palavras tem poder e você já parou para se perguntar Porque alguns anúncios possuem o poder de fazer qualquer pessoa parar o que ela tá fazendo e em alguns minutos estar entregando os dados do seu cartão de crédito Acredite isso não é mágica isso é copywriting nesse vídeo eu vou te ensinar o Segredos mais agressivos mais eficazes e mais testados para transformar palavras em dinheiro vou te mostrar como que você pode dominar o jogo mental para literalmente conseguir entrar na mente de qualquer pessoa que você quiser eu vou te mostrar os truques psicológicos os gatilhos mentais
e até mesmo os erros de pensamento que as pessoas cometem sem perceber e que fazem elas tomarem ações contra intuitivas e muitas vezes contra a sua própria vontade racional e com essas técnicas você vai ser capaz de vender qualquer coisa para qualquer pessoa e que eu vou te ensinar aqui não se trata de truques baratos ou de um gatilho Zinho de uma dicazinha eu tô falando de entrar na mente das pessoas e conseguir acessar os seus desejos mais profundos a fim de de guiá-las pra decisão que você quer que elas tomem e nesse vídeo eu
vou te revelar os segredos mais poderosos por trás do copywriting técnicas que parecem mágica mas que na verdade são fundamentadas na psicologia e na ciência do comportamento humano mas cuidado com grandes poderes vem grandes responsabilidades o que eu vou compartilhar aqui não é para qualquer pessoa infelizmente algumas pessoas acabam utilizando esse poder da persuasão pro mal enquanto que outros estão prontos para entender a verdadeira alquimia das palavras a fim de utilizá-las para algo extraordinário seja para um produto que gere transformação para um negócio para uma marca ou enfim para uma mensagem que impacte milhares de
vidas e bom como eu costumo dizer e brincar ao final desse vídeo você vai literalmente saber como transformar palavras e ideias em piqu e antes da gente entrar aqui nas técnicas em tudo que eu vou apresentar acerca de cio para você é importante que você que tá vendo esse assunto pela primeira vez entenda o que é de fato copywriting copywriting nada mais é do que a arte da persuasão como eu já falei aqui várias vezes a arte de você conseguir trabalhar com as palavras e com a comunicação a fim de fazer uma pessoa tomar uma
determinada decisão essa decisão pode desde o mais simples como fazer alguém parar para ouvir ou parar para prestar atenção naquilo que você tá dizendo na mensagem que você tem para passar até o ponto em que você pode fazer com que ela decida clicar em algo assistir algo por mais tempo e finalmente tomar uma decisão de compra e por aí vai embora o termo copywriting pareça algo extremamente moderno ele remonta aos primórdios da publicidade em 1923 um cara chamado Claud Hopkins considerado hoje também o pai do copyright moderno publicou um livro chamado de a ciência da
publicidade ele foi o primeiro a sistematizar esse processo de ensinar como que você pode montar anúncios que realmente convertem e a partir disso ele também foi o pai da sistematização em relação aos resultados que aqueles anúncios poderiam trazer E desde então o copyright evoluiu bastante novas teorias e novos conceitos foram criados dentro dessa ciência da persuasão no entanto a finalidade continua a mesma convencer persuadir e fazer com que a pessoa Tome uma atitude de compra baseada no uso correto das palavras corretas e hoje você tem que entender de uma vez por todas cop não é
somente o coração mas o coração e o cérebro do marketing de tal cop tá presente em literalmente todas as etapas do Funil e a única forma de você melhorar estrondosamente um determinado resultado que você tenha vendendo qualquer coisa na internet ou até mesmo no mundo físico é focando na COP tem uma frase que eu costumo dizer que é a seguinte e dentre os três principais pilares do mercado digital que são cop tráfego e funil de vendas cop é o principal Pilar como se fosse o Pilar Central aquilo que sustenta toda a sua estrutura e toda
a sua lucratividade vai por mim tráfego e funil é literalmente apertar botões Você pode muito bem simplesmente copiar e colar ou replicar facilmente uma estrutura de tráfego ou uma estrutura de funil mas o mesmo não se aplica pra cop Você pode ter um tráfego muito bom você pode ter um funil absurdamente estruturado Mas se a sua cop não estiver boa você não vai ter resultado já o contrário acontece Você pode ter um tráfego muito M ruim você pode ter um funil no mais simples que seja Mas se a sua c estiver muito boa e muito
