[Aplausos] [Música] senhoras e senhores estamos de volta com a programação da CE conference Brasil 2024 e teremos agora o painel grandes empresários visões sobre o Brasil convido para este debate grup NC da Granja Faria rens Men CH da MRV e do banco Inter Rubens ometo fundador e sócio controlador da co e para moderação André chairman e sócio sor do BTG pactual um bom sempre prefiro essa posição aqui do entrevistador do que do entrevistado é sempre melhor a gente teve esse rico painel político eh ainda pouco dá sempre um certo frio na barriga né esses painéis
políticos aqui para quem tá organizando o evento mas enfim passamos por esse Esse aqui é mais divertido primeiro receber quatro amigos aqui e só faltou uma garrafa de vinho aqui né então todo mundo é bebedor de vinho aqui nesse painel Mas além de bebedor de vinho né mimica você que coordena vários grupos dessa ordem eh aqui tem quatro craques do empresariado brasileiro que quatro amigos quatro clientes e que é é um privilégio para qualquer um nessa sala ou qualquer um que esteja nos ouvindo e Pelas nossas redes sociais eh ouvir lições desse grupo de setores
diferentes de gerações diferentes de geografias diferentes mas que comp um denominador comum o denominador comum é a combinação do talento Empresarial da resiliência necessária para qualquer empreendedor e da crença no Brasil porque afinal majoritariamente foi aqui que todo mundo construiu as suas empresas e eu vou começar fazendo uma uma pergunta comum para todo mundo e ô Rubens eu vou começar com você aqui que você tá assim de frente para mim e o que que é necessário pro pro empreendedor ter sucesso no Brasil de novo aqui temos quatro setores diferentes gerações diferentes geografias diferentes o que
que precisa para um empresário dar certo aqui no Brasil o Brasil é é um país Fantástico né é um país que tá tem recursos naturais tem tem um povo ótimo tem alimento tem tudo e tem o empresariado de de primeira linha é Gente o que eu sinto que mais falta pra gente né um negócio que para não ser muito repetitivo é o problema da segurança jurídica né hoje no Brasil você tem não só a segurança a insegurança patrimonial e também a a insegurança jurídica porque as coisas vão voltam e e é possível prever o passado
e para você e o que mais atrapalha mesmo é o problema da da taxa de juros Se você pegar e É uma pena né É uma pena a gente como cidadão como brasileiro o país e e e e com as poucas mudanças o país decola o país decola é claro que com esse nível de juros reais de 9 10% ao ano você é impossível você administrar qualquer investimento e você e com isso a não é você não pense nisso só na viabilidade do seu negócio você pensa nisso no multiplicativo do mundo dos negócios se você
tem a condição de aplicar o seu dinheiro a 15 16 em alguns casos 20 25% ao ano você não vai ficar vagabundo Por que que você vai correr risco e você vai fazer com que todo mundo M fique sentado na cadeira sem fazer dinheiro sem fazer nada e o dinheiro não produz não não produz se você tem uma taxa de juros Todo mundo vai ter que deixar de ser vagabundo vai ter que começar a trabalhar para que seu negócio de retorno ou imobilizando ou fazer Private equity ou lançando o mercado de capitais ações entendeu Você
vai alavancar e crescer muito então a multiplicação disso agora dói porque é um negócio simples para ser feito você viu um debate anterior eu você viu que foi muito bem bem debatido né com Ciro e com com Edinho e eu acho eu acho que é por aí e e o empresário brasileiro é é otimista eu preciso me segurar um pouco porque eu sou chato de plantão que fica toda hora repetindo e atacando então Menin o que que que que e na verdade até a minha pergunta era o espírito mas do nosso lado o Rubens já
foi no já avançou aqui na próxima pergunta mas eu vou retroceder aqui o que que e precisa pro empresário brasileiro dar certo aqui André fal Prim parabéns pelo evento o prazer estar aqui sempre desse evento maravilhoso né a gente pode discutir esse tipo de assunto isso as ideas servem para para resolver um pouco dos problemas Repara bem se a gente for eh olhar a nossa indústria né como geral no início dos anos 2000 nós evoluímos muito no Brasil o número de empresas tem no Brasil a governança a gestão elas são muito superiores ao que era
no passado né Isso é é um passo as empresas estão prontas aí para para poder crescer desenvolver né e a gente precisa achar essa luz no no fim do túnel acho que é importante existe a luz no fim do túnel no Brasil com certeza Existe Nós vamos achar eh eu sou também muito preocupado como meu xarque falou com o problema da da altas das altas taxas de juros elas são muito nocivas pra economia né Elas talvez sejam a consequência não seja a causa a gente precisa entender isso um pouco mais Então um ponto que eu
tenho defendido hoje que eu acho que a gente tem que começar a falar um pouco a gente tá falando muito de Déficit fiscal né Isso é uma discussão que eu acho extremamente importante no momento né E nós só vamos ganhar Guerra o dia que essa discussão for for for ela for permeada por todo sociedade e onde é que eu quero chegar e tem uma palavra que a gente eu acho que talvez seja a palavra do do momento que é consciência fiscal a consciência fiscal aí melhorou no Brasil mas ainda tá longe de chegar naquele modelo
que a gente precisa eh a sociedade tem que definir né Eh o quanto que eu quero ser tributado e onde é que eu quero investir o meu dinheiro e eh ela definindo os agentes públicos vão fazer aquilo porque o que tá acontecendo hoje é um vácuo E e essa discussão do momento onde as pessoas podem gastar o dinheiro e de forma com interesse eh de um grupo de de de um grupo de interesse ou ou de algum de de de poder mas sem est premiado na sociedade eu vou morar um ponto importante qu quanto houve
