mais dificuldades índio conseguimos orar um pouco mais pra cima porque isso pode ser um problema pode ser uma solução que você pode vender mais escala e a gente vai ver isso mais para frente também aqui na parte mais tangível da coisa e por fim falando ainda de precificação intangível é a questão da autoridade que você tem Qual o lastro que você tem sobre assuntos que você está tratando tem outras pessoas falando bem de você falando bem do seu produto você tem um quantidade de depoimentos resultado de outros alunos você já apareceu por exemplo na TV ou no meio de comunicação que aumente as futuras das sobre o assunto você tem alguma especialização técnica no estado no doutorado quando fala daquele determinado assunto a sua já remetem a você se você tiver todas essas questões cada ponto Zinho disso conta e você pode aumentando o preço eu particulamente porque ele comprar um produto pagar mais por um produto de alguém que eu sei que está bem visto no mercado de que alguém que eu não conheço ainda mas eu não sou conhecido ainda vou ter que cobrar barato provas se você baixar um pouco preço as pessoas vão começar a te conhecer vamos começar a ter resultado você vai conseguir ela resultado dia nós vai começar a ser chamado algumas pessoas vão marcar você vai ser conhecido por aquele assunto chega o momento você pode aumentar o preço a gente pode dosar isso não é só um problema vamos tá TAM e você pode levar isso para sua precificação visto os aspectos intangíveis a gente vai para os aspectos tangíveis os números vinhos fazer conta mesmo nada adianta a gente ver se os aspectos intangíveis e não pagar a conta no final do mês ou se em viável para alguém que está comprando o seu produto Então a gente vai para o nosso aplicativo é que bater que o aplicativo do vendo todo santo dia eu vou te mostrar como que a gente pode precificar lá dentro do aplicativo não pro tela do computador bom então a gente tá na tela aqui deve banco e se você não tem acesso a irmã tem basta ser aluno vendo todo santo dia aumente vai ter uma festa especial para você fazer parte aqui de todas as ferramentas aqui que a gente tem e a gente acaba almoçando aqui no Nossos Vídeos mas aqui ó concepção de produto Vamos colocar aqui aplicação para você pegar ideal e eu vou criar um cenário de classificação para a gente avaliar os aspectos tangíveis pode falar você na o funcionário três já coisa tem um celular de adicionar cenário e vou configurar eles aqui que a gente tem dentro de um cenário de precificação a gente tem o próprio preço do produto a gente tem a quantidade de vendas médias o dia que a gente vai fazer no produto então quando a gente pensa em precificação ou não ter pede que seja a gente nunca pode pensar no dia dia dia no período pequeno nem semana nem mês a gente tem que pensar no período mais longo que não perca se você não vai fazer dentro todos os dias no número que você quer fazer você faz nenhuma vernizes duas 23056 7 15 30 e 50 depois que vende 12 eles estão um pouco irregular dependendo da Estratégia tá usando Então você tem que ver a venda média por dia que você tá fazendo dentro daquele período mais longo que eu gosto de colocar aqui por exemplo por uma pensando nisso como colocar aqui por exemplo um produto de 197 fazendo aqui cinco vendas médias por dia durante um ano e a gente tem o CPA custo por aquisição quanto que eu vou gastar em tráfico pago para poder conseguir fazer uma venda a e eu tenho as vendas orgânicas eu tenho as vendas que YouTube Instagram no caso eu curto zero beleza faz uma média e mais ou menos quanto que você vai gastar contando com esses resíduos orgânicos Mas se você quiser ser mais cartesiano lá coloca aqui pensando só em tráfico pago quanto você vai conseguir fazer aí você vai pensar que não tem que colocar aqui um simulação que eu vou gastar r$ 85 para fazer uma isso me daria um Rua sair de um ponto 32 é Faria e 825 - no ano e cascaria 155 mil reais no tráfico pago Beleza vou ter lucro nestes aspectos aqui vou porque olha só eu consegui vender 359001 receita total e conseguir aqui então retirada de 204 mil porque eu tirei 155. 000 do traf não tive um louco aqui de 204. 000 é real esse número não o que Que legal que você tem outros custos atrelados as pessoas acabam esquecendo deles então vamos pensar que a gente tem custos variáveis quanto que você gasta quanto você paga por exemplo hotmart para poder fazer nós vamos colocar aqui oito por cento por exemplo falar já passou 28 mil para o hotmart ou com o outro e pagamento a minha taxa menor beleza coloca lá se por cento quanto de reembolsos é possível que você não entendo o reembolso É normal a não tenho nem bolso ótimo coloca zero aí mas vamos para a realidade aqui vamos orar quatro por cento de reembolso foi 14.
000 reais imposto você tá fazendo um trabalho correto certinho dentro da estrutura correta de crescimento exponencial dos lados e vai pagar imposto Abrir sua empresa com o passar do tempo para pagar imposto não colocar aqui dez porcento você vai ter que ver com o seu contador alguém sem contrato aí para te passar esses números hospedagem de virjão pela parte 2 e 49 por compra feita né então multiplique a quantidade de menos pela precisou os 40 não deu um curso aqui de 4. 544 só com hospedagem de vídeo aula tem mais um curso variar coloco e tem os custos fixos também ah eu preciso de funcionar para me ajudar pelo menos um suporte Coloca ele só lado dele um colocar aqui um exemplo r$ 3000 vou tirar um pró-labore r$ 5000 eu tenho o Marlos r$ 350 hoje as ferramentas de e-mail para conseguir escalar isso aí um colocar por mês infecção é por mês tá vamos colocar ferramenta de e-mail r$ 800 por mês dorme gastei custo fixo 109. 000 custos variáveis 69 mil e Beleza eu vou ter que ter o meu reinvestimento no fluxo de caixa para conseguir fazer essas vendas né Então imagina eu vou ganhar o dinheiro pegar esse parte desse dinheiro reinvestir no negócio e ele vai vir voltar o dinheiro pego parte dinheiro esse negócio é uma margem investimento que você precisa trabalhar para colocar dentro do seu fluxo de caixa e muitas pessoas ignoram isso não conseguem escalar o seu resultado porque não tem dinheiro para investir porque acaba vendendo bota no bolso compra um carro cadê o dinheiro de novo para mim vestir não tem então você tem que separar esse faça uma boa viagem revestimento vinte trinta por cento 10% a dependendo do nível que você está e da quantidade de escala que você quer alcançar Vamos colocar aqui Vinte por cento e o margem para melhorar oferta que eu chamo de mm Quantos por cento se você quer a rodar de desconto para dar de brinde para conseguir vender a deu aqui 82.
000 de retroalimentação no final das contas aqui se a gente for olhar deu sete mil reais aqui para você que ficou no caixa Você separou 71 mil aqui para investir Se você fosse retirar você não conseguir retirar fazer um retirado porque tu tava negativo Então você só vai ter esse cacho de investimento então faturei 359 mil botei os outros cursos aqui não consegui retirar nada mas olha só eu precisei com 197 Mas você colocar aqui 1297 o que eu fiz o meu trabalho lá dos aspectos intangíveis aí eu tenho autoridade eu acho que eu consigo cobrar 297 pessoas me dão lá as pessoas me recomendam as pessoas não corre o meu produto lá para cima eu fiz um bom trabalho com meu produto falar sobre sem raiva laranja de lucro já tive revestimento já tirei lá pa eu consigo um vez de 5 - por dia eu consigo vender 10 numa média Olha só 188.
