O Novo Guia Completo de Prospecção De Clientes - 2025

prospectar clientes pode ser até 98% mais fácil do que você imagina o grande fator pra gente desenvolver o aspecto de prospecção é a gente quebrar duas principais Barreiras que eu vou tratar ao longo desse vídeo o primeiro aspecto que a gente precisa lembrar É que geralmente a gente trava na hora de prospectar um cliente é o aspecto emocional Ou seja a gente tá muito preocupado em tomar um não e muito preocupado em interromper uma pessoa do outro lado sendo que se a gente tá levando uma boa alternativa uma boa solução para o os nossos clientes

a gente precisa entender que prospectar e levar esse conhecimento pro outro lado é super normal e super tranquilo e a gente vai falar como que a gente de fato acaba com esse problema ao longo da nossa jornada de prospecção e por outro lado existe o aspecto técnico que a gente vai se aprofundar aqui e eu vou ter uma aula que de fato você vai poder se aprofundar dentro desse conteúdo onde eu vou te explicar como que de fato você traz essa modalidade de atração de clientes para dentro da sua empresa e faz com que isso

seja um processo de venda recorrente e todos os meses você consiga colocar mais dinheiro dentro do seu bolso Então nesse vídeo eu vou te explicar como que você de fato vai quebrar essas duas Barreiras eu vou compartilhar a minha tela ou seja vai ser de fato uma aula um conteúdo mais denso aonde você vai entender o nosso aspecto que levou a nossa empresa a faturar mais de R 1 milhão deais todos os meses então para isso eu já quero te pedir que você comente nesse vídeo ao final dele sobre o que você entendeu se ficou

alguma dúvida que é importante para eu desenvolver ver outros conteúdos e por outro lado se inscreve no canal curte esse vídeo E se fizer mais sentido ainda eu quero que você compartilhe com outras pessoas que estão dentro dessa jornada de vendas que pode agregar para outros colegas colaboradores enfim isso é muito importante pra nossa jornada de desenvolvimento agora vamos aqui pra minha tela Então vamos lá já aqui dentro da minha tela é o seguinte a gente tem cinco principais passos que a gente vai trabalhar para desenvolver o aspecto de prospecção primeiro passo que a gente

precisa entender é primeiro o que a gente tá vendo para quem a gente tá vendendo quanto a gente vai cobrar e Como de fato a gente vai trabalhar nesse processo então primeiro o que qual que é o produto que de fato Você tá levando pro cliente já está claro Quais são os aspectos técnicos que você tem em relação ao seu produto segundo ponto para quem você tá vendendo quem qu é ser o ICP ou melhor quem são as pessoas que você gostaria de trabalhar se você já tem algum cliente se você vai desenvolver o novo

cliente quem que é essa pessoa que é a pessoa ideal para você trabalhar Quais são os requisitos a gente vai explorar um pouco mais isso depois Quanto você vai cobrar a gente vai falar aqui também sobre Como que você pode trabalhar melhor as suas ofertas eu percebo aqui dentro da Turbo o seguinte que a gente foi trabalhando as ofertas e eu consegui gradualmente Aumentar o nosso ticket médio de venda ou seja fica muito mais fácil eu vender um pouco mais caro sabendo trabalhar Âncora de preço sabendo trabalhar oferta sabendo trabalhar condições que me mantém saudável

dentro do meu negócio e fazer com que de fato a minha prospecção e a minha venda depois seja um processo que eu não perca tanto de dinheiro Isso é muito importante não trabalhe com margem baixa e por último como que a gente vai fazer isso ou seja Quais são os principais processos que a gente tem que desenvolver para de fato ter recorrência no nosso trabalho ou seja a receita ela precisa vir em detrimento de um processo bem desenvolvido isso é muito importante lembrar porque assim eu dominando o processo eu tenho certeza aonde eu vou chegar

ali na frente e para isso a gente vai pro passo dois aonde a gente vai desenvolver um pouco mais então a primeira coisa que eu gosto de lembrar é que sempre a gente tá vendendo para uma outra pessoa ou seja peer to peer é muito importante lembrar que do outro lado da cadeira eu tenho uma pessoa ali então mais do que entender sobre o negócio daquela pessoa o aspecto emocional o aspecto psicológico ele é muito importante pro desenvolvimento de uma prospecção ativa lembrando primeiro eu tenho que olhar para mim eu preciso me desenvolver para depois

eu consegui de fato lembrar que do outro lado eu estou desenvolvendo um relacionamento a gente vai falar um pouco mais sobre isso E aí eu preciso lembrar da assertividade na comunicação ou seja se eu estou prospectando uma pessoa é importante eu entender Quais são os jargões daquele nicho específico que eu tô trabalhando Quais são os canais que aquela pessoa utiliza quais são os horários ou seja tem algum horário que é melhor Imagina que você tá tratando com dono de uma padaria Provavelmente tem um horário que é o horário da manhã que ele está muito mais