a reforma da Previdência ela só aconteceu o dia que toda a sociedade discutiu viu que havia privilegiados e que aquilo não era interesse de todos enquanto todos achavam até um privilegiado Mas não sou eu que pago a conta aquilo aquilo não acontecia aconteceu o congresso teve maturidade de fazer mais uma vez nesse momento de discussão de de Déficit público nós precisamos ter consciência tributária nós precisamos por exemplo do Bolsa Família Lógico que precisamos Brasil é um paí cheio de mazelas ele tá grande precisamos diminuir tá tá hoje o BPC mais bolsa família estão em quase
300 bilhões no ano nós não temos dinheiro para isso precisamos diminuir eh precisamos Tá faltando gente na nossa na n nossas eh na nossa frente de trabalho falta mão de obra O Brasil tá em pleno emprego Então como fazer discussão consciência tributária eu posso dar o bolsa família posso quanto que a sociedade quer dar de Bolsa Família eu quero dar 200 bilhões por ano esse ano 150 ano que vem e tem que entender que nós estamos dando aquele benefício né queremos dar e hora que a gente tiver uma uma consciência tributária fiscal melhor discutido com
toda a sociedade nós vamos achar luz no no final do túnel Ah muito muito bom Carlos você a MS é é a maior empresa de Capital Fechada no Brasil na minha conta né empresa de Capital fechado você não sabe direito os números eh mas na minha conta é uma empresa de Capital fechado Aliás não sei nem porque continua de Capital fechado devia fazer um mpo logo né contratar o BTG para isso que ia ser uma coisa um processo muito bom pelos aplausos você vê que tá cheio de investidor querendo comprar ações da EMS né Eh
o coisa que eu aliás recomendo que é uma empresa Espetacular eh sensacional o que que o que que a gente precisa aqui para dar certo bom eles falaram mais do lado macro que que o empresário precisa para dar certo vou falar mais do lado micro eu acho que pro empresário dar certo ele precisa entender muito bem aquela passagem bíblica do José no Egito que é 7 anos de vaca gorda e 7 anos de vaca magra e nos anos de vaca gorda a gente precisa se preparar porque as vacas magras no Brasil vão chegar então eu
acho que é isso que faz o empresário dar certo no Brasil ele criar essa estabilidade para que ele passe esses momentos de J alto esses momentos de indefinição política esses momentos que o Brasil tem o Brasil você tá falando da bolsa tem momentos bons momentos ruins para abrir o capital hoje já faz algum tempo que estamos nos momentos ruins e e precisa voltar a esse momento bom e enquanto isso a empresa tem que est sólida pronta esperando para esse novo momento e eu acho que é isso que o empresário brasileiro precisa ele precisa ter resiliência
e precisa se preparar ele não pode tava falando tá com meu filho agora não não pode ser como um empresário de um país de primeiro mundo que ele vai ter juro de 2% 1% pro resto da vida aqui as coisas vão variar e o empresário tem que est pronto para isso então eu acho que se o empresário ele acreditar nisso ele investir porque o Brasil é um país bom é um Brasil de oportunidades mas que tem essa característica e acho que a gente tem que saber surfar Nessa onda não acho que bem bem colocado né
se eu fosse traduzir economicamente é que os os Picos e vales são ou muito altos ou muito Fundos né o Brasil ele ele traz volatilidade e eu vou mudar um pouco o ângulo Ricardo você eh criou a a granja Faria do zero né Eh do nada eh meio empreendedor dos mais bem-sucedidos do agribusiness brasileiro que dá um show global de competitividade e você podia até falar um pouquinho que o teu setor ainda é menos conhecido o ovo tá ficando meio Popular aí agora né Porque como foi dito aqui pelo Senador Ciro nós estão quase declarando
no Imposto de Renda antes de sair de casa eu percebi tinham duas dúzias de ovos na minha geladeira eu já fiquei satisfeito né você D economizado dá para vender uma come a outra tá um negócio que realmente tá indo tá subindo mais do que a bolsa então o cara você citou a bolsa que não tá muito bem mas o ovo tá muito bem emendando levando mais um pouco pro lado pessoal que foi o o o como o Carlos respondeu e e o que que é necessário para empresário do ponto de vista pessoal dar certo aqui
no Brasil eh eu acho que resiliência é um ponto fundamental em especial pra gente eh aguentar naqueles momentos mais complexos claro que as pessoas enxergam esse eh momento de determinado setor mas na hora que o setor tá em baixa ninguém se lembra também eh o outro ponto eu acho que a a empresa mais bem-sucedida eh São dois fundamentos na minha visão O primeiro é a capacidade de adaptação o brasileiro tem muito isso como tem muita volatilidade no Brasil a gente passa momentos muito bons depois passa muito ruins não tem aquela média e segundo eh a
força da burocracia ela acaba fazendo com que a gente tenha que eh se adaptar Então esse movimento que a gente tá fazendo de eh internacionalização da empresa nós não começamos hoje a gente começou lá em 2020 à medida que a gente foi selecionando pessoas eh para trazer para dentro da companhia uma das perguntas que a gente fazia se ela toparia eh morar na Europa morar eh nos Estados Unidos morar no Oriente Médio aí como diz o nosso camarada do RH pô difícil é levar ele para morar em darcinópolis né agora para morar em em Miami
todo mundo quer né Todo mundo quer então a gente enxerga que a nossa capacidade de trabalho a nossa capacidade de adaptação quando a gente chega em país desenvolvidos a gente acaba se sobressaindo em relação àquela eh tranquilidade eh que esses lugares mais desenvolvidos TM e que a gente não tem né porque todo dia a gente abre eh eh a notícia e tem alguma iniciativa né Eh da burocracia eh que faz com que nós nós eh sejamos pessoas com uma capacidade de adaptação muito grande é que aliás é característica comum de todos aqui dos quatro ou