persuasiva você vai sim conseguir ter resultado Eu Já presenciei essa experiência várias e várias vezes ao longo do meu percurso aí e da minha jornada nas vendas online para começ de conversa se você quiser persuadir qualquer pessoa você tem que entender primeiramente sobre isso aqui gatilhos reptilian Pois é você acha que você vende pra mente racional ou pra mente irracional do seu cliente bom em 99,9 por dos casos você vende pra mente irracional Na verdade o que as pessoas fazem é utilizar a mente racional apenas para criar uma justificativa para aquela ação que ela tá
tomando mas o que define se aquela ação vai ser tomada ou não é a parte do cérebro mais primitiva que o ser humano possui que é conhecido também como cérebro reptiliano pro seu cérebro primitivo só existem duas situações Ou você está em segurança tranquilo ou então você está em perigo fora da sua zona de conforto quando você tá em segurança ou na zona de conforto todas as decisões tomadas são com o intuito de fazer com que você não saia daquela zona de conforto ou que você não perca aquela Plenitude aquela estabilidade já no caso contrário
quando você se encontra em perigo a sua reação sempre vai ser uma reação mais defensiva ou que busca amenizar aquela situação de perigo hoje por incrível que pareça a maioria dos seres humanos se encontram em uma situação de segurança e quando o cérebro se encontra em uma situação de segurança de zona de conforto as decisões são sempre baseadas em três perguntas e essas perguntas são eu posso comer isso eu posso matar isso ou ainda eu posso me reproduzir a partir disso essas duas primeiras perguntas estão ligadas à sobrevivência sobrevivência enquanto que essa última pergunta aqui
em relação a reprodução está relacionada a sexo e perpetuação e aqui a partir desse conhecimento já vai um Insight em todo processo de vendas Você tem que sempre aumentar o nível de consciência de quem tá do outro lado a fim de mostrar para ele que você tá afastando ele do perigo e entregando o máximo de segurança a partir daquela decisão que você está induzindo ele a tomar e obviamente isso aqui é algo irracional algo instintivo claro que ninguém faz essas perguntas ninguém fica o tempo todo perguntando se eu posso comer isso eu posso matar aquilo
eu posso me reproduzir Não na verdade isso aqui faz parte do cérebro instintivo do cérebro reptiliano que tá preocupado com o instinto de sobrevivência e com o instinto de perpetuação do seu Gene fazer com que a sua genética seja transpassada de geração em geração E além disso existe um outro grande motivador aqui não menos importante só que acaba sendo uma consequência de tudo que você vai construir em cop que é a busca pelo prazer então o cérebro reptiliano também ele tá sempre se preocupando aqui com a busca pelo prazer diante desse conhecimento que é a
base de todo o copywriting se você não entender isso aqui acerca de gatilhos reptilianos você pode esquecer que você não vai entender o resto Qual que é a primeira coisa que você tem que fazer você tem que buscar entender que tipo de gatilho reptiliano é mais forte dentro da solução que o seu produto ou aquilo que você tá vendendo entrega Então se é um produto que oferece mais oportunidades de ganhos financeiros está relacionado a dinheiro logo pro cérebro reptiliano por exemplo mais dinheiro é igual a mais comida mais dinheiro é igual a mais chances de
poder viajar e explorar novos ambientes só que ao mesmo tempo pros homens por exemplo mais dinheiro equivale a mais sexo que equivale a maiores chances de conseguir se reproduzir e não só perpetuar a espécie mas como também ter muito e muito e muito prazer ao mesmo tempo mais dinheiro equivale a menos perigo Afinal de contas se você tem muito dinheiro você pode morar no local seguro você pode morar num local tranquilo num condomínio fechado e você pode dormir tranquilo dormir em segurança dormir tendo a certeza que durante a noite ninguém vai vir te atacar tendo
a certeza de que os seus filhos estão Seguros e que consequentemente você está aqui preservando a perpetuação da espécie E além disso aumentando as suas chances de sobrevivência Além disso quando a gente fala aqui sobre algo que tá subdividido dentro do gatilho da segurança que é essa questão do Matar ou Morrer a gente lida muito hoje em dia com a questão da concorrência e consequentemente do status afinal de contas no mundo dos negócios o seu concorrente é um Predador que pode te atacar te ferir e ainda te eliminar a qualquer momento é por isso que