atolado de coisas para fazer que ele tem muito mais atividades empresariais para resolver como pagar conta e ele tá ali resolvendo o trabalho dele por outro lado se eu tô trabalhando com médico provavelmente ele tem um dia muito ocupado Então eventualmente faz sentido eu prospectar ele no horário da noite ou se eu vou trabalhar com ramo médico eu preciso entender Quais são os jargões quais são os eventos o que aquele cliente de fato tá consumindo de informação para quando eu for de fato me comunicar com ele eu tenha argumentos que eu saiba falar sobre o

setor que ele de fato trabalha e ele vai entender que ali existe uma conexão Real de uma pessoa uma outra pessoa e por outro lado é muito importante eu entender os veículos de mídia aqui o principal ponto é entender qual que de fato é um meio que esse cliente tá consumindo o conteúdo ele vê muito vídeo no YouTube ele usa tiktok Instagram ele utiliza muito o Google o que que esse cliente utiliza para se encher de informações porque a partir disso eu consigo mais uma vez é me me preparar para de fato trabalhar com esse

cliente tem um tem uma teoria que eu chamo aqui dentro eu comento muito com a minha equipe ela chama teoria do mosaico o mosaico ele não é uma formação de um quadro com uma única imagem ele é uma formação completa Ou seja é uma formação no qual eu pego várias coisas vários aspectos e a partir disso eu me preencho de mais informações para eu ter contexto eu não sou uma pessoa vazia Então essa assertividade na comunicação que eu trouxe aqui é algo que vai te preparar emocionalmente lembra que o meu fator principal aqui é me

preparar emocionalmente para agregar valor de fato para outra pessoa e a aí eu consegui desenvolver o meu aspecto de prospecção por outro lado eu quero trazer aqui para vocês Como de fato definir um cliente então tem três principais pontos aqui que a gente vai trabalhar e o primeiro ponto é quais são as principais características desse cliente aqui na Turbo principalmente a gente trabalha com três setores da economia ou é um gerador de Lead ou é um e-commerce ou é um negócio local Ou seja eu preciso definir quais desses três setores eu vou trabalhar primeiro aspecto

que eu tenho que entender é eu vou trabalhar por exemplo com uma franqueadora eu vou trabalhar com com corretor de seguros ou com assessor de investimento esse cliente é um gerador de Lead ou eu vou trabalhar com donos de e-commerce ou então eu vou trabalhar com um negócio local como por exemplo trabalhar de fato ali com uma empresa que precisa de ter pessoas presencialmente como por exemplo um pilates então nesse aspecto eu preciso entender primeiro o que que eu poderia ter de mais habilidade em detrimento do meu trabalho porque aí eu vou olhar para esses

três segmentos de mercado e vou entender um para come o meu trabalho algo que eu vejo que eu errei lá atrás e que eu trago aqui para você agora é o seguinte Defina um único nicho para você ficar bom em relação a ele porque lembram que anteriormente a gente falou sobre a gente entender sobre o nicho de mercado a gente entender para com quem a gente tá falando então se eu se eu estou de fato conseguindo entender um pouco mais sobre uma um setor eu vou conseguir ter profundidade agora se você quer entender de 10

já fica muito mais difícil da gente conseguir desenvolver essa linha de raciocínio de forma profunda então escolha um desses três setores para você conseguir iniciar o seu trabalho e depois é muito importante a partir dessa definição você entender de fato como que é a tomada de decisão Em relação ao investimento do produto que você vai vender por exemplo aqui dentro da Turbo a gente tem n soluções que cabem para esses três segmentos que eu acabei de falar mas nossa empresa hoje já tem 80 funcionários nosso negócio já fatura mais de 1 milhão é um negócio

que a gente já tem mais profundidade já tem uma estrutura para oferecer mas imagina que você tá agora começando desenvolvendo não tem a pressa de ter um único produto não tem a pressa de ter mais de um único produto comece com um produto E aí depois você vai olhar para aquele cliente e vai entender Opa esse cliente já tá comigo há três meses o que que eu posso oferecer além para melhorar a minha entrega do produto o que que eu posso desenvolver com esse cliente para poder aprofundar no desenvolvimento desse relacionamento E aí o seguinte

o que que a gente vai fazer na tomada de decisão eu preciso entender o seguinte ele geralmente tem sócio ele tem uma P aqui por exemplo uma clínica médica que a gente trabalha aqui dentro são 10 sócios que eu trabalho então nesse sentido como que de fato eu vou trabalhar para entender a tomada de decisão é o único sócio desses 10 que vão tomar que vai tomar a decisão de fato o que que vai acontecer como que funciona se eu preciso de falar com o influenciador pra tomada de decisão é muito importante eu entender por

