Ele É Estrategista De Produtos Digitais E Fez 178M Vendas Sem Aparecer | Bruno Tassitani - SDE #023

Todos os meus expertos todos que faturaram múltiplos dígitos eram Zé Ninguém ó pronto é isso que eu quero saber isso aqui é um passo nos mais importantes deixar o ambiente de conversão preparado se você entrar no meu perfil agora ambiente de conversão cara o ambiente de conversão o segundo principal Pilar para você conseguir faturar muito com Perpétuo é você ter o que eu chamo de demanda oculto de Mercado que que é isso Então olha que fácil que é tu criar um negócio melhor e mais sólido só dando esse polinho a mais maior segredo de construção

de audiência do mercado digital hoje segredos da escala Pessoal esse aqui é louco só que ninguém tá olhando para ele por isso que ele é maior oceano azul do Brasil hoje cara eu acho isso muito interessante eu acho que se eu tivesse começando no mercado hoje eu faria isso daí tá sem dúvida Alguma Fala pessoal beleza sejam bem-vindos aqui a mais um episódio do podcast segredos da escala que é o podcast aí do vurb e se não me conhece eu sou o João Campo sou um dos cofundadores do vurb e a gente traz aqui no

podcast segredos da escala pessoas que já escalaram seus negócios já escalaram aí suas empresas suas ofertas para que eles possam contar para ti como que eles fizeram isso E aí tu Pegue uma duas talvez três dicas aí deles e escal O teu negócio também e hoje gente eu tô com um cara aqui tá que ele tá no mercado digital há 8 anos eu tô Há 9 anos então ele é um aninho meu meu calor aí ele é estrategista de produtos digitais então info produtos isso é uma coisa muito interessante porque eu até tenho uma certa

experiência com isso mas não tenho tanto então tô muito curioso aqui para para conversar com ele e cara ele já fez muita venda tá foram mais de 170.000 vendas sem aparecer e cara 170.000 vendas é é coisa venda então é queria dar boas-vindas aí ao Bruno tassitani mano bem-vindo obrigado pelo convite a Eu que agradeço mano eu i de cumprimentar feliz tá aqui tô feliz de estar aqui Ah que bom cara eu também tô eu ia te cumprimentar mas a última vez que eu cumprimentei alguém eu eu bati o microfone aqui né eu também já

fez isso no podcast uma vez aí me xingaram o rapaz do som falar assim não faz isso não é não mas o and só que a gente B se A gente quebrar a câmera aqui a acho que ele não vai falar nada tá no orçamento né a gente assinou um papel quando a gente entrou aqui talvez tenha que é no máximo só pagar ali para ele ali ali acabou mas cara eh bom primeiro de tudo tá Agradeço muito por tu ter aparecido aí e uma coisa que eu queria falar para ti tá que eu guardei

pro Podcast aí falar uma uma surpresinha é que eu eu primeiro Fiquei sabendo que tu existia quando eu tava conversando com clientes Do vurb que eu falei cara vou ver quem são os os bons clientes do vtb Tá o que que é um bom cliente do vurb é um cara que gasta bastante ele é constante ele não não da chne né ele fica usando a gente e daí eu falei cara vou vou vou conversar com esses vagabundos aí ver o que que eles estão fazendo aí tipo quem são esses caras para eu poder ir atrás

demais deles e daí eu falei com eles e daí eles falaram Ah então eu aprendi com o Bruno tac tan aí eu falei Ah quem que É esse moleque aí daí aí que eu te conheci Entendeu Legal é e daí eu queria te dar os parabéns aí tá porque isso é uma prova que os Teus alunos eles têm um grande LTV pelo menos para mim e daí é então obrigado por estar Educando para mim também e uma coisa agora eu vou falar do meu lado você também já me deu o Roy até comentei né a

gente estava vindo para cá eu já tive até um um retorno só de est tendo contato com você de pessoas Que acabaram aderindo programas meus de acompanhamento eh obviamente não foi somente pelo fato de estar com você mas foi e um dos pontos que fez com que eles dessem um passo adiante e acabassem entrando em programas de acompanhamento falaram Caramba você tá com com o João o respeito acompanha o trabalho dele e faz sentido né porque muitas vezes o fato da gente e tá com alguém que tem resultado acaba chamando a atenção de outras pessoas

falando caramba se ele tá com Ele eu posso confiar e tal isso é muito legal né verdade sem dúvida é cara assim ó é falando um pouco sobre mim aqui tá eu não tenho muita experiência com info produtos eu devo ter vendido aí Sei lá talvez uns uns 5 milhões assim não sei por aí e só que pô eu nunca fiz um lançamento Eu nunca fiz e nada muito avançado nesse sentido e porém já fiz muito produto físico e dropshipping e um pouco de webinários também mas é mas assim Perpétua assim esse negócio info Produto

esse termo estrategista digital é uma coisa que que eu não eu nem sei direito o que que é então eu gostaria assim e pra gente começar aqui cara que tu explicasse pro pessoal que tá em casa assim o que que tu faz o que que é ser um estrategista digital de fato Como como que funciona esse esse esse esse teu trabalho tá vou explicar aqui ó um estrategista digital nada mais é do que uma pessoa que vai organizar a casa do Expert imagina que tem dois polos no Mercado digital tem aquela pessoa que é o

expert então ele tá à frente do negócio com a imagem dele né então ele é a Persona ali à frente então a só que tá falando sobre o negócio e tá passando conteúdo à frente tipo do vurb assim seria meio que eu só que eu não vend for o produto né mas a princípio seria me isso seria a figura que passa o conteúdo sim por trás existe um backstage então tem o gestor de tráfego tem o copywriter tem a pessoa que vai fazer automação tem O suporte tem a pessoa que vai fazer o ecossistema girar

né as pessoas fazem ecossistema girar só que para esse ecossistema girar como um todo tem todas as engrenagens ali simultaneamente existe uma peça Central que é como se fosse o maestro dessa orquestra que é o estrategista ele faz a estratégia em si e ele faz tudo isso funcionar dentro do ecossistema que roda no piloto automático eu sou estrategista então eu faço todas as peças girarem de maneira Simultânea entende então o estrategista ele é como se como se fosse alguém que consegue operado em todos os setores só que ele também tanto consegue operar como ele consegue

conduzir o como setores tê que fazer então eu já passei pelo pelo papel de copywriter então eu consigo escrever cópias de alta qualidade pelo papel de gestor de tráfego Eu também consigo fazer e a gestão de tráfego de alta qualidade porque eu já fui gestor de tráfego por Muitos anos né eu comecei na verdade como gestor de tráfego lá atrás então eu comecei trabalhando em agência de marketing digital agência tradicional né isso daí foi desde 2014 então eu trabalho com anúncios de Facebook ads desde 2014 pegou uma época boa então o CPM era baratinho é

mas eu é mas não para produto né aham é eu trabalhava com agência então fazia anúncio para outras pessoas o que era muito bom porque não era um dinheiro meu era dinheiro de Grandes marcas então eu consegui aprender com dinheiro dos outros o que era o cenário perfeito então eu consegui bastante experiência nessa época sim então fui pegando todas as Skills então assim traduzindo que você falou estrategista ele coordena toda a operação ele faz isso funcionar muito bem e obviamente por você saber coordenar a operação você tira o peso das costas do Expert de lidar

com essa parte estratégica e você consegue ter Uma porcent do negócio por e basicamente um vai cuidar da parte técnica e conteúdo que vai ser o expert e você vai cuidar do technic e da parte chata do negócio que são as demandas do dia a dia então cada um cuida de uma parte endi entendi entendi então e aliás deixa eu ver se entendi de fato tá tu meio que faz o negócio do expert e dar certo ali el o expert fica produzindo conteúdo aí tu cria de fato um negócio ao redor do Expert ali para

Que daí esse negócio ele seja lucrativo exato exato transforma o negócio em algo lucrativo e muitas vezes também cria as ideias para que o negócio se torne algo mais lucrativo resolve os problemas também porque muitas vezes o negócio ele já É lucrativo ou até ele vai começar a dar alguns problemas enquanto ele É lucrativo e daí você tem que tirar coelhos da cartola para corrigir esses problemas porque não é só questão de ter lucro em si Mas o que o que acontece Quando o o problema surge né então vou te dar um exemplo Digamos que

o produto tá vendendo bem só que do nada a conversão do produto começa a cair e aí que você tem que fazer o exper olha pra sua cara e fala e agora que que a gente faz então é função do estrategista conseguir fazer uma leitura dos dados né dos números e traçar uma estratégia para sustentar aquela estrutura também Sim isok cara muito interessante e uma coisa que eu Acho legal desse mercado de infoprodutos eu tava até conversando contigo no nosso almoço né é que a lucratividade ela é muito maior então [ __ ] Faz um

lançamento aí o moleque ele investe pouco e aliás depende do lançamento né mas o que eu mais escuto até no que tu na histórias que tu me contou lá tu investe sei lá X para vender 20x então é um é um rio absurdo E aí paralelamente a isso se tu tá trabalhando com tráfego direto com produto físico tal cara não é Assim o faturamento é muito maior só que o lucro que sobra no final ele ele ele é menor sabe e daí é por isso que eu acho muito interessante essa oportunidade de tu começar a

vender os infoprodutos de tu ser esse estrategista aí porque às vezes tu pode pegar um Expert que ele é bom E aí tu cria essa estrutura ao redor dele e começa a dar muito dinheiro né é existe uma questão que é a seguinte e não importa o que a pessoa venda se alguém tiver vendendo informação a Margem de lucro sempre vai ser muito maior porque você não tem custo fixo praticamente né Óbvio tem gente que às vezes acaba tendo uma operação de venda de informação e acaba inflando que é muito comum no mercado o cara

vai lá começa a vender em produto o que que ele quer ah eu quero abrir escritório colocar despesa fixa e tal geralmente é onde a galera se joga no buraco mas em geral a venda de produto digital informação tem a margem de lucro mais Alta do mercado Por quê você não tem frete você não tem altas despesas com produto e a sua margem basicamente vai ser o custo de anúncio se você for inteligente bastante Então essa é a lógica se você criou estrutura correta vai ser mais ou menos isso e alguns custines ali de plataforma

taxa e tal só que o grande ponto é que o maior multiplicador do retorno sobre investimento de um produto digital ele vai est mais atrelado ao nível de Conexão que aquela pessoa acaba tendo quando ela bate o olho no expert e acaba batendo o olho na sua oferta quanto maior for a conexão da oferta do Expert maior vai ser a rentabilidade do produto e aí que muita gente acaba errando né porque a pessoa acha assim ah não Quanto que o meu criativo tá retornando quanto que a minha estrutura tá retornando não é isso retorno de

investimento ele tá atrelado a conexão do expert e a conexão da oferta do produto Quando eu digo Oferta é o quê é o composto é a promessa e é o nível que a pessoa consegue interpretar de que aquilo é bom para ela e é é muito da questão de você testar e acertar quando você acerta na veia O Retorno é muito alto Sim ô Bruno o que que tu quer dizer com isso cara de de conexão de público com o expert é seria o público gostar e acreditar do Expert ou seria alguma outra coisa o

que que tu quer dizer assim com isso exatamente tá vamos pensar o seguinte Olha só eh Imagina o seguinte cenário quando eu falo assim do público ter conexão eu tô falando do público acreditar que aquela mensagem consegue resolver o problema dele e aí a gente tem dois canais de comunicação não é somente você resolver o problema do cliente que ele precisa é resolver o problema que ele quer que seja resolvido e ele acreditar em duas camadas primeiro que ele consegue resolver o problema com a sua mensagem segundo que ele consegue resolver o Problema com a

mensagem que você tá tá passando ali para ele e que ele vai conseguir resolver sozinho na tela do computador ou do celular uhum quando você entrega essa mensagem para ele e o que e o preço daquilo que você tá vendendo cabe no bolso dele beleza mensagem entrega com sucesso ele vai passar o cartão só que esse processo da venda que isso daqui é uma venda é não é somente quando ele passa o cartão a venda ela ocorre como se fosse numa Linha reta vamos tangibilizar isso vamos vamos colocar um exemplo aqui para ficar mais claro

uhum imagina que a nossa promessa é a seguinte e é um produto por exemplo que vai ensinar o homem a conquistar uma amiga um exemplo né então ele tem uma amiga que ele geralmente vê no trabalho e ele quer conquistar essa amiga ali quer ficar com ela é ele tá olhando ali ele que nunca n pessoal já aconteceu com quase todo homem né e ele passa por uma zona onde é algo perigoso Porque se ele for incisivo ele vai perder tant amizade quanto vai criar um clima hostil ali no trabalho então ele tem que fazer

isso de um jeito que caso ele dê o próximo passo ele não se prejudique entende então ele precisa de um auxílio onde ele seja assistido se ele V uma mensagem que para ele faça sentido e seja um teste inofensivo onde ele consiga ser acobertado por várias camadas ele fala caramba Isso aqui faz sentido para mim E aí a sua mensagem de Venda tem que ser uma mensagem onde ele observe que aquilo lá faz sentido para ele que outras pessoas já tiveram sucesso e que ele consegue se enxergar executando um exemplo Digamos que na sua mensagem

você mostre que ele tem que deixar de ser tímido acabou você não vai conseguir vender pro cara por quê ele não consegue se imaginar deixando ser tímido entende não acreditável para ele exatamente Então não é crível ele fala pô eu não me não consigo me imaginar Assim agora se você mostrar para ele que ele consegue mandar uma simples mensagem de texto que vai ativar a curiosidade dela ó manda essa mensagem aqui você vai lá e pau manda essa mensagem a menina se ela te responder de tal jeito significa isso de tal jeito significa isso ele

vai lá e manda aquela mensagem de teste você colocou isso aqui no seu vídeo de vendas por exemplo ele mandou uma mensagem realmente ela falou caramba Ela respondeu isso aqui um dos dois dois e Aí você disse que para continuar não tem como você explicar somente naquele vídeo Porque existe uma série de variáveis que você tem que entender como tá a situação falar caramba faz sentido a primeira mensagem foi assim eu preciso saber o resto Começou a funcionar para ele começou a fazer sentido e ele foi capaz de mandar aquela mensagem então na cabeça dele

aquilo começou a fazer sentido ele foi capaz de fazer então o produto passa a ser crível então a Questão de você causar na no no seu cliente a sensação de que aquilo é possível de ser feito pode ser causado de várias formas diferentes esse aqui é um caso por exemplo de um esse exemplo que eu tô te dando de algo que eu já coloquei um produto que foi um produto bestseller dentro do segmento de de nicho masculino né Não vou falar o nome do produto mas aí eu coloquei algo semelhante a isso numa cópia a

gente vendeu dezenas de milhares desse tipo de Produto sim e qual que foi a diferenciação que a gente colocou a gente colocou basicamente um teste semelhante a esse não era Exatamente esse teste mas algo semelhante onde o homem conseguiria fazer um teste durante o vídeo que ele tava assistindo e ele não conseguiria avançar ele não saberia o que fazer sem ele adquirir o produto então muitas vezes a pessoa ela não consegue vender o infoproduto na internet porque ela quer vender o que a Pessoa precisa de fato se o cara não for tímido a vida vai

ser mais fácil para ele Essa é realidade sim sem dúvida só que ele não consegue se imaginar sendo assim e o grande problema é que na internet as pessoas elas estão muito focadas em transformar o cliente transformar o cliente na pessoa perfeita como que ela tem que ser para ter resultado só que a pessoa não se imagina sendo assim como ela não se imagina ela fala Putz cara isso não é para mim e ela Já se afasta porque isso não é para ela sendo que ela só precisaria de um de uma coisinha para ter resultado

ela não quer toda aquela transformação ela só quer um resultado Zinho aqui ela não quer todo isso de transformação E aí você por querer vender uma transformação muito grande você não conseguiu nem o primeiro passo e aí você foi descartado então um dos pontos que mais Acaba afetando a conversão é o fato da pessoa querer vender algo muito grandioso quando o Cliente ele só quer um um pedacinho imagina que ele só quer uma fatia da pizza aí você quer vender a pizza toda e aí ou talvez nem vender a pizza mas prometer a pizza toda