produtos e bens materiais que de alguma forma te dão algum estaque te sobressaem fazem com que você seja mais reconhecido te dão algum status acabam tendo muita visibilidade muito consumo por parte desse público de maior Escalão como por exemplo um relógio Rolex tem toda uma simbologia por trás que mexe com esse gatilho reptiliano quando a gente fala aqui da questão do prazer a gente tem sempre que lembrar de criar também aqui um contraste entre prazer e dor então mais pra frente quando falar sobre gatilhos mentais eu vou entrar mais nesse assunto mas o que você
tem que entender é que o gatilho reptiliano ele tá a todo momento buscando incessantemente por duas coisas quando se trata de prazer e dor e essas coisas são evitar a dor a Qualquer Custo e repetir o prazer ao máximo Então a gente sabe que a dor é extremamente desprazerosa e a química que é liberada no nosso corpo a partir da dor é inclusive uma química que pode ser até mesmo relembrada ou até mesmo experienciada no momento de uma breve imaginação Ou seja você imaginar muitas vezes uma situação que você já passou ou que você poderia
passar é capaz de te causar essa sensação ruim instantaneamente E é isso que os magos da cop fazem com maestria quando você tá utilizando o poder das palavras muitas vezes é mais importante você enfatizar a dor do que até mesmo enfatizar o prazer afinal de contas é mais fácil você fazer alguém agir pela dor do que agir pelo prazer que é um exemplo Imagine que você esteja deitado no sofá assistindo a um filme e que você esteja com sede o que você precisa fazer para saciar essa sede e ter um determinado prazer é simplesmente levantar
do sofá e até a cozinha abrir a geladeira e tomar uma água nesses casos é muito fácil você ficar ali por minutos e até mesmo horas sem se levantar para ter esse esforço de saciar a sua sede e ter esse prazer agora se você tivesse nesse mesmo sofá sobre uma condição de um frio de men 5 ou men 10 g e você tivesse totalmente ali despreparado somente de short camiseta sem meia eu tenho certeza que instantaneamente você iria se agasalhar ou então você iria pegar um cobertor qualquer coisa do tipo Então sempre que você tiver
tentando convencer alguém a tomar uma decisão ou a comprar o seu produto antes de você mostrar para ele tudo que ele pode conquistar e tudo o prazer que pode ser proporcionado a partir daquela decisão é muito importante você construir toda a jornada de dor que ele enfrenta na vida dele e ainda que ele pode vir a enfrentar caso ele não adquira sua solução e aqui vale para você entender também que o mesmo produto pode ter diversos gatilhos diferentes ali aplicados a ele dependendo do público alvo que vai adquirir aquele produto por exemplo um apartamento então
uma família que compra um apartamento de luxo tá buscando instintivamente por proteção afinal de contas um apartamento de luxo tá ali com certeza numa cidade boa num condomínio bom com segurança livre de predadores Além disso ativa também o gatilho reptiliano do poder e segurança afinal de contas um apartamento de luxo é sinônimo de poder é sinônimo de segurança e se algo de ruim acontecer por exemplo aquela família tem um patrimônio que garante a segurança dela que é o apartamento só que para Um Solteirão Playboy ter um apartamento de luxo vai significar outra coisa de acordo
com os gatilhos anos um apartamento de luxo poderia representar poder financeiro e a demonstração para uma fêmea da sua capacidade reprodutiva e da sua capacidade de proporcionar proteção para essa mulher e é inegável também que na cabeça dele isso faz com que ele tenha um maior potencial de atrair outras fêmeas e consequentemente ter mais prazer ou então ter mais perpetuação da espécie e bom entendendo sobre os gatilhos reptilianos existe outra coisa que vem logo em seguida e que vai fazer com que você se assegure de que a pessoa vai dizer sim para literalmente qualquer coisa
que você oferecer para ela isso é o que a gente chama de gatilhos mentais gatilhos mentais são literalmente como botões que você aperta no cérebro da pessoa a fim de levá-la até uma decisão a fim de levá-la até a compra e aqui estão os gatilhos mentais mais poderosos que existem primeiro deles é a escassez sim a escassez eu acredito que é um dos gatilhos mentais mais poderosos Por que que é um dos mais poderosos justamente porque esse gatilho trabalha em conjunto com outro gatilho que é o gatilho do medo mas como assim gatilho do Medo
exato o gatilho do medo de perder o medo de ficar de fora ao longo da evolução o cérebro humano foi condicionado a ser atraído por aquilo que é mais escasso e por aquilo que é mais difícil e ainda ele foi com condicionado a ter medo de perder essas coisas que já são difíceis de se conquistar ou difíceis de adquirir E mais uma vez a gente entra aqui no jogo mental dos motivadores ao longo desses anos trabalhando com vendas eu percebi que é muito mais fácil você motivar uma pessoa a agir pelo medo de perder do