exemplo o que que essa pessoa o que que eu posso agregar para essa pessoa para ela levar de fato como valor para para esse tomador de decisão e se você tiver trabalhando com o setor do mercado que ele tem uma influenciador que depois ele vai levar pro tomador de decisão é importante que você se aproxime muito dessa pessoa por exemplo Clínica Médica é muito comum disso acontecer eh setores do mercado como por exemplo uma indústria é muito comum você não chega direto no dono da indústria e já vai falar com ele geralmente tem uma secretária

geralmente tem uma pessoa intermediária um diretor de marketing que você precisa vender a ideia para essa pessoa para depois você conseguir chegar no tomador de decisão então percebe que o que a gente tá fazendo aqui agora nesse conteúdo é definindo o nosso processo a gente tá aprendendo sobre o processo que vai levar a condução da minha prospecção para depois eu ter um script de fato para depois eu ter uma Cadência primeiro eu tô trabalhando na base pra gente chegar nesses aspectos que Geralmente as outras pessoas que TM menos profundidade elas vão falar para você Opa

toma esse script aqui que ele é magnífico e ele vai entregar resultado e não na verdade o que é importante entender é que a gente precisa ter profundidade no que a gente tá trabalhando pra gente chegar ao nosso cliente ideal e aí pra gente poder finalizar algumas informações extras que eu julgo muito importante que é o seguinte o que as pessoas estão falando sobre esse setor Existe alguma notícia relevante existe algo nos comentários do YouTube E aí você tá aqui no YouTube consumindo um conteúdo algo muito importante que eu vejo é o seguinte por exemplo

mais uma vez falando sobre clínica médica Quantos médicos quantas profissionais da Saúde produzem conteúdo dentro do YouTube hoje e aí a gente pode lá em vários vídeos aqui dentro do YouTube e ver o que que as pessoas estão comentando quais são as dores que elas estão relatando Quais são os principais problemas porque a partir disso você quando vai para uma reunião que é o próximo passo depois da prospecção você vai ter muito mais contexto e sabedoria para falar a dor do cliente isso vai fazer que você tenha mais conexão vai fazer com que você tenha

laços mais fortes com o seu cliente a durante todo o processo de venda que a gente tá falando e aí você vai entender também se existe algum posicionamento no Linkedin por exemplo pro setor de de indústrias é muito comum você ter um diretor de marketing um CEO que utiliza mais essa rede social o que que ele curte Quais são os comentários que ele fez dá pra gente poder pegar todas essas informações e utilizar ao nosso favor durante o processo de prospecção E aí o seguinte ó vamos pro passo três porque a o conteúdo como eu

disse a minha ideia aqui não é trazer um conteúdo Raso é a gente trazer um conteúdo mais profundo para que você inclusive possa revisitar essa aula depois possa utilizar isso como material dentro da sua empresa e outro ponto se você tá Curtindo esse vídeo Faz o seguinte curte de fato se inscreve no canal deixa um comentário sobre o que você tá achando e a gente agora vai pro passo três então de fato Qual o canal para prospectar aí cara é o seguinte eu vou te falar da minha experiência prática da máquina de teste e das

Ferramentas que a gente utiliza aqui dentro primeiro a minha experiência prática eu tô falando do Vittor tem muitas pessoas que pregam Vittor eu não aguento mais receber ligação Vittor Cara eu acho isso chato eu acho que não dá certo isso cara já entrou em desuso e eu posso te dizer tranquilamente eu tenho dados inclusive para provar isso os meus clientes eles atendem mais ligação e eu tendo a ter mais conversão quando eu tenho o processo de ligação dentro do processo de prospecção Ou seja hoje aqui dentro da Turbo Eu tenho quatro pessoas trabalhando apenas no

outbound ou seja fazendo apenas prospecção de clientes e esses profissionais que estão na área de pré-vendas eles utilizam muito da ligação para poder qualificar esse cliente é claro nem todos os clientes vão através da ligação mas eu percebo e estatisticamente que a gente tem uma maior taxa de conversão e por outro lado eu posso trazer para você que talvez seja um pouco mais introspectivo para você que ainda não desenvolveu essa fala essa comunicação tão bem através de uma ligação e tá tudo bem porque você ao longo do tempo pode ir desenvolvendo isso você pode utilizar

o Direct do Instagram que tem funcionado muito bem aqui dentro da empresa mas nesse aspecto você não vai ser um panfleteiro assim como o meu time de prospecção não é um time de call center é um time que na ligação E aí essa é a grande diferença para todo mundo que trabalha com prospecção A grande diferença de você fazer uma ligação fria qualquer Como qual Cent é você de fato ter contexto É isso que eu tô presando o tempo inteiro aqui durante esse conteúdo o meu time de prospecção antes de fazer uma ligação é um

