O GUIA DEFINITIVO da Gestão de Jornada de Compra // Live #100

Chegou a hora, estamos ao vivo. Me confirmem se vocês estão conseguindo me ouvir bem, se vocês estão conseguindo me ver bem, se tá tudo certo na qualidade da minha imagem, se tá tudo certo na qualidade do meu áudio. pra gente começar agora a live mais importante da história desse canal, desde os primórdios, desde as lives 4 e 5, desde as live 7, a live 9, a live 11. Cara, foram tantas aulas importantes. Isso aqui é um compromisso, viu? Isso é um compromisso e é um compromisso difícil. Eu coloquei uma régua muito alta para mim em

relação a essa live aqui. Para vocês terem ideia, cara, eu fiquei 4 horas ontem, 4 horas revisando o que eu ia passar para vocês aqui hoje. 4 horas, 4 horas em reunião, revisando cada ponto, cada princípio que eu pretendo passar para vocês aqui hoje. É um Compromisso muito grande. Eu me sinto, cara. Lembra daquele vídeo que eu publiquei lá no Instagram nesses últimos dias do Guccash das Mãos Tremendo e tal? Cara, essa live aqui ela me colocou uma pressão absurda, porque eu me comprometi a entregar a melhor aula que eu já fiz nesse canal. E,

cara, todas essas lives que eu citei, os alunos do Bootcamp sabem. Se tiver aluno aqui, vocês podem me confirmar, né? Vocês vão saber. Mas cara, é difícil eu bater na live um, é Difícil eu ganhar da live, das lives 4 e 5, é difícil eu ganhar da live 9, é difícil eu ganhar da live 7, é difícil eu ganhar da das lives 21, 22 e 23. É difícil ganhar da live 28 sobre repertório, pô. A live 7 sobre precificação, a live um sobre estrutura e modelo de negócio, a live dois sobre metas, a live a

live as lives 4 e cinha dorsal do nosso modelo, né? Hoje eu tenho inclusive a difícil missão de atualizar as lives 4 e5, iniciar um Processo de atualização das lives 4 e5 mostrando para vocês uma jornada que vocês nunca viram antes, mostrando um modelo de jornada que vocês nunca viram antes. Eu tenho a missão de trazer princípios que eu trouxe nas lives 33 44 sobre o modelo de serviço de R$ 3.000 mensais. Eu tenho a missão, a difícil missão de falar sobre o fato do nosso serviço ser sofisticado, flexível e personalizado. Bem como eu detalho

na live 97, quando a Gente fala sobre negociação, sobre R1 e R2. Cara, é uma missão difícil. Eu tenho que, pô, as lives 32, 32 sobre confiança na fala, 35 sobre atendimento, 36 Tem aluno aqui. Qual que é a live preferida de vocês? Vocês que são alunos. Quais são as lives preferidas de vocês ali? Das mais de 100 que a gente já fez. Como assim mais de 100, Lucas? Hoje não é live 100, cara. Essa daqui é live 100 em uma das contagens, que é a contagem de lives de conteúdo técnico. Mas a Gente já

tem mais de 80 lives de prospecção. Mais de 80 lives de prospecção para vocês. Qual é a live? Qual foi a live que mais marcou vocês aqui? Essa live de hoje, ela também marca o retorno dessas lives de conteúdo técnico. Ela marca o reinício dessa fase, onde a gente vai ter essas aulas densas de novo, essas aulas de conteúdo técnico, as aulas que mais transformaram a vida das pessoas, né? A gente tem um banco, cara, é um baú De ouro dentro do bootcamp com o replay de todas essas aulas técnicas, né? Com todas essas essas

sequências de aulas densas aprofundando basicamente cada aspecto do nosso modelo de negócio. Olha lá, 4 e5 4 e5 4 e5. Vocês estão vendo, cara? Eu tenho uma missão difícil hoje. A minha missão é difícil hoje. Eu vou te dar um spoiler do que que a gente vai abordar aqui hoje. Eu começo com essa frase. Hoje eu pretendo te mostrar nas próximas horas horas, tá? Se você é novo Aqui, tem alguém aqui que tá vendo um conteúdo meu pela primeira vez? Se você é novo aqui ou se você é nova aqui, me fala no chat para

eu saber que você acabou de chegar e já vai se acostumando, tá? Porque a gente faz aulas longas, densas e aprofundadas aqui no canal. Inclusive, vocês avisaram os alunos. Já avisaram os alunos também, né? Boa. Avisaram que tá cheio de aluno aqui, né? Live 66, live 1, as três primeiras, 28. Cara, eu, pô, a 28 é Muito, muito, eu tenho um carinho especial por elas. Lives 4 e 5. Hoje eu pretendo te mostrar isso. Eu pretendo te mostrar nas próximas horas. Não vai ser uma aula de 30 minutos, não vai ser uma aula de 1

hora. Tem aluno aqui também, vocês querem chutar quantas horas essa live aqui de hoje vai ter? Vamos fazer uma brincadeira aqui. Quem acertar a as horas da live ganha alguma coisa? Fala aí. Aí você printa, né? Aliás, a gente a gente volta no chat Depois e vê quem acertou, né? Quantidade de horas que essa live aqui vai ter. Eu vou te mostrar a melhor oportunidade do mercado e como você pode aproveitar ela agora. E eu vou te provar que essa é a melhor oportunidade do mercado. Eu pretendo, inclusive abrir uma tabela aqui contigo. Eu vou

te mostrar aqui agora essa tabela que eu pretendo abrir contigo para comparar os modelos de negócio de Todo o mercado. Nós vamos comparar cada modelo de negócio, dropshipping, e-commerce, marketplace, afiliados, influenciador, SAS, infopruto e agência de serviços. para que a gente possa concluir qual é o melhor modelo de negócios para quem está começando no mercado digital. É difícil de definir qual é o o melhor modelo de negócio de forma universal, mas a gente vai partir de um critério específico, que é o critério de para Quem está começando, para quem está começando, qual é o melhor

modelo de negócios do mercado digital. Faremos essa comparação avaliando investimento inicial, facilidade de execução, tempo para resultado, valor, margem e modelo de cobrança. Além disso, eu também pretendo te trazer aqui hoje os 10 pilares do serviço perfeito. É a primeira vez que eu trago isso aqui Para vocês. Quando eu falei para vocês que eu fiquei 4 horas ontem planejando essa aula, não é à toa, cara. Vocês que são alunos, que viram várias dessas aulas que vocês citaram aqui, né, várias dessas lives que mudaram a vida de vocês, que marcaram vocês, que trouxeram coisas que transformaram

a carreira de vocês, a expectativa que vocês podem ter sobre essa aula de hoje é que eu pretendo condensar Em 10 princípios, em 10 pilares. Eu pretendo condensar em 10 pilares todo o nosso, toda a nossa visão de mercado, toda a nossa visão de serviço, tudo aquilo que norteia a nossa forma de trabalhar. Eu basicamente peguei tudo aquilo que é imprescindível, tudo aquilo que é um princípio imutável do nosso modelo de negócios e eu condensei em 10 pilares. Vocês provavelmente vão se lembrar de muitas coisas. de lives que vocês viram e algumas delas vocês vão

Ver pela primeira vez. Uma delas que vocês vão ver pela primeira vez e aí tu já olha, né? Tem muito slide aqui. Alguns deles você que é aluno já conhece, né? Tipo esse iceberg bonitão aqui. A gente vai conversar sobre ele hoje. Não tem como não conversar sobre ele, né? Não dá para falar sobre sobre modelo de negócio de agências dentro do nosso universo, dentro do universo que gera resultados pro cliente, coloca dinheiro no teu bolso, sem falar desse Iceberg aqui, né? Mas eu pretendo te apresentar também uma coisa que você nunca viu, que é

essa nova interpretação da jornada de compra, essa nova visualização da jornada de compra. E você vai entender como que através dessa visualização da jornada de compra, você vai definir aquilo que gera resultado pro seu cliente, definir aquilo que é essencial no projeto do seu Cliente, definir aquilo que deve ser feito para ele, em que nível deve ser feito, com qual profundidade deve ser feito, com qual profundidade cada etapa dessa deve ser trabalhada. Hoje vai ser um marco na história da nossa escola, na história do nosso modelo, na história dessa profissão que a gente vem popularizando

no mercado, que nós criamos e já formamos mais de 5.000 profissionais nela. Um marco na Profissão gestor de jornada de compra. Hoje também é live em que a gente batiza oficialmente essa profissão, porque até então, e os alunos lembram disso, né? Vocês lembram quando a gente falava executivo de vendas, quando a gente tinha todo aquele toda aquela questão da escolha do nome, tudo? Hoje a gente vai batizar oficialmente essa profissão. Depois de falar sobre a diferença dos modelos de negócio, nós também Falaremos, nós também falaremos sobre ciclo vicioso do especialista, sobre escopo flexível e escopo

fixo, sobre mercado e problema e sobre as 10 características que definem um bom serviço no mercado digital. as 10 características que definem se você tem um bom negócio ou não no mercado digital. E a gente vai avaliar cada um desses serviços aqui um por um. Design. E aí eu agrupei design, web Design para não criar duas categorias aqui. Videomaker, copywriting, coprodução, social mídia, gestão de tráfego, gestão de automações IA e gestão de jornada. A gente vai analisar cada um desses serviços, cada um desses modelos aqui e agora. Dito tudo isso, e aí tem várias coisas

aqui nos slides que vocês vão ver no decorrer da aula. Não pretendo trazê-las para vocês aqui agora, né? Não vou dar spoiler de tudo também, mas tem mais. Vamos começar com o melhor modelo de negócios do mercado, com uma análise fria, uma análise fria sobre por que nós escolhemos o modelo que nós escolhemos. E aí você vai poder escolher o modelo que faz mais sentido para você. Vocês têm uma boa xícara de café aí? Tomaram um Red Bull, uma cafeína? Eu tô com uma xícara de café aqui. Eh, suficientemente suficientemente grande para essa situação, para

essa para para esse Grande acontecimento. Gostei. Voltar atuar. É isso. Vamos lá. Vamos começar porque a gente tem muita coisa para abordar aqui hoje. Se eu pretendo te explicar aqui a melhor oportunidade do mercado e como tu pode aproveitar ela agora, a primeira coisa que eu entendo que eu devo fazer é te provar por que essa é a melhor oportunidade do mercado. E eu quero te provar isso fazendo uma Análise fria. Fria com base em seis critérios. Investimento inicial, facilidade de execução, tempo para resultado, valor, margem e modelo de cobrança. Nós vamos avaliar todos esses

modelos de negócio e vamos concluir juntos por que nós escolhemos o modelo que nós escolhemos. Vamos começar aqui falando de dropshipping. E aí eu vou preencher de Cima para baixo. Vamos falar desse modelo aqui. Alguém aqui já trabalhou com dropshipping? Alguém aqui já fez dropshipping ou faz dropshipping? Fala para mim aí no chat. Eu quero que vocês, se você discorda de alguma interpretação minha, você pode falar, tá? Eu não vou fazer nenhuma análise, nenhuma análise enviezada. Eu vou fazer uma análise direta, concreta, realista sobre cada um desses aspectos. O fato é O investimento inicial pro

drop, você pode até argumentar que ele é baixo, mas ele existe. Ele existe. Ele pode até ser baixo. Ele pode até ser baixo, mas ele não é nulo. E a gente quer eventualmente poder contar com um modelo de negócio onde o investimento ele seja nulo, ele seja baixíssimo. Se existe um modelo de negócio onde o investimento é baixo, então eu vou considerar que isso é melhor. Dito isso Para dropshipping, eu vou colocar aqui o investimento médio. E aí eu acho, eu acho que essa cor amarela aqui não vai ficar boa. Deixa eu ver se eu

escolho um amarelo um pouco mais escuro, porque pro médio eu quero um amarelo. Pronto. Médio ainda tá meio claro, né? Pera aí, pera aí. Essa cor aqui. Adicionar ela aqui. Pronto. Agora eu acho que vai. Será que vai? médio. Ah, cara, vocês estão conseguindo Ler isso aqui? Tá bom, já tá bom. Se vocês tiverem dificuldade para ler qualquer coisa aqui, vocês me avisam, tá? Médio, mas eu vou usar a cor também para já indicar o que que tá fazendo. Eu quero fazer dropshi pro governo para mim, pelo menos. Tentei, mas não deu muito certo. Para

mim, pelo menos. Tem uma conta na Shopee? Eu era do Drop, já fiz seis anos atrás. Eu tentei, não deu certo nunca. Sim, sim, sim. Davi Rafael. Ai ai Davi Rafael case nosso já fez várias dessas coisas. Ô Davi, dada a a dada a relevância dessa live, bem que tu poderia aparecer aqui hoje, hein, para falar um pouco dos resultados que tu teve, trazer um pouco da tua experiência atendendo o setor que tu tá atendendo. Vê se tu consegue aparecer aqui nessa live hoje em algum momento, que aí eu te chamo. Facilidade de execução. Cara,

algumas pessoas também podem argumentar que a facilidade de execução do Dropshipping é alta. Na prática, não é? Não é. E eu vou te dizer porque não é. Você até pode fazer dropshipping de um jeito simples, sem muita complexidade, só que aí não vai dar certo. Então, se a gente tá partindo do pressuposto de que você vai escolher um modelo de negócio para fazer ele dar certo, eu não posso considerar, eu definitivamente não posso considerar que tu vai ter uma uma facilidade de execução, uma facilidade de execução Baixa ou uma facilidade de execução alta, né? uma

complexidade alta. Não vai, não vai. Isso daqui vai ser difícil, isso daqui não vai ser fácil, porque a escolha em relação a fazer dropshipping ou não fazer dropshipping para mim foi muito, sempre foi muito óbvia. Eu olhava pro modelo de negócio e pensava: "Cara, a Amazon tá anunciando também, o AliExpress tá anunciando também, a Shen tá anunciando também, Todos eles têm dinheiro infinito. Como é que eu vou competir com esses caras? Eu já vi uma tendência do mercado e eu não sei se vocês têm percebido uma tendência semelhante. Me falem aqui a experiência de vocês.

Façamos dessa aula aqui uma aula bem interativa porque vocês vão extrair mais valor assim. Mas Mateus Keller aí, ó, outro estudo de caso. Pô, vocês são muito [ __ ] cara. Vocês são dedicados. Vocês são estudo de caso, vocês estão faturando alto e estão Sempre aqui, cara. É por isso que vocês estão onde vocês estão. Parabéns. Então, eu olhava pro modelo e aí me fala se vocês têm a mesma percepção do mercado hoje, cara. A tua tia provavelmente já comprou alguma coisa na Shen. A tua avó talvez já tenha comprado alguma coisa na Shen. A

tua mãe provavelmente deve comprar ou já comprou alguma coisa na Shen. Algum familiar teu que antes nem comprava online já comprou de um chinês. Então esse comportamento de consumo já existe. Se esse comportamento de consumo já existe e já é comum, como tu espera competir com esses caras que têm dinheiro infinito? Como tu espera comprar deles e vender o produto deles mais caro paraas mesmas pessoas que já t acesso a eles, sendo que eles têm dinheiro infinito, um time de marketing melhor do que todos nós juntos. Eles têm tudo, entendeu? Eles têm a fábrica Própria,

eles têm absolutamente tudo. Eu escolhi, cara, eu não quero competir com esses caras, eu não quero competir nem com a Magalu. Era a mesma interpretação que eu fazia sobre lojas, né, sobre varejo local. Eu olhava para uma loja de informática na minha cidade, eu pensava: "Cara, não é o tipo de negócio que eu gostaria de ter. Não é o tipo de negócio. Definitivamente eu eu estaria muito preocupado se eu tivesse uma loja de informática, porque É um público que já tá muito acostumado a comprar online. Eu olhava pro meu próprio comportamento de consumo. Eu já

gastei literalmente, cara, acho talvez centenas. Talvez centenas. Talvez já tenham passado de 200.000 em equipamento e eu tenho certeza que mais de 100.000, porque só o meu computador foi mais de 30. contando monitores, toda a configuração dele, 128 GB de RAM, placa de 12 GB, processador Ryzen 7 ali da melhor geração de todas, né, da geração Mais recente. Enfim, uma série de coisas, armazenamento infinito, SSDN, NVME e uma série de outras coisas. E, cara, eu nunca comprei nada na cidade porque é muito desleal, o preço é muito desleal. Então, a interpretação que eu fazia era

a mesma. Pô, eu não quero competir com esses caras. Eu não quero, definitivamente eu não quero competir com esses caras. Então, facilidade de execução aqui, cara, eu vou tá sendo, eu vou tá sendo Generoso, colocando aqui como média. Eu vou est sendo generoso, colocando aqui como média. tempo para resultado. Isso daqui também vou colocar como médio. Vou colocar como médio porque eu poderia até colocar que o tempo é alto, mas isso depende muito e eu sei que existe uma volatilidade, eu sei que você pode acertar. Eu sei que você pode acertar mais rápido e você

pode ter resultado mais rápido. Então eu vou colocar como Médium. Legal que tô vendo aqui os comentários de alunos, ó, uma galera, ó. Ainda bem que eu fui do drop, ainda assim consigo ter muito mais muita clareza que a entrega do Lucas é [ __ ] Saudade não, arrependimento mesmo, cara. E aí? Ah, bateu saudade do drop. Saudade não, arrependimento mesmo. Nunca que eu estaria faturando que estou hoje no drop. Esse modelo aqui é uma mina de ouro. Boa, galera, tamo junto. E aí, eu quero que vocês vão Confirmando, vão vão analisando junto comigo. Valor.

Em relação a valor, qual é o critério que a gente tá utilizando aqui para valor? Eu tô utilizando o critério de preço mesmo, preço unitário, quanto que tu ganha por venda aqui em valor. E no drop normalmente é baixo, cara. Normalmente tu vai ganhar um valor baixo, não vai ganhar um valor alto, porque tu vai vender produtos com uma margem apertada e normalmente não são produtos caros, normalmente são produtos Mais baratos. Claro que dá para fazer com produto mais caro, mas normalmente é um produto mais barato. E a margem é baixa também. A margem normalmente

é baixa pelo próprio motivo que eu acabei de citar. Você vai est competindo com grandes e-commerces, com grandes empresas. Eu tô pegando leve, Joerson. Tô pegando leve. Você vai tá competindo com gente muito grande, você vai ter que apertar muito a margem. Tu tá competindo com várias Outras pessoas. E o modelo de cobrança é de venda única. Aqui a gente basicamente vai comparar se existe venda única ou se existe recorrência dentro do modelo de negócios, OK? e uma menção honrosa ao modelo. Uma menção honrosa ao modelo e que é importante. Eu vou, eu quero que

você entenda, inclusive que eu tô, eu tô tirando aqui um pouco de licença poética para não me aprofundar demais em nenhum desses modelos, porque senão a gente vai ter uma live de 10 horas. Mas eu vou Fazer um comentário com como uma menção honrosa ao modelo de dropshipping, que é o fato de que como modelo logístico, ele é um modelo interessante. Eu vou te dar um exemplo. Dentro do nosso próprio modelo de negócios, a gente tem essa camiseta do iceberg. Essa daqui é uma camiseta que representa visualmente o nosso trabalho. A gente até vai falar

desse iceberg, lembra que eu te mostrei ele no começo da aula? A gente vai falar sobre esse iceberg aqui Mais adiante. A gente vai falar sobre esse iceberg aqui mais para frente da aula. Então o dropshipping encarado como um modelo de logística é interessante por eu vendo essa camisa aqui. É interessante que eu utilize um modelo de drop porque aí eu não preciso fazer estoque dela. Eu posso ter uma parceria com o fornecedor que fabrica a camiseta para mim e à medida em que o meu cliente compra, ele recebe a camiseta. Isso funciona para mim.

Só que se eu começasse a vender camiseta do zero, do nada, sem ter mais de 5.000 alunos só na minha formação principal, outros milhares nos workshops, eu conseguiria vender a camiseta para alguém? Cara, provavelmente não. Seria muito difícil vender a camiseta para alguém. Então, uma menção honrosa é o dropshipping como modelo de negócio para quem tá começando no mercado e quer Fazer dinheiro. Não é um modelo que eu aconselharia. Agora, se você encara ele como é interessante você ter ele no seu repertório. É interessante você saber, cara, Drop existe eventualmente como uma estratégia de mix

de produtos dentro de uma organização mais complexa, eu posso utilizar ele. Eventualmente eu posso adicionar um produto físico dentro do mix de produtos da minha empresa. E aí é interessante que eu saiba que o Drop existe, que o modelo logístico do drop existe e ele pode ser uma escolha interessante para mim. OK? Faz sentido para vocês? Vamos pro e-commerce agora. E no e-commerce a gente vai ter características bem semelhantes às do drop, só que a gente tem algumas outras coisas. Pensa que teoricamente a única diferença aqui é que no e-commerce, e-commerce clássico mesmo, você tem

o estoque, né? Se é um e-commerce sem stock, então na verdade é um e-commerce Que utiliza dropshipping com modelo logístico. Então aqui eu separei para que eu considere o e-commerce padrão com estoque. Cara, o investimento inicial aqui é alto. É alto. É alto porque tu tem que ter toda uma estrutura. É alto porque tu tem que ter estoque. Se a gente tá falando de um e-commerce é sem modelo de drop, porque o drop a gente já analisou aqui do lado, é alto porque tu tem que colocar tráfego na frente, tu tem que gastar. É o

mesmo Lance que acontece aqui no drop. Por que que o investimento é médio? Tu pode argumentar comigo? Não, Lucas, eu faço drop ou eu pretendo fazer drop e o cara que me vendeu o curso de drop, ele disse que eu não vou gastar nada no começo. Eu vou só fazer a minha loja, eu vou criar ela com ferramentas gratuitas, tá? E como é que tu vai vender? Tu vai ficar mandando link de produto em grupo de WhatsApp? Boa sorte, de verdade. Boa sorte. Tu vai precisar de muita sorte Para fazer isso dar certo. Sem dinheiro

é praticamente impossível tu fazer qualquer uma dessas duas coisas que dá certo. Inclusive essa terceira também que é semelhante, mas a gente vai analisar ela também de forma separada. Facilidade de execução, cara. Facilidade de execução do e-commerce é baixa? é baixa. É baixa porque tu tem é uma logística complexa, é todo um trabalho de gestão de estoque, é todo um trabalho de Marketing que é complexo, é complexo tu vender um e-commerce. É uma, é uma análise muito simples, pessoal. Se você tem um e-commerce, normalmente você tá competindo com o Brasil inteiro. Então você tem uma

série de competidores que são tão bons quanto você, que estão no mercado há tanto tempo quanto você. É porque às vezes a gente fica enviezado por casos isolados. A gente fica envieszado porque a gente Viu, não, mas esse e-commerce aqui deu certo, não, mas isso aqui deu certo, mas isso aqui deu certo. Cara, quantos não deram certo? E-commerce quase sempre é um jogo de winner takes all. Que que é winner takes all? O ganhador ele leva tudo. Normalmente, na maioria das vezes, é um jogo assim. Ou tu pode até ter um duoplio, um oligopólio ali,

né? Vê o caso das empresas de tecnologia, cara. Tu tem Palu, Kabum, eh a Esqueci o nome daquela terceira, cara, Tech alguma coisa. A Terabyte. A Terabyte. Tu tem basicamente essas três e aí vão surgindo outras, mas essas outras tm muita dificuldade de ganhar espaço porque essas primeiras elas já têm uma margem muito mais no limite pelo volume que elas já conseguem vender, elas já conseguem uma negociação melhor com os fornecedores. Então é complexo, cara. É complexo. A tua facilidade de execução Aqui, ela é baixa. Tempo para ter resultado é alto. É alto, é demorado.

Vai levar tempo na prática. É isso. Eu até posso ser um pouco um pouco mais generoso e colocar médio pelo mesmo critério que eu usei no drop de dizer que, cara, talvez você tenha sorte consiga fazer algo rápido, talvez você tenha sorte você consiga acertar de primeira nos anúncios, mas na prática não é tão simples assim. Valor, valor no e-commerce normalmente é baixo, mas eu Vou colocar aqui um depende, porque depende, literalmente depende do que você tá vendendo, né? Você pode ter um e-commerce de máquinas agrícolas. Por exemplo, a gente tem um cliente aqui de

máquinas agrícolas. Você pode ter um e-commerce de máquinas agrícolas, daí você vai est vendendo algo bem mais caro. Só que eles nem vendem num checkout, né? Eles vendem através de um através de um de um time comercial. O site, na verdade, é muito mais um Portfólio de produtos. Eh, a margem do e-commerce normalmente é baixa também, cara. Normalmente é baixa também. Eu vou fazer uma menção rosa aqui também. Mas normalmente é baixa e o modelo de cobrança normalmente é venda única. Ah, Lucas, mas existe, por exemplo, a PETs que vende uma recorrência de ração pros

bichos. Não vamos falar de casos isolados aqui. Se a gente começa a falar de casos isolados, é praticamente Impossível a gente fazer uma análise realista dos modelos de negócio. Na prática, a maioria dos e-commerces não é um modelo de recorrência, não é o modelo de cobrança padrão desse modelo de negócios. Na prática, a maioria deles é trabalha com uma venda única, um upscell, um crossell, muitas vezes no máximo. Menção rosa, assim como eu fiz pro drop. E eu vou fazer menção ou rosa caso faça sentido. Se não fizer, eu só tiro, né? Por exemplo, cara,

a gente vai falar de afiliado aqui. Que vergonha, hein? Mas vamos falar também, embora eu tenha, cara, eu tenho uma menção honrosa para afiliados também. No modelo de negócio de e-commerce, existe uma possibilidade, existe um caminho onde eu acredito que se você tiver uma ideia muito boa e você tiver dinheiro para investir nela, pode ser que faça sentido, que é caso você tenha um produto próprio, Produto próprio, você não tá vendendo a mesma coisa que todo mundo, você tem um produto próprio, você tem grana para investir e você já validou que esse produto tem fit

no mercado, você já vendeu esse produto, você já viu que esse produto é um produto importante, é um produto que as pessoas querem comprar, é um produto que desperta o interesse das pessoas. Eu posso trazer alguns exemplos disso para vocês, não aqui. Eu tenho Alguns exemplos aqui na cabeça, mas se eu for trazer eles na live vai dar muito trabalho. A gente pode fazer um estudo aprofundado sobre e-commerces lá dentro da nossa comunidade. Eu pretendo, inclusive fazer trilhas ali para e-commerce e para infoproduto dentro da nossa comunidade, já anunciando uma novidade interessante para vocês. Boa

parte da da embora o o conteúdo que a gente tenha lá, ele seja muito mais orientado paraa psicologia de compra. e A psicologia de compra é universal, independentemente do modelo, eu decidi gravar trilhas específicas para negócios locais, e-commerce e infoprodutos e também software as a service, uma trilha específica para SAS, que inclusive é o modelo de negócio que a gente entrou e a gente vai analisar ele aqui também. Então, quando eu tô falando de e-commerce, eu tenho essa menção rosa. Se você tem uma ideia disruptiva, se você tem um produto único patente desse Produto, aí

pode ser que faça sentido. Pode ser que faça sentido. Se você não tem, cara, se tu vende o mesmo produto que a Magazine Luía vende, se tu vende o mesmo produto que a Amazon vende, se tu vende o mesmo produto que qualquer outra empresa muito maior do que tu já vende, é praticamente suicídio tentar competir com esses caras. É só tu olhar a história das livrarias que tentaram competir com a Amazon, né? Acho que a gente não precisa falar muita Coisa dado esse exemplo. Marketplace, cara. Marketplace a gente vai ter algumas características semelhantes a dos

modelos anteriores. É muito parecido com dropshipping. Muito parecido com dropshipping. Tu vai ter um investimento médio no começo, porque pro marketplace normalmente tu vai ter estoque, tu pode usar modelo de drop, pode, mas normalmente tu vai ter um um modelo de de estoque ali no marketplace, no Mercado Livre da vida, por exemplo. Dentro de um marketplace, tu tem uma facilidade de execução média. Uma facilidade de execução média. Tu tem um tempo para resultado médio. E eu vou colocar médio de novo, sendo otimista, porque no marketplace tu tem várias dessas características de competitividade que eu te

trouxe aqui em relação ao e-commerce. Tu também tá competindo com várias pessoas. Vocês sabiam que existe uma, eu não sei se isso ainda é uma tese hoje, não sei se Isso é uma teoria da conspiração hoje ou se isso já foi provado? Mas ainda que seja uma teoria da conspiração, cara, eu apostaria muito mais na veracidade dela do que do que o contrário. Existe uma tese de que o Mercado Livre observa os produtos que são que t uma maior rotatividade, que saem mais. O próprio Mercado Livre observa os produtos que saem mais e ele passa

a vender esses produtos dentro do marketplace. E como ele é o dono do da Parada, ele obviamente tem total poder de posicionar os produtos dele com um rankeamento mais alto. Ele tem total poder de posicionar os produtos dele onde quer que ele queira. Onde quer que ele queira. Existe essa frase, será? Onde onde quer que ele deseje, ele pode posicionar os produtos dele. Existe essa tese e eu acredito nela, cara. Eu acredito nela porque me parece uma tese óbvia, a não ser que ele Tenha um contrato de uso onde ele se proíba de fazer isso,

mas primeiro, não tem motivo algum pro Mercado Livre se proibir de fazer isso. Segundo, cara, o que que impede ele de simplesmente até se ele quiser abrir outros CNPJ e botar uma loja ali e vender mais, que aí ao invés de ficar só com uns 10% do vendedor que ele tem, né, o percentual que ele tem ali do vendedor, não sei se exatamente 10%, ele fica com tudo, com todo o lucro e como ele é gigante, tem Dinheiro infinito, ele consegue fazer uma negociação ainda mais agressiva com o fornecedor, pegar esse produto muito mais barato.

Cara, a pergunta que eu me faço é por que não por que que o Mercado Livre não faria isso? Ele ainda tem a logística dele. Ele ainda tem a logística dele, onde ele pode colocar os produtos dele onde ele quiser. Ele pode colocar os produtos dele onde ele quiser do ponto de vista logístico, Né? E ele pode ter os produtos dele com frete muito mais rápido lá, com frete full, né? Que vai ser mais rápido, que vai ser mais barato, que vai ser, enfim, em todos esses aspectos, né? Ele é melhor em todos esses aspectos.

