Como identificar um nicho de entrada no mercado de SST

e fala galera ligar aqui no canal SSP online como é que vocês estão eu sou o Léo técnico em segurança trabalho e no vídeo de hoje eu vou falar sobre como determinar como encontrar um nicho uma porta de entrada para começar os trabalhos na área de consultoria em segurança do trabalho quando a gente fica perdida por aí pois eu começo no começo vamos falar sobre isso agora se liga aí E aí e essa pergunta por onde eu começo eu pergunto bem recorrente para quem tá começando atuar na área de consultoria em segurança do trabalho em

primeiro realmente começa sozinho começa pequeno começa oferecendo algumas coisinhas Por onde começa a pergunta é absolutamente normal 30 começando a consultoria precisa de cliente precisa prospectar novos clientes e obviamente precisa de receita então é normal o seguinte comportamento sai oferecendo um monte de coisa para um monte de gente a gente imagina que oferecendo muitas coisas a chance de alguém querer alguma delas é grande né só que o funcionamento do mercado é inversamente proporcional a isso Eu costumava o seguinte quem atira para todos os lados não acerta o meio do alvo O que quer dizer quer

dizer que quanto mais eu atiro outro mais uma tiro o lado o meio do ovo tá aqui vou dar um monte de tiro em volta e não consertar o meu seja eu vou oferecer um bom dia de serviço para um monte de cliente mas eu não vou me colocar como especialista em nada eu Padre dia para nós te ver e tinha um cara chamado Severino quebra-galho e levar isso Severino quebra galho ele quebrava galho um monte de setor já empresa mas não fazia nada com precisão não fazia nada com excelência e exatamente disso que eu

tô falando o quê que eu falei que a relação a inversamente proporcional que quando você se coloca como Severino quebra-galho oferecendo rosto serviço o mercado não te ver como um especialista como alguém que possa resolver um determinado tipo de problema ele te ver como o cara pode quebrar igualzinho baixo várias situações mas vou ver com o cara que vai realizar um único serviço com essa essa condição de ofertar uma série de serviços que a parte dos clientes a faixa os clientes e você Justamente por isso para isso de conversa a gente precisa colocar no mercado

como sendo especialista em alguma coisa a gente precisa identificar o que que eu faço com excelência e pegar aquele serviço favor eu sou especialista nisso aqui eu sou excelente fazendo isso E é isso que eu vou oferecer para jogar cliente mesmo que você tenha a possibilidade condições de oferecer vários tipos de serviços você precisa se colocar no mercado num primeiro momento ou sendo especialista que você precisa abrir uma porta de entrada você precisa criar um luxo de entrada no mercado da sua região e aí como que eu vou escolher esse nicho como que eu vou

vai ser do nada vai ser bater de porta em porta que eu vou fazer profissionalmente falando a gente igualmente tem afinidades o ambiente os serviços diferentes e área de segurança do trabalho na área muito louco amar é muito extensa E isso também alguns profissionais e tem mais habilidade mas aptidão para falar em público EA prefeitura os cursos palestras treinamentos Ok outros profissionais já preferem fazer aquela parte mais relacionada à gestão elaboração de documentos essa parte mais administrativa da segurança do trabalho em outra parte já prefere que a gente chama de Chão de fábrica e dá

para os colaboradores aí no dia a dia a parte operacional área externa acompanhando e tal também tem esse grupo então assentou vários bichos são várias oportunidades que a segurança do trabalho acaba dando pra gente obviamente que você tem seu e você precisa fazer agora o cruzamento com a sua região região que você vai montar sua costureira gospel Quais são as oportunidades de negócios que existem na sua região E aí eu vou pegar essa ele foi umas coisas oportunidade e vou cruzar com as minhas habilidades com ao que eu seja excelente por exemplo eu adoro fazer

documentos elaboração de pentear que silenciou adoro fazer essa parte administrativa essa parte de gestão da semana de trabalho criação elevador maluco Bom dia raio excelente nisso e a minha região ela é uma região rica em pequenos e médios comércios e que elas fábricas madeireiras serrarias ou seja o presos e precisam de serviço mas não tem um técnico de segurança como contratada a empresa e elas vão usar um técnico de segurança do trabalho de uma consultoria Olha o casamento acontecendo a região que eu vou trabalhar me dá oportunidade que eu posso suprir uma grande habilidade que

eu tenho o que eu faço público ou seja excelente Resumindo o bicho de entrada porta de entrada precisa ser através do serviço e é o seu ponto forte então chefe é o serviço Que você realiza com excelência precisa ser porque você vai entrar no interior você vai se colocar como especialista daquilo ali esse posicionamento no mercado aí é fundamental para que as empresas que vão te contratar o que vão de e elas enxerga e você com o selo o cara excelente aquilo ali um cara especialista que vai resolver aquele problema para ela olha mas aí

eu vou ficar sendo esse especialista sempre não gosto de ser outras coisas vai isso é uma outra pergunta outra dúvida que é frequente quando que eu posso ampliar os meus serviços não ficar sempre oferecendo a porta de entrada pode atrás não vou oferecer mais nada vai só que tem que tomar cuidado tem que eu vou buscar o que ela isso aí o que eu vejo é muito consultor muito empresa de consultoria era metralham no seu cliente com uma série de possibilidade estarão nem precisam e eu costumo fazer um comparativo com essas ligações telemarketing né todo

mundo recebe mas eu acho que para mim ele dá uma senhora caprichada não é possível só acho que eu sou premiado prepara vir a Vou ligar para o Léo ele tá lá de bobeira oferecer um negócio que ele não precisa e é para ver se ele aceita né o pessoal me diga esse G me ligou a bolsa e oferecendo assim o loop o plano ligações ilimitadas Eu falei meu anjo olha só eu não sei se você tem acesso aí é o meu perfil de uso mas eu tenho 300 minutos eu nem uso tudo a gente

precisa assim e fazendo proposta que não condiz minimamente o perfil que eu tenho de usuário de telefonia as empresas estão oferecendo ao que não me dão o meu interesse nem ouvir a proposta Por que estão oferecendo aquilo ali de forma padrão avulsa a ver se ele aceita irmão vamos ver o que dar não é assim que as coisas funcionam bem da telefonia e na segurança do trabalho a gente precisa oferecer para o nosso cliente que a gente conseguiu entrar através da porta de entrada o serviço que ele precisa não adianta Você captou o cliente lá

que é o comércio uma loja que vende acessório para celular aí você manda um e-mail para o cara o do seu portfólio de serviços oferecendo a nr-35 nr-10 nr-12 numa loja o comércio com os o que vende acessórios celular isso isso mostra um amadorismo muito grande despreparo uma falta de interesse pelas necessidades do cliente o ideal é que você se identifica uma necessidade e ofereça aquele serviço de venda que o cara entenda que você se preocupa de faço para conhecer a cidade dele e não sai oferecendo só pra vender para ganhar dinheiro só para ver

se o cara Copa alguma coisa você precisa ser parceiro do cliente e isso vai acontecer depois que você tiver lá dentro você identifica Quais são as reais necessidades desse carão e oferece o serviço que ele realmente vai ele precisa identificar que você tá interessado nas necessidades dele muitas vezes para você oferecer outros serviços Você vai precisar de baterias e baterias é assunto para uma próxima oportunidade eu vejo vocês no próximo vídeo Um grande abraço a ponto de fato flor e E aí [Música]