dos cinco né e e uma outra coisa que ninguém eh vocês não responderam mas obviamente não responderam porque é óbvio mas em todos nós aqui é o amor pelo trabalho né aqui todo mundo acorda cedo dorme tarde desde muito tempo eh independente do resultado das companhas Mas mudando um pouco o o o foco trazendo um pouco pr pra realidade de cada um de vocês Binho meio começando com você acho que você tem uma história eh única um exemplo você primeiro consolidou um setor que na época muito complexo né sucro al coeiro cheio de dificuldade vários
seus pares ficaram pelo caminho montou a maior empresa do mundo eh eh eh de etanol foi um dos Pioneiros nisso daqui e a partir daí construiu eh eh uma série de ativos únicos né rumo Compass empresas que são irrep de uma certa maneira e nos grupos empresariais mais admirados no Brasil e Uma História Empresarial mais admirada aqui no Brasil eh do ponto de vista pessoal o que que fez diferença para construir isso E como é que você imagina são duas perguntas eh daqui para frente Eh esses ativos únicos o que mais vem por aí dentro
dentro da coan então um pouco de passado e um pouco de futuro André Obrigado pelas suas palavras vindo de você então isso eu vou colocar no no meu currículum vou colocar e não vende hoje né É verdade mas a Nós realmente eu eu eu nasci literalmente num ozin de Açúcar né casa que eu morava ficava 100 m da Usina estudei fiz tudo e fui desenvolvendo e desenvolvi os nossos negócios parecem que ele não tem sinergia mas são todos sinérgicos são todos ligados vem da produção da cana vem o açúcar vem o álcool do açúcar veio
exportação do Açúcar da exportação do açúcar criamos a logística que foi a rumo que veio da da ll a gente sempre foi foi fazendo depois a venda do etanol a gente queria vender direto compramos a eso da eso a gente uniu com a Shel fundamos a raizen e e e e daí o os dutos daí F pegamos com geração de energia elétrica a con geração de energia elétrica os dutos da gasball passavam dentro das nossas usinas daí a gente quis entrar em gás daí nós compramos a com gás acabamos comprando a gás Petro tudo tudo
juntando tudo uma coisa ligada à outra o negócio negócio de terras né é uma coisa que muito pouca gente sabe né mas muita pouca gente conhece hoje a a a a a o grupo cozan é o maior é o maior empresa agrícola do mundo nós cultivamos mais de 1 milhão e meio de hectares de terra entendeu E temos a radar que é uma empresa associada com fundo americano que nós temos 350.000 haar de terra arrendadas aí então a gente foi André desenvolvendo e e como se fala lá em Piracicaba né o pessoal vê as pingas
que a gente toma não vê os tombos que a gente leva tudo isso custou muito a eu eu eu concordo plenamente o que o Carlos fala eu acho que talvez essa ambição essa esse excesso de otimismo que talvez a gente tenha fez sempre eu trabalhar um pouco um pouco na frente e de todas nossas empresas O que é bacana é que todas elas têm projetos própri você pega a rumo a rumo tem um projeto dela de unir até o Norte no Mato Grosso nós estamos indo com a nossa ferrovia fazendo mais 700 km de ferrovia
unindo até Lucas do Rio Verde você tem um negócio de gás nós temos gás em sete estados brasileiro distribuindo o gás natural e estamos desenvolvendo Rio Grande do Sul Santa Catarina Paraná levando o gás porque o grande problema é que o Brasil tem muito gás mas precisa ensinar e catequisar o consumidor a usar o gás nós estamos fazendo fizemos uma usina de regasification de gás natural com efeito em em Cubatão que é uma maravilha invertemos o fluxo então a o negócio de gás tem o desenvolvimento dele e o negócio de de açúcar e álcool é
um negócio com a com a a reorganização da energia no mundo nós somos Pioneiros Nisso porque nós não somos uma empresa de powerp nós somos empresa que estamos fazendo estamos pagando caro por isso porque o quando você vem você vê tudo isso que eu fui falando são empresas que já estavam funcionando então era um brownfield o brownfield quando você faz você já começa a faturar eu com esse negócio de energia limpa de energia comecei a fazer greenfield daí é um problemático porque você começa por dinheiro demora para para entrar em giro e o juros o
juros não tem sábado domingo feriado ele vai e aí e aí judiou um pouco da gente então todas as empresas nossas tem projetos maravilhosos tá muito que a gente faz nós demos um um um um um Estamos fazendo hidrogênio Verde esse hidrogênio que saiu agora que tá fazendo na na cidade universitária em a sociedade Nossa com a Shel com a Politécnica É o hidrogênio vindo do etanol de segunda geração você nós temos o negócio do biometano que é do negócio da vinhaça Estamos fazendo o etanol de segunda geração que é a a a a a
quebra do carbono do do bagaço da cana você aumenta em 40% a produção de etanol sem ter que plantar um heit Então tá a vantagem o rub para eu tirar uma dúvida e e o aliás duas dúvidas né você citou powerp e tal e eh o o o ik anunciou aí hoje um um me lembrou né o Ike anunciou um negócio de uma super cana que tem uma produtividade e tal é eu queria que você explorasse um pouquinho mas essa super cana e existe geneticamente e o etanol de segunda geração aonde ele vai de fato
adicionar produtividade ele vaiar bom Prime vamos falar do porque falar do a é difícil você criticar somente com um público desse mas nós já fizemos isso e abortamos começamos pequeno e abortamos eu conheço todos os técnicos que estão trabalhando com eles é o pessoal que veio daquela empresa que era da Votorantin junto com Fernando renac tudo [Música] e mas o ficamos no powerp o etanol da segunda geração você pega a celulose é uma cadeia de carbono intensa e a hora que você quebra a cadeia de carbono com dois carbonos a a a molécula do etanol