time que vai procurar sobre o cliente vai fazer um diagnóstico vai montar um planejamento esse eles vão montar um documento padrão que a gente segue aqui dentro para entender com mais profundidade Eu tenho um checklist que a partir disso eu vou entendendo do do cliente quando eu ligo para ele eu sei o que eu vou falar eu sei como agregar valor de fato para aquele cliente então diferente das pessoas que falam que ligação não dá certo mais não dá se você tiver um call center da mesma forma você vai trabalhar dentro do Direct você vai

trabalhar primeiro com o aspecto persuasivo Isso é isso é parte do nosso processo de venda Mas por outro lado o maior a maior persuasão que você vai trabalhar longe de gatilhos mentais com excesso e tudo mais é agregar valor porque a partir disso você vai conseguir chamar a atenção de quem tá do outro lado da mesa para de fato ir para uma reunião com você lembrando eu vou falar disso mais vezes durante o vídeo o aspecto de prospecção não é uma venda ele é parte do processo de venda ele é uma etapa do nosso processo

de venda então o seu a sua então o seu objetivo dentro da prospecção é você de fato Agendar a reunião você não tá ali para vender você tá ali para gerar valor para conseguir uma próxima um próximo passo que é uma reunião e aí a máquina de teste que a gente não para nunca aqui dentro da nossa empresa então eu tô testando uma automação de WhatsApp principalmente com ia que eu tô testando uma ferramenta aqui dentro a parte de e-mail que eu nunca paro de fazer e aí são e-mails mais uma vez que agregam valor

são e-mails que geram valor para aquele nicho específico E aí eu consigo ter pessoas me respondendo e para você nunca esquecer do pedido de indicação uma das melhores formas de você prospectar alguém é você pegar uma lista telefônica de pessoas que você já conhece pessoas que já Confiam em você e pedir uma recomendação uma indicação o Flávio Augusto um dos maiores empreendedores do Brasil ele prega muito sobre o processo de indicação processo de indicação Inclusive durante a reunião de vendas e depois posterior à venda então lembra desse fator porque é algo que pode agregar demais

você pode conseguir inclusive os seus primeiros clientes através de um processo de indicação seja um amigo que você prospector seja um amigo que te indicou para outra pessoa hoje o processo de indicação aqui dentro da turbo é um processo de indicação formal Eu tenho um procedimento para pedir indicação Mas você pode começar com algo muito simples e todos os assim ó todos os meses eu fecho clientes através de indicação Vitor vai pedir indicação para amigos isso é normal galera Então quebrem essa barreira de pedir mas mais uma vez agreguem valor tá porque esse é o

ponto focal aqui do durante o nosso processo de vendas e aí depois a gente vem pra parte de ferramentas tem três ferramentas aqui principais que eu utilizo com frequência E aí Claro existem outras centenas o que não falta no mundo hoje é ferramenta de prospecção aquela ferramenta Milagrosa que muita gente vende no YouTube vende em corte e não é esse o ponto mais uma vez são os fundamentos que que vão levar você a conseguir prospectar e conseguir melhores reuniões e aí ferramenta como Apolo brevo e linked help cara aqui são três ferramentas que eu utilizo

então eu posso falar com tranquilidade que me auxiliam durante o processo Apolo eu consigo muito é informação do cliente Ou seja eu quero conversar com ceos ele me entrega uma lista com ceos do Espírito Santo de São Paulo do Rio de Janeiro AB brevo é é uma ferramenta que eu utilizo para poder disparar os e-mails e aqui o linked helper é onde eu crio uma automação para poder prospectar comentar e se engajar dentro do LinkedIn E aí o nosso próximo passo aqui dentro é a gente trabalhar com algumas regras que eu gostaria de passar para

você se você tivesse trabalhando comigo se você fosse o meu sócio se a gente tivesse fazendo esse processo de prospecção junta que é o seguinte primeira coisa cara intensidade e energia se você não tem intensidade se você não tem energia sabe quando você tá falando bem baixinho naquele Tom mais suave isso tem momentos específicos mas cara se você tá indo para um processo de prospecção é importante que você trabalhe a sua voz que você trabalhe a sua energia porque isso é algo fundamental dentro do processo de vendas a pessoa do outro lado não tá te

vendo e aí já entra no outro no outro tópico aqui que é o sorriso na voz então como é que a pessoa sabe que você é uma pessoa alegre que você tem uma pessoa que tem energia que você é uma pessoa que de fato quer agregar valor através da sua voz da sua intensidade do sorriso na voz que a pessoa não tá te vendo Então é importante a gente lembrar disso antes o volume também então mais uma vez o tom de voz é importante E aí você fazer o mapeamento de objeções E aí eu vou

fazer o seguinte eu vou deixar um link aqui embaixo desse vídeo eu vou liberar para você um uma lista com mapeamento de algumas objeções que eu utilizo aqui dentro que você pode pegar e o trabalhar mas o fator importante é o seguinte você precisa lembrar desse mapeamento de objeções previamente ou seja o que eu tô falando para você aqui dentro é você precisa ter esses tópicos antes de prospectar assim como a gente tá desenvolvendo esses fundamentos é importante que durante o seu processo você se recorde disso E aí por último e claro não menos importante

