Curso Gratuito de Social Media - AULA 06

fala pessoal Beleza bora pra aula se do nosso curso gratuito aqui de social mídia estratégico como você faz para ganhar 10k por mês tá a aula de hoje a gente vai falar sobre prospecção de cliente sendo social mídia estratégico tá então uma aula bem importante né então a gente vai tocar aqui no ponto chave da profissão que é prospecção de cliente que basicamente é dinheiro no bolso Fechou então qual que é o caminho certo para você fazer a prospecção de cliente primeira coisa é o o primeiro contato certo você tem que conversar com o cliente

você tem que se apresentar ali e ter o primeiro contato Depois disso você vai fazer a primeira reunião você vai eh por exemplo falar assim ó vamos eh tipo o primeiro contato Talvez seja uma mensagem alguma coisa né E você tenta sempre agendar essa mensagem para uma reunião no Zoom de preferência nunca passa informações contrato por mensagem tá você precisa estar vendo Olho no Olho se de preferência no Zoom que você consegue ali fazer uma reunião de vídeo com a pessoa aqui na primeira reunião Você tem o objetivo de entender o que que a pessoa

precisa aqui você não vai falar tanto você vai deixar a pessoa falar mais você vai procurar entender Quais são as necessidades o que que ela espera Depois disso você vai sair dessa primeira reunião com a segunda reunião marcada tá não saia dessa reunião sem marcar essa outra porque essa outra reunião você vai pegar tudo que você viu aqui que o cliente te passou e vai fazer uma proposta vai montar uma análise pra pessoa pro seu cliente tá E aqui ele vai dizer se ele aceita ou não beleza e depois vai pro fechamento de contrato sempre

é esse fluxo tá então primeiro contrato é primeiro contato primeira reunião montar análise proposta e fechamento de contrato Beleza então como que funciona o primeiro contato com o cliente aqui algumas algumas técnicas alguns macetes algumas coisinhas que a gente a gente claro que ensina muito mais dentro do curso orçamento estratégico né que é nosso curso que tá aqui na aqui na descrição com o valor promocional para vocês mas o que que você tem que fazer a primeira coisa que você tem que fazer é não mostrar interesse só em vender tá quando você é muito vendedor

aquela pessoa que só quer vender só só quer ganhar em cima do cliente o cliente percebe isso Pega mal tá então procura realmente ouvir o cliente procura entender o que ele precisa e a venda é uma consequência natural entenda que o cliente realmente precisa acabei de falar aqui ó tava aqui já isso é importante tá não adianta você é tipo falar pro cliente ó a gente vai fazer isso daqui vai resolver seu problema se isso realmente não for o certo tá então não tem é enganar o cliente entenda que o que realmente ele precisa para

você realmente fazer uma estratégia né no caso montar uma análise uma proposta em cima do que ele precisa se ele precisa de de de Instagram não faz sentido fazer uma proposta para tiktok você vai cobrar mais caro e não vai ter necessidade tá então eh toma cuidado com isso ouça mais e fale menos tá então esse isso também que foi Foi o que eu falei para vocês e ofereça o que realmente vai ajudar tá para você ter sucesso na reunião com com cliente você tem que seguir algumas coisas aqui tem uma pauta e um roteiro

tá primeira coisa o tempo do cliente é ouro tá você não vai ficar gastando o tempo do cara eh enfim de de de maneira irresponsável ou até mesmo você não vai chegar ali e vai começar a pensar o que que você vai falar na hora tá então vai com pauta vai com roteiro de preferência 20 a 30 minutos às vezes 40 se for uma coisa muito complexa Não mais do que isso evite distração tá deixa o telefone longe pede silêncio vai no lugar tranquilo de preferência também eu recomendo você gravar a reunião aqui tipo grava

a reunião a tela do computador para você poder assistir de novo depois para você não ter que ficar toda hora perguntando pro cliente as mesmas coisas que ele já havia falado tá não falar coisas óbvias tipo assim ah e para você crescer no Instagram você tem que ter engajamento iso é óbvio né daí o cliente já sabe o cliente precisa saber coisa que ele já nunca ouviu que ele não sabe então se você começar a falar coisa muito óbvia ele vai falar esse cara aí não conhece nada def Define um tempo para cada assunto isso

é importante também se você vai falar 20 30 minutos define ali a pauta e um tempo para cada coisa e tem objetivos claros pra reunião então a reunião a gente vai tratar sobre isso se for para falar outra coisa a gente marca uma outra reunião para dar sequência tá como se você sair bem na negociação primeira coisa negociação de contrato basicamente você tá vendendo um produto Então você tem que usar e abusar de gatilhos mentais como escassez autoridade prova social você tem que ter coragem de valor que que é um coragem de valor se você

tem e a pretensão de cobrar R 2 R 3.000 por contrato então você pode oferecer ali tipo o valor R 500 mais caro pro cliente ele Ah tipo assim ó R 3.500 Eu quero fechar por três então o cliente naturalmente vai fechar o desconto né vai vai pedir um desconto você dá R 500 de desconto o cliente fecha em 3.000 era o valor que você queria ele fica feliz e todo mundo sai ganhando você dá uma ancoragem de valor ancoragem de valor também é você é concar o seu valor com outras coisas por exemplo ó