é ser2 H Então você pega tem dois carbonos você quebra ela e faz o etanol o bagaço de cana você Mia a cana você usa hoje o bagaço para produzir energia elétrica e gerar as usinas nós vamos passando ele a quebrar para fazer mais etanol Então você aumenta a produção por hectare em 40% e mais que isso André se você eletrificar as usinas você consegue dobrar a produção de etanol por hectare sem nenhum investimento em plantil de cana isso sobre aspecto de de sequestro de carbono tudo é uma coisa maravilhosa agora tudo isso nós estamos
apanhando e estão pagando por isso nós fizemos Estamos fazendo seis usinas fizemos com recursos próprios estamos investimos 9 bilhões de reais para fazer isso entendeu então estamos aí apanhando um pouco para para para organizar isso então nós fomos e muito animados Infelizmente ah fizemos o um sonho meu que eu tinha que era o negócio da vale né Eu gosto de citar porque alguém vai perguntar Ou vai pensar nós fizemos um investimento na Vale e que não deu certo e por causa de juros né Eu acho que quando a gente fez o investimento na vale a
gente contava com juros de 8 85% e fez com que a gente não conseguisse manter o portfólio na Vale que é uma empresa fantástica maravilhosa gosto muito da empresa mas nós abortamos a operação saímos já realizamos o prejuízo é é o tombo que a gente leva É mas isso é exemplo a história de todo bom empresário né só erra quem faz então nós construímos construímos que tentamos fazer coisas diferente então é isso a nós empresários somos otimistas né nada de errado é e e como diz não é para te defender mas o pessimista é vagabundo
é mais fácil é mais fácil você ser pessimista do que você ser otimista mas eu tenho apesar da minha alta idade eu ainda jovem todos aqui gosto gosto muito do que faço vibro e e e e tenho projetos que me dão como como você mesmo falou né a gente nunca trabalhou né Nenhum de Nós aqui nunca trabalhou a gente vai para pro escritório com muita alegria eu não vejo não vejo não vejo a hora de chegar lá de ficar de ficar então eu sou sou entusiasmado eu acho isso aí agora deixa eu falar antes porque
ontem do jantar eu citei uma a a citação contra o Walter Sales né que qual é o nome do filme dele ainda estou aqui ainda estou aqui então então é isso que a gente espera do nosso país de todos nós empresários vamos lutar Vamos fazer vamos ficar sempre perto das autoridades Eu acho que o papel do empresário não é só tocar sua empresa mas é passar a sua liderança também para ajudar os políticos a a guiarem o país numa direção é uma coisa importante sobre isso e os quatro aqui eh interagem com Brasília da maneira
como deve ser eh o o político que tá lá e tem toda a a demanda política as suas bases etc obviamente que são ouvinte privilegiados da sociedade mas a sociedade inclui nós e e e eles não são obrigados a nascer sabendo cada um dos setores tem suas peculiaridades a macroeconomia tem suas peculiaridades o ambiente internacional muda rápido e e nós somos interlocutores importantes para conscientizar o político ele às vezes quer acertar tá de boa fé e ele precisa um pouco desse aconselhamento desse entendimento de você trazer informações para ele melhor servir a sua base ou
aqueles que o elegeram né Sem dúvida isso e eu sou até mais agressivo não é só aconselhamento é pressão mesmo para fazer o negócio o certo certo menim você tem uma história também muito muito especial começou no setor de construção civil criou uma empresa sensacional Líder num subsegmento que foi MRV com o qual a gente também teve o privilégio de abrir o capital desde o início né fizemos todas as operações e muito nos orgulha isso aqui temos o enorme compromisso com você e com a compania eh eh e depois você tinha uma pequena financeira que
se expandiu virou um banco foi um dos Pioneiros dos bancos digitais no Brasil e hoje muito bem tocado por um dos seus filhos e virou um grande banco também com pretensões internacionais depois Você investiu em em em mídia e também Pioneiro trouxe a CNN pro Brasil um enorme sucesso eh eh e e e e e e até em vi Você investiu o que me deixou um pouco preocupado porque Aumentou a concorrência essa sim eu ainda não digeri muito bem e eh o que que inspira e o que que inspirou esse movimento Empresarial a criação dessas
franquias e o o o empreendedorismo que você até hoje continua implementando Ô o mais fácil é o vinho pensei Se o André esteve estado eu vou para lá também o vinho o vinho ele é fácil que o stop loss é muito tranquilo né se não vender a gente bebe né então dá pr os amigos esse é fácil segui o o seu a sua pegada eh bom eu tenho 68 vou fazer 69 agora né e parafras xará aqui a gente trabalha com muito prazer né é gostoso trabalhar e por sorte né Eu acho que hoje eu
tô só no no Conselho de administração das empresas e a gente já fez a sucessão das empresas todas Isso é bom né Eh turma mais jovem faz é lá no na MRV o Rafa o Eduardo João Vitor no no Inter Sérgio lá na log né minhas outras empresas também estão estão mais ou menos organizadas a gente fica tentando usar o cabelo branco né cabelo branco é aquilo que a gente tem um pouco mais de experiência que que é Juventude faz parte né a gente tá mas mas eh eu não acredito em em a gente consegue
prever mais ninguém consegue prever as coisas ainda mais a longo prazo é muito difícil Quem imaginaria que em 2019 que hoje a gente tivesse falando de jur 15% no Brasil n não tem ninguém né difícil o que a gente tem que ter é Talvez um até uma diria Viu André sem sem nenhuma modeste a gente tem que ter um pouco até de humildade a gente não pode ter muita soberba não de poder entender Talvez o cenário e mudar o mais rápido possível eh 2019 a gente no mundo com aquele juros muito baixo né dá muita
vontade de fazer negócio né anima puxa tudo tudo fica de pé né H 2% ao ano tudo aqui ou zero lá tudo fica de pé de repente nós estamos em 24 onde as coisas passam a ser mais difíceis né Eu acho que nesse momento que a gente tem que fazer é um momento de ter um pouco mais de reflexão de mudar o software né eu falo que a gente eh tem que ter a percepção do que que tá acontecendo e mudar o software a gente fez um movimento em todas as empresas a gente tem um