é essa proposta de valor clara ou seja o que de fato te difere dos outros milhares de concorrentes o que que vai trazer a sua diferença e cara eventualmente a sua diferença tá em você você se dedicar para aquela outra empresa a forma como você traduz a sua proposta a forma como você apresenta por isso que eu tô falando tanto de preparação né se a gente lembra dos grandes atletas olímpicos o que que eles fazem de fato eles estão sempre se preparando para as vezes um dia então por que que você tá aí empreendendo tá

trabalhando na área de vendas Por que que você que tá aí não tá se preparando nesse nível E aí pra gente finalizar essa parte de regras é muito importante de você lembrar o seguinte você precisa de ter uma proposta de valor única clara ou seja o que você vai entregar pro cliente precisa estar cristalino para que ele não tenha dúvida sobre o que que é o seu escopo como você vai entregar e eventualmente o que te difere dos milhares de concorrentes que já existem é importante você parar um tempo pensar em cara durante o meu

processo de prospecção o que que de fato tá me diferenciando a gente se provoca muito aqui dentro da empresa nesse sentido e como a gente faz muito role Play ou seja a gente tem treinamentos de que um profissional de vendas está prospectando o outro e aí a gente vem cara várias objeções várias formas da gente trazer né aquela quebra de padrão e nesse sentido é que você precisa se preparar então fechando a parte de regras agora a gente vem pra parte de Cadência ou seja primeira parte de cadências eu preciso lembrar de dois fat Fes

primeiro eu preciso de um contato para aumentar o nível de consciência Então quando você faz mais contatos com o seu cliente você tá aumentando o nível de consciência dele indiretamente porque ele tá te vendo mais vezes ele você ligou mandou uma mensagem entrou no Direct dele foi no Linkedin mandou um e-mail Então tudo isso faz com que você tenha outros for outras formas de contato e essa pessoa naturalmente mesmo que ela não queira ela está aumentando a consciência dela em relação a você em relação a sua em relação aos seus valores como que você trabalha

em relação a isso e depois aqui é algo muito importante que eu percebo que imagina o seguinte você começou a prospectar uma lista de 1000 pessoas imagina que dessas 1000 pessoas você conseguiu 20 reuniões O que é uma taxa baixa você com certeza pode ter uma taxa muito maior e eu espero isso e a gente tá treinando para isso mas dessa dessas 980 pessoas que você descartou que você acabou a sua Cadência que você não conseguiu contato alguma dessas pessoas elas vão voltar em algum momento Então você descartar você ter a forma de voltar contato

com aquela pessoa Claro tem pessoas que eventualmente o telefone nem chama você nem conseguiu de forma a você nem conseguiu de forma a acertar aquele alvo Então essa pessoa você vai de fato descartar e nunca mais vai falar com ela mas vão ter pessoas que você vai conseguir contato que ela falar assim cara Vitor não é o momento da gente trabalhar e aí você tem que saber descartar essa pessoa para você voltar contato com ela depois porque ela já tem um nível de consciência muito mais alto então imagina num funil de vendas Você tem uma

pessoa que que nunca te viu uma pessoa que já te ouviu no telefone uma pessoa que topou marcar uma reunião e uma pessoa que marcou a reunião e aconteceu então se a gente voltar eu ten uma pessoa aqui embaixo que tá um pouco mais pronto eu não posso abrir mão dessa pessoa porque se você tem um negócio se você do outro lado trabalha na área de vendas você lembra que o seu processo de vendas a sua intencionalidade é que você tem uma área Perpétua Você tem uma área de longo prazo então é importante você ter

esse nível de organização e aí eu posso te trazer cara tenha um CRM para você Ger iar as suas oportunidades e organizar eu sou muito chato em relação a isso com com o time aqui dentro Mas você que tá aí eventualmente sozinho trabalhando da sua casa ou você tá numa grande instituição provoque essa mudança para você ter um CRM para trabalhar dentro da empresa E aí qual é o modelo de Cadência que eu utilizo aqui dentro da Turbo cara eu sigo aqui praticamente cinco dias no primeiro dia eu faço uma ligação eu mando um Direct