Então, cara, competir nesse, eu eu não gostaria de estar competindo num ambiente como esse. Eu eu preferiria não estar competindo em um ambiente como esse. Não preferi, eu preferira não estar Competindo num ambiente como esse. Próximo critério, valor. Normalmente é baixo também. Normalmente é baixo também. Eu vou colocar médio aqui por conta da questão, eu vou colocar o depend igual o e-commerce, porque você também pode vender coisas caras no Mercado Livre. Esse MacBook aqui, se eu não me engano, eu comprei ele no Mercado Livre. É uma compra de 18.000, uma compra cara. Então, dá para

tu dá para tu vender um produto caro ali no Mercado Livre. Próximo ponto, margem. Margem é baixa. Margem é baixa. No geral, a margem de produtos sempre vai ser baixa, especialmente se você tá vendendo um produto que é igual a todos os outros, que todas as outras pessoas podem vender também. Se eu vou comprar um MacBook, cara, eu não tô nem aí pra loja que eu vou comprar, porque o MacBook Pro é um só. Tipo, se ele é novo, se ele vem com nota fiscal, cara, não importa se eu vou comprar no Mercado Livre, se

eu vou comprar na Amazon, se eu vou comprar na Magalu, se eu vou comprar em qualquer lugar, não importa, cara. vai chegar o mesmo MacBook para mim. E se vai chegar com nota fiscal? Indiferente. Indiferente. Então a margem normalmente normalmente ela é baixa. Normalmente ela é baixa. Normalmente assim em em 99% dos casos, o único único caso em que essa margem não É baixa é quando você tem um produto próprio. que aí de novo a gente vai pr aquele pr aquela, pr aquela menção que a gente não pode deixar de fazer sobre o fato de

que se você tem um produto próprio, você tem muito mais controle sobre a cadeia de produção, sobre a margem, sobre todas essas coisas. E o modelo de cobrança normalmente é venda única também. Venda única aqui eu vou colocar venda única. Única. Venda única. Venda única. Vamos pro afiliado. Ah, esse daqui, cara, esse daqui é zoado, né? Esse daqui é zoado. Mas vamos lá. Investimento inicial. Como afiliado, teu investimento, teu investimento inicial pode ser baixo. Você pode considerar que ele é baixo. Dá para dizer que ele vai ser baixo. Você pode começar vendendo em grupo de

Facebook, fazendo todas aquelas coisas. Embora tem uma característica muito parecida com a do drop, você pode até considerar que o teu investimento aqui vai ser baixo. Próximo critério, vou olhar pro lado aqui que eu tenho essa tabela também. Eu fico olhando pr os critérios, a gente não precisa ficar voltando ali. Facilidade de execução média, você vai precisar rodar anúncio. Se você quiser crescer nisso aqui mesmo, você vai precisar rodar anúncio. Não é fácil. Não é algo tão simples assim. Próximo critério, tempo para resultado médio. Normalmente é médio. Estamos falando de resultado relevante, tá? Não estamos

falando de uma vendinha ali que tu ganhou R$ 50. Resultado relevante. Valor normalmente, normalmente o valor é baixo. O valor das tuas vendas, ele normalmente é baixo, porque tu tá vendendo info. É, cara, é praticamente impossível que Tu vire afiliado, sei lá, de uma mentoria de 20.000. Aí tu já não é mais um afiliado, tu é um vendedor, né? Tu tá trabalhando como vendedor para esse cara. Próximo critério, margem baixa. A margem, na maioria das vezes, vai ser baixa. Ah, Lucas, mas eu tenho 50% de comissão num produto X YZ. É, mas e o tráfego

para rodar ele? E todas as outras coisas que tu vai precisar para fazer rodar ele? Cara, se o próprio Infoprodutor que tem 100% do produto, normalmente, normalmente ele muitas vezes tem dificuldade de conseguir tracionar com uma boa margem, imagina você que só tem o percentual do produto. Imagina você que só tem o percentual do produto e o modelo de cobrança normalmente é uma venda única também. Ah, mas tem esse e esse produto que é uma recorrência. Quase nenhum, quase Nenhum infoprutor hoje consegue manter uma recorrência ativa. Quase nenhum, muito menos um que tá vendendo um

produto de de afiliação, que normalmente não é um produto que tenha essas características. Influenciador. Decidi colocar esse modelo de negócio aqui. Alguém aqui quer ser influenciador? Algum de vocês quer ser influenciador? Cara, o valor para tu entrar nisso aqui é baixo, é nulo, né? Você pode literalmente só começar produzindo Conteúdo. O valor para começar a fazer isso aqui é baixíssimo. Só não coloca o zero porque, ah, talvez tu vai ter que ter um bom celular, uma boa câmera, eventualmente vai ter que ter alguns equipamentos ali, ainda que seja um ring light. Tu vai precisar disso

aqui. Facilidade, cara. Facilidade é baixa. É baixa. Ah, não, Lucas, mas não é só fazer uns stories, galera, de novo. Estamos partindo do princípio de construir um Bom negócio em qualquer uma dessas áreas, não de você construir um negócio, OK? Construir um bom negócio. Ô, ô, Clebson, dá uma pesquisada aí para ver se tem como tirar isso aqui, cara. Essas correções aqui, ó, fica esses pontinhos embaixo da letra e aí fica zoado para caramba. ainda tá com a resolução ruim esses pontinhos de correção aqui. Então, cara, é baixo, é baixo. Essa facilidade aqui é baixíssima,

nem é para todo mundo. Eu nem diria que É complexo. Eu nem diria que é complexo, porque o complexo pelo menos você aprende. Influenciador é uma coisa que não é para todo mundo. Algumas pessoas realmente vão conseguir e outras não. Eu não acredito que seja uma coisa que você possa, que qualquer, que 100% das pessoas possam aprender. Não acredito. Eu acredito que algumas pessoas têm uma inclinação natural para isso e mesmo essas pessoas vão ter que se esforçar para fazer bem feita. Próximo critério, tempo para resultado. Demorado, cara, tu vai começar a produzir conteúdo, tu

vai começar a fazer as coisas, né? produzir conteúdo, fazer tudo ali, até tu tracionar uma audiência, ainda mais hoje. A não ser que você acerte um vídeo, você consiga viralizar, mas no geral é demorado. Lucas, e se eu acertar um vídeo e conseguir viralizar? Normalmente para você acertar um vídeo e conseguir viralizar, você já fez vários outros e Aí já foi demorado. É raríssimo alguém acertar um vídeo do nada e viralizar. cara mal começou a produzir conteúdo, acertou um vídeo, viralizou, virou influenciador. E aqui a gente ainda tem que afirmar um outro ponto. Viralização não

é sinônimo de influência. Quantos perfis vocês vem aí com milhares, milhões de seguidores e que não geram influência, que não influenciam, que não exercem influência real sobre as pessoas. Cara, Quando a gente bateu 4.000 alunos na formação, produto de R$.00, eu tinha uns 50, 60.000 1000 seguidores. Hoje eu tenho 100.000 seguidores, a gente tem quase se quase 6.000 alunos. Se vocês pararem para olhar, a maioria das pessoas que tem muito mais seguidores do que a gente não tem essa quantidade de alunos e um produto do valor, que é o produto da nossa formação e mentoria.

Então, número de seguidores, viralização e todas essas coisas são Métricas que na maioria das vezes, não significam muita coisa. Próximo critério, valor. Depende. Depende. Só que se você for uma pessoa, porque aqui se você for grande, você vai vender caro, né? Uma puble. Você é o Cristiano Ronaldo, só que eu acho pouco provável que você seja o Cristiano Ronaldo. Se você for o Cristiano Ronaldo, o valor vai ser alto. Mas na prática, no geral, você não é o Cristiano Ronaldo. Eu acho pouco Provável que alguns de vocês aqui seja o Cristiano Ronaldo. E se você

não é o Cristiano Ronaldo ou a Virgínia ou qualquer um desses caras que tem dezenas de milhões de seguidores, normalmente seu valor aqui vai ser baixo. Você vai ganhar pouco, você vai ganhar uma roupa, você vai ganhar um hambúrguer para poder falar bem do hambúrguer nos stories. Achou lá? Tá. Tenta aí. Tenta aí. Deixa eu colocar aqui. Eu vou voltar aqui para para Conteúdo. Então, se você for o Cristiano Ronaldo, me chama privado, pô. Eu também quero. Cara, que exemplo, né, bicho? Que exemplo impressionante o exemplo desse cara. Pô, o Cristiano Ronaldo é um exemplo

absurdo de pessoa. Eu fiquei muito feliz, cara, com ele ganhando. Eu nem sei se eu vou torcer pro Brasil na Copa de 2026. Na boa, não sei se eu vou torcer. Desculpa, viu, galera? Desculpa, mas eu não sei se eu vou torcer pro Brasil, cara. Eu Tô, eu, eu gostaria que o Neymar ganhasse a Copa, mas eu gostaria que o Cristiano ganhasse a Copa também. Eu acho que os dois merecem, mas eu acho que o Cristiano ainda merece mais, cara. Acho que o Cristiano merece mais. Ele merece mais, pô. Não que o Neymar não mereça,

pô. Eu o Neymar se esforçou para caramba. O Neymar, ele na carreira dele, ele se esforçou, pô. Tem gente que acha que não, mas ele se esforçou também. Só teve azar para caramba com a lesão. Não Se esforçou 50% do que o Cristiano Ronaldo, mas se esforçou. Choquinho tá ajustando aqui o negócio para não ficar aparecendo aqueles pontinhos para vocês, galera. Boa. Vou testando aqui. Se não, se não for, eu te aviso aí qualquer coisa. Então, depende, depende de você ser ou não Cristiano Ronaldo, de você ter ou não muitos seguidores. Agora, margem, a margem

aqui é alta, cara. É alta porque normalmente tu não tem custo, né? Quando Tu já é grande, tu não tem custo, tu tem uma margem alta. O cara vai te pagar para um post ali. Teu custo é baixíssimo. Teu custo é baixíssimo. Ó os caras ali. Você sabe que Neymar merece, não sei o quê. Galera, não gosto, não gosto de Neymar não. Modelo de cobrança depende. Aqui algumas pessoas cobram eh recorrência, né, para fazer o trabalho. Depende. Vamos pro SAS. Agora a gente entrou em três modelos de negócio aqui e Eu deixei os três por

último porque esses três aqui são os modelos de negócio em que eu tô hoje. Muitos de vocês aqui talvez nem saibam que eu tô no modelo de negócio de SAS também. A luz apagou aqui, galera. Ó, muitos de vocês nem sabem que eu tô no modelo de negócio de SAS aqui também. Vocês nem sabem que eu tô no modelo de negócio de SAS, mas eu vou comentar com vocês. Então eu posso falar com consciência de classe sobre esses três modelos aqui. Embora eu já tenha feito boa parte dessas outras coisas aqui também e por isso

eu posso falar sobre elas. Eu só não faço hoje porque não vale a pena. Teoricamente eu sou um influenciador só do meu próprio produto, que é o modelo que eu acredito. Se você é um ótimo influenciador, eu inclusive não acho que você deva eu não acho que você deva eh promover produtos de outras pessoas. Eu acho que você deveria promover os seus próprios produtos. Se você consegue, Você consegue criar um bom modelo de negócio, você deveria, você deveria construir o seu próprio, se você consegue influenciar um grande volume de pessoas, venda os seus próprios produtos.

É o que a maioria deles fazem, né? O que a maioria deles fazem é vender os pró os gigantes vendem os próprios produtos ali. SAS. SAS é um modelo interessante, só que o investimento inicial é alto. O investimento inicial é alto. Ah, Lucas, Mas hoje tem o Microsas, hoje tem o lovable, tem o replet, tem o Bolt, tem não sei o quê. De novo, estamos partindo do pressuposto de que você vai construir algo grande. E para construir algo grande, você vai precisar de um pouco de conhecimento real sobre programação. Tem alguém aqui que entende de

tecnologia? Tem alguém aqui que entende de tecnologia e pode até trazer um relato sobre isso para mim. Tem algum programador aqui? Se você É programador, você sabe muito bem do que eu tô falando aqui agora. As pessoas acham que realmente dá para tu construir um SAS 100% com IA para um volume de usuários grande. Cara, na maioria das vezes tu vai precisar pelo menos de um pouco de conhecimento de programação. Pelo menos um pouco. Por mais que a indústria esteja te vendendo que não. Não significa dizer que daqui a um mês o Cloud não vai

lançar alguma coisa que Nem ele lançou agora, né? O Cloud Code que tá incrível, tá realmente muito bom. Não significa que daqui a um mês você não consiga. Não significa que daqui a um mês você não consiga. Mas mas você ainda provavelmente vai precisar de um de um pouco, cara. Você vai precisar de um dedo na parada, você vai precisar fazer. Ó, tem uma uma galera de tecnologia. Vocês podem confirmar isso, Cara. Vocês podem confirmar isso. Ó lá, o Warhead ali precisa de conhecimento técnico. Eh, cara, eh, mano, eu vi aqui o o comentário do

Renato, ele falou assim: "Ó, Lucas, seu modelo de negócio é tão bom, muitas pessoas vão entrar. Esse é meu medo. Imagina 50.000 1 gestores de jornada, vai deixar os contratos mais baratos. E sim, eu já sou do bootcamp. Renato, hoje você vai sair daqui sabendo que esse modelo de negócio nunca vai ficar Saturado. Eu te prometo isso. Você acredita em mim? Vocês confiam em mim que hoje vocês vão sair daqui sabendo que esse modelo de negócio nunca vai se saturar? Eu vou provar para vocês que hoje vocês são, vocês vão sair desse negócio aqui sem,

sem eh esse medo de que esse mercado vai saturar. Eu vou provar tecnicamente para vocês porque que não vai saturar, não só pelo número de negócios, mas pelas características do Serviço. Então o investimento é alto, cara. É alto. Inevitavelmente é alto. Facilidade de execução é baixa. Não é fácil de executar um SAS. Não é fácil executar um SAS. É baixa. É baixa. Eu entrei no jogo. Eu tô executando isso. Eu usei todas essas ferramentas, lovable, RIT, etc. Manos, fiz até live usando manos aqui. A gente chegou num teto usando essas ferramentas e a gente precisou

de conhecimento técnico. Precisamos de uma Pessoa com conhecimento técnico aprofundado dentro do time. Então, a facilidade de execução disso aqui não é alta, ela é baixa. Tempo para resultado demorado. O tempo para ter resultado que isso aqui é demorado. Eu vou até fazer um vídeo e eu vou fazer um vídeo que é uma crítica. O vídeo que eu vou fazer aqui é uma crítica, mas e vocês vão saber quando eu publicar Ele. Vocês vão saber quando eu publicar ele. Ele vai ser quase um clickbait. Mas ele não é um clickbait porque eu vou fazer uma

crítica honesta a maioria dos modelos de negócio, a maioria dos modelos, dos vídeos que fazem nesse sentido. Eu vou publicar um vídeo aqui no canal que vai ter a thumbnail assim, ó. Como pode deixar sem, acho que ficou melhor assim. Pode deixar assim. Como eu fiz R$ 100.000, mais de R$ 100.000, a Gente parou para calcular exato. A gente fez quase R$ 140.000 no primeiro mês do meu SAS, passo a passo. Eu vou colocar três passos. As três coisas que me fizeram fazer R$ 140.000 no primeiro mês do meu SAS. A gente vendeu a R$

500. A gente colocou 284 usuários no primeiro mês de lançamento do nosso software, que entrega boa parte do trabalho de jornada Pro aluno. O nosso aluno hoje ele não precisa sequer fazer a maior parte do trabalho. Ele pode usar uma ferramenta que faz a maior parte do trabalho para ele, a parte mais trabalhosa, que é todo o planejamento, toda a construção do plano, as atividades e todas essas coisas. Só que esse vídeo é uma crítica. Esse vídeo é uma crítica. Vocês vão ver quando vocês virem a tu, vocês vão Falar: "Cara, ele tá aí, ele

fez o vídeo". Quando você entrar dentro, você vai me ver falando o seguinte: "Cara, eu realmente fiz R$ 140.000, R$ 142.000 para ser mais exato no primeiro mês do meu SAS". E eu fiz isso porque eu tinha uma base de 6.000 pessoas que confiavam em mim, 5.000 do bootcamp, tô falando aqui para vocês, né? 5.000 do bootcamp, 1000 de workshops, etc. Se for contar workshops Também, 7.000 pessoas mais ou menos. Eu tinha uma base de mais de 7.000 pessoas que confiavam 100% em mim, porque eu tinha entregue um produto excepcional para elas antes. O produto

que eu estava vendendo como um SAS era um produto excepcional e que resolvia uma dor real dessas pessoas. era um produto muito bom, resolvia uma dor real dessas pessoas. E eu tinha uma estratégia de marketing Muito bem construída para ele, por conta de anos e anos de experiência fazendo isso, inclusive atendendo vários SAS dentro da minha própria agência. Todos esses vídeos que fazem para vocês com uma thumbnail parecida com essa, ou o cara tá mentindo ou ele tá considerando um cenário que não é replicável pra maioria das pessoas. Pô, eu poderia lançar um curso agora,

eu poderia mostrar o meu gráfico do do SAS que a gente vende, do Vortex, eu poderia Mostrar o gráfico e eu poderia dizer: "Cara, tu vai poder copiar e colar os passos que eu fiz para vender R$ 142.000 no primeiro mês do meu SAS". Só que o cara não vai conseguir copiar e colar. Não é assim que o jogo funciona. O que eu fiz era possível dadas as condições que eu tinha no momento, dados esses pilares, eu nunca lançaria um SAS se eu não tivesse essa base de pessoas que Confiavam em mim, porque é muito

difícil de vender, cara. É muito difícil de vender. É dificílimo de vender. Vender no tráfego, vender direto ali para uma pessoa de fora, cara, é muito difícil de vender, muito difícil. Então, eu vou fazer esse vídeo como uma crítica do modelo. Eu vou fazer esse crítico, esse esse crítico, esse vídeo como uma crítica do modelo. Vou fazer esse vídeo como uma crítica do Modelo, porque não é nem um pouco rápido para tu ter resultado com isso. Para nós foi rápido por conta de tudo isso que eu tô falando. E eu poderia até usar isso, né?

Eu poderia usar esse resultado para dizer: "Nossa, olha só como a gente é bom. Olha só como a gente é incrível. Olha quanto a gente faturou no primeiro mês esse novo negócio. E cara, eu não vou, eu nunca vou fazer isso com vocês. Eu nunca vou dizer para você, eu nunca vou, eu nunca vou te prometer algo ou te dizer que tu vai replicar algo que não pode ser replicado, porque tu não tá começando do mesmo degrau. Tu não tá começando do mesmo degrau. E o mesmo vale para vários casos. Próximo princípio, próximo critério, critério

do da margem, do valor. Aliás, tem o critério do valor aqui. E o valor em relação ao SAS normalmente é baixo. Normalmente é baixo. Uma das características de um SAS é que ele é escalável e o preço unitário da venda é baixo. Preço unitário da venda dele normalmente é baixo. Ele é escalável, mas o preço é baixo. Margem de compra. Margem é alta, cara. A margem de um SAS é alta. a gente teve um custo baixíssimo na operacionalização da coisa. Teve todo um custo de de desenvolvimento, mas na gestão da Ferramenta em si é um

custo baixo. A margem de um SAS é alta normalmente. A não ser que tu esteja no mercado muito muito muito competitivo. A não ser que tu seja open AI, que tu tem que derreter 1500 placas de vídeo a cada hora para gerar os prompts ali dos caras. Se você não é Open AI, Antropic ou deepsic, normalmente a tua margem vai ser alta. Normalmente ela vai ser alta e o modelo de cobrança normalmente é recorrente. Essa é uma das Características interessantes do SAS. Normalmente o modelo de de cobrança dele é recorrente. Agora a gente vem pro

pro modelo de infoprodutos. Modelo de infoprodutos é um modelo que pode gerar muito, cara. Eu acho que de todos esses modelos aqui é o que mais faz as pessoas cogitarem. Cara, será que eu vendo serviço mesmo? Será que eu não deveria vender infopruto? Infoproduto não é melhor. Em relação ao infopruto, o investimento inicial, e aqui vem o primeiro problema, o investimento inicial é alto. Você até pode dizer que depende, você pode dizer que não, não é alto, é baixo isso e aquilo. Eu estou considerando pessoas que estão começando do zero. Se você é alguém que

tem 100.000 1000 seguidores engajados no Instagram, naturalmente o seu, naturalmente o seu infopruto, eh, você vai ter um Investimento baixo, você tem uma audiência reprimida, você pode vender para essas pessoas, mas eu imagino que a maioria de vocês aqui não tenha 100.000 seguidores no Instagram. A maioria de vocês aqui não tem 100.000 seguidores no Instagram engajados, quentes e que querem comprar um produto seu. Em relação ainda ao infopruto, a facilidade de execução é baixa. É baixíssima, cara. É muito complexo tu operar um Infoproduto. Alguém aqui já trabalhou com infopruto, seja vendendo seu infopruto próprio ou

trabalhando com eh como coprodutor ou dentro de uma equipe de infoprodutos. Quem de vocês aqui já trabalhou com isso? Cara, é complexo. A facilidade de execução disso daqui é baixíssima. É baixíssima. É muito mais, foi muito mais difícil a gente construir um negócio de infopruto do que construir uma agência. Muito mais Difícil. Muito mais difícil. Tanto é que e o investimento também foi mais alto. Por isso não, eu posso só começar a produzir conteúdo, Lucas. Não vai me custar nada, cara. Vai custar o teu tempo. Vai custar o teu tempo, a tua energia. A gente

fez 5.000 vendas do Bootcamp no ano passado. Só que dessas 5000 vendas, quase 5.000, só que dessa, só que antes, no ano anterior, a gente fez 300 vendas mais ou menos. E no ano anterior do anterior a gente já tava tentando vender e vendia bem pingado. Então eu tive um custo alto de tempo, porque tempo é dinheiro. Tempo é dinheiro. Facilidade de execução baixíssima. Tempo para resultado é demorado. Demorado. Você tá começando do zero, é demorado. Você vai ter que construir audiência, você vai ter que fazer um monte de coisa. É demorado. É demorado. De

novo, é o que eu te falei, Eu consegui 5.000 alunos no ano passado. Quase 5.000 alunos no ano passado. A gente bateu 5.000 alunos, mas aí mas a gente tinha a gente tinha 300 do ano retrasado. Então foram mais ou menos uns 4.600 alunos ali, 4700. Só que eu tive uns dois anos antes desse ano dos 4000 e poucos alunos trabalhando e tentando e vendendo bem pouco. Algumas pessoas vão conseguir mais rápido, outras mais devagar, mas na média é Demorado. A margem é alta. A margem é alta porque o valor depende. Então aqui a gente

tem o valor e o valor depende, depende. E a margem normalmente é alta. Essa margem, cara, para ser bem honesto, eu vou colocar alta. Eu vou colocar alta porque eu tô sendo generoso. Hoje não é alta assim pra maioria das pessoas. Hoje não é alto assim pra maioria das pessoas. Quem trabalha com infopruto Aqui sabe muito bem disso. Lead cada vez mais caro, cada vez mais complexo tu gerenciar e fazer um lançamento bem-sucedido. Hoje é é muito generoso afirmar que essa margem aqui é alta, porque pra maioria das pessoas não é. A maioria das pessoas

não conseguem fazer essa margem aqui ser alta. E o modelo de cobrança depende. Alguns têm um modelo recorrente, como nosso próprio caso, outros tê um modelo de venda única. Agora a gente chega no Nosso modelo, agência de serviços. Investimento inicial em agência de serviços. Zero, absolutamente zero. Zero investimento inicial para ter uma agência de serviços. Lucas, mas e o tráfego para adquirir cliente? Só se tu quiser. Tu pode pegar o teu telefone e começar a ligar. Mas e o crédito no telefone? Lucas? Quer que eu bote R$ 10 aqui de investimento? Eu posso botar R$

10 de investimento, mas nem precisa, porque se tu não tiver R$ 10 para colocar de crédito, tu pode prospectar presencialmente, pode mandar mensagem no WhatsApp. Tu pode fazer absolutamente qualquer uma dessas coisas. Qualquer uma dessas coisas. Ele é amigo do Éico Rocha. Eu tava com o Érico Rocha lá algumas semanas. O Érico é um caso desses. O Érico, ele lucra muito nos produtos de fundo de funil Dele, não fórmula, mas isso por uma estratégia de negócio dele mesmo. Ele escolhe não lucrar tanto na fórmula, ele aceita esse custo alto do lead dentro do mercado, de

todas essas características complexas do lançamento hoje, porque ele tem uma esteira de produtos bem mais complexa que vem ali depois, né, com Insider e todos os outros produtos. Então, o teu investimento aqui é zero, Tá? Mesmo que tu não tenha crédito no telefone, não importa a desculpa que tu vai me dar, o teu investimento é zero, porque se tu tem, se tu consegue sair da tua casa andando até uma loja, tu consegue visitar a loja e consegue vender. Lucas, e se eu for cadeirante? Pô, tu se movimenta também, tu é cadeirante, mas tu não fica

preso na tua casa. Tu pode sair, entrar de cadeira de rodas numa loja. E se a loja não tiver acessibilidade, Lucas? Aí tu denuncia eles porque eles não têm acessibilidade para cadeirante e tu entra em outra que tenha acessibilidade. Facilidade de execução média. Não vou te dizer que isso aqui é fácil. Não é fácil. Facilidade de execução é média. Média. É mais fácil do que info. É mais fácil do que SAS. Por isso é média. Mas não é fácil. Próximo tópico. Tempo para resultado. Rápido. O tempo para tu ter resultado como agência é rápido. É

rápido, cara. É literalmente rápido. Eu fiz vários estudos de caso, galera, de alunos aqui, que o cara entrou no bootcamp e ele vendeu. Ele vendeu nos primeiros dias, nos primeiros 30 dias, mais ou menos, ele vendeu 29.000. R$ 1.000 mensais. Foi o caso do Andrade. Teve aluno que em dois dias vendeu os Dois primeiros contratos de 3.000. Caso do aluno Vinícius e do aluno Mateus, um dos Mateus que foi estudo de caso. Você pode ver todos eles. Tem uma playlist aqui, você pode ver. Não sou eu que tô dizendo que isso daqui é rápido para

ter resultado. Você pode literalmente vir aqui no meu canal do YouTube, olhar essa playlist. Tem alguém aqui que tá vendo conteúdo meu pela primeira vez? Pessoal, queria fazer essa pergunta para vocês Também aqui nessa live. Você está vendo um conteúdo meu pela primeira vez? Olha só, você pode literalmente vir aqui no meu canal, pode vir aqui no meu canal do YouTube lá, ele pode vir aqui no meu canal do YouTube, clicar aqui na playlist alunos do bootcamp e aí você pode ver um por um. Você pode ver todos esses resultados aqui, um por um quanto

que eles conseguiram e quanto tempo eles conseguiram. Você vai ver que Tem vários casos. 15.600 em 40 dias, 17.000 de lucro em 7 dias, 26500 trabalhando em casa, 19.20 em 20 dias, 26.000 encontrados em uma semana. Vocês que estão chegando aqui pela primeira vez, eu percebi até que eu pulei um slide, tá, turma? Normalmente é porque eu não faço muito isso, tá? Mas eu vou eu vou fazer aqui agora para você que chegou aqui agora, eu vou fazer bem rápido. Normalmente eu não eu nem gosto tanto dessa parte. Isso não vai saturar Não. E você

vai sair daqui com a certeza de que não vai saturar. Você vai sair daqui com a certeza de que isso não vai saturar. Eu prometo para você. Ó o Davi Rafael ali, ó. 9 meses, saí de 2.000 quase para quase R$ 50.000 mensais. Olha isso, cara. Olha esse resultado. E ele vai estar aqui com a gente mais tarde. Tu falou com o Davi aí, Clébson? Fala com ele aí. Eu falei com ele no chat, ele disse consegue entrar também na live, Tá? Eu vou fazer isso aqui para você que chegou agora, tá? Pô, quem é

esse maluco? Por que que ele tá me falando tudo isso? Bem fora de ordem, mas eu vou fazer bem rápido aqui. Quem sou eu e por que tu deveria ouvir o que eu tenho a dizer? Eu sou marido, pai de duas filhas lindas. Você pode até ver. Eh, eh, pô, essa live é especial para mim. Eu quero que apareça uma fotinha delas aqui. Quero que apareça uma fotinha delas aqui na live. Nem que seja Nem que Seja uma uma aqui do meu Instagram mesmo. Tela, tela, tela. Aqui, essas aqui são as minhas duas filhas, minha

esposa. Vocês sabiam que eu sou casado com a minha esposa há mais de 6 anos, mas eu estou com ela, eu namoro com ela há mais de 10? Cara, eu comecei a namorar com a minha esposa com 13 anos de idade. Então, são 14 anos já. 14 anos com essa mesma mulher Maravilhosa aqui desde o ensino médio, desde o segundo ano do ensino médio. Conheci ela no primeiro ano do ensino médio com 12 anos de idade. Comecei a namorar com ela com 13. Nós temos a mesma idade e a gente tá junto até hoje. Até

hoje. Pronto, participação aqui desses dois anjinhos aqui e da minha esposa. E eu sou engenheiro civil de formação, sou dono da agência. E isso daqui é Importante dizer, né? Parece que é só uma menção aleatória, mas por que que é importante eu te dizer isso aqui? Porque a maioria das pessoas que tá tentando te ensinar a A maioria das pessoas que tá tentando te ensinar a ter uma agência no mercado, não tem uma agência. Já parou para perceber isso? A maioria das pessoas que tá tentando te ensinar a ter uma agência, não tem uma agência.

Então, dizer que eu sou dono de agência é uma é uma menção importante. Procura depois ali, Clevson, mais para frente pra aula para eu mostrar pro pessoal aquela foto, a foto do time, a foto da equipe e a foto dos alunos recebendo plaquinha de premiação. A foto de toda a equipe no palco e a foto dos alunos recebendo plaquinha de premiação. Eu também sou esse professor de exatas e aí prendo em três setores diferentes, aqueles três setores que eu mostrei para Vocês. É importante eu falar isso ainda nesse momento para que tu entenda por que

eu tô te falando sobre agência de serviço. Não tô tirando da minha cabeça, não é porque eu quero que você ache esse negócio melhor ou pior do que os outros. Eu literalmente já fiz praticamente todas essas coisas. Eu já fiz praticamente todos esses modelos que tu já viu por aí. Próximo critério, margem. A margem uma Agência de serviços é alta. A margem ela é alta, não é nenhum depende. Ela é alta. A margem de serviço no geral é alta. A margem de serviço é alta. Ó lá, fiz mais de 7.000 em dois meses. Obrigado pelo

conteúdo, pelo curso. Boa, meu irmão. Tamo junto. A margem é alta. É alta, cara. É alta. Tu tem basicamente só o teu trabalho. Ó o que o Davi falou ali, 45% aqui. Isso porque ele já tem equipe, já faz 50.000 Por mês. Então a margem é alta. É alta. Não existe exagero algum em te dizer que essa margem aqui é alta. Próximo critério. Deixa eu abrir a tabela aqui para eu não ficar olhando, para não ficar voltando ali no slide. mais prático com a tabela aqui na minha tela do monitor. Próximo critério, valor. Cara, o

valor é alto. O valor é alto. Aqui que é o valor até valor aqui é alto. Alto. E a margem também é alta. Por que que o valor é alto? Porque, cara, é um serviço. Você pode vender, você pode vender um trabalho, você pode vender um trabalho barato, pode, mas não é o trabalho que eu vou te propor vender aqui. Não é o trabalho que eu vou te te vender aqui. Eu vou te propor a ideia de ter uma agência de serviço que vende um ticket médio de R$ 3.000 mensais. Em alguns contratos tem até

percentual, Como o próprio Davi que tá ali no chat, que tem percentual dos projetos dele, tira comissões aí até de cinco dígitos. Qual foi a maior comissão que tu já recebeu, Davi, se tu não tiver problema de compartilhar com a gente aí no chat, né? A maior comissão que tu já recebeu em um dos projetos dos teu, dos teus clientes. Próximo critério, modelo de cobrança recorrente. O modelo que eu pretendo te propor aqui é um modelo recorrente. Eu jamais teria um modelo de serviços. Jamais teria o modelo de serviços de pagamento único. Eu até vendo

serviços de pagamento único aqui como consequência. 21.000. Ó lá, ele mandou no chat até, ele até deu uma aula pra turma, né, sobre isso. Aula pra turma, 21.000. E o Eros tem 60% de margem, né, animal? Não, é insano, cara. Ele fez, ele deu até uma aula pra turma de como ele ganhou 21.000 de Comissão de um cliente. 3% de empresa que faturava 700.000. Cara, absurdo, absurdo, absurdo mesmo. Parabéns, irmão. Tu adivinhou, mano. Lucas deve ser de virgem. Ele é muito analítico e analista. É, eu sou de virgem mesmo. Nasci no dia 28 de agosto.

Cavaleiro mais forte das 12 casas. Chaca de virgem. OK. Fizemos essa análise. O que que vocês acharam dessa análise, pessoal? Fala para mim no chat se você gostou desse formato aqui de conteúdo. Eu pretendo fazer isso daqui mais vezes no canal. Pretendo fazer inclusive uma tier list de serviços do digital. Pretendo fazer uma tier listos no digital. Mas eu quero saber o que que vocês acharam desse formato de conteúdo aqui, desse bloco da aula. Qual é a visão de vocês sobre isso? Porque agora a gente Vai para uma pergunta importante, que é a pergunta que

nos leva pro próximo bloco, que é o bloco dos 10 princípios. A gente vai chegar nos 10 pilares de um serviço perfeito. Agora a gente vai chegar nos 10 pilares de um serviço perfeito. Agora, Cavaleiro do Zodiac. É isso, pô. É isso aí. Entraremos agora nos 10 pilares de um serviço perfeito. Sobre os alunos, galera, a gente fala dos que tiveram muito resultado. Tem Muito aluno que teve resultado, né? Lucas, pode falar sobre gestor de automação. Eu vou falar, cara. Olha só, ele tá aqui na tabela, ó. Ele até tá aqui na tabela. Gestão de

automação IA. Falaremos sobre essa profissão também. E eu tenho uma visão muito positiva sobre ela, já adianto para vocês. Tenho uma visão muito, muito, muito positiva sobre ela. Muito positiva mesmo. Agora, dito tudo isso, Eu pretendo, se você até quiser printar a tabela, ó, vou deixar ela aqui para você, ó, tira um print aí se você quiser printar aqui a tabela. E nós vamos agora paraa pergunta mais importante nesse momento. Se o caminho, se o caminho é ser uma agência de serviços, o que define o modelo de serviços perfeito? Se o caminho é ser uma

agência de serviços, o que define o modelo de serviço perfeito? E agora eu pretendo te trazer aqui os 10 pilares do modelo de serviços perfeito. Os 10 pilares de um serviço perfeito. Deixa eu tirar o iPad aqui. Vou puxar o teclado porque agora a gente vai eventualmente escrever algumas coisas aqui na tela também. Espero que você esteja com papel e caneta na mão também, porque temos uma parte importante aqui que você vai precisar prestar muita atenção. Várias e várias e várias Pessoas aqui, OK? Oferecer todo o serviço? Não necessariamente. Achava que eram que eram oito,

não é? Ah, ah, eh, Guilherme, não tem nada a ver com aquela lista, tá? Aquela aquela lista lá dos 10 pilares de um produto perfeito, né? De um bom produto que tem lá dentro do bootcamp. Essa daqui é completamente diferente. Essa daqui é para um serviço. Aquela lá é mais pro produto do cliente, para todas essas coisas. Mas essa lista aqui é totalmente diferente. OK. Meus dois clientes não me custaram nada e já sabe que o custo do bootcamp é lucro. O Alexander, tu até de tu é de Cuba, né? Ô, eu tenho que fazer

um estudo de casos contigo, Alexander. Tenho que fazer um estudo de caso contigo, cara. Que resultado legal, cara. Eu queria até, eu gosto de conversar, eu já conversei com o aluno venezuelano também e com aluno argentino. É até interessante saber como é que é o Mercado para vocês. Eu não sei se tu tá aqui no Brasil agora, né, ou se tu tá vendendo no teu próprio país. Vamos lá. Os 10 pilares de um serviço perfeito. Deixa eu até colocar isso aqui. Eu acho que eu vou dar umas riscadas na tela. Então eu vou abrir uma

nova nota aqui pra gente. Pera aí. Vou deixar isso aqui aqui. Pá, pronto. Olha aí, cara. O informático riscando na tela. Vamos lá. Os 10 pilares de um serviço perfeito. Engenharia reversa. Como nós estamos construindo esse raciocínio aqui? Primeiro nós concluímos que o modelo de agência de serviços é o melhor modelo para um iniciante começar. e se ele é o melhor modelo para o iniciante começar. Agora nós precisamos analisar qual serviço faz mais sentido, qual serviço deveria ser o serviço da nossa escolha. Primeiro a gente vai definir esses 10 Pilares. Depois eu vou analisar cada

um dos serviços do digital, cada um dos modelos de serviço do digital, fazendo uma análise semelhante à análise que a gente fez em relação aos modelos de negócio, para que a gente possa concluir juntos quais critérios, quais desses pilares estão atendidos por cada um desses serviços, OK? cada um desses pilares que são atendidos por esse serviço. E vocês vão entender inclusive por Que esse modelo não vai saturar. Ou eu tô vendo ali outro aluno bem sucedido, cara, o Alexandre Leite, sabe o que que tu tinha que fazer, Clébon? Tu tinha que mandar mensagem era no

grupo pra gente chamar, sei lá, cara, uns 10 desses caras aqui, entendeu? Pra gente trocar uma ideia com eles ali durante a live, lá pro final da live, né? trazer algumas experiências práticas de quem já tá jogando esse jogo pro pessoal. Vocês que estão aqui no YouTube, que não são Alunos, querem ver experiências práticas de pessoas que já estão trabalhando nesse modelo, se vocês quiserem, falem para mim no chat que eu chamo os alunos aqui. Chama a Ketterly também. A Kterly tá em todas, né? Não sei se ela estaria disponível hoje também. Ktherle já tá

aí nos quase 150.000 por mês, cara. Talvez já até esteja. Toda vez que eu falo com ela, o faturamento dela já aumentou bastante. Vamos lá. Primeiro princípio, presta atenção, tá? Eu vou, isso daqui Vai ser, isso daqui é um pouco, é bem conceitual, tá? Cada uma dessas coisas tu vai ter que prestar atenção para tu não, para tu não deixar nenhuma informação importante passar. Presta bastante atenção, se certifica de que você tá anotando tudo isso daqui. Eu vou até tomar um gole de água porque a gente vai entrar num tópico pesado agora, num tópico denso.