e com outros clientes que eu já atendi a gente conseguiu x resultado então sempre faz uma ancoragem sempre joga o seu valor para cima sempre e demonstra autoridade comparativo de vantagens também isso é importante tá você sempre e deixar o cliente muito claro sobre todas as vantagens que ele vai ter por fechar com você e também criar uma transformação o cliente não tá interessado em comprar a quantidade de poste o cliente tá interessado no resultado final que você você vai gerar então nunca venda o meio venda sempre o fim o cliente quer o sonho o

fim dinheiro no bolso transformação sempre ofereça a transformação crie uma oportunidade né que seja ali perfeita para você conseguir apresentar a sua proposta faça o cliente dizer três sims quanto mais sim o cliente disser na cabeça dele melhor então existe aqui no Marketing uma uma coisa chamada três Sins né Então você fala assim ó você realmente precisa disso sim é é é se a gente conseguisse fazer isso talvez em dois meses seria legal para você sim então a gente pode fechar esse plano aqui que vai te atender ele vai ficar muito mais propenso a falar

sim novamente porque ele já te falou três vezes sim não desista no primeiro não naturalmente você talvez vai levar uns nãos na sua cara que Talvez possa virar um sim no futuro desse mesmo cliente às vezes o cara fala não não é momento não tenho condição né E você acaba desanimando achando que a profissão não é para você que que no funciona que você não é bom que você não sabe fazer mas na verdade é simplesmente comum tá se você tá vendendo um produto nem todo mundo vai querer comprar nem todo mundo vai est pronto

para comprar e é até bom que não estejam prontos para comprar Porque se todo mundo comprar talvez você vai est vendendo para umas pessoas que não estão Preparadas para receber então assim nada pior do que você fechar com um cliente ruim né então às vezes é melhor você não fechar com o cliente do que pegar um cliente ruim que vai te dar dor de cabeça no final das contas e também não aceite o termo não tem o dinheiro Você tem que sempre mostrar como eu falei Você tem que sempre mostrar a vantagem né que no

caso ele tá fazendo investimento e não custo né então assim deixa bem claro se você não tem dinheiro para fazer um investimento na sua empresa e em você então desculpa né a gente pode fechar um pacote mais barato aqui não tem problema estratégia para você fazer uma prospecção de cliente você pode dar uma consultoria rápida ali de 20 a 30 minutos cuidado só para não entregar todo o seu ouro toda a estratégia de beijada de graça pro cliente aqui é o momento que você tem que realmente falar muito rápido passar ali mostrar que você tem

autoridade mas toma cuidado para você não dar todas as dicas né você tem que meio que fazer o cliente te admirar Nossa como que ele é bom muito bom é impossível conseguir fazer isso sozinho sem ele esse objetivo da Consultoria rápida você oferecer ali uma conversa de 20 a 30 minutos onde você vai dar uma consultoria pra pessoa e no final sempre com objetivo de fechar o contrato com ela tráfego pago também é uma é um ótimo meio para você conseguir novos clientes né você pagar com anúncios para aparecer para pessoas específicas você fazer networking

também você ir em eventos conhecer pessoas e se influenciar eh enfim se envolver junto com elas virar amigo delas né enfim pesquisar no Google também e no Facebook pode ser uma boa estratégia de prospecção uma outra forma de você prospectar cliente que é a forma que a gente faz é a autoridade pelo conteúdo as pessoas vêm até meu perfil hoje através do meu Instagram do meu conteúdo eu não preciso ficar indo atrás delas através dos meus conteúdos dos meus e enfim do meu perfil as próprias os próprios clientes vem até mim tanto é que quando

vem muito cliente a gente não consegue dar conta de atender a todos a gente acaba passando para alunos do socialment estratégico os clientes que chegam até nós tá clientes desejáveis também você não pode sair eh prospectando feito um maluco sem ter uma peneira né Eh igual eu falo você tem que primeiro pensar em você você tem que pensar se o o contrato é um bom contrato é um valor aceitável é um valor justo o cliente realmente é um bom cliente vai gerar resultado o cliente tá disposto a te ajudar a fazer tudo isso é válido

tá se você começa a ver que tem algum ponto que não tá ligando aí você começa a repensar se realmente vale a pena abordagem direta também é interessantíssimo tá você ali abordar alguns clientes diretamente você ter ali uma listagem de clientes que você deseja trabalhar com eles pessoas assim que você admira tá então antes de fazer essas abordagens estuda o cliente nada mais feio do que você chegar de maneira aleatória lá oh ISS que já chegaram no meu perfil né querendo fazer ou vender curso ó sabia que eu posso te ajudar a vender curso tipo

o cara nem pesquisou ele nem ele nem viu que já faço isso entende então isso é uma coisa feia então sempre Gere valor nessa abordagem por exemplo quero fazer quero prospectar um cliente para social mídia então o que que você faz cara faz uma arte bacana faz uma coisa legal de presente ó fiz para você admire o seu trabalho sou seu aluno aqui olha só que legal top para você usar tal se você gostar o cara naturalmente vai ficar feliz por ter re recebido alguma coisa de graça né um bom trabalho e ele vai fatalmente

falar nossa que legal você trabalha com isso aí sim você pode e vender teu peixe tá e como eu falei tarefas gratuitas né você realmente ali fazer por exemplo uma estratégia de S dias de graça ó vou trabalhar para você sete dias de graça e depois se você realmente gostar do meu trabalho a gente pode assinar um contrato depois então é isso galera Essas foram as estratégias para você prospectar cliente caso você gostou Já se inscreve no canal curte essa aula deixa seu comentário aqui no link também abaixo tá o link do Social medo estratégico

meu curso com desconto para vocês tá então eu te vejo na próxima aula é nós valeu