que pelo medo de conquistar exatamente sempre que eu quero produzir uma cópia mais agressiva eu esqueço isso de ficar ali mostrando pro cara o que que ele tem que fazer para conquistar não eu foco em mostrar o que que ele tá perdendo por não tomar uma determinada decisão Além disso outro gatilho que vem em conjunto com o gatilho da escassez é o gatilho da urgência é praticamente impossível não utilizar um desses dois sem usar o outro então sempre que você adiciona prazos agressivos à sua oferta ou sempre que você condiciona a pessoa a pensar ou
a ter essa consciência de que aquilo que ela tá vendo É por tempo limitado e que ela tem que tomar aquela decisão naquele exato momento aumentam repentinamente e instantaneamente gatilho da urgência ele não tem que ser utilizado somente no final de uma cop para fazer uma Call to Action ou então para induzir a ação final que você quer que a pessoa tome na verdade ele tem que ser utilizado a todo momento ainda mais na era dos 3 segundos na era onde você está lidando com uma geração totalmente dispersa e que não vai dar a devida
atenção para que você tá falando se você não mostrar que aquilo é um recurso limitado outro gatilho muito forte é o gatilho da prova social que é inclusive também um viés cognitivo que é um conceito mais avançado que eu vou falar com vocês mais pra frente mas nada vende mais do que ver outras pessoas comprando é o famoso efeito manada que também gera o medo de ficar de fora outro gatilho mental extremamente necessário em todo o processo de vendas é o gatilho da autoridade afinal de contas ninguém quer dar ouvidos a um Zé ninguém ninguém
quer dar ouvidos a alguém que não mereça ser ouvido alguém que não é uma autoridade alguém que não é um líder alguém que não transparece poder ou alguém que não é invejável se Pessoas Poderosas falam sobre aquilo se Pessoas Poderosas usam aquilo a pessoa comum também vai querer aquilo e outro gatilho mental extremamente necessário em tudo que você for produzir é o gatilho mental da curiosidade o ser mano é naturalmente condicionado a agir e condicionado a tomar decisões baseadas na curiosidade se o seu anúncio não gera curiosidade esquece se a sua headline não gera curiosidade
esquece também se o seu vídeo de vendas não gera nenhum tipo de curiosidade nos momentos iniciais esquece na economia moderna se você não sabe gerar curiosidade as suas chances de conseguir vender estão totalmente aniquiladas é claro existe uma lista com mais de 25 gatilhos mentais que você pode utilizar dentro das suas cóis aqui eu trouxe como exemplo apenas cinco deles que são Talvez os gatilhos mentais que eu mais utilizo hoje no meu processo de vendas mas claro eles não são os únicos e agora chegou a hora de eu falar com você sobre algo mais avançado
e que já começa a tornar o jogo um pouco mais interessante e agora vamos falar sobre vieses cognitiv talvez você nunca tenha ouvido falar sobre isso mas isso aqui é um manipulador de decisões de alto nível vieses cognitivos nada mais são do que erros de julgamento que o nosso cérebro comete sem perceber e é claro você vai começar a utilizar esses erros mentais presentes na cabeça de 100% das pessoas ao seu favor mais uma vez existe uma lista gigantesca mapeada pela psicologia de vieses cognitivos mas vou falar aqui com você sobre alguns dos meus preferidos
começando pelo framing effect ou viés cognitivo do enquadramento que que esse viés cognitivo aqui Bom basicamente a forma como a informação é apresentada pode mudar drasticamente a maneira como ela também é interpretada e como essa mesma informação é entendida por exemplo uma vez foi realizado uma experiência que visava medir a taxa de conversão de uma embalagem de carne na primeira parte eles testaram uma embalagem que dizia que a carne presente ali dentro da embalagem continha 5% de gordura e na segunda parte da experiência eles testaram dizer que a carne continha 95% de proteína você observa
que nos dois exemplos eu estou falando exatamente a mesma coisa porém com palavras diferentes com uma apresentação diferente esse é o viés quadramento e obviamente essa embalagem vendeu 50% a mais do que essa primeira embalagem isso pode ser utilizado de diversas e diversas maneiras quando Por exemplo quando você Visa mostrar taxa de satisfação do seu produto ao invés de você dizer que você tem 2% de insatisfação é muito mais atrativo e muito mais sexy muito melhor você dizer que você tem 98% de satisfação de centes felizes com o seu produto E mais uma vez você
