Olá criativos meu nome é André e bem-vindos à Fantástica Fábrica criativa na aula de hoje eu vou contar para você qual é a regra que a Universidade de Harvard ensina para todos os seus alunos na hora de criar uma apresentação no trabalho eu sou André broto CEO da Fantástica Fábrica criativa e especialista em treinamento e desenvolvimento de pessoas há mais de 16 anos e essa é a mesma regra que eu utilizo dentro da minha empresa para criar apresentações comerciais para os meus clientes para criar os treinamentos que eu Ministro em outras grandes empresas a regra
que eu uso como base para construir toda a metodologia que eu ensino pros meus alunos O Carmine Gallo professor da Universidade de Harvard que ensina executivos de diferentes empresas do mundo diz que na hora de criar uma apresentação O que deve vir antes de tudo é sempre uma história os slides que as pessoas vão criar elas simplesmente devem complementar e ilustrar esse roteiro que foi criado antes o fundamental é a estrutura que você utiliza para conduzir essas pessoas do início até o fim dessa sua apresentação para fazer com que elas tenham o comportamento que você
deseja seja um comportamento às vezes de fechar um contrato um comportamento de mudar algo no dia a dia delas de aceitar um novo conhecimento que você tá passando o problema é que na maioria das vezes as pessoas dão muito mais atenção paraa coisas que não agregam no resultado final como por exemplo ficar uma hora pesquisando uma imagem bonita na internet e deixam de lado completamente essa narrativa que deve ser criada e a Universidade de Harvard fala que toda boa narrativa deve ser composta de forma simples com três grandes estruturas o início da sua apresentação deve
ser composto por algo que a gente chama de gancho Inicial ele serve para criar interesse sobre o assunto que você vai apresentar é aqui que você vai falar sobre um problema que essas pessoas têm é como colocar o dedo na ferida ou falar sobre uma possível melhoria falar sobre algo que essa as pessoas desejam e uma vez que a gente aborda assuntos dessa maneira ou falando de um problema ou falando de um desejo específico que essas pessoas têm Elas começam a prestar atenção em você você começa a criar algo que eu gosto de chamar de
conteúdo empático que é gerar empatia com a sua audiência eles estão ali sentados pensando isso foi feito exatamente para mim e basicamente o que você faz criando se gancho Inicial é preparar a sua audiência pro conteúdo que é mais denso e é justamente esse conteúdo que vai entrar na parte do meio o meio ele vai apresentar o seu conteúdo mais denso o conteúdo técnico só que esse conteúdo técnico Ele deve estar conectado com o gancho Inicial que foi apresentado se eu tô falando sobre um problema o meu conteúdo técnico vai mostrar para as pessoas como
ele ajuda o teu usuário como ele ajuda a tua audiência a resolver esse problema toda a informação que não estiver conectada com esse problema tá ali como eu falo como minha avó Fala Enchendo Linguiça e você vai eliminar mas é importante que você entenda que se você simplesmente tivesse chegado com os dois pés na porta apresentando o seu conteúdo técnico Existe uma grande chance de que as pessoas não iriam ter tanto interesse Ou pelo menos elas não teriam o mesmo interesse o mesmo nível de interesse que tem nesse momento e o terceiro bloco de informação
acaba sendo o mais polêmico porque eu sempre falo para as pessoas você não deve terminar uma apresentação com um slide de obrigado e sabe por quê Porque é quando a gente acaba a apresentação que eu preciso muito às vezes que a minha audiência tem algum tipo de atitude Tem algum tipo de movimento e é por isso que a Universidade de Harvard fala que o final da sua apresentação ele deve ser estratégico para gerar este movimento o movimento de fechar um contrato o movimento de mudar um comportamento vou para casa vou precisar aplicar um novo comportamento
um novo conhecimento preciso gerar fa movimento para que isso aconteça o movimento para que depois que eu apresente um projeto esse projeto seja tocado pra frente então entenda não É só acabar com um obrigado não é acabar de maneira randômica é realmente pensar de forma estratégica como eu consigo fazer essas pessoas terem a atitude que eu desejo mas para você conseguir entender um pouco melhor vamos ver aqui um exemplo prático imagina que você trabalha em uma agência de Marketing e você vai fazer uma apresentação sobre essa sua agência de marketing a a agência aí da
Farias e Sampaio vamos lembrar que a primeira parte é criar um Gancho e o gancho pode ser criado de diferentes formas você pode apresentar um estudo de caso você pode apresentar possíveis melhorias pra empresa você pode criar uma narrativa com o que a gente chama de storytelling como muitas vezes em uma apresentação comercial você tá lidando com pessoas que não são especialistas no assunto a analogia acaba sendo uma estratégia muito interessante como por exemplo aqui a gente poderia iia começar essa apresentação com a analogia do jardineiro e essa analogia funcionaria da seguinte forma a gente