é que aí tu tu cai nesse filtro que tu falou de de ser inacreditável aí se o cara não acredita em ti ele ele não vai comprar de ti né cara legal isso é muito similar a ao ao produto físico tá E é é tem semelhança não tá louco mesma coisa exatamente igual e tem tem até uma técnica de cop Que é chamado de gradual que é uma coisa do do Elene schwar que vai aparecer aí na tela o livro tá pessoal e Ó quem tá editando esse podcast aí cara tu coloca o livro certo

porque o último podcast cara eu falei ó vai aparecer o livro O Vagabundo colocou o livro errado tá ligado Desculpa pessoal vai aparecer aí ó Break to advertising do livro certinho aí tá se não aparecer você vão tomar esse porro lá nolik é parece a Dama o Vagabundo ali então aconteceu Fiquei fiquei puto é mas enfim essa técnica meio que antes de tu fazer a promessa principal Tu tem que falar coisas que vão fazer com que a pessoa Acredite nessa nessa promessa principal sabe porque de fato se a pessoa não acreditar Daí cara é de

nada adianta né vale muito mais um benefício par um benefício mesmo que pouco 100% crível que a pessoa Acredite do que um benefício extremamente alto que a pessoa não vai Acreditar ou acredita parcialmente porque daí essa dúvida vai impedir ela de comprar E aí se a pessoa não comprar tu tu não tu não ganha grana exato É melhor você falar que a pessoa vai ganhar 500 seguidores do que ela vai ganhar 100.000 seguidores e você mostrar o processo de ganho dos 500 seguidores Sem dúvida porque aí o processo de ganhar e 500 o processo de

ganhar 100.000 seguidores nada mais é do que você pegar o de 500 seguidores e Multiplicar por 20 sim entende aí a pessoa fala nossa caramba agora entendi Olha vou multiplicando multiplicando multiplicando E aí olha uma hora vou chegar lá e ela vai multiplicando multiplicando né É por 20 não né Por por 200 no caso e aí ela vai chegando chegando chegando até ela conseguir chegar nesse resultado é uma matemática né é desculpa te interromper já interrompendo tá eh é que eu quero investir um pouco Maise nesse assunto Que tu falou dessa conexão de tu criar

essas mensagens acreditáveis e cara pelo Pelo que eu entendi da tua Skill principal tu acha um expert e aí tu faz o cara ganhar grana tu escala essa pessoa e aí aquele Expert ele fica meio que responsável ali pelo conteúdo tal de de e é postar conteúdo eventualmente NR a audiência para depois tu entrar ali com um funil de um produto Perpétuo e enfim você cham de né eu chamo de tráfego direto mas é legal essa essa Junção dos Mundos aí e enfim eventualmente lançamento também beleza e aí Pelo que eu entendi né tu falou

que uma das coisas mais importantes é ter essa conexão que é a pessoa acreditar na tua mensagem aí cara vou te dizer como que eu faço eu quero esar tua opinião tá beleza pra pessoa acreditar na minha mensagem quando eu vou criar um produto para para vender em vez de procurar um produto ou Procurar uma promessa eu curo algo que a pessoa vai acreditar porque o que eu quero é que ela Acredite então por exemplo um produto que eu lancei no passado era o renova 31 que era um produto de colágeno E aí eu falei

cara como que eu posso lançar esse produto daí eu vi um estudo da Universidade Federal de São Paulo da USP que eles falavam que ah o suplemento de colágeno do tipo verol aqui e tal ele ele ele dá certo daí eu falei cara interessante daí Eu usei Esse estudo como base Porque daí eu falei cara se eu criar uma mensagem de vendas com base nesse elemento de prova aqui ele já Vai ter muito mais chance de vender e daí eu fiquei pensando cara como será que funciona isso pro mercado de infoprodutos Será que tem alguma

coisa similar Será que talvez essa escolha do Expert seja a parada mais importante de todas sabe porque se tu pegar um Expert muito [ __ ] ficar muito fácil de vender tipo como eu Falei para ti o entre vender o curso de futebol meu ou curso de futebol do Neymar vale mais a pena vender o do Neymar né porque o Neymar joga mais bola do que eu se fosse FIFA daí teria que ser o meu né porque daí eu Eu me garanto Aí o menino Nei a Nei se tu tiver isso aí cara vamos jogar

um Fifa aí que vou te dar um pau mas aí cara como que tu faz assim mano PR para selecionar é porque assim qual que é o meu objetivo aqui eu quero que a gente vai Destrinchando como faturar milhões com um expert e daí eu queria saber como que a gente faz para escolher esse Expert que a gente vai trabalhar sabe pra gente eventualmente escalar ele ganhar grana tal perfeito Então sua dúvida é como que eu faço a escolha do Expert como que eu sei se ele de fato é um Expert bom é isso é

porque a princípio ele que vai ser o cara que vai te ajudar nessa conexão né que tu falou é para você saber se o expert é bom ou não você tem Que bater o olho e pensar se o que ele já faz hoje é o que ele tem que continuar fazendo para que a estrutura se mantenha entende Hum então se ele continuar fazendo o que ele faz a estrutura se mantém se a resposta for sim ele é bom Expert Agora se ele tiver fazendo menos do que o básico ele não é um bom Expert Porque

ele vai ter que trabalhar mais se ele sentir que ele tá trabalhando mais ele pensa que você tá ganhando muito pelo seu trabalho e não Vai ser um negócio sustentável no médio de longo prazo e logo vai haver um rompimento do do negócio de vocês pode Tu pode me dar um exemplo cara o que que é assim o cara fazer uma coisa que a estrutura se mantém tipo o cara produzir conteúdo e por ele mesmo já tem vendas orgânicas ali seria um exemplo disso vou te dar um exemplo aqui imagina que o expert Ele trabalha

fazendo posts no Instagram e tá produzindo ali no Instagram o tempo todo e tal beleza só Agora ele vai ter que produzir também para o YouTube mas ele não tinha um hábito de produzir pro YouTube na cabeça dele concorda que ele tá trabalhando mais sim então se ele não tiver o o o o foco de que isso é um crescimento do negócio ele não tem essa mentalidade ele pensa pô trabalhando mais mas não era o hábito dele produzir para duas redes sociais então ele automaticamente Fala pô tô trabalhando muito mais caramba o dobro de trabalho

ele quer ser Recompensado Mais também entende vai ser recompensado a mais exatamente então ele não é uma pessoa que tá acostumada a fazer multiplataformas ainda então o que que eu aconselharia o melhor tipo de expert é aquele que já tá dentro do mold eh modos operand do trabalho perfeito então por exemplo se ele já tá com algum tipo de produto feito é interessante se ele já tá produzindo conteúdo tendo engajamento é interessante se ele já sabe fazer Story fazer chamada fazer e CTA se ele já tem algum tipo de ebook algum produto quanto mais próximo

de algo masterizado ele tiver melhor quanto mais cru ele esver pior Por quê você vai ter não só o seu ponto de trabalho né seu ponto zero Mas você vai ter também o trabalho da construção Qual que é o problema da construção obviamente numa negociação você vai ter a porcentagem maior porque você tá pegando do zero só Em contrapartida você vai est também numa incógnita Porque você não sabe se Aquilo vai funcionar ou não obviamente tem gente que é muito boa fazendo ofertas construindo negócios tal e acaba sendo algo legal só que o grande segredo

do retorno sobre investimento de produto digital não tá em você fazer uma excelente oferta tá em você construir uma base de audiência que acaba acompanhando aquele expert e que você vai conseguir fazer venda paraas pessoas que acompanha o expert no médio e longo prazo por quê é a base orgânica que vai Acompanhando aquele Expert por exemplo uma das parcerias que eu tenho que é uma de mais longa data nicho de relacionamento vai fazer se anos esse ano que a gente tem essa parceria a gente começou tinha mais ou menos uns 300.000 seguidores no YouTube hoje

a gente tá com 1.8 milhões [ __ ] Então você imagina um trabalho de consistência a gente tem uma média de cinco posts por semana no YouTube constantemente ali religioso que é feito até hoje e uma Média de cinco postes semana no Instagram religioso também Uhum Então é um fluxo que sempre foi se mantendo e é uma base de quantidade de alunos também muito grande na estrutura mais de 60.000 alunas que a gente tem nessa estrutura e algo que teve sempre o uma Constância muito forte sim só Qual que é o Grande Lance disso daqui

a Constância é forte a base é forte e a rotatividade de pessoas que estão ali é realmente muito sólida agora você imagina o que que você acha Que é mais sólido uma estrutura que faz mais de 1 milhão de views orgânicas no YouTube com Constância de conteúdo ou uma estrutura que joga R 300.000 de tráfego por mês jogando Facebook ads tráfego direto a primeira lógico Então mas por que que as pessoas elas estão mais focadas em trabalhar com tráfego direto porque a resposta é mais rápida sim só que o que que sustenta mais no longo

prazo a primeira só que a primeira tem um problema ela exige muito mais Tempo e as pessoas não estão acostumadas a a investir mais o tempo delas Porque existe uma uma curva que ela é inversamente proporcional a construção de audiência Ela não é uma coisa que você começa a construir hoje ela te paga hoje você começa a construir hoje ela às vezes vai te pagar daqui um ano cara sim e aí nem todo mundo tem esse tempo de ficar investindo sabe não tem essa essa esse culhão de ficar investindo e é Trabalhoso é caro você

tem que investir tempo dinheiro sim e nem todo mundo faz isso só que uma coisa eu te desafio eu desafio até quem tá assistindo eu desafio você a pegar qualquer pessoa grande no digital no mercado de infoproduto qualquer pessoa grande de infoproduto assim que não seja desses nichos malucos de renda extra piramidal esses daí tão fora que não tenha o YouTube bombado com Constância qualquer um não existe nenhum sim zero não existe E aí eu tenho uma máxima comigo que é a seguinte se não existe ninguém eu não vou ser o primeiro é boa eu

também não sabe tava até te falando do negócio da tecnologia é verdade então eu acho que faz muito mais sentido eh a gente fazer uma coisa que tá funcionando Pô esse é o modelo vamos fazer o modelo aquilo que tá funcionando sabe vamos fazer o arroz com feijão bem feito e o digital ele é uma máquina de arroz com feijão bem feito se você reparar quase todo mundo Tá fazendo arroz com feijão bem feito aí você você olha pra pessoa que não tá tendo muito resultado com infoproduto você vê que o arroz com feijão bem

feito dela não tá não tá legal não cara não tá fazendo certinho e aí você bate o olho e fala caramba mas não tá bem feito aí você olha pro lado o que que a outra pessoa faz de diferente só faz o básico e aí você quer ver um um exemplo disso para mim o cara que faz bem bem feito mais bem feito do planeta um de São dois Que para mim se fazem com maestria né no mercado primeiro deles é o Eric se você for ver ele só faz a mesma coisa há quase 10

anos a mesma coisa não faz nada de diferente né basicamente a mesma coisa e o segundo que eu vejo que é um dos que mais tem um arros fão bem feito pelo menos na minha opinião tá de todos do Brasil vamos imaginar que tirando o o Eric Na minha opinião no Brasil é o Alex Vargas Ah esse bicho é bravo também Nossa você já viu o que ele faz ele tá Na fórmula de negócio lá mesma coisa cara eu tava puxando no meu Instagram esses dias meu Instagram não perdão no meu Facebook era no ano

de 2014 e eu tava agradecendo ele pelas aulas que estava assistindo do Fórmula negócio online Fi quem não comprou esse curso né cara esse bicho aí educou o digital inteiro e eu tava agradecendo ele falei caramba Obrigado aí teve uns um tempo atrás acho que 2017 ele me chamando para fazer uma entrevista com ele pelos meus Resultados e tal e cara arroz com feijão ele faz a mesma coisa até hoje ele posta vídeo no YouTube e faz anúncio e só faz isso cara aí você pensa Nossa mas como que ele faz o resultado tão fora

da curva Ele só faz a mesma coisa é o efeito composto ali do do conteúdo Sem dúvida alguma é é muito poderoso porque ele vai postando postando postando e daí aquele conteúdo ali eventualmente ele para morre n para de funcionar mas a audiência ela fica ela se perpetua e vai Crescendo mais e mais existe um um fator aqui o YouTube ele tem um um ator um pouco diferente das outras redes sociais o Instagram quando você faz um post ele para de entregar o YouTube ele nunca mais para de entregar o seu vídeo ele pode entregar

100 visualizações no mês Só que a partir do momento que você tem 1000 vídeos 1000 x 100 São quantas views no mês 100.000 100.000 se você fizer 1% dessa conversão de um produto de R 300 dá quanto Ah daí tu me pegou mano vai Dar 100 acho Por favor universitários façam a conta aí na tela olha que eu fizia mecânica hein vamos lá ó se você fizesse 100.000 visualizações E aí você tivesse 1% dessa conversão daria 1% vezes vezes 100.000 vai dar 1000 não é isso 100000 vai dar 1000 É lógico Óbvio eu falei 100

Pô pessoal me dá um vai se você fizer 1000 vezes R 300 dá 300.000 Vamos colocar isso na pior hipótese possível não vai vender 300.000 Vamos colocar a pior hipótese possível vamos Derrubar isso daqui para 20% 60.000 vezes 12 meses do ano 720.000 por ano só para você ter postado esses vídeos no YouTube valeu a pena o esforço efeito composto Valeu muito a pena só que quantas pessoas são capazes de fazer isso por esse período Essa é a lógica aí você lembra que eu te falei de um dos canais que eu que eu que eu

co produzo Então esse é o poder do efeito composto dentro do YouTube isso vale para tudo então Eh o grande problema hoje que eu Vejo no digital é que as pessoas estão trabalhando muitas vezes na rede social errada sabe por quê existe um fator de dopamina muito forte no Instagram e no tiktok você posta hoje vai fala que você Nuna fez isso você vai lá faz um post talvez você não porque você não liga PR isso é eu não sou muito de postar não cara eu sou um exemplo ruim mas enfim as pessoas fazem o

ser humano normal ele faz um faz um post no Instagram e aí ele vai lá e vê quantas pessoas deram like Quantos comentários quantas visualizações ele fala nossa esse foi bom imagina o próximo e fica vendo os numerozinho ali o YouTube ele é ingrato porque você posta hoje Putz quase não tem visualização Putz quase não tem o YouTube ele do nada conforme você vai tendo Constância do nada um vídeo você vai dar bom aí daqui dois meses mais um vai dar bom daqui três meses mais um vai dar muito bom e por aí vai até

o seu canal engrenar E aí ele começa a te Exibir dentro de canais de outras pessoas Uma Outra vantagem muito grande que ele tem é que é assim por exemplo Digamos que você tá trabalhando com Instagram o Instagram é a menos que você fala o reals ele te divulga de maneira aberta né s mas o YouTube por exemplo se você fizer um vídeo lá receita de bolo de cenoura seu vídeo de bolo de cenoura ele vai começar a ser recomendado dentro de outros vídeos de bolo de cenoura e vai aparecer o seu vídeo ali se

você Tiver uma boa thumb com uma boa taxa de CTR você vai começar a ser recomendado e seu CTR seria a taxa de cliques né vai continuar sendo recomendado em outros vídeos você tá boa a taxa de retenção vai continuar sendo recomendado E aí você vai começar a pegar views de vídeos concorrentes então aqui Você já pegou uma sacada Opa concorrentes divulgam o seu vídeo quando eu digo concorrentes vídeos semelhantes divulgam o seu vídeo sim quando você começa a ter um canal Que tem muitos vídeos sendo recomendados com uma boa taxa de clique seu canal

vai crescendo ganhando visualização então a qualidade de conteúdos que você coloca conforme seu canal vai ganhando relevância você vai trazendo pessoas de fora de canais semelhantes para dentro do seu Então essa é uma magia do YouTube ele te dá público de outros Creators para você nenhuma outra rede social faz isso E outra eu eu tinha visto uma tinha visto já faz um tempo o Felipe Neto falando sobre isso você vê por exemplo um youtuber indo para um shopping ele lotando Shopping Vai um monte de gente atrás dele ele lota um shopping mas você nunca vê

um criador de conteúdo do Instagram lotando um shopping é isso é muito louco e ele me explicou o por que isso acontece Vamos ser sincero tirar grandes exceções falar não a Virgínia lota ende Vamos tirar essa exceção é tem obviamente existem exceções óbvias é tirando Lembrando que A gente tira tudo que é óbvio Então beleza mas por que que isso acontece porque imagina só para você assistir 5 minutos do story de alguém quantos stor Você tem que ver é muito Story para você ver ali fixo sem contar que os Stories Eles não têm começo meio

e fim de uma história então eles são coisas meio sem contexto por não ter contexto não tem sequência por não ter sequência seu cérebro ele não acumula informação no YouTube não é muito comum você pegar Começo meio e fim e prolongar uma ideia então o YouTube ele retém muito mais informação na sua cabeça e é muito mais fácil você ver um vídeo de 10 minutos no YouTube do que você ver uma sequência de 15 Stories é muito mais fácil você não consegue ficar vendo 15 Stories de alguém é difícil a retenção Acho que até pela

posição do celular é difícil não sei mas é difícil você é sei lá eu eu gosto muito mais de ver no YouTube cara as coisas aliás eu consumo muito mais YouTube do que Instagram sem é e acontece lá é tipo meio que assim né conteúdo série para estudar é YouTube né Exatamente é é um hábito Uhum E aí qual que é o ponto eh ele tava explicando sobre isso e dizendo que lá é a rede onde as pessoas elas consomem com mais densidade o hábito das pessoas né Isso faz muito sentido e qual que é

o ponto disso aqui tudo como as pessoas estão estão construindo a rede delas né a rede social baseada no Instagram elas estão o Tempo todo ficando reféns de uma plataforma que você tem que fazer a construção de conteúdo constante pelo fato de você estar toda hora fazendo a construção de conteúdo constante Você tem toda a hora a sensação de que parece que você não para de trabalhar Uhum E aí toda hora você construindo enquanto se você tivesse construindo algo numa rede social que te paga dividendos digamos assim você estaria tendo um retorno muito maior Onde

aí volta aqueles 20x que você tinha comentado então quando eu te falo assim pô eu trabalho conso produto no Perpétuo isso é Perpétuo Essa é a diferença de Perpétuo e tráfego direto que você tinha comentado no começo uma coisa é Perpétua outra coisa tráfego direto eu faço tráfego direto só que eu faço menos tráfego direto do que eu faço Perpétuo Ah sim is aqui é faz sentido é é pela definição do Perpetuo ele ele só tá aberto ali não necessariamente vai ter Que pagar para para aquele tráfego chegar lá né pode ser orgânico como no

caso do YouTube o o Perpetuo ele é uma estrutura que ela vende todos os dias com carrinho aberto Essa é a lógica só que aí você imagina que é como se eu tivesse esse copo aqui Centralizado então aqui tá o copo o copo é meu produto o que que é o Perpétuo eu centralizou a minha estrutura de vendas e eu coloco todo o universo para levar pessoas para meu pro meu produto aqui Pro meu universo de vendas aqui dentro então vem gente de todas as formas possíveis aqui então eu tenho que atrair para cá Só

que aí o que que eu atraio para cá tudo que eu puder então todo o meu ecossistema joga para cá e aqui vai o quê vai o meu Instagram vão os reals vai YouTube vai sequência de e mail vai o meu manychat vai tudo para cá só que eu tenho que ter um Core Business o maior Core Business de Perpétuo do mundo atualmente se chama YouTube só que Ninguém tá olhando para ele por isso que ele é maior oceano azul do Brasil hoje Ô Bruno cara tu falou muita coisa tenho muita pergunta para te fazer

pode fazer tudo é eu é que eu fiquei muito curioso cara tipo assim se se eu pegar um Expert tá assumindo que ele é um Expert bom e eu quero começar a ganhar grana com ele [Música] então Pelo que eu entendi tá uma das primeiras coisas que a gente tem que Fazer é iniciar a criação dessa estrutura no YouTube que é a melhor rede social porque ela vai nos pagar dividendos e a gente tem que colocar conteúdo ali eventualmente vai começar a a recomendar no começo não vai pagar muito quase nada sim não é a

gente vai eventualmente construindo isso pro pro Médio prazo né Uhum aí beleza Eh aí tá isso daí então é uma das primeiras coisas que tu faz tu pegar um Expert aí novo tu vai tu vai falar cara Vai pro YouTube começa lá a construir a noss nossos ativos aqui Nossos Vídeos aqui é isso aí né ou não isso é uma das primeiras coisas até porque imagina o seguinte cenário tá fala um tema que você gosta muito ah sobre qualquer coisa ah ah vamos falar do nosso almoço lembra que a gente tá falando de jogo sim