está passando a mesma informação porém de formas diferentes o que altera a percepção de quem tá vendo e gera esse viés cognitivo do enquadramento ou seja é a mesma coisa mas através de um erro de julgamento presente na cabeça das pessoas essa mesma informação é interpretada de uma forma diferente é interpretada de uma forma positiva e de uma forma que vai fazer ela olhar para aquilo ali com outros olhos Então sempre que eu tô escrevendo uma cópia seja cópia de um anúncio de uma página de vendas de um vídeo de vendas eu penso muito nesse
viés cognitivo aqui eu faço uma análise detalhada de tudo que eu escrevi e eu penso como eu poderia escrever essa frase de uma forma que eu esteja utilizando o viés cognitivo do enquadramento de uma forma que eu fale isso aqui gerando uma percepção ainda melhor acerca daquilo que eu tô passando outro viés cognitivo muito interessante também é o viés cognitivo da associação todas as pessoas são facilmente influenciadas pela associação que a elas fazem de acordo com o determinado pré-julgamento que elas já possuem então por exemplo preços mais altos estão Associados a uma qualidade maior Então
sempre que você vê algo muito caro é porque é luxuoso é porque é de qualidade ou é porque realmente é melhor do que algo muito barato inclusive quando algo é extremamente barato é aquele ditado quando a smola é muito Muitas vezes o santo desconfia então se você muitas vezes vai fazer uma oferta vai colocar um preço muito baixo Mas você não consegue justificar o porquê daquele preço ali tá baixo Às vezes você tá matando sua oferta por causa disso e eu já vi na prática várias vezes isso acontecer então já teve ofertas em que só
de eu dobrar o preço do produto ou seja aumentar o preço do produto a conversão também aumentou ou seja tentar vender algo muito barato muitas vezes pode ser um tiro no pé afinal de contas todo mundo vai cair nesse viés da associação e vai ser levado a acreditar de porque é muito barato É mentira ou não presta ou é bom demais para ser verdade além disso muitos comunicadores hoje em dia utilizam esse viés da associação para persuadir e criar um storytelling poderoso utilizando às vezes exemplos bíblicos ou ainda metáforas ou ainda situações que não tem
nada a ver com o que aquela pessoa tá passando ou com a decisão que ela tem que tomar mas por mera Associação essas pessoas são facilmente manipuladas como fantoche outro viés muito poderoso é o viés da confirmação ou seja As pessoas sempre vão buscar ou vão pesquisar por informações que confirmem um preconceito que ela possua em relação a determinado produto ou a determinada oferta ou seja se você tem a desconfiança ou se você sente que uma marca não é confiável que ela é ruim ou que ela não entrega o que promete é natural que você
pesquise por informações que vão confirmar esse seu préconceito e porque que é muito importante você entender esse viés a confirmação justamente para você mapear Que tipo de confirmações o seu potencial cliente vai buscar a fim de quebrar essas objeções ou ainda a fim de reforçar também afirmativas ou preconceitos positivas acerca de você ou do seu produto outro viés que eu gosto muito também de trabalhar é o viés do otimismo então é natural que as pessoas tendam a superestimar o seu potencial super estimar as situações em que elas estão envolvidas subestimar a probabilidade de eventos negativos
outro viés cognitivo que eu gosto bastante vou escrever aqui porque acabou o espaço é o viés cognitivo da Inveja que também acaba sendo ali um dos sete pecados capitais que você pode trabalhar em cima disso para construir a sua narrativa construir a sua c mas existe inclusive uma frase do Warren Buffett que diz que não é a ambição que move o mundo mas sim a inveja e quando você estuda sobre gatilhos reptilianos Você nota que isso também está presente dentro daquilo que a gente falou em relação à segurança e em relação à sobrevivência em relação
à escassez porque a inveja ela surge lá do cérebro reptiliano aonde vê um indivíduo da mesma espécie possuindo algo escasso possuindo algo difícil naturalmente é capaz de gerar raiva se você souber utilizar essa raiva que a pessoa tá sentindo essa inveja que a pessoa tá sentindo por mais que seja uma inveja branca a seu favor você vai fazer também com que ela tome decisões com base nesse sentimento nesse viés cognitivo Eu já falei aqui bastante sobre vieses cognitivos Adoraria ficar aqui falando sobre duas três horas 4 horas seguidas somente sobre esse tema porque teria muita