falando que a empresa de marketing funciona como se fosse um jardineiro que é criar as condições ideais de solo que é criar as condições ideais dentro da empresa para que a empresa cresça nas redes sociais para que ela cresça no mercado para que ela consiga vender mais o jardineiro ele não vai lá e grita com a planta cresce planta que você precisa crescer da mesma forma a empresa não vai entrar ali e começar a interferir nos processos de dia a dia o que eles vão é criar um ambiente favorável para que as ideias do cliente
consigam crescer na internet logo depois de fazer essa analogia aí você pode apresentar resultados possíveis o que através da Estratégia que vocês vão propor Vocês conseguem fazer de melhoria dentro dessa empresa fazer ela se tornar uma marca única desejada falar sobre estratégias das redes sociais o quanto que através dessas estratégias eles vão conseguir em clientes potenciais o quanto que eles estimam de aumento de faturamento entende que nesse momento a gente tá falando de um desejo muito grande um desejo que o cliente tem que é aumentar clientes potenciais e aumentar a venda e agora que eu
falei sobre essa melhoria potencial que eu posso entrar com a parte mais técnica e a parte técnica é o quê explicar basicamente e você pode continuar aqui com a sua analogia falando dos adubos né Quais são os adubos para crescer firme e forte mas é explicar de que forma sua empresa trabalha explicar a parte de técnica que é a parte mais densa eu vou mostrar quais são os passos para tratar cada cliente eu falo que cada cliente ele deve ser tratado de uma forma diferente assim como uma planta cada planta tem um cuidado específico e
eu quero que você perceba que somente agora a gente apresentou esse conteúdo técnico porque ele tem o desejo em saber de que forma que eu consigo ter resultados melhores se eu chegasse simplesmente despejasse a minha maneira de trabalho logo no início da apresentação o cliente não tem interesse suficiente ainda para ficar prestando atenção o tempo todo e agora que eu apresentei Meu método de trabalho o que eu vou fazer eu vou finalizar finalizar com a intenção de que o cliente Feche o contrato comigo e eu reforço Quais são os ganhos que ele terá uma vez
que ele entrar pra nossa agência de marketing eu convido ele para ele vir para um futuro Esse é o futuro projetado uma vez que ele começar a aplicar as estratégias que a nossa empresa desenvolve e esse aqui foi um exemplo de uma apresentação criada a partir das regras de Harvard não é uma apresentação que é só um PowerPoint bonito claro que o visual Sim ele deve ser estratégico e deve representar a qualidade da sua empresa Mas lembre o que o professor de Harvard sempre fala antes de você pensar nos slides o que você deve fazer
é sempre criar um roteiro estratégico um roteiro que tenha um gancho Inicial um roteiro que tenha uma parte técnica que se conecta com esse desejo com esse problema que as pessoas têm e um final estratégico para fazer com que sua audiência tenha o movimento que você deseja e uma estratégia completa para você criar uma apresentação do zero no seu trabalho e conseguir promover melhor suas ideias se comunicar de forma mais persuasiva estratégica e profissional tanto na parte da narrativa como na parte do visual tá dentro do meu treinamento do apresentações fantásticas e no treinamento do
Histórias Fantásticas e esse treinamento faz parte do nosso novo programa de capacitação profissional o visão criativa o visão criativa é um portal de capacitação profissional que ajudam você a desenvolver habilidades que estão em alta no mercado de trabalho habilidades de criatividade inovação e comunicação dentro do portal do visão criativa você vai trabalhar cinco áreas diferentes de estudo você vai ter treinamentos para desenvolver sua capacidade de pensamento analítico te ajudando a tomar decisões melhores com o seu tempo e o seu dinheiro você vai desenvolver sua capacidade de comunicação visual e de narrativa de storytelling você vai
aprender técnicas que envolvem estratégia de aprendizado e de gestão de conhecimento lá você também vai aprender como você consegue engajar mais as pessoas criando experiências que geram motivação no dia a dia tanto para colaboradores como pros seus clientes e você vai ter treinamentos para desenvolver sua capacidade de criatividade e inovação no trabalho são mais de 250 aulas e 73 horas de conteúdo que desenvolvem você e promovem seu crescimento profissional e enquanto você tem acesso à visão criativa A cada dois meses você tem um novo treinamento exclusivo para se desenvolver profissionalmente o visão criativa vai est
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