aí eu falei PR você pô joga elden ring é o melhor jogo que já foi feito pela humanidade lembra primeira coisa que você falou não lembro você falou assim Vou ver o jogo no vou ver um vídeo do jogo você ia no YouTube certo você não falou pra mim que você ia no Instagram por quê a informação para você relevante sobre algo está no Youtube uhum você vai ver o vídeo de algum Creator certo sim isso vale para todos os temas do mundo então sempre que alguém quer saber algo ou descobrir algo sobre alguma coisa

ela vai no YouTube então é por isso isso que qualquer pessoa que vende informação tem que estar lá sim é por esse hábito Porque todos nós brasileiros quando a gente quer saber algo sobre alguma coisa a gente vai lá se furar o pneu do seu carro para você saber qual pneu você tem que colocar no seu carro Você vai aonde no YouTube também é YouTube é sem você vai você vai acreditar num vídeo do tiktok tá louco mano não porque a informação Eli é começo meio e fim né E você vai ver a seriedade da

pessoa ali e tem um Outro fator no YouTube só um parêntese pra Gente fechar essa lacuna aqui uhum quando uma pessoa ela é capaz de passar uma ideia começo meio e fim no YouTube ela passa mais plausabilidade para nós que que seria isso é como se a gente conseguirse confiar mais naquela pessoa fala caramba ele consegue conduzir um assunto começo meio e fim logo ele é mais confiável para mim porque ele tem domínio sobre o assunto que ele tá passando então quando a pessoa tem domínio sobre o assunto eu confio mais Nela quando eu confio

mais nela eu dou um passo adiante eu continuo consumindo os conteúdos dela então esse efeito a gente só consegue causar no YouTube porque no Stories sabe o que vai acontecer a gente tá vendo a pessoa falando assim Ah meu aqui você consegue otimizar sua campanha fazer isso isso isso fala nossa que legal aí do nada o filho vai lá e chuta uma bola aí do nada ô Isso aqui é carne com molho Aí do nada a pessoa vai lá e tropeça Aí do nada Acabou o dia do nada o meme e acabou fal e agora

entende você só que isso é o dia da pessoa você não sabe você não tem controle da mensagem no YouTube você controla começo e meio e fim o YouTube tu consegue como tem mais tempo uma coisa mais focada tu consegue gerar mais valor pra pessoa o fato de tu gerar mais valor faz com que ela te veja como uma pessoa de maior credibilidade você tem controle da mensagem do começo meio e fim você sabe o que vai acontecer e você Tem controle da sensação Então você sabe ó Pô você quer você quer causar tal sensação

na pessoa vê esse vídeo você quer tal coisa vê esse vídeo você tem controle de cada coisa que você vai causar naquele Lead Então quando você cria um vídeo você sabe que você tá causando em cada etapa do vídeo que você criou então é como se cada vídeo que você faz você tivesse um controle pleno do que você tá causando e você controla o CTA final falou olha e se você gostou Desse vídeo aqui no link da descrição tem XY Z clica lá porque eu deixei uma aula pronta mais avançada porque eu não posso deixar

isso aqui no YouTube só você clicar ali e conferir sim mas Ô Bruno para eh porque assim ó a gente tem muito cliente no vurb que os caras são basicamente empresas de tráfego direto Uhum E até os teus clientes lá tá que aliás é o os teus clientes bar sócios aí que eu falei que tem um bom LTV eu perceba que eles fazem os dois cara eles Têm aliás eu não sei se eles fazem tráfego direto Tá mas eles têm perpet sem dúvida alum por isso que eles usam vurb e eles produzem conteúdo para [

__ ] sim então se a gente for lançar um Expert aí no mercado eh Tu acredita que a gente começa a gente faz também tráfego direto no começo ou tu acha que não é boa ideia a gente começa só fazendo YouTube se a gente fizer só YouTube como tu falou vai vai demorar um pouco para para ver Resultado né porque vai ser uma coisa mais de Médio prazo imagina o seguinte cenário aí agora vamos passar o segredo aqui para você entender Até a voz ficou até mais lá mais profunda aqui pessoal Olha só você não

capta Lead né eu é Depende pro qu mas pro vurb é teoria Acho que sim mas imagina fosse pro Expert você capta Lead Ah cara na com tráfego direto acho que não aliás capta mas logo depois tem uma venda né ele mas não tem uma página de captura isso daí Não tem não perfe é imagina que você capta o Lead um exemplo uhum se foi lá captou o Lead aí aquele Lead que Você captou Qual que é a próxima página já É a sua oferta já é sua página de venda ali e tudo mais você

capta nome e-mail e WhatsApp e a próxima página já É de venda se a pessoa não comprou não tem problema daqui uma hora mensagem no WhatsApp para ela para fazer o atendimento de vendas ali da equipe comercial padrão Ok a pessoa não comprou Dentro de uma hora espera 2 horas e manda para ela um e-mail que que você vai mandar no e-mail daquela pessoa um dos seus melhores vídeos do YouTube que você ensina xyz por quê a cada Lead que você tá captando Você tá jogando mais visualização pro seu YouTube para manter hypado os vídeos

que você quiser uma das estruturas que eu tenho Lembra que eu te comentei do YouTube Eu tenho 400.000 e-mails na base [ __ ] entendeu Pensa e eu tenho a minha uma das sequências de E-mail que eu tenho 50% da sequência é só jogando vídeo pro só jogando para YouTube por quê eu nutro a base nutro o canal faço ciclar o canal ali dentro ranquei os vídeos que eu quero entende então você pode trabalhar com a o seu tráfego direto jog and para o seu canal do YouTube ajudando a nutrir e upar os vídeos que

você quiser gerando visualização e nutrindo a informação nutrindo de informação na verdade aqueles leads que você gostaria que uma Hora ou outro comprassem de Você entendeu sim e aí você vai dando informação por as pessoas elas não querem fazer e captura de Lead porque falar ah eu não tenho qual conteúdo não sei qual conteúdo que eu dou não tenho conteúdo para dar paraas pessoas por que que você não tem conteúdo para dar porque você não tem vídeo gravado grava vídeo pro YouTube e dá esse vídeo no e-mail é a pessoa não sabe que você gravou

o vídeo porque você não não tem Gravado então se você tiver gravado e mandar o e-mail avisando se tem um vídeo a pessoa Assiste aí você vai lá e explica para um título atraente bota a pessoa para assistir entendeu sim maravilha então mas assim beleza imagina que eu peguei o expert E aí cara iniciei ele na produção de de de conteúdo né Vamos imaginar que é um Expert mais fraquinho tá Uhum Aliás não fraquinho Mas vamos dizer menos conhecido só para não falar mal do Expert tá perito Perfeito aí comecei a produção de conteúdo ali

tal aí o cara sei lá ficou um mês fazendo a produção de conteúdo ou talvez dois meses sei lá três aí e quando que tu acha que é a hora porque assim os clientes que as pessoas estão vendo isso aqui eu acho que eles vão saber vão saber criar uma oferta de tráfego direto pro pro Expert tá E daí eles vão conseguir trazer faturamento já para esse Expert da mesma maneira como eu falei PR ti que eu tava fazendo lá Com a Fran lá do negócio lá de de afiliado orgânico e cara ela nem produzia

conteúdo não fazia nada a gente botava ali criou a a o víde de vendas só que o tráfego Ali vai vender só que não é criado nenhum ativo Eu percebo que o melhor o melhor dos mundos é quando tu cria esses ativos e alimenta também com tráfego direto que aí tu tem vários canais de aquisição né aí beleza Eh assumindo que a gente fez aí o YouTube o YouTube ele tá OK Tá a gente começou a Escalar um pouquinho aí o nosso a autoridade aí do nosso Expert quando que eu começo a monetizar eu eu

eu é agora que eu vou botar um vídeo de vendas ou eu faço um lançamento para essa base o que que tu acha que é recomendado assim pra galera que tá querendo profissionalizar o negócio e talvez não só fazer tráfego direto mas botar um Expert ali e evoluir o game sabe tipo que tu faz lá com vou falar o nome tá com a Letícia lá essas coisas Assim tá vamos lá vamos pensar o seguinte eh imagina o seguinte cenário Toda vez que você tiver imaginando algum cenário você tem que imaginar o pior cenário possível você

tem que imaginar o cenário caótico né se tinha comentado por exemplo do cenário da da Letícia lá o estrategista é o luí por exemplo nesse caso eu sou o cara que faz a cop ali naquela estrutura né então o estrategista é o luí e ele também fe a Parte do tráfico sim qual que é o ponto principal ali ali o qualquer outra estrutura a gente tem que assumir que nós dos bastidores a gente presume que a pessoa que tá do outro lado ela sempre acha que o nosso é safado mentiroso quer levar nosso dinheiro embora

é mectref pilantra é assim que a gente começa a nossa estrutura nosso papel como estrategista quebrar as objeções e mostrar que o nosso produto consegue chegar naquela solução que a gente tá Mostrando que realmente ele funciona de verdade sim isso daí através do conteúdo através do clique que a pessoa vai fazer fora do anúncio sim olha que doideira Por que que é fora do anúncio anúncio por quando você duvida de um produto você não vai no anúncio ver se o produto é verdade ou não você vai no perfil é sem dúvida aí quando a pessoa

cai no perfil daquele Expert o que que ela vê geralmente o que a pessoa menos faz é trabalhar o perfil os posts do Instagram Os destaques e os Stories a pessoa não deixa o ambiente de conversão isso aqui é um passo nos mais importantes deixar o ambiente de conversão preparado se você entrar no meu perfil agora ambiente de conversão cara ambiente de conversão só pro pessoal que tá em tu pode explicar mais exatamente o que que é isso seria as redes sociais al do cara ou o que o ambiente de conversação preparado quer ver vou

te dar um exemplo meu público te dar um exemplo vou pegar a minha rede Social para te mostrar o meu público ele é basicamente eh uma pessoa que trabalha com rede social trabalha com infoproduto ou que tá migrando pra parte de infoproduto e tá construindo produto digital uhum não sei quanto você vai ver esse podcast mas se você entrar nesse momento na minha rede social você vai ver alguns elementos que vão te deixar preparado para comprar alguma coisa min minha primeira coisa de todas você vai me ver Aqui vendo um livro que ele é atípico

de uma pessoa consumindo no mercado você vai ver Prova de resultado vai me ver um monte de notificação de venda e uma viagem uma aula que eu fiz no novo mercado que é a maior plataforma que tem de ensino de marketing digital no Brasil uma viagem eu novamente no novo mercado eu num dos melhores hotéis de São Paulo minha filha no caso um pilar familiar entrevistando aluno aqui um novamente um dos melhores hotéis de São Paulo mais um Podcast podcast novamente eu com sócios numa e viajando aqui mais uma vez viagem e por aí vai

por quê eu tenho que evocar os valores daquilo que é o meu público gostaria de ver que que meu público quer ver meu público quer ver alguém que já chegou lá alguém consegue transmitir valores que para ele valem a pena que que é isso os pilares Quais são os pilares do meu público resultado confiabilidade e os valores familiares eu sei que isso é que o meu público quer Então eu trago exatamente Exatamente isso resultado confiabilidade valores familiares se você entrar meu Instagram é só isso o Instagram quando a gente tá vendendo ele não tem a

função de agradar a nós ele tem a função de gerar o resultado que nós queremos que que é gerar resultado mostrar pras pessoas aquilo que elas querem ver para que elas consigam chegar na decisão de compra Qual que é o grande erro as pessoas elas estão construindo Instagram para ficar Mostrando a vida delas pela Ótica delas Isso tá errado você tem que o seu Instagram para que ele passe a mensagem de vendas e o nosso Instagram ele nada mais é do que uma cópia ativa então o nosso feed ele tem que ser montado para uma

cópia de vendas não é que ele tem que ser montado no sentido pejorativo ele tem que mostrar aquilo que vai ajudar o cliente a tomar decisão então eu sou um cara que é voltado pra família então não faz sentido ter um Instagram Que não mostra esses valores eu sou um cara que de resultado eu Gero resultado onde eu tô Então tem que mostrar isso e eu sou um cara com bom conteúdo Então tem que mostrar isso e eu Participei de realmente de grandes estruturas tem que mostrar isso também quando eu mostro esse composto qualquer momento

que a pessoa entrar no meu Instagram ela bate o olho e fala caramba não é uma pessoa qualquer Então ela bate o olho ela confia Fala pô vou dar um voto de Atenção aqui eu tenho alguns segundos de atenção sim então Eh você tinha comentado do tráfego direto Esse é um dos erros mais comuns do tráfego direto a pessoa se preocupa com anúncio e página e não com o ambiente de conversão que que é o ambiente de conversão A análise do que que tem na rede social aí a pessoa não vai pro anúncio vai pra

rede social para que ela consiga finalizar a decisão de compra ela não compra Por quê O anúncio é montado a Página é montada Mas aquela pessoa não parece confiável e ela acaba perdendo muito dinheiro por conta disso porque ela percebe que tudo aquilo é forjado demais e aquela pessoa foi montada não é real tô fora assim ó pode até vender só que sem dúvida alguma tu a a a parte mais importante eu acho que tu deixa deixa na mesa porque cai muito R é vai e também assim cara tu não tá criando ativos né e

e se tu não cria ativo tu não vai durar é por Isso que os que o os teus sócios aí mentorados sei lá aquela galera que eu te falei lá que eles duram tanto entendeu porque eles têm esses ativos aí o cara do do tráfego direto ele pode fazer uma mensagem muito boa uma carta de vendas muito [ __ ] ali um um vídeo de vendas bom anúncio bom Aperta o botão ganha grana mas eventualmente aquela oferta vai morrer e tu não vai ter os ativos para segurar depois então é porque você tem que pensar

também que Não é só a conversão que você faz hoje o maior fator de vendas do mercado digital não tá na conversão que eu vendo hoje tá no efeito chamado de conversão tardia é aquela pessoa que ela entrou ela viu ela sabe quem é você mas ela vai comprar daqui uns 15 dias porque hoje ela não tá com saldo no cartão ou Hoje não é o momento dela quer ver um exemplo já aconteceu com você você vai lá você foi numa loja você gostou de um tênis Mas você só não quer comprar agora e tá

tudo Certo você só não quer comprar ele agora mas você nem nem se sei por mas hoje não não quer dizer que você não vai comprar só que hoje não aí um dia foi passando o dia tal viu mesmo ah hoje eu vou comprar e pronto você comprou mas você já estava comprado entende geralmente Você já está comprado Desde o Primeiro Momento Então você já tá comprado ou descompri imagina que eu pego uma boneca da Barbie e eu mostro na sua frente agora a boneca se você não gostar da Boneca da Barbie eu posso te

mostrar ela 100 vezes você não vai comprar a boneca da Barbie só porque eu te most Mostrei mais vezes só que as pessoas estão achando que no mercado digital se ela gastar mais dinheiro com anúncio é mais fácil ela vender mais só que se eu gasto mais dinheiro com anúncio Eu Só Tô aumentando a impressão Então isso é o que eu te falei com relação a eu melhorar o ambiente de conversão se eu melhoro o ambiente de conversão eu crio Mais desejo porque o meu ambiente ele é mais atraente se eu melhoro o ambiente e

eu tô trazendo o produto correto pra pessoa correta eu deixei tudo prontinho aí a única coisa que me faz não vender é a pessoa não querer ou a pessoa não estar preparada naquele momento Então eu só tenho duas possibilidades não ou não por enquanto agora se eu não cuidar do meu ambiente eu abro um leque de possibilidades não confio em você Acho que não funciona isso aqui me parece Fraude você tá me enganando então a o meu ambiente ele tem que eliminar tudo deixar só duas opções não não por enquanto meu papel como estrategista deixar

só duas opções sim quando eu deixo essas duas aqui eu vendo muito enquanto eu não deixar só duas minha estrutura tá errada Esse é meu trabalho sim tá olha só deixa eu fazer um resumo aqui do que que eu entendi até agora tá e é importante quando a gente selecionar o nosso Expert a gente colocar ele para trabalhar no YouTube porque a gente vai criar os ativos ali que eventualmente no Médio prazo vai vai começar nos dar dividendos Uhum é importante também a gente ter um bom ambiente de conversão que aí seria o expert ele

ser uma pessoa legítima uma pessoa real então eh não pode só sei lá a galera do vurb que tá tá tá vendo aí até pessoas de fora aí enfim quem seja a gente não pode só pegar criar uma oferta ali meter bala Ali no tráfego ali aliás Pode até ser mas vai ter menos Roy porque o conteúdo gratuito não vai est impulsionando isso em termos de prova não vai gerar credibilidade para isso E além disso a gente tá meio que perdendo um pouco ali esse esse nosso ativo que podia poderia est sendo criado se a

gente tivesse ali um Expert ali alguma coisa aí tá beleza cara assumindo que eu fiz isso peguei um Expert aí e daí fiz isso daí botei o cara ó vai pro YouTube aí o cara começou a trabalhar quando que eu começo a a ver dinheiro assim a realmente monetizar a parada e e como que uma pessoa que tá em casa ela deveria fazer esses primeiros passos para para monetizar e também mais uma dúvida tá aliás Primeiro vamos da segunda dúvida depois a gente vai pressa do dinheiro vale a pena né a gente cortar o caminho

e ao invés de pegar um cara meio que do zero ali criar a gente ir direto para esse cara mais formado Correto que já tem os elementos de conversão cerza mas esse cara que já tá mais formado ele só vai fechar algo com você se você tiver algum tipo de conhecimento se for um zé ruela que não sabe nada ele não vai querer você então a base é você pelo menos ter estudado então Tudo começa com você começar a ter informação se você não tiver estudo em informação você tá lascado é sem dúvida é conforme

tu vai ficando mais inteligente tu consegue ter acesso a Experts melhores né tipo hoje em dia tu tu deve ter vários experts bons porque tu já tem todo um nohow um nome no mercado olha aqui ó vou te mostrar um negócio que até engraçado enquanto eu tava vindo vindo para cá Olha isso ó manda para você ver que não é não é mentira ó vieram falar contigo para para tu lançar os cara é todos os dias minha esposa aqui tá falando quantas quantas vezes por semana seu proposta quas seos dias É muito é mais difícil