Ô, tem alguém aqui que tava naquele grupo de COP ontem? Eu chamei uma galera Do grupo de COP, né? Tem alguém aqui que tava lá no grupo de COP ontem? Para eu saber se algum de vocês veio aqui paraa aula. Fala para mim aí. Primeiro princípio, mercado. O mercado deve ser proporcional ao tamanho das suas ambições. Cada princípio tem uma frase importante, cada princípio tem uma frase de definição. O mercado deve ser proporcional ao tamanho das suas ambições. Já ouvi essa frase. Tu ouvi essa daqui, Víor. Ó, que A sua coragem seja proporcional ao tamanho

das suas ambições. O seu mercado, o seu mercado não pode, seu mercado não pode te limitar geograficamente, nem deve ser restrito a um perfil muito específico de clientes. Nós temos dois possíveis problemas aqui na escolha de um mercado. Você pode escolher um mercado que seja restrito à sua própria geografia. Exemplo, você tem uma produtora Audiovisual, produtora mesmo, você não é um editor de vídeos, você capta e edita. O teu mercado normalmente vai ser restrito à tua região. Não é não é muito viável financeiramente pra maioria das pessoas viajar para produzir um vídeo, a não ser

que você seja aqueles caras muito bons que o teu cliente vai pagar tudo para tu ir lá e produzir. Esses caras existem. Mas eu não quero considerar nenhuma exceção aqui nessa análise. Eu quero sempre considerar Média. Eu quero considerar aquilo que é acessível para todo mundo. Eu sempre considerei aquilo que é acessível para todo mundo. Eu nunca quis vender um resultado baseado numa excepcionalidade. Por isso a gente tem mais horas de estudo de caso do que qualquer concorrente nosso do mercado. Nenhum, cara. Os caras têm milhões de seguidores, dezenas de milhares de alunos, tem muito

mais alunos do que a gente, porque o nosso movimento tá só Começando e nenhum deles tem nem metade da quantidade de estudos de caso que a gente tem aqui no canal de alunos bem-sucedidos. E detalhe, eu fiz uma pausa longa nos estudos de casa. Agora eu vou começar. A gente tem uma fila gigante de alunos para entrevistar. Gigante. Relaxa que você tá só começando, viu, Paloma? Bootcamp 11 tá bem aí, acabou de começar. Tô admirada concurso. Já tive duas reuniões, tô com três marcadas. Boa. Vai dar certo. Vai dar certo. Então, primeiro ponto, o teu

mercado não deve te limitar geograficamente. Eu aconselho que se você o a minha definição de modelo de serviço perfeito, ela considera que você tem um mercado que é abrangente a ponto de você poder atender clientes do país inteiro e até do mundo, caso o idioma não seja uma barreira para você. A gente tem clientes E alunos, tem clientes de fora e alunos que fecham com clientes de fora. Fora o fato de que a gente tem alunos de outros países que fecham com clientes daqui também. Não existe uma barreira geográfica pro modelo de serviço que eu

considero como modelo de serviço perfeito. Segundo princípio. Segundo princípio é o princípio da atratividade. Eu acredito que o mercado é o mais fácil de todos, viu, turma? Ainda tem um detalhe ainda Sobre ele que é o teu mercado também não pode te limitar a um perfil muito específico de cliente. Quer um exemplo? Imagina que tu é um, imagina que tu tem uma agência de lançamentos. É um bom exemplo. Imagina que tu é dono de uma agência de lançamentos. Cara, o teu o teu mercado ele é restrito. Ele é restrito. Quantos infoprodutores tem no Brasil versus

quantas empresas normais, tradicionais Temos no Brasil? Teu mercado é restrito. Você pode até dizer: "Não, ele é grande, tem sei o quê". Vários e vários e vários infoprodutores, comparativamente falando, ele é restrito. Mercado de cópia é restrito. Tu não vai sair vender cópia para um açog da tua cidade. Tu vai vender normalmente para um infoprodutor, pro produtor de conteúdo, para um influenciador, para uma escola digital, Eventualmente para um e-commerce e para um SAS. Mas no dia a dia, o trabalho do copyright, na maioria das vezes, é vender para um, é vender para um para um

infoprodutor, para um influenciador. Então o serviço perfeito, ele não te restringe a um perfil muito específico de cliente, embora tu deva ter o teu ICP, né, o teu perfil de cliente ideal, Ideal customer profile, ele não deve ser tão restrito, ele não deve ser um mercado muito pequenininho. Idealmente ele deve ser um mercado maior para que tu possa ter muitas possibilidades de fechamento de contratos. Segundo princípio, atratividade. Eles começam a ficar um pouco mais complexos. Agora preciso da tua atenção. Você não vende o que você quer vender, você vende o que o cliente quer comprar.

Essa frase é pesada, né? Essa frase é Pesada. A maioria, a maioria das pessoas a maioria das pessoas vende o que elas querem vender. Elas não vendem o que o cliente quer comprar. Elas criam planos bronze, prata e gold, né? Tu já viu? É o site de basicamente toda a agência média brasileira. O cara cria lá o site ou PDF de apresentação dele. Aí tem lá plano, planos bronze, prata e gold. Aí esse aqui tem 10 entregas. Esse aqui tem 20 entregas. Esse aqui tem cinco entregas. É tipo o starter pack, né, do do é

o starter pack do da agência média brasileira. cria três planos lá e aí tenta adaptar o cliente pro teu serviço. Ao invés de adaptar o teu serviço pro teu cliente, tu pode adaptar o teu serviço pro teu cliente, mas tem xenofobia, não é fácil assim, mas é possível. Ah, pô, eu tô no norte, cara. Eu vendo para clientes do sul, Vendo para clientes tudo que até canto. Eu acho que eu não vou negar que exista, tá? Eu sei que existe, mas no geral não é não é um um não é algo para te impedir, tá?

Não é algo para te impedir. Então o teu serviço ele tem que ser esse ponto aqui. Esquece esse negócio, tá? Isso aqui é um Isso aqui é uma das maiores idiotices que te venderam. Isso daqui é uma das maiores idiotices que te venderam. Esse negócio de plano, bronze, prata e gold é uma das maiores idiotices Que já te venderam até hoje. Uma das maiores idiotas que já te venderam até hoje. Esquece esse negócio. Para de vender plano fechado. Para de vender plano fechado. Olha a Kathlyn aí, cara. Nossa gestora chefe hoje. Aluna da turma um

ou dois do bootcamp. Eu não lembro se é da um ou se é da dois, mas eu sei que é uma aluna da qual eu tenho muito orgulho, porque, cara, o nível técnico dela hoje é absurdo. Você tá de parabéns, Kathl. Eu Também tava com saudade das lives de conteúdo. Agora nós voltamos para elas. Então, olha isso aqui, cara. Você não vende o que você quer vender, você vende o que o cliente quer comprar e a maioria dos profissionais tá vendendo o que eles querem vender. O teu serviço tem que ser tão bom a ponto

de que o seu cliente, ao ponto de que seja borrice o teu cliente não querer ele. A ponto de que seja borrice o teu Cliente não querer ele. Esse é o princípio número dois, princípio da atratividade. Guarda essa frase, tá? Ela é bem importante paraa nossa aula. Você não vende o que você quer vender, você vende o que o cliente quer comprar. Isso remete a flexibilidade, personalização e uma série de outras coisas que a gente vai falar ao longo dessa aula aqui. E se você vende o que o cliente quer comprar, Você precisa saber o

que ele quer de verdade. Como é que eu faço para vender o que o cliente quer comprar, Lucas? Olha que interessante, cara. Isso que eu vou te falar aqui parece parece aquelas frases, parece aquelas frases totalmente sem nexo, sabe? estilo Dilma ali falando de de do vento lá, aqueles bagulhos de antigo ali. É, é, parece aquelas frases sem nexo, mas cara, você as pessoas só compram aquilo que elas querem comprar. Tu já parou para pensar Nisso, pô? Não tá certo, né, Mateus? 350 assistindo e 128 likes. Não tá certo, galera. Deixa o like aí. Galera,

deixa o like aí. Vocês já pararam para pensar nisso? As pessoas só compram aquilo que elas querem comprar, pô, Lucas. Óbvio que as pessoas só compram aquilo que elas querem comprar, né? Ninguém vai comprar algo. Obrigado. É, mas você não se preocupa com o que que um cliente Realmente quer para que você venda isso que ele quer comprar, para que você venda o que ele de fato quer, para que você venda o que ele quer de verdade. Você normalmente não está preocupado em vender isso. A maioria dos profissionais não está preocupado em vender isso. Eles

estão preocupados em convencer o cliente de que aquela lista de entregas deles fechadinha, engessada dentro de uma caixa, dentro de um plano bronze, prata e gold, é o que o cliente deveria Querer. O que é totalmente errado. É totalmente errado do ponto de vista do princípio dois da atratividade e é totalmente errado do ponto de vista do princípio três, que é o princípio da relevância. O que que eu quero dizer no princípio da relevância? O que o cliente realmente quer é mais receita, menos custos e mais lucro. Isso aqui te coloca num mercado absurdamente grande,

tá? Tu vai perceber Que existe uma grande conexão entre todos os princípios. Isso daqui amplia o teu mercado, porque se você tá vendendo mais receita, menos custos e mais lucro, você tá vendendo um serviço que é do interesse de praticamente todas as empresas. O teu serviço é do interesse de praticamente todas as empresas. Diferente do cara que vende gestão de tráfego, aumento de CTR, redução de de CPM ou qualquer uma dessas coisas. Mercado muito restrito. Poucas pessoas Têm nível de consciência elevado para isso. Diferente do cara que tá vendendo social mídia, post em rede social.

Poucos empresários querem muito isso e pior, eles não encaram isso como algo muito relevante no negócio deles. Pensa que, ok, ele pode até dar uma determinada importância pras redes sociais, mas não é uma importância maior do que isso aqui. Nem de longe, nem de longe é uma importância Maior do que isso aqui. Nem de longe é uma importância maior do que isso aqui. E você sabe disso, sabe muito bem disso. Faz sentido para vocês? Estamos em três princípios. Temos mais sete ainda. Depois a gente vai pra tabela comparativa de serviços e depois a gente vai

pra jornada de compra. Fala para mim no chat se você tá entendendo tudo. Tá fazendo sentido para você. Vamos agora pro princípio quatro, princípio da flexibilidade. Isso também é complexo. Se eu vendo o que o cliente realmente quer, que é mais receita, menos custos e mais lucro, se eu quero vender uma oferta atrativa e não vender o que o cliente, não vender o que eu quero vender, mas vender o que o cliente quer comprar, eu quero estar presente em um mercado muito grande, Então eu preciso Então eu preciso de um modelo de serviço. Presta atenção

em cada uma dessas palavras, cara. Essa é uma das frases mais importantes de todas, tá? Ela praticamente define o serviço de gestão de jornada de compra. Ela praticamente define o serviço de gestão de jornada de compra. O modelo de serviço perfeito é sofisticado. Isso aqui explica muita coisa em relação ao porque que isso aqui não vai saturar, tá? Aqui eu já começo a quebrar aquela tese de saturação. Aqui eu já começo a quebrar aquela tese de saturação. Poucas pessoas vão dar conta de fazer isso aqui. Ele é sofisticado, ele é flexível e ele é personalizado,

adaptando-se às dores, desejos e necessidades específicas de Cada cliente. Se eu quero estar em um mercado grande, se eu quero ter relevância no meu serviço, se eu quero ter atratividade no meu serviço, ele tem que ser flexível. Porque aí com cada empresário que eu reuni, eu vou conseguir adaptar a minha proposta para aquela empresa em questão. Eu vou conseguir adaptar a minha proposta para aquele modelo de negócio, para aquelas dores, para aqueles desejos, para aquelas necessidades Específicas. Essa flexibilidade percebe que cada princípio ele permite que o outro seja possível, percebe como eles se complementam. Princípio

da flexibilidade permite que a minha oferta seja relevante, permite que ela seja atrativa, permite que eu esteja em um mercado grande. O que nos leva a essas afirmativas aqui. Nenhuma empresa é igual à outra. Nenhuma empresa é igual à outra, certo? Então, por que os profissionais vendem a Mesma solução? É a mesma crítica que eu fiz em relação a script de vendas há muito tempo. Eu falei: "Cara, o teu cliente não cabe num script, ele não cabe num texto pronto. Pessoas são diferentes, pessoas não cabem em um script. Não dá para você vender para mim

e pro seu João, dono da padaria, usando as mesmas palavras. Não dá. O mesmo vale paraa geração de Resultados. A geração de resultados ela é ainda mais particular. E se nenhuma empresa é igual a outra, por que que os profissionais vendem a mesma solução? Por que que o mercado hoje ele funciona literalmente assim? Você tem um gestor de tráfego que ele tem um modelo de trabalho engessado que envolve gerencio X campanhas no Google, X campanhas na meta, te entrego duas páginas ou qualquer uma dessas coisas. Por que que esse modelo, por que que as Pessoas

seguem esse modelo? Tecnicamente falando, tecnicamente falando, é errado. Presta atenção no que eu vou te falar aqui agora. Se você propõe, se você propõe entrega de resultados pro seu cliente, se você chega pro seu cliente e fala: "Ei, o meu serviço vai fazer a tua empresa faturar mais". Tecnicamente é errado você propor uma lista fixa de entregáveis, porque cada empresa é diferente e você Não pode pegar a mesma lista de entregas. Você não pode pegar a mesma lista de entregas e vender para uma padaria e para uma Ah, e aí eu vou já vou antecipar

uma um questionamento, Lucas, mas se o cara for nichado, ele não pode ter a mesma lista de entregas? Eu ainda vou colocar aqui, ó, para padaria um e para padaria dois, que aí a gente já mata a questão do Nicho também, não. Se for nichado, você vai continuar não podendo vender uma mesma lista de entregas, porque o público da padaria normalmente é diferente. Se muda o bairro, muda a estratégia, os produtos são diferentes, o mix que eles vendem é diferente. No caso de uma padaria, a rua que ela tá influencia na estratégia comercial que tu

vai utilizar. Os horários em que ela ficam aber que Ela fica aberta influencia na estratégia que tu vai utilizar. É ou não é? Quantos de vocês aqui já atenderam empresas do mesmo setor e você teve que usar estratégias totalmente diferentes para as duas? Porque naturalmente eram empresas com particularidades e dadas as particularidades dessas empresas, elas precisavam de uma estratégia individualizada. Isso já aconteceu com algum de vocês aqui? Em outras palavras, em outras palavras, seja um bom médico. Presta atenção nessa analogia aqui. Ela é bem interessante também. Quando um médico Quando um bom médico vai tratar

um paciente, quando um bom médico vai tratar um paciente, que que ele faz? Ele faz um diagnóstico, ele faz uma série de perguntas, ele faz algo chamado de anamnese, onde ele vai fazer várias perguntas pro paciente para entender as particularidades dele, para Entender o que que tá acontecendo com aquele paciente em particular. O médico dá o mesmo diagnóstico para todo paciente? Alguém pode me falar isso no chat? O médico dá o mesmo diagnóstico para cada paciente, para todos os pacientes, tipo, ele ele pega todos os pacientes, dá o mesmo diagnóstico. Um bom médico, tá? Não

tô falando daquele médico que tu chega lá e ele e ele ele trata tudo como ele faz uma consulta de 5 minutos e tudo é virose, tipo, tu chega com a perna quebrada, fratura exposta no joelho, virose, tu chega com o pescoço quebrado, virose tu chega, qualquer coisa, virose, tu chega com um corte profundo aqui no teu, na tua barriga virose. Então, isolemos essa variável aqui. Um bom médico. Um bom médico. Aí os caras já estão olhando no chat só do SUS? Do SUS? Sim. Eh, Quando a gente tá falando de um bom médico, o

diagnóstico sempre é particular. E aí eu quero te fazer uma outra pergunta de pirona e atestado. Aí eu quero te fazer uma outra pergunta. Tu acha que fazer uma empresa vender mais é muito menos complexo do que tratar uma doença em um paciente? Cara, eu posso te dizer que não é tão menos complexo assim, não. É complexo para caramba também. Não vai Precisar estudar 6 anos como os médicos estudam. Embora tu vai estudar sempre, né? Tu vai continuar estudando sempre, mas tu consegue começar com muito menos tempo de estudo. Mas, cara, é tão complexo quanto

levar esse processo de crescimento de uma empresa ao extremo é tão complexo quanto. Se não fosse, os próprios médicos não contratariam consultores para ajudarem as empresas deles a crescerem. Eles Estudariam e fariam as empresas deles crescerem, porque eles já são acostumados a estudar. eles conseguiriam fazer isso. O que eu quero que você entenda é que o princípio da flexibilidade, ele diz que, em outras palavras, você deve ser um bom médico pra empresa do seu cliente. Você deve olhar cada empresa. Cada empresa. Você tem lá a empresa A, a empresa B, a empresa C, empresa D,

Empresa E. Você tem todas essas empresas e aí para cada uma delas você vai dar um diagnóstico diferente. Cada uma delas você vai dar um diagnóstico diferente, porque elas são diferentes. E se elas são diferentes, elas não podem ter uma lista fixa de entregas. Elas são diferentes. Elas não podem ter uma lista fixa de entregas. Essa personalização também permite que tu vá mais fundo na geração de receita Para o seu cliente. E quando eu digo mais fundo, eu tô falando desse iceberg aqui. A maioria do mercado tá presa aqui, ó. tá presa fazendo o trabalho

de redes sociais e de tráfego pago. Quando para fazer uma empresa vender mais, você precisa. E aqui eu vou voltar até pro slide porque lá eu consigo riscar. Para fazer uma empresa vender mais, você precisa de Um time de vendas bem estruturado. Quem que é gestor de tráfego que já mandou muito lead e o cliente não converteu? Tem algum gestor de tráfego aqui que já sofreu com o problema universal dos gestores de tráfego? Tu mandou muito lead pro teu cliente e o teu cliente não converteu os leads. Já aconteceu isso com algum de vocês aqui?

Tu tem que ter um funil de ponto a ponto. O funil não morre na rede social, Ele não morre na geração do lead, ele não morre no tráfego pago, ele não morre na mensagem de WhatsApp. Eventualmente tu tem que analisar o ponto de vendas do teu cliente. Talvez para aquela empresa em questão faça mais sentido tu levar o cliente para lá. Se for uma padaria, por exemplo, vai fazer mais sentido tu levar o cliente para lá. O que que te impede de, estrategicamente falando, Ajudar o teu cliente a deixar o ponto de vendas dele mais

apresentável? Eu vou lá encher uns balão e botar lá, Lucas. Não, tu pode pensar estrategicamente e dar sugestões para ele. Funil de ponta a ponta. Não existe espaço para tu cuidar só de um pedacinho do processo. A gente vai ver isso no próximo princípio. Logística. Como assim logística, Lucas? Talvez o teu cliente tenha um sério Problema de logística e talvez seja isso que esteja travando o faturamento da empresa dele e não mais mensagens no WhatsApp dele. Por que não ajudar ele nesse sentido? Por que não fazer isso por ele? Por que não ajudar ele consultivamente?

E ainda fala que o Líd era desqualificado. É o que acontece, cara. Ou você ou você já fez tráfego pago para uma empresa que tem time comercial e passou por isso, ou você não fez, ou Você não fez, ou você, tipo, é um em 1 milhão que só atendeu empresa que tinha time comercial perfeito. Mas na maioria das vezes esse problema acontece. Construção de produto. Como assim construção de produto, Lucas? Por que não chegar pro teu cliente e dizer para ele: "Ei, vamos lançar esse produto de novo aqui? Vamos lançar esse produto de novo. Esse

produto aqui. Vamos lançar esse novo produto. Vamos vender isso aqui. Oferta, Como apresentar o produto que o teu cliente já tem, que é um exemplo. Vou te dar um exemplo desses dois aqui que são mais esquisitos, ó. logística, oferta. E vou te dar um exemplo de fluxo de caixa também. Quando eu tô falando de ajudar o teu cliente em relação à logística, eu tô falando de eventualmente tu identificar que ele tem um sério problema de processo de pedidos do delivery dele. Ele tem um sério problema de gestão dos pedidos que chegam no Delivery dele. E

isso tá atrapalhando muito as vendas, porque os clientes ficam muito insatisfeitos e depois eles não pedem mais, os pedidos atrasam. Por que não sugerir um sistema melhor pro teu cliente implementar? Por que não fazer isso? Por que não auxiliar o teu cliente consultivamente nesse sentido? Ah, porque não é o meu trabalho. É exatamente essa mentalidade que vai te fazer ser substituído para uma. A mentalidade de não, o meu trabalho é só fazer tráfego pago. É a mentalidade que vai te fazer ser facilmente substituído pelo próprio Zuckerg. Quando o advantage chegar no ápice e ele vai

chegar em um determinado momento, vai chegar. Eu acho engraçado quando eu falo sobre inteligência artificial e eu falo que eventualmente ela vai substituir várias dessas profissões especializadas do mercado. Tráfego pago, por exemplo, vem uma Galera, aí eu falo do advantage, né? Eu falei do Advantage em último vídeo, aí veio um cara, ah, o advantage é muito ruim, não sei o quê, cara. Não importa que seja ruim hoje ou que tenha um defeito ou outro hoje, não importa, porque daqui a três semanas pode estar perfeito. Pô, parece que, cara, eu imagino que praticamente todo mundo viu

o vídeo do Will Smith comendo macarrão, pô, feito Por Iá. Você não precisa ter um QI muito alto para olhar aquele vídeo do Will Smith comendo macarrão com Iá, a primeira versão de, sei lá, um ano atrás, dois anos atrás. e olhar o que o VO3 faz hoje e perceber que, cara, olha a velocidade assustadora com que essa parada tá evoluindo. Você não precisa ser um gênio para entender que, ah, o advantage não presta. Haah. O Tráfego pago nunca vai ser substituído pela Iada meta. O gestor de tráfego, aquele gestor de tráfego que só sobe

anúncio e otimiza a campanha, nunca vai ser substituído pela meta. Cara, primeiro, o advantage já é muito bom e tu pode ter certeza que as falhas dele, as falhas dele vão ser resolvidas. Vão ser resolvidas, porque se os caras conseguiram fazer o Will Smith comendo macarrão, pô, tu acha que eles não vão resolver essas falhas? Não tô dizendo Que o problema das falhas do advantage é mais simples do que o Smith comendo macarrão, mas eu só quero te lembrar que a meta tem dinheiro infinito, cara. A meta tem dinheiro para construir um universo paralelo, que

é o metaverso. Tu acha que ela não tem dinheiro para pagar os melhores engenheiros de tecnologia do mundo para deixar o advantage perfeito? Tu acha mesmo? Tu quer contar com isso? Tipo, o cara que quer contar com isso e quer contar que a profissão dele tá protegida por conta disso, é como se ele tivesse, ele tá pendurado num penhasco, amarrado num barbante. É isso. É isso. O cara tá pendurado, ele tá pendurado num penhasco amarrado num barbante. O cara que tá dizendo: "Não, eu sou um gestor de tráfego, igual o que os grandes gurus de

tráfego dizem que tem que ser. Eu não faço anúncio, eu não Treino comercial do meu cliente, eu não analiso a oferta dele, eu só subo e otimizo os anúncios. O trabalho do gestor de tráfego é esse. É só tu ver os grandes gurus o tempo todo eles publicam um post assim: "O que o gestor de tráfego faz?" Aí eles dizem: "O gestor de tráfego não faz anúncio, ele não treina comercial do cliente, ele não pensa em oferta, essas coisas, ele só sobe e otimiza os anúncios. Se você é o cara que só sobe e otimiza

Os anúncios e tá confiando que o advantage não vai ficar bom suficiente para te substituir, você é um psicopata que se sente seguro em ficar segurando um barbante pendurado num penhasco. Eu te dou algumas semaninhas para esse barbante aí quebrar, dada a velocidade assustadora com a qual a IA acelera. E eu falo isso lá no vídeo em que eu falo sobre essa atualização, né, sobre Essa promessa que o Mark fez, na verdade, trazer uma atualização ainda maior. Cara, a gente investe muito aqui, só dentro da Rugido a gente investe entre 5 e 10.000 todos os

dias por enquanto. E a gente tá sempre crescendo isso daí só pra gente, fora o que a gente investe para cliente e só pra gente na escola, fora o que a gente investe na agência. Então vai ficar bom, tá? Vai ficar bom, vai Ficar bom. Mas tem uma saída. Você não precisa, você não precisa perder o jogo. Só que para não perder o jogo, você tem que deixar de ser preguiçoso e ajudar o seu cliente, querer ajudar o seu cliente, querer resolver problemas para o seu cliente. E surpreendentemente ou não, você não vai precisar trabalhar

mais para fazer essas coisas. Beleza? Eu te dei o exemplo de logística. Vou te dar um Exemplo de oferta agora. A gente tinha um cliente, uma academia de box, esse exemplo é muito bom, por isso que eu sempre uso ele. A gente tinha um cliente, uma academia de box que vendia box, vendia você ser um lutador de box pras pessoas, você aprender a boxear. A gente falou: "Cara, vamos fazer o seguinte, continua vendendo box, mas vamos vender também box para emagrecimento, porque eu vejo que a gente tem um mercado maior se a gente Vende box

para emagrecimento do que se a gente vende box só para quem quer aprender a lutar". E aí, adivinha o que aconteceu? as vendas explodiram porque agora a gente tinha um mercado gigantesco, agora a gente tinha um mercado muito maior. É o mesmo caso da diferenciação entre tamanho de mercado de serviço. Sendo um gestor de jornada de compra, o teu mercado é gigante. Ele é praticamente qualquer empresa. Sendo um copywritter, Um coprodutor, por exemplo, sendo um coprodutor, o teu mercado é o mercado de infoprodutores. um mercado muito menor, um mercado muito mais restrito. E agora te

dando um exemplo de fluxo de caixa, cara, muitas vezes é só o fato de tu tá atendendo uma academia de bairro e tu vê que o cara ele não tem ainda uma estrutura de plano trimestral, semestral e anual. e tu falar, vamos criar um plano semestral, um plano anual, pra gente poder antecipar essa receita pra Gente, porque aí você traz um aluno que vai te pagar um ano inteiro e ao invés de você receber R$ 80 por mês, você recebe você recebe R$ 800 de uma única vez. Olha, Lucas, é 80 por mês, vai dar

mais de 800. É, dá 960, mas aí tem um desconto, né? Só que aí eu tô antecipando uma receita pro fluxo de caixa. Isso é ótimo. Você só vai saber que isso é ótimo pro fluxo de caixa se você entender de fluxo de caixa. É por isso que dentro do meu treinamento eu te Ensino sobre tudo isso. Eu te ensino sobre absolutamente todas essas verticais aqui. Essas sete grandes verticais que a gente tem aqui. Fora o básico que o mercado já faz para que você não seja um ferramenteiro, para que você vá muito além do

óbvio que o mercado já faz e para que você seja muito mais insubstituível. E aí eu vou te fazer algumas perguntas porque talvez tu olhe para isso e pense: "Ah, não, Lucas, mas isso isso vai dar muito trabalho, né, cara? Vai dar muito trabalho fazer todas essas coisas, né, cara? Eu vou te fazer uma provocação importante aqui. Tem algum social mídia aqui? Tem algum social mídia aqui? Fala para mim aí no chat se você é social mídia. Essa pergunta aqui é para você, ó. Eu já fui social mídia, já trabalhei com gestão de redes sociais

durante muito tempo. Foi o primeiro Serviço recorrente que eu vendi. Antes disso eu era designer. Eu fiz muita coisa, cara. Muita coisa mesmo. Muita coisa. Que que vocês estão achando da aula até agora, turma? E você que é social mídia, deixa eu te perguntar uma coisa. Tu já fez algum post de dia do índio? Tu já fez algum post de dia do índio ou de algum dia esquisito? Tipo dia do índio, dia do hambúrguer, dia de qualquer coisa? É, é, é um hospital e o Cara quer que tu publique o dia de tudo. Tu já

fez algum poste? Fala para mim no chat se tu já fez algum post como esse. Cara, nesse nessa tua estrutura, nessa tua estrutura rígida de prestação de serviço baseado em listas, tu trabalha mais do que a gente trabalha como gestor de jornada de compra. Tu trabalha mais do que nós trabalhamos como gestor de jornada de compra. Eu te garanto isso. Eu te garanto. Parece contrainttuitivo, mas é o que de fato acontece por conta de um princípio que eu vou te trazer aqui, que é o da flexibilidade. Cara, tu realmente quer continuar fazendo post de dia

do índio? Quantas vezes tu fez um trabalho que tu sabia que não era relevante? A proposta que eu tô te fazendo aqui não é sequer tu trabalhar mais. A proposta do princípio de flexibilidade é tu trabalhar naquilo que de fato importa. E Quando tu pode trabalhar naquilo que de fato importa, tu faz uma dessas coisas de cada vez. Quando as pessoas vem esse iceberg aqui, elas se assustam, elas pensam: "Caramba, mas é muita coisa, Lucas, eu não vou dar conta". Ei, quem te disse que tu vai ter que fazer isso aqui tudo ao mesmo tempo,

cara? Quem te disse dia da árvore? Fala aí os dias esquisitos que vocês tiveram que fazer, cara. Dia do cliente é um clássico. Essa foi a pior que já fiz. Dia do amigo, pô. Não vai fazer o dia do amigo aqui, cara. Eu eu abria, galera, eu tinha eu abria esse calendário aqui todo dia e depois eu tinha um colaborador que ele tinha o trampo de abrir esse calendário aqui todo dia. Ele tinha que abrir esse calendário aqui todo dia, ó. Porque se ele não abrisse esse calendário, se ele não abrisse esse calendário, ele a

gente poderia deixar passar algum dia esquisito. E se a gente não publicasse Algo sobre esse dia esquisito, eh, eu tinha um cliente lá meio meio meio maluco que ele ia ficar puto. Ele ia ficar puto. Então, cara, tipo, pô, hoje é o dia da marinha brasileira, cara. Cadê o nosso post do dia da marinha brasileira? Dia mundial da conscientização do albinismo. Pô, tem que fazer, cara. Como assim? Vamos, vamos fazer dia do turista, dia do revendedor, dia do vigilante. Cara, todo dia é dia de alguma coisa. Todo dia é dia de alguma coisa. E acho,

eu acho que todo social mídia, todo mundo que já trabalhou com social mídia, já teve que fazer alguma, algum desses posts que no fundo, no fundo, a gente sabe, no fundo, no fundo, a gente sabe que não são coisas relevantes. Então, o convite que eu tô te fazendo quando eu te chamo para olhar para esse iceberg aqui, não é, não é olhar para Esse iceberg e dizer: "Ah, eu vou fazer tudo que tá aqui, eu vou fazer tudo que tá dentro desse iceberg". Não é, não é isso. Longe disso, você vai fazer uma coisa de

cada vez e você vai determinar, você vai determinar a ordem que essas coisas são feitas. esses passos aqui. Imagina que tu vai fazer primeiro, primeiro tu vai lá e tu vai fazer o desenho do funil de ponta a ponta. Aí depois tu vai fazer ajustes no time comercial, porque ele já recebe demanda, mas o time comercial dele é ruim. ele já poderia gerar mais receita sem nem fazer tráfego. Lá na frente tu identifica um problema de logística e tu vai lá, cliente, vamos tirar aqui alguns dias pra gente trabalhar nessa questão de logística, pra gente

resolver esse problema. Aí lá na frente tu vai ver, cara, eu vi uma oportunidade aqui, cliente, vamos Remodelar esse nosso produto e apresentar ele de um jeito diferente. Qual que é a diferença de oferta para construção de produto, Lucas? Oferta é você reembalar uma um produto que já existe. Oferta é você reembalar um produto que já existe. Construção de produto é você construir um produto novo mesmo. Então, quando eu tô falando de construção de produto, eu tô falando, por exemplo, da gente lançar o nosso SAS. A gente identificou a oportunidade, Existia demanda, o produto era

bom e a gente vendeu e adicionou 140.000 no faturamento daquele mês. Aí lá na frente tu identifica, cara, eu tô vendo um certo descompasso no fluxo de caixa ou eu tô vendo uma oportunidade aqui da gente conseguir melhorar esse fluxo, esse fluxo de caixa. Aí lá na frente tu identifica que dá para melhorar esse ponto de vendas. Tu não vai fazer as sete coisas ao mesmo tempo. Tu vai fazer uma de cada vez. A questão é, olha como a flexibilidade ela é um princípio inegociável. Tu vai seguir essa ordem para toda a empresa? A ordem

não vai ser diferente para todas elas? Olha que bizarro, cara. Quem tá do lado de fora muitas vezes não acredita nisso que eu vou dizer aqui para vocês. Eu vou pedir para vocês acreditarem, por mais esquisito que possa parecer. Mas a gente tem cliente, cara, que fica meses sem fazer isso aqui, que isso daqui vai ser tipo a oitava coisa que a gente vai Fazer. Isso é esquisito para as pessoas do lado de fora, porque as pessoas estão com uma visão muito, muito, muito fechada. As pessoas que estão do lado de fora, elas só conseguem

enxergar isso aqui. É por isso que eu uso um iceberg para ilustrar isso aqui, que é o mesmo iceberg que tá na minha camiseta. É por isso que eu uso esse iceberg aqui, porque, cara, é como se as pessoas elas Literalmente estivessem olhando para cá e elas só conseguissem enxergar isso. Isso aqui tá tudo oculto para elas. Tudo isso aqui que tá aqui embaixo tá escondido para 99,9% do mercado. Olha o Luís ali, ó. Tô no terceiro mês com um cliente sem tráfego pago. Cara, a gente tem muitas pessoas que estão fazendo gestão de jornada

de compra para empresas e ficam meses sem fazer tráfego pago. Meses. Eu posso dar, eu posso até mostrar aqui para vocês, ó. Eu separei umas fotos aqui, cara, para te mostrar isso daqui e vou te mostrar uma foto com uma cliente que era um caso desse aqui. Era um caso semelhante a esse. Quando eu te falo isso aqui, cara, eu não tô tirando isso da minha cabeça do nada, não. Olha essa foto aqui. Olha a data dessa foto aqui. Eu fiz isso, cara. Eu fiz praticamente tudo isso. Quando eu começar a comparar aqui todas as

profissões, eu te disser: "A profissão de design é isso, a profissão de vídeo é isso, a profissão de social mídia é isso, a outra profissão é isso, essa outra profissão é isso." Cara, eu fiz tudo isso. Olha esse post. Eu não posso sintetizar isso aqui. Eu não posso, não tem como eu fazer isso aqui. Eu não posso voltar em 2019 e postar uma foto molhado da chuva porque eu tava produzindo um vídeo pro meu Cliente com 30 kg a menos do que eu tenho hoje. Ó a diferença, cara. Tá maluco, vocês não viram nada, pô.