e mando um WhatsApp no segundo dia eu mando um e-mail e um WhatsApp no terceiro dia eu faço uma ligação um horário diferente no quarto dia eu mando um e-mail E aí depois no no quinto dia eu vou trabalhar apenas no WhatsApp depois disso pessoal eu tenho aqui uma sequência automática dentro da minha ferramenta de CRM que hoje eu utilizo aqui o hubspot e ela segue mandando e-mails e são e-mails de valor ou seja eu estou provocando o cliente a agreg e Ou seja eu estou provocando o cliente e agregando o valor durante a minha

jornada de pontos de contato com ele e aí depois eu tenho uma Cadência aqui aqui onde eu faço uma nutrição de valor queijos e sucesso e e uma oferta de uma consultoria gratuita Então dentro de Cadência a gente vai trabalhar nesse aspecto percebe o seguinte muitas pessoas só falam disso cara Cadência e-mail Script o que eu tô querendo quebrar aqui de padrão e trazer para você é o seguinte a gente precisa trabalhar primeiro nos fundamentos ou seja se eu estou trabalhando com nicho médico o que que é uma nutrição de valor ou seja o que

eu de fato agrego de valor pro cliente pro médico no outro lado da mesa sem encher o saco dele de verdade ou seja como é que eu posso pegar conteúdos do Meio médico e transformar aquilo no produto ou ou inserir o meu produto naquele meio então você pode mandar concorrentes mostrar o que concorrentes estão fazendo isso é um gatilho mental muito forte e aí você percebe que você entendendo sobre o seu setor não vai embora desse vídeo agora não porque o negócio tá ficando bom você entendendo do seu setor com mais profundidade você consegue fazer

uma nutrição de valor você faz consegue ter que de se você ainda não tem cara trabalha para uma pessoa faz um Case monta um Case manda você começa a distribuir isso E aí você pode pode oferecer uma consultoria gratuita Então dentro de Cadência Esses são os principais fatores que a gente precisa trabalhar aqui e aí é o seguinte Vitor aonde eu vou conseguir essa lista aonde eu vou criar uma lista para eu poder prospectar aonde que de fato eu vou trabalhar primeiro cara o bom e velho Google o Google tem assim cara eu trabalhei por

muitos anos por muitos anos mesmo quando eu falo muitos anos galera eu tô há mais de 7 anos trabalhando na área de venda eu devo trab devo ter trabalhado diretamente com prospecção outbound firme assim com volume e intensidade durante uns 4 anos porque eu não tinha dinheiro para botar em anúncio então para vocês terem ideia eu já prospecte porta a porta já tive cara ficar no sol na né na no sinal já fiz tudo isso que vocês possam imaginar mas o grande fator é o seguinte cara no Google tem muita informação pra gente poder trabalhar

então se você tá começando tem dinheiro pra ferramenta cara pega o pega o Google digita lá clínica M digita lá indústrias Então a partir disso vai fazendo uma pesquisa vai se aprofundando começa com calma e aí você vai se aprofundando E aí cara na hora que o dinheiro começar a entrar no seu bolso principalmente de se você vende algum produto recorrente você vai conseguir de fato trazer profundidade trazer dinheiro e aí você vai criando a sua estrutura assim como eu criei mas lembra você tá na jornada de longo prazo Isso não é um negócio Isso

não é um Sprint que você tá fazendo E aí a gente tem o snov.io que é uma ferramenta né que é um plugin inclusive esse plugin aqui que você consegue e eh clicar nele e pegar e o e-mail do site específico a gente tem o Speed que é uma ferramenta que que entrega lista pronta eu tenho lista de empresas então é aonde você pode inclusive eh comprar algumas listas aonde você pode inclusive comprar algumas listas eu vou disponibilizar para você Você vai comprar se você quiser uma lista de CNPJ que eu utilizo vou deixar o

link aqui embaixo mais uma vez Cara tô fazendo isso para ajudar tem mais de 15 milhões de CNPJ você pega essa lista começa a filtrar ela e aí você começa a trabalhar com ela cara mais uma vez eu estou disponibilizando isso por um preço irrisório se você compra se você quiser se fizer sentido para você sen não faz o processo que eu te falei aqui em cima utiliza o Google vai na mão eu fiz isso por muito tempo eu acho que isso faz sentido principalmente para quem tá começando você tá numa empresa já tem estrutura

já tem ferramenta cara melhor ainda agora não pare a o seu processo de prospecção se você e tá com esse aspecto psicológico Ah eu não tenho a ferramenta eu não tenho um CRM não tem aquilo cara só pega e faz E aí vai trabalhando nesses aspectos E aí o nosso quarto passo aqui a gente vai lembrar de algo que eu falei lá no início ele é algo bem rápido Qual que é o objetivo da prospecção o objetivo da prospecção é agendar uma reunião você não quer vender pra pessoa o que você precisa vender pra pessoa