um dia que eu não recebo proposta do que o dia que eu recebo aí a vida é fácil né pessoal isso aqui ó dinheiro tá chamando o cara aí no Instagram é uma doideira Isso aqui é sempre mano sempre ve só que assim é nem sempre isso isso vira porque essa galera é mais difícil de trabalhar mas é o tempo todo mas cara mas a pessoa que trabalha ali com com tráfego direto e ela arranjou um Expert botou o cara ali para para produzir o conteúdo tal Quando Que ele vai conseguir ver Roy nesse Expert

que ele pegou que não é um Expert necessariamente muito grande assim muito famosa é mais um Expert que ele achou ali e tal e ele tá querendo criar um negócio bom hum pega a pergunta aí ó pessoal vai revelar os segredos da escala aqui agora todos os meus experts todos que faturaram múltiplos dígitos eram usar ninguém ó pronto é isso eu quero saber e todos os que eram famosos eu não consegui levar muito adiante deu Ruim eles cara não é que deu ruim mas era um negócio tão burocrático que o negócio meio que engessava e

não andava sabe então assim eh quando eu fala que você tem que pegar alguém pronto não quer dizer que você tem que pegar alguém gigante alguém que saiba fazer o arroz com feijão bem feito entendeu então você fala pô beleza o cara é do tráfego direto o que que ele tem que fazer entenda uma coisa quando você fala pô o cara é do tráfico direto não quer dizer Que ele é um alejado entende a mesma coisa falar assim pô o cara ele é um lateral não quer dizer que ele não sabe tocar a bola entende

ele sabe e ele não é porque ele faz tráfego direto que ele não sabe usar a internet entende ele sabe fazer as coisas acontece que ele tem que ter algumas competências para que ele consiga dar um um passo adiante não tem problema nesse o tráfego direto só que se ele quiser dar um passo adiante com Mais margem de lucro ele vai ter que dominar algumas habilidades que nem todo mundo do tráfico direto domina que vai ser um pouco mais a criação de conteúdo porque se se ele dominar algumas habilidades adicionais ele vai aumentar a lucratividade

dele e é natural dúvida sempre que uma uma pessoa domina habilidades que alguém da categoria dele de trabalho não domina ele aumenta a lucratividade dele e acaba sendo algo interessante e eu acho que o principal Para quem tá nesse mercado não é tanto a questão da habilidade técnica eu acho que é mais a habilidade da Soft Skills que é você saber lidar bem com as pessoas por quê se você sabe lidar bem com expert e você sabe e meio que o ar sabe sabe lidar com o arroz com feijão bem feito do dia a dia

você tende a ir adiante sabe só que se você não sabe eh lidar bem com as pessoas isso daí se torna algo complexo porque você vai ser o cara do tráfego direto o cara que vai Lá e faz anúncio e volta anúncio e volta Anunci e volta Se você não souber dar boas orientações para esse Expert vai chegar uma hora que seu anúncio vai parar de dar resultado Ou seja no dia que o anúncio parar de de dar resultado você é um zero esquerda sua estrutura não funciona você na verdade não é nada na estrutura

você é uma tela azul com número Preto porque o gador é isso né é uma tela ali azul e branquinha com número preto eu já vi muas vez essa tela Eu vejo todo dia essa tela você não pode se resumir a isso você tem que você é um empresário você como empresário tem que dominar todos os pilares do seu negócio então não adianta você se resumir a isso toda vez que você se define vocês coloca numa caixa e aí você é muito mais fácil ser descartado entendeu não definiria dessa forma dúvid Sem dúvida então assim

primeira coisa que você tem que fazer para você conseguir ganhar dinheiro rápido quando você só faz tráfego direto Continua fazendo tráfego direto não tem problema nenhum só que o quanto antes começa a fazer criação de conteúdo Ah mas eu não sei fazer criação de conteúdo como que eu faço simples se você não sabe quem vai fazer isso aí vai ser back SP né você tem que ajudar teria que instru direcionar você tem que direcionar o que que você faz para direcionar cara você vai no YouTube pega os principais temas que você gostaria que seu Expert

falasse vai no YouTube Começa a escrever esses temas no YouTube YouTube vai autocompletar o que você tá escrevendo ele autocompletar Chaves que você tem que fazer o tema sim você busca aqueles temas ali vê os que estão mais ranqueados e manda se Expert fazer com a linguagem dele com o jeito dele aí você fala pô mas eu não sei fazer seo para YouTube aprende Pô você não vende curso compra o curso como que você vende uma coisa que você não compra entende uhum Isso é o básico e aí você começa a estudar vai falar ah

mas eu não tenho tempo se você que é dono do negócio estudar tempo os caras tem tempo né não faz nada esse pessoal aí Ah até faz mas pô se o cara é porque assim pro cara dar esse passo e ganhar mais dinheiro ele vai ter que estudar e se profissionalizar porque são são são é é mais um é um ativo né que ele vai ter se o Car fazer só tráfego direto ele vai ter o retorno ali e tal mas se ele tiver O ativo ele vai conseguir se manter no jogo por muito mais

tempo ganar muito mais e fazer só tráfego direto É perigoso porque você fica Refém de uma estrutura que você não tem controle Essa é a realidade por que que você não tem controle porque essa estrutura não é totalmente sua porque ela é sua enquanto te permitirem anunciar é quando você não é permitido de anunciar e você sabe muito bem como funciona aquela tela maravilhosa é aí você não consegue Faturar naquele dia e aí às vezes seu aluguel vai vencer amanhã aí elco então você não pode se dá o luxo de ter somente uma fonte de

tráfego Então essa é diferença do que é um Perpétuo e que é um tráfego direto o que que é Perpétuo vende todos os dias o tráfego direto é uma das fontes de tráfego de um Perpétuo você não pode ser um saci pererê você tem que ter várias origens né Tem ter várias origens de tráfego Então esse é um dos pontos e aí você tem que imaginar O seguinte cenário pô e isso é o essencial que eu tenho para faturar não é somente isso isso é um dos pilares o segundo principal Pilar para você conseguir faturar

muito com Perpétuo é você ter o que eu chamo de demanda oculta de mercado que que é isso demanda oculta de mercado sim o que que seria isso você tem que ter um produto que ele é parecido com o que as pessoas vendem mas ele é diferente em algum tipo de característica que torna ele único Uhum Então vou te dar um exemplo eu tinha um produto que ele rapidinho só para entender tá isso daí a gente vai criar assim que a nossa produção de conteúdo esver rodando você ess aí tem que ser o seu produto

que você vai vender né é a sua oferta principal antes mesmo do conteú o o produto a oferta você tem que criar antes de tudo antes de você criar um conteúdo você tem que ter o produto tá você nunca fica criando conteúdo para Não vender nada você entendi é de fato é o conteúdo vai gerar tráfego aí é senão você vai ficar não tem nem onde jogar o CTA é primeiro você cria o produto e oferta depois você faz conteúdo PR oferta tá acha o expert então que é um Expert pode ser Ok Coloca ele

na produção de conteúdo cria o ambiente de conversão que é o Instagram com os elementos corretos só que antes da produção de conteúdo Tu já tem que ter aquela oferta ali que vai Ser oferta que o conteúdo vai direcionar exatamente is que daí tu ó tu que tá em casa tu pode ou não impulsionar essa oferta com tráfego direto se tu quiser mas aqui é outro game pessoal que a gente tá falando é criar a estrutura por trás que vai te dar previsibilidade no longo prazo aí então antes da gente meter bala ali no YouTube

ou até podemos já começar YouTube porque o YouTube só vai dar resultado no Médio prazo né exatamente mas de qualquer maneira eh Eventualmente ali a gente vai criar esse produto aí eh número um aí que tu falou que é o produto de demanda oculta isso o produto tem uma demanda oculta porque tá explica aí o que que é isso aí ele basicamente vai ser um produto onde você vai colocar eh algum diferencial que quase ninguém do mercado tem ou ninguém tem e que ele vai chamar atenção Para uma característica única que só você tem e

isso vai ter um padrão de diferenciação para que a pessoa Escolha O seu ao invés de outro porque o seu parece ter algo que ele não encontra em outro lugar sim aí pra gente faz esse exercício aqui vamos fazer junto Bora manda um nicho e a gente vai desenhar junto uma oferta de demanda oculta aqui vamos pro nicho de rejuvenecimento o que que tu acha mas infoproduto infoproduto de rejuvenecimento é complexo hein é tem curso de é difícil a pessoa Tera ioga facial é bom vamos botar então sei lá emagrecimento que que tu acha Infoproduto

de emagrecimento é pode dá para ir ou queres sugerir um aí cara tu que Expert aí mano tu vai sugerir a parada eu falei esse aí porque porque são os nichos que eu mais conheço não dá para ir no de emagrecimento vamos no emagrecimento pode ser você queria na parte de nutrição pode ser beleza nutricionista né Vamos lá então seria uma nutricionista com infoproduto de emagrecimento certo então seria o queê Um guia alimentar é não sei depende ó como que eu faria tá Tá mas é mas o objetivo é saber como que tu faria mas

eu não sei se tá certo manda as características a gente vai se eu fosse fazer cara eu iria olhar pro mercado e daí eu iria ver quais são todos os mecanismos que estão sendo apresentados no mercado que todo mundo vai falar assim olha tu vai emagrecer e aí cada um vai dar um mecanismo diferente tu vai emagrecer com Dieta Detox tu vai Emagrecer com CrossFit tu vai emagrecer com x esse x aqui ele vai ter um nível de crença de de de credibilidade que ele vai ter então pô se um cara falar eu vou te

eu vou fazer tu emagrecer com dieta ISO as pessoas acreditam só que elas não acreditam que elas conseguem então é uma é um mecanismo que ele é ruim eu não escolheria ele aí eu iria ver todos esses que estão no mercado iria criar um superior um que tem mais prova é mais fácil mais simples e mais rápido que é o Que eu acho que as pessoas que que é o que eu acho não que é o que eu sei que as pessoas geralmente querem aí eu iria fazer isso aí da eu iria criar esse mecanismo

superior mas eu não sei se é sei lá mas isso é uma coisa que vem pra gente criar cartas de vendas para vender em tráfego frio que a gente tem que ter isso daí é quando você vai criar um produto de demanda oculta você tem tem que pegar uma coisa muito controversa jogar na cara da pessoa por exemplo isso Te mostrasse que fazer exercício é a pior forma de emagrecer e isso foi comprovado pela ciência uhum começou o vídeo de vendas entendeu eles falam estudo n na casa do caramba mostrou que quando você fica faz

o Sei lá isso é verdade tá pessoal é mas é verdade pesquisem isso aí tá eu já usei esse ângulo aí em tráfego dir Isso é verdade se você ficasse 45 minutos em cima de uma esteira você queimaria sei lá 180 calorias No Ritmo moderado se acontece 140 calorias dá um total disso aqui vai lá e pau mostra uma porção micro de uma comida ou isso aqui pau porção micro E aí pessoal você sabe como funciona ou o que faz o seu corpo entrar no estado de queima de gordura aí você vai lá e explica

o mecanismo que a queima de gordura ela acontece no déficit calórico e aí você vai fazer o quê você vai construir agora a sua lógica de demanda oculta de mercado o que que seria você construir a lógica de demanda oculta é Quando você faz uma junção de elementos a junção de elementos seria você esfregar na cara da pessoa que aquilo que ela acha que é bom não é bom então você tem que começar o seu vídeo dessa forma aquilo que ela acha que é bom ou não é bom então você já Opa jogou uma controvérsia

logo no começo para você prender a atenção e reter na sequência você vai explicar o problema próximo passo você vai explicar o mecanismo do problema o por que o problema é daquele Jeito na sequência você vai explicar a solução Qual que é a solução para aquele aqu problema na sequência você vai explicar o mecanismo da solução Por que que a solução É de fato daquele jeito e na sequência você vai pegar a solução 10x que é o seu produto o o que que é 10x Como assim 10x seria uma solução 10x seria uma solução 10

vezes mais aprimorada que a solução que você apresentou que seria um multiplicador um acelerador que vai ser o seu produto de Fato então isso seria sua oferta ia falar pra pessoa olha o que tu precisa fazer é x e daí x dá muito certo mas aí eu criei um negócio que não é só X é 10x daí daí tu cria um [ __ ] valor percebido na caba Sera lógica aí você fala pô mas é só isso a cia basicamente é só isso se você construir essa lógica de comunicação é só isso aí é óbvio

que não é tão simples assim você tem que colocar diversos elementos ali dentro mas essa seria uma sequência efetiva E aí Óbvio Dentro dessa sequência vai colocar os gatilhos de história você pode apresentar isso através de uma história você pode apresentar isso com dados científicos mas essa seria a lógica e por que que seria um produto de demanda oculta de mercado porque não existia a demanda até você criar a demanda entende então pô não existia a demanda desse produto de eu emagrecer sem fazer exercício porque a pessoa acreditava que para eu emagrecer tinha que fazer

Exercício eu acabei de criar essa demanda então era uma demanda oculta porque não existia até que eu criasse então esses produtos onde não existe a demanda até que eu crie causa um desejo acelerado por quê as pessoas só compram um produto digital quando elas estão com estado de emoção alterado o que que é esse estado de emoção alterado eu tenho que aumentar o nível de dopamina a dopamina ela é um neurotransmissor que é responsável por eu executar uma ação ela Ela altera meu estado emocional para que eu Execute uma ação caso eu Execute ou caso

não Execute ela vai baixar então eu tenho que alterar isso daqui para que a pessoa compre o tempo vai passando pô a pessoa não comprou Acabou então eu só vou conseguir fazer ela comprar novamente caso eu altere de novo como que eu vou conseguir alterar de novo aí são outros os gatilhos que eu tenho que usar lá na frente com esse mesmo Lead sim só que se eu não conseguir alterar Isso nesse primeiro momento eu não vou conseguir vender para eu conseguir vender para essa pessoa é muito mais fácil Se eu causar o efeito novidade

se eu não causar o efeito novidade eu só vou conseguir vender para quem tá disposto a comprar e quem tá disposto a comprar geralmente vai ser um mercado muito canibal então eu prefiro produtos de demanda oculta Por quê eu crio a necessidade numa pessoa que ela não tinha necessidade eu ativo o desejo jogo Ela no fico e vendo na hora um produto geralmente mais baratinho rápido eficaz que eu criei o desejo a pessoa comprou muito pela curiosidade e pela demanda que eu gerei Então esse é o tipo de produto que eu gosto de vender vou

te dar um exemplo eu tenho um produto que a gente vende para mulheres que ele é um produto chamado é detetive do FBI como descobrir mentiras e traições isso aqui é muito legal a pessoa ela não estava preparada para ver isso quando ela vê Ela fala Opa eu preciso descobrir E aí ela não tava a fim de descobrir até ela ver que dá para descobrir sim e ela para e falou Pô quero comprar porque ela não estava assim entende sim entendo então a gente altera o estado emocional e aí ela acaba comprando só que se

eu não tivesse alterado o estado emocional no começo eu não conseguiria vender um produto desse que que todo mundo procura vender Como conquistar um homem assim assim assado e tal então às vezes você tem que alterar Um pouco a promessa ou alterar um pouco o tipo de produto para você conseguir vender se você for numa promessa muito cliche zona você não vai conseguir vender o produto sim entendi 100% muito mais difícil você vender um info produto que ele é clichezão porque ele é massificado e a pessoa ignora sua oferta porque ela já viu o tempo

todo lá em São Paulo tem muito não sei se tem aqui em Florianópolis mas São Paulo é muito comum você ir no centro e o cara ele tem Uma roupa assim ele tem a gente chama de homem sanduíche ele tem uma roupa que é um cartaz assim escrito compra o ouro aí fica com uma roupa assim compr ouro vendo Ouro da você olha você já não ignora você Pens compro ouro qu você nunca vai vender ouro para aquele cara ali se você tiver que vender você não vende mas você aprende a ignorar é é meio

que assim você não tenho não tenho você já ignora sabe quando você tá andando pela Rua e a pessoa te dá um panfleto de imóvel você já ignora somente aprende a ignorar sim e quando você vai ver algum tipo de oferta que já viu várias vezes iguais você aprende a ignorar quando é uma coisa nova você para e presta atenção é muito mais fácil Esperança também exatamente esperança de que agora pelo fato de ser novo ser um novo método que eu nunca testei agora talvez se eu testar isso aqui pode ser que certo exatamente só

que principalmente se for Uma coisa que não não somente ele é novo mas o conceito é algo que você nunca viu ele tem que ser novo parecer novo não é somente ser ele tem que parecer novo sem dúvida ser é diferente de parecer vez ele novo que é percebido pela pessoa igual por exemplo você já já foi numa loja de comprar televisão aí fala a nova TV você olha é igual o novo iPhone Você já viu um novo iPhone Ele é igual você não você não tem percepção do novo iPhone se você Perceber não não

tem ninguém enlouquecido pela novo iPhone porque ele é igual a pessoa quer até trocar fala Ah vou trocar porque a câmera é boa você você não percebe mais aquele negócio enlouquecido a pessoa vai trocar mas tá mais de boa você vai na loja de TV você não vê gente enlouquecida porque as TVs são iguais não tem muita diferença se você for ver de verdade não dá nem para ver tanta diferença de uma da outra porque elas são muito parecidas não tem Nada inovador então não ela não tem que ser nova el tem que parecer nova

quando ela aparece aí o jogo muda entende então esse um dos pontos principais então padrões de demanda oculta Você tem que chamar a atenção logo de cara na COP e o produto tem que parecer algo novo isso é muito interessante depois vou te abrir aqui uns comecinho de vídeo de venda inclusive gente vídeo de venda a gente usa vurb e isso aumenta muito a nossa retenção isso é sério vou te mostrar até Uns cases aqui a gente usa de verdade eles usam pessoal PR eu não fui pago preço não cara eu inclusive eu pago para

usar a plataforma viu isso é sério acho que são dos clientes mais antigos da da vurb não tá um bom cliente tá bom bom cliente é são os mais antigos cara ô Brun Deixa eu te falar uma coisa cara eh e e daí tu tu tu sabe o que que é rmbc deixa eu falar disso fosse só RBD RB Rebelde é é cara que loucura mano porque isso que tu Falou onde que tu aprendeu essas parad aí de de mecanismo do problema mecanismo da solução só para te falar tá eu sou extremamente familiar com isso

eh tipo eu sou muito a fundo tudo que tu falou aqui eu eu eu entendi aplico tá e e e e até até outras coisas também e o pessoal que tá vendo aqui a gente provavelmente eles entendem também e aplicam até tu falou do ângulo de de tu falar uma coisa que é contrária isso é muito poderoso mesmo tem uma cópia que eu fiz que no Passado que era assim se você quer dentes brancos não escove os dentes CTR é absurdo depois tem que justificar né daí tinha um mecanismo bem interessante lá tal mas eu

fiquei Fi muito curioso Cara isso daí foi uma coisa que que tipo no mercado de info info isso é difundido não é eu tô acho que é uma coisa mais tu assim cara eu acho que isso não é muito difundido e se eu te falar eu não me lembro onde ouv isso porque faz sabe quando você vai vendo uma coisa de cada De cada lugar assim você não lembra mais a origem o primeiro episódio desse podcast aqui cara do segredos da escala foi com o stepan George legal que ele é o criador do do rmbc

que é esse método de cópia aí e ele P um dos melhores senão ou melhor prer do mundo o cara já fez 1 bilhão de Dólares com as próprias cartas de vendas dele e aí o pessoal o pessoal de de de tráfego direto a galera tá extremamente por dentro dessa parada cara de de de tu criar Pô o problema é Esse o mecanismo é esse a solução é essa o mecanismo É esse aqui tal oferta e tal e daí as praticamente A grande maioria das cartas de vendas que são escaladas hoje que faturam aí múltiplos