Tem umas fotos com uma diferença ainda maior. Ô Clébson, vai lá no final do meu feed, depois procura uma foto lá no final do meu feed, aquela de antes e depois. Tem uma foto e tem um vídeo de antes e depois. Acho que o Cristian consegue achar isso também. Depois eu mostro para vocês. Só o cabelo que não mudou, cara. Para vocês verem Aí, ó. Olha aí, ó. Olha aí. Eu não uso suco não, pô. Não uso suco não. Eu tenho mais cabelo agora do que naquela época, pô. Então, quando eu te digo que eu

fiz essas paradas, é porque eu fiz. Eu não posso fazer. Não tem como eu fazer isso, cara. Tipo, não tem, não dá para eu voltar em 2019 e criar essa foto. Não tem, eu sou rodado, cara, nas profissão. É isso. Eu sou rodado para Caramba nas profissão. Olha isso aqui, ó. Eu basicamente tentava dizer na minha camiseta que eu fazia tudo, design, marketing, vídeo, web, porque nessa época eu já fazia design gráfico, foi a primeira profissão que eu trabalhei no mercado digital. Marketing é porque eu queria contar que eu fazia tudo, fazia de tudo de

marketing ali. Eh, é foto e vídeo. Tem uma foto e tem um vídeo. Tu vai, não, tu vai saber, pô. É uma foto de antes e depois mesmo. É um vídeo de Antes e depois. Eh, é, esse aí é o vídeo. E aí tem a foto lá embaixo. Vídeo e web, porque eu também fazia produção, dá para ver pela foto, né? Eu tanto captava quanto editava. E web design porque eu tinha aprendido a criar site no Elementor e comecei a vender site também. Cara, tudo que dava para fazer dinheiro no mercado eu fazia. Mercado digital,

tirando coisas erradas, né? Eu, muita, o próprio Choque já trabalhou com esses bagulho errado. Eu Nunca trabalhei porque eu não botava muita fé, cara. não botava muita fé e eu achava também, [ __ ] mas se der certo essa parada também vai ser [ __ ] não vou ficar muito feliz que deu certo assim vendendo essas paradas errada, sabe? Nicho black, essas coisas todas. Então eu nunca fiz isso. Mas de serviço, cara, eu fiz praticamente todos os serviços do mercado digital. Praticamente todos os serviços do mercado digital. Aqui tem outra foto, ó. Olha isso aqui.

Pega essa lata. Pega essa lata. Isso aqui foi há 5 anos atrás. 200 e 254 semanas, cara. Pega essa lata. Eu só usava, eu só usava camisa de manga longa, cara, porque eu era um, cara, eu era armação da pipa, entendeu? Eu era só os graveto, bicho. Só os gravetos. Dá para ver pelo rosto, né? Embora eu tentasse esconder os braços, dá para ver pelo rosto. Dá para ver o ombro pontudo ali no no [Música] Na camisa, né? Dá para ver só o osso aqui do ombro, cara. E olha isso aqui, que legal, ó. Eu

tava mostrando a fachada, tá vendo lá, ó? Agência rugido, ó. Cara, eu tive ponto comercial aqui na nossa cidade. Eu tive literalmente um ponto comercial numa esquina bem movimentada aqui na nossa cidade. Cara, aqui eu tinha 22 anos, Víor. Aqui eu tinha 22 anos. Tinha alugado ponto comercial, já tinha faturado para caramba. Vocês vão ver o Tamanho da equipe que eu tinha nessa época. Pega essa lata, moleque. Tá maluco, cara. Que isso, cara? Eu pesava 50 kg, galera. Eu peso 83 hoje. Pesava 50, peso 83. Agora nesse exato momento, eu tô com 80 porque eu

oscilei um pouco nessas últimas semanas. Ah, cara, 30 kg de diferença, pô. 30 kg de diferença. Era só a armação da pipa. Só a armação da pipa. Tá maluco, o tempo fez bem, cara. Surpreendentemente, eu faturo bem, mais Hoje. Eu tô tô bem melhor, cara. Graças a Deus. Graças a Deus. Que bom que o tempo passou e que bom que eu treinei, né? Se eu só deixasse o tempo passar, ia tá do mesmo jeito, ia tá até pior. Olha aqui, ó. Aqui eu tava mostrando uma reforma que a gente fez, porque eu contratei um outro

ponto, eu tenho 1,83 de altura. Aí tu imagina 50 kg com 1,83. Aqui eu tinha, eu tava mostrando o ponto comercial que a gente alugou, ó. Eu eu Tinha alugado da esquina, daí eu fui alugando outros do lado e aí esse daqui a gente alugou e tava fazendo uma reforma completa, cara. Aí é você mais velho no passado. Exatamente, cara. Pô, eu vou usar essa, bicho. Curti para caramba essa, cara. Aí é você mais velho no passado. É isso, pô. Essa essa é uma bela definição, cara. Aqui aqui eu tinha aqui eu tinha 38 anos,

galera. Essa época aqui eu tinha 38 anos. Estilo Benjamim Button, tá ligado? Então aqui eu tava mostrando ali o ponto comercial, tá lá no meu insta, cara. Se vocês quiserem ver depois ver o que que eu tava falando, né, sobre sobre o ponto comercial, vocês podem dar uma olhada lá. Eh, e aí vocês vão ver. Aqui tinha umas cadeiras que eu comprei, né, um monte de cadeira. E aqui tinha a equipe. Olha essa equipe, cara. Isso daqui é de 165 semanas atrás, ó. Dá para ver pelo comentário aqui. Tá 100, mas é porque eu Fiz

uma edição na legenda 165 semanas atrás. Ó o choque do Velho Testamento aí, ó. Micaías que vocês conhecem. Cadê o Micaías? Micaías tá por aqui. Tá aqui, tá aqui, tá aqui, ó. Calel, ó. Tem a galera das antigas, o André, a minha esposa tá aqui também. Breno, tem uma galera aqui. Cara, detalhe importante para vocês, eu não vendia curso nessa época e eu pagava o salário de todas essas pessoas aqui. Eu não vendia curso e eu pagava o salário de todas essas pessoas aqui. Cara, eu eu segui exatamente o caminho que eu tô dizendo para

vocês seguirem hoje. A gente tá buscando 1 milhão de faturamento mensal na empresa esse ano. a gente já tá próximo aos 600 e eu segui exatamente esse caminho que eu tô te mostrando aqui hoje. Eu primeiro construí uma empresa de serviços e depois eu comecei a fazer outras áreas. Não, não é meu pai aqui Não, tá? Não é meu pai aqui não. Choque sempre feio. É. É. A galera lá, tá? E aí a gente chega nessa foto que é a foto que eu queria mostrar para vocês. Cara, essa daqui é a dona de uma confeitaria

aqui da cidade. O produto dela já é bom, ela já vende bem, ela já recebe muita indicação. Quando a gente começou o projeto nessa confeitaria aqui, ela já recebia muita mensagem no WhatsApp. A gente demorou muito para fazer tráfego para ela, cara. Muito, porque se a gente fizesse tráfego, a gente só ia agravar um problema que já existia, que era o problema do atendimento. Era muito mais inteligente, era muito mais inteligente a gente melhorar o time de vendas dela, a gente focar aqui, ó, no time de vendas primeiro para depois a gente resolver o tráfego,

melhorar eventualmente até a oferta, porque sempre dá para melhorar um pouco, construir novos produtos. Ela ainda não vendia para depois adicionar o tráfego pago. Lucas, e se eu pego um cliente que tá ferrado, o cara não tem dinheiro, eh, ele tá precisando muito de novos clientes agora. Ele tá precisando muito de novos de novos clientes agora. Ele não é esse caso da confeitaria aí. Aí eventualmente tu vai trabalhar o tráfego pago. Mas até nesses casos, muitas vezes ele tem uma base de clientes muito grande e ele pode trabalhar indicação, Cara. Ele pode trabalhar indicação dentro

da base de clientes dele atual. Tráfego não é a escolha óbvia, galera. Tráfego não é a escolha óbvia. Até eu tô na foto, não sabia que fazia parte da rugida. Para quem não sabe, esse cara aqui é o sóia do Micaías, ó. Ele é idêntico ao Micaías, esse moleque aqui, cara. Idêntico. A gente até suspeita que ele realmente seja irmão do Micaías. Não dá para saber. Ele mesmo disse que não dá para saber. E o Micaías também falou que não dá para saber não. Exatamente, Wiz. Se eu mandasse mais demanda para um atendimento ruim, iria

até queimar ela na cidade. Tá fazendo sentido para vocês até agora, turma? Vocês entenderam o iceberg? E ainda tem isso. Se precisar do seu serviço para não falir, fuja. Não é esse tipo de cliente que a gente quer. Se ele tá com a corda no pescoço, Você não pode ser um milagre pro seu cliente. Você tem que ser um parceiro estratégico. Você vai ajudar muito a empresa dele, mas você não pode ser um milagre pro teu cliente. Você não pode ser um milagre pro teu cliente. Então o que eu quero no modelo de serviços perfeito

não é adicionar um monte de coisa ao que tu já faz. Eu quero te fazer parar de fazer esse monte De coisa que tu sabe que não é relevante. Eu quero que tu pare de fazer post do dia do índio. Eu quero que tu pare de rodar anúncio no TikTok Ads para aquele cliente que tu fechou só porque tu colocou TikTok Ads na proposta, mas tu já percebeu que não tá dando resultado para ele e tu não pode tirar porque se tu tirar tu vai ter que reduzir o valor do contrato porque tu combinou com

ele. Olha só, eu cobro R$ 500 por fonte de tráfego. É 500 meta. 500 Google, 500 TikTok e aí tu não quer tirar, mas daí tu sabe que tu tá fazendo um trabalho que não é interessante pro teu cliente, nem para ti. É isso. Esse é o jogo. Pô, que massa, vocês competem por uma coroazinha, né, de engajamento aqui. Olha aí. Enganaja aí, galera. Engaja aí. O modelo de serviços não apenas permite, mas exige flexibilidade para o seu bem e para o seu cliente. Não é só para ti, é Para vocês dois. Porque essa flexibilidade

permite que você escolha as tarefas que vão gerar valor paraa empresa, ao invés de fazer tarefas que você prometeu numa lista fixa de entregáveis, numa lista engessada. A flexibilidade é um princípio muito importante, pessoal. Todos eles são, mas ela é importante e ela é um pouco mais difícil de entender. Ela é um pouco mais difícil de entender. Exato, Mateus. Serviços que não resolvem O problema do cliente, só faz com que ele não queira renovar contrato contigo e tu até sai mal falado. Tu se prendeu, cara. Tu tu se prendeu numa lista de entregas. Tu se

prendeu numa lista fixa de entregas. Essa é a pior coisa que tu poderia fazer pra tua margem de lucro e paraa geração de resultado pro teu cliente. Pro teu cliente gera todos esses problemas que eu acabei de te falar. A empresa dele Exige flexibilidade, exige personalização, porque cada empresa é diferente. E se cada empresa é diferente, então cada plano tem que ser diferente. Por isso o modelo de serviço tem que ser flexível. Para você isso é um problema também. Sabe por quê? Se você te fazer uma pergunta aqui agora. Se você, se você vende 20

posts, você é um gestor de redes sociais ou um designer e você vende 20 posts, 20 posts por R$ 1.000, quantos posts tu tem que fazer para ganhar 2000? Fala para mim aí no chat. Se tu vende 20 posts por R$ 1.000, quantos tu tem que fazer para ganhar 2.000? Eu fui demitido quando estava começando. Gerei muitas ligações pro cliente. Atropelou atendimento e operacional. Na época eu não entendia sobre o fluxo. É Isso. 40. Sabe o que que isso significa? que se você ganha R$ 50 para cada coisa por cada coisa que você faz, você

tem que fazer 40 coisas para ganhar 2.000, 80 coisas para ganhar 4.000. Sabe qual é o problema disso? tu nunca escala os teus ganhos, porque para aumentar o teu faturamento, tu tem que entregar mais. E normalmente Para tu entregar mais em volume de trabalho, tu ainda vai ter que propor pro teu cliente algo que tu nem acredita, cara. Tu vai ter que propor pro teu cliente algo que tu nem acredita. Não é horrível isso, cara? Tem que ser escravo. É tipo isso. E não é ruim também. Algum de vocês aqui? Fala, fala para mim, fala

a verdade. Eu já se, eu já me senti assim, cara. Eu já me senti assim. Algum de vocês já se sentiu meio Indiferente pra empresa do cliente? Sentiu que a tua proposta não era tão importante para ele? Sentiu que o teu serviço não era tão relevante para ele? Sentiu que o teu serviço não era algo que ele dava tanta importância assim? Sentiu que o teu serviço não brilhava os olhos dele? tava fazendo uma coisa tipo um post dia do índio que não era o que tu mesmo queria fazer, não era o que tu mesmo acreditava

que seria relevante para Aquele cliente naquele momento. Algum de vocês aqui já passou por isso? Eu já, cara, eu já passei por isso. Quando eu vendi a gestão de redes sociais, eu comecei a me fazer esses questionamentos. Pô, cara, eu tento eu tento entregar resultado pro meu cliente fazendo isso aqui, mas não tá dando. E aí ele não tá nem aí para esses relatórios aqui de engajamento, de visualizações nos stories, de aumento de seguidores. Cara, ninguém quer isso. A maioria das pessoas não quer isso. A maioria das pessoas não quer só ganhar bem, elas querem

ganhar bem, mas elas também querem se sentir realizadas no trabalho. Eu acho que é o que você quer também. Quem de vocês aqui quer entregar um trabalho que você sente orgulho de entregar ele? Você entrega e você sabe que o seu trabalho ele vai gerar resultado na empresa do seu cliente. Seu cliente vai ficar satisfeito, ele vai Querer renovar com você, ele vai te indicar. Cara, tu vê os gurus de tráfego fazendo meme com o cliente. Até os caras que vendem curso de tráfego fazem meme com o cliente. Ele pega um problema que é gerado

pro cliente, faz um meme com a situação. O clássico problema, por exemplo, do cliente reclamando que os leades não vieram qualificados. Os caras brincam com a situação porque eles não estão nem aí se tu vai ter resultado com isso ou Não. Eles não estão nem aí se tu vai passar por esse problema. Para eles é brincadeira, para ti é o teu futuro. O que é brincadeira para eles, o que é engajamento para eles, para você é o seu destino, é o seu futuro, é esse cliente continuar te pagando ou não. Tanto é que é só

tu entrar em qualquer uma dessas comunidades grandes de tráfego e todo santo dia vai ter um post lá de alguém reclamando de cliente. Todo Santo dia vai ter alguém reclamando de cliente, alguém falando mal de cliente. É aquele gestor de tráfego que sente prazer em dizer: "Olha só, galera, haa, perdi o cliente porque eu gerei muito resultado para ele. Olha só, ele cancelou comigo." Eu fico olhando isso e eu penso, cara, será que esse cara ele dá mais valor pras curtidas que ele tá recebendo num grupo de Facebook aleatório de um monte de gente que

não vai dar R$ 1 para ele do que o cliente Que tava pagando ele? Que que hábito amador, cara? Que hábito ridículo é esse de ficar falando mal do cliente a todo momento. Parece que todo profissional de marketing dessas desses lugares, dessas comunidades, desses produtos, a maioria deles tem prazer em falar mal de cliente, muitas vezes influenciados pelo próprio infoprodutor, né? é o próprio cara que tá lá fazendo meme com o cliente, é o próprio cara que tá lá Zoando o cliente, fazendo brincadeira com o cliente. Aí vai criando essa esse esse essa mentalidade onde

parece que de um lado tu tem os profissionais de marketing, todos agrupadinhos, bonitinhos, e do outro lado tu tem os clientes. Cara, nessa briga, desculpa, galera gestores de tráfego, desculpa, eu não vou ficar do lado de vocês. Desculpa, mas eu não tô preocupado em ser amigo de vocês tanto quanto eu tô Preocupado em ser amigo do meu cliente. Se eu tiver que escolher entre fazer parte do grupinho de vocês ou fazer parte do grupo de empresários, eu vou fazer parte do grupo de empresários porque eles vão me pagar. Vocês só vão amaciar o meu ego.

É isso que tu deveria pensar em relação a todos esses grupos que t prazer em falar mal de cliente? É isso que tu deveria pensar. Eu quero ser amigo do empresário, pô. Eu Quero ser amigo do meu cliente. Se o meu cliente tem um problema, se ele tá falhando em algum aspecto que eu entendo, eles falham às vezes mesmo, faz parte. Eu não tô te dizendo que o cliente é perfeito, que ele não tem defeitos. O ponto que eu quero chegar é fazer um post no grupinho de Facebook. Não vai mudar nada. Curtir o meme

do infoprodutor que tá zoando cliente não vai mudar nada. Se tu faz esse post no Facebook achando que tu Vai conscientizar algum empresário em relação a isso, esquece, não vai mudar nada. Mas sabe por que eles fazem? Eu sei porque que eles fazem post no Facebook. Porque é mais fácil tu fazer um post no Facebook para um monte de pessoas que vai, que vai concordar contigo para amaciar o teu ego e dizer que tu tava certo, do que tu ter a capacidade de analisar friamente a situação, identificar se tu também não Errou em algo. Como

por exemplo, tu identificou o problema de atendimento, tá? Mas tu chegou a comunicar pro teu cliente, tentou conversar com ele a respeito, ou tu tem medo de ter conversas francas com os empresários? Porque a maioria desses caras têm. E esse é o segundo motivo pelo qual eles preferem colocar um post num grupo de Facebook do que conversar com o cliente, chamar o cliente e dizer: "Cara, eles Têm defeitos. Eu sei que eles têm, mas eu não ganho nada expondo os defeitos do meu cliente numa comunidade Facebook. Eu ganho algo fazendo o seguinte, chamando esse cliente

para uma conversa e dizendo: "Cliente, olha só, esse ponto da nossa jornada de compra, que é o atendimento da sua equipe no WhatsApp, tá prejudicando os resultados do projeto. Como eu estou aqui comprometido em aumentar o faturamento da sua empresa, como eu tô aqui com o único Foco de fazer você faturar mais, ter mais lucro, mais margem, menos despesas, eu me sinto no dever de abrir essa conversa aqui com você e propor uma solução. Eu, inclusive, cliente, não quero ser aquele tipo de pessoa que só chega e reclama. Talvez você até já tenha trabalhado com

alguém que faça isso, né? com algum gestor de tráfego, com alguma agência, com alguma pessoa nesse sentido. Eu não sou esse tipo de pessoa. Eu tô aqui para te ajudar a resolver esse problema. Então, eu proponho que ao invés da gente responder assim, assim, assim, vamos responder usando esse outro texto. Vamos tentar esse tipo de abordagem. Eu preciso também, cliente, que o tempo de resposta não seja de 24 horas. Isso aqui tá matando as nossas vendas. Vamos selecionar uma pessoa do time para que ela fique de prontidão olhando o número de WhatsApp e responda mais

Rápido. Se eu tenho alguma sugestão, eu vejo que talvez a dona Maria seja uma boa escolha. Quem você prefere ser? Quem você prefere ser? De verdade? Fala para mim. Você prefere ser o cara que é o engraçadão, que fica zoando o cliente, que fica brincando com o cliente, fazendo não sei o quê, fazendo qualquer uma dessas coisas? Ou você prefere ser esse cara que chama o cliente para uma conversa séria, resolve o problema, continua Ganhando dinheiro? Essa é a escolha que tu vai ter que fazer. Essa é a escolha que nos leva para esses princípios.

Porque o teu cliente, ele também quer essa autonomia vinda de você. Ele quer que tu tenha essa autonomia. Ele quer que tu escolha o trabalho que vai ser feito primeiro. Ele quer que tu escolha. Ah, Lucas, o meu cliente me Microgerencia, não sei o quê. ele te microgerencia, porque na maioria das vezes o microgerenciamento que você odeia é resultado do seu próprio formato de trabalho. Tu vendeu uma lista de entregas, cara, é claro que ele vai te microgerenciar, é claro que ele vai te perguntar se tu já fez a entrega um, se tu já fez

a entrega dois, a três, a quatro e a cinco. Tu vendeu isso para ele, Não é culpa dele que ele esteja te microgerenciando. Agora eu posso te afirmar com absoluta certeza, a gente tem muitos projetos aqui, muitos clientes, muitos mesmo. E eu posso te afirmar com convicção que todos eles querem isso aqui. Existem raras exceções de clientes controladores e mesmo esses a gente resolve. a gente consegue ensinar esse cara, elevar o nível de consciência dele e fazer ele deixar esse Volante na nossa mão. E eu te digo, a maioria dos empresários quer deixar o volante

na tua mão. A maioria dos empresários quer deixar o volante na tua mão. Ele quer que você conduza esse carro, mas ele precisa confiar que você é capaz de conduzir esse veículo pro lugar certo. Ele precisa confiar que você é capaz de conduzir pro lugar certo. O que faz o cliente querer começar a te Microgerenciar é uma sucessão de decisões erradas que tu toma por desconhecimento, por falta de repertório. É uma é uma sucessão de inseguranças. é uma sucessão de decisões que não são embasadas tecnicamente que fazem ele olhar para te entender, cara, esse cara

tá brincando com o meu dinheiro. Ele tá brincando com o meu dinheiro, ele tá aprendendo com o meu dinheiro, como Os grandes gurus também dizem que tu tem que fazer, né, que tu tem que aprender com o dinheiro do cliente. Um dia eu falei que isso era totalmente errado e responsável. Aí o cara falou: "Pô, Lucas, mas se eu não aprender com dinheiro do cliente, com que eu vou aprender?" Cara, eu vou te voltar a uma outra pergunta. Eu sou engenheiro civil de formação. Para eu aprender a construir uma ponte, Eu precisei construir 10 pontes

e quebrar as 10. Eu precisei aprender e fazer as 10 desabarem. Eu precisei aprender a construir pontes com dinheiro dos outros e muito dinheiro, né? Porque uma ponte é cara. Ou eu aprendi em um ambiente controlado através de uma metodologia de ensino com simulações práticas da realidade que me fez ir para o mercado de trabalho para lidar com problemas reais, pronto para lidar com eles com segurança. Cara, isso é ridículo, de verdade. É ridículo essa afirmação que os grandes gurus fazem de que a única forma de tu aprender é com o dinheiro do cliente. Cara,

se eu posso aprender a operar um coração nos livros e eu vou lá pro final na prática já sabendo praticamente tudo. É claro que você é acompanhado por uma pessoa ali, mas eu vou sabendo praticamente tudo. Eu posso aprender a projetar uma ponte, E aqui eu falo com consciência própria, né? Com consciência de classe. Se eu aprendi a projetar uma ponte sem precisar ir pra prática e jogar din jogar o dinheiro dos outros no lixo, por que que tu não pode ensinar o teu aluno a gerar resultados pro cliente antes de dizer para ele ser

responsável com o dinheiro do cliente? Eu sei porquê. É porque os caras não têm um método bem delineado, seguro, processual de geração de Resultados. Quando você não tem um método seguro, processual, passo a passo de geração de resultados, a sua única saída é dizer para o seu aluno que a única forma de aprender é com os erros. A única forma de aprender é indo paraa prática, porque aí você tira as responsabilidades das tuas próprias mãos, do teu próprio método. Se o teu aluno errar, a culpa foi dele, não foi tua. Porque tu não tem essa

Segurança de dizer para ele, ei, tu vai seguir esse método aqui. vai seguir exatamente esses passos aqui, igual a gente tem os passos numerados, 45 passos numerados para você ter resultado. Por que que eu faço isso? E por que que eles não fazem? Eu faço porque eu sei que dá certo. Eu faço porque eu confio. E eu sei que dá certo porque eu já fiz tudo isso. Eu sei que dá certo graças a esse cara Aqui, ó. Graças a ele, eu sei o que dá certo e eu sei o que não dá. Porque esse cara

aqui se esforçou para caramba no passado. Então eu posso confiar no meu método a ponto de te dizer, tu vai fazer isso, isso, isso até tu chegar no espaço 45 aqui vai dar certo. Por que que nenhum deles faz? Porque se eu te digo que tu vai fazer um plano de 45 dias, 45 ações práticas e tu vai ter resultado, Se tu executa o plano e tu não tem, a culpa é minha. É ou não é? Eu tô te dizendo, eu te entrego esse plano. Dentro da minha formação, eu te entrego esse plano. 45 ações

práticas. Ações práticas mesmo, não é? Não é, não são aquelas ações genéricas, que é o que um, alguns outros fazem, né? Como é que algumas outras pessoas tentam maquiar isso aqui? Ele te entrega um plano, mas ele te entrega um plano genérico. Ele te entrega um plano Tipo assim, não, tu tem que ter um posicionamento. Quem aqui já ouviu essa? Tu tem que ter um posicionamento. Tu tem que ter um posicionamento. É isso que tá faltando para ti. Não, o teu perfil não tá bem posicionado ainda. É muito fácil dizer que teu aluno não teve

resultado com isso, porque o posicionamento dele não tá bom. Porque isso é subjetivo para caramba. É claro Que dá para você definir posicionamento, é claro que dá para você ter um bom posicionamento, é claro que a técnica de ter um bom posicionamento existe, mas, cara, a análise disso é muito subjetiva. A análise disso é muito subjetiva. Então, o que eu faço aqui, eu faço porque eu tenho confiança no método. Eu faço porque ele já funcionou para milhares de pessoas. E todos esses passos aqui são concretos, objetivos, Práticos, preto no branco. É isso que tu vai

fazer. Tu vai ler e tu vai saber o que que tu tem que fazer e tu vai saber quando tu terminou de fazer. Não é o tipo de coisa tipo, desenvolva um posicionamento que tu não sabe quando que tu realmente terminou, quando que tu realmente conseguiu fazer. Fora o fato de que a gente não usa isso daí de posicionamento. Olha o caso do Davi aí, ó. sem perfil de nada aqui. Criei agora o perfil PJ, inclusive esse Cara que fatura 50.000 por mês. O Eros fatura mais de 200.000 sem perfil no Instagram. Katherin fatura mais

de 138.000 sem perfil no Instagram. Eles têm perfil pessoal, né? Mas não perfil de empresa e não produzem conteúdo no perfil pessoal também. Estão contratando também, inclusive eles só contratam alunos. Na maioria das vezes eles só contratam alunos. Se você quiser, inclusive trabalhar na empresa De uma dessas pessoas, eles estão com vagas abertas. Então, todo esse problema que foi causado para ti até agora, toda essa essa ausência de clareza do plano que tu tem que seguir, ela é resultado de tudo isso. Ela é resultado de todas essas coisas. Ela é resultado de um plano ou

da ausência de um plano ou de um plano Subjetivo. Crie um posicionamento, faça não sei o quê, faça isso, faça aquilo. Ela é resultado de uma terceirização de responsabilidade por parte das pessoas que te proporam ensinar algo, por parte das pessoas que te prometeram transformar tua vida. é resultado da isenção de responsabilidade delas. Porque a partir do momento que elas dizem para você que você tem que ver Algumas aulas aleatórias e depois você só precisa ir pra prática e você só vai aprendendo na prática, elas estão lavando as mãos delas e colocando toda a responsabilidade

sobre os teus próprios ombros, sem te dar um plano claro de como lidar com problema. Eu não faço isso. Eu não faço isso porque eu sei exatamente como gerar resultado para uma empresa. Tenho um monte delas aqui na minha agência. Eu sei exatamente o que que tu Tem que fazer para no final desses 45 dias aqui, tu bater R$ 15.000 mensais de faturamento. 15.000 1000 reais mensais de faturamento. Então eu posso te dizer, siga o meu plano concreto. Eu me comprometo. Se você não fizer, se você fizer e não tiver resultado, a culpa é minha.