coisa para falar mas eu tenho que passar pro próximo tópico aqui que são os pecados capitais então eu fiz um gancho aqui com esse último viés cognitivo e se você quiser ser um grande copywriter se você quiser ter um alto poder de persuasão você tem que entender sobre isso você tem que entender sobre outro grande motivador das ações humanas que são os sete pecados capitais quais são eles então a gente tem o orgulho temos a inveja temos a preguiça Luxúria a vaidade e a raiva ou a ira esse são os sete pecados capitais e os
sete grandes motivadores humanos Então por que que coisas relacionadas à comida ganham tanta repercussão Porque que o sonho de muitas pessoas é simplesmente poder entrar no restaurante e pedir tudo que quiser sem olhar pro preço do cardápio por que a mulher nunca tá satisfeita consigo mesma porque que ela sempre tá querendo um corpo melhor porque que ela sempre tá querendo uma aparência melhor um cabelo melhor um nariz melhor uma boca melhor porque que muitas Promessas de ganhos na internet atraem tantas pessoas com objetividade de ganhos fáceis muitas vezes preguiça porque Bens Materiais sempre chamam atenção
seja para gerar inveja para efeitos negativos ou seja para admiração Luxúria Por que que você tem o sonho de ter uma vida melhor mas não não só mudar sua vida mas como dar uma casa pros seus pais uma vida melhor pra sua família uma viagem pra sua mãe e às vezes tomar decisões acima dos seus próprios valores e acima das suas próprias possibilidades a fim de agradar os outros orgulho e bom quando você para para analisar Você nota que tudo que tá fora de uma motivação reptiliana com certeza possui um dos sete pecados capitais como
motivador para aquela determinada ação então por isso que eu falei que os gatilhos reptilianos eram a base de todo copywriting Porque de fato Você vai precisar entender aquilo você vai precisar utilizar aquilo para vender o que você quiser vender para fazer a pessoa tomar atitude que você quer que ela tome mas logo em seguida Existem muitos motivadores e muitas ações que só vão acontecer se elas forem motivadas por algum Pecado Capital por fim chegou a hora de você saber utilizar todos esses conceitos aqui de que forma bom contando histórias Pois é de nada veio adiantar
você ent entender muito bem sobre gatilhos reptilianos sobre gatilhos mentais sobre vieses cognitivos e sobre os sete pecados capitais se você não tiver o domínio do que a gente chama de Story telling Como o próprio nome já está dizendo é a arte de contar histórias é você saber pegar toda essa teoria e conectar isso de uma forma congruente fluída dentro de uma narrativa que gere dores sentimentos e emoções e as histórias são armas secreta do copywriting porque para você conseguir utilizar tudo que eu te falei anteriormente Você vai precisar de tempo e para você conseguir
fazer com que alguém preste atenção por um determinado tempo naquilo que você tem para falar para que você consiga de fato girar essa chave da persuasão na cabeça dela você vai precisar fazer isso através de um Story caso você achea que o storytelling é utilizado somente em vsl somente para vender produtos digitais ou enfim storytelling é uma técnica muito mas muito antiga o Steve Jobs por exemplo apresentar o iPhone pela primeira vez não simplesmente pegou o iPhone e falou Ah isso aqui é um telefone com touchscreen na verdade antes disso ele contou uma história onde
ele disse hoje estamos reinventando o telefone e diante dessa história ele posicionou o iPhone como uma revolução e não apenas como produto e o que que isso fez conectou emocionalmente o público com a ideia de estar à frente do tempo apenas com telefone e claro para você que vai vender um produto digital ou então qualquer tipo de produto através da internet existe tem alguns scripts ou algumas sequências de narrativa que você pode utilizar para escrever o seu storytelling dentro daquele modelo esses modelos foram escritos por grandes nomes o copyrighting como Peter Kell e John Benson
mas o básico que você precisa entender sobre storytelling é que tudo está relacionado a uma narrativa consequentemente toda narrativa deve possuir um início um meio e um fim e um bom copywriter ele sabe transitar perfeitamente entre cada uma dessas etapas da narrativa Outro ponto primordial dessa narrativa são os pontos de tensão Ou seja aquele ponto em que a pessoa quer saber o que vem depois por que que você provavelmente fica viciado em uma série e quando você começa a assistir uma série você sempre quer ir pro próximo e pro próximo e pro próximo episódio justamente