S dgitos por mês no BB elas seguem essa estrutura aí eu achei muito interessante cara porque Olha só pessoal que doido eh o Bruno aqui tá trazendo um um um um novo ponto de contato uma nova ideia que é cara em vez de de usar o rmbc aí que vocês já estão usando tá ligado já estão Fazendo em vez de usar isso para vender essas porcarias que vocês vendem cara pega um Expert aí mano coloca o Vagabundo aí para produzir conteúdo no YouTube constrói esse teu ecossistema de conteúdo constrói esse teu ambiente de conversão tu

colocar eh símbolos no teu Instagram que vão facilitar vão impulsionar o o eventualmente teu tráfego direto mas também a tua oferta ali do Perpétuo que ele falou que seria tu botar ali o produto para vender sem Necessariamente gerar com tráfego pago e é é basicamente a estrutura de vendas é muito similar o que muda é que tu tá fazendo uma parada mais legítima e mais de longo prazo olha só que doido pessoal e o Bruno aqui cara eh ele tá trazendo essas ideias aqui pra gente e e eu posso falar para vocês tá a galera

lá que que recomenda ele é o maior LTV do vurb não são vocês aí que estão aí subindo descendo igual uns doidos tá é a galera que tá lá constante ó todo mês ali com a Quantidade de de de Plays ali constante bonitinho e e e mandando bem e que eu ajudei a fazer a a estrutura e cara achei muito legal isso daí cara até a parte que tu falou da demanda oculta e e o schwarz ele fala muito isso né o eud é o cara do do dos níveis de sofisticação tá ligado essas parada

aí ele fala né que a gente sempre tem que pegar uma demanda do mercado que ela existe só que não é nunca vai ser uma demanda do teu produto é sempre demanda De alguma coisa tipo ah a pessoa tem a demanda de emagrecer e aí tu prova para ela através da lógica que a maneira de emagrecer é através da coisa x aí tu vai tchum pegar essa demanda e criar para essa coisa x que é o que tu falou tu vai tu pega ela e joga pro teu mecanismo ali digamos E aí pessoal a mesma

coisa cara olha só que doido exatamente a mesma coisa que que a galera faz em tráfego direto é que o Bruno faz aqui com com os experts deles só que com uma estrutura Por trás que permite que seja mais longo prazo Então olha que fácil que é tu criar um negócio melhor e mais sólido só colocando esse dando esse pulinho a mais colocando uma pessoa ali para produzir conteúdo e criar um produto decente para poder daí monetizar essa base e vender muito mais que é o que eu quero chegar agora tá aliás tu tem mais

alguma coisa para falar sobre essa criação do produto oculto olha seria esse o ponto Inclusive a gente fez um teste na em uma das Estruturas que eu tenho onde a gente fez um um teste foi o seguinte a gente pegou e deixou 30 dias a estrutura de demanda oculta que era uma cópia que eu tinha feito e 30 dias um outro copywriter tentou fazer uma estrutura padrão né de mercado e jogou lá 30 dias pra gente comparar a diferença foi 100% de Vitória pro meu lado Ah sem dúvida tá louco funcionou muito mais então assim

eu já testei Eu já eu já tentei tirar isso porque eu falei Ah cara sabe quando uma Hora você fala pô Será que o santo de casa tá fazendo milagre será cara a gente já a gente faz o teste Tenta tirar e cara funciona 100% das vezes então chegou uma hora que eu eu simplesmente aceitei e fui fazendo o arroz com feijão bem feito Porque para mim esse aro fe um bem feito é para ti tá mas eu vou te falar eu acho que pra grande Maia das pessoas não é cara porque isso que tu

falou aí para mim assim mano eu sou copyr Há 9 anos tá e [ __ ] isso que tu Falou aí é básico mas não é porque eu acho que as pessoas é o que tu falou eu acho que que a galera do do do do teu mundo aí dos infoprodutos é muito eh sei lá como fazer tanto em tanto sabe uma coisa muito direto muito padrão acho que o pessoal Não manja muito a galera desconfia sabe a galera desconfia Eu por exemplo quando eu comecei no mercado minha meta era fazer R 1000 por mês

eu queria falei nossa cara se eu fizer R 1000 por mês eu tô no céu meu Deus do Céu era minha grande meta falei [ __ ] você um milagre de Deus assim sim e aí eu comecei a vender um produto aqui outro ali aí eu falei nossa fiz R 1.000 pensou se eu fizer três cara nossa se eu fizer três Nossa o dia que eu fiz 10 10.000 cara nossa E aí foi subindo aí a gente vai subindo a régua Só que eu acho que as pessoas elas acham el Elas começam a nivelar como

se fosse pela régua delas né a entrega do resultado ou elas nivelam por uma régua que elas nem Mesmo tem né E por elas não terem régua nenhuma elas não se colocam no lugar do cliente e quando você não se coloca no lugar do cliente É muito difícil você vender sim difícil cara quando a gente cria esse produto tá esse produto número um aí ó pessoal recapitulando achamos Expert botamos ele para para produzir conteúdo no YouTube porque a mídia que vai ficar gerando juros compostos ali no Médio prazo vai começar a te pagar bem eu

concordo com isso tá É de fato os Maiores Eles estão no YouTube A gente também o podcast aqui obviamente né vai vai pro YouTube a gente tá tentando criar isso aí lá também criamos ali nosso ambiente de conversão no Instagram pra gente ser legítimo trabalha com corte tá corte com temas polêmicos É eu tô a gente tá fraco nisso aí mas eu vou vou melhorar mas eu sou uma máquina de estra corte tá cara é tem que fazer tem o o podcast número dois aqui cara do do Tiagão aliás mano depois tu ver esse Podcast

não sei se tu viu ainda tá o podcast número dois segredos da escala é eu com meu R de cop tudo que tu falou aí mano de mecanismo a gente falou tudo tudo isso aí 2 horas e meia só isso aí ah Inclusive eu não sei quem é essa pessoa mas é um cara que você fez podcast um cara com uma barba assim é o Tiagão é ele ficava com olho regalado ass Ah eu gostei dele ele lembra o Mario schartz eu tinha comentado Mario schartmann com ele no não é você viu Você viu esse

cara aí também saudoso Mario sch inclusive todo podcast que eu vou S um parente sempre fala do Maro chars tem que falar aqui também f f quando eu comecei no mercado digital a primeira pessoa que investiu em mim foi o marrio Schwartz eu tive uma ideia inclusive foi assim que eu comecei gente eu tava em casa né a gente morava em frente um córrego eu a minha esposa e na época a gente só tinha uma filha na época ela era bem pequenininha tinha Três para 4 anos e a gente morava numa casa em São Paulo

até Vocês deixam uma foto aí pro pessoal ver a gente pagava 3 pessoal parecia a foto aí ó pav fta nosso tempo aí hein a gente pagava R 300 de aluguel nessa casa e nossa meta era sair da periferia de São Paulo e cara um um dia eu fui no banheiro saí com uma ideia do banheiro cara falei meu Deus falei veio de Deus essa ideia era fazer um evento presencial em São Paulo de relacionamento nicho de relacionamento Híbrido presencial e online com transmissão ao vivo em 2015 cara com com streaming era aqueles congressos lá

não é esse tipo congresso só que com streaming online e com evento ao vivo também então rolando ao vivo e online é só que assim presencial rolando transmissão mesmo com a galera vendendo ticket e tal Pensei em fazer híbrido 2015 ninguém nunca tinha feito isso aí eu pensei Nossa Desenhei o evento apresentei para ela el falou nossa ideia Do caramba tal aa falou o que que você precisa para fazer eu falei R 30.000 Aí ela deu risada tal falou me você tem tudo S falta uns 30.000 né Aí eu falei não mas a hora vai

chegar tal a gente vai conseguir juro por Deus cara eu fui dormi dia seguinte acordei e tal fui pro trabalho normal trabalhava emha agência né mas fala agência parece que eu tinha gan dinheiro mas não tinha muito a gente tinha trabalhado com multinível Então tava cheio de dívida tudo lascado e Devendo cartão devendo até as cuecas Deus e o mundo e cara um amigo meu de anos atrás me ligou falou assim Bruno você que tá envolvido com agência de marketing digital tudo mais você não tem nenhum projeto para amigo meu colocar dinheiro não de digital

falei assim quanto que ele queria colocar numa ideia falou até 30.000 ele põe falei sério falou sério falei eu tenho uma ideia muito boa para ele pôr dinheiro aí fui lá conheci pessoalmente esse cara Chamado Mário Schwartzman Mário schwarz Mário Schwartzman schwarzman pô schwarzman aí depois Eles procuram aí no no no YouTube esse cara Schwartz eu acho que é preto em alemão mas schwarzman não sei Dev ser PR TZ sei o que significa é sei lá aí fui lá prer ideia para ele ele falou tô dentro aí eu comecei a fazer um turno duplo saía

da agência que era lá em Pinheiros ia para Paulista lá em São Paulo ficava no escritório lá que ele tinha tudo e a gente levantou o evento Ele ele não aí depois eu fui ver que ele não tava com esse dinheiro em mãos era só um cartão de crédito não sei se ele tinha o dinheiro não tinha não sei isso não importa sei que eu rodava no cartão de crédito fazia os anúncios lá pro evento e tal e a gente conseguiu fazer o evento do zero rodando ads tudo e eu fiz o evento acontecer deixar

aí até foto do evento e tal a gente esgotou os ingressos cara a gente vendeu quase R 100.000 do pó então eu era um Assalariado lá da da do troço e consegui vender do pó nessa época eu chamei minha chefe lá na agência para ser Minha sócia ela só fugia fala não eu não tal marcava enterro falava que não tinha tinha enterro não podia ir tudo tudo ela arrum uma desculpa cara marcar enterro F nunca podia não marquei o enterro eu não posso tal nunca podia ir e aí ela foi me desprezando nunca foi E

aí eu fiz o fiz o evento funcionou aí na época eu não sabia fazer divisão percentual tudo sei Que a gente dividiu igualmente entre os três e o evento aconteceu a gente colocou um dinheiro no bolso com esse dinheiro a gente saiu da Periferia a gente pegou nossa primeira casa fora da Periferia tal foi quando a nossa vida começou a mudar foi em dezembro de 2015 que a gente saiu de fato da Periferia e foi no dia 7 7 de novembro de 2015 que a gente fez esse evento e a minha primeira venda de infoproduto

foi no dia 23 de setembro de 2015 Tudo graças ao Tudo Graças ao Mario Schwartzman e ao Alison que me apresentou Maro schwarzman nessa época ah top legal E aí cara a gente fez nossa primeira venda tal aí virou o ano e eu falei caramba a gente Vendeu mas acabou o evento né não consigo mais vender falei caramba e agora cara Preciso vender alguma coisa [ __ ] sen não tô lascado Uhum E aí passou um tempo eu tinha feito um amigo nessa época o amigo que eu tinha feito nessa época foi o Davi Ele

era dono de um canal do YouTube e o canal do YouTube que ele tinha nesse período e chamava sétimo amor e tava saindo de uma parceria que ele tinha com um rapaz que tocava parte estratégica e tudo mais e ele tinha sido um dos palestrantes desse me evento aí um dia ele chegou para mim e falou Pô Bruno você não quer tentar tocar lá o canal não e tentar fazer a parte de estratégia lá tal aí eu falou só não consigo te te pagar Nada de colocar porcentagem lá agora porque eu tá meio mal das

pernas mas daqui um quando a gente fizer um outro produto você ganha mas só ajuda a gente nesse Primeiro produto Quando fizer o segundo você já começa a ganhar aí beleza trabalhei seis meses com eles cara deu gás ali e tal começou a vender o produto só que até ele sair outro produto Demorou se meses cara Fiquei se meses sem ganhar nada aí quando a gente fez o primeiro produto junto que eu Ganhei mesmo depois de se meses que já tava começou a vender bem outos né el eram dois irmãos a gente começou a vender

o produto que a gente fez mesmo segundo cara a gente bateu 150º na hotmart na época primeira vez que um produto de relacionamento voltou a bater 150º que era o nível máximo né 2016 na época uhum cara aí foi quando a minha vida começou a mudar mesmo Ah legal aí a gente começou a vender legal tudo comecei ter uma participação boa e nessa Época foi um alguns meses antes que eu conheci o Diego Matos que ele é o meu sócio no canal de relacionamento que eu comentei relacionamento feminino cara esse bicho aí eu já ouvi

falar dele é que é do nicho de relacionamento feminino que eu comentei aqui agora que é aquele canal Grande grande do YouTube que eu tinha te comentado que a gente é sócio até hoje a gente ficou sócio no ano de 2017 e esse ano faz se anos que eu tô Junto com o Diego o Davi a gente foi sócio por vários anos ho a gente não é mais sócio Mas a gente continua sendo muito amigo uhum e o Diego eu tô até hoje então Eh muitas coisas que eu tenho hoje foram construídas cara assim começaram

8 anos atrás tudo começou por uma ideia sim que foi apresentada por eu não tinha dinheiro não tinha lista não tinha nada tinha só conhecimento por isso que eu te falei lá atrás Às vez você não tem nada você tem só o o Conhecimento de alguma coisa Uhum mas se você tiver o conhecimento e alguém tiver o dinheiro a pessoa investe em você fala [ __ ] pelo menos eu consigo fazer com esse cara aqui que ele sabe alguma coisa eu achei esse que cara meio sei lá mano corajoso assim de meter 30 contto em

ti sabe achei meio não faria isso aí mas o dinheiro começou a voltar rápido porque no primeiro dia porque assim é daí mas aí [ __ ] tu era muito [ __ ] assim para tu Sabe pegar mas se eu tivesse na pele desse cara mano tá louco já nem [ __ ] que eu faria Tá vendo só como são as pessoas é não viu só por isso que por isso que Deus abençoe a alma de Mario schar finado Mario schwarzman porque eu eu sempre falo isso poucas pessoas naquela época na condição que eu estava

teriam de fato acreditado em mim eu não tinha resultado nenhum eu não tinha nada nada do zero eu tinha nenhum resultado Nada Além de eu falar que que eu sabia Fazer eu só falava que eu sabia Sim ô Bruno Olha só cara mas assim ó voltando ali pro negócio do do dos experts ali e aliás é bom vou voltar para isso aí depois que a gente fez o produto de demanda oculta e ele começou a a a funcionar digamos eh tem Tem algum tipo de otimização que tu faz ou qual que é o próximo passo

assim porque até agora a gente não tá faturando ainda muita grana né a gente tá meio que produzindo conteúdo no YouTube Estamos ganhando uma graninha Ok só que a gente não chegou a sei lá cinco dígitos mês ou já chegamos ouou pelo menos seis dígitos acho que a gente que a gente não chegou né aí como que tu vez isso daí pra gente evoluir e começar a faturar mais tem algum sistema que tu pluga alguma coisa ali é a questão do quanto você vai faturar mês com relação a essa estrutura Depende de quantas pessoas estão

chegando na sua oferta Hum então se você tiver colocando mais gente Na oferta através de tráfego ou seja lá o que for você vai tá faturando mais tem que meter pau no conteúdo Então é se você tiver levando mais gente através de conteúdo orgânico vai estar faturando mais através de tráfego vai estar faturando mais Então depende de quantas pessoas estão chegando outra coisa importante pô Como que tá a estrutura de esteira Order B up isso é importante também como que exatamente é mas assim isso daí é o Próximo passo que a gente vai fazer ou

porque eu vejo muito muito Cara ganhando grana com lançamento e daí sei lá se eu tivesse fazendo esse negócio e eu criei toda essa estrutura aí YouTube e tal ambiente de conversão tem um Instagram ali bonitinho legítimo criei minha oferta inicial eh se eu tivesse com com isso tudo daí eu não sei se eu iria Eh sei lá aumentar o o o o output ali o volume de conteúdo para gerar mais pessoas para essa oferta ou ou talvez se Eu iria fazer um lançamento para monetizar essa base de conteúdo que eu fiz sabe eu não

sei exatamente qual que é o próximo passo que eu faria e qual que tu faz assim geralmente nos seus experts assim que tu vê que é o que mais funciona ó Depende muito da estrutura por qu existem hoje vários tipos de lançamento o que que é estrutura assim quando tu diz vários tipos de estrutura eu digo composto de produto nicho segmento Como é o expert a vida dele Depende do do de todo o teu negócio todo É vou te dar um exemplo digamos dá dá uns dois exemplos diferentes assim pro pessoal que tá em casa

saber o que fazer vou dar um exemplo de uma estrutura que eu tenho aqui a teacher dos famosos que é no nicho de inglês por exemplo teacher dos Famosos é Ah legal inglês ela ela é mãe ela tem três filhos ela tem uma escola de inglês física e tudo mais é dá aula para para um vários fotos um monte de gente então a vida dela é muito Corrida né inclusive se for parar para pensar é humanamente até impossível o tanto de coisa que ela faz até falar para você cara cara até hoje eu não sei