projeto interno que chama asset Light as empresas T que ser aetl hoje porque também não sei prever que quando será um o juros daqui a 4 anos não mas a tendência não é boa pros próximos anos aqui no mundo né a gente vai trabalhar então eu tô eu fico satisfeito por exemplo esse ano de de 25 todas as empresas vão ser fluxo de caixa positivo é uma vitória que a gente conseguiu todas 100% das empresas até a emissora de tv que é um é mais difícil né mas vai ser então a gente fez essa mudança
de software em em em em 21 para 22 tentando prever de repente nós estamos errado quem sabe era a hora de tá investindo aqui de novo que o jz vai baixar mas isso só vão saber daqui 2 3 anos então acho que o momento agora é de muita reflexão de de de consolidação e isso é fato quanto você tem o juros mais elevado e a gente tem um pouco mais medo de investir Todos nós temos né então eu é o momento talvez de você aprimorar as atividades consolidar o que tá dentro de casa que é
muita coisa né vê o nosso amigo aqui do lado negócio monstruoso tudo dele é muito grande e muito bem tocado né é muito bacana su sua obra você sabe disso que eu que eu acho isso do fundo do coração e a gente tá no momento de consolidação trabalhar muito não tem trabalhar não tem como trabalhar muito mas eu acho que agora nós que E mais uma vez tem existe a luz no fim do túnel nós não podemos mirar para para lá nós temos que tentar farejar essa luz e e mirar pra luz e eu acho
que é isso esses momentos difíceis são muito bons porque a gente amadurece a gente cresce e quanto você consegue fazer isso internamente é outro ponto que eu acho que a gente tem conseguido nas empresas as pessoas eh as empresas são feitas de gente né então o nosso time tá todo ele pensando nisso com ideia fixa disso lutando por isso metas para isso a meritocracia em cima disso né que é bacana você sabe quanto que todos nós aqui admiramos a a meritocracia Então eu fico pensando que que o momento atual Talvez seja de fizer muita coisa
vamos consolidar vamos vamos trabalhar melhor para quem sabe amanhã né num outro momento podemos aproveitar essas sinergias das empresas esse conhecimento que a gente tem alguma vantagem competitiva que a gente tem e abrir novos negócios mas no momento é de consolidação ora mas você sabe que e quando a gente pensa mais longo prazo né os momentos de adversidade ou de cenário ou da empresa eles são os os momentos mais importantes na história de uma companhia é onde você melhora a companhia onde você aprende as lições onde você aprende a administrar riscos onde você seleciona os
melhores profissionais onde você se obriga a ser eficiente esses momentos que trazem mais valor paraa companhia no longo prazo não tenho dúvida disso e isso é uma certeza na história de qualquer empresário né os ciclos vão e vemm no caso do Brasil como já foi dito os ciclos são mais profundos e eles fazem a diferença no sucesso de longo prazo na empresa rub você falou alguma coisa você sai você fica mais humilde sai do salto alto ã todos os momentos da minha vida em que eu me machuquei eu tava de salto alto eu achava que
eu era o dono da Cocada daí você fica distraído acha que vai dar tudo certo vem uma porrada pelas costas e daí você você toma isso traz traz humildade a crise traz humildade pra gente a gente volta a pisar no no chão firme xará a gente de manhã cedo tem que tomar duas injeções uma contra soberba outra contra vaidade porque a gente faz parte do ser humano isso mata a gente a soberba a vaidade mata a gente e concordo 100% com o que você falou a gente tem que fazer dessas crises o momento da do
do do turnar e ele existe e é importante as empresas saem mais fortes então é é lição e depois vamos ver que que o o futuro tá tá lá na frente não vamos tentar prever o futuro não nós não vamos acertar né vê a pesquisa Fox de Janeiro de 2024 e ver que aconteceu em dezembro de 2024 nós vamos ver que prever o futuro não é fácil né eu não querendo monopolizar às vezes eu falo eu sou burro tinha que ficar quietinho trazer o negócio de volta e parar de querer crescer mas é um negócio
que empurra gente Ô Carlos o o o na história da da MS Você tem uma coisa que é um pouco diferente do do que nós somos aqui no Brasil eh eh o teu setor farmacêutico é um setor eh muito baseado em pesquisa globalmente Mas você foi um dos Pioneiros em fazer isso localmente eh conta para nós um pouco qual é a tua experiência de investir em pesquisa e desenvolvimento sendo uma empresa brasileira e e e um pouco também que para quem não conhece da da sua ambição internacional daquilo que você já tá fazendo lá fora
e daquilo que uma empresa brasileira nesse setor tão calcado em ciência pode fazer que eu acho que é uma coisa muito original da MS além de toda a história Empresarial mas essa preocupação de ter tecnologia própria então que é uma lição importante para nós bom eu Rubens nasceu a 100 m da Usina eu nasci na usina eu nasci na farmácia meu meu pai era um farmacêutico era um sobrado farmácia embaixo eu em cima então eu nasci com com remédio na veia meu pai infelizmente faleceu com 26 anos quando eu assumi a empresa eu era o
diretor financeiro acho que era o pior diretor financeiro que o Brasil já teve porque eu fiz tudo de errado a empresa tava quebrada e eu consegui com muito esforço e muita coragem porque vendi tudo que tinha carro bicicleta e casa tudo com conseguir pagar as dívidas e jurei para mim que nunca mais ia ia dever na minha vida e de lá para cá a gente conseguiu ir crescendo nós pegamos todas as oportunidades que foi aparecendo no Brasil fomos o primeiro a lançar medicamentos genéricos porque tinha uma empresa nova antes disso veio a lei de patentes