porque eles trabalham muito bem em cima desses pontos de tensão e são justamente esses pontos de tensão que geram outro viés cognitivo na sua cabeça relacionado à curiosidade que fazem você querer saber a continuidade daquela história que fazem você ficar desesperado para entender ou para descobrir o que vem seguido O que vem depois e quanto mais você conseguir aplicar esses pontos de tensão dentro da sua narrativa mais poderoso será o seu storytelling e por fim como storytelling também é um tema um pouco complexo eu quero enfatizar aqui principalmente os erros que você não pode cometer
ao desenvolver um storytelling a criar uma narrativa seja para um anúncio seja para uma página de vendas seja para uma vsl ou seja simplesmente para um movimento para um script que você esteja criando e o primeiro deles é criar histórias genéricas Tome muito cuidado para não cometer esse erro Tome muito cuidado para não perder a autenticidade ou para simplesmente não copiar o que outra pessoa já fez histórias genéricas não conectam emocionalmente não geram nenhum tipo de surpresa não geram nenhum tipo de tensão e muito menos curiosidade então torne sempre a sua história única principalmente torne-a
específica outro erro no storytelling é o foco demasiado em você ou no produto em si nunca é sobre você e nunca é sobre o produto e sim sobre a pessoa que está do outro lado então sempre que você desenvolver uma história para trazer uma solução e para apresentar o seu produto o foco dessa história nunca tem que se passar com relação ao seu produto ou em relação a você por fim um outro erro é a falta de um final Pois é o final é a parte mais difícil do storytelling porque é no final onde você
deve chegar a uma conclusão e se essa conclusão não fizer sentido na cabeça da pessoa Lembrando que tudo é um jogo de persuasão então bom no final das contas você não vai conseguir fazer com que ela tome a principal ação que é comprar o produto então eu já vi esse erro muitas e muitas vezes em várias cpes que eu analisei onde as pessoas simplesmente tinham um começo e um meio Fantástico mas não conseguiam fazer essa transição pro final e é lá onde realmente a mágica acontece onde o mais importante está presente e por fim mas
não menos importante outra coisa que você tem que dominar com maestria se você quiser vender literalmente qualquer coisa em cima de quebras de objeções objeções nada mais são do que Barreiras mentais criadas pelo próprio cérebro como um mecanismo de defesa para impedir que o indivíduo Tome uma determinada ação que o coloque em risco então a todo momento você estará lidando com objeções e será sua função quebrar essas objeções ao mesmo tempo que você tenta utilizar o gatilho reptiliano do prazer Pode ser que você acabe entrando em contradição ou em conflito com o gatilho reptiliano da
segurança que está presente no indivíduo e o cérebro do indivíduo sempre vai induzi-lo a nunca correr riscos a nunca sair da sua zona de conforto e existem 10 objeções 10 Barreiras mentais que se você for capaz de quebrar essas objeções você pode ter certeza que nenhum outro tipo de argumento na cabeça do cliente vai impedi-lo de tomar decisão primeira delas é a objeção do não tenho dinheiro segunda delas é objeção de não tenho tempo terceira famoso preciso pensar quarta não confio em você ou não confio na empresa quinta Isso não funciona para mim ou seja
pode até funcionar para outras pessoas no caso a pessoa ver vários depoimentos vê que deu certo com outras pessoas mas não funciona para mim sexto não preciso de disso agora sétimo já comprei outras coisas parecidas ou já tenho algo parecido oitavo tenho que falar com alguém ou né objeção do Objetivo compartilhado nona é muito arriscado e décimo objeção da clareza a pessoa não entendeu como funciona tá e cara aquilo que eu falei se você conseguir dentro da sua cop seja no anúncio por exemplo você imagina o que que pode fazer a pessoa olhar pro meu
anúncio e não querer clicar no meu anúncio achar que é mentira ou achar que não é coisa séria ou achar que não é para ela enfim é seu papel mapear todas essas objeções todas essas Barreiras mentais e entender em Quais etapas do seu funil você tem que quebrar essas objeções fazendo isso o poder está em suas mãos e agora eu vou te dar um passo a passo de tudo que você precisa fazer para dominar o jogo da persuasão de uma vez por todas e para conseguir deslanchar todos os seus resultados ou para vender literalmente que