como você faz tudo o que você faz eu sempre falo isso para ela ela faz muita coisa então ela é uma pessoa que é muito difícil trabalhar com lançamento porque isso não se adapta à rotina o estilo de vida dela é muito difícil sim então muitas vezes o negócio digital ele tem que se adaptar à rotina do seu Expert Então você tem que ver dentro da rotina dele o que que você consegue fazer É de fato é tem essa variável aí né importante é dentro da rotina dele de fato porque às vezes não vai conseguir

casar então a Carol é uma pessoa por exemplo que a gente tá eh tentando encaixar até mesmo nesse momento de agora essa questão do YouTube como uma rotina de conteúdo então muitas vezes a gente tem que encaixar a gente tem que fazer de um jeito que encaixe e e seja Algo positivo dentro da rotina mas Óbvio como ela tem um Instagram muito engajado muito movimentado é uma estrutura que consegue movimentar e fluir legal YouTube também né só Instagram hoje o YouTube dela não é tão movimentado quanto o Instagram mas o Instagram ele consegue suprir essa

essa dem Instagram tão bom que ele ele consegue suprir mas não era para ser assim geralmente não era para ser assim mas é é é uma é um nosso calcanhar de Aquiles digamos Sabe mas é algo que a gente tá movimentando e tá E tá corrigindo mas V assim é uma estrutura muito boa entendi entendi entende então assim e nem sempre também você vai ter uma estrutura perfeita as minhas estruturas não são todas perfeitas em si também é talvez talvez nem exista né uma talvez não exista só que a gente tem que trabalhar com o

ideal com aquilo que a gente tem como eu te falei lá atrás nem sempre você vai ter um Expert que ele vai Conseguir suprir em 60º todos os pontos você vai ter cons fazer o melhor com aquilo que você tem na mão você vai ter as peças elementos do jogo ali você tem que trabalhar com o melhor que você tem na mão então eu recebo as peças as cartas ali do baralho e eu vou ter que fazer o melhor jogo que eu tenho com as cartas que me disponibilizaram ali dentro entende então meu papel como

estrategista é esse eu não posso ficar chorando reclamando e culpando a pessoa Isso aqui é o que eu tenho tá bom vou trabalhar o melhor com o que eu tenho aqui aí você falou pô qual que é o próximo passo o próximo passo é primeiro você validou esse primeiro produto tá flo legal você tem dois caminhos primeiro eh se você já tem oferta eh que seria o produto principal eh upsell e Order Bump tudo prontinho tudo rodando legal que que você vai fazer agora tá tem que ter todos esses aí na tua opinião Order Bump

op [ __ ] Tod sim isso Daí é algo é básico tem que ter tudo tá funcionando que que você vai fazer próximo produto hum entende e você tem que ter diversos produtos rodando no ecossistema tem estruturas hoje que eu tenho às vezes sei lá cinco seis produtos mas tá entendi então então a gente seria depois que a gente tem o produto número um funcionando o tráfego para esse produto funcionando esse tráfego vindo de maneira orgânica através do Nossos Vídeos que a gente vai Incluir ctas no nossos vídeos Ali principalmente no YouTube aí depois a

gente colocar O OBS Order Bump uma boa decisão então a gente criar outros produtos também no Perpétuo pra gente vender Correto sim porque vai te dar abrangência de novos temas para você poder falar também Ah sim é cada novos temas a do mesmo universo entende você vai consir seguindo falar de vários temas fazendo CTA para Novos Produtos E você nunca mais para de falar Car Man Entendi que daí tu tu cada o conteúdo ele meio que é o tráfego pro produto e daí o produto ele exato ele vai ter um tema obviamente né tipo ah

sei lá como recuperar seu a aí tu faz vídeo sobre isso isso exatamente aí como fazer sei lá como pegar uma um cara uma mulher num num café aí faz um Saquei entendi exato aí você cria um ecossistema para aquela oferta E aí você vai criando diversos produtos não tem é que assim ó o pessoal Fica muito bitolado em criar um produto muito grande muito complexo só que grande problema é que quando você cria um produto grande complexo ele é mais difícil de vender vou te dar um exemplo é mais difícil eu vender um produto

que te ensina como conquistar uma mulher do que eu vender um produto que te ensina uma coisa específica por exemplo como e vou te dar um exemplo aqui para você para ficar mais claro isso daqui imagina que Um produto que vai te ensinar como conquistar uma mulher ele é abrangente ele vai pegar de ponta a ponta Porque ele vai ter que te ensinar e do zero ao beijo um exemplo Então vai te ensinar o oi a fase da Atração n é todo um universo é um monte de coisa diferente certo então um monte de coisa

é muito mais complexo sim são muitos problemas ali que a pessoa ter que resolver e tal entendi são muitos problemas é é algo muito difícil agora se eu pego tudo isso Daqui e eu vou te traz vou te tangibilizar isso num produto específico por exemplo Digamos que seja um produto ligado somente à parte de conversação que seria um produto por exemplo de text game que seria de mensagem de texto que seria produto de como marcar encontros por mensagem de texto com com mulheres desconhecidas no Instagram é um produto muito específico Então esse produto específico ele

tende a ser mais escalável do que esse abrangente Por quê O abrangente eu tenho que ter uma promessa específica para o abrangente só que é difícil fazer essa promessa específica de demanda oculta para ele por quê é difícil pegar uma promessa para cá e transformar ela numa promessa única e digerível esse outro é muito mais fácil por que que é mais fácil porque eu consigo aplicar um conceito nele eu consigo pegar uma uma ideia e facilmente tangibilizar essa ideia aqui é muita informação até eu pegar tudo Isso daqui porque é um composto é um universo

gigantesco eu vou demorar muito para transferir isso do modo digerível para aquela audiência conseguir comprar o produto então o que que acaba acontecendo com as pessoas no mercado digital eles querem pegar um produto que ele é como se fosse aqueles remédios antigos Sabe aquele que cura tudo tipo aquele sopão da vovó que cura Tudo Ou aquele xaropão que cura gripe uma encravada cura tudo esse tipo de produto Ele não tem uma percepção de valor tão grande e o o problema a promessa é mais complexa de se fazer então eu sou muito mais a favor de

produtos com dores específicas porque eles são primeiro mais baratos mais fác menos objeção e a promessa mais clara mais tangível para mim pelo menos pela minha expertise Minha experiência de de venda no ao longo do tempo assim ele é muito mais fácil te dar um exemplo um dos produtos que eu mais vendi ao longo do tempo no Mercado digital foi um curso de desenho que era um curso desenho de animes e foi um dos que a gente mais vendeu ao longo do tempo quando a gente isso tava na isso isso tava na hotmart né esse

prod chegou a ver cara eu acho que eu vi isso aí tá mas é um produto antigo né é ele é antigo chega a trabalhar nessa estrutura qual que qual que era o nome do Expert tu lembras é Mayara Rodrigues método fanart ah não não lembro eu achei que era um outro rapaz era um cara que o que Eu conhecia só que eu esqueci o nome dele tá mas enfim pode continuar aí e aí a gente eh vendeu bem esse produto e qual que era o ponto ele era um curso de como desenhar animes só

que tinham outros produtos que ensinavam a desenhar Por que que esse produto vendeu tanto porque ele ensinava a desenhar animes ele era algo específico ele era nichado entende então às vezes você nichar um produto é é algo muito bom porque você diminui a concorrência e você Ultra Especifica algo sem dúvida Sem dúvida sa é igual por exemplo as pessoas hoje elas estão muito focadas em criar mexid does em fazer tipo pacotões tudo em um isso é é mais difícil de você vender hoje porque as pessoas elas acabam preferindo pagar mais barato para algo Ultra específico

do que pagar mais caro por um mexidão até porque elas pensam Ah eu vou comprar isso aqui porque se não der certo pelo menos é inofensivo e você consegue um padrão de escala muito mais Forte a pessoa não liga de pagar R 14,90 por mês eu digo 12 vezes né de 14,90 numa coisa que talvez não funcione 12 vezes de 19 19,90 numa coisa que talvez não funcione não liga só que ela vai achar ruim pagar 12 vezes de R 39,90 numa coisa que pode deixar de funcionar não diga pagar 12 vezes de 9,990 numa

coisa talvez não funcione Então você tem que imaginar a proporção de risco também pro cliente pensa ele não te conhece não sabe quem é você você vai pagar caro PR Caramba na cabeça dele quando eu falo caro PR caramba entenda tá não é que seu produto é caro é porque o salário mínimo vamos imaginar o salário brasileiro meu o que a gente vende é uma coisa que não existe Galera É surreal é a gente a gente pensa não existe né Que bom que existe pessoal estamos aí né ganhando grana exato mas o que a gente

vende não existe é é uma coisa intangível a gente vende de informação então a gente vive da crença de que a gente vai solucionar O problema de alguém que a pessoa itou que vai solucionar o problema dela então a gente vive na verdade de uma promessa é igual você contar para um amigo que algo funciona e a pessoa acredita e te paga então a gente tem que minimizar o risco muitas vezes a gente minimiza com a questão financeira e agora tá vindo uma galera pro mercado falando muito sobre High ticket Ah não que a bola

da vez é o High ticket agora do mercado só que sinceramente quase todo mundo que Fala que a bola da vez é o High ticket ti vende a mentoria de high ticket e Cobra Caro para vender isso a fala não esse é o High ticket deles tick deles a mas nunca vendeu um negócio ticket alto aí quando você vai ver o High ticket dele é o própria mentoria de high ticket E aí é complicado e já aconteceu vários conhecidos meus direm numa mentoria que fala não primeira coisa não aumenta o preço do seu produto e

tal e já teve pessoas do meu ciclo social que Aumentaram o preço do produto e caiu a conversão uhum porque é nem sempre isso faz sentido é É sim geralmente quando tu aumenta vai cair conversão mesmo né aí tem que ver se ess negócio vale a pena né talvez talvez Vale talvez não tem que é nem sempre é você tem que avaliar muito né com relação a isso mas é Tem horas que se tu aumentar suficientemente sei lá tipo ah se se o teu obsel Ele custa 1 Milhão Mas ele tem 1% de conversão no

final do 100 vendas tu vai Ter 1 milhão aí se teu psel for r$ 1 real vai e for 100% de conversão no final de 100 ve você vai ter R 100 é porque depende do seu público do seu tipo de produto da sua promessa do que que você vende de Fato né mas é que as pessoas o que eu tô querendo dizer é que assim pensando num modelo igual você comentou de tráfego direto a gente tá falando de um público completamente frio uma uma promessa que ela é comum que ela precisa de escala para

você conseguir Vender e aí a gente tem que imaginar que quando a gente trabalha pensando na na escalabilidade de um projeto a gente tem duas escalas a escala de primeiro ganho de audiência a gente tem que aumentar a audiência de ser Expert aumentar a visibilidade então para isso os criativos eles tê que ser algo interessante para que a pessoa ganhe também seguidores e o perfil tem que est com ambiente de conversão bem trabalhado a pessoa tem que comprar o primeiro Produto comprar o segundo PR gente ganhar dentro da esteira tem que ter oferta ali dentro

também e não adianta eu aumentar o preço do front porque se aumenta o preço do Fronte eu tenho menos gente ali dentro se eu tenho menos gente ali dentro consequentemente eu tenho menos provas de pessoas que deram certo com o meu produto com menos provas eu tenho menos gente que deu certo menos provas para jogar para convencer novas pessoas e nem sempre aquele produto que Eu tô jogando tráfego direto vai ser o produto que eu tenho que cobrar mais caro porque faz mais sentido eu ter um produto mais caro caro que eu vendo para quem

já me segue e aí eu vendo ele no orgânico não ele no no no no tráfego direto entende sim sem dúvida eu concordo com isso aí eu acredito que é porque o clássico né quando a gente tá falando de marketing direto é justamente a gente ter um produto que no frontend que o objetivo dele é Apenas gerar clientes porque no fim a gente quer vender para esse cliente várias e várias vezes exato a a no frontend tu tem muito oportunidade de ter novos clientes então é muito fácil ter novos clientes no frontend porque tem muita

tu pode anunciar pro mundo todo no teu back end é é difícil tu ter novos clientes porque aqueles caras ali é são Aliás quando eu digo novos clientes é tipo novas oportunidades de negócio porque aquelas pessoas ali já Compraram D são são poucas pessoas que que vão estar ali Porém tem muito mais oportunidad de lucro de vender coisas mais caras é por isso que no frontend geralmente é muito cliente e pouco lucro e no backend aliás muitas vendas no front-end pouco lucro no backend São poucas vendas mas muito lucro então é é o inverso e

daí esse é o business correto é por isso também que eu te trouxe aqui para para pro pessoal entender do a galera do os clientes do Vetor eles entenderem que esse é o jogo Real a ser jogado é tu usar o teu front end para adquirir clientes e usar o teu backend para ter lucro Esse é o jogo de longo prazo o jogo de que que a coisa realmente vai nem longo prazo tá pessoal nem longo prazo até no curto prazo aí Médio prazo já funciona muito bem longo prazo é onde vai dar obviamente os

maiores resultados mas até mesmo no Médio prazo tu já consegue ter um um um negócio muito mais sólido um negócio Muito bom um negócio que vai permitir ter faturamento alto o lucro alto e ser constante Você já viu a questão de lançamento e Perpétuo qual é a diferença ou quando você encaixa o lançamento em Perpétuo já ou falar sobre isso cara não não ouvi não sou muito desse negócio de de lançamento assim eu diria Mas me explica aí o que que qual que Qual o ponto então o o lançamento Perpétuo eles tem uma o lançamento

Perpétuo é o lançamento eu Perpétuo Ah tá tá tentendo O seguinte ó A grande diferença entre lançamento e Perpétuo é que no Perpétuo eu preciso de pessoas que elas são supostas a comprar agora quando eu trabalho com um lançamento eu vou pegar a atenção das pessoas e eu vou vender para essas pessoas através de um evento Então o que que um tem que o outro não tem o lançamento ele tem a escassez e a urgência o Perpétuo não tem isso então tem que criar o urgência e eu crio isso através de demanda oculta certo beleza

Uma vez que no lançamento eu tenho isso e no no no perpetua não tenho Qual que é o ponto que eu tenho que me atentar nem todo produto vai ser um produto de lançamento e nem toda a audiência vai ser uma audiência de lançamento onde as pessoas acabam se iludindo às vezes elas olham o r de um lançamento falam Nossa olha o cara lá investiu 20.000 de de tráfego no lançamento fatura durou 100.000 Vou investir também mas o que que ele não percebe que de fato ele Investiu 20.000 só que ele investiu esses 20 dentro

de uma base extremamente qualificada que ele nutriu por vários meses não é que ele investiu isso num tráfego frio de pessoas que eram completamente desconhecidas e compraram dele então esse é o ponto principal as pessoas elas têm que parar de olhar somente o número e entender que existe uma base qualitativa também sem dúvida tem uma demanda reprimida ali exatamente não só uma demanda reprimida mas uma Demanda que ela foi criada e gerada ali dentro também né porque as pessoas foram acompanhando criando credibilidade e um outro ponto importante é que além desses dois elementos existe uma

questão de que o o lançamento só é uma campanha de vendas e você pode fazer vários tipos de campanha de venda diferente então você pode por exemplo ao invés de você fazer um lançamento que aquele lançamento tradicional de três vídeos simplesmente trabalhar com evento onde num dia x vai Ter um desconto especial ou bônus especiais só para quem tiver no seu grupo do WhatsApp coisas especiais que vão acontecer numa data específica isso não deixa de ser Teoricamente um lançamento então não necessariamente você tem que fazer todo eh aquele preparo para que você tenha uma campanha

de vendas isso é feito em varejo em vários lugares você só tem que pegar aquilo e criar um pretexto para que haja uma um pico de venda na sua estrutura Você pode fazer isso com perpetua qualquer coisa e não necessariamente emular tudo que tem numa esfera de lançamento dá para trabalhar com isso no Perpétuo também sim eh cara eu quero eu quero te fazer uma pergunta tá referente aos Novos Produtos que a gente eventualmente iria lançar após o nosso produto e de demanda oculta ali principal após ele tá funcionando uhum eh antes disso tu falou

né pô tem que Ter o Order Bump ali o upsell e tu tem alguma dica pras pessoas sobre como criar isso em primeiro lugar quais são os tipos de Order bumps que funcionam Eu por exemplo eu não tenho muita experiência com Order Bump e mas eu tenho tem muita experiência com o Opel número um é o é o Opel número um ali que o que que é meio que o 8020 do teu funil de Ops né ele faz 80% da contribuição ali do Ticket médio PR da que que a pessoa gasta naquele funil V vem

do Obsel número um e isso do Funil de obsel aí eu queria que tu falasse um pouco disso do Order Bump como é como é que tu pensa sobre isso o que que é um Order Bump bom um Order Bump ruim pras pessoas enfim quem tá em casa aí poder fazer esses testes aí tá o hard Bump ele tem que ter de 20 até 100% do preço do produto por que que eu digo de 20 a 100% você pode ter umbum que custa até o mesmo preço do produto Dependendo de qual o preço do seu

produto né Uhum E o Order Bump ele tem que ser algo que ele vai aumentar o nível de resultado do Seu produto só que ele tem que ser compreensível de maneira automática quando a pessoa lê então não adianta você colocar assim por exemplo Às vezes a pessoa vai lá e coloca assim eh pergaminhos vou dar um exemplo aqui é tem gente que coloca assim tem gente que coloca al uns nomes muito loucos sabe é pergaminhos de Adão e a pessoa fala o que que são pergaminhos de Adão cara Tipo coloca títulos meio Mágicos nas paradas

sabe ele tem o Order Bump ele tem que ter naturalmente uma percepção Clara do que que é um Bump que é muito bom para você colocar ali é por exemplo extensão de acesso tipo acesso por dois anos acesso vitalício esses BS eles costumam funcionar bem Hum E eles têm que ser autoexplicativos então por exemplo eh algum tipo de ebook mas o ebook ele quando ele é colocado ali noord Bumper Ele tem que ter um título altamente explicativo onde a pessoa lê e ela entende exatamente do que aquilo se trata você não pode colocar um título