quando chegou a lei de patentes eu falei o mercado vai mudar nós precisamos se preparar para isso tinha um um diretor comercial falei ó o mercado vai mudar você conhece alguém aí falou na Itália a patente chegou faz o 5 an Falou então vamos trazer um italiano para cá Aí eu importei um italiano falei italiano O que que a gente precisa fazer para para se preparar falou precisa fazer bioequivalência vamos fazer B equivalência precisa ter validação de fábrica vamos ter validação de fábrica precisa ter dmf da matéria prima vamos ter dmf de matériaprima achando que
ele tava me enrolando mas tudo que ele falou aconteceu e aí quando veio o genérico nós fomos o primeiro a lançar conseguimos credibilizar a política de Gené do Serra porque o genérico quando chegou no Brasil era a maneira internacionalmente aceita de se copiar um medicamento colocou o standar da Indústria Farmacêutica lá em cima e a gente passou a ser uma indústria séria e o que aconteceu foi que quando a o que que é o genérico o genérico você tem que fazer bioequivalência você passa colocar pacientes sadios usar o teu medicamento o medicamento do eh de
referência e analisar as curvas no sangue Então você começa a entender como é que esse medicamento funciona dentro do ser humano quando você começa a analisar as curvas você fala bom dá para mim modificar ela dá para mim melhorar aí nós começamos a fazer inovação incremental lançamos o pato estourar gzic vários produtos melhorando A performance passamos a não ser Genérico e passamos a ser referência E aí começou a Inovação quer dizer como é que a gente melhora e como é que que é o grande sonho nosso é chegar numa nova molécula quando chegou em 2008
que teve a crise internacional que os Estados Unidos não valia nada e o Brasil valia muito então a gente achou pô vamos paraos Estados Unidos Quem sabe a gente compra uma empresa de inovação lá nós tivemos apoio aqui investimos 300 milhões de dólares nos Estados Unidos em empresas de de startups começou a aprender como é que se faz inovação E começamos preparar o nosso pessoal aqui dentro aí começamos trazer phds doutores para trabalhar com a gente e começar a investir nós investimos em quatro tecnologias naquela época três tecnologias não andaram e uma que era muito
recipiente que era peptídeos a gente dominou que o que virou isso virou o glp1 que são as canetinhas de diabetes de insulina que a gente Dominou a tecnologia de ponta a ponta e e a nova fronteira do conhecimento agora são os peptídeos porque vai substituir os monoclonais viram remédios para câncer viram vários remédios e a gente passou a dominar essa tecnologia E aí a gente deu um passo a mais a gente começou a investir agora em uma molécula nova porque com a o desenvolvimento em sílica que quer dizer o que que é em sílica você
desenvolver a molécula no computador e com a inteligência artificial e com a nuvem a gente começou a não precisar mais sintetizar peptídeo por peptídeo para ver se funciona começou fazer os ligantes no computador invés de testar 10.000 moléculas que precisa um investimento absurdo precisa testar 50 moléculas Então passou ser possível e a gente passou a ter esse conhecimento e passou a importar ou reimportar não a trazer brasileiros que estavam lá fora que que são bons boa formação estão bem treinados mas não tinham mercado no Brasil para trabalhar estavam trabalhando em multinacionais Cent de pesquisa lá
fora e a gente começou a trazer a gente trouxe primeiro americano depois indiano temos de tudo mas começamos a trazer mais brasileiros porque a adaptação é mais fácil e a gente tem muito dessa mão deobra no Brasil preparada lá fora e a gente conseguiu aí registrar alum estamos registrando os produtos nos Estados Unidos peptídeos e esse mercado é complexo você tem que registrar o produto 10 Anos Antes de vencer a patente porque cham forf você ao ser o primeiro quando vema patente você tem se meses de exclusividade então nós estamos registrando produtos hoje para lançar
vamos lançar o primeiro esse ano que é a l o genérico da l gluti da Sema mas já temos o zemp pique sendo registrado nos Estados Unidos para lançar em 2031 a trz patida agora que é o monaro e vamos submeter agora em outubro nos Estados Unidos quer dizer Tô fazendo uma fábrica para poder vender o produto daqui 10 anos então e aí nós estamos investindo e a dificuldade de se investir no Brasil é porque o Brasil não está pronto para inovação a nossa agência o nosso setor é regulado não é regulado e genericamente item
por item regulado produto por produto é regulado e a a a Anvisa é uma ótima agência hoje internacionalmente reconhecida como risco sanitário e como genérico pra inovação nós não temos a expertise para isso então a gente tem que vai passar a Anvisa fazendo pelo fda custa mais caro e mais e e mais demorada porque a gente ganha em reais e gasta em dólar então é seis vezes mais difícil fazer nos Estados Unidos o que que a gente briga e aí sim a a trabalhar com os políticos trabalhar em Brasília trabalhar com isso é é criar
agência criar as condições para que o Brasil faça a pesquisa recentemente mudou a lei de pesquisa clínica no Brasil que eu acho que vai criar uma uma indústria importante no Brasil acho que o Brasil pode ser a segunda eh lugar de de pesquisa clínica no mundo depois dos Estados Unidos porque nós temos a população para isso nós temos os hospitais os médicos e o medicamento são duas coisas primeiro é você desenvolver ter a ideia depois você você o que é o custo maior é a pesquisa clínica é em uso humano você provar Quais são as
indicações e principalmente as contraindicações do medicamento qual é o risco e é isso que que o Brasil precisa dar esse salto enquanto o Brasil não dá esse salto nós temos que que que fazer lá fora e como a gente é uma empresa eh que estamos sempre na frente aqui no Brasil nessa área quer dizer nós estamos fazendo essas discussões para que isso aconteça então para é muito importante que que temha indicação das pessoas da agência que essas pessoas TM uma outra visão porque hoje é uma agência de risco sanitário não é uma agência de inovação