Se você fizer essas 45 ações e não tiver resultado, a culpa é minha. E elas são concretas, elas são práticas, elas são Objetivas, elas são preto no branco. Você vai saber de forma clara quando você fez e quando você não fez. Não existe nenhuma ação subjetiva do ponto de vista. desenvolva um posicionamento, qualquer uma dessas coisas. Então, o teu cliente quer isso, ele quer que tu tenha essa autonomia. Esse microgerenciamento, ele é justamente o resultado de todo esse período em que tu não tinha esse método e aí tu tentava vender, tu Tentava vender algo pro

teu cliente, tu tentava entregar um serviço sem muito processo e aí o teu cliente percebia que tu não tinha muita consciência, muita segurança do que tu tava entregando. E ele começava a pensar, cara, sei não, hein? Acho que eu vou ter que começar a corrigir esse cara aqui, a dizer para ele parar de fazer isso, começar a fazer aquilo. Na maioria das vezes, ele é resultado do Teu próprio formato de trabalho ou do teu formato de vendas. Ele é resultado do teu próprio formato de trabalho ou do teu formato de vendas, na grande e esmagadora

maioria das vezes. Turma, vocês estão comigo? Tá fazendo sentido isso daqui? Tudo que eu tô falando para vocês? Porque, cara, nós já estamos aqui em 2:21, voltamos com tudo, né, para as lives de conteúdo. Não tinha como voltar diferente, né, cara? Não tinha como não Ser desse jeito, né? Não tinha como não ser assim. Que que vocês estão achando desse retorno? Fala para mim no chat. Preciso saber, preciso ouvir de vocês. Ó o homem, André Wilton, outro veterano. Vamos pro princípio cinco agora. Mas antes da gente ir pro princípio cinco, antes da gente continuar, eu

quero mostrar um vídeo para vocês. Antes da gente continuar o princípio Cinco, eu quero mostrar um vídeo para vocês. E esse vídeo que eu vou mostrar para vocês, eu não vou assistir. Eu não posso assistir ele porque eu sempre, cara, vocês vão entender porque que eu não posso assistir ele. Vocês vão entender. Esse vídeo é uma reflexão sobre as escolhas que tu vai fazer a partir de agora. Esse vídeo é uma reflexão sobre as escolhas que tu vai fazer a partir de agora. Porque eu tô te propondo um caminho diferente. Eu tô te propondo um

caminho que vai ter suas próprias dificuldades. É um vídeo bem curto, tá? São alguns minutinhos, acho que 2 minutos mais ou menos. E não é para te vender nada, tá? Esse vídeo também não é para te vender nada. É para te trazer uma reflexão mesmo. É para te trazer uma reflexão sobre os sacrifícios que tu deve estar disposto a fazer agora para viver a vida Que tu sonha em viver lá na frente. Porque essa profissão vai exigir comprometimento, vai exigir trabalho, vai exigir dedicação, vai exigir estudos. Eu nunca vou te vender um caminho fácil. Eu

nunca vou te vender um caminho onde tu vai enriquecer da noite pro dia, mas eu vou te vender uma vida onde tu vai recuperar aquilo que é mais valioso para ti, que é o teu próprio tempo. Assiste esse vídeo, reflete um pouco Sobre ele. Eu já volto aqui. Não desperdice a sua vida. Essa é a sua vida e ela está acabando um minuto de cada vez. Sua vida tá acabando, o tempo tá passando, ele não volta. O tempo ele é imparável, não existe negociação com ele, não existe replay. Cada momento que você passa rolando ali

as redes sociais, já parou para pensar que tu tá desperdiçando esse tempo e tu tá desperdiçando no fim das contas da tua Vida. Qual o valor real do seu tempo? Qual o preço que você está pagando pela sua procrastinação? Ficou muito mais claro para mim o preço que eu tava pagando pela minha procrastinação depois das minhas duas filhas. E hoje cada tempo que eu desperdiço, cada momento que eu fico fazendo uma coisa absolutamente inútil. E se tu acha que não, Lucas, mas eu tô nas redes sociais aprendendo. Eu tô vendo res de conteúdo e não

sei o quê. Sobre o que eram os Últimos cinco res que tu viu no Instagram? Depois que eu tive as minhas duas filhas, cada tempo que eu jogo fora, cada tempo que eu fico fazendo uma coisa que não vai me levar a lugar algum, é um tempo no qual eu poderia estar brincando com elas. É um tempo no qual poderia estar brincando com a Júlia. E isso dá um aperto no meu coração quando eu tô saindo de casa. Aí ela pede: "Pai, vamos brincar? Vamos brincar. Se eu saio Naquela porta com a minha filha pedindo

para eu brincar com ela, com tempo que não vai voltar, ela nunca mais vai ter 2 anos e 121 dias. As palavrinhas que ela vai falando vão mudando, a forma como ela fala vai mudando, o tipo de brincadeira que ela vai fazer vai mudando. É engraçado porque ela gosta de assistir uns vídeos da de uma mulher aqui no YouTube chamada Clestyle. A Cade sempre bota a mesma música tema nos vídeos dela. Quando Entra a música, a Júlia me chama para dançar. Se ela tiver no sofá, ela desce, ela me chama para dançar. Eu vou lá

e danço com ela. Vamos. Vai chegar um momento que ela não vai me chamar para dançar mais. E eu penso nisso e toda vez, absolutamente toda vez que eu estou desperdiçando algum pedaço do meu dia, é um tempo que eu poderia estar com ela dançando e esse tempo nunca mais vai voltar. Eu duvido Que tu vai desperdiçar o teu tempo depois que tu entender o preço que isso tá te custando. Duvido. Não é o preço do dinheiro, não é o preço das conquistas, não é o preço dos contratos fechados, é um preço muito mais caro.

Ah, Lucas, eu não tenho filhos. Tua esposa, os teus pais, teus pais não são eternos também. Talvez tu não tenha mais eles e aí tu sabe bem do que eu tô falando. Pessoas que tu queria ter e tu não tem Mais. Talvez tu não faça quase nada na tua vida estando 100% ali. Se tu tem filhos, talvez até esse momento que tu tá brincando com o teu filho, tu tá lá na [ __ ] do celular mexendo em rede social, jogando fora um tempo que nunca mais vai voltar. Quando eu entendi esse preço, procrastinar se

tornou absolutamente inaceitável. Inaceitável. Eu saí, eu não escutei. Toda vez que eu Escuto esse vídeo, eu choro. Não dá. Então, e quem quiser ver essa live inteira, né, uma live sobre gestão do tempo, sobre sobre rotina, sobre tu tomar as decisões certas e entender o valor real do teu próprio tempo. O valor do teu tempo não é um preço, não é uma hora, não é não é x a hora. O valor do teu tempo são essas coisas. O valor do teu tempo é definido por essas coisas. São essas coisas, são essas coisas que tu tá

deixando para trás, que tu tá colocando em jogo quando tu não escolhe ter o futuro que tu potencialmente pode ter. Hoje eu tenho tempo para elas, hoje eu consigo brincar com elas. Hoje eu consigo aproveitar esse momento, hoje eu consigo fazer absolutamente todas essas coisas, porque eu construí esse futuro para mim. Eu não construiria esse futuro com uma Profissão diferente do que a profissão gestor de jornada de compra, porque essa profissão é a única que segue esses critérios, é a única que me permitiu fazer isso aqui. conseguiria ter uma vida boa assim. Eu trabalharia, eu

faria o meu melhor por elas, mas a liberdade que eu tenho hoje, o tempo que eu tenho hoje e com o conforto que a gente tem hoje, definitivamente eu não conseguiria por outro caminho. Aproveitando esse momento de transição, e eu falei com vocês, vocês gostariam disso também, né? Vocês gostaram da ideia, eu chamei aqui alguns alunos. A gente tem mais cinco princípios. A gente tem mais cinco princípios. A gente tem a tabela, a gente tem bastante coisa, tá? Bastante coisa para ver. Temos tudo isso daqui, ó. A gente tem princípios bem mais complexos até ali

para baixo e depois a gente tem aquela tabela, mas eu já vocês já sabiam disso, né, que seria Uma aula longa. Eh, eu decidi chamar alguns alunos aqui para falar um pouco da experiência prática deles, porque a partir dessa experiência prática, vocês podem entender melhor como funciona esse modelo de negócios, como ter resultados a partir disso, como ter resultados através desse trabalho, OK? Vou entrar aqui na call do meet com eles agora. Deixa eu só abrir o link aqui. Ah, pessoal, aproveitem, Perguntem o que vocês quiserem perguntar para as pessoas, perguntem qualquer coisa, aproveitem esse

momento. Vocês têm oportunidade de perguntar algo. Vocês têm oportunidade de perguntar algo para pessoas que estão faturando alto, para pessoas que estão trabalhando com isso, estão faturando alto. Ó a galera aí. E aí, galera? Estamos online aqui, cara. Eu eu pera aí, deixa eu ativar o áudio de vocês aqui, cara. Eu para essa live ficar completa, eu não Poderia fazer ela sozinho, não, cara. Não poderia fazer fazer ela sozinho. E aí, galera, como é que vocês estão? Vocês estão ouvindo eles aí no YouTube? Fala para mim no chat se vocês estão ouvindo o pessoal aqui

do Meet. E aí, vocês do Meet me escutem por aqui, tá? Vocês estão ligados, né? Me escutem aqui pelo Meet, não pelo YouTube, senão vai ter delay. Abaixa o volume da TV e me escuta pelo telefone. Boa. Aproveitem, façam perguntas. Vocês Estão E tem uma live sobre isso, sim. Tá. É a live 98. Live 98. Pessoal, fala do resultado de vocês primeiro para parar, pra galera ter um pouco do contexto. Começando pelo Davi aqui. Como é que tá aí hoje, Davi? Quanto é que tu tá faturando? Quanto tempo levou para tu chegar nesse faturamento? Qual

era a tua experiência anterior? É tipo um um micro estudo de caso, né? Bora, bora. Eu tava falando com com o Gustavo ontem, com a BIC, na aula que eu dei ontem pra Comunidade. Eh, eu comecei em agosto, entrei no bootcamp 6, na época eu tava fazendo 2000, R$ 2500 e era aquele negócio, eu tinha dois clientes, quando eu ia pro terceiro, um saía, daí voltava pros dois e assim sucessivamente. E aí em três, em 30 dias eu comprei meu carro, comprei um cruze 2018, de um sonho. Exato. E aí em 3, 4 meses, em

setembro, em janeiro, a gente fez o estudo de caso, mais ou menos, se eu não me engano, eu já tava ali nos 17.400, tava atualizando, inclusive quando a gente fez de fato, eh, a gente, eu já tava ali próximo dos 20 e hoje a gente tá numa média de 42, 45, varia por conta das comissões que eu tenho. Então, de fixo, mais ou menos 28.000. 28.000 de fixo e mais ou menos aí uns 18, 20.000 de variável. Estamos, estamos aí, estamos cocando no 100.000. Boa, cara. E tu deu uma aula sobre como tu ganha esse

variável, né? Sobre como tu fecha, como Tu precifica. Quanto tempo foi essa aula na comunidade? Exatamente. Cara, o Gustavo entrou lá para dar uma uma conversada com a gente também. Então, a gente ficou quase 2 horas, deu 1 hora50, mas ali dentro. Eu espero de vocês. É o que eu espero de vocês. Boa. É isso. Ficou. E aí eu falei: "Cara, eu vou dar essa aula em 50 minutos". Aí a galera, eu comecei a perceber o horário, falei: "Cara, é impossível, parece que essa comunidade tem um que que vai errar o Horário de aula. Sempre

é mais, sempre é mais". E aí não consegui bater a hora da da aula, mas eu dei todo, tracionei exatamente como aconteceu esse cliente e dei dicas ali pra galera que já tem cliente, pra galera que não tem nada de cliente, de como eles conseguem eh um cliente pagar R$ 15, R 16, R$ 20.000. Foi foi esse o assunto da aula. Foi animal. A galera deu um feedback extremamente positivo. Muito bom, cara. Muito bom. E Cara, eu tinha visto uma pergunta, tava ah, tá. Eu tinha visto um comentário e eu queria fazer uma pergunta, porque

eu tô vendo aqui alguns alunos dizendo, né, que a aula foi muito boa. Tem algum de alunos que estão aqui? Deem um feedback da aula. Falem aí sobre a aula do Davi, vocês que estavam lá, para eu saber quantos dos alunos que estão aqui estavam lá na aula também. E se você é aluno e não viu, cara, tá perdendo tempo, tem que ver. Tem muita aula boa Na comunidade, né, cara? Tu viu o relato lá do, eu acho que foi o o Rafael que ele ele teve cinco indicações de uma reunião de vendas, porque ele

aplicou aquele lance da aula que eu fiz sexe-feira. Sim. Pois é, animal. Tem que ver, cara. Tem que ver. A galera tem que ver. Eh, boa. Próxima pessoa aqui. Deixa eu ver. Fala aí, Alexandre Leite. Alexandre, eu não fiz estudo de caso Dele ainda, cara. Não, ainda não. Pior que não, cara. Achei que você ia chamar o Albert para falar: "Eu sou mais tímido aqui." O Albert é o comercial, pô. Só faço operação, tá? Falem juntos, então. Deixa o Albert puxar aí. Eh, vamos lá. A gente tá aqui com uma operação nova, tá? Eu anteriormente

já participava da Engino. Eh, eu hoje eu sou mentorado da Engino, sou mentorado aí do Nimoto também nos webinars, nas prospecções. A gente tá aí Desenvolvendo um trabalho excelente aí. com essa empresa. Eu tenho seis meses. Eu tive uma outra operação, igual eu comentei, a gente entrou no bootcamp 4, já faz aí um tempinho que a gente tá aí, acho que foi desde março do ano passado. E desde lá, cara, eu venho acompanhando o seu crescimento e, cara, é uma satisfação tá podendo participar da live aí juntamente com você. Inclusive, tá aqui o pessoal que

tá aqui, tem gente prospectando, tem gente que tá Acompanhando a live também, nosso designer, nosso gestor de projetos estão assistindo aqui também eh a live sem acompanhando. É muito conteúdo. Vocês estão no escritório físico já? Sim, a gente tem escritório físico desde o desde a primeira semana de empresa a gente alocou um espaço. Hoje a gente tá aí nums 30 35.000 mensais de MMR. Muito bom. Seis meses, eh, é assim um crescimento legal, um crescimento bacana. Você não vê muitas empresas de Outros segmentos que abrem assim, vem tendo uma crescente todos os meses, né? Uhum.

Então, cara, acredito que o Albert ele logou ali com o celular, ele vai mostrar a empresa também. Ah, que massa, cara. Mostra CH falou pra gente mostrar a estrutura física aqui. A gente ainda tá estruturando porque como tem o tempo recente, então a outra sala ainda ela tá meio inutilizada e ele mostra a vista ali para todo mundo ver. Mas cara, é muito massa, pô. É muito massa aqui. A gente tá com bastante gente, inclusive a gente tem equipe de BDR, tem closer, já estamos formando nossos dois primeiros closers, que é o Kau que tá

aqui no presencial com a gente, a Maria que não se encontra hoje aqui conosco, eh, no presencial. E aí temos BDR 100% variáveis, temos ali uma estrutura, a gente vai aproveitando de tudo que do conteúdo que você entrega, né, inclusive ali dos produtos. E temos uma equipe operacional também, graças a Deus, é muito bacana ali. E foi uma virada de chave. Eu já trabalhava em agência eh antes. Antes eu era trabalhava para agências, né? Não era uma minha. E aí ali a partir do momento que começou a aparecer os anúncios de live de prospecção, já

comecei a engatilhar, já entrei como público alvo e já queria comprar, mas na época tava fechado. Então eu absorvi todas as lives de conteúdo que tinha gratuita e ficava Entendendo, meu Deus, mas como que aplica isso, como que faz isso, né? E aí no mapa dos 15.000 Ali já logo ingressei no bootcamp 4 no às 8 horas da manhã do dia que abriu o carrinho. Isso desde aí cara eh a real a real é que a gente é maluco. Maluco de pedra. Eu sou cara eu sou louco. Eu sou maluco. Eh quando eu e o

Alexandre a gente se conheceu, a gente se conheceu por um jogo, o R6. vai contando um pouquinho mais nossa história. Cara, a gente jogava um R6 Ali, eu trabalhava na com vendas na época eu tava atuando em umaess uma assessoria de marketing também, aquela logo vermelha e branca com duas duas letrinhas, né? Não vou não vou fazer spoiler pra concorrência aqui em live. E cara, bati meta atrás de meta lá. Fui o primeiro vendedor de uma das maiores franquias deles a bater 100k de vendas em um único mês. Bati mais de 200.000 1 de vendas

pros cara, não não era reconhecido e etc, etc. Aí, pô, juntou Eu e o Alexandre. O Alexandre manjava de operação, cara. Vai, vai dar roia parada. Vai dar roia parada. Em dezembro, em dezembro de dia 16 de dezembro, eu e ele, a gente saiu para olhar escritório, irmão. Eu e ele saiu no solzão de dezembro, [ __ ] Tinha nem ar condicionado o carro dia 28. Verdade. O Ali é bom de data. Eu só tô replicando o que que aconteceu, cara. solzão naquele no carro que não tinha nem ar, pá, fomos rodar a cidade toda

e mas a Gente já olhou um pro outro e falou: "Cara, ambiente muda o jogo ambiente muda o jogo". E e nessa de ambiente muda o jogo, a gente estruturou uma empresa. As mesas aqui era de plásticozão, não tinha nem cliente para poder pagar as contas. Mas a gente acreditou tanto nisso, eu não vou falar palavrão aqui que a gente tá em live, mas cara, a gente acreditou tanto nisso, a gente colocou tanta energia no negócio que no primeiro mês a gente já tava se pagando, Né? Já tava com três clientes, o negócio foi maluquice.

E aí o Alexandre, ele já conhecia o boot camp, já conhecia toda a estrutura do Lucas Félix. Eu abracei a causa, eu e ele, a gente tava assistindo as lives, a a as videoaulas do Boot Camp, a gente entrou para Enginium. Eu não conhecia nada, né? a única coisa que eu sei fazer da vida é vender e se comunicar. E aí ele me passou essa visão do Lucas, conheci o Lucas, eu já conhecia, tipo, eh, ele ali na questão Do YouTube, mas foi com os processos que o Lucas nos passou, que a gente saiu de

uma empresa que tava faturando 10k, hoje tá beando ali os 35, tá quase chegando os 40, a gente tá com uma meta audaciosa de 20k aqui por mês. E e desse jeito a gente tá aí faz 6 meses, 7 meses de operação, basicamente tá com 13 pessoas, a gente tá com seis eh presencial. Cara, vou mostrar a estrutura aqui para vocês. Deixa eu só trocar aqui. Vamos lá. E tem gente aí só no variável, né, Alexandre? Que aí mantém a margem de lucro de vocês alta, né? Tem sim, tem sim. Tem sim. Olha aí, cara.

Rapaziada, olha, se desmotei. A tem a rapaziada aqui, ó. Dá um salve aí, rapaziada, todo mundo aí, ó. Aí, ó. Todo mundo aqui, ó, na loucuragem, na lida, na correria aqui, ó. Vamos para cima. Mostra a porta, ó placa lá da zero, ó. Vamos lá. Vamos lá. Vamos conhecer o escritório que a gente. Bora, cara. Isso é legal demais, cara. Quem de vocês aí do YouTube que tem um escritório assim, galera? Desculpa, aqui nem não tô não tô escutando, mas ó, portinha, a gente começou com uma porta zaralhada. A gente começou com um ventilador só

para duas pessoas num calor de 35º. ter condicionado. Tem a placa do Lucas aqui que a gente ficou todo tímido de ganhar, mas, pô, conquistamos na raça aqui também, só na maluquice. Então, cara, Se a gente conseguiu, cara, abraça a causa aí com o Lucão, porque todo mundo consegue. Tem a outra sala também, tá mais bagunçada aqui, mas vamos lá, vamos conhecer outra sala também, ó. Tem uma vista top aqui, ó. Ó lá, ó lá. Tem uma vista da hora aqui da cidade que eu eu gosto de investir em vista também. Eu eu gosto de

vista. [ __ ] vista legal. Venda energia. Então, piazada, vocês têm que ter um lugar assim que motive vocês aí pra frente. É essa a ideia. Então essa é Um pouquinho da Zera Company. Não é muito, mas também não é pouco para pouco tempo de vida. É isso, pessoal. Então, só agradecer. conteúdo aqui vale ouro, não é? Todo dia que vocês encontram isso, eh, eu falo assim: "Cara, ambiente muda o jogo." Fui pro bootcampinho com o bootcamp presencial mudei, cara, mudei a visão assim de muita coisa, cara. Conheci muita gente legal da Rugido. Um salve

pro Nimoto aí que Também tá com a gente, o Choque, o Léo, o Lucas, [ __ ] cara, foi legal para caramba. e continuar somando forças com eles, porque a gente vê resultado, a gente vê um R, então tudo que a gente investiu com eles, a gente teve retorno e a ideia é permanecer eh sempre ligado aí nas novidades juntamente com a rapaziada da Rugido que vale muito a pena, cara. Loucura, loucura. A gente é maluco e eles também são. Então a gente mais com mais é mais sempre, né, Rapaziada? Bora para cima aí, ó.

Só começo. Sigam Zera Company também, tá lá no Instagram. Se vocês puderem apoiar a gente, o nosso trabalho aí ajuda muito também. Fechou? Muito bom, cara. Muito bom. Se vocês quiserem falar @ aí, Zera Company, né, para eles procurarem. Ô, Lucas, bizarro. Zero_line Company. Zero_line Company. Eu vi esses dois moleques nesse escritório tudo vazio ali de regata, se esforçando ali, pintando parede, fazendo as paradas tudo sozinho, Velho. É muito massa ver eles ali, cara. Vocês cresceram muito, velho. De parabéns, de verdade. Maluco. E aproveita que você já tá com Mick ligado aí. Conte um pouco

dos seus resultados também, Nimoto. Opa. E aí, pessoal, tudo bem? Gente, minha história é no bootcamp, tá? Eu eu vi um anúncio do Lucas, eu fui convencido, eu acho que mais rápido do que a maioria das pessoas, que eu não assisti nenhum mapa. Eu tinha assistido uma live de Prospecção. Falei: "Nossa, o cara é bom". Ó, vocês já vão entender porque que ele tá com o perfil de grupo rugido ali, tá? Tem a galera. É, exatamente. Aí eu falei: "Nossa, esse cara é bom, preciso disso". Aí esqueci a live de prospecção. Do nada apareceu: "Ó,

está estão abertas as vagas do bootcamp, não sei o quê, no anúncio, eu peguei, cliquei e comprei." Caraca. Então, tipo assim, não foi, eu sou o cara com menos resistência ali para Investir em conhecimento, tá? Então eu peguei e investi em conhecimento mesmo, cara. Entrei no bootcamp, não lembro nem, eu sou horrível com dato, mas eu sei que do bootcamp ali deu três, 4 meses ali, cara, a gente conseguiu bater os nossos primeiros R$ 100.000 ali numa época, né? Eu montei um time comercial, conheci pessoas para caramba e aí eu, pô, isso aqui é maneiro.

Eu sou sempre fui vendedorzaço também. Eu amo vender. Só Que, cara, existia uma parada que, pô, tu vende ali muito, muito contrato e aí como a gente escalou muito rápido, então foi uma, eu tive uma dificuldade operacional ali e aí o pessoal da Rugido foi me ajudando. Eu vendi minha minha antiga agência pro meus outros dois sócios que eu tinha, né? E aí, meu amigo? Recebi o convite aqui para entrar na Rugido. Entrei na Rugido e hoje a gente tá fazendo um trabalho incrível. Tá palestrando ali para mais de 300 Empresários todas as semanas. Inclusive

amanhã vai ter são mais de 250 empresários confirmados no nosso evento de amanhã. Então, a gente lançou ali um modelo novo de prospecção e vendas ali que tá, meu, tá absurdo. A gente coloca um monte de empresário numa call de uma vez e faz esse estilo de vendas. E é isso, cara. Hoje eu sou responsável ali pelo setor comercial do da Rugido na parte de vendas ali da agência mesmo, de desses contratos de R$ 3.000 ali que Vocês estão vendo a aula, que a maioria tá perguntando, pô, será que isso é possível mesmo? É uma

parada que a gente vive diariamente, então pra gente, pô, é igual andar de bicicleta, né? Então eu acredito que se a gente fizesse isso de novo do zero, a gente ia conseguir construir isso quantas vezes fossem, tipo, preciso, porque é muito fácil pra gente depois que a gente entra, entende o conteúdo, aprende ali a vender. Então eu sou o cara viciado em vendas ali do Grupo Rugido. Sou igual o Albert, malucão da cabeça, pô. Então a gente se identificou bastante por causa disso também. Ó o Alexandre ali, ó. Acabaram de pedir dados para mais um

contratinho. É isso aí, pô. É isso aí. A gente acabou de vender um de 5000 agora a pouco também aqui na Rugida. Então, gente, é isso. Esse sou eu, tá? O cara maluco ali que vai est falando de vendas 24 horas por dia ali dentro da rugida quando vocês entrarem. Fechou? Tamo junto, meu Irmão. E a gente tá construindo algo grande, galera. para você, para você conseguir trazer um cara desse para tá junto contigo, pode saber que a gente tem planos bem grandes aqui. E todos vocês, alunos e pessoas que estão envolvidas no ecossistema, direta

ou indiretamente, fazem parte desse plano, serão beneficiados por tudo isso. Ó o André ali, ó. Vendi mais um de 3K e entrou uma mulher aqui. Eu pensei que a call ia até cair, cara. Assim que eu vi Que ela entrou, eu falei: "Viixe, cara, essa call vai cair, mano". Vai, tá, tá muito pesada já, cara. Ó, ó o nível da pessoa que chegou agora também, hein? Já tava pesada a col, agora ficou mais ainda. Ketterly, nós nós estamos fazendo aqui microestudos de caso para comemorar a live 100. Eu não sei o teu faturamento porque toda

vez que eu converso contigo ele aumentou, eu nunca vi ele Diminuindo, eu só vejo ele aumentando. Como é que estão seus resultados? Olha aí, cara. Tá maluco. Tu viu? Tu viu isso aí, Clébus? 152, pô. Da última vez que a gente conversou tava 138. Ô, tu tem que dar mais aula lá na comunidade. Tem que dar mais aula lá na comunidade. Boa tarde, galera. Tudo bem? Como vocês estão? Então, eu entrei, cara, live sem eu entrei Muito no começo. Acho que tinha pouquíssimas lives quando eu entrei. Que bizarro. E olha que teve um gap entre

as numerações, tipo, já teve a gente já teve tempo suficiente para fazer, se for pensar nas semanas, umas 160, 170 lives. É porque eu parei de fazer as de conteúdo, comecei a fazer as de prospecção e comecei uma nova contagem. Hum. Então tem muito tempo. É, faz, cara, vai fazer dois anos que eu entrei na na Rugido agora em setembro. Que que bizarro. E tanta coisa mudou. Eu entrei na época do mentoria maestro no bootcamp 2. Na verdade nem existia o bootcamp, quer dizer, existia, mas eles eram era não era quando entrava no no curso,

era depois, dois meses depois. E na minha época foi a mentoria maestre foi que era a rota dos 100.000. Uhum. E aí daí quando eu entrei vocês não vocês prometeram e nunca mais venderam aqui mentoria maestro. Para vocês verem, viu, galera? Eu sempre cumpro a minha Palavra cara, tanto a Katherley quanto a Kathern. A Katherine tava comentando também que ela entrou na maestro e aí quando eu lancei a segunda turma, eu falei: "Cara, eu nunca mais vou vender esse produto e eu nunca mais vendi o produto." Ô Lucas, aí o que aconteceu com as aulas?

Jogou fora? Não, elas inclusive elas são muito boas, cara, sobre gestão, mas elas agora fazem parte de outra coisa que é bem maior do que do que o produto e o produto em si a gente Não vende mais. Enginho. Uhum. Então, e de lá para cá, cara, mudou tanta coisa, tanta coisa bizarra assim de de poder fazer, de poder eh e em vida pessoal também foi foi tudo muito, eu acho que eu vivi em dois anos que eu não tinha vivido no em todos os outros anos da minha vida. Porque é bizarro como as como

quando você tem condições, você muda a tua mentalidade, muda as a Forma que você pensa, muda como você segrega as coisas para si mesmo, por exemplo. Porque eu percebia muito que antes eu só sobrevivia. E é muito bizarro porque hoje eu não me imagino sobrevivendo com os R$ 2.000 que eu ganhava antes. Eu não consigo me imaginar como que eu sobreviveria se ganhando R$ 2.000, Porque a gente para, e eu até tava vendo alguns alguns vídeos de de porque que isso acontece a gente para de a gente Sai do modo de sobrevivência e passa a

viver de verdade, passa a entender que as que a vida não é só uma correria atrás de dinheiro, que você pode só respirar, tá bem? Ontem eu tava, eu tô meio bugada porque ontem eu quase taquei fogo em casa. Eu deixei a panela no fogo. Você go, pô. Eu deixei a panela no fogo e eu esqueci. E aí quando eu sou mestre em fazer essas coisas, cara. Eu boto logo um despertador aqui no relógio para não Esqueço as parada. Não. E e o que é mais o que é mais bizarro, tipo, tem coisinhas que fazem

me cair a ficha. Por exemplo, ontem eu quase taquei fogo no mercado, a panela ficou inutilizável, mas eu fui lá e comprei um jogo novo de panela e é isso. Tipo, eu não pensei, eu só fui lá e peguei, comprei isso. E pensa, se isso acontecesse há pouquíssimo tempo atrás, eu ia sentar e Chorar, porque eu não ia ter dinheiro para comprar um uma panela nova. Então, que coisa bizarra que é você parar de sobreviver, você e simplesmente viver. Eu fico arrepiado te ouvindo falar isso porque eu sei exatamente como é. É muito bizarro, tipo,

para eu comprar um jogo de panela, ã, primeiro que não iria ser o que eu comprei. Segundo que para eu comprar qualquer jogo de panela, eu ia ter que esperar meses ou fazer em Parcelas. Eu nem tinha cartão de nem tinha cartão de crédito. Então assim, é um negócio como muda a vida, tipo você sair de Eu acho que o salto, o maior salto que eu dei foi dos dos dois, que no caso que era que eu ganhava na época pros 16. Esse foi o salto mais impactante que teve, porque quando você tem um salto

tão grande de uma coisa que você tava muito embaixo, você estava só sobrevivendo e do nada você vai para algo muito maior, é muito assustador Assim. Todo o resto ele veio, mas tipo, eu já tava mais tranquilo, tava a vida não mudou tanto. Eu eu, cara, eu sei exatamente como é, cara. Eu senti muito mais diferença nessa transição também. Que bizarro, né? Uhum. E assim, a gente, ninguém aqui vai dizer para vocês que é fácil, não é? Se alguém disser para vocês que vocês vão entrar no bootcamp e o dinheiro vai brotar na carteira de

vocês, tá mentindo, não vai. Vocês vão ter que Trabalhar, vão ter que botar a mão na massa, vão ter que fazer as coisas, mas vão fazendo as coisas, vocês vão conseguir. Não é não é tá em grupo de WhatsApp ou qualquer coisa, é ligando, é é conversando com o cliente. Eu tenho dificuldade de, gente, eu sou introvertida a um ponto que esses tempo atrás eu saí, eu saí de caro, não faço isso muito, mas esse tempo atrás eu saí, Eu fiquei duas semanas com energia baixa, absurdamente baixa. Então eu sou esse tipo de pessoa, mas

eu me esforço, eu tenho que eu faço, eu tava em reunião agora, acabei de fechar um contrato com ele. Caraca, que massa. De quanto? De 13,5. É, ela se ela não fecha contrato barato, viu? Essa menina, ela ainda tem isso, cara. Não, não. O, acho que a minha média tá em quatro e pouco Por aí. É porque eu não eu não ofereço contrato a menos do que 3.000. Não existe para mim contrato menos que 3.000. Talvez eu possa fazer alguma condição, alguma coisa, mas se fizer por tempo limitado, eu jamais deixo um contrato barato, porque

o que a gente entrega é diferente. Eu hoje, até hoje eu só tenho um cancelamento, então que foi meio bizarro. Um cancelamento e uma que eles eles Pausaram, eles não finalizaram o contrato com a gente, eles eles pausaram. Mas é só isso. O resto tá tudo comigo. O tempo que eu vou fazer no final do ano agora, eu vou fazer dois anos com as empresas que eu comecei. Cara, isso é muito bom. Isso é muito bom. E elas estão vivendo em poupa, fazendo mais projetos, ajustando. Então você vai ter que ralar, tem que ralar, tem

que fazer as coisas, tem que baixar a Cabeça, trabalhar, pegar o telefone, ligar, ir atrás, ir no LinkedIn, ir no Facebook, Instagram, TikTok, é onde você achar que tem que ir, mas tem que ir. Ficar parado não vai fazer o dinheiro brotar na no na carteira de vocês. Ficar parado não vai fazer com que vocês tenham liberdade. Eu eu não tô falando de luxo. Eu não tenho. Se se pegar a primeira vez que eu gravei o o vídeo com o Lucas, o meu fone é o mesmo. Quer dizer, eu comprei outro Porque ele descascou, mas

é o o dele é o mesmo mesmo e a webcam é a mesma também, né? É a mesma. O microfone é o mesmo. Tipo, claro que quando eu falei contigo jáva 12000, mas desde lá não mudou dias coisas. O que que mudou? Minha vida. Eu dei uma fase pra minha avó, eu fui viajar, eu fiquei doente. Tô doente ainda inclusive, mas eu pude pagar médico, eu pude pagar exame. Eu quase taquei fogo Na minha casa, eu pude pagarel. Quem trabalha comigo ganha bem. Então assim, literalmente é um salto absurdo. Agora, se eu for falar para

vocês, não, foi só eu instalar os dedos, o dinheiro tava brotando aqui, não tava. Comprar o curso não é garantia. Comprar o bootcamp não é garantia. É obviamente o o Lucas ele te dá todas as ferramentas, mas o que que adianta Você ter um saxofone e não saber utilizar? garantia a execução. Às vezes a flauta faz uma um concerto muito melhor. Uhum. Desde que você saiba. E às vezes você vai ver pessoas que você fala: "Nossa, eu seria muito melhor que esse cara". Mas ele fez e você não, Marcel, eh, não divide, tá? Esse valor

de 3.000 é só pro contrato. Ele perguntou ali, achei importante responder logo. Esse todos esses valores é só pra gente, cara. Tráfego é uma Outra coisa. A gente vai investir a parte ali de valor de mídia. É, ele tá perguntando assim: "Como que divide esse valor de 3.000 entre tráfego e que efetivamente vem pro nosso bolso?" Divide assim, vem 3.000 efetivamente pro nosso bolso e zero vai para tráfego desses três, o tráfego é outra parada. É basicamente o tráfego sempre a parte, nunca colocado, até porque você não sabe quanto que o teu cliente vai ter

para Investir. Às vezes ele vai investir R$ 1.000, às vezes ele investe 20. Então, depende muito do quanto vai escalando e tudo mais. Então, tem pessoas tem pessoas que começam com R$ 500 e vão investir 15, 20.000 depois porque deu resultado. Então, é muito variado para para você colocar isso em contrato. Te limita muito, te limitaria muito. Exato. Nós não colocamos, tem meses que tu nem vai investir, tem meses que tu vai focar Em outros problemas para serem resolvidos. Eu tenho clientes que até eles iniciaram e e eles não vão fazer tráfego pago. Eu tenho

pelo menos quatro clientes que eles não fazem tráfego pago, eles não vão fazer tráfego pago. Olha aí, ó. Não precisa. Eu falei isso para eles hoje na aula. Não precisa. É que assim, o que a gente entrega é resultado. Ponto. Como a gente tem que fazer? Cara, o Rio Grande do Sul passou por uma enchente no ano passado, Há um ano atrás. Basicamente o Rio Grande do Sul passou por uma enchente que destruiu o estado. Vocês acham que eu fazer tráfego pago para uma loja que que tava na cidade e adiantar? Não ia. A gente

teve que se virar porque se o cliente parasse de receber, a gente também parava. Então, teve cliente que a gente teve que colocar no Mercado Livre, teve cliente que a gente teve que fazer um e-commerce para ele, a gente fez, Que a gente precisa receber também. Então, exato. Então, é tocar paraa frente, descobrir, descobrir coisas novas, descobrir como você traz resultados e trazer. Se você fizer isso, os clientes não te abandonam. Claro, você vai ter cancelamento em algum momento, isso não existe quem não tem, mas a maior reclamação que eu recebo é de Outras empresas.