você quiser na internet então primeiro de tudo estude sem preguiça e consuma das melhores fontes primeiro comece observando que já funciona e principalmente aquilo que chama a sua atenção e comece Mesmo Sem Entender muito sobre o assunto a criar um processo de engenharia reversa na sua sua cabeça acerca daquilo que tá chamando sua atenção na internet então começa a se perguntar por que que eu cliquei nesse anúncio por que que eu me interessei por isso por que que eu cliquei nesse vídeo por que que eu assisti esse vídeo até o final Além disso analise anúncios
de grandes nomes como Peter Kell Russell branson e de empresas grandes como Apple e Amazon segundo estude livros clássicos de copywriting e aqui estão os melhores livros para você começar primeiro livro gatilhos reptil anos é um livro extremamente curto que você vai ler em talvez 1 hora 2 horas e que vai fazer você entender a base de todo copyright em seguida cast advertising do drill Eric para que você entenda de forma aprofundada sobre todos os gatilhos psicológicos em seguida o livro neuromarketing para você entender como que funciona a psicologia da atenção nos tempos modernos e
por fim o livro storytelling para você entender de fato como criar histórias que retém motivam e convence em seguida pratique todos os dias copyrighting é como qualquer outra habilidade você só vai melhorar com prática e lógico você também só vai melhorar testando isso em estruturas reais ou seja seja Skin in the game coloque sua própria pele em risco crie um anúncio crie um avsl crie uma oferta e coloque para rodar analise as metas veja o que que você pode melhorar e analise o resultado daquela melhoria em seguida Aí sim pratique de fato a engenharia reversa
Como que você vai fazer isso a partir de espionagem ou de ferramentas de espionagem você vai analisar os anúncios mais escalados as vsls com mais visualizações os produtos que mais estão vendendo no mercado e você vai buscar entender quais gatilhos e quais conceitos de cop seja de gatilhos reptilianos gatilhos mentais vieses cognitivos quebras de objeções que estão sendo utilizados dentro daquela estrutura e dentro daquele funil engenharia reversa É talvez o processo mais poderoso que você pode utilizar para ficar muito bom em cop depois da prática é claro mas você só vai conseguir realizar esse processo
de engenharia reversa depois que você fizer tudo isso daqui antes depois que você estudar depois que você entender sobre cada um doss conceitos teóricos ali e principalmente depois que você praticar porque isso vai ficar muito Claro na sua cabeça você vai começar a entender o por que aquilo funciona e consequentemente sua mente vai virar uma máquina de ideias uma máquina de criatividade para fazer textos extremamente persuasivos que vão colocar milhões no seu bolso e por fim uma outra dica adicional que eu ainda posso te dar aqui é que você construa o seu próprio acervo de
Cops ou o seu próprio portfólio de Cops sempre que você você fizer algo magnífico que vendeu muito algo que deu muita conversão guarde aquilo como uma joia já aconteceu inúmeras e inúmeras vezes de eu criar uma estrutura de cop seja para anúncio para página de vendas para uma vsl para uma oferta em específico E eu simplesmente replicar aquela mesma estrutura em diferentes nichos em diferentes produtos e conseguir o mesmo resultado ou até mesmo um resultado maior Muitas vezes os gatilhos você utiliza para vender um produto de emagrecimento são os mesmos gatilhos que você vai acabar
utilizando para vender um produto de renda extra a base do storytelling muitas vezes é a mesma também e quando você chega nessa etapa de domínio do jogo nada é capaz de te parar é claro como eu falei essa aqui é a habilidade mais importante do mercado digital se você dominar copy você não só vai dominar o jogo das vendas mas como também você vai dominar o jogo da sua vida porque você vai colocar muito dinheiro no seu bolso e por outro lado Isso muda não só os seus resultados financeiros mas como a forma como você
se comunica com o mundo Então comece hoje mesmo aplica essas ações práticas que eu te passei aqui no final e também deixa aqui nos comentários se você quer que eu traga aqui um vídeo falando sobre os principais livros de cop que eu li e que foram primordiais pros resultados que eu tive até hoje na internet então se você quiser que eu traga um vídeo com esse tema deixa aqui nos comentários aqui também o seu comentário acerca do que você achou desse vídeo vídeo e claro não deixa de se inscrever no canal porque daqui paraa frente
nós teremos muitos mais vídeos nesse modelo aqui com conteúdos densos que vão te fazer colocar muito dinheiro no bolso aí instantaneamente Fechou então finalizamos por aqui mais um vídeo um grande abraço e eu te vejo no próximo