não tá nem no nome nem no mandato dela tá uma hoje não tá uma não é uma agência de risco sanitário e inovação como FJ como a emeia só é risco sanitário então não tá preocupado Então mas mesmo assim nós estamos na dentro da empresa trabalhando estamos esse ano agora entre esse ano ano que vem nós estamos triplicando o nosso investimento em pid que já é grande quer dizer o Brasil investe mais ou menos as empresas 05 0 8% de pesquisa a gente investe 6,5 por Estamos indo para 14% de inv de de faturamento e
em pid Tá certo então é um esforço grande eh as multinacionais investem 18 20 22% agora nós somos uma uma empresa em transição quer dizer nossa base ainda é empresa de genéricos 50% do nosso faturamento É genérico 50% são produtos de de de de de prescrição de marca então a gente tá na nessa fase quer dizer estamos um pé um pé numa canua um pé na outra canua e queremos manter as duas Então essa é a ideia e internacionalmente falando a gente tem dois modelos de internacionalização um modelo igual o nosso replicar o modelo de
genérico a gente tá no leste europeu eh com base na Sérvia pegando os países do leste mesmo e nos Estados Unidos através de inovação porque genérico nos Estados Unidos genérico Você é o primeiro o segundo ou você não existe e para mim ser o primeiro nos Estados Unidos aí sim eu vou ter que me endividar vou ter que abrir o capital vou ter que que agenda bo fazer e não e nós você sabe disso nós nos opomos a abrir o capital só tem que ter um motivo para isso por exemplo nós tentamos todo mundo sabe
uma fusão com a Ipa no final do ano passado e isso a gente I se tornar uma empresa de Capital aberto então foi isso já foi discuto temos que ter uma boa razão se a gente tiver uma boa razão de consolidação disso a gente vai fazer e nós estamos num momento inverso quer dizer nós somos nós somos uma empresa capitalizada como diz o de novo o Rubens o juro tá trabalhando para nós a favor né sábado domingo feriado tá rendendo então o dinheirinho aplicado todo dia aumenta enquanto que os alguns concorrentes nossos todo dia tá
comendo então a gente tá tá lá algum momento isso vai aparecer ô ô Carlos o o essa eh revolução tecnológica que agora começa a ser aplicada na saúde você citou um pouco como é que você tá fazendo as simulações de pesquisa a gente tá diante de uma de uma era de disruption positivo de criação de novos medicamentos a partir das novas tecnologias é razoável falar isso não Sem dúvida nenhuma vai ter uma uma uma uma já começou isso há 10 anos atrás os biológicos e agora vai acelerar com com a com com o desenvolvimento em
sílica Então eu acho que nos próximos 10 anos a Indústria Farmacêutica vai sofrer uma outra revolução Sem dúvida nenhuma Que bom né que nós estamos ficando velho a gente vai vai vai absorver isso aí qu precis precisar de medicamentos e principalmente pras doenças mais complexas Ricardo um pouco você hoje é um um empresário de destaque no Agro e e talvez talvez a maioria aqui não saiba mas você não começou no Agro né você tinha um Business e de de lavanderia Industrial Lavanderia de verdade né que lava roupa tal não é não lava outra coisa eh
fez um MN bem-sucedido em em 2016 se capitalizou e tinha um negocinho pequenininho de ovo tinha um sonho de ter ter uma fazenda e hoje você é um dos cinco maiores produtores de grãos no Brasil eh a partir do zero e e tá consolidando globalmente essa empresa de ovo o que que eh eh fez diferença para isso aí acontecer e e e um pouco o que que o potencial desse Agro brasileiro que todo mundo conhece Eh mas você que chegou de fora do setor eh pô construiu Talvez o um um dos três maiores grupos hoje
dentro do setor Então qual o potencial ainda que esse Agro pode nos dar eh e um pouco da tua experiência pessoal construindo isso daqui não eu quero dar um passo atrás e falar um pouco de como que a gente construiu o lave Bras que a gente sai do zero e monta 70 o nome é sugestivo né lave BRS mas é de novo vou repetir aqui para ter ênfase né lavava roupa de hospitais e tal então depois a gente do zero há pouco tempo começa com o projeto da da granja faria hoje a gente produz ah
6 bilhões de ovos por dia eh eu consigo botar um ovo para cada habitante né Então a nossa meta agora é pelo menos botar uns 10 para cada habitante eh e e é verdade a a em solo Eh Rubens eh há 5 anos a gente sai do zero e esse ano a gente vai plantar 300.000 haar né então Eh aonde que começa isso primeiro nos nossos valores Quais são os nossos valores visão e atitude de dono inconformismo a gente acredita em melhoria contínua simplicidade Porque por mais bem-sucedido que a gente tenha e por mais gente
inteligente que a gente traga a gente tem que continuar eh simples e eu falo muito PR os nossos a gente tem muito Engenheiro do Ita dentro da nossa companhia e eu falo o tempo inteiro para eles turma Vocês são muito inteligentes Mas vamos manter simples Porque talvez os outros não são tão humildade né porque a gente acha que é importante eh manter eh um pouco de calma Ness em todas essas eh iniciativas E aí por último biossegurança tanto na parte eh das aves e quanto na parte eh dos grãos então a lav Bras foi uma
história muito forte de execução e eu tive de fato uma frustração ali de não ter internacionalizado a companhia porque eu sentia falta que eu era muito bom em execução mas eu não tinha uma capacidade de escalar quando eu vendo a lav Bras eh até por indicação tua eu vou para Harvard fico do anos lá eh e e eu pego um pouco de Framework de como que e como que eu consigo trazer gente boa como eu deixo de ser centralizador eh como consigo agregar pessoas no projeto e a gente cria um partnership nosso partnership hoje tem