Inclusive a a maior objeção que existe. Falou Davi, Davi vai fazer até um webinar hoje para para vender contrato aí. Boa, boa sorte lá. É mais, Davi. Cara, a maior reclamação que a gente recebe de outras empresas. Ontem eu tava numa reunião com um cara que ele me falou que as empresas, o problema dele com as empresas é que prometem para ele e no final pegam outras empresas e param De dar atenção para ele que ele não tem resultado. Então, literalmente quase todas as empresas vão ter reclamação de outras empresas, mas por que que elas

ficam com a gente? Resultado simples assim. Perfeito. Como que você entrega? Entra no bot. Perfeito, perfeito. Pô, que bom que tu conseguiu vir hoje. A gente chamou de Última hora ali, mas eu pensei, cara, live, tem que ter essa galera. Todos vocês que apareceram aqui, teve até um um rapaz que ele comentou ali que aquele lance da cirurgia da tua avó marcou muito ele. De todas as coisas que tu conquistou, Katherley, o que que mais te marcou especificamente? Essa é uma pergunta que eu passei a ficar muito curioso em relação a ela em para todo

mundo. Tipo, cirurgia não, não foi cirur é, eu vi um cara falando cirurgia, mas Eu lembro de tu falar do aniversário, né? Isso. Aniversário. Eu até pensei, pô, será que teve cirurgia também? Eu lembro do aniversário da tua avó. Credo. Ô, mano, tu viajou aí aí pare, tu até me complicou, pô. Eu falei, será que a K falou de alguma cirurgia no boot camper, no Discord, alguma coisa? Eu não tô sabendo, pô. Credo. Não, minha avó tá muito bem de saúde, graças a Deus. Foi outra coisa que te marcou aí, mano. Não foi isso, viu?

Ele até ele ainda meteu um cirurgia com s desgramado, cara. Não, que quem teve problema de saúde fui eu. Minha avó tá muito mais forte que eu, graças a Deus. Deus. E de todas essas coisas, qual foi a coisa que mais te marcou de todas essas conquistas que tu fez até agora? Ah, eu acho que é um compilado de muita coisa, sabe? porque cada pouco cai a Ficha de coisas. E a é óbvio que o aniversário da minha avó foi uma das coisas que mais me marcou pelo fato de ela tem 70 anos. 70 anos.

Ela tem filhos, ela tem outros netos e nunca ninguém conseguiu porque a nossa família vem de um lugar, a gente sempre teve que segurar dinheiro, sempre teve que, eu não tinha os melhores cadernos, eu não tinha os melhores, a melhor mochila, nunca tive um celular do ano. O, os notebooks fui, Teve que ser eu que comprei. Então assim, a gente não vem de um lugar de muito dinheiro, mas a gente vem de de um lugar de muita luta, de de o tempo tod as pessoas trabalhando. Então quando eu pude e eu falei: "Não, quem vai

dar a festa de aniversário pra minha avó sou eu, que a minha avó vai fazer 70 anos. Eu, caramba!" E quando eu eu fui organizando, eu cada pouco eu queria colocar uma coisa mais e Aí eu fui colocando tudo que eu queria, não era um problema financeiro, eu fui colocando tudo que eu queria. Então teve teve música ao vivo, teve DJ, teve pessoas servindo, teve teve tudo, carrocinha de cachorro quente, tinha tudo, porque meu avó é uma criança também, né? E você faz aniversário de aniversário dela tem que ser de criança. Pô, que legal essa

ideia, não tinha carrocinha de cachorro quente, carrocinha de crepe, tinha um monte de Coisa lá. É tipo a experiência que ela não tinha tido até então, né? Não, muito, porque até então a minha avó só tinha, na verdade, todos nós. A gente, eu não sou muito de festa, né? Mas a minha avó é, minha avó gosta, a minha avó é festeira, minha avó tava dançando até o chão na festa gente. Caraca, aí ela tá benzão, ó. O JP Chapeira era aniversário. Quem fez o procedimento foi médico, foi ela. Perdão. Então foi foi de fato o

momento que que mais marcou para mim em relação a toda a vida pessoal, assim, porém eu estar no Chile ã foi algo que que me impactou muito também. E a cada pouco geram coisas, tipo um uma das pessoas que que trabalha comigo que gente e e aqui a gente vai eh muito bem sincero de dizer que o bootcamp ele tem tudo para você gerar resultado, tem tudo para você conseguir e ter sucesso, mas Não é Deus. Então é óbvio que em algum momento você vai precisar de algum conhecimento específico que não tem ali. E você

tem que procurar como um ser humano pensante, né? É o que eu falo na live 28, que o cara tem que est sempre expondo a referências, ampliando o repertório dele, buscando conhecimento. Exatamente. Então, tipo, quando um dos meus colaboradores chegou para mim e falou assim: "Eu não sei fazer isso. Eu preciso do curso tal, só que ele é Caro". Hum. E aí ele me falou o preço, eu só falei: "Isso não é caro." Hoje me pediram um aqui, eu tenho até que ter até que comprar pro meu time. Eles estavam na expectativa, ou compra o

curso do cara lá, que é um curso para design, né? De Figma. É uma parada mais específica. A gente até ensina algumas coisas de design no bootcamp, mas é o básico que você precisa ali, porque não é uma atividade core ali do nosso negócio. Esse não, esse é um especializado nisso e tal. Eu vou comprar, zero problemas. E tipo, nada é muito caro, a não ser que alguém me peça uma união, daí vai ser meio complicado, mas nada que é que é o básico é muito caro, não é mais não é mais o problema. Então

isso me impacta bastante. Quando eu fiquei doente, que eu eu ainda tô fazendo tratamento, eu poder fazer as coisas, eu poder, não, esse exame aqui custa R$ 1.000, Esse aqui custa 500, esse aqui custa não sei o quê. Eu só ir lá e fazer é algo impagável assim. Acho que não tem outra definição. Não tem preço. Quando é é aquilo que eu já eu já falei uma vez, quando falam que o bootcamp não tem preço, é porque ele proporciona coisas que não há como você pagar com dinheiro algum. A segurança, a forma que você vive,

o que você consegue proporcionar para você, para pra família, as coisas Que você consegue vivenciar. Quando eu tava no Chile, teve um momento que eu tava numa cachoeira lá na Torres Alpine, que é na Patagônia, na Patagônia chilena. Eu tava vendo uma cachoeira e, cara, parada na olhando aquela cachoeira, eu só pensava tipo, cara, eu quero conhecer o mundo inteiro, eu quero viver isso aqui. E detalhe, eu tava lá, a empresa tava rodando, tá? Não acabou. Arrepiei com essa frase. Eu tenho que Fazer isso. É uma parada que eu nunca fiz, cara, de viajar assim,

essas coisas. É bizarro. Vou te mandar as foto. É bizarro, bizarro, bizarro. Tipo, é um é um negócio lindo. Eu fui pra Patagônia, eu fui pr fui pra Atacama, deserto do Atacama, para Patagônia e para Santiago. A o Atacama tem um passeio que chama passeio astronômico, que você consegue ver o braço da Via Lactunu. É um negócio, tipo, se você olhar na internet as fotos que tem lá, você jura que é mentira, você jura que é inteligência artificial, fundo verde, não é. É um negócio tão surreal que você fica tipo, caramba. E aí você olha

para aquilo, você olha o que que eu consigo, o que que eu estou proporcionando para mim, o que que eu tô conseguindo fazer, coisa que eu jamais conseguiria fazer há pouco tempo atrás. Então, tipo, é isso que muda e é por isso que é tão, por Isso que falam que o bootcamp não vale o preço, porque ele não tem dinheiro que pague. E essa experiência para mim foi algo assim sensacional. Quando eu tava naquela cachoeira, eu só pensava: "Eu preciso conhecer o mundo". E aí eu conheço uns chineses lá, só que chineses só fala chinês,

eles não fala inglês, eles não falam outra língua. E Aí eu porque eu ia pro Japão, né? Eu vou pro Japão ainda. Mas como eu conheci os chineses, eles estavam se divertindo horrores e eu não sabia o tipo o que que eles estavam falando. Eu comecei a aprender mandarim e eu vou pra China também. Caraca. Ô, a China eu fiquei a China parece ser muito massa também. O Japão eu tenho sonho de desde a infância, né? cultura japonesa. Eu também sou o tipo de pessoa Que é maluco pela cultura japonesa, igual muita gente da minha

geração, né? Mas a China não, eu eu vou pela infância também, tipo, pô, anime, né? É, até a minha esposa quer ir. A gente, eu conheci a minha esposa por causa de anime, então ela gosta. A gente assiste até hoje, cara. Eu tô assistindo show com o Guquinossoma com ela agora. Ah, me indicaram. Esse é bom, é bom. Ele só tem assim, eu vou te falar, eh, ele tem muito, Pra Não sei se é bom falar disso aqui na live, depois eu te falo, tá? Ele tem um defeitinho. Ele tem um defeitinho. Depois eu te

falo qual é, mas dá para relevar. Cara, o Japão é é algo bizarro, mas assim, a China, pelo depois que eu que eu ouvi o chinês lá, que eu fiquei com vontade de ir pra China, eu comecei a pesquisar, a China é bizarra. A tecnologia chinesa é um negócio que meu pai amado. É outro negócio. É algo surreal. É o outro. Tipo, não é que eles estão em 2050, que falam que o Japão tá em 2050, eles estão em 3800. Eu li um texto que me fez ter essa clareza. É loucura. É inconcebível pra gente

que os caras fazem. É muito bizarro, muito bizarro mesmo. Então, tipo, aí eu vou para lá também. Então, quando eu for pro Japão, eu vou estender um pouquinho. Boa. E talvez eu vá para Tailândia, que Eu quero lá de paraquedas. Tailândia parece ser massa também. E a Tailândia diz que é barato, né? É massa e dizem que é bem barato. Tailândia é barato. A única coisa que que fala que assim, eu sou muito antisocial e muito introvertida, mas eu gosto muito de conhecer, eu sou curiosa. Uhum. Então, a melhor forma de você conhecer um lugar

é conversando com os nativos. Os japoneses, eles são introvertidos por natureza, Eles não conversam muito, eles não dão muito papo para estrangeiro. Os tailandeses, eles amam estrangeiros e os chineses, eles tratam você como se você fosse um bichinho de zoológico. Eles querem tocar em você. que você tipo que nem eu acho que os indianos também ficam bem bem a Índia já é um pouco esquisito, né, para viajar. A galera fala que tem é muito sujo e tal. Aí eu não quero não. Ó, os caras já até lançaram ali, ó. Boot camp, desafio em Toque. Indica

um anime para quem tá iniciando agora nos animes. Cara, o Anderson te deu uma ótima indicação. Olha aí, ó. Hunter versus Hunter. O Anderson fez uma ótima indicação. Vin de saga. É incrível. Shing Kinokyogin, cara, é praticamente impossível tu não gostar de Xing Kinokoj, hein. A minha esposa, eu nunca assisti Hunter versus Hunter. A minha esposa assistiu e ela gostou. É muito bom. Eu vou assistir. Nossa, é muito bom. Top dois do mundo, Pô. Eu vou assistir. Vou assistir. Esses dias um mentorado me perguntou lá no grupo, tu acha que One Piece, One Piece da

Roy, Lucas? Eu falei: "Cara, deve dar porque ele te ensina o valor da paciência e tu tem que esperar, pô, para tem que, mano, eu assisto essa parada desde os 13 anos de idade, mano. É bizarro. Tá lançando episódio semanal até hoje. Loucura consistência. Blit é muito bom, cara. Blitz, se tu pular os fillers ali, a galera tá comentando Blitch, só pula os fillerses, tá? Porque tu não vai aguentar o filler dos bounties não é muito ruim o filler dos bounties o os filers normalmente são ruins, mas a história linear mesmo é muito boa. Pô,

galera, muito obrigado, obrigado mesmo pela presença de vocês aqui. Eh, cara, Léo, antes de eu, o Léo me contou uma história um dia no presencial, eu nunca pensei em chamar ele para contar essa Essa história aqui, mas ele tá aqui, né, cara? Eu não vou deixar ele só olhando ali. Eh, espero que vocês se inspirem pela história de todas essas pessoas, da Ketherly, do Nimoto, do Alexandre, do Pô, tá zera company, eu não tô. Qual é, qual é o nome do teu sócio, Alexandre? Esqueci agora. Não sei se eles estão. Albert, Albert, pô, Albert, é

isso aí. O Al tá na no corre ali do Tamamos junto, cara. É isso aí. Tá certo. Espero que vocês se Inspirem pela história delas. E o Léo nunca contou. Ele me contou uma parada no presencial. Ele contou e ele chorou me contando isso no presencial. Você quer fazer um micro estudo de casa agora, Léo? Cara, com certeza estamos aqui já. Ah, e antes que eu me esqueço também, ó. Eh, tu tá com vagas abertas aí, Ktherley? Sempre. Tu tá é igual eu, cara. É, tu tá naquela, naquela parada de, cara, sempre tem vaga para

gente boa. Se você for Bom, se você chegar aqui for bom, eu tenho vaga para você. E normalmente tu contrata de onde? Doamp, porque lá vocês vão aprender, cara. Tem outro canal de Não tem outro, né? Tem outro canal, cara. Aqui eu só tenho as pessoas que eu já contratei antes, tipo, e que, tipo, teve gente que entrou de 40 pessoas que eu tenho dentro da Rugido hoje, tem umas cinco que não são do bootcamp, mas fizeram bootcamp depois, Porque eu só encontrei uma pessoa que era muito boa e eu conhecia, mas todas as outras

36 foram alunos antes mesmo. Contratei 100% de alunos. Tem um um detalhe também que não precisa trabalhar comigo ou qualquer coisa para conversar. Tá cheio de aluno que vem no meu WhatsApp. Inclusive, gente, se vocês querem dicas ou alguma coisa, vem no meu WhatsApp. No meu Instagram é complicado, mas pode me chamar por lá. Uma hora eu respondo aí. Tá até seguir lá para acompanhar as viagens. Eu não posso. Eu imaginei que tu seria desse tipo, cara. Eu não posso nada. Aí que bom. Você vive o momento. Exatamente. Tipo, eu tenho fotos. Se se pegar

as fotos que eu tenho, não fui eu que tirei. Uhum. Foi tudo quem tava comigo. Então eu sempre eu eu sou muito, eu eu quero viver o que tá acontecendo ali. Eu não ligo muito pro celular. É bizarro o paralelo do com Que eu trabalho. Ele é muito bom, cara. Eu vi um vídeo esses dias do do jogo lá de Portugal, aí o cara tava lá naquela aquela parte mais cara, bem pertinho do campo. Aí o Cristiano Ronaldo foi comemorar o gol e comemorou bem pertinho dele. E aí o cara tava aqui, ó, com celular

filmando. [ __ ] ele poderia ver aquilo com os próprios olhos dele. Vai ter 1 milhão de vídeos daquele momento depois. Por que que ele não aproveitou, né, para ver Aquilo com os olhos dele mesmo e tal. Exato. Tipo show. a galera em vez de assistir o show, ela vai lá e e bota o celular. Mas enfim, o que eu queria dizer é que fora o curso e tudo mais, a quantidade de galera que vem com com problema, com coisa de de cliente, perguntar coisa no WhatsApp, a gente responde, tipo, todo mundo responde. Então, não

é só a gente não tem só o suporte, a gente criou uma comunidade muito forte. Isso é Muito muito massa. A galera é bem mais acessível do que do que normalmente o pessoal do lado de fora imagina. Vocês veem esses caras faturando alto e aí eu imagino que vocês pensem que vocês vão entrar lá e eles são bem distantes, tipo, cara, impossível falar. Essa galera tá no Discord sempre ali participando sempre que possível dos encontros, respondendo dúvidas, eh ajudando. Ninguém ali se nega a ajudar, Cara, porque é uma comunidade muito, todo mundo ali tem plena

consciência de que a parada não vai saturar e de que quanto mais a gente ampliar esse mercado, melhor para todo mundo. Como acho o WhatsApp dela, Rose perguntou aí, é aqui, aqui eu acho que é [ __ ] de disponibilizar. O legal também, se você tá dentro do bootcamp, eu tô em todos os grupos, é só procurar meu nome lá. É isso, ela tá no grupo de todas as turmas, do um ao 11. Se você tiver lá, você procura Ketterly que você vai achar o WhatsApp dela. O Albert ia falar alguma coisa. Manda. Cara, eh,

eu nunca conheci um ecossistema como esse antes, né? Ainda mais como vendedorzão velho. A gente sabe que no mundo das vendas tem muitas vezes que o próprio vendedor vai brigar para disputar um cliente com com outro vendedor lá. Isso acontece. Cara, no bootcamp, no ecossistema, eu vi uma coisa muito muito legal que é Gurizada ali, o pessoal eh ligando, às vezes ligando 11 horas da noite, às vezes ligando meia-noite, às vezes ligando 6 horas da noite, testando pit. eh, testando ferramenta, pô, trocando em site, comparando ligação A com ligação B. Nunca vi isso em outro

lugar. Nunca vi um Discord, né, o uma ferramenta como essa, eh, tão ativa, tão viva. Aí eu entro lá com a gurizada, às vezes eu aprendo com eles, cara. Pô, eu tenho uma bagagem legal, mas eu aprendo com eles. Eu eu vivo uma um outro tipo de experiência que muitas vezes eu não conheço. Eu eu nunca talvez não tenha passado ainda. Eu acho isso muito legal, muito válido. Eh, me ensina bastante. Então, quando você vai lá e, pô, faz o investimento, cara, usa e abusa da plataforma. Usa e abusa da plataforma, que a gurizada lá

tá tá com sangue no olho de de mostrar como que faz, de errar. Muitas vezes você vai ver o parceiro do lado errando, Você já otimiza o seu processo para você não errar no seu processo. E, pô, todo mundo lá é uma vibe outro patamar, outro patamar. É uma vibe de de insite, não é bagunça. Eu acho que isso é é super válido. Eu só queria pautar isso para encerrar aqui com o ferro de ouro, que eu vou ter que agora buscar minha mulher também. Boa. Mas é, pessoal, vale muito a pena eh acessar o

o bootcamp, eh investir em conhecimento, como o próprio Nimoto também falou, cara, investir em Conhecimento nunca é ruim. A partir do momento que você pega, absorve o processo e replica ele dentro da sua operação ou dentro da sua vida, cara, você já cresceu 1% a mais. Se você faz 1% por dia, irmão, você tem 365% de crescimento por ano. E isso é real. Isso é real. E se você vai e e investe numa plataforma que tem lá pessoas crescendo 1% por dia também, você absorve 1% deles, é 5, 10% durante um dia também. Isso é

outro patamar, mano. É outro patamar. Agora vou lá, deu 18 horas, vou buscar minha mulher. Forte abraço, pessoal. Obrigado pelo convite. Eh, de fato, cara, eh, ver todo mundo aqui como como case, né? Eu acho isso sensacional. É inspiração para mim. muita coisa que foi passada aqui, eu vou pegar para para aplicar dentro da da nossa operação, dentro da Zera Company, que eu acho isso outro patamar. É um troca de insites assim muito valiosa. Quem tá acompanhando aí também eh desejo Sucesso. Muito obrigado por me ouvir. Se eu falei alguma bobagem também, peço desculpa que

a gente é um pouco fora da da caixa, também mas é isso pessoal, um forte abraço, viu? Participação de vocês foi massa demais, cara. Eu que agradeço pela presença. Tamos junto e conta comigo. Tamo junto, Lucão. Valeu. Valeu, cara. Fica com Deus aí. Será que você vai, será que você quer contar sua história rapidamente, Léo? Ou você quer Deixar para uma próxima oportunidade? Se você quiser deixar para uma próxima oportunidade, tudo bem também. Você que manda, você que manda. Vamos deixar para uma próxima, cara. Que que tu acha? Vamos deixar então a galera criar um

pouco mais de expectativa. Eu vou falar da bússola ainda sim, viu? Deveria ter uma live inteira só contando a história. Tem que ter, pô. A do Léo, a da Fran. Tem até gente perguntando sobre a Fran aqui no na live. Tem que ter, Cara, a história deles. Do nada meter as unha. A Fran foi demitida e a Fran trabalhando mais que nunca lá. Pois é. Os cara, a Fran fica duas lives sem viral, os caras já mete essa no chat, pô. Tá maluco, a Fran trabalhando 24 horas por dia. Os cara maluquí, pô. Galera, obrigado,

viu? Obrigado mesmo pela presença. Katherley, Nimoto, Léo, eh, galera que já foi também, que depois talvez vejam esse trecho aqui da live. E, cara, obrigado por tudo isso. Eu posso ter mudado a vida de vocês e talvez vocês pensem que essa mudança aconteceu só nessa via, mas ela aconteceu nas duas vias. Vocês mudaram a minha vida tanto quanto eu mudei a de vocês, de verdade mesmo. É o que eu sempre digo, um dia eu vou, um dia eu vou, um dia as minhas filhas talvez perguntem com que que eu trabalhava, né? Com que o que

que eu fiz, eh, qual era qual era a minha missão, né, o meu Trabalho do dia a dia. E o que eu vou mostrar são esses vídeos. Eu não vou falar que eu tinha uma empresa que faturava tanto isso e aquilo, não. Não, eu vou falar que eu fazia isso aqui. Eu eu prometi algo para as pessoas. Algumas delas confiavam em mim e eu entregava o meu melhor para transformar a vida dessas que confiavam em mim. Então, obrigado vocês, [ __ ] vocês deram um novo propósito para mim, cara. uma nova realidade. Eu Poderia parar

hoje, viver de renda e essas coisas todas, mas isso aqui é é a minha paixão, [ __ ] Eu fico arrepiado só de falar disso. Obrigado, viu, gente? Contem comigo sempre. Bora para cima. Bora construir mais, cara. A melhor e maior comunidade do mercado. Valeu. Conta com a gente também. Tamo junto. Valeu, mestre. Valeu, tchau. Tchau. E para vocês agora do YouTube, turma, Vamos continuar. Cara, a gente tem muita coisa, hein? A gente tem muita coisa. Vamos ficar em 4 horas de live. Será que vai dar? Eu tenho cinco princípios ainda para trazer para vocês.

E eu ainda tenho a tabela comparativa. Eu já tava quase pensando, cara, eu vou ter que fazer isso aqui com duas partes, não tem como. Vai ter que ser a live 100 a 101. Vou, eu vou fazer o seguinte. Eu vou fazer o seguinte. Eu preciso ir no banheiro aqui rapidamente, porque ó como É que tá minha garrafa aqui, ó. Como é que tá minha garrafa? E ela tava, cara, tinha muita água ainda quando eu comecei a live. Então, vocês estão ligados, né? Vou ter que ir no banheiro aqui. Preciso de um minuto, dois minutinhos

só. Eu vou colocar um vídeo rápido aqui. Eu tenho, cara, eu tenho 60 horas desses aqui, tá? Se você quiser ver isso tudo de caso ainda para decidir se vale a pena ou não, eu tenho mais de 60 horas deles aqui no canal. Não vou colocar 60 horas Aqui, mas eu vou colocar um trecho rápido de uma outra pessoa que não poôde aparecer hoje, mas que é um grande aluno com bastante resultado, inspirou a vida de muitas pessoas, inspirou a história de muitas outras pessoas, é o estudo de casos mais assistido do nosso canal e

é o aluno que provavelmente teve mais resultado nos primeiros 30 dias. De todos os alunos, é o que mais teve resultado no intervalo dos primeiros 30 dias. Dá uma olhada aqui nesse relato Rápido dele e bora pra parte dois até meia-noite, né? Não, Joab. É isso aí, cara. Eu tenho energia infinita, galera. Eu consigo entregar tudo hoje aqui para vocês, todas as partes dessa aula. Vocês querem que a gente continue? Vocês querem que essa live aqui seja ainda maior? Ah, e eu deixei esse comentário na tela, né, cara, do Kauan, mesmo que eu não tenho

case. Eu deixei na tela porque eu ia perguntar pra Katherley, cara, que eu não quis interromper a fala Dela e acabei esquecendo. Mas mesmo que eu não tenho o case resultado, é possível conseguir o primeiro cliente por 2500? Veja o estudo de caso da própria Katherley. Ela fechou o primeiro cliente de R$ 6.000 R$ 1.000 mensais sem case. Ela fechou o primeiro cliente de R$ 6.000 mensais sem case. Veio o estudo de caso dela. Então sim, é plenamente possível. Já volto, turma. Eu sou seu fã, cara. Acho que eu sou seu fã número um de

verdade. Já falei, volta a Repetir, eu largaria até meu resultado para trabalhar junto com você. Aí saí do extremo zero. Em junho eu fechei minha empresa e não ganhava R. Em agosto eu tô fazendo 29.000 Viu de novo, cara. Você não tem noção o quanto que isso daqui para mim é satisfatório, cara. Eu lembro assim, eu me falando assim, cara, eu sou um merda porque eu passava assim na frente dos lugares, eu eu sei o quanto que eu precisava entrar lá, porque o tempo inteiro eu pensava na minha filha, Eu pensava na minha esposa, tinha

tanta coisa em jogo e tipo assim, eu fracassei, sabe? Tipo, nossa, nossa, é difícil, velho. Não, não é uma parada que é só quem é especial que consegue, é só quem segue, é só quem faz a risca, é só quem se desafia, quem vence essas paradas. Mas você não precisa já chegar sabendo fazer tudo, não. Eu não sabia fazer de verdade. Você é mesma noção que você fez na minha vida, cara. Você entrega de verdade, né, cara? Eu vejo Muito, muita gente fazendo live e aquela live que o cara não fala nada, o cara não

te ensina nada, né? É, o mapa da que que vocês fazem é realmente algo que entrega o conteúdo. Mandei o contrato aí, eu lembro que à tarde, umas 4 horas ele assinou quando eu vi que eu fiquei dando F5 o tempo inteiro porque aquele contrato, eu fiquei doente, cara. Eu fiquei doente mesmo. Eu tive gripe, cara. Você não tem noção que lá pagava minhas contas de Casa, velho. Eu acordei de manhã no outro dia, tinha um grupo no WhatsApp feito. Nós decidimos, Gustavo, nós vamos fechar esse é o nosso grupo. Parece que depois disso, Lucas

não abriu a porteira, irmão. Eu queria saber o que que tu diria para essas pessoas que estão em dúvida, Gustavo, se entram ou não entram no bootcamp. Se eu fosse falar o que eu entendo sobre a sua dúvida, talvez seja a mesma dúvida que eu já passei de saber se eu vou Conseguir dar conta de fazer isso, se eu vou conseguir dar conta de fazer reunião, se eu vou conseguir dar conta de entregar. Talvez hoje vocês estão tendo acesso a uma ferramenta que vai te dar essa confiança, que vai te dar essa credibilidade, assim como

foi feito comigo também. Aqui você vai contar com um cara que é o cara mais inteligente que eu já vi, assim, um cara que sofreu que nem sofreu fazendo exatamente o que você precisa fazer. Você tem esse cara, Você tem uma equipe dele, fora isso, você tem uma comunidade no Discord, eu já sentei para conversar com um cara que fatura mais de 100.000, um cara que fatura 60, 70. Então você tem uma comunidade muito extensa, você tem um na sua mão por um preço muito baixo, cara, todas as ferramentas que você precisa para mesmo se

você acha que você não é capaz de dar certo, pouco te forçar a dar certo. Conteúdo ele é riquíssimo. Ele tem tudo o que eu precisava saindo Do zero para eu chegar no resultado. Você não precisa de mais nada. Você só pode perder para você mesmo. E se você não colar junto com a gente agora, o que eu vou falar para você é que ou você vai ser que nem eu vejo várias pessoas nas aulas falando: "Eu só me arrependo de não ter feito isso antes". Ou talvez seja uma pessoa que vai acabar tendo tanta

frustração de não ter entrado que você nunca mais vai entrar. E aí tá o principal problema que você vai Continuar nesse mesmo a tua situação de hoje. Não desperdiça isso. Eu tenho certeza que esse negócio aqui é coibil de verdade. Independente da sua religião, independente da sua crença, tem algo que é enérgico por trás de tudo isso daqui. É uma vibe que você não vai sentir em lugar nenhum. Pegaram a visão aí? Tá bom. Tá bom. Pegaram a visão aí. A live vai começar agora que a gente vai começar. A gente só fez a parte

um. Bora pra parte dois Agora da live. Temos mais cinco princípios e temos temos mais uma tabela. Olha que louco. Até agora a gente teve uma tabela e cinco princípios. Agora a gente vai ter mais cinco princípios, depois uma tabela e ainda tem a jornada, cara. Ainda tem o diagrama. R, galera, muita coisa. Bora lá. Deixa eu pegar aqui o meu documento. OK. Agora que a gente vai pro cinco. Inclusive a gente nem passou pelos primeiros cinco. Vamos pro cinco agora. Até até meia99. É isso. Acredita que estou conhecendo hoje? Bem-vindo, meu irmão. Bem-vindo, Jansen.