é a reunião então o objetivo da sua prospecção de fato é você conseguir Agendar a reunião você não tá ali para fazer seu Pit de vendas cara você tá ali para no primeiro momento poder prospectar gerar valor E aí depois ir pro próximo passo Então isso é algo que eu quis deixar como um passo aqui especificamente porque muita gente me liga já vendendo cara e eu eu gosto de atender porque eu gosto de entender o que que as pessoas estão falando ali do outro lado que como é que tá o mercado o que que eles

estão fazendo como é que tá eu sempre eu sempre aceito Porque isso faz parte do meu processo então inclusive Isso é uma dica boa se você trabalha na área de vendas não atende as pessoas começa a atender para você entender que que que que as outras empresas estão fazendo e como é que elas estão trabalhando e cara no quinto passo aqui aí a gente tá indo para um uma parte mais prática a gente já tá finalizando fica aqui comigo a gente já tá indo para um um um momento onde a gente vai transformar beleza Todo

Esse aspecto racional e emocional na prática então a gente falou cara de como que eu quebro a minha objeção emocional ou seja como é que eu me desenvolvo falei de várias formas aqui dentro e como que eu desenvolvo a parte prática ou seja como é que eu trabalho o processo para que eu tenha segurança de ligar para alguém ou de mandar um e-mail para poder chegar nesse objetivo que é a reunião a partir de agora agora a gente vai para uma parte prática ou seja como é que eu seto os meus objetivos então cara se

você tá curtindo esse vídeo curte se inscreva no canal deixa um comentário é muito importante eu entender se você tá gostando ou não tá vamos pra parte prática primeira coisa você vai definir um setor você vai escolher apenas um setor aonde você vai fazer uma pesquisa aprofundada e ver como você pode se encaixar na dor do cliente então cara percebe o seguinte é algo que a gente vem quebrando aqui dentro a maioria das empresas elas já trabalham com um gestor de performance um cara que tá comprando tráfego mídia pro cliente e a dor dele não

é mais essa a dor dele eventualmente é fazer um criativo de fato de valor com teste com ângulo com profundidade com nível de edição de vídeo então eu vou chegar nesse cliente não oferecendo a performance eu posso oferecer o criativo e aí depois que eu tô lá dentro eu posso pegar essa cadeira de performance então percebe que é muito mais inteligente eu fazer isso E aí Tá todo mundo oferecendo performance então o site do cara tá uma merda e você quer performance então por isso que eu falei da gente entender do cliente porque se eu

não tô entendendo do cliente eu vou ser cara um vendedor de bala e pirulito que é uma commodity ou seja só mais um ali dentro e aí você se tornando um especialista de fato e entendendo do cliente fica muito mais fácil você fazer um mapeamento estratégico e ir para essa parte de operação depois cara cria um script eu tenho outros vídeos aqui no canal inclusive vou deixar um link aqui em cima não sei se é desse lado ou desse lado mas vou deixar um link aqui que você vai entender como eu crio Script o mais

importante do que você pegar o meu script é você entender o por que eu criei aquele script como que eu cheguei naquilo para você fazer o seu você pode copiar pode modelar sim definitivamente mas mais importante do que isso é como eu falei durante todo o conteúdo aqui é a gente entender os fundamentos para você ficar bom nisso você precisa entender fundamento Então cara cria um script para cada canal então se você vai ligar Cara o que que você vai falar como é que você vai quebrar aquela primeira barreira se você vai mandar um e-mail

como é que você vai mandar o e-mail O que que você vai fazer qual como é que você cria valor se você vai mandar um Direct como é que você manda esse Direct você vai simplesmente chegar e ser um panfleteiro ou você vai curtir vai começar a seguir o cara vai fazer um mapeamento vai entregar um documento vai querer mandar um documento vai falar que tem um diagnóstico que você já preparou Eu peguei uma conta aqui dentro da Turbo eu eu prospectando na física porque eu fui comecei a seguir a pessoa comecei a Gerar valor

falei dos pontos de melhoria e aí a coisa foi acontecendo Então é importante a gente fazer isso depois cara cara grave suas ligações ou seja se você não consegue fazer role Play se você não tem time grava suas ligações e se você não conseguir gravar sua ligação porque seu celular não tem você não tem uma câmera como eu tenho aqui dentro tá tudo bem Tá mas você pode pegar o seu notebook que você eventualmente tá trabalhando e aí você bota para gravar e depois escuta e depois você anota é um processo de melhoria contínua Então

cara eu planejei eu executei agora eu chequei ou seja o que que eu errei como é que foi Cara o que que eu posso melhorar e depois cara o o último fator é o que que eu posso melhorar baseado nesse cheque que eu dei aqui são esses quatro pilares que a gente precisa trabalhar sempre E aí cara um algo muito muito importante algo que eu vejo acontecendo aqui no dia a dia que eu me recordo de Quando eu ficava prospectando o tempo inteiro era sempre que eu ficava falando com o cliente aí o microfone me