mais de 20 pessoas e E aí aquela visão e atitude de dono vira verdade vira uma realidade Porque pô se tu tem de fato partnership o camarada é dono se sente dono e vai de fato agir como dono isso é importante a gente ter donos eh olhando eh em cada Rincão eh que a gente que a gente está então com essa eh capacidade de escalar a gente de fato consegue que fazer projetos muito rápidos né o projeto da Granja eh e com eh também com endividamento muito baixo né pela eh força eh da nossa eh
geração recorrente de de de caixa então a gente consegue sair eh de zero eh eh aves para 20 milhões de aves em 7 anos a gente consegue sair de sete de 0 hectares para 3.000 hear produzindo eh imagina que são eh 1.2 milhões de toneladas de de de grão isso em navio eh em panamax eh dá 20 panamax por ano isso em rodocaçamba em caminhão esses caminhões grandes aí dá 24.000 eh caminhões de soja e milho por ano então a gente eh através da dos nossos valores a gente consegue escalar eh e fazer projetos eh
rápidos eh em tamanhos eh importantes muito bom Espetacular A História quantos países você exporta hoje em dia ovo fértil ou ovo normal porque tem uma coisa né para e eu sou mais educado no Business de ovo aqui pelo pela amizade com o Ricardo pela nossa relação também profissional e pessoal eh o tem o ovo fértil que vai nascer o futuro pinto e tem o ovo que a gente come é são são mais de 20 países a gente faz esse e imagina que esse ovo fértil que ele eh tem vida dentro ele vai virar de fato
um pinto a gente manda isso tudo de avião tem países que a gente freta eh um 757 toda semana e e manda um um um cargueiro daquele com ah 40 eh toneladas de eh de ovo fértil dentro e a gente consegue eh colocar um ovo eh no interior da Arábia Saudita em três dias né do momento que esse ovo sai da ave até chegar eh no interior de riad lá a gente consegue fazer isso em três dias então de fato a gente desenvolveu uma expertise muito forte a gente adquiriu uma empresa eh ano passado Talvez
um ano antes aqui em São Paulo que que foi a Katayama eh uma empresa importante em ovos aqui no estado e eles tinham uma uma uma experti de exportar ovos pro Japão eh há 10 anos então eles tinham toda uma Model de resfriamento de rapidíssimo dos ovos e depois manter isso numa temperatura de 2 gra e a gente consegue de fato fazer isso para mais países né a gente já imagina que em 2023 teve uma crise em Taiwan e e a gente mandava lá 20 25 contêiners por semana para para aquela Ilha né porque teve
uma mortalidade relevante de aves e agora vocês imaginam que esse ovo demora 45 dias para cruzar o mundo né literal Taiwan tá aqui embaixo né do outro lado do mundo então a nossa empresa de fato estabeleceu eh um padrão eh de ter liderança em exportação e também obviamente sem esquecer e do fortalecimento das marcas eh no Brasil o ovo vira uma categoria né com Ah mais pessoas aí entrando nessa nesse hábito de de de consumo eh e a gama de produtos hoje dentro de uma gôndula de supermercado é muito vasta tem lá o o ovo
caipira o ovo orgânico o ovo selênio ovo ômega-3 o ovo vermelho o ovo azul o gema laranja e Resumindo o ovo vira eh deixa de ser eh um produto mais comunizado e vira a ser eh um produto com hábito de consumo relevante e com e marca dentro de vários lugares não então Espetacular bom eu eu eu vou finalizar aqui o nosso o nosso painel lembrando o seguinte para todos nós aqui que somos investidores no Brasil né a gente vive um momento do ciclo que não é um momento simples né o juro vai chegar a 14:25
Pode ser que vá um pouquinho mais ou não eh porque a nossa inflação eh bateu 5,5 que tá fora da nossa meta que é de 3% né a gente não sabe direito quem é o candidato em 2026 se é lula ou Haddad de um lado ou se é bolsonaro tarcis do outro pode ser que tenha algum outro nome por aí mas todos temos certeza que vamos ter eleição em 2026 que vão ser apurados por unas eletrônicas sofisticadas e tal eh se você compara com o que foi os últimos 30 anos do Brasil essa instabilidade que
nós estamos vivendo Ela parece ser um pouco diferente de tudo aquilo que a gente viveu em durante a construção das nossas empresas né Eh há 10 anos atrás ou há 20 anos atrás o o a inflação de 5,5 era um enorme sucesso para qualquer um de nós eh o o juro de 7% que é mais ou menos como operam Hoje os títulos em Reais era o normal nosso de muito tempo atrás e e a discussão sobre déficit era uma discussão de economistas não era uma discussão da sociedade Lembrando que nós estamos todos inconformados com o
déficit primário mais ou menos perto de zero né mas o déficit nominal ainda muito alto Claro a dívida subiu um pouco no Brasil eh eh e a gente tem que lidar com esse legado agora o inconformismo econômico que nos faz crer que esse momento é pessimista é o que nos faz acreditar que se nos 30 nos 20 30 anos passados o Brasil produziu histórias empresariais como as de vocês imagina o que que vocês vão construir nos próximos 20 30 anos que tem pela frente quando que desse ponto que a gente tá certamente vai dar para
melhorar a história vai ser mais visível a gente vai ter mais escala mais tecnologia e e e a essência do que precisa para fazer isso tudo que eh acontecer é tá aqui nesse painel né que é o talento Empresarial o ímpeto empreendedor a coragem resiliência que faz o sucesso de cada história Empresarial então vocês não tenham dúvida aqui que quem faz a diferença no Brasil são pessoas como vocês e as histórias que vocês contaram para todos nós aqui na plateia é um privilégio ouvir vocês contarem um pouquinho dessa história e para nós aqui do BTG
apoiar vocês ao longo dessa história é mais do que tudo é uma honra uma um prazer enorme e um orgulho enorme da gente construir esse Brasil aqui que a gente tanto sonha tá bom gente Obrigado aí pela [Aplausos] participação Y [Música]