Vamos lá. Deixa eu tirar esse texto aqui da tela. Aliás, eu vou deixar isso aqui porque eventualmente eu posso usar. Princípio número cinco, turma, esse princípio é um pouco complexo também. Presta atenção para você assimilar bem. Atuar em todas as etapas não é uma escolha. O princípio número cinco é o princípio do controle. E quando eu falo de controle, eu falo de ter controle sobre toda a jornada de compra da empresa do teu cliente, ter controle sobre todo o processo de geração de resultados na empresa dele, dominar o processo, controlar o processo, ter domínio sobre

o sobre o processo. E aí eu quero te fazer alguns questionamentos aqui, porque algumas pessoas olham pro fato de que nós treinamos o time comercial dos nossos clientes, etc. E elas pensam que nós fazemos isso por opção. Elas pensam que nós escolhemos treinar o time comercial do nosso cliente. E aí eu quero te fazer uma pergunta. Tu realmente pode escolher treinar ou não treinar o time comercial do teu cliente? Tu tem essa liberdade de escolher treinar ou não treinar o time comercial do teu cliente? O que que acontece se tu não treinar? Eles não vão

vender. O que que acontece se eles não venderem? Teu cliente não vai faturar. Que que acontece se o teu cliente não faturar? Ele vai parar de te pagar. Se o dinheiro para de cair na conta dele, ele também para de cair na tua. Então isso daqui é uma escolha. Isso daqui é um é um formato de serviço Específico que tu escolheu ou deixou de escolher. Ou isso daqui é a escolha óbvia e inevitável. Isso daqui não é uma Isso daqui é o único caminho certo. É o único caminho real que existe. Cara, isso não é

uma escolha. Porque mesmo que tu escolha não treinar, tu tá escolhendo o caminho que vai dar errado. Tu tá escolhendo o caminho que vai dar Errado. Fora o fato de que o mercado não tem uma definição clara delimitando onde termina a responsabilidade do gestor de tráfego e onde começa a do social mídia, por exemplo. Isso vale para todas as profissões. Olha o problema, olha o contexto. Eu tô te trazendo aqui agora a contextualização do mercado. E poucos estão preocupados com essa definição, porque não estão preocupados em Construir uma equipe multidisciplinar para gerenciar projetos com eficiência

e resultados. Eles estão preocupados em vender cursos especializados em tráfego, em social mídia, qualquer uma dessas coisas. Eles não estão preocupados em ter as suas próprias agências. Os grandes professores, gurus de tráfego, de social mídia e de todas essas profissões, eles estão preocupados em te fazer, eles estão preocupados em te fazer Comprar o curso deles, independentemente isso dá resultado para ti ou não, independentemente isso dá certo para ti ou não. Mesmo que tu defina por conta própria, focar em um único pedaço do processo limita os resultados que tu é capaz de gerar. Então tu até

pode chegar e definir, cara, o meu trabalho, eu até coloquei um relato aqui, que é o que os gestores de tráfego normalmente fazem, né? OK. O mercado não possui uma minha Definição, mas eu como gestor defino que o meu trabalho é somente a gestão e otimização dos anúncios pagos. Primeiro, tu vai ser substituído pro meiaar. É questão de tempo. Tu é alguém que tá pendurado num penhasco segurando um barbante. E o Marcos Zuckberg vai chegar com uma tesourinha aqui, ó, e cortar esse barbante. Então, mesmo que tu faça essa definição, tu tem primeiro esse problema

de ser Substituído e segundo, se você já teve pelo menos uma experiência tentando fazer isso, você sabe exatamente o que vai acontecer. Você sabe que o que vai acontecer é que o cliente não vai ter resultados e vai demitir você, mesmo que você tenha feito a sua parte da melhor maneira possível. Você fez o melhor que podia, você fez tudo que estava ao seu alcance, mas o cliente escolheu te demitir, o cliente escolheu te desligar porque você não deu resultados para ele. E você não deu resultados para ele porque o seu trabalho te impedia de

dar resultados para ele. O seu trabalho só te permitia atuar em um pedaço daquele iceberg. Seu trabalho só te permitia atuar em um pequeno pedaço disso aqui. Ele te limitava. Tu até poderia enxergar que o teu cliente tinha um problema de time de vendas, mas tu vendeu tráfego pago para ele. Então tu sabia que o teu cliente tinha um problema de vendas, mas tu Vendeu tráfego pago. Tu sabia que o teu cliente tinha um problema de oferta, mas tu não vendeu isso. Tu vendeu gestão de redes sociais. Lucas, e se eu tiver boa vontade e

fazer isso, mesmo tendo vendendo isso? Aí tu vai estar entregando um trabalho de R$ 3, 4, R$ 5.000 mensais, cobrando 1000, cobrando 500, cobrando 600. Não é o que tu quer fazer, né? Não é o que tu quer fazer. Não é o que tu quer fazer. Tu vai perceber aqui agora que tu não tem todas, tu só tem três opções, só tem três caminhos. A verdade inevitável é: o fluxo percorrido pelo consumidor até a compra é complexo e multifatorial. O fluxo percorrido pelo consumidor até a compra é complexo e multifatorial, ou seja, existem várias etapas.

Essas etapas são complexas e uma venda é o resultado de múltiplos fatores atuando em sintonia. Não é só um bom anúncio, não é só um bom time Comercial, não é só uma boa oferta, é o conjunto dessas coisas. É o conjunto dessas coisas. E muita gente não gosta disso aqui. A maioria das pessoas odeia a complexidade. Lembra que eu te falei que tu ia sair daqui com a certeza de que esse mercado não vai saturar? Lembra do que a Kter lhe falou de que não é fácil e a gente nunca vai te dizer que é?

Pois é. Isso daqui, isso daqui é a tua maior vantagem, cara. Se tu tá aqui, se tu tá aqui a 3:34, tu já tem uma capacidade que a maioria das pessoas não têm. Tu realmente acha que isso aqui vai saturar? Tu acha que tem? Tu acha que tem muitas pessoas no mercado que estão dispostas a aprender tudo isso que eu te falei aqui? Tu acha que tem muita gente que tá disposto a ver uma aula de 3 horas aqui no YouTube? Tu acha que tem muita gente que tá Disposta a dominar todo esse iceberg aqui?

É engraçado porque as pessoas escolhem mercados fáceis. Olha essa reflexão aqui. As pessoas escolhem mercados fáceis. As pessoas escolhem mercados fáceis e depois olha isso. Presta atenção nisso que eu vou te falar. As pessoas escolhem mercados fáceis, fáceis de trabalhar, fáceis de aprender, fáceis de entregar, serviços simples, Serviços como, ah, eu vou te vender aqui um pacote de fotos criadas por IA. Eu vi esse exemplo esses dias, um monte de gente chorando num grupo de WhatsApp porque tinha alguém vendendo um pacote de fotos criada com IA barato e eles queriam vender mais caro. Você escolheu

um serviço fácil de vender, você escolheu um serviço fácil de fazer, você escolheu um serviço com baixíssimo grau de complexidade. As pessoas escolhem coisas fáceis de Fazer, fáceis de aprender, fáceis de entregar, rápidas, baratas, porque elas são preguiçosas, porque elas querem dinheiro rápido, porque elas querem ganhar muito com pouco esforço. E elas reclamam depois quando elas vem que tem uma montanha de outras pessoas vendendo a mesma coisa e vendendo mais barato. Deixa eu te contar um segredo. Enquanto tu tiver procurando uma solução fácil e rápida para ganhar dinheiro, vai ter uma montanha de pessoas Vendendo

a mesma coisa que tu vende, porque é fácil e rápido. Só existe uma coisa que te protege. Só existe uma coisa que te dá uma proteção real de mercado. Só existe uma coisa que te blinda dos concorrentes que vão vender o teu serviço 1 vezes mais barato. Só existe uma coisa que te torna exclusivo, que te torna raro, que te torna mais caro. Abraçar aquilo que ninguém quer abraçar. A complexidade, um modelo de serviço que entrega Resultados reais e que por natureza é sofisticado, flexível e personalizado. A gente não tem concorrência. É por isso que

ninguém da comunidade tem medo de ajudar uns aos outros, porque a gente não tem concorrência. Porque as pessoas são preguiçosas, as pessoas não querem estudar, não querem trabalhar, não querem ver uma aula dessas, não querem ver uma aula longa, não querem ler um livro, não querem aprender Absolutamente nada. Você que reclama, que chora, que o seu mercado tá saturado porque você tá vendendo pack de fotos feita no freepick com IA e você quer vender isso caro, desculpa, mas isso aí é uma parada que tu vai aprender em uma videoaula. Do mesmo jeito que tu aprendeu,

milhares de outras pessoas vão poder aprender também. E aí existe algo que é inevitável. Você pode aceitar ou não, que é a lei da Oferta e demanda. Se eu tenho muita oferta, se eu tenho muita gente oferecendo o produto, naturalmente o meu preço vai cair porque a minha demanda é limitada. Abraçar essa complexidade é a tua grande vantagem competitiva. É por isso que eu gosto que o serviço seja complexo. É por isso que eu gosto que o serviço seja um serviço sofisticado. É por isso que eu gosto de toda essa complexidade. É por isso que

Eu gosto de saber que para entregar um trabalho bem feito, para gerar esse resultado pro meu cliente, eu preciso entender de time de vendas. Eu preciso entender de time de vendas, eu preciso entender de logística, eu preciso entender de construção de produto, eu preciso entender de fluxo de caixa, eu preciso entender de oferta, de ponto de vendas, de funil de ponta a Ponta, não só de tráfego, não só do básico ali da internet. Isso é maravilhoso porque eu sei que o meu concorrente não quer aprender essas coisas. Eu sei que o meu concorrente é preguiçoso.

Eu sei que o meu concorrente quer dinheiro fácil. Eu sei que o meu concorrente não quer ler vários livros, não quer ver várias videoaulas longas, não quer estudar uma formação densa. Ele não quer fazer as atividades que a gente Manda vocês fazerem dentro do bootcamp, os exercícios práticos. Ele não quer parar e fazer um exercício. Ele não quer apresentar esse exercício para toda a turma. A preguiça dos teus concorrentes, a preguiça dos teus concorrentes é o que torna esse mercado impossível de ser saturado. Porque diferente de criar fotos com IA, fotinhas de pessoas, né? Fazer

tipo um ensaio fotográfico com IA, isso aqui tu Não vai aprender em algumas horinhas de aula. Isso aqui tu vai ter que estudar de verdade, vai ter que estudar muito, muito mesmo. Essa montanha é alta e o fato dela ser alta faz com que só os melhores consigam chegar no topo dela e enxergar a vista. Eu espero que você seja um deles. Eu espero que você escolha escalar essa montanha. E eu te garanto que a vista lá Do topo é incrível. Os frutos que tu vai colher, o dinheiro que tu vai ganhar, a satisfação no

trabalho que tu vai ter, a realização pessoal que tu vai ter, valem todo o esforço de subir essa montanha. saber que não é qualquer um que vai conseguir competir contigo. Se a gente for falar de benefícios aqui, existem vários e vários e vários benefícios. Como assim apresentar pra Turma toda? Nós temos encontros, nós temos encontros entre os alunos do bootcamp, onde você apresenta missões práticas paraos seus colegas de turma. Bootcamp não é uma não é um curso, galera. Não é um curso gravado. Ele é também um curso gravado, mas ele é uma mentoria. Você tem

dois encontros por semana para tirar dúvidas. Ele é também uma comunidade. Você tem, além dos encontros para tirar dúvidas, aulas com os veteranos, mentorias com os Veteranos. A Kley já deu aula, o Davi Rafael já deu aula, várias dessas pessoas já deram aula. Ele é também uma comunidade no Discord, onde tu tá sempre interagindo com os teus colegas de turma e com as outras pessoas das outras turmas. Abraçar a complexidade é a ponte para ser capaz de atuar em toda a jornada, o que vai te permitir escolher a opção certa, porque aqui você só tem

três opções: Perder o cliente, ser pago para atuar em uma única etapa e atuar nas outras de graça, que é o que eu te falei, né? Tu pode dizer: "Não, eu vou ser um gestor de tráfego, mas eu vou eu vou ter boa vontade e resolver esse problema pro meu cliente". Tá tudo bem? Então tu vai resolver de graça, né? O problema é isso que tu quer? Ou terceira opção, que é a opção que a gente escolheu, ser bem pago para Atuar em todas, ser bem pago para atuar em todas as etapas. Deixa eu ver

como é que estão aqui. Como é que como é que nós estamos com os próximos princípios? Ah, tá aqui. Quero dar uma olhada aqui nos próximos princípios. Quero ter, eu quero estimar aqui o tempo que esta live vai ter. Cara, Tem muita coisa aqui, viu? Tem muita coisa aqui. Eu acho que eu vou dar uma folga para vocês. Eu acho que eu, cara, eu vou ter que dividir isso aqui em duas. Não tem como, senão esse tempo vai ficar vai ser a maior live do canal. Vai ser a maior live do Vocês sabiam? Curiosamente, é,

isso daqui vai ser uma atualização justa da das lives 4 e cinda. Vou passar mais um tópico aqui para vocês, tá? Eu vou passar mais um tópico. Vocês sabiam que as lives 4 e c elas originalmente eu tava com a ideia de fazer uma live só? Vocês sabiam que originalmente a minha ideia era fazer uma única live e não duas? Mas a mentoria no final da live aqui vai ter, tá? A gente vai fazer, vai ser em workshop, é praticamente isso. Eu vou fazer uma mentoria com vocês ainda, tá? Só para quem tá aqui ao

vivo e não vai ter replay dessa mentoria. Não vai ter Replay dessa mentoria. Boa, Wagner. Bootcamp é fora da curva. Infelizmente entrei no mercado pelo lado errado e perdi o contrato incapaz de entender tudo que o Lucas tá falando. Mas agora você entendeu, cara. E você é um aluno bem aplicado. Eu vejo que você tá sempre aqui. Mano, eu sou maluco, pô. Eu ia fazer. É, é. Tá louco. São as melhores. Tá louco. Indormível, cara. É, eu aconteci a mesma coisa que aconteceu nas lives 4 e c A mentoria vai ser separada, não vai ter

replay, tá? Fica ligado que vocês vão pegar o link aqui. Vocês vocês tm que estar aqui na live, mas ainda tem um slide que eu tenho que mostrar para vocês aqui hoje. As lives 4 e 5. Vocês podem ver, cara, quando vocês assistirem, vocês vão ver que lá pro final da live 4 eu falo assim: "Cara, eu acho que não vai dar de fazer isso aqui numa live só. Vou ter que dividir em duas partes." Eu sou péssimo, cara. Péssimo com estimativa de horário. Tanto é que essa live, quando eu tava olhando ela ontem, eu

tava pensando, cara, vai ser uma live longa. Aí eu estimei que ela ia ter umas 3 horas, só que quando eu estimo que vai ter uma hora, tem três. Então agora que eu estimei que tem três, que teria três, vai ter seis, vai ter sete, sei lá, tem muita coisa para passar ainda. Para vocês terem ideia, ó, eu vou dar um spoiler aqui para vocês, ó. A gente tem Que falar sobre escopo fixo e escopo flexível. A gente vai falar sobre esse circulozinho aqui, ó, ciclo vicioso do especialista. E tem todas essas outras coisas aqui,

ó. a nossa nova jornada de compra. Cara, isso aqui tá lindo, ó. Eu vou te dar um spoiler, ó. Eu quero ver, eu quero ver se algum de vocês adivinha o que que o que que esse desenhozinho que eu vou fazer aqui significa, ó. Mas, ó, eu vou fazer um desenho aqui na Jornada. Eu vou fazer ele azul aqui. Indicação descoberta. atração. Curiosidade, compra, recompra. E aí fecha aqui o ciclo. Depois eu quero ver quem de vocês. Faz o seguinte, ó. Desafio pros alunos aí, ó. Printa isso aqui, manda no grupo e me diz o

que que você o que que você acha Que o que que você acha que é esse desenho. E aí vou te dar mais uma dica. Pensa que esse desenho aqui ele não é definitivo. A gente vai ter vários desenhos diferentes. A gente pode ter um assim também, ó. Descoberta nesse nível aqui. Atração nesse outro nível aqui. Cadê? Pera aí. atração nesse outro nível aqui. Curiosidade aqui. Compra aqui, Recompra aqui e aí fecha aqui. Printem e mandem lá no grupo. Eu quero ver qual dos alunos vai acertar. Que que é isso aqui exatamente? Qual dos alunos

vai acertar? O que que esses desenhos aqui querem dizer? E aí vocês já estão pegando o spoiler também da das etapas da nova jornada, mas eu ainda tenho conteúdo para trazer aqui para vocês hoje. Só tô avisando que a gente vai ter uma divisão. Olha aqui, ó. Que isso aqui vai ser? Cara, isso aqui tá maravilhoso, viu? Eu quero mostrar esse desenho aqui para vocês, porque ele ainda tem relação com flexibilidade, que é o que a gente falou hoje. É o último slide que eu quero mostrar para vocês aqui agora. Escopo flexível e escopo fixo.

Lembra o que eu te falei? É contrainttuitivo, mas eu te disse que se você se você Entregar um trabalho baseado no que a gente apresentou aqui, você pode trabalhar menos do que você trabalharia entregando um trabalho padrão dos trabalhos que a gente já conhece no mercado. Isso acontece porque quando você tá vendendo, quando você tá vendendo um resultado, o seu cliente não se importa com o que você vai entregar para atingir esse resultado. Tá vendo essas coisinhas aqui no escopo fixo? Essas bolinhas aqui, ó, elas são as Coisas que tu não precisa fazer para entregar

resultado. Isso aqui são as coisas que tu não precisa fazer, ó. É tipo assim, ó. Isso aqui é o post do dia do índio. Isso aqui é o dia do índio. Isso aqui é o tráfego no TikTok ads para aquele cliente que tu tá vendo que o TikTok ads não vai dar bom. É tipo, pensa que esse do meio aqui é tu fazer LinkedIn ads para um açog, só porque na tua na tua proposta de tráfego mais cara tinha todas as fontes De tráfego. Aí tu tinha que entregar LinkedIn eds pro cara também. E isso

daqui é, vamos pegar o trabalho de outro de outro profissional. Isso aqui é o designer fazendo a o design daquele daquele anúncio esquisitão que o cliente pediu para fazer e ele sabe que tá seguindo zero princípios de design ali. No escopo flexível, tu não vai fazer absolutamente nada que não seja necessário pro pro resultado do Projeto. Absolutamente nada. Porque tu não prometeu entregar nada específico pro teu cliente. Tu prometeu um resultado. Quando tu vai se consultar num médico, ele te promete uma lista de remédios ou ele avalia o teu caso e só entrega os remédios,

tratamentos ou qualquer uma dessas coisas que tu realmente precisa. Você é um médico das empresas. Você é o médico das empresas. Então, se um médico não tem um escopo fixo, tirando o médico lá que trata tudo como virose, o escopo fixo dele é virose, é de pirona. Tem médico que tem escopo fixo, né? O escopo fixo do cara é de pirona. Então, tu chegou lá com fratura exposta no braço de pirona, mas você é um bom médico. Então você olha cada paciente, você olha para esse cliente aqui e aí você identifica, cara, ele só precisa

que eu foque Nessas três coisas aqui. Tudo que for desnecessário, tudo que for inútil projeto dele, eu vou pular, eu não vou fazer. Lucas, e se o cliente me pedir para fazer algo inútil? Se você fizer tudo da exata maneira que eu te digo para fazer, ele não vai te pedir nada. Quem determina o trabalho é você. Pô, toda hora vejo um escritório de contabilidade comprando 2 kg de colchão Duro no LinkedIn. Quem determina o que vai, o que vai acontecer no projeto é você. As atividades do projeto são definidas por você, não pelo seu

cliente. Lucas, mas o meu cliente me pede para fazer um monte de coisa. Pois é, porque tu não fazia o que eu te ensinava, o que eu ensino. Tu não me conhecia ainda ou tu não segue o que não seguiu o que eu ensino. Se você vender do jeito que eu ensino, prometer o que eu prometo, fazer uma venda com Expectativas alinhadas com o cliente e conduzir o volante do veículo, seu cliente nunca vai te dizer o que fazer. Seu cliente nunca vai ficar te dizendo o que fazer. Ele vai querer ouvir de você. Ele

vai querer ouvir de você o que que vocês têm que fazer para levar ele de onde ele tá pro resultado que ele quer chegar. Olhe para você mesmo. Talvez você já tenha ido num personal, Por exemplo. Bom exemplo disso. Personal. chega o instrutor de academia, aquele cara que não tem muita confiança, muitas vezes ele não é bom, ele tá aprendendo ainda, ele te dá uma dica meio esquisita e tu já viu no YouTube que não é bem por aquele caminho. Esse é o cara que tu não vai seguir, tu vai dizer para ele o que

tu quer fazer. Não, não quero fazer isso. Eu quero fazer aquilo. Não, não quero fazer isso. Eu quero fazer aquilo. Agora, se tu vai ser treinado, sei lá, pelo pelo Johan, o o esqueci, acho que é Johan o nome dele, né? Aquele velhinho lá que é bonzão e tal. Ou pro pelo Valdemar Guimarães. Acho que é Valdemar Guimarães, né? O outro careca lá que é aldemar Guimarães. Deixa eu ver se é ele mesmo. Esse mesmo. Cara, se tu vai ser treinado pelo Valdemar Guimarães, tu vai querer que ele te diga quais são os três exercícios

que tu vai fazer para tu chegar no resultado. Agora, se tu tá sendo treinado pelo instrutor da academia que parece não saber muito o que tá falando, alguns deles são bons, obviamente, mas muitos deles não sabem o que estão falando, aí tu vai querer seguir o teu próprio escopo fixo, Tu vai querer escolher o que tu vai fazer ou deixar de fazer. Seja um profissional que o seu cliente confie. Basicamente, o caminho para que você não seja microgerenciado, mas domine o projeto, controle o projeto, é ser, é ser confiante e seguro desde a primeira conversa

que você teve com ele até toda a continuidade da relação de vocês. Resultado que ele quer não são números ou gráficos sim transformação na vida do cliente, tipo ter mais tempo, atender mais clientes sem perder eles. Cara, é o são essas três coisas que o Douglas falou aqui embaixo, ó. Dinheiro, prata, é isso aqui, mano. É dinheiro. O cliente quer dinheiro. É aquilo a gente falou. O que que é resultado relevante pro cliente? Que que é resultado relevante pro cliente? Deixa eu pegar o material aqui de novo da live Que a gente tava. Deixa eu

ver. Não, não é essa aqui. Aqui é isso. A gente falou. Princípio três, relevância. O serviço perfeito é um serviço relevante. E o que o cliente realmente quer é isso, mais receita, menos custos e mais lucro. É isso que ele quer. Todo o resto é secundário. Todo o resto é consequência direta ou indireta disso aqui. Para uma empresa é isso que o cara quer. Essas são as únicas coisas que uma empresa quer. Então você vai dominar esse processo, você vai controlar esse processo à medida em que você é seguro e confiante o bastante para fazer

o seu cliente confiar em deixar esse volante na sua mão. Fez sentido para vocês, turma? Fez sentido para vocês? O que que vocês acharam dessa aula de hoje? A gente vai ter uma aula na semana que vem, que provavelmente vai ter essa mesma duração. Posso contar com a presença de vocês aqui na próxima quarta-feira pra gente continuar esse papo aqui, pra gente continuar essa aula. Fala para mim no chat o que que vocês acharam da aula de hoje e preparem-se aí pra nossa mentoria. Eu reservei um tempo paraa mentoria porque eu prometi para vocês que

eu tiraria as dúvidas de vocês também, né? Então eu Quero tirar aqui as dúvidas de vocês agora também. Ó, toda vez que eu que eu bloqueio aqui o iPad, vem o wallpaper da minha da minha filha aqui. Acho muito engraçadinha essa foto aqui dela, cara. Pô, ela já tá muito diferente, cara, dessa foto aqui. Essa foto é já tem um tempinho. Valeu a pena esse tempo dedicado aqui? Valeu a pena vocês estarem aqui nessa aula. Faz um story lá, me marca também, Né, para eu ver lá. que você tava assistindo para eu marcar o seu

perfil e saber que você vai ser estudo de caso em breve. e o restante dos pilares. Semana que vem, quarta-feira, a gente vai ter a parte dois dessa aula, onde eu vou trazer os outros cinco pilares para vocês. A gente parou aqui no pilar, a gente parou aqui no pilar cinco. Semana que vem a gente tem os outros seis pilares. Os outros seis pilares. Vou até te dar um spoiler, ó. perpetuidade, valor, empilhamento. Não vou te falar todos, mas esses são três dos próximos cinco que nós teremos aqui. Semana que vem nós teremos a parte

dois dessa aula e toda quarta-feira a gente vai ter aula de conteúdo aqui, turma. A gente tá retomando algo que eu fazia. Eu sempre fiz aulas assim, há muito tempo eu fazia aulas assim, Só que a gente acabou dando mais atenção para as lives de prospecção porque era o que as pessoas queriam ver. Mas eu, [ __ ] eu sempre senti falta de dar essas aulas assim, cara. Eu sempre senti falta de fazer aula de conteúdo mesmo. E agora a gente encontrou um um momento, um caminho para conseguir voltar a fazer isso. Mesmo antes da

gente ir pra próxima aula, eu já quero te convidar para uma Para uma reflexão, para uma decisão que tu tem que tomar diante de todas essas coisas. E eu não vou te vender nada hoje, tá? Não tenho nada aqui para para vender nessa aula aqui hoje, mas diante dessa de todas essas informações, né, que tu que tu recebeu hoje e a gente ainda nem a gente trouxe metade das coisas, a gente vai trazer outra metade ainda. Tu realmente quer seguir em outra Profissão ao invés de ser um gestor de jornada de compra? Tu quer fazer

outra coisa ao invés de fazer isso? É muito tempo. É uma semaninha. Uma semaninha. Uma semaninha. Eu quero fazer um estudo de caso amanhã, tá? Eu quero fazer um estudo de caso amanhã. Eu quero fazer um estudo de casa amanhã. Quero não, obrigado. Quero ser estudo de jornada. Cara, essa é a melhor profissão do mercado digital. É a melhor profissão do mercado de marketing, não só digital. Eu só te trouxe metade das coisas. Eu tenho outra metade para trazer. E mesmo assim a decisão já é muito óbvia, muito óbvia. Quem quiser saber sobre o bootcamp,

sobre todas essas coisas, eu vou deixar um link aqui na descrição para vocês. Vou deixar um link para vocês aqui na Descrição dessa live. Eh, e tem links aqui fixados no chat também. Antes da gente encerrar essa live aqui, eu vou colocar mais um vídeo de alunos aqui, até pra gente ter um espaço entre as duas e eu vou explicar para vocês. Você tem que tá aqui para entrar na mentoria, tá? Essa live já teria pago se tivesse vendido para assistir. Pô, essa live aqui foi foi cara, né, Galera? Foi cara. E é só a

primeira parte. Bom, muitos de vocês perguntaram sobre o meu treinamento, sobre a formação, sobre o bootcamp. Se você quiser saber mais sobre ele, eu vou deixar um link aqui na descrição. Eu acho que ele nem tá na descrição ainda, né, galera? Se o time puder dar uma verificada aí. Eu acho que não tá o link do Bootcamp, deve tá o link do workshop. O workshop é uma forma de você passar Dois dias estudando comigo, dois dias estudando comigo online. Dois dias estudando comigo online. E você pode mandar mensagem também direto pro meu time ali. Coloca

um número número de suporte ali no na descrição também, Clébson, eh, de WhatsApp lá embaixo. Número de suporte mesmo. você pode mandar mensagem, tá? Tem um link para você falar diretamente com o meu time. Um link para você falar diretamente com o meu time aqui embaixo, caso você queira tirar alguma dúvida, caso você queira conversar com eles, eh, sobre preço de produto, sobre qualquer uma dessas coisas. Se você já tem uma agência, se você já tem uma agência, já tem alguns clientes e quer estruturar o seu time comercial, quer contratar pessoas de dentro da nossa

comunidade, quer contratar alunos, né, quer promover vagas da sua agência para os nossos Alunos, você quiser fazer isso, você também pode ir aqui na descrição e clicar nesse link para falar com a minha equipe. Você pode mandar mensagem e dizer: "Opa, eu vim da live. Eu quero contratar vendedores. Eu quero expandir a minha agência. Eu quero crescer, eu quero implementar os processos de vocês. Nós temos soluções para ajudar você que já tem uma agência também. OK? Nesse momento em que eu estou fazendo a live, nós temos essa opção do workshop. Não sei se a gente

vai ter ela no futuro, de verdade eu não sei. As coisas mudam, né? Até um tempo atrás a gente não fazia. Agora a gente começou a fazer e talvez a gente deixe de fazer ele lá na frente. Mas eu sei que agora você pode aproveitar a oportunidade de estar no próximo workshop comigo e passar dois dias estudando esse modelo de negócio online, entendendo muito mais, né? A gente teve aqui 4 horas de live lá no workshop. A gente vai ter A promessa é 16, no último foram 20. Então, eh, não acho que vá passar muito

das 20, mas são isso, mais ou menos entre 16 e 20 horas de conteúdo. E eu quero pedir mais uma coisa para vocês. Se você, eu nunca pedi isso para pra galera que não é aluno ainda, mas eu sei que tem muitos alunos aqui, então eu sei que de certa forma eu tô pedindo para os alunos também. Se esse conteúdo te ajudou de alguma maneira, vai lá no meu perfil do Instagram. Vai lá no meu perfil do Instagram e comenta nessa publicação aqui que eu vou te mostrar agora. Porque, cara, [ __ ] depois de

4 horas de live, eu meio que já considero você meu aluno, mesmo que e talvez você ainda não seja um aluno formal ali, né, de um produto específico. Então, vai lá no meu perfil, deixa um comentário aqui nesse post e se você quiser saber o que os alunos acham dos meus produtos, você tem três lugares para consultar. Um deles é Esse próprio post aqui. Você pode entrar aqui e ver os comentários dos alunos. Você pode entrar aqui e ver os comentários dos alunos. São mais de 600 comentários, mais de 600 relatos de pessoas que estudaram

comigo. Esse cara tava até aqui na live, é o Caio Rodrigo. Então você pode vir aqui, ó, e ver a galera que já estudou comigo e o que que eles dizem sobre os meus produtos. Outra coisa que você pode ver, outro lugar que você pode Ver aqui, esse print de resultados de alunos, que são relatos escritos que eu recebo nos grupos do Bootcamp. Hoje fechei um contrato de 2800, aluno Leonardo Pitan, Everton Luiz. Ah, não, aqui foi o caso da Thaís, eh, Thaís Matosana. Gente, queria compartilhar com vocês. Ontem fechei meu primeiro contrato de 3.000,

contrato de 20.000. Eh, esse daqui, esse daqui é um relato mais Longo ali de trabalho mesmo. Olha aí, ó, sobre a a mudança dela e todas essas coisas. Contrato de R$ 6.000 mensais. Olha só, 6.000 por mês, R2.000 por ano, 3.260 paraa criação de e-commerce mais 2500 recorrente. Eu não vou te mostrar tudo porque olha ali em cima, ó. São muitos, tá? São muitos. Se eu for te mostrar, ó, primeiro contrato de 3.000, se eu for te mostrar, cara, é muita coisa. Então, eu não vou eu não vou te mostrar todos eles, ó. 1500, depois

Outros três meses, 2600. E aí tu pode ver lá, né, quantos tu gost, quantos tu quiser. E não tem só esse, tem esse outro aqui também. E aí tu vai ver que a gente não tá fazendo isso, a gente não começou ontem. Tu vai ver que esse destaque aqui, que ele é o mais antigo, ele tem stories de 178 semanas atrás, mais especificamente de 7 de janeiro de 2022. E aí você pode entrar aqui e ver os resultados que as pessoas têm, Contrato de 2000 e assim por diante, tá? Então você tem esse lugar, você

tem esses dois lugares e você pode também ver a nossa playlist de estudos de caso. Lembra? Eu até te mostrei ela aqui durante a live. Você pode vir aqui na nossa playlist de estudos de caso e ver o resultado que os nossos alunos tiveram. Se você entrar aqui, você vai ver que a gente tem atualmente mais ou menos umas 60 horas de relatos de alunos bem-sucedidos. Você pode ver o Instagram Deles também, né? entrar lá e ver o Instagram deles. A gente deixa normalmente o Instagram na descrição, a não ser que o aluno ele não

queira que a gente deixe o Instagram, porque alguns deles são pessoas mais reservadas, né? Nenhum dos meus alunos usa ou talvez algum deles use, tá? Mas eu, a maioria dos estudos de casos não usam Instagram para vender. Eh, e você pode ver várias histórias. Eu tenho Certeza que você vai encontrar uma história parecida com a sua aqui. Tenho certeza absoluta que você vai encontrar uma história parecida com a sua. Basta que você entre aqui e veja. E são histórias bem diferentes. Pessoas desde as mais tímidas. Por exemplo, tu vai ver estudo de casa do Pedro,

tu vai ver que é aquele cara que é muito comunicativo, é muito aberto, é muito é muito animado. Daí tu vai ver a Kterly que tu vocês conheceram hoje, tu vai ver que ela é Mais reservada. É interessante que vocês podem ver um pouco da trajetória dela nesse estudo de caso aqui. Eu acho que ela tava faturando R e poucos milais. Eu não lembro exatamente, foi há 7 meses atrás. Eu sei que ela ela tá crescendo numa curva muito acentuada. Eh, a Magda 15.600. Então, cara, tem pessoas de todas as características possíveis. O Mateus Leite

que fechou quatro clientes enquanto era CLT, CLT presencial, todo dia na empresa ali. Como é que o cara fecha cliente sendo CLT, Lucas? Existem horário, existem nichos que tu pode prospectar em horários alternativos e existe uma comunidade que pode te ajudar até fazendo reunião junto contigo, fazendo reunião de vendas para ti. O Wellington que era ajudante de pedreiro, cara. É, pô, é uma história melhor do que a outra, de verdade. É uma história melhor do que a outra. Eh, a história do Rafael que é muito boa também. O próprio Davi Rafael que vocês viram hoje,

olha o estudo de casa dele de 4 meses atrás, fazendo 17.400 e hoje fazendo aí aproximadamente 50.000. Rassan fazendo 62.000 1000 por mês. O Rassan tem até um perfil de review de restaurante, cara. É bem legal o modelo de negócio dele. É dicas do Achei, o nome do perfil lá. O EOS, que é um dos nossos alunos que mais fatura. O cara faz mais de 200.000 por mês hoje. E aí ele tem alguns estudos de caso aqui de quando ele tava Fazendo 38 e ele tem outro já fazendo, aquele já tava fazendo 64. Nesse outro

que ele fala sobre um contrato de 22.000 por mês que ele fechou. Então, existem vários relatos aqui, vários relatos aqui que vocês podem seguir como referência, tá? Eu recomendo que você comece por esse daqui, porque o Gustavo Andrade, ele não tinha nada que vocês não tenham. É um cara que começou e conquistou tudo com bastante esforço, Trabalho duro, dedicação. Ele é um grande exemplo, mas todos eles vão trazer grandes aprendizados para vocês. Esse daqui ele é mais, cara, é uma história que inspira muita gente. É isso que eu posso te dizer. Eu te recomendo ver

ele, porque eu falei com vários estudos de caso depois e vários estudos de caso disseram que se inspiraram pela história dele. Então, vejam lá, tá? Vejam lá esse estudo de Caso também. Como é que vai funcionar para você entrar na mentoria junto comigo? Sem replay para você poder mandar sua dúvida e eu responder diretamente ela aqui. Eu e o meu time, tá? Provavelmente o Super Chock vai começar a mentoria aqui. Ah, tu tá em call aí, né? Tá. Então, a gente vai responder suas dúvidas, algumas dúvidas de vocês aqui na mentoria pós live. Quando eu

encerrar essa live aqui, vai aparecer um quadradinho aqui na frente Da tela. Você vai clicar nesse quadradinho e aí você vai ser redirecionado para uma nova live do YouTube. Nessa nova live eu vou responder as tuas perguntas, combinado? Vai ter aqui uma, eu vou colocar um vídeo aqui para até para dar uma pausa rápida, né, entre uma live e outra. Então vou colocar alguns vídeos de alunos aqui para vocês verem e para vocês se inspirarem mais ainda por mais histórias. Com certeza esse vídeo que eu Vou colocar são vários alunos. Com certeza com algum deles

tu vai se identificar e isso te motiva a colocar as coisas em prática. Isso te motiva a executar as coisas, ok? Assistam os vídeos, esperem o quadradinho aparecer e obrigado, obrigado pela presença de vocês aqui hoje. Obrigado por estarem aqui nesse retorno das lives de conteúdo. Parabéns pela escolha que vocês fizeram de se tornarem gestores de jornada de Compra, de entrarem nesse modelo de negócios. E eu espero que vocês estejam junto comigo dentro da comunidade. Espero que vocês estejam junto comigo. Cara, falaram do Discord hoje, né? Vocês querem ver o Discord por dentro? Eu consigo

mostrar o Discord por dentro aqui para vocês rapidão, ó. Olha isso aqui. Olha isso aqui. Deixa eu abrir aqui na parte dos alunos. Olha isso aqui, cara. Quando eu falo para vocês que a comunidade é ativa e Sempre tem gente lá. Deixa eu deixa eu tentar logar no navegador porque no navegador eu consigo dar um zoom e aí fica melhor a visualização para vocês. Deixa eu ver se eu consigo. Se eu não conseguir, eu entro ali pelo eu entro ali pelo eu entro pelo aplicativo mesmo. Mas é porque pelo aplicativo as informações ficam pequenininhas. Eu

queria dar um zoom para vocês enxergarem a interface melhor, Só que eu não tô logado aqui no navegador. pegar minha senha aqui. OK. Ah, cara, ainda tem verificação de duas etapas. Segurança. Eu acho que essa verificação de duas etapas tá no meu aplicativo. Ah, eu vou eu vou mostrar logo na vou mostrar logo aqui mesmo. Ia ter que verificar fazer verificação de duas Etapas. Olha aqui, ó. Fica bem pequenininha a interface. Eu acho que eu consigo. Pronto, eu consigo aumentar aqui para vocês, ó. Consigo deixar aqui assim. Cara, olha só isso aqui, ó. Sala de

vendas três. Tem uma galera aqui trocando ideia. A galera aqui tem uma uma galera aqui na sala de duplas. E olha essa parte aqui dos fóruns. Lembra que eu te falei dos exercícios? Olha esses fóruns aqui, ó. Primeiro, tem o fórum de vagas aqui, ó. O Davi, cara, que vocês viram, né? Ó que legal, cara. O Davi Rafael aqui, ó. Ó o Davi Rafael aqui divulgando vaga. esse mesmo que entrou aqui hoje. Olha aí, ó. Pessoal, agradeço o feedback da minha aula, aula que ele deu ontem, ó. Agradeço o feedback da minha aula. Espero ter

contribuído com todos vocês. Quem quer entrar pro nosso time, eh, buscando o top um da comunidade, muito bom, cara. Fixo mais bonificação. Olha a vaga aí. Ô, tô até vazando aqui o form Da vaga do Davi, tá? Foi sem querer, mas tô vazando formes da vaga do Davi aqui. Eh, então, cara, sempre tem vagas aqui publicadas, ó. Se liga, vaga publicada 8 dias. Cara, é impossível você fazer parte disso aqui e não ganhar dinheiro, entendeu? Olha a quantidade de conteúdo que tem publicado aqui em missões. Tá vendo ali, ó? 131 novos posts. Olha a frequência.