ajudava muito né E aí na época era era aquele microfone de cordinha que hoje praticamente nem se utiliza mais é que cara eu ficava com caderno anotando fazendo desenho rascino Aquilo me ajudava a me deixar mais cal durante o processo de prospecção então é algo que você pode implementar dentro do seu dia a dia e por último defina uma meta cara não existe você prospectar não existe você ter uma área de vendas de forma geral sem você de fato ter uma meta bem estabelecida que cara se você não tem uma meta você vai pegar e

vai fazer um monte de ligação e aí hoje Você faz 30 Amanhã você faz 40 Amanhã você faz no outro dia você faz 10 e e vendo é muito mais sobre estatística Constância do que um processo no qual a gente é a gente eventualmente vai acertar porque eu dei sorte então tendo uma meta você vai conseguir fazer o que a gente vai fazer aqui agora que é desdobrar ela Então a primeira coisa que eu falo e olhando para trás o que que eu falaria pro Vitor era cara crie uma meta Realista e não se iluda

não assim ó não dá para se iludir isso é uma coisa que eu tenho aprendido com mais frequência Agora não dá para se iludir cara você tá começando começa cara com calma sabedoria tranquilidade passo a passo é isso que você precisa E aí imagina o seguinte vamos desenhar um cenário que a gente precisa fechar três clientes por mês então nosso objetivo são três clientes nada mais nada menos um Talvez seja uma meta baixa dois Talvez seja uma meta Beleza já dá daria para chegar eu acho 100% plausível três se eu tô começando agora já é

uma meta um pouco mais esticada cara se você tá vendo esse vídeo e você já tá no nível de fechar 10 clientes 30 clientes beleza multiplica por 100 isso daqui então pega esse trabalho defina só m mas entenda o método primeiro que é o mais importante E aí seguinte para eu fechar três clientes no mês eu preciso fazer 30 reuniões Ok então com 30 reuniões eu consigo fechar três clientes então meu objetivo lembra o objetivo da prospecção é conseguir uma reunião então agora tá claro no meu mês eu quero fazer 30 reuniões se eu quero

fazer 30 reuniões aqui dentro eu tô começando esse processo eu vou prospectar 600 pessoas Então eu preciso ter um alvo definido 600 pessoas para poder trabalhar lembrando empresas para empresas mas do outro lado tem uma pessoa então eu vou trabalhar em ligação Direct WhatsApp sabe toda aquela Cadência que a gente já falou e a partir disso quando eu pego que eu tenho 600 ligações para eu poder trabalhar né dentro do meu dia no Direct eu vou precisar fazer 27 contatos por dia depender do mês então agora eu já desdobrei tudo que eu precisava fazer agora

eu já sei o que que eu preciso fazer no meu dia a dia algo que eu não coloquei aqui dentro e que eu sugiro você fazer é você vai colocar agora isso daqui dentro de um calendário você vai acordar todos os dias sabendo Quantos contatos você vai fazer e qual horário que você vai fazer aqui eu sou um cara que tem uma agenda cara é assim ó eu não sei se vai dar para ver mas eu eu eu vou mostrar PR vocês aqui dá uma olhada cara assim ó de forma geral ó a minha agenda

eu tenho aqui cara academia de 5:30 a 6:30 depois eu tenho estudo geral depois eu tenho café banho e aí as coisas vão acontecendo Então eu tenho a minha programação do dia eu sei o que que eu vou fazer hoje tá aqui ó eu tenho é esse vídeo para gravar depois disso eu tenho o Dr Rafael depois disso eu tenho o orçamento Power Safe depois disso eu tenho moço então sei o que que eu vou fazer no meu dia você precisa dominar o seu dia e cara desculpa tá falando isso com você com tanta sinceridade

mas eu tô falando isso para poder te ajudar sinceramente porque lá atrás eu gostaria de ter ouvido isso eu gostaria de ouvir que cara eu preciso ter uma meta bem estabelecida eu preciso desdobrar ela depois eu preciso desdobrar ela de novo depois eu preciso jogar ela dentro da minha agenda então eu sei agora o que eu preciso fazer todos os dias então agora que você já tem esse mapa completo eu vou te fazer o seguinte eu vou deixar um outro vídeo aqui que é o vídeo que eu falei mais cedo que é o vídeo sobre

como você vai criar esses scripts Como que você vai entender um pouco mais eu espero que de fato você tenha curtido todo esse conteúdo que para mim cara é um prazer trazer essa aula compartilhar um pouco mais da nossa jornada aqui dentro e outra cara se inscreve no canal comenta nesse vídeo e por favor se fizer sentido compartilha com outras pessoas que me ajuda a distribuir esse conteúdo de valor então é isso um forte abraço e tchau i