genérico você não pode colocar por exemplo como conquistar uma mulher você tem que colocar por exemplo 32 frases impossíveis de ignorar para utilizar com mulheres que não te respondem mais no WhatsApp entendeu sim isso é um bom Order bump ele tem o Bup ele tem que Necessariamente ser Ultra específico é tu não tem muito espaço ali para vender ele né aí o próprio nome tem que fazer todo o trabalho já o próprio o nome tem que ser autoexplicativo E você tem que deixar claro você nunca mais virar essa oferta novamente a plataforma que eu uso

não sei não sei qual plataforma de produto você ten usado eu uso a tict por lá no order Bump ele tem algumas configurações que são melhores para info produto por exemplo ele tem ele aparece Assim D tanto por tanto ele aparece escrito assim adicione mais tanto na sua parcela no próprio Order Bump então ele potencializa muito para infoproduto legal legal então PR info produto é essa configuração ali no checkout me ajuda por isso que eu uso lá sim boa top e é e e pro Opel Tens alguma dica assim interessante que tu tu gostaria de

que tu acha que funciona bem assim com esses funis de infoprodutos aí que tu que tu cria tá PR para obsel uma coisa que é Importante para infoproduto tá não sei para produto físico porque Não não é da minha expertise né Uhum mas pra infoproduto uma coisa que funciona muito PR psel é sempre que a pessoa comprou o produto você tem que parabenizar pela compra e você tem que explicar imediatamente o que que ela comprou imediatamente porque é muito comum a pessoa vai lá eh compra o seu produto e você já tenta vender outro se

você faz isso de modo imediato a pessoa acha que O que ela comprou não funciona e você vai aumentar a taxa de reembolso do seu produto porque ela pensa caramba me vendeu isso aqui quer vender Já outra coisa então você tem que explicar falar ó Parabéns pela compra do produto xyz esse aqui é o melhor produto para você conseguir fazer isso isso isso e isso e eu tô aqui nesse vídeo para te explicar como você pode ter ainda mais resultado ou acelerar o seu processo disso Disso disso E para isso eu vou te apresentar Um

problema que muita gente acaba tendo quando tenta fazer tal coisa o problema é esse aqui é assim assim assado e pensando num problema que você já vai ter lá na frente vou te apresentar agora a solução desse problema m para que você não passe por nada disso você vai lá e mostra o produto Então você cria uma história e um contexto porque aí ele faz sentido então aqui a oferta ela tem que ser direta Mas ela tem que ser contextualizada se ela não for nesse Formato a chance de você potencializar rebolso é muito grande porque

a pessoa pensa que ela comprou um produto barato porque você queria vender outro na sequência e isso vai aumentar sua taxa de reembolso vai ser algo ruim uma experiência ruim pro usuário sim é É nos eu entendi o que tu falou nos produtos físicos é a mesma coisa também é tem um pouquinho mais de detalhes referente a a como que funciona essa estrutura do do do obsel aí mas as ofertas elas Geralmente caem em três e espectros aí Aliás não produto físico tá mas eu diria mais e tráfego direto ali a galera que tá comprando

mídia tal que aí Geralmente as ofertas são Mais do Mesmo se tá vendendo produto físico então o cara comprou uma água tu vende mais três com desconto que enfim a a pessoa já comprou então ela já acreditou naquele naquela mensagem o suficiente para poder comprar o produto aí depois tem o que tu falou acelerar o resultado mais rápido ou Então resultados feitos para você então se o cara comprou um curso ensinando a fazer obsel o teu obsel pode ser tu fazer o obsel pro cara tu colocar tua equipe ali fazer ahal aí geralmente essas são

as ofertas que tendem a mais funcionar esses estilos de de ofertas e a estrutura de cop É sim lar o que tu falou tem que começar aliviando a ansiedade do cara tal é isso daí só que uma coisa muito doida cara não sei se tu já testou isso tá eh mas eu sei que tem Pessoas que já testaram falaram para mim daí por isso que eu nunca mexe muito no order Bump é que o fato de tu colocar o Order Bump ele acaba diminuindo a conversando teu psel E aí no fim se tu somar matemática

toda do Funil vale mais a pena tu ter um um vídeo bom e um obsel muito bom do que tu ter um vídeo um Bump e o obsel porque aqui vai sair venda do Order Bump também só que isso no vai sair menos dosel aí tu tu já chegou a ver alguma coisa sobre isso daí algum Dado sobre isso ou tu nunca nunca nunca olhou por esse por essa sei lá fez esse teste talvez cara eu penso o seguinte eh se a pessoa tá tendo dificuldade para vender o orderer Bump junto com a psel o

problema não tá no order Bump o problema tá nela mesmo porque se o Order Bump tá pegando venda do epsel é porque o Order Bump não tá fazendo o papel de Order Bump entende entendi porque o papel do Order Bump é ele ter aquela precificação que eu te falei de 20 a 5% do preço do Produto mas geralmente fica entre 20 30% do do produto é 100% é coisa para [ __ ] P É sim sim mas por isso tô te falando depende do tipo de produto se ele for por exemplo um produto de R

97 você pode colocar mais um de R 97 como se ele sei lá vai Digamos que ele é um treinamento eh Flash um treinamento Zinho Pocket de 97 você coloca mais treinamento Extra numa promoção especial de 197 por 97 porque é vendido somente naquele momento a pessoa vai lá e compra Só que ela já conhece porque já sabe que daquele Expert realmente aquele é o preço e você coloca aquele preço aquele aquele conteúdo ali adicional eu tenho estrutura que a gente faz isso ali dentro e funciona mas obviamente tem que testar entende sim e E

aí você consegue colocar outros também eu gosto de colocar vários Order bumps coloco germent uns três Order bumps dentro de uma estrutura isso tende a funcionar bem tá interessante eu prefiro ter três Order bumps no minha estrutura mais o obsel do que não ter nenhum Order Bump minha estrutura hoje ela funciona em média em 30% baseado somente em múltiplas compras Como assim 30% do que a gente vende é baseado em múltiplas compras Ou seja é 30% do teu faturamento vem vem do Order Bump ali isso Order Bump e upsell representa 30% então sei lá se

a gente fizer 1500 vendas no mês 500 foram só disso entende tipo essa matemática assim Saquei maravilha então Tá e tá Saquei aí tu vai colocar a gente coloca o produto ali produto de de demanda oculta tal aí começa a vender e qual o que que o que que vem depois assim Quais são os outros sistemas que a gente vai começar a a colocar pr pra gente escalar o nosso negócio assumindo que a gente queira lá faturar 1 milhão por mês sabe com info produto coisa para [ __ ] eu eu nem sei se isso

se se isso é uma coisa que é comum no mercado de infoprodutos T sei Que no mercado de Aliás não no mercado de infoprodutos porque eu sei que tem gente com infoprodutos que faz isso mas eu digo nesse game de produzir conteúdo sabe eu não sei se isso é uma coisa que acontece ou se isso é reservado só pros caras mais tops do mercado tipo sei lá o o Érico Então essa galera assim ou se é uma coisa comum assim o cara faz 1 milhão por mês com infoproduto aliás tu me diz uma coisa comum

ou como é que é o que que tu o que que tu acha 1 milhão Por mês se diz no perpetu é no negócio dele de infoprodutos um Expert ali bom fazendo 1 milhão por mês porque tem muita gente no cara o que mais tem tá cliente aí meu que faz 1,5 milhão 1 milhão por mês o que mais tem não tá pessoal são poucos porque isso são uma coisa tipo muito alta mas 100k mês aí com tráfego direto 200 k 300 k para esse cara aí para 1 milhão é dois toque é ele alterar

um pouco ali a mensagem de vendas dele no front end apertar uns Tipo talvez trocar o começo do vídeo mudar o ticket melhorar um pouco obsel começar a anunciar em outras mídias como o YouTube por exemplo aí é um aperto de chave assim sabe a gente até tem um programa que é o escale minha oferta que a gente pega esses caras aí de tão fácil que é cara olha só que doido de tão fácil que é e a gente dá meio que uma mini consultoria pro cara de graça e faz o cara pá estourar sabe

e e dá muito certo mas aí nesse outro mundo nessa Galera de conteúdo eu não sei se é assim ou se é mais difícil porque é tu tu no fim das contas a tua oferta ainda pode ser a mesma né a mesma oferta que tu vai botar em tráfego direto poderia criar ali pr pra pro cara vender só que vai receber tráfego orgânico não vai ser tráfego pago é na realidade acontece o seguinte vender 1 milhão por mês de info produto não é algo tão comum uhum tá não é algo comum Por quê É como

eu te falei existe uma questão que é muito voltada à Conversão tardia sabe por se tratar de uma venda de informação muitas vezes a pessoa deixa para depois então às vezes a pessoa que ela viu você hoje ela compra daqui dois meses e ela compra daqui 40 dias ela compra daqui 30 dias sim então tem muitas ventas que elas ocorrem no Efeito Bola de Neve pra frente e aí o esforço que você colocou agora não acontece a venda agora acontece pra frente Aí você acha que tá convertendo de agora mas tá convertendo De um tempo

para atrás entende sim então e ocorre esse efeito e o que puxa muita venda pra frente é lançamento que tira muita gente que tá em cima do muro para agora lançamento campanha de pico de venda e tal vender 1 milhão por mês não é comum é um resultado realmente fora da curva para produto B Vamos chutar então sei lá V Vamos chutar então 300.000 300.000 deve acho que o que deve deve ter vários aí que fazem 300k no mês né sim sim cara beleza essa a nossa meta aí Com o nosso produto de de demanda

oculta E se a gente tiver batendo eh enfim nossa meta aí de produção de conteúdo ali no no YouTube e tal event No Instagram só isso aí já é possível a gente precisa de mais sistemas mais coisas pra gente melhorar o nosso negócio tu Como estrategista assim o que que tu acha é possível é possível sim A grande questão é assim uma coisa é faturamento outra coisa é lucro então é possível faturar agora lucrar é Diferente de faturar dúvida então o o faturamento ele é possível de chegar agora para que você lucre 300.000 você vai

ter que ter uma estrutura muito sólida o que que seria essa estrutura assim na tua opinião porque a gente já tem aqui o produto Inicial né de demanda ocult coisas que eu pensei como tu falou cara mais produtos faz sentido sim eu ia falar justamente disso mais prod eventualmente talvez daí Tá o que que eu tô pensando agora não sei se é tá não sei mas se eu tivesse um negócio desse assim com Expert cara eu ia pensar em mais produtos eu ia pensar em produtos de backend mais caros talvez rodar webinários no backend eu

iria pensar também em plugar todo todos os sistemas de recuperação de vendas ISO e meio marke ent tdo rolê aí é enfim eu queria que a gente investisse nisso assim porque tudo que a gente falou aqui cara pô achar o expert e tal criar Ambiente de conversão criar as ofertas eu acho que as pessoas que estão vendo a gente vão conseguir fazer aí o que eu acho que o pulo do gato é realmente ter esses outros outros sistemas que vão dar consistência exato as otimizações internas aí elas já vão já vão segir para uma linha

mais de você ir tampando Os Pequenos furos do aquário sabe as automações por exemplo você ter um bom fluxo de menat que trabalha eh plugando ali todos os os furinhos da estrutura Então por exemplo como funciona esse negócio do do manychat o o que que é isso daí PR para quem não sabe aí manychat seriam as automações ali do Instagram então por exemplo você vai fazer publicações no Instagram de de do DM ali do isso é você vai fazer um post do Instagram você vai lá e faz uma automação ó se você quiser saber mais

manda eu quero aqui para receber ah essas [ __ ] aí é sei sei daí converte bastante cara é realmente muito bom ah Eu fazia no passado eu fazer a campanha pro menchat isso que tipo tu apertava só que aí não era Que loucura né cara só muda do tráfego cara é a mesma coisa era tráfego direto que daí o cara apertava o botão tipo ah clica aqui daí clicava e abria ali o o Messenger e daí começava ali o isso é aí agora dá para fazer pelo pelo Insta né entendi aí você trabalha com

menchat ali dentro então por exemplo tem as automações com eventos do checkout que você comentou recuperações Dentro do WhatsApp você trabalhar com recuperações também por exemplo são recuperações tardias por exemplo a pessoa tá no seu funil já faz S dias e não comprou nada trabalha com uma recuperação mandando algum tipo de campanha uma promoção para aquela pessoa que aciona ela no WhatsApp depois de S dias com alguma ação especial ali dentro chamando aquela pessoa através de qualquer tipo de plataforma que você tenha obviamente caso você tenha captado Esse Lead né ali dentro do seu sistema

de automações Então você tem que ir tapando os furos do seu aquário depois que você tem um ecossistema montado e Óbvio com uma equipe ali que vai trabalhar com esse ecossistema de automações Mas como que tu faz para para analisar esses furos assim em primeiro lugar para saber que tipo ah qual para saber qual furo que eu vou ter que tapar em primeiro lugar eu tenho uma certa eh tipo uma intuição assim porque sei lá Essa parada da recuperação uma coisa que é básica né e acho que as pessoas aí também provavelmente todo mundo que

tá vendo aqui acho que que vai saber um pouco disso só que existem outros furos que que geralmente é tipo o feijão com arroz eh dessa estrutura assim do do do desse negócio com base em um Expert que que que que deveria tapar assim ou é os furos você vai pensar sempre o seguinte ó aonde que eles vão est aonde existir Uma comunicação que ela parou ou que ela deveria estar acontecendo ou que ela se interrompeu e Ela poderia continuar é onde tá o furo então ela vai est no Direct do Instagram ela vai est

nos comentários do YouTube nos comentários da das publicações no WhatsApp e na lista movimentar esses lugares tendo interação com a audiência é onde mora uma grande parte do segredo da monetização de um Expert entende ali onde mora o segredo onde você tem Diálogo com as pessoas é onde mora uma grande parte do dinheiro é faz sentido é porque tu pode fazer oferta né exato e uma uma das coisas que as pessoas erram muito é que assim Elas pensam que por elas serem pequenas elas não conseguem faturar falar pô mas se eu fosse grande eu ia

faturar muito mais problema é que eu sou pequeno justamente o fato de você ser pequeno te abre um leque muito grande para que você possa faturar mais do que o grande por exemplo se você é Pequeno ou se você não tem tanto volume de audiência assim quando você recebe uma dúvida você pode responder aquela dúvida por um vídeo no seu Direct você manda um vídeo pro pro seu seguidor manda um áudio pro seu seguidor responde com mais ênfase com mais energia aquela pessoa vai sentir privilegiada fala nossa nunca fui respondido assim e aí ela tende

a comprar de você com muito mais facilidade imagina se tem um curso lá sei lá 397 por exemplo 497 quando você responde aquela pessoa daquele jeito você tem uma chance de conversão muito maior por 10 vendas são r$ 5.000 sim quantas pessoas você é capaz de responder por dia você gastar sei lá um minuto para responder cada pessoa você responde 20 por dia 20 minutos você trabalha 20 minutos por dia só que o Efeito Bola de Neve disso ao longo do ano você 20 minutos respondeu 20 pessoas por dia vezes o ano inteiro você Respondeu

quantas pessoas 6.000 pessoas por dia respondidas em vídeo quando você fizer uma ação de abertura de carrinho Quantos pessoas estão mais propensas a comprar de você agora porque você deu uma resposta diferente agora se você nunca respond se você é ausente eu Desculpa aí pessoal você nunca responde você é ausente quantas pessoas preferem comprado concorrente quando você abre então Muitas vezes os Microfuros da audiência eles vão est relacionados à maneira como você se comunica ausência de resposta ou não somente a ausência de resposta a ausência de diálogo porque às vezes fica um monólogo porque a

pessoa tá falando falando falando você nunca responde aí quando você fala é só para vender ou é uma automação Então você tem que pensar que um dos maiores furos pode est na ausência de humanização da estrutura muitas vezes quando você humaniza você Aumenta muito o roi drasticamente sim sim é faz sentido é fato de tu humanizar vai fazer com que tenha mais conexão a pessoa vai acreditar mais em ti credibilidade aumenta a pessoa compra mais is aqui exato e uma coisa ela dizer não para um robô uma coisa é dizer não para você a taxa

de não é menor tá louco nem se compara né E tá beleza e cara e como como é que funciona o os os produtos aí de backend assim porque depois que o cara comprou o produto Número um ali né de de demanda oculta que tu falou que tu falou que geralmente é um produto mais barato ali aí como que a gente faz pr pra gente realmente tipo ganhar grana Grosso ali vendendo produtos caros tal aliás isso é uma coisa que é feito em primeiro lugar ou não Ou esse negócio a parte que mais dá dinheiro

é esse produto oculto em primeiro lugar ou é alguma outra coisa assim nem todo exper din no bolso tá lucro nem todo Expert consegue ter um Produto mais caro quando digo consegue significa o nicho não permite ou ele não tem conhecimento bastante para fazer aquilo ou o público dele não tá disposto a pagar ou o esforço que ele vai empregar para fazer esse tipo de produto não compensa O Retorno que o produto dá entende então não necessariamente vale a pena vou colocar um produto de backend quando T falando backend produto de R 1. para cima

nem todo o nicho permite Ah é compensa mais você Inés de colocar Esforço no produto de backend fazer um novo produto um novo produto de fronte com novos bumps e com novo pel sim então às vezes compensa mais você ter múltiplos produtos para formatar uma esteira forte do que você se preocupar em Toda hora ter um produto mais caro na ponta interessante interessante uma coisa que eu tava fazendo cara é que no vurb tá Qual que é o motivo principal da galera paradar vetur não é porque o vetur ele é ruim e tal Ah o