Olha, olha o engajamento dessa comunidade. Olha a Frequência de publicação que a gente tem aqui. O que que é esse negócio? O que que são essas coisas que eles estão publicando aí, Lucas? Isso daqui são as missões práticas do bootcamp. Quando tu entra, tu tem várias missões práticas, tu tem várias atividades que tu vai fazer para tu dominar o conteúdo, para tu internalizar o conteúdo. Essas aqui que não aparece nada é porque quando você clica, tem um material para baixar, ó. Tem um PDF, tá vendo, ó? Baixei o PDF. Vou abrir o PDF aqui do

aluno. Olha aí, ó, as etapas. Olha, cara, olha a profundidade desse material. Não vou nem mostrar tudo porque senão eu tô dando spoiler do material do aluno. Olha isso aqui, cara. Olha a quantidade de coisas. Olha o Pô, ele tem aqui as etapas do funil, cara. Ficou muito bom esse exercício. Inclusive, parabéns, aluno, você que fez isso daqui. Parabéns, viu? Ficou muito bom a apresentação visual. Se você pagasse o que você paga para entrar no bootcamp, só para ter acesso a isso daqui, só para ter acesso a essa comunidade aqui, só para ter acesso a

essa comunidade aqui e para ter acesso a todos esses materiais, cara, eu não vi, eu tô visualizando isso aqui pela primeira vez. Esses aqui acabaram de ser publicados e eu confio de mostrar para vocês aqui. Olha aí as hipóteses, a estratégia, o fluxograma. Cara, olha a qualidade desses materiais, bicho. Na boa. Olha a qualidade desses materiais. Ah, Lucas, não gostei do design, não sei o quê, cara. A gente não tá preocupado. A design não é a prioridade, tá? A nossa prioridade é gerar gerar resultado. Eu preciso que isso daqui seja um material que gera resultado

pro cliente. Se gerar resultado pro cliente, perfeito. Isso Aqui é a apresentação de um plano. Academia de box sangue no olho. Olha, isso aqui colocou um link do Google Drive aqui do OneDrive, na verdade. Vamos ver aqui a apresentação dele. Botou um PowerPoint aqui. Academia de box. Sangue no olho. Slide 1 de oito. É, esse aqui tem muita informação, bastante coisa. Bem detalhado. Vamos lá. E aí tem vários outros aqui, Cara. Olha esse daqui. Esse outro aqui. E aí? Nem todo mundo usa PDF, né? Nem todo mundo usa PDF. Ó o Josué. O Josué é

estudo de caso. Ele botou aqui já um doc. Vamos ver. Ele usou o modelo que a gente mesmo já disponibiliza pros alunos. Ó, a gente disponibiliza esse template aqui pros alunos. Clínica de estética Léo Stronda. Os caras são massa. E aí tem gente que coloca outras coisas Porque não existe um formato específico para você para você postar. Por exemplo, esse aluno aqui escolheu fazer um link do Miro. Acho que eu tenho que logar, né, cara? Pô, eu tenho que logar aqui no Miro. Ver. Ah, cara, vou ter que criar uma senha ainda. Código de seis

dígitos. Ah, não, não vai dar. Então, esse aqui eu não vou visualizar com vocês. Esse daqui, Mindmap, sem frescura. Muita gente gosta de de apresentar com mindmap, né? E aí, esse daqui, por exemplo, tem o mindmap aqui. Olha aí todas as etapas da jornada de compra. Loja de carros do Lucão Félix. Os nomes das empresas eles são abertos, tá? A galera escolhe e a gente dá vários exemplos de empresas ali pra galera fazer. Então você recebe várias empresas fictícias para você produzir a produzir o material sobre essas empresas. E é Isso, cara. Tem várias e

várias coisas. Olha a regularidade, ó. Olha a quantidade de publicações. Só hoje, ó, a gente teve, ó, de um dia atrás para cá. Aqui é um dia atrás ainda, ó. Dois dias atrás. Mas é porque ela sobe também quando ela recebe comentários. Olha a quantidade aqui, cara. Pô, isso aqui já vale muito. E feedback, Lucas, a galera recebe feedback, recebe ao vivo. Esses feedbacks, elas eles recebem ao vivo, não só aqui. Aqui os alunos comentam, caso queiram comentar, mas na prática o feedback é ao vivo. Pô, tem uns bem legais, né, cara? Olha esse fluxograma

aqui. Cada aluno faz o seu próprio formato. Tem gente que faz no caderno, cara. Olha aí, a Dani fez no caderno as etapas aqui, porque não tem desculpa, cara. Isso aqui é para você aprender a jornada, não é para você aprender a usar Uma ferramenta, fazer um material bonitinho e tal. A gente nem tá preocupado tanto com estética nessa fase aqui, nessa etapa não temos uma preocupação real com estética. Um exercício que a gente tem de exploração e de teste de anúncios. Cara, se você se você tiver acesso a isso aqui, eu te garanto que

você já vai ter você já vai ter eh você já vai ter muito resultado. Você pode literalmente entrar aqui e Pesquisar, cara. Por exemplo, ah, fechei uma uma vidraçaria, pô, vou ver o que que a comunidade já criou em relação à vidraçaria, cara. É incalculável, entendeu? É incalculável. Bom, mostrei a comunidade do Discord para vocês. Se você quiser saber mais ainda, você pode ir nos links que estão aqui na descrição. Eu acho que a única coisa que eu devo te mostrar ainda nessa aula aqui, ainda dentro dessa live aqui, é a Área de membros por

dentro, que eu sei que muita gente tem curiosidade em ver a área de membros também. Eu não posso deixar de te mostrar aqui a área de membros e eu já tô logado nela, então é rápido para eu mostrar aqui ela para você. Olha essa área de membros aqui que você vai ter acesso ao entrar dentro do bootcamp. Essa daqui é a área de membros. Comece por aqui. Construindo alicerce, gestão de projeto, geração de resultado, fluxo de atendimento, Copyright em oferta e produto, integração e onde de clientes, concepção, apresentação de planejamento, mapa da prospecção, tráfego para

conseguir clientes, maestro em negociação, precificação em proposta, registros reais. Sabe o que que são os registros reais? Reuniões de vendas reais. Reuniões de vendas reais. gravadas. Quer me ver vendendo para cliente de verdade? Tem reunião minha aqui, Reuniões de vendas minhas aqui. Trilha vendedor de elite, trilha oratória de alto nível e vários módulos aqui. Lucas, mas e as ferramentas? Eu ainda não sei usar MetaS e Google Ads. Tem tudo lá. Metaads, Google Ads, até design de anúncios, até criação de landing pages. Tu vai aprender lá. Dashboards Locker Studio, Clickup para gestão da tua agência, modelo

de contrato e assinatura digital, tráfego para aquisição de clientes, análise de projetos de Clientes reais. A gente pega clientes reais e analisa cortes de prospecções reais para tu pegar como referência, reuniões de vendas reais, áudios de aprofundamento, registro real da consultoria de 3.000, que é um modelo de negócio diferente que a gente vende. Como fazer caixa rápido para você entrar e pagar o investimento rapidamente. Cara, tem tudo aqui, tudo, tudo que você precisa. Aulas dos veteranos do Discord, Tá ligado na Katherly, né? Vocês gostaram da Caterley, se identificaram com ela? Olha essa aula aqui que

ela tem dentro da comunidade sobre retenção de clientes. Quando a gente fala que a galera tem aula eh sobre retenção de clientes na comunidade, tem aula dos veteranos, né? Na verdade, na comunidade tem gente que pensa que é pouca coisa, tipo, é é uma aulinha curta e tal. Ó, o Gustavo Andrade, por exemplo, tom de voz para vender mais 3:50. Cara, eles aprenderam comigo, pô. Então, o a densidade das aulas deles não é diferente da minha, tá? É da nossa comunidade. Aqui, ó, relacionamento com o cliente, tá vendo ali? Não é 5 minutos 40, não,

tá? São 5::40 relacionamento com o cliente. Naturalmente tem a aula, daí tem exercícios na hora, tem atividades Práticas, tem apresentação, tem o material. Cara, isso aqui é fantástico, tá? Isso aqui é fantástico. Isso aqui é fantástico. E são várias aulas de veteranos. Várias aulas de veteranos. Ontem o Davi fez uma, por exemplo, sobre como ele fecha contratos, relacionamento com cliente variável, né? Como ele fecha clientes que pagam variável para ele. Bom, real, se você voltar aqui, você vai ver que tem muitas outras coisas. Quanto Mais relacionamento você criar, muitas outras coisas mesmo. Mas se eu

for tentar te falar tudo que tem dentro do bootcamp agora, eu eu vou ficar aqui até até amanhã falando. Então eu vou te vou te dizer para fazer o seguinte, se você ainda quer saber mais sobre o bootcamp, se você quer se antecipar, entender como é que ele funciona, vai no link que tá aqui na descrição, tem a página do Bootcamp, você pode ler tudo sobre ele, você pode Ler os módulos, você pode ler absolutamente todas as coisas e ver o que que é entregue lá, tá? Vai lá, vai ter um link lá escrito assim:

"Entre na lista de espera do Bootcamp. Se as inscrições estiverem fechadas no momento que você tá vendo essa aula, nesse momento que eu tô fazendo a live, elas estão fechadas. Então vai ter ali escrito: "Entre na lista de espera". E aí, se você entrar na lista de espera, você compete pelos bônus dos primeiros Inscritos. Se você entrar na lista de espera, você compete pelos bônus dos primeiros inscritos. Então, caso você já tenha decidido entrar no bootcamp na próxima turma, garante que você tá dentro da lista de espera. Entra na lista de espera, lá você vai

receber todas as informações, todos os avisos. E é isso, turma. É isso. 4:23. Eu acho que eu não deixei de passar nada que era imprescindível aqui nessa aula. pelo menos pra parte um dela, pra parte Dois dela, a gente tem um outro grande bloco de conteúdo. Novamente, obrigado pelo tempo de vocês, obrigado pela atenção de vocês. Assistam esses trechos rápidos aqui que são inspiradores, que vão trazer para vocês uma visão ainda mais aprofundada sobre tudo que a gente faz, sobre tudo o que a gente produz aqui, sobre todo o nosso modelo de negócios. Me dê,

me dá um feedback da aula, fala aqui para mim. Já entrei na lista, infelizmente. Tá chegando, tá, tá Chegando. E o Bootcamp 12 vai ser o melhor de todos, porque a gente sempre melhora, a gente sempre evolui. O próximo bootcamp sempre é melhor do que o anterior. Então você que não entrou ainda, se prepara para entrar e se prepara para ter uma nova jornada, um novo universo. Vou deixar o vídeo aqui. Espero que você se inspire com a história dessas pessoas. E aí vai aparecer um quadradinho, você clica nele, eu vou responder algumas perguntas De

vocês. Seja rápido porque eu pretendo responder umas 10 perguntas. Então você vai clicar no quadrado e já mandar sua dúvida no chat da outra live, não dessa aqui, tá? Você vai entrar no chat da outra live, não dessa. Então clica lá, manda um salve aí. Salve, Víor de Jesus. Entrem, não, prefiro ter concorrentes que fazem marketing convencional. É, entrem na lista, galera. Entrem na lista de espera, vocês que decidiram entrar, OK? Então, clica e deixa a tua pergunta No chat da mentoria assim que aparecer o botãozinho aqui, porque eu vou responder em ordem, OK? É

isso. Obrigado mesmo, turma. Tô muito feliz com essa entrega de hoje. E quarta-feira que vem às 14:30 tem mais. E toda quarta às 14:30 teremos uma aula de conteúdo técnico aqui. Sempre nesse ritmo, sempre nessa pegada, nem sempre com 4 horas de duração. Hoje é um dia especial, hoje é uma live especial, mas eu garanto para vocês que será sempre um conteúdo de altíssimo Nível, de altíssima qualidade e que vai te ajudar na tua jornada como um profissional que realmente faz a diferença na empresa dos teus clientes. E para você que está em dúvida, para

você que está decidindo fazer parte ou não da próxima turma, em dias especiais, normalmente eu gosto de encerrar as lives com essa frase aqui, ó, que a sua coragem seja proporcional ao tamanho das suas ambições. você tá em dúvida em entrar ou não Dentro do meu treinamento, estudar comigo, participar da minha formação e mentoria, investir num valor barato, um valor abaixo da média do valor dos cursos no mercado. E mesmo sendo um produto muito melhor do que os cursos que teoricamente competiriam com a gente, você precisa refletir sobre isso. Você precisa refletir sobre as ambições

que você tem e sobre a coragem que você tem De tomar ou não as decisões necessárias para atingir essas objeções. Porque as ambições que você vai atingir, a montanha que você vai subir, é proporcional ao tamanho da sua coragem. E nesse momento você tem que ter coragem para tomar uma decisão certa. Hoje a decisão é simples. Entra na lista de espera, fica atento a todos os avisos que a gente vai mandar lá e quando chegar o momento, eu espero estar junto contigo Dentro do bootcamp, dentro da nossa comunidade. E eu quero que seja você aqui

entrando numa live minha e falando dos resultados que você teve, da transformação que aconteceu na sua vida. Eu quero que você seja o próximo Davi Rafael, a próxima Kley, o próximo Gustavo Andrade. Hoje você tá aí assistindo a live, daqui a 2 meses você pode estar aqui junto comigo, inspirando a história de outras pessoas. Esse é o tempo médio que os alunos levam para virar estudo de caso, para fazer o primeiro estudo de caso deles, porque depois a gente atualiza vários deles, né? vão vão crescendo daqui a dois meses. Pode ser você inspirando a história

de outras pessoas, inspirando outras pessoas, assim como a Ktherle, o Davi, o Gustavo e várias outras pessoas, né, o Albert e o Alexandre inspiraram vocês hoje. É isso. Que a sua coragem seja Proporcional ao tamanho das suas ambições. Te vejo na mentoria daqui alguns minutos. Aí saí do extremo zero. Em junho eu fechei uma empresa e não ganhava R$ 1. Em agosto eu tô fazendo 29.000 de novo. Cara, você não tem noção o quanto que isso daqui para mim é satisfatório. Eu eu achei que era um produto muito para iniciante e eu vi que não

é. Car, pronto, o cara tem que ser muito preguiçoso. Essa é a verdade, para não Conseguir o resultado. Alguns vão demorar mais, outros menos, mas o cara consegue o resultado. Foram dois de três, um de 3500 e um de 2500. Eu tenho um fixo aí que já vai fazer dois anos que me paga 2500 também. Um lançamento que a gente tá fazendo do amiga m que também me paga. Eu tive que voltar aqui para responder a dúvida da Nayara, cara, porque senão vai ter mais gente com dúvida em relação a isso. Mas sim, Nayara, serve

para quem não tem Experiência no digital. Bootcamp é um produto que vai do básico ao avançado, do zero até o que você precisa para faturar múltiplos seis dígitos por mês dentro do digital. Então, sim, serve para quem não tem experiência no digital, tá? Vocês até têm uma vantagem, porque você não vem com vícios errados do mercado. Quem já tem experiência, a gente tem que fazer a pessoa desaprender algumas coisas para aprender do jeito certo. Que nem, por exemplo, o cara que Aprendeu que ele tem que ser gestor de tráfego e só subir, otimizar anúncio e

não fazer as outras coisas. Eu tenho que fazer ele desaprender isso para aprender a ser um gestor de jornada. Então, sim, serve, tá? Serve para vocês. É isso. Agora sim, agora eu vou. Obrigado. Fiquem com Deus. Fiquem com esses vídeos aqui. Daqui a alguns minutos a gente se vê na mentoria. E quem tem alguma dúvida, manda mensagem pro nosso time. Se sobrou alguma dúvida, sempre fica uma Dúvida ou outra que talvez eu não tenha conseguido responder a tempo aqui na live. Nosso time tá ali para atender vocês. Tem o link para falar com eles aqui

na descrição. E leiam a página do Bootcamp, tá? A página do Bootcamp é bem detalhada, é bem completinha. Leiam cada módulo, leiam cada informação. A página do Bootcamp é uma aula, pessoal. A página do Bootcamp é uma aula para vocês, tá? Escutem isso que eu tô falando para vocês. Essa página aqui do Bootcamp é uma aula. É uma aula. Cada palavra que tá aqui é uma aula para vocês. Esse vídeo é uma aula. Esse vídeo é uma aula. Esses pilares são uma aula. Isso aqui é uma aula. Essa parte aqui vai ter um monte de

print. Tem pouco em relação a tudo que a gente tem. Isso aqui é muito aula, cara. Esse texto, essa carta que eu escrevi para você, é uma, é uma aula, é uma aula muito importante. Se eu pudesse te dar um conselho, era Leia cada uma dessas palavras que tá aqui. Cada uma dessas palavras. Isso daqui é muito aula, tá? Se tu lê todos esses módulos aqui, tu vai entender porque que o que a gente faz é tão diferente. Então, isso aqui é aula. É aula para caramba. Esses textos aqui, esse texto aqui foi eu que

escrevi, tá? Eu não, eu não trouxe um copywritter para escrever algo persuasivo. Eu decidi te dar uma aula na página de vendas para que tu entenda o nosso modelo e para que A partir desse entendimento tu consiga escolher tomar a decisão certa. Isso aqui é uma aula. Isso aqui, cara, tudo tá tudo, absolutamente tudo. Lembra que eu te falei do guia prático, das ações práticas para que tu tenha um plano concreto para executar? Olha como é que elas chegam para você aqui, ó. Dia 8, dia 9, dia 10, dia 11, dia 12. Você tá vendo?

Dia 13, detalhado, milimetricamente detalhado, palavra por palavra, tudo que tu tem que fazer. Isso Aqui não foi feito com a não, tá? Esse guia prático aqui, ele foi escrito originalmente quando a gente nem usava IA generativa de texto e ele sempre funcionou e continua funcionando muito bem. Obviamente ele foi recebendo atualizações com passar o tempo e a gente tá sempre atualizando o conteúdo do bootcamp. É um conteúdo atualizadíssimo lá, conteúdo 100% atualizado. E aqui você pode ver algumas histórias De sucesso de pessoas que você até viu aqui hoje, tá? Então veja, tá? Isso daqui é

uma grande aula. É uma grande aula. É isso. Estamos junto. Vejam esse essas histórias aqui para inspirar vocês e bora pra mentoria. Aí saí do extremo zero. Em junho eu fechei uma empresa e não ganhava R$ 1. Em agosto eu tô fazendo 29.000 de novo. Cara, você não tem noção o quanto que isso daqui para mim é satisfatório. Eu eu achei que era um produto muito para iniciante e eu vi Que não é. Pronto. O cara tem que ser muito preguiçoso. Essa é a verdade para não conseguir o resultado. Alguns vão demorar mais, outros menos,

mas o cara consegue o resultado. Foram dois de três, um de 3500 e um de 2500. Eu tenho um fixo aí que já vai fazer dois anos que me paga 2500 também. Um lançamento que a gente tá fazendo do amiga mia que também me paga aí mensal e dois pouquinho. Então fatura aí 15 hoje, menos de um mês. Cara, eu lembro assim, Eu me falando assim, cara, eu sou um merda, porque eu passava assim na frente dos lugares, eu eu sei quanto que eu precisava entrar lá, porque o tempo inteiro eu pensava na minha filha,

eu pensava na minha esposa, tinha tanta coisa em jogo e, tipo assim, eu fracassei, sabe? Acho que nossa, muita gente deve falar isso e é real, cara. Eu só queria um bootcamp quando eu comecei porque você não entende de nada. Você vai sair com uma formação que em 90 Dias, 60 dias, as pessoas vão olhar para você e vão falar: "Que que esse cara tá falando? Ele é um empresário, ele leu o livro, ele sabe técnica de venda, ele sabe como conversar com o empresário, ele sabe sobre pessoas, sobre gestão de projetos, sobre empresas, sobre

fluxo de caixa. Teu produto não tá condizente, cara. Ao meu ver, ele teria que ser um valor risco para entrar e aí uma mensalidade. O que você diria para alguém que tá em dúvida se entra ou não No bootcamp? Pelo amor de Deus, entra, né? Entra. Se eu fosse falar o que eu entendo sobre a sua dúvida, talvez seja a mesma dúvida que eu já passei de saber se eu vou conseguir dar conta de fazer isso. Talvez hoje vocês estão tendo acesso a uma ferramenta que vai te dar essa confiança, que vai te dar essa

credibilidade, assim como foi feito comigo também. Você vai ver que você vai sentar um dia numa roda de amigos ou numa roda de pessoas e você vai começar A falar e as pessoas vão olhar para você. Cara, quando você ganhou esses 20 anos de experiência que você tava vivendo do meu lado e eu não vi? E um mês é praticamente a gente já dobrou de faturamento. Eu já fiz mentoria que era três ou quatro vezes de maior valor que a do Lucas. E se eu pudesse voltar lá atrás e comprar direto a do Lucas? Tranquilamente,

tranquilamente. Eu já comprei metorias absurdas de tipo R$ 8 R$ 10.000 e tipo, não deu nada. É Absurdo. Fato. Depois que eu fui entrar pro boot campo que tinha além das lives, das prospecções que a gente via ali. Para quem tá iniciando do zero, cara, se você ainda não sabe o que você vai fazer, se você ainda tá com medo, segurança, só foca em aprender, porque isso vai te fazer um profissional invejável. O conteúdo ele é riquíssimo. Ele tem tudo o que eu precisava saindo do zero para eu chegar no resultado. Você não precisa De

mais nada, você só pode perder para você mesmo. Tu não vai aprender a ser um gestor de tráfego. Tu vai aprender a fazer uma coisa tão além daquilo que o gestor de tráfego vai ser uma parte daquilo que tu faz. Entendeu? O aluno do bootcamp, ele tem uma vantagem que ele sai transformado do molequinho do marketing ou do moleque que não sabe nada, só fica consumindo Instagram para uma pessoa que realmente Eu comecei nessa jornada de marketing digital, mais Ou menos ali por 2017. Eu sou basicamente aquela menina desajustada, tímida. Eu vim de uma família

que não tem muito, muito poder aquisitivo. A gente não tinha muita coisa. Na minha realidade, eu nunca tinha ganhado mais do que 2000. Cheguei no máximo até 2800, fazendo muita coisa. E o meu choque de realidade, cara, cara, foi no momento que eu fui no mercado com a minha mãe e, cara, a gente passou por esse corredor de doce. Ela gostava muito de de doce de Leite, aqueles potinho de doce de leite, cara. E ela passa do lado do corredor para, olha para mim assim, ela pega o doce de leite na mão e ela falou:

"Cara, eu queria muito comprar". Ela, literalmente, ela falou para mim: "Eu queria muito comprar, mas R$ 20 tá muito caro". Cara, esse foi o momento onde eu me senti um lixo, Lucas. Minha esposa, o tio dela, ele tem quase 50 anos de idade, ele pegou e falou assim: "Cara, como eu tava com a minha mente travada e A didática do Lucas é tão boa, ele voltou a fazer eu ter gosto por estudar". Tá fazendo 26500. É só tu e a tua esposa trabalhando? É eu e a minha esposa e a gente tá treinando o tio

dela, que é esse que eu comentei para ele. E cara, os 11 contratos que eu fechei não é nada. O conhecimento que eu tenho hoje com tudo que eu aprendi, com tudo que eu apliquei, da forma que eu aprendi a vender tudo, eu não ligo se eu quebrar a operação, porque eu sei voltar No lugar que eu tô. Mudou tudo, mudou a forma de eu enxergar também em relação a marketing, sabe? Não só em relação a entrega, cara, mas em relação a tudo. Eu descobri que eles não estavam muito satisfeitos com a agência atual deles.

Então eu comecei a explicar, em todas as reuniões eu usei exatamente aquilo que tem dentro do bootcamp e eles acreditaram naquilo que eu tava falando e aí a gente começou a conversar. A primeira coisa foi uma espécie de Mentoria que foi a de seis. E aí depois esse ano evoluiu pra pr de 10. Houve algum sonho específico que tu realizou depois de tu ter entrado no bootcamp? Não me preocupar mais em não ter o dinheiro para encher a geladeira, poder fazer um churrasco, de poder comprar e comer o que eu quero hoje, de realmente poder,

cara, levar minha noiva para comer em algum lugar. Inclusive o pedido de noivado veio depois disso daí, tá? Quando eu iniciei bootcamp mudou Radicalmente ao ponto de eu conseguir dar uma hiper festa pra minha avó de 70 anos, coisa que eu jamais poderia um ano atrás. A minha avó nunca tinha tido uma festa. A gente sempre teve um poder aquisitivo muito baixo, então ela nunca teve uma festa. O máximo que dava para fazer era um saldadinho o outro. E com 70 anos eu dei a primeira festa pr ela e a velha tava lá dançando até

o chão. Feliz. É algo assim que não tem como eu mensurar o valor. Quando as pessoas Falam que o bootcamp ele vale muito mais do que ele vale, é porque de fato ele não fica impresso. É difícil para mim te dizer qual que foi o meu maior acerto, mas eu tenho certeza que entrado no bootcamp foi um dos meus maiores acertos. Isso daí eu posso te garantir. E assim, gente, só sigam o bootcamp, tipo, esqueçam todo o resto. Só sigam o bootcamp e sigam o plano prático que tem ali, porque ele funciona muito bem. Não

funcionou para mim, ele funciona para Todo mundo. Que muita gente me pergunta o que que eu fiz. Eu segui fechei uma de 2500. Aí eu fechei um agora também que quer estruturar uma loja do zero, que é uma marca de joia, quer trazer um outro conceito. Aí botei 3.000 e tipo, achou por enquanto, por todo o entregável que eu ia dar para ela, entendeu? É uma experiência muito transformadora assim. Eu eu achei que era um produto muito para iniciante e eu vi que não é. Cara, Lucas, eu não sei Tráfego, eu não sei cópia, eu

não sei nem o que é marketing digital direito, caí de paraquedas aqui. Que conselho estudaria para essa pessoa, Jonas? A minha esposa, o tio dela, ele tem quase 50 anos de idade e ele tava totalmente longe dos estudos e eu resolvi mostrar o boot camp, pegou e falou assim: "Cara, como eu tava com a com a minha mente travada e a didática do Lucas é tão boa que ele voltou a fazer eu ter gosto por estudar. E um mês é praticamente a gente Já dobrou de faturamento. Pronto. O cara tem que ser muito muito assim

preguiçoso. Essa é a verdade. Pr para não conseguir o resultado. Alguns vão demorar mais, outros menos, mas o cara consegue o resultado. Foram dois de três, um de 3500 e um de 2500. Eu tenho um fixo aí que já vai fazer 2 anos que me paga 2500 também. um lançamento que a gente tá fazendo de uma amiga minha que também me paga aí mensal e dois pouquinho. Então fatura aí 15 hoje, Menos de um mês. Então para quem acha assim, tipo, pô, vou comprar ali é um curso de prospecção, não é prospecção, cara. Prospecção é

só a porta de entrada. O preto teu produto não tá com visente, cara. Ao meu ver, ele teria que ser um valor x para entrar e aí uma mensalidade. O que você diria para alguém que tá em dúvida se entra ou não no botiquin? Ah, pelo amor de Deus, entra, né? Você tem que entrar. O resultado tá no assunto que você não Toma. Então enquanto você ficar esperando cair uma resposta do céu, uma confirmação do céu, eu tô aqui prospectando e vendendo. Tem que entrar porque no boot camp você tem um plano ali que ele

é passo a passo, né? Então não te gera dúvidas. Eu já fiz mentoria que era três ou quatro vezes de maior valor que a do Lucas. E se eu pudesse voltar lá atrás e comprar direto a do Lucas? Tranquilamente, tranquilamente entra, só entra que aqui é uma Experiência, cara muito completa. Eu já comprei mentorias absurdas de tipo R$ 8, R$ 10.000 e tipo não deu nada. É absurdo, muito barato. Depois que eu fui entrar pro boot camp, foi que eu percebi a profundidade de conteúdo que tinha além das lives, das prospecções que a gente via

ali. Coisa muito, muito transformadora isso aqui. Só pela comunidade já valeria o investimento, pelo que eu percebo, cara. Incrível mesmo. Quando comprar está lá dentro, Vai ter desejado ter feito isso antes. Tu não vai aprender a ser um gestor de tráfego. vai aprender a fazer uma coisa tão além daquilo que o gestor