Cara vai sei lá pro competidor não é porque o Vagabundo ele não sabe eh manter o vídeo dele vendendo ele não consegue ele não tem essa Skill e daí eu pensei cara eu vou pegar então vou botar minha equipe para ajudar os caras a a fazer isso aqui funcionar só que se eu fizer de graça isso eh ia ver muita gente não comprometida e daí o cara não tá comprometido ele não vai não vai botar o esforço necessário para criar o vídeo e tal e e enfim e d lucro pro Vetur porque o que eu

quero é que o cara Use o vurb escale para daí a empresa crescer aí beleza só que aí cara deu eu fui testar isso daí daí a gente abriu uma lá uma vaga cobrando um preço caro tá dessa galera a gente cobrou 10k para pegar o cara e eh criar a oferta com ele para ele faturar múltiplos se díos aí pelo menos a nossa meta né Eh no mês aí aí cara essa oferta é é um rolo [ __ ] para para entregar isso daí tipo até trampo cara [ __ ] pro cara Criar a

parada sabe e ter a ideia escrever a cópia para [ __ ] criar o produto é é muito difícil M trabalhoso só que daí eh eu pensei assim pô beleza e e qual que é o valor disso sabe que eu vou gerar pro cara no fim o cara vai ter um processo aí para criar um um vídeo de vendas para poder vender em tráfego frio mas nada garante que vai dar certo e daí eu fiquei com isso na cabeça e pensei pô beleza eu tenho essa oferta aqui que vai para essa pessoa aqui e aí

eu li uma Coisa cara que que que mudou assim a maneira como que eu vejo as a criação de ofertas que a oferta ela o valor da oferta é muito mais dependente da pessoa que tu ajuda do que o esforço que tu coloca por exemplo se tu pega e tu tem um cara ali e tu o carro dele para de funcionar e tu começa a empurrar o carro dele e aí o carro dele volta a funcionar se é o carro de um cara que sei lá um um um cara que não tem grana ele vai

falar pô Obrigado amigo valeu e Aí vai se mandar agora se tu empurra o carro do Elon musk ele vai falar pô velho Obrigado aí eu i para uma reunião aqui da Tesla E aí tu tu tu me ajudou aqui a economizar temp pega aqui $000 pá o serviço é o mesmo tá ligado é o mesmo mesmo input de de de esforço teu só que a pessoa que tu ajudou é uma pessoa de muito mais alto valor e e para que para ela aquele valor que tu Jura é muito mais alto e aí tu consequentemente

tem tem muito mais retorno e daí ao invés Olha só que do ao invés de eu ensinar a sacar que eu tive ao invés de eu ensinar o cara a criar oferta do zero eu pensei assim cara eu vou ajudar o cara que já tem oferta a escalar porque como eu falei para ti às vezes é muito fácil para mim é pegar apertar dois três parafusos ali e o cara decola sabe E aí eu comecei a fazer isso cara tá dando muito bom eu pego os moleque aí do do do vtube Ali e sabe manda

bala ali e eu eu só falo pro cara ó faz isso isso isso Cria um plano para ele tipo coisa de 30 minutos 30 na semana assim é realmente muito fácil olhar aí ver pô essa cópia aqui não tem prova esse ticket aqui do obs podia aumentar essa Lead aqui tá uma Lead que não tá furando nível sofisticação do mercado tem que fazer isso aqui isso aqui isso aqui daí eu mando isso aí pro cara o cara executa faz test AB aí a conversão dele aumenta ele fica feliz gera um [ __ ] valor pro

cara E é muito menos trabalho para mim para eu entregar a oferta número um que eu falei ali pô é sei lá dois meses de trabalho um esforço do [ __ ] e ele não valoriza ele só vai falar mais de você é e talvez nem ele nem consiga ter resultado já o número dois eu posso cobrar uma coisa como cobro é muito mais fácil de entregar e é e o cara fica muito mais feliz sabe então eu eu fiquei eu fiquei com isso na cabeça falei [ __ ] mano olha só o poder da

oferta Sabe se tu souber o que oferecer Talvez tu consiga gerar uma coisa de um valor [ __ ] só que com muito menos trabalho e daí eu achei isso incrível assim aí eu eu tô falando isso porque no backend dos experts talvez tem alguma coisa assim cara da gente conseguir pensar em algum tipo de oferta que pro Expert vai dar muito pouco trabalho só que pro cara que ele tá ajudando vai gerar muito valor e a entrega é muito simples ele pode cobrar muito caro e daí tem até vários Livros falam sobre isso que

é como tu criar oferta Irresistível só que enfim tem frameworks para isso mas isso cara aprendi isso recentemente tá que eu descobri cara o game não é cop mano o game não é cop o game é isso é tu saber criar essa oferta depois que tu cria essa oferta onde a entrega para ti é sem esforço nenhum ou pouco esforço Mas pra pessoa é um valor do [ __ ] tu pode cobrar muito caro com pouco esforço e aí sim aí sim tu mete uma C violenta em Cima disso E aí sim tu divulg em

tráfego pago e pá aí tu rasga de vender sabe eu descobri isso recentemente tá esse esse rzinho aí eu fiquei muito feliz o cara falei [ __ ] essa oferta dois aí vai vai ser top que eu vou vou aplicar bom nossa muito bom é Mas de fato cara tem tem experts que eles não tem não vai ter o que fazer né o cara é sei lá se ele tá se ele vende um produto de não sei jardinagem tipo como é que ele vai vender um um tem um backend caro disso Daí sabe realmente complica

né mas aí é é é sobre aquilo que tu falou no começo nép e você tem que pensar uma outra coisa muitas vezes é dependendo do produto que você vai vender se tem que se lembrar também do período de reembolso e às vezes a pessoa compra por um fator emocional mas ela vai ter ainda questão do reembolso né quer dizer ela vai lá comprou por uma emoção e acaba pedindo reembolso depois porque não era o que ela esperava e tal sim então era Mais fácil ter vendido um outro produto que ele entregava menos Teoricamente mas

a promessa ela era mais digerível sabe Então depende muito Depende muito do nicho em si uhum dá para trabalhar com Perpétuo também que trabalha na faixa de R 1.000 coisa assim dá para se trabalhar eu tenho perpétuos que vendem na fase de R 1. já vendi múltiplos sete dígitos também com Perpétua de R 1.000 para cima dá para se trabalhar só que depende muito do Expert Do nicho do posicionamento do Expert da imagem dele depende muito eh nem nem do Expert ou nicho suporta um ticket mais caro sim é a depende muito é então a

gente poderia dizer que a lucratividade desse negócio é muito dependente do Expert que vai selecionar do nicho Talvez né do expert e do nicho é é dependente porque acha que essa esse essa é a parada mais importante de todas assim 8020 do negócio Ou tu acha que é uma outra coisa sim e não porque tem Tanta gente ganhando dinheiro com nichos malucos cara tem gente que fez 1 milhão nicho de orquídea né [ __ ] é Imagine muito doido cara então uma coisa também que tem pegado muito no Brasil são nichos que são fora da

casinha né meio que fora da curva assim HS HS igual isso que eu te falei orquídea coisas muito doidas assim coisas que você não tem uma uma concorrência forte sabe uhum coisa que não tem muita concorrência Eu tenho um nicho que eu Trabalho aqui depois eu vou te mostrar venda disso não vou falar o nicho aqui né É pode falar gente faz aquele pi mas é um curso que a gente vende no Perpetuo de r$ 497 que é um absurdo isso aí vem eu vou te mostrar aqui depois loucura mano no perpet cara e tem

gente que compra isso com tráfego orgânico eu vou te falar é coisa de fazenda isso isso não orgânico tu tá gastando não tráfego traf Ah tá Cara isso é muito doido mano ó pessoal eu Acho que cara isso é uma grande oportunidade sabe trazer o o sistema de de aquisição aí de vendas aí é de de tráfego direto e tu plugar e num desses expertos assim de info produtos aí porque [ __ ] a lucratividade é muito alta cara e daí tu consegue vender depois no backend ali e criando ofertas pro cara que aí pode

ser das duas maneiras como a gente falou aqui ou talvez com produto mais caro criando uma oferta com DIT tu o valor o valor o Esforço que tu coloca é baixo ou então só verticalizando e verticalizando não é horizontal sei lá horizontalizado horizontalizado é os os produtos aí querendo mais produtos de frontend e e ISO uma oportunidade muito grande Cara eu acho isso muito interessante eu acho que se eu tivesse começando no mercado hoje eu faria isso daí tá sem dúvida alguma é o poder de tu monetizar uma audiência e vender mais para eles é

é é surreal é você constrói conteúdos e Ofertas infinitas né você e aí sempre você vai ter e cons sem bebezinhos cons sem uma árvore gerando frutos de maneira infinita aí os frutos caem ca novas sementes e continuam criando mais e mais árvores e por aí vai S eu queria saber o seguinte e Existe algum outro nível cara alguma coisa assim que eu deixei de perguntar que talvez seja importante nesse Business de expert pô tu é estrategista tu já fez já já criou vários negócios com base nos experts e Daí a gente falou aqui tá

fazendo uma recapitulação aqui para todo mundo até para ti também a gente falou cara e tem que selecionar um Expert que ele é bom vamos botar esse cara para produzir conteúdo no YouTube porque isso vai gerar dividendos pra gente vamos criar um bom Instagram para ele que tu chamou de ambiente de conversão para ele parecer legítimo depois que tu começou essa máquina aí de conteúdo aí aliás antes disso né tu tem Que ter o teu produto ali Inicial que tu chamou de produto de demanda oculta tu passou a [Música] [Música] de estruturas ali de monetização

Então cara botar e estrutura de recuperação falasse do mchat ali para criar essas automações aí a gente falou um pouco de backend como que a gente faz PR monetizar audiência que já existe da a gente falou sobre criar ofertas mais Caras ou então simplesmente horizontalizar as ofertas criar mais ofertas de frontend cara até aí entendi tudo tá beleza dá para criar um negócio legal assim a gente ainda não botou tráfego pago na brincadeira então talvez esse poderia ser um próximo nível não sei é o o tráfego pago ele pode estar desde o início em cima

pode estar desde o início é sem dúvida mas assim vamos assumir que a gente não vai fazer isso tá porque eu queria que a gente entrasse Bem ou ou ou até poderia ser tá tanto faz mas o ponto é depois disso tem alguma outra coisa que que que que que vale a pena fazer assim sei lá não sei quando o expert tiver uma audiência grande suficiente talvez fazer evento ao vivo sei lá tem alguma cois evento a Vivo funciona eu vou te falar o pulo do gato dos maiores segredos do mercado digital hum manda maior

segredo de construção de audiência do mercado digital hoje Segredo da escala Pessoal esse aqui é louco é o botão turbinar do Instagram você acredita Ah é juro como assim mano é o maior gerador de audiência atual você acredita nisso mas é é realmente apertar ali pá Boost ali é botão turbinar do Instagram é o que mais gera seguidor hoje qualificado você acredita nisso cara se tu tá falando eu acredito é o que mais gera porque ele ele gera um um tipo de audiência agora se pelo genor de anúncio Liberou uma função que você consegue fazer

anúncio com visualização pro Instagram né Fica ali a opção de visitar perfil antigamente era só pelo turbinar que você conseguia né mas ele busca pessoas que elas comumente clicam no perfil para ver mais sobre aquele tipo de assunto que tá tendo no vídeo então se você fizer um vídeo bom interessante um re interessante uma publicação um Carrocel interessante você segmentar ali dentro você vai pegar pessoas que tem o Hábito de ver publicações sobre aquele assunto que você segmentou e aquilo te traz realmente de fato um seguidor qualificado num preço bom então ali você consegue atrair

pessoas com uma audiência qualificada fal Ah mas eu vou atrair audiência vou fazer o que com eles remarketing entende ou você pode pegar uma publicação e você pode gerar aquela fazer com que aquela publicação tenha uma automação de menchat você já vende Automaticamente você recupera o dinheiro que você tá trazendo com aquela automação e ganha seguidores em Paralelos também é totalmente viável sim tot totalmente viável de se fazer eh isso é um dos níveis de S isso é um rockzinho aí pra gente aumentar a nossa nossa audiência né Depois que a gente tem é tem

vários tipos de de estratégia diferente então por exemplo você CONSEG uma outra estratégia legal para você fazer se tinha comentado sobre tráfego Pago você pode pegar por exemplo uma publicação e ao invés de você fazer um anúncio que joga pra página de vendas você poderia fazer um anúncio que joga para o menat Onde você coloca uma palavra de ação naquela publicação do reals por exemplo sim is isso tipo eu quero e você faz com que aquele seu anúncio ele Rode para que ao invés da pessoa ir eh ao invés que ela vá até o site

ela comente eu quero na publicação porque a pessoa que vai ver o anúncio Vai ver sei lá 4.000 comentários de eu quero Então ela é muito mais propensa a executar aquela ação que ela fala caramba 4.000 comentários de eu quero esse anúncio Deve ser bom então ela vai fazer o quê ela vai entrar lá e vai comentar vou até te mostrar aqui enquanto a gente tá falando vou te mostrar uma uma estrutura que a gente roda basicamente desse jeito aqui Olha isso aqui ó esse é uma estrutura por exemplo de tráfego direto olha quantos Comentários

teve isso aqui é minichat [ __ ] mano 6000 6101 comentários é tô top hein a gente tem vários nesse esquema aí deve ter pelo menos uns 10 assim aí nesse perfil top top E aí roda nesse esquema Entendeu Uhum Então e muitas vezes você tem que ser criativo usar rede social a seu favor às vezes fazer com que um criativo ele seja tão natural que ele quase nem pareça um anúncio entende tende a funcionar bem também sim Show de bola e você sempre procurar fazer um ecossistema para que a pessoa fala caramba Olha isso

aqui parece interessante me parece inofensivo hoje no digital vejo quanto mais inofensivo você parecer mais interessante você parece CL Sem dúvida O que mais tem é a pess as pessoas elas adoram comprar mas elas odeiam ser vendidas de algo é E aí tu ficar pressionando o cara ali a comprar péssima ideia tu vai afastar a pessoa aí ainda mais na na nossa época Né que a gente tem a gente consegue dizer não só indo PR acabou é aí é ten que já abrir a venda ali começar a conversa já oferecendo o máximo possível de valor

sem deixar que a pessoa e pense que ela tá perdendo o tempo dela porque se ela pensar cara daí fodeu exatamente mas Bruno cara e queria te agradecer por tu ter aparecido aqui no nosso podcast o que que tu achou achasse interessante eu gostei gostei muito aprendi também com Você ao longo do tempo é é detonamos as água aí cara do vetur é então mas água aqui po aumentou muito minha conversão não tu pode ver lá vai tá triplica conversão Essa água aqui pessoal a única água que aumenta a tua conversão tá se tu comprar

essa água aqui tu vai dar dinheiro pro vurb daí eu vou reinvestir no produto vai ter mais funções para tu aumentar ainda mais a conversão então não tá venda Tá mas enfim eventualmente vai tá eu acho sei lá daqui a uns 20 Anos vai tá com morder Bumper no chacão E aí é enfim é Bruno a gente detonou água aqui pô ah não tem mais uma ali eu tenho essa aqui que tá P na metade Mas enfim vou levar para casa cara eh queria te agradecer aí pro ter comparecido aqui no podcast e é tu

é o cara que tem vários mentorados aí barra sócios com aut LTV de eu quis te trazer para tu enfim falar um pouco mais do que tu faz aí pra galera entender e porque funciona né se falar que não funciona É Mentira eu vejo os seus lá no vurb E aí e Ah cara tu tem algum tipo de Tu falou que tu tinha um acompanhamento um curso no começo do podcast eu tenho eu tenho na verdade três tipos de treinamento né Eu tenho um treinamento meu que ele é voltado para tráfego p onde eu ensino

tudo que eu faço de infoproduto para tráfego pago de Instagram e Facebook ads ensino do zero ao avançado Como que você vende infoprodutos com tráfego pago tem um treinamento de ensino a construção de Infoproduto do zero ao avançado também tem um TRE eh eu ensino tudo desde a construção da lógica de cop a a lógica da página de vendas a toda a parte desde que a idealização do produto ensino tudo então ele é é um treinamento voltado a a quem tá precisando de fato aprender como se desenvolve um infoproduto de alta conversão e escala interessante

ten esse tipo de produto tem Umo produto que ele ele é mais estratégico para quem de fato é estratégico né que ele vamos dizer Assim eh não chega a ser um infoproduto ele é um formato de acompanhamento como você tava falando digo infoproduto porque ele é feito al de uma maneira online que é uma mentoria de acompanhamento então no caso são calls de acompanhamento mas aí é de fato para quem já mais estratég quem já tá no Game meso já tá avançado ali talque é interessante e bom enfim pessoal mas assim caso o pessoal queira

aprender contigo aí daí lá no teu Instagram é só lá no meu Instagram e conversa comigo no Direct o link da B ali também tá bom fala fala teu Instagram pessoal aí pra gente botar na tela aí ó meu Instagram é meu nome @ brunot ó pessoal Bruno um dos poucos caras aí que consegiu ter Instagram com o próprio nome o meu Recife pessoal é o João Campos é cara o eu e o prefeito de Recife estamos ali na briga mano para ver quem que que domina lá o a a página do YouTube lá Escreve

lá João Campos lá no YouTube é tá eu em primeiro lugar aí o Prefeito de Recife segundo fica trocando ali ó eu e ele na briga é uma hora vamos ver tem que criar mais conteúdo não pessoal vamos dar um pau lá no no Recife lá no prefeito lá o vetur vai ter que ganhar do da Gal da política beleza e mas enfim um abraço aí pro prefeito de Recife também E pior que ele tem min idade cara [ __ ] tem acho que uma a menos que E você falou o nome dele aqui vai

ranquear ele Agora mas é o mesmo nome que o meu pô é João Campos é mas gente e esse aí foi mais um episódio tá do podcast segredos da escala aí segue lá o Bruno e no Instagram vai aparecer aí Bruno Tani mais uma vez aí no na enfim na na na imagem aí Sigam o vurb também tá @ vurb PBR vai seguir aí comenta aqui embaixo o que que tu achou do podcast porque cara a gente ficou aqui duas 2 horas falando aqui tá Agora são 4:52 a gente chegou Aqui 2:10 então a gente

ficou no mínimo 2 horas me aqui conversando então cara Comenta aí embaixo o que que tu achou para No mínimo a gente poder melhorar aqui e criar conteúdos mais interessantes aí para vocês e é É isso aí Bruno deixa uma mensagem a pra galera aí pra gente encerrar o podcast bom seguinte se você quiser vender mais use o vurb É isso aí use vurb pessoal vurb melhor do mundo tá se tu não usa vurb em 2023 melhor do mundo graças a Deus Pai Não tá usando 2023 tá cara tá vacilando infelizmente não tem como melhor

boa ideia mano Obrigadão não derrubamos os microfone conseguimos conseguimos pessoal valeu abraço e até mais